Trabajos comercial de telecomunicaciones en España

Highlander Recruitment busca un/a Comercial pymes Tecnología para unirse al departamento de ventas de un importante operador de telecomunicaciones en España. Este rol implica ofrecer soporte técnico y comercial, captación de socios/distribuidores y asistencia en integraciones. Se requiere experi

En Reale Seguros ofrecemos la experiencia y estabilidad que solo una gran empresa con gran recorrido puede ofrecer. El lugar de empleo será en nuestra oficina del centro de Madrid, con un horario de jornada completa o intensiva dependiendo de la época del año. Se ofrece un contrato indefinido con un salario atractivo e interesantes beneficios sociales. Reale Seguros cuenta con los reconocimientos mejor valorados para trabajar en una empresa: Great Place to Work, Empresa Familiarmente Responsable, Igualdad en la Empresa y Sellos de Horarios Racionales. Buscamos profesionales que cuenten con titulación universitaria en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones), ADE, Economía, Matemáticas, Estadística o similares. Se considerará especialmente formación de postgrado en Estrategia, Data, Pricing, Marketing Digital o Analytics. Sobre la experiencia en el puesto será necesario aportar una experiencia de, al menos, 6 años en captación digital B2C, estrategia comercial basada en dato y pricing y funnel de ventas digital y telefónico. Además, en todo lo relativo a la optimización de captación orientada a valor, no sólo a volumen. También es muy importante contar con experiencia en sectores complejos de decisión: seguros, banca, utilities, marketplaces financieros. Por otro lado, será necesario haber trabajado estrechamente con pricing, producto y canales comerciales de forma coordinada. En cuanto a conocimientos técnicos se necesitará un sólido entendimiento de pricing de captación (T1/T2, diferenciales de mercado), de conversión, CAC, LTV, ratio LTV/CAC y/o de impacto del upselling en valor y rentabilidad. Conocimiento funcional avanzado de CRM y lead management (scoring, priorización, trazabilidad) y herramientas de analítica y BI. Capacidad de integrar soluciones de IA en procesos de suscripción y captación desde una visión funcional, no técnica. Se valorará pero no serán requisitos indispensables la experiencia en comparadores y entornos altamente competitivos, procesos Q&B y reducción de fricciones en suscripción, análisis y optimización del funnel end to end (lead → póliza → valor), modelos test & learn aplicados a negocio. Experiencia previa en sector seguros P&C (Auto, Hogar y otros ramos de No Vida). Experiencia en consultoría estratégica o de negocio. Conocimiento de metodologías Agile / Scrum. Las competencias más destacables para un buen desempeño del puesto son la visión estratégica (conectando captación, pricing, conversión y valor), alta capacidad analítica con orientación a decisión, autonomía, criterio y capacidad de influencia sin gestión jerárquica directa. Capacidad de alineación transversal (CC, Data, Pricing, Producto, Tecnología), pensamiento estructurado y foco en impacto real. Nivel de inglés se valorará a partir de un nivel B2 y se tendrá en cuenta italiano. Se valorará estar en disposición del Certificado de Discapacidad igual o superior al 33 %. El perfil de RESPONSABLE DE ESTRATEGIAS DE CAPTACIÓN DE NEGOCIO DIRECTO tendrá la misión de establecer una estrategia de captación orientada a valor, gestionando el canal directo por origen y optimizando el mix captación–conversión–valor para lograr crecimiento rentable y coherencia entre volumen, conversión y rentabilidad. Integrar inteligencia artificial en los flujos de suscripción, adaptar procesos Q&B para personalizar propuestas y disminuir fricciones, y coordinar con equipos técnicos la mejora de los flujos, garantizando control y gestión del riesgo. Optimizar todo el funnel de captación, analizar el proceso desde el lead hasta el cierre, detectar fricciones y establecer acciones correctivas, además de coordinar con el Contact Center para maximizar el cierre de leads valiosos. Gestionar y analizar los KPIs de captación (conversión, CAC, prima media, diferencial de mercado, ratio LTV/CAC) para asegurar la trazabilidad entre pricing, flexibilidad en Q&B, acciones de upselling y resultados de negocio, aplicando un proceso continuo de test & learn. Integrar el CRM y los procesos de lead management en la captación directa para maximizar el valor de cada lead. El CRM debe permitir priorización, scoring, tratamientos comerciales personalizados y trazabilidad completa hasta la póliza y el LTV. Asegura coherencia entre captación, pricing, upselling y cierre comercial, utilizando el CRM como eje central del funnel. #J-18808-Ljbffr

Una empresa de telecomunicaciones busca un/a ACCOUNT EXECUTIVE para gestionar la atención comercial personalizada en Madrid. El candidato ideal tiene al menos 2 años de experiencia en ventas, conocimientos de productos TI y capacidad para detectar necesidades de clientes. Las responsabilidades incluyen coordinar propuestas y mantener contacto con los clientes para asegurar la satisfacción. Se ofrecen oportunidades de formación continua y un entorno dinámico.br#J-18808-Ljbffr

ppConsultrans es una empresa internacional especializada en ingeniería, consultoría y proyectos de infraestructuras del transporte, con más de 40 años de experiencia desarrollando proyectos ferroviarios a nivel nacional e internacional. /p h3Responsabilidades /h3 ul liDefinición de la estrategia técnica y comercial del área de Sistemas Ferroviarios, identificando oportunidades de negocio y apoyando el crecimiento de la actividad en el ámbito de ERTMS. /li liCoordinación técnica con tecnólogos, clientes públicos y privados. /li liResponsable técnico de la elaboración de los proyectos constructivos ferroviarios relacionados con CMS y ERTMS. /li liApoyo técnico en licitaciones y ofertas nacionales e internacionales. /li liAsesoramiento técnico especializado en proyectos de consultoría y asistencias técnicas ferroviarias. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liTitulación universitaria de nivel bMECES 3 /b en Ingeniería Industrial, Ingeniería de Telecomunicaciones o similar. /li liExperiencia mínima de 15 años en proyectos ferroviarios relacionados con el sistema de señalización ferroviaria ERTMS. /li liConocimientos y experiencia demostrable en: /li ul liERTMS / ETCS. /li liSistemas CMS. /li liControl de tráfico ferroviario. /li liIntegración de sistemas ferroviarios. /li liCapacidad de coordinación técnica y liderazgo de equipos multidisciplinares. /li liCapacidad de interlocución con clientes, administraciones y socios tecnológicos. /li liNivel mínimo de inglés B2. /li /ul /ul h3Beneficios /h3 ul liContrato indefinido. /li liIncorporación a una empresa consolidada y con presencia internacional. /li liParticipación en proyectos ferroviarios de alta relevancia técnica. /li liFormación continua y desarrollo profesional. /li liFlexibilidad laboral. /li liRetribución competitiva acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Buscamos un Ingeniero/a Comercial IT para incorporarse a nuestro equipo. No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad. Enfocado al desarrollo de negocio, la gestión de clientes y la identificación de nuevas oportunidades comerciales en el sector tecnológico. La persona seleccionada combinará conocimientos técnicos y habilidades comerciales para ofrecer soluciones de alto valor a nuestros clientes. • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio., • Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente., • Elaborar propuestas técnico-comerciales y ofertas económicas., • Realizar presentaciones y demostraciones de producto o servicio., • Negociar contratos y acuerdos comerciales., • Coordinarse con los equipos de ingeniería, operaciones y dirección., • Analizar el mercado y la competencia para detectar oportunidades de crecimiento., • Titulación en Ingeniería (Industrial, Mecánica, Eléctrica, Telecomunicaciones o similar)., • Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales técnicas o desarrollo de negocio., • Capacidad de negociación y orientación a resultados., • Habilidades de comunicación y presentación., • Plan de carrera y desarrollo profesional., • Retribución fija competitiva + variable por objetivos. xcskxlj, • Puesto presencial en nuestras oficinas de Madrid (Arturo Soria). #J-18808-Ljbffr

ppDesde el área de Ciberseguridad de KPMG, buscamos incorporar un/a Manager que lidere proyectos tecnológicos en entornos de cloud, infraestructura y seguridad, actuando como punto de conexión entre cliente, equipos técnicos y dirección. Su principal responsabilidad será garantizar el diseño, la implantación y la operación de soluciones robustas y seguras, alineadas con las necesidades de negocio, contribuyendo además al desarrollo comercial y a la evolución estratégica de la práctica. /p h3Responsabilidades /h3 ul liGestión de proyectos tecnológicos: liderar proyectos de infraestructura, cloud y seguridad (on-prem, cloud e híbridos), definiendo alcance, planificación, recursos, riesgos y control de calidad, asegurando el cumplimiento de plazos y presupuesto. /li liDiseño y supervisión de soluciones técnicas: supervisar el diseño de arquitecturas de cloud (IaaS, PaaS), infraestructura, seguridad perimetral, firewalls (FW), redes y conectividad, garantizando su viabilidad técnica, escalabilidad y cumplimiento de buenas prácticas. /li liSeguridad y control perimetral: coordinar iniciativas relacionadas con firewalls, WAF, segmentación de red, control de accesos, hardening y seguridad perimetral, asegurando la correcta integración con los entornos del cliente. /li liRelación con clientes: actuar como interlocutor principal en proyectos tecnológicos, entendiendo los retos técnicos y de negocio del cliente, asesorando en la toma de decisiones y manteniendo una relación de confianza a largo plazo. /li liLiderazgo y gestión de equipos: coordinar equipos técnicos y de consultoría, asignando tareas, supervisando entregables y fomentando el desarrollo profesional de perfiles senior, junior y becarios. /li liDesarrollo de negocio y preventa: identificar oportunidades en ámbitos de cloud, infraestructura y seguridad, participar en la elaboración de propuestas técnicas y económicas, y apoyar procesos de preventa y presentaciones a clientes. /li liGobernanza, calidad y metodologías: asegurar la aplicación de estándares, metodologías y marcos de referencia en los proyectos, velando por la calidad técnica y documental de los entregables. /li liSeguimiento económico: controlar la rentabilidad de los proyectos, gestionando desviaciones y proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario. /li liMentorización y desarrollo de capacidades: contribuir al crecimiento del equipo mediante mentoring, formación interna y desarrollo de capacidades técnicas en cloud, infraestructura y seguridad. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liTitulación en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial) o similar. /li liExperiencia en proyectos de cloud, infraestructura, redes y seguridad. /li liConocimientos en firewalls, seguridad perimetral, entornos híbridos y cloud. /li liExperiencia en gestión de proyectos y relación con clientes. /li liCapacidad de liderazgo y coordinación de equipos técnicos. /li liNivel alto de español e inglés. /li liCompetencias clave: Liderazgo técnico y de equipos, orientación al cliente y al negocio, capacidad de gestión y priorización, visión end-to-end de soluciones tecnológicas y comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liUn gran ambiente de trabajo, tanto dentro como fuera de la oficina. /li liOportunidades internacionales y red de contactos global. /li liFormación continua y plan de carrera a tu medida. /li liSalario competitivo y plan de remuneración flexible. /li li31 días laborables de vacaciones. /li liLa tarde de tu cumpleaños libre. /li liFlexibilidad y posibilidad de teletrabajo. /li liAcceso a Kteam, nuestra plataforma de bienestar, servicios, solidaridad y promociones. /li liLos beneficios pueden variar para programas de becas y/o prácticas. /li /ul pUbicación: Madrid (28046) o Barcelona. Modelo de trabajo: híbrido. /p pNuestro compromiso en KPMG es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. Y es que cada persona tiene un valor único y especial que aportar a la firma. /p /p #J-18808-Ljbffr

Highlander Recruitment busca un/a Comercial pymes Tecnología para unirse al departamento de ventas de un importante operador de telecomunicaciones en España.

ppUbicación: /p ulliMadrid - Madrid - España /li /ul pÚnete como un/a bSenior IT Project Manager /b para liderar proyectos estratégicos de Salud Digital, Inteligencia Artificial, Imagen Médica, Patología Digital y Gestión de Datos Clínicos en algunos de los entornos sanitarios más innovadores del país. /p pEn este rol, tendrás la oportunidad de gestionar iniciativas de alta visibilidad, colaborar con expertos internacionales y contribuir directamente a la transformación digital de hospitales y organizaciones sanitarias. /p h3¿Qué harás en tu día a día? /h3 ul liLiderar proyectos de implantación de soluciones de Salud Digital en hospitales y organizaciones sanitarias. /li liGestionar alcance, presupuesto, planificación, recursos, riesgos y calidad del proyecto. /li liCoordinar equipos multidisciplinares nacionales e internacionales. /li liEstablecer relaciones de confianza con clientes y stakeholders clave. /li liAsegurar el cumplimiento de los objetivos técnicos, operativos y financieros. /li liIdentificar riesgos y oportunidades, impulsando acciones para garantizar el éxito de cada proyecto. /li liColaborar con el equipo comercial en actividades de preventa y definición de propuestas de valor. /li liContribuir a la expansión de nuevas oportunidades de negocio dentro de proyectos estratégicos. /li /ul pBuscamos una persona con visión estratégica, orientación al cliente y capacidad para liderar entornos complejos de transformación digital. /p h3Experiencia y conocimientos /h3 ul liTitulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o disciplinas afines. /li liMás de 5 años liderando proyectos en el sector sanitario y experiencia consolidada en gestión de proyectos complejos. /li liConocimiento de soluciones de Salud Digital, integración de sistemas clínicos y estándares de interoperabilidad como DICOM, HL7 y FHIR. /li liValorable experiencia en consultoría tecnológica o transformación digital en healthcare. /li liCertificaciones en gestión de proyectos (PMP, PRINCE2, Agile, Scrum, Six Sigma). /li liNivel alto de inglés para colaborar con equipos y proyectos internacionales. /li /ul pLa diversidad en Siemens Healthineers es nuestra fuente de creatividad e innovación. bEstamos plenamente comprometidos con el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres /b. Contar con diferentes tipos de talento -independientemente de su raza, religión, género, orientación sexual, edad, discapacidad o cualquier otra característica indicada en la legislación vigente- nos hace ser más competitivos y estar mejor preparados para responder con éxito a las demandas de la sociedad. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppbFecha: /b 3 jun 2026 /p pbUbicación: /b MADRID, ES /p pbEmpresa: /b Telefónica España /p h3ACCOUNT EXECUTIVE - INDUSTRIA, SERVICIOS Y RETAIL /h3 h3Misión /h3 pRealizar la gestión y atención comercial personalizada, de forma presencial y diferenciadora para los clientes asignados a su cartera, conforme a las directrices y política comercial de TELEFONICA para la consecución y cumplimiento de los objetivos comerciales fijados semestralmente para dicha cartera (en base a ingresos, venta nueva, satisfacción con atención comercial, etc.) para conseguir la fidelización de los clientes, replicando las buenas prácticas comerciales y en coordinación con el resto de áreas que influyan en la satisfacción del cliente para contribuir de esta forma a los resultados de Telefónica. /p h3Responsabilidades /h3 ul liGestionarás la cartera de clientes para la consecución de los objetivos comerciales establecidos para la misma, analizando la situación del cliente (servicios contratados, precios y descuentos acordados), detectando las necesidades y oportunidades de negocio latentes en el cliente. Llevarás a cabo el diseño de la estrategia comercial para la venta de los productos y servicios a los clientes, mejorando el conocimiento del cliente mediante la elaboración del mapa de poder, conocimiento del entorno, así como de la situación de negocio real y potencial, para el establecimiento de la agenda de visitas/contactos conforme al fin de conseguir los objetivos de ventas e ingresos marcados por la dirección, incrementar el grado de satisfacción y al mismo tiempo fidelizar al cliente. /li liGestionarás, coordinarás la elaboración de Propuestas y Ofertas para clientes y la presentación en los plazos acordados con cliente externo e interno supervisando la información recogida en las mismas, así como los requerimientos técnico-económicos (y administrativos en el caso de concurso público) y proponiendo la aplicación de descuentos que tendrán que ser autorizados por las diferentes personas u organismos designados a tal efecto. Trasladarás la información necesaria a cada área que interviene en el proceso (ingeniería, facturación, etc.) hasta la finalización del proceso (pliegos, requisitos, condiciones especiales, etc.) o validación de la propuesta (comité de ofertas, Inversiones, etc.). /li liDarás atención personalizada a los clientes, mediante visitas periódicas. Centralizarás y unificarás la interlocución del cliente con Movistar para tratar los asuntos en gestión y canalizar los distintos temas hacia las áreas competentes en la atención y resolución de los mismos. Llevarás a cabo el seguimiento de estos temas hasta su resolución a plena satisfacción del cliente. Elaborarás y propondrás planes de acción en colaboración con otras áreas para corregir puntos de no satisfacción del cliente. /li liIniciarás la provisión de los servicios y equipos contratados por el cliente mediante el registro de los pedidos en los sistemas de información dispuestos para tal fin, informarás a las áreas competentes que intervienen en el suministro de la aceptación del cliente y los detalles necesarios para la correcta provisión y puesta en marcha del servicio. Propondrás, coordinarás y supervisarás el cumplimiento de los acuerdos y condiciones establecidos para el pedido en plazos de provisión, condiciones de facturación, etc. /li liRealizarás las tareas necesarias para mantener un conocimiento detallado de los productos y servicios ofrecidos por Telefónica y las empresas del grupo. Para ello, asistirás a cursos de formación y Autoformación para disponer del conocimiento detallado que permita asesorar al cliente sobre los productos y servicios más adecuados para cada necesidad. /li liConocerás las novedades y modificaciones de las estrategias y políticas comerciales de la compañía mediante reuniones periódicas individuales o grupales con los superiores u organismos definidos a tal efecto. /li /ul h3Formación valorada /h3 ul liGrado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, Empresariales. /li liInglés B2 /li /ul h3Conocimientos y habilidades que suman /h3 ul liProductos y servicios que ofrece el grupo Telefónica, en especial en servicios y productos TI (Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales, etc.) /li liMercado de las Telecomunicaciones y de la competencia /li liConocimiento del Sector Industria, Servicios y Retail /li /ul h3Experiencia deseada /h3 ul liVenta o consultoría mínima de 2 años en Grandes Clientes /li /ul h3Competencias clave /h3 ul liImpacto /li liColaboración /li liTransformación /li liCrecimiento /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

NTT Data somos todas las personas que la formamos, una empresa multinacional líder en el mercado de las nuevas tecnologías. Un equipo de más de 139.000 profesionales, donde tan diverso cómo diversos son los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad; telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración pública y sanidad. Por favor, asegúrese de leer atentamente los siguientes detalles antes de enviar cualquier solicitud. ¿Nuestra misión? Ofrecer soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, siendo un referente en consultoría. Todo gracias a la colaboración entre equipos, la calidad humana de nuestra gente y a que no nos conformamos con lo establecido, buscamos siempre la innovación que nos acerca al futuro. Desde el sector Banca de NTT Data buscamos un Functional Lead - Taller Comercial de Productos Bancarios con experiencia en catálogos de productos y plataformas de gestión de precios de productos bancarios (préstamos, tarjetas, etc.). ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Liderar la responsabilidad funcional del catálogo de productos bancarios y plataformas de pricing., • Colaborar con negocio y equipos técnicos en la definición y evolución de productos y precios., • Participar en proyectos de migración o modernización de infraestructuras de catálogo de producto y pricing. Formar parte de un equipo de élite especializado en la unión entre estrategia y tecnología. Contrato indefinido con revisiones de categoría y salario de manera anual. Certificaciones bonificadas de los principales proveedores cloud (AWS, Azure, GCP) y otras tecnologías. Acceso gratuito a nuestra plataforma formativa, NTT DATA University, donde encontrarás formaciones técnicas, metodológicas, idiomas y soft skills. Trabajo híbrido y horario flexible para facilitar la conciliación. Jornada intensiva (8:00 a 15:00) los viernes y los meses de verano. Beneficios corporativos: complementos salariales adicionales, retribución flexible, seguro médico, seguro de vida y accidentes y muchos más. Programas solidarios y actividades sociales para impulsar un impacto positivo a través de nuestro portal de voluntarios The Blue Wave. Un ambiente de trabajo excelente, que fomenta el compañerismo y la buena convivencia. Somos Global Top Employer 2026, y, en España, por 11º año consecutivo. Innovación diversa y cultura inclusiva. En NTT DATA creemos que cada persona es única y apostamos por una cultura que valora la diversidad y fomenta un entorno donde todos podamos explorar y potenciar nuestra singularidad. ¿Te encaja? Esto es lo que buscamos: • Experiencia mínima de 3 años en entornos de catálogo de productos bancarios y/o plataformas de gestión de precios de productos bancarios (préstamos, tarjetas...), • Conocimiento funcional de plataformas de gestión de precios y productos financieros., • Valorable experiencia o conocimiento en IA aplicada a la personalización de ofertas comerciales., • Experiencia previa en sector banca (no imprescindible). Aunque la oferta indique Madrid, contamos con oficinas por toda España. Si te interesa y cumples con los requisitos, no dudes en inscribirte. En NTT DATA creemos que toda persona es única y diferente, y por ello apostamos por una cultura inclusiva que reconoce y valora la diversidad. xcskxlj Trabajamos día a día para crear un entorno en el que podamos explorar, vivir y potenciar nuestra propia singularidad. #J-18808-Ljbffr

ppEn strongSDG Group /strong somos stronglíderes globales /strong en Big Data, Business Intelligence, Analytics e Inteligencia Artificial. Desde 1994 hemos acompañado a la mitad del strongIBEX-35 y a algunas de las compañías más destacadas a nivel internacional /strong en su transformación digital, convirtiendo los datos en soluciones de alto impacto gracias a nuestras strongalianzas estratégicas /strong con Microsoft, Google y AWS, y a los mejores aceleradores tecnológicos del mercado. /ppNuestro equipo de strongData Technologies /strong es el epicentro donde aterrizan proyectos desafiantes y las soluciones más disruptivas. Trabajamos de forma transversal con clientes de múltiples sectores, siempre a la vanguardia tecnológica, combinando stronginnovación, expertise y autonomía real /strong. /ppDiseñamos arquitecturas que marcan estándares y creamos aceleradores que transforman. No solo se ejecutan proyectos, sino que se desarrollan aceleradores, artefactos y pruebas de concepto. Aquí no solo presentarás proyectos, desarrollarás casos de uso innovadores, colaborarás con expertos de primer nivel y posicionarás a SDG como referente. /ppstrong➡️ /strong strong ¿Cómo será tu día a día? /strong /pp strongDescubrimiento de oportunidades /strong: Entenderás las necesidades de negocio y retos en datos de los clientes, identificando casos de uso que aporten valor real. /pp strong Asesoramiento técnico /strong:Asesorarás técnicamente sobre arquitecturas de datos, soluciones Cloud (AWS, Azure, GCP), plataformas de Analytics y estrategias de Modern Data adaptadas a cada contexto. /pp strongPresentación de soluciones /strong: Prepararás y presentarás propuestas técnicas y comerciales ante stakeholders de distintos niveles, comunicando casos de éxito y el valor diferencial de SDG. /pp strongAcompañamiento en el ciclo de preventa /strong: Participarás activamente desde la primera aproximación hasta el cierre y arranque del proyecto, actuando como referente técnico y asegurando la alineación entre las necesidades del cliente y las capacidades de la organización. /pp strongImpulso del portfolio y desarrollo de negocio /strong: Dominarás y comunicarás el portfolio completo de soluciones de SDG en Big Data, Cloud, Inteligencia Artificial y Modern Data Warehouse, identificando nuevos casos de uso y oportunidades que generen impacto en el negocio del cliente. /pp strongInnovación y representación /strong: Te mantendrás actualizado sobre tendencias y tecnologías emergentes. Representarás a SDG en eventos y conferencias estratégicas, fortaleciendo relaciones a largo plazo y posicionando a la compañía como referente. /ppbrstrong➡️ /strong strong ¿Qué te hará triunfar en esta posición? /strong /pp Titulación en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial...), Matemáticas, Estadística, Física o disciplinas técnicas afines. /pp strongBackground técnico /strong: Experiencia en desarrollo y/o arquitectura de datos o roles técnicos similares trabajando con tecnologías de datos (Data Warehouses, Lakehouses, pipelines de datos, big data, Cloud...). Esto es fundamental: perfiles que vengan del mundo técnico. /pp strongExperiencia en funciones de presales /strong: Actualmente desempeñando o habiendo desempeñado funciones de preventa técnica, con habilidad demostrada para definir soluciones de alto nivel, preparar y presentar propuestas técnicas y económicas, y realizar demos. /pp strongExperiencia en desarrollo de negocio /strong: Capacidad demostrada para defender propuestas en procesos competitivos, evaluar y responder a RFPs, e identificar nuevas oportunidades de negocio y casos de uso que aporten valor estratégico. /pp Que puedas comunicarte en stronginglés /strongpara trabajar en entornos globales, ya que es un equipo internacional. /ppstrongValoramos también: /strong /pp Familiaridad con IA/ML y GenAI: Experiencia o conocimientos en inteligencia artificial, machine learning, modelos de lenguaje y aplicaciones de IA generativa, incluyendo su integración en soluciones de datos y casos de uso empresariales. /pp Experiencia diseñando arquitecturas de referencia: Haber creado blueprints, frameworks arquitectónicos o aceleradores tecnológicos reutilizables que hayan sido adoptados en múltiples proyectos o clientes. /pp Experiencia con clientes internacionales: Haber gestionado proyectos o preventa con clientes en mercados internacionales, comprendiendo diferencias culturales y regulatorias. /ppstrong➡️ /strong strong ¿Qué nos hace diferentes? /strong /ppAquí no somos una empresa más... ¡somos un equipo que va a por todas! /pp strongTecnología e innovación. /strong La tecnología y los datos son nuestra esencia. Trabajamos con lo más avanzado del mercado y te formamos para que domines las herramientas que están redefiniendo la industria. Tendrás acceso a las últimas plataformas y tecnologías: si algo es nuevo, lo estamos usando o evaluando. /pp strongDesarrolloprofesionalatumedida. /strongAquínohaycarrerasrígidasnicaminospredefinidos: cada año se revisan tus logrosysedefinennuevosobjetivos.Podrás evolucionar hacia roles de liderazgo técnico-comercial, arquitectura estratégica o referente en dominios especializados, manteniendo siempre un impacto directo en las decisiones clave de los proyectos. /pp strongProyectos estratégicos de alto impacto /strong. Participarás en iniciativas que transforman industrias completas, resolviendo los desafíos más complejos para clientes de primer nivel nacional e internacional. Aquí el trabajo rutinario no existe. /pp strongPropósito y valores que nos definen /strong. Creemos firmemente en la diversidad y la inclusión como motores esenciales de la creatividad y la innovación. Es lo que nos permite superar cualquier desafío y construir un entorno donde cada perspectiva enriquece el resultado final. /ppstrong Y, por si fuera poco… /strong /pp Posición estable y con gran proyección profesional, formando parte de un equipo que está creciendo progresivamente. /pp Ubicaciónstrong: Madrid o Barcelona /strong. Posición con modalidad flexible de trabajo, combinando remoto con presencialidad según las necesidades. Habrá periodos con reuniones presenciales con clientes o asistencia a eventos, y otros en los que el trabajo será mayoritariamente en remoto. /pp Jornada intensiva en julio y agosto, además de los viernes. /pp Salario según tu formación y experiencia, con revisiones basadas en resultados. /pp Apoyo económico para el teletrabajo. /pp Acceso a formaciones, certificaciones oficiales, conferencias y cursos. /ppstrongMientras tanto, entérate de más /strong: /p /p #J-18808-Ljbffr

ppEn bSDG Group /b somos blíderes globales /b en Big Data, Business Intelligence, Analytics e Inteligencia Artificial. Desde 1994 hemos acompañado a la mitad del bIBEX-35 y a algunas de las compañías más destacadas a nivel internacional /b en su transformación digital, convirtiendo los datos en soluciones de alto impacto gracias a nuestras balianzas estratégicas /b con Microsoft, Google y AWS, y a los mejores aceleradores tecnológicos del mercado. /p pNuestro equipo de bData Technologies /b es el epicentro donde aterrizan proyectos desafiantes y las soluciones más disruptivas. Trabajamos de forma transversal con clientes de múltiples sectores, siempre a la vanguardia tecnológica, combinando binnovación, expertise y autonomía real /b. /p pDiseñamos arquitecturas que marcan estándares y creamos aceleradores que transforman. No solo se ejecutan proyectos, sino que se desarrollan aceleradores, artefactos y pruebas de concepto. Aquí no solo presentarás proyectos, desarrollarás casos de uso innovadores, colaborarás con expertos de primer nivel y posicionarás a SDG como referente. /p h3➡️ ¿Cómo será tu día a día? /h3 ul liDescubrimiento de oportunidades: Entenderás las necesidades de negocio y retos en datos de los clientes, identificando casos de uso que aporten valor real. /li liAsesoramiento técnico: Asesorarás técnicamente sobre arquitecturas de datos, soluciones Cloud (AWS, Azure, GCP), plataformas de Analytics y estrategias de Modern Data adaptadas a cada contexto. /li liPresentación de soluciones: Prepararás y presentarás propuestas técnicas y comerciales ante stakeholders de distintos niveles, comunicando casos de éxito y el valor diferencial de SDG. /li liAcompañamiento en el ciclo de preventa: Participarás activamente desde la primera aproximación hasta el cierre y arranque del proyecto, actuando como referente técnico y asegurando la alineación entre las necesidades del cliente y las capacidades de la organización. /li liImpulso del portfolio y desarrollo de negocio: Dominarás y comunicarás el portfolio completo de soluciones de SDG en Big Data, Cloud, Inteligencia Artificial y Modern Data Warehouse, identificando nuevos casos de uso y oportunidades que generen impacto en el negocio del cliente. /li liInnovación y representación: Te mantendrás actualizado sobre tendencias y tecnologías emergentes. Representarás a SDG en eventos y conferencias estratégicas, fortaleciendo relaciones a largo plazo y posicionando a la compañía como referente. /li /ul h3¿Qué te hará triunfar en esta posición? /h3 ul liTitulación en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial...), Matemáticas, Estadística, Física o disciplinas técnicas afines. /li liBackground técnico: Experiencia en desarrollo y/o arquitectura de datos o roles técnicos similares trabajando con tecnologías de datos (Data Warehouses, Lakehouses, pipelines de datos, big data, Cloud...). /li liExperiencia en funciones de presales: Actualmente desempeñando o habiendo desempeñado funciones de preventa técnica, con habilidad demostrada para definir soluciones de alto nivel, preparar y presentar propuestas técnicas y económicas, y realizar demos. /li liExperiencia en desarrollo de negocio: Capacidad demostrada para defender propuestas en procesos competitivos, evaluar y responder a RFPs, e identificar nuevas oportunidades de negocio y casos de uso que aporten valor estratégico. /li liQue puedas comunicarte en binglés /b para trabajar en entornos globales, ya que es un equipo internacional. /li /ul h3Valoramos también: /h3 ul liFamiliaridad con IA/ML y GenAI: Experiencia o conocimientos en inteligencia artificial, machine learning, modelos de lenguaje y aplicaciones de IA generativa, incluyendo su integración en soluciones de datos y casos de uso empresariales. /li liExperiencia diseñando arquitecturas de referencia: Haber creado blueprints, frameworks arquitectónicos o aceleradores tecnológicos reutilizables que hayan sido adoptados en múltiples proyectos o clientes. /li liExperiencia con clientes internacionales: Haber gestionado proyectos o preventa con clientes en mercados internacionales, comprendiendo diferencias culturales y regulatorias. /li /ul h3¿Qué nos hace diferentes? /h3 ul liTecnología e innovación. La tecnología y los datos son nuestra esencia. Trabajamos con lo más avanzado del mercado y te formamos para que domines las herramientas que están redefiniendo la industria. Tendrás acceso a las últimas plataformas y tecnologías: si algo es nuevo, lo estamos usando o evaluando. /li liDesarrollo profesional a medida. Aquí no hay carreras rígidas ni caminos predefinidos: cada año se revisan tus logros y se definen nuevos objetivos. Podrás evolucionar hacia roles de liderazgo técnico-comercial, arquitectura estratégica o referente en dominios especializados, manteniendo siempre un impacto directo en las decisiones clave de los proyectos. /li liProyectos estratégicos de alto impacto. Participarás en iniciativas que transforman industrias completas, resolviendo los desafíos más complejos para clientes de primer nivel nacional e internacional. Aquí el trabajo rutinario no existe. /li liPropósito y valores que nos definen. Creemos firmemente en la diversidad y la inclusión como motores esenciales de la creatividad y la innovación. Es lo que nos permite superar cualquier desafío y construir un entorno donde cada perspectiva enriquece el resultado final. /li /ul h3 Y, por si fuera poco… /h3 ul liPosición estable y con gran proyección profesional, formando parte de un equipo que está creciendo progresivamente. /li liUbicación: Madrid o Barcelona. Posición con modalidad flexible de trabajo, combinando remoto con presencialidad según las necesidades. Habrá periodos con reuniones presenciales con clientes o asistencia a eventos, y otros en los que el trabajo será mayoritariamente en remoto. /li liJornada intensiva en julio y agosto, además de los viernes. /li liSalario según tu formación y experiencia, con revisiones basadas en resultados. /li liApoyo económico para el teletrabajo. /li liAcceso a formaciones, certificaciones oficiales, conferencias y cursos. /li /ul pMientras tanto, entérate de más: /p /p #J-18808-Ljbffr

ppTe proponemos una posición de bSoporte a Ventas /b, donde darás apoyo directo al equipo comercial en las tareas de prospección, validación de prospectos, gestión de agenda y contacto con clientes, siendo una pieza clave para el equipo de ventas. /p pbImplemental Systems /b es una firma internacional con presencia en más de 12 países, formada por equipos multidisciplinares que desarrollan soluciones tecnológicas innovadoras con impacto directo en negocio. Apostamos firmemente por la innovación, destinando una parte relevante de nuestros esfuerzos a la evolución tecnológica, con el objetivo de transformar la forma en la que las organizaciones operan, deciden y crecen. /p pNuestra bÁrea Comercial /b es un pilar estratégico dentro de la compañía, impulsando el crecimiento a través de la identificación de oportunidades, la apertura de nuevos mercados y la construcción de relaciones sólidas y sostenibles con clientes a nivel global. /p pSi tienes un perfil administrativo o comercial, experiencia en prospección, inside sales o soporte al área comercial, y buscas formar parte de un equipo comercial de alto rendimiento, esta posición es para ti. /p h3¿Qué harás en tu día a día? /h3 ul liRealizarás la búsqueda e identificación de contactos y clientes objetivo dentro de los sectores de interés. /li liDetectarás y generarás nuevos leads a partir de la investigación de mercado y del mapeo de cuentas potenciales. /li liGestionarás el proceso de calificación inicial de leads, validando su encaje con el perfil de cliente buscado. /li liGestionarás la obtención y el agendamiento de reuniones comerciales con clientes potenciales. /li liDarás soporte en el contacto y seguimiento con clientes y prospectos a lo largo del proceso comercial. /li liMantendrás actualizada la información de prospección y seguimiento en el CRM y demás herramientas internas. /li /ul pSerás una pieza clave en el inicio del proceso comercial: identificar, calificar y abrir la puerta a las oportunidades que luego el equipo comercial convertirá en negocio. /p h3Formación y experiencia: /h3 ul liExperiencia en prospección comercial, inside sales, preventa o soporte al área comercial, preferentemente en empresas de tecnología, telecomunicaciones, utilities o servicios corporativos. /li liSe valorará experiencia en identificación y mapeo de clientes objetivo, búsqueda de contactos estratégicos, calificación inicial de leads, agendamiento de reuniones comerciales y apoyo en la relación con clientes y prospectos. /li /ul h3Competencias clave: /h3 ul liCapacidad de organización y disciplina para la actualización constante del CRM. /li liBuena comunicación verbal y escrita. /li liPerfil proactivo y orientado a resultados. /li liHabilidad para trabajar de forma coordinada con las áreas comercial, expansión de negocios y consultoría de soluciones. /li liManejo de herramientas ofimáticas (Office/Google Workspace); valorable experiencia con CRM. /li liModalidad de trabajo híbrido. /li liEsquema de compensación variable ligado al cumplimiento de objetivos de prospección y generación de oportunidades, adicional al salario base. /li liIncorporación a un equipo comercial dinámico y en crecimiento, con proyección internacional. /li liFormación continua y acompañamiento desde el primer día. /li liPlan de crecimiento dentro del área comercial, con posibilidad de evolucionar hacia roles de mayor responsabilidad según desempeño. /li liAcceso a herramientas y tecnología de prospección y CRM de primer nivel. /li liBuen ambiente de trabajo junto a profesionales con amplia experiencia internacional. /li /ul pSi te buscas ser el apoyo clave de un equipo comercial de alto rendimiento, queremos conocerte! /p p¡Únete a Implemental Systems y crezcamos juntos! /p /p #J-18808-Ljbffr

¡Te queremos en nuestro equipo como Technical Account Manager! ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Asegúrese de leer la descripción completa a continuación. Responsabilidades • Gestión y definición del portfolio de servicios., • Diseño y elaboración de propuestas (ofertas y presentaciones)., • Acompañamiento a equipo comercial para posicionar servicios., • Promoción de servicios de Ciberseguridad., • Vigilancia competitiva y prospección de mercado. Requisitos • Formación técnica: Ingeniería Telecomunicaciones, Informática o carreras afines STEM., • Mínimo Nivel C1 de inglés., • Conocimientos amplios en Ciberseguridad., • Experiencia con metodologías como PMI o Scrum., • Capacidad para evaluar el impacto y anticipar riesgos en proyectos. Beneficios • Una empresa exclusivamente de ciberseguridad y muy consolidada, con más de 20 años en el sector, presencia en más de 35 países y un equipo de casi 700 expertos., • Estabilidad 100% desde el primer día., • Compañeros que te ayudarán, te escucharán y te acompañarán en todo momento en tu viaje con nosotros. xcskxlj, • Retos interesantes donde tu trabajo y formación de verdad cuenta. #J-18808-Ljbffr

ppEl iSOC (Intelligent Security Operations Center) es el centro neurálgico desde el que gestionamos en Prosegur de forma remota, inteligente y conectada los servicios de seguridad y los procesos de negocio de nuestros clientes. Combinamos la excelencia profesional, la última tecnología y el procesamiento inteligente de datos para ofrecer una gestión integral y eficiente. Buscamos una persona que brinde apoyo al equipo en actividades comerciales y de mejora continua, colaborando en la preparación de cotizaciones, atención a visitas y automatización de tareas internas para optimizar la eficiencia del área. /p h3¿Qué funciones vas a tener? /h3 ul liApoyar en la elaboración y seguimiento de cotizaciones relacionadas con servicios iSOC. /li liColaborar en la preparación y coordinación de visitas al iSOC para clientes y stakeholders internos. /li liParticipar en iniciativas de automatización de tareas y mejora de procesos. /li liAyudar en la actualización de reportes, presentaciones y documentación técnica/comercial. /li liCoordinar información entre diferentes áreas involucradas en las ofertas y proyectos. /li liEstudiante universitario/a de universidad técnica, preferiblemente en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial o carreras afines. /li liInterés por automatización y entornos tecnológicos. /li liManejo básico/intermedio de herramientas Office (Excel, PowerPoint). /li liExperiencia práctica en un entorno tecnológico. /li liParticipación en proyectos reales de soporte comercial y automatización. /li liAprendizaje continuo y acompañamiento del equipo. /li liPosibilidad de desarrollo profesional dentro de la compañía una vez finalizada la beca. /li liBeca remunerada /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppTelefónica España busca un Comercial Consultivo responsable de gestionar y atender a clientes de forma personalizada, contribuyendo al logro de objetivos de ingresos, ventas y satisfacción del cliente. /ph3CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA /h3pTu misión será realizar la gestión y atención comercial personalizada, de forma presencial y diferenciadora, para los clientes asignados a su cartera, conforme a la política comercial de Telefónica y con el objetivo de fidelización y cumplimiento de metas semestrales. /pulliGestionar la cartera de clientes para alcanzar objetivos comerciales, incluyendo el análisis de la situación del cliente, detección de necesidades y oportunidades de negocio, y el diseño de la estrategia comercial. /liliMejorar el conocimiento del cliente mediante la elaboración de mapas de poder y del entorno, estableciendo agendas de visitas/contactos para cumplir objetivos de ventas e ingresos y fidelizar al cliente. /liliCoordinar la elaboración de propuestas y ofertas, presentarlas en los plazos acordados y supervisar la información técnica y económica, proponiendo descuentos que requieran autorización de las personas u organismos designados. /liliTransferir la información necesaria a cada área involucrada (ingeniería, facturación, etc.) hasta la finalización del proceso o validación de la propuesta. /liliAtender de manera personalizada a los clientes mediante visitas periódicas, centralizar y unificar la interlocución del cliente con Telefónica Empresas, canalizando distintos temas hacia las áreas competentes. /liliRealizar el seguimiento de los temas hasta su resolución a plena satisfacción del cliente y elaborar planes de acción en colaboración con otras áreas para corregir puntos de no satisfacción. /liliIniciar la provisión de los servicios y equipos contratados por el cliente, registrando los pedidos en los sistemas de información, informando a las áreas competentes y asegurando la correcta provisión y puesta en marcha del servicio. /liliProponer, coordinar y supervisar el cumplimiento de acuerdos y condiciones establecidos en el pedido, asegurando plazos de provisión y condiciones de facturación. /liliConocer y mantener actualizado el conocimiento detallado de los productos y servicios ofrecidos, asistiendo a cursos de formación y autoformación para asesorar al cliente. /liliConocer las novedades y modificaciones de las estrategias y políticas comerciales mediante reuniones periódicas con los superiores u organismos definidos. /li /ulh3TE ESTAMOS BUSCANDO SI… /h3ulliTienes un perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando los productos y servicios digitales del portfolio de Telefónica que mejor se adecuen. /liliExperiencia en áreas Comerciales, Marketing, Desarrollo de Negocio o Ingeniería. /liliHas trabajado con equipos multidisciplinares, diversos e inclusivos. /liliHas desarrollado o potenciado habilidades como negociación, comunicación eficaz, orientación a resultados, organización del tiempo, elaboración y presentación de propuestas de Comms y TI, y gestión de equipos. /liliSe valorará conocimiento de finanzas para elaborar business cases y entender el TCO asociado a propuestas de soluciones digitales. /liliSe valorará Titulación en Telecomunicaciones, Industriales, Informática, Matemáticas, Físicas o Empresariales. /liliSe recomienda nivel B2 en Inglés. /liliTe mueve la inquietud, el entusiasmo y la pasión por lo que haces. /liliBuscas ser un profesional confiable, con integridad, comprometido con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

APWireless Infrastructure Partners, LLC busca un Gestor Comercial de Inversiones en Madrid. Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada. La persona será el contacto principal con propietarios de contratos, gestionando propuestas de inversión y negociaciones. Se requiere experiencia comercial en sectores como banca o telecomunicaciones, habilidades de negociación y autonomía. xcskxlj Se ofrece un modelo híbrido y un paquete retributivo competitivo. #J-18808-Ljbffr

ph3Telefónica España /h3 pbFecha: /b 18 may 2026 /p pbUbicación: /b MADRID, ES /p pbEmpresa: /b Telefónica /p h3ACCOUNT EXECUTIVE - TERRITORIO CENTRO /h3 p¿Qué buscamos? Personas con muchas ganas de darlo todo y marcar la diferencia. Apasionadas de la innovación y las tecnologías punteras. Con esta oportunidad podrás adentrarte en el universo tecnológico y ser parte del cambio. /p h3Retos en el día a día /h3 ul liGestionar la cartera de clientes para la consecución de los objetivos comerciales establecidos, analizando la situación del cliente, detectando necesidades y oportunidades de negocio latentes. Diseñar la estrategia comercial para la venta de productos y servicios, mejorar el conocimiento del cliente mediante el mapa de poder y la situación de negocio real y potencial, y establecer la agenda de visitas/contactos para conseguir los objetivos de ventas e ingresos marcados por la dirección. /li liCoordinar la elaboración de propuestas y ofertas para clientes y la presentación dentro de los plazos acordados, supervisando la información recogida y los requerimientos técnico-económicos. Trasladar la información necesaria a cada área que interviene en el proceso. /li liDar atención personalizada a los clientes mediante visitas periódicas. Centralizar y unificar la interlocución del cliente con Movistar para tratar los asuntos en gestión y canalizar los diferentes temas hacia las áreas competentes. /li liIniciar la provisión de los servicios y equipos contratados por el cliente registrando pedidos en los sistemas de información, informando a las áreas competentes y asegurando la correcta puesta en marcha del servicio. /li liRealizar las tareas necesarias para mantener un conocimiento detallado de los productos y servicios ofrecidos, asistiendo a cursos de formación y autoformación. /li liConocer las novedades y modificaciones de las estrategias y políticas comerciales mediante reuniones periódicas con superiores o organismos definidos. /li /ul h3Conocimientos y habilidades que suman /h3 ul liProductos y servicios que ofrece el grupo Telefónica, especialmente servicios y productos TI (Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales, etc.). /li liMercado de las Telecomunicaciones y la competencia. /li /ul h3Experiencia deseada /h3 ul liVenta o consultoría mínima de 2 años. /li liRelación y atención a clientes. /li /ul h3Competencias clave /h3 ul liImpacto /li liColaboración /li liTransformación /li liCrecimiento /li /ul h3Beneficios /h3 ul liContrato indefinido y retribución atractiva. /li liSeguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado. /li liFlexibilidad en el modelo de trabajo con opción híbrida. /li liParticipación en programa de voluntariado. /li /ul pEn Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento, por encima de todo buscamos diversidad de talentos. /p pEs necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible. /p /p #J-18808-Ljbffr

En SDG Group somos líderes globales en Big Data, Business Intelligence, Analytics e Inteligencia Artificial. Desde 1994 hemos acompañado a la mitad del IBEX-35 y a algunas de las compañías más destacadas a nivel internacional en su transformación digital, convirtiendo los datos en soluciones de alto impacto gracias a nuestras alianzas estratégicas con Microsoft, Google y AWS, y a los mejores aceleradores tecnológicos del mercado. ¿Es este el puesto que está buscando? Si es así, siga leyendo para obtener más detalles y no olvide enviar su solicitud hoy mismo. Nuestro equipo de Data Technologies es el epicentro donde aterrizan proyectos desafiantes y las soluciones más disruptivas. Trabajamos de forma transversal con clientes de múltiples sectores, siempre a la vanguardia tecnológica, combinando innovación, expertise y autonomía real. Diseñamos arquitecturas que marcan estándares y creamos aceleradores que transforman. No solo se ejecutan proyectos, sino que se desarrollan aceleradores, artefactos y pruebas de concepto. Aquí no solo presentarás proyectos, desarrollarás casos de uso innovadores, colaborarás con expertos de primer nivel y posicionarás a SDG como referente. ¿Cómo será tu día a día? • Gestión de equipo: Coordinarás un equipo de Data Engineers junto con otra persona, impulsando el desarrollo profesional de las personas del equipo, incluyendo orientación tanto técnica como en su plan de carrera, establecimiento de objetivos, identificación de necesidades, seguimiento, motivación y evaluación., • Forecast y Oportunidades: Seguimiento, previsión y coordinación de las asignaciones del equipo, de las oportunidades en el horizonte y de las iniciativas por cubrir, colaborando con los responsables de cuentas de la compañía para identificar las necesidades de cada proyecto y proponer a las personas idóneas en cada caso., • Participación en preventas y propuestas comerciales: Podrías llegar a participar en preventas y propuestas comerciales para clientes potenciales junto a nuestro equipo de Impulso. ¿Qué te hará triunfar en esta posición? • Formación académica: Titulación en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial, Matemáticas o similares., • Background técnico: A partir de 8 años de experiencia en el mundo de los datos. Experiencia en todo el dominio de la cadena de valor del Dato, especialmente en la ingeniería y arquitectura del dato., • Liderazgo inspirador: Experiencia gestionando equipos técnicos, con la capacidad de guiar, motivar y desarrollar a tu equipo. La experiencia en un entorno remoto será un gran plus. El trabajo en equipo es clave. Nos gusta contar con personas que fomenten un ambiente positivo y creen sinergias entre compañerxs y diferentes equipos de trabajo., • Habilidades de Comunicación: Buenas habilidades de comunicación y capacidad para poder comunicar eficazmente tanto en el equipo como a clientes. De hecho, sería ideal, haber tenido la oportunidad de colaborar en actividades de preventa y haber desarrollado propuestas comerciales para clientes., • Pasión por la innovación: Estar al día con las últimas tendencias y avances en el mundo de los datos, siempre en busca de la excelencia técnica y oportunidades de mejora en procesos y tecnologías., • Comunicación en inglés: Que puedas comunicarte en inglés para trabajar en entornos globales, ya que es un equipo internacional. Aquí no somos una empresa más... ¡somos un equipo que va a por todas! Lo que ofrecemos • Tecnología e innovación. La tecnología y los datos son nuestra esencia. Trabajamos con lo más avanzado del mercado y te formamos para que domines las herramientas que están redefiniendo la industria. Tendrás acceso a las últimas plataformas y tecnologías: si algo es nuevo, lo estamos usando o evaluando., • Desarrollo profesional a tu medida. Aquí no hay carreras rígidas ni caminos predefinidos: cada año se revisan tus logros y se definen nuevos objetivos. Podrás evolucionar hacia roles de liderazgo técnico-comercial, arquitectura estratégica o referente en dominios especializados, manteniendo siempre un impacto directo en las decisiones clave de los proyectos., • Proyectos estratégicos de alto impacto. Participarás en iniciativas que transforman industrias completas, resolviendo los desafíos más complejos para clientes de primer nivel nacional e internacional. Aquí el trabajo rutinario no existe., • Propósito y valores que nos definen. Creemos firmemente en la diversidad y la inclusión como motores esenciales de la creatividad y la innovación. Es lo que nos permite superar cualquier desafío y construir un entorno donde cada perspectiva enriquece el resultado final. Y, por si fuera poco… • Jornada intensiva en julio y agosto, además de los viernes., • Salario según tu formación y experiencia, con revisiones basadas en resultados., • Apoyo económico para el teletrabajo. xcskxlj, • Acceso a formaciones, certificaciones oficiales, conferencias y cursos. Mientras tanto, entérate de más: J-18808-Ljbffr

pSeleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Crear alerta /pp¿Quieres unirte a una empresa líder en la industria tecnológica?brSabemos que estás en búsqueda de un cambio…brY por eso, en Telefónica España te ofrecemos la oportunidad de unirte a nuestro equipo.br/ppPersonas con muchas ganas de darlo todo y marcar la diferencia. Apasionadas de la innovación y las tecnologías punteras. /ppCon esta oportunidad podrás adentrarte en el apasionante universo tecnológico y ser parte del cambio: un mundo más conectado, más humano, y lleno de historias que transforman vidas. /ppbrRecuerda adjuntar tu CV actualizado en formato PDF. /ppQue le atraigan los retos, con orientación comercial, que hagan crecer elnegociode nuestros clientes, impulsando su transformacióndigital, dentrodel ámbito TI, con foco en Área de Cloud. /pulliLiderarás el End to End de las oportunidades, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del acuerdo, coordinando con todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, y con un trato directo con el cliente. /liliEntrarás a formar parte de la Carrera Comercial, con posibilidades de evolución profesional y salarial. /liliTe integrarás en un equipo de comerciales de alto valor y serás clave en negociaciones de alto impacto. Participando en el diseño de la estrategia para el desarrollo del negocio y elaborando propuestas personalizadas, manejando datos técnicos y presupuestarios. /liliDesde la Venta Especialista tendrás la oportunidad de participar en primera persona en la transformación digital y el cambio cultural de nuestra cartera de Clientes y tendrás una visión completa del negocio y de la competencia. /liliAccederás a un amplio programa formativo para conocer en profundidad el porfolio de productos para el cliente. /liliSe valorará titulación en Ingeniería Informática o Telecomunicaciones. /liliSe valorarán certificaciones en el área de VMware, Azure, GCP y AWS, a nivel de arquitectura, seguridad y red. /li /ulpstrongCONOCIMIENTOS Y HABILIDADES QUE SUMAN:br/strong /ppSe valorarán los siguientes conocimientos y habilidades: /pulliCapacidad para evaluar las especificaciones técnicas y funcionales dentro del proceso de desarrollo de necesidades de los clientes. /liliCapacidad de interlocución con cliente desde las capas más técnicas a las más ejecutivas. /liliConocimiento y visión de la Cloud Híbrida (Cloud Privadas y Cloud Públicas) desde diseño a producto final (incluyendo nuevos paradigmas como NSX, Tanzu, AKS, EKS, GKE, Anthos, Openshift). /li /ulpSe valorará experiencia en proyectos para la Administración Pública y multinacionales en la transformación de entornos de Data Center. /pulliCrecimiento /li /ulpstrongEn Telefónica creemos firmemente que promover la diversidad y la inclusión es una gran oportunidad para conectar talento, crecer como compañía y como sociedad. Hay un lugar en Telefónica para todos los tipos de talento, por encima de todo buscamos diversidad de talentos ¿Cuál es el tuyo? /strong /ppSi te unes a Telefónica, te unes a una de las empresas tecnológicas strongTOP TEN /strongpara trabajar en España y a un equipo que no deja de reinventarse cada día para ser líder en su sector. /ppY es que, en Telefónica España, creemos firmemente que son las personas como tú las que dan sentido a la tecnología y no al revés. Queremos hacer nuestro mundo más humano, conectando la vida de las personas. Y por ello, aspiramos a digitalizar a toda la sociedad, sin dejar a nadie atrás. /ppAdemás, somos uno de los mejores empleadores: /pullistrongSumergiéndote en proyectos novedosos y retadores.br/strong /liliImpulsando tu strongdesarrollo profesional /strong, a través destrongformación continua /strong adaptada a tus necesidades y motivaciones.br/liliApostamos por el equilibrio entre la vida profesional y personal. En Telefónica España strongimpulsamos la flexibilidad /strong, posicionándonos como referente strongennuevas formas de trabajo /strong, horarios, jornadas y medidas de conciliación: podrás disfrutar de unstrongmodelo híbrido de trabajo.br/strong /liliTe ofrecemos un contrato Indefinido y una retribución muy atractiva.br/lilistrongSeguro de vida, plan de pensiones y seguro médico privado.br/strong /liliInvitándote a participar en nuestrostrongprograma de voluntariados. /strong /li /ulpstrongEs necesario que conozcas los Principios de Negocio Responsable de nuestra compañía. Buscamos profesionales confiables, con integridad, que se comprometan con una gestión ética y transparente, promoviendo un desarrollo social y ambiental más justo y sostenible. /strong /p #J-18808-Ljbffr

ph3Acerca del empleo /h3pKiriom somos una consultoría de negocio con clientes nacionales e internacionales (Capital Riesgo, telecomunicaciones, sector automoción, Retail y farmacia entre otros...) con base en Madrid. Ofrecemos la oportunidad de participar en el proceso de expansión de una empresa joven, dinámica y con un alto ritmo de crecimiento en los últimos años. /ppBuscamos incorporar un/a Consultor de negocio, con 4-6 años de experiencia en consultoría, que sea capaz de comprometerse con nuestra compañía para crecer con nosotros. /ph3¿Qué harás? /h3ulliParticipar en proyectos de crecimiento para empresas nacionales y multinacionales líderes en su sector de actividad. /liliContribuir a la detección de las necesidades del cliente y mantener el contacto con los mismos. /liliLlevar a cabo investigaciones de mercado, estudios de clientes y análisis de oportunidades comerciales. /liliParticipar en proyectos de Due Diligence Comercial. /liliApoyo en la realización de propuestas de colaboración partiendo de los requerimientos e información del cliente. /li /ulh3¿Qué estamos buscando? /h3ulliExperiencia de 4 a 6 años en consultoría de negocio. /liliExperiencia en el trato con cliente. /liliAltas capacidades analíticas y de síntesis. /liliEspíritu emprendedor, con alto nivel de autonomía y orientación a resultados. /liliAlta capacidad de compromiso y trabajo en equipo, espíritu de cooperación y superación. /liliNivel alto de Inglés. /li /ulh3Qué ofrecemos? /h3ulliAlta exposición, autonomía, formación. /liliRetribución competitiva y acceso a planes de retribución versátil. /liliContrato indefinido de jornada completa. /liliBuen ambiente de trabajo formado por un equipo de jóvenes profesionales. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppSi quieres incorporarte a una compañía puntera en tecnología, con presencia internacional, actualmente estamos buscando incorporar al equipo u /a Consultor de Preventa y Cobertura Digital, para incorporarse al área de Customer Service de SERES. Su misión será acompañar a los clientes en la definición de soluciones, el análisis de requisitos y la prestación de servicios de consultoría funcional y de negocio relacionados con la integración y utilización de los servicios de SERES. /p h3Descripción del puesto y responsabilidades /h3 ul liParticipar en procesos de preventa, colaborando con el área comercial en la identificación de necesidades y en la definición de la solución más adecuada. /li liAnalizar los procesos de negocio de los clientes y asesorar sobre su optimización mediante la utilización de los servicios de SERES. /li liRealizar labores de consultoría funcional y de negocio en ámbitos como la facturación electrónica, la digitalización de procesos y la integración de sistemas. /li liAnalizar los requisitos funcionales y técnicos de los clientes y definir los modelos de integración con los servicios de SERES. /li liElaborar propuestas técnicas, análisis funcionales, documentación de solución y memorias descriptivas. /li liParticipar en la preparación y respuesta de RFP, licitaciones y cuestionarios técnicos y funcionales. /li liPresentar las capacidades y funcionalidades de las soluciones de SERES y participar en reuniones, talleres y sesiones de trabajo con clientes. /li liProporcionar servicios de Cobertura Digital, asesorando a los clientes en el uso funcional de los servicios contratados y acompañándolos en la evolución y optimización de sus procesos. /li liDar soporte funcional a las integraciones con los servicios de SERES, analizando consultas relacionadas con interfaces, flujos de intercambio de información y procesos de integración con los sistemas del cliente. /li liAsesorar sobre las mejores prácticas de implantación e integración, acompañando a los clientes durante la evolución de sus procesos y servicios. /li liAnalizar nuevos requerimientos funcionales y valorar su encaje dentro de las soluciones estándar o la necesidad de plantear evoluciones específicas. /li liMantener una relación cercana con los clientes, aportando una visión consultiva y orientada al negocio para maximizar el valor de los servicios de SERES. /li /ul h3Experiencia y requisitos mínimos exigidos /h3 ul liTitulación universitaria en Ingeniería Informática, Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial, Administración y Dirección de Empresas o titulaciones afines. /li liFormación Profesional de Grado Superior en Informática, Desarrollo de Aplicaciones, Sistemas o áreas relacionadas, siempre que aporten experiencia en consultoría funcional, integración de sistemas o proyectos tecnológicos. /li liExperiencia profesional mínima de 3 años en puestos de consultoría funcional, preventa o consultoría de negocio en entornos tecnológicos. /li liExperiencia en el análisis de requisitos y definición de soluciones para clientes. /li liExperiencia en la elaboración de propuestas técnicas, documentación funcional o respuesta a RFP y licitaciones. /li liExperiencia en proyectos de integración entre aplicaciones o sistemas empresariales. /li liExperiencia en la interlocución con clientes y en la realización de sesiones de análisis, toma de requisitos y presentación de soluciones. /li liConocimientos de integración de sistemas y procesos empresariales. /li liConocimientos de facturación electrónica y transformación digital. /li liExperiencia en análisis funcional y consultoría de negocio. /li liConocimiento de procesos Procure-to-Pay (P2P) y Order-to-Cash (O2C). /li liExperiencia en integración con ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics o similares). /li liConocimientos de estándares como XML, UBL, EDIFACT, APIs, Web Services o SFTP. /li liExperiencia en proyectos relacionados con normativa fiscal o regulatoria y capacidad para interpretar requisitos legales y trasladarlos a soluciones funcionales. /li liNivel alto de francés / portugués. /li /ul h3Condiciones y beneficios /h3 ul liIncorporación inmediata a jornada completa. /li liContrato indefinido con estabilidad y posibilidad de crecimiento a largo plazo. /li liModalidad de trabajo híbrido. Semana de 2 días presenciales en oficina y 3 días de teletrabajo, tras periodo de adaptación inicial al puesto. /li liFormar parte de un gran equipo de profesionales en una empresa internacional de desarrollo de soluciones propias e innovadoras en plena expansión. /li liJornada intensiva en verano. /li liVentana horaria inicio/fin jornada laboral. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppTe vas a encargar de impulsar el crecimiento del negocio de GIGAS en la zona de Madrid mediante la identificación, prospección y captación activa de nuevas cuentas corporativas (70 % Hunter), así como la fidelización, retención y desarrollo estratégico de la cartera de clientes actuales (30 % Farmer). Serás responsable de posicionar las soluciones de Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad de GIGAS en el mercado empresarial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados, y asegurando una experiencia de cliente excelente y de largo plazo. /p h3¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar? /h3 pEquilibrio comercial (70 % Hunter / 30 % Farmer): Focalización en la captación proactiva de nuevo negocio en el mercado nacional, combinada con la fidelización y el crecimiento estratégico de las cuentas clave ya existentes. /p pProspección activa y apertura de mercado: Identificación de empresas target (perfil de cliente ideal) mediante técnicas avanzadas de puerta fría digital (LinkedIn Navigator, eventos, bases de datos) para generar un pipeline constante. /p pVenta consultiva tecnológica: Auditoría de las infraestructuras actuales de los clientes para traducir el porfolio de GIGAS (Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad) en propuestas de valor de negocio rentables y comprensibles. /p pInterlocución técnica y de negocio: Capacidad para conectar con perfiles técnicos (CIO/CTO), entender sus necesidades críticas y estructurar propuestas que demuestren un ROI claro ante la dirección financiera. /p pGestión del ciclo completo de venta (End-to-End): Dominio absoluto de todas las fases comerciales, liderando de manera autónoma desde la cualificación inicial y la defensa técnica hasta la negociación de contratos complejos y el cierre. /p pLiderazgo de licitaciones y RFPs: Coordinación y respuesta precisa a pliegos de condiciones y propuestas complejas para grandes cuentas, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, legales y plazos. /p pDesarrollo de cuentas (Cross‑selling y Up‑selling): Identificación de necesidades latentes en la cartera de clientes actuales para maximizar el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value) mediante la venta cruzada o de mayor valor. /p pGestión rigurosa del CRM y Forecast: Disciplina en el uso de herramientas de gestión para mantener un reporte preciso del ciclo de venta, un embudo sano y previsiones de cierre fiables. /p pOrientación a objetivos y resultados: Enfoque directo al cumplimiento de cuotas y métricas de venta mensuales (NCA), trimestrales y anuales, demostrando tolerancia a la presión y eficiencia en el funnel de conversión. /p pEmbajador de marca GIGAS: Representación estratégica de la compañía en el tejido empresarial, contribuyendo directamente al crecimiento sostenido de los ingresos recurrentes de la organización. /p h3Requisitos mínimos /h3 pExperiencia mínima de 3–5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS. /p pSólidos conocimientos técnicos en Cloud. /p pConocimiento del mercado español. /p pPerfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos. /p h3¿Con qué competencias nos gustaría que contaras? /h3 pFuerte orientación al cliente. /p pProactividad, empatía y constancia. /p pCreatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas. /p pGran capacidad de negociación. /p pCapacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión. /p pAutonomía para la gestión y captación de clientes. /p pBuenas habilidades de comunicación escrita y verbal. /p ul liRetribución compuesta por fijo y comisiones. /li liHorario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. /li liModalidad de trabajo híbrida. /li liPlan de Retribución Flexible con Cobee. /li liMuy buen ambiente de trabajo. /li liOpción de contratación en otras ciudad de España como Barcelona, Sevilla, Málaga, Bilbao y Valencia. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible. Buscamos para el área de Sales un perfil de Sales Capture Oracle CL5 que trabajará para interesantes proyectos en grandes cuentas, con foco en la generación de negocio y el cierre de oportunidades en el ecosistema Oracle. ¿Te sumas al reto? Responsabilidades • Definir e implementar la estrategia comercial en cuentas clave, alineando la propuesta de valor con el portfolio Oracle., • Liderar procesos de negociación y cierre de contratos de alto valor económico, asegurando cumplimiento de objetivos de venta., • Analizar tendencias de mercado y posicionamiento competitivo en soluciones Oracle Cloud para identificar nuevas oportunidades de crecimiento., • Establecer relaciones comerciales con stakeholders clave (C-level, negocio y tecnología) en clientes estratégicos. Requisitos imprescindibles • Mínimo 8 años de experiencia profesional en ventas de tecnología, incluyendo al menos 4 años en venta de soluciones Oracle., • Experiencia de mínimo 5 años gestionando ciclo completo de venta (prospectación, propuesta, negociación y cierre)., • Experiencia de mínimo 3 años gestionando pipeline comercial con objetivos de venta individuales superiores a 1M€ anuales., • Experiencia de mínimo 3 años en venta de soluciones Oracle Cloud (ERP, HCM, CX o plataformas PaaS)., • Nivel de inglés mínimo C1 acreditado., • Nivel de español nativo o C2., • Titulación universitaria en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial), Administración y Dirección de Empresas o Economía. Requisitos valorables • Experiencia de mínimo 3 años en venta de soluciones cloud adicionales (AWS o Microsoft Azure)., • Certificación oficial Oracle Cloud (por ejemplo Oracle Cloud Infrastructure Foundations o equivalente)., • Experiencia de mínimo 2 años en gestión de cuentas estratégicas en sectores como industria, consumo o sector público. xcskxlj, • Experiencia de mínimo 2 años trabajando con herramientas CRM como Salesforce. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. Beneficios • Seguro médico, de Vida y accidentes, • Servicio médico y programas de bienestar, • Programa de retribución flexible y compra de acciones, • Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones…), • Itinerario formativo individualizado, • Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture, • Red de empleados por la diversidad, • Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios #J-18808-Ljbffr

VISIOTECH es el mayor distribuidor europeo de material de seguridad electrónica, redes, AV y energía. Con más de 200 millones de euros en facturación, una plantilla de más de 400 personas y presencia consolidada en la mayoría de los países de Europa Occidental, somos un referente en innovación, tecnología y servicio al cliente. Nuestra sede central se encuentra en Madrid, y seguimos en plena expansión. Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato. ¿Qué buscamos? Queremos incorporar un/a Delegado/a Comercial para potenciar el desarrollo de negocio de almacenes eléctricos en España. Formarás parte de un equipo comercial dinámico y especializado, reportando directamente al Responsable Comercial. Responsabilidades clave • Captación proactiva de nuevos clientes (almacenes eléctricos)., • Identificación de oportunidades de negocio por todo el territorio nacional., • Gestión, fidelización y ampliación de la cartera actual de clientes., • Asesoramiento técnico-comercial: entender necesidades y ofrecer soluciones adaptadas., • Impulso de la presencia y notoría de VISIOTECH en el mercado., • Análisis y seguimiento del mercado, generando informes y planes de acción. ¿Qué ofrecemos? • Estabilidad laboral y proyecto de largo recorrido., • Modalidad de trabajo flexible y en remoto., • Jornada intensiva los viernes., • Ambiente joven, dinámico y multicultural., • Beneficios sociales: clases de idiomas, seguro médico privado, eventos corporativos., • Plan de Retribución Flexible: comida, transporte, guardería, gimnasios., • Incorporación a una empresa líder en pleno crecimiento nacional e internacional., • Desarrollo profesional en un entorno altamente especializado., • Condiciones económicas competitivas, a negociar directamente con el/la candidato/a seleccionado/a, en función de su experiencia y perfil. Perfil deseado Buscamos un/a profesional con clara vocación comercial y sólida base técnica, que combine proactividad, autonomía y capacidad de generar relaciones de largo plazo. Requisitos indispensables • Experiencia comercial en ventas B2B, especialmente en el canal de distribución, integradores o instaladores., • Conocimiento del sector de la seguridad electrónica o afines., • Dominio de herramientas ofimáticas e interés por la tecnología., • Capacidad para aprender y comunicar soluciones técnicas de forma clara y estructurada., • Alta orientación a resultados y atención al cliente., • Permiso de conducir y disponibilidad para viajar por la zona asignada. Se valorará positivamente • Experiencia en sectores tecnológicos: seguridad electrónica, telecomunicaciones, audiovisual, cableado, electrónica de consumo, etc., • Haber trabajado en equipos comerciales con enfoque técnico. xcskxlj, • Red de contactos en el sector seguridad / almacenes eléctricos a nivel nacional. #J-18808-Ljbffr

ph3Requisitos mínimos /h3 ul liNivel B2 en Inglés. /li liEstudiante o recién graduado/a en un Grado Universitario en Ingeniería Aeroespacial, Telecomunicaciones, Industrial o similares. /li liValorable conocimientos en programación. /li /ul h3¿Qué buscamos? /h3 ul liEstudiante o recién graduado/a en un Grado Universitario en Ingeniería Aeroespacial, Telecomunicaciones, Industrial o similares. /li liDisponibilidad para incorporarse a un proyecto estable en Rivas-Vaciamadrid. /li liModalidad Teletrabajo: híbrido. /li liJornada Laboral: 5 horas diarias, de Lunes a Viernes. /li /ul h3Funciones /h3 ul liRevisar y estudiar el interés para el grupo de propuestas de ofertas comerciales. /li liAnalizar las oportunidades abiertas y seguimiento de acciones con los KAM. /li liApoyar en la preparación de presentaciones comerciales. /li liAyudar con la firma de NDAs y gestión de contratos desde la perspectiva comercial. /li liApoyo para monitorizar el histórico de las ofertas. /li liAsegurar la coherencia entre la oferta técnica y la económica. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liTrabajar en una multinacional reconocida como una de las mejores empresas para trabajar en 2025, según Actualidad Económica y Forbes. /li liProyectos tecnológicos estables e innovadores para clientes punteros de ámbito nacional e internacional. /li liPlan de carrera: ofrecemos una atractiva carrera profesional en función de la experiencia y potencial personal dentro de una compañía en continua evolución y con un sólido crecimiento. /li liAcceso gratuito a varias plataformas de formación para que tengas acceso a un amplio catálogo multidisciplinar. /li liRetribución flexible. /li liUna compañía igualitaria, diversa y con gran Responsabilidad Social Corporativa. /li liUn ambiente laboral positivo, saludable y de cooperación. Trabajar en equipo es el pilar de los éxitos de los proyectos de la compañía. /li /ul h3Acerca de Grupo Oesía /h3 pCon más de 3.800 profesionales en 20 sedes corporativas repartidas entre España, Bruselas, Latinoamérica y Asia, genera empleo de calidad y ayuda a crecer a las personas en carreras técnicas. /p pGrupo Oesía es una multinacional española dedicada a la ingeniería digital e industrial de uso dual, que desarrolla e implementa proyectos en todo el mundo. /p pEn Grupo Oesía creemos en la diversidad y en la igualdad de oportunidades como motor de innovación y en la inclusión como base para el crecimiento. Fomentamos un entorno donde todas las personas sin ningún tipo de distinción puedan desarrollar su talento y contribuir a construir un futuro mejor. /p pTecnobit-Grupo Oesía diseña, desarrolla, fabrica y mantiene productos tecnológicos de vanguardia y sistemas electrónicos de imagen inteligente, comunicaciones tácticas y seguras y centros de simulación, que constituyen un claro ejemplo de transferencia tecnológica. /p pNuestros centros tecnológicos en Castilla la Mancha, Andalucía, Galicia, Valencia y Madrid son polos de innovación que contribuyen a la soberanía nacional en capacidades clave y a la autonomía estratégica europea. /p /p #J-18808-Ljbffr

BARPA en España está contratando: Comercial España Buscamos a una persona apasionada por las ventas y por sector de telecomunicaciones, con energía, ambición y ganas de crecer en el mundo comercial. Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado. Esta función tiene como responsabilidad impulsar el crecimiento de las ventas y del equipo de BARPA en España, contribuyendo directamente a la consolidación de la marca en el mercado. Sobre el puesto: Trabajarás como Comercial en España. Serás responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio. ¿Cómo? Visitando clientes y potenciales clientes y representando la marca en ferias, reuniones y formaciones. Propósito del puesto: Apoyar el crecimiento estratégico de BARPA en España, mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de oportunidades comerciales y el refuerzo de la presencia de la marca, aumentando de forma significativa la importancia de España en las ventas globales del Grupo. Principales responsabilidades: • Prospección comercial y desarrollo de oportunidades, • Seguimiento comercial y preventa, • Gestión de CRM y organización comercial, • Conocimiento de mercado y producto, • Colaboración con el equipo y planificación, • Impartición de formaciones a clientes o partners, • Promoción de las marcas del grupo y participación en ferias Perfil que buscamos: • Grado universitario (Gestión, Relaciones Internacionales, Ingeniería o similar) (preferente), • Experiencia consolidada en el área de ventas, • Alineación con el propósito, los valores y la cultura organizacional, • Excelente capacidad de comunicación, simpatía y empatía, • Ganas de aprender, crecer y superar objetivos xcskxlj, • Preferentemente residente en: Zona Centro y Norte (Madrid), • Disponibilidad para viajar con regularidad, • Capacidad de negociación y persuasión, • Resiliencia y capacidad de automotivación, • Gusto por el trabajo en equipo, • Presentación cuidada y profesional, • Buenos conocimientos de Microsoft Office, • Permiso de conducir Incluye en tu candidatura un breve texto con tus respuestas a estas 2 preguntas: • Cuéntanos un momento en el que conseguiste transformar un “no” en un cliente satisfecho. #J-18808-Ljbffr

S2GRUPO busca jóvenes talentos para el programa ENIGMA ZERO TRADE, una oportunidad formativa remunerada en ciberseguridad. Los candidatos participarán en sesiones sobre ciberseguridad, recibirán formación en habilidades comerciales y desarrollarán un proyecto vinculado al entorno comercial de la empresa. Este programa está diseñado para recién titulados o estudiantes de Ingeniería, Telecomunicaciones, ADE, Economía, o dobles grados, con un fuerte interés en el área comercial del sector tecnológico. Se ofrece incorporación inmediata tras finalizar el programa.br#J-18808-Ljbffr

pp¿Buscas un nuevo reto profesional que combine el desarrollo de negocio con la tecnología? /p pSi te apasiona el mundo IT, la consultoría y estás listo para impulsar tu carrera, sigue leyendo porque esto te interesa. /p pSomos bPrimeIT /b, una empresa internacional con más de 18 años de experiencia en consultoría. Contamos con más de 3.000 profesionales operando en 3 sectores principales en todo el mundo: bIT, Telecomunicaciones e Ingeniería /b. /p pEstamos presentes en más de 50 ciudades en todo el mundo. /p h3Responsabilidades y requisitos /h3 ul liDesarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes y decision‑makers. /li liDetectar necesidades de negocio y ofrecer soluciones adaptadas mediante servicios de consultoría tecnológica. /li liGestionar el ciclo comercial completo: prospección, reuniones, negociación y cierre de acuerdos. /li liCoordinarse con el departamento de IT Recruitment para la identificación y selección de consultores adecuados para cada proyecto. /li liRealizar el seguimiento operativo y estratégico de los servicios y proyectos en curso. /li liAcompañar y supervisar a los consultores asignados a la unidad de negocio. /li liNegociar tarifas, condiciones comerciales y contratos con clientes. /li liGarantizar la satisfacción del cliente y detectar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas gestionadas. /li liFormación en ingenierías, ADE, comercio o similares. /li libValorable experiencia previa como desarrollo de negocio en consultoría. /b /li liBones capacidades de negociación y comunicación. /li liGran interés por el mundo de las ventas y los negocios. /li liProactividad, autonomía y orientación a resultados. /li liY, sobre todo, ganas de crecer y afrontar nuevos retos. /li /ul h3Beneficios /h3 ul libSalario fijo /b: 17.000€ - 23.000€ (dependiendo de experiencia aportada) + bsalario variable /b en función de objetivos. /li liPlan de carrera y desarrollo profesional personalizado. /li liFormación continua: idiomas, técnica, soft skills. /li liSeguro de salud privado gratuito a partir del sexto mes. /li liAcompañamiento y seguimiento constante. /li liUn equipo joven, dinámico y apasionado. /li liTeambuildings, afterworks y muchas sorpresas más. /li /ul pSi estás buscando un cambio que te permita crecer, dejar huella y marcar la diferencia, bte estamos esperando /b. En PrimeIT damos el paso contigo. /p /p #J-18808-Ljbffr

Overview NTT DATA somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso como los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad: telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración pública y sanidad. ¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar. ¿Nuestra misión? Ofrecer soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, siendo un referente en consultoría. Todo gracias a la colaboración entre equipos, la calidad humana de nuestra gente y a que nonos conformamos con lo establecido, buscamos siempre la innovación que nos acerca al futuro. Mission MISION: Impulsar la adopción de IA (incluida IA Generativa) y AIOps en la Unidad de Negocio de Infraestructuras, liderando la definición y venta de un offering diferenciador y escalable. Como Ejecutivo, tendrá una proyección clara hacia Dirección, asumiendo la responsabilidad de generar negocio, construir alianzas y orquestar la entrega con excelencia. Formación y experiencia • Titulación universitaria técnica o de gestión (o experiencia equivalente)., • Historial demostrable de creación o escalado de offerings y de cumplimiento de cuotas., • Valorable: certificaciones cloud (Azure/AWS/GCP), ITIL/SRE, y formación en IA/ML., • Estrategia & Offering: diseñar y evolucionar el porfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y DevOps: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets., • Go-to-Market: plan comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes, contenidos y casos de éxito); habilitación de ventas internas., • Desarrollo de negocio: generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre; venta consultiva a nivel CxO/Directores de Tecnología/Operaciones., • Adopción de IA: hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor., • Alineación con Partners: co-venta y co-marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización., • Liderazgo de ejecución: orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente., • Gestión económico-financiera: control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos., • Sólido background en Infraestructuras o DevOps, con experiencia comercial probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años)., • Conocimiento a nivel ejecutivo de: Cloud (IaaS/PaaS), automatización (Infra as Code, CI/CD, runbooks) y observabilidad (logs, métricas, trazas, APM, OpenTelemetry)., • Entendimiento de IA/IAGen/AIOps: casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance., • Comunicación excelente (oral y escrita), storytelling y “visión marketiniana” para posicionar propuestas y diferenciar el offering., • Orientación a resultados con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders)., • Experiencia liderando propuestas (RFP/RFI), workshops ejecutivos y demos/PoV., • Español nativo y inglés profesional (reuniones, presentaciones y documentación). Conocimientos técnicos: • Cloud: modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y FinOps, modernización de plataformas., • Automatización & DevOps: IaC (p.ej., Terraform/ARM), pipelines (GitHub/GitLab/Azure DevOps), automatización operativa (Ansible/Runbooks)., • Observabilidad & AIOps: prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad; capacidades de detección, predicción y auto-remediación., • IA/IAGen: conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable., • Ecosistema de partners: experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización. Competencias: • Mentalidad empresarial y market-oriented; creatividad para empaquetar y monetizar servicios., • Negociación y gestión de objeciones; influencia en comité de dirección., • Liderazgo transversal y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery. xcskxlj, • Planificación y priorización; manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave. Ubicación: Posibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid IsExpired: false #J-18808-Ljbffr

ppEn SERES buscamos a personas con motivación y ambición por desarrollarse tanto en el ámbito personal como en el profesional. Si te gusta seguir aprendiendo y especializándote sin preocuparte por la incertidumbre de un horizonte laboral, echa un vistazo a esta oferta. /p h3Descripción y funciones: /h3 pConsultor de Preventa y Cobertura Digital para incorporarse al área de Customer Service de SERES. /p pSu misión será acompañar a los clientes en la definición de soluciones, el análisis de requisitos y la prestación de servicios de consultoría funcional y de negocio relacionados con la integración y utilización de los servicios de SERES. /p pEl puesto está orientado a perfiles con una marcada capacidad analítica, habilidades de comunicación y orientación al cliente, capaces de comprender los procesos de negocio de las organizaciones y transformarlos en soluciones eficientes apoyadas en los servicios de SERES. /p h3Funciones principales: /h3 ul liParticipar en procesos de preventa, colaborando con el área comercial en la identificación de necesidades y en la definición de la solución más adecuada. /li liAnalizar los procesos de negocio de los clientes y asesorar sobre su optimización mediante la utilización de los servicios de SERES. /li liRealizar labores de consultoría funcional y de negocio en ámbitos como la facturación electrónica, la digitalización de procesos y la integración de sistemas. /li liAnalizar los requisitos funcionales y técnicos de los clientes y definir los modelos de integración con los servicios de SERES. /li liElaborar propuestas técnicas, análisis funcionales, documentación de solución y memorias descriptivas. /li liParticipar en la preparación y respuesta de RFP, licitaciones y cuestionarios técnicos y funcionales. /li liPresentar las capacidades y funcionalidades de las soluciones de SERES y participar en reuniones, talleres y sesiones de trabajo con clientes. /li liProporcionar servicios de Cobertura Digital, asesorando a los clientes en el uso funcional de los servicios contratados y acompañándolos en la evolución y optimización de sus procesos. /li liDar soporte funcional a las integraciones con los servicios de SERES, analizando consultas relacionadas con interfaces, flujos de intercambio de información y procesos de integración con los sistemas del cliente. /li liAsesorar sobre las mejores prácticas de implantación e integración, acompañando a los clientes durante la evolución de sus procesos y servicios. /li liAnalizar nuevos requerimientos funcionales y valorar su encaje dentro de las soluciones estándar o la necesidad de plantear evoluciones específicas. /li liMantener una relación cercana con los clientes, aportando una visión consultiva y orientada al negocio para maximizar el valor de los servicios de SERES. /li /ul h3Estudios mínimos exigidos: /h3 ul liTitulación universitaria en Ingeniería Informática, Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial, Administración y Dirección de Empresas o titulaciones afines. /li liTambién se valorarán candidatos con Formación Profesional de Grado Superior en Informática, Desarrollo de Aplicaciones, Sistemas o áreas relacionadas, siempre que aporten experiencia en consultoría funcional, integración de sistemas o proyectos tecnológicos. /li liExperiencia profesional mínima de 3 años en puestos de consultoría funcional, preventa o consultoría de negocio en entornos tecnológicos. /li liExperiencia en el análisis de requisitos y definición de soluciones para clientes. /li liExperiencia en la elaboración de propuestas técnicas, documentación funcional o respuesta a RFP y licitaciones. /li liExperiencia en proyectos de integración entre aplicaciones o sistemas empresariales. /liliExperiencia en la interlocución con clientes y en la realización de sesiones de análisis, toma de requisitos y presentación de soluciones. /li liConocimientos de integración de sistemas y procesos empresariales. /li liConocimientos de facturación electrónica y transformación digital. /li liExperiencia en análisis funcional y consultoría de negocio. /li liConocimiento de procesos Procure-to-Pay (P2P) y Order-to-Cash (O2C). /li liExperiencia en integración con ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics o similares). /li liConocimientos de estándares como XML, UBL, EDIFACT, APIs, Web Services o SFTP. /li liExperiencia en proyectos relacionados con normativa fiscal o regulatoria y capacidad para interpretar requisitos legales y trasladarlos a soluciones funcionales. /li liNivel alto de Frances / Portugués. /li liTrabajo semipresencial (3 días en remoto, 2 en presencial) que comenzará una vez finalizado el periodo de formación y adaptación siendo hasta ese momento 100% presencial. /li liJornada intensiva los meses de julio y agosto. /li liEstabilidad laboral y proyecto retador. /li liLugar de trabajo: Madrid. /li liÁrea de Bienestar: Fisioterapia y ejercicio terapéutico. /li /ul pTrabajamos en entornos ágiles y flexibles, en equipos horizontales y cohesionados bajo una cultura de colaboración e innovación. Te exigiremos a cambio responsabilidad y compromiso. /p pSi te identificas con estos valores, no lo dudes y únete a nuestro equipo! /p /p #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. Buscamos para el área de Sales un perfil de Manager Sales Capture CL5 que trabajará en proyectos de alto impacto en grandes cuentas, con foco en la generación de negocio, desarrollo de oportunidades y cierre de contratos en entornos cloud y de transformación digital. ¿Te sumas al reto? El puesto se desempeña en Madrid en un modelo de trabajo híbrido realizando algunos días desde tu casa y otros en la oficina donde podrás crear interesantes sinergias con el resto de tu equipo. Es imprescindible residir en España y tener permiso laboral en España. Funciones a realizar - Definir e implementar estrategias comerciales para la captura de oportunidades en cuentas estratégicas, alineadas con soluciones cloud y servicios digitales. - Gestionar el ciclo completo de venta (identificación, propuesta, negociación y cierre) en proyectos de transformación tecnológica. - Coordinar equipos multidisciplinares (tecnología, consultoría, legal y finanzas) para la elaboración de propuestas complejas. - Analizar el pipeline comercial utilizando herramientas CRM (como Salesforce) para garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas. Responsabilidades - Liderar procesos de captura de oportunidades de gran volumen económico, asegurando la competitividad de las propuestas y la alineación con las necesidades del cliente. - Establecer relaciones a nivel ejecutivo (C-level) en clientes estratégicos para impulsar la generación de negocio. - Supervisar la creación de propuestas comerciales y ofertas técnicas en entornos cloud (IaaS, PaaS, SaaS). - Garantizar el seguimiento del pipeline y forecasting de ventas, reportando métricas clave de rendimiento. Requisitos imprescindibles - Mínimo 8 años de experiencia profesional en ventas de tecnología. - Experiencia mínima de 5 años gestionando el ciclo completo de venta (prospección, propuesta, negociación y cierre). - Experiencia mínima de 3 años gestionando pipeline comercial con objetivos de ventas individuales superiores a 1M€ anuales. - Experiencia mínima de 4 años en venta de soluciones cloud (IaaS, PaaS o SaaS). - Experiencia mínima de 3 años gestionando relaciones comerciales con clientes de gran cuenta (C-level). - Nivel de inglés mínimo C1 acreditado. - Nivel de español nativo o C2. - Titulación universitaria en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones o Industrial), Administración y Dirección de Empresas o Economía; o bien experiencia profesional equivalente mínima de 4 años adicionales en roles de ventas tecnológicas. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, te ofrecemos otros beneficios como: - Seguro médico, de Vida y accidentes - Servicio médico y programas de bienestar - Programa de retribución flexible y compra de acciones - Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...) - Itinerario formativo individualizado - Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture - Red de empleados por la diversidad - Otros beneficios: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios

pp¡Te queremos en nuestro equipo como bTechnical Account Manager /b! /p h3Responsabilidades /h3 ul liGestión y definición del portfolio de servicios. /li liDiseño y elaboración de propuestas (ofertas y presentaciones). /li liAcompañamiento a equipo comercial para posicionar servicios. /li liPromoción de servicios de Ciberseguridad. /li liVigilancia competitiva y prospección de mercado. /li /ul h3Requisitos /h3 ol liFormación técnica: Ingeniería Telecomunicaciones, Informática o carreras afines STEM. /li liMínimo Nivel C1 de inglés. /li liConocimientos amplios en Ciberseguridad. /li liExperiencia con metodologías como PMI o Scrum. /li liCapacidad para evaluar el impacto y anticipar riesgos en proyectos. /li /ol h3Beneficios /h3 ul liUna empresa exclusivamente de ciberseguridad y muy consolidada, con más de 20 años en el sector, presencia en más de 35 países y un equipo de casi 700 expertos. /li liEstabilidad 100% desde el primer día. /li liCompañeros que te ayudarán, te escucharán y te acompañarán en todo momento en tu viaje con nosotros. /li liRetos interesantes donde tu trabajo y formación de verdad cuenta. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pulliLeading European entertainment company /liliCommercial Growth Strategic Partnerships /li /ul h3About Our Client /h3 pA leading player in the European live entertainment market. /p h3Job Description /h3 h3Brand Partnerships Growth Commercial Strategy /h3 ul liDefinir la estrategia comercial de Brand Partnerships para todo el porfolio de festivales y eventos de Iberia. /li liDiseñar la arquitectura comercial del inventario de patrocinio, incluyendo categorías, pricing, propuesta de valor y estrategia de comercialización. /li liLiderar personalmente la captación de grandes cuentas estratégicas nacionales e internacionales. /li liNegociar acuerdos plurianuales de alto valor con grandes marcas y partners estratégicos. /li liRepresentar al Grupo en Iberia ante CMOs, Marketing Directors y equipos de alta dirección de clientes estratégicos. /li liLiderar el crecimiento del PL de Brand Partnerships, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para Iberia. /li liCoordinar junto con Client Services la correcta transición de las nuevas ventas hacia la fase de activación y renovación. /li liAprobar acuerdos comerciales dentro de los límites de autoridad establecidos, en coordinación con Finanzas y Legal. /li /ul h3Desarrollo de nuevas categorías comerciales y nuevas fuentes de ingresos /h3 pAdemás del negocio tradicional de patrocinio, será responsable de diversificar el negocio comercial mediante la creación de nuevas oportunidades de crecimiento. /p ul liDesarrollar nuevas categorías estratégicas de patrocinio más allá de Food Beverage, con especial foco en telecomunicaciones, tecnología, electrónica de consumo, automoción, movilidad, servicios financieros, belleza, moda, travel, retail y lifestyle. /li liConstruir relaciones estratégicas con agencias de medios, agencias creativas y grandes grupos de comunicación para incrementar el acceso a nuevas oportunidades comerciales. /li liDesarrollar acuerdos comerciales multi-IP y propuestas "year-round" que integren diferentes activos comerciales del Grupo. /li liIncorporar nuevas fuentes de inventario comercial, experiencias corporativas, hospitality, contenidos, media y futuros productos comerciales. /li liDefinir la estrategia comercial de Food Beverage desde una perspectiva de generación de valor comercial, identificando oportunidades de patrocinio, exclusividades por categoría y acuerdos marco con operadores estratégicos. /li liCoordinar con el COO la negociación de acuerdos estratégicos relacionados con Food Beverage cuando estos tengan impacto directo sobre la estrategia comercial. /li liMaximizar las oportunidades de cross-selling entre festivales, MICE, Media, Hospitality, Data y resto de activos del Grupo. /li /ul h3Commercial Data Business Intelligence Lead /h3 ul liDefinir la estrategia de utilización de datos para impulsar el crecimiento comercial. /li liTrabajar juntamente con Strategy e Insights para desarrollar productos comerciales basados en datos de audiencia. /li liDefinir modelos de segmentación, atribución y medición del retorno para patrocinadores. /li liSupervisar dashboards comerciales, KPIs y reporting para Iberia y Grupo. /li liGarantizar el cumplimiento de RGPD y de los estándares corporativos en el uso de datos comerciales. /li /ul h3Liderazgo comercial y coordinación transversal /h3 ul liLiderar el Brand Partnerships Commercial Leadership Group. /li liCoordinar a los Heads of Brand Partnerships de las distintas OpCos. /li liGarantizar una estrategia comercial homogénea entre festivales y regiones. /li liCompartir mejores prácticas, metodologías comerciales y procesos entre equipos. /li liCoordinar juntamente con la Client Services Director la evolución del negocio y la transición de las nuevas ventas hacia la fase de delivery. /li liColaborar estrechamente con Marketing, Strategy, Finance, Legal, COO y resto de áreas corporativas para asegurar una ejecución integrada. /li liParticipar activamente en el Global Brand Partnerships Leadership Team, colaborando en oportunidades comerciales internacionales, cuentas globales, procesos compartidos y desarrollo de estándares comunes del Grupo. /li /ul h3The Successful Applicant /h3 ul liMínimo 15-20 años de experiencia en puestos de liderazgo comercial sénior, idealmente en live entertainment, agencias creativas o gestión de marcas. /li liTrack record demostrable de ventas complejas y multi-IP, y de cierre de acuerdos comerciales y de patrocinio de alto valor con grandes marcas, asumiendo la negociación al más alto nivel. /li liExperiencia liderando equipos comerciales multidisciplinares y coordinando múltiples unidades y regiones, con responsabilidad en el PL y en resultados cuantificables de crecimiento de ingresos. /li liConocimiento operativo del ecosistema de patrocinios y de activación de marca en España: principales centrales de medios, agencias creativas y actores de la industria. /li liCapacidad demonstrada de representación pública y portavocía comercial: comodidad ante marcas, foros sectoriales y reuniones a nivel de C-suite del cliente. /li liVisión estratégica del negocio combinada con orientación a resultados comerciales tangibles; equilibrio entre pensamiento de marca y disciplina de revenue. /li liExcelentes habilidades de negociación a alto nivel, tanto comerciales como de partnership estratégico. /li liLiderazgo de equipos multidisciplinares y capacidad para coordinar a pares y responsables de OpCos sin dependencia jerárquica directa (liderazgo por influencia). /li liBilingüismo profesional español‑inglés (requisito); el portugués u otra lengua europea es valorable. /li liAlta integridad y capacidad para operar en un grupo multinacional cotizado, respetando los marcos de compliance, governance y reporting del Grupo. /li /ul h3What's on Offer /h3 pUna gran oportunidad para unirse a una empresa multinacional líder en el mercado. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppUbicación: España /ppEmpresa: AddSecure International AB /ph3Sobre AddSecure /h3pAddSecure es uno de los principales proveedores europeos de soluciones seguras de conectividad IoT y comunicaciones críticas. Apoyamos a los profesionales de la seguridad con tecnologías innovadoras y fiables de transmisión de alarmas, cumpliendo con los más altos estándares regulatorios y del sector. /ppComo parte de nuestro continuo crecimiento en España, buscamos incorporar un Account Manager con experiencia para reforzar nuestra presencia comercial en el mercado. /ph3Tu misión /h3pReportando al Sales Director, serás responsable del desarrollo y la gestión de una cartera de clientes compuesta por instaladores, integradores de sistemas y socios estratégicos. /ppContribuirás activamente al crecimiento de la facturación y al fortalecimiento de la posición de AddSecure en el mercado español de la seguridad. /ph3Principales responsabilidades /h3ulliGestionar y desarrollar una cartera de clientes existente /liliIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de tu territorio /liliPromocionar toda la gama de productos y servicios de transmisión de alarmas de AddSecure /liliPreparar, presentar y negociar propuestas comerciales alineadas con la estrategia de la empresa /liliGarantizar un seguimiento regular de los clientes y mantener altos niveles de satisfacción /liliRepresentar a AddSecure en ferias sectoriales y eventos profesionales /liliElaborar informes comerciales y previsiones de ventas de forma periódica /liliColaborar estrechamente con los equipos de soporte técnico y producto para garantizar implementaciones eficaces /li /ulh3Perfil /h3pBuscamos un profesional de ventas estructurado, orientado a resultados, con excelentes habilidades relacionales y una sólida comprensión de los entornos técnicos B2B. /ph3Requisitos /h3ulliTitulación universitaria en Administración de Empresas, Ventas o áreas relacionadas /liliMínimo 3 años de experiencia en ventas B2B /liliSe valorará especialmente la experiencia en seguridad electrónica, telecomunicaciones o venta de soluciones técnicas /liliBuen conocimiento de redes IP, conectividad o entornos IoT /liliCapacidad para gestionar ciclos de venta de medio y largo plazo /liliDominio del español y del inglés, tanto oral como escrito /liliCarnet de conducir y disponibilidad para viajar /li /ulh3Competencias personales /h3ulliFuerte orientación a resultados y perfil comercial /liliExcelentes habilidades de comunicación y negociación /liliPersona autónoma y bien organizada /liliMentalidad analítica y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento /liliActitud proactiva y orientada a soluciones /li /ulh3¿Por qué unirse a AddSecure? /h3ulliFormar parte de un grupo tecnológico europeo en pleno crecimiento /liliTrabajar con soluciones de seguridad innovadoras y mission-critical /liliIntegrarse en un entorno internacional y colaborativo /liliAcceder a verdaderas oportunidades de desarrollo profesional /li /ulpSi deseas combinar el rendimiento comercial con tecnología innovadora de seguridad en un mercado en pleno crecimiento, estaremos encantados de recibir tu candidatura. /p /p #J-18808-Ljbffr

En SDG Group somos líderes globales en Big Data, Business Intelligence, Analytics e Inteligencia Artificial. Desde 1994 hemos acompañado a la mitad del IBEX-35 y a algunas de las compañías más destacadas a nivel internacional en su transformación digital, convirtiendo los datos en soluciones de alto impacto gracias a nuestras alianzas estratégicas con Microsoft, Google y AWS, y a los mejores aceleradores tecnológicos del mercado. ¿Es este el siguiente paso en su carrera? Descubra si es el candidato adecuado leyendo la descripción completa a continuación. Nuestro equipo de Data Technologies es el epicentro donde aterrizan proyectos desafiantes y las soluciones más disruptivas. Trabajamos de forma transversal con clientes de múltiples sectores, siempre a la vanguardia tecnológica, combinando innovación, expertise y autonomía real. Diseñamos arquitecturas que marcan estándares y creamos aceleradores que transforman. No solo se ejecutan proyectos, sino que se desarrollan aceleradores, artefactos y pruebas de concepto. Aquí no solo presentarás proyectos, desarrollarás casos de uso innovadores, colaborarás con expertos de primer nivel y posicionarás a SDG como referente. ¿Cómo será tu día a día? • Descubrimiento de oportunidades: Entenderás las necesidades de negocio y retos en datos de los clientes, identificando casos de uso que aporten valor real., • Asesoramiento técnico: Asesorarás técnicamente sobre arquitecturas de datos, soluciones Cloud (AWS, Azure, GCP), plataformas de Analytics y estrategias de Modern Data adaptadas a cada contexto., • Presentación de soluciones: Prepararás y presentarás propuestas técnicas y comerciales ante stakeholders de distintos niveles, comunicando casos de éxito y el valor diferencial de SDG., • Acompañamiento en el ciclo de preventa: Participarás activamente desde la primera aproximación hasta el cierre y arranque del proyecto, actuando como referente técnico y asegurando la alineación entre las necesidades del cliente y las capacidades de la organización., • Impulso del portfolio y desarrollo de negocio: Dominarás y comunicarás el portfolio completo de soluciones de SDG en Big Data, Cloud, Inteligencia Artificial y Modern Data Warehouse, identificando nuevos casos de uso y oportunidades que generen impacto en el negocio del cliente., • Innovación y representación: Te mantendrás actualizado sobre tendencias y tecnologías emergentes. Representarás a SDG en eventos y conferencias estratégicas, fortaleciendo relaciones a largo plazo y posicionando a la compañía como referente. ¿Qué te hará triunfar en esta posición? • Titulación en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial...), Matemáticas, Estadística, Física o disciplinas técnicas afines., • Background técnico: Experiencia en desarrollo y/o arquitectura de datos o roles técnicos similares trabajando con tecnologías de datos (Data Warehouses, Lakehouses, pipelines de datos, big data, Cloud...). Esto es fundamental: perfiles que vengan del mundo técnico., • Experiencia en funciones de presales: Actualmente desempeñando o habiendo desempeñado funciones de preventa técnica, con habilidad demostrada para definir soluciones de alto nivel, preparar y presentar propuestas técnicas y económicas, y realizar demos., • Experiencia en desarrollo de negocio: Capacidad demostrada para defender propuestas en procesos competitivos, evaluar y responder a RFPs, e identificar nuevas oportunidades de negocio y casos de uso que aporten valor estratégico., • Que puedas comunicarte en inglés para trabajar en entornos globales, ya que es un equipo internacional. Valoramos también: • Familiaridad con IA/ML y GenAI: Experiencia o conocimientos en inteligencia artificial, machine learning, modelos de lenguaje y aplicaciones de IA generativa, incluyendo su integración en soluciones de datos y casos de uso empresariales., • Experiencia diseñando arquitecturas de referencia: Haber creado blueprints, frameworks arquitectónicos o aceleradores tecnológicos reutilizables que hayan sido adoptados en múltiples proyectos o clientes., • Experiencia con clientes internacionales: Haber gestionado proyectos o preventa con clientes en mercados internacionales, comprendiendo diferencias culturales y regulatorias. Aquí no somos una empresa más... ¡somos un equipo que va a por todas! • Tecnología e innovación sin límites. La tecnología y los datos son nuestra esencia. Trabajamos con lo más avanzado del mercado y te formamos para que domines las herramientas que están redefiniendo la industria. Tendrás acceso a las últimas plataformas y tecnologías: si algo es nuevo, lo estamos usando o evaluando., • Desarrollo profesional a tu medida. Aquí no hay carreras rígidas ni caminos predefinidos: cada año se revisan tus logros y se definen nuevos objetivos. Podrás evolucionar hacia roles de liderazgo técnico-comercial, arquitectura estratégica o referente en dominios especializados, manteniendo siempre un impacto directo en las decisiones clave de los proyectos., • Proyectos estratégicos de alto impacto. Participarás en iniciativas que transforman industrias completas, resolviendo los desafíos más complejos para clientes de primer nivel nacional e internacional. Aquí el trabajo rutinario no existe., • Propósito y valores que nos definen. Creemos firmemente en la diversidad y la inclusión como motores esenciales de la creatividad y la innovación. Es lo que nos permite superar cualquier desafío y construir un entorno donde cada perspectiva enriquece el resultado final. Y, por si fuera poco… • Ubicación: Comunidad de Madrid o alrededores. Posición con modalidad flexible de trabajo, combinando remoto con presencialidad según las necesidades. Habrá periodos con reuniones presenciales con clientes o asistencia a eventos, y otros en los que el trabajo será mayoritariamente en remoto., • Jornada intensiva en julio y agosto, además de los viernes., • Salario según tu formación y experiencia, con revisiones basadas en resultados., • Apoyo económico para el teletrabajo., • Acceso a formaciones, certificaciones oficiales, conferencias y cursos. xcskxlj Mientras tanto, conoce más sobre nosotros en Medium y descubre nuestro equipo y cultura en este vídeo. #J-18808-Ljbffr

Misión del Puesto ¿Tiene su CV preparado? Si es así y confía en que este es el puesto ideal para usted, asegúrese de enviar su solicitud lo antes posible. Te vas a encargar de diseñar, implementar el ciclo de vida de los productos que forman parte del catálogo comercial del Grupo Gigas, así como de identificar en el mercado junto con el equipo comercial de posibles oportunidades de Negocio para incorporar al portfolio de la Compañía. ¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar? • Definición y conceptualización de nuevos productos: propuesta de valor, requisitos., • Responsable de Business Case y su defensa. Gestión de costes y precios., • Responsable de los proyectos de implantación de nuevos productos. Gestión (definición, actualización) del roadmap de productos de los que se es responsable., • Coordinar la implantación del producto con responsabilidad E2E sobre todos los procesos de la compañía para asegurar el correcto funcionamiento y operación de los productos de los que se es responsable., • Responsable de la preparación de materiales de marketing: fichas técnicas, fichas de producto, formaciones, material técnico para comercial., • Liderazgo y gestión de fabricantes y proveedores de los productos y servicios de Gigas: negociación de acuerdos comerciales., • Gestionar el ciclo de vida de los producto bajo su responsabilidad. Identificar acciones y llevarlas a cabo en cuanto a mejora continua de los mismos o descatalogación de los mismos., • Realización de análisis competitivos y tendencias de mercado para identificar gaps y oportunidades de negocio., • Colaborar activamente con los equipos comerciales e ingeniería de clientes para capturar feedback y detectar nuevas necesidades de negocio. Requisitos mínimos Formación: Ingeniería (Informática o Telecomunicaciones), ADE, Marketing o similar. Experiencia: de al menos 5 años en marketing comercial B2B en sector Telco, IT o Cloud. Experiencia demostrable en el lanzamiento de nuevos productos y gestión de su ciclo de vida. Idiomas: Inglés Alto. ¿Con qué competencias nos gustaría que contaras? Pensamiento analítico y orientado a resultados. Autogestión y aprendizaje dinámico. Capacidad de gestión de proyectos end to end. Proactividad e iniciativa. Capacidad resolutiva. Visión de negocio. Orientación a cliente. Capacidad de negociación. Resiliencia y manejo del estrés. Capacidad de trabajo en equipo. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido. Retribución compuesta por fijo y variable. Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. Modalidad de trabajo híbrida. Plan de Retribución Flexible con Cobee. xcskxlj Muy buen ambiente de trabajo.

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? ¿Quiere enviar su solicitud? Lea toda la información sobre este puesto a continuación y luego pulse el botón de solicitar. Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital. Área y equipo La unidad de PROJECTS & INTEGRATION de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech juega un papel protagonista como Hub de conocimiento técnico interno de las capacidades de Telefónica Tech (Global Cloud Technology & Operations), así mismo concentramos la relación con diversas Áreas internas de TTECH (Preventa, Comercial, Producto, Finanzas y resto de los equipos de Operaciones). El Área de Projects & Integration Center TTECH es clave en la consultoría técnica e implantación de las soluciones que necesitan nuestros clientes de Telefónica. Aportamos valor técnico, expertise especializado y capacidades de Delivery. ¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? El Arquitecto de Sistemas BBDD SQL Server desempeñará un papel estratégico en el diseño, validaciones técnicas y despliegue de soluciones y proyectos TI/Cloud que resuelven las necesidades de nuestros clientes, fundamentalmente en el ámbito de BBDD y más concretamente en SQL SERVER. Conocimiento y sólida comprensión de todos los sistemas tecnológicos y de computación en onpremise y cloud privada, así como en cloud pública, incluidas las plataformas front-end, servidores, almacenamiento y redes de administración. El candidato ideal tendrá experiencia en el diseño, despliegue y control de infraestructuras, estableciendo y liderando las dinámicas de mejora continua para su mantenimiento. Actitud positiva y excelentes habilidades de comunicación para compartir eficazmente sus conocimientos técnicos. • Colaborar en el diseño y en la supervisión de un plan de trabajo global de transición de servicio a nuevos equipos de Operaciones., • Diseño, desarrollo y validaciones técnicas de soluciones complejas en entornos privados, públicos (CCPP) o mixtos., • Hacer recomendaciones sobre estrategias de integración, arquitecturas de TI, plataformas y arquitecturas necesarias para implementar una solución holística para nuestros clientes., • Liderazgo tecnológico interno dentro de Telefónica TECH de proyectos de transformación TI y sistemas del cliente., • Trabajar estrechamente y en colaboración con los equipos de Ingeniería y nuestros clientes de Telefónica para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades y expectativas actuales y futuras., • Validaciones técnicas de soluciones para clientes., • Documentación de diseños HLD y LLD y los procesos de transición asociados. Tu día a día: • Diseñar y documentar arquitecturas estructuradas de empresa., • Definición de procesos de transición técnica que cuiden la disponibilidad del servicio, los riesgos y la coordinación de equipos multidisciplinares., • Diseño y colaboración en la implantación/transformación, junto a los equipos técnicos de Tech, principalmente en el ecosistema de SQL Server., • Liderazgo y coordinación técnica dentro del ámbito de los proyectos. Experiencia • Al menos 5 años de experiencia como arquitecto de grandes proyectos de consultoría tecnológica / infraestructuras de sistemas en grandes clientes y corporaciones., • Experiencia en el diseño e implementación de soluciones de infraestructura en cloud privada, con posible evolución a pública en algunos servicios., • Experiencia demostrada en trabajos previos en grandes empresas con ambientes internacionales y multiculturales. Formación Necesario: • Ingeniería Informática, de Telecomunicaciones o similar. Deseables: • Se valorarán certificaciones oficiales en las tecnologías habituales de TI (BBDD, almacenamiento, backup, virtualización, cloud públicas, etc), así como en gestión de proyectos con metodologías ágiles, PMP, ITIL., • MBA o Máster en áreas técnicas se valorará positivamente. Conocimientos técnicos Es necesario un conocimiento y experiencia profundas del ámbito de BBDD, siendo imprescindible en SQL Server y altamente valorable en otros motores de BBDD, como Oracle, PostgreSQL, MySQL, etc. Adicionalmente será altamente valorable tener conocimientos y experiencia en alguno de los puntos que se listan a continuación: • Conocimiento en diseño y validación de soluciones propias de Telefónica y estándares del mercado en IaaS, PaaS, SaaS y cloud (privada, híbrida y/o pública)., • Experiencia en arquitectura de proyectos de migración/transformación de datacenter, así como en cloud pública., • Experiencia en arquitectura de servicios gestionados de datacenter, cloud privada y cloud pública., • Conocimientos en arquitectura, implementación, despliegue, migración y automatización en entornos de virtualización y/o VDI., • Conocimientos de soluciones de alta disponibilidad y Disaster Recovery., • Conocimientos en arquitectura, implementación y configuración de soluciones Systems Platforms (Cisco, HPE, DELL, EMC y NetApp)., • Conocimientos en administración de sistemas operativos: Unix/Linux y Windows., • Soluciones de almacenamiento SAN y NAS., • Conocimientos en soluciones de Backup: Netbackup, Veeam, Commvault y otras., • Diseño de soluciones de datacenter para entornos de producción críticos con alta disponibilidad. Habilidades y competencias • Habilidades de organización, documentación y comunicación a nivel de gerencia y a nivel de detalle con grupos técnicos. Fuerte orientación al cliente., • Excelente nivel técnico., • Gestión y liderazgo de equipos para conseguir la entrega de servicios y su eficiencia., • Capacidad para establecer relaciones de confianza con los clientes y para mantener el control en situaciones de estrés., • Sentido de urgencia., • Atención al detalle., • Capacidad de síntesis y ejecutiva. Idiomas • Necesario: Inglés. Qué ofrecemos • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria., • Formación continua y certificaciones., • Modelo híbrido de teletrabajo., • Atractivo paquete de beneficios sociales., • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar., • Programas de voluntariado. Diversidad e inclusión Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. xcskxlj Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. #J-18808-Ljbffr

Specialist Marketing Customer BaseMadrid, SpainApply NowFind out how well you match with this jobRequisition ID Date posted06/22/2026## Sobre la posición:Serás responsable de definir, desarrollar y evolucionar los productos e iniciativas de CVM, asegurando su impacto en el desarrollo de la cartera de clientes y su alineación con la estrategia de negocio, con un rol end-to-end desde la conceptualización hasta su lanzamiento y mejora continua.Principales responsabilidades:• Definir la propuesta de valor de productos e iniciativas CVM (oferta, promociones, contenido, ...), alineándola con la estrategia de compañía y las necesidades de cliente Vodafone. • Elaborar business cases y evaluar la viabilidad económica de nuevas iniciativas y evoluciones de producto. • Definir requisitos funcionales, comerciales y operativos necesarios para el desarrollo de las soluciones. • Gestionar y priorizar el backlog de producto y funcionalidades CVM, garantizando alineamiento con prioridades estratégicas. • Aportar la visión de CVM, con perspectiva cliente, en la coordinación con tecnología, operaciones, marketing, canales y analítica. • Definir el Go-To-Market (GTM): brief comercial, comunicaciones y lineamientos para campañas. • Asegurar el correcto lanzamiento y ejecución en canales de venta. • Monitorizar el desempeño de producto, identificando oportunidades de mejora continua. • Seguir el tratamiento y resolución de gaps o incidencias en implantación, liderando soluciones que minimicen impacto en cliente y negocio. • Analizar mercado y competencia para identificar oportunidades. • Asegurar la contribución de los productos a las iniciativas de desarrollo de cartera (upselling, cross-selling y fidelización).¿Qué necesitamos?• Experiencia en gestión de producto, marketing o desarrollo de oferta comercial. • Experiencia en definición de requerimientos y trabajo con equipos técnicos. • Alta capacidad de priorización y gestión de backlog en entornos complejos y cambiantes. • Habilidad para liderar proyectos transversales y coordinar múltiples stakeholders.• Capacidad para idear, proponer y consensuar soluciones alternativas (soluciones “out-of-the-box”, MVP) para lograr los objetivos minimizando impacto. • Experiencia en definición y ejecución de estrategias de lanzamiento (GTM). • Habilidad de comunicación e influencia, orientación a negocio y a resultados.• Se valorará experiencia en telecomunicaciones y producto/oferta CVM.• Deseable Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Telecomunicaciones o similar.## ¿Qué te ofrecemos? Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible! 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental. Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales. Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone:

ppBuscamos un/a Jefe/a de Equipo para liderar y motivar a un equipo comercial, impulsar su desarrollo y conseguir sus objetivos. Si te apasiona el liderazgo, el crecimiento profesional y las ventas, ¡esta es tu oportunidad!. . Tus responsabilidades principales:. - Liderar y motivar a un equipo comercial orientado a resultados.. - Acompañar al equipo en su desarrollo profesional y ayudarles a alcanzar sus metas.. - Mantener contacto directo con clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.. - Garantizar una experiencia excepcional en cada interacción con el cliente.. . Buscamos a alguien que tenga:. - Al menos 6 meses de experiencia liderando equipos, preferiblemente en entornos comerciales del sector de Telecomunicaciones y Energía, aunque no es imprescindible.. - Una clara orientación a resultados y habilidades demostradas para motivar y desarrollar talento.. - Excelentes habilidades de comunicación y capacidad de influencia.. . Lo que ofrecemos:. - La oportunidad de liderar un equipo con un impacto real y directo en el negocio.. - Autonomía para organizar, impulsar y hacer crecer a tu equipo.. - Un entorno de trabajo dinámico y profesional con flexibilidad horaria.. - Retribución acorde a tus funciones y oportunidades reales de crecimiento personal y profesional dentro de la compañía.. - Apoyo constante y formación continua con el Director Comercial.. . Si te motiva liderar, desarrollar talento y superar objetivos, te invitamos a dar el siguiente paso en tu carrera profesional con Synnectt y Vodafone. /ppstrongExperiencia: /strong Se requierebrstrongJornada: /strong CompletabrstrongHorario: /strong Lunes a SábadobrstrongSalario: /strong 2.000€ – 4.000€ mensualbrstrongExtras: /strong Comisión por Objetivosbr/ppbrSobre SYNNECTT :brEn Synnect lideramos telecomunicaciones y energía con soluciones innovadoras y personalizadas. Nos enfocamos en calidad, eficiencia y satisfacción, con un equipo dinámico comprometido en superar expectativas y ofrecer resultados excelentes. /p /p #J-18808-Ljbffr

Sobre la posición Buscamos profesionales con experiencia en VENTAS, tanto en empresa privada High Corporate como en Administración Pública, para el área de Vodafone Business Unit VBU, en concreto dentro del equipo de Administración Pública Madrid. ¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación. Liderarás el End to End de la propuesta de valor de VODAFONE, con conocimiento de los partners más relevantes además de la venta en una cartera de clientes asignada. Desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foros de alta dirección. Colaborarás en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio elaborando propuestas personalizadas, manejando propuestas técnicas y con responsabilidad en la P&L de los clientes. Tendrás una visión completa del negocio y de la competencia que te permita el cumplimiento de los objetivos comerciales marcados por la compañía como SNAV, margen, billing y deuda. Buscamos • Un perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando aquellos productos y servicios digitales del porfolio de VODAFONE que mejor se adecúen en cada caso, • Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios que ofrece VODAFONE, en especial en servicios y productos TI (Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales, ...), • Con experiencia probada en venta de soluciones de comunicaciones: SDWAN, MPLS, soluciones de VOZ IP en nube, soluciones de conectividad LAN/WIFI, soluciones de conectividad y soluciones de seguridad en Red y Ciberseguridad, • Conocimiento y experiencia en venta de soluciones de comunicaciones móviles y aplicaciones relacionadas, • Gestión de soluciones complejas, sobre todo en el ámbito de comunicaciones, con visión de todo el perímetro de gestión de un proyecto, desde la venta, al impulso de la puesta en marcha y al seguimiento diario de necesidades. Con capacidad de liderar equipos multidepartamental, • Con orientación a negocio y seguimiento periódico de resultados y de la actividad con la metodología marcada por la compañía, • Habilidades como: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, metodología Agile/SCRUM, gestión de equipos, etc, • Valorable: Grado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, ADE, • Experiencia en trabajo con clientes de High Corporate y/o Administración Pública, MÍNIMA DE 3-5 AÑOS, • Recomendado: Ingles nivel B2, dominio de Excel, SalesForce y PowerBI¿Qué te ofrecemos? xcskxlj, • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible, • 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España, • 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales, • Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible, • Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental, • Opción de plan de pensiones, • 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales, • Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más, • App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: VodafoneSpain #J-18808-Ljbffr

ph3Sobre la posición: /h3pBuscamos profesionales con experiencia en VENTAS, tanto en empresa privada High Corporate como en Administración Pública, para el área de Vodafone Business Unit VBU, en concreto dentro del equipo de Administración Pública Madrid. /ppLiderarás el End to End de la propuesta de valor de VODAFONE, con conocimiento de los partners más relevantes además de la venta en una cartera de clientes asignada. Desde la identificación de la oportunidad hasta la firma de acuerdo, coordinando a todas las áreas responsables dentro del proceso de venta, representando a la compañía y defendiendo oportunidades de negocio en foros de alta dirección. /ppColaborarás en el diseño de la estrategia para el desarrollo de negocio elaborando propuestas personalizadas, manejando propuestas técnicas y con responsabilidad en la PL de los clientes. Tendrás una visión completa del negocio y de la competencia que te permita el cumplimiento de los objetivos comerciales marcados por la compañía como SNAV, margen, billing y deuda. /ph3¿Qué necesitamos? /h3ulliUn perfil comercial consultivo, especializado en el análisis y construcción de soluciones adaptadas a las necesidades de clientes, identificando los productos y servicios digitales del portafolio de VODAFONE que mejor se adecúen en cada caso. /liliSe valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios que ofrece VODAFONE, en especial en servicios y productos TI (Cloud, Puesto de Trabajo, Seguridad, Negocios Digitales, ...). /liliCon experiencia probada en venta de soluciones de comunicaciones: SDWAN, MPLS, soluciones de VOZ IP en nube, soluciones de conectividad LAN/WIFI, soluciones de conectividad, soluciones de seguridad en Red y Ciberseguridad. /liliConocimiento y experiencia en venta de soluciones de comunicaciones móviles y aplicaciones relacionadas. /liliGestión de soluciones complejas, sobre todo en el ámbito de comunicaciones, con visión de todo el perímetro de gestión de un proyecto, desde la venta, al impulso de la puesta en marcha y al seguimiento diario de necesidades. Con capacidad de liderar equipos multidepartamental. /liliCon orientación a negocio y seguimiento periódico de resultados y de la actividad con la metodología marcada por la compañía. /liliHabilidades como: negociación, comunicación eficaz, hablar en público, orientación a resultados, organización del tiempo, metodología Agile/SCRUM, gestión de equipos, etc. /liliGrado en Ingeniería, Telecomunicaciones, Industriales o Informática, Matemáticas, Físicas, ADE (valorable). /liliExperiencia en trabajo con clientes de High Corporate y/o Administración Pública, MÍNIMA DE 3-5 AÑOS. /liliInglés nivel B2, dominio de Excel, SalesForce y PowerBI (recomendado). /li /ulh3¿Qué te ofrecemos? /h3ulliTrabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible. /lili20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. /lili25 días de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. /liliTickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. /liliSeguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental. /liliOpción de plan de pensiones. /lili3 días de voluntariado al año. /liliDesarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. /liliApp para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Estamos en búsqueda de un/a AI Practice Lead con experiencia en Inteligencia Artificial, Arquitectura de Soluciones y Consultoría Tecnológica, para formar parte de nuestro equipo en Madrid en modalidad híbrida. Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado. ¿Cuál será tu misión? Construir desde cero la práctica de Inteligencia Artificial de Exceltic, definiendo la estrategia, desarrollando soluciones innovadoras y convirtiendo oportunidades de negocio en proyectos de alto impacto para nuestros clientes. Este rol es para ti si cuentas con: • Titulación en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar., • Entre 6 y 9 años de experiencia en consultoría tecnológica, arquitectura de software o desarrollo de producto., • Experiencia demostrable en desarrollo de negocio y generación de nuevas oportunidades con clientes., • Dominio de Python aplicado al desarrollo de soluciones de IA., • Experiencia con LLMs, LangChain, LlamaIndex, RAG, embeddings, agentes e integración mediante APIs (OpenAI, Anthropic, Azure AI, entre otras)., • Experiencia diseñando arquitecturas cloud sobre Azure, AWS o GCP., • Conocimientos en microservicios , APIs REST, contenedores y pipelines de datos., • Capacidad para combinar visión de negocio con liderazgo técnico., • Experiencia trabajando con interlocución C-Level, facilitando workshops y presentaciones ejecutivas., • Mentalidad emprendedora, autonomía y capacidad para construir nuevas capacidades desde cero., • Nivel de inglés fluido para participar en proyectos internacionales (muy valorable)., • Se valorará experiencia con MLOps, modelos open source (Llama, Mistral, Falcon), bases de datos vectoriales (Pinecone, Weaviate, Qdrant, pgvector) y liderazgo técnico de equipos. En tu día a día te encargarás de: • Definir la visión y el roadmap de la práctica de Inteligencia Artificial en Exceltic., • Identificar oportunidades de aplicación de IA en clientes y distintos sectores., • Diseñar propuestas de valor innovadoras., • Diseñar, desarrollar e implantar soluciones de IA end-to-end., • Construir prototipos y MVPs en Python para validar soluciones con clientes., • Integrar modelos de lenguaje y servicios de IA con sistemas empresariales., • Garantizar arquitecturas robustas, seguras, escalables y mantenibles., • Documentar buenas prácticas y componentes reutilizables para futuras iniciativas., • Liderar sesiones de discovery, definición de casos de uso y elaboración de propuestas comerciales., • Colaborar con el equipo comercial para impulsar el crecimiento de la práctica de IA., • Gestionar la relación con clientes, asegurando la calidad del servicio y la expansión de nuevas oportunidades., • Mantenerse al día de las últimas tendencias en IA generativa, agentes inteligentes, RAG y soluciones multimodales. Vivir la experiencia Exceltic significa: • Tener una posición estable con contrato indefinido., • Participar en proyectos punteros donde puedas desarrollar tus habilidades., • Acceder a un plan de carrera personalizado y formación continua., • Disfrutar de un plan de retribución flexible (seguro médico, ticket transporte, restaurante y guardería)., • Equilibrar tu vida personal y profesional con horario flexible [y modalidad híbrida/remota desde España]., • Formar parte de un equipo en el que te sientas escuchado/a y donde puedas aportar nuevas ideas. En Exceltic somos una empresa líder en ingeniería y consultoría tecnológica. Desarrollamos nuestra actividad en diversos sectores como el ferroviario, aeronáutico, industrial, tecnológico y muchos más. Contamos con cerca de 600 profesionales apasionados, oficinas en Madrid, Barcelona, Valencia, Valladolid y Bilbao, Sevilla y proyectos en los cinco continentes. ¡Únete a nuestro equipo y construye el futuro con Exceltic! xcskxlj Tu próximo reto profesional puede empezar aquí. Registra tu perfil en el portal de carreras de Exceltic y conecta con proyectos innovadores a nivel nacional e internacional: #J-18808-Ljbffr

ppbAxians /b, es la marca de bVINCI Energies /b especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones. /ppbAxians /b, apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos bVINCI Energies /b. /ppEn nuestra delegación de bMadrid (Las Tablas) o Barcelona, /b estamos en búsqueda de un Ingeniero Preventa Senior de Seguridad (H/M) que se una a nuestro equipo de Madrid o Barcelona. /ppBuscamos una persona dinámica, resolutiva y con pasión por las personas, que quiera crecer en un entorno tecnológico, internacional y en constante evolución. /ph3Funciones /h3ulliElaborar ofertas técnico-económicas de los proyectos de seguridad asignados. /liliAnalizar, diseñar, planificar y describir servicios y soluciones técnicas de seguridad. /liliTrabajar activamente con clientes existentes y potenciales en oportunidades de negocio de seguridad. /liliIdentificar las necesidades de negocio de seguridad de los clientes y trasladarlos a una solución que sea viable tanto técnica como comercialmente. /liliMantener una relación de afinidad con proveedores, fabricantes y mayoristas dentro del sector de la seguridad. /liliColaborar con una amplia variedad de personas dentro de la organización (ingeniería y proyectos, operaciones, departamento comercial, … ). /liliExperiencia previa de al menos 5 años de experiencia demostrable realizando laborales de preventa de seguridad. /liliEstudios de Ingeniería Técnica o Superior en Telecomunicaciones o Informática. /liliResidir en bMadrid o Barcelona. /b /liliConocimiento demostrable de los principales fabricantes de firewalling del mercado (Fortinet, PaloAlto y CheckPoint). /liConocimiento de soluciones de NAC (Cisco, Forescout, ClearPass...).liConocimiento de soluciones de acceso remoto tradicional y ZTNA. /liliMuy valorable el conocimiento de soluciones de seguridad SASE con los principales fabricantes del mercado. /liliConocimiento de soluciones de protección de correo electrónico (Cisco, Proofpoint, Fortimail...). /liliConocimiento de soluciones de protección de navegación, tanto en formato on-prem como SaaS. /liliOtras tecnologías valorables: MFA, WAF, DLP, EDR, protección anti DDoS, gestión de accesos privilegiados (PAM). /liliExcelentes dotes de comunicación para la interlocución técnica con clientes y proveedores. /liliSalario competitivo en función de la valía profesional y experiencia del candidato. /liliAmplio paquete de beneficios sociales (seguro de salud privado, ticket restaurante…). /liliFormación y desarrollo profesional. /liliRetribución flexible. /liliMedidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes. /liliFruta fresca y café en oficina /li /ulpbVINCI Energies /b está presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio: infraestructuras, industria, sector servicios y TIC. A través de estas actividades, bVINCI Energies /b tiene una capacidad única en el mercado de conectar las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación. /ppbVINCI Energies /b responde a los retos actuales de movilidad, energía, medio ambiente y convivencia mediante una dinámica constante de innovación de sus ofertas y soluciones, con la participación de nuestros clientes y demás partes interesadas para contribuir a la construcción de un mundo más sostenible. /ppEn España bVINCI Energies /b despliega su oferta a través de 3 marcas: bAxians /b, bOmexom /b y bActemium /b. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppSomos una empresa tecnológica especializada en el diseño y desarrollo de sistemas electrónicos de Seguridad y Control de accesos. Con una fuerte apuesta por la innovación, la excelencia técnica y el diseño de producto, buscamos incorporar un/a Director/a de Tecnología para liderar el desarrollo de nuevos productos desde la definición de especificaciones hasta su implementación, en estrecha colaboración con el departamento de I+D. /p h3Responsabilidades clave /h3 ul liDefinir y redactar especificaciones de producto a nivel técnico y funcional, en base a necesidades del mercado y visión de negocio. /li liCoordinar y supervisar el desarrollo de productos electrónicos y software, liderando equipos multidisciplinares (hardware, firmware, software, QA). /li liGestionar los recursos, tareas y plazos de los proyectos de I+D, asegurando la calidad y la alineación con los objetivos estratégicos. /li liEvaluar y seleccionar tecnologías emergentes que aporten valor competitivo al producto. /li liColaborar con los equipos de diseño industrial, producción y comercial para garantizar la viabilidad y coherencia del producto. /li liImpulsar la mejora continua de los procesos de desarrollo y documentación técnica. /li liParticipar en presentaciones técnicas de producto y aportar liderazgo tecnológico dentro del comité de dirección. /li /ul h3Perfil deseado /h3 ul liFormación técnica superior en Ingeniería (Electrónica, Telecomunicaciones, Informática o similar). Valorable doctorado. /li liExperiencia demostrable en desarrollo de producto tecnológico y redacción de especificaciones técnicas. /li liConocimiento profundo en áreas clave: electrónica, firmware, desarrollo software, cloud, protocolos de comunicación. /li liCapacidad de análisis y síntesis para traducir necesidades funcionales en requisitos técnicos claros. /li liHabilidades de liderazgo, organización y comunicación transversal con otros departamentos. /li liNivel alto de inglés. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liProyecto estable y de largo recorrido en empresa líder en el sector. /li liParticipación directa en la definición y desarrollo de productos tecnológicos innovadores. /li liAmbiente técnico de alto nivel, con visión estratégica y foco en la excelencia. /li liRemuneración competitiva y plan de desarrollo profesional. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Modelo de trabajo ¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación. Híbrido (oficina + remoto + visitas presenciales) Sobre APWireless APWireless es uno de los líderes mundiales de inversión en infraestructuras digitales y de telecomunicaciones. Nuestro modelo de negocio se basa en invertir en contratos de arrendamiento y/o activos asociados a infraestructuras de telecomunicaciones, ofreciendo soluciones financieras personalizadas a propietarios de todo tipo. En España, seguimos ampliando nuestro equipo con perfiles comerciales orientados a resultados, con interés en el sector de infraestructuras y capacidad para gestionar procesos de negociación complejos. Tu rol como Gestor Comercial de Inversiones Serás el principal punto de contacto entre APWireless y los propietarios de contratos vinculados a infraestructuras de telecomunicaciones. Tu misión será identificar oportunidades de inversión, establecer relaciones comerciales de confianza y negociar propuestas de capitalización y/o compraventa, acompañando a los propietarios durante todo el proceso, desde el primer contacto hasta el cierre de la operación en notaría. Recibirás formación completa sobre el negocio, el sector y las operaciones. Lo que buscamos es talento comercial demostrado, la especialización la construimos juntos. Responsabilidades principales • Identificar y contactar potenciales propietarios para presentar propuestas de inversión, capitalización o compraventa., • Desarrollar relaciones comerciales a medio y largo plazo con propietarios y stakeholders clave., • Negociar directamente por teléfono, email y de forma presencial, cuando sea necesario., • Gestionar un pipeline activo de oportunidades mediante CRM y herramientas internas., • Cumplir objetivos mensuales, trimestrales y anuales definidos por el área de negocio., • Participar en formaciones internas sobre aspectos legales, fiscales y financieros relacionados con las operaciones. Perfil que buscamos No buscamos especialistas en telecomunicaciones, buscamos comerciales con instinto, trayectoria y ganas de crecer en un entorno internacional con producto de alta complejidad. Lo que sí necesitamos • Experiencia comercial demostrada en entornos de venta activa: seguros, banca, real estate, telecomunicaciones, retail u otros sectores con ciclos de negociación y relación con cliente., • Habilidades sólidas de negociación, persuasión y cierre. Sabes leer a tu interlocutor y llevar una conversación hacia la toma de decisión., • Orientación clara a resultados y comodidad trabajando con objetivos y variable ligado al rendimiento., • Autonomía real: organizas tu agenda, priorizas tu pipeline y no necesitas que nadie te diga en qué trabajar., • Capacidad para manejar conversaciones complejas con propietarios. No vendes un producto de consumo, sino una solución financiera de largo plazo., • Manejo de CRM y herramientas digitales de trabajo. Será un plus • Experiencia previa en venta de productos o servicios con ciclo largo o consultoría., • Familiaridad con el sector inmobiliario o de infraestructuras., • Experiencia negociando contratos o acuerdos con particulares o empresas., • Contrato indefinido y jornada completa., • Modelo de trabajo híbrido que combina oficina, remoto y visitas presenciales., • Paquete retributivo competitivo con un fuerte componente variable y comisiones sin tope, ligado a resultados., • Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional en un entorno internacional., • Dos entrevistas con el equipo y responsables del área., • Un assessment práctico relacionado con el puesto. Uso de herramientas automatizadas en el proceso de selección Como parte de nuestro proceso de selección, podemos utilizar herramientas automatizadas, incluidas soluciones basadas en inteligencia artificial, para apoyar la gestión y revisión de candidaturas. Estas herramientas se emplean exclusivamente con el objetivo de mejorar la eficiencia y organización del proceso. Todas las decisiones finales son revisadas por personas, y en ningún caso se adoptan decisiones de contratación basadas únicamente en sistemas automatizados. Nos comprometemos a utilizar estas tecnologías de forma responsable, transparente y conforme a la normativa vigente en materia de protección de datos y empleo. En APWireless valoramos la diversidad y la inclusión En APWireless valoramos la diversidad y la inclusión. Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades a todas las personas candidatas, independientemente de su origen, identidad o situación personal. xcskxlj Creemos que la diversidad de pensamiento y experiencia impulsa nuestro éxito global. #J-18808-Ljbffr

¿Te gustaría trabajar mano a mano con entidades públicas en la implementación de soluciones IT? Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora. Desde ALTEN SPAIN estamos buscando Business Managers que quieran desarrollar su carrera en nuestro equipo de Sector Público en Madrid. ¿Qué harás como Business Manager? Como Manager tendrás una visión 360 del negocio, encargándote de la gestión de tu unidad de negocio. Se podría decir que serás el eje que articula la relación entre el consultor, la empresa y los diferentes departamentos transversales que permiten a ALTEN desarrollar su actividad con éxito. Responsabilidades • Desarrollo de nuevo negocio: prospección comercial y captación de nuevos clientes., • Gestión de ofertas, acuerdos y negociaciones., • Gestión de costes y presupuestos: análisis de la rentabilidad de los proyectos, gestión del P&L., • Determinación de necesidades de personal., • Selección y contratación de consultores., • Gestión y liderazgo de equipos. Requisitos y Habilidades • Grado en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones, Industrial, Software u otras ingenierías afines., • Máster en áreas relacionadas con Business, como Dirección de Empresas, Finanzas, Economía, Estrategia o similares (valorable)., • Experiencia previa de entre 2 y 4 años en puestos similares., • Buenas habilidades de comunicación y relaciones interpersonales., • Orientación al logro de objetivos., • Buen dominio del inglés. xcskxlj Estarás rodeado de un equipo joven, con profesionales que te ayudarán a crecer y desarrollar tu carrera profesional. Si te gustan los retos, esta es la mejor oportunidad para desarrollar tu carrera profesional en una compañía en la que el límite lo pones tú #J-18808-Ljbffr

Misión del Puesto Te vas a encargar de impulsar el crecimiento del negocio de GIGAS en la zona de Madrid mediante la identificación, prospección y captación activa de nuevas cuentas corporativas (70% Hunter), así como la fidelización, retención y desarrollo estratégico de la cartera de clientes actuales (30% Farmer). Serás responsable de posicionar las soluciones de Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad de GIGAS en el mercado empresarial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados, y asegurando una experiencia de cliente excelente y de largo plazo. ¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar? - Equilibrio comercial (70% Hunter / 30% Farmer): Focalización en la captación proactiva de nuevo negocio en el mercado nacional, combinada con la fidelización y el crecimiento estratégico de las cuentas clave ya existentes. - Prospección activa y apertura de mercado: Identificación de empresas target (perfil de cliente ideal) mediante técnicas avanzadas de puerta fría digital (LinkedIn Navigator, eventos, bases de datos) para generar un pipeline constante. - Venta consultiva tecnológica: Auditoría de las infraestructuras actuales de los clientes para traducir el porfolio de GIGAS (Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad) en propuestas de valor de negocio rentables y comprensibles. - Interlocución técnica y de negocio: Capacidad para conectar con perfiles técnicos (CIO/CTO), entender sus necesidades críticas y estructurar propuestas que demuestren un ROI claro ante la dirección financiera. - Gestión del ciclo completo de venta (End-to-End): Dominio absoluto de todas las fases comerciales, liderando de manera autónoma desde la cualificación inicial y la defensa técnica hasta la negociación de contratos complejos y el cierre. - Liderazgo de licitaciones y RFPs: Coordinación y respuesta precisa a pliegos de condiciones y propuestas complejas para grandes cuentas, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, legales y plazos. - Desarrollo de cuentas (Cross-selling y Up-selling): Identificación de necesidades latentes en la cartera de clientes actuales para maximizar el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value) mediante la venta cruzada o de mayor valor. - Gestión rigurosa del CRM y Forecast: Disciplina en el uso de herramientas de gestión para mantener un reporte preciso del ciclo de venta, un embudo sano y previsiones de cierre fiables. - Orientación a objetivos y resultados: Enfoque directo al cumplimiento de cuotas y métricas de venta mensuales (NCA), trimestrales y anuales, demostrando tolerancia a la presión y eficiencia en el funnel de conversión. - Embajador de marca GIGAS: Representación estratégica de la compañía en el tejido empresarial, contribuyendo directamente al crecimiento sostenido de los ingresos recurrentes de la organización. Requisitos mínimos Experiencia mínima de 3-5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS. Sólidos conocimientos técnicos en Cloud. Conocimiento del mercado español. Perfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos. ¿Con qué competencias nos gustaría que contaras? - Fuerte orientación al cliente. - Proactividad, empatía y constancia. - Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas. - Gran capacidad de negociación - Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión. - Autonomía para la gestión y captación de clientes. - Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal. ¿Qué ofrecemos? - Contrato indefinido. - Retribución compuesta por fijo y comisiones. - Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. - Modalidad de trabajo híbrida. - Plan de Retribución Flexible con Cobee. - Muy buen ambiente de trabajo. - Opción de contratación en otras ciudad de España como Barcelona, Sevilla, Málaga, Bilbao y Valencia.