Comercial grandes cuentas en jobs in Ciudad Lineal - Page 3Create job alerts

Somos una Consultora de Recursos Humanos especializada en la captación de talento para organizaciones empresariales. En ISPROX tenemos el objetivo de seleccionar talento para las compañías que mejor cuiden el capital humano y tengan en el centro de sus políticas a las personas. Apostamos por estar cerca de nuestros clientes y candidatos con una amplia red de delegaciones en España, Francia, Portugal, Holanda y México. ¿Está considerando presentar su candidatura para este trabajo? Compruebe todos los detalles en esta descripción del puesto y luego haga clic en "Solicitar". ¿Eres Arquitecto/a o Ingeniero/a civil/obras públicas y cuentas con más de 4 años de experiencia en Oficina Técnica de obra en sector de reformas? ¡Esta posición te interesa! Desde ISPROX buscamos incorporar a un/a Arquitecto/a o Ingeniero/a civil/obras públicas para empresa de reformas y mantenimiento integral de grandes superficies y obra de Madrid. FUNCIONES: Si eres la persona elegida te encargarás de la gestión directa con las gerencias de los centros asignados, atendiendo sus necesidades diarias, siendo el responsable de la ejecución y supervisión de los servicios ofertados. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Elaboración de presupuestos y ofertas de nuevo servicio., • Reportar periódicamente la actividad de mantenimiento de las instalaciones a su cargo., • Planificación y organización de obra, con control de plazos y costes., • Planificar y programar el trabajo del personal., • Supervisar y organizar el trabajo de las subcontratas., • Manejo de equipos de trabajo., • Revisión y aprobación de facturas con proveedores., • Redactar actas de obra., • Función comercial. Requisitos • Formación: Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería de Obras Públicas, o similar u homologada., • Experiencia mínima de 4 años en Obra Civil., • Dominio básico de AUTOCAD, • Dominio alto del paquete Office, • Experiencia llevando proveedores., • Disponibilidad para viajar ocasionalmente., • Carnet de conducir y vehículo propio (aunque tendrá un coche en la oficina central)., • Cursos en PRL. (60h), • Conocimientos en mantenimiento preventivo conductivo y correctivo., • Conocimientos de electricidad, climatización, PCI. SOFT SKILLS • Capacidad de trabajo en equipo, organizada y responsable., • Autónomo, con capacidad de decisión., • Rápido y resolutivo., • Muy proactivo, con iniciativa., • Sentido del compromiso., • Capacidad para solventar con éxito situaciones imprevistas., • Adaptabilidad y flexibilidad. VALORABLES • Conocimientos de jardinería, • Dominio de Gestión de Mantenimiento Asistida por Ordenador – GMAO Se ofrece • Trabajo a jornada completa. Flexibilidad organizativa del trabajo., • Contrato indefinido., • Incorporación a un equipo consolidado con buen ambiente de trabajo., • Puesto estable con posibilidad de crecimiento en empresa consolidada., • Salario: Según valía y experiencia del candidato/a 35-38.000€, • Teléfono móvil. xcskxlj, • Coche de empresa para desplazamientos.

Business Development Representative (BDR) – Cookdata Madrid / Navacerrada · Modelo híbrido ¿Todo listo para enviar su solicitud? Asegúrese de comprender todas las responsabilidades y tareas asociadas a este puesto antes de continuar. En Hanbai estamos acompañando a Cookdata en la búsqueda de su primer/a Business Development Representative (BDR) para abrir mercado y construir una nueva etapa comercial. Cookdata es una plataforma de Business Intelligence para el canal Horeca que ayuda a restaurantes, cadenas de restauración, hoteles y food service a centralizar datos, tomar mejores decisiones y transformar su negocio a través de IA, Big Data y visualización de datos. El producto ya tiene tracción y clientes. Ahora el reto es construir una máquina comercial outbound con método, playbook y foco en oportunidades cualificadas. Tu misión Ser la primera persona comercial dedicada a prospectar, abrir conversaciones y generar oportunidades cualificadas para Cookdata. Durante los primeros meses, tu foco estará en generar demos cualificadas para el CEO. A medio plazo, la idea es que puedas evolucionar hacia un rol más completo, cerrando clientes Starter y creciendo hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial. Responsabilidades • Prospectar cuentas del canal Horeca, especialmente cadenas de restauración, restaurantes grandes, hoteles y food service., • Identificar decisores según tipo de cliente: owner, CFO, administrador, IT o perfiles de dirección., • Generar oportunidades outbound mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales., • Agendar demos cualificadas con potencial real de negocio., • Ayudar a construir el playbook comercial junto al CEO y el equipo., • Testear mensajes, pitch, cadencias y aprendizajes del mercado., • Participar en demos y reuniones para aprender el cierre comercial., • Evolucionar progresivamente hacia cierre de clientes Starter., • Trabajar con herramientas de prospección y CRM según evolución del proceso comercial. ¿A quién buscamos? Un perfil comercial B2B con energía, método y ganas de construir. Buscamos a alguien que ya haya prospectado, que entienda la venta consultiva y que quiera crecer hacia un rol más completo. Imprescindible • Experiencia en prospección outbound B2B., • Comodidad con cold calling, email, LinkedIn y generación de leads., • Experiencia en venta consultiva de servicios, intangibles, software o soluciones digitales., • Capacidad para entender el dolor del cliente y adaptar el discurso., • Buen manejo de objeciones, discovery y cualificación., • Organización, disciplina comercial y gestión del tiempo., • Capacidad para construir pitch, mensajes y cadencias desde cero. Valoramos especialmente • Experiencia vendiendo soluciones digitales al canal Horeca., • Experiencia en SaaS, Business Intelligence, IA, data o herramientas de gestión., • Conocimiento de restaurantes, cadenas de restauración, TPV, reservas, delivery o software para hostelería., • Familiaridad con herramientas tipo Apollo, Lusha, Sales Navigator, CRM o similares., • Inglés C1 deseable Lo que ofrece Cookdata • Contrato indefinido, • Proyecto con producto validado y alto potencial de crecimiento., • Posibilidad de ser el/la primer/a BDR y construir la base comercial desde el inicio., • Evolución real hacia cierre y mayor responsabilidad comercial (BDM)., • Equipo joven, técnico, cualificado y con cultura de aprendizaje continuo., • Entorno de trabajo que combina naturaleza + tecnología desde Navacerrada., • Feedback recurrente, acompañamiento y planes de desarrollo., • Modelo híbrido: 2–3 días por semana en Navacerrada. xcskxlj, • Dress code informal.

Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. Dé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud. Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget. Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje. Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico. Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. Actualmente vamos a incorporar a un Head of Sales Gadgets es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Gadgets y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento. Cumplimiento de objetivos de ventas Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio. Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto Ejecución de la estrategia comercial Gestión y escalado del equipo Reclutar, formar y motivar al equipo de ventas Definir objetivos de ventas individuales Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo Alto grado xcskxlj de autonomía y toma de decisiones bajo presión Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing Experiencia de más de 5 años en roles de ventas, en sector gadgets y liderando equipos comerciales Experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas Excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo Nivel avanzado con CRM Experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas Experiencia en el sector turístico y/o asegurador

🔍 Estamos buscando un/a Key Account Manager – Canal DIY / Grandes Superficies Desde Morgan Philips Specialist Recruitment colaboramos con una compañía industrial líder en materiales de construcción, con fuerte presencia nacional e internacional, que busca reforzar su equipo con un/a Key Account Manager para el canal DIY / bricolaje profesional. 👉 No es un puesto comercial al uso. Hablamos de una posición estratégica, con responsabilidad real sobre el desarrollo del canal a nivel nacional y una interlocución directa con las principales cadenas DIY y centrales de compra. 🎯 ¿Cuál será tu reto? • Liderar y desarrollar la estrategia comercial del canal Modern Trade en España., • Gestionar grandes cuentas nacionales y negociar directamente con clientes clave del sector bricolaje y construcción., • Impulsar el crecimiento del canal a través de planes comerciales, promociones y acciones en punto de venta., • Trabajar de forma transversal con marketing, producto, supply chain y equipos comerciales regionales., • Tener visibilidad y peso en la toma de decisiones, con reporte directo a Dirección Comercial. ✅ ¿Qué buscamos? • Experiencia sólida (mín. 5 años) gestionando grandes cuentas en canal DIY / bricolaje / grandes superficies., • Conocimiento del sector materiales de construcción o producto técnico., • Experiencia negociando con cadenas DIY o centrales de compra., • Inglés B2 para entorno internacional., • Disponibilidad para viajar. 💼 ¿Qué se ofrece? • Proyecto clave y de alto impacto dentro del canal., • Entorno internacional y muy profesional., • Salario fijo + variable, coche de empresa., • Seguro médico y de vida., • Incorporación a una empresa con marca fuerte y reconocida en el sector.

SOBRE EL RETO En Product Hackers no buscamos a alguien que gestione operativamente un Ecommerce; buscamos a un especialista en captación de negocio de alto impacto . Un profesional con una sólida visión comercial que ya se mueva con autoridad en el ecosistema digital y que cuente con una red de contactos activa a nivel C-Level (CEOs, CMOs, CDOs) en el sector. Tu misión no es ejecutar el crecimiento, es impulsar el negocio desde la venta . Tu reto será liderar la expansión en verticales estratégicas como Moda, eGrocery, Salud y Electrónica , convirtiéndote en el socio estratégico que las compañías líderes en España necesitan para alcanzar su máximo potencial mediante nuestra metodología "Full Business Growth" . Buscamos a un perfil que destaque en la identificación y contacto directo con potenciales clientes con los que no existe una relación previa , que domine los ciclos de venta consultiva compleja y que tenga el seniority y la determinación necesarios para convertir conversaciones iniciales en acuerdos de servicios de Growth de alto valor. ¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA? • Estrategia de mercado y prospección inteligente: Ejecutarás la disección del ecosistema eCommerce para identificar nichos de oportunidad en las verticales de Moda, eGrocery, Salud y Electrónica . Diseñarás estrategias de abordaje personalizadas para capturar el interés de los players más relevantes., • Apertura de cuentas estratégicas (Outbound): Liderarás el contacto inicial y la generación de oportunidades con compañías con las que no existe relación previa. Tu enfoque no será masivo, sino de alto valor, logrando sentarte con decisores de primer nivel mediante una comunicación persuasiva y directa., • Ciclo de venta consultiva "Full Business Growth": Gestión integral de oportunidades complejas. Serás capaz de diagnosticar los retos de negocio de potenciales clientes y articular cómo nuestra metodología integral puede escalar su rentabilidad, liderando el proceso desde el pitch inicial hasta el cierre del contrato., • Expansión y crecimiento de cuentas (upsell/cross-sell): Identificarás oportunidades de expansión en nuestros clientes actuales más potentes. Trabajando de la mano con los equipos técnicos y de estrategia, detectarás nuevas necesidades para aumentar nuestro impacto (y facturación) en las cuentas que ya confían en nosotros., • Desarrollo de relaciones y embajador de marca: Actuarás como el rostro de Product Hackers en foros de decisión, eventos clave y en las sedes de los clientes. El valor aquí se genera en las distancias cortas, construyendo una relación de confianza técnica y personal con los C-Level del sector. ¿QUÉ BUSCAMOS DE TI? • Seniority en ventas y red de contactos: Al menos 3-5 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio B2B , cerrando servicios digitales de alto valor. Es imprescindible aportar una cartera propia de contactos (C-Level) en el sector eCommerce y Retail para acelerar la apertura de oportunidades., • Capacidad de apertura (hunter mentality): Buscamos a alguien que disfrute del reto de identificar y contactar con clientes potenciales desde cero . Tienes una metodología propia para establecer el primer contacto con grandes cuentas donde no tenemos relación previa, convirtiendo el "no" inicial en una oportunidad estratégica., • Autoridad técnica y visión de negocio 360º: No hace falta que seas un perfil técnico, pero sí que hables con propiedad de Shopify, Magento, CRO, Analítica, UX e IA aplicada . Tu valor reside en traducir estas tecnologías en rentabilidad y crecimiento para el negocio del cliente ante un CEO o un CDO., • ADN comercial: Entiendes que las grandes cuentas se cierran con confianza y "distancias cortas". Tienes proactividad absoluta para viajar, visitar clientes en sus sedes y liderar reuniones presenciales allí donde esté la oportunidad., • Habilidades de influencia y oratoria: Posees el carisma y la capacidad comunicativa para representar a Product Hackers en eventos, mesas redondas y foros del sector, posicionándote como un referente del Full Business Growth . TE OFRECEMOS • Flexibilidad real: Cultura remote-first con libertad total para gestionar tu agenda, viajes y conciliación. ⏰, • Paquete retributivo de alto impacto: Salario fijo competitivo + variable sin techo por sobrecumplimiento + retribución flexible (ticket restaurante, transporte, guardería)., • Autonomía estratégica: Lidera tu propia vertical. Aquí no sigues guiones; diseñas la estrategia mano a mano con el CSO.

Sobre la Compañía Somos una empresa tecnológica líder en la transformación del sector de la publicidad exterior digital (OOH - DOOH) y el Retail Media. Nuestra propuesta de valor, oferta y plataforma tecnológica permite a las marcas conectar con sus audiencias en pantallas ubicadas en establecimientos, vehículos, etc. Estamos en una fase de expansión ambiciosa y buscamos a la persona que acompañe nuestro desarrollo comercial. El Perfil que Buscamos Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en el sector de medios y publicidad, con una mentalidad orientada a la captación activa y al desarrollo de negocio. Esta posición reporta directamente a la dirección general y requiere a alguien capaz de gestionar tanto la demanda (anunciantes y agencias) como la oferta (expansión de nuestra red de soportes y pantallas). Objetivos Principales • Hacer crecer la cartera de anunciantes y agencias, liderando la contratación de campañas., • Expandir la red de soportes, identificando y cerrando acuerdos con nuevos establecimientos y locales para la instalación de pantallas., • Gestionar pequeñas y grandes cuentas sin descuidar el desarrollo de nuevos negocios., • Liderar y coordinar al equipo comercial, estableciendo objetivos y asegurando su cumplimiento. Responsabilidades y Capacidades Clave • Diseño de Estrategias de Captación: Capacidad para generar directrices, briefings y planes de medios internos para atraer nuevos clientes de forma eficiente., • Prospección Activa: Mentalidad de captación directa, incluyendo llamadas en frío y acciones de puerta fría cuando sea necesario para abrir mercado., • Gestión de Operaciones: Conocimiento profundo de las dinámicas de contratación, formatos publicitarios y operativa de medios., • Control de KPIs y Reporting: Responsabilidad sobre la medición de la eficacia, la eficiencia y el control de métricas clave de ventas, reportando resultados mediante sistemas de seguimiento., • Visión Digital y Programática: Dominio del entorno de la publicidad exterior y su evolución hacia la compra programática. Requisitos Deseables • Experiencia demostrable de al menos 5 años en la venta de medios, preferiblemente en publicidad exterior o entornos digitales., • Red de contactos activa con marcas anunciantes y agencias de medios., • Capacidad de liderazgo de equipos y gestión por objetivos., • Actitud proactiva, resiliencia ante el rechazo y gran capacidad de negociación., • Conocimiento de las mecánicas de contratación y operativa del sector publicitario. Lo que ofrecemos • Incorporación a un proyecto tecnológico en plena expansión con gran autonomía., • Posibilidad de influir directamente en la estrategia de la compañía., • Paquete retributivo competitivo con un sistema de incentivos basado en resultados y crecimiento de red.

Buscamos un/a Senior Sales Executive con experiencia en desarrollo de negocio B2B y cartera activa de clientes en España dentro del ecosistema de marcas, medios, publicidad y grupos de televisión. La persona será responsable de liderar la generación de nuevas oportunidades comerciales en el mercado español, apoyando directamente al Country Manager en la expansión y consolidación. Este rol requiere un perfil con acceso directo a decisores de marketing, media y contenido, capaz de generar negocio desde el primer momento y de moverse con soltura en entornos comerciales complejos. Responsabilidades principales: • Activar y desarrollar su cartera actual para acelerar la generación de pipeline., • Prospectar de forma continua nuevos clientes y oportunidades (outbound + networking)., • Identificar y acceder a decisores clave (CMO, marketing, media, innovación, contenidos)., • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación, negociación y cierre., • Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos., • Colaborar con el Country Manager en la definición de estrategia comercial en España., • Detectar oportunidades de negocio alineadas con soluciones de AI, media, medición, etc., • Representar a la compañía en eventos del sector, reuniones y espacios de networking. Habilidades y experiencia: • +6 años de experiencia en ventas B2B., • Experiencia vendiendo a: marcas, anunciantes, medios, broadcasters, televisiones., • Cartera activa de clientes en España (requisito imprescindible)., • Experiencia demostrable en generación de new business., • Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva., • Experiencia en venta de soluciones de marketing, media, data o tecnología., • Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar). Soft Skills: • Alta capacidad relacional y networking con decisores senior., • Perfil claramente “hunter” con orientación a resultados., • Autonomía y capacidad de operar en entornos poco estructurados., • Habilidad para detectar oportunidades comerciales estratégicas., • Mentalidad de equipo y construcción (clave para fortalecer el equipo en España). Lo que buscamos: • Un perfil con acceso real a presupuestos de marketing y media., • Experiencia previa vendiendo a grandes cuentas o corporativos., • Capacidad de generar negocio en el corto plazo (no perfil formativo)., • Comodidad trabajando en un equipo pequeño y en crecimiento., • Mentalidad emprendedora: ayudar a construir mercado, no solo operarlo. Qué ofrecemos: • Rol clave en la expansión internacional de la compañía., • Impacto directo en el crecimiento del negocio en España., • Alta autonomía y capacidad de decisión., • Entorno dinámico y orientado a resultados., • 50.000 - 55.000 B/A + Variable Esta posición está orientada a perfiles que ya operan dentro del ecosistema de marketing, medios y televisión en España y cuentan con relaciones activas que puedan convertirse en negocio en el corto plazo.

Misión: Tendrá como misión la gestión integral y el desarrollo de una cartera de clientes estratégicos, aportando principalmente capacidad técnica en Responsabilidad Civil. Será responsable de diseñar, estructurar, colocar y gestionar programas de seguros de Daños Materiales y Responsabilidad Civil, actuando como único punto de contacto frente al cliente y coordinando de forma transversal con las distintas specialties para ofrecer soluciones globales. Funciones del Puesto: • Gestión y fidelización de una cartera de clientes de grandes cuentas, actuando como interlocutor principal y asesor de confianza., • Análisis de riesgos, diseño, estructuración y colocación directa de programas de Daños Materiales y Responsabilidad Civil., • Negociación con aseguradoras locales e internacionales, así como con mercados aseguradores especializados., • Coordinación activa con el resto de specialties (Líneas Financieras, Transporte, Construcción, Ciber, etc.) para asegurar un enfoque integral y coherente del programa de seguros del cliente., • Elaboración y presentación de propuestas técnicas y económicas, informes de mercado y renovaciones anuales., • Acompañamiento al cliente en procesos de licitación, renovaciones complejas y restructuraciones de programas., • Seguimiento de la evolución del mercado, cambios regulatorios y tendencias., • Contribución al desarrollo comercial del área de Grandes Cuentas mediante la identificación de oportunidades de crecimiento en clientes existentes. Requisitos: • Experiencia mínima de 4 años en seguros o brokeraje, gestionando grandes cuentas, con especialización muy sólida en Responsabilidad Civil., • Conocimiento de programas multinacionales., • Alta capacidad técnica para analizar riesgos y estructurar soluciones a medida., • Habilidades de comunicación, influencia y relación con clientes de alto nivel., • Capacidad de trabajo transversal y coordinación con equipos internos multidisciplinares., • Orientación al cliente, rigor técnico y enfoque a resultados., • Nivel alto de inglés (imprescindible). ¿Qué ofrecemos? • Contrato laboral indefinido, • Retribución fija, a acordar en función de experiencia y formación del candidato, • Plan de carrera, con opciones reales de promoción, • Formación inicial y continua a cargo de la empresa, con apoyo al desarrollo profesional., • Herramientas necesarias para el desempeño, • Flexibilidad horaria con posibilidad de teletrabajo 2 días a la semana, • Retribución flexible (seguro médico, cheque restaurante…)

Tu nueva empresa Desde HAYS estamos colaborando con una compañía del sector salud, referente en el ámbito de la prevención clínica y el diagnóstico avanzado, que se encuentra en plena fase de crecimiento y expansión europea. La empresa desarrolla programas innovadores de screening preventivo y generación de datos clínicos, dirigidos a grandes compañías farmacéuticas, con impacto directo en multipatologías (cardio, renal, metabólica, entre otras). Su objetivo es facilitar la identificación temprana de pacientes, acelerar procesos clínicos y apoyar el lanzamiento de terapias preventivas mediante real-world evidence. Se trata de una organización altamente reconocida dentro del ecosistema healthtech, con numerosos premios, un equipo muy alineado con el propósito y una clara ambición de crecimiento internacional. Tu nuevo rol Como Senior Sales Executive – Pharma, tendrás la responsabilidad de liderar las relaciones comerciales más estratégicas con grandes compañías farmacéuticas en Europa y otros mercados prioritarios. Será un rol clave de venta institucional compleja, con ciclos largos y enfoque claramente relacional. Tu misión será construir alianzas sólidas y sostenibles en el tiempo, cerrando acuerdos de alto valor y carácter multianual. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Identificar y desarrollar relaciones con decision-makers clave en Pharma (Medical Affairs, Clinical Operations, Market Access, etc.)., • Liderar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre., • Diseñar propuestas comerciales altamente personalizadas, alineadas con las prioridades terapéuticas y estratégicas de cada cliente., • Gestionar y desarrollar cuentas existentes, impulsando renovaciones y ampliaciones de alcance., • Colaborar estrechamente con equipos internos de producto, medical y operaciones para garantizar la viabilidad técnica de cada proyecto., • Gestionar pipeline, forecast y métricas comerciales con rigor y metodología. Qué necesitas para encajar • Experiencia de entre 5 y 8 años en ventas B2B a compañías farmacéuticas., • Experiencia muy valorable en entornos de screening clínico, datos de salud, ensayos clínicos, CROs, market access o soluciones de valor clínico., • Haber gestionado ciclos de venta largos y complejos, con múltiples interlocutores., • Capacidad demostrada para construir pipeline desde cero y abrir puertas en organizaciones complejas., • Formación universitaria en Ciencias de la Vida, ADE, Biotecnología o similar. Se valorará MBA o formación en ventas consultivas., • Inglés C1 o superior (imprescindible). Francés muy valorado., • Alto nivel de disciplina comercial, uso de CRM y orientación a métricas., • Excelente capacidad de comunicación, credibilidad y enfoque a relaciones a largo plazo. Qué ofrece la compañía • Un rol de alta visibilidad e impacto estratégico, liderando una de las relaciones comerciales más relevantes del negocio., • Salario fijo competitivo + variable atractivo, basado en objetivos claros y alcanzables., • Acceso directo a la dirección y participación activa en la definición de la estrategia comercial., • Entorno colaborativo, exigente y con alto nivel de autonomía., • Recursos, herramientas y libertad para desarrollar el mercado con tu propio enfoque., • Exposición constante al ecosistema pharma y healthtech europeo, con fuerte aprendizaje y proyección.

Compañía tecnológica en crecimiento busca incorporar un perfil senior para abrir y consolidar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema sanitario. La posición tendrá foco en crear relaciones de valor con laboratorios, distribución, partners tecnológicos y otros actores del sector, impulsando acuerdos B2B y nuevos proyectos estratégicos. Qué buscamos • Perfil con trayectoria comercial en entornos tecnológicos, salud o software., • Experiencia creando alianzas, gestionando grandes cuentas y negociando con interlocutores de alto nivel., • Buen conocimiento del mercado sanitario y de sus principales agentes., • Visión estratégica, capacidad relacional y clara orientación a negocio. Qué ofrecemos • Proyecto con recorrido y capacidad de impacto., • Rol estratégico, con alta exposición y autonomía., • Participación directa en el crecimiento de nuevas líneas de negocio.

Compañía tecnológica en crecimiento busca incorporar un perfil senior para abrir y consolidar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema sanitario. La posición tendrá foco en crear relaciones de valor con laboratorios, distribución, partners tecnológicos y otros actores del sector, impulsando acuerdos B2B y nuevos proyectos estratégicos. Qué buscamos • Perfil con trayectoria comercial en entornos tecnológicos, salud o software., • Experiencia creando alianzas, gestionando grandes cuentas y negociando con interlocutores de alto nivel., • Buen conocimiento del mercado sanitario y de sus principales agentes., • Visión estratégica, capacidad relacional y clara orientación a negocio. Qué ofrecemos • Proyecto con recorrido y capacidad de impacto., • Rol estratégico, con alta exposición y autonomía., • Participación directa en el crecimiento de nuevas líneas de negocio.

Sobre Nosotros En Homeclub, gestionamos más de 1.500 apartamentos completamente equipados, decorados profesionalmente y diseñados pensando en la comodidad y el estilo de vida de nuestros clientes. Comenzamos en España y actualmente estamos expandiéndonos a Estados Unidos y Latinoamérica. Creemos en un mundo lleno de posibilidades, donde la ubicación es flexible y la vivienda no limita tus opciones. Únete a nosotros y forma parte de nuestra misión de redefinir el mercado de alquiler, llevando nuestra visión desde Madrid al resto del mundo. Lo que harás Como B2B Corporate Sales serás responsable de la captación y desarrollo de cuentas corporativas, asegurando el crecimiento del negocio B2B mediante la adquisición de nuevas cuentas, la expansión de acuerdos existentes y el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía. El puesto implica responsabilidad de la visibilidad del desempeño comercial de B2B, garantizando transparencia y alineación entre departamentos mediante reportes claros, estructurados y basados en datos. • Adquisición de grandes cuentas corporativas, incluyendo empresas y agencias de relocation con necesidades de housing corporativo., • Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores (mobility managers, travel managers y empresas de relocation), asegurando una comprensión profunda de sus expectativas y la responsabilidad sobre el desempeño de la conversión., • Crear, gestionar y dar seguimiento al pipeline de ventas, cerrando nuevas cuentas corporativas mediante acciones comerciales proactivas con clientes potenciales, utilizando una combinación de campañas de email, networking, investigación de mercado y participación en eventos corporativos., • Asegurar que toda la información relacionada con las reservas, tanto de cuentas corporativas nuevas como existentes, sea completa, precisa y correctamente comunicada a los equipos internos involucrados (Operaciones, Finanzas, etc.), supervisando de forma estrecha las fechas de check-in y check-out para garantizar la excelencia operativa y una experiencia de cliente fluida., • Gestionar el proceso de captación de principio a fin, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo, asegurando el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño, con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y de cuentas corporativas existentes., • Asegurar el cumplimiento de los KPIs comerciales mensuales y de los objetivos comerciales, elaborando reportes mensuales y anuales de desempeño. Sobre ti • Excelentes habilidades comerciales y de comunicación., • Experiencia previa en Sales Development, Business Development, entornos B2B o gestión de cuentas., • Nivel de inglés elevado., • Gran atención al detalle, con capacidad para organizar, priorizar tareas y realizar seguimiento efectivo., • Disponibilidad para trasladarse a eventos corporativos nacionales. En Homeclub, creemos en crear un ambiente de trabajo positivo e inclusivo que empodere a nuestros miembros del equipo para tener éxito. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin importar raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, género, identidad de género o expresión, o estatus de veterano. Nos esforzamos por ser un lugar de trabajo con más igualdad de oportunidades.

🚀 Key Account Manager – eMobility & eLogistics – Tech B2B – Madrid Disclaimer: esta job description es voluntariamente poco precisa por motivos de confidencialidad 😉 Nuestro cliente es una multinacional tecnológica francesa especializada en eMobility & eLogistics. Llevan más de 15 años en el mercado y tienen presencia en 4 países europeos. Abrieron España en 2022 y, desde entonces, están en pleno crecimiento. Para seguir acompañando este crecimiento y gestionar sus grandes cuentas en España, buscan incorporar a un/a Key Account Manager. Tu principal misión será gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera actual de clientes. En otras palabras… un/a KAM! 😄 Para que te hagas una idea de cómo se reparte la parte comercial del puesto: 🔹 85% FARMING - Gestión y desarrollo de cuentas existentes, upselling, cross-selling, relación cliente, etc. 🔹 15% HUNTING - Detección de nuevas oportunidades, networking, eventos profesionales, etc. Es importante entender que hablamos de una empresa tecnológica (plataforma digital), por lo que buscamos perfiles acostumbrados a trabajar en entornos dinámicos, internacionales y de fuerte crecimiento. El inglés es importante, no tanto para el día a día comercial, sino porque se trata de una compañía internacional: reuniones corporativas, documentación interna, comunicación con otros equipos, etc. 📍 Detalles del puesto: • Contrato indefinido, • Oficinas en el barrio de Salamanca (Madrid), • Modelo híbrido: 3 días oficina / 2 días teletrabajo, • Scope: España, • Paquete salarial: fijo + variable + seguro médico (Sanitas) Evidentemente, si tu perfil es preseleccionado, recibirás una presentación completa de la empresa y todos los detalles necesarios para valorar si esta oportunidad encaja contigo 😊 Así que, si tienes experiencia gestionando grandes cuentas dentro de plataformas tecnológicas vinculadas a eMobility, eLogistics o entornos similares… envíanos tu CV actualizado en inglés. ¡Lo analizaremos con mucho cariño!

Para nuestro cliente, empresa líder en su sector, ubicada en Madrid, STANDBY.es | Selección de Personal selecciona: Comercial Senior. ¿A quién recomendarías que pueda encajar? Funciones principales: • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de la externalización de servicios., • Prospectar y captar clientes potenciales en soluciones de gestión documental, automatización de procesos, BPO y Backoffice., • Analizar las necesidades del cliente y diseñar propuestas consultivas adaptadas a sus requerimientos., • Presentar y defender soluciones técnicas y comerciales ante decisores clave., • Elaborar ofertas económicas y negociar condiciones contractuales., • Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre., • Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo., • Cumplir con los objetivos comerciales y KPIs establecidos. Perfil demandado: • 5 años de experiencia en ventas., • Conocimiento del sector de la gestión documental, externalización de procesos de gestión de actividades administrativas, BPO, BackOffice., • Cartera de clientes posibles en grandes cuentas., • Se valorará que formación Grado o Ingeniería., • Conocimientos de Office y alto nivel en Excel., • Proactividad, trabajo en equipo y adaptabilidad a entornos dinámicos., • Enfoque analítico para interpretar métricas y ajustar estrategias comerciales., • Orientación al cliente y compromiso con sus necesidades., • Conocimientos en diseño de proyectos de externalización de procesos relacionados con la gestión documental, digitalización de procesos y eficiencia operativa., • Experiencia en transformación digital aplicada a procesos empresariales., • Carnet de conducir, coche propio y disponibilidad para viajar de manera puntual. Oferta profesional: • Incorporación a compañía referente en su sector y con una trayectoria de más de 25 años., • Salario competitivo., • Base de trabajo en Madrid en un entorno saludable y con calidad de vida., • Retribución flexible. ¿Cómo puedo inscribirme en esta oferta? Opción 1: Hacer clic en Inscribirme en esta oferta en LinkedIn o en STANDBY.es Opción 2: Enviar currículum por email + Nº referencia: 16777490 en el asunto del correo al email: ¿Nos ayudas a compartir esta oferta con la persona que crees que puede cumplir los requisitos? ¡Gracias!

Para nuestro cliente, empresa líder en su sector, ubicada en Madrid, STANDBY.es | Selección de Personal selecciona: Senior Key Account Manager | Outsourcing Solutions. ¿A quién recomendarías que pueda encajar? Funciones principales: • Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio dentro del ámbito de la externalización de servicios y outsourcing., • Prospectar y captar clientes potenciales en áreas como BPO, Back Office, gestión documental, logística externalizada y servicios IT., • Analizar las necesidades de cada cliente para elaborar propuestas consultivas adaptadas., • Presentar y argumentar soluciones comerciales y operativas ante interlocutores estratégicos y decisores., • Preparar propuestas económicas y negociar acuerdos comerciales., • Gestionar de manera integral el proceso comercial, desde la captación hasta el cierre de operaciones., • Fidelizar y desarrollar relaciones comerciales sostenibles a largo plazo., • Alcanzar los objetivos de facturación y KPIs definidos por la compañía. Perfil demandado: • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales., • Imprescindible experiencia en venta de servicios de externalización u outsourcing (BPO, logística, servicios IT, back office, contact center, etc.)., • Conocimiento del entorno de gestión documental, digitalización de procesos y eficiencia operativa., • Valorable cartera activa de grandes cuentas y capacidad de apertura de negocio., • Se valorará formación universitaria, Grado o Ingeniería., • Manejo avanzado de herramientas Office, especialmente Excel., • Perfil dinámico, resolutivo y con capacidad de adaptación a entornos cambiantes., • Habilidad analítica para interpretar indicadores y redefinir estrategias comerciales., • Clara orientación al cliente y enfoque consultivo., • Experiencia en proyectos de transformación digital aplicada a procesos empresariales y outsourcing., • Carnet de conducir, vehículo propio y disponibilidad para desplazamientos puntuales. Oferta profesional: • Incorporación a una empresa consolidada y líder en su actividad, con más de 25 años de trayectoria., • Proyecto estable con posibilidades de crecimiento profesional., • Paquete retributivo competitivo., • Centro de trabajo en Madrid, dentro de un entorno profesional dinámico y con buen ambiente laboral., • Beneficios sociales y retribución flexible. ¿Cómo puedo inscribirme en esta oferta? Opción 1: Hacer clic en Inscribirme en esta oferta en LinkedIn o en STANDBY.es Opción 2: Enviar currículum por email + Nº referencia: 16777490 en el asunto del correo al email: ¿Nos ayudas a compartir esta oferta con la persona que crees que puede cumplir los requisitos? ¡Gracias!

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Estamos gestionando una posición clave y confidencial para uno de nuestros clientes líderes: un grupo de referencia en el sector de Transporte y Logística con base en Madrid. Buscamos a un perfil híbrido capaz de unir la inteligencia de datos, la fidelización de grandes cuentas y la captura de nuevo negocio estratégico. Sobre el Proyecto y el Negocio Nuestro cliente es un grupo internacional referente en Transporte Terrestre y Logística Integral, especializado en soluciones de cadena de suministro de alta eficiencia. Su negocio se centra en una potente red de transporte por carretera, servicios de almacenaje de valor añadido y soluciones de distribución capilar para sectores críticos como el Gran Consumo e Industrial. Tu Misión en el Rol Como Strategic Growth & Analytics Lead, tu objetivo será triple: • Business Analytics: Serás la persona dueña de los datos. Transformarás las métricas operativas y de mercado en dashboards accionables para la dirección, optimizando los márgenes y detectando nuevas oportunidades en la cadena de suministro., • Customer Success & Account Management: Asegurarás que las cuentas estratégicas (retailers, fabricantes industriales, etc.) reciban un servicio de excelencia, garantizando su fidelización y explorando vías de crecimiento conjunto., • Head of Bids & Tenders: Liderarás la oficina de licitaciones. Serás la figura máxima responsable de coordinar ofertas técnicas y económicas complejas para grandes contratos públicos y privados del sector logístico. ¿Qué perfil buscamos? • Experiencia: Al menos 5 años en roles similares dentro de los sectores de Logística, Transporte, Consultoría de Operaciones o Supply Chain., • Mentalidad Analítica: Dominio avanzado de herramientas de BI (Power BI, Tableau) y capacidad para realizar modelado financiero de ofertas., • Liderazgo Comercial: Experiencia demostrable gestionando pliegos de condiciones y liderando equipos multidisciplinares para ganar licitaciones estratégicas., • Idiomas: Imprescindible nivel de inglés fluido (C1) y francés (nivel B2) para la interlocución con partners y cuentas internacionales. El dominio del alemán sería un plus. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Posición de Alto Impacto: Reporte directo a Dirección y capacidad de influir en la estrategia real del grupo., • Entorno Dinámico: Formar parte de una compañía que es motor de la economía actual, en un sector en constante evolución., • Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo + variable vinculado a la tasa de éxito en licitaciones y crecimiento de cartera.

Misión: Tendrá como misión la gestión integral y el desarrollo de una cartera de clientes estratégicos, aportando principalmente capacidad técnica en Responsabilidad Civil. Será responsable de diseñar, estructurar, colocar y gestionar programas de seguros de Daños Materiales y Responsabilidad Civil, actuando como único punto de contacto frente al cliente y coordinando de forma transversal con las distintas specialties para ofrecer soluciones globales. Funciones del Puesto: • Gestión y fidelización de una cartera de clientes de grandes cuentas, actuando como interlocutor principal y asesor de confianza., • Análisis de riesgos, diseño, estructuración y colocación directa de programas de Daños Materiales y Responsabilidad Civil., • Negociación con aseguradoras locales e internacionales, así como con mercados aseguradores especializados., • Coordinación activa con el resto de specialties (Líneas Financieras, Transporte, Construcción, Ciber, etc.) para asegurar un enfoque integral y coherente del programa de seguros del cliente., • Elaboración y presentación de propuestas técnicas y económicas, informes de mercado y renovaciones anuales., • Acompañamiento al cliente en procesos de licitación, renovaciones complejas y restructuraciones de programas., • Seguimiento de la evolución del mercado, cambios regulatorios y tendencias., • Contribución al desarrollo comercial del área de Grandes Cuentas mediante la identificación de oportunidades de crecimiento en clientes existentes. Requisitos: • Experiencia mínima de 4 años en seguros o brokeraje, gestionando grandes cuentas, con especialización muy sólida en Responsabilidad Civil., • Conocimiento de programas multinacionales., • Alta capacidad técnica para analizar riesgos y estructurar soluciones a medida., • Habilidades de comunicación, influencia y relación con clientes de alto nivel., • Capacidad de trabajo transversal y coordinación con equipos internos multidisciplinares., • Orientación al cliente, rigor técnico y enfoque a resultados., • Nivel alto de inglés (imprescindible). ¿Qué ofrecemos? • Contrato laboral indefinido, • Retribución fija, a acordar en función de experiencia y formación del candidato, • Plan de carrera, con opciones reales de promoción, • Formación inicial y continua a cargo de la empresa, con apoyo al desarrollo profesional., • Herramientas necesarias para el desempeño, • Flexibilidad horaria con posibilidad de teletrabajo 2 días a la semana, • Retribución flexible (seguro médico, cheque restaurante…)

🚀 Key Account Manager – eMobility & eLogistics – Tech B2B – Madrid Disclaimer: esta job description es voluntariamente poco precisa por motivos de confidencialidad 😉 Nuestro cliente es una multinacional tecnológica francesa especializada en eMobility & eLogistics. Llevan más de 15 años en el mercado y tienen presencia en 4 países europeos. Abrieron España en 2022 y, desde entonces, están en pleno crecimiento. Para seguir acompañando este crecimiento y gestionar sus grandes cuentas en España, buscan incorporar a un/a Key Account Manager. Tu principal misión será gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera actual de clientes. En otras palabras… un/a KAM! 😄 Para que te hagas una idea de cómo se reparte la parte comercial del puesto: 🔹 85% FARMING - Gestión y desarrollo de cuentas existentes, upselling, cross-selling, relación cliente, etc. 🔹 15% HUNTING - Detección de nuevas oportunidades, networking, eventos profesionales, etc. Es importante entender que hablamos de una empresa tecnológica (plataforma digital), por lo que buscamos perfiles acostumbrados a trabajar en entornos dinámicos, internacionales y de fuerte crecimiento. El inglés es importante, no tanto para el día a día comercial, sino porque se trata de una compañía internacional: reuniones corporativas, documentación interna, comunicación con otros equipos, etc. 📍 Detalles del puesto: • Contrato indefinido, • Oficinas en el barrio de Salamanca (Madrid), • Modelo híbrido: 3 días oficina / 2 días teletrabajo, • Scope: España, • Paquete salarial: fijo + variable + seguro médico (Sanitas) Evidentemente, si tu perfil es preseleccionado, recibirás una presentación completa de la empresa y todos los detalles necesarios para valorar si esta oportunidad encaja contigo 😊 Así que, si tienes experiencia gestionando grandes cuentas dentro de plataformas tecnológicas vinculadas a eMobility, eLogistics o entornos similares… envíanos tu CV actualizado en inglés. ¡Lo analizaremos con mucho cariño!

Desde el equipo de Sales & Marketing de LHH RS buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para liderar el desarrollo del canal, con base en Madrid (Las Rozas) para Arla Foods. Reportando directamente al Director Comercial, tu objetivo será impulsar las ventas y la rentabilidad del canal Retail, asegurando relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo. Este proyecto te ofrece la oportunidad de gestionar grandes cuentas, liderar proyectos con impacto real en negocio y formar parte de una empresa sólida, internacional y en plena evolución. Principales responsabilidades: ▪ Diseñar, negociar e implementar acuerdos comerciales del canal Retail a nivel nacional ▪ Gestión integral de clientes nacionales y regionales (zona Norte y Canarias) ▪ Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y expansión de cartera ▪ Liderar y coordinar el equipo, impulsando su desarrollo y orientación a resultados ▪ Análisis de performance comercial y reporting a Dirección ¿Qué perfil estamos buscando? • 3–5 años de experiencia como Key Account Manager en el canal Retail en empresas de Gran Consumo (preferiblemente alimentación y bebidas), • Gestión de cuentas regionales y/o nacionales., • Formación universitaria finalizada., • Conocimiento alto en herramientas de análisis., • Carnet de conducir y disponibilidad para viajar (20%), • Inglés C1 muy valorable, con vistas a plan de carrera internacional. ¿Qué ofrecemos? • Salario fijo + variable, • Vehículo de empresa, • Plan de pensiones + seguro de salud, • Tickets restaurante + gastos, • Oficinas en Las Rozas | 100% presencial, • Horario: L–J: 8:00 a 17:00 y viernes y verano (jun–sep): 8:00 a 15:00 Proyecto con alto impacto, visibilidad y desarrollo profesional real. Si te interesa inscríbete en la oferta inscríbete y valoraremos tu candidatura, ¡gracias!

Buscamos a una persona con visión operativa, capacidad analítica y vocación clara por la calidad del servicio. 💼 ¿Qué harás en tu día a día? Tu misión será asegurar que nuestros servicios se ejecutan con máxima calidad, eficiencia y orientación al cliente en uno de nuestros clientes internacionales estratégicos, coordinando las diferentes áreas de actividad (administrativa, operativa, comercial)”. Estas serán algunas de tus principales funciones: • Gestión de cuenta internacional clave de manera integral (administrativa, operativa, comercial), • Elaboración de reportes de diversa índole, • Atención y resolución inmediata de peticiones diversas diarias y coordinación con equipos internos locales y regionales para su seguimiento, • Soporte y control del proceso de facturación a cliente proveedores (informes de validación, informes estadísticos, control fondos PO, • Gestión y seguimiento operativo de la actividad mediante órdenes de trabajo (tickets para planificados, otros), • Soporte general al responsable de cuenta, • Resolución de incidencias diversas de manera realmente ágil y efectiva, • Control de proveedores de negocio (solicitud de presupuestos, control de actividad, creación PO, validación y control de facturas), • Control de calidad del servicio prestado para asegurar los SLA del cliente (visitas semanales, realización de auditorías, reuniones con equipo de servicio), • Interlocución operativa diaria con el cliente, • Control y actualización de documentación relativa a PRL en plataformas de CAE en coordinación con el Departamento de PRL, • Gestión de la innovación en el cliente (búsqueda de innovaciones, fichas informativas, business case, test y análisis, seguimiento implementaciones, • Gestión de políticas de motivación y retención del personal asignado en cuenta (preparación y seguimiento de calendario de acciones, control...) 🎯 ¿Qué buscamos en ti? • Muy valorable bagaje y conocimientos sector de limpieza y/o ámbito Hospitality así como trabajo en cuentas y/o entorno internacional, • Orientación al cliente, excelentes habilidades de comunicación y visión global del servicio., • Inglés alto, • Autonomía, iniciativa y flexibilidad para moverte entre varias instalaciones., • Estudios Grado Medio o Universitario en Empresariales, ADE o similar 🎁 ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable y consolidado en una compañía líder del sector., • Contacto directo con clientes estratégicos y participación en proyectos internacionales., • Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional, • Condiciones competitivas en función del perfil. 👉 Si te apasiona la calidad del servicio, y trabajar con grandes cuentas, esta es tu oportunidad. ¡Queremos conocerte! Envíanos tu candidatura y da el siguiente paso en tu carrera profesional. En GRUPO SAGITAL tenemos en cuenta la igualdad de trato de acuerdo con lo establecido en la vigente normativa, así como lo establecido en nuestro Plan de Igualdad. Nuestra decisión de contratación estará basada únicamente en criterios objetivos de profesionalidad, de méritos y de capacidad

Desde el equipo de Sales & Marketing de LHH RS buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para liderar el desarrollo del canal, con base en Madrid (Las Rozas) para Arla Foods. Reportando directamente al Director Comercial, tu objetivo será impulsar las ventas y la rentabilidad del canal Retail, asegurando relaciones comerciales sólidas y sostenibles a largo plazo. Este proyecto te ofrece la oportunidad de gestionar grandes cuentas, liderar proyectos con impacto real en negocio y formar parte de una empresa sólida, internacional y en plena evolución. Principales responsabilidades: ▪ Diseñar, negociar e implementar acuerdos comerciales del canal Retail a nivel nacional ▪ Gestión integral de clientes nacionales y regionales (zona Norte y Canarias) ▪ Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio y expansión de cartera ▪ Liderar y coordinar el equipo, impulsando su desarrollo y orientación a resultados ▪ Análisis de performance comercial y reporting a Dirección ¿Qué perfil estamos buscando? • 3–5 años de experiencia como Key Account Manager en el canal Retail en empresas de Gran Consumo (preferiblemente alimentación y bebidas), • Gestión de cuentas regionales y/o nacionales., • Formación universitaria finalizada., • Conocimiento alto en herramientas de análisis., • Carnet de conducir y disponibilidad para viajar (20%), • Inglés C1 muy valorable, con vistas a plan de carrera internacional. ¿Qué ofrecemos? • Salario fijo + variable, • Vehículo de empresa, • Plan de pensiones + seguro de salud, • Tickets restaurante + gastos, • Oficinas en Las Rozas | 100% presencial, • Horario: L–J: 8:00 a 17:00 y viernes y verano (jun–sep): 8:00 a 15:00 Proyecto con alto impacto, visibilidad y desarrollo profesional real. Si te interesa inscríbete en la oferta inscríbete y valoraremos tu candidatura, ¡gracias!

Para nuestro cliente, empresa líder en su sector, ubicada en Madrid, STANDBY.es | Selección de Personal selecciona: Comercial Senior. ¿A quién recomendarías que pueda encajar? Funciones principales: • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de la externalización de servicios., • Prospectar y captar clientes potenciales en soluciones de gestión documental, automatización de procesos, BPO y Backoffice., • Analizar las necesidades del cliente y diseñar propuestas consultivas adaptadas a sus requerimientos., • Presentar y defender soluciones técnicas y comerciales ante decisores clave., • Elaborar ofertas económicas y negociar condiciones contractuales., • Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre., • Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo., • Cumplir con los objetivos comerciales y KPIs establecidos. Perfil demandado: • 5 años de experiencia en ventas., • Conocimiento del sector de la gestión documental, externalización de procesos de gestión de actividades administrativas, BPO, BackOffice., • Cartera de clientes posibles en grandes cuentas., • Se valorará que formación Grado o Ingeniería., • Conocimientos de Office y alto nivel en Excel., • Proactividad, trabajo en equipo y adaptabilidad a entornos dinámicos., • Enfoque analítico para interpretar métricas y ajustar estrategias comerciales., • Orientación al cliente y compromiso con sus necesidades., • Conocimientos en diseño de proyectos de externalización de procesos relacionados con la gestión documental, digitalización de procesos y eficiencia operativa., • Experiencia en transformación digital aplicada a procesos empresariales., • Carnet de conducir, coche propio y disponibilidad para viajar de manera puntual. Oferta profesional: • Incorporación a compañía referente en su sector y con una trayectoria de más de 25 años., • Salario competitivo., • Base de trabajo en Madrid en un entorno saludable y con calidad de vida., • Retribución flexible. ¿Cómo puedo inscribirme en esta oferta? Opción 1: Hacer clic en Inscribirme en esta oferta en LinkedIn o en STANDBY.es Opción 2: Enviar currículum por email + Nº referencia: 16777490 en el asunto del correo al email: ¿Nos ayudas a compartir esta oferta con la persona que crees que puede cumplir los requisitos? ¡Gracias!

En Linde Material Handling Ibérica () ofrecemos soluciones de optimización de la cadena de valor a nuestros clientes, siendo uno de los líderes en el desarrollo y suministro de equipos de manutención e intralogística, especialmente en el ámbito de carretillas elevadoras y flotas de equipos industriales, complementando nuestra propuesta con soluciones innovadoras de automatización proporcionando un enfoque integral orientado a la eficiencia operativa de nuestros clientes. En este momento buscamos incorporar en nuestras instalaciones ubicadas en Coslada (Madrid) un/a: RESPONSABLE NACIONAL DE KEY ACCOUNT MANAGEMENT Equipos y soluciones de manutención e intralogística Reportando a la Dirección General, la persona seleccionada será responsable de definir la estrategia, dirección y liderazgo del área de National Key Accounts en España, liderando el equipo de Key Account Managers y asegurando el crecimiento rentable del negocio a través del desarrollo de grandes cuentas, la generación de nuevas oportunidades y la aportación de soluciones de valor añadido a clientes. Entre sus principales funciones, se encuentran: • Definir e implementar la estrategia de gestión de grandes cuentas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento y superación de los objetivos de negocio., • Liderar y desarrollar el equipo de Key Account Managers, impulsando su desempeño, alineación y desarrollo profesional., • Coordinar la captación de nuevas cuentas estratégicas y el crecimiento de las existentes, en colaboración con equipos de Business Development y red comercial., • Garantizar el cumplimiento de los acuerdos con clientes clave, asegurando los niveles de servicio, rentabilidad y satisfacción., • Colaborar con concesionarios, delegaciones y diferentes áreas internas para asegurar una correcta ejecución operativa y alineación con los objetivos globales., • Participar en negociaciones estratégicas con clientes y en la gestión de situaciones complejas, aportando visión de negocio y conocimiento del sector., • Mantener una estrecha coordinación con equipos internacionales para asegurar la coherencia en la gestión de cuentas globales y el alineamiento con las políticas del grupo. Buscamos una persona con formación superior en Ingeniería, ADE o similar, que aporte experiencia en la gestión de equipos comerciales y grandes cuentas dentro de entornos industriales o intralogísticos. Será imprescindible contar con una sólida trayectoria en gestión de clientes estratégicos, conocimiento del funcionamiento de operaciones logísticas y capacidad para desenvolverse en entornos complejos y matriciales. Se requiere un nivel alto de inglés y disponibilidad para viajar. Ofrecemos la oportunidad de incorporarse a una compañía multinacional líder en su sector, en una posición clave con impacto directo en el negocio, en un entorno dinámico, internacional y con amplias posibilidades de desarrollo profesional.

SOBRE NOSOTROS En YUP Mobility no estamos simplemente creando parkings: estamos redefiniendo cómo las ciudades integran la movilidad sostenible en su día a día. Diseñamos y fabricamos soluciones inteligentes de aparcamiento para bicicletas y patinetes eléctricos, combinando hardware y software propio para resolver uno de los grandes retos urbanos: el aparcamiento seguro, accesible y escalable. Nuestros sistemas ya están implantados en algunos de los principales actores del retail y el real estate en España, como Decathlon, Carrefour o Leroy Merlin. Ahora entramos en una nueva fase: crecimiento acelerado, más de 1M€ en pipeline comercial activo y expansión internacional en marcha hacia Italia y Alemania. Somos un equipo pequeño, ambicioso y con mentalidad de ejecución. Aquí no hay estructuras rígidas ni roles encorsetados: hay mercado por capturar, producto que escalar y decisiones que tomar rápido. Si te motiva vender soluciones con impacto real, cerrar acuerdos relevantes y crecer al ritmo de la empresa, este es tu sitio. ¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL? • Ser dueño/a del ciclo de venta completo, de principio a fin: desde la primera llamada de discovery hasta la firma del contrato., • Presentar demos del producto adaptadas al perfil técnico y de negocio de cada comprador — nuestras soluciones combinan hardware y software, y hay que saber contarlo bien., • Gestionar y priorizar el pipeline de oportunidades cualificadas que te genera el SDR., • Alinear y mentorizar al SDR en targeting de ICP, mensajes de outreach y priorización de cuentas., • Identificar señales de expansión en cuentas existentes y activar oportunidades de upsell y cross-sell (Decathlon, Carrefour, Leroy Merlin…)., • Colaborar con el CEO en propuestas, pricing y negociación de contratos de mayor envergadura., • Reportar semanalmente el estado del pipeline, revenue generado, velocidad de deals y análisis de won/lost. ¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? Experiencia y hard skills • Punto de partida: 2+ años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B, preferiblemente con experiencia como AE (mínimo 1 año)., • Green flag: Experiencia vendiendo hardware o producto físico: entender la operativa que lleva asimilada un hardware marca la diferencia respecto a un perfil de SaaS puro., • Metodología alineada con la Venta consultiva: preguntas antes de presentar, navegas bien ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores., • Cómodo/a con diferentes Tiers y tamaño de deals, • Control de CRM (HubSpot, Salesforce o similar), herramientas de prospección y LinkedIn Sales Navigator., • Español nivel nativo o bilingüe. Inglés, un plus. Actitud y soft skills • Ambición, • Foco en cierre de ventas, • Resiliencia: los “noes” no te detienen. Sabes que la venta empieza cuando te dan el primero., • Autonomía: gestionas tus tiempos, tu pipeline y tus prioridades sin que nadie te lleve de la mano., • Orientación a proceso: cada lunes tienes claro tus objetivos de la semana y los trabajas uno a uno., • Gestión de equipo: impulsas a tus SDRs y entiendes que sus objetivos están alineados con los tuyos ¿QUÉ OFRECEMOS? • Pipeline activo desde el día 1: entras con oportunidades reales ya en marcha — no hay que esperar a que se llene., • SDR dedicado: no pierdes el tiempo prospectando, recibes reuniones cualificadas para que tú cierres., • Plan de carrera real: los deals de mayor envergadura se desbloquean conforme crece tu confianza y tus resultados., • Presencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con 2 días de teletrabajo al mes, • Incorporación lo antes posible., • Equipo pequeño con impacto directo: no eres un número, eres la persona que mueve el negocio. Si crees que eres un buen fit, no dudes en aplicar y te contactaremos lo antes posible!

SOBRE NOSOTROS En YUP Mobility no estamos simplemente creando parkings: estamos redefiniendo cómo las ciudades integran la movilidad sostenible en su día a día. Diseñamos y fabricamos soluciones inteligentes de aparcamiento para bicicletas y patinetes eléctricos, combinando hardware y software propio para resolver uno de los grandes retos urbanos: el aparcamiento seguro, accesible y escalable. Nuestros sistemas ya están implantados en algunos de los principales actores del retail y el real estate en España, como Decathlon, Carrefour o Leroy Merlin. Ahora entramos en una nueva fase: crecimiento acelerado, más de 1M€ en pipeline comercial activo y expansión internacional en marcha hacia Italia y Alemania. Somos un equipo pequeño, ambicioso y con mentalidad de ejecución. Aquí no hay estructuras rígidas ni roles encorsetados: hay mercado por capturar, producto que escalar y decisiones que tomar rápido. Si te motiva vender soluciones con impacto real, cerrar acuerdos relevantes y crecer al ritmo de la empresa, este es tu sitio. ¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL? • Ser dueño/a del ciclo de venta completo, de principio a fin: desde la primera llamada de discovery hasta la firma del contrato., • Presentar demos del producto adaptadas al perfil técnico y de negocio de cada comprador — nuestras soluciones combinan hardware y software, y hay que saber contarlo bien., • Gestionar y priorizar el pipeline de oportunidades cualificadas que te genera el SDR., • Alinear y mentorizar al SDR en targeting de ICP, mensajes de outreach y priorización de cuentas., • Identificar señales de expansión en cuentas existentes y activar oportunidades de upsell y cross-sell (Decathlon, Carrefour, Leroy Merlin…)., • Colaborar con el CEO en propuestas, pricing y negociación de contratos de mayor envergadura., • Reportar semanalmente el estado del pipeline, revenue generado, velocidad de deals y análisis de won/lost. ¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? Experiencia y hard skills • Punto de partida: 2+ años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B, preferiblemente con experiencia como AE (mínimo 1 año)., • Green flag: Experiencia vendiendo hardware o producto físico: entender la operativa que lleva asimilada un hardware marca la diferencia respecto a un perfil de SaaS puro., • Metodología alineada con la Venta consultiva: preguntas antes de presentar, navegas bien ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores., • Cómodo/a con diferentes Tiers y tamaño de deals, • Control de CRM (HubSpot, Salesforce o similar), herramientas de prospección y LinkedIn Sales Navigator., • Español nivel nativo o bilingüe. Inglés, un plus. Actitud y soft skills • Ambición, • Foco en cierre de ventas, • Resiliencia: los “noes” no te detienen. Sabes que la venta empieza cuando te dan el primero., • Autonomía: gestionas tus tiempos, tu pipeline y tus prioridades sin que nadie te lleve de la mano., • Orientación a proceso: cada lunes tienes claro tus objetivos de la semana y los trabajas uno a uno., • Gestión de equipo: impulsas a tus SDRs y entiendes que sus objetivos están alineados con los tuyos ¿QUÉ OFRECEMOS? • Pipeline activo desde el día 1: entras con oportunidades reales ya en marcha — no hay que esperar a que se llene., • SDR dedicado: no pierdes el tiempo prospectando, recibes reuniones cualificadas para que tú cierres., • Plan de carrera real: los deals de mayor envergadura se desbloquean conforme crece tu confianza y tus resultados., • Presencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con 2 días de teletrabajo al mes, • Incorporación lo antes posible., • Equipo pequeño con impacto directo: no eres un número, eres la persona que mueve el negocio. Si crees que eres un buen fit, no dudes en aplicar y te contactaremos lo antes posible!

** solamente se atenderán los currículum enviados a Director Comercial Sector protección laboral, vestuario laboral y EPIs Misión del puesto Buscamos un/a Director/a Comercial con experiencia para liderar la estrategia comercial de la compañía e impulsar su crecimiento en el mercado de protección laboral, vestuario laboral y EPIs. Su misión será definir e implementar la estrategia comercial, desarrollar negocio en los distintos canales, fortalecer la relación con grandes cuentas e industria, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Funciones y responsabilidades principales • Definir y ejecutar el plan comercial de la compañía, alineado con la estrategia de negocio., • Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto desempeño., • Gestionar y potenciar la relación con distribuidores, clientes clave y cuentas estratégicas., • Identificar oportunidades de crecimiento, captar nuevos clientes y abrir nuevos mercados., • Negociar acuerdos comerciales relevantes, garantizando volumen, rentabilidad y fidelización., • Analizar mercado, competencia, resultados y tendencias para orientar la toma de decisiones., • Coordinarse con otras áreas internas para asegurar una propuesta de valor sólida y competitiva., • Titulación universitaria en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o similar., • Experiencia mínima de 8 años en posiciones de responsabilidad comercial (valorable experiencia en entornos B2B)., • Trayectoria contrastada en liderazgo de equipos comerciales y desarrollo de negocio., • Sólido conocimiento del canal distribución, gestión de grandes cuentas y apertura de mercados., • Capacidad para definir estrategia comercial, política de precios y planes de acción., • Orientación clara a resultados, negociación, análisis y toma de decisiones., • Liderazgo, visión estratégica, iniciativa y alta orientación al cliente., • Incrementar la facturación y rentabilidad del negocio., • Consolidar y desarrollar los clientes clave., • Impulsar la captación de nuevas cuentas y la apertura de nuevos mercados., • Cumplimiento de objetivos de ventas y margen., • Crecimiento de la cifra de negocio por canal, zona o cliente., • Captación de nuevos clientes y desarrollo de cuentas estratégicas., • Rentabilidad comercial y precisión del forecast., • Experiencia en transformación comercial o implantación de CRM., • Conocimiento de mercados internacionales., • Nivel alto de inglés., • Incorporación a una compañía sólida y en crecimiento., • Proyecto estratégico con autonomía e impacto directo en el negocio., • Entorno dinámico, profesional y orientado a resultados.

¿Quiénes somos? Somos una empresa especializada en tecnologías Microsoft donde se impulsa la innovación y, sobre todo, el entorno colaborativo. Nuestra pasión por las últimas tecnologías nos lleva a estar en continua innovación, para así implementar nuestros proyectos con las soluciones más punteras. Actualmente, estamos buscando una persona para incorporarse en nuestro equipo de Sales como Account Manager. ¿Qué harás? • Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes, impulsando oportunidades de crecimiento (up-sell, cross-sell) y garantizando su satisfacción., • Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema Microsoft fortaleciendo relaciones con grandes cuentas., • Apoyar la gestión del ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección, la negociación y la propuesta de valor, hasta el cierre, la entrega y el seguimiento postventa., • Fomentar y fortalecer las relaciones con los Account Managers, especialistas y stakeholders, identificando áreas de colaboración conjunta en sus cuentas, proponiendo proactivamente soluciones y desarrollando oportunidades de negocio., • Trabajar estrechamente con los equipos de consultoría internos, asegurando la coherencia entre la propuesta comercial y la solución técnica., • Comprender los procesos de negocio de los clientes y traducir sus necesidades en soluciones basadas en tecnologías Microsoft: Dynamics 365 (Finance, Supply Chain, Business Central, CRM), Power Platform, Power Automate, Copilot, Azure, así como las soluciones de Data & AI de Microsoft (Fabric, Synapse, Power BI, Azure OpenAI y Copilot Studio), entre otras., • Representar a la compañía en eventos, ferias y actividades, potenciando la visibilidad de la marca, el networking y la generación de leads., • Cumplir y superar objetivos de ventas, trabajando con orientación a resultados. ¿Qué necesitas? • Más de 2 años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en el entorno Microsoft o servicios TI., • Experiencia en gestión de grandes cuentas, desarrollo de negocio y negociación de contratos., • Conocimiento del ecosistema Microsoft., • Experiencia demostrada en colaboración con equipos de negocio y comerciales., • Habilidades destacadas de comunicación, negociación y presentación., • Buen nivel de inglés para participar en proyectos internacionales. (📢Se realizará una prueba durante el proceso de selección). ¿Qué ofrecemos? 💻 Posibilidad de teletrabajo (se necesita disponibilidad para visita a clientes). 📚 Formación. 🏥 Seguro médico. 🕐 Horario flexible. 🎉 Día del cumpleaños libre. 🌍 Proyectos internacionales. Si eres un/a profesional con visión estratégica, pasión por las soluciones Microsoft y un fuerte enfoque en el desarrollo de negocio, te invitamos a unirte al equipo para impulsar tu carrera dentro del ecosistema tecnológico más potente del mercado🔝. No lo dudes, ¡te esperamos! 🤗: 👉 #IgnitingInnovation #BraveUntilTheEnd

Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. • Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget., • Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje., • Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico. Actualmente vamos a incorporar a un Head of Sales Gadgets es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Gadgets y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento. Responsabilidad directa (Ownership) • Cumplimiento de objetivos de ventas, • Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio., • Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto, • Revisión mensualmente forecast vs real., • Ejecución de la estrategia comercial, • Traducir la estrategia a tácticas., • Identificar oportunidades prioritarias en el mercado., • Gestión y escalado del equipo, • Reclutar, formar y motivar al equipo de ventas, • Definir objetivos de ventas individuales, • Seguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento, • Coaching, feedback y revisiones de desempeño, • Coordinación corporativa, • Reportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos, • Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas, • Inteligencia de mercado, • Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes, • Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado Competencias clave • Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo, • Focalización en resultados, • Visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica, • Excelentes dotes de influencia y negociación con decisores, • Capacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos, • Alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión, • Visión analítica: manejo de métricas y reporting, • Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio, • Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing, • Experiencia de más de 5 años en roles de ventas, en sector gadgets y liderando equipos comerciales, • Experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas, • Excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo, • Nivel avanzado con CRM, • Experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas, • Experiencia en el sector turístico y/o asegurador

Marca Líder | Grupo de Automoción Referente en Madrid ¿Tienes experiencia comercial en entornos competitivos y quieres dar el salto a un rol con mayor impacto, representando una marca líder en el sector automoción B2B? ¿Te mueves con soltura en la venta consultiva y la gestión de clientes corporativos de alto nivel, y te motiva impulsar el rendimiento de un equipo? Entonces, te estamos buscando. Grupo referente en el sector de la automoción busca incorporar un/a Jefe de Equipo B2B - Flotas, con responsabilidad sobre el desarrollo comercial y la coordinación de un equipo especializado en clientes corporativos, flotas y grandes cuentas. 🧠 Buscamos un perfil… • Con actitud proactiva y ambición de crecimiento profesional., • Altamente organizado, autónomo y con fuerte orientación a resultados., • Con capacidad para liderar, acompañar y desarrollar talento comercial., • Apasionado por representar una marca reconocida a nivel B2B y por construir relaciones sólidas y duraderas., • Con habilidades de negociación consultiva y visión estratégica del negocio. 🎯 Funciones principales • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes corporativos, identificando oportunidades y ofreciendo soluciones a medida., • Definir, coordinar y ejecutar la estrategia comercial del área, alineada con los objetivos de volumen, mix y rentabilidad., • Acompañar y dinamizar la actividad comercial del equipo, impulsando el rendimiento y el cumplimiento de objetivos., • Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa (LinkedIn, BBDD, networking…)., • Negociar con interlocutores de nivel medio/alto (dirección general, compras, finanzas, RRHH…)., • Supervisar el pipeline comercial, garantizando seguimiento y calidad en las oportunidades., • Reportar actividad y resultados mediante CRM y sistemas internos., • Asegurar una experiencia cliente excelente, transmitiendo los valores de la Marca. ✅ Requisitos • Mínimo 2-3 años de experiencia comercial, preferiblemente en entornos B2B exigentes (tecnología, seguros, renting, banca, logística o servicios)., • Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas corporativas., • Valorable experiencia previa coordinando o liderando equipos comerciales., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo., • Dominio de herramientas ofimáticas (Excel, PowerPoint, Word) y CRM., • Perfil digital, activo en LinkedIn y con soltura en gestión de BBDD., • Alta capacidad de organización, autonomía y orientación a resultados., • Carnet de conducir B en vigor.

👋Hola. Somos la solución Smart que apuesta por hacer las cosas diferentes. Alfred Smart es la tecnología Plug&Play que digitaliza cualquier espacio, desde viviendas hasta residenciales Build-to-Rent pasando por oficinas, espacios industriales y hoteles, sin obras. Y es que, en un futuro próximo, todos los espacios serán inteligentes. Igual que ya pedimos un taxi o la cena a través del teléfono, todos controlaremos nuestras casas, oficinas, apartamentos, etc. a través de una App. En Alfred Smart creamos y desarrollamos una tecnología propia para adelantarnos a ese futuro y hacer posible que todos los espacios sean ya inteligentes, seguros y eficientes. ¿QUÉ BUSCAMOS? Un/a profesional con experiencia comercial para incorporarse al equipo de ventas de Alfred Smart en Madrid o Barcelona con el principal objetivo de hacer crecer y gestionar la cartera de clientes de Alfred Smart ofreciendo nuestras soluciones de ESG, digitalización y mejora de la gestión de cualquier espacio de Real Estate en España y en expansión a Europa. ¿QUÉ HARÁS? • Responsabilidad comercial en España y Europa enfocado principalmente al sector de del Real Estate y la construcción., • Desarrollar una cartera de cuentas de clientes fondos, promotoras inmobiliarias, instaladoras y constructoras que implementen las soluciones de Alfred Smart en sus proyectos., • Prescripción de proyectos., • Relación con las figuras claves de cada stakeholder y foco en el decision maker., • Desarrollo de negocio en estas cuentas, con especial foco en las soluciones de alto valor añadido., • Coordinación de proyectos., • Gestión de cuentas y proyectos clave. REQUISITOS MÍNIMOS: • Altamente valorable formación técnica (arquitectura, ingeniería), marketing/comercial y/o empresariales/administración de empresas., • Tres años mínimo de experiencia comercial, en especial en el sector Real Estate y/o tecnológico., • Habilidades de comunicación y capacidad de negociación comercial., • Digital Mindset., • Trabajo en equipo., • Cultura de alto rendimiento., • Experiencia y conocimientos de sostenibilidad y certificaciones de sostenibilidad, así como de digitalización de espacios (IoT). IDIOMAS: • Español nativo, • Inglés nivel alto, • Muy valorable: alemán nivel básico o intermedio, • Otros idiomas valorados positivamente BENEFICIOS: • Formar parte de un equipo joven, en crecimiento, con ganas de aprender, sector innovación, trabajando presencialmente en nuestras oficinas en el centro de Madrid o Barcelona., • Flexibilidad horaria para favorecer la conciliación de tu vida laboral y personal., • Además, contarás con posibilidad de hacer teletrabajo algunos días de la semana., • Podrás flexibilizar tu salario y destinarlo a servicios como seguro de salud, transporte, guardería y comida. Además, contarás con una bolsa mensual de sueldo adicional para usar estos servicios. En Alfred, trabajamos diariamente para construir una cultura de bienestar y potenciar el crecimiento profesional de las personas. Y es que, creemos que una persona feliz es capaz de llevar al máximo nivel su talento. Aquí encontrarás un ambiente joven, ambicioso, con ganas de crecer y aprender. Con plan de formación y coaching para que sigas desarrollando todo tu potencial que te permitirá crecer profesional y personalmente. Tenemos grandes objetivos y sabemos que sólo podemos alcanzarlos con equipos diversos formados por personas de diferentes orígenes, perspectivas, orientaciones, habilidades y gustos. Cada Alfrediano y Alfrediana aporta experiencias únicas desde su propio mundo. Y eso nos inspira, nos motiva. Nos hace Smart

👋Hola. Somos la solución Smart que apuesta por hacer las cosas diferentes. Alfred Smart es la tecnología Plug&Play que digitaliza cualquier espacio, desde viviendas hasta residenciales Build-to-Rent pasando por oficinas, espacios industriales y hoteles, sin obras. Y es que, en un futuro próximo, todos los espacios serán inteligentes. Igual que ya pedimos un taxi o la cena a través del teléfono, todos controlaremos nuestras casas, oficinas, apartamentos, etc. a través de una App. En Alfred Smart creamos y desarrollamos una tecnología propia para adelantarnos a ese futuro y hacer posible que todos los espacios sean ya inteligentes, seguros y eficientes. ¿QUÉ BUSCAMOS? Un/a profesional con experiencia comercial para incorporarse al equipo de ventas de Alfred Smart en Madrid o Barcelona con el principal objetivo de hacer crecer y gestionar la cartera de clientes de Alfred Smart ofreciendo nuestras soluciones de ESG, digitalización y mejora de la gestión de cualquier espacio de Real Estate en España y en expansión a Europa. ¿QUÉ HARÁS? • Responsabilidad comercial en España y Europa enfocado principalmente al sector de del Real Estate y la construcción., • Desarrollar una cartera de cuentas de clientes fondos, promotoras inmobiliarias, instaladoras y constructoras que implementen las soluciones de Alfred Smart en sus proyectos., • Prescripción de proyectos., • Relación con las figuras claves de cada stakeholder y foco en el decision maker., • Desarrollo de negocio en estas cuentas, con especial foco en las soluciones de alto valor añadido., • Coordinación de proyectos., • Gestión de cuentas y proyectos clave. REQUISITOS MÍNIMOS: • Altamente valorable formación técnica (arquitectura, ingeniería), marketing/comercial y/o empresariales/administración de empresas., • Tres años mínimo de experiencia comercial, en especial en el sector Real Estate y/o tecnológico., • Habilidades de comunicación y capacidad de negociación comercial., • Digital Mindset., • Trabajo en equipo., • Cultura de alto rendimiento., • Experiencia y conocimientos de sostenibilidad y certificaciones de sostenibilidad, así como de digitalización de espacios (IoT). IDIOMAS: • Español nativo, • Inglés nivel alto, • Muy valorable: alemán nivel básico o intermedio, • Otros idiomas valorados positivamente BENEFICIOS: • Formar parte de un equipo joven, en crecimiento, con ganas de aprender, sector innovación, trabajando presencialmente en nuestras oficinas en el centro de Madrid o Barcelona., • Flexibilidad horaria para favorecer la conciliación de tu vida laboral y personal., • Además, contarás con posibilidad de hacer teletrabajo algunos días de la semana., • Podrás flexibilizar tu salario y destinarlo a servicios como seguro de salud, transporte, guardería y comida. Además, contarás con una bolsa mensual de sueldo adicional para usar estos servicios. En Alfred, trabajamos diariamente para construir una cultura de bienestar y potenciar el crecimiento profesional de las personas. Y es que, creemos que una persona feliz es capaz de llevar al máximo nivel su talento. Aquí encontrarás un ambiente joven, ambicioso, con ganas de crecer y aprender. Con plan de formación y coaching para que sigas desarrollando todo tu potencial que te permitirá crecer profesional y personalmente. Tenemos grandes objetivos y sabemos que sólo podemos alcanzarlos con equipos diversos formados por personas de diferentes orígenes, perspectivas, orientaciones, habilidades y gustos. Cada Alfrediano y Alfrediana aporta experiencias únicas desde su propio mundo. Y eso nos inspira, nos motiva. Nos hace Smart

Key Account Manager - Proyectos Salas de Control (Zona Cataluña/ Nacional) Descripción En GESAB diseñamos y desarrollamos proyectos llave en mano para entornos críticos 24/7: salas de control, centros de decisión y espacios técnicos donde se gestionan operaciones esenciales. Además, integramos producto y tecnología propia, desarrollados para optimizar la operativa, la ergonomía y la fiabilidad de cada entorno, asegurando soluciones a medida y de alto rendimiento. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager para nuestra Business Unit de Centros de Control, con enfoque consultivo y orientación a cliente, que participe en el desarrollo de negocio y gestión comercial de proyectos en Cataluña (principalmente) y zona nacional. Este rol combina relación con clientes, detección de oportunidades, seguimiento de propuestas y coordinación interna para impulsar proyectos de alto valor añadido. ¿Qué harás en tu día a día? • Gestión y desarrollo de cartera de clientes en sectores como Transporte, Energía, Industria, Sanidad, Finanzas, Administraciones Públicas, Seguridad y Defensa, entre otros., • Prospección comercial orientada a venta consultiva (LinkedIn, networking, contactos, oportunidades entrantes y mercado)., • Identificación de oportunidades y acompañamiento del cliente en todo el ciclo: análisis, propuesta, seguimiento y cierre., • Preparación y seguimiento de ofertas técnicas y económicas, en coordinación con los equipos internos., • Participación en procesos de compra pública: licitaciones, concursos y procedimientos administrativos., • Presentación de soluciones y propuestas adaptadas a cada necesidad (proyectos grandes y medianos)., • Visitas puntuales a cliente (principalmente dentro de Cataluña y desplazamientos ocasionales a nivel nacional). ¿Qué buscamos? • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales (B2B)., • Perfil orientado a venta consultiva y gestión de cuentas., • Buen nivel de comunicación, negociación y presencia profesional en entorno corporativo., • Capacidad de organización, autonomía y seguimiento de oportunidades., • Valorable experiencia en sectores como: interiorismo, arquitectura, equipamiento técnico, mobiliario profesional, proyectos llave en mano, ingeniería, construcción, facility, tecnología o entornos críticos., • Interés por un rol donde el valor está en la solución y el proyecto (no venta agresiva)., • Carnet de conducir y vehículo propio (se compensa el kilometraje según política interna). ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento, con un proyecto estable y de largo recorrido., • Un rol con autonomía y capacidad real de impacto, donde se valora la iniciativa y las ganas de hacer., • Muy buen ambiente de trabajo, cercano, colaborativo y con trato humano., • Fruta fresca gratuita todas las semanas 🍎🍌., • Café, té y bebidas calientes disponibles en la oficina ☕️., • Servicio de catering diario, con una aportación aproximada del 50% por parte de la empresa., • Jornada intensiva todos los viernes., • Jornada intensiva durante el mes de agosto., • Flexibilidad y días de conciliación para situaciones personales puntuales., • 2 días de teletrabajo a la semana., • Actividades internas que fomentan el buen clima: desayunos temáticos, momentos de equipo y acciones que suman buen rollo., • Estabilidad laboral y oportunidades reales de desarrollo profesional. Condiciones • Salario fijo + Objetivos/comisiones, • Ubicación: Cataluña, Llinars del Vallès (con desplazamientos puntuales)., • Contrato indefinido y proyecto de continuidad.

Marca Líder | Grupo de Automoción Referente en Madrid ¿Tienes experiencia comercial en entornos competitivos y quieres dar el salto a un rol con mayor impacto, representando una marca líder en el sector automoción B2B? ¿Te mueves con soltura en la venta consultiva y la gestión de clientes corporativos de alto nivel, y te motiva impulsar el rendimiento de un equipo? Entonces, te estamos buscando. Grupo referente en el sector de la automoción busca incorporar un/a Jefe de Equipo B2B - Flotas, con responsabilidad sobre el desarrollo comercial y la coordinación de un equipo especializado en clientes corporativos, flotas y grandes cuentas. 🧠 Buscamos un perfil… • Con actitud proactiva y ambición de crecimiento profesional., • Altamente organizado, autónomo y con fuerte orientación a resultados., • Con capacidad para liderar, acompañar y desarrollar talento comercial., • Apasionado por representar una marca reconocida a nivel B2B y por construir relaciones sólidas y duraderas., • Con habilidades de negociación consultiva y visión estratégica del negocio. 🎯 Funciones principales • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes corporativos, identificando oportunidades y ofreciendo soluciones a medida., • Definir, coordinar y ejecutar la estrategia comercial del área, alineada con los objetivos de volumen, mix y rentabilidad., • Acompañar y dinamizar la actividad comercial del equipo, impulsando el rendimiento y el cumplimiento de objetivos., • Detectar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa (LinkedIn, BBDD, networking…)., • Negociar con interlocutores de nivel medio/alto (dirección general, compras, finanzas, RRHH…)., • Supervisar el pipeline comercial, garantizando seguimiento y calidad en las oportunidades., • Reportar actividad y resultados mediante CRM y sistemas internos., • Asegurar una experiencia cliente excelente, transmitiendo los valores de la Marca. ✅ Requisitos • Mínimo 2-3 años de experiencia comercial, preferiblemente en entornos B2B exigentes (tecnología, seguros, renting, banca, logística o servicios)., • Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas corporativas., • Valorable experiencia previa coordinando o liderando equipos comerciales., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo., • Dominio de herramientas ofimáticas (Excel, PowerPoint, Word) y CRM., • Perfil digital, activo en LinkedIn y con soltura en gestión de BBDD., • Alta capacidad de organización, autonomía y orientación a resultados., • Carnet de conducir B en vigor.

Descripción del puesto En dependencia directa de la Dirección de Grandes Cuentas, tu principal misión consistirá en el cumplimiento de los objetivos comerciales, a través de la adquisición de grandes cuentas (mediante la gestión de leads cualificados desde el área de marketing). A través del porfolio de soluciones Microsoft que ofrece la compañía, y su equipo de expertos, desempeñaras una actividad comercial realizando una venta consultiva, sobre direcciones de tecnología (CIO/CTO) y directores de diferentes áreas funcionales. Así mismo, trabajarás de forma transversal dentro de la organización colaborando con las áreas de preventa, especialistas, marketing, etc. que darán soporte a tu actividad. Deseable formación universitaria en ingeniería técnica o superior, en Informática, Telecomunicaciones, o afines. Experiencia profesional mínima entre 5 - 8 años, como desempeñando roles técnicos como preventa, service delivery, en empresas pertenecientes a las tecnologías de la información (integradores, consultoras tecnológicas, fabricantes de SW). Deseable evolución profesional a la función comercial (no hunter), como Account o Key Account Manager, desempeñando un rol comercial mediante venta consultiva de servicios y soluciones de tecnología, sobre interlocutores CxO en grandes cuentas. Conocimiento del porfolio de soluciones Microsoft, siendo también muy valorables perfiles profesionales provenientes de otros fabricantes/tecnologías, siendo muy valorable entornos de soluciones ERP/CRM. Deseable profesionales que vengan de entornos empresariales de gran exigencia comercial y técnica. Dominio del inglés, fluido. Excelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales. Capacidad de negociación y generación de confianza. Fuerte orientación a la consecución de objetivos. Orientación al cliente. Habilidad para venta consultiva / problem solving. Oferta salarial compuesta por fijo competitivo, más retribución variable, vehículo de empresa, seguro médico y otros beneficios. Formar parte de una de las empresas tecnológicas líderes a nivel nacional y europeo. Trabajar en un equipo altamente cualificado de gran solvencia técnica (Gold & Silver). Modelo de trabajo híbrido. Programas de desarrollo de carrera profesional. #J-*-Ljbffr

⚡¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? 🌳 En Schneider Electric somos el partner digital líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades. Estamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, ¡queremos conocerte! El puesto se integra en el equipo de Canal de Secure Power, un entorno dinámico y muy ligado a la evolución del mercado IT, donde trabajamos estrechamente con partners integradores, mayoristas y resellers para impulsar el crecimiento de nuestras soluciones de infraestructura crítica. En el equipo nos aseguramos que la propuesta de valor de Secure Power llega de forma coherente, competitiva y diferenciadora al mercado. Se trata de un entorno ágil, colaborativo y orientado a resultados, donde cada rol contribuye directamente al posicionamiento y desarrollo del canal. Funciones y responsabilidades: • La persona será responsable principalmente de gestionar y desarrollar los principales partners IT dentro del canal, impulsando su crecimiento mediante la detección de oportunidades, la construcción de relaciones sólidas y el seguimiento del pipeline comercial., • Adicionalmente, desempeñará un rol transversal de apoyo al desarrollo del resto de la base de clientes del programa de partenariado, contribuyendo a ampliar cobertura, compartir mejores prácticas y asegurar un enfoque homogéneo en el desarrollo del canal., • Entre sus responsabilidades se incluye trabajar codo con codo con mayoristas y partners, coordinarse internamente con equipos técnicos, marketing y operaciones, y asegurar que la estrategia comercial del canal se implemente de forma consistente, eficiente y alineada con los objetivos de Secure Power. Requisitos del puesto Formación: • Titulación universitaria en Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática o áreas afines., • Experiencia: Entre 3 y 5 años de experiencia en roles similares dentro del entorno IT, especialmente en canal, distribución o ventas B2B. Habilidades y competencias: • Excelentes capacidades de comunicación y relación con clientes, • Orientación a resultados y fuerte capacidad analítica; autonomía y proactividad en la gestión del negocio, • Habilidades de negociación y gestión de cuentas, • Capacidad de colaborar transversalmente en equipos pequeños, • Mentalidad de mejora continua; manejo fluido de herramientas CRM y del ecosistema de canal IT, • Capacidad para priorizar y trabajar en entornos de alta intensidad comercial. ¿Por qué Schneider Electric? Como empresa orgullosamente orientada a las personas, encontrarás un ambiente dinámico y personal y atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles garantizan el equilibrio entre la vida familiar y laboral, fomentando el crecimiento personal, el rendimiento y la cooperación. Creamos continuamente un entorno inclusivo, respetuoso y cooperativo ya que juntos nos atrevemos a innovar y a hacer realidad nuestras audaces ideas. Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa.

GfK - An NIQ Company, como multinacional líder en investigación, analítica, data y medición del consumo, abre una vacante como Media Sales Manager para incorporarse a la oficina de Madrid en el departamento Media. ¿Cuál será tu misión dentro de la compañía? Coordinar la gestión comercial y de producto de la operativa de clientes en España, tanto de grandes cuentas como medianas y pequeñas, asegurando una importante actividad comercial y consiguiendo una excelente relación con el cliente. Además, gracias a tu excelente conocimiento de producto en medición de campañas, audiencias e investigación, serás la conexión entre el desarrollo de producto y las necesidades reales del mercado. ¿Qué perfil buscamos para cumplir esta misión? • Experiencia a partir de 5 años en gestión de grandes cuentas comerciales con buen conocimiento de la industria de Media., • Grado o licenciatura, • Nivel alto de inglés (se hará prueba de nivel), • Capacidad analítica-técnica y óptimas habilidades comerciales y de servicio cercano al cliente, • Interés y conocimiento del ecosistema digital y publicitario ¿Qué encontrarás si te unes a nuestra compañía? 🎯Proyecto laboral interesante en una de las empresas punteras actualmente en el mundo digital y de medios con crecimiento profesional en una multinacional 🕐📅Flexibilidad horaria de entrada/salida y jornada intensiva durante los meses de verano y con modalidad híbrida 🩺🚆🥗Beneficios sociales (tarjeta comida, transporte público, seguro médico,…) 👩‍🎓🧑‍🎓Plan de formación GfK es una organización comprometida con la igualdad de oportunidades, garantizando un trato equitativo sin distinción de raza, género, religión, edad, orientación o identidad sexual, estado civil, discapacidad, nacionalidad, expresión de género, características sexuales o diversidad familiar

En Lognext buscamos un/a Head of Cybersecurity con un enfoque consultivo y comercial, capaz de liderar el lanzamiento y desarrollo de una nueva área estratégica: Ciberseguridad aplicada a la Inteligencia Artificial, e IA como herramienta para fortalecer la ciberseguridad. Buscamos una persona con sólido conocimiento técnico, pero también con mentalidad de negocio, orientación a objetivos, habilidades de comunicación de alto nivel, y experiencia en la gestión de equipos y proyectos complejos. Responsabilidades principales • Diseñar y liderar la estrategia de ciberseguridad de Lognext, con un enfoque en innovación y posicionamiento en grandes cuentas., • Impulsar el desarrollo de servicios que integren IA en ciberseguridad (SOAR, detección, predicción, automatización) y ciberseguridad para modelos de IA (robustez, privacidad, cumplimiento normativo)., • Actuar como referente técnico y comercial en reuniones de alto nivel con CIOs, CISOs y otras posiciones C-Level., • Participar activamente en procesos de venta consultiva, elaboración de ofertas, presentaciones técnicas y defensas de propuestas., • Liderar un equipo de especialistas en ciberseguridad, incluyendo selección, formación, mentoring y seguimiento., • Coordinar proyectos de ciberseguridad en clientes clave, asegurando calidad técnica y cumplimiento de plazos y presupuestos., • Identificar oportunidades de negocio, generar pipeline y contribuir al crecimiento sostenible del área., • Representar a Lognext en eventos, foros y asociaciones del sector. Perfil requerido • Formación técnica en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o similar., • Experiencia mínima de 8 años en ciberseguridad, con al menos 3 liderando equipos o áreas., • Conocimiento profundo en una o varias de las siguientes áreas: SOC, SIEM, respuesta a incidentes, Red Team / Blue Team, seguridad en cloud, ciberdefensa, normativa y cumplimiento. • Conocimientos en IA aplicada a la ciberseguridad (ventaja competitiva)., • Experiencia previa en venta consultiva de servicios tecnológicos y gestión de relaciones con grandes cuentas. • Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia., • Experiencia en preparación de ofertas técnicas y comerciales., • Visión estratégica, orientación a objetivos y resultados. Lo que ofrecemos: • Salario competitivo + bono., • Remoto 100% resto de España, con viajes puntuales a Madrid, donde están nuestras ofis, • Retribución flexible, • Bono anual de formación, certificaciones e idiomas, • Plan de Desarrollo Profesional, • Flexibilidad horaria, • Eventos de teambuilding, • Referral Program Únete a un equipo de NEXTERS que van más allá, un equipo donde la creatividad, el ingenio y la audacia marcan la diferencia en un mundo lleno de oportunidades. En Lognext apostamos por la igualdad entre mujeres y hombres y prueba de ello tenemos Plan de Igualdad registrado y publicado. Y así mismo, creemos que en la multiculturalidad existe una fuente de valores, experiencias y conocimiento, que aportan valor añadido a nuestros proyectos es por ello por lo que creemos en la diversidad y estamos comprometidos con ella. Trabajamos día a día para crear entornos en los que se trate con respeto y dignidad sin importar de donde vengas, no discriminamos por motivos de raza, religión o creencias, etnia, discapacidad, edad, nacionalidad, estado civil, orientación sexual o género #Empleo #Tecnología #Ciberseguridad #IA #Liderazgo #DesarrolloProfesional #Igualdad #Diversidad

🚀 Business Development Representative (BDR) – Cookdata 📍 Madrid / Navacerrada · Modelo híbrido En Hanbai estamos acompañando a Cookdata en la búsqueda de su primer/a Business Development Representative (BDR) para abrir mercado y construir una nueva etapa comercial. Cookdata es una plataforma de Business Intelligence para el canal Horeca que ayuda a restaurantes, cadenas de restauración, hoteles y food service a centralizar datos, tomar mejores decisiones y transformar su negocio a través de IA, Big Data y visualización de datos. El producto ya tiene tracción y clientes. Ahora el reto es construir una máquina comercial outbound con método, playbook y foco en oportunidades cualificadas. 🎯 Tu misión Ser la primera persona comercial dedicada a prospectar, abrir conversaciones y generar oportunidades cualificadas para Cookdata. Durante los primeros meses, tu foco estará en generar demos cualificadas para el CEO. A medio plazo, la idea es que puedas evolucionar hacia un rol más completo, cerrando clientes Starter y creciendo hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial. 🧩 Responsabilidades • Prospectar cuentas del canal Horeca, especialmente cadenas de restauración, restaurantes grandes, hoteles y food service., • Identificar decisores según tipo de cliente: owner, CFO, administrador, IT o perfiles de dirección., • Generar oportunidades outbound mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales., • Agendar demos cualificadas con potencial real de negocio., • Ayudar a construir el playbook comercial junto al CEO y el equipo., • Testear mensajes, pitch, cadencias y aprendizajes del mercado., • Participar en demos y reuniones para aprender el cierre comercial., • Evolucionar progresivamente hacia cierre de clientes Starter., • Trabajar con herramientas de prospección y CRM según evolución del proceso comercial. 🌟 ¿A quién buscamos? Un perfil comercial B2B con energía, método y ganas de construir. Buscamos a alguien que ya haya prospectado, que entienda la venta consultiva y que quiera crecer hacia un rol más completo. Imprescindible • Experiencia en prospección outbound B2B., • Comodidad con cold calling, email, LinkedIn y generación de leads., • Experiencia en venta consultiva de servicios, intangibles, software o soluciones digitales., • Capacidad para entender el dolor del cliente y adaptar el discurso., • Buen manejo de objeciones, discovery y cualificación., • Organización, disciplina comercial y gestión del tiempo., • Capacidad para construir pitch, mensajes y cadencias desde cero. Valoramos especialmente • Experiencia vendiendo soluciones digitales al canal Horeca., • Experiencia en SaaS, Business Intelligence, IA, data o herramientas de gestión., • Conocimiento de restaurantes, cadenas de restauración, TPV, reservas, delivery o software para hostelería., • Familiaridad con herramientas tipo Apollo, Lusha, Sales Navigator, CRM o similares., • Inglés C1 deseable 💼 Lo que ofrece Cookdata • Contrato indefinido, • Proyecto con producto validado y alto potencial de crecimiento., • Posibilidad de ser el/la primer/a BDR y construir la base comercial desde el inicio., • Evolución real hacia cierre y mayor responsabilidad comercial (BDM)., • Equipo joven, técnico, cualificado y con cultura de aprendizaje continuo., • Entorno de trabajo que combina naturaleza + tecnología desde Navacerrada., • Feedback recurrente, acompañamiento y planes de desarrollo., • Modelo híbrido: 2–3 días por semana en Navacerrada., • Dress code informal.

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Estamos gestionando una posición clave y confidencial para uno de nuestros clientes líderes: un grupo de referencia en el sector de Transporte y Logística con base en Madrid. Buscamos a un perfil híbrido capaz de unir la inteligencia de datos, la fidelización de grandes cuentas y la captura de nuevo negocio estratégico. Sobre el Proyecto y el Negocio Nuestro cliente es un grupo internacional referente en Transporte Terrestre y Logística Integral, especializado en soluciones de cadena de suministro de alta eficiencia. Su negocio se centra en una potente red de transporte por carretera, servicios de almacenaje de valor añadido y soluciones de distribución capilar para sectores críticos como el Gran Consumo e Industrial. Tu Misión en el Rol Como Strategic Growth & Analytics Lead, tu objetivo será triple: • Business Analytics: Serás la persona dueña de los datos. Transformarás las métricas operativas y de mercado en dashboards accionables para la dirección, optimizando los márgenes y detectando nuevas oportunidades en la cadena de suministro., • Customer Success & Account Management: Asegurarás que las cuentas estratégicas (retailers, fabricantes industriales, etc.) reciban un servicio de excelencia, garantizando su fidelización y explorando vías de crecimiento conjunto., • Head of Bids & Tenders: Liderarás la oficina de licitaciones. Serás la figura máxima responsable de coordinar ofertas técnicas y económicas complejas para grandes contratos públicos y privados del sector logístico. ¿Qué perfil buscamos? • Experiencia: Al menos 5 años en roles similares dentro de los sectores de Logística, Transporte, Consultoría de Operaciones o Supply Chain., • Mentalidad Analítica: Dominio avanzado de herramientas de BI (Power BI, Tableau) y capacidad para realizar modelado financiero de ofertas., • Liderazgo Comercial: Experiencia demostrable gestionando pliegos de condiciones y liderando equipos multidisciplinares para ganar licitaciones estratégicas., • Idiomas: Imprescindible nivel de inglés fluido (C1) y francés (nivel B2) para la interlocución con partners y cuentas internacionales. El dominio del alemán sería un plus. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Posición de Alto Impacto: Reporte directo a Dirección y capacidad de influir en la estrategia real del grupo., • Entorno Dinámico: Formar parte de una compañía que es motor de la economía actual, en un sector en constante evolución., • Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo + variable vinculado a la tasa de éxito en licitaciones y crecimiento de cartera.

SOBRE WOMO WOMO es una plataforma B2B2C de influencer marketing que conecta creadores de contenido con negocios del sector de la hostelería, gastronomía y lifestyle. Operamos como marketplace de dos lados con una cartera activa de influencers y clientes empresariales, con sede en Madrid. Buscamos un perfil que venga a construir un negocio de marca. Alguien que entienda que un creador de contenido es, ante todo, un activo estratégico que hay que desarrollar a largo plazo. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO Buscamos un/a Talent Business Manager con sólido background en gestión de grandes cuentas en agencias creativas o de medios —Havas, Publicis, WPP, McCann o similares—. No buscamos a alguien que únicamente venga del mundo de la representación de influencers: buscamos a alguien que sepa construir marcas, gestionar relaciones estratégicas de alto nivel y pensar en horizontes de 3 a 5 años. Importante: este rol no gestiona una cartera de talentos. Se dedica en exclusiva a un único perfil de alto impacto (+1M). La profundidad, el criterio y la visión estratégica que eso requiere son exactamente la razón por la que buscamos a alguien con background en agencia. RESPONSABILIDADES Estrategia de marca y posicionamiento a largo plazo • Definir el posicionamiento estratégico del talento ., • Construir una narrativa de marca coherente a 3-5 años: con quién colaborar, qué rechazar y por qué, • Identificar el territorio de marca del creador y protegerlo frente a oportunidades cortoplacistas, • Captar y desarrollar partnerships con marcas de primer nivel, aplicando la misma lógica que en gestión de grandes cuentas, • Convertir colaboraciones puntuales en relaciones de largo recorrido con compromisos anuales o plurianuales, • Negociar fees, entregables, timings y —especialmente— derechos de uso y paid media con criterio comercial sólido, • Trasladar el brief de marca a una dirección creativa que el talento pueda ejecutar de forma auténtica, • Garantizar coherencia entre lo que la marca necesita y lo que la audiencia del creador espera, • Supervisar hooks, narrativa y formato con el mismo criterio que aplicarías a una campaña de gran cuenta, • Analizar métricas con visión de negocio: qué funciona, por qué y qué implica para la estrategia, • Establecer KPIs claros por talento y por campaña, y hacer seguimiento riguroso, • Anticipar tendencias de plataforma y formato antes de que se masifiquen, • Ser el interlocutor estratégico de referencia para marcas y agencias: alguien con quien quieren sentarse, • Gestionar expectativas con asertividad en ambas direcciones: talento y cliente, • Revisar contratos con criterio: exclusividades, derechos de imagen, paid media, plazos de uso, • Detectar cláusulas abusivas y negociar condiciones desde una posición de conocimiento, no de ingenuidad, • Coordinar con asesoría jurídica en casos complejos, • Supervisar el ciclo completo: campaña cerrada → factura emitida → cobro recibido, • Coordinar con gestoría o administración para que nada quede sin facturar ni sin cobrar, • Identificar y desarrollar líneas de negocio más allá de campañas: productos propios,, eventos, comunidades, empresas, • Construir partnerships estratégicos que aporten valor más allá del fee puntual, • Pensar al creador como CEO de su propia marca, y actuar como su director de estrategia PERFIL REQUERIDO Experiencia • 5+ años en agencia creativa o de medios de primer nivel (Havas, Publicis, WPP, McCann o equivalente), • Trayectoria como Directora de Cuentas o Account Director gestionando grandes cuentas de marca, • Historial demostrable de desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes de alto nivel, • Se valorará positivamente experiencia con perfiles clave. Competencias clave • Visión estratégica de largo plazo y capacidad de construir narrativas de marca, • Negociación compleja con interlocutores de alto nivel, • Red de contactos consolidada en marcas y agencias, • Mentalidad de negocio: entiende P&L, márgenes y valor de una cuenta, • Curiosidad real por el ecosistema digital y el comportamiento de audiencias QUÉ OFRECEMOS • Rol con autonomía real y capacidad de decisión estratégica, • Entorno startup de alto crecimiento con estructura ágil y equipo jóven y dinámico, • Remuneración competitiva (fijo de 30-35k según experiencia + variable importante vinculado a resultados), • Impacto directo y visible en el negocio, • Coworking con gimnasio en Madrid centro (Gran Vía)

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave para la gestión comercial de grandes cuentas en el sector de gran consumo. Esta posición es ideal para profesionales con experiencia inicial en ventas B2B que quieran desarrollarse en un entorno dinámico, aprendiendo de cerca la estrategia comercial con clientes clave. Responsabilidades principales: • Gestión y seguimiento de cuentas clave, asegurando una atención comercial de calidad y colaborando en el desarrollo de relaciones a largo plazo., • Preparación e implementación de planes comerciales para grandes cuentas, alineados con los objetivos del equipo., • Coordinar con equipos internos (marketing, logística, atención al cliente) para asegurar la correcta ejecución de acuerdos con clientes., • Analizar datos de ventas, competidores y comportamiento del cliente para detectar oportunidades de mejora., • Elaborar reportes periódicos de resultados, previsiones y seguimiento de indicadores clave. Requisitos: Formación: • Titulación universitaria en ADE, Comercio, Marketing, Ingeniería o similares., • MAS DE 5 años de experiencia en ventas B2B o gestión comercial, preferentemente en empresas del sector gran consumo, distribución o packaging., • Buena capacidad de organización, análisis y atención al detalle., • Actitud proactiva y orientación al cliente., • Nivel avanzado de Excel., • Conocimiento del funcionamiento de la cadena de valor en empresas de gran consumo., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Beneficios sociales (seguro médico privado)., • Formación continua y oportunidades reales de crecimiento profesional.

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave para la gestión comercial de grandes cuentas en el sector de gran consumo. Esta posición es ideal para profesionales con experiencia inicial en ventas B2B que quieran desarrollarse en un entorno dinámico, aprendiendo de cerca la estrategia comercial con clientes clave. Responsabilidades principales: • Gestión y seguimiento de cuentas clave, asegurando una atención comercial de calidad y colaborando en el desarrollo de relaciones a largo plazo., • Preparación e implementación de planes comerciales para grandes cuentas, alineados con los objetivos del equipo., • Coordinar con equipos internos (marketing, logística, atención al cliente) para asegurar la correcta ejecución de acuerdos con clientes., • Analizar datos de ventas, competidores y comportamiento del cliente para detectar oportunidades de mejora., • Elaborar reportes periódicos de resultados, previsiones y seguimiento de indicadores clave. Requisitos: Formación: • Titulación universitaria en ADE, Comercio, Marketing, Ingeniería o similares., • MAS DE 5 años de experiencia en ventas B2B o gestión comercial, preferentemente en empresas del sector gran consumo, distribución o packaging., • Buena capacidad de organización, análisis y atención al detalle., • Actitud proactiva y orientación al cliente., • Nivel avanzado de Excel., • Conocimiento del funcionamiento de la cadena de valor en empresas de gran consumo., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Beneficios sociales (seguro médico privado)., • Formación continua y oportunidades reales de crecimiento profesional.

En Catenon estamos gestionando una posición clave para una organización del sector tecnológico que se encuentra en un momento de fuerte crecimiento. Buscamos un/a CRO / Head of Growth con visión estratégica y una marcada orientación a resultados, capaz de liderar la estrategia comercial y acelerar el plan de expansión de la compañía. Reportando directamente al CEO, esta persona será responsable de estructurar, ejecutar y optimizar la estrategia de crecimiento, con un foco prioritario en la captación de nuevas cuentas corporativas, la generación de pipeline cualificado y la expansión de oportunidades dentro de clientes existentes. Responsibilities: Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento y revenue. Identificar, abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas en el segmento corporativo. Generar pipeline mediante prospección activa y networking. Liderar procesos de venta consultiva hasta el cierre. Impulsar crecimiento dentro de clientes actuales (cross-selling, up-selling, expansión lateral). Establecer alianzas estratégicas con terceros relevantes en entornos tecnológicos. Ser el interlocutor principal con grandes organizaciones. Asegurar el cumplimiento de objetivos de revenue y KPIs definidos por Dirección. Position requirements Experiencia sólida en desarrollo de negocio y ventas estratégicas en entornos B2B, consultoría o scale-ups. Trayectoria demostrada en apertura de nuevas cuentas (perfil Hunter). Conocimiento del entorno tecnológico: outsourcing, servicios IT o plataformas B2B. Capacidad para generar negocio dentro de clientes existentes y gestionar alianzas. Experiencia en venta consultiva con ciclos medios o largos. Orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de estructurar procesos de crecimiento. Se valorará red de contactos en grandes corporaciones

En Catenon estamos gestionando una posición clave para una organización del sector tecnológico que se encuentra en un momento de fuerte crecimiento. Buscamos un/a CRO / Head of Growth con visión estratégica y una marcada orientación a resultados, capaz de liderar la estrategia comercial y acelerar el plan de expansión de la compañía. Reportando directamente al CEO, esta persona será responsable de estructurar, ejecutar y optimizar la estrategia de crecimiento, con un foco prioritario en la captación de nuevas cuentas corporativas, la generación de pipeline cualificado y la expansión de oportunidades dentro de clientes existentes. Responsibilities: Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento y revenue. Identificar, abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas en el segmento corporativo. Generar pipeline mediante prospección activa y networking. Liderar procesos de venta consultiva hasta el cierre. Impulsar crecimiento dentro de clientes actuales (cross-selling, up-selling, expansión lateral). Establecer alianzas estratégicas con terceros relevantes en entornos tecnológicos. Ser el interlocutor principal con grandes organizaciones. Asegurar el cumplimiento de objetivos de revenue y KPIs definidos por Dirección. Position requirements Experiencia sólida en desarrollo de negocio y ventas estratégicas en entornos B2B, consultoría o scale-ups. Trayectoria demostrada en apertura de nuevas cuentas (perfil Hunter). Conocimiento del entorno tecnológico: outsourcing, servicios IT o plataformas B2B. Capacidad para generar negocio dentro de clientes existentes y gestionar alianzas. Experiencia en venta consultiva con ciclos medios o largos. Orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de estructurar procesos de crecimiento. Se valorará red de contactos en grandes corporaciones

Comercial Senior IT (Outsourcing & Servicios Gestionados) – Bilbao Buscamos un/a Comercial Senior con sólida experiencia en el sector de Informática y Telecomunicaciones, especializado en la venta de servicios de outsourcing IT y servicios gestionados, que cuente con cartera activa de clientes en Bilbao y País Vasco. Lea el resumen de esta oportunidad para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la gestión y expansión de su cartera, así como la apertura de nuevas cuentas en el ámbito de servicios IT (infraestructura, cloud, ciberseguridad, ERPs, IA y desarrollo). Se requiere un perfil con experiencia real en venta consultiva de servicios recurrentes, capaz de identificar necesidades, diseñar soluciones junto a equipos técnicos y cerrar oportunidades de medio y alto valor. Responsabilidades: • Gestión y desarrollo de cartera activa de clientes en el sector IT en la zona de Bilbao y País Vasco, • Captación de nuevas oportunidades en servicios de outsourcing IT y servicios gestionados (AMS, soporte, operación 24/7, etc.), • Identificación de necesidades y definición de propuestas en colaboración con equipos de preventa y delivery, • Negociación y cierre de contratos de servicios recurrentes, • Desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, impulsando fidelización y crecimiento (upselling / cross-selling), • Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales, • Coordinación con equipos internos (preventa, operaciones, delivery) para asegurar la correcta ejecución del servicio Requisitos:, • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en el sector IT / Telecom (B2B), • Cartera activa de clientes en servicios IT y outsourcing en Bilbao y País Vasco (imprescindible), • Experiencia demostrada en venta de servicios gestionados y outsourcing IT, • Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas, • Conocimiento de modelos de servicio IT (T&M, soporte, operación, managed services), • Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y cierre, • Conocimiento del tejido empresarial local (mediana y gran empresa), • Perfil autónomo, proactivo y orientado a crecimiento Se valorará:, • Experiencia en grandes integradores o empresas de servicios IT, • Red consolidada de contactos en sectores clave (industria, banca, energía, retail, etc.), • Experiencia xcskxlj en elaboración de propuestas, • Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics…) Ofrecemos, • Proyecto con alto potencial de crecimiento en el sector IT & Telecom, • Autonomía real en la gestión comercial y desarrollo de negocio, • Cartera de servicios competitiva en outsourcing y managed services, • Paquete retributivo competitivo (fijo + variable atractivo ligado a resultados), • Entorno dinámico, orientado a negocio y con alto impacto Perfil ideal Comercial “hunter” con cartera activa en IT, acostumbrado a vender servicios de outsourcing y contratos recurrentes, con capacidad para moverse en organizaciones complejas y generar negocio de forma autónoma en el mercado local. • Salario techo: 40K, • Viajes puntuales a Madrid: 1 vez al mes

Buscamos un/a Senior Sales Executive con experiencia en desarrollo de negocio B2B y cartera activa de clientes en España dentro del ecosistema de marcas, medios, publicidad y grupos de televisión. La persona será responsable de liderar la generación de nuevas oportunidades comerciales en el mercado español, apoyando directamente al Country Manager en la expansión y consolidación. Este rol requiere un perfil con acceso directo a decisores de marketing, media y contenido, capaz de generar negocio desde el primer momento y de moverse con soltura en entornos comerciales complejos. Responsabilidades principales: • Activar y desarrollar su cartera actual para acelerar la generación de pipeline., • Prospectar de forma continua nuevos clientes y oportunidades (outbound + networking)., • Identificar y acceder a decisores clave (CMO, marketing, media, innovación, contenidos)., • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación, negociación y cierre., • Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos., • Colaborar con el Country Manager en la definición de estrategia comercial en España., • Detectar oportunidades de negocio alineadas con soluciones de AI, media, medición, etc., • +6 años de experiencia en ventas B2B., • Experiencia vendiendo a: marcas, anunciantes, medios, broadcasters, televisiones., • Cartera activa de clientes en España (requisito imprescindible)., • Experiencia demostrable en generación de new business., • Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva., • Experiencia en venta de soluciones de marketing, media, data o tecnología., • Alta capacidad relacional y networking con decisores senior., • Perfil claramente “hunter” con orientación a resultados., • Autonomía y capacidad de operar en entornos poco estructurados., • Habilidad para detectar oportunidades comerciales estratégicas., • Un perfil con acceso real a presupuestos de marketing y media., • Experiencia previa vendiendo a grandes cuentas o corporativos., • Capacidad de generar negocio en el corto plazo (no perfil formativo)., • Comodidad trabajando en un equipo pequeño y en crecimiento., • Rol clave en la expansión internacional de la compañía., • Impacto directo en el crecimiento del negocio en España., • Alta autonomía y capacidad de decisión., • Entorno dinámico y orientado a resultados. medios y televisión en España y cuentan con relaciones activas que puedan convertirse en negocio en el corto plazo.

Descripción del puesto En dependencia directa de la Dirección de Grandes Cuentas, tu principal misión consistirá en el cumplimiento de los objetivos comerciales, a través de la adquisición de grandes cuentas (mediante la gestión de leads cualificados desde el área de marketing). A través del porfolio de soluciones Microsoft que ofrece la compañía, y su equipo de expertos, desempeñaras una actividad comercial realizando una venta consultiva, sobre direcciones de tecnología (CIO/CTO) y directores de diferentes áreas funcionales. Así mismo, trabajarás de forma transversal dentro de la organización colaborando con las áreas de preventa, especialistas, marketing, etc. que darán soporte a tu actividad. Deseable formación universitaria en ingeniería técnica o superior, en Informática, Telecomunicaciones, o afines. Experiencia profesional mínima entre 5 - 8 años, como desempeñando roles técnicos como preventa, service delivery, en empresas pertenecientes a las tecnologías de la información (integradores, consultoras tecnológicas, fabricantes de SW). Deseable evolución profesional a la función comercial (no hunter), como Account o Key Account Manager, desempeñando un rol comercial mediante venta consultiva de servicios y soluciones de tecnología, sobre interlocutores CxO en grandes cuentas. Conocimiento del porfolio de soluciones Microsoft, siendo también muy valorables perfiles profesionales provenientes de otros fabricantes/tecnologías, siendo muy valorable entornos de soluciones ERP/CRM. Deseable profesionales que vengan de entornos empresariales de gran exigencia comercial y técnica. Dominio del inglés, fluido. Excelente capacidad de comunicación y habilidades interpersonales. Capacidad de negociación y generación de confianza. Fuerte orientación a la consecución de objetivos. Orientación al cliente. Habilidad para venta consultiva / problem solving. Oferta salarial compuesta por fijo competitivo, más retribución variable, vehículo de empresa, seguro médico y otros beneficios. Formar parte de una de las empresas tecnológicas líderes a nivel nacional y europeo. Trabajar en un equipo altamente cualificado de gran solvencia técnica (Gold & Silver). Modelo de trabajo híbrido. Programas de desarrollo de carrera profesional. #J-*-Ljbffr

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Estamos gestionando una posición clave y confidencial para uno de nuestros clientes líderes: un grupo de referencia en el sector de Transporte y Logística con base en Madrid. Buscamos a un perfil híbrido capaz de unir la inteligencia de datos, la fidelización de grandes cuentas y la captura de nuevo negocio estratégico. Sobre el Proyecto y el Negocio Nuestro cliente es un grupo internacional referente en Transporte Terrestre y Logística Integral, especializado en soluciones de cadena de suministro de alta eficiencia. Su negocio se centra en una potente red de transporte por carretera, servicios de almacenaje de valor añadido y soluciones de distribución capilar para sectores críticos como el Gran Consumo e Industrial. Tu Misión en el Rol Como Strategic Growth & Analytics Lead, tu objetivo será triple: • Business Analytics: Serás la persona dueña de los datos. Transformarás las métricas operativas y de mercado en dashboards accionables para la dirección, optimizando los márgenes y detectando nuevas oportunidades en la cadena de suministro., • Customer Success & Account Management: Asegurarás que las cuentas estratégicas (retailers, fabricantes industriales, etc.) reciban un servicio de excelencia, garantizando su fidelización y explorando vías de crecimiento conjunto., • Head of Bids & Tenders: Liderarás la oficina de licitaciones. Serás la figura máxima responsable de coordinar ofertas técnicas y económicas complejas para grandes contratos públicos y privados del sector logístico. ¿Qué perfil buscamos? • Experiencia: Al menos 5 años en roles similares dentro de los sectores de Logística, Transporte, Consultoría de Operaciones o Supply Chain., • Mentalidad Analítica: Dominio avanzado de herramientas de BI (Power BI, Tableau) y capacidad para realizar modelado financiero de ofertas., • Liderazgo Comercial: Experiencia demostrable gestionando pliegos de condiciones y liderando equipos multidisciplinares para ganar licitaciones estratégicas., • Idiomas: Imprescindible nivel de inglés fluido (C1) y francés (nivel B2) para la interlocución con partners y cuentas internacionales. El dominio del alemán sería un plus. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Posición de Alto Impacto: Reporte directo a Dirección y capacidad de influir en la estrategia real del grupo., • Entorno Dinámico: Formar parte de una compañía que es motor de la economía actual, en un sector en constante evolución., • Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo + variable vinculado a la tasa de éxito en licitaciones y crecimiento de cartera.