Comercial de telecomunicaciones jobs in Spain

¡Es muy gratificante trabajar en una empresa en la que TÚ marcas la diferencia! Si ta apasiona un sector en continua evolución como el de la tecnología de la información y disfrutas trabajando en un entorno dinámico, avanzado y de colaboración, TD SYNNEX es la empresa perfecta para ti. ¡Únete a nuestro equipo para conectar el mundo con la potencia de la tecnología! TD SYNNEX es uno de los mayores distribuidores mundiales de productos, servicios y soluciones tecnológicas. Su avanzada capacidad de logística y servicios de valor añadido permiten a 115,000 resellers dar soporte de manera eficiente y rentable a las diversas necesidades tecnológicas de los usuarios finales en más de 100 países. TD SYNNEX generó $ 27.7 mil millones en ventas netas el año fiscal que finalizó el 31 de enero de 2015. Ocupa el puesto número 74 en Fortune 500® y es una de las "Compañías más admiradas del mundo" de Fortune. Empresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco. Samsung y Microsoft, y cientos de otras, dependen de TD SYNNEX para llevar muchos de sus productos al mercado. Sin una función de distribución, respaldada por una amplia gama de servicios técnicos y de soporte comercial, muchos productos que utilizas nunca llegarían al mercado, y es probable que el hardware y el software en tu hogar u oficina hayan pasado por nuestros almacenes hasta estar en el mercado. Propósito del Puesto: Buscamos un/a Key Account Manager Telecom B2B con experiencia en la gestión y desarrollo de grandes cuentas de telecomunicaciones en el mercado empresarial, capaz de construir relaciones de largo plazo, identificar oportunidades de crecimiento y maximizar el negocio dentro de una de las principales operadoras del mercado español. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento del negocio a través de un enfoque orientado al volumen, trabajando estrechamente con equipos internos, fabricantes y áreas especializadas para desarrollar oportunidades dentro del segmento empresarial. Buscamos un perfil con sólida experiencia en el ecosistema de distribución tecnológica, conocimiento de las dinámicas comerciales entre fabricantes, distribuidor y operadora, y capacidad para desenvolverse en entornos de alta actividad comercial y orientación a resultados. Qué és lo que harás: • Gestionar y desarrollar la relación comercial con una de las principales cuentas estratégicas del sector telecomunicaciones., • Diseñar y ejecutar planes de crecimiento orientados a incrementar la facturación, rentabilidad y penetración de las diferentes líneas de negocio., • Identificar nuevas oportunidades comerciales dentro del entorno B2B de la cuenta., • Trabajar conjuntamente con fabricantes, Business Development Managers y equipos especializados para generar demanda y acelerar el crecimiento., • Desarrollar relaciones sólidas con interlocutores clave de negocio, compras, preventa y dirección comercial., • Analizar la evolución del negocio, identificar áreas de mejora y proponer acciones de crecimiento., • Coordinar recursos internos para asegurar el mejor nivel de servicio y experiencia para el cliente., • Elaborar previsiones comerciales y mantener actualizada la actividad en las herramientas corporativas. Qué buscamos en ti: • Entre 4 y 8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector de distribución tecnológica., • Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del sector telecomunicaciones en entornos B2B., • Conocimiento de los modelos de negocio entre fabricantes, distribución y operadoras., • Experiencia trabajando con clientes de gran volumen y elevada complejidad comercial., • Capacidad para desarrollar negocio mediante una gestión activa de la cuenta y la identificación constante de oportunidades., • Conocimiento del ecosistema tecnológico y de soluciones de infraestructura, networking, cloud, ciberseguridad o puesto de trabajo., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Perfil analítico, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar con objetivos comerciales ambiciosos., • Nivel profesional de español e inglés. Se valorará especialmente la experiencia previa en compañías de distribución tecnológica gestionando negocio con grandes operadoras del mercado español y un conocimiento profundo de sus dinámicas comerciales en el segmento empresarial. Estos son todos nuestros beneficios: Modelo híbrido de trabajo: parcial en oficina y parcial en casa semanalmente. ️ Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección. Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado. Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo. Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales. Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo. Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico. Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina. ️ Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas. ️ Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios. Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo. #LI-MM1 At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact. What's In It For You? • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle., • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses., • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program., • Diversity, Equity & Inclusion: It's not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities., • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program., • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives. Don't meet every single requirement? Apply anyway. At TD SYNNEX, we're proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you're excited about working for our company and believe you're a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we're looking for!

Responsabilidades principales : diseñar y ejecutar los planes comerciales realización de visitas comerciales a clientes potenciales liderar y potenciar las ventas, y cierre de propuestas comerciales a clientes pymes e instituciones impulsar el crecimiento del negocio, responsabilizándose del

Únete a un equipo donde la colaboración, la agilidad y la innovación son los valores fundamentales. En Grupo Vestel aspiramos a ser la ingeniería eléctrica de referencia de España, participando en proyectos que contribuyen al desarrollo de infraestructuras sostenibles y a la transición energética. Si buscas formar parte de un proyecto en crecimiento, con impacto real y oportunidades de desarrollo profesional, ¡queremos conocerte! Perfil La persona seleccionada será responsable de negociar y conseguir acuerdos con propietarios particulares para permitir la ejecución de infraestructuras eléctricas en sus terrenos o edificaciones. Su principal objetivo será alcanzar soluciones consensuadas que permitan el desarrollo de los proyectos, generando confianza, resolviendo dudas y facilitando acuerdos beneficiosos para todas las partes. Requisitos Más que una titulación concreta, buscamos una persona con habilidades excepcionales de comunicación y negociación. Valoraremos especialmente: - Capacidad para generar confianza desde el primer contacto. - Habilidad para desenvolverse con naturalidad con perfiles muy diversos. - Don de gentes y orientación a las personas. - Capacidad de persuasión y negociación. - Iniciativa, autonomía y resolución de problemas. - Perseverancia para alcanzar acuerdos incluso en situaciones inicialmente complejas. - Empatía y capacidad para gestionar conversaciones delicadas. - Perfil dinámico, extrovertido y acostumbrado al trato directo con clientes o particulares. - Conocimientos básicos del sector eléctrico o facilidad para comprender conceptos técnicos y explicarlos de forma sencilla. Experiencia Valorable - Negociación comercial. - Gestión de permisos o servidumbres. - Comercial de calle o venta consultiva. - Relación con administraciones públicas o comunidades de propietarios. - Sector energético, construcción, telecomunicaciones o infraestructuras. Funciones Principales - Visitar propietarios particulares afectados por actuaciones eléctricas. - Explicar de forma sencilla y cercana los trabajos previstos y sus beneficios. - Negociar la obtención de permisos, autorizaciones y servidumbres. - Gestionar acuerdos relacionados con: - Apoyos eléctricos en suelo rústico. - Servidumbres de paso. - Conversión de líneas aéreas y subterráneas. - Instalación de redes sobre fachadas. - Otras actuaciones vinculadas a redes de distribución eléctrica. - Resolver dudas e inquietudes de vecinos y propietarios. - Identificar posibles objeciones y proponer alternativas para desbloquear situaciones complejas. - Realizar seguimiento de expedientes y acuerdos alcanzados. - Coordinarse con equipos técnicos y de ingeniería para garantizar el avance de los proyectos. Ofrecemos - Flexibilidad - Jornada completa - Estabilidad y crecimiento profesional

MISIÓNLiderar técnica y estratégicamente el área de Conectividad y Acuerdos, gestionando proyectos de gran volumen e impacto con diferentes equipos transversales. Garantizar la prestación eficiente de servicios tecnológicos a la red comercial (corredores y agentes) a través de aplicaciones como COCO, COES, EIAC, MED y MisFicheros. Actuar como interlocutor de alto nivel con negocio y proveedores tecnológicos para la gestión de acuerdos estratégicos, asegurando la calidad, seguridad y evolución continua de las soluciones.PRINCIPALES ACTIVIDADES / RESPONSABILIDADESGestionar proyectos de conectividad y acuerdos, tanto a nivel estratégico como evolutivo, garantizando entregas en tiempo, coste y calidad.Supervisar la gestión del incidental y tareas BAU junto con el equipo interno y proveedores, asegurando la continuidad del servicio.Adquirir y mantener profundo conocimiento funcional del área: procesos, servicios, arquitectura y acuerdos existentes.Definir, diseñar y colaborar con negocio en la elaboración de estrategias y soluciones para nuevos acuerdos o proyectos.Liderar equipos internos y externos (proveedores tecnológicos y proveedores AXA), motivando y coordinando su trabajo.Garantizar el cumplimiento de regulaciones de privacidad y seguridad de datos en todas las soluciones.Mantenerse actualizado en tendencias tecnológicas de conectividad, especialmente en avances de estándares como EIAC.Apoyar al negocio en reuniones sectoriales sobre interoperabilidad (CIMA) y estándares de la industria.Evaluar desarrollos y soluciones tecnológicas de proveedores externos, asegurando su alineación con estándares.Gestionar la interlocución transversal con otros departamentos, garantizando alineamiento y colaboración efectiva.PERFILFormación: Ingeniería en Informática, Telecomunicaciones o similar.Experiencia: Mínimo 5-7 años en gestión de proyectos tecnológicos complejos.Experiencia demostrada en liderazgo de equipos internos y externos.Experiencia en gestión de acuerdos o relaciones con proveedores tecnológicos.Conocimiento del sector asegurador o experiencia en áreas de conectividad e integración (valorable).Conocimientos técnicos (nivel alto): Java/J2EE, REST, JSON, JMS, WS, BATCH. Oracle SQL y PL/SQL. UNIX/Linux (shell scripts). Entornos CI: GitHub, Jenkins, SonarQube, Selenium, JMeter, OpenShift, Docker, RedHat, Artifactory. Estándares de conectividad: EIAC, APIs de mediación.Habilidades: Liderazgo efectivo y capacidad de motivación de equipos. Comunicación efectiva y alto nivel de interlocución. Gestión de proyectos complejos: alcance, presupuesto, cronogramas. Capacidad de toma de decisiones estratégicas y resolución de problemas. Planificación y organización para coordinar múltiples formatos de proyecto (RFP, Agile, servicios). Orientación al cliente y comprensión de necesidades operacionales. Proactividad y gestión transversal. Inquietud por aprender y adquirir conocimiento del negocio de conectividad.Idiomas: Inglés nivel alto (hablado y escrito).¿Por qué unirte a AXA España?AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales.Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión.Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad.Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación.En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad.Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, te esperamos en AXA España!Team Leader Conectividad Y Acuerdos - Alcobendas, Kingdom Of Spain, ES#J-18808-Ljbffr

OverviewEn S2 Grupo desarrollamos algunas de las herramientas más avanzadas del país para la detección de amenazas y gestión de incidentes de ciberseguridad apoyándose en una intensa y sostenida actividad de I+D+i.Buscamos un/a profesional para ocupar el puesto de TECHNICAL ACCOUN MANAGERValoramos la responsabilidad, el compromiso y el trabajo en equipo.Si tienes experiencia en el área y te interesa la posición te animamos a aplicar aunque consideres que tu conocimiento de alguna de las materias no es suficiente, ya que nuestro plan de formación corporativo está dirigido y diseñado para complementar y potenciar las capacidades de nuestro equipo.¡Seguimos creciendo y queremos incorporar talento a nuestro equipo! Da un paso más en tu carrera profesional y únete a la experiencia S2 Grupo.Formación técnica: Ingeniería Telecomunicaciones, Informática o carreras afines STEMResponsibilitiesGestión y definición del portfolio de serviciosDiseño y elaboración de propuestas (ofertas y presentaciones)Acompañamiento a equipo comercial para posicionar serviciosPromoción de serviciosVigilancia competitiva y prospección de mercadoBenefitsS2 Grupo nos ofrece formación, seguro médico privado, retribución flexible, contrato indefinido, participación en proyectos de alcance nacional e internacional y posibilidades de desarrollo profesional.#J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Buscamos un/a Manager Sales Capture especializado/a en Infrastructure Managed Services (IMS) para el sector Financial Services, con una sólida trayectoria en generación de negocio, desarrollo de relaciones comerciales y construcción de oportunidades estratégicas en el ámbito de infraestructuras tecnológicas. La persona seleccionada desempeñará un papel clave en el crecimiento del negocio de IMS, liderando actividades de prospección, cualificación de oportunidades, desarrollo de propuestas y cierre de contratos con entidades financieras. Trabajará estrechamente con equipos de Cloud, Infraestructura, Seguridad, Network, Workplace y Operaciones para diseñar soluciones innovadoras que ayuden a nuestros clientes a modernizar sus plataformas tecnológicas y optimizar sus operaciones. • Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con Infrastructure Managed Services (IMS) en clientes del sector Financial Services., • Liderar actividades de sales capture, incluyendo generación de demanda, cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y elaboración de propuestas., • Colaborar con equipos de arquitectura, cloud, ciberseguridad y delivery para diseñar soluciones de infraestructura adaptadas a los retos del sector financiero., • Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones ejecutivas, prospección de mercado y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos., • Gestionar el ciclo completo de venta consultiva desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del contrato., • Construir relaciones de confianza con CIOs, CTOs, responsables de Infraestructura, Operaciones y Tecnología de entidades financieras., • Liderar oportunidades relacionadas con Cloud Transformation, Managed Infrastructure Services, Data Center Modernization, Workplace Services, Network Services y Service Management., • Coordinar equipos multidisciplinares para desarrollar propuestas competitivas y alineadas con las necesidades del cliente., • Garantizar la calidad del pipeline comercial, la precisión del forecasting y la correcta gobernanza de oportunidades., • Posicionar a Accenture como socio estratégico para iniciativas de modernización tecnológica, optimización de infraestructuras y servicios gestionados., • Mínimo 5 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, sales capture, business development o posiciones comerciales similares., • Mínimo 3 años de experiencia vendiendo servicios de infraestructura tecnológica, cloud o servicios gestionados., • Mínimo 3 años de experiencia gestionando oportunidades complejas y ciclos completos de venta consultiva., • Mínimo 2 años de experiencia desarrollando negocio en clientes del sector Financial Services., • Nivel de inglés C1., • Grado en Ingeniería Informática, Ingeniería de Telecomunicaciones, Administración y Dirección de Empresas, Economía o titulaciones afines., • Mínimo 2 años de experiencia en venta de servicios de transformación cloud sobre Microsoft Azure, AWS o Google Cloud., • Mínimo 2 años de experiencia en venta de servicios de Data Center, Network, Workplace o Infrastructure Operations., • Certificaciones AWS, Microsoft Azure o Google Cloud relacionadas con infraestructura y arquitectura cloud., • Experiencia trabajando en grandes consultoras o compañías de servicios tecnológicos., • Experiencia participando en oportunidades internacionales o programas multigeográficos dentro del sector financiero., • Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA., • Seguro médico, de Vida y accidentes, • Servicio médico y programas de bienestar, • Programa de retribución flexible y compra de acciones, • Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...), • Itinerario formativo individualizado, • Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture, • Red de empleados por la diversidad Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades. Bring your incredible skills and join our global team of innovators. We come together from different backgrounds across the world and work with the latest technologies to create value and growth for our clients. With us, you’ll continue to learn and grow so you can advance in your career. Your personal dreams and ambitions are just as important to us; that’s why we offer support any way we can—when you thrive, we all thrive. Explore your next step at Accenture Belong. Grow. Thrive. Join agreat place to work for reinventors who drive meaningful change for our clients, communities, and the world. Wo rld. Explore your next step at Accenture #J-18808-Ljbffr

Áreas clave de trabajoWorkplace: Diseñamos entornos de trabajo modernos, seguros y colaborativos que mejoran la productividad y la experiencia del usuario.Infraestructura y Redes: Soluciones escalables y seguras que garantizan el rendimiento y la continuidad del negocio.Soluciones Audiovisuales: Espacios inteligentes que potencian la comunicación, la formación y la colaboración.Equipo especializado en Inteligencia ArtificialContamos con un equipo altamente cualificado en Inteligencia Artificial, especializado en el desarrollo de proyectos internos y para clientes.¿Por qué trabajar con nosotros?En SEMIC|Econocom creemos en un entorno donde las personas pueden crecer y sentirse valoradas. Ofrecemos:Flexibilidad horaria y teletrabajoPlan de carrera, formación continua y clases de idiomasMovilidad interna dentro de un grupo internacionalAcceso flexible a la nómina y descuentos exclusivosFinanciación al 0% en tecnología y condiciones especiales en seguros de saludBuscamos incorporar un/a Especialista Preventa de Servicios WorkplaceCon experiencia en la definición, diseño y presentación de soluciones de puesto de trabajo digital y servicios gestionados, capaz de convertir las necesidades del cliente en propuestas técnicas y económicas de alto valor.Funciones del puestoPreventa especializada en WorkplaceAnálisis de especificaciones técnicas de clientes (RFP del sector privado y pliegos de concursos públicos).Diseño y definición de soluciones de servicios Workplace adaptadas a las necesidades del cliente.Elaboración de ofertas técnicas y económicas.Negociación técnica y económica con fabricantes y proveedores.Presentación y defensa de propuestas ante clientes.Diseño de servicios WorkplaceDefinición y diseño de servicios relacionados con:Provisión, soporte y devolución del puesto de trabajo.Gestión del ciclo de vida de dispositivos personales.Soluciones de productividad y colaboración.Gestión y administración del endpoint.Seguridad del endpoint.Inteligencia Artificial aplicada al puesto de trabajo.CAU y Service Desk.Herramientas ITSM.Gobierno del servicio.Servicios gestionados Workplace.Soluciones DaaS (Device as a Service).Servicios de campo (Field Services) especializados en Workplace.Desarrollo del área de PreventaDiseño de nuevos servicios y soluciones.Desarrollo de procedimientos y metodologías del área.Elaboración de documentación técnica y plantillas de ofertas.Colaboración con Marketing y Comercial en acciones de formación y capacitación.Elaboración de informes técnicos, prescripciones y análisis de tendencias de mercado.Formación: CFGS en Informática, Telecomunicaciones, Electricidad, Electrónica o similar.3-4 años o más de experiencia en preventa de servicios Workplace.Experiencia probada en ventas de dispositivos, soluciones software y servicios de Workplace.Conocimientos de entornos multiplataforma: Microsoft, Google, Apple.Capacidad de análisis, relación con el cliente y visión global de servicios Workplace.Se valorará pero no es indispensable: Inglés (B2) y certificaciones profesionales (TIL Managing Professional, Microsoft 365, Google Workspace, etc.).Conocimientos técnicos: Ecosistemas Microsoft 365, Google Workspace, Apple, Endpoint Management, Endpoint Security, Digital Employee Experience (DEX), ITSM, CAU / Service Desk, Gobierno del servicio, Servicios gestionados, Device as a Service (DaaS), Servicios de campo Workplace.Contrato: IndefinidoModalidad: HíbridaHorario: de lunes a jueves de 8:00 h a 17:30 h y los viernes de 8:00 h a 14:00 h.Salario: Según valía (fijo + incentivos)Un equipo de trabajo cercano y buen ambiente laboral.Beneficios adicionalesUn equipo de trabajo cercano y buen ambiente laboral.En Econocom promocionamos un entorno inclusivo, accesible y libre de discriminación, valorando el talento por encima de cualquier condición personal, garantizando la aplicación de nuestra política de igualdad de oportunidades en todas las candidaturas que participan en nuestros procesos, así como el ejercicio de la transparencia salarial en nuestras vacantes, proporcionando información de los rangos previo al inicio de la participación en el proceso.#J-18808-Ljbffr

MISIÓNLiderar técnica y estratégicamente el área de Conectividad y Acuerdos, gestionando proyectos de gran volumen e impacto con diferentes equipos transversales. Garantizar la prestación eficiente de servicios tecnológicos a la red comercial (corredores y agentes) a través de aplicaciones como COCO, COES, EIAC, MED y MisFicheros. Actuar como interlocutor de alto nivel con negocio y proveedores tecnológicos para la gestión de acuerdos estratégicos, asegurando la calidad, seguridad y evolución continua de las soluciones.PRINCIPALES ACTIVIDADES / RESPONSABILIDADESGestionar proyectos de conectividad y acuerdos, tanto a nivel estratégico como evolutivo, garantizando entregas en tiempo, coste y calidad.Supervisar la gestión del incidental y tareas BAU junto con el equipo interno y proveedores, asegurando la continuidad del servicio.Adquirir y mantener profundo conocimiento funcional del área: procesos, servicios, arquitectura y acuerdos existentes.Definir, diseñar y colaborar con negocio en la elaboración de estrategias y soluciones para nuevos acuerdos o proyectos.Liderar equipos internos y externos (proveedores tecnológicos y proveedores AXA), motivando y coordinando su trabajo.Garantizar el cumplimiento de regulaciones de privacidad y seguridad de datos en todas las soluciones.Mantenerse actualizado en tendencias tecnológicas de conectividad, especialmente en avances de estándares como EIAC.Apoyar al negocio en reuniones sectoriales sobre interoperabilidad (CIMA) y estándares de la industria.Evaluar desarrollos y soluciones tecnológicas de proveedores externos, asegurando su alineación con estándares.Gestionar la interlocución transversal con otros departamentos, garantizando alineamiento y colaboración efectiva.PERFILFormación:Ingeniería en Informática, Telecomunicaciones o similar.Experiencia:Mínimo 5-7 años en gestión de proyectos tecnológicos complejos.Experiencia demostrada en liderazgo de equipos internos y externos.Experiencia en gestión de acuerdos o relaciones con proveedores tecnológicos.Conocimiento del sector asegurador o experiencia en áreas de conectividad e integración (valorable).Conocimientos técnicos (nivel alto):Java/J2EE.REST, JSON, JMS, WS, BATCH.Oracle SQL y PL/SQL.UNIX/Linux (shell scripts).Entornos CI: GitHub, Jenkins, SonarQube, Selenium, JMeter, OpenShift, Docker, RedHat, Artifactory.Estándares de conectividad: EIAC, APIs de mediación.Habilidades:Liderazgo efectivo y capacidad de motivación de equipos.Comunicación efectiva y alto nivel de interlocución.Gestión de proyectos complejos: alcance, presupuesto, cronogramas.Capacidad de toma de decisiones estratégicas y resolución de problemas.Planificación y organización para coordinar múltiples formatos de proyecto (RFP, Agile, servicios).Orientación al cliente y comprensión de necesidades operacionales.Proactividad y gestión transversal.Inquietud por aprender y adquirir conocimiento del negocio de conectividad.Idiomas:Inglés nivel alto (hablado y escrito).¿Por qué unirte a AXA España?AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales.Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión.Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad.Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación.En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad.Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, ¡te esperamos en AXA España!#LI-HYBRID #LI-GR1#J-18808-Ljbffr

Ofertas de Ingeniero a Fpga Sector Defensa en ...Diseñador/a de instalaciones electrónicas y de seguridadDescripción de la empresaEn AECOM, ofrecemos un mundo mejor.No importa si se trata de mejorar los traslados, mantener las luces encendidas, dar acceso a agua potable o transformar los horizontes, creemos que cada infraestructura tiene el poder de mejorar las comunidades y la vida de las personas.Somos la empresa de infraestructura de confianza a nivel mundial, y como tal, reunimos a las mejores personas, ideas y soluciones digitales, así como los mejores conocimientos técnicos. Nos asociamos con nuestros clientes para convertir sus ambiciones en acción y cambiar el mundo para mejorarlo.Descripción del empleoEl equipo de Ingeniería de Edificación de AECOM se encuentra a la vanguardia de su disciplina en el diseño de sistemas mecánicos, eléctricos y de fontanería/sanitaria (MEP), esenciales para garantizar el funcionamiento seguro, confortable y sostenible de los edificios. Aplicamos metodologías y tecnologías de primer nivel, incluyendo el modelado de información para la construcción (BIM - Building Information Modelling), que permite formas de trabajo y diseño más eficientes durante todas las fases del ciclo de vida de un proyecto.Buscamos un/a Ingeniero/a Senior con sólida experiencia en el diseño de sistemas de telecomunicaciones y seguridad electrónica para incorporarse a nuestro equipo en España. Este puesto está dirigido a profesionales apasionados por desarrollar diseños técnicos detallados para instalaciones de edificios y que deseen crecer participando en proyectos multidisciplinares de complejidad media y alta dentro de un entorno internacional.Nuestros proyectos abarcan sectores como industrial, sanitario, educativo, ocio, aviación, comercial y defensa. Si disfrutas resolviendo retos técnicos complejos, trabajando con precisión y transformando soluciones innovadoras en diseños reales, esta posición te permitirá desarrollar todo tu potencial como ingeniero/a.Responsabilidades principalesDiseñar sistemas integrados de seguridad electrónica: CCTV/videovigilancia, control de accesos, detección de intrusión e infraestructuras asociadas.Elaborar documentación técnica detallada: cálculos, esquemas, diagramas, informes técnicos y especificaciones.Definir la ubicación de cámaras y dispositivos, teniendo en cuenta el campo de visión, la cobertura y la minimización de puntos ciegos.Coordinar el diseño con los equipos de arquitectura, instalaciones mecánicas, eléctricas y fontanería para garantizar la integración funcional de los sistemas.Participar en reuniones de coordinación técnica y colaborar en la definición de los requisitos espaciales de los sistemas de telecomunicaciones#J-18808-Ljbffr

DescripciónSomos una Consultora de Recursos Humanos especializada en la captación de talento para organizaciones empresariales. En ISPROX tenemos el objetivo de seleccionar talento para las compañías que mejor cuiden el capital humano y tengan en el centro de sus políticas a las personas. Apostamos por estar cerca de nuestros clientes y candidatos con una amplia red de delegaciones en España, Francia, Portugal, Holanda y México.FuncionesDesde ISPROX estamos buscando un/a Comercial Técnico con alto nivel de inglés. apasionado/a y con talento para unirse a un equipo dinámico en el sector de las telecomunicaciones. Si te gusta el desarrollo de negocio, la creación de relaciones sólidas con clientes y la implementación de soluciones técnicas innovadoras, ¡esta es tu oportunidad! Qué harás aquí?-Prospección y captación de nuevos clientes en sectores tecnológicos.-Gestión de cuentas existentes, asegurando la satisfacción y fidelización.-Presentación y demostración técnica de productos/soluciones.-Elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de ofertas.-Negociación de condiciones contractuales y cierre de acuerdos.-Coordinación con el equipo técnico/ingeniería para adaptar soluciones a cada cliente.-Reporte periódico de actividad comercial y resultados.Requisitos Qué buscamos en ti?-Formación técnica (Ingeniería de telecomunicaciones o similar).-Experiencia recomendable de 3–5 años en ventas técnicas o desarrollo de negocio en entornos tecnológicos.-Habilidades de comunicación y negociación.-Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma.-Nivel alto de inglés (valorable otros idiomas).-Disponibilidad para viajar.Se ofrece-Contrato indefinido, para que puedas construir tu futuro con nosotros a largo plazo. xiphteb -Horario flexible: de lunes a jueves de 8:00 a 17:00 y los viernes de 8:00 a 15:00, con la posibilidad de teletrabajar 2 días al mes.-Salario competitivo: 38 brutos anuales.Localidad:Haga clic en "Solicitar" a continuación para enviar su candidatura. Asegúrese de que su CV está actualizado y de que ha leído primero las especificaciones del puesto.CartagenaProvincia:MurciaPaís:EspañaPerfil:Ingenieros y técnicosNº Vacantes (puestos):1Centro:PresencialTipo de oferta:ISPROXId Referencia:4

Descripción de la oferta En Quirónsalud, tu carrera tiene un propósito. En Quirónsalud, no solo lideramos el sector sanitario; lo estamos transformando. Con tecnología de última generación y una red de más de 50 hospitales en España y más de 180 centros sanitarios en Europa, respaldados por Fresenius-Helios, trabajamos con una misión clara: mejorar vidas. Únete a nuestro equipo Vacante: Consultor/a de Estrategia y Operaciones.Ubicación: Madrid. Funciones Estrategia Corporativa Dar respuesta a cuestiones estratégicas planteadas por el Comité de Dirección mediante análisis, estructuración de información y elaboración de recomendaciones. Analizar la evolución de la actividad, el posicionamiento competitivo y las tendencias del mercado sanitario. Participar en la elaboración y seguimiento de planes estratégicos regionales y corporativos. Evaluar y priorizar oportunidades de inversión y desarrollo para el Grupo. Apoyar en negociaciones comerciales y proyectos corporativos de especial relevancia. Impulsar el desarrollo de nuevas oportunidades, productos y servicios, identificando palancas de crecimiento y creación de valor. Desarrollo de Actividad Analizar y evaluar nuevas líneas de actividad y oportunidades de crecimiento. Participar en el lanzamiento de nuevos productos, servicios e iniciativas estratégicas. Realizar estudios de mercado, análisis competitivos y evaluaciones de potencial de actividad. Desarrollar modelos de negocio, análisis de viabilidad y casos de inversión. Analizar segmentos de pacientes, tendencias de demanda y oportunidades de expansión. Operaciones Diagnosticar situaciones operativas y analizar desviaciones en resultados de hospitales y centros. Definir, coordinar y realizar seguimiento de planes de mejora orientados a la eficiencia y excelencia operativa. Monitorizar indicadores clave de gestión y proponer acciones correctivas cuando sea necesario. Identificar oportunidades de optimización de procesos y mejora organizativa. Colaborar con las distintas áreas del Grupo para asegurar la implantación de iniciativas de mejora. Análisis y Soporte a la Toma de Decisiones Recopilar, analizar y estructurar información procedente de diferentes fuentes internas y externas. Elaborar análisis cuantitativos y cualitativos para apoyar la toma de decisiones. Preparar informes, modelos analíticos y presentaciones ejecutivas. Transformar información compleja en conclusiones y recomendaciones accionables. Presentar resultados y asesorar a equipos directivos y responsables de área. Colaboración Transversal Trabajar de forma continua con áreas corporativas como Comercial, Sistemas, Operaciones, Finanzas y Recursos Humanos. Participar en proyectos de elevada visibilidad e impacto organizativo. Mantener interlocución frecuente con Direcciones de Hospitales y responsables de distintas áreas. Facilitar la alineación entre los diferentes stakeholders implicados en cada iniciativa. Lo que ofrecemos Contrato estable Contrato indefinido. Incorporación a un equipo corporativo con gran exposición organizativa y cercanía a la toma de decisiones. Participación en proyectos estratégicos clave para el desarrollo futuro de la compañía. Trabajo en un entorno altamente profesional, colaborativo y orientado a la excelencia. Un entorno que potencia tu desarrollo Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro de Quirónsalud. Aprendizaje continuo en proyectos relacionados con estrategia y operaciones. Formación continua a través de la Universidad Quirónsalud y programas específicos de desarrollo. Exposición directa a equipos directivos y participación en iniciativas de alto impacto. Pensamos en tu bienestar Acceso a nuestro programa de salud y bienestar. Cuidado de la salud física y mental mediante iniciativas y recursos específicos. Programas de retribución flexible y ventajas para empleados. Medidas orientadas a favorecer la conciliación y el equilibrio entre la vida personal y profesional. Programa de voluntariado corporativo. ¡Te estamos esperando! En Quirónsalud promovemos la integración y el respeto por la diversidad. Por ello, nuestros procesos de selección se llevarán a cabo bajo estos principios. Así mismo, la empresa declara su compromiso en el establecimiento y desarrollo de prácticas que impulsen y fomenten la igualdad de trato y oportunidades entre hombres y mujeres, sin discriminar, directa o indirectamente, por razón de sexo. Este principio forma parte de nuestra política Corporativa y de Personas, en línea con la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, para la igualdad efectiva entre ambos géneros. Requisitos Grado Universitario en ADE, Economía, Ingeniería, Telecomunicaciones, Matemáticas, Física o titulaciones afines. Nivel alto de inglés. Experiencia profesional aproximada de entre 2 y 4 años en consultoría estratégica, consultoría de negocio, estrategia corporativa, operaciones o desarrollo de negocio. Experiencia en gestión de proyectos, planificación estratégica, mejora de procesos o iniciativas de transformación empresarial. Elevada capacidad analítica y orientación a la toma de decisiones basada en datos. Manejo avanzado de Excel y PowerPoint. Excelentes habilidades de comunicación, presentación e interlocución con distintos niveles de la organización. Capacidad para trabajar por proyectos y gestionar simultáneamente distintas iniciativas. Perfil proactivo, orientado a resultados, con capacidad de aprendizaje continuo y trabajo en equipo. Disponibilidad para viajar de forma habitual e interactuar con los diferentes centros y áreas del grupo.

DescripciónSomos una Consultora de Recursos Humanos especializada en la captación de talento para organizaciones empresariales. En ISPROX tenemos el objetivo de seleccionar talento para las compañías que mejor cuiden el capital humano y tengan en el centro de sus políticas a las personas. Apostamos por estar cerca de nuestros clientes y candidatos con una amplia red de delegaciones en España, Francia, Portugal, Holanda y México.FuncionesDesde ISPROX estamos colaborando con una empresa tecnológica especializada en soluciones de seguridad inteligente, visión artificial e inteligencia artificial, que busca incorporar un/a Project Manager para liderar la implantación de sus proyectos tecnológicos.La compañía desarrolla soluciones propias aplicadas, entre otros ámbitos, al control de accesos, conteo de personas y detección mediante visión artificial, trabajando con grandes clientes nacionales e internacionales.Buscamos una persona con capacidad para coordinar proyectos de principio a fin, actuando como interlocutor principal entre el cliente y los diferentes equipos técnicos y asegurando que cada proyecto avance dentro de los plazos, alcance y estándares de calidad establecidos. Cuál será tu misión?Serás responsable de gestionar varios proyectos tecnológicos de forma simultánea, desde el cierre del proyecto comercial hasta su puesta en marcha, coordinando los equipos implicados y anticipándote a posibles bloqueos o desviaciones.No buscamos un perfil que programe ni desarrolle código, sino una persona con base técnica suficiente para entender las necesidades del proyecto, comunicarse con los equipos de desarrollo y trasladar correctamente los requerimientos del cliente.Funciones principales: - Gestionar y coordinar de forma integral entre 3 y 5 proyectos simultáneamente.- Planificar cada proyecto y realizar el seguimiento de hitos, tiempos y entregables.- Velar por el cumplimiento de los plazos de implantación, trabajando con un objetivo de entrega aproximado de 21 días desde el cierre comercial.- Actuar como principal interlocutor/a con el cliente durante el desarrollo e implantación del proyecto.- Gestionar la relación con grandes cuentas y clientes internacionales.- Coordinar al equipo de programadores implicado en cada proyecto.- Trabajar conjuntamente con configuradores y equipo de calidad para garantizar que la solución ha sido correctamente probada antes de su entrega.- Detectar anticipadamente posibles retrasos, incidencias o bloqueos y escalarlos cuando sea necesario.- Coordinar a los diferentes departamentos implicados, asegurando que todos trabajan con unas prioridades y objetivos alineados.- Participar en reuniones internas de seguimiento y dirección, aportando visibilidad sobre el estado real de los proyectos.- Acompañar la puesta en marcha de las soluciones y asegurar una correcta experiencia del cliente.Requisitos- Formación en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial o similar.- Experiencia mínima aproximada de 2 años en gestión o coordinación de proyectos tecnológicos.- Conocimientos técnicos suficientes para desenvolverse con equipos de desarrollo de software.- No es necesario aportar conocimientos avanzados de programación.- Experiencia en interlocución directa con clientes.- Capacidad para gestionar varios proyectos simultáneamente y establecer prioridades.- Persona organizada, resolutiva y con capacidad para anticiparse a problemas.- Buenas habilidades de comunicación y coordinación de equipos.- Buscamos una persona decidida, proactiva y con criterio, capaz de exponer con claridad bloqueos o incidencias y movilizar a los equipos para encontrar soluciones.- Buen nivel de inglés, necesario para la gestión de clientes internacionales y proyectos en Latinoamérica.Se ofrece- Incorporación a una empresa tecnológica con más de 20 años de trayectoria dentro del sector de la seguridad y con soluciones propias basadas en inteligencia artificial.- Participación en proyectos tecnológicos para grandes compañías y clientes internacionales.- Posición con autonomía, contacto directo con cliente y visibilidad dentro de la organización.- Ubicación en Badalona, próxima a la estación de Pompeu Fabra.- Modalidad de trabajo 100 % presencial.- Jornada completa de 40 horas semanales.- Salario fijo hasta 45.000 brutos anuales, en función de la experiencia y conocimientos aportados.- Retribución variable adicional vinculada a objetivos. xiphteb - Proyecto estable y con posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional.Localidad:A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.BadalonaProvincia:BarcelonaPaís:EspañaPerfil:Ingenieros y técnicosNº Vacantes (puestos):1Centro:PresencialTipo de oferta:ISPROXId Referencia:3

En nuestra Delegación de Barcelona buscamos incorporar un/aAccount Manager de Sistemas Médicospara unirse a nuestro equipo.Un perfil con experiencia en elsector sanitarioy enproyectos de consultoría tecnológica o transformación digital, con capacidad para gestionar cuentas y desarrollar negocio en entornos hospitalarios.Ubicación: Barcelona (con disponibilidad para viajar por Cataluña)Responsabilidades principales:Alcanzar los objetivos de ventas en el territorio asignadoImplementar el Plan de Acción ComercialGestionar el funnel de oportunidades y desarrollo de negocioVisitar y fidelizar clientes (hospitales, profesionales sanitarios, etc.)Promocionar soluciones y su valor clínicoColaborar con los distintos departamentos hospitalarios en procesos de decisiónDesarrollar relaciones con KOLs y stakeholders claveElaborar previsiones e informes comercialesProporcionar soporte técnico de ventasMantener actualizada la base de datos de clientesGrado en Ingeniería (Telecomunicaciones, Biomédica, Organización Industrial), Farmacia o similarAl menos 1 año de experiencia en un puesto similarExperiencia en consultoría tecnológica o mejora de procesos digitalesOrientación a resultados, autonomía y proactividadBuenas habilidades de comunicación y trato con clienteDisponibilidad para viajarNivel de inglés mínimo B2Se valorará:Experiencia en sistemas médicos y aplicaciones sanitario-digitalesMáster especializadoExperiencia comercial en entorno sanitario (+5 años)#J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a BDM para liderar el crecimiento del Canal Integrador en el ámbito de soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional.Un rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados.Qué harásCaptación de partners en áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales.Negociación y formalización de acuerdos con integradores estratégicos.Gestión y desarrollo del canal : relación continua, activación, formación y acompañamiento.Generación de oportunidades y proyectos conjuntos con partners.Coordinación interna con Ventas, Marketing, Operaciones, Legal y Finanzas.Seguimiento del rendimiento del canal, pipeline y previsiones.Qué buscamos+5 años de experiencia en venta indirecta, gestión de partners o desarrollo de negocio en entornos IT/Telco.Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores.Perfil con fuerte orientación a resultados, visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders.Competencias clave:Capacidad comercialOrientación al clienteGestión de la complejidadPensamiento analíticoInnovación#J-18808-Ljbffr

Misión del puestoEste puesto tiene como principales misiones:Asegurar la operativa de sistemas, procesos y compliance IT, en coordinación con los equipos de la estructura central del Grupo y gestionando al equipo IT de Septeo en las diferentes entidades de España y Portugal.Garantizar la correcta integración tecnológica y organizativa de las nuevas empresas adquiridas por el Grupo en España y Portugal. Asimismo, será responsable de la integración de Septeo ES&PT con el Grupo Septeo.Se coordinará operativamente con la Dirección General y reportará funcionalmente al Head of IA & Integrations del Grupo.Principales responsabilidadesGestión de proyectos IT: planificar, ejecutar y monitorizar proyectos de integración de software, bases de datos, redes y aplicaciones corporativas.Compliance y seguridad: asegurar que las nuevas entidades cumplen con las políticas de seguridad, protección de datos y normativa del Grupo.Relación con stakeholders: actuar como punto de enlace entre la Dirección General local, el Head of IA & Integrations internacional y las áreas de negocio implicadas.Gestión de equipo: coordinar y supervisar a un técnico IT y al responsable de compliance, garantizando calidad y cumplimiento de plazos.Soporte operativo: dar seguimiento a incidencias críticas y coordinar la relación con proveedores externos de IT.Reporting: elaborar informes de avance de proyectos de integración y KPI asociados para el CEO y el Head of IA & Integrations.Planificación y gobernanza:Definir el plan de integración post-adquisición en coordinación con la Dirección PMI y las partes interesadas locales.Estructurar y asegurar el seguimiento de la gobernanza de los proyectos de integración (comités, reporting, seguimiento de KPIs).Gestión de proyectos:Coordinar los distintos frentes de trabajo (finanzas, RR. HH., IT, producto, comercial, operaciones).Identificar quick wins y asegurar el cumplimiento de los hitos clave.Garantizar la coherencia entre la hoja de ruta global y las especificidades locales.Gestión del cambio:Acompañar a los equipos de la empresa adquirida en la transición (organización, herramientas, procesos).Favorecer la adaptación a los métodos del Grupo respetando al mismo tiempo el ADN local.Seguimiento del rendimiento:Medir y pilotar la consecución de sinergias operativas.Proponer planes de acción correctivos cuando sea necesario.Requisitos del puestoFormación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar.Experiencia mínima de 5 años en gestión de proyectos de integración tecnológica, preferiblemente en entornos multinacionales y procesos de M&A.Conocimientos sólidos en: arquitecturas de sistemas y redes corporativas; integraciones software (ERP, CRM, middleware); seguridad IT y compliance normativo (RGPD).Experiencia en gestión de equipos reducidos y coordinación de proveedores.Dominio profesional del francés (imprescindible) y buen nivel de inglés.Habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.Competencias claveLiderazgo operativo y capacidad de coordinación transversal.Orientación a resultados y cumplimiento de plazos.Capacidad analítica y de resolución de problemas.Adaptabilidad y gestión del cambio en contextos de integración post-M&A.Rigor en la ejecución y seguimiento de procesos.El puesto de trabajo está ubicado en las oficinas centrales de Barcelona, aunque este perfil debe tener total disponibilidad para viajar (España, Francia y Portugal)#J-18808-Ljbffr

Grupo Clave busca un Comercial Senior B2B para impulsar el crecimiento en Barcelona, gestionando íntegramente el ciclo comercial, desde la prospección hasta el cierre de proyectos y contratos.Se enfocará en captación y desarrollo de nuevos clientes para soluciones de software a medida, plataformas SaaS y servicios IT/telecomunicaciones, reportando a la Dirección Comercial y colaborando con preventa, ingeniería y marketing.#J-18808-Ljbffr

NTT Data somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso como diferentes son los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad; telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración pública y sanidad.¿Nuestra misión? Ofrecer soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia…, siendo un referente en consultoría. Todo gracias a la colaboración entre equipos, la calidad humana de nuestra gente y a que no nos conformamos con lo establecido, buscamos siempre la innovación que nos acerca al futuro.Nuestra esencia nos ha llevado a la vanguardia de la tecnología, a romper paradigmas y a brindar las soluciones que realmente se corresponden a las necesidades de cada cliente. Nuestro talento nos ha hecho poder decir con orgullo que somos una de las 6 empresas TOP de tecnologías en el mundo.Porque #Greattech, needs #GreatPeople, like youDesde el área de Digital Strategy & Advisory para Sector Público de NTT Data estamos buscando Consultores/as que desarrollen su misión ayudándonos a seguir impulsando y desplegando nuestra oferta de valor de transformación de las organizaciones públicas y de mejora de las políticas y servicios públicos.El equipo de DS&A para Sector Público de NTT Data cuenta en la actualidad con un extenso número de profesionales cuyo objetivo es prestar servicios y soluciones de consultoría a las administraciones y entidades públicas, para conseguir una transformación de las políticas y servicios públicos que prestan al conjunto de la ciudadanía.Para ello, contamos con una propuesta de valor integral que cubre, desde el diseño de estrategias públicas y las políticas, la implementación de las mismas y, en muchos casos su transformación, también digital, hasta la evaluación de su impacto y resultados. Apoyándonos en nuestro ADN digital que nos permite combinar los servicios de consultoría con todas las posibilidades de la digitalización y las distintas tecnologías.Tus principales responsabilidades dentro de este rol serán liderar/participar en la/el:Participar en proyectos de apoyo a las Administraciones Públicas en la programación, gestión, seguimiento, y control de programas financiados por Fondos Europeos.Apoyo a los clientes del Sector Público en el encaje de sus proyectos en programas de financiación europeos.Elaboración de enfoques y propuestas comerciales a los clientes del Sector Público en el ámbito de los Fondos Europeos.Elaboración de documentos y formularios legales y administrativos referidos a los instrumentos jurídicos utilizados por los clientes del Sector Público (subvenciones, contratación pública, convenios, encargos, etc.).Asistencia jurídica y resolución de dudas de las áreas técnicas en ayudas y subvenciones/licitaciones o de cualquier otra índole jurídica relacionadas con las convocatorias/licitaciones.Apoyo en el diseño y en la definición funcional de soluciones y activos tecnológicos en el ámbito de la gestión de Fondos Europeos por parte de las Administraciones Públicas.Soporte en la definición estratégica y comercial de la empresa en el ámbito de los fondos europeos.A nivel de experiencia y conocimientoExperiencia acreditable de más de 3 años de experiencia en la planificación, gestión, verificación y/o control de fondos europeos.Conocimiento y/o experiencia en la gestión de programas y proyectos en el ámbito del Sector Público.Experiencia en elaboración de bases reguladoras o gestión de subvenciones.Conocimiento íntegro de los procedimientos de subvencionesExperiencia en resolución de recursos administrativos, resolución de consultas jurídicas y elaboración de dictámenes.Dominio de herramientas informáticas con nivel avanzado.Experiencia en elaboración de textos jurídicos en el Sector PúblicoFormación: preferiblemente en Derecho, especializado en Derecho Administrativo.Inglés (nivel C1) y valorables otros idiomas.A nivel de competenciasIniciativa y proactividadAutonomíaOrientación al clienteOrientación a resultadosGran capacidad de comunicaciónCapacidad de multitareaLiderazgo y trabajo en equipoFlexibilidadTe ofrecemos la incorporación a una compañía que marca la diferencia estando cerca de cada cliente, superando las expectativas, gestionando proactivamente nuestros proyectos y clientes y centrándonos en la calidad a través de la selección del talento con la mentalidad adecuada para asegurar nuestro crecimiento.Más allá del alcance de tu responsabilidad directa, formarás parte de la práctica de Business Consulting en la que te encontrarás con un equipo dinámico, joven, entusiasta y siempre orientado hacia el éxito, a partir de una fuerte cultura emprendedora, pero sobre todo, de un gran ambiente de trabajo, en el que formamos parte de un proyecto compartido, y en el que cada persona suma.Por todo ello, te ofrecemos un puesto desafiante con un impacto directo en la práctica, en la que nos centramos en el máximo desarrollo profesional de nuestro equipo:Colaboración en los proyectos de consultoría más relevantes del sector junto a un extraordinario equipo con una cultura corporativa diferencial.Plan de formación continuo, basado en cursos de conocimiento internos y externos, cursos de habilidadesy de idiomas.Plan de carrera claramente definido basado en tu desempeño y potencial.Posibilidad de colaborar en la acción social de la compañía, a través de su Fundación y las numerosas acciones que acometemos a lo largo del año.En NTT Data creemos que toda persona es única y diferente y por ello apostamos por una cultura inclusiva que reconoce y valora la diversidad.Trabajamos día a día para crear un entorno en el que podamos explorar, vivir y potenciar nuestra propia singularidad.¡NTT DATA es tu sitio! Porque hemos obtenido en España, por 10º año consecutivo, la certificación Top Employer, que nos reconoce como una de las mejores empresas en las que trabajar, gracias a nuestro compromiso por el talento. Únete a un equipo que apuesta por el desarrollo integral de sus profesionales, elige el modelo de trabajo que mejor se adapte a ti, y colabora en un entorno diverso, donde cada persona tiene su propia singularidad.#J-18808-Ljbffr

ResponsabilidadesAccenture, reconocida como Great Place To Work®, es una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y organizaciones a acelerar su transformación digital, optimizar sus operaciones y crear valor sostenible mediante la tecnología y la innovación.Buscamos un/aSales Capture Senior Manager especializado/a en Infraestructura, con sólida experiencia en desarrollo de negocio, gestión de oportunidades y elaboración de propuestas complejas en el ámbito de Infraestructura IT, Cloud, Workplace, Data Center, Networking y Servicios Gestionados.La persona seleccionada desempeñará un papel clave en la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades estratégicas, participando directamente en la definición de soluciones, construcción de ofertas y procesos de captura para grandes clientes nacionales e internacionales.El puesto se desempeña enMadridbajo un modelo de trabajohíbrido .Es imprescindible residir en España y disponer de permiso de trabajo en España.FuncionesIdentificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con servicios de Infraestructura y Operaciones.Participar activamente en la definición y construcción de propuestas para servicios de Cloud, Data Center, Workplace, Redes, Seguridad e Infraestructura Gestionada.Analizar oportunidades de negocio, requisitos del cliente y procesos de contratación para diseñar estrategias de captura efectivas.Elaborar propuestas técnicas, ejecutivas y comerciales en colaboración con equipos de arquitectura, delivery, operaciones, finanzas y legal.Contribuir al posicionamiento de Accenture como socio estratégico en iniciativas de transformación tecnológica.ResponsabilidadesGestionar el ciclo completo de oportunidades, desde su identificación hasta la adjudicación o cierre comercial.Participar directamente en la elaboración de propuestas complejas de Infraestructura y Managed Services.Coordinar workshops de definición de solución con clientes y equipos internos.Definir estrategias de captura, diferenciación y posicionamiento frente a competidores.Liderar actividades de respuesta a RFI, RFQ y RFP, asegurando calidad, cumplimiento y competitividad de las propuestas.Colaborar con equipos de arquitectura para diseñar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.Construir business cases, modelos económicos y propuestas de valor orientadas a resultados.Gestionar relaciones con stakeholders internos y externos durante todo el proceso de venta.Realizar seguimiento de pipeline, forecast y métricas comerciales asociadas a las oportunidades gestionadas.Contribuir a la mejora continua de metodologías, activos y repositorios de conocimiento relacionados con procesos de captura y preventa.RequisitosMínimo 8 años de experiencia profesional en funciones de Sales Capture, Business Development, Preventa o Gestión de Oportunidades en servicios tecnológicos.Experiencia demostrable en servicios de Infraestructura IT y Managed Services.Experiencia en la construcción de propuestas complejas relacionadas con Cloud, Data Center, Workplace, Networking o Infraestructura Gestionada.Experiencia participando en procesos de RFI, RFQ y RFP de gran volumen.Capacidad para trabajar con equipos multidisciplinares en entornos internacionales.Experiencia en elaboración de propuestas técnicas y comerciales orientadas a la venta de servicios tecnológicos.Nivel de inglés B2 o superior.Conocimientos y experiencia en el uso de herramientas de inteligencia artificial generativa aplicadas al ámbito comercial y de preventa.Requisitos valorablesExperiencia en servicios de transformación cloud (Azure, AWS o Google Cloud).Conocimiento de modelos de outsourcing, managed services y operaciones de infraestructura a gran escala.Experiencia en sectores regulados como banca, seguros, telecomunicaciones, energía o sector público.Certificaciones Cloud, ITIL, PMP, Prince2 o similares.Experiencia previa en grandes consultoras o compañías globales de servicios tecnológicos.Conocimiento de soluciones de ciberseguridad, observabilidad, automatización o modernización de infraestructuras.Beneficios y compensacionesEn Accenture apostamos por un modelo híbrido de trabajo que fomenta la colaboración, la flexibilidad y el desarrollo profesional.Además, te ofrecemos:Seguro médico, de vida y accidentes.Programa de retribución flexible.Compra de acciones.Plan de formación y certificaciones.Programas de bienestar físico y emocional.Políticas de flexibilidad y conciliación.Programas de sostenibilidad y voluntariado.Entorno internacional con oportunidades de crecimiento y movilidad.Acceso a tecnologías innovadoras y proyectos de transformación de gran impacto.#J-18808-Ljbffr

Liderar técnica y estratégicamente el área de Conectividad y Acuerdos, gestionando proyectos de gran volumen e impacto con diferentes equipos transversales. Garantizar la prestación eficiente de servicios tecnológicos a la red comercial (corredores y agentes) a través de aplicaciones como COCO, COES, EIAC, MED y MisFicheros. Actuar como interlocutor de alto nivel con negocio y proveedores tecnológicos para la gestión de acuerdos estratégicos, asegurando la calidad, seguridad y evolución continua de las soluciones. • Gestionar proyectos de conectividad y acuerdos, tanto a nivel estratégico como evolutivo, garantizando entregas en tiempo, coste y calidad., • Supervisar la gestión del incidental y tareas BAU junto con el equipo interno y proveedores, asegurando la continuidad del servicio., • Adquirir y mantener profundo conocimiento funcional del área: procesos, servicios, arquitectura y acuerdos existentes., • Definir, diseñar y colaborar con negocio en la elaboración de estrategias y soluciones para nuevos acuerdos o proyectos., • Liderar equipos internos y externos (proveedores tecnológicos y proveedores AXA), motivando y coordinando su trabajo., • Garantizar el cumplimiento de regulaciones de privacidad y seguridad de datos en todas las soluciones., • Mantenerse actualizado en tendencias tecnológicas de conectividad, especialmente en avances de estándares como EIAC., • Apoyar al negocio en reuniones sectoriales sobre interoperabilidad (CIMA) y estándares de la industria., • Evaluar desarrollos y soluciones tecnológicas de proveedores externos, asegurando su alineación con estándares., • Gestionar la interlocución transversal con otros departamentos, garantizando alineamiento y colaboración efectiva., • Ingeniería en Informática, Telecomunicaciones o similar., • Mínimo 5-7 años en gestión de proyectos tecnológicos complejos., • Experiencia demostrada en liderazgo de equipos internos y externos., • Experiencia en gestión de acuerdos o relaciones con proveedores tecnológicos., • Conocimiento del sector asegurador o experiencia en áreas de conectividad e integración (valorable)., • Java/J2EE., • REST, JSON, JMS, WS, BATCH., • Oracle SQL y PL/SQL., • UNIX/Linux (shell scripts)., • Entornos CI: GitHub, Jenkins, SonarQube, Selenium, JMeter, OpenShift, Docker, RedHat, Artifactory., • Estándares de conectividad: EIAC, APIs de mediación., • Liderazgo efectivo y capacidad de motivación de equipos., • Comunicación efectiva y alto nivel de interlocución., • Gestión de proyectos complejos: alcance, presupuesto, cronogramas., • Capacidad de toma de decisiones estratégicas y resolución de problemas., • Planificación y organización para coordinar múltiples formatos de proyecto (RFP, Agile, servicios)., • Orientación al cliente y comprensión de necesidades operacionales., • Proactividad y gestión transversal., • Inquietud por aprender y adquirir conocimiento del negocio de conectividad., • Inglés nivel alto (hablado y escrito). AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, ¡te esperamos en AXA España! #LI-HYBRID #LI-GR1 #J-18808-Ljbffr

Job DescriptionObjetivo del RolResponsabilidades Principales1. Desarrollo de Negocio / GrowthIdentificación de nuevas oportunidades comerciales en operadores de transporte, concesionarias, administraciones públicas y empresas de movilidad.Colaboración con dirección comercial en la estrategia de posicionamiento y expansión.Realización de análisis de mercado, competencia y tendencias en ITS y movilidad.2. Actividad de PreventaRecopilación de requisitos funcionales y técnicos de clientes.Preparación de propuestas técnico-económicas con apoyo de las áreas de ingeniería y delivery.Presentaciones comerciales, demos y workshops.Definición de arquitecturas funcionales de alto nivel.Participación en licitaciones del sector transporte y Smart Mobility.3. Acompañamiento Técnico y ConsultivoAsesoría experta sobre soluciones ITS y sistemas de transporte.Soporte a la implementación en fases iniciales del proyecto (kick-off, clarificación de alcance).Colaboración con equipos de producto para diseñar nuevas ofertas.ProfileConocimientos Requeridos (Tecnologías y Dominios)Sistemas de TicketingTicketing EMV, QR, NFC, account-based ticketing (ABT)Validadores, TPV embarcados, backoffice de recaudaciónOpen PaymentsIntegración EMV L1/L2/L3, acquiring, PCI-DSSModelos Pay-as-you-Go, fare cappingSistemas de Información al ViajeroSeñalización en paradas, paneles LED/LCDSistemas de información en tiempo real (SIR)Protocolos GTFS, GTFS-RT, SIRISAE / CAD-AVLSistemas de ayuda a la explotaciónGeolocalización en tiempo real, comunicaciones embarcadasProtocolos ITS, integración GPS/GNSSSistemas de Conteo EmbarcadoSensores infrarrojos, cámaras 3D, visión artificialIntegración de conteos en flotas y backoffice de KPIsCentros de Control de MovilidadSCADA de tráfico/operaciónVideowall, orquestación de sistemas y alarmasArquitecturas para operadores 24/7Sistemas ITSControl semafórico, paneles de mensajería variable (PMV)Control de túneles y carreterasComunicaciones ITS-G5/5GPeajeFree-flow, DSRC, RFID, ANPR/LPRClearing, backoffice de cobroDetección Electrónica de IncidentesRadar, LPR/ANPR, sensores de tramoIA para detección automática (AID)Perfil Profesional y CompetenciasFormación técnica o de negocio: Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática, Industriales o similar.Solidez para traducir necesidades del cliente en soluciones técnicas concretas.Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.Capacidad para trabajar con múltiples equipos y gestionar interlocución técnica y de negocio.Pensamiento estratégico y orientación a resultados.Capacidad para preparar documentación técnica y participar en procesos de licitación complejos.Español nativo; inglés profesional (mínimo B2).Se ValoraráExperiencia previa en operadores de transporte, integradores ITS o fabricantes.Participación en proyectos de Smart Mobility, Smart Cities o MaaS.Conocimiento de normativas: UNE-178, CEN/Transmodel, estándares ITS, SIRI/NeTEx.About InetumInetum es una compañía líder en Europa que acompaña a las organizaciones en un contexto de cambio tecnológico constante. Gracias a una sólida experiencia sectorial, una fuerte cultura de innovación y un modelo internacional escalable, ayudamos a nuestros clientes a transformar sus operaciones y a generar un impacto sostenible en su negocio y en la sociedad.Guiados por valores europeos, impulsamos a las organizaciones para generar un impacto positivo y liberar todo el potencial de la sociedad.Esta visión nos inspira para cumplir nuestros compromisos, atraer el mejor talento y transformar la incertidumbre en oportunidad, al construir un futuro en el que la tecnología destaca las capacidades de cada uno de nosotros.Additional Information¿QUÉ OFRECEMOS?Contrato indefinido a jornada completa.Horario flexible y modelo de teletrabajo.Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por el desarrollo y la programación.Formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti.Estabilidad y buen clima laboral.Salario Competitivo.Acceso a ventajas del grupo de empresa.Retribución flexible y más beneficios.Some content, images, audio, video, or interactive features on this website may be created, enhanced, or supported by Artificial Intelligence#J-18808-Ljbffr

Buscamos un profesional analítico con una combinación única de visión de negocio, conocimiento del sector Telco y capacidad técnica en gestión y automatización de datos. La misión principal del puesto será transformar grandes volúmenes de información en conocimiento accionable para apoyar la toma de decisiones comerciales y estratégicas de Vodafone. La persona seleccionada trabajará en la intersección entre la explotación técnica de datos y la generación de insights de cliente y mercado, colaborando estrechamente con equipos de Marketing, Comercial, Producto y Strategy. Buscamos un perfil capaz de identificar patrones de comportamiento de los clientes, analizar tendencias del mercado, monitorizar indicadores clave del negocio y desarrollar procesos automatizados que permitan optimizar la generación de análisis y la explotación de la información. • Analizar el comportamiento de clientes y tendencias de consumo en servicios móviles y de conectividad, • Diseñar, construir y automatizar procesos de extracción, transformación y análisis de datos, • Elaborar cuadros de mando e informes analíticos orientados a negocio, • Monitorizar KPIs estratégicos del negocio Telco y detectar riesgos y oportunidades comerciales, • Analizar fenómenos de captación, fuga y evolución de clientes para identificar palancas de crecimiento, • Desarrollar estudios de segmentación y evolución de la base de clientes, • Realizar análisis de mercado y seguimiento competitivo utilizando información interna y fuentes sectoriales, • Colaborar en estudios de investigación de clientes, combinando información cuantitativa y cualitativa, • Traducir análisis complejos en recomendaciones claras y accionables para stakeholders de negocio, • Impulsar iniciativas de automatización y mejora continua en los procesos analíticos del equipo, • Experiencia previa en posiciones de Customer Insight, Business Intelligence, Marketing Analytics, Data Analytics o Investigación de Mercados, • Se valorarán especialmente candidatos procedentes del sector Telecomunicaciones o con conocimiento profundo del negocio Telco, • Experiencia trabajando con grandes volúmenes de datos y entornos analíticos complejos, • Experiencia en automatización de procesos analíticos y reporting, • Grado en Estadística, Matemáticas, Economía, ADE, Marketing, Ingeniería, Sociología o disciplinas afines, • Gestión y análisis de datos, • Dominio de SQL para consulta, extracción y transformación de datos, • Capacidad para trabajar con grandes bases de datos y múltiples fuentes de información, • Experiencia construyendo procesos de análisis y reporting automatizados, • Analítica y estadística, • Conocimientos sólidos de estadística aplicada y análisis de datos, • Capacidad para interpretar estudios cuantitativos y cualitativos, • Experiencia en segmentación de clientes y análisis de comportamiento, • Conocimiento de negocio Telco, • Conocimiento de los principales KPIs del sector telecomunicaciones:, • Churn Rate, • ARPU, • Customer Lifetime Value (LTV), • Portabilidades, • Market Share, • Capacidad para interpretar dinámicas competitivas y tendencias de mercado, • Herramientas y programación, • Excel avanzado para análisis y explotación de información, • Conocimiento de Python para automatización y analítica de datos (muy valorable), • Experiencia con herramientas de IA Generativa o automatización aplicada al análisis de datos (deseable), • Experiencia en entornos Telco, • Experiencia en consultoría analítica, Customer Analytics o Business Intelligence, • Conocimiento de técnicas de modelización, segmentación o análisis predictivo, • Experiencia en investigación de clientes y gestión de encuestas, • Familiaridad con herramientas de automatización, IA Generativa y asistentes analíticos, • Pensamiento analítico y orientación al dato, • Capacidad para combinar visión técnica y visión de negocio, • Habilidad para sintetizar información compleja y comunicarla de forma clara, • Mentalidad resolutiva y orientación al impacto, • Excelente interlocución con equipos multidisciplinares, • Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos, • Curiosidad intelectual y actitud de mejora continua, • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!, • 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España., • 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales., • Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible., • Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental., • Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones., • 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales., • Desarrollo de carrera y formación., • App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app. Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: #VFSpain #J-18808-Ljbffr

En Monolitic, ofrecemos soluciones tecnológicas avanzadas para mercados industriales, basándonos en 42 años de experiencia y la profesionalidad de nuestro equipo. Nos especializamos en crear soluciones personalizadas y proporcionar un servicio que satisface las necesidades más específicas de nuestros clientes. Nuestra misión es colaborar estrechamente con proveedores y clientes, impulsando la innovación tecnológica para convertirnos en su aliado de referencia. Desde el inicio de cada proyecto, aportamos valor, conocimiento y experiencia para ayudar a nuestros clientes a crecer y prosperar.Creemos en el trabajo en equipo. Es por ello por lo que nos posicionamos como un grupo cohesionado de personas, repartidos entre Badalona, Madrid y Bilbao, capaces de ofrecer soluciones tecnológicas complejas que realmente impacten en el negocio de nuestros clientes.Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, sigue leyendo.Business Development Manager (BDM) – Área de Componentes ElectrónicosEn dependencia del Director Comercial, será responsable de la gestión y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio a nivel nacional, con especial foco en la captación de nuevos clientes y el desarrollo de nuevas cuentas estratégicas.La persona seleccionada desempeñará un papel clave en el crecimiento del negocio, liderando la prospección activa de mercado, la identificación de cuentas objetivo y la gestión integral del proceso de venta, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre de la operación.Buscamos un perfil con experiencia en el sector de Componentes Electrónicos, con base técnica, visión estratégica y clara orientación a resultados, capaz de trabajar de manera autónoma y coordinada con las distintas áreas de la compañía.La ubicación puede ser en nuestra oficina central ubicada en Rubí o en nuestra delegación de Madrid.¿Cuáles serán tus principales responsabilidades en Monolitic?Gestión y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.Captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio, principalmente en nuevas cuentas.Búsqueda y contacto de clientes potenciales.Definición de soluciones en coordinación con el departamento de Marketing estratégico según las necesidades del cliente.Asesoramiento técnico al cliente acerca de productos y soluciones completas, con el soporte del área de Product Management y del área técnica.Negociación con clientes de condiciones técnicas y económicas, así como coordinación interna con el área financiera para condiciones de pago.Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales.Análisis continuo del mercado para adaptarse a las necesidades de los clientes.Colaboración con el departamento de Marketing en la organización de eventos, campañas y acciones comerciales.Reporte periódico de la actividad comercial y evolución de oportunidades al Director Comercial.¿Cuáles serán las claves para tener éxito en esta misión?Pensamos en una persona con estudios mínimos de ciclo formativo de grado superior en electrónica.Al menos, 5 años de experiencia en posición comercial.Experiencia en el sector de componentes electrónicos y entorno industrial.Capacidad para detectar oportunidades de negocio y gestionar de forma autónoma todas las fases de la venta.Disponibilidad para viajar. Imprescindible carnet de conducir.Estudios y Habilidades ClaveEstudios superiores de ingeniería electrónica industrial, telecomunicaciones, informática.Habilidad persuasiva y capacidad de negociación.Visión estratégica y clara orientación al cliente.Conocimiento de estrategias comerciales y técnicas de venta.Excelentes habilidades de comunicación.Capacidad para desarrollar, mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes.Persona acostumbrada a trabajar en equipo y por objetivos.Persona empática, proactiva, dinámica y resolutiva.Iniciativa, motivación y compromiso con la compañía.¿Qué te aportará trabajar en Monolitic?Flexibilidad y conciliación: horario flexible, y un día de teletrabajo.Celebramos tu cumpleaños. El día del cumpleaños es libre y puedes disfrutarlo como se merece.Cultura con foco en las personas. Fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros.Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual. También podrás disfrutar de otros beneficios como la retribución flexible.No pierdas la oportunidad de unirte a nuestro gran EquipoSomos de los que valoran la actitud, por esa razón buscamos a una persona apasionada, colaborativa y resolutiva, que pueda contribuir a que la compañía continúe su evolución y crecimiento. ¿Nos ayudas?#J-18808-Ljbffr

Sobre nosotrosAutomaise ayuda a las empresas a acelerar su transformación digital mediante agentes de IA que aumentan la eficiencia en atención al cliente y back-office. Nuestros clientes logran mejoras de dos dígitos en productividad en tan solo 3 a 6 meses. Trabajamos con compañías líderes en sectores como Finanzas, Retail, Telecomunicaciones y Seguros.Tu misiónBuscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas con mentalidad emprendedora y enfoque hunter para impulsar el crecimiento de Automaise en el mercado español. Si te apasiona la venta consultiva B2B en entornos SaaS, este reto es para ti.Responsabilidades principalesGestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en España.Generar oportunidades a través de outbound, llamadas, email y social selling.Colaborar con C-levels y decisores clave en operaciones, TI y experiencia de cliente.Cumplir los objetivos trimestrales y mantener previsiones precisas.Minimum RequirementsExperiencia de 3 a 5 años en ventas B2B SaaS (idealmente CX o Contact Center).Éxito probado en la gestión de ventas complejas y de alto valor.Habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva.Nivel alto de español e inglés (portugués valorable).Actitud proactiva, colaborativa y orientada a resultados.Lo que ofrecemosIncorporarte a una empresa tecnológica en rápido crecimiento, respaldada por Venture Capital.Cultura flexible, colaborativa y orientada a resultados.Formación continua y oportunidades reales de desarrollo profesional.Proyección a posiciones senior conforme crece la compañía en Europa.¿Listo/a para dar el siguiente paso?Envía tu CV, perfil de LinkedIn y una breve carta de motivación a jobs@automaise.com#J-18808-Ljbffr

Buscamos un profesional analítico con una combinación única de visión de negocio, conocimiento del sector Telco y capacidad técnica en gestión y automatización de datos. La misión principal del puesto será transformar grandes volúmenes de información en conocimiento accionable para apoyar la toma de decisiones comerciales y estratégicas de Vodafone. La persona seleccionada trabajará en la intersección entre la explotación técnica de datos y la generación de insights de cliente y mercado, colaborando estrechamente con equipos de Marketing, Comercial, Producto y Strategy. Buscamos un perfil capaz de identificar patrones de comportamiento de los clientes, analizar tendencias del mercado, monitorizar indicadores clave del negocio y desarrollar procesos automatizados que permitan optimizar la generación de análisis y la explotación de la información. • Analizar el comportamiento de clientes y tendencias de consumo en servicios móviles y de conectividad., • Diseñar, construir y automatizar procesos de extracción, transformación y análisis de datos., • Elaborar cuadros de mando e informes analíticos orientados a negocio., • Monitorizar KPIs estratégicos del negocio Telco y detectar riesgos y oportunidades comerciales., • Analizar fenómenos de captación, fuga y evolución de clientes para identificar palancas de crecimiento., • Desarrollar estudios de segmentación y evolución de la base de clientes., • Realizar análisis de mercado y seguimiento competitivo utilizando información interna y fuentes sectoriales., • Colaborar en estudios de investigación de clientes, combinando información cuantitativa y cualitativa., • Traducir análisis complejos en recomendaciones claras y accionables para stakeholders de negocio., • Impulsar iniciativas de automatización y mejora continua en los procesos analíticos del equipo., • Experiencia previa en posiciones de Customer Insight, Business Intelligence, Marketing Analytics, Data Analytics o Investigación de Mercados., • Se valorarán especialmente candidatos procedentes del sector Telecomunicaciones o con conocimiento profundo del negocio Telco., • Experiencia trabajando con grandes volúmenes de datos y entornos analíticos complejos., • Experiencia en automatización de procesos analíticos y reporting., • Grado en Estadística, Matemáticas, Economía, ADE, Marketing, Ingeniería, Sociología o disciplinas afines., • Dominio de SQL para consulta, extracción y transformación de datos., • Capacidad para trabajar con grandes bases de datos y múltiples fuentes de información., • Experiencia construyendo procesos de análisis y reporting automatizados., • Conocimientos sólidos de estadística aplicada y análisis de datos., • Capacidad para interpretar estudios cuantitativos y cualitativos., • Experiencia en segmentación de clientes y análisis de comportamiento., • Conocimiento de los principales KPIs del sector telecomunicaciones:, • Churn Rate, • ARPU, • Customer Lifetime Value (LTV), • Portabilidades, • Market Share, • Capacidad para interpretar dinámicas competitivas y tendencias de mercado., • Excel avanzado para análisis y explotación de información., • Conocimiento de Python para automatización y analítica de datos (muy valorable)., • Experiencia con herramientas de IA Generativa o automatización aplicada al análisis de datos (deseable)., • Experiencia en entornos Telco., • Experiencia en consultoría analítica, Customer Analytics o Business Intelligence., • Conocimiento de técnicas de modelización, segmentación o análisis predictivo., • Experiencia en investigación de clientes y gestión de encuestas., • Familiaridad con herramientas de automatización, IA Generativa y asistentes analíticos., • Pensamiento analítico y orientación al dato., • Capacidad para combinar visión técnica y visión de negocio., • Habilidad para sintetizar información compleja y comunicarla de forma clara., • Mentalidad resolutiva y orientación al impacto., • Excelente interlocución con equipos multidisciplinares., • Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos., • Curiosidad intelectual y actitud de mejora continua., • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!, • 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España., • 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales., • Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible., • Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental., • Opción de plan de pensiones: Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones., • 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales., • Desarrollo de carrera y formación., • App para la gestión digital. 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¿Quieres desarrollar negocio en automatización e infraestructuras convirtiendo necesidades de cliente en oportunidades y proyectos reales?En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para impulsar nuestro crecimiento en el País Vasco.Buscamos una persona con experiencia en venta B2B técnica, capacidad para construir relaciones con clientes y conocimiento suficiente de automatización industrial para identificar necesidades y movilizar la mejor respuesta de nuestros equipos.Ubicación y modalidadUbicación: Bilbao / País Vasco. Modalidad: presencial, con movilidad comercial.Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos según las necesidades de las oportunidades y proyectos.Tu misiónTu misión será identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en automatización industrial e infraestructuras, construyendo relaciones de confianza y ampliando nuestra presencia en el mercado.Gestionarás el ciclo comercial desde la prospección y cualificación hasta la coordinación de la propuesta y el traspaso a ejecución, trabajando con Ingeniería, Operaciones, proveedores y partners.Principales responsabilidadesIdentificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras.Construir relaciones con clientes, decisores, integradores, contratistas y partners.Comprender necesidades de cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas.Preparar planes de cuenta y mantener actualizado el pipeline, CRM, forecast y próximos pasos.Cualificar oportunidades según potencial, encaje, complejidad, riesgo y probabilidad de adjudicación.Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico‑económicas ejecutables.Presentar y defender propuestas y negociar dentro de las directrices internas.Acompañar las oportunidades adjudicadas durante el arranque y la transferencia a Project Management.Formación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente.Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial.Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas.Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección.Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas.Experiencia preparando o coordinando ofertas técnicas y económicas.Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de reporting comercial.Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos nacionales según proyecto.Muy valorable experiencia en agua, ferrocarril, puertos, aeropuertos, industria o administración pública.Valorable inglés profesional y formación complementaria en venta técnica, negociación o contratación pública.Competencias claveIniciativa, autonomía y constancia comercial.Pensamiento estratégico para priorizar cuentas y oportunidades.Planificación y organización de visitas, pipeline, ofertas y próximos pasos.Visión técnica suficiente para conectar cliente, especialistas y ejecución.Te incorporarás con contrato indefinido a una posición orientada al crecimiento de Actemium en el País Vasco.Trabajarás a jornada completa, con actividad comercial en clientes y coordinación con equipos técnicos internos.Participarás en oportunidades de automatización e infraestructuras desde la detección de la necesidad hasta su arranque.Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación.Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa.Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras.La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada.Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.#BusinessDevelopment #AutomatizaciónIndustrial #Infraestructuras #PLC #SCADA #VentaConsultiva #Bilbao #PaísVasco #ActemiumSpain #VINCIenergies #IndustrialJobsIgualdad de oportunidadesEn Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.#J-18808-Ljbffr

Diseña soluciones que transforman espacios. Impulsa proyectos que se convierten en referentes.Si te apasiona combinar conocimiento técnico, visión de negocio y contacto con cliente, esta puede ser la oportunidad que estabas esperando.En la oficina técnica de Simon Signature no solo desarrollamos productos. Diseñamos experiencias para las personas a través de la iluminación, el control y la tecnología aplicada a los espacios. Buscamos una persona capaz de convertir retos complejos en soluciones técnicas sólidas que ayuden a nuestros clientes a dar vida a proyectos únicos.Participar en proyectos de alto valor añadido dentro del segmento premium y de prescripción.Formar parte de un entorno donde diseño, innovación y experiencia de usuario son elementos fundamentales.Colaborar con equipos multidisciplinares de ventas, producto y posventa.Desarrollar tu conocimiento en iluminación, control de edificios y soluciones integrales.Un entorno que fomenta la autonomía, el aprendizaje continuo y la aportación de nuevas ideas.¿Qué harás en tu día a día?Analizar requisitos técnicos, pliegos y especificaciones de proyectos.Diseñar soluciones integrales con especial foco en iluminación.Realizar estudios y cálculos luminotécnicos.Diseñar sistemas de control y regulación de iluminación.Definir soluciones de integración para edificios y espacios conectados.Elaborar memorias técnicas, esquemas, mediciones y documentación de proyectos.Preparar propuestas técnicas y contribuir a la valoración económica de las ofertas.Participar en reuniones, visitas y presentaciones técnicas junto al equipo comercial.Defender las propuestas ante arquitecturas, ingenierías, integradores, instaladores y propiedad.Coordinar el traspaso técnico a posventa garantizando una ejecución fluida.Trasladar al equipo de Product Management las necesidades detectadas en el mercado.Compartir conocimiento y formar técnicamente a la organización.Formación en Ingeniería, Arquitectura, Electricidad, Electrónica, Telecomunicaciones o similar.Experiencia mínima de 5 años en preventa, oficina técnica o ingeniería de proyectos vinculados a iluminación.Conocimiento de herramientas de cálculo luminotécnico como DIALux o Relux.Experiencia con sistemas de control y regulación de iluminación (DALI).Imprescindible:Conocimientos de BIM, Revit, IFC o herramientas similares.Dominio de AutoCAD y herramientas Office.Capacidad para comunicar soluciones complejas de forma clara y orientada al cliente.Autonomía, rigor técnico y orientación al negocio.Tu misión:Serás la persona referente en el año técnico para el equipo comercial, transformando las necesidades de los clientes en soluciones viables, competitivas y diferenciadoras. Tu trabajo contribuirá directamente al éxito de los proyectos y al desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.Compromiso de IgualdadSimon garantiza la igualdad de oportunidades y está comprometida con la no discriminación por razón de sexo, edad, origen, identidad o expresión de género, orientación sexual, discapacidad u otras circunstancias. Todas las candidaturas serán valoradas en base a criterios objetivos.#J-18808-Ljbffr

Diseñador/a de instalaciones electrónicas y de seguridadDescripción de la empresaEn AECOM, ofrecemos un mundo mejor.No importa si se trata de mejorar los traslados, mantener las luces encendidas, dar acceso a agua potable o transformar los horizontes, creemos que cada infraestructura tiene el poder de mejorar las comunidades y la vida de las personas.Somos la empresa de infraestructura de confianza a nivel mundial, y como tal, reunimos a las mejores personas, ideas y soluciones digitales, así como los mejores conocimientos técnicos. Nos asociamos con nuestros clientes para convertir sus ambiciones en acción y cambiar el mundo para mejorarlo.Descripción del empleoEl equipo de Ingeniería de Edificación de AECOM se encuentra a la vanguardia de su disciplina en el diseño de sistemas mecánicos, eléctricos y de fontanería/sanitaria (MEP), esenciales para garantizar el funcionamiento seguro, confortable y sostenible de los edificios. Aplicamos metodologías y tecnologías de primer nivel, incluyendo el modelado de información para la construcción (BIM - Building Information Modelling), que permite formas de trabajo y diseño más eficientes durante todas las fases del ciclo de vida de un proyecto.Buscamos un/a Ingeniero/a Senior con sólida experiencia en el diseño de sistemas de telecomunicaciones y seguridad electrónica para incorporarse a nuestro equipo en España. Este puesto está dirigido a profesionales apasionados por desarrollar diseños técnicos detallados para instalaciones de edificios y que deseen crecer participando en proyectos multidisciplinares de complejidad media y alta dentro de un entorno internacional.Nuestros proyectos abarcan sectores como industrial, sanitario, educativo, ocio, aviación, comercial y defensa. Si disfrutas resolviendo retos técnicos complejos, trabajando con precisión y transformando soluciones innovadoras en diseños reales, esta posición te permitirá desarrollar todo tu potencial como ingeniero/a.Responsabilidades principalesDiseñar sistemas integrados de seguridad electrónica: CCTV/videovigilancia, control de accesos, detección de intrusión e infraestructuras asociadas.Elaborar documentación técnica detallada: cálculos, esquemas, diagramas, informes técnicos y especificaciones.Definir la ubicación de cámaras y dispositivos, teniendo en cuenta el campo de visión, la cobertura y la minimización de puntos ciegos.Coordinar el diseño con los equipos de arquitectura, instalaciones mecánicas, eléctricas y fontanería para garantizar la integración funcional de los sistemas.Participar en reuniones de coordinación técnica y colaborar en la definición de los requisitos espaciales de los sistemas de telecomunicaciones.Proponer soluciones técnicas para nuevos desafíos e identificar posibles discrepancias en los resultados.Contribuir al desarrollo de propuestas técnicas para licitaciones y nuevos proyectos.RequisitosTitulación universitaria en Telecomunicaciones, Ingeniería Eléctrica o una disciplina relacionada.Experiencia mínima de 5 años en el diseño de sistemas de seguridad electrónica para edificios e instalaciones.Nivel alto de inglés y español, tanto hablado como escrito.Conocimiento de la normativa y los estándares aplicables en materia de seguridad electrónica.Experiencia en la evaluación y selección de proveedores tecnológicos.Dominio de herramientas de diseño como AutoCAD, Visio y Revit.Se valorará experiencia en infraestructuras de telecomunicaciones cableadas e inalámbricas, sistemas de evacuación por alarma por voz y sistemas de control y monitorización de edificios.Se valorará especialmente la experiencia previa en proyectos internacionales.Dominio del paquete Microsoft Office.Excelentes capacidades analíticas, de resolución de problemas y gran atención al detalle.Información adicionalAcerca de AECOMAECOM es la firma de consultoría de infraestructura de confianza en el mundo, que ofrece servicios profesionales durante todo el ciclo de vida del proyecto, desde asesoramiento, planificación, diseño e ingeniería hasta gestión de programas y construcción. En proyectos que abarcan el transporte, los edificios, el agua, las nuevas energías y el medio ambiente, nuestros clientes del sector público y privado confían en nosotros para resolver sus desafíos más complejos. Nuestros equipos están impulsados por un propósito común de ofrecer un mundo mejor a través de nuestra experiencia técnica y digital sin igual, una cultura de equidad, diversidad e inclusión, y un compromiso con las prioridades ambientales, sociales y de gobernanza. AECOM es una firma Fortune 500 y su negocio de Servicios Profesionales tuvo ingresos de $ 14.4 mil millones en el año fiscal 2023. Vea cómo estamos entregando legados sostenibles para las generaciones venideras en aecom.Com y @AECOM.Libertad para crecer en un mundo de oportunidadesTendrá la flexibilidad que necesita para hacer su mejor trabajo con las opciones de trabajo híbrido. Ya sea que trabaje desde una oficina de AECOM, una ubicación remota o en el sitio de un cliente, trabajará en un entorno dinámico donde se defiende su integridad, espíritu emprendedor y mentalidad pionera.Nos ayudará a fomentar una cultura de equidad, diversidad e inclusión: un lugar de trabajo seguro y respetuoso, donde invitamos a todos a aportar todo su ser al trabajo utilizando sus talentos, antecedentes y experiencia únicos para crear resultados transformadores para nuestros clientes.AECOM ofrece una amplia gama de programas de compensación y beneficios para satisfacer las diversas necesidades de nuestros empleados y sus familias. También ofrecemos un sólido programa de bienestar global. Somos la empresa de infraestructura global de confianza del mundo, y estamos juntos en esto: su crecimiento y éxito también son los nuestros.Únase a nosotros y obtendrá todos los beneficios de ser parte de una empresa global que cotiza en bolsa: acceso a tecnología y pensamiento líderes en la industria y trabajo transformador con gran impacto y flexibilidad laboral. Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades, creemos en el potencial de cada persona y le ayudaremos a alcanzar el suyo.Toda su información se mantendrá confidencial de acuerdo con las pautas de EEO.ReqID: JBusiness Line: B&P - Buildings & PlacesBusiness Group: DCSStrategic Business Unit: Europe & IndiaCareer Area: Consulting ServicesWork Location Model: Hybrid#J-18808-Ljbffr

Impulsa el crecimiento y el posicionamiento de una compañía referente en infraestructura digitalNuestro cliente es una compañía de referencia en el sector de lainfraestructura digital, con una posición consolidada en el mercado y un ambicioso proyecto de crecimiento y evolución.En este contexto, se busca incorporar en Valencia un/aHead of Marketing and Communicationsque desempeñe un papel decisivo en el posicionamiento de la compañía, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de sus relaciones dentro del ecosistema tecnológico.Buscamos un/a profesional con visión estratégica, sensibilidad de marca y una marcada orientación comercial. Alguien capaz de conectar Marketing con las prioridades de negocio y convertir la comunicación, los contenidos, los eventos, las alianzas y la red de relaciones institucionales y empresariales en verdaderas palancas de crecimiento.Se trata de una posición con elevada visibilidad, interlocución directa con la Dirección General y capacidad real para influir en una etapa especialmente relevante para la evolución de la compañía.Tu misiónLiderarás la estrategia deMarketing y Comunicación, evolucionando estas funciones para que contribuyan de manera directa y medible al crecimiento del negocio.Tu papel será clave para fortalecer el posicionamiento de la compañía, generar demanda cualificada y contribuir al desarrollo del pipeline comercial en mercados B2B vinculados a la infraestructura digital.Trabajarás estrechamente con el equipo de Ventas para identificar cuentas y segmentos prioritarios, diseñar iniciativas de captación y acelerar la conversión de oportunidades. Al mismo tiempo, construirás relaciones estratégicas con clientes, partners tecnológicos, fabricantes, integradores, operadores, instituciones y otros actores relevantes del sector.La posición combinavisión estratégica, orientación comercial y capacidad de ejecución. El reto será consolidar una función de Marketing cada vez más conectada con los resultados, capaz de utilizar la marca, la comunicación y el ecosistema empresarial como herramientas para generar notoriedad, relaciones y negocio.Principales responsabilidadesEstrategia de Marketing y crecimientoDefinir y ejecutar la estrategia global de Marketing y Comunicación, asegurando su alineación con los objetivos corporativos y comerciales.Traducir las prioridades de negocio en planes de marketing concretos, medibles y orientados a resultados.Identificar mercados, segmentos y cuentas con mayor potencial, desarrollando propuestas específicas para cada uno de ellos.Impulsar iniciativas deDemand Generation y Account-Based Marketing (ABM)dirigidas a cuentas estratégicas, en estrecha colaboración con Ventas.Establecer mecanismos de atribución y seguimiento que permitan medir la contribución de Marketing a la creación de pipeline, la conversión comercial y el crecimiento.Posicionamiento, marca y comunicaciónDefinir y evolucionar la estrategia de posicionamiento de la compañía, reforzando su diferenciación y relevancia dentro del mercado.Desarrollar una narrativa de marca sólida y coherente, capaz de trasladar su propuesta de valor a los distintos públicos y segmentos.Liderar la comunicación corporativa, los contenidos, los canales digitales, las relaciones con medios y las acciones de liderazgo de opinión.Garantizar la consistencia de la identidad y los mensajes de la compañía en todos los puntos de contacto.Potenciar la visibilidad de la organización y de sus portavoces en los principales espacios de conversación del sector.Generación de demanda y colaboración con VentasDiseñar campañas y acciones orientadas a captar, nutrir y convertir oportunidades comerciales cualificadas.Trabajar conjuntamente con Ventas en la definición de buyer personas, cuentas objetivo, mensajes de valor y estrategias de activación.Desarrollar contenidos y herramientas comerciales que faciliten la apertura de conversaciones y el avance de las oportunidades.Analizar la evolución del funnel de Marketing y Ventas, identificando oportunidades para mejorar la conversión y acelerar el ciclo comercial.Evaluar el retorno de campañas, eventos y acciones de captación, optimizando continuamente la inversión y los recursos.Ecosistema, alianzas y relaciones externasConstruir y consolidar relaciones conpartners tecnológicos, fabricantes, integradores, operadores, instituciones y otros agentes relevantes del ecosistema .Identificar oportunidades de colaboración y desarrollar iniciativas conjuntas de co-marketing y generación de demanda.Representar a la compañía ante clientes, asociaciones, instituciones y foros empresariales y tecnológicos.Diseñar propuestas que permitan activar el ecosistema de partners y convertir las alianzas en oportunidades de posicionamiento y negocio.Coordinar la participación de la compañía en encuentros estratégicos, asociaciones profesionales y espacios de influencia.PR, eventos y networkingDiseñar y liderar el calendario de eventos, jornadas, encuentros sectoriales y acciones de networking.Orientar cada iniciativa tanto al posicionamiento de marca como a la creación de relaciones y oportunidades comerciales.Evaluar el impacto y retorno de los eventos mediante indicadores de asistencia, engagement, generación de leads, pipeline y conversión.Desarrollar formatos propios que refuercen el liderazgo y la diferenciación de la compañía dentro del sector.Inteligencia de mercado y mediciónMonitorizar las tendencias del mercado, la actividad de la competencia, la evolución tecnológica y la aparición de nuevos segmentos.Identificar oportunidades de crecimiento, colaboración y posicionamiento a partir del análisis del entorno.Implantar indicadores, dashboards y cuadros de mando para evaluar la eficacia de las iniciativas de Marketing y Comunicación.Utilizar datos e insights para priorizar inversiones, optimizar acciones y orientar la toma de decisiones.Comunicación interna y marca empleadoraReforzar la comunicación interna y contribuir a trasladar de forma clara la estrategia, los valores y la evolución de la compañía.Impulsar iniciativas de employer branding que fortalezcan la propuesta de valor al empleado y la capacidad de atracción de talento.Contribuir a construir una cultura conectada con el crecimiento, la innovación y la orientación al cliente.Eres la persona que buscamos si…Entiendes el Marketing como una función estrechamente vinculada al crecimiento y a los resultados de negocio.Combinas pensamiento estratégico con capacidad para aterrizar, ejecutar y medir iniciativas de principio a fin.Te sientes cómodo/a trabajando junto a equipos comerciales y participando activamente en la creación de demanda y pipeline.Sabes convertir propuestas tecnológicas complejas en mensajes claros, relevantes y diferenciales.Tienes capacidad para construir relaciones de confianza con interlocutores internos y externos de alto nivel.Aportas excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación y representación institucional.Eres una persona dinámica, autónoma y con mentalidad de construcción, capaz de desenvolverte con eficacia en entornos de crecimiento y transformación.Tienes criterio para priorizar, tomar decisiones y equilibrar visión a largo plazo con resultados a corto y medio plazo.Perfil requeridoFormación universitaria en Marketing, Comunicación, Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones similares.Más desiete años de experienciaen posiciones de responsabilidad en Marketing B2B, Comunicación, Desarrollo de Negocio o áreas relacionadas.Trayectoria profesional enentornos tecnológicos, especialmente en ámbitos como cloud, telecomunicaciones, ciberseguridad, data centers, software B2B o infraestructura digital.Experiencia contrastada enDemand Generation, ABM, Marketing B2B, posicionamiento de marca y desarrollo de ecosistemas comerciales .Experiencia trabajando estrechamente con equipos de Ventas y orientando las iniciativas de Marketing a la generación de oportunidades y negocio.Conocimiento de modelos de funnel, lead management, atribución, automatización de Marketing y seguimiento del pipeline.Experiencia desarrollando alianzas y relaciones estratégicas con partners y otros actores relevantes del ecosistema tecnológico.Capacidad para coordinar agencias, proveedores y equipos internos, asegurando la calidad y el cumplimiento de objetivos.Experiencia en gestión de presupuestos y evaluación del retorno de la inversión.Dominio profesional del español y nivel fluido de inglés.Se valorará especialmenteExperiencia trabajando con fabricantes, integradores, operadores, hyperscalers o proveedores de infraestructura tecnológica.Trayectoria en mercados Enterprise y en procesos de venta B2B complejos.Experiencia en compañías tecnológicas inmersas en etapas de crecimiento, transformación o reposicionamiento.Conocimiento del ecosistema institucional, empresarial y tecnológico.Experiencia liderando o evolucionando funciones de Marketing hacia modelos más orientados a demanda, pipeline y revenue.Qué ofrece la compañíaIncorporación a una compañía de referencia dentro de un sector estratégico y en pleno crecimiento.Una posición de alta visibilidad, con impacto directo sobre el posicionamiento y el desarrollo del negocio.Reporte directo a la Dirección General y participación activa en iniciativas relevantes para la evolución de la compañía.La oportunidad de construir y evolucionar una función de Marketing y Comunicación con una clara orientación a resultados.Un entorno tecnológico, dinámico y exigente, con interacción permanente con clientes, partners y algunos de los principales actores del mercado.Un proyecto profesional con capacidad real de influencia sobre lageneración de demanda, el pipeline comercial, el posicionamiento de la compañía y el desarrollo de su ecosistema .Remuneración competitiva, acorde con el nivel de responsabilidad y la experiencia aportada.Lugar de trabajo: Valencia.#J-18808-Ljbffr

Somos una consultora internacional en crecimiento que apoya a empresas energéticas y de telecomunicaciones globales en el desarrollo de su estrategia y en la transformación de sus operaciones. Desde nuestro equipo en España trabajarás para las principales compañías energéticas y asociaciones sectoriales fundamentalmente en el mercado Ibérico, pero con oportunidades de trabajar en proyectos internacionales en Europa, Américas y Oriente Medio.Bip tiene un modelo de trabajo flexible (horario, teletrabajo, velocidad de carrera, paternidad, etc.) enfocado en el desarrollo y crecimiento de nuestro equipo tanto a nivel profesional (planes de formación, coaching, plan de carrera individualizado, etc.) como personal (actividades deportivas, sociales y de voluntariado). Nuestra posición de mercado y nivel de crecimiento nos permite ofrecer planes de carrera acelerados para profesionales excepcionales.La clave del éxito de Bip es simple: el afán por un servicio excelente con un enfoque ético y leal hacia nuestros clientes, diseñando soluciones innovadoras y desarrollando productos y servicios de vanguardia. Contamos con equipos especialistas en las principales industrias: Energía e Infraestructuras, Telecomunicaciones, Sector Financiero, Sanidad, Industria, Sector Público, Retail, Medios de Comunicación y Entretenimiento.La calidad de nuestro trabajo, la fortaleza y flexibilidad de nuestra firma y el apoyo de nuestro máximo accionista, CVC Capital Partners, nos ha permitido crecer desde nuestra fundación en 2003, hasta hoy, donde trabajamos en más de 40 países en Europa, Américas y África. Actualmente contamos con más de 6.000 profesionales a nivel global, de los cuales más de 300 están en nuestras oficinas de Madrid, Barcelona y Lisboa.¿Cuál será tu reto?Buscamos incorporar un Manager a nuestra compañía que cumpla los siguientes requisitos y que quiera continuar su desarrollo profesional en el mundo de la consultoría, en un ambiente colaborativo y con un plan de carrera con posibilidades de rápido crecimiento. Experiencia: 5 años en consultoría.FuncionesEstructuración y ejecución de análisisPreparación y presentación de resultadosGestión de equipos y clientesIdentificación de oportunidades de negocioDesarrollo de conocimientoTipología de proyectosTransacciones empresariales: gestión de procesos de compraventa, DD comercial, integración / separación, identificación de oportunidades, etc.Análisis regulatorioElaboración de planes estratégicos y de negocioDefinición de modelos operativos y soporte en su implantaciónProgramas de mejora de eficiencia operativa¿Quieres trabajar con nosotros?RequisitosExperiencia profesional de 5 años o más, al menos 3 en consultoría de negocio o puesto con funciones similares, incluyendo la gestión de proyectos y equipos.Conocimiento general del sector energético o telecomunicaciones.Formación universitaria y nivel de inglés alto. Se valorarán otros idiomas, especialmente Francés.Capacidad analítica y de resolución de problemas.Capacidad de comunicación e interlocución con clientes de alto nivel.Proactividad e inquietud por la mejora continua.Bip Iberia, en compromiso y coherencia con la Ley Integral para la Igualdad de Trato y la No discriminación tiene abiertas todas las posiciones de búsqueda de perfiles a todas aquellas personas que estén debidamente cualificadas para cubrir la vacante, independientemente de su edad, discapacidad, género, orientación sexual o política, raza o creencia.BUSINESS INTEGRATION PARTNERS CONSULTING IBERIA, S.L., con NIFB84701903y contacto Enrique Martín tratará los datos recibidos al aplicar su candidatura en la oferta como Responsable del tratamiento, con la finalidad de gestionar el proceso de selección actualmente activo en base a la aplicación de medidas precontractuales del artículo 6.1. b) del GDPR, así como para futuros procesos de selección si su perfil fuera de interés, en base al consentimiento del artículo 6.1 a).BUSINESS INTEGRATION PARTNERS CONSULTING IBERIA, S.L. no comunicará sus datos a terceros salvo obligación legal. Así mismo, el periodo de conservación de su CV como máximo 1 año, en el que será destruido.Igualmente puede ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación al tratamiento, portabilidad, y a no ser objeto de decisiones individualizadas automatizadas o consultar información adicional sobre el tratamiento en el correo: dpo-bipspain@bip-group.com.#J-18808-Ljbffr

Objetivo del Rol Responsabilidades Principales 1. Desarrollo de Negocio / Growth • Identificación de nuevas oportunidades comerciales en operadores de transporte, concesionarias, administraciones públicas y empresas de movilidad., • Colaboración con dirección comercial en la estrategia de posicionamiento y expansión., • Realización de análisis de mercado, competencia y tendencias en ITS y movilidad. 1. Actividad de Preventa • Recopilación de requisitos funcionales y técnicos de clientes., • Preparación de propuestas técnico-económicas con apoyo de las áreas de ingeniería y delivery., • Presentaciones comerciales, demos y workshops., • Definición de arquitecturas funcionales de alto nivel., • Participación en licitaciones del sector transporte y Smart Mobility. 1. Acompañamiento Técnico y Consultivo • Asesoría experta sobre soluciones ITS y sistemas de transporte., • Soporte a la implementación en fases iniciales del proyecto (kick-off, clarificación de alcance)., • Colaboración con equipos de producto para diseñar nuevas ofertas. Conocimientos Requeridos (Tecnologías y Dominios) Sistemas de Ticketing • Ticketing EMV, QR, NFC, account-based ticketing (ABT), • Validadores, TPV embarcados, backoffice de recaudación Open Payments • Integración EMV L1/L2/L3, acquiring, PCI-DSS, • Modelos Pay-as-you-Go, fare capping Sistemas de Información al Viajero • Señalización en paradas, paneles LED/LCD, • Sistemas de información en tiempo real (SIR), • Protocolos GTFS, GTFS-RT, SIRI SAE / CAD-AVL • Sistemas de ayuda a la explotación, • Geolocalización en tiempo real, comunicaciones embarcadas, • Protocolos ITS, integración GPS/GNSS Sistemas de Conteo Embarcado • Sensores infrarrojos, cámaras 3D, visión artificial, • Integración de conteos en flotas y backoffice de KPIs Centros de Control de Movilidad • SCADA de tráfico/operación, • Videowall, orquestación de sistemas y alarmas, • Arquitecturas para operadores 24/7 Sistemas ITS • Control semafórico, paneles de mensajería variable (PMV), • Control de túneles y carreteras, • Comunicaciones ITS-G5/5G Peaje • Free-flow, DSRC, RFID, ANPR/LPR, • Clearing, backoffice de cobro Detección Electrónica de Incidentes • Radar, LPR/ANPR, sensores de tramo, • IA para detección automática (AID) Perfil Profesional y Competencias • Formación técnica o de negocio: Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática, Industriales o similar., • Solidez para traducir necesidades del cliente en soluciones técnicas concretas., • Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación., • Capacidad para trabajar con múltiples equipos y gestionar interlocución técnica y de negocio., • Pensamiento estratégico y orientación a resultados., • Capacidad para preparar documentación técnica y participar en procesos de licitación complejos., • Español nativo; inglés profesional (mínimo B2). Se Valorará • Experiencia previa en operadores de transporte, integradores ITS o fabricantes., • Participación en proyectos de Smart Mobility, Smart Cities o MaaS., • Conocimiento de normativas: UNE-178, CEN/Transmodel, estándares ITS, SIRI/NeTEx. Inetum es una compañía líder en Europa que acompaña a las organizaciones en un contexto de cambio tecnológico constante. Gracias a una sólida experiencia sectorial, una fuerte cultura de innovación y un modelo internacional escalable, ayudamos a nuestros clientes a transformar sus operaciones y a generar un impacto sostenible en su negocio y en la sociedad. Guiados por valores europeos, impulsamos a las organizaciones para generar un impacto positivo y liberar todo el potencial de la sociedad. Esta visión nos inspira para cumplir nuestros compromisos, atraer el mejor talento y transformar la incertidumbre en oportunidad, al construir un futuro en el que la tecnología destaca las capacidades de cada uno de nosotros. ¿QUÉ OFRECEMOS? • Contrato indefinido a jornada completa., • Horario flexible y modelo de teletrabajo., • Formarás parte de un gran equipo de profesionales con inquietud y motivación por el desarrollo y la programación., • Formación por parte de la empresa para que puedas seguir desarrollándote y promocionar dentro del plan de carrera que existe para ti., • Estabilidad y buen clima laboral., • Salario Competitivo., • Acceso a ventajas del grupo de empresa., • Retribución flexible y más beneficios. Some content, images, audio, video, or interactive features on this website may be created, enhanced, or supported by Artificial Intelligence #J-18808-Ljbffr

Televésbusca incorporar un/a profesional con perfiltécnico y orientación a negociopara integrarse en el departamento deOficina Técnica y Preventa .La persona seleccionada se incorporará al equipo para participar en laidentificación, elaboración, gestión y seguimiento de oportunidades, colaborando tanto en la definición de soluciones como en la preparación de propuestas orientadas a las necesidades del cliente.Buscamos un perfil con una base técnica sólida, pero también coninterés y potencial para desarrollar progresivamente competencias de negocio y gestión, siendo capaz de comprender las prioridades de cada oportunidad, su impacto y las necesidades de las distintas partes implicadas.FuncionesParticipar en la preparación y elaboración de propuestas comerciales y licitaciones.Analizar oportunidades y necesidades de cliente, contribuyendo a la definición de soluciones.Elaborar documentación técnica y comercial asociada a las oportunidades.Participar en reuniones con clientes y con diferentes equipos internos.Realizar el seguimiento y coordinación de las tareas vinculadas a las oportunidades.Colaborar con las distintas áreas de la compañía, actuando como interlocutor/a en los proyectos y oportunidades asignados.Contribuir a la evolución y mejora de los procesos y herramientas del área.RequisitosFormación universitaria en Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial o similar.Experiencia de 2-3 años en posiciones de preventa, ingeniería de proyectos o funciones similares.Nivel de inglés B2. Se valorará el conocimiento de francés y/o alemán.Capacidad para comprender soluciones técnicas y trasladarlas a propuestas orientadas a cliente.Capacidad de organización, planificación y seguimiento.Buenas habilidades de comunicación y capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes equipos.Orientación al cliente y capacidad para entender el impacto y las prioridades de las oportunidades.Requisitos valorables:Experiencia en la preparación y gestión de licitaciones públicas o privadas de cierta complejidad.Experiencia trabajando con filiales, clientes o equipos internacionales.Experiencia en entornos tecnológicos o industriales.Interés y potencial para evolucionar hacia un perfil con mayor responsabilidad en gestión, coordinación y desarrollo de negocio.BeneficiosIncorporación inmediata y estable a una corporación multinacional gallega.Teletrabajo dos días a la semana.Formación continua según tus necesidades.Flexibilidad horaria que permite conciliar y gestionar tu tiempo.Paquetes de Retribución Flexible, Fisioterapia in house, Catering, y muchos otros beneficios.Igualdad de OportunidadesEn Televés Corporación promovemos un entorno inclusivo y diverso. Todas las candidaturas serán consideradas sin distinción de género, edad, origen, discapacidad u otra condición personal, conforme a nuestro Plan de Igualdad.#J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Buscamos un/a Manager Sales Capture especializado/a en Infrastructure Managed Services (IMS) para el sector Financial Services, con una sólida trayectoria en generación de negocio, desarrollo de relaciones comerciales y construcción de oportunidades estratégicas en el ámbito de infraestructuras tecnológicas. La persona seleccionada desempeñará un papel clave en el crecimiento del negocio de IMS, liderando actividades de prospección, cualificación de oportunidades, desarrollo de propuestas y cierre de contratos con entidades financieras. Trabajará estrechamente con equipos de Cloud, Infraestructura, Seguridad, Network, Workplace y Operaciones para diseñar soluciones innovadoras que ayuden a nuestros clientes a modernizar sus plataformas tecnológicas y optimizar sus operaciones. Funciones Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con Infrastructure Managed Services (IMS) en clientes del sector Financial Services. Liderar actividades de sales capture, incluyendo generación de demanda, cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y elaboración de propuestas. Colaborar con equipos de arquitectura, cloud, ciberseguridad y delivery para diseñar soluciones de infraestructura adaptadas a los retos del sector financiero. Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones ejecutivas, prospección de mercado y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos. Responsabilidades Gestionar el ciclo completo de venta consultiva desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del contrato. Construir relaciones de confianza con CIOs, CTOs, responsables de Infraestructura, Operaciones y Tecnología de entidades financieras. Liderar oportunidades relacionadas con Cloud Transformation, Managed Infrastructure Services, Data Center Modernization, Workplace Services, Network Services y Service Management. Coordinar equipos multidisciplinares para desarrollar propuestas competitivas y alineadas con las necesidades del cliente. Garantizar la calidad del pipeline comercial, la precisión del forecasting y la correcta gobernanza de oportunidades. Posicionar a Accenture como socio estratégico para iniciativas de modernización tecnológica, optimización de infraestructuras y servicios gestionados. Requisitos imprescindibles Mínimo 5 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, sales capture, business development o posiciones comerciales similares. Mínimo 3 años de experiencia vendiendo servicios de infraestructura tecnológica, cloud o servicios gestionados. Mínimo 3 años de experiencia gestionando oportunidades complejas y ciclos completos de venta consultiva. Mínimo 2 años de experiencia desarrollando negocio en clientes del sector Financial Services. Nivel de inglés C1. Grado en Ingeniería Informática, Ingeniería de Telecomunicaciones, Administración y Dirección de Empresas, Economía o titulaciones afines. Requisitos valorables Mínimo 2 años de experiencia en venta de servicios de transformación cloud sobre Microsoft Azure, AWS o Google Cloud. Mínimo 2 años de experiencia en venta de servicios de Data Center, Network, Workplace o Infrastructure Operations. Certificaciones AWS, Microsoft Azure o Google Cloud relacionadas con infraestructura y arquitectura cloud. Experiencia trabajando en grandes consultoras o compañías de servicios tecnológicos. Experiencia participando en oportunidades internacionales o programas multigeográficos dentro del sector financiero. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. Beneficios y compensaciones En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Seguro médico, de Vida y accidentes Servicio médico y programas de bienestar Programa de retribución flexible y compra de acciones Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...) Itinerario formativo individualizado Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture Red de empleados por la diversidad #J-18808-Ljbffr

¡Únete a Modelical como Responsable de Negocio – Reality Capture!¿Te apasiona la intersección entre la tecnología de vanguardia y el mundo físico? En Modelical, somos un equipo de más de 100 arquitectos, ingenieros y desarrolladores dedicados a digitalizar y mejorar nuestro entorno construido. Trabajamos en los proyectos de edificación e infraestructura más alucinantes del mundo (estadios, aeropuertos, puentes...) en tres continentes.Buscamos un/aResponsable de Negocio – Reality Capturepara liderar el crecimiento comercial y la consolidación organizativa de nuestra subunidad de captura de la realidad dentro del área de Digital Assets. Queremos a alguien con una sólida base técnica y visión de negocio, capaz de estructurar la operación, abrir mercados estratégicos y escalar la unidad, asegurando el valor diferencial de nuestra oferta integral desde el dato crudo hasta el gemelo digital.Desarrollo de Negocio y Ventas:Definirás y ejecutarás el plan comercial de la subunidad a 1–3 años, identificando y abriendo oportunidades en cuentas clave de sectores estratégicos (energía, transporte, telecomunicaciones, ingenierías y constructoras.Liderazgo de Licitaciones:Coordinarás y liderarás la respuesta a licitaciones públicas y privadas, tanto nacionales como internacionales, integrando la memoria técnica, la oferta económica y los aspectos contractuales.Estrategia y P&L:Asumirás la responsabilidad sobre la cuenta de resultados (P&L) de la subunidad en coordinación con el Socio de Digital Assets, estructurando los procesos internos de planificación, ejecución y control de calidasd.Innovación Tecnológica y Roadmap:Evaluarás e incorporarás tecnologías emergentes (Gaussian Splatting, NeRF, SLAM móvil, LiDAR) con criterio de retorno comercial y definirás el roadmap de equipamiento y flujos de procesado.Sinergias y Venta Cruzada:Articularás la venta conjunta con el resto de servicios de Modelica l (scan-to- BIM y gemelo digital), posicionando la captura de realidad como la puerta de entrada a grandes proyectos de digitalización.Gestión de Alianzas y Equipo:Construirás relaciones clave con socios tecnológicos y subcontratistas, además de supervisar proyectos garantizando la rentabilidad y estableciendo planes de formación y carrera para el equipo.Buscamos un perfil de liderazgo con un trasfondo técnico robusto y una clara trayectoria hacia el desarrollo de negocio:Formación:Ingeniería (Topografía, Geomática, Civil, Caminos). Se valorará postgrado en gestión de empresas, business development o dirección de proyectosExperiencia Esencial:Mínimo 10 años de experiencia profesional, con un recorrido claro de evolución desde perfil técnico hacia el desarrollo de negocio, ventas y gestión de equipos.Proyectos Clave:Experiencia contrastada en proyectos grandes de digitalización y captura masiva de activos (corredores lineales, plantas industriales, redes de telecomunicaciones, edificación singular o infraestructura subterránea).Habilidades Técnicas y de Captura:Manejo de instrumentos de topografía clásica, equipos GNSS (Leica Infinity, Trimble Business Center) y software especializado (Topocal, Aplitop).Dominio de tecnologías de captura masiva: escaneo láser estático y sistemas móviles tipo NavVis o equivalentes (Leica BLK, GeoSLAM, Emesent), drones fotogramétricos/LiDAR y escaneo aéreo tripulado.Capacidad para la realización de levantamientos taquimétricos y redes GNSS.Técnicas de Procesado y Entregables:Experiencia con herramientas de nubes y fotogrametría (Cyclone, ReCap, Metashape, Pix4D, CloudCompare, TerraSolid), flujos de Gaussian Splatting y formatos de entrega (E57, LAS/LAZ, 3D Tiles, mallas, ortofotos, modelos BIM).Estándares del Sector:Comprensión profunda de la normativa ISO 19650, especificaciones de LOD/LOIN aplicadas a captura, flujos scan-to-BIM, plataformas CDE y normativa AESA para drones.Idiomas:Nivel de español e inglés profesional imprescindibles (otros idiomas se valorarán).Puntos extra si tienes:Estar en posesión de alguno de los títulos oficiales de piloto de dron.Experiencia en licitaciones y contratación pública en España (Adif, Aena, MITMA, REE, Enagás, etc.) o con utilities europeas e internacionales.Red de contactos consolidada en los sectores objetivo.Experiencia previa en consultoría AEC o en empresas de servicios de geomática/topografía de ámbito internacional.Lo que te ofrecemos:Banda Salarial:50 a 62K + atractivo paquete variable ligado directamente a las ventas de la unidad.Ubicación:Madrid o Barcelona (modalidad híbrida) y disponibilidad para viajar.Potencial de Impacto:Liderazgo de una subunidad operativa con capacidades técnicas y cartera inicial, pero con un margen real y autonomía para escalarla en el mercado.Ventaja Competitiva:Acceso a la cadena de valor completa del dato (captura > scan-to-BIM > gemelo digital), multiplicando tus herramientas de éxito comercial frente a empresas puras de captura.Si estás listo/a para liderar el motor de captura digital de las infraestructuras del futuro, ¡queremos conocerte!Conoce más sobre nosotros en:www.Modelical.Com#J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.Buscamos un/a Manager Sales Capture especializado/a en Infrastructure Managed Services (IMS) para el sector Financial Services, con una sólida trayectoria en generación de negocio, desarrollo de relaciones comerciales y construcción de oportunidades estratégicas en el ámbito de infraestructuras tecnológicas. La persona seleccionada desempeñará un papel clave en el crecimiento del negocio de IMS, liderando actividades de prospección, cualificación de oportunidades, desarrollo de propuestas y cierre de contratos con entidades financieras. Trabajará estrechamente con equipos de Cloud, Infraestructura, Seguridad, Network, Workplace y Operaciones para diseñar soluciones innovadoras que ayuden a nuestros clientes a modernizar sus plataformas tecnológicas y optimizar sus operaciones.FuncionesIdentificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con Infrastructure Managed Services (IMS) en clientes del sector Financial Services.Liderar actividades de sales capture, incluyendo generación de demanda, cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y elaboración de propuestas.Colaborar con equipos de arquitectura, cloud, ciberseguridad y delivery para diseñar soluciones de infraestructura adaptadas a los retos del sector financiero.Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones ejecutivas, prospección de mercado y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.ResponsabilidadesGestionar el ciclo completo de venta consultiva desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del contrato.Construir relaciones de confianza con CIOs, CTOs, responsables de Infraestructura, Operaciones y Tecnología de entidades financieras.Liderar oportunidades relacionadas con Cloud Transformation, Managed Infrastructure Services, Data Center Modernization, Workplace Services, Network Services y Service Management.Coordinar equipos multidisciplinares para desarrollar propuestas competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.Garantizar la calidad del pipeline comercial, la precisión del forecasting y la correcta gobernanza de oportunidades.Posicionar a Accenture como socio estratégico para iniciativas de modernización tecnológica, optimización de infraestructuras y servicios gestionados.Requisitos imprescindiblesMínimo 5 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, sales capture, business development o posiciones comerciales similares.Mínimo 3 años de experiencia vendiendo servicios de infraestructura tecnológica, cloud o servicios gestionados.Mínimo 3 años de experiencia gestionando oportunidades complejas y ciclos completos de venta consultiva.Mínimo 2 años de experiencia desarrollando negocio en clientes del sector Financial Services.Nivel de inglés C1.Grado en Ingeniería Informática, Ingeniería de Telecomunicaciones, Administración y Dirección de Empresas, Economía o titulaciones afines.Requisitos valorablesMínimo 2 años de experiencia en venta de servicios de transformación cloud sobre Microsoft Azure, AWS o Google Cloud.Mínimo 2 años de experiencia en venta de servicios de Data Center, Network, Workplace o Infrastructure Operations.Certificaciones AWS, Microsoft Azure o Google Cloud relacionadas con infraestructura y arquitectura cloud.Experiencia trabajando en grandes consultoras o compañías de servicios tecnológicos.Experiencia participando en oportunidades internacionales o programas multigeográficos dentro del sector financiero.Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.Beneficios y compensacionesSeguro médico, de Vida y accidentesServicio médico y programas de bienestarPrograma de retribución flexible y compra de accionesProgramas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)Itinerario formativo individualizadoProgramas de sostenibilidad y Fundación AccentureRed de empleados por la diversidadAbout AccentureAccenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.Accenture.Com.Declaración de igualdad de oportunidades en el empleoCreemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.Bring your incredible skills and join our global team of innovators. We come together from different backgrounds across the world and work with the latest technologies to create value and growth for our clients. With us, you’ll continue to learn and grow so you can advance in your career. Your personal dreams and ambitions are just as important to us; that’s why we offer support any way we can—when you thrive, we all thrive. Explore your next step at Accenture Belong. Grow. Thrive. Join agreat place to work for reinventors who drive meaningful change for our clients, communities, and the world. Wo rld. Explore your next step at Accenture#J-18808-Ljbffr

¡En SEMIC|Econocom transformamos la tecnología en valor real! Con más de 40 años de experiencia en el sector tecnológico en España, en SEMIC|Econocom somos mucho más que un proveedor global de productos, servicios y soluciones IT. Desde 2022 formamos parte del Grupo Econocom, lo que nos permite combinar la cercanía y experiencia local con una visión internacional. Somos más de 500 profesionales presentes en 10 ciudades españolas, y trabajamos con pasión para ayudar a empresas y administraciones públicas a crecer e innovar mediante la tecnología. Nuestro enfoque es cercano, ético y comprometido con la sostenibilidad. • Workplace: Diseñamos entornos de trabajo modernos, seguros y colaborativos que mejoran la productividad y la experiencia del usuario., • Infraestructura y Redes: Soluciones escalables y seguras que garantizan el rendimiento y la continuidad del negocio., • Soluciones Audiovisuales: Espacios inteligentes que potencian la comunicación, la formación y la colaboración. Además, contamos con un equipo altamente cualificado en Inteligencia Artificial , especializado en el desarrollo de proyectos tanto internos como para clientes. Este equipo se implica activamente en aplicar la tecnología para optimizar procesos, mejorar la toma de decisiones y generar valor real en distintos ámbitos de negocio. En SEMIC|Econocom creemos en un entorno donde las personas pueden crecer y sentirse valoradas. Ofrecemos: • Flexibilidad horaria y teletrabajo, • Plan de carrera, formación continua y clases de idiomas, • Movilidad interna dentro de un grupo internacional, • Acceso flexible a la nómina y descuentos exclusivos, • Financiación al 0% en tecnología y condiciones especiales en seguros de salud Buscamos incorporar un/a Especialista Preventa de Servicios Workplace con experiencia en la definición, diseño y presentación de soluciones de puesto de trabajo digital y servicios gestionados, capaz de convertir las necesidades del cliente en propuestas técnicas y económicas de alto valor. • Análisis de especificaciones técnicas de clientes (RFP del sector privado y pliegos de concursos públicos)., • Diseño y definición de soluciones de servicios Workplace adaptadas a las necesidades del cliente., • Elaboración de ofertas técnicas y económicas., • Negociación técnica y económica con fabricantes y proveedores., • Presentación y defensa de propuestas ante clientes., • Provisión, soporte y devolución del puesto de trabajo., • Gestión del ciclo de vida de dispositivos personales., • Soluciones de productividad y colaboración., • Gestión y administración del endpoint., • Seguridad del endpoint., • Inteligencia Artificial aplicada al puesto de trabajo., • CAU y Service Desk., • Herramientas ITSM., • Gobierno del servicio., • Servicios gestionados Workplace., • Soluciones DaaS (Device as a Service)., • Servicios de campo (Field Services) especializados en Workplace., • Diseño de nuevos servicios y soluciones., • Desarrollo de procedimientos y metodologías del área., • Elaboración de documentación técnica y plantillas de ofertas., • Colaboración con Marketing y Comercial en acciones de formación y capacitación., • Elaboración de informes técnicos, prescripciones y análisis de tendencias de mercado., • Formación: CFGS en Informática, Telecomunicaciones, Electricidad, Electrónica o similar., • 3-4 años de experiencia en preventa de servicios Workplace., • Experiencia probada en ventas de dispositivos, soluciones software y servicios de Workplace., • Conocimientos de entornos multiplataforma: Microsoft, Google, Apple., • Capacidad de análisis, relación con el cliente y visión global de servicios Workplace., • Se valorará pero no es indispensable: Inglés (B2) y certificaciones profesionales (TIL Managing Professional, Microsoft 365, Google Workspace, etc.)., • Conocimientos técnicos: Ecosistemas Microsoft 365, Google Workspace, Apple, Endpoint Management, Endpoint Security.Digital Employee Experience (DEX), ITSM.CAU / Service Desk, Gobierno del servicio, Servicios gestionados, Device as a Service (DaaS), Servicios de campo Workplace., • Contrato: Indefinido, • Modalidad: Hibrida, • Horario: de lunes a jueves de 8:00 h a 17:30 h y los viernes de 8:00 h a 14:00h., • Salario: Según valía (fijo + incentivos), • Un equipo de trabajo cercano y buen ambiente laboral. Si te apasiona la tecnología, valoras el trabajo en equipo y buscas un entorno donde crecer profesionalmente, Semic|Econocom es tu lugar. En Econocom promocionamos un entorno inclusivo, accesible y libre de discriminación, valorando el talento por encima de cualquier condición personal, garantizando la aplicación de nuestra política de igualdad de oportunidades en todas las candidaturas que participan en nuestros procesos, así como el ejercicio de la transparencia salarial en nuestras vacantes, proporcionando información de los rangos previo al inicio de la participación en el proceso. #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala.Buscamos un/aManager Sales Capture especializado/a en Infrastructure Managed Services (IMS) para el sector Financial Services,con una sólida trayectoria en generación de negocio, desarrollo de relaciones comerciales y construcción de oportunidades estratégicas en el ámbito de infraestructuras tecnológicas.La persona seleccionada desempeñará un papel clave en el crecimiento del negocio de IMS, liderando actividades de prospección, cualificación de oportunidades, desarrollo de propuestas y cierre de contratos con entidades financieras. Trabajará estrechamente con equipos deCloud, Infraestructura, Seguridad, Network, Workplace y Operacionespara diseñar soluciones innovadoras que ayuden a nuestros clientes a modernizar sus plataformas tecnológicas y optimizar sus operaciones.FuncionesIdentificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con Infrastructure Managed Services (IMS) en clientes del sector Financial Services.Liderar actividades de sales capture, incluyendo generación de demanda, cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y elaboración de propuestas.Colaborar con equipos de arquitectura, cloud, ciberseguridad y delivery para diseñar soluciones de infraestructura adaptadas a los retos del sector financiero.Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones ejecutivas, prospección de mercado y desarrollo de relaciones con clientes estratégicos.ResponsabilidadesGestionar el ciclo completo de venta consultiva desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del contrato.Construir relaciones de confianza con CIOs, CTOs, responsables de Infraestructura, Operaciones y Tecnología de entidades financieras.Liderar oportunidades relacionadas con Cloud Transformation, Managed Infrastructure Services, Data Center Modernization, Workplace Services, Network Services y Service Management.Coordinar equipos multidisciplinares para desarrollar propuestas competitivas y alineadas con las necesidades del cliente.Garantizar la calidad del pipeline comercial, la precisión del forecasting y la correcta gobernanza de oportunidades.Posicionar a Accenture como socio estratégico para iniciativas de modernización tecnológica, optimización de infraestructuras y servicios gestionados.Requisitos imprescindiblesMínimo 5 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, sales capture, business development o posiciones comerciales similares.Mínimo 3 años de experiencia vendiendo servicios de infraestructura tecnológica, cloud o servicios gestionados.Mínimo 3 años de experiencia gestionando oportunidades complejas y ciclos completos de venta consultiva.Mínimo 2 años de experiencia desarrollando negocio en clientes del sector Financial Services.Nivel de inglés C1.Grado en Ingeniería Informática, Ingeniería de Telecomunicaciones, Administración y Dirección de Empresas, Economía o titulaciones afines.Requisitos valorablesMínimo 2 años de experiencia en venta de servicios de transformación cloud sobre Microsoft Azure, AWS o Google Cloud.Mínimo 2 años de experiencia en venta de servicios de Data Center, Network, Workplace o Infrastructure Operations.Certificaciones AWS, Microsoft Azure o Google Cloud relacionadas con infraestructura y arquitectura cloud.Experiencia trabajando en grandes consultoras o compañías de servicios tecnológicos.Experiencia participando en oportunidades internacionales o programas multigeográficos dentro del sector financiero.Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.Beneficios y compensacionesEn Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.Seguro médico, de Vida y accidentesServicio médico y programas de bienestarPrograma de retribución flexible y compra de accionesProgramas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)Itinerario formativo individualizadoProgramas de sostenibilidad y Fundación AccentureRed de empleados por la diversidad#J-18808-Ljbffr

Job-ID: 723Category: ConsultingLocation: Barcelona, SpainSchedule: Full timePosted: 2024-01-15Somos una consultora internacional en crecimiento que apoya a empresas energéticas y de telecomunicaciones globales en el desarrollo de su estrategia y en la trasformación de sus operaciones.¿Es este su próximo empleo? Descúbralo leyendo la descripción completa a continuación y no dude en enviar su candidatura.Desde nuestro equipo en España trabajarás para las principales compañías energéticas y asociaciones sectoriales fundamentalmente en el mercado Ibérico, pero con oportunidades de trabajar en proyectos internacionales en Europa, Américas y Oriente Medio. Bip tenemos un modelo de trabajo flexible (horario, teletrabajo, velocidad de carrera, paternidad, etc.) enfocado en el desarrollo y crecimiento de nuestro equipo tanto a nivel profesional (planes de formación, coachin, plan de carrera individualizado, etc.) como personal (actividades deportivas, sociales y de voluntariado).Nuestra posición de mercado y nivel de crecimiento nos permite ofrecer planes de carrera acelerados para profesionales excepcionales. La clave del éxito de Bip es simple: el afán por un servicio excelente con un enfoque ético y leal hacia nuestros clientes, diseñando soluciones innovadoras y desarrollando productos y servicios de vanguardia.Contamos con equipos especialistas en las principales industrias: Energía e Infraestructuras, Sector Financiero, Sanidad, Industria, Sector Público, Retail y Telecomunicaciones, Medios de Comunicación y Entretenimiento.La calidad de nuestro trabajo, la fortaleza y flexibilidad de nuestra firma y el apoyo de nuestro máximo accionista, CVC Capital Partners, nos ha permitido crecer desde nuestra fundación en 2003, hasta hoy, dónde trabajamos en más de 40 países en Europa, Américas y África.Actualmente contamos con más de 6.000 profesionales a nivel global, de los cuales más de 300 están en nuestras oficinas de Madrid, Barcelona y Lisboa.Cuál será tu reto?Buscamos incorporar Consultores a nuestra compañía que cumplan los siguientes requisitos y que quiera continuar su desarrollo profesional en el mundo de la consultoría, en un ambiente colaborativo y con un plan de carrera con posibilidades de rápido crecimiento.Experiencia: 1-3 años en consultoría Entre las funciones que desempeñarás:Benchmarking de clientesRealización de análisis cuantitativos y cualitativosElaboración de business caseReingeniería de procesosParticipación en la gestión de proyectosPreparación de presentaciones dirigidas a alta direcciónLa tipología de proyectos en los que participará:Transacciones empresariales: gestión de procesos de compraventa, DD comercial, integración / separación, identificación de oportunidades, etc.Análisis regulatorioElaboración de planes estratégicos y de negocioDefinición de modelos operativos y soporte en su implantaciónProgramas de mejora de eficiencia operativa Quieres trabajar con nosotros?Requisitos:Experiencia profesional de 1-3 años o más, al menos 1 en consultoría de negocio o puesto con funciones similares, incluyendo la gestión de proyectos y equipos.Conocimiento general del sector energético o telecomunicaciones.Formación universitaria y nivel de inglés alto.Se valorarán otros idiomas.Especialmente Francés. Capacidad analítica y de resolución de problemas.Capacidad de comunicación e interlocución con clientes de alto nivel.Proactividad e inquietud por la mejora continua.Bip Iberia, en compromiso y coherencia con la Ley Integral para la Igualdad de Trato y la No discriminación tiene abiertas todas las posiciones de búsqueda de perfiles a todas aquellas personas que estén debidamente cualificadas para cubrir la vacante, independientemente de su edad, discapacidad, género, orientación sexual o política, raza o creencia.BUSINESS INTEGRATION PARTNERS CONSULTING IBERIA, S.L., con NIF B84701903 y contacto Enrique Martín tratará los datos recibidos al aplicar su candidatura en la oferta como Responsable del tratamiento, con la finalidad de gestionar el proceso de selección actualmente activo en base a la aplicación de medidas precontractuales del artículo 6.1.b) del GDPR, así como para futuros procesos de selección si su perfil fuera de interés, en base al consentimiento del artículo 6.1 a).BUSINESS INTEGRATION PARTNERS CONSULTING IBERIA, S.L.no comunicará sus datos a terceros salvo obligación legal. xiphtebAsí mismo, el periodo de conservación de su CV como máximo 1 año, en el que será destruido.Igualmente puede ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación al tratamiento, portabilidad, y a no ser objeto de decisiones individualizadas automatizadas o consultar información adicional sobre el tratamiento en el correo:.

EnSiemens Digital Industries, buscamos un/aSales Specialistpara incorporarse al equipo de Sales Acceleration en Barcelona, con foco en fabricantes de maquinaria (OEMs) y desarrollo de negocio en Cataluña.Tu misión será impulsar el crecimiento rentable de Siemens, desarrollar relaciones estratégicas con fabricantes de maquinaria e identificar nuevas oportunidades comerciales. Tendrás un papel clave en el posicionamiento de nuestro portfolio de automatización, motion control, CNC, software industrial y digitalización, combinando venta consultiva, conocimiento tecnológico y coordinación de equipos multidisciplinares.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Desarrollo de negocio: identificar nuevas oportunidades en fabricantes de maquinaria de Cataluña, captar clientes y aumentar las ventas y la rentabilidad en las cuentas existentes.Gestión de clientes OEM: desarrollar relaciones estratégicas con interlocutores de dirección, ingeniería, producción y compras, definiendo planes de cuenta y oportunidades de crecimiento.Venta consultiva y portfolio: posicionar las soluciones Siemens de automatización, motion control, CNC, software industrial y digitalización, identificando oportunidades de modernización, venta cruzada y sustitución de tecnologías competidoras.Gestión de oportunidades: liderar el ciclo comercial, desde la identificación de necesidades hasta la negociación y el cierre, coordinando equipos técnicos y comerciales y realizando el seguimiento del pipeline y las previsiones de ventas.Desarrollo de mercado: fortalecer la presencia de Siemens en el ecosistema OEM catalán, identificar tendencias y necesidades del mercado y colaborar con equipos internos para impulsar nuevas oportunidades de negocio.¿Qué buscamos?Formación en Ingeniería Industrial, Electrónica, Automática, Telecomunicaciones o similar. También se valorarán perfiles comerciales con experiencia sólida en automatización industrial.Experiencia en venta consultiva B2B, desarrollo de negocio y gestión de ciclos comerciales complejos, preferiblemente con fabricantes de maquinaria, integradores o empresas de automatización.Conocimientos valorables en automatización Siemens (SIMATIC/TIA Portal), accionamientos SINAMICS, CNC SINUMERIK, WinCC y soluciones de digitalización industrial.Orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y habilidades para desarrollar relaciones comerciales duraderas.Capacidad para comunicar propuestas de valor tecnológico desde una perspectiva de negocio y coordinar equipos multidisciplinares.Español fluido e inglés profesional. Se valorará el catalán.Disponibilidad para visitar clientes en Cataluña y realizar viajes puntuales por España o a nivel internacional.¿Qué ofrecemos?Horario de trabajo flexible y modalidad de trabajo híbrido.Tiempo libre: más de 30 días de vacaciones anuales.Oportunidades de aprendizaje y desarrollo: plataforma de aprendizaje de Siemens con gran variedad de cursos y artículos de socios increíbles como Coursera, GetAbstract Harvard Business Review Linkedin, entre otros.Atractivo paquete retributivo que incluye dietas de manutención, programa PCF (ventaja fiscal) y otros beneficios.Oportunidades de desarrollo tanto para el crecimiento personal como profesional.En Siemens, valoramos la diversidad de nuestros equipos, promovemos la igualdad de oportunidades y fomentamos un entorno de trabajo inclusivo. Buscamos talento sin distinciones, apoyando y respetando todas las formas de diversidad. Nuestro Plan de Igualdad, alineado con la normativa vigente, garantiza un trato justo y transparente, reafirmando nuestro compromiso de seguir construyendo un lugar cada vez más equitativo y diverso.#J-18808-Ljbffr

Job-ID: 1291Category: ConsultingLocation: Barcelona, SpainSchedule: Full timePosted: 2024-04-15Somos una consultora internacional en crecimiento que apoya a empresas energéticas y de telecomunicaciones globales en el desarrollo de su estrategia y en la trasformación de sus operaciones.A continuación, encontrará un desglose completo de todo lo que se requiere de los posibles candidatos, así como la forma de presentar su candidatura. ¡Mucha suerte!Desde nuestro equipo en España trabajarás para las principales compañías energéticas y asociaciones sectoriales fundamentalmente en el mercado Ibérico, pero con oportunidades de trabajar en proyectos internacionales en Europa, Américas y Oriente Medio. Bip tenemos un modelo de trabajo flexible (horario, teletrabajo, velocidad de carrera, paternidad, maternidad, etc.) enfocado en el desarrollo y crecimiento de nuestro equipo tanto a nivel profesional (planes de formación, coaching, plan de carrera individualizado, etc.) como personal (actividades deportivas, sociales y de voluntariado).Nuestra posición de mercado y nivel de crecimiento nos permite ofrecer planes de carrera acelerados para profesionales excepcionales. La clave del éxito de Bip es simple: el afán por un servicio excelente con un enfoque ético y leal hacia nuestros clientes, diseñando soluciones innovadoras y desarrollando productos y servicios de vanguardia.Contamos con equipos especialistas en las principales industrias: Energía e Infraestructuras, Telecomunicaciones, Sector Financiero, Sanidad, Industria, Sector Público, Retail, Medios de Comunicación y Entretenimiento.La calidad de nuestro trabajo, la fortaleza y flexibilidad de nuestra firma y el apoyo de nuestro máximo accionista, CVC Capital Partners, nos ha permitido crecer desde nuestra fundación en 2003, hasta hoy, dónde trabajamos en más de 40 países en Europa, Américas y África.Actualmente contamos con más de 6.000 profesionales a nivel global, de los cuales más de 300 están en nuestras oficinas de Madrid, Barcelona y Lisboa.Cuál será tu reto?Buscamos incorporar un Senior Manager a nuestra compañía que cumpla los siguientes requisitos y que quiera continuar su desarrollo profesional en el mundo de la consultoría, en un ambiente colaborativo y con un plan de carrera con posibilidades de rápido crecimiento.Experiencia: 7 años en consultoría Entre las funciones que desempeñarás:Estructuración y ejecución de análisisPreparación y presentación de resultadosGestión de equipos y clientesIdentificación de oportunidades de negocioDesarrollo de conocimientoLa tipología de proyectos en los que participará:Transacciones empresariales: gestión de procesos de compraventa, DD comercial, integración / separación, identificación de oportunidades, etc.Análisis regulatorioElaboración de planes estratégicos y de negocioDefinición de modelos operativos y soporte en su implantaciónProgramas de mejora de eficiencia operativa Quieres trabajar con nosotros?Requisitos:Experiencia profesional de más de 7 años, al menos 3 en consultoría de negocio o puesto con funciones similares, incluyendo la gestión de proyectos y equipos.Conocimiento general del sector energético o telecomunicaciones.Formación universitaria y nivel de inglés alto.Se valorarán otros idiomas.Especialmente Francés. Capacidad analítica y de resolución de problemas.Capacidad de comunicación e interlocución con clientes de alto nivel.Proactividad e inquietud por la mejora continua.Bip Iberia, en compromiso y coherencia con la Ley Integral para la Igualdad de Trato y la No discriminación tiene abiertas todas las posiciones de búsqueda de perfiles a todas aquellas personas que estén debidamente cualificadas para cubrir la vacante, independientemente de su edad, discapacidad, género, orientación sexual o política, raza o creencia.BUSINESS INTEGRATION PARTNERS CONSULTING IBERIA, S.L., con NIF B84701903 y contacto Enrique Martín tratará los datos recibidos al aplicar su candidatura en la oferta como Responsable del tratamiento, con la finalidad de gestionar el proceso de selección actualmente activo en base a la aplicación de medidas precontractuales del artículo 6.1.b) del GDPR, así como para futuros procesos de selección si su perfil fuera de interés, en base al consentimiento del artículo 6.1 a).BUSINESS INTEGRATION PARTNERS CONSULTING IBERIA, S.L.no comunicará sus datos a terceros salvo obligación legal. xiphtebAsí mismo, el periodo de conservación de su CV como máximo 1 año, en el que será destruido.Igualmente puede ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, oposición, limitación al tratamiento, portabilidad, y a no ser objeto de decisiones individualizadas automatizadas o consultar información adicional sobre el tratamiento en el correo:.

Ingenier@ de Telecomunicaciones – Ofertas Técnicas & Presupuestos Objetivo del rol: Definir soluciones de telecomunicaciones y confeccionar propuestas técnicas y económicas de alto valor. Actuarás como especialista en licitaciones, traduciendo los requisitos del cliente en diseños conceptuales y presupuestos, sin asumir tareas de implementación de obra. Responsabilidades clave: Revisar y desglosar pliegos técnicos, garantías y requerimientos. Diseñar arquitecturas de red y sistemas (fibra óptica, seguridad, radiocomunicaciones). Redactar memorias técnicas, esquemas funcionales y anexos de justificación. Elaborar hojas de costes, análisis comparativos de ofertas de proveedores y margen de beneficio. Coordinar la recepción de precios y tiempos con compras, ingeniería y suministradores. Participar en workshops de diseño de solución y en presentaciones de oferta. Facilitar el traspaso de toda la información técnica al equipo de proyectos tras adjudicación. Formación necesaria: Ingeniero/a de Telecomunicaciones o carrera similar (Telemática, Electrónica). Experiencia requerida: 1–4 años en preparación de ofertas técnicas y elaboración de presupuestos en entornos de licitación. Conocimientos técnicos: Arquitectura de redes. Sistemas de seguridad (CCTV, control de accesos) y sistemas contra incendios. Normativas técnica aplicable. Valorable: Redes de fibra óptica y protocolos. Radiocomunicaciones y enlaces punto a punto. Uso de AutoCAD, Visio y MS Project. Habilidades y competencias Pensamiento analítico y capacidad de síntesis. Dominio de la redacción técnica y argumentación comercial. Organización, rigor y gestión de plazos. Proactividad y trabajo colaborativo. Idiomas: Español nativo o nivel avanzado. Inglés técnico (mínimo B2).

Sobre el Equipo Buscamos un/a Account Manager Senior – Telco & Media con una fuerte orientación a desarrollo de negocio y gestión de cuentas estratégicas, capaz de impulsar el crecimiento de nuestra práctica en el sector Telecomunicaciones. Será una persona clave en la relación con clientes clave, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la coordinación con los equipos de delivery, combinando una visión comercial y estratégica con una participación activa en la ejecución y el seguimiento de los proyectos. Buscamos un perfil con capacidad para generar relaciones de confianza, influir en la toma de decisiones de perfiles C-Level y actuar como referente interno y externo en el ecosistema Telco. Sobre el rol Gestionarás y harás crecer una cartera de clientes estratégicos del sector Telco. Detectarás nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes. Abrirás nuevas cuentas mediante hunting y generación de demanda. Construirás relaciones sólidas con stakeholders de negocio, tecnología y perfiles C-Level. Liderarás reuniones ejecutivas y comités de seguimiento con tus clientes. Coordinarás con Delivery Managers y Technical Leads para asegurar el éxito de cada proyecto. Participarás en la definición de equipos y necesidades de reclutamiento junto a Talent Acquisition. Harás seguimiento de forecast, pipeline y objetivos de facturación y margen. Desarrollarás relaciones con partners tecnológicos y representarás a Glintt Next en eventos del sector. Lo que buscamos Titulación universitaria. Más de 5 años de experiencia en venta consultiva de servicios IT. Experiencia gestionando cuentas estratégicas en el sector Telecomunicaciones. Historial demostrable de crecimiento de negocio y consecución de objetivos comerciales. Experiencia en consultoras tecnológicas, ingeniería o compañías de servicios digitales. Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de España y Portugal. Red de contactos en el ecosistema Telco será altamente valorada. ¿Quiénes somos? Somos Glintt Global, una compañía tecnológica de referencia en la Península Ibérica, con más de 30 años de experiencia desarrollando soluciones innovadoras que impactan directamente en la calidad de vida de las personas. Creemos en la tecnología, el conocimiento, la ambición y la innovación como motores de cambio. ¡Este es nuestro compromiso! Descubre más sobre la Cultura Global | Glintt Global. #J-18808-Ljbffr

MANTISEes referente en ejecución y mantenimiento de instalaciones (electricidad, climatización, PCI, fontanería…). Trabajamos en sectores clave: sanitario, educativo, comercial, logístico y en obras de viviendas. Si buscas un proyecto sólido y con impacto real, queremos conocerte y necesitamos a alguien que lidere este proceso desde la planificación hasta la entrega final.Estamos seleccionando un/aJefe/a de Obra de Instalaciones .Trabajamos con un enfoque profesional y un compromiso total con la calidad. Si eres una persona resolutiva, con visión de negocio, dotes de liderazgo y que disfruta gestionando equipos y proyectos de principio a fin, encajarás perfectamente.Tus funciones principales:Estudiar el proyecto ejecutivo y analizar su viabilidad técnica y económica.Planificar la ejecución de la obra y establecer el cronograma de trabajo.Coordinar equipos propios, subcontratas y proveedores.Supervisar la ejecución en obra asegurando el cumplimiento del proyecto y la normativa.Controlar costes, desviaciones presupuestarias y certificaciones de obra.Gestionar compras de materiales y necesidades logísticas.Realizar seguimiento de la producción y reportar a Dirección.Asistir a reuniones con promotores, direcciones facultativas y clientes.Garantizar el cumplimiento de PRL, calidad y medio ambiente.Gestionar incidencias técnicas y proponer soluciones eficientes.Supervisar legalizaciones, puestas en marcha y entrega final de la obra.Velar por la rentabilidad económica y la optimización de recursos.Formación:Ingeniería Industrial, Técnica Industrial, de Instalaciones o equivalente. Valorable formación en PRL, gestión de obras y control económico.Experiencia:Mínimo 5 años de experiencia como Jefe/a de Obra en empresas de instalaciones integrales (experiencia en obras terciarias, industriales, hospitalarias y obras de viviendas).Conocimientos técnicos:Electricidad (BT/MT), Climatización (HVAC), Fontanería y saneamiento, PCI, Telecomunicaciones y normativa reglamentaria.Herramientas:Dominio de AutoCAD, Presto / TCQ / ERP de gestión y Office. (Valorable Odoo y BIM).Competencias clave:Liderazgo y gestión de equipos.Capacidad de organización y planificación.Orientación a resultados, control económico y visión de negocio.Resolución de problemas, proactividad y autonomía.Alta capacidad de comunicación y negociación con proveedores y clientes.#J-18808-Ljbffr

Desde el área de Ciberseguridad de KPMG, buscamos incorporar un/a Manager que lidere proyectos tecnológicos en entornos de cloud, infraestructura y seguridad, actuando como punto de conexión entre cliente, equipos técnicos y dirección. Su principal responsabilidad será garantizar el diseño, la implantación y la operación de soluciones robustas y seguras, alineadas con las necesidades de negocio, contribuyendo además al desarrollo comercial y a la evolución estratégica de la práctica.ResponsabilidadesGestión de proyectos tecnológicos: liderar proyectos de infraestructura, cloud y seguridad (on-prem, cloud e híbridos), definiendo alcance, planificación, recursos, riesgos y control de calidad, asegurando el cumplimiento de plazos y presupuesto.Diseño y supervisión de soluciones técnicas: supervisar el diseño de arquitecturas de cloud (IaaS, PaaS), infraestructura, seguridad perimetral, firewalls (FW), redes y conectividad, garantizando su viabilidad técnica, escalabilidad y cumplimiento de buenas prácticas.Seguridad y control perimetral: coordinar iniciativas relacionadas con firewalls, WAF, segmentación de red, control de accesos, hardening y seguridad perimetral, asegurando la correcta integración con los entornos del cliente.Relación con clientes: actuar como interlocutor principal en proyectos tecnológicos, entendiendo los retos técnicos y de negocio del cliente, asesorando en la toma de decisiones y manteniendo una relación de confianza a largo plazo.Liderazgo y gestión de equipos: coordinar equipos técnicos y de consultoría, asignando tareas, supervisando entregables y fomentando el desarrollo profesional de perfiles senior, junior y becarios.Desarrollo de negocio y preventa: identificar oportunidades en ámbitos de cloud, infraestructura y seguridad, participar en la elaboración de propuestas técnicas y económicas, y apoyar procesos de preventa y presentaciones a clientes.Gobernanza, calidad y metodologías: asegurar la aplicación de estándares, metodologías y marcos de referencia en los proyectos, velando por la calidad técnica y documental de los entregables.Seguimiento económico: controlar la rentabilidad de los proyectos, gestionando desviaciones y proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.Mentorización y desarrollo de capacidades: contribuir al crecimiento del equipo mediante mentoring, formación interna y desarrollo de capacidades técnicas en cloud, infraestructura y seguridad.RequisitosTitulación en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial) o similar.Experiencia en proyectos de cloud, infraestructura, redes y seguridad.Conocimientos en firewalls, seguridad perimetral, entornos híbridos y cloud.Experiencia en gestión de proyectos y relación con clientes.Capacidad de liderazgo y coordinación de equipos técnicos.Nivel alto de español e inglés.Competencias clave: Liderazgo técnico y de equipos, orientación al cliente y al negocio, capacidad de gestión y priorización, visión end-to-end de soluciones tecnológicas y comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos.BeneficiosUn gran ambiente de trabajo, tanto dentro como fuera de la oficina.Oportunidades internacionales y red de contactos global.Formación continua y plan de carrera a tu medida.Salario competitivo y plan de remuneración flexible.31 días laborables de vacaciones.La tarde de tu cumpleaños libre.Flexibilidad y posibilidad de teletrabajo.Acceso a Kteam, nuestra plataforma de bienestar, servicios, solidaridad y promociones.Los beneficios pueden variar para programas de becas y/o prácticas.Ubicación: Madrid (28046) o Barcelona. Modelo de trabajo: híbrido.Nuestro compromiso en KPMG es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. Y es que cada persona tiene un valor único y especial que aportar a la firma.#J-18808-Ljbffr

Axians, es la marca deVINCI Energiesespecializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.Axians, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamosVINCI Energies .En nuestra delegación de Sevilla buscamos incorporar un/aIngeniero/a de Preventa.Buscamos una personadinámica, resolutiva y con mentalidad de negocio, que disfrute del trato con clientes y equipos tecnológicos, y que quiera crecer en un entorno tecnológico, internacional y en constante evolución.Funciones:Analizar, diseñar, planificar y describir servicios y soluciones técnicas de redes IP, ciberseguridad y datacenter.Trabajar activamente junto a Comercial con clientes existentes y potenciales en oportunidades de negocio.Identificar y entender las necesidades de negocio de los clientes y trasladarlas a una solución que sea viable tanto técnica como comercialmente.Realizar una cuantificación económica y una valoración de tiempos de implementación de las soluciones propuestas.Realizar la documentación necesaria para las propuestas a presentar.Presentar y defender ante el cliente las soluciones propuestasDisponer de conocimiento, experiencia y afinidad con proveedores, fabricantes y mayoristas.Colaboración y trabajo en equipo con el resto de compañeros de la organización.Realizar un traspaso del conocimiento adquirido en fase de venta al departamento de ingeniería en los proyectos que se adjudiquen.Mínimo 2 años de experiencia demostrable en funciones de preventa técnica.Titulación en Ingeniería Técnica o Superior en Telecomunicaciones, Informática o similares.Conocimientos en Redes IP, Ciberseguridad y Datacenter.Experiencia con tecnologías Cisco, Juniper y Extreme Networks.Conocimientos en soluciones de seguridad Fortinet, Palo Alto y Check Point.Experiencia con entornos HP Aruba.Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato.Amplio paquete de beneficios sociales (seguro de salud privado, ticket restaurante…).Formación y desarrollo profesional.Retribución flexible.Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes.Fruta fresca y café en oficinaVINCI Energiesestá presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio: infraestructuras, industria, sector servicios y TIC. A través de estas actividades,VINCI Energiestiene una capacidad única en el mercado de conectar las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación.VINCI Energiesresponde a los retos actuales de movilidad, energía, medio ambiente y convivencia mediante una dinámica constante de innovación de sus ofertas y soluciones, con la participación de nuestros clientes y demás partes interesadas para contribuir a la construcción de un mundo más sostenible.En EspañaVINCI Energiesdespliega su oferta a través de 3 marcas:Axians ,OmexomyActemium .#J-18808-Ljbffr

Información de salario:54000/64000€ Bruto/añoModalidad de trabajo:HíbridaFagor ElectronicaEn Fagor Electrónica, lideramos el diseño, desarrollo e industrialización de soluciones tecnológicas de vanguardia. Somos especialistas en el desarrollo y fabricación de componentes electrónicos con tecnología europea.Nos mueve la innovación, las personas y la digitalización.Descripción de la oferta¿Te apasiona liderar estrategias comerciales, desarrollar mercados internacionales e impulsar el crecimiento de un negocio tecnológico?EnMultimedia Perspectives, unidad de negocio deFagor Electrónicaespecializada en soluciones multimedia y de telecomunicaciones, buscamos una persona que lidere la estrategia comercial y de marketing del negocio. Si quieres asumir un papel clave en nuestro crecimiento y formar parte del equipo de dirección, ¡Queremos conocerte!¿Qué harás en tu día a día?Definirás y ejecutarás la estrategia comercial y de marketing, alineándola con los objetivos globales del negocio.Impulsarás el crecimiento en los mercados nacionales e internacionales, priorizando las oportunidades con mayor potencial.Liderarás el desarrollo de clientes clave, distribuidores, integradores y partners, construyendo relaciones sólidas y sostenibles.Identificarás nuevas oportunidades de negocio y aumentarás la cuota de mercado en los segmentos estratégicos.Asegurarás el cumplimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad, realizando su seguimiento y definiendo las acciones necesarias.Liderarás y desarrollarás el equipo comercial, promoviendo su coordinación, desempeño y crecimiento profesional.Analizarás las tendencias del mercado, la competencia y la evolución de los clientes para apoyar la toma de decisiones.Mejorarás los procesos, las herramientas y los indicadores de gestión comercial, incrementando la eficacia del área.Participarás en la definición y el seguimiento de los planes estratégicos del negocio como integrante del equipo de dirección.Salario competitivo acorde a tu experiencia y habilidades.Modelo de trabajo híbrido.Formar parte de un proyecto industrial sólido e internacional.Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.Cultura de innovación, compromiso y mejora constante.Servicio de comedor.Jornada intensiva en veranoBuscamos personas que tengan:Formación:Titulación universitaria de carácter técnico. Varoble positivamente máster.Experiencia:Trayectoria consolidada en dirección comercial en entornos B2B, desarrollo de mercados internacionales, gestión de cuentas clave y liderazgo de equipos comerciales.Información de salario:54000/64000€ Bruto/año#J-18808-Ljbffr

Desde el área de Ciberseguridad de KPMG, buscamos incorporar un/a Manager que lidere proyectos tecnológicos en entornos de cloud, infraestructura y seguridad, actuando como punto de conexión entre cliente, equipos técnicos y dirección. Su principal responsabilidad será garantizar el diseño, la implantación y la operación de soluciones robustas y seguras, alineadas con las necesidades de negocio, contribuyendo además al desarrollo comercial y a la evolución estratégica de la práctica. Responsabilidades Gestión de proyectos tecnológicos: liderar proyectos de infraestructura, cloud y seguridad (on-prem, cloud e híbridos), definiendo alcance, planificación, recursos, riesgos y control de calidad, asegurando el cumplimiento de plazos y presupuesto. Diseño y supervisión de soluciones técnicas: supervisar el diseño de arquitecturas de cloud (IaaS, PaaS), infraestructura, seguridad perimetral, firewalls (FW), redes y conectividad, garantizando su viabilidad técnica, escalabilidad y cumplimiento de buenas prácticas. Seguridad y control perimetral: coordinar iniciativas relacionadas con firewalls, WAF, segmentación de red, control de accesos, hardening y seguridad perimetral, asegurando la correcta integración con los entornos del cliente. Relación con clientes: actuar como interlocutor principal en proyectos tecnológicos, entendiendo los retos técnicos y de negocio del cliente, asesorando en la toma de decisiones y manteniendo una relación de confianza a largo plazo. Liderazgo y gestión de equipos: coordinar equipos técnicos y de consultoría, asignando tareas, supervisando entregables y fomentando el desarrollo profesional de perfiles senior, junior y becarios. Desarrollo de negocio y preventa: identificar oportunidades en ámbitos de cloud, infraestructura y seguridad, participar en la elaboración de propuestas técnicas y económicas, y apoyar procesos de preventa y presentaciones a clientes. Gobernanza, calidad y metodologías: asegurar la aplicación de estándares, metodologías y marcos de referencia en los proyectos, velando por la calidad técnica y documental de los entregables. Seguimiento económico: controlar la rentabilidad de los proyectos, gestionando desviaciones y proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario. Mentorización y desarrollo de capacidades: contribuir al crecimiento del equipo mediante mentoring, formación interna y desarrollo de capacidades técnicas en cloud, infraestructura y seguridad. Requisitos Titulación en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial) o similar. Experiencia en proyectos de cloud, infraestructura, redes y seguridad. Conocimientos en firewalls, seguridad perimetral, entornos híbridos y cloud. Experiencia en gestión de proyectos y relación con clientes. Capacidad de liderazgo y coordinación de equipos técnicos. Nivel alto de español e inglés. Competencias clave: Liderazgo técnico y de equipos, orientación al cliente y al negocio, capacidad de gestión y priorización, visión end-to-end de soluciones tecnológicas y comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos. Beneficios Un gran ambiente de trabajo, tanto dentro como fuera de la oficina. Oportunidades internacionales y red de contactos global. Formación continua y plan de carrera a tu medida. Salario competitivo y plan de remuneración flexible. 31 días laborables de vacaciones. La tarde de tu cumpleaños libre. Flexibilidad y posibilidad de teletrabajo. Acceso a Kteam, nuestra plataforma de bienestar, servicios, solidaridad y promociones. Los beneficios pueden variar para programas de becas y/o prácticas. Ubicación: Madrid (28046) o Barcelona. Modelo de trabajo: híbrido. Nuestro compromiso en KPMG es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. Y es que cada persona tiene un valor único y especial que aportar a la firma. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente es una empresa tecnológica de 15 años de antigüedad. Han desarrollado una tecnología única a nivel de software y hardware que en la actualidad es utilizada por empresas privadas y organismos internacionales en la industria de la automoción y a nivel defensa. Con un producto comercializado en Estados Unidos, Asia, Europa y Australia, se encuentra en una fase de expansión a otras industrias y zonas terrestres. Además, desarrollan proyectos de investigación para organismos nacionales e internacionales. Buscamos un Mid Technical Product Manager, proactivo con fuerte motivación para aprender y dominar un nuevo producto, muy orientado a solventar problemas y detectar nuevas necesidades del cliente. Funciones: - Acudir a planta para presentar el producto, explicar sus especificaciones y acompañar a los clientes en la puesta en marcha. - Diagnosticar y resolver incidencias de software y hardware, coordinándose con ingeniería cuando haga falta. - Identificar necesidades y problemas de los clientes y traducirlos en requisitos de producto. - Proponer y priorizar nuevas funcionalidades y desarrollos, y hacer seguimiento hasta su implantación. - Elaborar documentación técnica y comercial: fichas de producto, guías de uso y material de formación. - Recoger feedback de campo de forma sistemática y compartirlo con los equipos de desarrollo, ventas y soporte. - Colaborar con ventas en demostraciones, pruebas de concepto y propuestas técnicas. - Seguir el mercado y a la competencia para detectar oportunidades en nuevas aplicaciones y sectores. Requisitos obligatorios: - Formación: Grado en Física, Ingeniería de Materiales o Ingeniería de Telecomunicaciones. - Experiencia: Al menos 3 años de experiencia profesional, participando en proyectos tecnológicos de cierta complejidad (desarrollo, integración o despliegue de producto técnico). No se requiere experiencia previa en detectores ni en infrarrojos: recibirá formación específica en el producto. - Idiomas: inglés muy alto (oral y escrito), necesario para trabajar con clientes y equipos internacionales. - Disponibilidad para viajar: por Europa y otros continentes, con frecuencia a determinar. - Capacidad técnica: base sólida para entender hardware y software y resolver problemas en entorno industrial. Deseable pero No Obligatorio: - Experiencia en entornos industriales, automatización o Industria 4.0. - Conocimientos de óptica, sensores, visión artificial o procesamiento de imagen. - Nociones de programación (por ejemplo, Python) o de análisis de datos. - Experiencia previa en soporte técnico, preventa o contacto directo con clientes. - Conocimientos de metodologías de gestión de producto (roadmap, priorización, discovery). Competencias y habilidades personales: - Orientación al cliente y escucha activa para detectar necesidades que el cliente aún no ha formulado. - Pensamiento analítico y resolución de problemas, con autonomía para diagnosticar en campo. - Comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos. - Curiosidad y rapidez para aprender un producto técnico nuevo. - Proactividad, iniciativa y capacidad de trabajar con varios equipos a la vez. - Adaptabilidad a entornos industriales y culturas de trabajo distintas. Se ofrece: - Trabajar en una empresa de alta tecnología puntera a nivel internacional - Participar en proyectos innovadores y consolidados, pero en plena y potente expansión global por el desarrollo continuo de nuevos productos y/o funcionalidades de los mismos. - Ubicación: Pozuelo de Alarcón (Madrid). - Flexibilidad en la hora de comienzo 8:30 – 9:30. - Salario: 35.000 – 40.000 euros brutos anuales bonus anual vinculado a objetivos y crecimiento de la compañía. - Ambiente dinámico y oportunidades de crecimiento profesional. - Oportunidad de marcar un impacto real en la estrategia internacional de la empresa. - Formación a cargo de la empresa.

Actualizado el 11/09/2026Formarás parte del equipo de ventas como especialista en ciberseguridadDesarrollarte en ciberseguridad desde un enfoque consultivo y cercano al cliente¿Dónde vas a trabajar?Compañía especializada en servicios y soluciones de ciberseguridad.DescripciónAcompañar al equipo de ventas en reuniones con clientes para aportar en soluciones de ciberseguridad.Identificar necesidades y oportunidades en clientes, principalmente en entornos corporativos.Apoyar la definición de propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.Participar en presentaciones, demostraciones y defensa de soluciones.Coordinarse con equipos técnicos (preventa, ingeniería, operaciones) para construir propuestas viables.Contribuir al desarrollo de negocio en servicios de seguridad gestionada, monitorización (SOC), cloud security y protección de infraestructuras.Mantenerse actualizado sobre tendencias y soluciones en el ámbito de la ciberseguridad.¿A quién buscamos (H/M/D)?El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:Experiencia:2-3 años en roles comerciales, preventa o técnico-comerciales en IT o ciberseguridad.Valorable experiencia en acompañamiento a equipos de ventas o trato directo con cliente.Conocimientos:Conocimientos de soluciones de ciberseguridad (red, endpoint, identidad, cloud, monitorización).Conocimiento general de entornos IT.Formación:Grado en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o similar (valorable).Competencias:Buena comunicación con interlocutores técnicos y de negocio.Capacidad de aprendizaje y evolución en entornos tecnológicos.Enfoque consultivo y orientación al cliente.Trabajo en equipo (rol de apoyo al equipo comercial).Proactividad y orientación a resultados.¿Cuáles son tus beneficios?Contrato indefinido en una empresa consolidada dentro del sector Technology & Telecoms.Salario: 40.000 € b/a + 10.000 € de variable.Oportunidad de desarrollo profesional en un entorno especializado en ciberseguridad.Ambiente laboral colaborativo y orientado a resultados.Participación en proyectos desafiantes y de alto impacto.Ver más ofertas de empleoJose RodríguezIndicar número de referencia para la ofertaJN-022026-6951700