Business Development Senior Manager
1 day ago
Barcelona
Narval es una firma especializada en financiación, tanto alternativa como bancaria, que acompaña a profesionales y empresas durante el ciclo de búsqueda, estructuración, negociación y formalización de transacciones de deuda. Nos especializamos en soluciones de financiación enfocadas a: inversiones empresariales, inversiones y promociones inmobiliarias, refinanciación de deuda y reestructuraciones patrimoniales. Somos una firma financiera en expansión, regulada por el Banco de España, con presencia en Madrid y Barcelona. Debido al crecimiento de la compañía, buscamos incorporar un/a Team Leader para gestionar el equipo de Business Development , una figura clave para liderar la estrategia comercial, impulsar el crecimiento del negocio, consolidar y desarrollar al equipo de Business Developers. Serás el/la responsable tanto del desarrollo de negocio como de la gestión, acompañamiento y performance del equipo comercial, actuando como referente interno y embajador/a de la firma, reportando directamente a la dirección general de Narval. Principales funciones: Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía. Impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa y estrategias multicanal. Liderar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones comerciales. Construir y gestionar una cartera estratégica de clientes profesionales (promotores, gestores, abogados, inmobiliarias, gestorías, etc.). Asesorar a los clientes sobre la viabilidad de los proyectos, estructuración de operaciones y siguientes pasos del proceso. Liderar, desarrollar y acompañar al equipo de Business Developers y Business Developer Associates. Establecer objetivos, KPIs y planes de acción para el equipo, asegurando el cumplimiento de resultados. Realizar seguimiento continuo del performance comercial, detección de oportunidades de mejora y planes de desarrollo individual. Colaborar estrechamente con People & Culture en procesos de onboarding, formación y crecimiento del equipo. Garantizar la correcta recopilación y preparación de la información necesaria para el equipo de Lender Relations. Trabajar de forma transversal con los equipos de Lender Relations, Strategy y CRM & Data para optimizar procesos y resultados. Asegurar que todo el equipo de Business Developers use correctamente CRM y mantener actualizada toda la información referente a los clientes, a los proyectos y a las acciones comerciales realizadas. Responsabilidad sobre el forecast comercial alineado con los objetivos estratégicos del negocio. Impacto directo en la P&L, asegurando el cumplimiento del presupuesto anual de facturación. Alineación de la estrategia comercial con el modelo de negocio, asegurando crecimiento del negocio rentable y escalable. Requisitos mínimos: Experiencia mínima de 4–6 años en roles comerciales y de desarrollo de negocio, idealmente en entornos B2B. Experiencia previa liderando equipos comerciales, con resultados contrastados. Experiencia gestionando clientes B2B y B2C. Formación en ADE, Ingeniería, Economía, International Business o similar. Perfil estratégico, analítico y altamente orientado a resultados. Excelentes habilidades comunicativas, de negociación y liderazgo. Dominio de herramientas CRM y nivel avanzado de ofimática. Valorable experiencia en Financiación Alternativa, Real Estate, Banca Privada o Fintech. Valorable disponer del Certificado LCCI en vigor. Idiomas: Español y Catalán nativos, Inglés avanzado. ¿Qué ofrecemos? Rol estratégico en una empresa en plena expansión. Liderar una función clave para el crecimiento de Narval. Plan de onboarding y acompañamiento adaptado a la posición. Oportunidad para construir, consolidar y escalar el equipo comercial. Consolidarte como referente en el mercado de la financiación alternativa. Contrato indefinido, jornada completa. Sueldo fijo competitivo + variable atractivo ligado a resultados de equipo y negocio. Entorno dinámico, profesional y con alto nivel de autonomía. Capacidad real de impacto en la estrategia y en la P&L de la compañía. #J-18808-Ljbffr