Trabajos comercial grandes cuentas en en Laguna De DueroCrear alertas

Desde IMAN Global Consulting, Consultoría de Selección de perfiles Technical, Middle, C-Suite, buscamos a un/a Key Account Manager (KAM) para incorporarse a una de las empresas más importantes en su sector. Si tienes experiencia gestionando cuentas clave a nivel nacional, te motiva combinar la continuidad de negocio con la apertura de nuevas oportunidades, y buscas un entorno donde tu impacto sea real, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Como KAM, asumirás una cartera consolidada de clientes nacionales e internacionales, con el reto de desarrollar negocio, asegurar la rentabilidad de las cuentas y contribuir activamente al crecimiento de la compañía. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Gestionar y desarrollar cuentas clave ya consolidadas., • Negociar acuerdos comerciales a nivel nacional con grandes cuentas., • Preparar y presentar propuestas de negocio adaptadas a cada cliente., • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, tanto en clientes actuales como en nuevas áreas de negocio., • Impulsar nuevos productos según las oportunidades identificadas., • Realizar seguimiento del presupuesto, resultados y rentabilidad por cuenta., • Coordinar proyectos con Producción, I+D, Calidad, Logística y otras áreas estratégicas., • Aportar visión comercial y capacidad de desarrollo en el ámbito internacional. Para esta posición se requiere: • Experiencia como KAM o posición similar., • Experiencia en el sector del gran consumo., • Trayectoria en gestión de cuentas nacionales con negociación nacional., • Valorable experiencia con clientes internacionales o exportación., • Nivel conversacional de inglés, con capacidad real de interlocución y negociación., • Capacidad analítica, autonomía, iniciativa y orientación a negocio. ¿Qué te ofrece esta oportunidad? • Incorporarte a una posición estable, con cartera ya consolidada y recorrido., • Formar parte de un equipo comercial cercano y con alta visibilidad dentro de la organización., • Un rol con combinación de gestión estratégica de cuentas y desarrollo de negocio., • Interacción constante con áreas clave del negocio y participación real en proyectos transversales., • Posibilidad de contribuir al crecimiento nacional e internacional de la compañía., • Teletrabajo, • Paquete retributivo competitivo. Si buscas un proyecto donde aportar tu experiencia, ganar visibilidad y crecer en un entorno dinámico y retador, nos encantará conocerte. Desde IMAN GLOBAL CONSULTING... ¡Te estamos esperando! Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación. Este proceso de selección se basa en criterios objetivos de profesionalidad, méritos y capacidad.

Desde IMAN Global Consulting , Consultoría de Selección de perfiles Technical, Middle, C-Suite, buscamos a un/a Key Account Manager (KAM) para incorporarse a una de las empresas más importantes en su sector. Si tienes experiencia gestionando cuentas clave a nivel nacional , te motiva combinar la continuidad de negocio con la apertura de nuevas oportunidades , y buscas un entorno donde tu impacto sea real, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Como KAM , asumirás una cartera consolidada de clientes nacionales e internacionales, con el reto de desarrollar negocio, asegurar la rentabilidad de las cuentas y contribuir activamente al crecimiento de la compañía. Negociar acuerdos comerciales a nivel nacional con grandes cuentas. • Preparar y presentar propuestas de negocio adaptadas a cada cliente. • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, tanto en clientes actuales como en nuevas áreas de negocio. • Impulsar nuevos productos según las oportunidades identificadas. • Realizar seguimiento del presupuesto, resultados y rentabilidad por cuenta. • Coordinar proyectos con Producción, I+D, Calidad, Logística y otras áreas estratégicas. • Aportar visión comercial y capacidad de desarrollo en el ámbito internacional. Experiencia como KAM o posición similar. • Experiencia en el sector del gran consumo. • Trayectoria en gestión de cuentas nacionales con negociación nacional . • Valorable experiencia con clientes internacionales o exportación . • Nivel conversacional de inglés , con capacidad real de interlocución y negociación. • Incorporarte a una posición estable , con cartera ya consolidada y recorrido. • Formar parte de un equipo comercial cercano y con alta visibilidad dentro de la organización. • Un rol con combinación de gestión estratégica de cuentas y desarrollo de negocio . • Interacción constante con áreas clave del negocio y participación real en proyectos transversales. • Posibilidad de contribuir al crecimiento nacional e internacional de la compañía. • Teletrabajo • Si buscas un proyecto donde aportar tu experiencia, ganar visibilidad y crecer en un entorno dinámico y retador, nos encantará conocerte. Desde IMAN GLOBAL CONSULTING ... ¡Te estamos esperando! Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación.

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Desde IMAN Global Consulting , Consultoría de Selección de perfiles Technical, Middle, C-Suite, buscamos a un/a Key Account Manager (KAM) para incorporarse a una de las empresas más importantes en su sector. Si tienes experiencia gestionando cuentas clave a nivel nacional , te motiva combinar la continuidad de negocio con la apertura de nuevas oportunidades , y buscas un entorno donde tu impacto sea real, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Como KAM , asumirás una cartera consolidada de clientes nacionales e internacionales, con el reto de desarrollar negocio, asegurar la rentabilidad de las cuentas y contribuir activamente al crecimiento de la compañía. Negociar acuerdos comerciales a nivel nacional con grandes cuentas. • Preparar y presentar propuestas de negocio adaptadas a cada cliente. • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, tanto en clientes actuales como en nuevas áreas de negocio. • Impulsar nuevos productos según las oportunidades identificadas. • Realizar seguimiento del presupuesto, resultados y rentabilidad por cuenta. • Coordinar proyectos con Producción, I+D, Calidad, Logística y otras áreas estratégicas. • Aportar visión comercial y capacidad de desarrollo en el ámbito internacional. Experiencia como KAM o posición similar. • Experiencia en el sector del gran consumo. • Trayectoria en gestión de cuentas nacionales con negociación nacional . • Valorable experiencia con clientes internacionales o exportación . • Nivel conversacional de inglés , con capacidad real de interlocución y negociación. • Incorporarte a una posición estable , con cartera ya consolidada y recorrido. • Formar parte de un equipo comercial cercano y con alta visibilidad dentro de la organización. • Un rol con combinación de gestión estratégica de cuentas y desarrollo de negocio . • Interacción constante con áreas clave del negocio y participación real en proyectos transversales. • Posibilidad de contribuir al crecimiento nacional e internacional de la compañía. • Teletrabajo • Si buscas un proyecto donde aportar tu experiencia, ganar visibilidad y crecer en un entorno dinámico y retador, nos encantará conocerte. Desde IMAN GLOBAL CONSULTING ... ¡Te estamos esperando! Somos una empresa comprometida con la igualdad y no discriminamos por género, raza, etnia, orientación sexual, diversidad funcional, edad u otros aspectos protegidos por la legislación.

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave para la gestión comercial de grandes cuentas en el sector de gran consumo. Esta posición es ideal para profesionales con experiencia inicial en ventas B2B que quieran desarrollarse en un entorno dinámico, aprendiendo de cerca la estrategia comercial con clientes clave. Responsabilidades principales: • Gestión y seguimiento de cuentas clave, asegurando una atención comercial de calidad y colaborando en el desarrollo de relaciones a largo plazo., • Preparación e implementación de planes comerciales para grandes cuentas, alineados con los objetivos del equipo., • Coordinar con equipos internos (marketing, logística, atención al cliente) para asegurar la correcta ejecución de acuerdos con clientes., • Analizar datos de ventas, competidores y comportamiento del cliente para detectar oportunidades de mejora., • Elaborar reportes periódicos de resultados, previsiones y seguimiento de indicadores clave. Requisitos: Formación: • Titulación universitaria en ADE, Comercio, Marketing, Ingeniería o similares., • MAS DE 5 años de experiencia en ventas B2B o gestión comercial, preferentemente en empresas del sector gran consumo, distribución o packaging., • Buena capacidad de organización, análisis y atención al detalle., • Actitud proactiva y orientación al cliente., • Nivel avanzado de Excel., • Conocimiento del funcionamiento de la cadena de valor en empresas de gran consumo., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Beneficios sociales (seguro médico privado)., • Formación continua y oportunidades reales de crecimiento profesional.

En Lognext buscamos un/a Head of Cybersecurity con un enfoque consultivo y comercial, capaz de liderar el lanzamiento y desarrollo de una nueva área estratégica: Ciberseguridad aplicada a la Inteligencia Artificial, e IA como herramienta para fortalecer la ciberseguridad. Buscamos una persona con sólido conocimiento técnico, pero también con mentalidad de negocio, orientación a objetivos, habilidades de comunicación de alto nivel, y experiencia en la gestión de equipos y proyectos complejos. Responsabilidades principales • Diseñar y liderar la estrategia de ciberseguridad de Lognext, con un enfoque en innovación y posicionamiento en grandes cuentas., • Impulsar el desarrollo de servicios que integren IA en ciberseguridad (SOAR, detección, predicción, automatización) y ciberseguridad para modelos de IA (robustez, privacidad, cumplimiento normativo)., • Actuar como referente técnico y comercial en reuniones de alto nivel con CIOs, CISOs y otras posiciones C-Level., • Participar activamente en procesos de venta consultiva, elaboración de ofertas, presentaciones técnicas y defensas de propuestas., • Liderar un equipo de especialistas en ciberseguridad, incluyendo selección, formación, mentoring y seguimiento., • Coordinar proyectos de ciberseguridad en clientes clave, asegurando calidad técnica y cumplimiento de plazos y presupuestos., • Identificar oportunidades de negocio, generar pipeline y contribuir al crecimiento sostenible del área., • Representar a Lognext en eventos, foros y asociaciones del sector. Perfil requerido • Formación técnica en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o similar., • Experiencia mínima de 8 años en ciberseguridad, con al menos 3 liderando equipos o áreas., • Conocimiento profundo en una o varias de las siguientes áreas: SOC, SIEM, respuesta a incidentes, Red Team / Blue Team, seguridad en cloud, ciberdefensa, normativa y cumplimiento. • Conocimientos en IA aplicada a la ciberseguridad (ventaja competitiva)., • Experiencia previa en venta consultiva de servicios tecnológicos y gestión de relaciones con grandes cuentas. • Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia., • Experiencia en preparación de ofertas técnicas y comerciales., • Visión estratégica, orientación a objetivos y resultados. Lo que ofrecemos: • Salario competitivo + bono., • Remoto 100% resto de España, con viajes puntuales a Madrid, donde están nuestras ofis, • Retribución flexible, • Bono anual de formación, certificaciones e idiomas, • Plan de Desarrollo Profesional, • Flexibilidad horaria, • Eventos de teambuilding, • Referral Program Únete a un equipo de NEXTERS que van más allá, un equipo donde la creatividad, el ingenio y la audacia marcan la diferencia en un mundo lleno de oportunidades. En Lognext apostamos por la igualdad entre mujeres y hombres y prueba de ello tenemos Plan de Igualdad registrado y publicado. Y así mismo, creemos que en la multiculturalidad existe una fuente de valores, experiencias y conocimiento, que aportan valor añadido a nuestros proyectos es por ello por lo que creemos en la diversidad y estamos comprometidos con ella. Trabajamos día a día para crear entornos en los que se trate con respeto y dignidad sin importar de donde vengas, no discriminamos por motivos de raza, religión o creencias, etnia, discapacidad, edad, nacionalidad, estado civil, orientación sexual o género #Empleo #Tecnología #Ciberseguridad #IA #Liderazgo #DesarrolloProfesional #Igualdad #Diversidad

En Lognext buscamos un/a Head of Cybersecurity con un enfoque consultivo y comercial, capaz de liderar el lanzamiento y desarrollo de una nueva área estratégica: Ciberseguridad aplicada a la Inteligencia Artificial, e IA como herramienta para fortalecer la ciberseguridad. Buscamos una persona con sólido conocimiento técnico, pero también con mentalidad de negocio, orientación a objetivos, habilidades de comunicación de alto nivel, y experiencia en la gestión de equipos y proyectos complejos. Responsabilidades principales • Diseñar y liderar la estrategia de ciberseguridad de Lognext, con un enfoque en innovación y posicionamiento en grandes cuentas., • Impulsar el desarrollo de servicios que integren IA en ciberseguridad (SOAR, detección, predicción, automatización) y ciberseguridad para modelos de IA (robustez, privacidad, cumplimiento normativo)., • Actuar como referente técnico y comercial en reuniones de alto nivel con CIOs, CISOs y otras posiciones C-Level., • Participar activamente en procesos de venta consultiva, elaboración de ofertas, presentaciones técnicas y defensas de propuestas., • Liderar un equipo de especialistas en ciberseguridad, incluyendo selección, formación, mentoring y seguimiento., • Coordinar proyectos de ciberseguridad en clientes clave, asegurando calidad técnica y cumplimiento de plazos y presupuestos., • Identificar oportunidades de negocio, generar pipeline y contribuir al crecimiento sostenible del área., • Representar a Lognext en eventos, foros y asociaciones del sector. Perfil requerido • Formación técnica en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o similar., • Experiencia mínima de 8 años en ciberseguridad, con al menos 3 liderando equipos o áreas., • Conocimiento profundo en una o varias de las siguientes áreas: SOC, SIEM, respuesta a incidentes, Red Team / Blue Team, seguridad en cloud, ciberdefensa, normativa y cumplimiento. • Conocimientos en IA aplicada a la ciberseguridad (ventaja competitiva)., • Experiencia previa en venta consultiva de servicios tecnológicos y gestión de relaciones con grandes cuentas. • Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia., • Experiencia en preparación de ofertas técnicas y comerciales., • Visión estratégica, orientación a objetivos y resultados. Lo que ofrecemos: • Salario competitivo + bono., • Remoto 100% resto de España, con viajes puntuales a Madrid, donde están nuestras ofis, • Retribución flexible, • Bono anual de formación, certificaciones e idiomas, • Plan de Desarrollo Profesional, • Flexibilidad horaria, • Eventos de teambuilding, • Referral Program Únete a un equipo de NEXTERS que van más allá, un equipo donde la creatividad, el ingenio y la audacia marcan la diferencia en un mundo lleno de oportunidades. En Lognext apostamos por la igualdad entre mujeres y hombres y prueba de ello tenemos Plan de Igualdad registrado y publicado. Y así mismo, creemos que en la multiculturalidad existe una fuente de valores, experiencias y conocimiento, que aportan valor añadido a nuestros proyectos es por ello por lo que creemos en la diversidad y estamos comprometidos con ella. Trabajamos día a día para crear entornos en los que se trate con respeto y dignidad sin importar de donde vengas, no discriminamos por motivos de raza, religión o creencias, etnia, discapacidad, edad, nacionalidad, estado civil, orientación sexual o género #Empleo #Tecnología #Ciberseguridad #IA #Liderazgo #DesarrolloProfesional #Igualdad #Diversidad

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Estamos gestionando una posición clave y confidencial para uno de nuestros clientes líderes: un grupo de referencia en el sector de Transporte y Logística con base en Madrid. Buscamos a un perfil híbrido capaz de unir la inteligencia de datos, la fidelización de grandes cuentas y la captura de nuevo negocio estratégico. Sobre el Proyecto y el Negocio Nuestro cliente es un grupo internacional referente en Transporte Terrestre y Logística Integral, especializado en soluciones de cadena de suministro de alta eficiencia. Su negocio se centra en una potente red de transporte por carretera, servicios de almacenaje de valor añadido y soluciones de distribución capilar para sectores críticos como el Gran Consumo e Industrial. Tu Misión en el Rol Como Strategic Growth & Analytics Lead, tu objetivo será triple: • Business Analytics: Serás la persona dueña de los datos. Transformarás las métricas operativas y de mercado en dashboards accionables para la dirección, optimizando los márgenes y detectando nuevas oportunidades en la cadena de suministro., • Customer Success & Account Management: Asegurarás que las cuentas estratégicas (retailers, fabricantes industriales, etc.) reciban un servicio de excelencia, garantizando su fidelización y explorando vías de crecimiento conjunto., • Head of Bids & Tenders: Liderarás la oficina de licitaciones. Serás la figura máxima responsable de coordinar ofertas técnicas y económicas complejas para grandes contratos públicos y privados del sector logístico. ¿Qué perfil buscamos? • Experiencia: Al menos 5 años en roles similares dentro de los sectores de Logística, Transporte, Consultoría de Operaciones o Supply Chain., • Mentalidad Analítica: Dominio avanzado de herramientas de BI (Power BI, Tableau) y capacidad para realizar modelado financiero de ofertas., • Liderazgo Comercial: Experiencia demostrable gestionando pliegos de condiciones y liderando equipos multidisciplinares para ganar licitaciones estratégicas., • Idiomas: Imprescindible nivel de inglés fluido (C1) y francés (nivel B2) para la interlocución con partners y cuentas internacionales. El dominio del alemán sería un plus. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Posición de Alto Impacto: Reporte directo a Dirección y capacidad de influir en la estrategia real del grupo., • Entorno Dinámico: Formar parte de una compañía que es motor de la economía actual, en un sector en constante evolución., • Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo + variable vinculado a la tasa de éxito en licitaciones y crecimiento de cartera.

GfK - An NIQ Company, como multinacional líder en investigación, analítica, data y medición del consumo, abre una vacante como Media Sales Manager para incorporarse a la oficina de Madrid en el departamento Media. ¿Cuál será tu misión dentro de la compañía? Coordinar la gestión comercial y de producto de la operativa de clientes en España, tanto de grandes cuentas como medianas y pequeñas, asegurando una importante actividad comercial y consiguiendo una excelente relación con el cliente. Además, gracias a tu excelente conocimiento de producto en medición de campañas, audiencias e investigación, serás la conexión entre el desarrollo de producto y las necesidades reales del mercado. ¿Qué perfil buscamos para cumplir esta misión? • Experiencia a partir de 5 años en gestión de grandes cuentas comerciales con buen conocimiento de la industria de Media., • Grado o licenciatura, • Nivel alto de inglés (se hará prueba de nivel), • Capacidad analítica-técnica y óptimas habilidades comerciales y de servicio cercano al cliente, • Interés y conocimiento del ecosistema digital y publicitario ¿Qué encontrarás si te unes a nuestra compañía? 🎯Proyecto laboral interesante en una de las empresas punteras actualmente en el mundo digital y de medios con crecimiento profesional en una multinacional 🕐📅Flexibilidad horaria de entrada/salida y jornada intensiva durante los meses de verano y con modalidad híbrida 🩺🚆🥗Beneficios sociales (tarjeta comida, transporte público, seguro médico,…) 👩‍🎓🧑‍🎓Plan de formación GfK es una organización comprometida con la igualdad de oportunidades, garantizando un trato equitativo sin distinción de raza, género, religión, edad, orientación o identidad sexual, estado civil, discapacidad, nacionalidad, expresión de género, características sexuales o diversidad familiar

En Logista, tendrás la oportunidad de llegar tan lejos como te propongas. Aprenderás a diario y aportarás valor en un entorno profesional, sólido, diverso, sostenible y tecnológico colaborando con equipos de alto rendimiento. Si buscas dar un salto profesional, vivir nuevas experiencias y estar en constante crecimiento, este es tu lugar. A nosotros nos motiva que consigas éxitos y sobre todo disfrutes del camino ¿y tú? ¿te animas a sumarte a este viaje? Logista es el distribuidor líder a comercios de proximidad en Europa y está esoecualiuzada en la distribución a canales de proximidad. Sirve regularmente a más de 200.000 puntos de venta en España, Francia, Italia, Portugal, Polonia y Países Bajos. Facilita el mejor y más rápido acceso al mercado de una amplia gama de productos de conveniencia, farmacéuticos, recarga electrónica, libros, publicaciones, tabaco y loterías, entre otros. Logista cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificados integrado por más de 8.000 empleados directos y 15.000 colaboradores, centrados en dar servicio a sus clientes del modo más eficiente y adaptado a sus necesidades. En concreto, Logista Retail es la compañía especializada en la distribución de productos de conveniencia de Logista. Esta filial permite a los puntos de venta complementar su oferta principal y mejorar sus ventas y rentabilidad gracias a una amplia gama de productos y servicios adaptados al punto de venta y a sus clientes finales, como artículos de fumador y relacionados con el tabaco, productos de papelería, confitería, alimentación, accesorios de tecnología, tabaco, etc. Reportando al Responsable Nacional del canal de Estaciones de Servicio, el/la Gestor/a de Cuentas se responsabilizará de gestionar clientes a nivel comercial, así como del control, la planificación y coordinación de las diferentes áreas implicadas en el desarrollo del proyecto. Funciones: • Interlocución con clientes de carácter multinacional., • Gestión, planificación y control de diferentes proyectos, • Análisis de ventas, rotación de producto, rentabilidades, etc., • Seguimiento y mejora de diversos KPI's e indicadores del negocio, • Detección de oportunidades y propuestas comerciales, • Investigación y análisis de mercado y competencia. Trabajo de campo, • Gestión, planificación y control de diferentes proyectos, • Interacción con diversas áreas internas de la compañía, ejerciendo como nexo entre estas áreas y el cliente (Transporte, Almacén, Bback office, calidad para la gestión de auditorías internas y externas), • Reporting actividad diaria y resolución de incidencias. Requisitos: • Mínimo 1 año de experiencia previa gestionando grandes cuentas en empresas del sector de la distribución con funciones similares., • Deseable experiencia como KAM en compañía fabricante y/o mayorista-distribuidora. Buscamos un perfil con orientación a negocio, capacidad comercial, capacidad técnica, dinamismo, proactividad y versatilidad, • Grado en ADE, Grado en CC Económicas o similar, Ingeniero. Valorable formación complementaria o experiencia en área comercial, economía, finanzas y/o logística., • Español e Inglés B2/C1, • Nivel alto de Excel y Office 365, • Valorable conocimiento de herramientas de análisis de datos (Power BI, SAC, Tableau, etc.), • Habilidades comerciales y analíticas. Persona dinámica y creativa, con capacidad de negociación e interlocución, • Proactividad y alta capacidad de organización y coordinación de varios proyectos simultáneamente, • Flexibilidad, • Disponibilidad para viajar Unirte a Logista significa: • Formar parte de una empresa líder en su sector., • Trabajar con los mejores profesionales y especialistas del mercado., • Apostar por la innovación tecnológica., • Colaborar en un ambiente internacional gracias a nuestra presencia en 7 países europeos., • Tener un aprendizaje continuo, crecimiento y desarrollo profesional., • Mejorar la calidad de vida gracias a los mejores beneficios. Qué te ofrecemos: • Medidas de conciliación: política de teletrabajo, flexibilidad horaria, jornada intensiva los viernes, en navidad, semana santa y verano, días festivos extra., • Gran ambiente de trabajo., • Estabilidad laboral., • Tarjeta restaurante. Si quieres sumarte al viaje, ¡inscríbete en la oferta! Logista | Your partner along the way, all the way. • Somos una compañía que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación basada en la raza, el color, la expresión de género, la identidad de género, la etnia, la religión, la clase social, la política, la ciudadanía, la orientación sexual, el estado civil, la discapacidad o cualquier otra causa., • Nos aseguramos de que las personas con discapacidad reciben las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de selección, así como para desempeñar las funciones propias su puesto de trabajo. Ponte en contacto con nosotros si necesitas transmitir cualquier petición en este sentido.

Tu Talento, Nuestra Tecnología Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo. Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con l@s mejores y ser parte de algo realmente extraordinario. Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo. Junt@s, estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos. Buscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid 🔹 ¿Cuál será tu misión? • Liderar, desarrollar y coordinar un equipo de KAMs enfocado en grandes cuentas., • Definir y ejecutar la estrategia comercial del portfolio enterprise., • Acompañar al equipo en oportunidades complejas, negociaciones estratégicas y relaciones C‑level., • Coordinar preventa, delivery y partners para propuestas end‑to‑end., • Experiencia sólida liderando equipos comerciales B2B en entornos IT / tecnología / servicios., • Background en venta consultiva y gestión de grandes cuentas enterprise, orientadas a servicios gestionados de Digital WorkPlace, • Liderazgo, visión estratégica y fuerte orientación a resultados., • Alta capacidad de interlocución con decisores senior. ¿Qué ofrecemos? • Crecimiento profesional: Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas., • Equilibrio trabajo-vida: Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece., • Excelente clima laboral: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!

Somos un proveedor líder mundial en soluciones de protección contra incendios y seguridad. Desde hace más de 200 años trabajamos para hacer el mundo un lugar más seguro, ofreciendo sistemas, equipos y servicios esenciales. En Chubb fomentamos una cultura de mejora continua y liderazgo, donde las personas motivadas pueden crecer y destacar. Como parte de APi Group, creemos que cualquiera puede desarrollar su potencial y liderar desde su rol. Únete a Chubb y marca la diferencia. Buscamos un/a Comercial de Servicios Nacionales & Multisite (PCI) con visión estratégica, que desempeñe un papel fundamental en el crecimiento de la compañía. Si Tienes experiencia vendiendo servicios de mantenimiento en entornos multisite / multicadena o vienes del mundo facility management, servicios técnicos o mantenimiento integral, entonces esta oportunidad podría ser para ti. 🎯 Tu misión Impulsar el crecimiento de nuestra área de Cuentas Nacionales y Multisite, captando y gestionando clientes con alto volumen de instalaciones. Tu foco será la venta de mantenimiento de Protección Contra Incendios (PCI) y, muy valorable, Seguridad Electrónica (SE). 🛠 Lo que harás • Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales., • Presentar y vender servicios de mantenimiento multicadena., • Negociar acuerdos y cerrar contratos dentro del marco interno., • Coordinarte con equipos técnicos y operativos para asegurar una entrega impecable., • Mantener un pipeline sólido y reportar actividad comercial., • Aportar visión de mercado y detectar oportunidades estratégicas. 🔥 Lo que buscamos • Experiencia demostrable en ventas de servicios, idealmente en facility management, mantenimiento o servicios técnicos., • Conocimiento del sector PCI (muy valorable SE)., • Perfil autónomo, orientado a resultados y con fuerte capacidad de comunicación., • Experiencia gestionando clientes multisite o grandes cuentas., • Inglés B2 deseable., • Formación: Grado en ADE, Marketing, Ingeniería o similar. 💡 Competencias clave Orientación a resultados, venta consultiva, organización, tolerancia a la frustración, resolución de problemas, gestión del cambio y comunicación efectiva. 📈 Qué impacto tendrás • Contribuirás directamente al crecimiento de la compañía., • Serás clave en la captación y consolidación de clientes nacionales., • Tu trabajo influirá en la calidad del pipeline y en la viabilidad de proyectos futuros. 📨 ¿Te interesa? Si crees que este reto encaja contigo, no lo dudes y aplica. Y si conoces a alguien que encaje, ¡compártelo!

GfK - An NIQ Company, como multinacional líder en investigación, analítica, data y medición del consumo, abre una vacante como Media Sales Manager para incorporarse a la oficina de Madrid en el departamento Media. ¿Cuál será tu misión dentro de la compañía? Coordinar la gestión comercial y de producto de la operativa de clientes en España, tanto de grandes cuentas como medianas y pequeñas, asegurando una importante actividad comercial y consiguiendo una excelente relación con el cliente. Además, gracias a tu excelente conocimiento de producto en medición de campañas, audiencias e investigación, serás la conexión entre el desarrollo de producto y las necesidades reales del mercado. ¿Qué perfil buscamos para cumplir esta misión? • Experiencia a partir de 5 años en gestión de grandes cuentas comerciales con buen conocimiento de la industria de Media., • Grado o licenciatura, • Nivel alto de inglés (se hará prueba de nivel), • Capacidad analítica-técnica y óptimas habilidades comerciales y de servicio cercano al cliente, • Interés y conocimiento del ecosistema digital y publicitario ¿Qué encontrarás si te unes a nuestra compañía? 🎯Proyecto laboral interesante en una de las empresas punteras actualmente en el mundo digital y de medios con crecimiento profesional en una multinacional 🕐📅Flexibilidad horaria de entrada/salida y jornada intensiva durante los meses de verano y con modalidad híbrida 🩺🚆🥗Beneficios sociales (tarjeta comida, transporte público, seguro médico,…) 👩‍🎓🧑‍🎓Plan de formación GfK es una organización comprometida con la igualdad de oportunidades, garantizando un trato equitativo sin distinción de raza, género, religión, edad, orientación o identidad sexual, estado civil, discapacidad, nacionalidad, expresión de género, características sexuales o diversidad familiar

En Logista, tendrás la oportunidad de llegar tan lejos como te propongas. Aprenderás a diario y aportarás valor en un entorno profesional, sólido, diverso, sostenible y tecnológico colaborando con equipos de alto rendimiento. Si buscas dar un salto profesional, vivir nuevas experiencias y estar en constante crecimiento, este es tu lugar. A nosotros nos motiva que consigas éxitos y sobre todo disfrutes del camino ¿y tú? ¿te animas a sumarte a este viaje? Logista es el distribuidor líder a comercios de proximidad en Europa y está esoecualiuzada en la distribución a canales de proximidad. Sirve regularmente a más de 200.000 puntos de venta en España, Francia, Italia, Portugal, Polonia y Países Bajos. Facilita el mejor y más rápido acceso al mercado de una amplia gama de productos de conveniencia, farmacéuticos, recarga electrónica, libros, publicaciones, tabaco y loterías, entre otros. Logista cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificados integrado por más de 8.000 empleados directos y 15.000 colaboradores, centrados en dar servicio a sus clientes del modo más eficiente y adaptado a sus necesidades. En concreto, Logista Retail es la compañía especializada en la distribución de productos de conveniencia de Logista. Esta filial permite a los puntos de venta complementar su oferta principal y mejorar sus ventas y rentabilidad gracias a una amplia gama de productos y servicios adaptados al punto de venta y a sus clientes finales, como artículos de fumador y relacionados con el tabaco, productos de papelería, confitería, alimentación, accesorios de tecnología, tabaco, etc. Reportando al Responsable Nacional del canal de Estaciones de Servicio, el/la Gestor/a de Cuentas se responsabilizará de gestionar clientes a nivel comercial, así como del control, la planificación y coordinación de las diferentes áreas implicadas en el desarrollo del proyecto. Funciones: • Interlocución con clientes de carácter multinacional., • Gestión, planificación y control de diferentes proyectos, • Análisis de ventas, rotación de producto, rentabilidades, etc., • Seguimiento y mejora de diversos KPI's e indicadores del negocio, • Detección de oportunidades y propuestas comerciales, • Investigación y análisis de mercado y competencia. Trabajo de campo, • Gestión, planificación y control de diferentes proyectos, • Interacción con diversas áreas internas de la compañía, ejerciendo como nexo entre estas áreas y el cliente (Transporte, Almacén, Bback office, calidad para la gestión de auditorías internas y externas), • Reporting actividad diaria y resolución de incidencias. Requisitos: • Mínimo 1 año de experiencia previa gestionando grandes cuentas en empresas del sector de la distribución con funciones similares., • Deseable experiencia como KAM en compañía fabricante y/o mayorista-distribuidora. Buscamos un perfil con orientación a negocio, capacidad comercial, capacidad técnica, dinamismo, proactividad y versatilidad, • Grado en ADE, Grado en CC Económicas o similar, Ingeniero. Valorable formación complementaria o experiencia en área comercial, economía, finanzas y/o logística., • Español e Inglés B2/C1, • Nivel alto de Excel y Office 365, • Valorable conocimiento de herramientas de análisis de datos (Power BI, SAC, Tableau, etc.), • Habilidades comerciales y analíticas. Persona dinámica y creativa, con capacidad de negociación e interlocución, • Proactividad y alta capacidad de organización y coordinación de varios proyectos simultáneamente, • Flexibilidad, • Disponibilidad para viajar Unirte a Logista significa: • Formar parte de una empresa líder en su sector., • Trabajar con los mejores profesionales y especialistas del mercado., • Apostar por la innovación tecnológica., • Colaborar en un ambiente internacional gracias a nuestra presencia en 7 países europeos., • Tener un aprendizaje continuo, crecimiento y desarrollo profesional., • Mejorar la calidad de vida gracias a los mejores beneficios. Qué te ofrecemos: • Medidas de conciliación: política de teletrabajo, flexibilidad horaria, jornada intensiva los viernes, en navidad, semana santa y verano, días festivos extra., • Gran ambiente de trabajo., • Estabilidad laboral., • Tarjeta restaurante. Si quieres sumarte al viaje, ¡inscríbete en la oferta! Logista | Your partner along the way, all the way. • Somos una compañía que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación basada en la raza, el color, la expresión de género, la identidad de género, la etnia, la religión, la clase social, la política, la ciudadanía, la orientación sexual, el estado civil, la discapacidad o cualquier otra causa., • Nos aseguramos de que las personas con discapacidad reciben las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de selección, así como para desempeñar las funciones propias su puesto de trabajo. Ponte en contacto con nosotros si necesitas transmitir cualquier petición en este sentido.

En Logista, tendrás la oportunidad de llegar tan lejos como te propongas. Aprenderás a diario y aportarás valor en un entorno profesional, sólido, diverso, sostenible y tecnológico colaborando con equipos de alto rendimiento. Si buscas dar un salto profesional, vivir nuevas experiencias y estar en constante crecimiento, este es tu lugar. A nosotros nos motiva que consigas éxitos y sobre todo disfrutes del camino ¿y tú? ¿te animas a sumarte a este viaje? Logista es el distribuidor líder a comercios de proximidad en Europa y está esoecualiuzada en la distribución a canales de proximidad. Sirve regularmente a más de 200.000 puntos de venta en España, Francia, Italia, Portugal, Polonia y Países Bajos. Facilita el mejor y más rápido acceso al mercado de una amplia gama de productos de conveniencia, farmacéuticos, recarga electrónica, libros, publicaciones, tabaco y loterías, entre otros. Logista cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificados integrado por más de 8.000 empleados directos y 15.000 colaboradores, centrados en dar servicio a sus clientes del modo más eficiente y adaptado a sus necesidades. En concreto, Logista Retail es la compañía especializada en la distribución de productos de conveniencia de Logista. Esta filial permite a los puntos de venta complementar su oferta principal y mejorar sus ventas y rentabilidad gracias a una amplia gama de productos y servicios adaptados al punto de venta y a sus clientes finales, como artículos de fumador y relacionados con el tabaco, productos de papelería, confitería, alimentación, accesorios de tecnología, tabaco, etc. Reportando al Responsable Nacional del canal de Estaciones de Servicio, el/la Gestor/a de Cuentas se responsabilizará de gestionar clientes a nivel comercial, así como del control, la planificación y coordinación de las diferentes áreas implicadas en el desarrollo del proyecto. Funciones: • Interlocución con clientes de carácter multinacional., • Gestión, planificación y control de diferentes proyectos, • Análisis de ventas, rotación de producto, rentabilidades, etc., • Seguimiento y mejora de diversos KPI's e indicadores del negocio, • Detección de oportunidades y propuestas comerciales, • Investigación y análisis de mercado y competencia. Trabajo de campo, • Gestión, planificación y control de diferentes proyectos, • Interacción con diversas áreas internas de la compañía, ejerciendo como nexo entre estas áreas y el cliente (Transporte, Almacén, Bback office, calidad para la gestión de auditorías internas y externas), • Reporting actividad diaria y resolución de incidencias. Requisitos: • Mínimo 1 año de experiencia previa gestionando grandes cuentas en empresas del sector de la distribución con funciones similares., • Deseable experiencia como KAM en compañía fabricante y/o mayorista-distribuidora. Buscamos un perfil con orientación a negocio, capacidad comercial, capacidad técnica, dinamismo, proactividad y versatilidad, • Grado en ADE, Grado en CC Económicas o similar, Ingeniero. Valorable formación complementaria o experiencia en área comercial, economía, finanzas y/o logística., • Español e Inglés B2/C1, • Nivel alto de Excel y Office 365, • Valorable conocimiento de herramientas de análisis de datos (Power BI, SAC, Tableau, etc.), • Habilidades comerciales y analíticas. Persona dinámica y creativa, con capacidad de negociación e interlocución, • Proactividad y alta capacidad de organización y coordinación de varios proyectos simultáneamente, • Flexibilidad, • Disponibilidad para viajar Unirte a Logista significa: • Formar parte de una empresa líder en su sector., • Trabajar con los mejores profesionales y especialistas del mercado., • Apostar por la innovación tecnológica., • Colaborar en un ambiente internacional gracias a nuestra presencia en 7 países europeos., • Tener un aprendizaje continuo, crecimiento y desarrollo profesional., • Mejorar la calidad de vida gracias a los mejores beneficios. Qué te ofrecemos: • Medidas de conciliación: política de teletrabajo, flexibilidad horaria, jornada intensiva los viernes, en navidad, semana santa y verano, días festivos extra., • Gran ambiente de trabajo., • Estabilidad laboral., • Tarjeta restaurante. Si quieres sumarte al viaje, ¡inscríbete en la oferta! Logista | Your partner along the way, all the way. • Somos una compañía que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación basada en la raza, el color, la expresión de género, la identidad de género, la etnia, la religión, la clase social, la política, la ciudadanía, la orientación sexual, el estado civil, la discapacidad o cualquier otra causa., • Nos aseguramos de que las personas con discapacidad reciben las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de selección, así como para desempeñar las funciones propias su puesto de trabajo. Ponte en contacto con nosotros si necesitas transmitir cualquier petición en este sentido.

En Lognext buscamos un/a Head of Cybersecurity con un enfoque consultivo y comercial, capaz de liderar el lanzamiento y desarrollo de una nueva área estratégica: Ciberseguridad aplicada a la Inteligencia Artificial, e IA como herramienta para fortalecer la ciberseguridad. Buscamos una persona con sólido conocimiento técnico, pero también con mentalidad de negocio, orientación a objetivos, habilidades de comunicación de alto nivel, y experiencia en la gestión de equipos y proyectos complejos. Responsabilidades principales • Diseñar y liderar la estrategia de ciberseguridad de Lognext, con un enfoque en innovación y posicionamiento en grandes cuentas., • Impulsar el desarrollo de servicios que integren IA en ciberseguridad (SOAR, detección, predicción, automatización) y ciberseguridad para modelos de IA (robustez, privacidad, cumplimiento normativo)., • Actuar como referente técnico y comercial en reuniones de alto nivel con CIOs, CISOs y otras posiciones C-Level., • Participar activamente en procesos de venta consultiva, elaboración de ofertas, presentaciones técnicas y defensas de propuestas., • Liderar un equipo de especialistas en ciberseguridad, incluyendo selección, formación, mentoring y seguimiento., • Coordinar proyectos de ciberseguridad en clientes clave, asegurando calidad técnica y cumplimiento de plazos y presupuestos., • Identificar oportunidades de negocio, generar pipeline y contribuir al crecimiento sostenible del área., • Representar a Lognext en eventos, foros y asociaciones del sector. Perfil requerido • Formación técnica en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones o similar., • Experiencia mínima de 8 años en ciberseguridad, con al menos 3 liderando equipos o áreas., • Conocimiento profundo en una o varias de las siguientes áreas: SOC, SIEM, respuesta a incidentes, Red Team / Blue Team, seguridad en cloud, ciberdefensa, normativa y cumplimiento. • Conocimientos en IA aplicada a la ciberseguridad (ventaja competitiva)., • Experiencia previa en venta consultiva de servicios tecnológicos y gestión de relaciones con grandes cuentas. • Excelente capacidad de comunicación, negociación e influencia., • Experiencia en preparación de ofertas técnicas y comerciales., • Visión estratégica, orientación a objetivos y resultados. Lo que ofrecemos: • Salario competitivo + bono., • Remoto 100% resto de España, con viajes puntuales a Madrid, donde están nuestras ofis, • Retribución flexible, • Bono anual de formación, certificaciones e idiomas, • Plan de Desarrollo Profesional, • Flexibilidad horaria, • Eventos de teambuilding, • Referral Program Únete a un equipo de NEXTERS que van más allá, un equipo donde la creatividad, el ingenio y la audacia marcan la diferencia en un mundo lleno de oportunidades. En Lognext apostamos por la igualdad entre mujeres y hombres y prueba de ello tenemos Plan de Igualdad registrado y publicado. Y así mismo, creemos que en la multiculturalidad existe una fuente de valores, experiencias y conocimiento, que aportan valor añadido a nuestros proyectos es por ello por lo que creemos en la diversidad y estamos comprometidos con ella. Trabajamos día a día para crear entornos en los que se trate con respeto y dignidad sin importar de donde vengas, no discriminamos por motivos de raza, religión o creencias, etnia, discapacidad, edad, nacionalidad, estado civil, orientación sexual o género #Empleo #Tecnología #Ciberseguridad #IA #Liderazgo #DesarrolloProfesional #Igualdad #Diversidad

GfK - An NIQ Company, como multinacional líder en investigación, analítica, data y medición del consumo, abre una vacante como Media Sales Manager para incorporarse a la oficina de Madrid en el departamento Media. ¿Cuál será tu misión dentro de la compañía? Coordinar la gestión comercial y de producto de la operativa de clientes en España, tanto de grandes cuentas como medianas y pequeñas, asegurando una importante actividad comercial y consiguiendo una excelente relación con el cliente. Además, gracias a tu excelente conocimiento de producto en medición de campañas, audiencias e investigación, serás la conexión entre el desarrollo de producto y las necesidades reales del mercado. ¿Qué perfil buscamos para cumplir esta misión? • Experiencia a partir de 5 años en gestión de grandes cuentas comerciales con buen conocimiento de la industria de Media., • Grado o licenciatura, • Nivel alto de inglés (se hará prueba de nivel), • Capacidad analítica-técnica y óptimas habilidades comerciales y de servicio cercano al cliente, • Interés y conocimiento del ecosistema digital y publicitario ¿Qué encontrarás si te unes a nuestra compañía? 🎯Proyecto laboral interesante en una de las empresas punteras actualmente en el mundo digital y de medios con crecimiento profesional en una multinacional 🕐📅Flexibilidad horaria de entrada/salida y jornada intensiva durante los meses de verano y con modalidad híbrida 🩺🚆🥗Beneficios sociales (tarjeta comida, transporte público, seguro médico,…) 👩‍🎓🧑‍🎓Plan de formación GfK es una organización comprometida con la igualdad de oportunidades, garantizando un trato equitativo sin distinción de raza, género, religión, edad, orientación o identidad sexual, estado civil, discapacidad, nacionalidad, expresión de género, características sexuales o diversidad familiar

Key Account Manager - Proyectos Salas de Control (Zona Cataluña/ Nacional) Descripción En GESAB diseñamos y desarrollamos proyectos llave en mano para entornos críticos 24/7: salas de control, centros de decisión y espacios técnicos donde se gestionan operaciones esenciales. Además, integramos producto y tecnología propia, desarrollados para optimizar la operativa, la ergonomía y la fiabilidad de cada entorno, asegurando soluciones a medida y de alto rendimiento. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager para nuestra Business Unit de Centros de Control, con enfoque consultivo y orientación a cliente, que participe en el desarrollo de negocio y gestión comercial de proyectos en Cataluña (principalmente) y zona nacional. Este rol combina relación con clientes, detección de oportunidades, seguimiento de propuestas y coordinación interna para impulsar proyectos de alto valor añadido. ¿Qué harás en tu día a día? • Gestión y desarrollo de cartera de clientes en sectores como Transporte, Energía, Industria, Sanidad, Finanzas, Administraciones Públicas, Seguridad y Defensa, entre otros., • Prospección comercial orientada a venta consultiva (LinkedIn, networking, contactos, oportunidades entrantes y mercado)., • Identificación de oportunidades y acompañamiento del cliente en todo el ciclo: análisis, propuesta, seguimiento y cierre., • Preparación y seguimiento de ofertas técnicas y económicas, en coordinación con los equipos internos., • Participación en procesos de compra pública: licitaciones, concursos y procedimientos administrativos., • Presentación de soluciones y propuestas adaptadas a cada necesidad (proyectos grandes y medianos)., • Visitas puntuales a cliente (principalmente dentro de Cataluña y desplazamientos ocasionales a nivel nacional). ¿Qué buscamos? • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales (B2B)., • Perfil orientado a venta consultiva y gestión de cuentas., • Buen nivel de comunicación, negociación y presencia profesional en entorno corporativo., • Capacidad de organización, autonomía y seguimiento de oportunidades., • Valorable experiencia en sectores como: interiorismo, arquitectura, equipamiento técnico, mobiliario profesional, proyectos llave en mano, ingeniería, construcción, facility, tecnología o entornos críticos., • Interés por un rol donde el valor está en la solución y el proyecto (no venta agresiva)., • Carnet de conducir y vehículo propio (se compensa el kilometraje según política interna). ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento, con un proyecto estable y de largo recorrido., • Un rol con autonomía y capacidad real de impacto, donde se valora la iniciativa y las ganas de hacer., • Muy buen ambiente de trabajo, cercano, colaborativo y con trato humano., • Fruta fresca gratuita todas las semanas 🍎🍌., • Café, té y bebidas calientes disponibles en la oficina ☕️., • Servicio de catering diario, con una aportación aproximada del 50% por parte de la empresa., • Jornada intensiva todos los viernes., • Jornada intensiva durante el mes de agosto., • Flexibilidad y días de conciliación para situaciones personales puntuales., • 2 días de teletrabajo a la semana., • Actividades internas que fomentan el buen clima: desayunos temáticos, momentos de equipo y acciones que suman buen rollo., • Estabilidad laboral y oportunidades reales de desarrollo profesional. Condiciones • Salario fijo + Objetivos/comisiones, • Ubicación: Cataluña, Llinars del Vallès (con desplazamientos puntuales)., • Contrato indefinido y proyecto de continuidad.

Carpisa Foods es una empresa consolidada en el mercado de la industria cárnica como una de las principales empresas suministradoras de hamburguesas y piezas de vacuno, tanto a nivel nacional como internacional 🏭 KAM Retail Nacional (Sector cárnico) 🥩 En dependencia de la Dirección Comercial de la compañía, la persona seleccionada se responsabilizará de la comercialización de añojo en las cuentas de Gran Consumo a nivel nacional y regional, así como la comercialización de canales de vacuno (añojo) desde matadero. Será clave en este proceso, la definición de procesos comerciales y operativos . 💻Sus principales funciones serán: • Gestión integral de cuentas de Gran Consumo nacional y regional, en lo que se refiere a venta en mostrador, y refrigerado en libre – servicio., • Venta de canales desde el Matadero (Ciudad Rodrigo, Salamanca)., • Asegurar el cumplimiento del objetivo anual de volúmenes, facturación y márgenes., • Introducir nuevos productos y detectar nuevas necesidades., • Negociación de la referenciación de los productos, la política promocional y la supervisión de la evolución en tienda de nuestros productos., • Colaboración con la Dirección y el Departamento de Marketing en la definición del plan comercial nacional, el presupuesto de ventas, y la política de precios y promocional de la empresa en este mercado., • Colaboración permanente con producción para programar producciones y la gestión de stock, y con atención al cliente/administración para el seguimiento de pedidos, posibles incidencias y la gestión de cobros. 👌Requisitos Imprescindibles: • Más de 3 años de experiencia como KAM en sector alimentación, Canal Retail y Gran Consumo, gestionando categorías de Productos Cárnicos, • Proactividad, adaptabilidad y autonomía, • Fuerte orientación a resultados, servicio al cliente, buen nivel de interlocución, habilidades de negociación, análisis y grandes dotes de organización y planificación. 💡Requisitos valorables: • Experiencia en Trade / Shopper Marketing 🤝Ofrecemos: • Incorporación a un sólido proyecto empresarial en continuo crecimiento., • Contrato Indefinido. Retribución fija + Variable. Lugar: Madrid, • Excelente ambiente de trabajo

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Carpisa Foods es una empresa consolidada en el mercado de la industria cárnica como una de las principales empresas suministradoras de hamburguesas y piezas de vacuno, tanto a nivel nacional como internacional 🏭 KAM Retail Nacional (Sector cárnico) 🥩 En dependencia de la Dirección Comercial de la compañía, la persona seleccionada se responsabilizará de la comercialización de añojo en las cuentas de Gran Consumo a nivel nacional y regional, así como la comercialización de canales de vacuno (añojo) desde matadero. Será clave en este proceso, la definición de procesos comerciales y operativos . 💻Sus principales funciones serán: • Gestión integral de cuentas de Gran Consumo nacional y regional, en lo que se refiere a venta en mostrador, y refrigerado en libre – servicio., • Venta de canales desde el Matadero (Ciudad Rodrigo, Salamanca)., • Asegurar el cumplimiento del objetivo anual de volúmenes, facturación y márgenes., • Introducir nuevos productos y detectar nuevas necesidades., • Negociación de la referenciación de los productos, la política promocional y la supervisión de la evolución en tienda de nuestros productos., • Colaboración con la Dirección y el Departamento de Marketing en la definición del plan comercial nacional, el presupuesto de ventas, y la política de precios y promocional de la empresa en este mercado., • Colaboración permanente con producción para programar producciones y la gestión de stock, y con atención al cliente/administración para el seguimiento de pedidos, posibles incidencias y la gestión de cobros. 👌Requisitos Imprescindibles: • Más de 3 años de experiencia como KAM en sector alimentación, Canal Retail y Gran Consumo, gestionando categorías de Productos Cárnicos, • Proactividad, adaptabilidad y autonomía, • Fuerte orientación a resultados, servicio al cliente, buen nivel de interlocución, habilidades de negociación, análisis y grandes dotes de organización y planificación. 💡Requisitos valorables: • Experiencia en Trade / Shopper Marketing 🤝Ofrecemos: • Incorporación a un sólido proyecto empresarial en continuo crecimiento., • Contrato Indefinido. Retribución fija + Variable. Lugar: Madrid, • Excelente ambiente de trabajo

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Estamos gestionando una posición clave y confidencial para uno de nuestros clientes líderes: un grupo de referencia en el sector de Transporte y Logística con base en Madrid. Buscamos a un perfil híbrido capaz de unir la inteligencia de datos, la fidelización de grandes cuentas y la captura de nuevo negocio estratégico. Sobre el Proyecto y el Negocio Nuestro cliente es un grupo internacional referente en Transporte Terrestre y Logística Integral, especializado en soluciones de cadena de suministro de alta eficiencia. Su negocio se centra en una potente red de transporte por carretera, servicios de almacenaje de valor añadido y soluciones de distribución capilar para sectores críticos como el Gran Consumo e Industrial. Tu Misión en el Rol Como Strategic Growth & Analytics Lead, tu objetivo será triple: • Business Analytics: Serás la persona dueña de los datos. Transformarás las métricas operativas y de mercado en dashboards accionables para la dirección, optimizando los márgenes y detectando nuevas oportunidades en la cadena de suministro., • Customer Success & Account Management: Asegurarás que las cuentas estratégicas (retailers, fabricantes industriales, etc.) reciban un servicio de excelencia, garantizando su fidelización y explorando vías de crecimiento conjunto., • Head of Bids & Tenders: Liderarás la oficina de licitaciones. Serás la figura máxima responsable de coordinar ofertas técnicas y económicas complejas para grandes contratos públicos y privados del sector logístico. ¿Qué perfil buscamos? • Experiencia: Al menos 5 años en roles similares dentro de los sectores de Logística, Transporte, Consultoría de Operaciones o Supply Chain., • Mentalidad Analítica: Dominio avanzado de herramientas de BI (Power BI, Tableau) y capacidad para realizar modelado financiero de ofertas., • Liderazgo Comercial: Experiencia demostrable gestionando pliegos de condiciones y liderando equipos multidisciplinares para ganar licitaciones estratégicas., • Idiomas: Imprescindible nivel de inglés fluido (C1) y francés (nivel B2) para la interlocución con partners y cuentas internacionales. El dominio del alemán sería un plus. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Posición de Alto Impacto: Reporte directo a Dirección y capacidad de influir en la estrategia real del grupo., • Entorno Dinámico: Formar parte de una compañía que es motor de la economía actual, en un sector en constante evolución., • Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo + variable vinculado a la tasa de éxito en licitaciones y crecimiento de cartera.

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave para la gestión comercial de grandes cuentas en el sector de gran consumo. Esta posición es ideal para profesionales con experiencia inicial en ventas B2B que quieran desarrollarse en un entorno dinámico, aprendiendo de cerca la estrategia comercial con clientes clave. Responsabilidades principales: • Gestión y seguimiento de cuentas clave, asegurando una atención comercial de calidad y colaborando en el desarrollo de relaciones a largo plazo., • Preparación e implementación de planes comerciales para grandes cuentas, alineados con los objetivos del equipo., • Coordinar con equipos internos (marketing, logística, atención al cliente) para asegurar la correcta ejecución de acuerdos con clientes., • Analizar datos de ventas, competidores y comportamiento del cliente para detectar oportunidades de mejora., • Elaborar reportes periódicos de resultados, previsiones y seguimiento de indicadores clave. Requisitos: Formación: • Titulación universitaria en ADE, Comercio, Marketing, Ingeniería o similares., • MAS DE 5 años de experiencia en ventas B2B o gestión comercial, preferentemente en empresas del sector gran consumo, distribución o packaging., • Buena capacidad de organización, análisis y atención al detalle., • Actitud proactiva y orientación al cliente., • Nivel avanzado de Excel., • Conocimiento del funcionamiento de la cadena de valor en empresas de gran consumo., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Beneficios sociales (seguro médico privado)., • Formación continua y oportunidades reales de crecimiento profesional.

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Se anima a todos los posibles solicitantes a que se desplacen y lean la descripción completa del puesto antes de presentar su candidatura. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Estamos gestionando una posición clave y confidencial para uno de nuestros clientes líderes: un grupo de referencia en el sector de Transporte y Logística con base en Madrid. Buscamos a un perfil híbrido capaz de unir la inteligencia de datos, la fidelización de grandes cuentas y la captura de nuevo negocio estratégico. Sobre el Proyecto y el Negocio Nuestro cliente es un grupo internacional referente en Transporte Terrestre y Logística Integral, especializado en soluciones de cadena de suministro de alta eficiencia. Su negocio se centra en una potente red de transporte por carretera, servicios de almacenaje de valor añadido y soluciones de distribución capilar para sectores críticos como el Gran Consumo e Industrial. Tu Misión en el Rol Como Strategic Growth & Analytics Lead, tu objetivo será triple: • Business Analytics: Serás la persona dueña de los datos. Transformarás las métricas operativas y de mercado en dashboards accionables para la dirección, optimizando los márgenes y detectando nuevas oportunidades en la cadena de suministro., • Customer Success & Account Management: Asegurarás que las cuentas estratégicas (retailers, fabricantes industriales, etc.) reciban un servicio de excelencia, garantizando su fidelización y explorando vías de crecimiento conjunto., • Head of Bids & Tenders: Liderarás la oficina de licitaciones. Serás la figura máxima responsable de coordinar ofertas técnicas y económicas complejas para grandes contratos públicos y privados del sector logístico. ¿Qué perfil buscamos? • Experiencia: Al menos 5 años en roles similares dentro de los sectores de Logística, Transporte, Consultoría de Operaciones o Supply Chain., • Mentalidad Analítica: Dominio avanzado de herramientas de BI (Power BI, Tableau) y capacidad para realizar modelado financiero de ofertas., • Liderazgo Comercial: Experiencia demostrable gestionando pliegos de condiciones y liderando equipos multidisciplinares para ganar licitaciones estratégicas., • Idiomas: Imprescindible nivel de inglés fluido (C1) y francés (nivel B2) para la interlocución con partners y cuentas internacionales. El dominio del alemán sería un plus. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Posición de Alto Impacto: Reporte directo a Dirección y capacidad de influir en la estrategia real del grupo., • Entorno Dinámico: Formar parte de una compañía que es motor de la economía actual, en un sector en constante evolución. xcskxlj, • Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo + variable vinculado a la tasa de éxito en licitaciones y crecimiento de cartera.

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave para la gestión comercial de grandes cuentas en el sector de gran consumo. Esta posición es ideal para profesionales con experiencia inicial en ventas B2B que quieran desarrollarse en un entorno dinámico, aprendiendo de cerca la estrategia comercial con clientes clave. Responsabilidades principales: • Gestión y seguimiento de cuentas clave, asegurando una atención comercial de calidad y colaborando en el desarrollo de relaciones a largo plazo., • Preparación e implementación de planes comerciales para grandes cuentas, alineados con los objetivos del equipo., • Coordinar con equipos internos (marketing, logística, atención al cliente) para asegurar la correcta ejecución de acuerdos con clientes., • Analizar datos de ventas, competidores y comportamiento del cliente para detectar oportunidades de mejora., • Elaborar reportes periódicos de resultados, previsiones y seguimiento de indicadores clave. Requisitos: Formación: • Titulación universitaria en ADE, Comercio, Marketing, Ingeniería o similares., • MAS DE 5 años de experiencia en ventas B2B o gestión comercial, preferentemente en empresas del sector gran consumo, distribución o packaging., • Buena capacidad de organización, análisis y atención al detalle., • Actitud proactiva y orientación al cliente., • Nivel avanzado de Excel., • Conocimiento del funcionamiento de la cadena de valor en empresas de gran consumo., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Beneficios sociales (seguro médico privado)., • Formación continua y oportunidades reales de crecimiento profesional.

Tu Talento, Nuestra Tecnología ¡Inscríbase sin demora! Se espera un gran volumen de solicitantes para el puesto que se detalla a continuación, no espere para enviar su CV. Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo. Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con mejores y ser parte de algo realmente extraordinario. Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo. , estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos. Buscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid ¿Cuál será tu misión? • Liderar, desarrollar y coordinar un equipo de KAMs enfocado en grandes cuentas., • Definir y ejecutar la estrategia comercial del portfolio enterprise., • Acompañar al equipo en oportunidades complejas, negociaciones estratégicas y relaciones C‑level., • Coordinar preventa, delivery y partners para propuestas end‑to‑end., • Experiencia sólida liderando equipos comerciales B2B en entornos IT / tecnología / servicios., • Background en venta consultiva y gestión de grandes cuentas enterprise, orientadas a servicios gestionados de Digital WorkPlace, • Liderazgo, visión estratégica y fuerte orientación a resultados., • Alta capacidad de interlocución con decisores senior. ¿Qué ofrecemos? • Crecimiento profesional: Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas., • Equilibrio trabajo-vida: Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece., • Excelente clima laboral: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!

Desde Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación. IMAN Global Consulting , Consultoría de Selección de perfiles Technical, Middle, C-Suite, buscamos a un/a Key Account Manager (KAM) para incorporarse a una de las empresas más importantes en su sector. Si tienes experiencia gestionando cuentas clave a nivel nacional , te motiva combinar la continuidad de negocio con la apertura de nuevas oportunidades , y buscas un entorno donde tu impacto sea real, esta puede ser una gran oportunidad para ti. Como KAM , asumirás una cartera consolidada de clientes nacionales e internacionales, con el reto de desarrollar negocio, asegurar la rentabilidad de las cuentas y contribuir activamente al crecimiento de la compañía. Negociar acuerdos comerciales a nivel nacional con grandes cuentas. • Preparar y presentar propuestas de negocio adaptadas a cada cliente., • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, tanto en clientes actuales como en nuevas áreas de negocio., • Impulsar nuevos productos según las oportunidades identificadas., • Realizar seguimiento del presupuesto, resultados y rentabilidad por cuenta., • Coordinar proyectos con Producción, I+D, Calidad, Logística y otras áreas estratégicas. Nivel conversacional de inglés , con capacidad real de interlocución y negociación. • Interacción constante con áreas clave del negocio y participación real en proyectos transversales., • Posibilidad de contribuir al crecimiento nacional e internacional de la compañía., • Teletrabajo

Key Account Manager - Proyectos Salas de Control (Zona Cataluña/ Nacional) Descripción En GESAB diseñamos y desarrollamos proyectos llave en mano para entornos críticos 24/7: salas de control, centros de decisión y espacios técnicos donde se gestionan operaciones esenciales. Además, integramos producto y tecnología propia, desarrollados para optimizar la operativa, la ergonomía y la fiabilidad de cada entorno, asegurando soluciones a medida y de alto rendimiento. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager para nuestra Business Unit de Centros de Control, con enfoque consultivo y orientación a cliente, que participe en el desarrollo de negocio y gestión comercial de proyectos en Cataluña (principalmente) y zona nacional. Este rol combina relación con clientes, detección de oportunidades, seguimiento de propuestas y coordinación interna para impulsar proyectos de alto valor añadido. ¿Qué harás en tu día a día? • Gestión y desarrollo de cartera de clientes en sectores como Transporte, Energía, Industria, Sanidad, Finanzas, Administraciones Públicas, Seguridad y Defensa, entre otros., • Prospección comercial orientada a venta consultiva (LinkedIn, networking, contactos, oportunidades entrantes y mercado)., • Identificación de oportunidades y acompañamiento del cliente en todo el ciclo: análisis, propuesta, seguimiento y cierre., • Preparación y seguimiento de ofertas técnicas y económicas, en coordinación con los equipos internos., • Participación en procesos de compra pública: licitaciones, concursos y procedimientos administrativos., • Presentación de soluciones y propuestas adaptadas a cada necesidad (proyectos grandes y medianos)., • Visitas puntuales a cliente (principalmente dentro de Cataluña y desplazamientos ocasionales a nivel nacional). ¿Qué buscamos? • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales (B2B)., • Perfil orientado a venta consultiva y gestión de cuentas., • Buen nivel de comunicación, negociación y presencia profesional en entorno corporativo., • Capacidad de organización, autonomía y seguimiento de oportunidades., • Valorable experiencia en sectores como: interiorismo, arquitectura, equipamiento técnico, mobiliario profesional, proyectos llave en mano, ingeniería, construcción, facility, tecnología o entornos críticos., • Interés por un rol donde el valor está en la solución y el proyecto (no venta agresiva)., • Carnet de conducir y vehículo propio (se compensa el kilometraje según política interna). ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento, con un proyecto estable y de largo recorrido., • Un rol con autonomía y capacidad real de impacto, donde se valora la iniciativa y las ganas de hacer., • Muy buen ambiente de trabajo, cercano, colaborativo y con trato humano., • Fruta fresca gratuita todas las semanas 🍎🍌., • Café, té y bebidas calientes disponibles en la oficina ☕️., • Servicio de catering diario, con una aportación aproximada del 50% por parte de la empresa., • Jornada intensiva todos los viernes., • Jornada intensiva durante el mes de agosto., • Flexibilidad y días de conciliación para situaciones personales puntuales., • 2 días de teletrabajo a la semana., • Actividades internas que fomentan el buen clima: desayunos temáticos, momentos de equipo y acciones que suman buen rollo., • Estabilidad laboral y oportunidades reales de desarrollo profesional. Condiciones • Salario fijo + Objetivos/comisiones, • Ubicación: Cataluña, Llinars del Vallès (con desplazamientos puntuales)., • Contrato indefinido y proyecto de continuidad.

SOBRE NOSOTROS En YUP Mobility no estamos simplemente creando parkings: estamos redefiniendo cómo las ciudades integran la movilidad sostenible en su día a día. Diseñamos y fabricamos soluciones inteligentes de aparcamiento para bicicletas y patinetes eléctricos, combinando hardware y software propio para resolver uno de los grandes retos urbanos: el aparcamiento seguro, accesible y escalable. Nuestros sistemas ya están implantados en algunos de los principales actores del retail y el real estate en España, como Decathlon, Carrefour o Leroy Merlin. Ahora entramos en una nueva fase: crecimiento acelerado, más de 1M€ en pipeline comercial activo y expansión internacional en marcha hacia Italia y Alemania. Somos un equipo pequeño, ambicioso y con mentalidad de ejecución. Aquí no hay estructuras rígidas ni roles encorsetados: hay mercado por capturar, producto que escalar y decisiones que tomar rápido. Si te motiva vender soluciones con impacto real, cerrar acuerdos relevantes y crecer al ritmo de la empresa, este es tu sitio. ¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL? • Ser dueño/a del ciclo de venta completo, de principio a fin: desde la primera llamada de discovery hasta la firma del contrato., • Presentar demos del producto adaptadas al perfil técnico y de negocio de cada comprador — nuestras soluciones combinan hardware y software, y hay que saber contarlo bien., • Gestionar y priorizar el pipeline de oportunidades cualificadas que te genera el SDR., • Alinear y mentorizar al SDR en targeting de ICP, mensajes de outreach y priorización de cuentas., • Identificar señales de expansión en cuentas existentes y activar oportunidades de upsell y cross-sell (Decathlon, Carrefour, Leroy Merlin…)., • Colaborar con el CEO en propuestas, pricing y negociación de contratos de mayor envergadura., • Reportar semanalmente el estado del pipeline, revenue generado, velocidad de deals y análisis de won/lost. ¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? Experiencia y hard skills • Punto de partida: 2+ años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B, preferiblemente con experiencia como AE (mínimo 1 año)., • Green flag: Experiencia vendiendo hardware o producto físico: entender la operativa que lleva asimilada un hardware marca la diferencia respecto a un perfil de SaaS puro., • Metodología alineada con la Venta consultiva: preguntas antes de presentar, navegas bien ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores., • Cómodo/a con diferentes Tiers y tamaño de deals, • Control de CRM (HubSpot, Salesforce o similar), herramientas de prospección y LinkedIn Sales Navigator., • Español nivel nativo o bilingüe. Inglés, un plus. Actitud y soft skills • Ambición, • Foco en cierre de ventas, • Resiliencia: los “noes” no te detienen. Sabes que la venta empieza cuando te dan el primero., • Autonomía: gestionas tus tiempos, tu pipeline y tus prioridades sin que nadie te lleve de la mano., • Orientación a proceso: cada lunes tienes claro tus objetivos de la semana y los trabajas uno a uno., • Gestión de equipo: impulsas a tus SDRs y entiendes que sus objetivos están alineados con los tuyos ¿QUÉ OFRECEMOS? • Pipeline activo desde el día 1: entras con oportunidades reales ya en marcha — no hay que esperar a que se llene., • SDR dedicado: no pierdes el tiempo prospectando, recibes reuniones cualificadas para que tú cierres., • Plan de carrera real: los deals de mayor envergadura se desbloquean conforme crece tu confianza y tus resultados., • Presencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con 2 días de teletrabajo al mes, • Incorporación lo antes posible., • Equipo pequeño con impacto directo: no eres un número, eres la persona que mueve el negocio. Si crees que eres un buen fit, no dudes en aplicar y te contactaremos lo antes posible!

Compañía tecnológica en crecimiento busca incorporar un perfil senior para abrir y consolidar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema sanitario. Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta oportunidad antes de presentar su candidatura. La posición tendrá foco en crear relaciones de valor con laboratorios, distribución, partners tecnológicos y otros actores del sector, impulsando acuerdos B2B y nuevos proyectos estratégicos. Qué buscamos • Perfil con trayectoria comercial en entornos tecnológicos, salud o software., • Experiencia creando alianzas, gestionando grandes cuentas y negociando con interlocutores de alto nivel., • Buen conocimiento del mercado sanitario y de sus principales agentes., • Visión estratégica, capacidad relacional y clara orientación a negocio. Qué ofrecemos • Proyecto con recorrido y capacidad de impacto., • Rol estratégico, con alta exposición y autonomía. xcskxlj, • Participación directa en el crecimiento de nuevas líneas de negocio.

Tu nueva empresa ¿Le gusta esta oportunidad? Asegúrese de inscribirse rápido, ya que se espera un gran volumen de solicitudes. Desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto. Desde HAYS estamos colaborando con una compañía del sector salud, referente en el ámbito de la prevención clínica y el diagnóstico avanzado, que se encuentra en plena fase de crecimiento y expansión europea. La empresa desarrolla programas innovadores de screening preventivo y generación de datos clínicos, dirigidos a grandes compañías farmacéuticas, con impacto directo en multipatologías (cardio, renal, metabólica, entre otras). Su objetivo es facilitar la identificación temprana de pacientes, acelerar procesos clínicos y apoyar el lanzamiento de terapias preventivas mediante real-world evidence. Se trata de una organización altamente reconocida dentro del ecosistema healthtech, con numerosos premios, un equipo muy alineado con el propósito y una clara ambición de crecimiento internacional. Tu nuevo rol Como Senior Sales Executive – Pharma, tendrás la responsabilidad de liderar las relaciones comerciales más estratégicas con grandes compañías farmacéuticas en Europa y otros mercados prioritarios. Será un rol clave de venta institucional compleja, con ciclos largos y enfoque claramente relacional. Tu misión será construir alianzas sólidas y sostenibles en el tiempo, cerrando acuerdos de alto valor y carácter multianual. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Identificar y desarrollar relaciones con decision-makers clave en Pharma (Medical Affairs, Clinical Operations, Market Access, etc.)., • Liderar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre., • Diseñar propuestas comerciales altamente personalizadas, alineadas con las prioridades terapéuticas y estratégicas de cada cliente., • Gestionar y desarrollar cuentas existentes, impulsando renovaciones y ampliaciones de alcance., • Colaborar estrechamente con equipos internos de producto, medical y operaciones para garantizar la viabilidad técnica de cada proyecto., • Gestionar pipeline, forecast y métricas comerciales con rigor y metodología. Qué necesitas para encajar • Experiencia de entre 5 y 8 años en ventas B2B a compañías farmacéuticas., • Experiencia muy valorable en entornos de screening clínico, datos de salud, ensayos clínicos, CROs, market access o soluciones de valor clínico., • Haber gestionado ciclos de venta largos y complejos, con múltiples interlocutores., • Capacidad demostrada para construir pipeline desde cero y abrir puertas en organizaciones complejas., • Formación universitaria en Ciencias de la Vida, ADE, Biotecnología o similar. Se valorará MBA o formación en ventas consultivas., • Inglés C1 o superior (imprescindible). Francés muy valorado., • Alto nivel de disciplina comercial, uso de CRM y orientación a métricas., • Excelente capacidad de comunicación, credibilidad y enfoque a relaciones a largo plazo. Qué ofrece la compañía • Un rol de alta visibilidad e impacto estratégico, liderando una de las relaciones comerciales más relevantes del negocio., • Salario fijo competitivo + variable atractivo, basado en objetivos claros y alcanzables., • Acceso directo a la dirección y participación activa en la definición de la estrategia comercial., • Entorno colaborativo, exigente y con alto nivel de autonomía., • Recursos, herramientas y libertad para desarrollar el mercado con tu propio enfoque. xcskxlj, • Exposición constante al ecosistema pharma y healthtech europeo, con fuerte aprendizaje y proyección.

SOBRE NOSOTROS En YUP Mobility no estamos simplemente creando parkings: estamos redefiniendo cómo las ciudades integran la movilidad sostenible en su día a día. Inscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud. Diseñamos y fabricamos soluciones inteligentes de aparcamiento para bicicletas y patinetes eléctricos, combinando hardware y software propio para resolver uno de los grandes retos urbanos: el aparcamiento seguro, accesible y escalable. Nuestros sistemas ya están implantados en algunos de los principales actores del retail y el real estate en España, como Decathlon, Carrefour o Leroy Merlin. Ahora entramos en una nueva fase: crecimiento acelerado, más de 1M€ en pipeline comercial activo y expansión internacional en marcha hacia Italia y Alemania. Somos un equipo pequeño, ambicioso y con mentalidad de ejecución. Aquí no hay estructuras rígidas ni roles encorsetados: hay mercado por capturar, producto que escalar y decisiones que tomar rápido. Si te motiva vender soluciones con impacto real, cerrar acuerdos relevantes y crecer al ritmo de la empresa, este es tu sitio. ¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL? • Ser dueño/a del ciclo de venta completo, de principio a fin: desde la primera llamada de discovery hasta la firma del contrato., • Presentar demos del producto adaptadas al perfil técnico y de negocio de cada comprador — nuestras soluciones combinan hardware y software, y hay que saber contarlo bien., • Gestionar y priorizar el pipeline de oportunidades cualificadas que te genera el SDR., • Alinear y mentorizar al SDR en targeting de ICP, mensajes de outreach y priorización de cuentas., • Identificar señales de expansión en cuentas existentes y activar oportunidades de upsell y cross-sell (Decathlon, Carrefour, Leroy Merlin…)., • Colaborar con el CEO en propuestas, pricing y negociación de contratos de mayor envergadura., • Reportar semanalmente el estado del pipeline, revenue generado, velocidad de deals y análisis de won/lost. ¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? Experiencia y hard skills • Punto de partida: 2+ años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B, preferiblemente con experiencia como AE (mínimo 1 año)., • Green flag: Experiencia vendiendo hardware o producto físico: entender la operativa que lleva asimilada un hardware marca la diferencia respecto a un perfil de SaaS puro., • Metodología alineada con la Venta consultiva: preguntas antes de presentar, navegas bien ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores., • Cómodo/a con diferentes Tiers y tamaño de deals, • Control de CRM (HubSpot, Salesforce o similar), herramientas de prospección y LinkedIn Sales Navigator., • Español nivel nativo o bilingüe. Inglés, un plus. Actitud y soft skills • Ambición, • Foco en cierre de ventas, • Resiliencia: los “noes” no te detienen. Sabes que la venta empieza cuando te dan el primero., • Autonomía: gestionas tus tiempos, tu pipeline y tus prioridades sin que nadie te lleve de la mano., • Orientación a proceso: cada lunes tienes claro tus objetivos de la semana y los trabajas uno a uno., • Gestión de equipo: impulsas a tus SDRs y entiendes que sus objetivos están alineados con los tuyos ¿QUÉ OFRECEMOS? • Pipeline activo desde el día 1: entras con oportunidades reales ya en marcha — no hay que esperar a que se llene., • SDR dedicado: no pierdes el tiempo prospectando, recibes reuniones cualificadas para que tú cierres., • Plan de carrera real: los deals de mayor envergadura se desbloquean conforme crece tu confianza y tus resultados., • Presencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con 2 días de teletrabajo al mes, • Incorporación lo antes posible., • Equipo pequeño con impacto directo: no eres un número, eres la persona que mueve el negocio. xcskxlj Si crees que eres un buen fit, no dudes en aplicar y te contactaremos lo antes posible!

SOBRE EL RETO En Product Hackers no buscamos a alguien que gestione operativamente un Ecommerce; buscamos a un especialista en captación de negocio de alto impacto. Un profesional con una sólida visión comercial que ya se mueva con autoridad en el ecosistema digital y que cuente con una red de contactos activa a nivel C-Level (CEOs, CMOs, CDOs) en el sector. Tu misión no es ejecutar el crecimiento, es impulsar el negocio desde la venta. Tu reto será liderar la expansión en verticales estratégicas como Moda, eGrocery, Salud y Electrónica, convirtiéndote en el socio estratégico que las compañías líderes en España necesitan para alcanzar su máximo potencial mediante nuestra metodología Full Business Growth. Buscamos a un perfil que destaque en la identificación y contacto directo con potenciales clientes con los que no existe una relación previa, que domine los ciclos de venta consultiva compleja y que tenga el seniority y la determinación necesarios para convertir conversaciones iniciales en acuerdos de servicios de Growth de alto valor. Compruebe que cumple con los requisitos de habilidades para este puesto, así como con la experiencia asociada, y luego envíe su CV a continuación. ¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA? • Estrategia de mercado y prospección inteligente: Ejecutarás la disección del ecosistema eCommerce para identificar nichos de oportunidad en las verticales de Moda, eGrocery, Salud y Electrónica. Diseñarás estrategias de abordaje personalizadas para capturar el interés de los players más relevantes., • Apertura de cuentas estratégicas (Outbound): Liderarás el contacto inicial y la generación de oportunidades con compañías con las que no existe relación previa. Tu enfoque no será masivo, sino de alto valor, logrando sentarte con decisores de primer nivel mediante una comunicación persuasiva y directa., • Expansión y crecimiento de cuentas (upsell/cross-sell): Identificarás oportunidades de expansión en nuestros clientes actuales más potentes. Trabajando de la mano con los equipos técnicos y de estrategia, detectarás nuevas necesidades para aumentar nuestro impacto (y facturación) en las cuentas que ya confían en nosotros., • Desarrollo de relaciones y embajador de marca: Actuarás como el rostro de Product Hackers en foros de decisión, eventos clave y en las sedes de los clientes. El valor aquí se genera en las distancias cortas, construyendo una relación de confianza técnica y personal con los C-Level del sector. ¿QUÉ BUSCAMOS DE TI? • Seniority en ventas y red de contactos: Al menos 3-5 años de experiencia demostrable en desarrollo de negocio B2B, cerrando servicios digitales de alto valor. Es imprescindible aportar una cartera propia de contactos (C-Level) en el sector eCommerce y Retail para acelerar la apertura de oportunidades., • Autoridad técnica y visión de negocio 360º: No hace falta que seas un perfil técnico, pero sí que hables con propiedad de Shopify, Magento, CRO, Analítica, UX e IA aplicada. Tu valor reside en traducir estas tecnologías en rentabilidad y crecimiento para el negocio del cliente ante un CEO o un CDO., • Habilidades de influencia y oratoria: Posees el carisma y la capacidad comunicativa para representar a Product Hackers en eventos, mesas redondas y foros del sector, posicionándote como un referente del Full Business Growth. TE OFRECEMOS • Flexibilidad real: Cultura remote-first con libertad total para gestionar tu agenda, viajes y conciliación., • Paquete retributivo de alto impacto: Salario fijo competitivo + variable sin techo por sobrecumplimiento + retribución flexible (ticket restaurante, transporte, guardería)., • Autonomía estratégica: Lidera tu propia vertical. Aquí no sigues guiones; diseñas la estrategia mano a mano con el CSO., • Kit de exito: MacBook Pro, presupuesto de 500€ para tu setup y tarjeta de empresa para gastos de representación sin fricciones., • Vanguardia en IA y growth: Formación continua en IA aplicada a ventas y acceso gratuito a PH School (valorado en +3.000€/año)., • Plan de desarrollo: Itinerario personalizado a partir de los 6 meses y clases de inglés individuales., • Cultura de confianza y eventos: Formarás parte de un ambiente transparente y colaborativo. Fomentamos el equipo con eventos presenciales de teambuilding y encuentros regulares., • Más que vacaciones: 25 días de descanso (incluye tu cumple, 24 y 31 de dic), días libres adicionales por cuenta de la empresa y jornada intensiva en verano. ¿CUÁLES SON LAS FASES DEL PROCESO DE SELECCIÓN? • 1era fase - People & Culture: Entrevista inicial para conocernos y validar encaje cultural., • 2da fase - Estrategia comercial: Sesión técnica sobre análisis y venta consultiva. xcskxlj, • 3era fase - Alineación final: Charla con nuestro CEO sobre visión y futuro.