Comercial grandes cuentas en jobs in ManisesCreate job alerts

Tu nueva empresa Desde HAYS estamos colaborando con una compañía del sector salud, referente en el ámbito de la prevención clínica y el diagnóstico avanzado, que se encuentra en plena fase de crecimiento y expansión europea. La empresa desarrolla programas innovadores de screening preventivo y generación de datos clínicos, dirigidos a grandes compañías farmacéuticas, con impacto directo en multipatologías (cardio, renal, metabólica, entre otras). Su objetivo es facilitar la identificación temprana de pacientes, acelerar procesos clínicos y apoyar el lanzamiento de terapias preventivas mediante real-world evidence. Se trata de una organización altamente reconocida dentro del ecosistema healthtech, con numerosos premios, un equipo muy alineado con el propósito y una clara ambición de crecimiento internacional. Tu nuevo rol Como Senior Sales Executive – Pharma, tendrás la responsabilidad de liderar las relaciones comerciales más estratégicas con grandes compañías farmacéuticas en Europa y otros mercados prioritarios. Será un rol clave de venta institucional compleja, con ciclos largos y enfoque claramente relacional. Tu misión será construir alianzas sólidas y sostenibles en el tiempo, cerrando acuerdos de alto valor y carácter multianual. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Identificar y desarrollar relaciones con decision-makers clave en Pharma (Medical Affairs, Clinical Operations, Market Access, etc.)., • Liderar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre., • Diseñar propuestas comerciales altamente personalizadas, alineadas con las prioridades terapéuticas y estratégicas de cada cliente., • Gestionar y desarrollar cuentas existentes, impulsando renovaciones y ampliaciones de alcance., • Colaborar estrechamente con equipos internos de producto, medical y operaciones para garantizar la viabilidad técnica de cada proyecto., • Gestionar pipeline, forecast y métricas comerciales con rigor y metodología. Qué necesitas para encajar • Experiencia de entre 5 y 8 años en ventas B2B a compañías farmacéuticas., • Experiencia muy valorable en entornos de screening clínico, datos de salud, ensayos clínicos, CROs, market access o soluciones de valor clínico., • Haber gestionado ciclos de venta largos y complejos, con múltiples interlocutores., • Capacidad demostrada para construir pipeline desde cero y abrir puertas en organizaciones complejas., • Formación universitaria en Ciencias de la Vida, ADE, Biotecnología o similar. Se valorará MBA o formación en ventas consultivas., • Inglés C1 o superior (imprescindible). Francés muy valorado., • Alto nivel de disciplina comercial, uso de CRM y orientación a métricas., • Excelente capacidad de comunicación, credibilidad y enfoque a relaciones a largo plazo. Qué ofrece la compañía • Un rol de alta visibilidad e impacto estratégico, liderando una de las relaciones comerciales más relevantes del negocio., • Salario fijo competitivo + variable atractivo, basado en objetivos claros y alcanzables., • Acceso directo a la dirección y participación activa en la definición de la estrategia comercial., • Entorno colaborativo, exigente y con alto nivel de autonomía., • Recursos, herramientas y libertad para desarrollar el mercado con tu propio enfoque., • Exposición constante al ecosistema pharma y healthtech europeo, con fuerte aprendizaje y proyección.

Comercial Senior IT (Outsourcing & Servicios Gestionados) – Bilbao Buscamos un/a Comercial Senior con sólida experiencia en el sector de Informática y Telecomunicaciones, especializado en la venta de servicios de outsourcing IT y servicios gestionados, que cuente con cartera activa de clientes en Bilbao y País Vasco. La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la gestión y expansión de su cartera, así como la apertura de nuevas cuentas en el ámbito de servicios IT (infraestructura, cloud, ciberseguridad, ERPs, IA y desarrollo). Se requiere un perfil con experiencia real en venta consultiva de servicios recurrentes, capaz de identificar necesidades, diseñar soluciones junto a equipos técnicos y cerrar oportunidades de medio y alto valor. Responsabilidades: • Gestión y desarrollo de cartera activa de clientes en el sector IT en la zona de Bilbao y País Vasco, • Captación de nuevas oportunidades en servicios de outsourcing IT y servicios gestionados (AMS, soporte, operación 24/7, etc.), • Identificación de necesidades y definición de propuestas en colaboración con equipos de preventa y delivery, • Negociación y cierre de contratos de servicios recurrentes, • Desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, impulsando fidelización y crecimiento (upselling / cross-selling), • Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales, • Coordinación con equipos internos (preventa, operaciones, delivery) para asegurar la correcta ejecución del servicio Requisitos: • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en el sector IT / Telecom (B2B), • Cartera activa de clientes en servicios IT y outsourcing en Bilbao y País Vasco (imprescindible), • Experiencia demostrada en venta de servicios gestionados y outsourcing IT, • Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas, • Conocimiento de modelos de servicio IT (T&M, soporte, operación, managed services), • Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y cierre, • Conocimiento del tejido empresarial local (mediana y gran empresa), • Perfil autónomo, proactivo y orientado a crecimiento Se valorará: • Experiencia en grandes integradores o empresas de servicios IT, • Red consolidada de contactos en sectores clave (industria, banca, energía, retail, etc.), • Experiencia en elaboración de propuestas, • Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics…) Ofrecemos • Proyecto con alto potencial de crecimiento en el sector IT & Telecom, • Autonomía real en la gestión comercial y desarrollo de negocio, • Cartera de servicios competitiva en outsourcing y managed services, • Paquete retributivo competitivo (fijo + variable atractivo ligado a resultados), • Entorno dinámico, orientado a negocio y con alto impacto 🎯 Perfil ideal Comercial “hunter” con cartera activa en IT, acostumbrado a vender servicios de outsourcing y contratos recurrentes, con capacidad para moverse en organizaciones complejas y generar negocio de forma autónoma en el mercado local. • Salario techo: 40K, • Viajes puntuales a Madrid: 1 vez al mes

SOBRE NOSOTROS En YUP Mobility no estamos simplemente creando parkings: estamos redefiniendo cómo las ciudades integran la movilidad sostenible en su día a día. Diseñamos y fabricamos soluciones inteligentes de aparcamiento para bicicletas y patinetes eléctricos, combinando hardware y software propio para resolver uno de los grandes retos urbanos: el aparcamiento seguro, accesible y escalable. Nuestros sistemas ya están implantados en algunos de los principales actores del retail y el real estate en España, como Decathlon, Carrefour o Leroy Merlin. Ahora entramos en una nueva fase: crecimiento acelerado, más de 1M€ en pipeline comercial activo y expansión internacional en marcha hacia Italia y Alemania. Somos un equipo pequeño, ambicioso y con mentalidad de ejecución. Aquí no hay estructuras rígidas ni roles encorsetados: hay mercado por capturar, producto que escalar y decisiones que tomar rápido. Si te motiva vender soluciones con impacto real, cerrar acuerdos relevantes y crecer al ritmo de la empresa, este es tu sitio. ¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL? • Ser dueño/a del ciclo de venta completo, de principio a fin: desde la primera llamada de discovery hasta la firma del contrato., • Presentar demos del producto adaptadas al perfil técnico y de negocio de cada comprador — nuestras soluciones combinan hardware y software, y hay que saber contarlo bien., • Gestionar y priorizar el pipeline de oportunidades cualificadas que te genera el SDR., • Alinear y mentorizar al SDR en targeting de ICP, mensajes de outreach y priorización de cuentas., • Identificar señales de expansión en cuentas existentes y activar oportunidades de upsell y cross-sell (Decathlon, Carrefour, Leroy Merlin…)., • Colaborar con el CEO en propuestas, pricing y negociación de contratos de mayor envergadura., • Reportar semanalmente el estado del pipeline, revenue generado, velocidad de deals y análisis de won/lost. ¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? Experiencia y hard skills • Punto de partida: 2+ años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B, preferiblemente con experiencia como AE (mínimo 1 año)., • Green flag: Experiencia vendiendo hardware o producto físico: entender la operativa que lleva asimilada un hardware marca la diferencia respecto a un perfil de SaaS puro., • Metodología alineada con la Venta consultiva: preguntas antes de presentar, navegas bien ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores., • Cómodo/a con diferentes Tiers y tamaño de deals, • Control de CRM (HubSpot, Salesforce o similar), herramientas de prospección y LinkedIn Sales Navigator., • Español nivel nativo o bilingüe. Inglés, un plus. Actitud y soft skills • Ambición, • Foco en cierre de ventas, • Resiliencia: los “noes” no te detienen. Sabes que la venta empieza cuando te dan el primero., • Autonomía: gestionas tus tiempos, tu pipeline y tus prioridades sin que nadie te lleve de la mano., • Orientación a proceso: cada lunes tienes claro tus objetivos de la semana y los trabajas uno a uno., • Gestión de equipo: impulsas a tus SDRs y entiendes que sus objetivos están alineados con los tuyos ¿QUÉ OFRECEMOS? • Salario competitivo y variable "uncapped" (30k + 15k variable), • Pipeline activo desde el día 1: entras con oportunidades reales ya en marcha — no hay que esperar a que se llene., • SDR dedicado: no pierdes el tiempo prospectando, recibes reuniones cualificadas para que tú cierres., • Plan de carrera real: los deals de mayor envergadura se desbloquean conforme crece tu confianza y tus resultados., • Presencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con 2 días de teletrabajo al mes, • Incorporación lo antes posible., • Equipo pequeño con impacto directo: no eres un número, eres la persona que mueve el negocio. Si crees que eres un buen fit, no dudes en aplicar y te contactaremos lo antes posible!

Responsable Comercial Nacional Energías Renovables Baterías, Energía Solar y Cargadores Ubicación Valencia (disponibilidad para residir en Valencia y viajar a nivel nacional). Descripción del puesto Buscamos un/a Responsable Comercial Nacional para liderar el desarrollo de negocio en el sector de baterías, energía solar y soluciones de carga. La persona seleccionada será responsable de definir e implementar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsar el crecimiento de ventas, gestionar equipos comerciales y consolidar relaciones estratégicas con clientes y partners. El perfil ideal combina experiencia técnica/comercial en el sector energético con una fuerte orientación a resultados, liderazgo de equipos y capacidad para desarrollar negocio en entornos dinámicos y altamente competitivos. Funciones principales • Definir e implementar la estrategia comercial nacional para las líneas de negocio de baterías, solar y cargadores., • Liderar, coordinar y motivar al equipo comercial para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de mercado., • Gestionar grandes cuentas, distribuidores, instaladores y partners estratégicos., • Elaborar planes comerciales, previsiones de ventas y seguimiento de KPIs., • Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes clave., • Coordinar acciones con los departamentos de operaciones, marketing y producto., • Analizar tendencias del mercado, competencia y evolución del sector energético., • Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales a nivel nacional., • Garantizar un alto nivel de satisfacción y fidelización de clientes., • Supervisar y optimizar los procesos comerciales y de reporting. Requisitos (H/M/D) Formación • Grado en ADE, Ingeniería, Energías Renovables o similar., • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector energético, renovables, almacenamiento o movilidad eléctrica., • Experiencia demostrable en gestión de equipos comerciales., • Experiencia en desarrollo de negocio a nivel nacional., • Liderazgo y gestión de personas., • Orientación a resultados y visión estratégica., • Alta capacidad de negociación y comunicación., • Perfil analítico y organizado., • Capacidad para trabajar de forma autónoma y bajo objetivos., • Habilidades de planificación y toma de decisiones., • Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional., • Español: nativo o bilingüe., • Inglés: nivel profesional valorable. Se ofrece • Incorporación a una empresa en crecimiento dentro del sector energético., • Proyecto estable con proyección profesional., • Salario fijo competitivo + variable por objetivos., • Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y beneficios adicionales., • Flexibilidad y autonomía en la gestión comercial., • Participación en proyectos innovadores relacionados con energía y movilidad sostenible.

Desde ECB Group estamos buscando un perfil de Director Comercial para formar parte de una compañía líder en tecnología de refrigeración. La persona seleccionada asumirá un rol clave en la compañía, con responsabilidad directa sobre el desarrollo y rentabilidad de su línea de negocio, gestionando directamente la relación con grandes cuentas. Entre sus responsabilidades, se encontrarán: • Diseñar la hoja de ruta comercial de la línea de negocio y convertirla en planes concretos de crecimiento., • Liderar las negociaciones con grandes clientes y construir relaciones sólidas con las cuentas más estratégicas., • Gestionar el equipo comercial a su cargo., • Identificar oportunidades para ganar cuota, mejorar rentabilidad y reforzar la presencia de la marca., • Definir propuestas comerciales competitivas: surtido, promociones, inversión y condiciones., • Asegurar el equilibrio entre crecimiento de ventas, margen y retorno de la inversión., • Analizar el comportamiento del canal para anticipar desviaciones y activar planes de mejora. ¿Qué necesitamos? • Experiencia en posiciones de responsabilidad comercial dentro del sector de refrigeración o electrodomésticos., • Habilidades avanzadas de negociación., • Orientación al cliente., • Buenas habilidades de comunicación., • Nivel de inglés avanzado. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación directa en la plantilla de nuestro cliente., • Coche de empresa., • Flexibilidad horaria., • Tickets restaurante. Sobre nosotros En ECB GROUP somos parte de un grupo empresarial líder en servicios de optimización de recursos, con presencia internacional. Contamos con servicios de talento técnico y profesional de alta calidad para un amplio espectro de industrias en todo el mundo. Entendemos que todas las empresas son diferentes y por ello nos enfocamos en ofrecer soluciones innovadoras adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. Nos apasiona lo que hacemos y creemos firmemente en nuestra experiencia, conocimiento del mercado, el talento de nuestro equipo y su compromiso que nos permite ofrecer un servicio transparente y de alta calidad. Si quieres formar parte de este reto, envíanos tu CV, ¡queremos conocerte! Si tu perfil se adapta a los requerimientos que estamos buscando, contactaremos contigo lo antes posible. Agradecemos el tiempo que has dedicado en participar en esta oferta de empleo.

Tu Talento, Nuestra Tecnología Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo. Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con l@s mejores y ser parte de algo realmente extraordinario. Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo. Junt@s, estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos. Buscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid 🔹 ¿Cuál será tu misión? • Liderar, desarrollar y coordinar un equipo de KAMs enfocado en grandes cuentas., • Definir y ejecutar la estrategia comercial del portfolio enterprise., • Acompañar al equipo en oportunidades complejas, negociaciones estratégicas y relaciones C‑level., • Coordinar preventa, delivery y partners para propuestas end‑to‑end., • Experiencia sólida liderando equipos comerciales B2B en entornos IT / tecnología / servicios., • Background en venta consultiva y gestión de grandes cuentas enterprise, orientadas a servicios gestionados de Digital WorkPlace, • Liderazgo, visión estratégica y fuerte orientación a resultados., • Alta capacidad de interlocución con decisores senior. ¿Qué ofrecemos? • Crecimiento profesional: Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas., • Equilibrio trabajo-vida: Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece., • Excelente clima laboral: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!

Somos un proveedor líder mundial en soluciones de protección contra incendios y seguridad. Desde hace más de 200 años trabajamos para hacer el mundo un lugar más seguro, ofreciendo sistemas, equipos y servicios esenciales. En Chubb fomentamos una cultura de mejora continua y liderazgo, donde las personas motivadas pueden crecer y destacar. Como parte de APi Group, creemos que cualquiera puede desarrollar su potencial y liderar desde su rol. Únete a Chubb y marca la diferencia. Buscamos un/a Comercial de Servicios Nacionales & Multisite (PCI) con visión estratégica, que desempeñe un papel fundamental en el crecimiento de la compañía. Si Tienes experiencia vendiendo servicios de mantenimiento en entornos multisite / multicadena o vienes del mundo facility management, servicios técnicos o mantenimiento integral, entonces esta oportunidad podría ser para ti. 🎯 Tu misión Impulsar el crecimiento de nuestra área de Cuentas Nacionales y Multisite, captando y gestionando clientes con alto volumen de instalaciones. Tu foco será la venta de mantenimiento de Protección Contra Incendios (PCI) y, muy valorable, Seguridad Electrónica (SE). 🛠 Lo que harás • Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales., • Presentar y vender servicios de mantenimiento multicadena., • Negociar acuerdos y cerrar contratos dentro del marco interno., • Coordinarte con equipos técnicos y operativos para asegurar una entrega impecable., • Mantener un pipeline sólido y reportar actividad comercial., • Aportar visión de mercado y detectar oportunidades estratégicas. 🔥 Lo que buscamos • Experiencia demostrable en ventas de servicios, idealmente en facility management, mantenimiento o servicios técnicos., • Conocimiento del sector PCI (muy valorable SE)., • Perfil autónomo, orientado a resultados y con fuerte capacidad de comunicación., • Experiencia gestionando clientes multisite o grandes cuentas., • Inglés B2 deseable., • Formación: Grado en ADE, Marketing, Ingeniería o similar. 💡 Competencias clave Orientación a resultados, venta consultiva, organización, tolerancia a la frustración, resolución de problemas, gestión del cambio y comunicación efectiva. 📈 Qué impacto tendrás • Contribuirás directamente al crecimiento de la compañía., • Serás clave en la captación y consolidación de clientes nacionales., • Tu trabajo influirá en la calidad del pipeline y en la viabilidad de proyectos futuros. 📨 ¿Te interesa? Si crees que este reto encaja contigo, no lo dudes y aplica. Y si conoces a alguien que encaje, ¡compártelo!

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave para la gestión comercial de grandes cuentas en el sector de gran consumo. Esta posición es ideal para profesionales con experiencia inicial en ventas B2B que quieran desarrollarse en un entorno dinámico, aprendiendo de cerca la estrategia comercial con clientes clave. Responsabilidades principales: • Gestión y seguimiento de cuentas clave, asegurando una atención comercial de calidad y colaborando en el desarrollo de relaciones a largo plazo., • Preparación e implementación de planes comerciales para grandes cuentas, alineados con los objetivos del equipo., • Coordinar con equipos internos (marketing, logística, atención al cliente) para asegurar la correcta ejecución de acuerdos con clientes., • Analizar datos de ventas, competidores y comportamiento del cliente para detectar oportunidades de mejora., • Elaborar reportes periódicos de resultados, previsiones y seguimiento de indicadores clave. Requisitos: Formación: • Titulación universitaria en ADE, Comercio, Marketing, Ingeniería o similares., • MAS DE 5 años de experiencia en ventas B2B o gestión comercial, preferentemente en empresas del sector gran consumo, distribución o packaging., • Buena capacidad de organización, análisis y atención al detalle., • Actitud proactiva y orientación al cliente., • Nivel avanzado de Excel., • Conocimiento del funcionamiento de la cadena de valor en empresas de gran consumo., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Beneficios sociales (seguro médico privado)., • Formación continua y oportunidades reales de crecimiento profesional.

Key Account Manager - Proyectos Salas de Control (Zona Cataluña/ Nacional) Descripción En GESAB diseñamos y desarrollamos proyectos llave en mano para entornos críticos 24/7: salas de control, centros de decisión y espacios técnicos donde se gestionan operaciones esenciales. Además, integramos producto y tecnología propia, desarrollados para optimizar la operativa, la ergonomía y la fiabilidad de cada entorno, asegurando soluciones a medida y de alto rendimiento. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager para nuestra Business Unit de Centros de Control, con enfoque consultivo y orientación a cliente, que participe en el desarrollo de negocio y gestión comercial de proyectos en Cataluña (principalmente) y zona nacional. Este rol combina relación con clientes, detección de oportunidades, seguimiento de propuestas y coordinación interna para impulsar proyectos de alto valor añadido. ¿Qué harás en tu día a día? • Gestión y desarrollo de cartera de clientes en sectores como Transporte, Energía, Industria, Sanidad, Finanzas, Administraciones Públicas, Seguridad y Defensa, entre otros., • Prospección comercial orientada a venta consultiva (LinkedIn, networking, contactos, oportunidades entrantes y mercado)., • Identificación de oportunidades y acompañamiento del cliente en todo el ciclo: análisis, propuesta, seguimiento y cierre., • Preparación y seguimiento de ofertas técnicas y económicas, en coordinación con los equipos internos., • Participación en procesos de compra pública: licitaciones, concursos y procedimientos administrativos., • Presentación de soluciones y propuestas adaptadas a cada necesidad (proyectos grandes y medianos)., • Visitas puntuales a cliente (principalmente dentro de Cataluña y desplazamientos ocasionales a nivel nacional). ¿Qué buscamos? • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales (B2B)., • Perfil orientado a venta consultiva y gestión de cuentas., • Buen nivel de comunicación, negociación y presencia profesional en entorno corporativo., • Capacidad de organización, autonomía y seguimiento de oportunidades., • Valorable experiencia en sectores como: interiorismo, arquitectura, equipamiento técnico, mobiliario profesional, proyectos llave en mano, ingeniería, construcción, facility, tecnología o entornos críticos., • Interés por un rol donde el valor está en la solución y el proyecto (no venta agresiva)., • Carnet de conducir y vehículo propio (se compensa el kilometraje según política interna). ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento, con un proyecto estable y de largo recorrido., • Un rol con autonomía y capacidad real de impacto, donde se valora la iniciativa y las ganas de hacer., • Muy buen ambiente de trabajo, cercano, colaborativo y con trato humano., • Fruta fresca gratuita todas las semanas 🍎🍌., • Café, té y bebidas calientes disponibles en la oficina ☕️., • Servicio de catering diario, con una aportación aproximada del 50% por parte de la empresa., • Jornada intensiva todos los viernes., • Jornada intensiva durante el mes de agosto., • Flexibilidad y días de conciliación para situaciones personales puntuales., • 2 días de teletrabajo a la semana., • Actividades internas que fomentan el buen clima: desayunos temáticos, momentos de equipo y acciones que suman buen rollo., • Estabilidad laboral y oportunidades reales de desarrollo profesional. Condiciones • Salario fijo + Objetivos/comisiones, • Ubicación: Cataluña, Llinars del Vallès (con desplazamientos puntuales)., • Contrato indefinido y proyecto de continuidad.

Estamos trabajando para importante empresa consolidada en el sector de climatización y soluciones HVAC. Buscamos Technical Sales para liderar la zona de Levante desde Valencia. Será responsable de la gestión integral de la zona. Funciones: • Elaborar y supervisar el presupuesto anual de ventas de la zona, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs., • Gestionar directamente la cartera de clientes estratégicos y grandes cuentas., • Prescribir soluciones técnicas a ingenierías, arquitectos y estudios de arquitectura., • Coordinar proyectos y pedidos con el área de Customer Service y operaciones., • Mantener actualizado el CRM y realizar reporting periódico de actividades y oportunidades de negocio., • Analizar el mercado y la competencia, proponiendo planes de negocio y acciones comerciales junto con Dirección Comercial. Requisitos (h/m/d): • Experiencia mínima de 3 años en puestos similares de gestión comercial y delegación, preferiblemente en el sector HVAC o instalaciones técnicas., • Experiencia en venta B2B por proyecto, prescripción técnica y gestión de grandes cuentas., • Conocimientos avanzados en CRM., • Capacidad de liderazgo, organización y planificación, orientación a resultados y al cliente., • Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de la zona y a la sede central. Se ofrece: • Incorporación a una empresa consolidada y referente en su sector., • Proyecto estable con responsabilidad sobre el desarrollo comercial de la zona., • Paquete retributivo competitivo, acorde a la experiencia aportada.

En Logista, tendrás la oportunidad de llegar tan lejos como te propongas. Aprenderás a diario y aportarás valor en un entorno profesional, sólido, diverso, sostenible y tecnológico colaborando con equipos de alto rendimiento. Si buscas dar un salto profesional, vivir nuevas experiencias y estar en constante crecimiento, este es tu lugar. A nosotros nos motiva que consigas éxitos y sobre todo disfrutes del camino ¿y tú? ¿te animas a sumarte a este viaje? Logista es el distribuidor líder a comercios de proximidad en Europa y está esoecualiuzada en la distribución a canales de proximidad. Sirve regularmente a más de 200.000 puntos de venta en España, Francia, Italia, Portugal, Polonia y Países Bajos. Facilita el mejor y más rápido acceso al mercado de una amplia gama de productos de conveniencia, farmacéuticos, recarga electrónica, libros, publicaciones, tabaco y loterías, entre otros. Logista cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificados integrado por más de 8.000 empleados directos y 15.000 colaboradores, centrados en dar servicio a sus clientes del modo más eficiente y adaptado a sus necesidades. En concreto, Logista Retail es la compañía especializada en la distribución de productos de conveniencia de Logista. Esta filial permite a los puntos de venta complementar su oferta principal y mejorar sus ventas y rentabilidad gracias a una amplia gama de productos y servicios adaptados al punto de venta y a sus clientes finales, como artículos de fumador y relacionados con el tabaco, productos de papelería, confitería, alimentación, accesorios de tecnología, tabaco, etc. Reportando al Responsable Nacional del canal de Estaciones de Servicio, el/la Gestor/a de Cuentas se responsabilizará de gestionar clientes a nivel comercial, así como del control, la planificación y coordinación de las diferentes áreas implicadas en el desarrollo del proyecto. Funciones: • Interlocución con clientes de carácter multinacional., • Gestión, planificación y control de diferentes proyectos, • Análisis de ventas, rotación de producto, rentabilidades, etc., • Seguimiento y mejora de diversos KPI's e indicadores del negocio, • Detección de oportunidades y propuestas comerciales, • Investigación y análisis de mercado y competencia. Trabajo de campo, • Gestión, planificación y control de diferentes proyectos, • Interacción con diversas áreas internas de la compañía, ejerciendo como nexo entre estas áreas y el cliente (Transporte, Almacén, Bback office, calidad para la gestión de auditorías internas y externas), • Reporting actividad diaria y resolución de incidencias. Requisitos: • Mínimo 1 año de experiencia previa gestionando grandes cuentas en empresas del sector de la distribución con funciones similares., • Deseable experiencia como KAM en compañía fabricante y/o mayorista-distribuidora. Buscamos un perfil con orientación a negocio, capacidad comercial, capacidad técnica, dinamismo, proactividad y versatilidad, • Grado en ADE, Grado en CC Económicas o similar, Ingeniero. Valorable formación complementaria o experiencia en área comercial, economía, finanzas y/o logística., • Español e Inglés B2/C1, • Nivel alto de Excel y Office 365, • Valorable conocimiento de herramientas de análisis de datos (Power BI, SAC, Tableau, etc.), • Habilidades comerciales y analíticas. Persona dinámica y creativa, con capacidad de negociación e interlocución, • Proactividad y alta capacidad de organización y coordinación de varios proyectos simultáneamente, • Flexibilidad, • Disponibilidad para viajar Unirte a Logista significa: • Formar parte de una empresa líder en su sector., • Trabajar con los mejores profesionales y especialistas del mercado., • Apostar por la innovación tecnológica., • Colaborar en un ambiente internacional gracias a nuestra presencia en 7 países europeos., • Tener un aprendizaje continuo, crecimiento y desarrollo profesional., • Mejorar la calidad de vida gracias a los mejores beneficios. Qué te ofrecemos: • Medidas de conciliación: política de teletrabajo, flexibilidad horaria, jornada intensiva los viernes, en navidad, semana santa y verano, días festivos extra., • Gran ambiente de trabajo., • Estabilidad laboral., • Tarjeta restaurante. Si quieres sumarte al viaje, ¡inscríbete en la oferta! Logista | Your partner along the way, all the way. • Somos una compañía que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación basada en la raza, el color, la expresión de género, la identidad de género, la etnia, la religión, la clase social, la política, la ciudadanía, la orientación sexual, el estado civil, la discapacidad o cualquier otra causa., • Nos aseguramos de que las personas con discapacidad reciben las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de selección, así como para desempeñar las funciones propias su puesto de trabajo. Ponte en contacto con nosotros si necesitas transmitir cualquier petición en este sentido.

🔎 Gestor/a Administrativo/a – Grandes Cuentas En MIARCO, empresa Valenciana especialista en adhesivos, buscamos incorporar una persona para realizar funciones de Administración Comercial de Grandes Cuentas, para dar soporte operativo y administrativo a clientes estratégicos. Se trata de un puesto con una base operativa clara y recurrente, que requiere rigor, organización y capacidad de coordinación con distintas áreas internas. 📌 Funciones principales • Gestión de pedidos: programación y seguimiento en sistema para asegurar entregas en plazo y en las condiciones acordadas., • Control de stock y disponibilidad, en coordinación con almacén y cadena de aprovisionamiento, evitando roturas y penalizaciones., • Gestión promocional y de tarifas: control de precios, actualización de condiciones y verificación de datos para evitar errores de facturación., • Gestión de incidencias: identificación de la tipología y coordinación con los departamentos implicados (finanzas, almacén, logística, aprovisionamiento…)., • Soporte administrativo a grandes cuentas, actuando como punto de contacto con centrales de compra y clientes clave., • Seguimiento de KPIs de servicio (plazos de entrega, líneas completas, penalizaciones)., • Coordinación diaria con almacén, analizando capacidades y planificando fechas de entrega según espacio y volumen. 👤 Perfil buscado • Experiencia previa de al menos 3 años en administración comercial B2B o gestión de cuentas clave., • Acostumbrado/a a trabajar con grandes cuentas y sus particularidades., • Manejo de SAP o ERP similar, plataformas EDI y herramientas CRM., • Buena capacidad de comunicación, análisis y atención al detalle., • Se valorará positivamente el conocimiento en otros idiomas pero no es imprescindible. ⏰ Horario y conciliación • Lunes a jueves: 8:00 a 17:00, con flexibilidad de entrada (±30 min) y pausa de comida flexible., • Viernes: 8:00 a 14:15, manteniendo la flexibilidad de entrada., • Jornada intensiva en verano (de mediados de junio a mediados de septiembre)., • Horario estable y predecible durante todo el año. Si te encaja un rol administrativo con responsabilidad real, trato con cliente profesional y un entorno consolidado, nos encantará conocerte. Envíanos tu CV y si cumples con lo que estamos buscando nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.

En Lognext buscamos un/a Head of Cybersecurity con un enfoque consultivo y comercial, capaz de liderar el lanzamiento y desarrollo de una nueva área estratégica: Ciberseguridad aplicada a la Inteligencia Artificial, e IA como herramienta para fortalecer la ciberseguridad. Buscamos una persona con sólido conocimiento técnico, pero también con mentalidad de negocio, orientación a objetivos, habilidades de comunicación de alto nivel, y experiencia en la gestión de equipos y proyectos complejos. Responsabilidades principales • Diseñar y liderar la estrategia de ciberseguridad de Lognext, con un enfoque en innovación y posicionamiento en grandes cuentas., • Impulsar el desarrollo de servicios que integren IA en ciberseguridad (SOAR, detección, predicción, automatización) y ciberseguridad para modelos de IA (robustez, privacidad, cumplimiento normativo)., • Actuar como referente técnico y comercial en reuniones de alto nivel con CIOs, CISOs y otras posiciones C-Level., • Participar activamente en procesos de venta consultiva, elaboración de ofertas, presentaciones técnicas y defensas de propuestas., • Liderar un equipo de especialistas en ciberseguridad, incluyendo selección, formación, mentoring y seguimiento., • Coordinar proyectos de ciberseguridad en clientes clave, asegurando calidad técnica y cumplimiento de plazos y presupuestos., • Identificar oportunidades de negocio, generar pipeline y contribuir al crecimiento sostenible del área., • Representar a Lognext en eventos, foros y asociaciones del sector. Perfil requerido • Formación técnica en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o similar., • Experiencia mínima de 8 años en ciberseguridad, con al menos 3 liderando equipos o áreas., • Conocimiento profundo en una o varias de las siguientes áreas: SOC, SIEM, respuesta a incidentes, Red Team / Blue Team, seguridad en cloud, ciberdefensa, normativa y cumplimiento. • Conocimientos en IA aplicada a la ciberseguridad (ventaja competitiva)., • Experiencia previa en venta consultiva de servicios tecnológicos y gestión de relaciones con grandes cuentas. • Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia., • Experiencia en preparación de ofertas técnicas y comerciales., • Visión estratégica, orientación a objetivos y resultados. Lo que ofrecemos: • Salario competitivo + bono., • Remoto 100% resto de España, con viajes puntuales a Madrid, donde están nuestras ofis, • Retribución flexible, • Bono anual de formación, certificaciones e idiomas, • Plan de Desarrollo Profesional, • Flexibilidad horaria, • Eventos de teambuilding, • Referral Program Únete a un equipo de NEXTERS que van más allá, un equipo donde la creatividad, el ingenio y la audacia marcan la diferencia en un mundo lleno de oportunidades. En Lognext apostamos por la igualdad entre mujeres y hombres y prueba de ello tenemos Plan de Igualdad registrado y publicado. Y así mismo, creemos que en la multiculturalidad existe una fuente de valores, experiencias y conocimiento, que aportan valor añadido a nuestros proyectos es por ello por lo que creemos en la diversidad y estamos comprometidos con ella. Trabajamos día a día para crear entornos en los que se trate con respeto y dignidad sin importar de donde vengas, no discriminamos por motivos de raza, religión o creencias, etnia, discapacidad, edad, nacionalidad, estado civil, orientación sexual o género #Empleo #Tecnología #Ciberseguridad #IA #Liderazgo #DesarrolloProfesional #Igualdad #Diversidad

Compañía tecnológica en crecimiento busca incorporar un perfil senior para abrir y consolidar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema sanitario. La posición tendrá foco en crear relaciones de valor con laboratorios, distribución, partners tecnológicos y otros actores del sector, impulsando acuerdos B2B y nuevos proyectos estratégicos. Qué buscamos • Perfil con trayectoria comercial en entornos tecnológicos, salud o software., • Experiencia creando alianzas, gestionando grandes cuentas y negociando con interlocutores de alto nivel., • Buen conocimiento del mercado sanitario y de sus principales agentes., • Visión estratégica, capacidad relacional y clara orientación a negocio. Qué ofrecemos • Proyecto con recorrido y capacidad de impacto., • Rol estratégico, con alta exposición y autonomía., • Participación directa en el crecimiento de nuevas líneas de negocio.

Director Comercial 📍 Residencia imprescindible en Valencia Misión Liderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético (BESS – Battery Energy Storage Systems), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (C&I, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave. Será responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos. Responsabilidades 1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio • Definir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas, • Diseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing, • Identificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen), • Analizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.), • Alinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones 2. Gestión de resultados y performance • Responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y P&L, • Optimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento, • Elaboración de forecasts y planificación comercial, • Definición y seguimiento de KPIs clave, • Implementación de modelos de reporting estructurados 3. Liderazgo y desarrollo del equipo • Dirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa, • Desarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable, • Diseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño, • Identificación y desarrollo de talento 4. Procesos, gobernanza y coordinación transversal • Definir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting), • Implantación y optimización de herramientas CRM, • Coordinación estrecha con:, • Operaciones (ejecución de proyectos), • Marketing (generación de demanda), • Finanzas (rentabilidad y riesgos), • Supervisión del customer journey completo 5. Venta estratégica y cuentas clave • Participación directa en la captación y gestión de grandes cuentas, • Liderar negociaciones complejas (EPC, PPA, acuerdos marco, soluciones BESS), • Desarrollo de partnerships estratégicos, • Cierre de operaciones de alto impacto Requisitos (H/M/D) Formación • Grado universitario (Ingeniería —preferible eléctrica/energética/industrial—, ADE, Economía o similar), • +10 años en funciones comerciales o desarrollo de negocio, • +5 años en posiciones de dirección comercial o liderazgo de equipos, • Experiencia sólida en energías renovables, especialmente en:, • Sistemas de almacenamiento energético (BESS), • Proyectos llave en mano (EPC), • Soluciones para C&I y utility scale, • Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociaciones complejas, • Responsabilidad previa sobre P&L y forecasting, • Experiencia avanzada con CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente), • Excel avanzado, • Conocimiento de ERP (SAP, Odoo u otros), • Uso de herramientas colaborativas (Teams, SharePoint, etc.) Competencias clave • Visión estratégica con foco en rentabilidad, • Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos, • Alta capacidad de negociación y gestión de stakeholders, • Conocimiento del mercado eléctrico y regulación, • Orientación a resultados y ejecución, • Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos, • Mentalidad innovadora y apertura al uso de IA como herramienta de eficiencia Otros • Residencia imprescindible en Valencia o disponibilidad de traslado, • Disponibilidad para viajar (nacional e internacional)

Buscamos un perfil para diseñar y ejecutar el motor de crecimiento de nuestra empresa. Serás el máximo responsable de transformar nuestra visión estratégica en un plan comercial ejecutable, con un objetivo ambicioso: garantizar un crecimiento del ARR del 30% anual. Buscamos a una figura híbrida: un estratega capaz de definir planes plurianuales y, a la vez, un líder de campo con la capacidad de cerrar acuerdos con los "clientes tractores" del sector automoción (marcas, logísticas, financieras y aseguradoras). ¿A quién buscamos? Buscamos un líder senior con ADN Hunter y peso específico en el sector automoción. • Estratega y Ejecutor: Capaz de diseñar un modelo de crecimiento sostenible y bajarlo a tácticas concretas., • Experto en SaaS/BPM: Con experiencia real escalando ingresos recurrentes (ARR) mediante digitalización de procesos., • Referente en Automoción: Alguien con credibilidad y red de contactos activa para sentarse con decisores C-Level., • Mentalidad de Apertura: Te apasiona el reto de entrar en cuentas nuevas y complejas donde otros no llegan. Tus Responsabilidades Clave 1. Dirección Estratégica y GTM • Liderar el plan comercial a corto y largo plazo (1-3 años)., • Redefinir la estrategia Go-To-Market por vertical y país (España, Italia, México)., • Establecer una cultura de datos: métricas de pipeline, forecast de precisión y calidad de ARR. 2. Hunting de Alto Impacto • Captación directa de cuentas estratégicas: OEMs, importadores y grandes grupos multinacionales., • Construir relaciones de confianza con Direcciones Generales, de Operaciones y Financieras. 3. Venta Consultiva y Valor de Negocio • Analizar los procesos "As-Is" del cliente para proyectar el impacto de nuestra solución en eficiencia, trazabilidad y ahorro de costes., • Asegurar un traspaso impecable entre la fase de venta y la implantación por parte del equipo técnico. 4. Liderazgo e Internacionalización • Escalar el negocio en España, Italia y Mexico, adaptando la táctica a cada mercado., • Definir las necesidades de recursos comerciales futuros (SDRs, preventas, partners). Tu Perfil • Experiencia: 7-12 años en ventas consultivas B2B de software o SaaS complejo., • Sector: Trayectoria demostrable en el sector automoción o movilidad., • Idiomas: Inglés C1 (imprescindible). Se valorará muy positivamente el italiano o francés. Objetivos del Primer Año • Desplegar un plan comercial alineado con el crecimiento del +30% de ARR., • Captar nuevos logos estratégicos (marcas y grandes grupos)., • Posicionar a la empresa como el referente tecnológico en la digitalización del sector. Qué te ofrecemos • Paquete Retributivo: Salario fijo competitivo + variable vinculado a ARR y expansión., • Equity: Acceso a programa de incentivos a medio plazo (Phantom Shares)., • Flexibilidad: Modelo híbrido.

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Estamos gestionando una posición clave y confidencial para uno de nuestros clientes líderes: un grupo de referencia en el sector de Transporte y Logística con base en Madrid. Buscamos a un perfil híbrido capaz de unir la inteligencia de datos, la fidelización de grandes cuentas y la captura de nuevo negocio estratégico. Sobre el Proyecto y el Negocio Nuestro cliente es un grupo internacional referente en Transporte Terrestre y Logística Integral, especializado en soluciones de cadena de suministro de alta eficiencia. Su negocio se centra en una potente red de transporte por carretera, servicios de almacenaje de valor añadido y soluciones de distribución capilar para sectores críticos como el Gran Consumo e Industrial. Tu Misión en el Rol Como Strategic Growth & Analytics Lead, tu objetivo será triple: • Business Analytics: Serás la persona dueña de los datos. Transformarás las métricas operativas y de mercado en dashboards accionables para la dirección, optimizando los márgenes y detectando nuevas oportunidades en la cadena de suministro., • Customer Success & Account Management: Asegurarás que las cuentas estratégicas (retailers, fabricantes industriales, etc.) reciban un servicio de excelencia, garantizando su fidelización y explorando vías de crecimiento conjunto., • Head of Bids & Tenders: Liderarás la oficina de licitaciones. Serás la figura máxima responsable de coordinar ofertas técnicas y económicas complejas para grandes contratos públicos y privados del sector logístico. ¿Qué perfil buscamos? • Experiencia: Al menos 5 años en roles similares dentro de los sectores de Logística, Transporte, Consultoría de Operaciones o Supply Chain., • Mentalidad Analítica: Dominio avanzado de herramientas de BI (Power BI, Tableau) y capacidad para realizar modelado financiero de ofertas., • Liderazgo Comercial: Experiencia demostrable gestionando pliegos de condiciones y liderando equipos multidisciplinares para ganar licitaciones estratégicas., • Idiomas: Imprescindible nivel de inglés fluido (C1) y francés (nivel B2) para la interlocución con partners y cuentas internacionales. El dominio del alemán sería un plus. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Posición de Alto Impacto: Reporte directo a Dirección y capacidad de influir en la estrategia real del grupo., • Entorno Dinámico: Formar parte de una compañía que es motor de la economía actual, en un sector en constante evolución., • Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo + variable vinculado a la tasa de éxito en licitaciones y crecimiento de cartera.

En Improven tenemos un propósito: ser referentes en el mundo de la gestión para ayudar a afrontar los retos actuales y futuros de los empresarios. Es por eso que somos personas dinámicas, exigentes, cazadores de tendencias que autoaprenden del entorno constantemente y que poseen grandes habilidades para impulsar el cambio. Buscamos a gente muy comprometida con su desarrollo de carrera, que aporte soluciones, activa y comprometida. Nuestros principales servicios se centran en las siguientes áreas clave: Crecimiento empresarial, mejoras de procesos y operaciones, desarrollo de modelos culturales y del talento y transformación digital. Contamos con clientes de sectores muy diversos y presencia a nivel nacional, con oficinas en Valencia, Vigo, Barcelona y Madrid 🌍 ¿Cómo sería tu día a día? El principal objetivo del/la Responsable de Telemarketing B2B será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno. Tus principales responsabilidades: • Diseño y gestión de la generación de demanda: definir estrategias de prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas., • Gestión del proceso y metodología comercial: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM., • Seguimiento y análisis de resultados: definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados., • Coordinación transversal: alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas., • Liderazgo y gestión: dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad., • Optimización y mejora continua: detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.). ¿Qué buscamos? 🎓FORMACIÓN: Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA. 📈EXPERIENCIA: + 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría. 🔧COMPETENCIAS TÉCNICAS: Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM). 💪🏻SKILLS: liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data-driven y mentalidad de mejora continua. Nuestra propuesta de valor: • Incorporación inmediata a sólido proyecto empresarial., • Plan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente dinámico y enriquecedor., • Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa., • Contrato indefinido y 24 días de vacaciones., • Salario fijo (entre 40k – 55k, según experiencia demostrada) + variable por objetivos., • Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día), gastos de desplazamiento y pernoctas., • Seguro médico y póliza dental., • Plan de Formación anual adaptado al puesto., • Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar., • Flexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida.

GfK - An NIQ Company, como multinacional líder en investigación, analítica, data y medición del consumo, abre una vacante como Media Sales Manager para incorporarse a la oficina de Madrid en el departamento Media. ¿Cuál será tu misión dentro de la compañía? Coordinar la gestión comercial y de producto de la operativa de clientes en España, tanto de grandes cuentas como medianas y pequeñas, asegurando una importante actividad comercial y consiguiendo una excelente relación con el cliente. Además, gracias a tu excelente conocimiento de producto en medición de campañas, audiencias e investigación, serás la conexión entre el desarrollo de producto y las necesidades reales del mercado. ¿Qué perfil buscamos para cumplir esta misión? • Experiencia a partir de 5 años en gestión de grandes cuentas comerciales con buen conocimiento de la industria de Media., • Grado o licenciatura, • Nivel alto de inglés (se hará prueba de nivel), • Capacidad analítica-técnica y óptimas habilidades comerciales y de servicio cercano al cliente, • Interés y conocimiento del ecosistema digital y publicitario ¿Qué encontrarás si te unes a nuestra compañía? 🎯Proyecto laboral interesante en una de las empresas punteras actualmente en el mundo digital y de medios con crecimiento profesional en una multinacional 🕐📅Flexibilidad horaria de entrada/salida y jornada intensiva durante los meses de verano y con modalidad híbrida 🩺🚆🥗Beneficios sociales (tarjeta comida, transporte público, seguro médico,…) 👩‍🎓🧑‍🎓Plan de formación GfK es una organización comprometida con la igualdad de oportunidades, garantizando un trato equitativo sin distinción de raza, género, religión, edad, orientación o identidad sexual, estado civil, discapacidad, nacionalidad, expresión de género, características sexuales o diversidad familiar

¿Te apasiona cómo la tecnología puede transformar la experiencia en tienda? Si eres un perfil comercial con visión técnica y quieres liderar la digitalización del retail en el Mediterráneo, ¡queremos conocerte! Sobre nuestro cliente Importante grupo multinacional, líder en el diseño y equipamiento integral de espacios comerciales para sectores como Retail, Farma, Hotelería y Grandes Superficies. La compañía se encuentra en pleno proceso de expansión de su división tecnológica, integrando soluciones digitales avanzadas (Digital Signage, Software de gestión de flujos, IoT) dentro del mobiliario y la arquitectura comercial. Misión del puesto Buscamos un Perfil Técnico-Comercial con base preferible en Valencia (valorándose también Barcelona) para liderar el desarrollo de negocio tecnológico en toda la Zona Mediterránea (Levante). Tu objetivo principal será actuar como el experto tecnológico de la compañía: por un lado, abriendo nuevas oportunidades de mercado y, por otro, actuando como consultor y dinamizador interno, acompañando a la red comercial tradicional en la venta de soluciones digitales para grandes cuentas. Tus principales retos serán: • Identificación y Captación: Prospección activa de nuevos clientes en sectores estratégicos (Hoteles, Restaurantes, Textil, Farma y Gran Distribución) para la venta de soluciones de cartelería digital, recomendadores y software de gestión., • Venta Consultiva e Interna: Actuar como "partner" tecnológico de los comerciales de mobiliario, formándoles y acompañándoles en visitas a clientes estratégicos para integrar la capa digital en los proyectos físicos., • Diseño de Soluciones: Analizar las necesidades del cliente y proponer la solución técnica más adecuada (Hardware + Software), asegurando la viabilidad del proyecto., • Gestión de la Zona Este: Gestión y expansión del área desde Barcelona hasta Almería, con alta disponibilidad para viajar., • Reporting: Dependencia directa de la Dirección de Área, participando activamente en la estrategia de innovación de la compañía. ¿Qué buscamos en ti? • Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales en el sector Retail Tech o Audiovisual profesional (Digital Signage, integradores de tecnología, software de punto de venta)., • Perfil Híbrido: Capacidad demostrada para cerrar ventas (perfil cazador) con un sólido entendimiento técnico para interlocución con departamentos de IT, Marketing o Innovación., • Habilidades de Comunicación: Capacidad para formar y motivar a equipos internos, transmitiendo pasión por la tecnología y sus beneficios de negocio (ROI)., • Disponibilidad: Pasión por el contacto directo con el cliente; el puesto requiere estar viajando la mayor parte del tiempo por la zona de Levante y puntualmente por la península., • Proactividad: Mentalidad creativa para "crear" soluciones donde otros solo ven mobiliario. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Proyecto de Crecimiento: Incorporación a un departamento tecnológico en plena creación con gran capacidad para innovar y dejar huella., • Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa y gastos de viaje cubiertos (dietas/desplazamientos)., • Paquete Retributivo: Atractivo paquete compuesto por un salario fijo competitivo y un sistema de comisiones basado en ventas, facturación y márgenes de proyecto., • Cultura: Entorno dinámico y profesional en una de las empresas referentes del sector a nivel internacional. Detalles logísticos: • Ubicación: Oficina en Valencia (preferente), Barcelona o Alicante., • Modelo de trabajo: Presencial (en oficinas o viajando con clientes), con flexibilidad puntual.

Carpisa Foods es una empresa consolidada en el mercado de la industria cárnica como una de las principales empresas suministradoras de hamburguesas y piezas de vacuno, tanto a nivel nacional como internacional 🏭 KAM Retail Nacional (Sector cárnico) 🥩 En dependencia de la Dirección Comercial de la compañía, la persona seleccionada se responsabilizará de la comercialización de añojo en las cuentas de Gran Consumo a nivel nacional y regional, así como la comercialización de canales de vacuno (añojo) desde matadero. Será clave en este proceso, la definición de procesos comerciales y operativos . 💻Sus principales funciones serán: • Gestión integral de cuentas de Gran Consumo nacional y regional, en lo que se refiere a venta en mostrador, y refrigerado en libre – servicio., • Venta de canales desde el Matadero (Ciudad Rodrigo, Salamanca)., • Asegurar el cumplimiento del objetivo anual de volúmenes, facturación y márgenes., • Introducir nuevos productos y detectar nuevas necesidades., • Negociación de la referenciación de los productos, la política promocional y la supervisión de la evolución en tienda de nuestros productos., • Colaboración con la Dirección y el Departamento de Marketing en la definición del plan comercial nacional, el presupuesto de ventas, y la política de precios y promocional de la empresa en este mercado., • Colaboración permanente con producción para programar producciones y la gestión de stock, y con atención al cliente/administración para el seguimiento de pedidos, posibles incidencias y la gestión de cobros. 👌Requisitos Imprescindibles: • Más de 3 años de experiencia como KAM en sector alimentación, Canal Retail y Gran Consumo, gestionando categorías de Productos Cárnicos, • Proactividad, adaptabilidad y autonomía, • Fuerte orientación a resultados, servicio al cliente, buen nivel de interlocución, habilidades de negociación, análisis y grandes dotes de organización y planificación. 💡Requisitos valorables: • Experiencia en Trade / Shopper Marketing 🤝Ofrecemos: • Incorporación a un sólido proyecto empresarial en continuo crecimiento., • Contrato Indefinido. Retribución fija + Variable. Lugar: Madrid, • Excelente ambiente de trabajo

Misión del Puesto: Responsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un fuerte enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico. Funciones Principales: Definir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente. Gestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad Identificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.) Analizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras, retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación. Evaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas, canal contract, e-commerce, etc.). Definir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal. Detectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales. Elaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad. Impulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas. Requisitos del Perfil (H/M/D): Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar. Experiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en entorno industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción. Nivel alto de Inglés y Francés Plena disponibilidad para viajar el 50% de la jornada laboral. Experiencia demostrada en la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad. Conocimiento de canales de distribución nacionales e internacionales. Capacidad analítica y visión estratégica orientada a rentabilidad. Experiencia en gestión transversal con equipos de ventas, marketing y operaciones. Perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad de negociación e influencia

Buscamos un/a Senior Project Manager con fuerte orientación comercial y de coordinación interna , que actúe como figura clave de unión entre los equipos de ventas, técnico, marketing y customer service , garantizando que cada oportunidad comercial se convierta en un proyecto viable, bien definido y correctamente ejecutado. El rol está pensado como palanca de apoyo al área comercial , aportando visión técnica, orden y priorización, y asegurando una experiencia homogénea para el cliente desde la fase de preventa hasta la entrega final. Misión del puesto Ser el eje transversal del proceso de venta y desarrollo de producto a medida , acompañando al equipo comercial en grandes cuentas y proyectos estratégicos, y asegurando la correcta traducción de las necesidades del cliente en soluciones viables, coordinadas y alineadas con la estrategia del negocio. El Senior Project Manager supervisa, prioriza y coordina un alto volumen de proyectos , gestionando un entorno complejo con más de 25.000 referencias activas , garantizando foco, eficiencia y alineación entre todas las áreas implicadas. Responsabilidades principales Gestión end‑to‑end de proyectos , desde la entrada de la solicitud comercial / briefing de ventas hasta la entrega final al cliente. Soporte directo al departamento comercial , participando en reuniones con clientes estratégicos y grandes cuentas, aportando: Visión técnica Validación de viabilidad Alineación de expectativas Priorización estratégica de proyectos en entornos de alto volumen y presión comercial, equilibrando necesidades del cliente, capacidad interna y objetivos del negocio. Gobierno del flujo interno del proceso de venta y desarrollo , detectando cuellos de botella y mejorando la cohesión entre departamentos. Alineación constante con la estrategia comercial y de negocio , asegurando que los proyectos apoyan los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Reporting y generación de dashboards para seguimiento de estado, carga de proyectos, prioridades y riesgos.

Desde LHH Recruitment Solutions , buscamos un/a Key Account Manager Flotas para una compañía multinacional líder en soluciones de movilidad y neumáticos. La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo de grandes cuentas en el segmento de flotas, combinando la consolidación de negocio existente con la apertura de nuevas oportunidades en la zona de Comunidad Valenciana y Andalucía Oriental. Descripción de las funciones Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas (flotas) en la zona asignada. Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes, entendiendo sus necesidades y aportando soluciones de valor. Identificar nuevas oportunidades de negocio y realizar actividad de prospección en el territorio. Elaborar y ejecutar el plan comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad. Presentar propuestas comerciales, negociar acuerdos y cerrar operaciones. Realizar seguimiento de KPI del negocio y análisis de resultados de clientes. Coordinarse con equipos internos (comercial, técnico, operaciones, finanzas) para garantizar el mejor servicio al cliente. Realizar formaciones y acompañamiento a clientes cuando sea necesario. Requisitos mínimos Formación universitaria. Experiencia mínima de 5 años en gestión de grandes cuentas dentro del segmento de flotas (imprescindible). Experiencia combinando gestión de cuentas y desarrollo de negocio (apertura de nuevas oportunidades). Nivel de inglés B2-C1 (imprescindible). Excelentes habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente. Capacidad analítica y orientación a resultados. Residencia dentro de la zona asignada (Comunidad Valenciana, Andalucía Oriental) Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada. Características y condiciones del puesto Contrato indefinido. Paquete retributivo: 45.000 – 55.000 € fijos + 9.000 € variable. Coche de empresa. Incorporación inmediata. Horario: lunes a jueves de 08:30 a 18:00h y viernes de 08:30 a 14:00h. Vacaciones: 29 días laborables + 6 días de libre disposición. Si cuentas con experiencia en gestión de grandes cuentas dentro del segmento de flotas y te interesa un proyecto con recorrido dentro de una compañía multinacional, estaremos encantados de conocerte.

SOBRE NOSOTROS En YUP Mobility no estamos simplemente creando parkings: estamos redefiniendo cómo las ciudades integran la movilidad sostenible en su día a día. Diseñamos y fabricamos soluciones inteligentes de aparcamiento para bicicletas y patinetes eléctricos, combinando hardware y software propio para resolver uno de los grandes retos urbanos: el aparcamiento seguro, accesible y escalable. Nuestros sistemas ya están implantados en algunos de los principales actores del retail y el real estate en España, como Decathlon, Carrefour o Leroy Merlin. Ahora entramos en una nueva fase: crecimiento acelerado, más de 1M€ en pipeline comercial activo y expansión internacional en marcha hacia Italia y Alemania. Somos un equipo pequeño, ambicioso y con mentalidad de ejecución. Aquí no hay estructuras rígidas ni roles encorsetados: hay mercado por capturar, producto que escalar y decisiones que tomar rápido. Si te motiva vender soluciones con impacto real, cerrar acuerdos relevantes y crecer al ritmo de la empresa, este es tu sitio. ¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL? Ser dueño/a del ciclo de venta completo, de principio a fin: desde la primera llamada de discovery hasta la firma del contrato. Presentar demos del producto adaptadas al perfil técnico y de negocio de cada comprador — nuestras soluciones combinan hardware y software, y hay que saber contarlo bien. Gestionar y priorizar el pipeline de oportunidades cualificadas que te genera el SDR. Alinear y mentorizar al SDR en targeting de ICP, mensajes de outreach y priorización de cuentas. Identificar señales de expansión en cuentas existentes y activar oportunidades de upsell y cross-sell (Decathlon, Carrefour, Leroy Merlin…). Colaborar con el CEO en propuestas, pricing y negociación de contratos de mayor envergadura. Reportar semanalmente el estado del pipeline, revenue generado, velocidad de deals y análisis de won/lost. ¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? Experiencia y hard skills Punto de partida: 2+ años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B, preferiblemente con experiencia como AE (mínimo 1 año). Green flag: Experiencia vendiendo hardware o producto físico: entender la operativa que lleva asimilada un hardware marca la diferencia respecto a un perfil de SaaS puro. Metodología alineada con la Venta consultiva: preguntas antes de presentar, navegas bien ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores. Cómodo/a con diferentes Tiers y tamaño de deals Control de CRM (HubSpot, Salesforce o similar), herramientas de prospección y LinkedIn Sales Navigator. Español nivel nativo o bilingüe. Inglés, un plus. Actitud y soft skills Ambición Foco en cierre de ventas Resiliencia: los “noes” no te detienen. Sabes que la venta empieza cuando te dan el primero. Autonomía: gestionas tus tiempos, tu pipeline y tus prioridades sin que nadie te lleve de la mano. Orientación a proceso: cada lunes tienes claro tus objetivos de la semana y los trabajas uno a uno. Gestión de equipo: impulsas a tus SDRs y entiendes que sus objetivos están alineados con los tuyos ¿QUÉ OFRECEMOS? Salario competitivo y variable "uncapped" (30k + 15k variable) Pipeline activo desde el día 1: entras con oportunidades reales ya en marcha — no hay que esperar a que se llene. SDR dedicado: no pierdes el tiempo prospectando, recibes reuniones cualificadas para que tú cierres. Plan de carrera real: los deals de mayor envergadura se desbloquean conforme crece tu confianza y tus resultados. Presencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con 2 días de teletrabajo al mes Incorporación lo antes posible. Equipo pequeño con impacto directo: no eres un número, eres la persona que mueve el negocio. Si crees que eres un buen fit, no dudes en aplicar y te contactaremos lo antes posible!

Marca Líder | Grupo de Automoción Referente en Valencia ¿Tienes experiencia comercial en entornos competitivos y quieres dar el salto a representar una marca líder en el sector automoción B2B? ¿Te mueves con soltura en la venta consultiva y la relación con clientes corporativos de alto nivel? Entonces, te estamos buscando. Grupo referente en el sector de la automoción, busca incorporar un/a Asesor/a Comercial Business para gestionar y desarrollar relaciones con empresas, flotas y grandes cuentas. Buscamos un perfil… Con actitud proactiva y ganas de crecer profesionalmente. Altamente organizado, autónomo, y con fortísima orientación a resultados . Apasionado por representar una marca reconocida a nivel B2B , y por construir relaciones sólidas y duraderas con clientes. Con capacidad de negociación consultiva y entendimiento profundo de las necesidades del cliente. Funciones principales Gestionar y ampliar la cartera de clientes corporativos, detectando oportunidades y ofreciendo soluciones personalizadas. Planificar y ejecutar una estrategia comercial orientada a objetivos de volumen, mix y rentabilidad. Realizar prospección activa (LinkedIn, BBDD, networking…) para identificar nuevos clientes y contactos clave. Negociar con interlocutores de nivel medio/alto (dirección general, compras, finanzas, RRHH…). Realizar presentaciones, propuestas y seguimiento de oportunidades de venta. Reportar actividad comercial y resultados mediante herramientas CRM y sistemas internos. Asegurar una experiencia cliente excelente , transmitiendo la imagen y los valores de la Marca. Requisitos Mínimo 2 años de experiencia comercial , preferentemente en sectores como: tecnología, seguros, renting, banca, logística o servicios. Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas corporativas. Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita , negociación y persuasión. Dominio de herramientas ofimáticas: Excel, PowerPoint, Word. Perfil digital, activo en LinkedIn y con soltura en la gestión de BBDD. Espíritu de aprendizaje, adaptación a metodologías comerciales y entornos tecnológicos. Capacidad para trabajar de forma autónoma sin perder la sintonía con el equipo. Carnet de conducir B en vigor.

Estamos trabajando para importante empresa consolidada en el sector de climatización y soluciones HVAC. Buscamos Technical Sales para liderar la zona de Levante desde Valencia. Será responsable de la gestión integral de la zona. Funciones: Elaborar y supervisar el presupuesto anual de ventas de la zona, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs. Gestionar directamente la cartera de clientes estratégicos y grandes cuentas. Prescribir soluciones técnicas a ingenierías, arquitectos y estudios de arquitectura. Coordinar proyectos y pedidos con el área de Customer Service y operaciones. Mantener actualizado el CRM y realizar reporting periódico de actividades y oportunidades de negocio. Analizar el mercado y la competencia, proponiendo planes de negocio y acciones comerciales junto con Dirección Comercial. Requisitos (h/m/d): Experiencia mínima de 3 años en puestos similares de gestión comercial y delegación, preferiblemente en el sector HVAC o instalaciones técnicas. Experiencia en venta B2B por proyecto, prescripción técnica y gestión de grandes cuentas. Conocimientos avanzados en CRM. Capacidad de liderazgo, organización y planificación, orientación a resultados y al cliente. Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de la zona y a la sede central. Se ofrece: Incorporación a una empresa consolidada y referente en su sector. Proyecto estable con responsabilidad sobre el desarrollo comercial de la zona. Paquete retributivo competitivo, acorde a la experiencia aportada.

Estamos trabajando para importante empresa consolidada en el sector de climatización y soluciones HVAC. Buscamos Technical Sales para liderar la zona de Levante desde Valencia. Será responsable de la gestión integral de la zona. Funciones: Elaborar y supervisar el presupuesto anual de ventas de la zona, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs. Gestionar directamente la cartera de clientes estratégicos y grandes cuentas. Prescribir soluciones técnicas a ingenierías, arquitectos y estudios de arquitectura. Coordinar proyectos y pedidos con el área de Customer Service y operaciones. Mantener actualizado el CRM y realizar reporting periódico de actividades y oportunidades de negocio. Analizar el mercado y la competencia, proponiendo planes de negocio y acciones comerciales junto con Dirección Comercial. Requisitos (h/m/d): Experiencia mínima de 3 años en puestos similares de gestión comercial y delegación, preferiblemente en el sector HVAC o instalaciones técnicas. Experiencia en venta B2B por proyecto, prescripción técnica y gestión de grandes cuentas. Conocimientos avanzados en CRM. Capacidad de liderazgo, organización y planificación, orientación a resultados y al cliente. Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de la zona y a la sede central. Se ofrece: Incorporación a una empresa consolidada y referente en su sector. Proyecto estable con responsabilidad sobre el desarrollo comercial de la zona. Paquete retributivo competitivo, acorde a la experiencia aportada.

Estamos trabajando para importante empresa consolidada en el sector de climatización y soluciones HVAC. Buscamos Technical Sales para liderar la zona de Levante desde Valencia. Será responsable de la gestión integral de la zona. Funciones: Elaborar y supervisar el presupuesto anual de ventas de la zona, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs. Gestionar directamente la cartera de clientes estratégicos y grandes cuentas. Prescribir soluciones técnicas a ingenierías, arquitectos y estudios de arquitectura. Coordinar proyectos y pedidos con el área de Customer Service y operaciones. Mantener actualizado el CRM y realizar reporting periódico de actividades y oportunidades de negocio. Analizar el mercado y la competencia, proponiendo planes de negocio y acciones comerciales junto con Dirección Comercial. Requisitos (h/m/d): Experiencia mínima de 3 años en puestos similares de gestión comercial y delegación, preferiblemente en el sector HVAC o instalaciones técnicas. Experiencia en venta B2B por proyecto, prescripción técnica y gestión de grandes cuentas. Conocimientos avanzados en CRM. Capacidad de liderazgo, organización y planificación, orientación a resultados y al cliente. Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de la zona y a la sede central. Se ofrece: Incorporación a una empresa consolidada y referente en su sector. Proyecto estable con responsabilidad sobre el desarrollo comercial de la zona. Paquete retributivo competitivo, acorde a la experiencia aportada.

En Lognext buscamos un/a Head of Cybersecurity con un enfoque consultivo y comercial, capaz de liderar el lanzamiento y desarrollo de una nueva área estratégica: Ciberseguridad aplicada a la Inteligencia Artificial , e IA como herramienta para fortalecer la ciberseguridad. Buscamos una persona con sólido conocimiento técnico, pero también con mentalidad de negocio, orientación a objetivos, habilidades de comunicación de alto nivel, y experiencia en la gestión de equipos y proyectos complejos. Responsabilidades principales • Diseñar y liderar la estrategia de ciberseguridad de Lognext, con un enfoque en innovación y posicionamiento en grandes cuentas. • Impulsar el desarrollo de servicios que integren IA en ciberseguridad (SOAR, detección, predicción, automatización) y ciberseguridad para modelos de IA (robustez, privacidad, cumplimiento normativo). • Actuar como referente técnico y comercial en reuniones de alto nivel con CIOs, CISOs y otras posiciones C-Level. • Participar activamente en procesos de venta consultiva, elaboración de ofertas, presentaciones técnicas y defensas de propuestas. • Liderar un equipo de especialistas en ciberseguridad, incluyendo selección, formación, mentoring y seguimiento. • Coordinar proyectos de ciberseguridad en clientes clave, asegurando calidad técnica y cumplimiento de plazos y presupuestos. • Identificar oportunidades de negocio, generar pipeline y contribuir al crecimiento sostenible del área. • Representar a Lognext en eventos, foros y asociaciones del sector. Perfil requerido • Formación técnica en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o similar. • Experiencia mínima de 8 años en ciberseguridad, con al menos 3 liderando equipos o áreas. • Conocimiento profundo en una o varias de las siguientes áreas: SOC, SIEM, respuesta a incidentes, Red Team / Blue Team, seguridad en cloud, ciberdefensa, normativa y cumplimiento. • Conocimientos en IA aplicada a la ciberseguridad (ventaja competitiva). • Experiencia previa en venta consultiva de servicios tecnológicos y gestión de relaciones con grandes cuentas. • Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia. • Experiencia en preparación de ofertas técnicas y comerciales. • Visión estratégica, orientación a objetivos y resultados. Lo que ofrecemos: • Salario competitivo + bono. • Remoto 100% resto de España, con viajes puntuales a Madrid, donde están nuestras ofis • Retribución flexible • Bono anual de formación, certificaciones e idiomas • Plan de Desarrollo Profesional • Flexibilidad horaria • Eventos de teambuilding • Referral Program Únete a un equipo de NEXTERS que van más allá, un equipo donde la creatividad, el ingenio y la audacia marcan la diferencia en un mundo lleno de oportunidades. En Lognext apostamos por la igualdad entre mujeres y hombres y prueba de ello tenemos Plan de Igualdad registrado y publicado. Y así mismo, creemos que en la multiculturalidad existe una fuente de valores, experiencias y conocimiento, que aportan valor añadido a nuestros proyectos es por ello por lo que creemos en la diversidad y estamos comprometidos con ella. Trabajamos día a día para crear entornos en los que se trate con respeto y dignidad sin importar de donde vengas, no discriminamos por motivos de raza, religión o creencias, etnia, discapacidad, edad, nacionalidad, estado civil, orientación sexual o género #Empleo #Tecnología #Ciberseguridad #IA #Liderazgo #DesarrolloProfesional #Igualdad #Diversidad

¿Te apasiona cómo la tecnología puede transformar la experiencia en tienda? Si eres un perfil comercial con visión técnica y quieres liderar la digitalización del retail en el Mediterráneo, ¡queremos conocerte! Sobre nuestro cliente Importante grupo multinacional, líder en el diseño y equipamiento integral de espacios comerciales para sectores como Retail, Farma, Hotelería y Grandes Superficies. La compañía se encuentra en pleno proceso de expansión de su división tecnológica, integrando soluciones digitales avanzadas (Digital Signage, Software de gestión de flujos, IoT) dentro del mobiliario y la arquitectura comercial. Misión del puesto Buscamos un Perfil Técnico-Comercial con base preferible en Valencia (valorándose también Barcelona) para liderar el desarrollo de negocio tecnológico en toda la Zona Mediterránea (Levante) . Tu objetivo principal será actuar como el experto tecnológico de la compañía: por un lado, abriendo nuevas oportunidades de mercado y, por otro, actuando como consultor y dinamizador interno, acompañando a la red comercial tradicional en la venta de soluciones digitales para grandes cuentas. Tus principales retos serán: Identificación y Captación: Prospección activa de nuevos clientes en sectores estratégicos (Hoteles, Restaurantes, Textil, Farma y Gran Distribución) para la venta de soluciones de cartelería digital, recomendadores y software de gestión. Venta Consultiva e Interna: Actuar como "partner" tecnológico de los comerciales de mobiliario, formándoles y acompañándoles en visitas a clientes estratégicos para integrar la capa digital en los proyectos físicos. Diseño de Soluciones: Analizar las necesidades del cliente y proponer la solución técnica más adecuada (Hardware + Software), asegurando la viabilidad del proyecto. Gestión de la Zona Este: Gestión y expansión del área desde Barcelona hasta Almería, con alta disponibilidad para viajar. Reporting: Dependencia directa de la Dirección de Área, participando activamente en la estrategia de innovación de la compañía. ¿Qué buscamos en ti? Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales en el sector Retail Tech o Audiovisual profesional (Digital Signage, integradores de tecnología, software de punto de venta). Perfil Híbrido: Capacidad demostrada para cerrar ventas (perfil cazador) con un sólido entendimiento técnico para interlocución con departamentos de IT, Marketing o Innovación. Habilidades de Comunicación: Capacidad para formar y motivar a equipos internos, transmitiendo pasión por la tecnología y sus beneficios de negocio (ROI). Disponibilidad: Pasión por el contacto directo con el cliente; el puesto requiere estar viajando la mayor parte del tiempo por la zona de Levante y puntualmente por la península. Proactividad: Mentalidad creativa para "crear" soluciones donde otros solo ven mobiliario. ¿Qué ofrece nuestro cliente? Proyecto de Crecimiento: Incorporación a un departamento tecnológico en plena creación con gran capacidad para innovar y dejar huella. Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa y gastos de viaje cubiertos (dietas/desplazamientos). Paquete Retributivo: Atractivo paquete compuesto por un salario fijo competitivo y un sistema de comisiones basado en ventas, facturación y márgenes de proyecto. Cultura: Entorno dinámico y profesional en una de las empresas referentes del sector a nivel internacional. Detalles logísticos: Ubicación: Oficina en Valencia (preferente), Barcelona o Alicante. Modelo de trabajo: Presencial (en oficinas o viajando con clientes), con flexibilidad puntual.

Estamos trabajando para importante empresa consolidada en el sector de climatización y soluciones HVAC. Buscamos Technical Sales para liderar la zona de Levante desde Valencia. Será responsable de la gestión integral de la zona. Funciones: Elaborar y supervisar el presupuesto anual de ventas de la zona, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs. Gestionar directamente la cartera de clientes estratégicos y grandes cuentas. Prescribir soluciones técnicas a ingenierías, arquitectos y estudios de arquitectura. Coordinar proyectos y pedidos con el área de Customer Service y operaciones. Mantener actualizado el CRM y realizar reporting periódico de actividades y oportunidades de negocio. Analizar el mercado y la competencia, proponiendo planes de negocio y acciones comerciales junto con Dirección Comercial. Requisitos (h/m/d): Experiencia mínima de 3 años en puestos similares de gestión comercial y delegación, preferiblemente en el sector HVAC o instalaciones técnicas. Experiencia en venta B2B por proyecto, prescripción técnica y gestión de grandes cuentas. Conocimientos avanzados en CRM. Capacidad de liderazgo, organización y planificación, orientación a resultados y al cliente. Disponibilidad para desplazamientos puntuales dentro de la zona y a la sede central. Se ofrece: Incorporación a una empresa consolidada y referente en su sector. Proyecto estable con responsabilidad sobre el desarrollo comercial de la zona. Paquete retributivo competitivo, acorde a la experiencia aportada.

Desde LHH Recruitment Solutions , buscamos un/a Key Account Manager Flotas para una compañía multinacional líder en soluciones de movilidad y neumáticos. La persona seleccionada será responsable de la gestión y desarrollo de grandes cuentas en el segmento de flotas, combinando la consolidación de negocio existente con la apertura de nuevas oportunidades en la zona de Comunidad Valenciana y Andalucía Oriental. Descripción de las funciones Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas (flotas) en la zona asignada. Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes, entendiendo sus necesidades y aportando soluciones de valor. Identificar nuevas oportunidades de negocio y realizar actividad de prospección en el territorio. Elaborar y ejecutar el plan comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad. Presentar propuestas comerciales, negociar acuerdos y cerrar operaciones. Realizar seguimiento de KPI del negocio y análisis de resultados de clientes. Coordinarse con equipos internos (comercial, técnico, operaciones, finanzas) para garantizar el mejor servicio al cliente. Realizar formaciones y acompañamiento a clientes cuando sea necesario. Requisitos mínimos Formación universitaria. Experiencia mínima de 5 años en gestión de grandes cuentas dentro del segmento de flotas (imprescindible). Experiencia combinando gestión de cuentas y desarrollo de negocio (apertura de nuevas oportunidades). Nivel de inglés B2-C1 (imprescindible). Excelentes habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente. Capacidad analítica y orientación a resultados. Residencia dentro de la zona asignada (Comunidad Valenciana, Andalucía Oriental) Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada. Características y condiciones del puesto Contrato indefinido. Paquete retributivo: 45.000 – 55.000 € fijos + 9.000 € variable. Coche de empresa. Incorporación inmediata. Horario: lunes a jueves de 08:30 a 18:00h y viernes de 08:30 a 14:00h. Vacaciones: 29 días laborables + 6 días de libre disposición. Si cuentas con experiencia en gestión de grandes cuentas dentro del segmento de flotas y te interesa un proyecto con recorrido dentro de una compañía multinacional, estaremos encantados de conocerte.

¡En Autosur de Levante seguimos creciendo! Buscamos a una persona que deje huella como Jefe/a de ventas especializado/a en Vehículo Industrial . Si te apasiona liderar equipos comerciales, cerrar grandes cuentas y diseñar estrategias de ventas que impulsen resultados y posicionen a la empresa como líder… este reto en Autosur de Levante es para ti Lo que harás Liderar la estrategia y política comercial del área. Motivar y coordinar al equipo comercial para cumplir objetivos. Gestionar grandes cuentas y clientes estratégicos. Analizar mercados, clientes y tendencias para detectar oportunidades. Supervisar operaciones, precios, descuentos y condiciones comerciales. Representar a la empresa en ferias y eventos del sector . Lo que buscamos Titulación Universitaria Superior. 3-5 años de experiencia como Jefe/a de Ventas con grandes cuentas. Conocimiento del sector de automoción y mecánica industrial. Inglés alto. Competencias clave Visión estratégica y orientación a resultados. Alta capacidad de planificación y organización. Negociación avanzada y excelentes habilidades interpersonales. Liderazgo y desarrollo de equipos. Adaptación al cambio y gestión de entornos complejos. Si quieres formar parte de una empresa referente en el sector del Vehículo Industrial y asumir un rol estratégico con impacto real en el negocio, te estamos buscando.

En Product Hackers no buscamos a alguien que gestione operativamente un Ecommerce; buscamos a un especialista en captación de negocio de alto impacto . Un profesional con una sólida visión comercial que ya se mueva con autoridad en el ecosistema digital y que cuente con una red de contactos activa a nivel C-Level (CEOs, CMOs, CDOs) en el sector. Tu misión no es ejecutar el crecimiento, es impulsar el negocio desde la venta . Tu reto será liderar la expansión en verticales estratégicas como Moda, eGrocery, Salud y Electrónica , convirtiéndote en el socio estratégico que las compañías líderes en España necesitan para alcanzar su máximo potencial mediante nuestra metodología "Full Business Growth" . Buscamos a un perfil que destaque en la identificación y contacto directo con potenciales clientes con los que no existe una relación previa , que domine los ciclos de venta consultiva compleja y que tenga el seniority y la determinación necesarios para convertir conversaciones iniciales en acuerdos de servicios de Growth de alto valor. ¿Estrategia de mercado y prospección inteligente: Ejecutarás la disección del ecosistema eCommerce para identificar nichos de oportunidad en las verticales de Moda, eGrocery, Salud y Electrónica . Tu enfoque no será masivo, sino de alto valor, logrando sentarte con decisores de primer nivel mediante una comunicación persuasiva y directa. Ciclo de venta consultiva "Full Business Growth": Gestión integral de oportunidades complejas. Serás capaz de diagnosticar los retos de negocio de potenciales clientes y articular cómo nuestra metodología integral puede escalar su rentabilidad, liderando el proceso desde el pitch inicial hasta el cierre del contrato. Expansión y crecimiento de cuentas (upsell/cross-sell): Identificarás oportunidades de expansión en nuestros clientes actuales más potentes. Desarrollo de relaciones y embajador de marca: Actuarás como el rostro de Product Hackers en foros de decisión, eventos clave y en las sedes de los clientes. Seniority en ventas y red de contactos: Al menos 3-5 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio B2B , cerrando servicios digitales de alto valor. Es imprescindible aportar una cartera propia de contactos (C-Level) en el sector eCommerce y Retail para acelerar la apertura de oportunidades. Capacidad de apertura (hunter mentality): Buscamos a alguien que disfrute del reto de identificar y contactar con clientes potenciales desde cero . Autoridad técnica y visión de negocio 360º: No hace falta que seas un perfil técnico, pero sí que hables con propiedad de Shopify, Magento, CRO, Analítica, UX e IA aplicada . Tu valor reside en traducir estas tecnologías en rentabilidad y crecimiento para el negocio del cliente ante un CEO o un CDO. ADN comercial: Entiendes que las grandes cuentas se cierran con confianza y "distancias cortas". Tienes proactividad absoluta para viajar, visitar clientes en sus sedes y liderar reuniones presenciales allí donde esté la oportunidad. Habilidades de influencia y oratoria: Posees el carisma y la capacidad comunicativa para representar a Product Hackers en eventos, mesas redondas y foros del sector, posicionándote como un referente del Full Business Growth . Flexibilidad real: Cultura remote-first con libertad total para gestionar tu agenda, viajes y conciliación. ⏰ Paquete retributivo de alto impacto: Salario fijo competitivo + variable sin techo por sobrecumplimiento + retribución flexible (ticket restaurante, transporte, guardería). Autonomía estratégica: Lidera tu propia vertical. Kit de exito: MacBook Pro, presupuesto de 500€ para tu setup y tarjeta de empresa para gastos de representación sin fricciones. Vanguardia en IA y growth: Formación continua en IA aplicada a ventas y acceso gratuito a PH School (valorado en +3.000€/año). Plan de desarrollo: Itinerario personalizado a partir de los 6 meses y clases de inglés individuales. Fomentamos el equipo con eventos presenciales de teambuilding y encuentros regulares. Más que vacaciones: 25 días de descanso (incluye tu cumple, 24 y 31 de dic), días libres adicionales por cuenta de la empresa y jornada intensiva en verano. ¿1era fase - People & Culture: Entrevista inicial para conocernos y validar encaje cultural. ‍ ~2da fase - Estrategia comercial: Sesión técnica sobre análisis y venta consultiva. ~

Comercial Senior IT (Outsourcing & Servicios Gestionados) – Bilbao Buscamos un/a Comercial Senior con sólida experiencia en el sector de Informática y Telecomunicaciones, especializado en la venta de servicios de outsourcing IT y servicios gestionados, que cuente con cartera activa de clientes en Bilbao y País Vasco . La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la gestión y expansión de su cartera, así como la apertura de nuevas cuentas en el ámbito de servicios IT (infraestructura, cloud, ciberseguridad, ERPs, IA y desarrollo). Se requiere un perfil con experiencia real en venta consultiva de servicios recurrentes, capaz de identificar necesidades, diseñar soluciones junto a equipos técnicos y cerrar oportunidades de medio y alto valor. Responsabilidades: Gestión y desarrollo de cartera activa de clientes en el sector IT en la zona de Bilbao y País Vasco Captación de nuevas oportunidades en servicios de outsourcing IT y servicios gestionados (AMS, soporte, operación 24/7, etc.) Identificación de necesidades y definición de propuestas en colaboración con equipos de preventa y delivery Negociación y cierre de contratos de servicios recurrentes Desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, impulsando fidelización y crecimiento (upselling / cross-selling) Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de objetivos comerciales Coordinación con equipos internos (preventa, operaciones, delivery) para asegurar la correcta ejecución del servicio Requisitos: Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales en el sector IT / Telecom (B2B) Cartera activa de clientes en servicios IT y outsourcing en Bilbao y País Vasco (imprescindible) Experiencia demostrada en venta de servicios gestionados y outsourcing IT Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas Conocimiento de modelos de servicio IT (T&M, soporte, operación, managed services) Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y cierre Conocimiento del tejido empresarial local (mediana y gran empresa) Perfil autónomo, proactivo y orientado a crecimiento Se valorará: Experiencia en grandes integradores o empresas de servicios IT Red consolidada de contactos en sectores clave (industria, banca, energía, retail, etc.) Experiencia en elaboración de propuestas Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics…) Ofrecemos Proyecto con alto potencial de crecimiento en el sector IT & Telecom Autonomía real en la gestión comercial y desarrollo de negocio Cartera de servicios competitiva en outsourcing y managed services Paquete retributivo competitivo (fijo + variable atractivo ligado a resultados) Entorno dinámico, orientado a negocio y con alto impacto Perfil ideal Comercial “hunter” con cartera activa en IT, acostumbrado a vender servicios de outsourcing y contratos recurrentes, con capacidad para moverse en organizaciones complejas y generar negocio de forma autónoma en el mercado local. Salario techo: 40K Viajes puntuales a Madrid: 1 vez al mes

Buscamos un/a Senior Project Manager con fuerte orientación comercial y de coordinación interna , que actúe como figura clave de unión entre los equipos de ventas, técnico, marketing y customer service , garantizando que cada oportunidad comercial se convierta en un proyecto viable, bien definido y correctamente ejecutado. El rol está pensado como palanca de apoyo al área comercial , aportando visión técnica, orden y priorización, y asegurando una experiencia homogénea para el cliente desde la fase de preventa hasta la entrega final. Misión del puesto Ser el eje transversal del proceso de venta y desarrollo de producto a medida , acompañando al equipo comercial en grandes cuentas y proyectos estratégicos, y asegurando la correcta traducción de las necesidades del cliente en soluciones viables, coordinadas y alineadas con la estrategia del negocio. El Senior Project Manager supervisa, prioriza y coordina un alto volumen de proyectos , gestionando un entorno complejo con más de 25.000 referencias activas , garantizando foco, eficiencia y alineación entre todas las áreas implicadas. Responsabilidades principales Gestión end‑to‑end de proyectos , desde la entrada de la solicitud comercial / briefing de ventas hasta la entrega final al cliente. Soporte directo al departamento comercial , participando en reuniones con clientes estratégicos y grandes cuentas, aportando: Visión técnica Validación de viabilidad Alineación de expectativas Priorización estratégica de proyectos en entornos de alto volumen y presión comercial, equilibrando necesidades del cliente, capacidad interna y objetivos del negocio. Gobierno del flujo interno del proceso de venta y desarrollo , detectando cuellos de botella y mejorando la cohesión entre departamentos. Alineación constante con la estrategia comercial y de negocio , asegurando que los proyectos apoyan los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Reporting y generación de dashboards para seguimiento de estado, carga de proyectos, prioridades y riesgos.

Carpisa Foods es una empresa consolidada en el mercado de la industria cárnica como una de las principales empresas suministradoras de hamburguesas y piezas de vacuno, tanto a nivel nacional como internacional 🏭 KAM Retail Nacional (Sector cárnico) 🥩 En dependencia de la Dirección Comercial de la compañía, la persona seleccionada se responsabilizará de la comercialización de añojo en las cuentas de Gran Consumo a nivel nacional y regional, así como la comercialización de canales de vacuno (añojo) desde matadero. Será clave en este proceso, la definición de procesos comerciales y operativos . 💻Sus principales funciones serán: • Gestión integral de cuentas de Gran Consumo nacional y regional, en lo que se refiere a venta en mostrador, y refrigerado en libre – servicio., • Venta de canales desde el Matadero (Ciudad Rodrigo, Salamanca)., • Asegurar el cumplimiento del objetivo anual de volúmenes, facturación y márgenes., • Introducir nuevos productos y detectar nuevas necesidades., • Negociación de la referenciación de los productos, la política promocional y la supervisión de la evolución en tienda de nuestros productos., • Colaboración con la Dirección y el Departamento de Marketing en la definición del plan comercial nacional, el presupuesto de ventas, y la política de precios y promocional de la empresa en este mercado., • Colaboración permanente con producción para programar producciones y la gestión de stock, y con atención al cliente/administración para el seguimiento de pedidos, posibles incidencias y la gestión de cobros. 👌Requisitos Imprescindibles: • Más de 3 años de experiencia como KAM en sector alimentación, Canal Retail y Gran Consumo, gestionando categorías de Productos Cárnicos, • Proactividad, adaptabilidad y autonomía, • Fuerte orientación a resultados, servicio al cliente, buen nivel de interlocución, habilidades de negociación, análisis y grandes dotes de organización y planificación. 💡Requisitos valorables: • Experiencia en Trade / Shopper Marketing 🤝Ofrecemos: • Incorporación a un sólido proyecto empresarial en continuo crecimiento., • Contrato Indefinido. Retribución fija + Variable. Lugar: Madrid, • Excelente ambiente de trabajo

En Logista, tendrás la oportunidad de llegar tan lejos como te propongas. Aprenderás a diario y aportarás valor en un entorno profesional, sólido, diverso, sostenible y tecnológico colaborando con equipos de alto rendimiento. Si buscas dar un salto profesional, vivir nuevas experiencias y estar en constante crecimiento, este es tu lugar. A nosotros nos motiva que consigas éxitos y sobre todo disfrutes del camino ¿y tú? ¿te animas a sumarte a este viaje? Logista es el distribuidor líder a comercios de proximidad en Europa y está esoecualiuzada en la distribución a canales de proximidad. Sirve regularmente a más de 200.000 puntos de venta en España, Francia, Italia, Portugal, Polonia y Países Bajos. Facilita el mejor y más rápido acceso al mercado de una amplia gama de productos de conveniencia, farmacéuticos, recarga electrónica, libros, publicaciones, tabaco y loterías, entre otros. Logista cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificados integrado por más de 8.000 empleados directos y 15.000 colaboradores, centrados en dar servicio a sus clientes del modo más eficiente y adaptado a sus necesidades. En concreto, Logista Retail es la compañía especializada en la distribución de productos de conveniencia de Logista. Esta filial permite a los puntos de venta complementar su oferta principal y mejorar sus ventas y rentabilidad gracias a una amplia gama de productos y servicios adaptados al punto de venta y a sus clientes finales, como artículos de fumador y relacionados con el tabaco, productos de papelería, confitería, alimentación, accesorios de tecnología, tabaco, etc. Reportando al Responsable Nacional del canal de Estaciones de Servicio, el/la Gestor/a de Cuentas se responsabilizará de gestionar clientes a nivel comercial, así como del control, la planificación y coordinación de las diferentes áreas implicadas en el desarrollo del proyecto. Funciones: • Interlocución con clientes de carácter multinacional., • Gestión, planificación y control de diferentes proyectos, • Análisis de ventas, rotación de producto, rentabilidades, etc., • Seguimiento y mejora de diversos KPI's e indicadores del negocio, • Detección de oportunidades y propuestas comerciales, • Investigación y análisis de mercado y competencia. Trabajo de campo, • Gestión, planificación y control de diferentes proyectos, • Interacción con diversas áreas internas de la compañía, ejerciendo como nexo entre estas áreas y el cliente (Transporte, Almacén, Bback office, calidad para la gestión de auditorías internas y externas), • Reporting actividad diaria y resolución de incidencias. Requisitos: • Mínimo 1 año de experiencia previa gestionando grandes cuentas en empresas del sector de la distribución con funciones similares., • Deseable experiencia como KAM en compañía fabricante y/o mayorista-distribuidora. Buscamos un perfil con orientación a negocio, capacidad comercial, capacidad técnica, dinamismo, proactividad y versatilidad, • Grado en ADE, Grado en CC Económicas o similar, Ingeniero. Valorable formación complementaria o experiencia en área comercial, economía, finanzas y/o logística., • Español e Inglés B2/C1, • Nivel alto de Excel y Office 365, • Valorable conocimiento de herramientas de análisis de datos (Power BI, SAC, Tableau, etc.), • Habilidades comerciales y analíticas. Persona dinámica y creativa, con capacidad de negociación e interlocución, • Proactividad y alta capacidad de organización y coordinación de varios proyectos simultáneamente, • Flexibilidad, • Disponibilidad para viajar Unirte a Logista significa: • Formar parte de una empresa líder en su sector., • Trabajar con los mejores profesionales y especialistas del mercado., • Apostar por la innovación tecnológica., • Colaborar en un ambiente internacional gracias a nuestra presencia en 7 países europeos., • Tener un aprendizaje continuo, crecimiento y desarrollo profesional., • Mejorar la calidad de vida gracias a los mejores beneficios. Qué te ofrecemos: • Medidas de conciliación: política de teletrabajo, flexibilidad horaria, jornada intensiva los viernes, en navidad, semana santa y verano, días festivos extra., • Gran ambiente de trabajo., • Estabilidad laboral., • Tarjeta restaurante. Si quieres sumarte al viaje, ¡inscríbete en la oferta! Logista | Your partner along the way, all the way. • Somos una compañía que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación basada en la raza, el color, la expresión de género, la identidad de género, la etnia, la religión, la clase social, la política, la ciudadanía, la orientación sexual, el estado civil, la discapacidad o cualquier otra causa., • Nos aseguramos de que las personas con discapacidad reciben las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de selección, así como para desempeñar las funciones propias su puesto de trabajo. Ponte en contacto con nosotros si necesitas transmitir cualquier petición en este sentido.

Desde W Executive, estamos colaborando con una compañía consolidada en el ámbito de la distribución de productos de consumo para incorporar un Director de Retail, que lidere la estrategia comercial y operativa de su red de puntos de venta. ¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud. Se trata de una posición clave dentro de la organización, con impacto directo en el crecimiento, la rentabilidad y la evolución del canal retail. El candidato ideal deberá definir e implementar la estrategia global del canal retail, liderar y desarrollar el equipo a su cargo impulsando una cultura de alto rendimiento, supervisar la operativa de los puntos de venta garantizando excelencia en la experiencia de cliente, identificar oportunidades de mejora y expansión del negocio así como coordinarse con las demás áreas transversales tales como marketing, producto, supply chain. Responsabilidades principales: 1. Gestión de Ventas: • Diseñar y ejecutar acciones comerciales específicas —promociones, campañas de marketing y estrategias de pricing— para incrementar las ventas., • Tomar decisiones basadas en datos mediante el análisis de ventas, inventarios y comportamiento del cliente, ajustando las estrategias operativas y comerciales., • Realizar forecasting y proyecciones de ventas para estimar demanda futura y planificar adecuadamente los recursos y el stock., • Colaborar en la definición de los presupuestos anuales junto con la Dirección General, garantizando su cumplimiento conforme a los objetivos establecidos. 2. Liderazgo y Gestión de Equipos: • Dimensionar, dirigir, desarrollar y motivar al equipo de ventas, proporcionando formación, acompañamiento y dirección para alcanzar los objetivos., • Crear entornos de comunicación fluidos que generen sinergias comerciales internas a partir de la información proveniente de los diferentes canales., • Garantizar un clima laboral positivo que promueva la productividad y la retención del talento en el área comercial. 3. Optimización de la Experiencia del Cliente: • Implementar estrategias y acciones orientadas a optimizar la experiencia del cliente en el entorno offline, asegurando altos niveles de satisfacción y colaborando estrechamente con logística y operaciones para mejorar los niveles de servicio., • Cooperar con el área de IT para disponer de un CRM y herramientas tecnológicas adecuadas que permitan un seguimiento eficaz de los objetivos comerciales. 4. Marketing y Trade Marketing: • Diseñar e implementar acciones de marketing en colaboración con el departamento correspondiente, ejecutando campañas y promociones que atraigan clientes., • Asegurar la correcta presentación y disposición de los productos en tienda mediante una estrategia de visual merchandising alineada con la estrategia comercial. Requisitos (H/M/D): • Experiencia en Multiprecio. Gestión de grandes cuentas de distribución, con redes de ventas externas y/o en los segmentos de negocio del rubro (juguete / mobiliario de jardín / hogar)., • Experiencia en Desarrollo de Negocio a nivel Internacional., • Mínimo 7 años de experiencia en roles de Dirección., • Conocimientos en gestión Comercial y Ventas., • Conocimiento de cuenta de resultados., • Estrategias Comerciales B2C y B2B., • KPI’s Comerciales., • Business Intelligence (Excel avanzado, Power BI, CRM, ERP, Plataforma B2B). Se ofrece: • Proyecto sólido en compañía en crecimiento., • Posición de alto impacto y responsabilidad. xcskxlj, • Entorno dinámico y orientado a resultados.

Key Account Manager - Proyectos Salas de Control (Zona Cataluña/ Nacional) Descripción En GESAB diseñamos y desarrollamos proyectos llave en mano para entornos críticos 24/7: salas de control, centros de decisión y espacios técnicos donde se gestionan operaciones esenciales. Además, integramos producto y tecnología propia, desarrollados para optimizar la operativa, la ergonomía y la fiabilidad de cada entorno, asegurando soluciones a medida y de alto rendimiento. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager para nuestra Business Unit de Centros de Control, con enfoque consultivo y orientación a cliente, que participe en el desarrollo de negocio y gestión comercial de proyectos en Cataluña (principalmente) y zona nacional. Este rol combina relación con clientes, detección de oportunidades, seguimiento de propuestas y coordinación interna para impulsar proyectos de alto valor añadido. ¿Qué harás en tu día a día? • Gestión y desarrollo de cartera de clientes en sectores como Transporte, Energía, Industria, Sanidad, Finanzas, Administraciones Públicas, Seguridad y Defensa, entre otros., • Prospección comercial orientada a venta consultiva (LinkedIn, networking, contactos, oportunidades entrantes y mercado)., • Identificación de oportunidades y acompañamiento del cliente en todo el ciclo: análisis, propuesta, seguimiento y cierre., • Preparación y seguimiento de ofertas técnicas y económicas, en coordinación con los equipos internos., • Participación en procesos de compra pública: licitaciones, concursos y procedimientos administrativos., • Presentación de soluciones y propuestas adaptadas a cada necesidad (proyectos grandes y medianos)., • Visitas puntuales a cliente (principalmente dentro de Cataluña y desplazamientos ocasionales a nivel nacional). ¿Qué buscamos? • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales (B2B)., • Perfil orientado a venta consultiva y gestión de cuentas., • Buen nivel de comunicación, negociación y presencia profesional en entorno corporativo., • Capacidad de organización, autonomía y seguimiento de oportunidades., • Valorable experiencia en sectores como: interiorismo, arquitectura, equipamiento técnico, mobiliario profesional, proyectos llave en mano, ingeniería, construcción, facility, tecnología o entornos críticos., • Interés por un rol donde el valor está en la solución y el proyecto (no venta agresiva)., • Carnet de conducir y vehículo propio (se compensa el kilometraje según política interna). ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento, con un proyecto estable y de largo recorrido., • Un rol con autonomía y capacidad real de impacto, donde se valora la iniciativa y las ganas de hacer., • Muy buen ambiente de trabajo, cercano, colaborativo y con trato humano., • Fruta fresca gratuita todas las semanas 🍎🍌., • Café, té y bebidas calientes disponibles en la oficina ☕️., • Servicio de catering diario, con una aportación aproximada del 50% por parte de la empresa., • Jornada intensiva todos los viernes., • Jornada intensiva durante el mes de agosto., • Flexibilidad y días de conciliación para situaciones personales puntuales., • 2 días de teletrabajo a la semana., • Actividades internas que fomentan el buen clima: desayunos temáticos, momentos de equipo y acciones que suman buen rollo., • Estabilidad laboral y oportunidades reales de desarrollo profesional. Condiciones • Salario fijo + Objetivos/comisiones, • Ubicación: Cataluña, Llinars del Vallès (con desplazamientos puntuales)., • Contrato indefinido y proyecto de continuidad.

Misión del Puesto: Responsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un fuerte enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico. Funciones Principales: • Definir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente., • Gestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, • Identificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.), • Analizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras, retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación., • Evaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas, canal contract, e-commerce, etc.)., • Definir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal., • Detectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales., • Elaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad., • Impulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas. Requisitos del Perfil (H/M/D): • Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar., • Experiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en entorno industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción., • Nivel alto de Inglés y Francés, • Plena disponibilidad para viajar el 50% de la jornada laboral., • Experiencia demostrada en la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad., • Conocimiento de canales de distribución nacionales e internacionales., • Capacidad analítica y visión estratégica orientada a rentabilidad., • Experiencia en gestión transversal con equipos de ventas, marketing y operaciones., • Perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad de negociación e influencia

Responsable Comercial Nacional Energías Renovables Baterías, Energía Solar y Cargadores Ubicación Valencia (disponibilidad para residir en Valencia y viajar a nivel nacional). Descripción del puesto Buscamos un/a Responsable Comercial Nacional para liderar el desarrollo de negocio en el sector de baterías, energía solar y soluciones de carga. La persona seleccionada será responsable de definir e implementar la estrategia comercial a nivel nacional, impulsar el crecimiento de ventas, gestionar equipos comerciales y consolidar relaciones estratégicas con clientes y partners. El perfil ideal combina experiencia técnica/comercial en el sector energético con una fuerte orientación a resultados, liderazgo de equipos y capacidad para desarrollar negocio en entornos dinámicos y altamente competitivos. Funciones principales • Definir e implementar la estrategia comercial nacional para las líneas de negocio de baterías, solar y cargadores., • Liderar, coordinar y motivar al equipo comercial para alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de mercado., • Gestionar grandes cuentas, distribuidores, instaladores y partners estratégicos., • Elaborar planes comerciales, previsiones de ventas y seguimiento de KPIs., • Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes clave., • Coordinar acciones con los departamentos de operaciones, marketing y producto., • Analizar tendencias del mercado, competencia y evolución del sector energético., • Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales a nivel nacional., • Garantizar un alto nivel de satisfacción y fidelización de clientes., • Supervisar y optimizar los procesos comerciales y de reporting. Requisitos (H/M/D) Formación • Grado en ADE, Ingeniería, Energías Renovables o similar., • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector energético, renovables, almacenamiento o movilidad eléctrica., • Experiencia demostrable en gestión de equipos comerciales., • Experiencia en desarrollo de negocio a nivel nacional., • Liderazgo y gestión de personas., • Orientación a resultados y visión estratégica., • Alta capacidad de negociación y comunicación., • Perfil analítico y organizado., • Capacidad para trabajar de forma autónoma y bajo objetivos., • Habilidades de planificación y toma de decisiones., • Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional., • Español: nativo o bilingüe., • Inglés: nivel profesional valorable. Se ofrece • Incorporación a una empresa en crecimiento dentro del sector energético., • Proyecto estable con proyección profesional., • Salario fijo competitivo + variable por objetivos., • Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y beneficios adicionales., • Flexibilidad y autonomía en la gestión comercial., • Participación en proyectos innovadores relacionados con energía y movilidad sostenible.

Tu Talento, Nuestra Tecnología Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo. Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con l@s mejores y ser parte de algo realmente extraordinario. Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo. Junt@s, estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos. Buscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid 🔹 ¿Cuál será tu misión? • Liderar, desarrollar y coordinar un equipo de KAMs enfocado en grandes cuentas., • Definir y ejecutar la estrategia comercial del portfolio enterprise., • Acompañar al equipo en oportunidades complejas, negociaciones estratégicas y relaciones C‑level., • Coordinar preventa, delivery y partners para propuestas end‑to‑end., • Experiencia sólida liderando equipos comerciales B2B en entornos IT / tecnología / servicios., • Background en venta consultiva y gestión de grandes cuentas enterprise, orientadas a servicios gestionados de Digital WorkPlace, • Liderazgo, visión estratégica y fuerte orientación a resultados., • Alta capacidad de interlocución con decisores senior. ¿Qué ofrecemos? • Crecimiento profesional: Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas., • Equilibrio trabajo-vida: Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece., • Excelente clima laboral: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!

Tu Talento, Nuestra Tecnología Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo. Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con l@s mejores y ser parte de algo realmente extraordinario. Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo. Junt@s, estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos. Buscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid 🔹 ¿Cuál será tu misión? • Liderar, desarrollar y coordinar un equipo de KAMs enfocado en grandes cuentas., • Definir y ejecutar la estrategia comercial del portfolio enterprise., • Acompañar al equipo en oportunidades complejas, negociaciones estratégicas y relaciones C‑level., • Coordinar preventa, delivery y partners para propuestas end‑to‑end., • Experiencia sólida liderando equipos comerciales B2B en entornos IT / tecnología / servicios., • Background en venta consultiva y gestión de grandes cuentas enterprise, orientadas a servicios gestionados de Digital WorkPlace, • Liderazgo, visión estratégica y fuerte orientación a resultados., • Alta capacidad de interlocución con decisores senior. ¿Qué ofrecemos? • Crecimiento profesional: Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas., • Equilibrio trabajo-vida: Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece., • Excelente clima laboral: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!

Key Account Manager - Proyectos Salas de Control (Zona Cataluña/ Nacional) Descripción En GESAB diseñamos y desarrollamos proyectos llave en mano para entornos críticos 24/7: salas de control, centros de decisión y espacios técnicos donde se gestionan operaciones esenciales. Además, integramos producto y tecnología propia, desarrollados para optimizar la operativa, la ergonomía y la fiabilidad de cada entorno, asegurando soluciones a medida y de alto rendimiento. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager para nuestra Business Unit de Centros de Control, con enfoque consultivo y orientación a cliente, que participe en el desarrollo de negocio y gestión comercial de proyectos en Cataluña (principalmente) y zona nacional. Este rol combina relación con clientes, detección de oportunidades, seguimiento de propuestas y coordinación interna para impulsar proyectos de alto valor añadido. ¿Qué harás en tu día a día? • Gestión y desarrollo de cartera de clientes en sectores como Transporte, Energía, Industria, Sanidad, Finanzas, Administraciones Públicas, Seguridad y Defensa, entre otros., • Prospección comercial orientada a venta consultiva (LinkedIn, networking, contactos, oportunidades entrantes y mercado)., • Identificación de oportunidades y acompañamiento del cliente en todo el ciclo: análisis, propuesta, seguimiento y cierre., • Preparación y seguimiento de ofertas técnicas y económicas, en coordinación con los equipos internos., • Participación en procesos de compra pública: licitaciones, concursos y procedimientos administrativos., • Presentación de soluciones y propuestas adaptadas a cada necesidad (proyectos grandes y medianos)., • Visitas puntuales a cliente (principalmente dentro de Cataluña y desplazamientos ocasionales a nivel nacional). ¿Qué buscamos? • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales (B2B)., • Perfil orientado a venta consultiva y gestión de cuentas., • Buen nivel de comunicación, negociación y presencia profesional en entorno corporativo., • Capacidad de organización, autonomía y seguimiento de oportunidades., • Valorable experiencia en sectores como: interiorismo, arquitectura, equipamiento técnico, mobiliario profesional, proyectos llave en mano, ingeniería, construcción, facility, tecnología o entornos críticos., • Interés por un rol donde el valor está en la solución y el proyecto (no venta agresiva)., • Carnet de conducir y vehículo propio (se compensa el kilometraje según política interna). ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento, con un proyecto estable y de largo recorrido., • Un rol con autonomía y capacidad real de impacto, donde se valora la iniciativa y las ganas de hacer., • Muy buen ambiente de trabajo, cercano, colaborativo y con trato humano., • Fruta fresca gratuita todas las semanas 🍎🍌., • Café, té y bebidas calientes disponibles en la oficina ☕️., • Servicio de catering diario, con una aportación aproximada del 50% por parte de la empresa., • Jornada intensiva todos los viernes., • Jornada intensiva durante el mes de agosto., • Flexibilidad y días de conciliación para situaciones personales puntuales., • 2 días de teletrabajo a la semana., • Actividades internas que fomentan el buen clima: desayunos temáticos, momentos de equipo y acciones que suman buen rollo., • Estabilidad laboral y oportunidades reales de desarrollo profesional. Condiciones • Salario fijo + Objetivos/comisiones, • Ubicación: Cataluña, Llinars del Vallès (con desplazamientos puntuales)., • Contrato indefinido y proyecto de continuidad.

Misión del Puesto: Responsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un fuerte enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico. Funciones Principales: • Definir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente., • Gestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, • Identificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.), • Analizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras, retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación., • Evaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas, canal contract, e-commerce, etc.)., • Definir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal., • Detectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales., • Elaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad., • Impulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas. Requisitos del Perfil (H/M/D): • Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar., • Experiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en entorno industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción., • Nivel alto de Inglés y Francés, • Plena disponibilidad para viajar el 50% de la jornada laboral., • Experiencia demostrada en la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad., • Conocimiento de canales de distribución nacionales e internacionales., • Capacidad analítica y visión estratégica orientada a rentabilidad., • Experiencia en gestión transversal con equipos de ventas, marketing y operaciones., • Perfil orientado a resultados, con fuerte capacidad de negociación e influencia

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Estamos gestionando una posición clave y confidencial para uno de nuestros clientes líderes: un grupo de referencia en el sector de Transporte y Logística con base en Madrid. Buscamos a un perfil híbrido capaz de unir la inteligencia de datos, la fidelización de grandes cuentas y la captura de nuevo negocio estratégico. Sobre el Proyecto y el Negocio Nuestro cliente es un grupo internacional referente en Transporte Terrestre y Logística Integral, especializado en soluciones de cadena de suministro de alta eficiencia. Su negocio se centra en una potente red de transporte por carretera, servicios de almacenaje de valor añadido y soluciones de distribución capilar para sectores críticos como el Gran Consumo e Industrial. Tu Misión en el Rol Como Strategic Growth & Analytics Lead, tu objetivo será triple: • Business Analytics: Serás la persona dueña de los datos. Transformarás las métricas operativas y de mercado en dashboards accionables para la dirección, optimizando los márgenes y detectando nuevas oportunidades en la cadena de suministro., • Customer Success & Account Management: Asegurarás que las cuentas estratégicas (retailers, fabricantes industriales, etc.) reciban un servicio de excelencia, garantizando su fidelización y explorando vías de crecimiento conjunto., • Head of Bids & Tenders: Liderarás la oficina de licitaciones. Serás la figura máxima responsable de coordinar ofertas técnicas y económicas complejas para grandes contratos públicos y privados del sector logístico. ¿Qué perfil buscamos? • Experiencia: Al menos 5 años en roles similares dentro de los sectores de Logística, Transporte, Consultoría de Operaciones o Supply Chain., • Mentalidad Analítica: Dominio avanzado de herramientas de BI (Power BI, Tableau) y capacidad para realizar modelado financiero de ofertas., • Liderazgo Comercial: Experiencia demostrable gestionando pliegos de condiciones y liderando equipos multidisciplinares para ganar licitaciones estratégicas., • Idiomas: Imprescindible nivel de inglés fluido (C1) y francés (nivel B2) para la interlocución con partners y cuentas internacionales. El dominio del alemán sería un plus. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Posición de Alto Impacto: Reporte directo a Dirección y capacidad de influir en la estrategia real del grupo., • Entorno Dinámico: Formar parte de una compañía que es motor de la economía actual, en un sector en constante evolución., • Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo + variable vinculado a la tasa de éxito en licitaciones y crecimiento de cartera.