Trabajos comercial grandes cuentas en en Ciudad Lineal - Page 4Crear alertas

Actual Talent es la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento. Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia. Estamos gestionando una posición clave y confidencial para uno de nuestros clientes líderes: un grupo de referencia en el sector de Transporte y Logística con base en Madrid. Buscamos a un perfil híbrido capaz de unir la inteligencia de datos, la fidelización de grandes cuentas y la captura de nuevo negocio estratégico. Sobre el Proyecto y el Negocio Nuestro cliente es un grupo internacional referente en Transporte Terrestre y Logística Integral, especializado en soluciones de cadena de suministro de alta eficiencia. Su negocio se centra en una potente red de transporte por carretera, servicios de almacenaje de valor añadido y soluciones de distribución capilar para sectores críticos como el Gran Consumo e Industrial. Tu Misión en el Rol Como Strategic Growth & Analytics Lead, tu objetivo será triple: • Business Analytics: Serás la persona dueña de los datos. Transformarás las métricas operativas y de mercado en dashboards accionables para la dirección, optimizando los márgenes y detectando nuevas oportunidades en la cadena de suministro., • Customer Success & Account Management: Asegurarás que las cuentas estratégicas (retailers, fabricantes industriales, etc.) reciban un servicio de excelencia, garantizando su fidelización y explorando vías de crecimiento conjunto., • Head of Bids & Tenders: Liderarás la oficina de licitaciones. Serás la figura máxima responsable de coordinar ofertas técnicas y económicas complejas para grandes contratos públicos y privados del sector logístico. ¿Qué perfil buscamos? • Experiencia: Al menos 5 años en roles similares dentro de los sectores de Logística, Transporte, Consultoría de Operaciones o Supply Chain., • Mentalidad Analítica: Dominio avanzado de herramientas de BI (Power BI, Tableau) y capacidad para realizar modelado financiero de ofertas., • Liderazgo Comercial: Experiencia demostrable gestionando pliegos de condiciones y liderando equipos multidisciplinares para ganar licitaciones estratégicas., • Idiomas: Imprescindible nivel de inglés fluido (C1) y francés (nivel B2) para la interlocución con partners y cuentas internacionales. El dominio del alemán sería un plus. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Posición de Alto Impacto: Reporte directo a Dirección y capacidad de influir en la estrategia real del grupo., • Entorno Dinámico: Formar parte de una compañía que es motor de la economía actual, en un sector en constante evolución., • Paquete Retributivo: Atractivo salario fijo + variable vinculado a la tasa de éxito en licitaciones y crecimiento de cartera.

¿Te apasiona cómo la tecnología puede transformar la experiencia en tienda? Si eres un perfil comercial con visión técnica y quieres liderar la digitalización del retail en el Mediterráneo, ¡queremos conocerte! Sobre nuestro cliente Importante grupo multinacional, líder en el diseño y equipamiento integral de espacios comerciales para sectores como Retail, Farma, Hotelería y Grandes Superficies. La compañía se encuentra en pleno proceso de expansión de su división tecnológica, integrando soluciones digitales avanzadas (Digital Signage, Software de gestión de flujos, IoT) dentro del mobiliario y la arquitectura comercial. Misión del puesto Buscamos un Perfil Técnico-Comercial con base preferible en Valencia (valorándose también Barcelona) para liderar el desarrollo de negocio tecnológico en toda la Zona Mediterránea (Levante) . Tu objetivo principal será actuar como el experto tecnológico de la compañía: por un lado, abriendo nuevas oportunidades de mercado y, por otro, actuando como consultor y dinamizador interno, acompañando a la red comercial tradicional en la venta de soluciones digitales para grandes cuentas. Tus principales retos serán: Identificación y Captación: Prospección activa de nuevos clientes en sectores estratégicos (Hoteles, Restaurantes, Textil, Farma y Gran Distribución) para la venta de soluciones de cartelería digital, recomendadores y software de gestión. Venta Consultiva e Interna: Actuar como "partner" tecnológico de los comerciales de mobiliario, formándoles y acompañándoles en visitas a clientes estratégicos para integrar la capa digital en los proyectos físicos. Diseño de Soluciones: Analizar las necesidades del cliente y proponer la solución técnica más adecuada (Hardware + Software), asegurando la viabilidad del proyecto. Gestión de la Zona Este: Gestión y expansión del área desde Barcelona hasta Almería, con alta disponibilidad para viajar. Reporting: Dependencia directa de la Dirección de Área, participando activamente en la estrategia de innovación de la compañía. ¿Qué buscamos en ti? Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales en el sector Retail Tech o Audiovisual profesional (Digital Signage, integradores de tecnología, software de punto de venta). Perfil Híbrido: Capacidad demostrada para cerrar ventas (perfil cazador) con un sólido entendimiento técnico para interlocución con departamentos de IT, Marketing o Innovación. Habilidades de Comunicación: Capacidad para formar y motivar a equipos internos, transmitiendo pasión por la tecnología y sus beneficios de negocio (ROI). Disponibilidad: Pasión por el contacto directo con el cliente; el puesto requiere estar viajando la mayor parte del tiempo por la zona de Levante y puntualmente por la península. Proactividad: Mentalidad creativa para "crear" soluciones donde otros solo ven mobiliario. ¿Qué ofrece nuestro cliente? Proyecto de Crecimiento: Incorporación a un departamento tecnológico en plena creación con gran capacidad para innovar y dejar huella. Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa y gastos de viaje cubiertos (dietas/desplazamientos). Paquete Retributivo: Atractivo paquete compuesto por un salario fijo competitivo y un sistema de comisiones basado en ventas, facturación y márgenes de proyecto. Cultura: Entorno dinámico y profesional en una de las empresas referentes del sector a nivel internacional. Detalles logísticos: Ubicación: Oficina en Valencia (preferente), Barcelona o Alicante. Modelo de trabajo: Presencial (en oficinas o viajando con clientes), con flexibilidad puntual.

LIQUI MOLY, referente mundial en el mercado de lubricantes y aditivos, reconocida por su calidad premium e innovación, refuerza su estructura comercial en España y busca incorporar un/a Delegado/a Comercial para el canal de Gran Distribución y Retail Especializado. El objetivo del puesto es impulsar el crecimiento sostenible de la marca en cuentas estratégicas, distribución moderna y socios clave, consolidando la presencia de LIQUI MOLY en el canal de gran volumen. Zona de Actuacion Galicia Sobre el puesto Como Delegado Comercial, desempeñarás un papel estratégico en la expansión y consolidación de la marca en el canal de gran distribución y retail especializado. La función combina desarrollo de negocio, gestión de clientes estratégicos, negociación comercial y ejecución en punto de venta, con un enfoque claro en crecimiento rentable, posicionamiento de marca y relaciones comerciales sostenibles a largo plazo. Responsabilidades Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con grandes retailers, grupos de compra y clientes estratégicos del canal moderno Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar negociaciones comerciales Supervisar la ejecución en punto de venta, asegurando visibilidad, rotación y correcta implantación de producto Participar en ferias, eventos sectoriales y reuniones estratégicas para fortalecer alianzas clave Requisitos Experiencia sólida (mínimo 3 años) en ventas Aftermarket B2B Espanol fluido (obligatorio) Inglés fluido (preferencial) Experiencia preferente en el sector automoción o gran distribución Alta capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales Autonomía, iniciativa y orientación a resultados Capacidad para desarrollar estrategias comerciales a medio y largo plazo Habilidades interpersonales y comunicativas sólidas Dominio de herramientas informáticas (CRM, Excel, reporting comercial) Residencia en Galicia o alrededores Ofrecemos Contrato a tiempo completo Incorporación a una marca internacional, sólida y financieramente estable Formación técnica y comercial Estructura profesional de soporte y crecimiento Proyecto profesional estable y de largo plazo Integración en un equipo comercial altamente cualificado ⚠️ Importante: Solo se considerarán candidaturas que cumplan los requisitos definidos en el perfil. Si no dispone de la experiencia y competencias indicadas, le agradecemos que no envíe su candidatura. Candidatura Postúlate directamente a través de LinkedIn enviando tu CV en inglés. Liqui Moly Iberia Team

¡Únete a nuestro proyecto! Somos un grupo líder europeo en distribución B2B , en constante crecimiento y transformación, con foco en la experiencia de cliente y la excelencia comercial. Actualmente buscamos incorporar un/a Sales Representative para reforzar nuestro equipo comercial del departamento de Customer Sales Service y maximizar el rendimiento de la demanda entrante. ¿Qué buscamos? Un/a profesional con perfil comercial consultivo , orientado/a a cierre, que sea capaz de transformar oportunidades entrantes en ventas rentables y recurrentes , maximizando la conversión y la experiencia del cliente. Objetivo del puesto Convertir la demanda activa en facturación optimizada , mejorando el ratio de cierre, el ticket medio y detectando oportunidades de upselling y cross-selling . Funciones Gestionar y convertir leads entrantes (llamadas, pedidos web, contactos comerciales). Atender llamadas en tiempo óptimo y realizar seguimiento proactivo. Detectar las necesidades reales del cliente y ofrecer soluciones adaptadas. Cualificar oportunidades y priorizar su potencial de conversión. Aplicar técnicas de venta consultiva para cerrar ventas en primera llamada siempre que sea posible. Gestionar el ciclo de venta siguiendo procesos definidos (llamadas, email, WhatsApp). Gestionar objeciones de precio y plazo . Identificar oportunidades de upselling y cross-selling , aumentando el valor por cliente. Proponer alternativas de mayor margen y optimizar la rentabilidad. Colaborar con equipos de Logística, Grandes Cuentas y otros departamentos . Realizar seguimiento de presupuestos y relanzar oportunidades no cerradas. Mantener actualizado el CRM (Salesforce) con toda la actividad comercial. ✅ Requerimientos Experiencia previa en ventas, idealmente en entornos B2B o inbound sales . Perfil orientado a cierre ( closer consultivo ). Experiencia en gestión de leads y conversión comercial. Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Salesforce). Excelentes habilidades de comunicación y persuasión. Competencias clave Escucha activa avanzada Fuerte orientación a cierre Comunicación persuasiva Venta consultiva Orientación al detalle Proactividad y foco en resultados Qué ofrecemos Entorno dinámico, comercial y orientado a resultados Rol con impacto directo en la facturación Desarrollo profesional en ventas consultivas En 2026: 26,5 días laborables de vacaciones. 1 día de teletrabajo a la semana. Retribución flexible. Descuentos en nuestros productos Salario fijo + variable según objetivos Si te apasionan las ventas, el contacto con cliente y cerrar oportunidades, queremos conocerte. ¡Te esperamos!

Tu Talento, Nuestra Tecnología Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución . En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo . Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con l@s mejores y ser parte de algo realmente extraordinario. Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo. Junt@s, estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos . Buscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid ¿Cuál será tu misión? Liderar, desarrollar y coordinar un equipo de KAMs enfocado en grandes cuentas. Definir y ejecutar la estrategia comercial del portfolio enterprise. Acompañar al equipo en oportunidades complejas , negociaciones estratégicas y relaciones C‑level . Coordinar preventa, delivery y partners para propuestas end‑to‑end . Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación, margen, pipeline y satisfacción del cliente . ¿Qué buscamos? Experiencia sólida liderando equipos comerciales B2 B en entornos IT / tecnología / servicios . Background en venta consultiva y gestión de grandes cuentas enterprise, orientadas a servicios gestionados de Digital Work Place Liderazgo, visión estratégica y fuerte orientación a resultados. Alta capacidad de interlocución con decisores senior. ¿Qué ofrecemos? Crecimiento profesional : Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas. Equilibrio trabajo-vida : Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece. Excelente clima laboral : Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música! Retribución flexible : Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club. ¿Te apuntas?

SOBRE NOSOTROS En YUP Mobility no estamos simplemente creando parkings: estamos redefiniendo cómo las ciudades integran la movilidad sostenible en su día a día. Diseñamos y fabricamos soluciones inteligentes de aparcamiento para bicicletas y patinetes eléctricos, combinando hardware y software propio para resolver uno de los grandes retos urbanos: el aparcamiento seguro, accesible y escalable. Nuestros sistemas ya están implantados en algunos de los principales actores del retail y el real estate en España, como Decathlon, Carrefour o Leroy Merlin. Ahora entramos en una nueva fase: crecimiento acelerado, más de 1M€ en pipeline comercial activo y expansión internacional en marcha hacia Italia y Alemania. Somos un equipo pequeño, ambicioso y con mentalidad de ejecución. Aquí no hay estructuras rígidas ni roles encorsetados: hay mercado por capturar, producto que escalar y decisiones que tomar rápido. Si te motiva vender soluciones con impacto real, cerrar acuerdos relevantes y crecer al ritmo de la empresa, este es tu sitio. ¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL? Ser dueño/a del ciclo de venta completo, de principio a fin: desde la primera llamada de discovery hasta la firma del contrato. Presentar demos del producto adaptadas al perfil técnico y de negocio de cada comprador — nuestras soluciones combinan hardware y software, y hay que saber contarlo bien. Gestionar y priorizar el pipeline de oportunidades cualificadas que te genera el SDR. Alinear y mentorizar al SDR en targeting de ICP, mensajes de outreach y priorización de cuentas. Identificar señales de expansión en cuentas existentes y activar oportunidades de upsell y cross-sell (Decathlon, Carrefour, Leroy Merlin…). Colaborar con el CEO en propuestas, pricing y negociación de contratos de mayor envergadura. Reportar semanalmente el estado del pipeline, revenue generado, velocidad de deals y análisis de won/lost. ¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? Experiencia y hard skills Punto de partida: 2+ años de experiencia como SDR/BDR en entornos B2B, preferiblemente con experiencia como AE (mínimo 1 año). Green flag: Experiencia vendiendo hardware o producto físico: entender la operativa que lleva asimilada un hardware marca la diferencia respecto a un perfil de SaaS puro. Metodología alineada con la Venta consultiva: preguntas antes de presentar, navegas bien ciclos de venta complejos y con múltiples interlocutores. Cómodo/a con diferentes Tiers y tamaño de deals Control de CRM (HubSpot, Salesforce o similar), herramientas de prospección y LinkedIn Sales Navigator. Español nivel nativo o bilingüe. Inglés, un plus. Actitud y soft skills Ambición Foco en cierre de ventas Resiliencia: los “noes” no te detienen. Sabes que la venta empieza cuando te dan el primero. Autonomía: gestionas tus tiempos, tu pipeline y tus prioridades sin que nadie te lleve de la mano. Orientación a proceso: cada lunes tienes claro tus objetivos de la semana y los trabajas uno a uno. Gestión de equipo: impulsas a tus SDRs y entiendes que sus objetivos están alineados con los tuyos ¿QUÉ OFRECEMOS? Salario competitivo y variable "uncapped" (30k + 15k variable) Pipeline activo desde el día 1: entras con oportunidades reales ya en marcha — no hay que esperar a que se llene. SDR dedicado: no pierdes el tiempo prospectando, recibes reuniones cualificadas para que tú cierres. Plan de carrera real: los deals de mayor envergadura se desbloquean conforme crece tu confianza y tus resultados. Presencial en nuestras oficinas de Ripollet (zona norte de Barcelona) con 2 días de teletrabajo al mes Incorporación lo antes posible. Equipo pequeño con impacto directo: no eres un número, eres la persona que mueve el negocio. Si crees que eres un buen fit, no dudes en aplicar y te contactaremos lo antes posible!

Responsable de definir, dirigir y liderar la estrategia de gestión de grandes cuentas a nivel nacional en España, liderando un equipo comercial y asegurando el crecimiento rentable del negocio.

Carpisa Foods es una empresa consolidada en el mercado de la industria cárnica como una de las principales empresas suministradoras de hamburguesas y piezas de vacuno, tanto a nivel nacional como internacional 🏭 KAM Retail Nacional (Sector cárnico) 🥩 En dependencia de la Dirección Comercial de la compañía, la persona seleccionada se responsabilizará de la comercialización de añojo en las cuentas de Gran Consumo a nivel nacional y regional, así como la comercialización de canales de vacuno (añojo) desde matadero. Será clave en este proceso, la definición de procesos comerciales y operativos . 💻Sus principales funciones serán: • Gestión integral de cuentas de Gran Consumo nacional y regional, en lo que se refiere a venta en mostrador, y refrigerado en libre – servicio., • Venta de canales desde el Matadero (Ciudad Rodrigo, Salamanca)., • Asegurar el cumplimiento del objetivo anual de volúmenes, facturación y márgenes., • Introducir nuevos productos y detectar nuevas necesidades., • Negociación de la referenciación de los productos, la política promocional y la supervisión de la evolución en tienda de nuestros productos., • Colaboración con la Dirección y el Departamento de Marketing en la definición del plan comercial nacional, el presupuesto de ventas, y la política de precios y promocional de la empresa en este mercado., • Colaboración permanente con producción para programar producciones y la gestión de stock, y con atención al cliente/administración para el seguimiento de pedidos, posibles incidencias y la gestión de cobros. 👌Requisitos Imprescindibles: • Más de 3 años de experiencia como KAM en sector alimentación, Canal Retail y Gran Consumo, gestionando categorías de Productos Cárnicos, • Proactividad, adaptabilidad y autonomía, • Fuerte orientación a resultados, servicio al cliente, buen nivel de interlocución, habilidades de negociación, análisis y grandes dotes de organización y planificación. 💡Requisitos valorables: • Experiencia en Trade / Shopper Marketing 🤝Ofrecemos: • Incorporación a un sólido proyecto empresarial en continuo crecimiento., • Contrato Indefinido. Retribución fija + Variable. Lugar: Madrid, • Excelente ambiente de trabajo

Carpisa Foods es una empresa consolidada en el mercado de la industria cárnica como una de las principales empresas suministradoras de hamburguesas y piezas de vacuno, tanto a nivel nacional como internacional 🏭 KAM Retail Nacional (Sector cárnico) 🥩 En dependencia de la Dirección Comercial de la compañía, la persona seleccionada se responsabilizará de la comercialización de añojo en las cuentas de Gran Consumo a nivel nacional y regional, así como la comercialización de canales de vacuno (añojo) desde matadero. Será clave en este proceso, la definición de procesos comerciales y operativos . 💻Sus principales funciones serán: • Gestión integral de cuentas de Gran Consumo nacional y regional, en lo que se refiere a venta en mostrador, y refrigerado en libre – servicio., • Venta de canales desde el Matadero (Ciudad Rodrigo, Salamanca)., • Asegurar el cumplimiento del objetivo anual de volúmenes, facturación y márgenes., • Introducir nuevos productos y detectar nuevas necesidades., • Negociación de la referenciación de los productos, la política promocional y la supervisión de la evolución en tienda de nuestros productos., • Colaboración con la Dirección y el Departamento de Marketing en la definición del plan comercial nacional, el presupuesto de ventas, y la política de precios y promocional de la empresa en este mercado., • Colaboración permanente con producción para programar producciones y la gestión de stock, y con atención al cliente/administración para el seguimiento de pedidos, posibles incidencias y la gestión de cobros. 👌Requisitos Imprescindibles: • Más de 3 años de experiencia como KAM en sector alimentación, Canal Retail y Gran Consumo, gestionando categorías de Productos Cárnicos, • Proactividad, adaptabilidad y autonomía, • Fuerte orientación a resultados, servicio al cliente, buen nivel de interlocución, habilidades de negociación, análisis y grandes dotes de organización y planificación. 💡Requisitos valorables: • Experiencia en Trade / Shopper Marketing 🤝Ofrecemos: • Incorporación a un sólido proyecto empresarial en continuo crecimiento., • Contrato Indefinido. Retribución fija + Variable. Lugar: Madrid, • Excelente ambiente de trabajo

¡En Ayesa Digital crecemos contigo! 🚀 ✨ Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 11.000 personas trabajando con el mismo objetivo en 10 países. Si eres una persona entusiasta, te apasiona la #tecnología y buscas un nuevo reto profesional ¡Este es tu sitio! Reforzamos nuestro equipo con una nueva posición de IT Key Account Manager para contribuir al crecimiento del negocio y desarrollo de grandes cuentas en Sector Health en nuestra delegación de 📍Madrid ¡Anímate a dar el salto!¡Te estamos esperando! ✅ ¿Qué vas a hacer? • Generación de oportunidades comerciales en cuentas del mercado Health (Servicios Públicos de Salud y Sanidad Privada), • Promover el portfolio de Ayesa dentro de las cuentas de su responsabilidad y apertura de nuevas cuentas., • Conocer el portfolio de la compañía y las líneas estratégicas de evolución del portfolio, • Ejecutar las directrices estratégicas en sus clientes, de acuerdo a los objetivos corporativos de sector Health, • Elaborar planes de cuenta, • Gestionar cuentas clave de su sector Health, • Acompañar al cliente en los foros y eventos donde tenga presencia, • Verificar la satisfacción de los clientes con las soluciones desarrolladas o servicios prestados e identificar nuevas oportunidades comerciales, • Colaborar internamente con diferentes áreas para la generación de sinergias y acciones orientadas al cumplimiento de la táctica comercial, • Reporting a la Dirección de los resultados e información necesaria para el seguimiento estratégico ✅¿Qué buscamos? Buscamos profesional senior con experiencia en puestos similares: • Mínimo 5 años de experiencia profesional en áreas comerciales y/o de producción de servicios y soluciones IT para clientes, • Reconocido posicionamiento en el sector, con especial interés en Servicios Públicos de Salud y Sanidad Privada, • Conocimiento de negocio y del portfolio global de IT, con experiencia en la venta y gestión de proyectos end to end, • Conocedor de la evolución de la tecnología y las oportunidades de negocio que se plantean para el desarrollo de servicios y soluciones competitivas dentro del sector Health ✨ Te ofrecemos un camino lleno de aventuras: • ¡Llega hasta donde tú quieras! ¡Crece con nuestros programas de desarrollo! Te ayudaremos a marcar tu itinerario de futuro anualmente participando en proyectos vanguardistas con los mejores profesionales del sector., • Porque lo importante sois tú y los tuyos : contamos con políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: Flexibilidad horaria, Smart Job y jornada intensiva en verano., • Tú decides cómo usar tu dinero: disfruta de nuestra retribución flexible, contamos con: Seguro médico, Ticket Restaurant, Guardería y Transporte., • Plan Bienestar descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y ¡muchos más!, • Diviértete participando en los diferentes concursos y actividades que organizamos: ¿te gusta el deporte, escribir, la fotografía? Todo tiene cabida., • ¡Actualízate! apostamos por un aprendizaje continuo, contamos con formación especializada, certificaciones e idiomas, • ¡Deja tu huella! Impacta con nuestros proyectos de voluntariado social. ¡Únete a la multinacional española tecnológica referente en el mundo! 💫🌎 Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, la empresa se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso. Asimismo, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier tipo de discriminación por razones de raza, sexo, diversidad funcional, religión, orientación sexual, identidad sexual, o cualquier otra condición personal o social, apostando por construir un entorno inclusivo y enriquecedor.

¡En Ayesa Digital crecemos contigo! 🚀 ✨ Cada profesional de nuestra empresa es importante para nosotros, nos ayudan a crecer de manera diversa y gracias a ellos somos más de 11.000 personas trabajando con el mismo objetivo en 10 países. Si eres una persona entusiasta, te apasiona la #tecnología y buscas un nuevo reto profesional ¡Este es tu sitio! Reforzamos nuestro equipo con una nueva posición de IT Key Account Manager para contribuir al crecimiento del negocio y desarrollo de grandes cuentas en Sector Health en nuestra delegación de 📍Madrid ¡Anímate a dar el salto!¡Te estamos esperando! ✅ ¿Qué vas a hacer? • Generación de oportunidades comerciales en cuentas del mercado Health (Servicios Públicos de Salud y Sanidad Privada), • Promover el portfolio de Ayesa dentro de las cuentas de su responsabilidad y apertura de nuevas cuentas., • Conocer el portfolio de la compañía y las líneas estratégicas de evolución del portfolio, • Ejecutar las directrices estratégicas en sus clientes, de acuerdo a los objetivos corporativos de sector Health, • Elaborar planes de cuenta, • Gestionar cuentas clave de su sector Health, • Acompañar al cliente en los foros y eventos donde tenga presencia, • Verificar la satisfacción de los clientes con las soluciones desarrolladas o servicios prestados e identificar nuevas oportunidades comerciales, • Colaborar internamente con diferentes áreas para la generación de sinergias y acciones orientadas al cumplimiento de la táctica comercial, • Reporting a la Dirección de los resultados e información necesaria para el seguimiento estratégico ✅¿Qué buscamos? Buscamos profesional senior con experiencia en puestos similares: • Mínimo 5 años de experiencia profesional en áreas comerciales y/o de producción de servicios y soluciones IT para clientes, • Reconocido posicionamiento en el sector, con especial interés en Servicios Públicos de Salud y Sanidad Privada, • Conocimiento de negocio y del portfolio global de IT, con experiencia en la venta y gestión de proyectos end to end, • Conocedor de la evolución de la tecnología y las oportunidades de negocio que se plantean para el desarrollo de servicios y soluciones competitivas dentro del sector Health ✨ Te ofrecemos un camino lleno de aventuras: • ¡Llega hasta donde tú quieras! ¡Crece con nuestros programas de desarrollo! Te ayudaremos a marcar tu itinerario de futuro anualmente participando en proyectos vanguardistas con los mejores profesionales del sector., • Porque lo importante sois tú y los tuyos : contamos con políticas que facilitan la conciliación entre la vida profesional y personal: Flexibilidad horaria, Smart Job y jornada intensiva en verano., • Tú decides cómo usar tu dinero: disfruta de nuestra retribución flexible, contamos con: Seguro médico, Ticket Restaurant, Guardería y Transporte., • Plan Bienestar descuentos en viajes, tecnología, formación, deporte, belleza y ¡muchos más!, • Diviértete participando en los diferentes concursos y actividades que organizamos: ¿te gusta el deporte, escribir, la fotografía? Todo tiene cabida., • ¡Actualízate! apostamos por un aprendizaje continuo, contamos con formación especializada, certificaciones e idiomas, • ¡Deja tu huella! Impacta con nuestros proyectos de voluntariado social. ¡Únete a la multinacional española tecnológica referente en el mundo! 💫🌎 Atendiendo a la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, la empresa se ha marcado como objetivo promover la defensa y aplicación efectiva del principio de igualdad entre hombres y mujeres, evitando cualquier tipo de discriminación laboral por razón de sexo, garantizando así las mismas oportunidades de ingreso. Asimismo, fomentamos la diversidad, rechazando cualquier tipo de discriminación por razones de raza, sexo, diversidad funcional, religión, orientación sexual, identidad sexual, o cualquier otra condición personal o social, apostando por construir un entorno inclusivo y enriquecedor.

Desde Manpower Business Professional estamos seleccionando al próximo/a Head of CE Sales Division (H/M/X) para una reconocida empresa del sector Consumer Electronics. Buscamos un perfil con sólida experiencia en Gama Marrón (Televisión) y con capacidad para liderar equipos comerciales en un entorno altamente competitivo y en crecimiento. Según la seniority de la persona seleccionada, la posición podrá ajustarse como: Head of Sales (perfil senior o director comercial) Sales Manager (perfil intermedio), liderando el equipo de KAMs de la división. Responsabilidades principales: Liderar el negocio de Gama Marrón (TV) a nivel nacional. Gestionar un equipo de 7–8 personas (KAMs + estructura comercial asociada). Definir y ejecutar la estrategia comercial de la división CE. Impulsar el cumplimiento de objetivos, crecimiento y rentabilidad del canal. Coordinar acciones con marketing, producto y retail para maximizar el sell-in y sell-out. Gestionar relaciones estratégicas con grandes cuentas del sector. Requisitos indispensables: Experiencia mínima de 5 años en dirección comercial dentro del sector CE / Gama Marrón. Experiencia previa en compañías líderes en el sector. Inglés avanzado. Manejo fluido de herramientas de gestión ( Excel / Office / SAP – valorable ). Perfil con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y excelentes habilidades de liderazgo. Qué ofrece la empresa Paquete salarial competitivo Coche de empresa Seguro médico privado Dietas de comida Seguro de vida Descuentos exclusivos en productos de la compañía Tarjeta regalo de cumpleaños Proyecto estable en una compañía en fuerte crecimiento dentro del sector CE.

¿Quiénes somos? Ravenloop es una empresa líder en ciberseguridad que presta servicios al gobierno español, a las empresas españolas más grandes, a las nuevas empresas de alta tecnología, y en ocasiones a empresas internacionales. Protegemos a nuestros clientes encontrando vulnerabilidades y construyendo defensas antes de que los atacantes puedan entrar en sus sistemas, por lo que buscamos hackers que quieran exprimir su talento y que nos ayuden a asegurar el software y tecnologías más complejos del mundo. Nos caracterizamos por: • Entrega rápida de soluciones integrales para validar ideas y producir productos de calidad., • Pensamiento global., • Trabajo en equipo ¿Qué buscamos? Buscamos una persona Comercial para desarrollar y apoyar la actividad comercial en el ámbito de Defensa y Seguridad, contribuyendo a la generación de negocio y a la construcción de relaciones sólidas con clientes institucionales y grandes cuentas. El alcance del rol se adaptará en función de la experiencia del candidato/a, evolucionando desde funciones más genéricas hasta la gestión directa de cuentas estratégicas y altos cargos. Funciones • Desarrollar y mantener relaciones con organismos del entorno Defensa y Seguridad (Ministerio de Defensa, Ministerio del Interior, etc.) y empresas del sector., • Identificar necesidades del cliente y colaborar en la elaborar propuestas comerciales (venta consultiva)., • Participar en procesos de licitación pública, apoyando o liderando la preparación de ofertas según experiencia., • Realizar seguimiento de oportunidades comerciales a lo largo del ciclo de venta., • Coordinación con equipos del servicio técnico, preventa, legal y operaciones, para asegurar la calidad de las propuestas y proyectos., • Representar a la compañía en reuniones y eventos del sector., • Analizar mercado, competencia y tendencias del sector. En perfiles más senior, se incluirá: • Gestión directa de cuentas estratégicas., • Mayor nivel de interlocución institucional (mandos intermedios y altos cargos)., • Liderazgo de oportunidades y procesos de licitación complejos. Responsabilidades clave • Contribuir al desarrollo de negocio en entorno institucional., • Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales., • Participación en licitaciones públicas., • Construcción de relaciones de confianza con clientes., • Cumplimiento de objetivos comerciales acordes al nivel del puesto. Requisitos Experiencia • 3–8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas., • Muy valorable experiencia en Defensa, Seguridad, sector público o entornos altamente regulados., • Carnet de conducir., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional, incluyendo desplazamientos a zonas de entrenamiento o misión cuando resulte necesario., • Valorable conocimiento de contratación pública (LCSP) y/o experiencia en licitaciones., • Capacidad para obtener, o preferiblemente disponer de, habilitación personal de seguridad (HPS). ¿Qué ofrecemos? 📜Tipo de contrato: indefinido 💰️Paquete retributivo competitivo en función de la experiencia aportada, con parte fija y variable vinculada a objetivos. 📚️Plan de crecimiento profesional en el área comercial. Exposición a clientes institucionales de alto nivel y en proyectos estratégicos del sector Defensa y Seguridad. Entorno profesional dinámico y muy especializado. 🏥 Seguro médico privado. Incorporación a un proyecto estable y en crecimiento, con participación directa en la actividad comercial. Si te sientes identificado/a con este reto, no dudes en ponerte en contacto con nosotros, te esperamos! • Contacto:

Somos una Consultora de Recursos Humanos especializada en la captación de talento para organizaciones empresariales. En ISPROX tenemos el objetivo de seleccionar talento para las compañías que mejor cuiden el capital humano y tengan en el centro de sus políticas a las personas. Apostamos por estar cerca de nuestros clientes y candidatos con una amplia red de delegaciones en España, Francia, Portugal, Holanda y México. ¿Eres Arquitecto/a o Ingeniero/a civil/obras públicas y cuentas con más de 4 años de experiencia en Oficina Técnica de obra en sector de reformas? ¡Esta posición te interesa! Desde ISPROX buscamos incorporar a un/a Arquitecto/a o Ingeniero/a civil/obras públicas para empresa de reformas y mantenimiento integral de grandes superficies y obra de Madrid. FUNCIONES: Si eres la persona elegida te encargarás de la gestión directa con las gerencias de los centros asignados, atendiendo sus necesidades diarias, siendo el responsable de la ejecución y supervisión de los servicios ofertados. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Elaboración de presupuestos y ofertas de nuevo servicio., • Reportar periódicamente la actividad de mantenimiento de las instalaciones a su cargo., • Planificación y organización de obra, con control de plazos y costes., • Planificar y programar el trabajo del personal., • Supervisar y organizar el trabajo de las subcontratas., • Manejo de equipos de trabajo., • Revisión y aprobación de facturas con proveedores., • Redactar actas de obra., • Función comercial. Requisitos • Formación: Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería de Obras Públicas, o similar u homologada., • Experiencia mínima de 4 años en Obra Civil., • Dominio básico de AUTOCAD, • Dominio alto del paquete Office, • Experiencia llevando proveedores., • Disponibilidad para viajar ocasionalmente., • Carnet de conducir y vehículo propio (aunque tendrá un coche en la oficina central)., • Cursos en PRL. (60h), • Conocimientos en mantenimiento preventivo conductivo y correctivo., • Conocimientos de electricidad, climatización, PCI. SOFT SKILLS • Capacidad de trabajo en equipo, organizada y responsable., • Autónomo, con capacidad de decisión., • Rápido y resolutivo., • Muy proactivo, con iniciativa., • Sentido del compromiso., • Capacidad para solventar con éxito situaciones imprevistas., • Adaptabilidad y flexibilidad. VALORABLES • Conocimientos de jardinería, • Dominio de Gestión de Mantenimiento Asistida por Ordenador – GMAO Se ofrece • Trabajo a jornada completa. Flexibilidad organizativa del trabajo., • Contrato indefinido., • Incorporación a un equipo consolidado con buen ambiente de trabajo., • Puesto estable con posibilidad de crecimiento en empresa consolidada., • Salario: Según valía y experiencia del candidato/a 35-38.000€, • Teléfono móvil., • Coche de empresa para desplazamientos.

💼 ¡Desde Baeza estamos buscando nuestro/a próximo/a Jefe de Ventas Zona Expansión! 🚀 ¿Eres un apasionado del liderazgo comercial y tienes una visión estratégica orientada a resultados? En nuestra compañía seguimos creciendo y buscamos a un perfil dinámico para liderar nuestro Equipo de Expansión. 📍 Ubicación Residencia: Madrid o alrededores (Indispensable). Ámbito de gestión: Galicia, Comunidad Valenciana, Castellón, Cataluña y Madrid. 🎯 Tu Misión Como Jefe de Ventas, serás el motor que impulse a nuestro equipo comercial, diseñando estrategias que garanticen la rentabilidad y la expansión de la marca en el territorio nacional. Tus responsabilidades principales: Liderazgo: Gestionar, formar y motivar al equipo de expansión. Estrategia: Definir planes de acción para aumentar la cuota de mercado. Análisis: Supervisar KPIs (ventas, conversión y rentabilidad) y elaborar informes para dirección. Key Accounts: Negociación y gestión directa con grandes cuentas. Optimización: Mejorar procesos de venta, herramientas de trabajo y políticas de precios/descuentos. Fidelización: Implementar programas de retención de clientes. Coordinación: Trabajar de la mano con Marketing, Logística y Atención al Cliente. ✅ ¿Qué buscamos en ti? Formación: Grado en ADE, Marketing, Economía, Comercio o similar (se valora FP). Experiencia: Entre 3 y 5 años liderando equipos comerciales. Conocimientos: Manejo avanzado de técnicas de ventas, CRM y análisis de mercado. Habilidades: Negociación de alto nivel y visión proactiva del negocio. Idiomas: Se valorará positivamente el inglés u otros idiomas. Movilidad: Disponibilidad total para viajar según las necesidades del negocio. ✨ Competencias Clave Liderazgo inspirador. Orientación a resultados y análisis estratégico. Adaptabilidad en entornos dinámicos. Proactividad y visión comercial. (Nuestro sello distintivo). 📩 ¿Te interesa el reto? Si estás listo para dar el siguiente paso en tu carrera profesional, ¡queremos conocerte! Puedes enviar también tu cv a:

Desde la división de Sales&Operations de LHH, buscamos un/a Responsable de Expansión– Centro Especial de Empleo para incorporarse en empresa multinacional referente en su sector. Su misión será la de liderar la estrategia, las operaciones y el desarrollo comercial de un Centro Especial de Empleo en pleno proceso de expansión, garantizando la excelencia en el servicio, la sostenibilidad del negocio y la integración socio-laboral de las personas con discapacidad a nivel nacional. Entre otras, sus funciones consistirán en: Dirección Operativa • Supervisar la operativa diaria de los distintos servicios y centros a nivel nacional., • Asegurar la correcta implementación de los procesos, cumplimiento normativo y estándares de calidad., • Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento del CEE a corto, medio y largo plazo., • Identificar oportunidades de expansión territorial y nuevas líneas de servicio., • Diseñar y ejecutar el plan comercial nacional., • Abrir nuevas cuentas estratégicas y potenciar la cartera actual., • Participar en reuniones comerciales, licitaciones y presentaciones de alto nivel., • Liderar la gestión completa de la cuenta de resultados del CEE., • Elaborar presupuestos, analizar desviaciones y garantizar la rentabilidad de cada línea de negocio., • Coordinar equipos multidisciplinares (operaciones, RRHH, producción, comercial)., • Fomentar un liderazgo inclusivo, motivador y orientado al desarrollo., • Impulsar una cultura de alto rendimiento alineada con los valores del empleo protegido. Por otro lado, los requisitos son: Formación • Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Relaciones Laborales, Psicología o similar., • Valorable formación complementaria en gestión empresarial, operaciones o desarrollo de negocio. Experiencia • Mínimo 5–7 años liderando operaciones y equipos., • Experiencia comercial gestionando grandes cuentas., • Muy valorable experiencia en Centros Especiales de Empleo, facility services o entornos industriales/servicios., • Experiencia contrastada en gestión de P&L. Competencias clave • Visión estratégica y orientación al crecimiento., • Alta capacidad comercial y de negociación., • Liderazgo transformador y enfoque inclusivo., • Excelentes habilidades analíticas y de gestión financiera., • Capacidad para trabajar en entornos cambiantes y proyectos escalables., • Disponibilidad para viajar.

Somos un proveedor líder mundial en soluciones de protección contra incendios y seguridad. Desde hace más de 200 años trabajamos para hacer el mundo un lugar más seguro, ofreciendo sistemas, equipos y servicios esenciales. En Chubb fomentamos una cultura de mejora continua y liderazgo, donde las personas motivadas pueden crecer y destacar. Como parte de APi Group, creemos que cualquiera puede desarrollar su potencial y liderar desde su rol. Únete a Chubb y marca la diferencia. Buscamos un/a Comercial de Servicios Nacionales & Multisite (PCI) con visión estratégica, que desempeñe un papel fundamental en el crecimiento de la compañía. Si Tienes experiencia vendiendo servicios de mantenimiento en entornos multisite / multicadena o vienes del mundo facility management, servicios técnicos o mantenimiento integral, entonces esta oportunidad podría ser para ti. 🎯 Tu misión Impulsar el crecimiento de nuestra área de Cuentas Nacionales y Multisite, captando y gestionando clientes con alto volumen de instalaciones. Tu foco será la venta de mantenimiento de Protección Contra Incendios (PCI) y, muy valorable, Seguridad Electrónica (SE). 🛠 Lo que harás • Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales., • Presentar y vender servicios de mantenimiento multicadena., • Negociar acuerdos y cerrar contratos dentro del marco interno., • Coordinarte con equipos técnicos y operativos para asegurar una entrega impecable., • Mantener un pipeline sólido y reportar actividad comercial., • Aportar visión de mercado y detectar oportunidades estratégicas. 🔥 Lo que buscamos • Experiencia demostrable en ventas de servicios, idealmente en facility management, mantenimiento o servicios técnicos., • Conocimiento del sector PCI (muy valorable SE)., • Perfil autónomo, orientado a resultados y con fuerte capacidad de comunicación., • Experiencia gestionando clientes multisite o grandes cuentas., • Inglés B2 deseable., • Formación: Grado en ADE, Marketing, Ingeniería o similar. 💡 Competencias clave Orientación a resultados, venta consultiva, organización, tolerancia a la frustración, resolución de problemas, gestión del cambio y comunicación efectiva. 📈 Qué impacto tendrás • Contribuirás directamente al crecimiento de la compañía., • Serás clave en la captación y consolidación de clientes nacionales., • Tu trabajo influirá en la calidad del pipeline y en la viabilidad de proyectos futuros. 📨 ¿Te interesa? Si crees que este reto encaja contigo, no lo dudes y aplica. Y si conoces a alguien que encaje, ¡compártelo!

Nueva oportunidad para perfiles comerciales técnicos senior Desde Hays estamos trabajando con una compañía industrial líder , con una fuerte presencia en el mercado ibérico y un posicionamiento sólido en soluciones constructivas de alto valor añadido. Se trata de una organización referente en su sector , con una clara orientación a cliente, cultura de alto rendimiento y un fuerte compromiso con la innovación y la sostenibilidad. Un entorno profesional estable, con visión a largo plazo y proyectos de alto impacto en negocio. ¿Qué ofrece este proyecto?✅ Gestión y desarrollo de grandes cuentas estratégicas en España y Portugal ✅ Alta autonomía , flexibilidad y trabajo orientado a resultados ✅ Rol de referencia con interlocución directa con grandes instaladores, ingenierías y constructoras ✅ Proyecto con recorrido, visibilidad y peso dentro de la estructura comercial Paquete retributivo Salario fijo entre 40.000 € y 50.000 € brutos anuales Variable del 20% ligado a objetivos Coche de empresa , herramientas de trabajo y beneficios sociales Perfil que puede encajar Profesionales con sólida experiencia en ventas dentro de entornos industriales o materiales de construcción, habituados a gestionar cuentas clave, con visión estratégica, capacidad de negociación y alto nivel de interlocución. Posición con alta flexibilidad , importante movilidad nacional y componente de trabajo en remoto . Si estás valorando un salto profesional o conoces a alguien a quien le pueda encajar, estaré encantado de ampliar información en privado. Escríbeme por mensaje directo o aplica a través de Hays .

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Buscamos a una persona con visión operativa, capacidad analítica y vocación clara por la calidad del servicio. 💼 ¿Qué harás en tu día a día? Tu misión será asegurar que nuestros servicios se ejecutan con máxima calidad, eficiencia y orientación al cliente en uno de nuestros clientes internacionales estratégicos, coordinando las diferentes áreas de actividad (administrativa, operativa, comercial)”. Estas serán algunas de tus principales funciones: • Gestión de cuenta internacional clave de manera integral (administrativa, operativa, comercial), • Elaboración de reportes de diversa índole, • Atención y resolución inmediata de peticiones diversas diarias y coordinación con equipos internos locales y regionales para su seguimiento, • Soporte y control del proceso de facturación a cliente proveedores (informes de validación, informes estadísticos, control fondos PO, • Gestión y seguimiento operativo de la actividad mediante órdenes de trabajo (tickets para planificados, otros), • Soporte general al responsable de cuenta, • Resolución de incidencias diversas de manera realmente ágil y efectiva, • Control de proveedores de negocio (solicitud de presupuestos, control de actividad, creación PO, validación y control de facturas), • Control de calidad del servicio prestado para asegurar los SLA del cliente (visitas semanales, realización de auditorías, reuniones con equipo de servicio), • Interlocución operativa diaria con el cliente, • Control y actualización de documentación relativa a PRL en plataformas de CAE en coordinación con el Departamento de PRL, • Gestión de la innovación en el cliente (búsqueda de innovaciones, fichas informativas, business case, test y análisis, seguimiento implementaciones, • Gestión de políticas de motivación y retención del personal asignado en cuenta (preparación y seguimiento de calendario de acciones, control...) 🎯 ¿Qué buscamos en ti? • Muy valorable bagaje y conocimientos sector de limpieza y/o ámbito Hospitality así como trabajo en cuentas y/o entorno internacional, • Orientación al cliente, excelentes habilidades de comunicación y visión global del servicio., • Inglés alto, • Autonomía, iniciativa y flexibilidad para moverte entre varias instalaciones., • Estudios Grado Medio o Universitario en Empresariales, ADE o similar 🎁 ¿Qué ofrecemos? • Proyecto estable y consolidado en una compañía líder del sector., • Contacto directo con clientes estratégicos y participación en proyectos internacionales., • Posibilidad de crecimiento y desarrollo profesional, • Condiciones competitivas en función del perfil. 👉 Si te apasiona la calidad del servicio, y trabajar con grandes cuentas, esta es tu oportunidad. ¡Queremos conocerte! Envíanos tu candidatura y da el siguiente paso en tu carrera profesional. En GRUPO SAGITAL tenemos en cuenta la igualdad de trato de acuerdo con lo establecido en la vigente normativa, así como lo establecido en nuestro Plan de Igualdad. Nuestra decisión de contratación estará basada únicamente en criterios objetivos de profesionalidad, de méritos y de capacidad

Tu nueva empresa Desde HAYS estamos colaborando con una compañía del sector salud, referente en el ámbito de la prevención clínica y el diagnóstico avanzado, que se encuentra en plena fase de crecimiento y expansión europea. La empresa desarrolla programas innovadores de screening preventivo y generación de datos clínicos, dirigidos a grandes compañías farmacéuticas, con impacto directo en multipatologías (cardio, renal, metabólica, entre otras). Su objetivo es facilitar la identificación temprana de pacientes, acelerar procesos clínicos y apoyar el lanzamiento de terapias preventivas mediante real-world evidence. Se trata de una organización altamente reconocida dentro del ecosistema healthtech, con numerosos premios, un equipo muy alineado con el propósito y una clara ambición de crecimiento internacional. Tu nuevo rol Como Senior Sales Executive – Pharma, tendrás la responsabilidad de liderar las relaciones comerciales más estratégicas con grandes compañías farmacéuticas en Europa y otros mercados prioritarios. Será un rol clave de venta institucional compleja, con ciclos largos y enfoque claramente relacional. Tu misión será construir alianzas sólidas y sostenibles en el tiempo, cerrando acuerdos de alto valor y carácter multianual. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Identificar y desarrollar relaciones con decision-makers clave en Pharma (Medical Affairs, Clinical Operations, Market Access, etc.)., • Liderar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre., • Diseñar propuestas comerciales altamente personalizadas, alineadas con las prioridades terapéuticas y estratégicas de cada cliente., • Gestionar y desarrollar cuentas existentes, impulsando renovaciones y ampliaciones de alcance., • Colaborar estrechamente con equipos internos de producto, medical y operaciones para garantizar la viabilidad técnica de cada proyecto., • Gestionar pipeline, forecast y métricas comerciales con rigor y metodología. Qué necesitas para encajar • Experiencia de entre 5 y 8 años en ventas B2B a compañías farmacéuticas., • Experiencia muy valorable en entornos de screening clínico, datos de salud, ensayos clínicos, CROs, market access o soluciones de valor clínico., • Haber gestionado ciclos de venta largos y complejos, con múltiples interlocutores., • Capacidad demostrada para construir pipeline desde cero y abrir puertas en organizaciones complejas., • Formación universitaria en Ciencias de la Vida, ADE, Biotecnología o similar. Se valorará MBA o formación en ventas consultivas., • Inglés C1 o superior (imprescindible). Francés muy valorado., • Alto nivel de disciplina comercial, uso de CRM y orientación a métricas., • Excelente capacidad de comunicación, credibilidad y enfoque a relaciones a largo plazo. Qué ofrece la compañía • Un rol de alta visibilidad e impacto estratégico, liderando una de las relaciones comerciales más relevantes del negocio., • Salario fijo competitivo + variable atractivo, basado en objetivos claros y alcanzables., • Acceso directo a la dirección y participación activa en la definición de la estrategia comercial., • Entorno colaborativo, exigente y con alto nivel de autonomía., • Recursos, herramientas y libertad para desarrollar el mercado con tu propio enfoque., • Exposición constante al ecosistema pharma y healthtech europeo, con fuerte aprendizaje y proyección.

Sobre Nosotros En Homeclub, gestionamos más de 1.500 apartamentos completamente equipados, decorados profesionalmente y diseñados pensando en la comodidad y el estilo de vida de nuestros clientes. Comenzamos en España y actualmente estamos expandiéndonos a Estados Unidos y Latinoamérica. Creemos en un mundo lleno de posibilidades, donde la ubicación es flexible y la vivienda no limita tus opciones. Únete a nosotros y forma parte de nuestra misión de redefinir el mercado de alquiler, llevando nuestra visión desde Madrid al resto del mundo. Lo que harás Como B2B Corporate Sales serás responsable de la captación y desarrollo de cuentas corporativas, asegurando el crecimiento del negocio B2B mediante la adquisición de nuevas cuentas, la expansión de acuerdos existentes y el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía. El puesto implica responsabilidad de la visibilidad del desempeño comercial de B2B, garantizando transparencia y alineación entre departamentos mediante reportes claros, estructurados y basados en datos. • Adquisición de grandes cuentas corporativas, incluyendo empresas y agencias de relocation con necesidades de housing corporativo., • Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores (mobility managers, travel managers y empresas de relocation), asegurando una comprensión profunda de sus expectativas y la responsabilidad sobre el desempeño de la conversión., • Crear, gestionar y dar seguimiento al pipeline de ventas, cerrando nuevas cuentas corporativas mediante acciones comerciales proactivas con clientes potenciales, utilizando una combinación de campañas de email, networking, investigación de mercado y participación en eventos corporativos., • Asegurar que toda la información relacionada con las reservas, tanto de cuentas corporativas nuevas como existentes, sea completa, precisa y correctamente comunicada a los equipos internos involucrados (Operaciones, Finanzas, etc.), supervisando de forma estrecha las fechas de check-in y check-out para garantizar la excelencia operativa y una experiencia de cliente fluida., • Gestionar el proceso de captación de principio a fin, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo, asegurando el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño, con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y de cuentas corporativas existentes., • Asegurar el cumplimiento de los KPIs comerciales mensuales y de los objetivos comerciales, elaborando reportes mensuales y anuales de desempeño. Sobre ti • Excelentes habilidades comerciales y de comunicación., • Experiencia previa en Sales Development, Business Development, entornos B2B o gestión de cuentas., • Nivel de inglés elevado., • Gran atención al detalle, con capacidad para organizar, priorizar tareas y realizar seguimiento efectivo., • Disponibilidad para trasladarse a eventos corporativos nacionales. En Homeclub, creemos en crear un ambiente de trabajo positivo e inclusivo que empodere a nuestros miembros del equipo para tener éxito. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin importar raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, género, identidad de género o expresión, o estatus de veterano. Nos esforzamos por ser un lugar de trabajo con más igualdad de oportunidades.

Somos una Consultora de Recursos Humanos especializada en la captación de talento para organizaciones empresariales. En ISPROX tenemos el objetivo de seleccionar talento para las compañías que mejor cuiden el capital humano y tengan en el centro de sus políticas a las personas. Apostamos por estar cerca de nuestros clientes y candidatos con una amplia red de delegaciones en España, Francia, Portugal, Holanda y México. ¿Eres Arquitecto/a o Ingeniero/a civil/obras públicas y cuentas con más de 4 años de experiencia en Oficina Técnica de obra en sector de reformas? ¡Esta posición te interesa! Desde ISPROX buscamos incorporar a un/a Arquitecto/a o Ingeniero/a civil/obras públicas para empresa de reformas y mantenimiento integral de grandes superficies y obra de Madrid. FUNCIONES: Si eres la persona elegida te encargarás de la gestión directa con las gerencias de los centros asignados, atendiendo sus necesidades diarias, siendo el responsable de la ejecución y supervisión de los servicios ofertados. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Elaboración de presupuestos y ofertas de nuevo servicio., • Reportar periódicamente la actividad de mantenimiento de las instalaciones a su cargo., • Planificación y organización de obra, con control de plazos y costes., • Planificar y programar el trabajo del personal., • Supervisar y organizar el trabajo de las subcontratas., • Manejo de equipos de trabajo., • Revisión y aprobación de facturas con proveedores., • Redactar actas de obra., • Función comercial. Requisitos • Formación: Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería de Obras Públicas, o similar u homologada., • Experiencia mínima de 4 años en Obra Civil., • Dominio básico de AUTOCAD, • Dominio alto del paquete Office, • Experiencia llevando proveedores., • Disponibilidad para viajar ocasionalmente., • Carnet de conducir y vehículo propio (aunque tendrá un coche en la oficina central)., • Cursos en PRL. (60h), • Conocimientos en mantenimiento preventivo conductivo y correctivo., • Conocimientos de electricidad, climatización, PCI. SOFT SKILLS • Capacidad de trabajo en equipo, organizada y responsable., • Autónomo, con capacidad de decisión., • Rápido y resolutivo., • Muy proactivo, con iniciativa., • Sentido del compromiso., • Capacidad para solventar con éxito situaciones imprevistas., • Adaptabilidad y flexibilidad. VALORABLES • Conocimientos de jardinería, • Dominio de Gestión de Mantenimiento Asistida por Ordenador – GMAO Se ofrece • Trabajo a jornada completa. Flexibilidad organizativa del trabajo., • Contrato indefinido., • Incorporación a un equipo consolidado con buen ambiente de trabajo., • Puesto estable con posibilidad de crecimiento en empresa consolidada., • Salario: Según valía y experiencia del candidato/a 35-38.000€, • Teléfono móvil., • Coche de empresa para desplazamientos.

Somos una empresa especializada en tecnologías Microsoft donde se impulsa la innovación y, sobre todo, el entorno colaborativo. Nuestra pasión por las últimas tecnologías nos lleva a estar en continua innovación, para así implementar nuestros proyectos con las soluciones más punteras. Actualmente, estamos buscando una persona para incorporarse en nuestro equipo de Sales como Account Manager . ¿Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes, impulsando oportunidades de crecimiento (up-sell, cross-sell) y garantizando su satisfacción. Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema Microsoft fortaleciendo relaciones con grandes cuentas. Apoyar la gestión del ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección, la negociación y la propuesta de valor, hasta el cierre, la entrega y el seguimiento postventa. Fomentar y fortalecer las relaciones con los Account Managers , especialistas y stakeholders , identificando áreas de colaboración conjunta en sus cuentas, proponiendo proactivamente soluciones y desarrollando oportunidades de negocio. Trabajar estrechamente con los equipos de consultoría internos, asegurando la coherencia entre la propuesta comercial y la solución técnica. Comprender los procesos de negocio de los clientes y traducir sus necesidades en soluciones basadas en tecnologías Microsoft: Dynamics 365 (Finance, Supply Chain, Business Central, CRM), Power Platform, Power Automate, Copilot, Azure, así como las soluciones de Data & AI de Microsoft (Fabric, Synapse, Power BI, Azure OpenAI y Copilot Studio), entre otras. Cumplir y superar objetivos de ventas, trabajando con orientación a resultados. ¿Más de 2 años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en el entorno Microsoft o servicios TI. Experiencia en gestión de grandes cuentas, desarrollo de negocio y negociación de contratos. Conocimiento del ecosistema Microsoft. Experiencia demostrada en colaboración con equipos de negocio y comerciales. Buen nivel de inglés para participar en proyectos internacionales. (Posibilidad de teletrabajo (se necesita disponibilidad para visita a clientes). Formación. Horario flexible. Proyectos internacionales. Si eres un/a profesional con visión estratégica, pasión por las soluciones Microsoft y un fuerte enfoque en el desarrollo de negocio, te invitamos a unirte al equipo para impulsar tu carrera dentro del ecosistema tecnológico más potente del mercado.

Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. • Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget., • Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje., • Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico. Actualmente vamos a incorporar a un Head of Sales Gadgets es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Gadgets y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento. Responsabilidad directa (Ownership) • Cumplimiento de objetivos de ventas, • Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio., • Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto, • Revisión mensualmente forecast vs real., • Ejecución de la estrategia comercial, • Traducir la estrategia a tácticas., • Identificar oportunidades prioritarias en el mercado., • Gestión y escalado del equipo, • Reclutar, formar y motivar al equipo de ventas, • Definir objetivos de ventas individuales, • Seguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento, • Coaching, feedback y revisiones de desempeño, • Coordinación corporativa, • Reportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos, • Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas, • Inteligencia de mercado, • Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes, • Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado Competencias clave • Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo, • Focalización en resultados, • Visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica, • Excelentes dotes de influencia y negociación con decisores, • Capacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos, • Alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión, • Visión analítica: manejo de métricas y reporting, • Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio, • Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing, • Experiencia de más de 5 años en roles de ventas, en sector gadgets y liderando equipos comerciales, • Experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas, • Excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo, • Nivel avanzado con CRM, • Experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas, • Experiencia en el sector turístico y/o asegurador

Somos una empresa especializada en tecnologías Microsoft donde se impulsa la innovación y, sobre todo, el entorno colaborativo. Nuestra pasión por las últimas tecnologías nos lleva a estar en continua innovación, para así implementar nuestros proyectos con las soluciones más punteras. Actualmente, estamos buscando una persona para incorporarse en nuestro equipo de Sales como Account Manager . ¿Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes, impulsando oportunidades de crecimiento (up-sell, cross-sell) y garantizando su satisfacción. Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema Microsoft fortaleciendo relaciones con grandes cuentas. Apoyar la gestión del ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección, la negociación y la propuesta de valor, hasta el cierre, la entrega y el seguimiento postventa. Fomentar y fortalecer las relaciones con los Account Managers , especialistas y stakeholders , identificando áreas de colaboración conjunta en sus cuentas, proponiendo proactivamente soluciones y desarrollando oportunidades de negocio. Trabajar estrechamente con los equipos de consultoría internos, asegurando la coherencia entre la propuesta comercial y la solución técnica. Comprender los procesos de negocio de los clientes y traducir sus necesidades en soluciones basadas en tecnologías Microsoft: Dynamics 365 (Finance, Supply Chain, Business Central, CRM), Power Platform, Power Automate, Copilot, Azure, así como las soluciones de Data & AI de Microsoft (Fabric, Synapse, Power BI, Azure OpenAI y Copilot Studio), entre otras. Cumplir y superar objetivos de ventas, trabajando con orientación a resultados. ¿Más de 2 años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en el entorno Microsoft o servicios TI. Experiencia en gestión de grandes cuentas, desarrollo de negocio y negociación de contratos. Conocimiento del ecosistema Microsoft. Experiencia demostrada en colaboración con equipos de negocio y comerciales. Buen nivel de inglés para participar en proyectos internacionales. (Posibilidad de teletrabajo (se necesita disponibilidad para visita a clientes). Formación. Horario flexible. Proyectos internacionales. Si eres un/a profesional con visión estratégica, pasión por las soluciones Microsoft y un fuerte enfoque en el desarrollo de negocio, te invitamos a unirte al equipo para impulsar tu carrera dentro del ecosistema tecnológico más potente del mercado.

Buscamos un/a Senior Sales Executive con experiencia en desarrollo de negocio B2B y carteraactiva de clientes en España dentro del ecosistema de marcas, medios, publicidad y grupos de televisión. ¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos. La persona será responsable de liderar la generación de nuevas oportunidades comerciales enel mercado español, apoyando directamente al Country Manager en la expansión y consolidación. Este rol requiere un perfil con acceso directo a decisores de marketing, media y contenido, capaz de generar negocio desde el primer momento y de moverse con soltura en entornos comerciales complejos. Responsabilidades principales: ~ Generar nuevas oportunidades de negocio en España con foco en: Marcas y anunciantes broadcasters, grupos de televisión, ecosistema de medios y publicidad.Activar y desarrollar su cartera actual para acelerar la generación de pipeline.Prospectar de forma continua nuevos clientes y oportunidades (outbound + networking).Identificar y acceder a decisores clave (CMO, marketing, media, innovación, contenidos).Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación, negociación y cierre.Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.Colaborar con el Country Manager en la definición de estrategia comercial en España.Detectar oportunidades de negocio alineadas con soluciones de AI, media, medición, etc.Representar a la compañía en eventos del sector, reuniones y espacios de networking. Habilidades y experiencia: Experiencia vendiendo a: marcas, anunciantes, medios, broadcasters, televisiones.~ Cartera activa de clientes en España (requisito imprescindible).~ Experiencia demostrable en generación de new business.~ Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva.~ Experiencia en venta de soluciones de marketing, media, data o tecnología.~ Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar). Soft Skills: Alta capacidad relacional y networking con decisores senior.Perfil claramente "hunter" con orientación a resultados.Autonomía y capacidad de operar en entornos poco estructurados.Habilidad para detectar oportunidades comerciales estratégicas.Mentalidad de equipo y construcción (clave para fortalecer el equipo en España). Lo que buscamos: Un perfil con acceso real a presupuestos de marketing y media.Experiencia previa vendiendo a grandes cuentas o corporativos.Capacidad de generar negocio en el corto plazo (no perfil formativo).Comodidad trabajando en un equipo pequeño y en crecimiento.Mentalidad emprendedora: ayudar a construir mercado, no solo operarlo. Qué ofrecemos: ~ Rol clave en la expansión internacional de la compañía.~ Impacto directo en el crecimiento del negocio en España.~ Alta autonomía y capacidad de decisión.~ Entorno dinámico y orientado a resultados. xcskxlj ~5 B/A + Variable Esta posición está orientada a perfiles que ya operan dentro del ecosistema de marketing,medios y televisión en España y cuentan con relaciones activas que puedan convertirse ennegocio en el corto plazo.

En Grafton Recruitment Barcelon a estamos colaborando con una sólida compañía industrial ubicada en el Baix Llobregat en la búsqueda de un/a International Key Account Manager & Project Manager . Buscamos un perfil con visión comercial y gran capacidad de gestión, que quiera asumir una posición de alta exposición interna y externa, reportando directamente a Dirección General y desempeñando un papel clave en la relación con cuentas estratégicas internacionales. Se trata de una oportunidad con impacto real en negocio, interlocución de alto nivel y participación directa en la toma de decisiones. Responsabilidades principales • Gestión integral de cuentas estratégicas internacionales, con foco principal en clientes industriales de primer nivel. • Coordinación y seguimiento de proyectos complejos desde la fase comercial hasta la implementación. • Interlocución directa con departamentos clave del cliente y con stakeholders internos senior. • Actuar como nexo entre áreas internas como Dirección General, I+D, Marketing, Operaciones y Fábrica. • Identificación de nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas. • Seguimiento de KPIs, timings, incidencias y rentabilidad de proyectos. • Colaboración estrecha con el equipo comercial en el desarrollo de nuevas oportunidades. Perfil buscado • Experiencia previa en posiciones de Key Account Management y/o Project Management dentro de entornos industriales. • Background en ventas técnicas o industriales, gestionando soluciones a medida o proyectos complejos. • Nivel alto de inglés imprescindible para entorno internacional. • Perfil estructurado, detallista y con alta capacidad organizativa. • Habilidades de comunicación y gestión de interlocutores de alto nivel. • Orientación a cliente, negocio y resolución de problemas. • Valorable experiencia gestionando grandes cuentas industriales. Qué ofrece la posición • Proyecto estable dentro de una compañía sólida y reconocida en su sector. • Reporte directo a Dirección General. • Posición estratégica con alta visibilidad e impacto. • Entorno cercano, dinámico y orientado a resultados.

Responsable de la estrategia comercial, supervisando equipos y gestionando grandes cuentas en el sector automotriz.

Somos una empresa en crecimiento especializada en la distribución de productos internacionales, con un catálogo de miles de referencias y clientes muy diversos: desde grandes cuentas hasta distribuidores, restaurantes y tiendas especializadas. Es posible que un gran número de candidatos se presenten a este puesto, así que asegúrese de enviar su CV y su solicitud lo antes posible. Buscamos una persona clave para el equipo: alguien organizada, resolutiva y con gran atención al detalle, que asegure que cada pedido se gestiona correctamente y cada cliente recibe el trato que necesita. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de gestionar pedidos de clientes asegurando precisión en precios, descuentos y condiciones, y ofreciendo una atención profesional adaptada a cada tipo de cliente. Funciones principales Gestión completa de pedidos (entrada, revisión, validación y seguimiento) Control de precios, descuentos y condiciones específicas por cliente Comunicación diaria con clientes (grandes cuentas, distribuidores, restaurantes y tiendas) Resolución de incidencias relacionadas con pedidos Coordinación con logística y almacén Mantenimiento y actualización de datos en sistema (ERP / Excel) Experiencia en gestión de pedidos o administración comercial (mínimo 2 años) Muy buena organización y atención al detalle (imprescindible) Experiencia trabajando con distintos tipos de clientes B2B Manejo fluido de Excel y/o ERP Buena comunicación y trato con cliente Capacidad para gestionar volumen de trabajo y prioridades Valoramos mucho Haber trabajado con tarifas, descuentos y condiciones comerciales variables Mentalidad resolutiva y orientación a negocio Posición estable en empresa en crecimiento Trabajo dinámico con contacto constante con clientes Buen ambiente de trabajo y equipo cercano Posibilidad de desarrollo dentro de la empresa Este puesto requiere una persona meticulosa y organizada. xcskxlj Si disfrutas trabajando con detalle, controlando procesos y gestionando clientes, encajarás perfectamente. #J-18808-Ljbffr

Key Account Manager - Proyectos Salas de Control (Zona Cataluña/ Nacional) Descripción En GESAB diseñamos y desarrollamos proyectos llave en mano para entornos críticos 24/7: salas de control, centros de decisión y espacios técnicos donde se gestionan operaciones esenciales. Además, integramos producto y tecnología propia, desarrollados para optimizar la operativa, la ergonomía y la fiabilidad de cada entorno, asegurando soluciones a medida y de alto rendimiento. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager para nuestra Business Unit de Centros de Control, con enfoque consultivo y orientación a cliente, que participe en el desarrollo de negocio y gestión comercial de proyectos en Cataluña (principalmente) y zona nacional. Este rol combina relación con clientes, detección de oportunidades, seguimiento de propuestas y coordinación interna para impulsar proyectos de alto valor añadido. ¿Qué harás en tu día a día? • Gestión y desarrollo de cartera de clientes en sectores como Transporte, Energía, Industria, Sanidad, Finanzas, Administraciones Públicas, Seguridad y Defensa, entre otros., • Prospección comercial orientada a venta consultiva (LinkedIn, networking, contactos, oportunidades entrantes y mercado)., • Identificación de oportunidades y acompañamiento del cliente en todo el ciclo: análisis, propuesta, seguimiento y cierre., • Preparación y seguimiento de ofertas técnicas y económicas, en coordinación con los equipos internos., • Participación en procesos de compra pública: licitaciones, concursos y procedimientos administrativos., • Presentación de soluciones y propuestas adaptadas a cada necesidad (proyectos grandes y medianos)., • Visitas puntuales a cliente (principalmente dentro de Cataluña y desplazamientos ocasionales a nivel nacional). ¿Qué buscamos? • Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales (B2B)., • Perfil orientado a venta consultiva y gestión de cuentas., • Buen nivel de comunicación, negociación y presencia profesional en entorno corporativo., • Capacidad de organización, autonomía y seguimiento de oportunidades., • Valorable experiencia en sectores como: interiorismo, arquitectura, equipamiento técnico, mobiliario profesional, proyectos llave en mano, ingeniería, construcción, facility, tecnología o entornos críticos., • Interés por un rol donde el valor está en la solución y el proyecto (no venta agresiva)., • Carnet de conducir y vehículo propio (se compensa el kilometraje según política interna). ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento, con un proyecto estable y de largo recorrido., • Un rol con autonomía y capacidad real de impacto, donde se valora la iniciativa y las ganas de hacer., • Muy buen ambiente de trabajo, cercano, colaborativo y con trato humano., • Fruta fresca gratuita todas las semanas 🍎🍌., • Café, té y bebidas calientes disponibles en la oficina ☕️., • Servicio de catering diario, con una aportación aproximada del 50% por parte de la empresa., • Jornada intensiva todos los viernes., • Jornada intensiva durante el mes de agosto., • Flexibilidad y días de conciliación para situaciones personales puntuales., • 2 días de teletrabajo a la semana., • Actividades internas que fomentan el buen clima: desayunos temáticos, momentos de equipo y acciones que suman buen rollo., • Estabilidad laboral y oportunidades reales de desarrollo profesional. Condiciones • Salario fijo + Objetivos/comisiones, • Ubicación: Cataluña, Llinars del Vallès (con desplazamientos puntuales)., • Contrato indefinido y proyecto de continuidad.

¿Quiénes somos? Somos una empresa especializada en tecnologías Microsoft donde se impulsa la innovación y, sobre todo, el entorno colaborativo. Nuestra pasión por las últimas tecnologías nos lleva a estar en continua innovación, para así implementar nuestros proyectos con las soluciones más punteras. Actualmente, estamos buscando una persona para incorporarse en nuestro equipo de Sales como Account Manager. ¿Qué harás? • Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes, impulsando oportunidades de crecimiento (up-sell, cross-sell) y garantizando su satisfacción., • Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en el ecosistema Microsoft fortaleciendo relaciones con grandes cuentas., • Apoyar la gestión del ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección, la negociación y la propuesta de valor, hasta el cierre, la entrega y el seguimiento postventa., • Fomentar y fortalecer las relaciones con los Account Managers, especialistas y stakeholders, identificando áreas de colaboración conjunta en sus cuentas, proponiendo proactivamente soluciones y desarrollando oportunidades de negocio., • Trabajar estrechamente con los equipos de consultoría internos, asegurando la coherencia entre la propuesta comercial y la solución técnica., • Comprender los procesos de negocio de los clientes y traducir sus necesidades en soluciones basadas en tecnologías Microsoft: Dynamics 365 (Finance, Supply Chain, Business Central, CRM), Power Platform, Power Automate, Copilot, Azure, así como las soluciones de Data & AI de Microsoft (Fabric, Synapse, Power BI, Azure OpenAI y Copilot Studio), entre otras., • Representar a la compañía en eventos, ferias y actividades, potenciando la visibilidad de la marca, el networking y la generación de leads., • Cumplir y superar objetivos de ventas, trabajando con orientación a resultados. ¿Qué necesitas? • Más de 2 años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en el entorno Microsoft o servicios TI., • Experiencia en gestión de grandes cuentas, desarrollo de negocio y negociación de contratos., • Conocimiento del ecosistema Microsoft., • Experiencia demostrada en colaboración con equipos de negocio y comerciales., • Habilidades destacadas de comunicación, negociación y presentación., • Buen nivel de inglés para participar en proyectos internacionales. (📢Se realizará una prueba durante el proceso de selección). ¿Qué ofrecemos? 💻 Posibilidad de teletrabajo (se necesita disponibilidad para visita a clientes). 📚 Formación. 🏥 Seguro médico. 🕐 Horario flexible. 🎉 Día del cumpleaños libre. 🌍 Proyectos internacionales. Si eres un/a profesional con visión estratégica, pasión por las soluciones Microsoft y un fuerte enfoque en el desarrollo de negocio, te invitamos a unirte al equipo para impulsar tu carrera dentro del ecosistema tecnológico más potente del mercado🔝. No lo dudes, ¡te esperamos! 🤗: 👉 #IgnitingInnovation #BraveUntilTheEnd

LIQUI MOLY, referente mundial en el mercado de lubricantes y aditivos, reconocida por su calidad premium e innovación, refuerza su estructura comercial en España y busca incorporar un/a Delegado/a Comercial para el canal de Gran Distribución y Retail Especializado. El objetivo del puesto es impulsar el crecimiento sostenible de la marca en cuentas estratégicas, distribución moderna y socios clave, consolidando la presencia de LIQUI MOLY en el canal de gran volumen. Zona de Actuacion MADRID Sobre el puesto Como Delegado Comercial, desempeñarás un papel estratégico en la expansión y consolidación de la marca en el canal de gran distribución y retail especializado. La función combina desarrollo de negocio, gestión de clientes estratégicos, negociación comercial y ejecución en punto de venta, con un enfoque claro en crecimiento rentable, posicionamiento de marca y relaciones comerciales sostenibles a largo plazo. Responsabilidades • Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con grandes retailers, grupos de compra y clientes estratégicos del canal moderno, • Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar negociaciones comerciales, • Supervisar la ejecución en punto de venta, asegurando visibilidad, rotación y correcta implantación de producto, • Participar en ferias, eventos sectoriales y reuniones estratégicas para fortalecer alianzas clave Requisitos • Experiencia sólida (mínimo 3 años) en ventas Aftermarket B2B, • Espanol fluido (obligatorio), • Inglés fluido (preferencial), • Experiencia preferente en el sector automoción o gran distribución, • Alta capacidad de negociación y desarrollo de relaciones comerciales, • Autonomía, iniciativa y orientación a resultados, • Capacidad para desarrollar estrategias comerciales a medio y largo plazo, • Habilidades interpersonales y comunicativas sólidas, • Dominio de herramientas informáticas (CRM, Excel, reporting comercial), • Residencia en Madrid Ofrecemos • Contrato a tiempo completo, • Incorporación a una marca internacional, sólida y financieramente estable, • Formación técnica y comercial, • Estructura profesional de soporte y crecimiento, • Proyecto profesional estable y de largo plazo, • Integración en un equipo comercial altamente cualificado ⚠️ Importante: Solo se considerarán candidaturas que cumplan los requisitos definidos en el perfil. Si no dispone de la experiencia y competencias indicadas, le agradecemos que no envíe su candidatura. Candidatura Postúlate directamente a través de LinkedIn enviando tu CV en inglés. Liqui Moly Iberia Team

Para nuestro cliente, empresa líder en su sector , ubicada en Madrid, STANDBY.es | Selección de Personal selecciona: Senior Key Account Manager | Outsourcing Solutions. ¿A quién recomendarías que pueda encajar? Funciones principales: + Detectar y generar nuevas oportunidades de negocio dentro del ámbito de la externalización de servicios y outsourcing. + Prospectar y captar clientes potenciales en áreas como BPO, Back Office, gestión documental, logística externalizada y servicios IT. + Analizar las necesidades de cada cliente para elaborar propuestas consultivas adaptadas. + Presentar y argumentar soluciones comerciales y operativas ante interlocutores estratégicos y decisores. + Preparar propuestas económicas y negociar acuerdos comerciales. + Gestionar de manera integral el proceso comercial, desde la captación hasta el cierre de operaciones. + Fidelizar y desarrollar relaciones comerciales sostenibles a largo plazo. + Alcanzar los objetivos de facturación y KPIs definidos por la compañía. Perfil demandado: + Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales. + Imprescindible experiencia en venta de servicios de externalización u outsourcing (BPO, logística, servicios IT, back office, contact center, etc.). + Conocimiento del entorno de gestión documental, digitalización de procesos y eficiencia operativa. + Valorable cartera activa de grandes cuentas y capacidad de apertura de negocio. + Se valorará formación universitaria, Grado o Ingeniería. + Manejo avanzado de herramientas Office, especialmente Excel. + Perfil dinámico, resolutivo y con capacidad de adaptación a entornos cambiantes. + Habilidad analítica para interpretar indicadores y redefinir estrategias comerciales. + Clara orientación al cliente y enfoque consultivo. + Experiencia en proyectos de transformación digital aplicada a procesos empresariales y outsourcing. + Carnet de conducir, vehículo propio y disponibilidad para desplazamientos puntuales. Oferta profesional: + Incorporación a una empresa consolidada y líder en su actividad, con más de 25 años de trayectoria. + Proyecto estable con posibilidades de crecimiento profesional. + Paquete retributivo competitivo. + Centro de trabajo en Madrid, dentro de un entorno profesional dinámico y con buen ambiente laboral. + Beneficios sociales y retribución flexible. ¿Cómo puedo inscribirme en esta oferta? Opción 1: Hacer clic en Inscribirme en esta oferta en Linked In o en STANDBY.es Opción 2 : Enviar currículum por email + Nº referencia: 16777490 en el asunto del correo al email: ¿Nos ayudas a compartir esta oferta con la persona que crees que puede cumplir los requisitos? ¡Gracias!

Tu Talento, Nuestra Tecnología Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo. Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con l@s mejores y ser parte de algo realmente extraordinario. Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo. Junt@s, estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos. Buscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid 🔹 ¿Cuál será tu misión? • Liderar, desarrollar y coordinar un equipo de KAMs enfocado en grandes cuentas., • Definir y ejecutar la estrategia comercial del portfolio enterprise., • Acompañar al equipo en oportunidades complejas, negociaciones estratégicas y relaciones C‑level., • Coordinar preventa, delivery y partners para propuestas end‑to‑end., • Experiencia sólida liderando equipos comerciales B2B en entornos IT / tecnología / servicios., • Background en venta consultiva y gestión de grandes cuentas enterprise, orientadas a servicios gestionados de Digital WorkPlace, • Liderazgo, visión estratégica y fuerte orientación a resultados., • Alta capacidad de interlocución con decisores senior. ¿Qué ofrecemos? • Crecimiento profesional: Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas., • Equilibrio trabajo-vida: Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece., • Excelente clima laboral: Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!

En Linde Material Handling Ibérica () ofrecemos soluciones de optimización de la cadena de valor a nuestros clientes, siendo uno de los líderes en el desarrollo y suministro de equipos de manutención e intralogística, especialmente en el ámbito de carretillas elevadoras y flotas de equipos industriales, complementando nuestra propuesta con soluciones innovadoras de automatización proporcionando un enfoque integral orientado a la eficiencia operativa de nuestros clientes. En este momento buscamos incorporar en nuestras instalaciones ubicadas en Coslada (Madrid) un/a: RESPONSABLE NACIONAL DE KEY ACCOUNT MANAGEMENT Equipos y soluciones de manutención e intralogística Reportando a la Dirección General, la persona seleccionada será responsable de definir la estrategia, dirección y liderazgo del área de National Key Accounts en España, liderando el equipo de Key Account Managers y asegurando el crecimiento rentable del negocio a través del desarrollo de grandes cuentas, la generación de nuevas oportunidades y la aportación de soluciones de valor añadido a clientes. Entre sus principales funciones, se encuentran: • Definir e implementar la estrategia de gestión de grandes cuentas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento y superación de los objetivos de negocio., • Liderar y desarrollar el equipo de Key Account Managers, impulsando su desempeño, alineación y desarrollo profesional., • Coordinar la captación de nuevas cuentas estratégicas y el crecimiento de las existentes, en colaboración con equipos de Business Development y red comercial., • Garantizar el cumplimiento de los acuerdos con clientes clave, asegurando los niveles de servicio, rentabilidad y satisfacción., • Colaborar con concesionarios, delegaciones y diferentes áreas internas para asegurar una correcta ejecución operativa y alineación con los objetivos globales., • Participar en negociaciones estratégicas con clientes y en la gestión de situaciones complejas, aportando visión de negocio y conocimiento del sector., • Mantener una estrecha coordinación con equipos internacionales para asegurar la coherencia en la gestión de cuentas globales y el alineamiento con las políticas del grupo. Buscamos una persona con formación superior en Ingeniería, ADE o similar, que aporte experiencia en la gestión de equipos comerciales y grandes cuentas dentro de entornos industriales o intralogísticos. Será imprescindible contar con una sólida trayectoria en gestión de clientes estratégicos, conocimiento del funcionamiento de operaciones logísticas y capacidad para desenvolverse en entornos complejos y matriciales. Se requiere un nivel alto de inglés y disponibilidad para viajar. Ofrecemos la oportunidad de incorporarse a una compañía multinacional líder en su sector, en una posición clave con impacto directo en el negocio, en un entorno dinámico, internacional y con amplias posibilidades de desarrollo profesional.

¿Quiénes somos? Dé el siguiente paso en su carrera profesional ahora: desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto y envíe su solicitud. Ravenloop es una empresa líder en ciberseguridad que presta servicios al gobierno español, a las empresas españolas más grandes, a las nuevas empresas de alta tecnología, y en ocasiones a empresas internacionales. Protegemos a nuestros clientes encontrando vulnerabilidades y construyendo defensas antes de que los atacantes puedan entrar en sus sistemas, por lo que buscamos hackers que quieran exprimir su talento y que nos ayuden a asegurar el software y tecnologías más complejos del mundo. Nos caracterizamos por: • Entrega rápida de soluciones integrales para validar ideas y producir productos de calidad., • Pensamiento global. Buscamos una persona Comercial para desarrollar y apoyar la actividad comercial en el ámbito de Defensa y Seguridad , contribuyendo a la generación de negocio y a la construcción de relaciones sólidas con clientes institucionales y grandes cuentas. El alcance del rol se adaptará en función de la experiencia del candidato/a, evolucionando desde funciones más genéricas hasta la gestión directa de cuentas estratégicas y altos cargos. Funciones • Desarrollar y mantener relaciones con organismos del entorno Defensa y Seguridad (Ministerio de Defensa, Ministerio del Interior, etc.) y empresas del sector., • Identificar necesidades del cliente y colaborar en la elaborar propuestas comerciales (venta consultiva)., • Participar en procesos de licitación pública, apoyando o liderando la preparación de ofertas según experiencia., • Realizar seguimiento de oportunidades comerciales a lo largo del ciclo de venta., • Coordinación con equipos del servicio técnico, preventa, legal y operaciones, para asegurar la calidad de las propuestas y proyectos., • Representar a la compañía en reuniones y eventos del sector., • Gestión directa de cuentas estratégicas., • Mayor nivel de interlocución institucional (mandos intermedios y altos cargos)., • Contribuir al desarrollo de negocio en entorno institucional., • Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales., • Participación en licitaciones públicas., • Construcción de relaciones de confianza con clientes. Experiencia • 3–8 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas., • Muy valorable experiencia en Defensa, Seguridad, sector público o entornos altamente regulados., • Carnet de conducir., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional, incluyendo desplazamientos a zonas de entrenamiento o misión cuando resulte necesario., • Valorable conocimiento de contratación pública (LCSP) y/o experiencia en licitaciones. Tipo de contrato: indefinido Paquete retributivo competitivo en función de la experiencia aportada, con parte fija y variable vinculada a objetivos. Plan de crecimiento profesional en el área comercial. Exposición a clientes institucionales de alto nivel y en proyectos estratégicos del sector Defensa y Seguridad. Entorno profesional dinámico y muy especializado. Seguro médico privado. Incorporación a un proyecto estable y en crecimiento, con participación directa en la actividad comercial. xcskxlj Si te sientes identificado/a con este reto, no dudes en ponerte en contacto con nosotros, te esperamos! • Contacto:

¿Tienes experiencia comercial en el sector retail y te apasiona la transformación de espacios y el diseño? ¿Disfrutas afrontando grandes retos y creando proyectos que hacen crecer a las marcas? ¿Cuentas con una buena red de contactos en el sector y grandes habilidades para generar negocio? En HMY buscamos un/a comercial con ambición y visión para unirse a nuestro equipo de creación y transformación de espacios. Si has trabajado en proyectos para sectores retail como moda, alimentación, banca, restauración, tecnología etc y quieres dar un paso más en tu carrera, ¡nos encantará conocerte! Tus principales retos serán: Crear y mantener relaciones sólidas con clientes clave. Detectar oportunidades de crecimiento y abrir nuevos negocios. Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas. Gestionar proyectos de principio a fin. Analizar y hacer seguimiento de márgenes y posibles desviaciones. Coordinar el equipo de proyecto, apoyando a sus miembros para lograr el mejor resultado. Valorar la capacidad disponible y la complejidad de los requerimientos, orientando al equipo en su planificación. Lo que buscamos en ti: Experiencia en el desarrollo de espacios para el retail, interiorismo o proyectos similares. Conocimientos sólidos en ventas y relaciones públicas. Habilidades de comunicación y negociación excepcionales. Residencia en la zona de A Coruña Qué ofrecemos: Estructura salarial atractiva , acorde a tu experiencia y resultados. Vehículo de empresa y todos los medios necesarios para el desarrollo de tu trabajo. Plan de retribución flexible con beneficios que aumentan tu poder adquisitivo. El respaldo de una marca líder internacional , referente en el diseño y la transformación de espacios comerciales. Un entorno dinámico y retador, donde podrás crecer profesionalmente. Si estás interesado/a, envíanos tu CV. En HMY estamos deseando conocerte

En Catenon estamos gestionando una posición clave para una organización del sector tecnológico que se encuentra en un momento de fuerte crecimiento. Buscamos un/a CRO / Head of Growth con visión estratégica y una marcada orientación a resultados, capaz de liderar la estrategia comercial y acelerar el plan de expansión de la compañía. Reportando directamente al CEO, esta persona será responsable de estructurar, ejecutar y optimizar la estrategia de crecimiento, con un foco prioritario en la captación de nuevas cuentas corporativas, la generación de pipeline cualificado y la expansión de oportunidades dentro de clientes existentes. Responsibilities: Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento y revenue. Identificar, abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas en el segmento corporativo. Generar pipeline mediante prospección activa y networking. Liderar procesos de venta consultiva hasta el cierre. Impulsar crecimiento dentro de clientes actuales (cross-selling, up-selling, expansión lateral). Establecer alianzas estratégicas con terceros relevantes en entornos tecnológicos. Ser el interlocutor principal con grandes organizaciones. Asegurar el cumplimiento de objetivos de revenue y KPIs definidos por Dirección. Position requirements Experiencia sólida en desarrollo de negocio y ventas estratégicas en entornos B2B, consultoría o scale-ups. Trayectoria demostrada en apertura de nuevas cuentas (perfil Hunter). Conocimiento del entorno tecnológico: outsourcing, servicios IT o plataformas B2B. Capacidad para generar negocio dentro de clientes existentes y gestionar alianzas. Experiencia en venta consultiva con ciclos medios o largos. Orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de estructurar procesos de crecimiento. Se valorará red de contactos en grandes corporaciones

Estamos buscando un/a Key Account Manager – Canal DIY / Grandes Superficies Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas. Desde Morgan Philips Specialist Recruitment colaboramos con una compañía industrial líder en materiales de construcción, con fuerte presencia nacional e internacional, que busca reforzar su equipo con un/a Key Account Manager para el canal DIY / bricolaje profesional. No es un puesto comercial al uso. Hablamos de una posición estratégica, con responsabilidad real sobre el desarrollo del canal a nivel nacional y una interlocución directa con las principales cadenas DIY y centrales de compra. ¿Cuál será tu reto? • Liderar y desarrollar la estrategia comercial del canal Modern Trade en España., • Gestionar grandes cuentas nacionales y negociar directamente con clientes clave del sector bricolaje y construcción., • Impulsar el crecimiento del canal a través de planes comerciales, promociones y acciones en punto de venta., • Trabajar de forma transversal con marketing, producto, supply chain y equipos comerciales regionales., • Experiencia sólida (mín. 5 años) gestionando grandes cuentas en canal DIY / bricolaje / grandes superficies., • Conocimiento del sector materiales de construcción o producto técnico., • Experiencia negociando con cadenas DIY o centrales de compra., • Inglés B2 para entorno internacional., • Proyecto clave y de alto impacto dentro del canal., • Entorno internacional y muy profesional., • Salario fijo + variable, coche de empresa., • Seguro médico y de vida. xcskxlj, • Incorporación a una empresa con marca fuerte y reconocida en el sector.

Key Account Manager – eMobility & eLogistics – Tech B2B – Madrid Descubra más sobre las tareas diarias, las responsabilidades generales y la experiencia requerida para esta oportunidad desplazándose hacia abajo ahora. Disclaimer: esta job description es voluntariamente poco precisa por motivos de confidencialidad Nuestro cliente es una multinacional tecnológica francesa especializada en eMobility & eLogistics.Llevan más de 15 años en el mercado y tienen presencia en 4 países europeos. Abrieron España en 2022 y, desde entonces, están en pleno crecimiento. Para seguir acompañando este crecimiento y gestionar sus grandes cuentas en España, buscan incorporar a un/a Key Account Manager. Tu principal misión será gestionar, desarrollar y fidelizar la cartera actual de clientes. En otras palabras... un/a KAM! Para que te hagas una idea de cómo se reparte la parte comercial del puesto: 85% FARMING - Gestión y desarrollo de cuentas existentes, upselling, cross-selling, relación cliente, etc.15% HUNTING - Detección de nuevas oportunidades, networking, eventos profesionales, etc. Es importante entender que hablamos de una empresa tecnológica (plataforma digital), por lo que buscamos perfiles acostumbrados a trabajar en entornos dinámicos, internacionales y de fuerte crecimiento. El inglés es importante, no tanto para el día a día comercial, sino porque se trata de una compañía internacional: reuniones corporativas, documentación interna, comunicación con otros equipos, etc. Detalles del puesto: Contrato indefinidoOficinas en el barrio de Salamanca (Madrid)Modelo híbrido: 3 días oficina / 2 días teletrabajoScope: EspañaPaquete salarial: fijo + variable + seguro médico (Sanitas) Evidentemente, si tu perfil es preseleccionado, recibirás una presentación completa de la empresa y todos los detalles necesarios para valorar si esta oportunidad encaja contigo Así que, si tienes experiencia gestionando grandes cuentas dentro de plataformas tecnológicas vinculadas a eMobility, eLogistics o entornos similares... envíanos tu CV actualizado en inglés. xcskxlj ¡Lo analizaremos con mucho cariño!

En Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura. About Your Talent acompañamos a una compañía industrial global en la búsqueda de su/a próximo/a Chief Sales & Marketing Officer para la división de Productos Industriales. Se trata de un rol estratégico que reportará directamente a la Dirección General del grupo y que tendrá un impacto clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial y de marketing a nivel internacional. La posición será responsable de impulsar el crecimiento sostenible de las líneas de productos industriales y basados en aditivos, reforzando la presencia de la compañía en diversos sectores B2B. Misión del rol La persona que se incorpore tendrá la misión de liderar la estrategia global de ventas, marketing y desarrollo de negocio, consolidando el posicionamiento técnico y comercial de la organización en todos los mercados donde opera. Su papel será clave para asegurar el crecimiento de ingresos, la expansión del pipeline y la generación de nuevas oportunidades en múltiples verticales industriales. Además, será la figura de referencia para coordinar la visión comercial a largo plazo, alinear los objetivos de negocio a nivel global y fortalecer el enfoque comercial en colaboración con los equipos locales. Responsabilidades principales El rol abarca una responsabilidad global que combina visión estratégica, liderazgo de equipos y capacidad de ejecución Dirección de la estrategia de ventas y expansión de mercado Será responsable de definir y poner en marcha la estrategia global de ventas para todos los segmentos industriales en los que opera la compañía. Esto incluirá el desarrollo de políticas de precios, gestión de márgenes y canales, así como el establecimiento de objetivos comerciales globales alineados con las metas financieras corporativas. También tendrá un papel decisivo en la identificación de oportunidades de crecimiento en verticales. Impulso del marketing B2B y del posicionamiento del portafolio Liderará el marketing global de las líneas de aditivos industriales y funcionales, asegurando una propuesta de valor sólida y una estrategia respaldada por análisis de mercado tanto global como regional. Coordinará la preparación de materiales de marketing, las acciones digitales, la presencia en ferias y eventos sectoriales y la evolución del posicionamiento de marca. Asimismo, será responsable de la inteligencia competitiva, la segmentación, el análisis del mercado y la generación de insights que permitan anticipar tendencias y tomar decisiones informadas. Trabajará de la mano de I+D, producto y equipos técnicos para impulsar el lanzamiento de nuevas aplicaciones y nuevas líneas de producto, así como para identificar posibles operaciones corporativas, acuerdos de distribución, alianzas tecnológicas o joint ventures que puedan ampliar las capacidades del grupo. Tendrá un rol fundamental en la identificación de tendencias emergentes en el sector. Relación con clientes estratégicos y gestión de cuentas clave Construirá y desarrollará relaciones a largo plazo con grandes cuentas globales, participando en negociaciones complejas y reforzando los modelos de adquisición y retención de clientes en estrecha coordinación con los equipos de ventas y marketing. Liderazgo de equipos internacionales Tendrá la responsabilidad de construir, coordinar y desarrollar equipos globales en ventas, marketing y desarrollo de negocio. Esto implicará liderar programas de excelencia comercial, capacitación y gestión del desempeño, así como potenciar la colaboración con áreas clave como Finanzas, Operaciones, Supply Chain y Producto. El rol exige una interacción continua con Country Managers y equipos locales para garantizar la correcta ejecución comercial y el cumplimiento de compromisos con los clientes. Perfil Requerido Titulación universitaria en Química, Ingeniería o disciplinas afines, idealmente complementada con un MBA u otra formación avanzada en gestión empresarial. Experiencia Trayectoria mínima de 10 años en posiciones comerciales dentro de sectores industriales B2B. Experiencia directa gestionando P&L y liderando crecimiento sostenido en diferentes regiones. Conocimiento técnico-comercial. Experiencia en el desarrollo de estrategias globales de ventas y marcos de marketing. Participación en lanzamientos de producto, fijación de precios o desarrollo de aplicaciones en colaboración con equipos técnicos. Comprensión sólida de procesos industriales. Experiencia gestionando equipos multiculturales y distribuidos geográficamente. Capacidad demostrada para transformar insights de mercado y necesidades del cliente en planes de crecimiento concretos. Experiencia en negociación a alto nivel y en entornos comerciales complejos. Competencias clave Nivel de inglés C1/C2; se valorarán positivamente francés y español; otros idiomas serán un plus. Manejo de CRM, herramientas de BI, automatización de ventas y marketing digital. Gestión de presupuestos, optimización del pipeline y fuerte alineación entre ventas y marketing. Liderazgo, gestión del cambio y excelentes habilidades de comunicación para interactuar con dirección ejecutiva, equipos locales y socios externos. xcskxlj Disponibilidad para viajar internacionalmente según los proyectos, las operaciones y la coordinación con los equipos locales. #J-18808-Ljbffr

Resumen de la posición: Buscamos un/una Key Account Manager que quiera incorporarse al equipo Avizor. La persona que ocupe este puesto tendrá como misión ser el principal punto de contacto estratégico para las cuentas clave en el mercado del Reino Unido , impulsando el crecimiento sostenido, la retención y la expansión de la cartera de clientes mediante relaciones sólidas, soluciones a medida y una profunda comprensión del entorno comercial británico. Funciones: • Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas estratégicas en el mercado UK (óptica, retail y farma), asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación y rentabilidad., • Identificar y activar oportunidades de upselling y cross-selling dentro de la cartera existente., • Elaborar planes de cuenta anuales con objetivos claros, KPIs y estrategias de penetración por sector., • Negociar contratos, condiciones comerciales y renovaciones con interlocutores de alto nivel (C-level y directivos)., • Coordinar internamente con equipos de marketing, producto y operaciones para garantizar la entrega de valor al cliente., • Monitorizar la satisfacción del cliente y actuar proactivamente ante señales de riesgo en la relación comercial., • Mantener el CRM actualizado con datos precisos de pipeline, previsiones y actividad comercial., • Representar a la compañía en visitas comerciales, ferias y eventos del sector en UK con viajes regulares. Perfil: Requisitos imprescindibles: • Inglés nivel bilingüe. La posición exige comunicación fluida en entornos de negociación y presentación ejecutiva en UK., • Residencia en Madrid o disponibilidad para establecerse en Madrid., • Experiencia mínima de 3–5 años gestionando grandes cuentas en los sectores de óptica, retail y/o farma., • Track record demostrable de cumplimiento o superación de cuotas comerciales en entornos B2B de alto volumen., • Conocimiento del entorno empresarial y cultural británico., • Disponibilidad para viajar con regularidad al Reino Unido., • Dominio de herramientas CRM Se valorará positivamente: • Red de contactos consolidada en el mercado UK dentro del sector óptica, retail o farma., • Experiencia en entornos internacionales o estructuras matriciales. ¿Qué ofrecemos? • Salario fijo competitivo + bonus por objetivos., • Incorporación a un proyecto internacional en plena expansión., • Modelo híbrido con posibilidad de teletrabajo 2 días/semana desde Madrid con viajes regulares a UK., • Flexibilidad horaria., • Ayuda económica para comida de 10€ diarios., • Plan de retribución flexible: seguro médico, tarjeta transporte y cheque guardería., • Plan de desarrollo profesional y formación continua., • Herramientas y recursos para operar con autonomía y eficiencia., • Ambiente colaborativo, ágil y orientado a resultados., • Incorporación inmediata. En Avizor velamos por ser una empresa comprometida con la igualdad y la diversidad, por ello, garantizamos la igualdad de oportunidades en todos nuestros procesos de selección así como la equidad en la valoración de las candidaturas adscritas en todos los procesos.

Realnaut es la marca nativa digital del Grupo Axpe Consulting, especializada en diseñar, desarrollar y operar activos digitales en Cloud. Desde su fundación en 2022, hemos colaborado con diversos clientes en más de 20 proyectos, creando experiencias únicas que impulsan el crecimiento empresarial. Nuestro equipo multidisciplinario destaca en áreas como Diseño Digital, Desarrollo, Cloud & DevOps, y Big Data, ofreciendo soluciones innovadoras y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. Sobre el puesto: Buscamos un Business Manager Senior con sólida experiencia en el sector tecnológico (TI) para liderar el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas estratégicas y la expansión de servicios tecnológicos. La persona seleccionada tendrá un rol clave en la identificación de oportunidades de mercado, generación de negocio y gestión de relaciones con clientes de alto nivel. Responsabilidades principales: Definir y ejecutar la estrategia comercial en el área de tecnología. Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo completo de venta. Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos . Liderar propuestas comerciales y negociaciones de contratos . Colaborar con equipos técnicos y de delivery para asegurar la correcta ejecución de los proyectos . Gestionar y desarrollar equipos comerciales o de consultoría cuando sea necesario. Analizar el mercado y detectar tendencias y oportunidades en el sector TI . Cumplir con los objetivos de facturación y crecimiento establecidos. Requisitos : Titulación universitaria en ADE, Económicas, Telecomunicaciones o similar . +5 años de experiencia en desarrollo de negocio o gestión comercial en el sector TI . Experiencia en venta de servicios tecnológicos, consultoría o soluciones digitales . Capacidad demostrada en gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes . Experiencia en negociación y cierre de contratos complejos . Alta orientación a resultados y habilidades de liderazgo. Nivel de inglés profesional . Qué ofrecemos: Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento . Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto . Salario competitivo + variable por objetivos . Beneficios sociales como retribución flexible y seguro médico . Plan de desarrollo profesional y formación continua . Modalidad 100% presencial. Si piensas que cubres los requisitos no dudes en enviarnos tu CV, ¡estamos deseando conocerte!.

Gestión de grandes cuentas del canal Retail de alimentación en Canarias. Responsabilidades incluyen seguimiento comercial, presupuestos, ventas y negociación.

Buscamos incorporar un/a profesional con perfil comercial, orientado a resultados y con experiencia previa en la venta de soluciones y servicios IT de alto valor, enfocado tanto a clientes del sector público como privado. La persona seleccionada será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, gestionando el ciclo completo de venta en entornos complejos y colaborando con equipos técnicos para diseñar soluciones tecnológicas a medida, alineadas con los retos de transformación digital de los clientes. Serás el nexo entre las necesidades del cliente y nuestras capacidades tecnológicas, garantizando proyectos que aporten valor, eficiencia y crecimiento compartido. ◼️Las responsabilidades del día a día estarán relacionadas con: • Prospección y apertura de nuevas cuentas en sector público y privado. • Gestión y desarrollo de cartera de clientes (grandes cuentas y organismos). • Identificación de oportunidades en proyectos de transformación digital. • Comercialización de soluciones en ámbitos como redes y comunicaciones, cloud, ciberseguridad, infraestructura IT, data/IA o servicios gestionados. • Preparación y gestión de ofertas para licitaciones públicas. • Elaboración de propuestas técnico-económicas en colaboración con preventa. • Negociación y cierre de acuerdos. • Coordinación con equipos técnicos y de delivery para garantizar la correcta ejecución de los proyectos. • Seguimiento postventa y desarrollo de negocio en clientes existentes. ◼️Qué requerimos para esto: • Experiencia previa en ventas dentro del sector IT, preferiblemente en integradores o compañías de servicios tecnológicos. • Experiencia en gestión de clientes del sector público (licitaciones) y privado (grandes cuentas). • Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y proyectos a medida. • Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas. • Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente. • Perfil proactivo, autónomo y orientado a objetivos. • Conocimiento del ecosistema tecnológico (infraestructura, cloud, networking, ciberseguridad, data…). • Nivel alto de inglés. • Catalán nivel B2 o C1 ◼️Valorable: • Experiencia en entornos de integración de sistemas o servicios gestionados. • Conocimiento de normativa de contratación pública. • Relación previa con administraciones públicas o grandes cuentas. • Formación técnica o certificaciones en tecnologías IT. ◼️Qué ofrecemos: • Paquete retributivo competitivo: salario base + variable por objetivos ligado a resultados y crecimiento de cartera. • Flexibilidad laboral (modelo híbrido), • Autonomía en la gestión comercial y apoyo de equipos técnicos y preventa. • Plan de carrera y formación continua en soluciones estratégicas. • Entorno innovador, proyectos con clientes de alto impacto y posibilidad real de influir en la estrategia comercial. • Las condiciones del puesto serán negociables en función de la experiencia y valía del candidato. ◼️¿Quiénes somos? Somos Satec_, una compañía con más de 30 años de experiencia ayudando a organizaciones públicas y privadas a transformar su modelo de negocio mediante la tecnología. Apostamos por la innovación, la eficiencia y la seguridad como pilares de cada proyecto. Con presencia en España, Marruecos y Arabia Saudí, ofrecemos soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente. En el Grupo SATEC, la diversidad es una seña de identidad. Promovemos la igualdad y la equidad, creando un entorno libre e inclusivo donde las personas puedan desarrollar todo su potencial.

Se busca profesional comercial para gestionar grandes cuentas en Cerdanyola del Vallès. Contrato por sustitución con opción a continuidad y salario de 23.000 €.

Key Account Manager - Proyectos Salas de Control (Zona Cataluña/ Nacional) En GESAB diseñamos y desarrollamos proyectos llave en mano para entornos críticos 24/7: salas de control, centros de decisión y espacios técnicos donde se gestionan operaciones esenciales. Además, integramos producto y tecnología propia , desarrollados para optimizar la operativa, la ergonomía y la fiabilidad de cada entorno, asegurando soluciones a medida y de alto rendimiento. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager para nuestra Business Unit de Centros de Control , con enfoque consultivo y orientación a cliente, que participe en el desarrollo de negocio y gestión comercial de proyectos en Cataluña (principalmente) y zona nacional . Este rol combina relación con clientes, detección de oportunidades, seguimiento de propuestas y coordinación interna para impulsar proyectos de alto valor añadido. ¿Gestión y desarrollo de cartera de clientes en sectores como Transporte, Energía, Industria, Sanidad, Finanzas, Administraciones Públicas, Seguridad y Defensa , entre otros. Prospección comercial orientada a venta consultiva (LinkedIn, networking, contactos, oportunidades entrantes y mercado). Identificación de oportunidades y acompañamiento del cliente en todo el ciclo: análisis, propuesta, seguimiento y cierre. Participación en procesos de compra pública: licitaciones , concursos y procedimientos administrativos. Presentación de soluciones y propuestas adaptadas a cada necesidad (proyectos grandes y medianos). Visitas puntuales a cliente (principalmente dentro de Cataluña y desplazamientos ocasionales a nivel nacional). ¿Experiencia mínima de 2 años en posiciones comerciales (B2B). Perfil orientado a venta consultiva y gestión de cuentas. Buen nivel de comunicación, negociación y presencia profesional en entorno corporativo. Valorable experiencia en sectores como: interiorismo, arquitectura, equipamiento técnico, mobiliario profesional, proyectos llave en mano, ingeniería, construcción, facility, tecnología o entornos críticos . Interés por un rol donde el valor está en la solución y el proyecto (no venta agresiva). Carnet de conducir y vehículo propio (se compensa el kilometraje según política interna). ¿Incorporación a una empresa sólida y en crecimiento, con un proyecto estable y de largo recorrido. ~ Un rol con autonomía y capacidad real de impacto, donde se valora la iniciativa y las ganas de hacer. ~ Fruta fresca gratuita todas las semanas . ~ Café, té y bebidas calientes disponibles en la oficina ☕️. ~ Servicio de catering diario, con una aportación aproximada del 50% por parte de la empresa. ~ Jornada intensiva todos los viernes. ~ Jornada intensiva durante el mes de agosto. ~ Flexibilidad y días de conciliación para situaciones personales puntuales. ~2 días de teletrabajo a la semana. ~ Actividades internas que fomentan el buen clima: desayunos temáticos, momentos de equipo y acciones que suman buen rollo. ~ Estabilidad laboral y oportunidades reales de desarrollo profesional. Ubicación: Cataluña, Llinars del Vallès (con desplazamientos puntuales). Contrato indefinido y proyecto de continuidad.