Comercial grandes cuentas en jobs in Santa Coloma De GramenetCreate job alerts

SM, empresa multinacional líder del sector editorial, necesita incorporar en su equipo un profesional con perfil COMERCIAL (puesto de estructura) para el mercado de CONSUMO para atender cartera de clientes aportada por la empresa de librerías y grandes cuentas en la zona de Barcelona, Lleida y Andorra. Principales responsabilidades: Actividad de promoción y ventas del fondo editorial de la empresa. Presentación comercial, de productos de Literatura Infantil y Juvenil en librerías, Abacus, El Corte Inglés, Carrefour, Alcampo, Casa del Libro,... Implantación y posicionamiento en el punto de venta. Diseño y cierre de propuestas económicas. Requisitos mínimos: -Experiencia mínima de 2 años en un puesto similar. -Estudios Ciclo Formativo Grado Medio -Capacidad aprendizaje continuo. -Conocimiento del sector retail. -Competencia en Office 365 y Excel. -Fuerte Perfil Comercial. Requisitos deseados: -Conocimiento del funcionamiento de los centros de grandes cuentas y librerías. Condiciones: Contrato indefinido Retribución fija + variable Beneficios sociales Porcentaje sobre objetivos Flexibilidad horaria Teletrabajo Teléfono móvil Seguro médico Cheque restaurante

Descripción Buscamos un/a Comercial con experiencia en la venta y negociación con grandes superficies, así como en la gestión comercial y captación de cuentas. El/la candidato/a ideal deberá tener habilidades destacadas en el establecimiento de relaciones con clientes, el asesoramiento profesional y la promoción de productos y servicios. Sector: Agricultura, ganadería y pesca Requisitos: • Habilidades de venta y negociación con grandes superficies, • Capacidad para establecer y mantener relaciones con clientes, • Experiencia en gestión comercial y captación de cuentas, • Conocimientos en comunicaciones empresariales y marketing, • Orientación a resultados y trabajo por objetivos Qué ofrecemos: Una oportunidad para desarrollar tu carrera en un entorno dinámico y en constante crecimiento, donde podrás aplicar tus habilidades de venta, relaciones con clientes, negociación y gestión comercial. Además, contarás con un programa de asesoramiento profesional y oportunidades de promoción dentro de la organización.

Buscamos al profesional que gestionará las cuentas más estratégicas de un Broker de Seguros líder en Europa. Si sientes que tu capacidad de asesoramiento técnico en el sector asegurador está limitada por estructuras demasiado rígidas, esta es la oportunidad de saltar a un proyecto donde la agilidad internacional y la visión local se fusionan. Liderarás la estrategia de riesgos de grandes corporaciones en un entorno que premia la autonomía y el conocimiento técnico real en programas de seguros complejos. Tus Responsabilidades: • Liderazgo de Cartera: Gestión proactiva de una cartera de seguros corporativos de alto valor, asegurando la excelencia en el servicio y la fidelización estratégica., • Venta Consultiva & Cross-selling: Identificación de nuevas necesidades (Ciberriesgos, D&O, Responsabilidad Civil, etc.) para diversificar y blindar la cuenta., • Estrategia de Nuevo Negocio: Captación de cuentas potentes con el apoyo de un equipo de desarrollo de negocio que cualifica las oportunidades., • Visión Técnica: Elaboración de auditorías de riesgos que aporten valor real a la dirección financiera y gerencia de riesgos del cliente. Perfil Requerido: • Experiencia sólida en el sector de la mediación de seguros (Broker), gestionando cuentas de gran volumen., • Capacidad para trabajar en un entorno dinámico que apuesta por la innovación en el sector asegurador., • Perfil con rigor técnico y un ADN comercial muy marcado para la gestión de relaciones institucionales. Condiciones y Beneficios: • Modelo híbrido real y flexibilidad horaria., • Tarde de los viernes libres y jornada intensiva en periodo estival., • Plan de formación técnica y comercial continua garantizada., • Incorporación a un proyecto internacional con una sólida trayectoria de crecimiento.

Importante compañía multinacional del sector de la restauración colectiva y servicios de alimentación busca incorporar un/a Comercial de Eventos Corporativos para reforzar su división especializada en eventos empresariales y grandes cuentas. Buscamos un perfil con experiencia en eventos corporativos, conocimiento del entorno de restauración/catering y fuerte orientación comercial, capaz de gestionar proyectos de principio a fin. 🎯 ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de la gestión integral de eventos corporativos, actuando como interlocutor principal del cliente desde la recepción de la necesidad hasta el cierre. Trabajarás con: • Grandes cuentas corporativas, • Agencias de eventos, • Clientes B2B nacionales e internacionales 🧩 Responsabilidades principales • Gestión de leads y solicitudes de eventos corporativos., • Diseño y elaboración de propuestas, • Coordinación con equipos., • Negociación y cierre de propuestas., • Seguimiento integral del proyecto hasta la ejecución del evento., • Interlocución directa con clientes y agencias., • Acompañamiento en eventos como referente comercial. 👤 Perfil que buscamos • Experiencia previa en eventos, • Conocimiento o experiencia en restauración, catering u hospitality., • Perfil comercial con enfoque consultivo B2B., • Capacidad de organización y gestión de proyectos., • Buenas habilidades de comunicación y negociación., • Nivel de inglés alto imprescindible., • Disponibilidad horaria y flexibilidad vinculada a la operativa del evento 🎁 Qué ofrecemos • Incorporación a una compañía multinacional sólida y en crecimiento., • Proyecto estable con recorrido profesional., • Modelo híbrido y flexible., • Salario fijo competitivo + variable., • Entorno profesionalizado, dinámico y orientado a grandes eventos corporativos. 📍 Ubicación: Barcelona 📩 Si tienes experiencia en eventos corporativos y quieres formar parte de este proyecto estaremos encantados de conocerte. Saleshunters es la consultora experta en Talento Comercial. Trabajamos con numerosas compañías de diversos sectores a nivel nacional. Nos encantaría apoyarte en tu desarrollo profesional, ofreciéndote oportunidades laborales alineadas con tu perfil. Te invitamos a registrarte en nuestra página web: _

Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. Desde Claire Joster, estamos colaborando con una consolidada empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de nicho, para la posventa independiente del sector automoción, ubicada en Barcelona ciudad, en la búsqueda de un Business Developer para Europa del Este FUNCIONES: • Realizar visitas comerciales internacionales (2 viajes/mes aprox. de 2–4 días) para reunirse con clientes activos y prospects., • Gestionar y desarrollar la cartera actual en mercados maduros y consolidados., • Mantener y actualizar el CRM (Pipedrive) con visitas, acuerdos, pipeline y seguimiento., • Realizar ofertas comerciales, seguimiento de pedidos y reporting periódico., • Analizar información comercial con apoyo de Excel (nivel medio‑alto) y Power BI (consulta). REQUISITOS: • Experiencia comercial previa en producto físico B2B (industrial, eléctrico, ferretería, automoción aftermarket o similares)., • Inglés perfecto (C1) imprescindible | Ruso muy valorado (no excluyente), • Nivel medio‑alto de Excel (funciones, agilidad) y dominio de herramientas ofimáticas., • Perfil sociable, dinámico, ordenado, con buena interlocución y gusto por la relación con clientes internacionales., • Persona con actitud híbrida farmer + hunter, orientada a mantener cuentas grandes, • Residencia en Barcelona o área metropolitana (máx. ~30 minutos)., • Disponibilidad total para viajar internacionalmente. SE OFRECE: • Contrato indefinido, con atractivo salario (fijo + variable), • Horario: 8h/9h–17h/18h (lunes a jueves) y viernes hasta las 14h., • Ambiente joven, multicultural y de empresa en crecimiento., • Seguro médico privado al 50% a partir del 1er año (posibilidad de incluir familia)., • Festivos intersemanales trasladados a lunes o viernes., • Tarde libre el día de cumpleaños., • Barbacoa mensual en la terraza, team buildings y actividades trimestrales., • Empresa muy estable, cultura cercana y muy buen ambiente. Si consideras que puede encajarte, no dudes en apuntarte y contactaremos contigo a la mayor brevedad

🚀 ¡Únete a nuestro proyecto! Somos un grupo líder europeo en distribución B2B, en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial. 🌍 Actualmente buscamos incorporar un/a Sales Representative para reforzar nuestro equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar el rendimiento de la demanda entrante. 👀🔍 ¿Qué buscamos? Un/a profesional con perfil comercial consultivo, orientado/a a cierre, que sea capaz de transformar oportunidades entrantes en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la experiencia del cliente. 🎯 Objetivo del puesto Convertir la demanda activa en facturación optimizada, mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de upselling y cross-selling. 📌 Funciones • Gestionar y convertir leads entrantes (llamadas, pedidos web, contactos comerciales)., • Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo., • Detectar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones adaptadas., • Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión., • Aplicar técnicas de venta consultiva para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible., • Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp)., • Gestionar objeciones de precio y plazo., • Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, aumentando el valor por cliente., • Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad., • Colaborar con equipos de Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos., • Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas., • Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con toda la actividad comercial. ✅ Requerimientos • Experiencia previa en ventas, idealmente en entornos B2B o inbound sales., • Perfil orientado a cierre (closer consultivo)., • Experiencia en gestión de leads y conversión comercial., • Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce)., • Excelentes habilidades de comunicación y persuasión. 🌟 Competencias clave • 🎧 Escucha activa avanzada, • 🎯 Fuerte orientación a cierre, • 💬 Comunicación persuasiva, • 🧠 Venta consultiva, • 🔍 Orientación al detalle, • 🚀 Proactividad y foco en resultados 🤝 Qué ofrecemos • Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados, • Rol con impacto directo en la facturación, • Desarrollo profesional en ventas consultivas, • En 2026: 26,5 días laborables de vacaciones., • 1 día de teletrabajo a la semana., • Retribución flexible., • Descuentos en nuestros productos, • Salario fijo + variable según objetivos 👉 Si te apasionan las ventas, el contacto con cliente y cerrar oportunidades, queremos conocerte. ¡Te esperamos! 🚀

En AXPE Consulting estamos transformando el mundo de la Tecnología. Por ello, te invitamos a vivir una experiencia única desarrollando tu carrera en una compañía multinacional que mira hacia el futuro. Nuestros valores definen nuestra identidad, son la palanca que nos ayuda a hacer realidad nuestro propósito y guían todas nuestras acciones y decisiones: apostamos por el TALENTO, especialmente por perfiles apasionados por la calidad del software y la automatización en entornos digitales de alta exigencia. Buscamos un Business Manager Senior con sólida experiencia en el sector tecnológico (TI) para liderar el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas estratégicas y la expansión de servicios tecnológicos. La persona seleccionada tendrá un rol clave en la identificación de oportunidades de mercado, generación de negocio y gestión de relaciones con clientes de alto nivel. 🎯 Responsabilidades principales: • Definir y ejecutar la estrategia comercial en el área de tecnología., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo completo de venta., • Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos., • Liderar propuestas comerciales y negociaciones de contratos., • Colaborar con equipos técnicos y de delivery para asegurar la correcta ejecución de los proyectos., • Gestionar y desarrollar equipos comerciales o de consultoría cuando sea necesario., • Analizar el mercado y detectar tendencias y oportunidades en el sector TI., • Cumplir con los objetivos de facturación y crecimiento establecidos. 👤 Requisitos: • Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Económicas o similar., • +5 años de experiencia en desarrollo de negocio o gestión comercial en el sector TI., • Experiencia en venta de servicios tecnológicos, consultoría o soluciones digitales., • Capacidad demostrada en gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes., • Experiencia en negociación y cierre de contratos complejos., • Alta orientación a resultados y habilidades de liderazgo., • Nivel de inglés profesional. 💼 Qué ofrecemos: • Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento., • Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Beneficios sociales como retribución flexible y seguro médico., • Plan de desarrollo profesional y formación continua. Si piensas que cubres los requisitos no dudes en enviarnos tu CV, ¡estamos deseando conocerte!.

Descripción del empleo En Findehr estamos buscando un/a Key Account Manager para incorporarse a un equipo comercial altamente estructurado dentro de una agencia de Marketing promocional ubicada en Vilafranca del Penedès. Tu rol será el de Key Account Manager. Esto significa que no empezarás de cero ni irás con una libreta y un bolígrafo a puerta fría: llegarás a reuniones ya agendadas con directores de marketing, trade marketing managers y brand managers de grandes marcas que ya conocen la propuesta de valor. Tu foco estará en presentar soluciones, negociar acuerdos y construir relaciones comerciales de alto valor a largo plazo. Las ventas están completamente profesionalizadas: cuentan con un equipo de Market Research que identifica y cualifica oportunidades, un equipo de Sales Development (SDR) que genera y agenda reuniones con decisores clave, y un equipo de Account Executives que cierra y desarrolla las cuentas. Entrarás en un equipo sólido, colaborativo y con procesos claros, donde cada persona tiene un rol definido y todos trabajan alineados hacia el mismo objetivo: hacer crecer la cartera de clientes con las mejores marcas del mercado. Funciones principales: • Liderar las reuniones comerciales con grandes cuentas previamente cualificadas y agendadas por el equipo de Sales Development., • Realizar presentaciones consultivas de las soluciones de TPH, adaptando la propuesta de valor a las necesidades específicas de cada marca., • Gestionar el ciclo de venta completo: desde la primera reunión hasta el cierre y la negociación de acuerdos., • Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con cuentas clave, detectando oportunidades de upselling y cross-selling., • Colaborar estrechamente con los equipos de Market Research, SDR, operaciones y creatividad para garantizar una experiencia impecable al cliente., • Mantener el CRM actualizado con información precisa del pipeline, actividad comercial y forecasting., • Aportar feedback del mercado al equipo para afinar la estrategia de captación y el posicionamiento comercial. Imprescindibles: • Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B gestionando grandes cuentas o cuentas estratégicas., • Trayectoria demostrable en la consecución de objetivos comerciales y cierre de acuerdos de alto valor., • Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y capacidad analítica para gestionar el pipeline de ventas., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación ante interlocutores de nivel directivo., • Autonomía, proactividad y orientación a resultados., • Disponibilidad para trabajar presencialmente en las oficinas del Penedès, especialmente durante la fase de onboarding e integración inicial. Valorables: • Experiencia previa en el sector de marketing promocional, trade marketing o servicios de marketing B2B., • Conocimiento del ecosistema de gran consumo, retail, seguros, pharma o sectores afines., • Experiencia en venta consultiva de soluciones o servicios (no solo producto)., • Nivel alto de inglés. Qué ofrecemos: • Salario fijo entre 24.000 a 27.000 € brutos anuales, en función de la experiencia aportada., • Plan de comisiones muy atractivo vinculado a la consecución de objetivos, sin techo de remuneración variable., • Modelo de trabajo híbrido con flexibilidad, valorando positivamente la presencialidad en las oficinas del Penedès., • Incorporación a una empresa referente en marketing promocional, en pleno crecimiento y con una cartera de clientes de primer nivel., • Oportunidad de trabajar con marcas líderes de múltiples sectores (FMCG, Seguros, Pharma, ..), • Entorno dinámico, colaborativo y con autonomía real para desarrollar tu área comercial., • Herramientas tecnológicas propias (plataforma Sentra) que facilitan la labor comercial y la demostración de valor ante clientes. Plan de desarrollo profesional y formación continua.

En AXPE Consulting estamos transformando el mundo de la Tecnología. Por ello, te invitamos a vivir una experiencia única desarrollando tu carrera en una compañía multinacional que mira hacia el futuro. Nuestros valores definen nuestra identidad, son la palanca que nos ayuda a hacer realidad nuestro propósito y guían todas nuestras acciones y decisiones: apostamos por el TALENTO, especialmente por perfiles apasionados por la calidad del software y la automatización en entornos digitales de alta exigencia. Buscamos un Business Manager Senior con sólida experiencia en el sector tecnológico (TI) para liderar el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas estratégicas y la expansión de servicios tecnológicos. La persona seleccionada tendrá un rol clave en la identificación de oportunidades de mercado, generación de negocio y gestión de relaciones con clientes de alto nivel. 🎯 Responsabilidades principales: • Definir y ejecutar la estrategia comercial en el área de tecnología., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo completo de venta., • Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos., • Liderar propuestas comerciales y negociaciones de contratos., • Colaborar con equipos técnicos y de delivery para asegurar la correcta ejecución de los proyectos., • Gestionar y desarrollar equipos comerciales o de consultoría cuando sea necesario., • Analizar el mercado y detectar tendencias y oportunidades en el sector TI., • Cumplir con los objetivos de facturación y crecimiento establecidos. 👤 Requisitos: • Titulación universitaria en ADE, Económicas, Telecomunicaciones o similar., • +5 años de experiencia en desarrollo de negocio o gestión comercial en el sector TI., • Experiencia en venta de servicios tecnológicos, consultoría o soluciones digitales., • Capacidad demostrada en gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes., • Experiencia en negociación y cierre de contratos complejos., • Alta orientación a resultados y habilidades de liderazgo., • Nivel de inglés profesional. 💼 Qué ofrecemos: • Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento., • Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Beneficios sociales como retribución flexible y seguro médico., • Plan de desarrollo profesional y formación continua., • Modalidad 100% presencial. Si piensas que cubres los requisitos no dudes en enviarnos tu CV, ¡estamos deseando conocerte!.

En AXPE Consulting estamos transformando el mundo de la Tecnología. Por ello, te invitamos a vivir una experiencia única desarrollando tu carrera en una compañía multinacional que mira hacia el futuro. Nuestros valores definen nuestra identidad, son la palanca que nos ayuda a hacer realidad nuestro propósito y guían todas nuestras acciones y decisiones: apostamos por el TALENTO, especialmente por perfiles apasionados por la calidad del software y la automatización en entornos digitales de alta exigencia. Buscamos un Business Manager Senior con sólida experiencia en el sector tecnológico (TI) para liderar el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas estratégicas y la expansión de servicios tecnológicos. La persona seleccionada tendrá un rol clave en la identificación de oportunidades de mercado, generación de negocio y gestión de relaciones con clientes de alto nivel. 🎯 Responsabilidades principales: • Definir y ejecutar la estrategia comercial en el área de tecnología., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo completo de venta., • Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos., • Liderar propuestas comerciales y negociaciones de contratos., • Colaborar con equipos técnicos y de delivery para asegurar la correcta ejecución de los proyectos., • Gestionar y desarrollar equipos comerciales o de consultoría cuando sea necesario., • Analizar el mercado y detectar tendencias y oportunidades en el sector TI., • Cumplir con los objetivos de facturación y crecimiento establecidos. 👤 Requisitos: • Titulación universitaria en Ingeniería, ADE, Económicas o similar., • +5 años de experiencia en desarrollo de negocio o gestión comercial en el sector TI., • Experiencia en venta de servicios tecnológicos, consultoría o soluciones digitales., • Capacidad demostrada en gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes., • Experiencia en negociación y cierre de contratos complejos., • Alta orientación a resultados y habilidades de liderazgo., • Nivel de inglés profesional. 💼 Qué ofrecemos: • Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento., • Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Beneficios sociales como retribución flexible y seguro médico., • Plan de desarrollo profesional y formación continua. Si piensas que cubres los requisitos no dudes en enviarnos tu CV, ¡estamos deseando conocerte!.

Para empresa nacional del sector de servicios para empresas, con 30 años en el mercado y un ambicioso plan de crecimiento. Barcelona. Contexto: • El actual CEO de la compañía es su fundador. Se ha decidido profesionalizar la empresa para que lidere su plan de crecimiento, y por tanto buscar y seleccionar su relevo. Ello se producirá progresivamente y en el plazo de medio o máximo un año, tiempo que se empleará en su onboarding y adaptación a las singularidades y casuísticas del sector y de la propia empresa., • La titularidad de la posición será desde el inicio, pero acompañado ampliamente y al detalle por el actual CEO hasta su plena adaptación, así como desplazamiento del mismo a funciones plenamente de Consejero Delegado. Misión: • Hacerse cargo de todas las áreas funcionales de la empresa: Operaciones, Sistemas-Tecnologías, Finanzas, Recursos Humanos, Control de Gestión y Comercial, sobre todo para la captación de Grandes Cuentas, que en muchos casos se opta a través de licitaciones., • Liderar la estrategia de la expansión y crecimiento orgánico de la compañía en una dinámica muy proactiva y aceleración, a corto y medio plazo. Prioridades: • Liderazgo de todos los colectivos a su cargo, aproximadamente 150 personas de estructura y 2.000 de operaciones, fortaleciendo todas las capacidades y organización para cumplir su misión, así como todos los activos disponibles y en los que se invierta., • Asegurar el correcto flujo de las operaciones, de acuerdo a las métricas de gestión que se hayan establecido, desde el punto de vista de garante de la calidad de servicio al cliente y eficiencia interna., • Máxima responsabilidad sobre los resultados de la empresa en términos de P&L y de EBITDA de acuerdo a las expectativas de los accionistas., • Aumentar significativamente los medios de captación de leads y captación de Grandes Cuentas., • Establecer e implementar mecanismos de mejora de la organización y de la gestión, así como de procesos, apoyándose en tecnología de IA y softwares avanzados. Los márgenes moderados del sector hacen que este factor sea determinante. Perfil: • Imprescindible procedencia de sectores con mano de obra y operaciones muy intensivas, así como de márgenes ajustados., • Algunos de ellos, a modo de ejemplo, podrían ser seguridad / vigilancia, facility services, servicios de limpieza, subcontratas, distribución de última milla, logística, etc., • Experiencia en Dirección General o potencial para asumir a corto plazo este cargo: Director de Operaciones, Regional, etc., • Conocimiento y práctica en Operaciones y Recursos Humanos, como factores vinculantes entre ellos y de máximo potencial de rentabilidad., • Formación de grado universitario: ADE, Ingeniería, etc., valorándose máster o postgrado en Operaciones y Administración de Empresas. Idioma Inglés fluido. Skills: • Autopercepción de su progresión profesional como un proceso circular de aprendizaje, adaptación e implementación, con plena conciencia de los tempos de maduración., • Concepción de planes de crecimiento y rentabilidad, según expectativas de los Accionistas y el mandato del Consejo de Administración. Implementación ágil y eficiente., • Liderazgo operativo, muy “pegado” al día a día, diferentes casuísticas, adaptación a incidencias y cambios, etc., convirtiéndose en un referente para el Cuadro Directivo e Intermedio de la Empresa., • Anticipación, visión amplia y estratégica / operativa, espíritu emprendedor, resiliencia, generador de un buen ambiente y relaciones colaborativas entre todos los miembros de la empresa, manteniendo y aumentando su sentido de pertenencia.

🚀 Business Developer – Nuevo Negocio (Marketing en Punto de Venta) En APUNTO ayudamos a las marcas a destacar donde realmente se decide la compra: el punto de venta 🛍️ Damos vida a los espacios con soluciones de PLV, vinilos, cartelería y acciones promocionales que conectan con el consumidor final. Además, trabajamos una línea estratégica de gestión de punto de venta (GPV), ayudando a grandes marcas a ejecutar campañas a nivel nacional con equipos sobre el terreno. Somos una empresa en pleno crecimiento, con mucha energía, buen ambiente y una manera de trabajar donde sumar, disfrutar y construir juntos forma parte del día a día 💥 Y ahora queremos seguir creciendo contigo. ✨ ¿Qué harás en tu día a día? • Desarrollar nuevo negocio con grandes marcas con presencia en punto de venta, • Trabajar sobre leads cualificados y oportunidades reales generadas por la empresa, • Convertir esas oportunidades en reuniones de valor con responsables de marketing y trade marketing, • Vender proyectos de PLV, vinilos, cartelería y acciones promocionales, • Acompañar comercialmente consiguiendo nuevas cuentas a nuestra línea estratégica de negocio basada en servicios de GPV, • Detectar oportunidades de campañas nacionales que necesiten ejecución en punto de venta, • Cerrar acuerdos y coordinar el traspaso con el equipo de backoffice, • Colaborar con el equipo interno para construir propuestas diferenciales y con impacto 👀 ¿Qué buscamos? • Un perfil claramente orientado a resultados y generación de negocio real, • Experiencia comercial en entornos B2B (muy valorable en PLV, publicidad, retail o servicios), • Capacidad para relacionarse con grandes marcas y perfiles decisores, • Habilidad para vender tanto proyectos tácticos como servicios estratégicos, • Mentalidad de equipo: sumar, ayudar y construir buen ambiente 🤝, • Energía, actitud y ambición por crecer profesionalmente 📍 Ubicación • Preferiblemente Barcelona, • También valoramos perfiles en Madrid u otras zonas de España 💙 ¿Qué te ofrecemos? • Un proyecto con recorrido real dentro de una empresa en crecimiento, • Acceso a oportunidades comerciales reales y leads cualificados, • La posibilidad de desarrollar dos líneas de negocio con muchísimo potencial, • Plan de carrera y crecimiento profesional dentro de la compañía, • Autonomía para construir tu impacto y evolucionar dentro del proyecto, • Soporte de un equipo interno que gestiona las cuentas una vez cerradas, • Cultura basada en confianza, energía, cercanía y trabajo en equipo ✨, • Bonus comercial, • Bonus anual de compañía ⏰ Horario • Lunes a jueves de 9:00h a 18:00h, • Viernes de 8:00h a 14:00h 🙌 Si te motiva construir negocio real, trabajar con grandes marcas y formar parte de un proyecto con ambición y muchísimo potencial… queremos conocerte 😊 📩Aplica y hablamos

Seleccionamos Key Client Manager con expertise en empresas de Telecomunicaciones. ¿Tienes experiencia como Comercial dentro del ámbito de la Administración Pública? ¿En qué consiste el puesto? • Gestión de clientes: interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT., • Crecimiento de ventas: identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras., • Relaciones con los clientes: desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor., • Liderazgo de venta: liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados., • Planificación comercial: desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data., • Competencia: conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes., • Compromiso de socios y proveedores: conocer profundamente y relacionarse con los proveedores , fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas., • Gestión / previsión financiera: garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente., • Compromiso de la Unidad de Negocio: responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta. ¿Qué necesitas? • Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Publico en los ámbitos de la Administración General, Autonómica y Local; así como de las tendencias actuales., • Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI , especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc…, • Manejo de los mecanismos de contratación Pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc…, • Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc…, • Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes., • Red de contactos establecida a través de la industria de TI en el sector Público., • Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI. ¿Qué puedes esperar tú de nosotros? · Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos. · Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores? · Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú. · Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial. Si cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!!

Buscamos incorporar un/a profesional con perfil comercial, orientado a resultados y con experiencia previa en la venta de soluciones y servicios IT de alto valor, enfocado tanto a clientes del sector público como privado. La persona seleccionada será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, gestionando el ciclo completo de venta en entornos complejos y colaborando con equipos técnicos para diseñar soluciones tecnológicas a medida, alineadas con los retos de transformación digital de los clientes. Serás el nexo entre las necesidades del cliente y nuestras capacidades tecnológicas, garantizando proyectos que aporten valor, eficiencia y crecimiento compartido. 🔵◼️Las responsabilidades del día a día estarán relacionadas con: • Prospección y apertura de nuevas cuentas en sector público y privado., • Gestión y desarrollo de cartera de clientes (grandes cuentas y organismos)., • Identificación de oportunidades en proyectos de transformación digital., • Comercialización de soluciones en ámbitos como redes y comunicaciones, cloud, ciberseguridad, infraestructura IT, data/IA o servicios gestionados., • Preparación y gestión de ofertas para licitaciones públicas., • Elaboración de propuestas técnico-económicas en colaboración con preventa., • Negociación y cierre de acuerdos., • Coordinación con equipos técnicos y de delivery para garantizar la correcta ejecución de los proyectos., • Seguimiento postventa y desarrollo de negocio en clientes existentes. 🔵◼️Qué requerimos para esto: • Experiencia previa en ventas dentro del sector IT, preferiblemente en integradores o compañías de servicios tecnológicos., • Experiencia en gestión de clientes del sector público (licitaciones) y privado (grandes cuentas)., • Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y proyectos a medida., • Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas., • Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente., • Perfil proactivo, autónomo y orientado a objetivos., • Conocimiento del ecosistema tecnológico (infraestructura, cloud, networking, ciberseguridad, data…)., • Nivel alto de inglés., • Catalán nivel B2 o C1 🔵◼️Valorable: • Experiencia en entornos de integración de sistemas o servicios gestionados., • Conocimiento de normativa de contratación pública., • Relación previa con administraciones públicas o grandes cuentas., • Formación técnica o certificaciones en tecnologías IT. 🔵◼️Qué ofrecemos: • Paquete retributivo competitivo: salario base + variable por objetivos ligado a resultados y crecimiento de cartera., • Flexibilidad laboral (modelo híbrido),, • Autonomía en la gestión comercial y apoyo de equipos técnicos y preventa., • Plan de carrera y formación continua en soluciones estratégicas., • Entorno innovador, proyectos con clientes de alto impacto y posibilidad real de influir en la estrategia comercial., • Las condiciones del puesto serán negociables en función de la experiencia y valía del candidato. 🔵◼️¿Quiénes somos? Somos Satec_, una compañía con más de 30 años de experiencia ayudando a organizaciones públicas y privadas a transformar su modelo de negocio mediante la tecnología. Apostamos por la innovación, la eficiencia y la seguridad como pilares de cada proyecto. Con presencia en España, Marruecos y Arabia Saudí, ofrecemos soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente. En el Grupo SATEC, la diversidad es una seña de identidad. Promovemos la igualdad y la equidad, creando un entorno libre e inclusivo donde las personas puedan desarrollar todo su potencial.

¿Estás buscando un proyecto retador que te permita focalizarte en ventas, captando nuevos clientes de GGCC indistintamente de su sector, desarrollando negocio y potenciar tus dotes comerciales de forma autónoma y dinámica dentro del sector de los RRHH? ¡Esto te va a interesar, te queremos en el equipo! ¡En SYNERGIE ESPAÑA ampliamos nuestro equipo comercial incorporando una figura de National Account Manager de Grandes Cuentas de Servicios de RRHH para la zona de Barcelona! Tendrás la posibilidad de prospectar, captar nuevas empresas colaboradoras catalogadas como GGCC, licitar y hacer seguimiento, desarrollar e incrementar la venta de los todos los Servicios de RRHH que ofrece Synergie a nivel nacional (Selección, Trabajo Temporal, Formación, Consultoría, etc.). ¡Hay miles de oportunidades esperándote! Si te gusta el trato directo con las personas, no te lo pienses más, tendrás la posibilidad de establecer vínculos de confianza y estar en contacto con los interlocutores de nuestras empresas colaboradoras. ¡Podrás poner en práctica tus dotes de negociación y ofrecer la mejor versión de ti mismx para optimizar la relación profesional con los clientes que gestiones! Si también eres una persona analítica, tendrás toddas las herramientas necesarias para analizar tu mercado de referencia, actividad por sectores y la competencia para prepararte tus mejores estrategias. Del mismo modo, podrás analizar la rentabilidad de los servicios y proponer mejoras para optimizarla. El trabajo por objetivos y en ventas engancha, ¡lo sabemos de primera mano! Si opinas lo mismo y eres un/a profesional que siempre quiere ir a más, que se motiva a si mismx por seguir avanzando y que exprime al máximo su a día a día, ¡Este es tu ambiente de trabajo! Nuestro entorno desprende dinamismo, energía y vitalidad. Si las ventas y todo el entorno comercial es tu vocación, queremos conocerte indiferentemente de si aportas experiencia o no dentro del sector de RRHH, ¡Tu perfil y recorrido comercial te avala y sabemos que puedes aprender perfectamente nuestros servicios y sus características! ¿Qué creemos que necesitarás para triunfar en el puesto? Creemos que es importante aportar experiencia previa en ventas, al menos 5 años realizando funciones anteriormente descritas o muy similares. Es importante aportar un buen bagaje en entornos profesionales donde se haya tratado y orientado constantemente hacia el cliente dentro del ámbito del Trabajo Temporal y/o en RRHH, ya sea en entornos multinacionales, nacional y/o en colaboración directa con GGCC, esto te ayudará a poder adaptarte más rápidamente a la posición y a seguir logrando éxitos. Preferiblemente estudios universitarios, Diplomatura, Licenciatura o Grado. Poseer un perfil que sepa comunicar eficazmente y empático (hacia el cliente interno, como externo), alta orientación hacia la fidelización del cliente y objetivos, así como tolerancia al trabajo bajo presión, capacidad de negociación y asertividad. ¡Creemos que son las competencias fundamentales que te harán brillar! Buen dominio del inglés para mantener posibles interlocuciones y/o reuniones con algún colectivo o tipología de empresa que así lo precise (mínimo nivel First). Así como posible documentación o interacción escrita que fuese necesaria en dicho idioma. Residir en Barcelona ciudad o cercanías, ya que la ubicación del lugar de trabajo estará situada en las Oficinas Centrales de Barcelona (C/ Muntaner). Carnet de conducir y disponibilidad para viajar y/o posibles desplazamientos que requieran acudir presencialmente a empresas de la zona de Cataluña u otras dentro de España. ¿Cuáles serán tus beneficios y lo que te ofrecemos? Tendrás como mínimo entre 28 y 31 días hábiles de vacaciones a escoger con total flexibilidad durante todo el año, coordinándolo con el resto de tu equipo. Creemos que el día de cumpleaños es importante para ti, por lo que no tendrás que trabajar ese día y si es festivo o cae en fin de semana…¡estás de suerte! podrás cogerlo en un día laborable y hacer puente! Posibilidad de realizar una tarde libre a la semana, flexibilizando la recuperación de esas horas durante la misma semana. Si estás interesado/a en tener cobertura de seguro médico, Synergie cuenta con una póliza con interesantes beneficios. ¿Tienes hijos menores de 3 años y van a la Escuela Infantil? Contarás con bono guardería. Además, contamos con una serie de políticas y medidas de conciliación muy beneficiosas incluidas en nuestro Plan de Igualdad para toda nuestra red. Si te interesa tener un cambio de puesto dentro de Synergie, conocerás de primera mano, todos los puestos vacantes! Queremos verte crecer tanto personal como profesionalmente, por ello creemos en la formación continua y especializada de todxs nuestrxs profesionales, ya sea en materia específica para tu puesto o en cualquier otro ámbito que desees escoger gracias a nuestro amplio repositorio de cursos que ponemos a disposición. Somos una empresa que confiamos en el talento de nuestros empleados y es por eso que todos nuestros proyectos, como esta posición, son de carácter estable y contrato indefinido . ¡Queremos que crezcas con nosotros! ¿Te preocupa el ambiente o clima laboral? ¡A nosotros también! Es por ello que apostamos y tratamos que nuestro ambiente y entorno de trabajo siempre sea lo más amigable, motivador y enérgico posible. Por ser trabajador/a de Synergie, tendrás acceso desde el primer día a una plataforma con miles de ofertas y cuantiosos descuentos en un amplio repertorio de servicios y productos de todo tipo. ¡Exclusivo por ser trabajador/a de Synergie! Tu jornada laboral será completa de Lunes a Viernes en horario partido de 9h a 14h y de 15h a 18h. Asimismo, contamos con flexibilidad horaria entrada/salida entre 08.30h y 09.30 a 17.30h y 18.30h. Así como flexibilidad para recuperar horas. Si también te gusta realizar teletrabajo de forma ocasional, ofrecemos la posibilidad de teletrabajar 1 día a la semana. La retribución está compuesta de un salario fijo + variable mensual. Del mismo modo, se incluye tarjeta restaurante nominal y de carga mensual para cubrir gastos del día a día a nivel de dietas. Dispondrás de todas las herramientas profesionales necesarias para llevar a cabo satisfactoriamente tu día a día, móvil, portátil, etc. Asimismo, la posición también incluye entrega de vehículo de empresa (uso personal y profesional) con tarjeta Solred + Parking ubicado en el centro de trabajo. ¿Te motiva el proyecto? ¡Inscríbete!

Descripción de la empresa Talent Hunting and Executive Search - Recruitment - Giovanna de Prat & Co. es una empresa dedicada a identificar, desarrollar y formar líderes conscientes que impulsen a las organizaciones hacia el éxito. Nuestro cliente es una empresa de mantenimiento e instalaciones, con + 30 años de experiencia en los sectores industrial, químico y farmacéutico ubicada en el Vallés Oriental y necesita incorporar a su equipo un Ingeniero Técnico Comercial. Resumen del Puesto: Ingeniero Técnico Comercial Reportando directamente a Dirección, el Ingeniero Técnico Comercial será responsable de desarrollar la actividad comercial y gestionar oportunidades en el sector industrial, asegurando el crecimiento del negocio y el cumplimiento de objetivos. Se trata de una posición con una doble función Ingeniero Técnico Comercial/ Desarrollo de negocio industrial (captación de clientes) + gestión de proyectos en sector pharma y químico (facility y proyectos) • Rol comercial, enfocado en la visita a clientes del sector Pharma / Químico para detectar y generar oportunidades de negocio., • Gestión de proyectos y oportunidades, desde la detección hasta el cierre, facturación y satisfacción del cliente. El profesional gestionará cuentas clave, realizará el seguimiento de ofertas, analizará el mercado y la competencia, e impulsará la captación de nuevos clientes. Se trata de una posición con alta autonomía, en estrecha coordinación con Operaciones , la Oficina Técnica y jefes de equipo de soporte, para garantizar la satisfacción del cliente. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? Funciones y Tareas Habituales Diarias · Diseñar y ejecutar estrategias de ventas. · Alcanzar y superar los objetivos asignados. · Identificar, captar y desarrollar nuevos clientes mediante visitas comerciales. · Gestionar cuentas clave, seguimiento y fidelización de clientes · Defender técnica y comercialmente las propuestas ante el cliente. · Análisis de mercado y la competencia. · Cumplimiento de normativas ISO (9001, 45001, 14001). · Reporting comercial y seguimiento de las oportunidades y ofertas (CRM) Coordinación interna para la preparación de ofertas · Coordinación con el Jefe de Operaciones (Mecánico/Eléctrico) para la elaboración de ofertas para el cliente. · Coordinación con el Responsable de Facilities. · Seguimiento con los responsables de ejecución del proyecto para asegurar la satisfacción del cliente. Tareas Periódicas · Desarrollo de negocio en zona asignada · Prospección de nuevas oportunidades en industria: farmacéutica, química. · Visitas comerciales y gestión de Leads · Coordinación con Operaciones para asegurar la fidelización del cliente. · Seguimiento de proyectos (Projects). Requisitos / Perfil del Candidato: Formación Requerida Titulación en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Industrial o titulación similar. Experiencia · Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas en el sector industrial. · Experiencia en sectores químico, pharma u otros con procesos similares. · Experiencia en prospección comercial y apertura de mercado. · Conocimiento de procesos de venta, negociación con clientes y contratos. · Capacidad para gestión de relaciones a largo plazo con clientes. Idiomas · No imprescindible. · Se valora Inglés fluido a nivel conversación y/o Francés o Alemán. Qué Se Ofrece: Se ofrece oportunidad de carrera y desarrollo con autonomía. Un paquete retributivo atractivo compuesto por una remuneración fija más variable vinculada al cumplimiento de objetivos. Condiciones: · Vehículo de empresa · Retribución flexible · Todas las herramientas necesarias para el desempeño del puesto · Salario competitivo en función del perfil del candidato puesto que es una posición de nueva creación y consiste en un Fijo +Variable Si buscas un reto donde, reportando directamente a Dirección, puedas combinar ingeniería y desarrollo de negocio, participando en la estrategia comercial y trabajando con grandes clientes de los sectores pharma, químico, esta es tu oportunidad. 👉 Si te motiva un entorno dinámico, técnico y con proyección… ¡queremos conocerte!

Buscamos un/a Key Account Manager (KAM) con sólida experiencia en la gestión de grandes cuentas dentro del canal horeca, especialmente enfocado en cadenas hoteleras, grupos de restauración organizada y clientes con presencia nacional. La persona seleccionada será responsable de desarrollar negocio, gestionar cuentas estratégicas y ampliar la presencia de la compañía en clientes clave del segmento foodservice, aportando una visión comercial orientada a crecimiento rentable. Esta posición requiere un perfil con alta capacidad relacional, fuerte conocimiento del sector y una red de contactos activa dentro de hoteles, cadenas y grupos de restauración. Responsabilidades principales • Gestión y desarrollo de una cartera de grandes cuentas nacionales (hoteles, cadenas hoteleras, grupos de restauración y colectividades), • Identificación de nuevas oportunidades comerciales y apertura de cuentas estratégicas, • Negociación de acuerdos comerciales, condiciones, tarifas y planes de colaboración, • Elaboración e implementación de planes de negocio con clientes clave, • Desarrollo de relaciones a largo plazo con los principales interlocutores del cliente, • Coordinación interna con operaciones, compras, logística y marketing para asegurar el servicio al cliente, • Seguimiento de ventas, rentabilidad, forecasting y KPIs comerciales, • Análisis del mercado, competencia y tendencias del canal horeca Perfil requerido • Experiencia mínima de 5-8 años en posiciones comerciales, con al menos 3-5 años como KAM o gestor de grandes cuentas, • Trayectoria consolidada en el canal horeca y foodservice, • Imprescindible contar con cartera activa de contactos en:Cadenas hoteleras, • Grupos de restauración organizada, • Cuentas nacionales del canal horeca, • Experiencia en negociación con clientes de alto volumen, • Fuerte orientación a resultados y desarrollo de negocio, • Alta capacidad de interlocución y negociación a distintos niveles, • Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad estratégica Ofrecemos • Proyecto estable en una compañía en crecimiento dentro del sector, • Cartera de clientes y alto potencial de desarrollo de negocio, • Paquete retributivo competitivo (fijo + variable), • Autonomía y capacidad de impacto real en el negocio

En Trablisa Integrated Security, acelerador tecnológico del grupo Trablisa, queremos seguir creciendo y buscamos, para nuestras oficinas en Madrid, un/a Técnica/o Comercial. Dependiendo del Director Comercial y con un paquete retributivo compuesto de fijo y un atractivo variable además de coche de empresa, sus funciones serán: Se responsabilizará de la gestión y desarrollo de grandes cuentas de diferentes sectores. Su función principal consistirá en la gestión de la cuenta, introducción de nuevos clientes y negociación de proyectos junto con el área de preventa. PERFIL Formación: Ingeniería Idiomas: Inglés nivel C1 Experiencia: Buscamos candidatos con sólida experiencia profesional comercial en la venta a diferentes sectores como: banca, retail y/o industrial (utilities, desarrollos de software, telefonía, venta de tecnología de seguridad) o buen conocimiento de la venta de sistemas tecnológicos de seguridad a otros sectores. Características personales: • Persona con mentalidad analítica., • Orientación a negocio y a cliente., • Notable capacidad para la coordinación y para trabajar en equipo., • Carácter proactivo, con iniciativas y capacidad realizadora., • Organizada, planificada., • Facilidad para argumentar y convencer., • Potencial de desarrollo profesional futuro.

Importante compañía del sector alimentación, en pleno proceso de crecimiento y consolidación, busca incorporar un/a KAM Foodservice para gestionar y potenciar cuentas estratégicas dentro del canal horeca y distribución especializada en la zona de Barcelona. La persona seleccionada formará parte de un equipo orientado al desarrollo comercial del canal Foodservice, liderando la relación con clientes clave y contribuyendo activamente a la expansión del negocio. Responsabilidades principales: • Diseñar y revisar políticas tarifarias en función de volúmenes, logística y condiciones comerciales, en coordinación con la Dirección Comercial., • Identificar nuevas oportunidades de negocio, tendencias de mercado y posibles vías de crecimiento dentro del canal Foodservice., • Gestionar el seguimiento comercial de productos, promociones y acciones dirigidas a clientes actuales y potenciales., • Mantener una interlocución constante con los departamentos de compras y ventas de las cuentas asignadas., • Preparar informes de seguimiento comercial, análisis de rentabilidad y evolución de negocio., • Impulsar iniciativas y planes comerciales enfocados a la consecución de objetivos estratégicos., • Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con clientes clave., • Participar activamente en negociaciones comerciales y en la gestión de acuerdos estratégicos. Requisitos: • Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Economía o áreas afines., • Experiencia previa en posiciones comerciales vinculadas al canal Foodservice, Horeca o distribución alimentaria., • Se valorará especialmente experiencia trabajando con distribuidores especializados del sector., • Sólida capacidad de negociación y experiencia en gestión de grandes cuentas., • Perfil analítico, orientado a resultados y con visión de negocio., • Disponibilidad para viajar regularmente durante la semana., • Dominio avanzado de Excel y entorno Office 365. Competencias clave: • Orientación al cliente y vocación comercial., • Habilidades de negociación e influencia., • Capacidad analítica y toma de decisiones., • Excelentes habilidades comunicativas y relacionales., • Organización, autonomía y proactividad., • Trabajo en equipo y enfoque estratégico. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una empresa referente dentro del sector alimentación., • Proyecto estable con posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional., • Entorno dinámico, innovador y en constante evolución., • Condiciones económicas competitivas., • Modalidad de trabajo híbrida.

En Full on Net by Sword buscamos incorporar un/a Business Development Manager para colaborar internamente. Buscamos un perfil con fuerte orientación a ventas, mentalidad hunter y experiencia en el sector IT/consultoría tecnológica, capaz de generar nuevas oportunidades y construir relaciones estratégicas a largo plazo. Requisitos clave: • Experiencia como Business Development Manager, Key Account Manager o Sales Manager (idealmente en IT o consultoría tecnológica), • Experiencia demostrable en generación de negocio y apertura de mercado, • Perfil claramente hunter, orientado a resultados, • Gestión completa del ciclo comercial: prospección, negociación y cierre, • Cartera activa de clientes y contactos en Barcelona, • Experiencia en gestión y desarrollo de grandes cuentas, • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo, • Enfoque consultivo y orientado a valor, • Valorable background técnico, • Valorable experiencia en venta de servicios IT, outsourcing o staffing/augmentación de equipos, • Nivel de inglés intermedio/alto Responsabilidades: • Desarrollo y gestión de relaciones con clientes estratégicos, actuando como partner de referencia, • Identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio, • Apertura de mercado y desarrollo de nuevas cuentas en Barcelona, • Elaboración de propuestas comerciales, planes de crecimiento y previsiones, • Gestión integral del ciclo comercial, • Coordinación con equipos técnicos, delivery y dirección para asegurar la satisfacción del cliente, • Análisis de KPIs, rentabilidad y evolución de cuentas, • Participación en la definición y ejecución de la estrategia comercial, • Representación de la compañía en eventos, ferias y foros del sector 📍 Ubicación preferente: Barcelona Si te interesa formar parte de un entorno en crecimiento y con foco en impacto real en clientes, nos encantará conocerte.

ACERCA DEL EMPLEO En LUPPA somos una empresa joven, dinámica y en plena expansión internacional, especializada en la creación de productos coleccionables para las licencias más importantes del mundo del entretenimiento que te hará reconectar con tu niño/a interior. 🧸🎮 Desde el equipo Comercial, estamos incorporando a nuestro equipo un/a Junior Commercial & Digital Growth, que será responsable de velar por la implementación y ejecución de la estrategia para cada uno de los marketplaces en lo que respecta a la gestión 360º de las cuentas, en coordinación con el resto del equipo de Ecommerce y de los principales stakeholders. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 🧩 ¿Cuál será tu rol? Gestión de Marketplaces Participar activamente en la gestión operativa y comercial de marketplaces, cross canales/países, con foco principal en México. Ejecutar y dar seguimiento a tareas que comprenden el 360º de cada marketplace.. Trabajar directamente con las plataformas de los marketplaces (Amazon, Walmart y Mercado Libre), así como también, con las herramientas soporte a cada uno de ellos. Análisis & Performance Analizar áreas de negocio (ventas, pricing, márgenes, performance por canal) y sus respectivos KPIs. Detectar oportunidades de portfolio, mejora en surtido, mix de productos y activaciones comerciales. Preparar reportes y análisis que apoyen la toma de decisiones comerciales. Desarrollo Regional & Ownership Progresivo Acompañar la gestión cross-país / cross-marketplace, con una mirada regional del negocio. Asumir ownership progresivo sobre partes del negocio, con el objetivo de evolucionar hacia la gestión end-to-end de uno o más marketplaces. Evolución Comercial Participar en el desarrollo y profesionalización de la estructura comercial, comenzando desde el canal digital. A mediano plazo, colaborar en la exploración y entendimiento de otros canales comerciales más allá del Ecommerce. Trabajar de manera transversal con equipos de ventas, operaciones, marketing y supply. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 💡 ¿Qué buscamos en ti? Ser una persona PROACTIVA, teniendo ganas de hacer y desarrollarse. Tenemos grandes desafíos por delante y necesitamos el compromiso y la dedicación de todos para cumplir las metas. Perfil analítico–comercial con interés en una visión integral de negocio ya que se velará por el 360º de las cuentas. Interés claro en el mundo digital y Ecommerce. Ganas de desarrollarse a mediano plazo en una estructura comercial, más allá del canal digital. Capacidad para ejecutar y proponer mejoras. Comodidad en entornos dinámicos y multitarea. Buen manejo de Excel y PowerPoint (nivel técnico razonable; el desarrollo es parte del rol). Nivel de inglés avanzado. Se valora experiencia previa en áreas comerciales, digitales o de Ecommerce. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 🎁 ¿Qué ofrecemos? Oficinas en Barcelona. 1 día de home office semanal + 1 home office adicional un viernes por mes. Jornada intensiva los viernes y durante todo agosto. 23 días de vacaciones + 1 día libre por tu cumpleaños 🎂. Retribución flexible (Cobee: comida, transporte). Acceso a formaciones anuales. Un entorno creativo, colaborativo y en pleno crecimiento 🚀. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 📩 ¿Te gustaría formar parte de un equipo donde puedas crecer, asumir responsabilidad y tener impacto real en el negocio? ¡Te estamos esperando!

¿Te apasiona cómo la tecnología puede transformar la experiencia en tienda? Si eres un perfil comercial con visión técnica y quieres liderar la digitalización del retail en el Mediterráneo, ¡queremos conocerte! Sobre nuestro cliente Importante grupo multinacional, líder en el diseño y equipamiento integral de espacios comerciales para sectores como Retail, Farma, Hotelería y Grandes Superficies. La compañía se encuentra en pleno proceso de expansión de su división tecnológica, integrando soluciones digitales avanzadas (Digital Signage, Software de gestión de flujos, IoT) dentro del mobiliario y la arquitectura comercial. Misión del puesto Buscamos un Perfil Técnico-Comercial con base preferible en Valencia (valorándose también Barcelona) para liderar el desarrollo de negocio tecnológico en toda la Zona Mediterránea (Levante). Tu objetivo principal será actuar como el experto tecnológico de la compañía: por un lado, abriendo nuevas oportunidades de mercado y, por otro, actuando como consultor y dinamizador interno, acompañando a la red comercial tradicional en la venta de soluciones digitales para grandes cuentas. Tus principales retos serán: • Identificación y Captación: Prospección activa de nuevos clientes en sectores estratégicos (Hoteles, Restaurantes, Textil, Farma y Gran Distribución) para la venta de soluciones de cartelería digital, recomendadores y software de gestión., • Venta Consultiva e Interna: Actuar como "partner" tecnológico de los comerciales de mobiliario, formándoles y acompañándoles en visitas a clientes estratégicos para integrar la capa digital en los proyectos físicos., • Diseño de Soluciones: Analizar las necesidades del cliente y proponer la solución técnica más adecuada (Hardware + Software), asegurando la viabilidad del proyecto., • Gestión de la Zona Este: Gestión y expansión del área desde Barcelona hasta Almería, con alta disponibilidad para viajar., • Reporting: Dependencia directa de la Dirección de Área, participando activamente en la estrategia de innovación de la compañía. ¿Qué buscamos en ti? • Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales en el sector Retail Tech o Audiovisual profesional (Digital Signage, integradores de tecnología, software de punto de venta)., • Perfil Híbrido: Capacidad demostrada para cerrar ventas (perfil cazador) con un sólido entendimiento técnico para interlocución con departamentos de IT, Marketing o Innovación., • Habilidades de Comunicación: Capacidad para formar y motivar a equipos internos, transmitiendo pasión por la tecnología y sus beneficios de negocio (ROI)., • Disponibilidad: Pasión por el contacto directo con el cliente; el puesto requiere estar viajando la mayor parte del tiempo por la zona de Levante y puntualmente por la península., • Proactividad: Mentalidad creativa para "crear" soluciones donde otros solo ven mobiliario. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Proyecto de Crecimiento: Incorporación a un departamento tecnológico en plena creación con gran capacidad para innovar y dejar huella., • Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa y gastos de viaje cubiertos (dietas/desplazamientos)., • Paquete Retributivo: Atractivo paquete compuesto por un salario fijo competitivo y un sistema de comisiones basado en ventas, facturación y márgenes de proyecto., • Cultura: Entorno dinámico y profesional en una de las empresas referentes del sector a nivel internacional. Detalles logísticos: • Ubicación: Oficina en Valencia (preferente), Barcelona o Alicante., • Modelo de trabajo: Presencial (en oficinas o viajando con clientes), con flexibilidad puntual.

En Iman Group Cleaning, área especializada en servicios de limpieza y facility services, buscamos reforzar nuestro equipo comercial incorporando un/a Responsable de Desarrollo de Negocio. Esta persona será clave para impulsar el crecimiento de la compañía a nivel nacional, abriendo nuevas cuentas, generando oportunidades estratégicas y consolidando relaciones con clientes de gran relevancia. Buscamos un perfil con clara orientación a resultados, mentalidad comercial y capacidad para identificar nuevos nichos de mercado dentro del sector de servicios. Funciones a desarrollar Desarrollo de nuevo negocio • Prospección activa de clientes potenciales en todo el territorio nacional., • Identificación de nichos estratégicos y sectores con alto potencial de crecimiento., • Análisis del mercado para detectar tendencias, oportunidades y posibles amenazas. Gestión del ciclo comercial • Contacto inicial con clientes, presentación de soluciones y negociación de propuestas., • Elaboración y defensa de ofertas técnicas y económicas adaptadas a cada cliente., • Participación en licitaciones públicas y privadas, coordinando la documentación y la estrategia comercial. Relaciones estratégicas • Construcción y mantenimiento de relaciones sólidas a medio y largo plazo con clientes clave., • Coordinación con el área técnica para garantizar la viabilidad y competitividad de las ofertas., • Representación de la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector. Gestión interna y reporting • Elaboración de informes de seguimiento de oportunidades, pipeline y resultados comerciales., • Coordinación con equipos internos para asegurar la correcta implementación de proyectos., • Propuesta de estrategias de mejora y crecimiento a la dirección comercial. Requisitos • Entre 3 y 5 años en posiciones comerciales dentro del sector limpieza o facility services., • Experiencia demostrable en apertura de nuevas cuentas y desarrollo de mercado., • Gestión de grandes clientes y negociación de contratos complejos., • Participación en licitaciones públicas y privadas., • Experiencia en venta consultiva y soluciones a medida., • Residencia en la Comunidad de Madrid. Condiciones • Incorporación a un puesto estable en una compañía en pleno crecimiento., • Paquete salarial competitivo, con salario base y sistema de incentivos por objetivos., • Autonomía en la gestión del desarrollo de negocio dentro de los objetivos marcados por la dirección., • Jornada completa de Lunes a Viernes, horario de oficina de 9 a 18. Una hora para comer al medio día., • Puesto de trabajo en Barcelona. En IMAN CLEANING estamos comprometidos con la igualdad de género, por lo que este proceso se llevará a cabo respetando el principio de no discriminación e igualdad de oportunidades, y se basará en los méritos y las capacidades de las/os candidatas/os.

Vincle somos una compañía tecnológica especializada en soluciones cloud de Sales Force Automation (SFA) para los sectores de Gran Consumo y Pharma. Nuestro valor diferencial reside en el profundo conocimiento del negocio, lo que nos permite no solo ofrecer una plataforma robusta y flexible, sino también acompañar estratégicamente a nuestros clientes en la optimización de sus procesos comerciales. Trabajamos con marcas líderes como Danone, Unilever, Lindt, Damm o Hartmann, y llevamos más de 30 años transformando el proceso comercial a nivel nacional e internacional. 🎯 Tu misión Serás la persona responsable de consolidar una visión de producto totalmente orientada al negocio, entendiendo en profundidad los procesos comerciales de nuestros clientes del sector Consumer Goods. Liderarás el área de Product Owners & UX/UI, asegurando que el roadmap y las evoluciones del producto respondan a necesidades reales del cliente, generen impacto tangible y se alineen con la estrategia corporativa. Colaborarás estrechamente con el CTO y los equipos técnicos para garantizar que nuestras soluciones combinan funcionalidad, usabilidad y viabilidad tecnológica. 📌 Responsabilidades • Definir y mantener el roadmap de producto, con una visión totalmnete orientada al negocio, las necesidades comerciales de nuestros clientes y la evolución del mercado., • Priorizar y gestionar el backlog junto al equipo de Product Owners, poniendo el foco en maximizar el valor funcional y aportar valor al cliente., • Liderar al equipo de Product Owners & UX/UI, impulsando su crecimiento, motivación y coordinación., • Actuar como máximo referente del conocimiento de negocio del sector Gran Consumo/ CPG/ Horeca/ distribución / Pharma, trasladando la voz del cliente y sus procesos comerciales a los desarrollos., • Garantizar que las funcionalidades encajan con los casos de uso reales de Retail, Horeca, Distribución y CPG., • Trabajar junto al CTO y el equipo técnico para validar la viabilidad de las entregas con calidad y en plazo., • Planificar releases, anticipar riesgos y gestionar dependencias., • Asegurar la calidad de la experiencia de usuario junto al equipo UX/UI, y que las funcionalidades del producto se alinean con casos de uso reales del canal Retail, Horeca y Grandes Cuentas, así como procesos de venta directa, reparto, preventa o merchandising.., • Impulsar prácticas de Release Management y de mejora continua., • Comunicar avances y decisiones relevantes a Proyectos, Customer Service, Comercial y Marketing., • Liderar procesos de Product Discovery y análisis funcional (incluyendo flujos UML)., • Elaborar informes de seguimiento, métricas y reporting de avance para Dirección. 🔎 ¿Qué buscamos? • Indispensable: Experiencia sólida en roles de negocio directamente ligados a procesos comerciales en compañías de Gran Consumo/ CPG., • Experiencia mínima de 5 años liderando equipos senior de producto (Product Owners, UX/UI) o áreas funcionales similares., • Conocimiento profundo de los procesos comerciales End- to- End del sector Gran Consumo (CPG)., • Experiencia trabajando con metodologías Agile (Scrum / Kanban) y filosofía Lean (valorable certificación PSPO/Scrum)., • Experiencia en definición funcional, diseño de procesos complejos y flujos UML., • Background en herramientas Ecommerce B2C/B2B, Horeca, CPG o Pharma., • Experiencia colaborando con equipos técnicos sin necessidad de background técnico., • Experiencia conceptualizando APIs como producto (OpenAPI, Swagger)., • Dominio nativo de castellano y buen nivel de inglés (B2 mínimo)., • Excelentes habilidades de comunicación, storytelling, negociación y liderazgo., • Perfil con alto nivel de energía, dinamismo y actitud positiva. ✨ ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable con alto impacto en la estrategia y crecimiento de la compañía., • Cultura colaborativa, dinámica, motivadora y orientada a resultados., • Participación activa en la definición y evolución del producto., • Modelo híbrido: 3 días oficina (Barcelona) + 2 días remoto., • Producto sólido y diferencial, con clientes líderes del sector., • A partir de los 6 meses: retribución flexible con seguro médico. 🚀 ¿Te interesa? Si te motiva liderar equipos, impulsar el producto desde una perspectiva de negocio y formar parte de un proyecto con propósito, ¡queremos conocerte!

Somos Merlin Digital Partner , una consultoría líder en la captación de talento IT & digital con más de 10 años de experiencia. Hemos escalado grandes referentes del sector como Wallapop, Banc Sabadell , Duracell o Impress entre otros. Enfocados en humanizar y agilizar los procesos de selección , nuestro objetivo es transformar empresas mediante la incorporación del mejor talento. Nuestro partner es una multinacional dentro del sector industrial, enfocada en la fabricación y distribución de componentes a nivel global para la automatización de procesos. Misión Reportando al director de ventas, como responsable de ventas de la zona de Tarragona, Lleida y Penedés, tu misión será captar, gestionar, mantener y desarrollar la cartera de clientes en la zona, mediante la visita periódica a clientes en cartera y a través de la captación de nuevos clientes, con el fin de alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la empresa y contribuir al crecimiento del negocio. El Rol Prospección/Captación de nuevas cuentas en el mercado (sector industrial) y detección de oportunidades de venta (B2B) , alineado con la estrategia de venta de la compañía y en la zona asignada. Realización de visitas comerciales Asesoramiento técnico a clientes y posibles clientes sobre nuestros productos. Tomar medidas, determinar productos, verificar montajes y viabilidad. Elaboración de ofertas y envío al equipo Customer Service. Seguimiento de ofertas para consecución de pedidos. Fidelización de la cartera de clientes de la zona asignada. Mantenerse informado y formado sobre los nuevos productos de la empresa, así como las normativas vigentes con relación a los mismos o el sector de aplicación. Atención a los clientes cuando surgen inconvenientes técnicos o incidencias. Atención a los clientes sobre reclamaciones por errores de fabricación o retrasos en las entregas. Seguimiento de pagos y/o números de pedido por parte de nuestros clientes cuando desde administración no se ha podido solucionar. Realización de informes semanales. Otras asociadas al puesto. ¿Qué esperan de este perfil? Valorable formación técnica, ingeniería industrial o Grado universitario. +5 años de experiencia en la captación comercial sector industrial. Conocimiento de técnicas de venta, negociación y gestión de clientes. Idiomas: Es imprescindible un nivel bilingüe Catalán / Castellano. El inglés es un plus. Será imprescindible que el candidato resida en una de las zonas que gestionará : Lleida o Tarragona Disponibilidad para reunirse con los equipos de ventas todos los viernes presencialmente en las oficinas de Rubí. Todo esto además viene de la mano de: Horario con cierta flexibilidad , 8 h / 9 h y salida 17 h / 18 h. Vehículo, portátil y móvil de empresa. Tarjeta Solred y tarjeta Visa. Plan de carrera. Desarrollo profesional real. Salario fijo 30-35k + variable + bonus anual en función de experiencia aportada. Dietas Si lo que has leído te identifica, ¡no dudes en aplicar! Un nuevo reto, dentro del sector de siempre, te espera.

Somos la firma global de talento: Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofirms Group. Desde Claire Joster, estamos colaborando con una consolidada empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de nicho, para la posventa independiente del sector automoción, ubicada en Barcelona ciudad, en la búsqueda de un Area Sales Manager para Europa del Este FUNCIONES: Realizar visitas comerciales internacionales (2 viajes/mes aprox. de 2–4 días) para reunirse con clientes activos y prospects. Gestionar y desarrollar la cartera actual en mercados maduros y consolidados. Mantener y actualizar el CRM (Pipedrive) con visitas, acuerdos, pipeline y seguimiento. Realizar ofertas comerciales, seguimiento de pedidos y reporting periódico. Analizar información comercial con apoyo de Excel (nivel medio‑alto) y Power BI (consulta). REQUISITOS: Experiencia comercial previa en producto físico B2B (industrial, eléctrico, ferretería, automoción aftermarket o similares). Inglés perfecto (C1) imprescindible Nivel medio‑alto de Excel (funciones, agilidad) y dominio de herramientas ofimáticas. Perfil sociable, dinámico, ordenado , con buena interlocución y gusto por la relación con clientes internacionales. Persona con actitud híbrida farmer + hunter , orientada a mantener cuentas grandes Residencia en Barcelona o área metropolitana (máx. ~30 minutos). Disponibilidad total para viajar internacionalmente . SE OFRECE: Contrato indefinido , con atractivo salario (fijo + variable) Horario: 8h/9h–17h/18h (lunes a jueves) y viernes hasta las 14h . Ambiente joven, multicultural y de empresa en crecimiento. Seguro médico privado al 50% a partir del 1er año (posibilidad de incluir familia). Festivos intersemanales trasladados a lunes o viernes. Tarde libre el día de cumpleaños. Barbacoa mensual en la terraza, team buildings y actividades trimestrales. Empresa muy estable, cultura cercana y muy buen ambiente. Si consideras que puede encajarte, no dudes en apuntarte y contactaremos contigo a la mayor brevedad

Buscamos incorporar un/a profesional con perfil comercial, orientado a resultados y con experiencia previa en la venta de soluciones y servicios IT de alto valor, enfocado tanto a clientes del sector público como privado. La persona seleccionada será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, gestionando el ciclo completo de venta en entornos complejos y colaborando con equipos técnicos para diseñar soluciones tecnológicas a medida, alineadas con los retos de transformación digital de los clientes. Serás el nexo entre las necesidades del cliente y nuestras capacidades tecnológicas, garantizando proyectos que aporten valor, eficiencia y crecimiento compartido. ◼️ Las responsabilidades del día a día estarán relacionadas con: Prospección y apertura de nuevas cuentas en sector público y privado. Gestión y desarrollo de cartera de clientes (grandes cuentas y organismos). Identificación de oportunidades en proyectos de transformación digital. Comercialización de soluciones en ámbitos como redes y comunicaciones, cloud, ciberseguridad, infraestructura IT, data/IA o servicios gestionados. Preparación y gestión de ofertas para licitaciones públicas. Elaboración de propuestas técnico-económicas en colaboración con preventa. Negociación y cierre de acuerdos. Coordinación con equipos técnicos y de delivery para garantizar la correcta ejecución de los proyectos. Seguimiento postventa y desarrollo de negocio en clientes existentes. ◼️ Qué requerimos para esto: Experiencia previa en ventas dentro del sector IT, preferiblemente en integradores o compañías de servicios tecnológicos. Experiencia en gestión de clientes del sector público (licitaciones) y privado (grandes cuentas). Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y proyectos a medida. Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas. Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente. Perfil proactivo, autónomo y orientado a objetivos. Conocimiento del ecosistema tecnológico (infraestructura, cloud, networking, ciberseguridad, data…). Nivel alto de inglés. Catalán nivel B2 o C1 ◼️ Valorable: Experiencia en entornos de integración de sistemas o servicios gestionados. Conocimiento de normativa de contratación pública. Relación previa con administraciones públicas o grandes cuentas. Formación técnica o certificaciones en tecnologías IT. ◼️ Qué ofrecemos: Paquete retributivo competitivo: salario base + variable por objetivos ligado a resultados y crecimiento de cartera. Flexibilidad laboral (modelo híbrido), Autonomía en la gestión comercial y apoyo de equipos técnicos y preventa. Plan de carrera y formación continua en soluciones estratégicas. Entorno innovador, proyectos con clientes de alto impacto y posibilidad real de influir en la estrategia comercial. Las condiciones del puesto serán negociables en función de la experiencia y valía del candidato. ◼️ ¿Quiénes somos? Somos Satec_, una compañía con más de 30 años de experiencia ayudando a organizaciones públicas y privadas a transformar su modelo de negocio mediante la tecnología. Apostamos por la innovación, la eficiencia y la seguridad como pilares de cada proyecto. Con presencia en España, Marruecos y Arabia Saudí, ofrecemos soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente. En el Grupo SATEC, la diversidad es una seña de identidad. Promovemos la igualdad y la equidad, creando un entorno libre e inclusivo donde las personas puedan desarrollar todo su potencial.

GfK - An NIQ Company, como multinacional líder en investigación, analítica, data y medición del consumo, abre una vacante como Media Sales Manager para incorporarse a la oficina de Madrid en el departamento Media. ¿Cuál será tu misión dentro de la compañía? Coordinar la gestión comercial y de producto de la operativa de clientes en España, tanto de grandes cuentas como medianas y pequeñas, asegurando una importante actividad comercial y consiguiendo una excelente relación con el cliente. Además, gracias a tu excelente conocimiento de producto en medición de campañas, audiencias e investigación, serás la conexión entre el desarrollo de producto y las necesidades reales del mercado. ¿Qué perfil buscamos para cumplir esta misión? • Experiencia a partir de 5 años en gestión de grandes cuentas comerciales con buen conocimiento de la industria de Media., • Grado o licenciatura, • Nivel alto de inglés (se hará prueba de nivel), • Capacidad analítica-técnica y óptimas habilidades comerciales y de servicio cercano al cliente, • Interés y conocimiento del ecosistema digital y publicitario ¿Qué encontrarás si te unes a nuestra compañía? 🎯Proyecto laboral interesante en una de las empresas punteras actualmente en el mundo digital y de medios con crecimiento profesional en una multinacional 🕐📅Flexibilidad horaria de entrada/salida y jornada intensiva durante los meses de verano y con modalidad híbrida 🩺🚆🥗Beneficios sociales (tarjeta comida, transporte público, seguro médico,…) 👩‍🎓🧑‍🎓Plan de formación GfK es una organización comprometida con la igualdad de oportunidades, garantizando un trato equitativo sin distinción de raza, género, religión, edad, orientación o identidad sexual, estado civil, discapacidad, nacionalidad, expresión de género, características sexuales o diversidad familiar

¡Únete a nuestro equipo! ¿Eres de los que piensan que cada día trae una nueva oportunidad para hacer algo increíble? Entonces estamos buscando a alguien como tú. En LABORATORIS FELTOR, creemos en el poder de la creatividad, la innovación, la colaboración y el compromiso, por ello, queremos que formes parte de un equipo con un ambiente de trabajo muy dinámico y lleno de oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional. Buscamos un/a KEY ACCOUNT MANAGER JUNIOR, cuya misión sea la de promover y vender los servicios CDMO en productos farmacéuticos y cosméticos, estableciendo y fortaleciendo relaciones con clientes actuales y potenciales, con el objetivo de identificar oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento rentable y la expansión estratégica de la empresa. 🎯 ¿Qué Harás en Este Puesto? Como KEY ACCOUNT MANAGER JUNIOR, algunas de las responsabilidades que asumirás incluyen: • Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con las cuentas clave., • Comprender las necesidades, estrategias y estructuras de decisión de cada cliente., • Negociar contratos, precios, condiciones comerciales y acuerdos de servicio., • Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes., • Elaborar y trabajar las ofertas de nuevas oportunidades, así como hacer el seguimiento de las ofertas aceptadas de productos y clientes. Incluyendo cotizar la prestación de servicios y de productos., • Elaborar planes de cuenta de clientes personalizados, con metas y estrategias específicas., • Analizar resultados, pronósticos de ventas y desempeño de las cuentas asignadas. ⭐ Te Ofrecemos • Contrato indefinido., • Jornada completa de 40 horas semanales., • Disponibilidad de cátering., • Descuentos en gimnasios seleccionados., • Opción de mutua privada., • Servicio de fisio subvencionado. 🎓 Lo Que Buscamos en Ti • Disponer de grado universitario en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ciencias Químicas o similar. Se valorará formación de posgrado en gestión comercial, desarrollo de negocio o dirección de cuentas clave., • Experiencia previa de unos 3 años en posiciones similares dentro del sector farmacéutico, cosmético o CDMO, gestionando cuentas estratégicas y desarrollando nuevas oportunidades de negocio., • Conocimiento de programas informáticos de gestión de proyectos, CRM, ERPs., • Inglés nivel alto. Valorable francés., • Ganas de aportar ideas nuevas y aprender algo nuevo cada día., • Capacidad de trabajo en equipo, habilidades de comunicación, orientación al detalle y al cliente., • Valoramos mucho la actitud proactiva, la creatividad y el compromiso. 📍 Sobre Nosotros Nos dedicamos a la fabricación de productos farmacéuticos y cosméticos para terceros, ubicados en la población de Sant Celoni. Somos el sitio de producción de nuestros clientes, y nuestro compromiso con el servicio se traduce en ayudar a encontrar la mejor combinación de producto – proceso, para conseguir lograr la mejor relación precio – rendimiento. Para nosotros, nuestra fuerza es nuestra gente. 📩 ¿Te Apuntas? Si esto suena como el desafío que estabas buscando, envíanos tu CV a través de esta oferta. ¡Esperamos conocerte pronto y descubrir cómo junt@s podemos hacer grandes cosas!

En Lognext llevamos más de 19 años identificando e implementando soluciones tecnológicas prácticas que nos permitan seguir avanzando y optimicen nuestras operaciones, acompañando a los equipos con talento experto de alto rendimiento y haciendo de la tecnología una fuerza transformadora en nuestro día a día Buscamos un/a Business Development (HBD) para impulsar el crecimiento de nuestra compañía en España. El candidato ideal contará con una trayectoria comprobada en la generación de nuevos negocios en cuentas de cliente final. Experiencia y requisitos clave: • Perfil comercial, con amplia experiencia en ventas de servicios IT en consultoras tecnológicas medianas y/o grandes., • Sólidas relaciones en grandes cuentas, cliente final, • Alta orientación a resultados y capacidad de negociación., • Habilidad para construir relaciones de valor de manera rápida y eficaz. ¿Qué ofrecemos? • Esquema de trabajo híbrido en Madrid, oficinas en Chamartín, • Salario competitivo negociable fijo + variable, • Paquete de compensación competitivo., • Retribución flexible, • Bono anual de formación, certificaciones e idiomas Únete a un equipo de NEXTERS que van más allá, un equipo donde la creatividad, el ingenio y la audacia marcan la diferencia en un mundo lleno de oportunidades. En Lognext apostamos por la igualdad entre mujeres y hombres y prueba de ello tenemos Plan de Igualdad registrado y publicado. Y así mismo, creemos que en la multiculturalidad existe una fuente de valores, experiencias y conocimiento, que aportan valor añadido a nuestros proyectos es por ello por lo que creemos en la diversidad y estamos comprometidos con ella. Trabajamos día a día para crear entornos en los que se trate con respeto y dignidad sin importar de donde vengas, no discriminamos por motivos de raza, religión o creencias, etnia, discapacidad, edad, nacionalidad, estado civil, orientación sexual o género #Empleo #Ventas #BusinessDevelopment #IT #Consultoría #DesarrolloProfesional #Igualdad #Diversidad"

🚀 Business Developer – Nuevo Negocio (Marketing en Punto de Venta) En APUNTO ayudamos a las marcas a destacar donde realmente se decide la compra: el punto de venta 🛍️ Damos vida a los espacios con soluciones de PLV, vinilos, cartelería y acciones promocionales que conectan con el consumidor final. Además, trabajamos una línea estratégica de gestión de punto de venta (GPV), ayudando a grandes marcas a ejecutar campañas a nivel nacional con equipos sobre el terreno. Somos una empresa en pleno crecimiento, con mucha energía, buen ambiente y una manera de trabajar donde sumar, disfrutar y construir juntos forma parte del día a día 💥 Y ahora queremos seguir creciendo contigo. ✨ ¿Qué harás en tu día a día? • Desarrollar nuevo negocio con grandes marcas con presencia en punto de venta, • Trabajar sobre leads cualificados y oportunidades reales generadas por la empresa, • Convertir esas oportunidades en reuniones de valor con responsables de marketing y trade marketing, • Vender proyectos de PLV, vinilos, cartelería y acciones promocionales, • Acompañar comercialmente consiguiendo nuevas cuentas a nuestra línea estratégica de negocio basada en servicios de GPV, • Detectar oportunidades de campañas nacionales que necesiten ejecución en punto de venta, • Cerrar acuerdos y coordinar el traspaso con el equipo de backoffice, • Colaborar con el equipo interno para construir propuestas diferenciales y con impacto 👀 ¿Qué buscamos? • Un perfil claramente orientado a resultados y generación de negocio real, • Experiencia comercial en entornos B2B (muy valorable en PLV, publicidad, retail o servicios), • Capacidad para relacionarse con grandes marcas y perfiles decisores, • Habilidad para vender tanto proyectos tácticos como servicios estratégicos, • Mentalidad de equipo: sumar, ayudar y construir buen ambiente 🤝, • Energía, actitud y ambición por crecer profesionalmente 📍 Ubicación • Preferiblemente Barcelona, • También valoramos perfiles en Madrid u otras zonas de España 💙 ¿Qué te ofrecemos? • Un proyecto con recorrido real dentro de una empresa en crecimiento, • Acceso a oportunidades comerciales reales y leads cualificados, • La posibilidad de desarrollar dos líneas de negocio con muchísimo potencial, • Plan de carrera y crecimiento profesional dentro de la compañía, • Autonomía para construir tu impacto y evolucionar dentro del proyecto, • Soporte de un equipo interno que gestiona las cuentas una vez cerradas, • Cultura basada en confianza, energía, cercanía y trabajo en equipo ✨, • Bonus comercial, • Bonus anual de compañía ⏰ Horario • Lunes a jueves de 9:00h a 18:00h, • Viernes de 8:00h a 14:00h 🙌 Si te motiva construir negocio real, trabajar con grandes marcas y formar parte de un proyecto con ambición y muchísimo potencial… queremos conocerte 😊 📩Aplica y hablamos

Buscamos al profesional que gestionará las cuentas más estratégicas de un Broker de Seguros líder en Europa. Si sientes que tu capacidad de asesoramiento técnico en el sector asegurador está limitada por estructuras demasiado rígidas, esta es la oportunidad de saltar a un proyecto donde la agilidad internacional y la visión local se fusionan. Liderarás la estrategia de riesgos de grandes corporaciones en un entorno que premia la autonomía y el conocimiento técnico real en programas de seguros complejos. Tus Responsabilidades: • Liderazgo de Cartera: Gestión proactiva de una cartera de seguros corporativos de alto valor, asegurando la excelencia en el servicio y la fidelización estratégica., • Venta Consultiva & Cross-selling: Identificación de nuevas necesidades (Ciberriesgos, D&O, Responsabilidad Civil, etc.) para diversificar y blindar la cuenta., • Estrategia de Nuevo Negocio: Captación de cuentas potentes con el apoyo de un equipo de desarrollo de negocio que cualifica las oportunidades., • Visión Técnica: Elaboración de auditorías de riesgos que aporten valor real a la dirección financiera y gerencia de riesgos del cliente. Perfil Requerido: • Experiencia sólida en el sector de la mediación de seguros (Broker), gestionando cuentas de gran volumen., • Capacidad para trabajar en un entorno dinámico que apuesta por la innovación en el sector asegurador., • Perfil con rigor técnico y un ADN comercial muy marcado para la gestión de relaciones institucionales. Condiciones y Beneficios: • Modelo híbrido real y flexibilidad horaria., • Tarde de los viernes libres y jornada intensiva en periodo estival., • Plan de formación técnica y comercial continua garantizada., • Incorporación a un proyecto internacional con una sólida trayectoria de crecimiento.

Descripción de la empresa Talent Hunting and Executive Search - Recruitment - Giovanna de Prat & Co. es una empresa dedicada a identificar, desarrollar y formar líderes conscientes que impulsen a las organizaciones hacia el éxito. Nuestro cliente es una empresa de mantenimiento e instalaciones, con + 30 años de experiencia en los sectores industrial, químico y farmacéutico ubicada en el Vallés Oriental y necesita incorporar a su equipo un Ingeniero Técnico Comercial. Resumen del Puesto: Ingeniero Técnico Comercial Reportando directamente a Dirección, el Ingeniero Técnico Comercial será responsable de desarrollar la actividad comercial y gestionar oportunidades en el sector industrial, asegurando el crecimiento del negocio y el cumplimiento de objetivos. Se trata de una posición con una doble función Ingeniero Técnico Comercial/ Desarrollo de negocio industrial (captación de clientes) + gestión de proyectos en sector pharma y químico (facility y proyectos) • Rol comercial, enfocado en la visita a clientes del sector Pharma / Químico para detectar y generar oportunidades de negocio., • Gestión de proyectos y oportunidades, desde la detección hasta el cierre, facturación y satisfacción del cliente. El profesional gestionará cuentas clave, realizará el seguimiento de ofertas, analizará el mercado y la competencia, e impulsará la captación de nuevos clientes. Se trata de una posición con alta autonomía, en estrecha coordinación con Operaciones , la Oficina Técnica y jefes de equipo de soporte, para garantizar la satisfacción del cliente. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? Funciones y Tareas Habituales Diarias · Diseñar y ejecutar estrategias de ventas. · Alcanzar y superar los objetivos asignados. · Identificar, captar y desarrollar nuevos clientes mediante visitas comerciales. · Gestionar cuentas clave, seguimiento y fidelización de clientes · Defender técnica y comercialmente las propuestas ante el cliente. · Análisis de mercado y la competencia. · Cumplimiento de normativas ISO (9001, 45001, 14001). · Reporting comercial y seguimiento de las oportunidades y ofertas (CRM) Coordinación interna para la preparación de ofertas · Coordinación con el Jefe de Operaciones (Mecánico/Eléctrico) para la elaboración de ofertas para el cliente. · Coordinación con el Responsable de Facilities. · Seguimiento con los responsables de ejecución del proyecto para asegurar la satisfacción del cliente. Tareas Periódicas · Desarrollo de negocio en zona asignada · Prospección de nuevas oportunidades en industria: farmacéutica, química. · Visitas comerciales y gestión de Leads · Coordinación con Operaciones para asegurar la fidelización del cliente. · Seguimiento de proyectos (Projects). Requisitos / Perfil del Candidato: Formación Requerida Titulación en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Industrial o titulación similar. Experiencia · Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas en el sector industrial. · Experiencia en sectores químico, pharma u otros con procesos similares. · Experiencia en prospección comercial y apertura de mercado. · Conocimiento de procesos de venta, negociación con clientes y contratos. · Capacidad para gestión de relaciones a largo plazo con clientes. Idiomas · No imprescindible. · Se valora Inglés fluido a nivel conversación y/o Francés o Alemán. Qué Se Ofrece: Se ofrece oportunidad de carrera y desarrollo con autonomía. Un paquete retributivo atractivo compuesto por una remuneración fija más variable vinculada al cumplimiento de objetivos. Condiciones: · Vehículo de empresa · Retribución flexible · Todas las herramientas necesarias para el desempeño del puesto · Salario competitivo en función del perfil del candidato puesto que es una posición de nueva creación y consiste en un Fijo +Variable Si buscas un reto donde, reportando directamente a Dirección, puedas combinar ingeniería y desarrollo de negocio, participando en la estrategia comercial y trabajando con grandes clientes de los sectores pharma, químico, esta es tu oportunidad. 👉 Si te motiva un entorno dinámico, técnico y con proyección… ¡queremos conocerte!

Somos un proveedor líder mundial en soluciones de protección contra incendios y seguridad. Desde hace más de 200 años trabajamos para hacer el mundo un lugar más seguro, ofreciendo sistemas, equipos y servicios esenciales. En Chubb fomentamos una cultura de mejora continua y liderazgo, donde las personas motivadas pueden crecer y destacar. Como parte de APi Group, creemos que cualquiera puede desarrollar su potencial y liderar desde su rol. Únete a Chubb y marca la diferencia. Buscamos un/a Comercial de Servicios Nacionales & Multisite (PCI) con visión estratégica, que desempeñe un papel fundamental en el crecimiento de la compañía. Si Tienes experiencia vendiendo servicios de mantenimiento en entornos multisite / multicadena o vienes del mundo facility management, servicios técnicos o mantenimiento integral, entonces esta oportunidad podría ser para ti. 🎯 Tu misión Impulsar el crecimiento de nuestra área de Cuentas Nacionales y Multisite, captando y gestionando clientes con alto volumen de instalaciones. Tu foco será la venta de mantenimiento de Protección Contra Incendios (PCI) y, muy valorable, Seguridad Electrónica (SE). 🛠 Lo que harás • Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales., • Presentar y vender servicios de mantenimiento multicadena., • Negociar acuerdos y cerrar contratos dentro del marco interno., • Coordinarte con equipos técnicos y operativos para asegurar una entrega impecable., • Mantener un pipeline sólido y reportar actividad comercial., • Aportar visión de mercado y detectar oportunidades estratégicas. 🔥 Lo que buscamos • Experiencia demostrable en ventas de servicios, idealmente en facility management, mantenimiento o servicios técnicos., • Conocimiento del sector PCI (muy valorable SE)., • Perfil autónomo, orientado a resultados y con fuerte capacidad de comunicación., • Experiencia gestionando clientes multisite o grandes cuentas., • Inglés B2 deseable., • Formación: Grado en ADE, Marketing, Ingeniería o similar. 💡 Competencias clave Orientación a resultados, venta consultiva, organización, tolerancia a la frustración, resolución de problemas, gestión del cambio y comunicación efectiva. 📈 Qué impacto tendrás • Contribuirás directamente al crecimiento de la compañía., • Serás clave en la captación y consolidación de clientes nacionales., • Tu trabajo influirá en la calidad del pipeline y en la viabilidad de proyectos futuros. 📨 ¿Te interesa? Si crees que este reto encaja contigo, no lo dudes y aplica. Y si conoces a alguien que encaje, ¡compártelo!

Una de las empresas con las que colaboramos en Joppy, una Consultora IT TOP especializada en proyectos de Ciberseguridad, busca un/a Key Account Manager para unirse al equipo. ¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación. Modalidad de trabajo: HÍBRIDA en Barcelona. Buscamos un perfil comercial senior con una sólida trayectoria en la venta consultiva de servicios de ciberseguridad. El objetivo principal será la captación y desarrollo de negocio de grandes cuentas, principalmente en los sectores industrial y de consumo , ofreciendo un catálogo integral de soluciones de seguridad (360º). Responsabilidades principales • Venta directa: Liderar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre, con un enfoque 100% en cliente final (sin intermediarios de canal)., • Consultoría estratégica: Identificar necesidades complejas de seguridad y proponer soluciones dentro del portfolio integral (SOC, DFIR, Threat Hunting, Pentesting, GRC e Infraestructura)., • Gestión de grandes cuentas: Alcanzar y superar un alto volumen de ventas en empresas estratégicas del área de Barcelona., • Negociación: Elaboración y defensa de propuestas comerciales, asegurando la viabilidad técnica y económica. Requisitos mínimos • Experiencia: Más de 10 años en ventas dentro del sector IT, con especialización demostrable en servicios de ciberseguridad de alto nivel., • Conocimientos técnicos: Dominio del ecosistema de ciberseguridad (servicios de respuesta ante incidentes, monitorización, auditoría y cumplimiento)., • Venta directa: Experiencia probada en la consecución de objetivos ambiciosos mediante venta directa a cliente final., • Idiomas: Español fluido y Nivel de inglés avanzado (C1/C2)., • Sectores: Conocimiento profundo de los sectores industrial y de consumo . ¿Qué ofrecen? • Salario muy competitivo acorde a la seniority del perfil., • Conciliación y equilibrio : 32 días laborables de descanso, jornada intensiva en verano y teletrabajo., • Carrera profesional y formación continua adaptada a tus necesidades y motivaciones., • Contrato indefinido y retribución competitiva , con acceso a planes de retribución flexible., • Programa de bienestar con acceso a una red de gimnasios, servicio de telemedicina en línea gratuita y otras ventajas., • Compañía Top Employer por 5º año consecutivo , con más de 45.000 profesionales y con acceso a proyectos retadores., • Colaborarás con referentes tecnológicos del sector que serán tu inspiración y en los que te reflejarás para seguir creciendo profesionalmente., • Cultura empática, humana y flexible: promovemos un liderazgo cercano marcado por la colaboración y el trabajo en equipo. About Joppy Joppy es una plataforma de reclutamiento tecnológico construida para developers por developers. No se requiere CV. Solo di lo que sabes y lo que quieres. Perfil anónimo por defecto. Tú eliges quién puede hablar contigo. Las empresas no pueden escribirte hasta que aceptes su oferta. Sólo ofertas relevantes que coincidan con tus preferencias. No más ofertas de Javascript para desarrolladores Java. Obtén una recompensa si te contratan. xcskxlj Echa un ojo a las oportunidades de empleo tecnológico de forma anónima y encuentra el trabajo que te haga feliz.

SOBRE NOSOTROS Con más de 40 años de experiencia, en Herbal Hispania combinamos la innovación dermatológica más avanzada con el poder de los extractos naturales para ofrecer soluciones únicas en el cuidado del cabello y la piel. Nuestra filosofía se basa en la armonía entre ciencia y naturaleza, creando productos de calidad excepcional que garantizan resultados profesionales. Gracias a esta dedicación, nuestros productos se encuentran en los lineales de las farmacias, cadenas de distribución y espacios de belleza más prestigiosos del mundo. Más información en nuestras webs y No deje pasar esta oportunidad, inscríbase rápidamente si su experiencia y habilidades coinciden con lo que se indica en la siguiente descripción. TU MISIÓN Buscamos un/a profesional con amplia experiencia en el sector de perfumería y dermo-cosmético para liderar la estrategia comercial de la compañía. Su misión será expandir nuestra presencia a nuevos clientes y canales a nivel nacional, con un foco especial en retail, perfumería y farmacia, así como gestionar directamente las cuentas clave, y coordinar al equipo comercial. TUS RESPONSABILIDADES • Diseñar e implementar la estrategia nacional de ventas en línea con los objetivos globales de la empresa., • Gestionar y desarrollar las relaciones con las cuentas clave del sector (retail, cadenas de perfumería y, progresivamente, farmacia)., • Coordinar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y asegurando su cumplimiento., • Identificar nuevas oportunidades comerciales y liderar la apertura de nuevos clientes y canales de distribución., • Supervisar la ejecución de los planes comerciales por cliente, incluyendo promociones, lanzamientos y activaciones en el punto de venta., • Negociar condiciones comerciales y acuerdos estratégicos con compradores clave del sector., • Colaborar estrechamente con marketing, logística y dirección general para asegurar una ejecución coherente de la estrategia de marca., • Aportar conocimiento profundo del sector, detectando tendencias de mercado y aportando una red de contactos consolidada. REQUISITOS: • Experiencia mínima de 8-10 años en ventas dentro del sector cosmético, dermocosmético o afines, especialmente en retail y perfumería., • Red de contactos activa y demostrable con compradores de grandes cadenas del sector., • Sólidas habilidades de negociación, liderazgo y pensamiento estratégico., • Capacidad para trabajar con autonomía, orientado/a a resultados y con mentalidad de crecimiento., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Habilidades y Competencias Clave: • Capacidad comercial y de negociación: Experiencia contrastada en cerrar acuerdos con grandes cuentas del canal retail, perfumería y/o farmacia., • Gestión de cuentas clave: Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con compradores y decisores., • Liderazgo de equipos: Capacidad para coordinar, motivar y desarrollar al equipo comercial., • Orientación a resultados: Mentalidad enfocada en el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento sostenible., • Visión estratégica: Capacidad para diseñar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos globales de la empresa., • Conocimiento del sector: Trayectoria sólida en el ámbito cosmético y/o dermocosmético, con red de contactos activa., • Comunicación efectiva: Claridad, empatía y asertividad en la relación con equipos, clientes y dirección., • Autonomía y proactividad: Iniciativa para detectar oportunidades y resolver incidencias comerciales de forma ágil. xcskxlj Se Valorará • Valorable experiencia en la introducción de marcas en el canal farmacia., • Nivel medio/alto de inglés

Buscamos incorporar un/a profesional con perfil comercial, orientado a resultados y con experiencia previa en la venta de soluciones y servicios IT de alto valor, enfocado tanto a clientes del sector público como privado. La persona seleccionada será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, gestionando el ciclo completo de venta en entornos complejos y colaborando con equipos técnicos para diseñar soluciones tecnológicas a medida, alineadas con los retos de transformación digital de los clientes. Serás el nexo entre las necesidades del cliente y nuestras capacidades tecnológicas, garantizando proyectos que aporten valor, eficiencia y crecimiento compartido. Envíe su CV y cualquier información adicional requerida después de haber leído esta descripción, haciendo clic en el botón de solicitud. ◼Las responsabilidades del día a día estarán relacionadas con: • Prospección y apertura de nuevas cuentas en sector público y privado., • Gestión y desarrollo de cartera de clientes (grandes cuentas y organismos)., • Identificación de oportunidades en proyectos de transformación digital., • Comercialización de soluciones en ámbitos como redes y comunicaciones, cloud, ciberseguridad, infraestructura IT, data/IA o servicios gestionados., • Preparación y gestión de ofertas para licitaciones públicas., • Elaboración de propuestas técnico-económicas en colaboración con preventa., • Negociación y cierre de acuerdos., • Coordinación con equipos técnicos y de delivery para garantizar la correcta ejecución de los proyectos., • Seguimiento postventa y desarrollo de negocio en clientes existentes. ◼Qué requerimos para esto: • Experiencia previa en ventas dentro del sector IT, preferiblemente en integradores o compañías de servicios tecnológicos., • Experiencia en gestión de clientes del sector público (licitaciones) y privado (grandes cuentas)., • Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y proyectos a medida., • Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas., • Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente., • Perfil proactivo, autónomo y orientado a objetivos., • Conocimiento del ecosistema tecnológico (infraestructura, cloud, networking, ciberseguridad, data…)., • Nivel alto de inglés., • Catalán nivel B2 o C1 ◼Valorable: • Experiencia en entornos de integración de sistemas o servicios gestionados., • Conocimiento de normativa de contratación pública., • Relación previa con administraciones públicas o grandes cuentas., • Formación técnica o certificaciones en tecnologías IT. ◼Qué ofrecemos: • Paquete retributivo competitivo: salario base + variable por objetivos ligado a resultados y crecimiento de cartera., • Flexibilidad laboral (modelo híbrido),, • Autonomía en la gestión comercial y apoyo de equipos técnicos y preventa., • Plan de carrera y formación continua en soluciones estratégicas., • Entorno innovador, proyectos con clientes de alto impacto y posibilidad real de influir en la estrategia comercial., • Las condiciones del puesto serán negociables en función de la experiencia y valía del candidato. ◼¿Quiénes somos? Somos Satec_, una compañía con más de 30 años de experiencia ayudando a organizaciones públicas y privadas a transformar su modelo de negocio mediante la tecnología. Apostamos por la innovación, la eficiencia y la seguridad como pilares de cada proyecto. Con presencia en España, Marruecos y Arabia Saudí, ofrecemos soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente. En el Grupo SATEC, la diversidad es una seña de identidad. xcskxlj Promovemos la igualdad y la equidad, creando un entorno libre e inclusivo donde las personas puedan desarrollar todo su potencial.

Descripción de la empresa Talent Hunting and Executive Search - Recruitment - Giovanna de Prat & Co. es una empresa dedicada a identificar, desarrollar y formar líderes conscientes que impulsen a las organizaciones hacia el éxito. Si desea conocer los requisitos para este puesto, siga leyendo para obtener toda la información relevante. Nuestro cliente es una empresa de mantenimiento e instalaciones, con + 30 años de experiencia en los sectores industrial, químico y farmacéutico ubicada en el Vallés Oriental y necesita incorporar a su equipo un Ingeniero Técnico Comercial. Resumen del Puesto: Ingeniero Técnico Comercial Reportando directamente a Dirección, el Ingeniero Técnico Comercial será responsable de desarrollar la actividad comercial y gestionar oportunidades en el sector industrial, asegurando el crecimiento del negocio y el cumplimiento de objetivos. Se trata de una posición con una doble función Ingeniero Técnico Comercial/ Desarrollo de negocio industrial (captación de clientes) + gestión de proyectos en sector pharma y químico (facility y proyectos) • Rol comercial, enfocado en la visita a clientes del sector Pharma / Químico para detectar y generar oportunidades de negocio., • Gestión de proyectos y oportunidades, desde la detección hasta el cierre, facturación y satisfacción del cliente. El profesional gestionará cuentas clave, realizará el seguimiento de ofertas, analizará el mercado y la competencia, e impulsará la captación de nuevos clientes. Se trata de una posición con alta autonomía, en estrecha coordinación con Operaciones , la Oficina Técnica y jefes de equipo de soporte, para garantizar la satisfacción del cliente. ¿Qué harás en tu nuevo puesto? Funciones y Tareas Habituales Diarias · Diseñar y ejecutar estrategias de ventas. · Alcanzar y superar los objetivos asignados. · Identificar, captar y desarrollar nuevos clientes mediante visitas comerciales. · Gestionar cuentas clave, seguimiento y fidelización de clientes · Defender técnica y comercialmente las propuestas ante el cliente. · Análisis de mercado y la competencia. · Cumplimiento de normativas ISO (9001, 45001, 14001). · Reporting comercial y seguimiento de las oportunidades y ofertas (CRM) Coordinación interna para la preparación de ofertas · Coordinación con el Jefe de Operaciones (Mecánico/Eléctrico) para la elaboración de ofertas para el cliente. · Coordinación con el Responsable de Facilities. · Seguimiento con los responsables de ejecución del proyecto para asegurar la satisfacción del cliente. Tareas Periódicas · Desarrollo de negocio en zona asignada · Prospección de nuevas oportunidades en industria: farmacéutica, química. · Visitas comerciales y gestión de Leads · Coordinación con Operaciones para asegurar la fidelización del cliente. · Seguimiento de proyectos (Projects). Requisitos / Perfil del Candidato: Formación Requerida Titulación en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Industrial o titulación similar. Experiencia · Más de 5 años de experiencia en ventas técnicas en el sector industrial. · Experiencia en sectores químico, pharma u otros con procesos similares. · Experiencia en prospección comercial y apertura de mercado. · Conocimiento de procesos de venta, negociación con clientes y contratos. · Capacidad para gestión de relaciones a largo plazo con clientes. Idiomas · No imprescindible. · Se valora Inglés fluido a nivel conversación y/o Francés o Alemán. Qué Se Ofrece: Se ofrece oportunidad de carrera y desarrollo con autonomía. Un paquete retributivo atractivo compuesto por una remuneración fija más variable vinculada al cumplimiento de objetivos. Condiciones: · Vehículo de empresa · Retribución flexible · Todas las herramientas necesarias para el desempeño del puesto · Salario competitivo en función del perfil del candidato puesto que es una posición de nueva creación y consiste en un Fijo +Variable Si buscas un reto donde, reportando directamente a Dirección, puedas combinar ingeniería y desarrollo de negocio, participando en la estrategia comercial y trabajando con grandes clientes de los sectores pharma, químico, esta es tu oportunidad. xcskxlj Si te motiva un entorno dinámico, técnico y con proyección… ¡queremos conocerte!

En Belender estamos construyendo la infraestructura de acceso a datos e identidades digitales para el sector financiero. Trabajamos con algunas de las principales entidades financieras de España automatizando la obtención de información oficial de Administraciones Públicas para procesos de análisis de riesgo, onboarding y validación documental. Actualmente buscamos incorporar un perfil Senior B2B Sales con experiencia real vendiendo software al sector financiero. Qué buscamos Buscamos una persona con experiencia demostrable en: • venta B2B de software o SaaS,, • venta a banca, fintechs o aseguradoras,, • gestión de ciclos de venta complejos y consultivos,, • interlocución con perfiles de negocio, riesgo, operaciones y tecnología. Se valorará muy positivamente experiencia previa en productos relacionados con: • análisis de riesgos,, • onboarding digital,, • identity,, • KYC,, • antifraude,, • open banking,, • documentación financiera,, • automatización documental,, • o procesos de admisión. No buscamos un perfil “junior” ni un SDR tradicional. Buscamos alguien capaz de abrir, gestionar y cerrar oportunidades estratégicas con grandes cuentas. Responsabilidades • Desarrollo de negocio con entidades financieras y grandes cuentas, • Gestión completa del ciclo comercial, • Identificación de nuevas oportunidades de mercado, • Coordinación con equipos de producto y tecnología, • Participación en definición de estrategia comercial, • Gestión y seguimiento de pipeline enterprise Qué ofrecemos • Proyecto con fuerte crecimiento dentro del sector fintech, • Trabajo con algunos de los principales bancos de España, • Posibilidad de participar en una compañía en expansión internacional, • 100% remoto, • Salario fijo: entre 45.000€ y 60.000€ brutos, • Variable por objetivos de hasta el 100% del salario fijo, • 22 días laborables de vacaciones, • Día libre por cumpleaños Sobre Belender Belender es una compañía tecnológica especializada en automatización de acceso a datos oficiales e identidades digitales para el sector financiero. Nuestra tecnología permite a bancos y entidades financieras obtener información oficial directamente desde Administraciones Públicas bajo consentimiento del usuario, reduciendo fraude, tiempos operativos y fricción en procesos de admisión y onboarding. Si te motiva participar en la construcción de una infraestructura tecnológica con ambición europea dentro del ámbito fintech e identidad digital, estaremos encantados de conocerte.

Tu Talento, Nuestra Tecnología Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo. Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con l@s mejores y ser parte de algo realmente extraordinario. Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo. Junt@s, estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos. Buscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid 🔹 ¿Cuál será tu misión? • Liderar, desarrollar y coordinar un equipo de KAMs enfocado en grandes cuentas., • Definir y ejecutar la estrategia comercial del portfolio enterprise., • Acompañar al equipo en oportunidades complejas, negociaciones estratégicas y relaciones C‑level., • Coordinar preventa, delivery y partners para propuestas end‑to‑end., • Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación, margen, pipeline y satisfacción del cliente. 🔹 ¿Qué buscamos? • Experiencia sólida liderando equipos comerciales B2B en entornos IT / tecnología / servicios., • Background en venta consultiva y gestión de grandes cuentas enterprise, orientadas a servicios gestionados de Digital WorkPlace, • Liderazgo, visión estratégica y fuerte orientación a resultados., • Alta capacidad de interlocución con decisores senior. ¿Qué ofrecemos? • Crecimiento profesional: Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas., • Equilibrio trabajo-vida: Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece., • Excelente clima laboral: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!, • Retribución flexible: Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club. ¿Te apuntas?

¿Te apasiona cómo la tecnología puede transformar la experiencia en tienda? Si eres un perfil comercial con visión técnica y quieres liderar la digitalización del retail en el Mediterráneo, ¡queremos conocerte! Sobre nuestro cliente Importante grupo multinacional, líder en el diseño y equipamiento integral de espacios comerciales para sectores como Retail, Farma, Hotelería y Grandes Superficies. La compañía se encuentra en pleno proceso de expansión de su división tecnológica, integrando soluciones digitales avanzadas (Digital Signage, Software de gestión de flujos, IoT) dentro del mobiliario y la arquitectura comercial. Misión del puesto Buscamos un Perfil Técnico-Comercial con base preferible en Valencia (valorándose también Barcelona) para liderar el desarrollo de negocio tecnológico en toda la Zona Mediterránea (Levante). Tu objetivo principal será actuar como el experto tecnológico de la compañía: por un lado, abriendo nuevas oportunidades de mercado y, por otro, actuando como consultor y dinamizador interno, acompañando a la red comercial tradicional en la venta de soluciones digitales para grandes cuentas. Tus principales retos serán: • Identificación y Captación: Prospección activa de nuevos clientes en sectores estratégicos (Hoteles, Restaurantes, Textil, Farma y Gran Distribución) para la venta de soluciones de cartelería digital, recomendadores y software de gestión., • Venta Consultiva e Interna: Actuar como "partner" tecnológico de los comerciales de mobiliario, formándoles y acompañándoles en visitas a clientes estratégicos para integrar la capa digital en los proyectos físicos., • Diseño de Soluciones: Analizar las necesidades del cliente y proponer la solución técnica más adecuada (Hardware + Software), asegurando la viabilidad del proyecto., • Gestión de la Zona Este: Gestión y expansión del área desde Barcelona hasta Almería, con alta disponibilidad para viajar., • Reporting: Dependencia directa de la Dirección de Área, participando activamente en la estrategia de innovación de la compañía. ¿Qué buscamos en ti? • Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales en el sector Retail Tech o Audiovisual profesional (Digital Signage, integradores de tecnología, software de punto de venta)., • Perfil Híbrido: Capacidad demostrada para cerrar ventas (perfil cazador) con un sólido entendimiento técnico para interlocución con departamentos de IT, Marketing o Innovación., • Habilidades de Comunicación: Capacidad para formar y motivar a equipos internos, transmitiendo pasión por la tecnología y sus beneficios de negocio (ROI)., • Disponibilidad: Pasión por el contacto directo con el cliente; el puesto requiere estar viajando la mayor parte del tiempo por la zona de Levante y puntualmente por la península., • Proactividad: Mentalidad creativa para "crear" soluciones donde otros solo ven mobiliario. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Proyecto de Crecimiento: Incorporación a un departamento tecnológico en plena creación con gran capacidad para innovar y dejar huella., • Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa y gastos de viaje cubiertos (dietas/desplazamientos)., • Paquete Retributivo: Atractivo paquete compuesto por un salario fijo competitivo y un sistema de comisiones basado en ventas, facturación y márgenes de proyecto., • Cultura: Entorno dinámico y profesional en una de las empresas referentes del sector a nivel internacional. Detalles logísticos: • Ubicación: Oficina en Valencia (preferente), Barcelona o Alicante., • Modelo de trabajo: Presencial (en oficinas o viajando con clientes), con flexibilidad puntual.

🚀 ¡Únete a nuestro proyecto! Somos un grupo líder europeo en distribución B2B, en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial. 🌍 Actualmente buscamos incorporar un/a Sales Representative para reforzar nuestro equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar el rendimiento de la demanda entrante. 👀🔍 ¿Qué buscamos? Un/a profesional con perfil comercial consultivo, orientado/a a cierre, que sea capaz de transformar oportunidades entrantes en ventas rentables y recurrentes, maximizando la conversión y la experiencia del cliente. 🎯 Objetivo del puesto Convertir la demanda activa en facturación optimizada, mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de upselling y cross-selling. 📌 Funciones • Gestionar y convertir leads entrantes (llamadas, pedidos web, contactos comerciales)., • Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo., • Detectar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones adaptadas., • Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión., • Aplicar técnicas de venta consultiva para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible., • Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp)., • Gestionar objeciones de precio y plazo., • Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, aumentando el valor por cliente., • Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad., • Colaborar con equipos de Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos., • Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas., • Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con toda la actividad comercial. ✅ Requerimientos • Experiencia previa en ventas, idealmente en entornos B2B o inbound sales., • Perfil orientado a cierre (closer consultivo)., • Experiencia en gestión de leads y conversión comercial., • Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce)., • Excelentes habilidades de comunicación y persuasión. 🌟 Competencias clave • 🎧 Escucha activa avanzada, • 🎯 Fuerte orientación a cierre, • 💬 Comunicación persuasiva, • 🧠 Venta consultiva, • 🔍 Orientación al detalle, • 🚀 Proactividad y foco en resultados 🤝 Qué ofrecemos • Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados, • Rol con impacto directo en la facturación, • Desarrollo profesional en ventas consultivas, • En 2026: 26,5 días laborables de vacaciones., • 1 día de teletrabajo a la semana., • Retribución flexible., • Descuentos en nuestros productos, • Salario fijo + variable según objetivos 👉 Si te apasionan las ventas, el contacto con cliente y cerrar oportunidades, queremos conocerte. ¡Te esperamos! 🚀

En Lognext buscamos un/a Head of Cybersecurity con un enfoque consultivo y comercial, capaz de liderar el lanzamiento y desarrollo de una nueva área estratégica: Ciberseguridad aplicada a la Inteligencia Artificial, e IA como herramienta para fortalecer la ciberseguridad. Buscamos una persona con sólido conocimiento técnico, pero también con mentalidad de negocio, orientación a objetivos, habilidades de comunicación de alto nivel, y experiencia en la gestión de equipos y proyectos complejos. Responsabilidades principales • Diseñar y liderar la estrategia de ciberseguridad de Lognext, con un enfoque en innovación y posicionamiento en grandes cuentas., • Impulsar el desarrollo de servicios que integren IA en ciberseguridad (SOAR, detección, predicción, automatización) y ciberseguridad para modelos de IA (robustez, privacidad, cumplimiento normativo)., • Actuar como referente técnico y comercial en reuniones de alto nivel con CIOs, CISOs y otras posiciones C-Level., • Participar activamente en procesos de venta consultiva, elaboración de ofertas, presentaciones técnicas y defensas de propuestas., • Liderar un equipo de especialistas en ciberseguridad, incluyendo selección, formación, mentoring y seguimiento., • Coordinar proyectos de ciberseguridad en clientes clave, asegurando calidad técnica y cumplimiento de plazos y presupuestos., • Identificar oportunidades de negocio, generar pipeline y contribuir al crecimiento sostenible del área., • Representar a Lognext en eventos, foros y asociaciones del sector. Perfil requerido • Formación técnica en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o similar., • Experiencia mínima de 8 años en ciberseguridad, con al menos 3 liderando equipos o áreas., • Conocimiento profundo en una o varias de las siguientes áreas: SOC, SIEM, respuesta a incidentes, Red Team / Blue Team, seguridad en cloud, ciberdefensa, normativa y cumplimiento. • Conocimientos en IA aplicada a la ciberseguridad (ventaja competitiva)., • Experiencia previa en venta consultiva de servicios tecnológicos y gestión de relaciones con grandes cuentas. • Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia., • Experiencia en preparación de ofertas técnicas y comerciales., • Visión estratégica, orientación a objetivos y resultados. Lo que ofrecemos: • Salario competitivo + bono., • Remoto 100% resto de España, con viajes puntuales a Madrid, donde están nuestras ofis, • Retribución flexible, • Bono anual de formación, certificaciones e idiomas, • Plan de Desarrollo Profesional, • Flexibilidad horaria, • Eventos de teambuilding, • Referral Program Únete a un equipo de NEXTERS que van más allá, un equipo donde la creatividad, el ingenio y la audacia marcan la diferencia en un mundo lleno de oportunidades. En Lognext apostamos por la igualdad entre mujeres y hombres y prueba de ello tenemos Plan de Igualdad registrado y publicado. Y así mismo, creemos que en la multiculturalidad existe una fuente de valores, experiencias y conocimiento, que aportan valor añadido a nuestros proyectos es por ello por lo que creemos en la diversidad y estamos comprometidos con ella. Trabajamos día a día para crear entornos en los que se trate con respeto y dignidad sin importar de donde vengas, no discriminamos por motivos de raza, religión o creencias, etnia, discapacidad, edad, nacionalidad, estado civil, orientación sexual o género #Empleo #Tecnología #Ciberseguridad #IA #Liderazgo #DesarrolloProfesional #Igualdad #Diversidad

En Lognext llevamos más de 19 años identificando e implementando soluciones tecnológicas prácticas que nos permitan seguir avanzando y optimicen nuestras operaciones, acompañando a los equipos con talento experto de alto rendimiento y haciendo de la tecnología una fuerza transformadora en nuestro día a día Buscamos un/a Business Development (HBD) para impulsar el crecimiento de nuestra compañía en España. El candidato ideal contará con una trayectoria comprobada en la generación de nuevos negocios en cuentas de cliente final. Experiencia y requisitos clave: • Perfil comercial, con amplia experiencia en ventas de servicios IT en consultoras tecnológicas medianas y/o grandes., • Sólidas relaciones en grandes cuentas, cliente final, • Alta orientación a resultados y capacidad de negociación., • Habilidad para construir relaciones de valor de manera rápida y eficaz. ¿Qué ofrecemos? • Esquema de trabajo híbrido en Madrid, oficinas en Chamartín, • Salario competitivo negociable fijo + variable, • Paquete de compensación competitivo., • Retribución flexible, • Bono anual de formación, certificaciones e idiomas Únete a un equipo de NEXTERS que van más allá, un equipo donde la creatividad, el ingenio y la audacia marcan la diferencia en un mundo lleno de oportunidades. En Lognext apostamos por la igualdad entre mujeres y hombres y prueba de ello tenemos Plan de Igualdad registrado y publicado. Y así mismo, creemos que en la multiculturalidad existe una fuente de valores, experiencias y conocimiento, que aportan valor añadido a nuestros proyectos es por ello por lo que creemos en la diversidad y estamos comprometidos con ella. Trabajamos día a día para crear entornos en los que se trate con respeto y dignidad sin importar de donde vengas, no discriminamos por motivos de raza, religión o creencias, etnia, discapacidad, edad, nacionalidad, estado civil, orientación sexual o género #Empleo #Ventas #BusinessDevelopment #IT #Consultoría #DesarrolloProfesional #Igualdad #Diversidad"

El puesto Desde VYNE, consultora especializada en selección de talento para entornos industriales y técnicos, acompañamos a una consolidada empresa de distribución industrial en la incorporación de un/a Comercial Técnico / Ingeniero Comercial . Se trata de una posición estratégica orientada a la gestión de "grandes cuentas" y a la diversificación hacia el sector de la Máquina Herramienta . Es un rol con un impacto directo en el negocio, trabajando estrechamente con Dirección General, y que ofrece una proyección real a medio plazo para asumir la Dirección Comercial del equipo . Responsabilidades • Gestión y desarrollo de grandes cuentas industriales para la venta de maquinaria pesada (instalaciones, laminadores, sierras, hornos, etc.) y proyectos de alto valor ., • Desarrollo de negocio y diversificación hacia el mercado de componentes para la fabricación de Máquina Herramienta y sector Aeronáutico ., • Apoyo a la dirección en aplicaciones de corte, acondicionado y comercialización de abrasivos para grandes cuentas ., • Interlocución técnica, asesoramiento y negociación de proyectos de gran envergadura (maquinaria y sistemas para fabricación primaria de acero y transformación de metales) ., • Coordinación interna y planificación del trabajo B2B . Requisitos • Formación: Ingeniería/Ingeniería Técnica, o profesionales que aporten una sólida base técnica forjada en la industria (por ejemplo, perfiles que hayan evolucionado desde el mecanizado hacia la venta técnica) ., • Experiencia: Mínimo 5 años en funciones comerciales técnicas, vendiendo proyectos industriales, maquinaria (corte, plegadoras, láser, máquina herramienta) o herramienta de corte ., • Idiomas: Nivel de inglés suficiente y fluido para interlocución en visitas y ferias internacionales . (Se valorará francés )., • Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional. La posición permite dormir en casa la gran mayoría de los días (media de 1 o 2 noches fuera cada 3 semanas) . Qué se ofrece • Incorporación a una empresa con un equipo cercano y sólida trayectoria ., • Plan de carrera atractivo: perspectiva de asumir el liderazgo del equipo comercial ., • Condiciones orientadas a perfiles senior: Fijo + Variable + Coche de empresa .

Vincle somos una compañía tecnológica especializada en soluciones cloud de Sales Force Automation (SFA) para los sectores de Gran Consumo y Pharma. Nuestro valor diferencial reside en el profundo conocimiento del negocio, lo que nos permite no solo ofrecer una plataforma robusta y flexible, sino también acompañar estratégicamente a nuestros clientes en la optimización de sus procesos comerciales. Trabajamos con marcas líderes como Danone, Unilever, Lindt, Damm o Hartmann, y llevamos más de 30 años transformando el proceso comercial a nivel nacional e internacional. 🎯 Tu misión Serás la persona responsable de consolidar una visión de producto totalmente orientada al negocio, entendiendo en profundidad los procesos comerciales de nuestros clientes del sector Consumer Goods. Liderarás el área de Product Owners & UX/UI, asegurando que el roadmap y las evoluciones del producto respondan a necesidades reales del cliente, generen impacto tangible y se alineen con la estrategia corporativa. Colaborarás estrechamente con el CTO y los equipos técnicos para garantizar que nuestras soluciones combinan funcionalidad, usabilidad y viabilidad tecnológica. 📌 Responsabilidades • Definir y mantener el roadmap de producto, con una visión totalmnete orientada al negocio, las necesidades comerciales de nuestros clientes y la evolución del mercado., • Priorizar y gestionar el backlog junto al equipo de Product Owners, poniendo el foco en maximizar el valor funcional y aportar valor al cliente., • Liderar al equipo de Product Owners & UX/UI, impulsando su crecimiento, motivación y coordinación., • Actuar como máximo referente del conocimiento de negocio del sector Gran Consumo/ CPG/ Horeca/ distribución / Pharma, trasladando la voz del cliente y sus procesos comerciales a los desarrollos., • Garantizar que las funcionalidades encajan con los casos de uso reales de Retail, Horeca, Distribución y CPG., • Trabajar junto al CTO y el equipo técnico para validar la viabilidad de las entregas con calidad y en plazo., • Planificar releases, anticipar riesgos y gestionar dependencias., • Asegurar la calidad de la experiencia de usuario junto al equipo UX/UI, y que las funcionalidades del producto se alinean con casos de uso reales del canal Retail, Horeca y Grandes Cuentas, así como procesos de venta directa, reparto, preventa o merchandising.., • Impulsar prácticas de Release Management y de mejora continua., • Comunicar avances y decisiones relevantes a Proyectos, Customer Service, Comercial y Marketing., • Liderar procesos de Product Discovery y análisis funcional (incluyendo flujos UML)., • Elaborar informes de seguimiento, métricas y reporting de avance para Dirección. 🔎 ¿Qué buscamos? • Indispensable: Experiencia sólida en roles de negocio directamente ligados a procesos comerciales en compañías de Gran Consumo/ CPG., • Experiencia mínima de 5 años liderando equipos senior de producto (Product Owners, UX/UI) o áreas funcionales similares., • Conocimiento profundo de los procesos comerciales End- to- End del sector Gran Consumo (CPG)., • Experiencia trabajando con metodologías Agile (Scrum / Kanban) y filosofía Lean (valorable certificación PSPO/Scrum)., • Experiencia en definición funcional, diseño de procesos complejos y flujos UML., • Background en herramientas Ecommerce B2C/B2B, Horeca, CPG o Pharma., • Experiencia colaborando con equipos técnicos sin necessidad de background técnico., • Experiencia conceptualizando APIs como producto (OpenAPI, Swagger)., • Dominio nativo de castellano y buen nivel de inglés (B2 mínimo)., • Excelentes habilidades de comunicación, storytelling, negociación y liderazgo., • Perfil con alto nivel de energía, dinamismo y actitud positiva. ✨ ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable con alto impacto en la estrategia y crecimiento de la compañía., • Cultura colaborativa, dinámica, motivadora y orientada a resultados., • Participación activa en la definición y evolución del producto., • Modelo híbrido: 3 días oficina (Barcelona) + 2 días remoto., • Producto sólido y diferencial, con clientes líderes del sector., • A partir de los 6 meses: retribución flexible con seguro médico. 🚀 ¿Te interesa? Si te motiva liderar equipos, impulsar el producto desde una perspectiva de negocio y formar parte de un proyecto con propósito, ¡queremos conocerte!

SOBRE NOSOTROS Con más de 40 años de experiencia, en Herbal Hispania combinamos la innovación dermatológica más avanzada con el poder de los extractos naturales para ofrecer soluciones únicas en el cuidado del cabello y la piel. Nuestra filosofía se basa en la armonía entre ciencia y naturaleza, creando productos de calidad excepcional que garantizan resultados profesionales. Gracias a esta dedicación, nuestros productos se encuentran en los lineales de las farmacias, cadenas de distribución y espacios de belleza más prestigiosos del mundo. Más información en nuestras webs https://herbal.es/ y https://pharmalinegroup.com/ TU MISIÓN Buscamos un/a profesional con amplia experiencia en el sector de perfumería y dermo-cosmético para liderar la estrategia comercial de la compañía. Su misión será expandir nuestra presencia a nuevos clientes y canales a nivel nacional, con un foco especial en retail, perfumería y farmacia, así como gestionar directamente las cuentas clave, y coordinar al equipo comercial. TUS RESPONSABILIDADES • Diseñar e implementar la estrategia nacional de ventas en línea con los objetivos globales de la empresa., • Gestionar y desarrollar las relaciones con las cuentas clave del sector (retail, cadenas de perfumería y, progresivamente, farmacia)., • Coordinar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y asegurando su cumplimiento., • Identificar nuevas oportunidades comerciales y liderar la apertura de nuevos clientes y canales de distribución., • Supervisar la ejecución de los planes comerciales por cliente, incluyendo promociones, lanzamientos y activaciones en el punto de venta., • Negociar condiciones comerciales y acuerdos estratégicos con compradores clave del sector., • Colaborar estrechamente con marketing, logística y dirección general para asegurar una ejecución coherente de la estrategia de marca., • Aportar conocimiento profundo del sector, detectando tendencias de mercado y aportando una red de contactos consolidada. REQUISITOS: • Experiencia mínima de 8-10 años en ventas dentro del sector cosmético, dermocosmético o afines, especialmente en retail y perfumería., • Red de contactos activa y demostrable con compradores de grandes cadenas del sector., • Sólidas habilidades de negociación, liderazgo y pensamiento estratégico., • Capacidad para trabajar con autonomía, orientado/a a resultados y con mentalidad de crecimiento., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Habilidades y Competencias Clave: • Capacidad comercial y de negociación: Experiencia contrastada en cerrar acuerdos con grandes cuentas del canal retail, perfumería y/o farmacia., • Gestión de cuentas clave: Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con compradores y decisores., • Liderazgo de equipos: Capacidad para coordinar, motivar y desarrollar al equipo comercial., • Orientación a resultados: Mentalidad enfocada en el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento sostenible., • Visión estratégica: Capacidad para diseñar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos globales de la empresa., • Conocimiento del sector: Trayectoria sólida en el ámbito cosmético y/o dermocosmético, con red de contactos activa., • Comunicación efectiva: Claridad, empatía y asertividad en la relación con equipos, clientes y dirección., • Autonomía y proactividad: Iniciativa para detectar oportunidades y resolver incidencias comerciales de forma ágil. Se Valorará • Valorable experiencia en la introducción de marcas en el canal farmacia., • Nivel medio/alto de inglés

El puesto Desde VYNE, consultora especializada en selección de talento para entornos industriales y técnicos, acompañamos a una consolidada empresa de distribución industrial en la incorporación de un/a Comercial Técnico / Ingeniero Comercial . Se trata de una posición estratégica orientada a la gestión de "grandes cuentas" y a la diversificación hacia el sector de la Máquina Herramienta . Es un rol con un impacto directo en el negocio, trabajando estrechamente con Dirección General, y que ofrece una proyección real a medio plazo para asumir la Dirección Comercial del equipo . Responsabilidades • Gestión y desarrollo de grandes cuentas industriales para la venta de maquinaria pesada (instalaciones, laminadores, sierras, hornos, etc.) y proyectos de alto valor ., • Desarrollo de negocio y diversificación hacia el mercado de componentes para la fabricación de Máquina Herramienta y sector Aeronáutico ., • Apoyo a la dirección en aplicaciones de corte, acondicionado y comercialización de abrasivos para grandes cuentas ., • Interlocución técnica, asesoramiento y negociación de proyectos de gran envergadura (maquinaria y sistemas para fabricación primaria de acero y transformación de metales) ., • Coordinación interna y planificación del trabajo B2B . Requisitos • Formación: Ingeniería/Ingeniería Técnica, o profesionales que aporten una sólida base técnica forjada en la industria (por ejemplo, perfiles que hayan evolucionado desde el mecanizado hacia la venta técnica) ., • Experiencia: Mínimo 5 años en funciones comerciales técnicas, vendiendo proyectos industriales, maquinaria (corte, plegadoras, láser, máquina herramienta) o herramienta de corte ., • Idiomas: Nivel de inglés suficiente y fluido para interlocución en visitas y ferias internacionales . (Se valorará francés )., • Movilidad: Disponibilidad para viajar a nivel nacional. La posición permite dormir en casa la gran mayoría de los días (media de 1 o 2 noches fuera cada 3 semanas) . Qué se ofrece • Incorporación a una empresa con un equipo cercano y sólida trayectoria ., • Plan de carrera atractivo: perspectiva de asumir el liderazgo del equipo comercial ., • Condiciones orientadas a perfiles senior: Fijo + Variable + Coche de empresa .