Comercial grandes cuentas en jobs in Esplugues De LlobregatCreate job alerts

Buscamos al profesional que gestionará las cuentas más estratégicas de un Broker de Seguros líder en Europa. Si sientes que tu capacidad de asesoramiento técnico en el sector asegurador está limitada por estructuras demasiado rígidas, esta es la oportunidad de saltar a un proyecto donde la agilidad internacional y la visión local se fusionan. Liderarás la estrategia de riesgos de grandes corporaciones en un entorno que premia la autonomía y el conocimiento técnico real en programas de seguros complejos. Tus Responsabilidades: • Liderazgo de Cartera: Gestión proactiva de una cartera de seguros corporativos de alto valor, asegurando la excelencia en el servicio y la fidelización estratégica., • Venta Consultiva & Cross-selling: Identificación de nuevas necesidades (Ciberriesgos, D&O, Responsabilidad Civil, etc.) para diversificar y blindar la cuenta., • Estrategia de Nuevo Negocio: Captación de cuentas potentes con el apoyo de un equipo de desarrollo de negocio que cualifica las oportunidades., • Visión Técnica: Elaboración de auditorías de riesgos que aporten valor real a la dirección financiera y gerencia de riesgos del cliente. Perfil Requerido: • Experiencia sólida en el sector de la mediación de seguros (Broker), gestionando cuentas de gran volumen., • Capacidad para trabajar en un entorno dinámico que apuesta por la innovación en el sector asegurador., • Perfil con rigor técnico y un ADN comercial muy marcado para la gestión de relaciones institucionales. Condiciones y Beneficios: • Modelo híbrido real y flexibilidad horaria., • Tarde de los viernes libres y jornada intensiva en periodo estival., • Plan de formación técnica y comercial continua garantizada., • Incorporación a un proyecto internacional con una sólida trayectoria de crecimiento.

Seleccionamos Key Client Manager con expertise en empresas de Telecomunicaciones. ¿Tienes experiencia como Comercial dentro del ámbito de la Administración Pública? ¿En qué consiste el puesto? • Gestión de clientes: interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT., • Crecimiento de ventas: identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras., • Relaciones con los clientes: desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor., • Liderazgo de venta: liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados., • Planificación comercial: desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data., • Competencia: conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes., • Compromiso de socios y proveedores: conocer profundamente y relacionarse con los proveedores , fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas., • Gestión / previsión financiera: garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente., • Compromiso de la Unidad de Negocio: responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta. ¿Qué necesitas? • Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Publico en los ámbitos de la Administración General, Autonómica y Local; así como de las tendencias actuales., • Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI , especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc…, • Manejo de los mecanismos de contratación Pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc…, • Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc…, • Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes., • Red de contactos establecida a través de la industria de TI en el sector Público., • Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI. ¿Qué puedes esperar tú de nosotros? · Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos. · Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores? · Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú. · Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial. Si cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!!

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Descripción Buscamos un/a Comercial con experiencia en la venta y negociación con grandes superficies, así como en la gestión comercial y captación de cuentas. El/la candidato/a ideal deberá tener habilidades destacadas en el establecimiento de relaciones con clientes, el asesoramiento profesional y la promoción de productos y servicios. Sector: Agricultura, ganadería y pesca Requisitos: • Habilidades de venta y negociación con grandes superficies, • Capacidad para establecer y mantener relaciones con clientes, • Experiencia en gestión comercial y captación de cuentas, • Conocimientos en comunicaciones empresariales y marketing, • Orientación a resultados y trabajo por objetivos Qué ofrecemos: Una oportunidad para desarrollar tu carrera en un entorno dinámico y en constante crecimiento, donde podrás aplicar tus habilidades de venta, relaciones con clientes, negociación y gestión comercial. Además, contarás con un programa de asesoramiento profesional y oportunidades de promoción dentro de la organización.

En AXPE Consulting estamos transformando el mundo de la Tecnología. Por ello, te invitamos a vivir una experiencia única desarrollando tu carrera en una compañía multinacional que mira hacia el futuro. Nuestros valores definen nuestra identidad, son la palanca que nos ayuda a hacer realidad nuestro propósito y guían todas nuestras acciones y decisiones: apostamos por el TALENTO, especialmente por perfiles apasionados por la calidad del software y la automatización en entornos digitales de alta exigencia. Buscamos un Business Manager Senior con sólida experiencia en el sector tecnológico (TI) para liderar el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas estratégicas y la expansión de servicios tecnológicos. La persona seleccionada tendrá un rol clave en la identificación de oportunidades de mercado, generación de negocio y gestión de relaciones con clientes de alto nivel. 🎯 Responsabilidades principales: • Definir y ejecutar la estrategia comercial en el área de tecnología., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo completo de venta., • Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos., • Liderar propuestas comerciales y negociaciones de contratos., • Colaborar con equipos técnicos y de delivery para asegurar la correcta ejecución de los proyectos., • Gestionar y desarrollar equipos comerciales o de consultoría cuando sea necesario., • Analizar el mercado y detectar tendencias y oportunidades en el sector TI., • Cumplir con los objetivos de facturación y crecimiento establecidos. 👤 Requisitos: • Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Económicas o similar., • +5 años de experiencia en desarrollo de negocio o gestión comercial en el sector TI., • Experiencia en venta de servicios tecnológicos, consultoría o soluciones digitales., • Capacidad demostrada en gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes., • Experiencia en negociación y cierre de contratos complejos., • Alta orientación a resultados y habilidades de liderazgo., • Nivel de inglés profesional. 💼 Qué ofrecemos: • Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento., • Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Beneficios sociales como retribución flexible y seguro médico., • Plan de desarrollo profesional y formación continua. Si piensas que cubres los requisitos no dudes en enviarnos tu CV, ¡estamos deseando conocerte!.

Desde el equipo de IT Sales de LHH Barcelona, estamos colaborando con una compañía líder en soluciones de ciberseguridad y tecnologías avanzadas para incorporar un/a profesional de Ciberseguridad que se responsabilizará de la gestión de cuentas a nivel comercial, además de impulsar el crecimiento comercial, gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo completo de ventas en soluciones de ciberseguridad corporativa y plataformas tecnológicas de última generación. Objetivo de la vacante La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de la organización mediante la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de la ciberseguridad corporativa y las soluciones tecnológicas de alto nivel. Funciones principales 1. Prospección y desarrollo comercial • Detectar nuevas oportunidades en el mercado mediante una aproximación proactiva y orientada a negocio., • Abrir y gestionar relaciones con clientes corporativos y grandes cuentas., • Dirigir todas las fases del proceso comercial, desde el contacto inicial hasta el cierre., • Mantener una comunicación fluida con los fabricantes y coordinar oportunidades, productos o módulos., • Realizar seguimiento continuo del estado de cada cuenta. 1. Gestión de oportunidades • Evaluar y priorizar leads según criterios de necesidad, presupuesto, urgencia y adecuación., • Trabajar de la mano de equipos técnicos certificados para diseñar soluciones ajustadas al cliente., • Preparar presentaciones comerciales y documentos de propuesta de forma clara y profesional., • Participar en eventos sectoriales, formaciones y actividades promovidas por fabricantes., • Monitorizar la actividad de la competencia y detectar tendencias del mercado. 1. Venta consultiva y asesoramiento Capacidad para desenvolverse en conversaciones relacionadas con: • Seguridad corporativa y modelos avanzados de protección., • Tecnologías EDR, XDR, SASE y soluciones apoyadas en inteligencia artificial., • Normativas y estándares: ISO 27001, ENS, NIS2, DORA. Será valorable la experiencia o relación comercial con fabricantes como: Tanium, Proofpoint, SentinelOne, Palo Alto Networks, Cortex, ZeroNetworks, Fortinet, Extreme, BlueVoyant, Recorded Future, JAMF, entre otros. 1. Avance del ciclo comercial y cierre • Conocer y gestionar tarifas, modelos de licenciamiento y catálogos de fabricantes., • Negociar con perfiles técnicos y directivos., • Mantener un pipeline estructurado y previsiones actualizadas., • Ejecutar cierres comerciales de forma planificada y transparente., • Gestionar renovaciones, ampliaciones y continuidad de servicios. 1. Gestión y crecimiento de cuentas • Consolidar la relación con los clientes actuales, aumentando su nivel de satisfacción., • Identificar nuevas oportunidades de ampliación o diversificación de servicios., • Colaborar con distintas áreas internas y empresas del mismo grupo para maximizar el valor aportado. 1. Análisis y reporting • Mantener la información del CRM actualizada., • Generar informes de actividad comercial y resultados periódicos., • Revisar KPIs, previsiones y calendarios de renovación. Perfil requerido Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B (ciberseguridad). Conocimiento sólido del ecosistema tecnológico. Idiomas: • Inglés: imprescindible C1, • Castellano: imprescindible, • Catalán: muy valorable Conocimientos técnicos • Experiencia previa en ventas consultivas B2B en entornos tecnológicos o de ciberseguridad., • Familiaridad con marcos regulatorios como ISO 27001, ENS o NIS2., • Conocimiento o experiencia con fabricantes de referencia en el sector., • Certificaciones de fabricante o ventas serán un plus., • Dominio de herramientas CRM. Competencias personales • Excelente capacidad de comunicación y trato con distintos niveles organizativos., • Habilidad para negociar con mandos intermedios y directivos., • Actitud autónoma, resolutiva y orientada a objetivos., • Capacidad de comprender entornos técnicos y traducirlos en propuestas de valor.

🚀 Business Developer – Nuevo Negocio (Marketing en Punto de Venta) En APUNTO ayudamos a las marcas a destacar donde realmente se decide la compra: el punto de venta 🛍️ Damos vida a los espacios con soluciones de PLV, vinilos, cartelería y acciones promocionales que conectan con el consumidor final. Además, trabajamos una línea estratégica de gestión de punto de venta (GPV), ayudando a grandes marcas a ejecutar campañas a nivel nacional con equipos sobre el terreno. Somos una empresa en pleno crecimiento, con mucha energía, buen ambiente y una manera de trabajar donde sumar, disfrutar y construir juntos forma parte del día a día 💥 Y ahora queremos seguir creciendo contigo. ✨ ¿Qué harás en tu día a día? • Desarrollar nuevo negocio con grandes marcas con presencia en punto de venta, • Trabajar sobre leads cualificados y oportunidades reales generadas por la empresa, • Convertir esas oportunidades en reuniones de valor con responsables de marketing y trade marketing, • Vender proyectos de PLV, vinilos, cartelería y acciones promocionales, • Acompañar comercialmente consiguiendo nuevas cuentas a nuestra línea estratégica de negocio basada en servicios de GPV, • Detectar oportunidades de campañas nacionales que necesiten ejecución en punto de venta, • Cerrar acuerdos y coordinar el traspaso con el equipo de backoffice, • Colaborar con el equipo interno para construir propuestas diferenciales y con impacto 👀 ¿Qué buscamos? • Un perfil claramente orientado a resultados y generación de negocio real, • Experiencia comercial en entornos B2B (muy valorable en PLV, publicidad, retail o servicios), • Capacidad para relacionarse con grandes marcas y perfiles decisores, • Habilidad para vender tanto proyectos tácticos como servicios estratégicos, • Mentalidad de equipo: sumar, ayudar y construir buen ambiente 🤝, • Energía, actitud y ambición por crecer profesionalmente 📍 Ubicación • Preferiblemente Barcelona, • También valoramos perfiles en Madrid u otras zonas de España 💙 ¿Qué te ofrecemos? • Un proyecto con recorrido real dentro de una empresa en crecimiento, • Acceso a oportunidades comerciales reales y leads cualificados, • La posibilidad de desarrollar dos líneas de negocio con muchísimo potencial, • Plan de carrera y crecimiento profesional dentro de la compañía, • Autonomía para construir tu impacto y evolucionar dentro del proyecto, • Soporte de un equipo interno que gestiona las cuentas una vez cerradas, • Cultura basada en confianza, energía, cercanía y trabajo en equipo ✨, • Bonus comercial, • Bonus anual de compañía ⏰ Horario • Lunes a jueves de 9:00h a 18:00h, • Viernes de 8:00h a 14:00h 🙌 Si te motiva construir negocio real, trabajar con grandes marcas y formar parte de un proyecto con ambición y muchísimo potencial… queremos conocerte 😊 📩Aplica y hablamos

En AXPE Consulting estamos transformando el mundo de la Tecnología. Por ello, te invitamos a vivir una experiencia única desarrollando tu carrera en una compañía multinacional que mira hacia el futuro. Nuestros valores definen nuestra identidad, son la palanca que nos ayuda a hacer realidad nuestro propósito y guían todas nuestras acciones y decisiones: apostamos por el TALENTO, especialmente por perfiles apasionados por la calidad del software y la automatización en entornos digitales de alta exigencia. Buscamos un Business Manager Senior con sólida experiencia en el sector tecnológico (TI) para liderar el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas estratégicas y la expansión de servicios tecnológicos. La persona seleccionada tendrá un rol clave en la identificación de oportunidades de mercado, generación de negocio y gestión de relaciones con clientes de alto nivel. 🎯 Responsabilidades principales: • Definir y ejecutar la estrategia comercial en el área de tecnología., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo completo de venta., • Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos., • Liderar propuestas comerciales y negociaciones de contratos., • Colaborar con equipos técnicos y de delivery para asegurar la correcta ejecución de los proyectos., • Gestionar y desarrollar equipos comerciales o de consultoría cuando sea necesario., • Analizar el mercado y detectar tendencias y oportunidades en el sector TI., • Cumplir con los objetivos de facturación y crecimiento establecidos. 👤 Requisitos: • Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Económicas o similar., • +5 años de experiencia en desarrollo de negocio o gestión comercial en el sector TI., • Experiencia en venta de servicios tecnológicos, consultoría o soluciones digitales., • Capacidad demostrada en gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes., • Experiencia en negociación y cierre de contratos complejos., • Alta orientación a resultados y habilidades de liderazgo., • Nivel de inglés profesional. 💼 Qué ofrecemos: • Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento., • Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Beneficios sociales como retribución flexible y seguro médico., • Plan de desarrollo profesional y formación continua. Si piensas que cubres los requisitos no dudes en enviarnos tu CV, ¡estamos deseando conocerte!.

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Nuestro cliente es una importante Multinacional del Sector Tecnológico, cuya actividad es comercialización de productos y servicios de Gestión Documental, Soluciones y Business Services enfocados a la mejora de productividad de sus clientes. Actualmente precisa la incorporación en su estructura de un/a BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (BDR) para la venta de soluciones Information Management. MISIÓN: Serás responsable de identificar cuentas estratégicas, cualificar interlocutores clave y agendar reuniones de calidad para el equipo de Account Managers, contribuyendo directamente al crecimiento del pipeline comercial. * Cuáles serán tus FUNCIONES: • Identificar y analizar cuentas objetivo utilizando LinkedIn Sales Navigator y Salesforce., • Ejecutar campañas de prospección mediante: email personalizado y segmentado, llamadas telefónicas, mensajes en LinkedIn,…, • Cualificar cuentas y oportunidades en Salesforce, identificando interlocutores válidos para validar necesidad y potencial., • Coordinar y agendar reuniones con los Account Managers (acceso a calendarios y cierre de visitas o reuniones online)., • Registrar actividad y oportunidades en CRM., • Reportar métricas de actividad, conversión y pipeline generado. * QUÉ SE OFRECE: • Contrato indefinido por parte de una Multinacional líder y referente en su sector., • Interesante paquete retributivo compuesto por fijo + variable., • Beneficios: tarjeta comida, seguro vida, plataforma idiomas, jornada intensiva verano, teletrabajo 3-2,… * REQUISITOS • Buscamos perfiles que aporten de 3 a 5 años de experiencia en roles de BDR, SDR o desarrollo de negocio B2B, con experiencia en venta consultiva y prospección outbound., • Valorable experiencia en sectores tecnológicos o servicios empresariales afines., • Manejo habitual de Salesforce u otro CRM, • Experiencia en LinkedIn Sales Navigator, • Inglés medio alto + Catalán Si te apasiona la venta consultiva en el Canal de las Grandes Cuentas, disfrutas identificando nuevos clientes y quieres crecer en un entorno multinacional dinámico y de alto impacto, nos encantará conocerte. “Para agilizar el proceso de selección te recomendamos que te inscribas a la oferta directamente en nuestra web https://app.saleshunters.com/ver-oferta/100849"

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia en la gestión de grandes cuentas dentro del canal horeca, especialmente enfocado en cadenas hoteleras, grupos de restauración organizada y clientes con presencia nacional. La persona seleccionada será responsable de desarrollar negocio, gestionar cuentas estratégicas y ampliar la presencia de la compañía en clientes clave del segmento foodservice, aportando una visión comercial orientada a crecimiento rentable. Esta posición requiere un perfil con alta capacidad relacional, fuerte conocimiento del sector y una red de contactos activa dentro de hoteles, cadenas y grupos de restauración. Responsabilidades principales • Gestión y desarrollo de una cartera de grandes cuentas nacionales (hoteles, cadenas hoteleras, grupos de restauración y colectividades), • Identificación de nuevas oportunidades comerciales y apertura de cuentas estratégicas, • Negociación de acuerdos comerciales, condiciones, tarifas y planes de colaboración, • Elaboración e implementación de planes de negocio con clientes clave, • Desarrollo de relaciones a largo plazo con los principales interlocutores del cliente, • Coordinación interna con operaciones, compras, logística y marketing para asegurar el servicio al cliente, • Seguimiento de ventas, rentabilidad, forecasting y KPIs comerciales, • Análisis del mercado, competencia y tendencias del canal horeca Perfil requerido • Experiencia mínima de 5-8 años en posiciones comerciales, con al menos 3-5 años como KAM o gestor de grandes cuentas, • Trayectoria consolidada en el canal horeca y foodservice, • Imprescindible contar con cartera activa de contactos en:Cadenas hoteleras, • Grupos de restauración organizada, • Cuentas nacionales del canal horeca, • Experiencia en negociación con clientes de alto volumen, • Fuerte orientación a resultados y desarrollo de negocio, • Alta capacidad de interlocución y negociación a distintos niveles, • Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad estratégica Ofrecemos • Proyecto estable en una compañía en crecimiento dentro del sector, • Cartera de clientes y alto potencial de desarrollo de negocio, • Paquete retributivo competitivo (fijo + variable), • Autonomía y capacidad de impacto real en el negocio

MONTAJES DELSAZ ❗Estamos buscando talento para unirse a nuestro equipo en Montajes Delsaz ❗ Somos una empresa líder en salas limpias para sectores clave como el Farmacéutico, Biotech y Ciencias de la salud, entre otros. ❤️ ¿Por qué Montajes Delsaz? Nos apasiona lo que hacemos y trabajamos para ofrecer un entorno laboral donde puedas sentirte valorado y desarrollarte profesionalmente. Promovemos una cultura empresarial basada en el trabajo en equipo, la comunicación y el respeto, porque sabemos que el esfuerzo y el compromiso de nuestro equipo son la clave para alcanzar el éxito. En Montajes Delsaz, apostamos por el talento de las personas y en su capacidad para marcar la diferencia, porque eso es lo que nos hace únicos. ▶️ ¿Quieres conocernos mejor? Descubre más sobre nuestra empresa y los proyectos que llevamos a cabo en este video: _ 🔎 ¿Qué buscamos? COMERCIAL NACIONAL La misión de la posición es que desarrolle y gestione las relaciones comerciales con los clientes nacionales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas globales, la apertura de nuevos mercados y la fidelización de la cartera actual. Que actúe como nexo entre la empresa y los distintos mercados nacionales, adaptando la estrategia comercial a cada contexto cultural, legal y económico. 🎯 ¿Cuáles serán tus funciones? Funciones: • Identificar, contactar y negociar con clientes potenciales en mercados nacionales., • Participar en ferias, misiones comerciales y eventos de networking a nivel nacional (en el extranjero ocasionalmente)., • Gestionar procesos de exportación y coordinación logística junto al departamento correspondiente., • Elaborar ofertas comerciales, contratos y seguimiento de pedidos nacionales., • Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades de expansión., • Cumplir con objetivos de ventas y márgenes establecidos para cada zona geográfica., • Coordinarse con equipos de marketing, producción y finanzas para asegurar la satisfacción del cliente., • Etc. 🎯 Lo que buscamos en ti Formación requerida: Titulación universitaria en Ingeniería, Arquitectura, Farmacia o similar Deseable poseer Máster en Comercio Exterior, Negociación Internacional, Dirección Comercial o MBA. Formación continua en tendencias del mercado global y técnicas de venta. Competencias: Experiencia comprobada en ventas internacionales y desarrollo de negocios globales (>5 años). Nivel de inglés mínimo requerido B2-C1; otros idiomas valorables (francés, alemán, portugués, etc.). Experiencia previa en negociación con distribuidores, grandes cuentas, sectores como construcción, ingeniería, instalaciones, etc. Se valorará muy positivamente poseer experiencia técnica y/o comercial previa en mercados específicos en el sector Pharma. Manejo avanzado de CRM, ERPs comerciales (Salesforce, SAP, etc.). Capacidad de análisis de mercados nacionales. Habilidades de negociación. Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. Permiso de conducir. Permiso de trabajo en vigor. Habilidades: Alta orientación a resultados y cierre de ventas. Comunicación clara y persuasiva en entornos multiculturales. Adaptabilidad y resiliencia en entornos cambiantes. Capacidad de organización y autonomía. Empatía y construcción de relaciones a largo plazo. Pensamiento estratégico con visión global. Toma de decisiones. Trabajo en equipo y cooperación. Tolerancia a la presión. Si te apasionan los retos, es tu oportunidad, no dudes en inscribirte, nosotros estaremos encantados de conocerte. 🤝 ¿Qué ofrecemos? • Contrato indefinido., • Jornada completa., • Salario competitivo según experiencia y valía., • Centro de trabajo situado en Barcelona. 💡 ¿Te interesa? ¡Estamos deseando conocerte! Inscríbete ahora y únete a Montajes Delsaz para formar parte de un equipo que valora tu talento. _ En MONTAJES DELSAZ promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados en criterios objetivos, profesionales y libres de cualquier tipo de discriminación. Todas las candidaturas serán valoradas sin distinción de edad, sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen, nacionalidad, discapacidad, raza, religión, estado civil o cualquier otra condición personal o social protegida por la legislación vigente.

Importante compañía multinacional del sector de la restauración colectiva y servicios de alimentación busca incorporar un/a Comercial de Eventos Corporativos para reforzar su división especializada en eventos empresariales y grandes cuentas. Buscamos un perfil con experiencia en eventos corporativos, conocimiento del entorno de restauración/catering y fuerte orientación comercial, capaz de gestionar proyectos de principio a fin. 🎯 ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de la gestión integral de eventos corporativos, actuando como interlocutor principal del cliente desde la recepción de la necesidad hasta el cierre. Trabajarás con: • Grandes cuentas corporativas, • Agencias de eventos, • Clientes B2B nacionales e internacionales 🧩 Responsabilidades principales • Gestión de leads y solicitudes de eventos corporativos., • Diseño y elaboración de propuestas, • Coordinación con equipos., • Negociación y cierre de propuestas., • Seguimiento integral del proyecto hasta la ejecución del evento., • Interlocución directa con clientes y agencias., • Acompañamiento en eventos como referente comercial. 👤 Perfil que buscamos • Experiencia previa en eventos, • Conocimiento o experiencia en restauración, catering u hospitality., • Perfil comercial con enfoque consultivo B2B., • Capacidad de organización y gestión de proyectos., • Buenas habilidades de comunicación y negociación., • Nivel de inglés alto imprescindible., • Disponibilidad horaria y flexibilidad vinculada a la operativa del evento 🎁 Qué ofrecemos • Incorporación a una compañía multinacional sólida y en crecimiento., • Proyecto estable con recorrido profesional., • Modelo híbrido y flexible., • Salario fijo competitivo + variable., • Entorno profesionalizado, dinámico y orientado a grandes eventos corporativos. 📍 Ubicación: Barcelona 📩 Si tienes experiencia en eventos corporativos y quieres formar parte de este proyecto estaremos encantados de conocerte. Saleshunters es la consultora experta en Talento Comercial. Trabajamos con numerosas compañías de diversos sectores a nivel nacional. Nos encantaría apoyarte en tu desarrollo profesional, ofreciéndote oportunidades laborales alineadas con tu perfil. Te invitamos a registrarte en nuestra página web: _

¿Te motiva desarrollar negocio en un entorno técnico y con soluciones innovadoras? ¿Te ves gestionando grandes cuentas y cerrando proyectos de alto valor dentro del sector de la movilidad y los sistemas de parking? Desde una empresa tecnológica especializada en fabricación, instalación y mantenimiento de sistemas de gestión de aparcamientos, buscan incorporar un/a Area Account Manager. Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial en tu zona, gestionando todo el ciclo de venta: • Prospección y detección de nuevas oportunidades de negocio., • Gestión y desarrollo de cartera de clientes., • Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas., • Participación en licitaciones públicas y privadas., • Análisis de mercado y detección de nuevas líneas de negocio., • Coordinación con equipos técnicos para la ejecución de proyectos., • Seguimiento, fidelización y desarrollo de clientes estratégicos., • Posible gestión de cuentas a nivel internacional según experiencia. Área de actuación: Cataluña, Baleares y Andorra, con viajes frecuentes (1-2 días por semana). ¿Qué ofrecemos? Contratación estable en empresa consolidada y en crecimiento. Salario fijo aproximado de 34.000 € brutos/año + variable con importante potencial. Cartera de clientes activa desde el inicio. Vehículo de empresa y gastos cubiertos (dietas, desplazamientos, etc.). Formación continua y acompañamiento en el puesto. Proyecto con proyección internacional y posibilidades de crecimiento. Requisitos Buscamos un perfil senior con sólida experiencia comercial en entornos técnicos: Formación en Ventas, Comercial o similar (valorable estudios superiores). Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares. Valorable experiencia en sector parking, movilidad o soluciones tecnológicas. Experiencia en gestión de cuentas, negociación y cierre de operaciones. Conocimiento de licitaciones públicas y privadas. Manejo de CRM y herramientas Office. Nivel de inglés B2 y catalán fluido. ¿Buscas un reto comercial donde tu impacto sea directo y con grandes cuentas? ¡Inscríbete en la oferta!

En Hays estamos colaborando con una compañía industrial consolidada a nivel internacional, especializada en soluciones de packaging para el sector bebidas, con más de 100 años de trayectoria y un fuerte crecimiento en los últimos años. Actualmente buscamos un/a Account Manager para incorporarse a su equipo comercial internacional, gestionando cuentas clave y desarrollando negocio en mercados estratégicos. ¿Qué hace especial a esta compañía? • Líder en la fabricación de tapones plásticos mediante tecnología propia., • Presencia internacional con plantas productivas en Europa y Latinoamérica., • Colaboración con grandes multinacionales como Coca-Cola, Pepsi o Henkel., • Fuerte orientación a calidad, servicio técnico y innovación (laboratorio certificado)., • Ambicioso proyecto de sostenibilidad con una nueva planta de reciclaje químico en desarrollo. ¿Cuál será tu misión? • Gestión y desarrollo de una cartera de cuentas clave internacionales., • Identificación de nuevas oportunidades de negocio (especialmente en bebidas: refrescos, zumos, lácteos y agua). También detergencia y perfumería, • Desarrollo de relaciones de confianza con clientes estratégicos., • Coordinación con equipos técnicos para ofrecer soluciones adaptadas., • Participación en la expansión comercial en mercados como Francia, Portugal y África francófona. ¿Qué buscamos? • Experiencia en ventas B2B en entorno industrial (packaging, bebidas, química, perfumería, detergencia o afines)., • Muy valorable conocimiento técnico de procesos (inyección, compresión, etc.)., • Experiencia gestionando cuentas de gran volumen., • Nivel alto de francés, inglés y español., • Perfil orientado a cliente, con visión estratégica y capacidad de adaptación. ¿Qué ofrecemos? • Salario fijo entre 55.000 - 60.000€/brutos anuales + Variable + Vehículo, • Incorporación a un proyecto sólido con proyección internacional., • Gestión de cuentas relevantes con alto volumen de negocio., • Entorno dinámico, con foco en innovación y sostenibilidad., • Posibilidades reales de desarrollo profesional. Si te interesa formar parte de un proyecto internacional, con impacto real en la industria y en plena evolución, ¡queremos conocerte!

Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. Desde Claire Joster, estamos colaborando con una consolidada empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de nicho, para la posventa independiente del sector automoción, ubicada en Barcelona ciudad, en la búsqueda de un Business Developer para Europa del Este FUNCIONES: • Realizar visitas comerciales internacionales (2 viajes/mes aprox. de 2–4 días) para reunirse con clientes activos y prospects., • Gestionar y desarrollar la cartera actual en mercados maduros y consolidados., • Mantener y actualizar el CRM (Pipedrive) con visitas, acuerdos, pipeline y seguimiento., • Realizar ofertas comerciales, seguimiento de pedidos y reporting periódico., • Analizar información comercial con apoyo de Excel (nivel medio‑alto) y Power BI (consulta). REQUISITOS: • Experiencia comercial previa en producto físico B2B (industrial, eléctrico, ferretería, automoción aftermarket o similares)., • Inglés perfecto (C1) imprescindible | Ruso muy valorado (no excluyente), • Nivel medio‑alto de Excel (funciones, agilidad) y dominio de herramientas ofimáticas., • Perfil sociable, dinámico, ordenado, con buena interlocución y gusto por la relación con clientes internacionales., • Persona con actitud híbrida farmer + hunter, orientada a mantener cuentas grandes, • Residencia en Barcelona o área metropolitana (máx. ~30 minutos)., • Disponibilidad total para viajar internacionalmente. SE OFRECE: • Contrato indefinido, con atractivo salario (fijo + variable), • Horario: 8h/9h–17h/18h (lunes a jueves) y viernes hasta las 14h., • Ambiente joven, multicultural y de empresa en crecimiento., • Seguro médico privado al 50% a partir del 1er año (posibilidad de incluir familia)., • Festivos intersemanales trasladados a lunes o viernes., • Tarde libre el día de cumpleaños., • Barbacoa mensual en la terraza, team buildings y actividades trimestrales., • Empresa muy estable, cultura cercana y muy buen ambiente. Si consideras que puede encajarte, no dudes en apuntarte y contactaremos contigo a la mayor brevedad

Perfil Buscado: -Te encargarás de gestionar la operativa de transporte aéreo, responsabilizándote de grandes volúmenes de carga. -Estamos pensando en una persona con formación superior, idealmente en comercio internacional. • 3-4 años de experiencia mínimo como operativo de import-export dentro del transporte aéreo. Requisito indispensable: -Experiencia en empresas transitarías/forwarders. -Dominio a nivel operativo de Import/Export. -Nivel alto de inglés. -A nivel competencial pensamos en un perfil con una clara vocación operativa y comercial habituado a gestionar grandes cuentas y una clara orientación al cliente. -Motivado por asumir nuevos retos profesionales así como una gran capacidad estratégica. Si crees que puedes encajar en el perfil, no lo dudes, inscríbete en nuestra oferta y participa en el proceso de selección. ¡La oportunidad perfecta te está esperando! Requisitos: · Estudios mínimos Ciclo Formativo Grado Superior - Técnico Superior en Transporte y Logística. · Experiencia mínima al menos3- 4 años. · Idiomas requeridos: Inglés - Nivel Avanzado/Español - Nivel Avanzado. .Curso superado en Mercancías Peligrosas ( IATA)

¿Estás buscando un proyecto retador que te permita focalizarte en ventas, captando nuevos clientes de GGCC indistintamente de su sector, desarrollando negocio y potenciar tus dotes comerciales de forma autónoma y dinámica dentro del sector de los RRHH? ¡Esto te va a interesar, te queremos en el equipo! ¡En SYNERGIE ESPAÑA ampliamos nuestro equipo comercial incorporando una figura de National Account Manager de Grandes Cuentas de Servicios de RRHH para la zona de Barcelona! Tendrás la posibilidad de prospectar, captar nuevas empresas colaboradoras catalogadas como GGCC, licitar y hacer seguimiento, desarrollar e incrementar la venta de los todos los Servicios de RRHH que ofrece Synergie a nivel nacional (Selección, Trabajo Temporal, Formación, Consultoría, etc.). ¡Hay miles de oportunidades esperándote! Si te gusta el trato directo con las personas, no te lo pienses más, tendrás la posibilidad de establecer vínculos de confianza y estar en contacto con los interlocutores de nuestras empresas colaboradoras. ¡Podrás poner en práctica tus dotes de negociación y ofrecer la mejor versión de ti mismx para optimizar la relación profesional con los clientes que gestiones! Si también eres una persona analítica, tendrás toddas las herramientas necesarias para analizar tu mercado de referencia, actividad por sectores y la competencia para prepararte tus mejores estrategias. Del mismo modo, podrás analizar la rentabilidad de los servicios y proponer mejoras para optimizarla. El trabajo por objetivos y en ventas engancha, ¡lo sabemos de primera mano! Si opinas lo mismo y eres un/a profesional que siempre quiere ir a más, que se motiva a si mismx por seguir avanzando y que exprime al máximo su a día a día, ¡Este es tu ambiente de trabajo! Nuestro entorno desprende dinamismo, energía y vitalidad. Si las ventas y todo el entorno comercial es tu vocación, queremos conocerte indiferentemente de si aportas experiencia o no dentro del sector de RRHH, ¡Tu perfil y recorrido comercial te avala y sabemos que puedes aprender perfectamente nuestros servicios y sus características! ¿Qué creemos que necesitarás para triunfar en el puesto? Creemos que es importante aportar experiencia previa en ventas, al menos 5 años realizando funciones anteriormente descritas o muy similares. Es importante aportar un buen bagaje en entornos profesionales donde se haya tratado y orientado constantemente hacia el cliente dentro del ámbito del Trabajo Temporal y/o en RRHH, ya sea en entornos multinacionales, nacional y/o en colaboración directa con GGCC, esto te ayudará a poder adaptarte más rápidamente a la posición y a seguir logrando éxitos. Preferiblemente estudios universitarios, Diplomatura, Licenciatura o Grado. Poseer un perfil que sepa comunicar eficazmente y empático (hacia el cliente interno, como externo), alta orientación hacia la fidelización del cliente y objetivos, así como tolerancia al trabajo bajo presión, capacidad de negociación y asertividad. ¡Creemos que son las competencias fundamentales que te harán brillar! Buen dominio del inglés para mantener posibles interlocuciones y/o reuniones con algún colectivo o tipología de empresa que así lo precise (mínimo nivel First). Así como posible documentación o interacción escrita que fuese necesaria en dicho idioma. Residir en Barcelona ciudad o cercanías, ya que la ubicación del lugar de trabajo estará situada en las Oficinas Centrales de Barcelona (C/ Muntaner). Carnet de conducir y disponibilidad para viajar y/o posibles desplazamientos que requieran acudir presencialmente a empresas de la zona de Cataluña u otras dentro de España. ¿Cuáles serán tus beneficios y lo que te ofrecemos? Tendrás como mínimo entre 28 y 31 días hábiles de vacaciones a escoger con total flexibilidad durante todo el año, coordinándolo con el resto de tu equipo. Creemos que el día de cumpleaños es importante para ti, por lo que no tendrás que trabajar ese día y si es festivo o cae en fin de semana…¡estás de suerte! podrás cogerlo en un día laborable y hacer puente! Posibilidad de realizar una tarde libre a la semana, flexibilizando la recuperación de esas horas durante la misma semana. Si estás interesado/a en tener cobertura de seguro médico, Synergie cuenta con una póliza con interesantes beneficios. ¿Tienes hijos menores de 3 años y van a la Escuela Infantil? Contarás con bono guardería. Además, contamos con una serie de políticas y medidas de conciliación muy beneficiosas incluidas en nuestro Plan de Igualdad para toda nuestra red. Si te interesa tener un cambio de puesto dentro de Synergie, conocerás de primera mano, todos los puestos vacantes! Queremos verte crecer tanto personal como profesionalmente, por ello creemos en la formación continua y especializada de todxs nuestrxs profesionales, ya sea en materia específica para tu puesto o en cualquier otro ámbito que desees escoger gracias a nuestro amplio repositorio de cursos que ponemos a disposición. Somos una empresa que confiamos en el talento de nuestros empleados y es por eso que todos nuestros proyectos, como esta posición, son de carácter estable y contrato indefinido . ¡Queremos que crezcas con nosotros! ¿Te preocupa el ambiente o clima laboral? ¡A nosotros también! Es por ello que apostamos y tratamos que nuestro ambiente y entorno de trabajo siempre sea lo más amigable, motivador y enérgico posible. Por ser trabajador/a de Synergie, tendrás acceso desde el primer día a una plataforma con miles de ofertas y cuantiosos descuentos en un amplio repertorio de servicios y productos de todo tipo. ¡Exclusivo por ser trabajador/a de Synergie! Tu jornada laboral será completa de Lunes a Viernes en horario partido de 9h a 14h y de 15h a 18h. Asimismo, contamos con flexibilidad horaria entrada/salida entre 08.30h y 09.30 a 17.30h y 18.30h. Así como flexibilidad para recuperar horas. Si también te gusta realizar teletrabajo de forma ocasional, ofrecemos la posibilidad de teletrabajar 1 día a la semana. La retribución está compuesta de un salario fijo + variable mensual. Del mismo modo, se incluye tarjeta restaurante nominal y de carga mensual para cubrir gastos del día a día a nivel de dietas. Dispondrás de todas las herramientas profesionales necesarias para llevar a cabo satisfactoriamente tu día a día, móvil, portátil, etc. Asimismo, la posición también incluye entrega de vehículo de empresa (uso personal y profesional) con tarjeta Solred + Parking ubicado en el centro de trabajo. ¿Te motiva el proyecto? ¡Inscríbete!

En Trablisa Integrated Security, acelerador tecnológico del grupo Trablisa, queremos seguir creciendo y buscamos, para nuestras oficinas en Madrid, un/a Técnica/o Comercial. Dependiendo del Director Comercial y con un paquete retributivo compuesto de fijo y un atractivo variable además de coche de empresa, sus funciones serán: Se responsabilizará de la gestión y desarrollo de grandes cuentas de diferentes sectores. Su función principal consistirá en la gestión de la cuenta, introducción de nuevos clientes y negociación de proyectos junto con el área de preventa. PERFIL Formación: Ingeniería Idiomas: Inglés nivel C1 Experiencia: Buscamos candidatos con sólida experiencia profesional comercial en la venta a diferentes sectores como: banca, retail y/o industrial (utilities, desarrollos de software, telefonía, venta de tecnología de seguridad) o buen conocimiento de la venta de sistemas tecnológicos de seguridad a otros sectores. Características personales: • Persona con mentalidad analítica., • Orientación a negocio y a cliente., • Notable capacidad para la coordinación y para trabajar en equipo., • Carácter proactivo, con iniciativas y capacidad realizadora., • Organizada, planificada., • Facilidad para argumentar y convencer., • Potencial de desarrollo profesional futuro.

En Grafton Recruitment Barcelona estamos colaborando con una sólida compañía industrial ubicada en el Baix Llobregat en la búsqueda de un/a International Key Account Manager & Project Manager. Buscamos un perfil con visión comercial y gran capacidad de gestión, que quiera asumir una posición de alta exposición interna y externa, reportando directamente a Dirección General y desempeñando un papel clave en la relación con cuentas estratégicas internacionales. Se trata de una oportunidad con impacto real en negocio, interlocución de alto nivel y participación directa en la toma de decisiones. Responsabilidades principales • Gestión integral de cuentas estratégicas internacionales, con foco principal en clientes industriales de primer nivel., • Coordinación y seguimiento de proyectos complejos desde la fase comercial hasta la implementación., • Interlocución directa con departamentos clave del cliente y con stakeholders internos senior., • Actuar como nexo entre áreas internas como Dirección General, I+D, Marketing, Operaciones y Fábrica., • Identificación de nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas., • Seguimiento de KPIs, timings, incidencias y rentabilidad de proyectos., • Colaboración estrecha con el equipo comercial en el desarrollo de nuevas oportunidades. Perfil buscado • Experiencia previa en posiciones de Key Account Management y/o Project Management dentro de entornos industriales., • Background en ventas técnicas o industriales, gestionando soluciones a medida o proyectos complejos., • Nivel alto de inglés imprescindible para entorno internacional., • Perfil estructurado, detallista y con alta capacidad organizativa., • Habilidades de comunicación y gestión de interlocutores de alto nivel., • Orientación a cliente, negocio y resolución de problemas., • Valorable experiencia gestionando grandes cuentas industriales. Qué ofrece la posición • Proyecto estable dentro de una compañía sólida y reconocida en su sector., • Reporte directo a Dirección General., • Posición estratégica con alta visibilidad e impacto., • Entorno cercano, dinámico y orientado a resultados.

¿Buscas una posición como Export Area Manager en una compañía de gran consumo con presencial internacional? ¿Te motiva participar en el diseño estratégico y el crecimiento de nuevos proyectos? Nuestro cliente es una multinacional de Gran Consumo que busca incorporar un/a Export Area Manager en sus oficinas centrales de Barcelona. Como Export Area Manager trabajarás de forma transversal con diferentes áreas de la compañía, responsabilizándote del crecimiento en los mercados asignados, de crear relaciones comerciales sostenibles, de identificar oportunidades de negocio y asegurando la correcta implantación de la estrategia comercial y de producto. Responsabilidades • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes y distribuidores internacionales en los mercados asignados., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y apertura de mercados., • Definir e implementar planes comerciales., • Participar en la definición de objetivos comerciales, presupuestos y previsiones de ventas., • Colaborar con áreas internas en la adaptación y posicionamiento de producto según las necesidades de cada país y consumidor., • Coordinar acciones promocionales y activaciones comerciales con los diferentes equipos internos., • Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor para detectar oportunidades de crecimiento., • Garantizar una relación cercana y continuada con distribuidores y colaboradores internacionales., • Participar en ferias, visitas comerciales y reuniones internacionales de seguimiento de negocio. Perfil Buscado • Grado en Comercio Internacional, ADE o similar., • Experiencia mínima de 4 años en posiciones de exportación o desarrollo de negocio internacional, preferiblemente en entorno gran consumo., • Experiencia en negociación y gestión de distribuidores internacionales y/o grandes cuentas., • Nivel alto de inglés, se valorará muy positivamente un nivel avanzado de inglés., • Perfil orientado a negocio y resultados, con capacidad analítica y visión estratégica de mercado., • Disponibilidad para viajar aproximadamente dos semanas al mes., • Disponibilidad para trabajar de forma 100% presencial en la Zona Franca de Barcelona. Se ofrece • Contrato indefinido a tiempo completo en una multinacional consolidada y en crecimiento., • Posición estratégica con impacto directo en el desarrollo de nuevos proyectos internacionales de negocio., • Trabajo transversal y contacto continuo con diferentes áreas de la organización., • Horario flexible con entrada entre las 07:45h y las 09:00h y salida a partir de las 17:15h, con viernes intensivos., • Retribución flexible y subvención de comedor., • Posición 100% presencial en oficinas ubicadas en Zona Franca (Barcelona).

Importante compañía del sector alimentación, en pleno proceso de crecimiento y consolidación, busca incorporar un/a KAM Foodservice para gestionar y potenciar cuentas estratégicas dentro del canal horeca y distribución especializada en la zona de Barcelona. La persona seleccionada formará parte de un equipo orientado al desarrollo comercial del canal Foodservice, liderando la relación con clientes clave y contribuyendo activamente a la expansión del negocio. Responsabilidades principales: • Diseñar y revisar políticas tarifarias en función de volúmenes, logística y condiciones comerciales, en coordinación con la Dirección Comercial., • Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de mercado y posibles vías de crecimiento dentro del canal Foodservice., • Gestionar el seguimiento comercial de productos, promociones y acciones dirigidas a clientes actuales y potenciales., • Mantener una interlocución constante con los departamentos de compras y ventas de las cuentas asignadas., • Preparar informes de seguimiento comercial, análisis de rentabilidad y evolución de negocio., • Impulsar iniciativas y planes comerciales enfocados a la consecución de objetivos estratégicos., • Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con clientes clave., • Participar activamente en negociaciones comerciales y en la gestión de acuerdos estratégicos. Requisitos: • Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Economía o áreas afines., • Experiencia previa en posiciones comerciales vinculadas al canal Foodservice, Horeca o distribución alimentaria., • Se valorará especialmente experiencia trabajando con distribuidores especializados del sector., • Sólida capacidad de negociación y experiencia en gestión de grandes cuentas., • Perfil analítico, orientado a resultados y con visión de negocio., • Disponibilidad para viajar regularmente durante la semana., • Dominio avanzado de Excel y entorno Office 365. Competencias clave: • Orientación al cliente y vocación comercial., • Habilidades de negociación e influencia., • Capacidad analítica y toma de decisiones., • Excelentes habilidades comunicativas y relacionales., • Organización, autonomía y proactividad., • Trabajo en equipo y enfoque estratégico. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una empresa referente dentro del sector alimentación., • Proyecto estable con posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional., • Entorno dinámico, innovador y en constante evolución., • Condiciones económicas competitivas., • Modalidad de trabajo híbrida.

Únete al EQUIPO de TR Global de TR Grupo Inmobiliario. TR Grupo Inmobiliario, empresa familiar con más de 50 años de experiencia en el sector, la cual consta de tres grandes divisiones de negocio (TR Live - Comercialización de viviendas de Obra Nueva, TR Global - Gestión Integral y TR Space - Arquitectura y Urbanismo). Actualmente, en la división de TR Global – Dpto. Financiero, estamos ampliando la plantilla, queremos incorporar un nuev@ ADMINISTRATIV@ CONTABLE-COMERCIAL. Lugar de Trabajo: Barcelona. Tipo de Contrato: Indefinido Periodo de prueba: 2 meses. Jornada: a tiempo completo y con horario de lunes a jueves 09:00 a 14:00 y 15:30 a 19:00. -viernes de 09:00 a 15:00. Fecha de incorporación: Inmediata. FUNCIONES: 1- Contabilidad: • Contabilidad General y analítica de las Compañías del Grupo: facturas emitidas, recibidas, bancos, asientos de cierre (amortizaciones, existencias, provisiones)., • Cierres Contables mensuales., • Cálculo y liquidaciones de Impuestos Mensuales/Trimestrales (IVA, IRPF, Mod.347 y Mod.349)., • Contabilización de todos los apuntes de sociedades participadas., • Control, gestión y seguimiento de facturación y cobros a clientes e inquilinos., • Gestión de documentación y control interno., • Conciliación Bancaria, proveedores y clientes., • Apoyo en la gestión de pagos., • Elaboración de cuentas anuales. 2- Responsabilidades generales dependiendo del equipo directivo 3- Soporte departamento técnico 4- Soporte en RRHH 5- Soporte office manager 6- Administración comercial Si piensas que tu perfil profesional encaja con nuestra solicitud, déjanos tu CV a través de Linkedin o también, nos lo puedes mandar al correo: administracion@trgrupo.com Estaremos encantad@s de poder tener una entrevista contigo.

Somos la firma global de Headhunting de Eurofirms Group y creemos en el talento único de cada persona y sabemos que la diversidad aporta valor a los equipos, impulsando organizaciones más innovadoras, creativas y eficientes. Nuestro cliente es una multinacional de servicios con sede central en España y filiales internacionales, con un ambicioso proyecto de expansión y desarrollo organizacional. Estamos buscando una figura de Dirección comercial con foco en New Business & Grandes Cuentas para liderar la estrategia comercial y apuntalar un crecimiento sostenible. Responsabilidades: • Liderar la relación estratégica con las grandes cuentas, comprendiendo sus necesidades, retos y oportunidades para maximizar crecimiento, rentabilidad y fidelización., • Desarrollar planes de cuenta integrales, impulsando la venta cruzada, la ampliación de servicios y la creación de propuestas de valor diferenciales., • Gestionar, desarrollar y motivar un equipo de grandes cuentas, asegurando su desempeño, crecimiento profesional y alineación con los objetivos comerciales., • Coordinar equipos multidisciplinares (operaciones, digital, legal, finanzas, marketing) para garantizar una ejecución excelente y una experiencia de cliente sobresaliente., • Negociar contratos, acuerdos marco y renovaciones con clientes estratégicos, asegurando condiciones competitivas y sostenibles., • Supervisar el rendimiento de cada cuenta mediante KPIs, análisis de datos y seguimiento continuo, anticipando riesgos y definiendo acciones correctivas., • Representar a la compañía ante los principales stakeholders del cliente, actuando como socio estratégico y referente de confianza., • Impulsar iniciativas de innovación, eficiencia y digitalización que aporten valor añadido a los servicios prestados y refuercen la posición competitiva de la compañía Requisitos: • Formación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing, Relaciones Internacionales o áreas afines; valorable posgrado en gestión comercial, estrategia o dirección de cuentas., • Experiencia mínima de 7–10 años gestionando grandes cuentas en entornos B2B, preferiblemente en empresas de servicios o multinacionales., • Experiencia demostrada liderando equipos comerciales de alto rendimiento, idealmente de 8–10 personas o más., • Sólida capacidad de negociación, gestión contractual y desarrollo de negocio, con historial probado de crecimiento y fidelización de clientes estratégicos., • Visión analítica y dominio de herramientas de seguimiento comercial, reporting y análisis de datos., • Excelentes habilidades de comunicación, influencia, liderazgo transversal y gestión de proyectos complejos., • Nivel alto de inglés; valorables otros idiomas según mercado., • Orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para trabajar en entornos dinámicos, exigentes y altamente competitivos. Si te sientes representado/a, no dudes en contactarnos.

Somos Merlin Digital Partner , una consultoría líder en la captación de talento IT & digital con más de 10 años de experiencia. Hemos escalado grandes referentes del sector como Wallapop, Banc Sabadell , Duracell o Impress entre otros. Enfocados en humanizar y agilizar los procesos de selección , nuestro objetivo es transformar empresas mediante la incorporación del mejor talento. Nuestro partner es una multinacional dentro del sector industrial, enfocada en la fabricación y distribución de componentes a nivel global para la automatización de procesos. Misión Reportando al director de ventas, como responsable de ventas de la zona de Tarragona, Lleida y Penedés, tu misión será captar, gestionar, mantener y desarrollar la cartera de clientes en la zona, mediante la visita periódica a clientes en cartera y a través de la captación de nuevos clientes, con el fin de alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la empresa y contribuir al crecimiento del negocio. El Rol Prospección/Captación de nuevas cuentas en el mercado (sector industrial) y detección de oportunidades de venta (B2B) , alineado con la estrategia de venta de la compañía y en la zona asignada. Realización de visitas comerciales Asesoramiento técnico a clientes y posibles clientes sobre nuestros productos. Tomar medidas, determinar productos, verificar montajes y viabilidad. Elaboración de ofertas y envío al equipo Customer Service. Seguimiento de ofertas para consecución de pedidos. Fidelización de la cartera de clientes de la zona asignada. Mantenerse informado y formado sobre los nuevos productos de la empresa, así como las normativas vigentes con relación a los mismos o el sector de aplicación. Atención a los clientes cuando surgen inconvenientes técnicos o incidencias. Atención a los clientes sobre reclamaciones por errores de fabricación o retrasos en las entregas. Seguimiento de pagos y/o números de pedido por parte de nuestros clientes cuando desde administración no se ha podido solucionar. Realización de informes semanales. Otras asociadas al puesto. ¿Qué esperan de este perfil? Valorable formación técnica, ingeniería industrial o Grado universitario. +5 años de experiencia en la captación comercial sector industrial. Conocimiento de técnicas de venta, negociación y gestión de clientes. Idiomas: Es imprescindible un nivel bilingüe Catalán / Castellano. El inglés es un plus. Será imprescindible que el candidato resida en una de las zonas que gestionará : Lleida o Tarragona Disponibilidad para reunirse con los equipos de ventas todos los viernes presencialmente en las oficinas de Rubí. Todo esto además viene de la mano de: Horario con cierta flexibilidad , 8 h / 9 h y salida 17 h / 18 h. Vehículo, portátil y móvil de empresa. Tarjeta Solred y tarjeta Visa. Plan de carrera. Desarrollo profesional real. Salario fijo 30-35k + variable + bonus anual en función de experiencia aportada. Dietas Si lo que has leído te identifica, ¡no dudes en aplicar! Un nuevo reto, dentro del sector de siempre, te espera.

Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. Desde Claire Joster, estamos colaborando con una consolidada empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de nicho, para la posventa independiente del sector automoción, ubicada en Barcelona ciudad, en la búsqueda de un Area Sales Manager para Europa del Este FUNCIONES: Realizar visitas comerciales internacionales (2 viajes/mes aprox. de 2–4 días) para reunirse con clientes activos y prospects. Gestionar y desarrollar la cartera actual en mercados maduros y consolidados. Mantener y actualizar el CRM (Pipedrive) con visitas, acuerdos, pipeline y seguimiento. Realizar ofertas comerciales, seguimiento de pedidos y reporting periódico. Analizar información comercial con apoyo de Excel (nivel medio‑alto) y Power BI (consulta). REQUISITOS: Experiencia comercial previa en producto físico B2B (industrial, eléctrico, ferretería, automoción aftermarket o similares). Inglés perfecto (C1) imprescindible Nivel medio‑alto de Excel (funciones, agilidad) y dominio de herramientas ofimáticas. Perfil sociable, dinámico, ordenado , con buena interlocución y gusto por la relación con clientes internacionales. Persona con actitud híbrida farmer + hunter , orientada a mantener cuentas grandes Residencia en Barcelona o área metropolitana (máx. ~30 minutos). Disponibilidad total para viajar internacionalmente . SE OFRECE: Contrato indefinido , con atractivo salario (fijo + variable) Horario: 8h/9h–17h/18h (lunes a jueves) y viernes hasta las 14h . Ambiente joven, multicultural y de empresa en crecimiento. Seguro médico privado al 50% a partir del 1er año (posibilidad de incluir familia). Festivos intersemanales trasladados a lunes o viernes. Tarde libre el día de cumpleaños. Barbacoa mensual en la terraza, team buildings y actividades trimestrales. Empresa muy estable, cultura cercana y muy buen ambiente. Si consideras que puede encajarte, no dudes en apuntarte y contactaremos contigo a la mayor brevedad

En Grafton Recruitment Barcelon a estamos colaborando con una sólida compañía industrial en la búsqueda de un/a International Key Account Manager Buscamos un perfil con visión comercial y gran capacidad de gestión, que quiera asumir una posición de alta exposición interna y externa, reportando directamente a Dirección General y desempeñando un papel clave en la relación con cuentas estratégicas internacionales. Se trata de una oportunidad con impacto real en negocio, interlocución de alto nivel y participación directa en la toma de decisiones. Responsabilidades principales Gestión integral de cuentas estratégicas internacionales, con foco principal en clientes industriales de primer nivel. Coordinación y seguimiento de proyectos complejos desde la fase comercial hasta la implementación. Interlocución directa con departamentos clave del cliente y con stakeholders internos senior. Actuar como nexo entre áreas internas como Dirección General, I+D, Marketing, Operaciones y Fábrica. Identificación de nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas. Seguimiento de KPIs, timings, incidencias y rentabilidad de proyectos. Colaboración estrecha con el equipo comercial en el desarrollo de nuevas oportunidades. Perfil buscado Experiencia previa en posiciones de Key Account Management y/o Project Management dentro de entornos industriales. Background en ventas técnicas o industriales, gestionando soluciones a medida o proyectos complejos. Nivel alto de inglés imprescindible para entorno internacional. Perfil estructurado, detallista y con alta capacidad organizativa. Habilidades de comunicación y gestión de interlocutores de alto nivel. Orientación a cliente, negocio y resolución de problemas. Valorable experiencia gestionando grandes cuentas industriales. Qué ofrece la posición Proyecto estable dentro de una compañía sólida y reconocida en su sector. Reporte directo a Dirección General. Posición estratégica con alta visibilidad e impacto. Entorno cercano, dinámico y orientado a resultados.

¡Únete al equipo de Costa Brava Mediterranean Foods! Estamos buscando un Junior Key Account Manager para unirse al equipo de ventas de nuestro grupo. Descripción de la empresa: En Costa Brava Mediterranean Foods producimos los mejores alimentos cárnicos para todos desde 1965. Nuestra premisa es llevar la alimentación mediterránea y su rica tradición a todos los rincones del mundo, acercándola a la mayor cantidad de personas posible. Nuestra marca, nuestros productos y nuestra cultura gastronómica están basadas en uno de los patrones más saludables del mundo: la dieta mediterránea, una sabia herencia que fue proclamada por la UNESCO Patrimonio Inmaterial Cultural de la Humanidad en 2013 y que es respaldada por voces autorizadas de todas las culturas del mundo. Propósito del rol: Dar soporte en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del canal retail, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio y al fortalecimiento de la relación con los clientes. Aprender y evolucionar progresivamente hacia la gestión integral de grandes cuentas, asegurando un análisis riguroso de la información comercial, una correcta ejecución de acuerdos y un profundo conocimiento del mercado, el cliente y la competencia. Principales tareas y responsabilidades: 1. Soporte en la Gestión de Cuentas Clave Apoyar al Director Comercial en la gestión diaria de cuentas estratégicas del canal retail. Colaborar en el seguimiento de acuerdos comerciales, condiciones pactadas y compromisos con el cliente. Asegurar la correcta ejecución de surtidos, promociones y acciones comerciales en coordinación con otras áreas internas. 2. Análisis Comercial y Seguimiento de Indicadores Analizar ventas, precios, márgenes, surtidos y evolución de resultados por cliente. Preparar reportes comerciales periódicos para el seguimiento de las cuentas asignadas. Identificar desviaciones, oportunidades de mejora y palancas de crecimiento. Apoyar en la elaboración de previsiones de venta y análisis de rotación. 3. Preparación de Negociaciones y Presentaciones Comerciales Participar en la preparación de negociaciones comerciales: argumentarios, datos, propuestas y escenarios. Colaborar en la elaboración de presentaciones comerciales para clientes. Apoyar en el seguimiento posterior a las negociaciones y en la implementación de los acuerdos alcanzados. 4. Conocimiento del Mercado y del Cliente Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector alimentación y gran consumo. Profundizar en el conocimiento de las necesidades, estrategias y dinámicas del cliente retail. Recoger información relevante del mercado y trasladarla al equipo comercial para apoyar la toma de decisiones. 5. Coordinación Interna y Soporte al Negocio Coordinarse con áreas internas (marketing, supply chain, operaciones, finanzas) para asegurar una correcta gestión de las cuentas. Dar soporte en la resolución de incidencias comerciales y operativas relacionadas con los clientes. Asegurar una comunicación fluida y eficaz entre cliente y organización. Competencias técnicas: Capacidad analítica y manejo de datos comerciales. Excel y herramientas de análisis y reporting. Conocimientos básicos de gestión comercial y canal retail. Valorable experiencia con herramientas CRM o sistemas de gestión comercial. Experiencia requerida: Experiencia previa (aunque sea breve) en el sector alimentación, gran consumo, retail o distribución. Valorable experiencia en funciones comerciales, análisis de ventas o soporte a cuentas clave.

Ipsom es una empresa de ámbito nacional en pleno crecimiento y expansión especializada en servicios de consultoría para la financiación (incentivos fiscales, ayudas y subvenciones) de proyectos de I+D+i, proyectos de inversión industrial, proyectos de eficiencia energética y sostenibilidad. Si cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa. Para esta posición buscamos una persona con experiencia previa en prospección comercial B2B, con la misión de contactar a potenciales clientes, generar oportunidades comerciales y apoyar el crecimiento de la actividad comercial de ipsom. La misión principal será ejecutar una campaña de prospección y cualificación sobre una base de empresas industriales, generando reuniones y oportunidades comerciales para el equipo de desarrollo de negocio. La persona se incorporará a una campaña enfocada en la captación y cualificación de empresas con potencial en las ayudas compensatorias por costes de emisiones indirectas de CO2, siendo su principal responsabilidad el contacto telefónico inicial, seguimiento comercial y activación de oportunidades. Requisitos: • Experiencia previa de al menos 1-2 años en prospección comercial, televenta o generación de oportunidades B2B., • Se valorará experiencia previa en entornos B2B, sector industrial, grandes cuentas o canal., • Preferentemente residencia habitual en el Vallés o alrededores. Tus responsabilidades: • Realizar llamadas comerciales a potenciales clientes dentro de la campaña asignada., • Contactar con empresas objetivo para detectar interés y generar oportunidades comerciales., • Explicar de forma clara y profesional la propuesta de valor de la compañía en relación con la campaña de ayudas., • Cualificar a los contactos y trasladar correctamente la información comercial obtenida., • Hacer seguimiento activo y constante de los potenciales clientes., • Concertar visitas, reuniones o siguientes pasos comerciales cuando corresponda., • Registrar la actividad comercial en el CRM de forma ordenada y rigurosa., • Actualizar y mantener al día la base de datos y los contactos comerciales., • Reportar la actividad realizada y hacer seguimiento de resultados., • Colaborar con el equipo comercial para impulsar la conversión de oportunidades., • Colaborar en la mejora de mensajes, argumentarios y secuencias de contacto. · Familiarizarse con las ayudas compensatorias por costes de emisiones indirectas de CO2. ¿Qué buscamos en ti? • Habilidades comunicativas, de negociación y de gestión de clientes., • Capacidad para conectar con clientes por teléfono y generar interés., • Proactividad, organización e iniciativa., • Perseverancia y capacidad de seguimiento., • Gestión y contacto directo con clientes., • Capacidad de autogestión y alto compromiso en el desempeño de sus funciones., • Orientación a los resultados., • Lo más importante para nosotros es que seas buena persona, honesta y entusiasta en lo que hagas, y con gran capacidad y ganas de trabajar en equipo. ¿Qué ofrecemos? • Puesto de jornada completa con flexibilidad horaria., • Plan de formación adaptada al puesto y acompañamiento. · Paquete retributivo competitivo. · Sistema de bonificaciones vinculado a objetivos. · Proyecto en una empresa líder en su sector y en constante crecimiento. xcskxlj · Buen ambiente de trabajo.

Estamos buscando un profesional senior freelance con trayectoria contrastada en el área de desarrollo de negocio que colabore con nosotros como Business development Partner 1. Acerca de Aderen • Empresa especializada en outsourcing tecnológico mediante profesionales freelance con alto grado de cualificación, • Valor diferencial: rapidez, flexibilidad, enfocados a perfil de especialista, modelo contrastado 1. Qué buscamos • Perfil: profesional senior en desarrollo de negocio en el ámbito IT con red de contactos en empresas medianas o grandes., • Experiencia previa en: outsourcing, staffing IT, consultoría tecnológica 1. Qué ofrecemos • Modelo freelance / colaboración flexible, • Esquema de retribución muy atractivo, • Apoyo total en propuestas, material comercial, casos de éxito y delivery 1. Qué esperamos • Apertura de primeras reuniones con decisores IT (CIOs, CTOs, RRHH tech), • Gestión comercial de las cuentas, • Construcción de pipeline en los primeros 2–3 meses, • Objetivo inicial: cerrar 2–3 nuevos clientes en 6 meses 1. Por qué puede interesarte • Libertad y autonomía total: tú marcas el ritmo y el alcance, • Propuesta de valor sólida y diferenciada, • Gran oportunidad de escalar la colaboración

🚀 Business Developer – Nuevo Negocio (Marketing en Punto de Venta) En APUNTO ayudamos a las marcas a destacar donde realmente se decide la compra: el punto de venta 🛍️ Damos vida a los espacios con soluciones de PLV, vinilos, cartelería y acciones promocionales que conectan con el consumidor final. Además, trabajamos una línea estratégica de gestión de punto de venta (GPV), ayudando a grandes marcas a ejecutar campañas a nivel nacional con equipos sobre el terreno. Somos una empresa en pleno crecimiento, con mucha energía, buen ambiente y una manera de trabajar donde sumar, disfrutar y construir juntos forma parte del día a día 💥 Y ahora queremos seguir creciendo contigo. ✨ ¿Qué harás en tu día a día? • Desarrollar nuevo negocio con grandes marcas con presencia en punto de venta, • Trabajar sobre leads cualificados y oportunidades reales generadas por la empresa, • Convertir esas oportunidades en reuniones de valor con responsables de marketing y trade marketing, • Vender proyectos de PLV, vinilos, cartelería y acciones promocionales, • Acompañar comercialmente consiguiendo nuevas cuentas a nuestra línea estratégica de negocio basada en servicios de GPV, • Detectar oportunidades de campañas nacionales que necesiten ejecución en punto de venta, • Cerrar acuerdos y coordinar el traspaso con el equipo de backoffice, • Colaborar con el equipo interno para construir propuestas diferenciales y con impacto 👀 ¿Qué buscamos? • Un perfil claramente orientado a resultados y generación de negocio real, • Experiencia comercial en entornos B2B (muy valorable en PLV, publicidad, retail o servicios), • Capacidad para relacionarse con grandes marcas y perfiles decisores, • Habilidad para vender tanto proyectos tácticos como servicios estratégicos, • Mentalidad de equipo: sumar, ayudar y construir buen ambiente 🤝, • Energía, actitud y ambición por crecer profesionalmente 📍 Ubicación • Preferiblemente Barcelona, • También valoramos perfiles en Madrid u otras zonas de España 💙 ¿Qué te ofrecemos? • Un proyecto con recorrido real dentro de una empresa en crecimiento, • Acceso a oportunidades comerciales reales y leads cualificados, • La posibilidad de desarrollar dos líneas de negocio con muchísimo potencial, • Plan de carrera y crecimiento profesional dentro de la compañía, • Autonomía para construir tu impacto y evolucionar dentro del proyecto, • Soporte de un equipo interno que gestiona las cuentas una vez cerradas, • Cultura basada en confianza, energía, cercanía y trabajo en equipo ✨, • Bonus comercial, • Bonus anual de compañía ⏰ Horario • Lunes a jueves de 9:00h a 18:00h, • Viernes de 8:00h a 14:00h 🙌 Si te motiva construir negocio real, trabajar con grandes marcas y formar parte de un proyecto con ambición y muchísimo potencial… queremos conocerte 😊 📩Aplica y hablamos

Buscamos al profesional que gestionará las cuentas más estratégicas de un Broker de Seguros líder en Europa. Si sientes que tu capacidad de asesoramiento técnico en el sector asegurador está limitada por estructuras demasiado rígidas, esta es la oportunidad de saltar a un proyecto donde la agilidad internacional y la visión local se fusionan. Liderarás la estrategia de riesgos de grandes corporaciones en un entorno que premia la autonomía y el conocimiento técnico real en programas de seguros complejos. Tus Responsabilidades: • Liderazgo de Cartera: Gestión proactiva de una cartera de seguros corporativos de alto valor, asegurando la excelencia en el servicio y la fidelización estratégica., • Venta Consultiva & Cross-selling: Identificación de nuevas necesidades (Ciberriesgos, D&O, Responsabilidad Civil, etc.) para diversificar y blindar la cuenta., • Estrategia de Nuevo Negocio: Captación de cuentas potentes con el apoyo de un equipo de desarrollo de negocio que cualifica las oportunidades., • Visión Técnica: Elaboración de auditorías de riesgos que aporten valor real a la dirección financiera y gerencia de riesgos del cliente. Perfil Requerido: • Experiencia sólida en el sector de la mediación de seguros (Broker), gestionando cuentas de gran volumen., • Capacidad para trabajar en un entorno dinámico que apuesta por la innovación en el sector asegurador., • Perfil con rigor técnico y un ADN comercial muy marcado para la gestión de relaciones institucionales. Condiciones y Beneficios: • Modelo híbrido real y flexibilidad horaria., • Tarde de los viernes libres y jornada intensiva en periodo estival., • Plan de formación técnica y comercial continua garantizada., • Incorporación a un proyecto internacional con una sólida trayectoria de crecimiento.

🚀 Business Developer – Nuevo Negocio (Marketing en Punto de Venta) En APUNTO ayudamos a las marcas a destacar donde realmente se decide la compra: el punto de venta 🛍️ Damos vida a los espacios con soluciones de PLV, vinilos, cartelería y acciones promocionales que conectan con el consumidor final. Además, trabajamos una línea estratégica de gestión de punto de venta (GPV), ayudando a grandes marcas a ejecutar campañas a nivel nacional con equipos sobre el terreno. Somos una empresa en pleno crecimiento, con mucha energía, buen ambiente y una manera de trabajar donde sumar, disfrutar y construir juntos forma parte del día a día 💥 Y ahora queremos seguir creciendo contigo. ✨ ¿Qué harás en tu día a día? • Desarrollar nuevo negocio con grandes marcas con presencia en punto de venta, • Trabajar sobre leads cualificados y oportunidades reales generadas por la empresa, • Convertir esas oportunidades en reuniones de valor con responsables de marketing y trade marketing, • Vender proyectos de PLV, vinilos, cartelería y acciones promocionales, • Acompañar comercialmente consiguiendo nuevas cuentas a nuestra línea estratégica de negocio basada en servicios de GPV, • Detectar oportunidades de campañas nacionales que necesiten ejecución en punto de venta, • Cerrar acuerdos y coordinar el traspaso con el equipo de backoffice, • Colaborar con el equipo interno para construir propuestas diferenciales y con impacto 👀 ¿Qué buscamos? • Un perfil claramente orientado a resultados y generación de negocio real, • Experiencia comercial en entornos B2B (muy valorable en PLV, publicidad, retail o servicios), • Capacidad para relacionarse con grandes marcas y perfiles decisores, • Habilidad para vender tanto proyectos tácticos como servicios estratégicos, • Mentalidad de equipo: sumar, ayudar y construir buen ambiente 🤝, • Energía, actitud y ambición por crecer profesionalmente 📍 Ubicación • Preferiblemente Barcelona, • También valoramos perfiles en Madrid u otras zonas de España 💙 ¿Qué te ofrecemos? • Un proyecto con recorrido real dentro de una empresa en crecimiento, • Acceso a oportunidades comerciales reales y leads cualificados, • La posibilidad de desarrollar dos líneas de negocio con muchísimo potencial, • Plan de carrera y crecimiento profesional dentro de la compañía, • Autonomía para construir tu impacto y evolucionar dentro del proyecto, • Soporte de un equipo interno que gestiona las cuentas una vez cerradas, • Cultura basada en confianza, energía, cercanía y trabajo en equipo ✨, • Bonus comercial, • Bonus anual de compañía ⏰ Horario • Lunes a jueves de 9:00h a 18:00h, • Viernes de 8:00h a 14:00h 🙌 Si te motiva construir negocio real, trabajar con grandes marcas y formar parte de un proyecto con ambición y muchísimo potencial… queremos conocerte 😊 📩Aplica y hablamos

Estamos buscando un profesional senior freelance con trayectoria contrastada en el área de desarrollo de negocio que colabore con nosotros como Business development Partner 1. Acerca de Aderen • Empresa especializada en outsourcing tecnológico mediante profesionales freelance con alto grado de cualificación, • Valor diferencial: rapidez, flexibilidad, enfocados a perfil de especialista, modelo contrastado 1. Qué buscamos • Perfil: profesional senior en desarrollo de negocio en el ámbito IT con red de contactos en empresas medianas o grandes., • Experiencia previa en: outsourcing, staffing IT, consultoría tecnológica 1. Qué ofrecemos • Modelo freelance / colaboración flexible, • Esquema de retribución muy atractivo, • Apoyo total en propuestas, material comercial, casos de éxito y delivery 1. Qué esperamos • Apertura de primeras reuniones con decisores IT (CIOs, CTOs, RRHH tech), • Gestión comercial de las cuentas, • Construcción de pipeline en los primeros 2–3 meses, • Objetivo inicial: cerrar 2–3 nuevos clientes en 6 meses 1. Por qué puede interesarte • Libertad y autonomía total: tú marcas el ritmo y el alcance, • Propuesta de valor sólida y diferenciada, • Gran oportunidad de escalar la colaboración

Descripción del rol Como Project Manager, tu misión será liderar el desarrollo integral de proyectos de fragancias, desde la recepción del briefing del cliente hasta el lanzamiento al mercado. Serás el eje de coordinación entre los equipos comercial, evaluación olfativa, marketing, regulatorio, packaging, compras y producción, garantizando el cumplimiento de plazos, costes y estándares de calidad propios de un entorno multinacional exigente. Responsabilidades — ¿cuál será tu día a día? • Liderar el ciclo completo de desarrollo de proyectos de perfumería para clientes nacionales e internacionales, gestionando briefings creativos y técnicos en colaboración con perfumistas y evaluadores., • Coordinar los hitos críticos del proyecto asegurando la trazabilidad documental y el alineamiento con las áreas regulatorias (IFRA, Reglamento (CE) 1223/2009, alérgenos, CLP)., • Planificar y hacer seguimiento de timings, presupuestos y márgenes, actuando como interlocutor/a directo/a con cuentas clave., • Reportar KPIs de cartera de proyectos a dirección y proponer mejoras de proceso para reducir el time-to-market., • Coordinar con los equipos de compras y producción para garantizar la industrialización correcta de cada proyecto., • Gestionar y priorizar simultáneamente múltiples proyectos en distintas fases de desarrollo. Requisitos — ¿qué estamos buscando? • Experiencia mínima de 4–6 años como Project Manager, Development Manager o similar en empresas de perfumería, fragancias o cosmética., • Conocimiento sólido del proceso de creación y desarrollo de una fragancia: briefing, evaluación olfativa, modificaciones, compliance e industrialización., • Familiaridad con normativa IFRA, regulación cosmética europea y documentación técnica (FDS, certificados de alérgenos, safety assessments)., • Inglés fluido (C1 mínimo) imprescindible para la interlocución diaria con clientes y proveedores internacionales., • Capacidad analítica, orientación a resultados y habilidades demostradas de coordinación transversal., • Dominio de herramientas de gestión de proyectos y paquete Office avanzado. Valoraremos — ¿qué consideramos un plus? • Experiencia previa en el segmento masstige o prestige., • Conocimiento de un tercer idioma, especialmente francés o italiano., • Haber trabajado con clientes como grandes grupos de retail, brand houses o licenciatarios., • Experiencia en entornos de fabricación propia (in-house manufacturing) dentro del sector de fragancias. Condiciones — ¿qué ofrecemos? • Horario: jornada completa, flexible (9 a 18h)., • Contrato: indefinido., • Incorporación a un proyecto consolidado y en crecimiento con cartera de clientes internacional y exposición directa a marcas líderes., • Plan de desarrollo profesional en un entorno dinámico donde la creatividad y el rigor técnico conviven a partes iguales. ¿Cómo es nuestro proceso de selección? • Screening telefónico con el equipo de People para resolver dudas iniciales y alinear expectativas., • Primera entrevista con el equipo de People: para conocernos y entender tus motivaciones., • Entrevista técnica con el responsable del área para valorar tu experiencia y forma de trabajar., • Case Study (opcional): según el rol, te proponemos un reto para que nos muestres cómo enfocas situaciones reales., • Feedback y propuesta final — siempre tendrás una respuesta por nuestra parte, independientemente del resultado.

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Estamos gestionando una posición clave y confidencial para uno de nuestros clientes líderes: un grupo de referencia en el sector de Transporte y Logística con base en Madrid. Buscamos a un perfil híbrido capaz de unir la inteligencia de datos, la fidelización de grandes cuentas y la captura de nuevo negocio estratégico. Sobre el Proyecto y el Negocio Nuestro cliente es un grupo internacional referente en Transporte Terrestre y Logística Integral, especializado en soluciones de cadena de suministro de alta eficiencia. Su negocio se centra en una potente red de transporte por carretera, servicios de almacenaje de valor añadido y soluciones de distribución capilar para sectores críticos como el Gran Consumo e Industrial. Tu Misión en el Rol Como Strategic Growth & Analytics Lead, tu objetivo será triple: • Business Analytics: Serás la persona dueña de los datos. Transformarás las métricas operativas y de mercado en dashboards accionables para la dirección, optimizando los márgenes y detectando nuevas oportunidades en la cadena de suministro., • Customer Success & Account Management: Asegurarás que las cuentas estratégicas (retailers, fabricantes industriales, etc.) reciban un servicio de excelencia, garantizando su fidelización y explorando vías de crecimiento conjunto., • Head of Bids & Tenders: Liderarás la oficina de licitaciones. Serás la figura máxima responsable de coordinar ofertas técnicas y económicas complejas para grandes contratos públicos y privados del sector logístico. ¿Qué perfil buscamos? • Experiencia: Al menos 5 años en roles similares dentro de los sectores de Logística, Transporte, Consultoría de Operaciones o Supply Chain., • Mentalidad Analítica: Dominio avanzado de herramientas de BI (Power BI, Tableau) y capacidad para realizar modelado financiero de ofertas., • Liderazgo Comercial: Experiencia demostrable gestionando pliegos de condiciones y liderando equipos multidisciplinares para ganar licitaciones estratégicas., • Idiomas: Imprescindible nivel de inglés fluido (C1) y francés (nivel B2) para la interlocución con partners y cuentas internacionales. El dominio del alemán sería un plus. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Posición de Alto Impacto: Reporte directo a Dirección y capacidad de influir en la estrategia real del grupo., • Entorno Dinámico: Formar parte de una compañía que es motor de la economía actual, en un sector en constante evolución., • Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo + variable vinculado a la tasa de éxito en licitaciones y crecimiento de cartera.

Descripción del rol Como Project Manager, tu misión será liderar el desarrollo integral de proyectos de fragancias, desde la recepción del briefing del cliente hasta el lanzamiento al mercado. Serás el eje de coordinación entre los equipos comercial, evaluación olfativa, marketing, regulatorio, packaging, compras y producción, garantizando el cumplimiento de plazos, costes y estándares de calidad propios de un entorno multinacional exigente. Responsabilidades — ¿cuál será tu día a día? • Liderar el ciclo completo de desarrollo de proyectos de perfumería para clientes nacionales e internacionales, gestionando briefings creativos y técnicos en colaboración con perfumistas y evaluadores., • Coordinar los hitos críticos del proyecto asegurando la trazabilidad documental y el alineamiento con las áreas regulatorias (IFRA, Reglamento (CE) 1223/2009, alérgenos, CLP)., • Planificar y hacer seguimiento de timings, presupuestos y márgenes, actuando como interlocutor/a directo/a con cuentas clave., • Reportar KPIs de cartera de proyectos a dirección y proponer mejoras de proceso para reducir el time-to-market., • Coordinar con los equipos de compras y producción para garantizar la industrialización correcta de cada proyecto., • Gestionar y priorizar simultáneamente múltiples proyectos en distintas fases de desarrollo. Requisitos — ¿qué estamos buscando? • Experiencia mínima de 4–6 años como Project Manager, Development Manager o similar en empresas de perfumería, fragancias o cosmética., • Conocimiento sólido del proceso de creación y desarrollo de una fragancia: briefing, evaluación olfativa, modificaciones, compliance e industrialización., • Familiaridad con normativa IFRA, regulación cosmética europea y documentación técnica (FDS, certificados de alérgenos, safety assessments)., • Inglés fluido (C1 mínimo) imprescindible para la interlocución diaria con clientes y proveedores internacionales., • Capacidad analítica, orientación a resultados y habilidades demostradas de coordinación transversal., • Dominio de herramientas de gestión de proyectos y paquete Office avanzado. Valoraremos — ¿qué consideramos un plus? • Experiencia previa en el segmento masstige o prestige., • Conocimiento de un tercer idioma, especialmente francés o italiano., • Haber trabajado con clientes como grandes grupos de retail, brand houses o licenciatarios., • Experiencia en entornos de fabricación propia (in-house manufacturing) dentro del sector de fragancias. Condiciones — ¿qué ofrecemos? • Horario: jornada completa, flexible (9 a 18h)., • Contrato: indefinido., • Incorporación a un proyecto consolidado y en crecimiento con cartera de clientes internacional y exposición directa a marcas líderes., • Plan de desarrollo profesional en un entorno dinámico donde la creatividad y el rigor técnico conviven a partes iguales. ¿Cómo es nuestro proceso de selección? • Screening telefónico con el equipo de People para resolver dudas iniciales y alinear expectativas., • Primera entrevista con el equipo de People: para conocernos y entender tus motivaciones., • Entrevista técnica con el responsable del área para valorar tu experiencia y forma de trabajar., • Case Study (opcional): según el rol, te proponemos un reto para que nos muestres cómo enfocas situaciones reales., • Feedback y propuesta final — siempre tendrás una respuesta por nuestra parte, independientemente del resultado.

MONTAJES DELSAZ ❗Estamos buscando talento para unirse a nuestro equipo en Montajes Delsaz ❗ Somos una empresa líder en salas limpias para sectores clave como el Farmacéutico, Biotech y Ciencias de la salud, entre otros. ❤️ ¿Por qué Montajes Delsaz? Nos apasiona lo que hacemos y trabajamos para ofrecer un entorno laboral donde puedas sentirte valorado y desarrollarte profesionalmente. Promovemos una cultura empresarial basada en el trabajo en equipo, la comunicación y el respeto, porque sabemos que el esfuerzo y el compromiso de nuestro equipo son la clave para alcanzar el éxito. En Montajes Delsaz, apostamos por el talento de las personas y en su capacidad para marcar la diferencia, porque eso es lo que nos hace únicos. ▶️ ¿Quieres conocernos mejor? Descubre más sobre nuestra empresa y los proyectos que llevamos a cabo en este video: https://montajesdelsaz.com/video-corporativo/ 🔎 ¿Qué buscamos? COMERCIAL NACIONAL La misión de la posición es que desarrolle y gestione las relaciones comerciales con los clientes nacionales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas globales, la apertura de nuevos mercados y la fidelización de la cartera actual. Que actúe como nexo entre la empresa y los distintos mercados nacionales, adaptando la estrategia comercial a cada contexto cultural, legal y económico. 🎯 ¿Cuáles serán tus funciones? Funciones: • Identificar, contactar y negociar con clientes potenciales en mercados nacionales., • Participar en ferias, misiones comerciales y eventos de networking a nivel nacional (en el extranjero ocasionalmente)., • Gestionar procesos de exportación y coordinación logística junto al departamento correspondiente., • Elaborar ofertas comerciales, contratos y seguimiento de pedidos nacionales., • Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades de expansión., • Cumplir con objetivos de ventas y márgenes establecidos para cada zona geográfica., • Coordinarse con equipos de marketing, producción y finanzas para asegurar la satisfacción del cliente., • Etc. 🎯 Lo que buscamos en ti Formación requerida: Titulación universitaria en Ingeniería, Arquitectura, Farmacia o similar Deseable poseer Máster en Comercio Exterior, Negociación Internacional, Dirección Comercial o MBA. Formación continua en tendencias del mercado global y técnicas de venta. Competencias: Experiencia comprobada en ventas internacionales y desarrollo de negocios globales (>5 años). Nivel de inglés mínimo requerido B2-C1; otros idiomas valorables (francés, alemán, portugués, etc.). Experiencia previa en negociación con distribuidores, grandes cuentas, sectores como construcción, ingeniería, instalaciones, etc. Se valorará muy positivamente poseer experiencia técnica y/o comercial previa en mercados específicos en el sector Pharma. Manejo avanzado de CRM, ERPs comerciales (Salesforce, SAP, etc.). Capacidad de análisis de mercados nacionales. Habilidades de negociación. Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. Permiso de conducir. Permiso de trabajo en vigor. Habilidades: Alta orientación a resultados y cierre de ventas. Comunicación clara y persuasiva en entornos multiculturales. Adaptabilidad y resiliencia en entornos cambiantes. Capacidad de organización y autonomía. Empatía y construcción de relaciones a largo plazo. Pensamiento estratégico con visión global. Toma de decisiones. Trabajo en equipo y cooperación. Tolerancia a la presión. Si te apasionan los retos, es tu oportunidad, no dudes en inscribirte, nosotros estaremos encantados de conocerte. 🤝 ¿Qué ofrecemos? • Contrato indefinido., • Jornada completa., • Salario competitivo según experiencia y valía., • Centro de trabajo situado en Barcelona. 💡 ¿Te interesa? ¡Estamos deseando conocerte! Inscríbete ahora y únete a Montajes Delsaz para formar parte de un equipo que valora tu talento. www.montajesdelsaz.com En MONTAJES DELSAZ promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados en criterios objetivos, profesionales y libres de cualquier tipo de discriminación. Todas las candidaturas serán valoradas sin distinción de edad, sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen, nacionalidad, discapacidad, raza, religión, estado civil o cualquier otra condición personal o social protegida por la legislación vigente.

🚀 ¡Únete a nuestro proyecto! Somos un grupo líder europeo en distribución B2B, en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial. 🌍 Actualmente buscamos incorporar un/a Sales Representative para reforzar nuestro equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar el rendimiento de la demanda entrante. 👀🔍 ¿Qué buscamos? Un/a profesional con perfil comercial consultivo, orientado/a a cierre, que sea capaz de transformar oportunidades entrantes en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la experiencia del cliente. 🎯 Objetivo del puesto Convertir la demanda activa en facturación optimizada, mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de upselling y cross-selling. 📌 Funciones • Gestionar y convertir leads entrantes (llamadas, pedidos web, contactos comerciales)., • Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo., • Detectar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones adaptadas., • Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión., • Aplicar técnicas de venta consultiva para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible., • Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp)., • Gestionar objeciones de precio y plazo., • Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, aumentando el valor por cliente., • Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad., • Colaborar con equipos de Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos., • Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas., • Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con toda la actividad comercial. ✅ Requerimientos • Experiencia previa en ventas, idealmente en entornos B2B o inbound sales., • Perfil orientado a cierre (closer consultivo)., • Experiencia en gestión de leads y conversión comercial., • Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce)., • Excelentes habilidades de comunicación y persuasión. 🌟 Competencias clave • 🎧 Escucha activa avanzada, • 🎯 Fuerte orientación a cierre, • 💬 Comunicación persuasiva, • 🧠 Venta consultiva, • 🔍 Orientación al detalle, • 🚀 Proactividad y foco en resultados 🤝 Qué ofrecemos • Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados, • Rol con impacto directo en la facturación, • Desarrollo profesional en ventas consultivas, • En 2026: 26,5 días laborables de vacaciones., • 1 día de teletrabajo a la semana., • Retribución flexible., • Descuentos en nuestros productos, • Salario fijo + variable según objetivos 👉 Si te apasionan las ventas, el contacto con cliente y cerrar oportunidades, queremos conocerte. ¡Te esperamos! 🚀

En Lognext llevamos más de 19 años identificando e implementando soluciones tecnológicas prácticas que nos permitan seguir avanzando y optimicen nuestras operaciones, acompañando a los equipos con talento experto de alto rendimiento y haciendo de la tecnología una fuerza transformadora en nuestro día a día Buscamos un/a Business Development (HBD) para impulsar el crecimiento de nuestra compañía en España. El candidato ideal contará con una trayectoria comprobada en la generación de nuevos negocios en cuentas de cliente final. Experiencia y requisitos clave: • Perfil comercial, con amplia experiencia en ventas de servicios IT en consultoras tecnológicas medianas y/o grandes., • Sólidas relaciones en grandes cuentas, cliente final, • Alta orientación a resultados y capacidad de negociación., • Habilidad para construir relaciones de valor de manera rápida y eficaz. ¿Qué ofrecemos? • Esquema de trabajo híbrido en Madrid, oficinas en Chamartín, • Salario competitivo negociable fijo + variable, • Paquete de compensación competitivo., • Retribución flexible, • Bono anual de formación, certificaciones e idiomas Únete a un equipo de NEXTERS que van más allá, un equipo donde la creatividad, el ingenio y la audacia marcan la diferencia en un mundo lleno de oportunidades. En Lognext apostamos por la igualdad entre mujeres y hombres y prueba de ello tenemos Plan de Igualdad registrado y publicado. Y así mismo, creemos que en la multiculturalidad existe una fuente de valores, experiencias y conocimiento, que aportan valor añadido a nuestros proyectos es por ello por lo que creemos en la diversidad y estamos comprometidos con ella. Trabajamos día a día para crear entornos en los que se trate con respeto y dignidad sin importar de donde vengas, no discriminamos por motivos de raza, religión o creencias, etnia, discapacidad, edad, nacionalidad, estado civil, orientación sexual o género #Empleo #Ventas #BusinessDevelopment #IT #Consultoría #DesarrolloProfesional #Igualdad #Diversidad"

Madrid en el departamento Media. Coordinar la gestión comercial y de producto de la operativa de clientes en España, tanto de grandes cuentas como medianas y pequeñas, asegurando una importante actividad comercial y consiguiendo una excelente relación con el cliente. Experiencia a partir de 4 a

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Estamos gestionando una posición clave y confidencial para uno de nuestros clientes líderes: un grupo de referencia en el sector de Transporte y Logística con base en Madrid. Buscamos a un perfil híbrido capaz de unir la inteligencia de datos, la fidelización de grandes cuentas y la captura de nuevo negocio estratégico. Sobre el Proyecto y el Negocio Nuestro cliente es un grupo internacional referente en Transporte Terrestre y Logística Integral, especializado en soluciones de cadena de suministro de alta eficiencia. Su negocio se centra en una potente red de transporte por carretera, servicios de almacenaje de valor añadido y soluciones de distribución capilar para sectores críticos como el Gran Consumo e Industrial. Tu Misión en el Rol Como Strategic Growth & Analytics Lead, tu objetivo será triple: • Business Analytics: Serás la persona dueña de los datos. Transformarás las métricas operativas y de mercado en dashboards accionables para la dirección, optimizando los márgenes y detectando nuevas oportunidades en la cadena de suministro., • Customer Success & Account Management: Asegurarás que las cuentas estratégicas (retailers, fabricantes industriales, etc.) reciban un servicio de excelencia, garantizando su fidelización y explorando vías de crecimiento conjunto., • Head of Bids & Tenders: Liderarás la oficina de licitaciones. Serás la figura máxima responsable de coordinar ofertas técnicas y económicas complejas para grandes contratos públicos y privados del sector logístico. ¿Qué perfil buscamos? • Experiencia: Al menos 5 años en roles similares dentro de los sectores de Logística, Transporte, Consultoría de Operaciones o Supply Chain., • Mentalidad Analítica: Dominio avanzado de herramientas de BI (Power BI, Tableau) y capacidad para realizar modelado financiero de ofertas., • Liderazgo Comercial: Experiencia demostrable gestionando pliegos de condiciones y liderando equipos multidisciplinares para ganar licitaciones estratégicas., • Idiomas: Imprescindible nivel de inglés fluido (C1) y francés (nivel B2) para la interlocución con partners y cuentas internacionales. El dominio del alemán sería un plus. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Posición de Alto Impacto: Reporte directo a Dirección y capacidad de influir en la estrategia real del grupo., • Entorno Dinámico: Formar parte de una compañía que es motor de la economía actual, en un sector en constante evolución., • Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo + variable vinculado a la tasa de éxito en licitaciones y crecimiento de cartera.

💜 En Be Mate pensamos que viajar y descubrir nuevas culturas es algo que nos conecta a todos. Si a ti también te mueve esa pasión, puede que seas la persona que buscamos. 🌏 Somos una empresa de apartamentos turísticos y corporativos, presente en Madrid, Barcelona, Málaga, Milán, Roma, Venecia y Turín. Buscamos un/a Key Account Manager responsable, resolutivo/a y que le guste el trato cercano con el cliente, para unirse a nuestro equipo. Su objetivo será segurar la satisfacción y retención de las cuentas clave bajo su responsabilidad, apoyando el crecimiento comercial mediante la ejecución táctica de la estrategia de clientes, la coordinación operativa interna y la identificación de oportunidades, todo ello garantizando un servicio excelente y relaciones a largo plazo. 💜 Lo que buscamos en ti • Desarrollar colaboraciones y acuerdos comerciales con los grandes players del sector., • Captación de nuevas cuentas, así como la gestión y consolidación de cuentas existentes., • Reporting semanal., • Apoyar al equipo comercial en la negociación de propuestas comerciales., • Supervisión de las propuestas y cotizaciones que realizan los distintos clientes., • Apoyar en la gestión y fidelización de cuentas clave bajo la supervisión del Head Commercial., • Mantener el contacto regular con clientes asignados (calls, emails, reuniones) para resolver dudas y detectar necesidades., • Colaborar en la elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a cada cliente., • Recoger feedback del cliente y trasladarlo internamente (producto, operaciones, marketing)., • Preparar informes periódicos de actividad y rendimiento de las cuentas., • Participar en presentaciones comerciales y en el onboarding de nuevos clientes., • Actualizar CRM con interacciones, oportunidades y estados de cuenta., • Monitorizar indicadores básicos (ventas, cobros, incidencias) y alertar sobre desviaciones., • Coordinar acciones de marketing/comunicaciones dirigidas a las cuentas., • Soporte en elaboración de reportes y material comercial. Qué te ofrecemos 💎 Formar parte de un equipo en crecimiento, con ganas de desarrollarse profesional y personalmente 👩 👦 👦Un ambiente de trabajo joven, dinámico y ambicioso 🍻Oportunidad de hacer equipo y conocer a Be Mate en sus teambuildings y afterworks 🌴1 semana extra de vacaciones 🧁 Día de tu cumpleaños libre Si te sientes identificado/a, ¡estamos deseando conocerte! Requisitos • Formación en Turismo, Administración de Empresas., • Experiencia previa en puestos de ventas o en el sector de la hospitality puede ser valorada., • Buen nivel de inglés es fundamental, y se valorarán otros idiomas, especialmente italiano., • Manejo básico de herramientas informáticas y programas de ofimática., • Capacidad para comunicarse de manera efectiva con los clientes y resolver sus inquietudes. Si te sientes identificado/a, ¡estamos deseando conocerte!

Seleccionamos Key Client Manager con expertise en empresas de Telecomunicaciones. ¿En qué consiste el puesto? • Gestión de clientes: interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT., • Crecimiento de ventas: identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras., • Relaciones con los clientes: desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor., • Liderazgo de venta: liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados., • Planificación comercial: desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data., • Competencia: conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes., • Compromiso de socios y proveedores: conocer profundamente y relacionarse con los proveedores , fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas., • Gestión / previsión financiera: garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente., • Compromiso de la Unidad de Negocio: responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta. ¿Qué necesitas? • Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Industria Privada., • Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI , especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc…, • Manejo de los mecanismos de contratación Pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc…, • Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc…, • Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes., • Red de contactos establecida a través de la industria de TI en el sector Público., • Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI. ¿Qué puedes esperar tú de nosotros? · Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos. · Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores? · Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú. · Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial. Si cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!!

🚀 ¡Únete a nuestro proyecto! Somos un grupo líder europeo en distribución B2B, en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial. 🌍 Actualmente buscamos incorporar un/a Sales Representative para reforzar nuestro equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar el rendimiento de la demanda entrante. 👀🔍 ¿Qué buscamos? Un/a profesional con perfil comercial consultivo, orientado/a a cierre, que sea capaz de transformar oportunidades entrantes en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la experiencia del cliente. 🎯 Objetivo del puesto Convertir la demanda activa en facturación optimizada, mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de upselling y cross-selling. 📌 Funciones • Gestionar y convertir leads entrantes (llamadas, pedidos web, contactos comerciales)., • Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo., • Detectar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones adaptadas., • Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión., • Aplicar técnicas de venta consultiva para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible., • Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp)., • Gestionar objeciones de precio y plazo., • Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, aumentando el valor por cliente., • Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad., • Colaborar con equipos de Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos., • Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas., • Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con toda la actividad comercial. ✅ Requerimientos • Experiencia previa en ventas, idealmente en entornos B2B o inbound sales., • Perfil orientado a cierre (closer consultivo)., • Experiencia en gestión de leads y conversión comercial., • Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce)., • Excelentes habilidades de comunicación y persuasión. 🌟 Competencias clave • 🎧 Escucha activa avanzada, • 🎯 Fuerte orientación a cierre, • 💬 Comunicación persuasiva, • 🧠 Venta consultiva, • 🔍 Orientación al detalle, • 🚀 Proactividad y foco en resultados 🤝 Qué ofrecemos • Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados, • Rol con impacto directo en la facturación, • Desarrollo profesional en ventas consultivas, • En 2026: 26,5 días laborables de vacaciones., • 1 día de teletrabajo a la semana., • Retribución flexible., • Descuentos en nuestros productos, • Salario fijo + variable según objetivos 👉 Si te apasionan las ventas, el contacto con cliente y cerrar oportunidades, queremos conocerte. ¡Te esperamos! 🚀

¡Únete a nuestro equipo! ¿Eres de los que piensan que cada día trae una nueva oportunidad para hacer algo increíble? Entonces estamos buscando a alguien como tú. En LABORATORIS FELTOR, creemos en el poder de la creatividad, la innovación, la colaboración y el compromiso, por ello, queremos que formes parte de un equipo con un ambiente de trabajo muy dinámico y lleno de oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional. Buscamos un/a KEY ACCOUNT MANAGER JUNIOR, cuya misión sea la de promover y vender los servicios CDMO en productos farmacéuticos y cosméticos, estableciendo y fortaleciendo relaciones con clientes actuales y potenciales, con el objetivo de identificar oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento rentable y la expansión estratégica de la empresa. 🎯 ¿Qué Harás en Este Puesto? Como KEY ACCOUNT MANAGER JUNIOR, algunas de las responsabilidades que asumirás incluyen: • Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con las cuentas clave., • Comprender las necesidades, estrategias y estructuras de decisión de cada cliente., • Negociar contratos, precios, condiciones comerciales y acuerdos de servicio., • Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes., • Elaborar y trabajar las ofertas de nuevas oportunidades, así como hacer el seguimiento de las ofertas aceptadas de productos y clientes. Incluyendo cotizar la prestación de servicios y de productos., • Elaborar planes de cuenta de clientes personalizados, con metas y estrategias específicas., • Analizar resultados, pronósticos de ventas y desempeño de las cuentas asignadas. ⭐ Te Ofrecemos • Contrato indefinido., • Jornada completa de 40 horas semanales., • Disponibilidad de cátering., • Descuentos en gimnasios seleccionados., • Opción de mutua privada., • Servicio de fisio subvencionado. 🎓 Lo Que Buscamos en Ti • Disponer de grado universitario en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ciencias Químicas o similar. Se valorará formación de posgrado en gestión comercial, desarrollo de negocio o dirección de cuentas clave., • Experiencia previa de unos 3 años en posiciones similares dentro del sector farmacéutico, cosmético o CDMO, gestionando cuentas estratégicas y desarrollando nuevas oportunidades de negocio., • Conocimiento de programas informáticos de gestión de proyectos, CRM, ERPs., • Inglés nivel alto. Valorable francés., • Ganas de aportar ideas nuevas y aprender algo nuevo cada día., • Capacidad de trabajo en equipo, habilidades de comunicación, orientación al detalle y al cliente., • Valoramos mucho la actitud proactiva, la creatividad y el compromiso. 📍 Sobre Nosotros Nos dedicamos a la fabricación de productos farmacéuticos y cosméticos para terceros, ubicados en la población de Sant Celoni. Somos el sitio de producción de nuestros clientes, y nuestro compromiso con el servicio se traduce en ayudar a encontrar la mejor combinación de producto – proceso, para conseguir lograr la mejor relación precio – rendimiento. Para nosotros, nuestra fuerza es nuestra gente. 📩 ¿Te Apuntas? Si esto suena como el desafío que estabas buscando, envíanos tu CV a través de esta oferta. ¡Esperamos conocerte pronto y descubrir cómo junt@s podemos hacer grandes cosas!

Desde el equipo de IT Sales de LHH Barcelona, estamos colaborando con una compañía líder en soluciones de ciberseguridad y tecnologías avanzadas para incorporar un/a profesional de Ciberseguridad que se responsabilizará de la gestión de cuentas a nivel comercial, además de impulsar el crecimiento comercial, gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo completo de ventas en soluciones de ciberseguridad corporativa y plataformas tecnológicas de última generación. Objetivo de la vacante La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de la organización mediante la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de la ciberseguridad corporativa y las soluciones tecnológicas de alto nivel. Funciones principales 1. Prospección y desarrollo comercial • Detectar nuevas oportunidades en el mercado mediante una aproximación proactiva y orientada a negocio., • Abrir y gestionar relaciones con clientes corporativos y grandes cuentas., • Dirigir todas las fases del proceso comercial, desde el contacto inicial hasta el cierre., • Mantener una comunicación fluida con los fabricantes y coordinar oportunidades, productos o módulos., • Realizar seguimiento continuo del estado de cada cuenta. 1. Gestión de oportunidades • Evaluar y priorizar leads según criterios de necesidad, presupuesto, urgencia y adecuación., • Trabajar de la mano de equipos técnicos certificados para diseñar soluciones ajustadas al cliente., • Preparar presentaciones comerciales y documentos de propuesta de forma clara y profesional., • Participar en eventos sectoriales, formaciones y actividades promovidas por fabricantes., • Monitorizar la actividad de la competencia y detectar tendencias del mercado. 1. Venta consultiva y asesoramiento Capacidad para desenvolverse en conversaciones relacionadas con: • Seguridad corporativa y modelos avanzados de protección., • Tecnologías EDR, XDR, SASE y soluciones apoyadas en inteligencia artificial., • Normativas y estándares: ISO 27001, ENS, NIS2, DORA. Será valorable la experiencia o relación comercial con fabricantes como: Tanium, Proofpoint, SentinelOne, Palo Alto Networks, Cortex, ZeroNetworks, Fortinet, Extreme, BlueVoyant, Recorded Future, JAMF, entre otros. 1. Avance del ciclo comercial y cierre • Conocer y gestionar tarifas, modelos de licenciamiento y catálogos de fabricantes., • Negociar con perfiles técnicos y directivos., • Mantener un pipeline estructurado y previsiones actualizadas., • Ejecutar cierres comerciales de forma planificada y transparente., • Gestionar renovaciones, ampliaciones y continuidad de servicios. 1. Gestión y crecimiento de cuentas • Consolidar la relación con los clientes actuales, aumentando su nivel de satisfacción., • Identificar nuevas oportunidades de ampliación o diversificación de servicios., • Colaborar con distintas áreas internas y empresas del mismo grupo para maximizar el valor aportado. 1. Análisis y reporting • Mantener la información del CRM actualizada., • Generar informes de actividad comercial y resultados periódicos., • Revisar KPIs, previsiones y calendarios de renovación. Perfil requerido Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B (ciberseguridad). Conocimiento sólido del ecosistema tecnológico. Idiomas: • Inglés: imprescindible C1, • Castellano: imprescindible, • Catalán: muy valorable Conocimientos técnicos • Experiencia previa en ventas consultivas B2B en entornos tecnológicos o de ciberseguridad., • Familiaridad con marcos regulatorios como ISO 27001, ENS o NIS2., • Conocimiento o experiencia con fabricantes de referencia en el sector., • Certificaciones de fabricante o ventas serán un plus., • Dominio de herramientas CRM. Competencias personales • Excelente capacidad de comunicación y trato con distintos niveles organizativos., • Habilidad para negociar con mandos intermedios y directivos., • Actitud autónoma, resolutiva y orientada a objetivos., • Capacidad de comprender entornos técnicos y traducirlos en propuestas de valor.

Desde el equipo de IT Sales de LHH Barcelona, estamos colaborando con una compañía líder en soluciones de ciberseguridad y tecnologías avanzadas para incorporar un/a profesional de Ciberseguridad que se responsabilizará de la gestión de cuentas a nivel comercial, además de impulsar el crecimiento comercial, gestionar cuentas estratégicas y liderar el ciclo completo de ventas en soluciones de ciberseguridad corporativa y plataformas tecnológicas de última generación. Objetivo de la vacante La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de la organización mediante la identificación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales en el ámbito de la ciberseguridad corporativa y las soluciones tecnológicas de alto nivel. Funciones principales 1. Prospección y desarrollo comercial • Detectar nuevas oportunidades en el mercado mediante una aproximación proactiva y orientada a negocio., • Abrir y gestionar relaciones con clientes corporativos y grandes cuentas., • Dirigir todas las fases del proceso comercial, desde el contacto inicial hasta el cierre., • Mantener una comunicación fluida con los fabricantes y coordinar oportunidades, productos o módulos., • Realizar seguimiento continuo del estado de cada cuenta. 1. Gestión de oportunidades • Evaluar y priorizar leads según criterios de necesidad, presupuesto, urgencia y adecuación., • Trabajar de la mano de equipos técnicos certificados para diseñar soluciones ajustadas al cliente., • Preparar presentaciones comerciales y documentos de propuesta de forma clara y profesional., • Participar en eventos sectoriales, formaciones y actividades promovidas por fabricantes., • Monitorizar la actividad de la competencia y detectar tendencias del mercado. 1. Venta consultiva y asesoramiento Capacidad para desenvolverse en conversaciones relacionadas con: • Seguridad corporativa y modelos avanzados de protección., • Tecnologías EDR, XDR, SASE y soluciones apoyadas en inteligencia artificial., • Normativas y estándares: ISO 27001, ENS, NIS2, DORA. Será valorable la experiencia o relación comercial con fabricantes como: Tanium, Proofpoint, SentinelOne, Palo Alto Networks, Cortex, ZeroNetworks, Fortinet, Extreme, BlueVoyant, Recorded Future, JAMF, entre otros. 1. Avance del ciclo comercial y cierre • Conocer y gestionar tarifas, modelos de licenciamiento y catálogos de fabricantes., • Negociar con perfiles técnicos y directivos., • Mantener un pipeline estructurado y previsiones actualizadas., • Ejecutar cierres comerciales de forma planificada y transparente., • Gestionar renovaciones, ampliaciones y continuidad de servicios. 1. Gestión y crecimiento de cuentas • Consolidar la relación con los clientes actuales, aumentando su nivel de satisfacción., • Identificar nuevas oportunidades de ampliación o diversificación de servicios., • Colaborar con distintas áreas internas y empresas del mismo grupo para maximizar el valor aportado. 1. Análisis y reporting • Mantener la información del CRM actualizada., • Generar informes de actividad comercial y resultados periódicos., • Revisar KPIs, previsiones y calendarios de renovación. Perfil requerido Al menos 2 años de experiencia en ventas B2B (ciberseguridad). Conocimiento sólido del ecosistema tecnológico. Idiomas: • Inglés: imprescindible C1, • Castellano: imprescindible, • Catalán: muy valorable Conocimientos técnicos • Experiencia previa en ventas consultivas B2B en entornos tecnológicos o de ciberseguridad., • Familiaridad con marcos regulatorios como ISO 27001, ENS o NIS2., • Conocimiento o experiencia con fabricantes de referencia en el sector., • Certificaciones de fabricante o ventas serán un plus., • Dominio de herramientas CRM. Competencias personales • Excelente capacidad de comunicación y trato con distintos niveles organizativos., • Habilidad para negociar con mandos intermedios y directivos., • Actitud autónoma, resolutiva y orientada a objetivos., • Capacidad de comprender entornos técnicos y traducirlos en propuestas de valor.