Comercial grandes cuentas en jobs in MadridCreate job alerts

En coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, definición e implementación de la estrategia comercial para grandes cuentas internacionales en los segmentos Corporate y MICE.Identificación, captación y desarrollo de cuentas clave con presencia multinacional o global (Corporaciones mult

Lidera la estrategia comercial de una compañía tecnológica en plena expansión Habilidades, experiencia, cualificaciones... Si tiene el perfil adecuado para esta oportunidad, asegúrese de inscribirse hoy mismo. Nuestro cliente es una compañía internacional de consultoría tecnológica IT. En un contexto de crecimiento sostenido, precisa incorporar un Director General de Ventas para reforzar su estructura comercial en España. La compañía cuenta con una facturación situada en el entorno de los 200-300 millones de euros y una clara ambición de seguir creciendo. La posición El Director General de Ventas será el máximo responsable del desarrollo de ventas a nivel nacional. Su misión será definir e impulsar la estrategia comercial, desarrollar grandes cuentas, liderar operaciones comerciales complejas y reforzar la capacidad de crecimiento de la compañía. Buscamos un profesional senior, con experiencia consolidada en consultoría tecnológica o servicios IT, acostumbrado a vender soluciones de alto valor, gestionar grandes deals y liderar equipos comerciales relevantes. Perfil buscado El candidato ideal habrá desempeñado posiciones de dirección comercial, dirección general de ventas, desarrollo de negocio o roles equivalentes en compañías de consultoría tecnológica comparables. Es importante que aporte conocimiento real del sector, experiencia en venta consultiva compleja y capacidad para interlocutar con clientes corporativos y alta dirección. No buscamos un perfil procedente exclusivamente de fabricante ni alguien con una experiencia limitada en consultoría. Requisitos principales • Experiencia consolidada en dirección comercial dentro de consultoría tecnológica o servicios IT., • Trayectoria en grandes cuentas, venta consultiva compleja y desarrollo de grandes operaciones comerciales., • Experiencia liderando equipos comerciales de dimensión relevante., • Conocimiento del mercado nacional de consultoría tecnológica., • Perfil estratégico, orientado a resultados, crecimiento y liderazgo., • Inglés fluido, • Disponibilidad para viajar y mantener presencia frecuente donde el negocio lo requiera. Ubicación y condiciones • La ubicación ideal es Madrid, aunque se valorarán otras ubicaciones si existe disponibilidad para viajar. Retribución • El paquete retributivo estimado se sitúa entre 150.000 y 170.000 euros brutos anuales, compuesto por un fijo y un variable, en función de la experiencia y encaje del candidato. Una oportunidad para asumir un rol de alto impacto en una compañía tecnológica sólida, en expansión y con recorrido de crecimiento real. xbhjioe AMKALIS Search&Consulting SLU somos la empresa de headhunting especializada en Tecnología (TIC, Ciberseguridad, Electrónica y Automatización) desde el año 2009. Want to be informed– join our LinkedIN Groups: HEADHUNTER España, HEADHUNTER LATAM and CyberSecurity Cluster! And.. visit us on amkalis #cybersecuritycluster #headhunterespana #headhunterLATAM #headhunter #headhunting #ciberseguridad

Betancourt selecciona: Key Account Manager, Retail ¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato. La empresa Nuestro cliente es una compañía internacional de marca propia, especializada en productos de textil/calzado y otros complementos vinculados al lifestyle, con presencia consolidada en canales retail y un proyecto de crecimiento en el mercado ibérico. La organización se encuentra en una etapa de evolución y profesionalización comercial, con el objetivo de reforzar su posicionamiento en grandes operadores retail, mejorar la rentabilidad de sus principales cuentas y avanzar hacia una gestión más analítica, planificada y orientada al largo plazo. Buscamos incorporar un/a Responsable nacional de Cuentas Retail que gestione clientes estratégicos del canal retail organizado, impulse el crecimiento rentable de la marca y contribuya a desarrollar nuevas oportunidades comerciales desde una visión global de negocio, combinando negociación, análisis, planificación y ejecución. La responsabilidad • Gestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía., • Diseñar planes comerciales por cuenta, identificando oportunidades de crecimiento, ampliación de surtido, desarrollo de nuevas categorías y mejora de la presencia de la marca en el punto de venta. Negociar acuerdos comerciales, condiciones, campañas, acciones promocionales y modelos de colaboración con clientes de alto volumen y estructuras de compra profesionalizadas., • Analizar la evolución de ventas, margen, rotación, stock, previsiones, reposición y comportamiento del portfolio, proponiendo acciones que permitan mejorar la eficiencia del canal. Trabajar con datos de sell-in, sell-out, históricos de venta y tendencias de mercado para anticipar necesidades, planificar la demanda y tomar decisiones comerciales con criterio., • Participar en la definición de necesidades de producto, surtido, campañas y planificación comercial, asegurando una gestión coherente entre objetivos de venta, disponibilidad de stock y rentabilidad., • Coordinarse de forma transversal con áreas como operaciones, logística, finanzas, marketing, visual merchandising y sales operations, asegurando una correcta ejecución de los acuerdos alcanzados con los clientes., • Velar por el posicionamiento de la marca en los clientes asignados, defendiendo su valor, su visibilidad y su desarrollo a largo plazo dentro de cada cuenta. Lo que ofrecemos • Incorporación a una compañía internacional de marca propia, con presencia consolidada en retail y un proyecto de crecimiento en el mercado ibérico., • Posición clave dentro del área comercial, con impacto directo en uno de los canales más relevantes para la compañía., • Proyecto con recorrido, visibilidad interna y capacidad real de influir en la evolución comercial, la rentabilidad y el posicionamiento de la marca., • Entorno dinámico, exigente y en proceso de profesionalización, donde se valorará especialmente la iniciativa, la capacidad de análisis y la implicación en el negocio., • Autonomía para gestionar una cartera estratégica de clientes, con interlocución directa con Dirección Comercial y coordinación transversal con áreas clave de la organización., • Condiciones competitivas acordes a la responsabilidad del puesto. Lo que buscamos • Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ventas o similar., • Experiencia previa en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o gestión comercial de grandes cuentas retail (textil, calzado, complementos o similar)., • Experiencia en empresas de producto, preferiblemente con marca propia y presencia en canales retail organizados., • Conocimiento de dinámicas comerciales vinculadas a colecciones, campañas, surtidos, reposición, planificación de la demanda y análisis de rentabilidad. Experiencia negociando con cadenas nacionales, grandes superficies, operadores retail o estructuras de compra profesionalizadas., • Capacidad analítica para trabajar con datos de venta, margen, stock, forecast, rotación y evolución del portfolio., • Buscamos una persona con visión estratégica, orientación a resultados, autonomía, capacidad de negociación y fuerte sentido de responsabilidad sobre su negocio. Será clave aportar un estilo de trabajo hands-on, con energía, criterio, capacidad de influencia interna y habilidad para coordinar equipos y áreas sin dependencia jerárquica directa. xbhjioe, • Encajará especialmente una persona acostumbrada a defender el valor de una marca, construir relaciones comerciales sólidas y hacer crecer las cuentas de forma rentable, ordenada y sostenible.

En Be Mate pensamos que viajar y descubrir nuevas culturas es algo que nos conecta a todos. Si a ti también te mueve esa pasión, puede que seas la persona que buscamos. Descubra si esta oportunidad es adecuada para usted leyendo toda la información que sigue a continuación. Somos una empresa de apartamentos turísticos y corporativos, presente en Madrid, Barcelona, Málaga, Milán, Roma, Venecia y Turín. Buscamos un/a Key Account Manager responsable, resolutivo/a y que le guste el trato cercano con el cliente, para unirse a nuestro equipo. Su objetivo será segurar la satisfacción y retención de las cuentas clave bajo su responsabilidad, apoyando el crecimiento comercial mediante la ejecución táctica de la estrategia de clientes, la coordinación operativa interna y la identificación de oportunidades, todo ello garantizando un servicio excelente y relaciones a largo plazo. Lo que buscamos en ti • Desarrollar colaboraciones y acuerdos comerciales con los grandes players del sector., • Captación de nuevas cuentas, así como la gestión y consolidación de cuentas existentes., • Reporting semanal., • Apoyar al equipo comercial en la negociación de propuestas comerciales., • Supervisión de las propuestas y cotizaciones que realizan los distintos clientes., • Apoyar en la gestión y fidelización de cuentas clave bajo la supervisión del Head Commercial., • Mantener el contacto regular con clientes asignados (calls, emails, reuniones) para resolver dudas y detectar necesidades., • Colaborar en la elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a cada cliente., • Recoger feedback del cliente y trasladarlo internamente (producto, operaciones, marketing)., • Preparar informes periódicos de actividad y rendimiento de las cuentas., • Participar en presentaciones comerciales y en el onboarding de nuevos clientes., • Actualizar CRM con interacciones, oportunidades y estados de cuenta., • Monitorizar indicadores básicos (ventas, cobros, incidencias) y alertar sobre desviaciones., • Coordinar acciones de marketing/comunicaciones dirigidas a las cuentas., • Soporte en elaboración de reportes y material comercial. Qué te ofrecemos Formar parte de un equipo en crecimiento, con ganas de desarrollarse profesional y personalmente Un ambiente de trabajo joven, dinámico y ambicioso Oportunidad de hacer equipo y conocer a Be Mate en sus teambuildings y afterworks 1 semana extra de vacaciones Día de tu cumpleaños libre Si te sientes identificado/a, ¡estamos deseando conocerte! Requisitos • Formación en Turismo, Administración de Empresas., • Experiencia previa en puestos de ventas o en el sector de la hospitality puede ser valorada., • Buen nivel de inglés es fundamental, y se valorarán otros idiomas, especialmente italiano., • Manejo básico de herramientas informáticas y programas de ofimática., • Capacidad para comunicarse de manera efectiva con los clientes y resolver sus inquietudes. xbhjioe Si te sientes identificado/a, ¡estamos deseando conocerte!

El Reto: Impulsar la digitalización del sector turístico en España abriendo el mercado de medianas y grandes empresas de hotelería y restauración. Madrid (Presencial) | B2B Marketplace & Sales | Especialista en Generación de Demanda Outbound Lea atentamente toda la información sobre esta oportunidad y luego utilice el botón de solicitud de abajo para enviar su CV y su candidatura. Sobre Turijobs En Turijobs , llevamos más de 20 años diseñando el punto de encuentro donde las personas y las empresas del turismo y la hostelería conectan para transformar el sector. Somos el portal de empleo líder en España y operamos a nivel internacional en Portugal, Italia y México, contando con una comunidad de más de 1,5 millones de profesionales y 3,8 millones de CVs integrados en el Grupo StepStone. ¿Nuestro propósito? El turismo es el principal motor económico y hoy vive una escasez de talento histórica. En Turijobs ayudamos a marcas referentes (como Meliá, Riu, Barceló o grandes grupos de restauración) a digitalizar sus procesos de atracción de talento y potenciar su employer branding. No vendemos tornillos; cambiamos la vida de las personas conectándolas con el trabajo que les apasiona. La Misión Buscamos un/a Outbound BDR con una energía desbordante, disciplina de hierro y ganas de absorber conocimiento como una esponja. En esta posición no se gestionará volumen inbound; tu misión será outbound puro y duro : levantar el teléfono, romper el hielo y conectar con Directores de Recursos Humanos y de Operaciones en corporaciones de más de 50 empleados. Trabajando codo con codo con el equipo comercial de Hanbai y la dirección de ventas de Turijobs, ejecutarás cadencias estratégicas y secuenciales con un único fin: cualificar dolores de contratación de los prospectos y agendar reuniones de alto impacto ( SQLs ) para nuestros Account Executives. ¿Qué impacto tendrás? • Generación de Pipeline Outbound: Ejecutarás campañas de prospección en frío (teléfono como herramienta principal, LinkedIn y mail) enfocadas en empresas Tier-2 y Enterprise (Middle-Big)., • Cualificación y Detección de Dolor: Mantendrás conversaciones de tú a tú con decisores de RRHH. Aprenderás a ir más allá del "sí a todo" inicial para desenterrar los verdaderos problemas de rotación, volumen de contratación anual y fallos con sus proveedores actuales., • Apertura de Cuenta Nueva: Tu foco principal será reactivar cuentas que llevan más de 24 meses sin contrato y descubrir oportunidades de negocio en empresas turísticas que aún no trabajan con nosotros., • Higiene en Salesforce: Gestionarás la información de tus leads y llamadas con rigor en nuestro CRM, enriqueciendo datos para coordinar las agendas de los Account Executives sin fisuras. ¿A quién buscamos? • Energía y Actitud Innegociables: Perfil optimista, con un nivel de comunicación que transmita fuerza y resiliencia absoluta ante el rechazo. Tu forma de venderte en la entrevista reflejará cómo venderás Turijobs al mercado., • Empatía con el Sector (Valorable): Puntos extra si tienes vinculación previa con el turismo o la hostelería o si has usado Turijobs antes. Ayuda a entender el lenguaje del cliente., • Herramientas: Experiencia previa trabajando con entornos Salesforce y herramientas de telefonía cloud (tipo Aircall) será muy bien recibida., • Idiomas: Fluidez en Español e Inglés indispensable para la comunicación con el equipo e interlocutores internacionales. ¿Qué ofrecemos? • Entorno y Cultura Única: El respaldo y la solidez de una gran firma europea como StepStone combinada con el espíritu ágil, diverso y empoderado de una startup de 20 personas., • Entrenamiento Élite: Mentoría continua y diaria por parte de una Team Leader de ventas que auditará tus copies, tus llamadas y acelerará tu curva de aprendizaje., • Impacto Real: Aquí no serás un número. Tus ideas, esfuerzo y resultados impactarán directamente en el crecimiento de la facturación y la estructura comercial de la empresa., • Oficinas Top: Trabajo presencial en nuestro centro de operaciones en Madrid. xbhjioe, • Paquete Retributivo Atractivo: Estructura de salario fijo competitivo más un plan de incentivos variables directamente ligado a cada Demo Cualificada ( SQL ) generada y validada.

En Be Mate pensamos que viajar y descubrir nuevas culturas es algo que nos conecta a todos. Si a ti también te mueve esa pasión, puede que seas la persona que buscamos. Somos una empresa de apartamentos turísticos y corporativos, presente en Madrid, Barcelona, Málaga, Milán, Roma, Venecia y Turín. Buscamos un/a Key Account Manager responsable, resolutivo/a y que le guste el trato cercano con el cliente, para unirse a nuestro equipo. Su objetivo será segurar la satisfacción y retención de las cuentas clave bajo su responsabilidad, apoyando el crecimiento comercial mediante la ejecución táctica de la estrategia de clientes, la coordinación operativa interna y la identificación de oportunidades, todo ello garantizando un servicio excelente y relaciones a largo plazo. Desarrollar colaboraciones y acuerdos comerciales con los grandes players del sector. Captación de nuevas cuentas, así como la gestión y consolidación de cuentas existentes. Apoyar al equipo comercial en la negociación de propuestas comerciales. Supervisión de las propuestas y cotizaciones que realizan los distintos clientes. Apoyar en la gestión y fidelización de cuentas clave bajo la supervisión del Head Commercial. Mantener el contacto regular con clientes asignados (calls, emails, reuniones) para resolver dudas y detectar necesidades. Colaborar en la elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a cada cliente. Recoger feedback del cliente y trasladarlo internamente (producto, operaciones, marketing). Participar en presentaciones comerciales y en el onboarding de nuevos clientes. Actualizar CRM con interacciones, oportunidades y estados de cuenta. Monitorizar indicadores básicos (ventas, cobros, incidencias) y alertar sobre desviaciones. Soporte en elaboración de reportes y material comercial. Formar parte de un equipo en crecimiento, con ganas de desarrollarse profesional y personalmente Un ambiente de trabajo joven, dinámico y ambicioso Oportunidad de hacer equipo y conocer a Be Mate en sus teambuildings y afterworks 1 semana extra de vacaciones Formación en Turismo, Administración de Empresas. Experiencia previa en puestos de ventas o en el sector de la hospitality puede ser valorada. Buen nivel de inglés es fundamental, y se valorarán otros idiomas, especialmente italiano. Manejo básico de herramientas informáticas y programas de ofimática. Capacidad para comunicarse de manera efectiva con los clientes y resolver sus inquietudes. xbhjioe

Desde ALTEN, estamos en búsqueda de un/una IT Key Account Manager (KAM) especializado/a en el sector energético, para incorporarse a una de nuestras empresas del grupo, Worldgrid, en Madrid. Worldgrid, es la unidad internacional del Grupo ALTEN especializada en soluciones tecnológicas para el sector de la energía. Con presencia global y más de 30 años de experiencia, acompaña a los principales operadores eléctricos y gasistas en su transformación digital, garantizando la continuidad, eficiencia y modernización de sus operaciones. Como Key Account Manager, tendrás una visión global del negocio y serás el interlocutor principal con los grandes grupos energéticos, asegurando el desarrollo de la relación, la identificación de nuevas oportunidades de colaboración, etc. Gestión estratégica de cuentas clave • Liderar la relación con algunas de nuestras principales cuentas, identificando a los decisores clave (DSI, responsables de operaciones, compras) y comprendiendo sus prioridades estratégicas: digitalización de redes, cumplimiento regulatorio, optimización de costes, modernización de sistemas, etc., • Analizar y mapear las necesidades tecnológicas actuales y futuras en ámbitos como SCADA, GMAO, smart metering, desarrollo de software, CRM o soluciones basadas en IA., • Detectar oportunidades de upselling y cross‑selling dentro de los contratos existentes. Desarrollo comercial y gestión de ofertas • Coordinar la respuesta a licitaciones y RFPs emitidas por los clientes, trabajando estrechamente con equipos técnicos, arquitectos e ingeniería., • Elaborar y presentar propuestas técnicas y comerciales ante los comités de decisión., • Prospectar nuevas oportunidades dentro de los grupos energéticos asignados, ampliando el alcance de colaboración. Colaboración interna y representación • Trabajar con equipos técnicos multidisciplinares para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente., • Representar a la compañía en eventos sectoriales, ferias y conferencias relacionadas con smart grids, digitalización y tecnologías energéticas., • Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, ADE o áreas afines., • Experiencia mínima de 3 años en gestión de grandes cuentas en el sector IT para energía/utilities., • Conocimiento de procesos de licitación y dinámicas comerciales del sector energético., • Dominio de ciclos de venta complejos y capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas., • Español: nivel nativo o muy alto (imprescindible)., • Incorporarte a una compañía referente en soluciones tecnológicas para el sector energético., • Modelo de trabajo híbrido; 1-2 días de teletrabajo por semana., • Plan de desarrollo profesional y formación continua., • Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación., • Beneficios sociales y programa de retribución flexible., • Participación en proyectos estratégicos con los principales grupos energéticos europeos. Si crees que tu perfil encaja con esta posición, envíanos tu candidatura. Nuestro equipo de Talent Acquisition and Development se pondrá en contacto contigo para contarte más sobre el proyecto y conocerte mejor. Si te apasiona el sector energético y quieres impulsar tu carrera gestionando grandes cuentas estratégicas, esta es tu oportunidad. #J-18808-Ljbffr

En ITWISE impulsamos el crecimiento de nuestros clientes a través de la transformación de sus infraestructuras tecnológicas más críticas. Somos una compañía española con más de 20 años de experiencia, especializada en servicios avanzados de Datacenter e Infraestructura IT , donde combinamos estrategia, tecnología y ejecución para generar resultados reales de negocio. Trabajamos con grandes cuentas y entornos altamente exigentes, ayudando a los CIOs a resolver sus principales retos: disponibilidad, eficiencia, escalabilidad y control del dato . Nuestra propuesta abarca todo el ciclo de vida del Datacenter, desde el diseño y la modernización hasta los servicios gestionados y la evolución hacia modelos cloud e híbridos. En ITWISE creemos en el impacto comercial: convertimos la tecnología en oportunidades de negocio. Por eso buscamos perfiles con ambición, visión estratégica y capacidad de generar crecimiento real, que quieran liderar proyectos de alto valor en clientes y sectores clave. Si te motiva jugar en primera línea, con autonomía, equipo experto y una propuesta sólida en el mercado, ITWISE es tu sitio. Buscamos incorporar a un DIRECTOR COMERCIAL IT – Servicios Datacenter que desempeñe las siguientes FUNCIONES : - Desarrollar el plan comercial alineado con los objetivos estratégicos de la empresa. - Supervisar todas las etapas del ciclo de venta: generación de leads, calificación, propuestas, negociación y cierre. - Detectar nuevas oportunidades de negocio en clientes existentes y nuevos. - Identificar oportunidades en nuevos mercados o sectores verticales. - Asegurar una relación cercana con los decisores del cliente. - Supervisar la elaboración de propuestas y licitaciones, garantizando viabilidad técnica y rentabilidad. - Negociar condiciones comerciales clave. - Participar en ferias, webinars y foros del sector como cara visible de la empresa. - Velar por el posicionamiento comercial de la empresa (propuesta de valor, diferenciadores, etc.). - Construir, liderar y motivar al equipo de ventas, preventa y desarrollo de negocio. - Establecer objetivos individuales y grupales de ventas. - Implementar procesos de evaluación y mejora continua del equipo. - Mantener actualizados los reportes de ventas, forecast y pipeline. Perfil comercial con conocimientos técnicos. · Aportar un mínimo de 8 años en áreas comerciales, con al menos 3 liderando equipos en empresas de servicios e integradores IT. · Valorable cartera propia de clientes. · Disponibilidad para viajar Contrato Indefinido. Comisiones e incentivos sobre ventas.

¿Quieres unirte a un equipo innovador y referente en el sector? Finect es el medio de comunicación de referencia para los inversores . Estamos revolucionando la forma en que los inversores gestionan sus finanzas, innovando constantemente. Nuestros clientes son gestoras internacionales y nacionales, entidades financieras, bancos, aseguradoras, compañías de inversión alternativa y criptodivisas. Como Senior Sales , liderarás el crecimiento de la cartera de grandes cuentas, aprovechando tu red de contactos en el sector para abrir puertas, cerrar acuerdos estratégicos y consolidar a Finect como partner de referencia. Serás una figura clave dentro del equipo comercial. Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado. Lo que harás con nosotros • Identificar, captar y cerrar nuevas cuentas estratégicas dentro del sector financiero, asegurador y bancario., • Vender campañas de publicidad, contenido branded y formatos de comunicación a marcas y agencias., • Aprovechar tu red de contactos en aseguradoras, banca y agencias de marketing y comunicación para acelerar el pipeline., • Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes clave, negociando renovaciones y expansiones de contrato., • Diseñar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente y partner., • Representar a Finect en eventos del sector y construir relaciones de confianza a nivel directivo., • Colaborar con marketing, contenido y producto para alinear la propuesta de valor con las necesidades del cliente. Lo que buscamos en ti • Experiencia consolidada (5+ años) vendiendo publicidad, medios o contenido branded , idealmente desde una agencia de medios, comunicación o un soporte editorial., • Red de contactos demostrable en el sector asegurador y bancario , así como en agencias de medios, marketing y comunicación ., • Historial probado de cierre de acuerdos y consecución de objetivos comerciales., • Inglés avanzado, oral y escrito (trabajamos con clientes y partners internacionales)., • Comunicación clara, capacidad de negociación a alto nivel y habilidad para construir relaciones de confianza duraderas., • Conocimiento de los mercados financieros y del ecosistema publicitario. Lo que ofrecemos • Incorporación a un equipo ambicioso y con visión de largo plazo, con peso real en la estrategia., • Salario fijo competitivo + variable por objetivos., • Plan de carrera y desarrollo profesional., • 24 días laborables de vacaciones. xbhjioe, • Modelo híbrido: dos tardes semanales y los viernes en remoto. Si encajas con el perfil, escríbenos a

VODAFONE ESPAÑA - Ejecutivo ventas B2B Telco (cuentas estrategicas)Madrid, SpainApply NowFind out how well you match with this jobRequisition ID282020Date posted07/06/2026## Sobre la posición:En Vodafone buscamos un Account Manager Estratégico que lidere el crecimiento rentable de cuentas Estratégicas, asegurando la entrega de objetivos financieros y fortaleciendo relaciones con clientes a nivel directivo.Sus responsabilidades principales serían: Garantizar el cumplimiento de todos los objetivos financieros: ingresos, conexiones de voz y datos, cuota de mercado y contribución al margen neto, así como la gestión del P&L. Diseñar e implementar un plan estratégico claro para la cuenta, alineando a los principales stakeholders (Marketing, Líneas de Negocio, Preventa, etc.) para impulsar el crecimiento. Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, aprovechándolas para generar nuevas oportunidades de negocio. Presentar nuevas soluciones y propuestas a decisores estratégicos (nivel C), comprendiendo sus retos operativos y estratégicos. Colaborar con las áreas locales de ventas corporativas y equipos de entrega para garantizar que las estrategias internacionales y nacionales estén alineadas y aporten valor. Impulsar la penetración multiproducto, aumentando los ingresos provenientes de la cuenta.## ¿Qué necesitamos?Los requisitos principales que requiere la posición son: Comercial senior con, al menos, 10 años de experiencia en venta B2B a gran o muy gran cuenta Capacidad de relacionarse con C-Level y con mandos intermedios de diferentes áreas (IT, compras, operaciones, negocio, etc) Un perfil más decantado hacia la captación comercial de nuevos clientes (dentro del perímetro de cuentas marcado) y al desarrollo de algunos clientes existentes con mayor capacidad de compra de los servicios de Vodafone Es ideal que cuente con relaciones actualizadas en grandes corporaciones. Experiencia previa de venta de servicios TIC, incluyendo Cloud o Ciber Es muy importante su actitud positiva y ganadora, para cumplir con el perfil buscado en la unidad de Strategic Accounts.* Residencia en Madrid capital## ¿Qué te ofrecemos? Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible! 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental. Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales. Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/ #J-18808-Ljbffr

Desde LHH buscamos a un KAM para una empresa líder europeo en suministro industrial y soluciones para el mantenimiento, la reparación y la operación (MRO), especializado en recambios, neumática, transmisión de potencia, seguridad industrial y soluciones técnicas para la industria. Con una fuerte presencia internacional ayuda a optimizar procesos, reducir costes y minimizar paradas de producción gracias a una propuesta de valor basada en la cercanía, la especialización técnica y una amplia capacidad logística. Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar una cartera estratégica de grandes cuentas industriales a nivel nacional. Será la persona de referencia para el cliente, estableciendo relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel y coordinando de forma transversal a los diferentes equipos internos para garantizar una experiencia excelente y detectar nuevas oportunidades de negocio. Buscamos un perfil consultivo, con visión estratégica y capacidad para convertirse en un auténtico partner de nuestros clientes. • Gestionar y desarrollar una cartera nacional de grandes cuentas industriales., • Fidelizar clientes estratégicos e identificar oportunidades de crecimiento y venta cruzada., • Actuar como interlocutor principal con direcciones de Compras, Operaciones, Financiera y Comercial., • Coordinar la actividad entre sucursales, almacenes, equipos técnicos y equipos de implementación de acuerdos., • Garantizar el correcto seguimiento de los acuerdos marco y el cumplimiento de los compromisos adquiridos., • Resolver incidencias críticas y acompañar al cliente en la búsqueda de soluciones de alto valor añadido., • Participar en la gestión de cuentas con estructura internacional, colaborando con equipos europeos cuando sea necesario., • Impulsar proyectos orientados a la optimización de costes, la reducción del número de proveedores y la mejora de la eficiencia operativa de los clientes. Trabajarás con algunas de las principales compañías industriales del país, pertenecientes a sectores como automoción, alimentación, farmacéutico, energía o industria pesada. • Experiencia previa como Key Account Manager gestionando grandes cuentas en entornos industriales B2B (cliente final, OEM), • Experiencia en interlocución con responsables de Compras, Operaciones, Finanzas o Dirección General., • Conocimiento de procesos de compras industriales, acuerdos marco y negociación comercial., • Experiencia coordinando equipos o estructuras descentralizadas, sin dependencia jerárquica directa., • Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos., • Perfil analítico, resolutivo y orientado a resultados., • Visión de negocio y orientación al crecimiento rentable, • Disponibilidad para viajar, • Salario fijo entre 50.000 € y 55.000 €., • Variable anual del 20%, con medición trimestral, ligado al cumplimiento de objetivos de crecimiento y venta cruzada., • Vehículo de empresa., • Modelo de trabajo flexible, combinando home office con visitas a clientes y presencia en la red comercial., • Oficinas en Madrid, • Incorporación a una compañía multinacional líder en Europa, con un proyecto sólido, estable y con oportunidades reales de desarrollo profesional., • Entorno colaborativo en el que trabajarás junto a especialistas técnicos, operaciones y equipos comerciales para aportar soluciones de alto valor a grandes clientes industriales. #J-18808-Ljbffr

Sobre la oferta de AE Enterprise Italia (SaaS Healthtech) Si desea saber un poco más sobre esta oportunidad, o está considerando presentar su candidatura, por favor, lea la siguiente información del puesto. Desde Nuclio Talent buscamos un/a Account Executive Enterprise para el mercado italiano de una Scaleup SaaS HealthTech en pleno crecimiento. Buscamos un perfil claramente hunter, con una sólida experiencia en prospección Enterprise outbound, visión de negocio y capacidad para aportar insights estratégicos de mercado al equipo directivo. ¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de un/a AE Enterprise Italia? • Desarrollar y cerrar oportunidades Enterprise en el mercado italiano., • Ejecutar estrategias de prospección outbound para Enterprise: identificación de cuentas objetivo, mapeo de stakeholders, generación activa de oportunidades y desarrollo de negocio., • Gestionar el ciclo completo de venta: cualificación, demostraciones, pruebas de concepto, negociación y cierre., • Construir y mantener un pipeline Enterprise sólido, realista y bien cualificado., • Mantener el reporting comercial, seguimiento de oportunidades y previsiones de ventas. ¿Qué skills debo tener para ser valorado/a para esta posición? • Experiencia sólida (mínimo 7 años) en ventas B2B Enterprise, preferiblemente en compañías SaaS o software para el sector healthcare., • Historial demostrado en la venta de soluciones de alto valor a hospitales, grupos sanitarios, grandes empresas y/o administraciones públicas., • Mentalidad hunter y amplia experiencia en generación de negocio Enterprise mediante outbound., • Acostumbrado/a a gestionar ciclos de venta largos y complejos con múltiples interlocutores y decisores., • Capacidad para trabajar de forma autónoma, estructurada y con un alto nivel de responsabilidad y ownership., • Nivel fluido de inglés o español (imprescindible) e italiano nativo. ¿Por qué debería aplicar a la oferta de un/a AE Enterprise Italia? • Salario 55.000€ B/A + Variable, • Ubicación: Madrid., • Contrato indefinido., • Carrera profesional definida. xbhjioe Oportunidad de crecimiento.

Tu Talento, Nuestra Tecnología Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación. Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución . En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo . Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con mejores y ser parte de algo realmente extraordinario. Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo . , estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos . Buscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid ¿Cuál será tu misión? Desarrollo de negocio • Impulsar modelos de servicios gestionados y contratos plurianuales, • Identificar y activar nuevas oportunidades en grandes cuentas, • Construir relaciones de confianza con stakeholders clave y decisores C-Level Estrategia y ejecución comercial • Definir planes de cuenta y liderar oportunidades estratégicas, • Gestionar el pipeline con foco en calidad, previsión y conversión, • Liderar negociaciones complejas y cerrar operaciones críticas Liderazgo transversal • Coordinar equipos de ventas, preventa, delivery y partners, • Alinear prioridades para asegurar propuestas viables y rentables, • Actuar como punto de conexión entre negocio y operación Gestión y desarrollo de equipo • Liderar, desarrollar y hacer crecer al equipo de Key Account Managers, • Impulsar una cultura de alto rendimiento, coaching y mejora continua, • Acompañar al equipo en clientes y oportunidades clave ¿Qué buscamos? • Experiencia consolidada liderando equipos comerciales B2B en entornos IT, servicios tecnológicos o soluciones complejas, • Sólido background en venta consultiva , gestión de ciclo largo y desarrollo de grandes cuentas (Enterprise), • Capacidad demostrada para definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas a crecimiento rentable y generación de negocio recurrente, • Experiencia en gestión de pipeline , previsión de ventas (forecast) y cierre de operaciones estratégicas, • Alta capacidad de interlocución con decisores C-Level , generando relaciones de confianza a largo plazo, • Experiencia coordinando equipos multidisciplinares (ventas, preventa, delivery, partners) en entornos complejos, • Fuerte orientación a resultados , con foco en márgenes, rentabilidad y calidad del negocio, • Habilidades de liderazgo, desarrollo de talento y coaching de equipos comerciales, • Pensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución (“hands-on”), • Perfil con alta autonomía, influencia y capacidad para gestionar entornos con múltiples stakeholders ¿Qué ofrecemos? • Crecimiento profesional : Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas., • Equilibrio trabajo-vida : Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece., • Excelente clima laboral : Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!, • Retribución flexible : Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club. xbhjioe ¿Te apuntas?

¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? ¿Es este su próximo empleo? Descúbralo leyendo la descripción completa a continuación y no dude en enviar su candidatura. En Schneider Electric somos el partner digital líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades. Estamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, ¡queremos conocerte! ¿Te gustaría trabajar en una compañía guiada por un propósito significativo? ¿En una organización inclusiva que te permita ser innovador y dar lo mejor de ti? En Schneider Electric creemos que el acceso a la energía y a la digitalización es un derecho fundamental. Nuestro objetivo es hacer posible un mundo más sostenible impulsando la eficiencia a través de soluciones digitales y de automatización. El negocio de Digital Energy y Home Solutions de Schneider Electric desarrolla soluciones integradas que combinan servicios de edificio con sistemas inteligentes de automatización. Nuestra misión es ser el partner digital para la sostenibilidad y eficiencia en el entorno construido. Buscamos un Comercial especializado en KNX para Madrid, enfocado en el desarrollo de negocio en los principales segmentos de edificios (retail, hospitality, oficinas, sanidad, educación y residencial premium), liderando la adopción de soluciones KNX dentro del ecosistema de Digital Energy y Home Solutions. Serás responsable de desarrollar oportunidades comerciales, impulsar la especificación de soluciones KNX y consolidar relaciones con integradores, ingenierías, prescriptores y clientes finales. Contribuirás a posicionar a Schneider Electric como líder en control de edificios basados en estándares abiertos. Responsabilidades: • Desarrollar y gestionar relaciones a largo plazo con integradores KNX, ingenierías, promotores y clientes finales en Madrid., • Identificar y desarrollar oportunidades en proyectos de edificios dentro de los segmentos target (oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc), • Impulsar la especificación de soluciones KNX en fases tempranas del proyecto., • Mapear cuentas clave incluyendo decisores, influenciadores y prescriptores., • Gestionar el pipeline de oportunidades asegurando crecimiento en ventas y márgenes., • Preparar ofertas, propuestas técnicas y presentaciones comerciales adaptadas a cada cliente., • Colaborar con equipos internos (prescripción, marketing, técnico, canal) para maximizar la eficiencia comercial., • Liderar el proceso comercial completo: desde la generación de demanda hasta el cierre del proyecto., • Promover la propuesta de valor de EcoStruxure Building y su integración con KNX., • Contribuir al desarrollo del canal EcoXpert y partners KNX en Iberia., • Analizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades en automatización de edificios basados en estándares abiertos. Requisitos del puesto: • Formación técnica (Ingeniería, FP superior o equivalente) en automatización, electricidad o similar., • Experiencia sólida en ventas B2B dentro del sector building automation o KNX., • Conocimiento profundo del estándar KNX (certificación KNX será altamente valorada)., • Experiencia en segmentos de edificios: oficinas, retail, hospitales, hoteles, etc., • Habilidades comerciales: negociación, presentación y cierre de ventas., • Capacidad para influir en prescriptores y trabajar en entornos multiparte (ecosistema de proyecto)., • Excelente capacidad de relación y generación de confianza con clientes., • Conocimiento de soluciones de control (HVAC, iluminación, BMS) y su integración., • Familiaridad con estándares y certificaciones: ISO 50001, LEED, BREEAM, WELL, EPBD, SRI., • Nivel alto de inglés para entornos de negocio., • Alta autonomía, proactividad y orientación a resultados., • Disponibilidad para viajar (~40%). Physical Office: • Posición basada en San Sebastián de los Reyes (Madrid). Benefits of working for Schneider Electric: • Flexibilidad laboral y programas globales de conciliación., • Participación en programas de acciones para empleados., • Formación continua en tecnologías digitales y de automatización., • Exposición a proyectos clave en transformación digital de edificios., • Entorno colaborativo e inclusivo., • Oportunidad de crecimiento dentro de un líder global en Digital Energy. ¿Por qué Schneider Electric? Como empresa orgullosamente orientada a las personas, encontrarás un ambiente dinámico y personal y atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles garantizan el equilibrio entre la vida familiar y laboral, fomentando el crecimiento personal, el rendimiento y la cooperación. Creamos continuamente un entorno inclusivo, respetuoso y cooperativo ya que juntos nos atrevemos a innovar y a hacer realidad nuestras audaces ideas. xbhjioe Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa.

ID de solicitud de puesto40709-Publicado -España-Madrid-Comercial y ventas-Profesionales de hotel Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global. Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos: • My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas., • My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable. En el Hotel Fénix Gran Meliá , icono del lujo en el corazón de Madrid, buscamos un/a Groups & Events Manager con visión estratégica, orientación comercial y pasión por la excelencia en el servicio para liderar y potenciar el área de Grupos y Eventos. Si disfrutas coordinando proyectos complejos, gestionando relaciones con clientes y transformando cada evento en una experiencia memorable, esta es tu oportunidad. • Definir objetivos de Upselling a los Groups & Event Coordinators para asegurar la maximización de cada grupo/evento. Forma a su equipo en la venta efectiva durante visitas de inspecciones y en momentos de conexión con el cliente/meeting planner cuando ya está el grupo en el hotel., • Se asegura que la producción (revenue) de todos los grupos y eventos son debidamente reportados en FOCUS/MICE Switch al finalizar el evento y antes del cierre del mes para que los datos suban a los informes globales de MHI del segmento MICE (Grandes cuentas, áreas comerciales, etc)., • Establecer el plan de acción para generar negocio de eventos sociales y reuniones con o sin habitaciones. Dichas acciones pasarán a formar parte del Business Plan del departamento., • En coordinación con Alimentos y Bebidas, elaborar el presupuesto de F&B así como las proyecciones (forecast) de F&B para su departamento., • Participar en el business review del hotel aportando la información del segmento grupos & eventos (negocio OTB, oportunidades, ratios confirmación, etc)., • Preparar la proyección de Banquetes y Salones mensual y trimestral con el análisis comparativo a cada semana y de las posibles desviaciones, añadiendo los detalles requeridos por la Dirección del Hotel y Dirección Comercial., • Asignar los eventos futuros según agenda del departamento y operativa del grupo (distribuir equitativamente eventos y/o en función perfil miembros equipo y evento)., • A partir de la firma de contrato será la persona que revise los contratos y determine que persona de su equipo se encargará de la planificación y gestión del grupo en el hotel, • Compaginar sus funciones de dirección y supervisión del equipo conference con la gestión de eventos a los que da cobertura 360º como si de un Groups & Events Coordinator se tratara., • Supervisar los resúmenes de grupo de su equipo, así como las órdenes de servicio BEO's de Alimentos y Bebidas asegurando que se distribuyen al menos 7 días antes de la llegada del grupo o de la fecha del evento, • Resolver y hacer el seguimiento de cualquier incidente que pueda producirse con un grupo/evento gestionado por su equipo, asegurando que se documentan estos a diario para así poder analizar cuáles son las más repetitivos y poder establecer una solución adecuada y minimizar las incidencias futuras, • Asegurarse de que se llevan a cabo debidamente la planificación y dirección de la reunión pre-convención (pre-con) en sus grupos y los de su equipo, para asegurarse que se establece una relación directa entre los jefes de departamento y el meeting planner al cargo del grupo., • Revisar la facturación de grupos asegurándose que se ha hecho correctamente, incluyendo los cargos in-house (No Shows, servicios adicionales F&B contratados in situ, cancelaciones, etc)., • Participar en la reunión de seguimiento de Créditos del hotel, aportando detalle de los créditos/pagos relacionados con los grupos/eventos del departamento a 3 meses vista., • Participa en ferias del segmento., • Realiza las tareas y supervisiones necesarias para la puesta a punto de las salas de reunion y espacios de eventos del hotel, • Fijar el calendario y lidera las reuniones de BEO's (ordenes de servicios) con los jefes de departamento del hotel, • Asistir a las reuniones periódicas del departamento comercial aportando su visión y sugerencias en las mismas, en búsqueda constante de mejoras en la operativa, • Planificar y comunicar los horarios del equipo de Conference en función de los eventos, asegurando cobertura del departamento incluso sin eventos in-house, para la atención de visitas, • Conocer y trabajar en asociación con aquellas empresas externas que facilitan servicios al cliente de modo complementario a los servicios ofrecidos por el hotel (fotógrafos, floristas, decoradores, empresas de traducción, audio visuales, animadores.......), • Realizar las visitas de inspección que sean necesarias así como la comunicación de éstas al resto del hotel, asegurándose el éxito de las mismas, • Formación universitaria en Hostelería, Turismo o similar., • Conocimiento operativo y gestión de eventos., • Dominio del paquete Office., • Conocimiento de Opera, • Orientación al servicio, • Experiencia mínima de 3 años, • Incorporarte a Gran Meliá , la marca de lujo de Meliá Hotels International, referente en hospitalidad de alto nivel., • La oportunidad de liderar y desarrollar la estrategia de grupos y eventos de un hotel emblemático en Madrid ., • Formar parte de un equipo apasionado por el servicio excepcional, la innovación y la excelencia operativa ., • Un entorno de trabajo internacional, multicultural y orientado al desarrollo profesional., • Acceso a los programas de formación y crecimiento interno de Meliá Hotels International , con oportunidades de desarrollo nacional e internacional., • Beneficios exclusivos para empleados , incluyendo tarifas preferentes en hoteles de la compañía y ventajas en servicios y experiencias del grupo. En Meliá todos somos VIP En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Además, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente. Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad , evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global . Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “ Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable ” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible. Para protegerte y evitar fraudes en los procesos de selección, te invitamos a consultar nuestras recomendaciones en la página "Protege tu candidatura ". #J-18808-Ljbffr

Somos una consultora de comunicación y asuntos públicos a nivel internacional con más de 35 años de historia que centra su actividad en la protección y proyección de la reputación de sus clientes a través de la comunicación. Con experiencia adquirida a través de la gestión de más de 300 clientes, Roman ofrece servicios de comunicación corporativa, financiera, digital, interna, brands & influence, internacional, public affairs, creatividad, marca, diseño, branding, medición de la reputación y consultoría de propósito e impacto. Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura. Roman, como primera consultora de comunicación certificada como B Corp en España, desempeña su actividad con el objetivo de contribuir a la sociedad a través de la responsabilidad empresarial, la transparencia y un desempeño social y medioambiental que garantice un impacto positivo. De la mano de La Casa de Carlota y Nactiva, los flagships de impacto social y medioambiental de la agencia, respectivamente, Roman actúa para construir un mundo más inclusivo y sostenible. Actualmente, buscamos un/una Senior Sales Manager para incorporarse a nuestra división de Business Development & Institutional Relations en la Roman Brands House, en Madrid . Reportando al Director de la división, su misión será detectar, activar y convertir oportunidades de negocio en el territorio de gran consumo y lifestyle , aportando cartera, criterio comercial y sensibilidad creativa para conectar marcas con las capacidades de RBH. División : Business Development & Institutional Relations Ubicación: Madrid Requisitos de la posición: • Grado universitario en Marketing, Publicidad y Relaciones Públicas, Comunicación, ADE, Periodismo, Business, Comercial o similar ., • Experiencia demostrable en moda, lujo, lifestyle, entretenimiento, eventos o industrias creativas , siempre que tengan una trayectoria comercial sólida., • Entre 5 y 8 años de experiencia profesional en posiciones relacionadas con desarrollo de negocio, ventas consultivas, dirección de cuentas, brand partnerships, medios, comunicación, marketing o branded content., • Al menos 3 años con responsabilidad directa o indirecta sobre captación, crecimiento de negocio, gestión comercial o desarrollo de clientes, ya sea en agencia o grandes grupos editoriales lifestyle ., • Perfil con madurez, seniority, visión corporativa (marca) y excelentes capacidades de comunicación ejecutiva., • Experiencia comercial previa en agencias de comunicación de gran consumo con interlocución directa con cliente, creatividad, PR, influencer marketing, social media, eventos, branded content o marketing experiencial ., • O bien experiencia comercial en medios, grupos editoriales o cabeceras lifestyle , especialmente en posiciones comerciales o de brand partnerships con interlocución directa con anunciante., • Haber trabajado con clientes de gran consumo, lifestyle, belleza, moda, lujo accesible, alimentación, bebidas, retail, travel, entretenimiento o tecnología de consumo ., • Experiencia demostrable abriendo oportunidades desde cero y acompañando el proceso hasta la conversión., • Participación en procesos de briefing, propuesta comercial, pitch, negociación y cierre . Funciones de la posición: • Contribuir a definir el posicionamiento comercial de RBH en el territorio de gran consumo/lifestyle para los departamentos de Brands y comunicación digital., • Identificar y activar oportunidades de nuevo negocio en compañías de gran consumo, lifestyle, belleza, moda, lujo, retail, food, travel, entretenimiento y marcas con alta exposición a consumidor final ., • Construir y mantener una red sólida de contactos, directores/as de marketing, comunicación, marca, PR, social, partnerships y trade marketing., • Desarrollar una agenda comercial propia: prospección, reuniones, seguimiento, nurturing y conversión de oportunidades., • Detectar necesidades de cliente y traducirlas en oportunidades para la agencia en territorios como comunicación de producto, marketing de influencia, eventos, experiencias, activaciones, contenidos, social/digital y comunicación creativa ., • Trabajar junto a dirección y equipos internos para construir propuestas comerciales atractivas, relevantes y viables., • Coordinar la preparación de credenciales, presentaciones, propuestas, presupuestos y procesos de pitch., • Acompañar el ciclo comercial completo: identificación de lead, cualificación, briefing, propuesta, negociación y cierre., • Generar inteligencia de mercado: movimientos de marcas, necesidades emergentes, competidores, tendencias, presupuestos y oportunidades sectoriales., • Priorizar oportunidades con potencial real de conversión y rentabilidad., • Representar a la agencia en reuniones, eventos sectoriales, asociaciones de marketing y comunicación, foros de marketing, comunicación, lifestyle y networking., • Reportar actividad comercial, pipeline, ratios de conversión y forecast de nuevo negocio., • Contribuir a definir el posicionamiento comercial de RBH en el territorio de gran consumo/lifestyle. Competencias clave: • Orientación al cliente, • Proactividad, • Compromiso, • Rigurosidad, • Liderazgo ejemplarizante e inspiracional, • Gestión de conflictos, • Visión estratégica y toma de decisiones, • Empoderamiento y desarrollo ¿Qué ofrecemos? Paquete retributivo competitivo: • Retribución fija + retribución variable (Management By Objectives)., • Gimnasio o seguro de salud como beneficio social., • Opciones de retribución flexible: seguro de salud, transporte, guardería y restaurante., • Posibilidades de crecimiento y desarrollo en la empresa. Además: • Modelo de trabajo híbrido y flexible., • Política de teletrabajo específica para periodos vacacionales., • Jornada intensiva todos los viernes del año y los meses de julio y agosto., • Córner saludable: Fruta ecológica semanal., • Teambuildings anuales., • Política de vacaciones flexible., • Free Fridays., • Free Birthday!, • Medidas de conciliación especiales para mamás y papás. Si quieres estar entre los big players... aquí podrás aprender de los mejores y hacer despegar tu carrera profesional Nuestros equipos son fundamentales para el éxito de Roman y nos enorgullece ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades. Los procesos de selección siempre se llevan a cabo sin importar etnia, color, ascendencia, religión, sexo, origen, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género. xbhjioe Nos importan las personas como factor imprescindible para el crecimiento y evolución de la compañía. #PeopleMatters

En el marco del desarrollo de SII Group Spain , reforzamos nuestro equipo de negocio incorporando a un/a Business Manager en Madrid . ¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar. Desempeñarás un papel clave en el éxito del proyecto de SII en España, combinando desarrollo comercial, reclutamiento y gestión . Tu día a día se articulará en torno a tres ejes: Negocio: Gestionar una cartera de clientes para maximizar el crecimiento y la rentabilidad. (prospección, reuniones con clientes, calificación de oportunidades, respuesta a licitaciones, negociación de contratos, fidelización de grandes cuentas) Reclutamiento: Apoyar en la elaboración del plan de reclutamiento, participar en la selección de candidatos y en las entrevistas, así como en el seguimiento y acompañamiento de los colaboradores. Gestión de la unidad de negocio: Pilotar y desarrollar tu unidad de negocio garantizando el cumplimiento de los objetivos definidos. Seguimiento de indicadores de rendimiento (facturación, margen, ocupación) Asegurar la satisfacción de clientes y colaboradores, promoviendo una relación de confianza y una dinámica de mejora continua. Requisitos: • Titulación Máster (5 años) en ingeniería o licenciatura STEM, preferiblemente ingeniería industrial o similar, • Excelente dominio del inglés y del español , tanto oral como escrito, • Previa experiencia en desarrollo comercial y reclutamiento, • Gran capacidad de escucha y organización., • Dinamismo, rigor, proactividad y capacidad de reacción ¿Quiénes somos? En SII Group, con más de 16.500 profesionales en 21 países, ofrecemos servicios de IT, Ingeniería y Consultoría que impulsan la transformación digital en múltiples industrias. Nos guiamos por los pilares estratégicos: Growth, People & ESG, manteniendo una cultura de confianza y excelencia reconocida por nuestro equipo con la certificación Great Place to Work. Let’s Tech Together Let’s Tech Together es nuestra promesa y filosofía. Nos atrevemos a innovar, a tomar la iniciativa y a construir un futuro tecnológico juntos. Valoramos la autonomía, la experimentación y la inclusión, creando un entorno donde cada idea cuenta y donde cada miembro del equipo puede crecer profesional y personalmente ¿Qué te ofrecemos? Contrato indefinido: Contrato indefinido, brindándote seguridad y confianza en tu futuro profesional. Jornada intensiva todos los viernes y el mes de agosto: ¡Dale la bienvenida al fin de semana antes! Disfruta de jornadas intensivas los viernes y durante todo el mes de agosto para optimizar tu tiempo libre y equilibrar tu vida laboral." Retribución flexible: Te ofrecemos una retribución a la carta pudiendo elegir diferentes productos tales como seguro de salud, tickets de comida, transporte, guardería, plataformas de bienestar (WellHub), etc.. Metodología SmartWorking: Nos adaptamos a tu estilo de vida con nuestra metodología SmartWorking, que fomenta la flexibilidad y el teletrabajo, permitiéndote alcanzar un equilibrio entre tu carrera y tus compromisos personales. Oficinas Wellbeing: En nuestra sede de la Agencia West, contamos con instalaciones de bienestar de las que podrás disfrutar: gimnasio equipado, pista de pádel, rocódromo, clases individuales… Además, disponemos de Coffee Corner con café de especialidad para que puedas relajarte y disfrutar de tu pausa. IT&Engineering Academy: Sigue creciendo con nosotros a través de nuestra IT&Engineering Academy, el campus de formación que SII Group Spain pone a tu disposición para que puedas seguir desarrollando nuevas competencias (Hard y Soft Skills), impulsando tu crecimiento profesional y personal. Además contamos con licencias de Coursera, formación AdHoc e idiomas. Oportunidad de aprender de grandes profesionales: Aprovecha la oportunidad de aprender de los mejores. Nuestros programas de coaching y mentoring te brindan la guía y el apoyo necesarios para alcanzar tu máximo potencial. Tenemos Convenios con distintas Asociaciones y Colegios de Ingenieros, brindándote la posibilidad de acceder a formaciones y normativa específica. Proyección de futuro y estabilidad: Diseña tu propio camino hacia el éxito con nuestro plan de carrera personalizado, que te ofrece proyección de futuro y estabilidad a largo plazo en un ambiente de trabajo colaborativo y motivador. Movilidad geográfica: Explora nuevas oportunidades y experiencias internacionales con nuestra opción de movilidad geográfica, permitiéndote expandir tus horizontes tanto profesional como personalmente. Eventos de empresa y networking: Forma parte de una comunidad cercana y vibrante. Desde after-works hasta cenas y eventos exclusivos, te ofrecemos la oportunidad de conectar y disfrutar del mejor ambiente laboral. Únete a nuestras fiestas trimestrales. Programa de referenciados: Deseamos atraer a los profesionales más destacados y, para lograrlo, te incentivamos a que nos refieras a aquellos talentos excepcionales que conozcas. Plan de rebranding: Forma parte de nuestros embajadores de marca en redes sociales, contribuyendo a la estrategia de rebranding de la empresa, así como optando a distintos premios. Great Place to Work: Únete a un equipo donde se valora tu bienestar y se promueve un ambiente inclusivo y positivo. ¡Somos un Great Place to Work reconocido por nuestro excepcional clima laboral! ¿Cómo será el proceso de selección? • En la primera fase se llevará a cabo una llamada telefónica con el reclutador, en la segunda una entrevista con el responsable de la unidad de negocio, por último, se mantendrá una entrevista con la dirección de SII. En SII Group Spain, garantizamos igualdad de oportunidades para todos los candidatos, sin importar su raza, género, religión o condición sexual. Valoramos la diversidad y creemos en un entorno laboral inclusivo para cada miembro de nuestra comunidad. xbhjioe Trabajamos juntos para construir una organización que respeta y valora las diferencias, asegurando un espacio en el que todos puedan prosperar y contribuir al éxito colectivo.

Buscamos un/a Senior Sales Specialist en Madrid para unirse, de forma inmediata, a uno de los mayoristas tecnológicos líderes en soluciones avanzadas de Data Centers, Ciberseguridad e IA (¡el sector que ya representa el 60% de nuestro negocio y que no para de crecer!). Si buscas un proyecto donde tu retribución dependa directamente de tu talento, sin límites, esto es para ti. Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación. ¿Cuál será tu misión? • Desarrollar y reclutar nuevas oportunidades de negocio en el espacio de infraestructura TIC (servidores, almacenamiento y redes)., • Gestionar grandes cuentas y liderar la estrategia comercial (60% canal / 40% venta directa)., • Actuar como asesor de confianza para perfiles C-Level, gestionando ciclos de venta consultiva complejos (3 a 6 meses)., • Colaborar codo con codo con nuestros equipos de preventa y expertos técnicos para diseñar propuestas de valor. ¿Qué buscamos en ti? • Mínimo 5 años de experiencia en ventas de servidores, almacenamiento o seguridad en el canal IT español., • Conocimiento profundo en soluciones de infraestructura para IA., • Capacidad demostrada para construir relaciones a largo plazo y ejecutar cierres complejos., • Residencia en Madrid y disponibilidad para presencialidad diaria en oficina (clave para conectar con el equipo técnico), con flexibilidad por las tardes tras tus visitas externas., • Inglés fluido (deseable). ¿Qué ofrecemos? • Salario Fijo: €30,000 - €40,000 (según valía)., • Variable AGRESIVO SIN TECHO (alrededor del 50% por objetivos, con potencial de superar los €70k-€80k totales)., • Vehículo de empresa ., • Viernes tarde libre, jornada intensiva de verano y formación continua en tecnologías de vanguardia. ¿TE INTERESA EL RETO? xbhjioe ¡APLICA AQUÍ!

ppBuscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar a el equipo de emBlue! Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando los puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestros planes y destacando nuestro propósito: bCon nuestra plataforma y servicios profesionales ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes. /b /ph3Responsabilidades /h3h3Gestión Comercial y Ventas /h3ulliVender la propuesta de valor de emBlue, destacando las soluciones SaaS que ofrece. /liliManejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED). /liliConfeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones. /liliRealizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta. /li /ulh3Prospección y Relación con Clientes /h3ulliIdentificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound. /liliDiseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas. /liliBrindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario. /liliPosicionar entre los clientes cada nuevo feature o actualización de la plataforma que se lance. /li /ulh3Registro y Análisis de Datos /h3ulliRegistrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las oportunidades. /liliGenerar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas. /li /ulh3Requisitos /h3ulliExperiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS o tecnología. /liliConocimiento en metodologías de venta consultiva (ej. SPICED). /liliHabilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación. /liliOrientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente. /liliDominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial. /liliHunting de grandes cuentas con nivel de interlocución C-level en entornos corporativos (IT, RRHH, Compras, etc.). /liliItaliano / Español (Nativo/Bilingüe). /li /ulh3Beneficios /h3ulliCobertura médica porque nos importa tu salud. /liliDía libre en el mes de tu cumpleaños. Divertite!! /liliLicencia extendida para persona no gestante o adoptante. /liliMás días de estudio porque nos importa tu desarrollo personal. /liliFlexTime y Home Office porque confiamos en tu compromiso y responsabilidad con los objetivos. /liliPrograma emBlueSity para alimentar tu conocimiento. /liliPlan de referidos. /liliSemana emBlue. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppBuscamos un/a bBusiness Development Manager /b con visión estratégica y orientación a resultados para liderar el desarrollo comercial principalmente en el sector de las benergías renovables /b, con foco en proyectos bfotovoltaicos, solares y BESS (Battery Energy Storage Systems) /b. Será responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la cartera de clientes existente y desarrollar relaciones comerciales sólidas en un entorno internacional. /p h3Principales responsabilidades /h3 h3Gestión y desarrollo de cuentas /h3 ul liDesarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes del sector renovable e industrial. /li liComprender las necesidades y objetivos de cada cliente para ofrecer soluciones técnicas y comerciales adaptadas. /li liDetectar oportunidades de crecimiento mediante ampliación de servicios y soluciones. /li /ul h3Desarrollo de nuevo negocio /h3 ul liIdentificar nuevas oportunidades de mercado dentro del sector fotovoltaico, solar y almacenamiento energético (BESS). /li liGenerar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, networking y estrategias comerciales. /li liDiseñar e implementar planes de ventas orientados a la captación de nuevas cuentas nacionales e internacionales. /li /ul h3Crecimiento de ingresos y resultados /h3 ul liAlcanzar objetivos ambiciosos de ventas y crecimiento. /li liAnalizar métricas comerciales para detectar oportunidades de mejora y optimización. /li liImpulsar iniciativas orientadas a maximizar la rentabilidad y el crecimiento sostenible. /li /ul h3Planificación estratégica /h3 ul liAnalizar tendencias, innovación y evolución del mercado renovable y energético. /li liColaborar con dirección y otros departamentos en la definición de estrategias comerciales y planes de crecimiento. /li liAlinear las acciones comerciales con los objetivos globales de la compañía. /li /ul h3Expansión de la propuesta de valor /h3 ul liMantenerse actualizado/a sobre tecnologías, tendencias e innovaciones en los sectores fotovoltaico, solar y BESS. /li liTrabajar junto a equipos técnicos y de desarrollo para adaptar y mejorar la oferta de servicios. /li liContribuir a la evolución continua de la propuesta de valor de la empresa. /li /ul h3Negociación y gestión contractual /h3 ul liLiderar negociaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales. /li liGarantizar que los contratos cumplan con las políticas corporativas y requisitos legales. /li /ul h3Desarrollo profesional /h3 ul liMantenerse al día en técnicas de venta, tendencias del sector y conocimientos técnicos. /li liParticipar en eventos, ferias y conferencias del sector energético y renovable. /li /ul h3Requirements /h3 pMás de b10 años de experiencia comercial B2B /b en mercados industriales, energéticos o de commodities. /p pExperiencia demostrable en el sector de las benergías renovables /b, especialmente en: /p ul liFotovoltaica /li liEnergía solar /li liSistemas de almacenamiento energético (BESS) /li /ul pSe valorará experiencia adicional en sectores como: /p ul liPower Generation /li liOil Gas /li liEnergía /li liQuímica y petroquímica /li liRefino /li liServicios offshore /li /ul pExperiencia sólida en la venta de servicios técnicos complejos a grandes clientes industriales en entornos internacionales. /p pTitulación universitaria en Ingeniería, Tecnología, ADE o similar. /p pNivel alto de inglés y disponibilidad para viajar. /p h3Benefits /h3 ul liContrato indefinido. /li liPaquete salarial competitivo acorde a experiencia y trayectoria. /li liFlexibilidad horaria y posibilidad de trabajo híbrido/remoto. /li liGastos de viaje y representación cubiertos para visitas comerciales. /li liIncorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector renovable internacional. /li liEntorno dinámico, innovador y orientado al desarrollo profesional. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppConsolidar, desarrollar y gestionar los Grandes Clientes Nacionales de Retail asignados, respetando la estrategia y política comercial del canal. /p h3Gestión y desarrollo de clientes: /h3 ul liGestionar al cliente mediante visitas periódicas, presentación de producto, campañas, ofertas y otras acciones de fidelización. /li liMantener y reforzar la relación de largo plazo con los clientes para maximizar ventas y obtener los objetivos de facturación y rentabilidad /li liSupervisar los diferentes puntos de venta, validando que se estén cumpliendo los acuerdos con la central. /li liDar soporte de forma proactiva a las cuentas de clientes asegurando el valor añadido de nuestros productos/ servicios, buscando superar las expectativas de cada cliente. /li liRealizar las negociaciones anuales de plantillas alineadas con el plan estratégico de la compañía. /li liProponer, consensuar y diseñar el Plan de negocio/Plan de Cuenta anual con cada cliente /cuenta. /li liDiseñar y elaborar junto con Marketing la estrategia promocional y negociarla y planificarla con cada cuenta. /li liDesarrollar un entorno de relación colaborativa con su cartera de clientes, maximizando las herramientas de Trade Marketing a su disposición (Información de Mercado (Kantar, etc.), acciones punto de venta, etc.) para convertirse en el socio preferido de la distribución. /li liSeguir y controlar de forma habitual y proactiva el nivel de satisfacción del cliente y establecer medidas para mantener y mejorar la calidad en el servicio. /li liRealizar la cumplimentación de plantillas de acuerdos comerciales, así como la gestión de maquinaria. /li /ul h3Presupuesto: /h3 ul liRealizar el seguimiento del presupuesto de los clientes bajo su responsabilidad, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras. /li /ul h3Captación de clientes: /h3 ul liCaptación de nuevas cuentas regionales/nacionales identificando oportunidades de negocio permanentemente. /li liDetectar oportunidades de negocio y ampliar el portfolio ya existente dentro de la cartera de clientes activa. /li liMínimo 3 años de experiencia bgestionando cuentas nacionales /b /li liSe valorará positivamente la experiencia en compañías con bmarca blanca, o marca de distribuidor. /b /li liLicenciatura en ADE o similar /li liCapacidades y conocimientos de Excel y SAP /li /ul h3Perfil Competencial: /h3 ul liOrientación a Clientes /li liCapacidad analítica /li liHabilidades de negociación /li liFacilidad para gestionar situaciones complejas. /li li¡Ganas y pasión por las ventas, el Gran Consumo y el terreno! /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppLidera la transformación digital de uno de los sectores más estratégicos para Europa /p pLos desafíos actuales exigen organizaciones capaces de integrar capacidades digitales avanzadas, fortalecer la resiliencia operativa y acelerar la innovación en entornos donde la seguridad, la soberanía tecnológica y la colaboración internacional son prioritarias. /p pEn bNTT DATA /b buscamos incorporar una persona con una sólida trayectoria en el becosistema de Defensa y Seguridad /b para bliderar el desarrollo de negocio y la relación con organismos nacionales e internacionales clave /b. /p pSe trata de una posición deb alta visibilidad /b, con capacidad real para bgenerar impacto en programas estratégicos /b relacionados con la btransformación digital del sector Defensa en España y Europa /b. /p pPorque tendrás la posibilidad de bparticipar en iniciativas que influyen directamente en la evolución tecnológica de organismos de defensa, agencias internacionales y grandes actores industriales /b. /p pTrabajarás junto a especialistas de distintas disciplinas para bimpulsar soluciones relacionadas con /b: /p ulliInteligencia Artificial. /liliSistemas de Mando y Control. /liliDigitalización de operaciones. /liliEspacio y tecnologías duales. /li /ul h3Tu misión /h3 pSerás responsable de bidentificar, desarrollar y consolidar oportunidades estratégicas /b dentro del ecosistema de Defensa, generando brelaciones de confianza /b con borganizaciones nacionales e internacionales /b y contribuyendo al bcrecimiento sostenible de la práctica /b. /p h3Principales responsabilidades /h3 ul liDefinir y ejecutar la bestrategia de crecimiento /b para el ámbito de bDefensa y Seguridad /b. /li liDesarrollar brelaciones ejecutivas con organismos nacionales e internacionales /b vinculados al sector. /li liIdentificar y capturar boportunidades de negocio de alto valor /b en España y entornos multinacionales. /li liLiderar procesos de bpropuesta, negociación y cierre de iniciativas estratégicas /b. /li libCoordinar equipos multidisciplinares /b para diseñar propuestas tecnológicas adaptadas a los retos del sector. /li libRepresentar a NTT DATA /b en foros, eventos y grupos de trabajo especializados en Defensa y OTAN. /li libGestionar pipeline comercial, objetivos de crecimiento y evolución de cuentas estratégicas /b. /li /ul h3Buscamos una persona que aporte /h3 ul liMás de b10 años de experiencia /b en Defensa, Seguridad o tecnologías asociadas. /li liTrayectoria consolidada en bdesarrollo de negocio, gestión de cuentas estratégicas o dirección comercial /b. /li liExperiencia demostrable trabajando con organismos bOTAN /b o bprogramas vinculados a la Alianza Atlántica /b. /li liConocimiento de bprocesos de contratación, adquisiciones y programas multinacionales /b de Defensa. /li libRed de contactos relevante /b dentro del ecosistema nacional e internacional de Defensa. /li liCapacidad para bgenerar credibilidad e influencia /b en entornos ejecutivos complejos. /li libNivel alto de inglés (C1 o superior) /b. /li /ul h3Será especialmente valorado /h3 ul liExperiencia en bNCIA, NSPA, ACT, SHAPE /b u organismos equivalentes. /li liParticipación en programas bEDF, PESCO /b ob EDA /b. /li liConocimiento de bentornos clasificados y marcos de seguridad /b. /li liExperiencia previa en bconsultoría tecnológica /b. /li liFormación de bposgrado en Defensa, Seguridad Internacional o Dirección de Empresas /b. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liSeguro médico corporativo para ti y condiciones preferentes para beneficiarios. /li liSeguro de vida y accidentes. /li liModelo híbrido y flexible de trabajo. /li liAyuda económica para teletrabajo. /li liRetribución flexible con ventajas fiscales. /li liRenting y ventajas financieras exclusivas. /li liProgramas de bienestar físico y mental. /li liActividades deportivas y acciones de voluntariado. /li liAmplio catálogo de descuentos y beneficios corporativos. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ppDescripciónDesde Bezoya, buscamos reforzar nuestro equipo comercial con un/a Key Account Manager especializado/a en Grandes cuentas organizadas y Gran Consumo, dentro del negocio de hidratación. El puesto, con contrato indefinido y jornada completa presencial, está orientado a la gestión, desarrollo y apertura de grandes cuentas nacionales, en línea con la estrategia de consumo dentro del hogar. Como KAM, serás responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos y liderar la ejecución de acuerdos comerciales, asegurando la implantación efectiva de planes de producto y trade marketing en nuestras grandes cuentas organizadas. Trabajarás en un ambiente dinámico, colaborando estrechamente con equipos internos para maximizar el valor aportado al cliente y el crecimiento sostenible del negocio. /ph3Principales funciones /h3ulliNegociar las Plantillas Anuales de Condiciones, asegurando el adecuado cumplimiento de los objetivos de rentabilidad y ventas. /liliNegociar, activar y supervisar el Plan de Negocio de cada una de las cuentas asignadas. /liliResponsable de la gestión promocional tanto a nivel cuenta como de las centrales de compra en los clientes asignados. /liliElaborar los Planes Anuales de Cliente e implementar y desarrollar en cada una de las cuentas asignadas las diferentes palancas generadoras de negocio definidas en dichos planes. /liliAnalizar el retorno generado por cada acción promocional. /liliGestión y coordinación entre los distintos departamentos comerciales del canal. /liliLiderar los proyectos de colaboración acordados con cada una de las cuentas. /liliColaborar con los equipos de Customer Service y de Control de Gestión en la gestión administrativa de las cuentas asignadas. /liliCoordinación con el equipo de gestión punto de venta para la planificación y supervisión de las acciones negociadas en central. /li /ulh3Qué ofrecemos /h3ulliContrato indefinido y jornada completa presencial. /liliPaquete salarial competitivo: salario fijo + variable. /liliSeguro médico privado. /liliSeguro de vida y accidentes. /liliAcceso a retribución flexible y otros beneficios Pascual. /liliVehículo de empresa. /liliTeléfono móvil y Ordenador. /li /ulpApostamos por el talento, fomentando y promoviendo la aceptación de la singularidad y la diversidad de las personas, en un entorno inclusivo basado en la Igualdad de Oportunidades y la No Discriminación. CALIDAD PASCUAL, S.A.U. tratará los datos que facilites como responsable del tratamiento, con la finalidad de gestionar tu candidatura en el proceso de selección. Durante dicho proceso, utilizará herramientas basadas en inteligencia artificial como apoyo para revisar y analizar la adecuación de tu perfil al puesto, siempre bajo supervisión humana y sin decisiones exclusivamente automatizadas. /p /p #J-18808-Ljbffr

MISION:Gestionar el proceso de suscripción del ramo de Daños Materiales, teniendo como responsabilidad el análisis, suscripción y expedición de pólizas en en este ramo, principalmente para el canal de Brokers, grandes cuentas, programas internacionales y energía, aplicando la oferta diferenciadora de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de la política de suscripción y enfocado a los objetivos establecidos en términos de volumen, rentabilidad y posicionamiento.FUNCIONES:- Gestion Técnico-Comercial en la atención de negocios y requerimientos técnicos que se presenten en el desarrollo del negocio.- Gestión Integral de una cartera propia compuesta fundamentalmente por Programas Internacionales y de Energía (fundamentalmente Riesgos de Energía Renovables)- Velar por el cumplimiento de los estándares de suscripción en materia de calidad y tiempo que tiene definidos por la compañía.- Apoyo a equipos de suscripción en los casos en que los proyectos queden requeridos por razones delegación técnica.- Apoyo técnico a equipos comerciales con el fin de optimizar el nivel de servicio a mediadores y clientes y potenciar nuevos acuerdos de negocio.- Formaciones técnicas a los diferentes canales y equipos intervinientes los proceso del ramo en todo el territorio nacional.- Comunicación y seguimiento con equipos de distribución y mediadores a nivel nacional.- Realizar el seguimiento mensual de negocios cotizados y ganados.- Participación activa en comités de suscripción y siniestros, dando soporte de técnico y garantizando el cumplimiento de la política de suscripción del ramo.- Garantizar que la información brindada tanto al cliente interno como externo sea clara, precisa y satisfaga sus expectativas de servicio.PERFIL:- Formación en Ingeniería o similar.- Experiencia de al menos 5 años ocupando cargos de suscripción en el ramo de daños, valorando experiencia en la gestión de Programas Internacionales y Riesgos de Energías Renovables en Compañías de Seguros, Mediadores de Seguros, Empresas de Construcción y de Energías Renovables, Gabinetes Periciales.- Nivel de inglés medio/alto.- Nivel medio/alto de Excel.- Alta capacidad de organización y resolución.- Capacidad para el análisis numérico, síntesis y trabajo en equipo.- Iniciativa y motivación enfocada al logro de objetivos.- Habilidades de comunicación y negociación.- Orientación al cliente.- Capacidad de liderazgo e influencia en clientes internos y externo.- Persona proactiva, responsable y comprometida.- Capacidad de innovación.¿Por qué unirte a AXA España?AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales.Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión.Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad.Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación.En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad.Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, ¡te esperamos en AXA España!#LI-GR1#LI-HYBRID#J-18808-Ljbffr

ppBuscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar a el equipo de emBlue. Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando los puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestros planes y destacando nuestro propósito: Con nuestra plataforma y servicios profesionales ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes. /ph3Responsabilidades /h3ulliVender la propuesta de valor de emBlue, destacando las soluciones SaaS que ofrece. /liliManejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED). /liliConfeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones. /liliRealizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta. /liliIdentificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound. /liliDiseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas. /liliBrindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario. /liliPosicionar entre los clientes cada actual feature o actualización de la plataforma que se lance. /liliRegistrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las oportunidades. /liliGenerar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas. /li /ulh3Requisitos /h3ulliExperiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS o tecnología. /liliConocimiento en metodologías de venta consultiva (ej. SPICED). /liliHabilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación. /liliOrientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente. /liliDominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial. /liliHunting de grandes cuentas con nivel de interlocución C-level en entornos corporativos (IT, RRHH, Compras, e /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

pp España | Alimentación Infantil Ecológica /p pEn SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales - Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento clave de crecimiento y consolidación. /p pSi te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo. /p h3 Tu misión /h3 pLiderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas. /p h3Estrategia y planificación comercial /h3 ul liImplementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales. /li liDefinir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución. /li liAnalizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente. /li liOptimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional. /li liDimensionar y estructurar la fuerza de ventas. /li liDiseñar planes correctivos basados en KPIs. /li /ul h3Gestión y negociación de cuentas clave /h3 ul liLiderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista. /li liDefinir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad. /li liGestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes. /li liConstruir relaciones estratégicas con decisores clave. /li liSupervisar la ejecución en punto de venta. /li /ul h3Desarrollo multicanal /h3 ul liConsolidar y expandir la presencia en retail y farmacia. /li liDetectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa. /li liEvaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales. /li /ul h3Liderazgo y cultura comercial /h3 ul liDirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas). /li liEstablecer objetivos claros y métricas de desempeño. /li liImplantar cultura de gestión basada en datos y accountability. /li liProfesionalizar procesos y reporting. /li /ul h3Control y rentabilidad /h3 ul liSupervisar rentabilidad por cliente y canal. /li liTrabajar de forma transversal con Finanzas y Marketing para maximizar ROI. /li liGarantizar disciplina presupuestaria. /li li8–10 años en posiciones comerciales en alimentación / FMCG. /li liExperiencia sólida negociando con grandes cuentas de retail. /li liExperiencia en canal farmacia/parafarmacia o especialista. /li liExperiencia liderando equipos comerciales. /li liPerfil altamente analítico con dominio de KPIs financieros-comerciales. /li liFormación en ADE, Economía o similar (MBA valorable). /li /ul pSe valorará: /p ul liExperiencia en canal impulso/conveniencia. /li liExperiencia en empresas de alto crecimiento. /li liMentalidad analítica y orientada a datos. /li liNegociador/a senior en entornos exigentes. /li liLiderazgo estructurado y desarrollo de equipos de alto rendimiento. /li liFoco en rentabilidad y crecimiento sostenible. /li liAlta capacidad de ejecución y toma de decisiones basada en datos. /liliProyecto con propósito real: transformar la alimentación infantil hacia un modelo ecológico y saludable. /li liRol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía. /li liAutonomía y capacidad real de decisión. /li liCultura cercana, dinámica y orientada a resultados. /li liEntorno profesional, retador y con impacto directo en la toma de decisiones. /li liTrabajo híbrido. /li liRetribución flexible a través de Cobee. /li liSubvención en carreras deportivas. /li liFisio gratuito en la oficina 2 veces al año. /li li50% de descuento en todos nuestros productos. /li liPlan de desarrollo profesional. /li liTrabajo transversal con dirección, en contacto directo con CSMO y equipo ejecutivo. /li /ul p¿Te interesa? /p p¡Te estamos esperando! /p /p #J-18808-Ljbffr

ppbTu misión /b /p pSerás la persona responsable de que nuestra red de partners estratégicos en canal SaaS funcione, crezca y dé resultados. Tu día a día combinará la gestión de relaciones con grandes cuentas —desde interlocutores operativos hasta C-level— con la coordinación transversal de proyectos de lanzamiento, seguimiento de KPIs y reporting de resultados. No buscamos un perfil puramente comercial ni puramente analítico: buscamos a alguien que sepa moverse en ambos mundos con soltura, que entienda el negocio del partner y que sea capaz de anticiparse a sus necesidades antes de que las expresen. /p h3Tus responsabilidades /h3 ul liGestionar la cartera activa de partners estratégicos (actualmente ~10), siendo su interlocutor principal y punto de coordinación con el resto de la compañía. /li liHacer seguimiento de KPIs, resultados y oportunidades de crecimiento por partner, reportando de forma periódica y con criterio analítico. /li liCoordinar el lanzamiento de nuevos partners y proyectos: desde la activación del acuerdo hasta la formación a equipos de distribución y el arranque comercial. /li liActuar como nexo transversal entre Marketing, Ventas, Producto, Soporte y Operaciones para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos. /li liGestionar el seguimiento mensual de facturaciones, conciliaciones y liquidaciones asociadas a los partners, en coordinación con Finanzas. /li liDetectar oportunidades de mejora o crecimiento en la relación con los partners actuales y proponer iniciativas concretas. /li liProyectarse hacia el canal de distribución nacional: contribuir a construir la estrategia y estructura del canal a largo plazo. /li /ul h3El perfil que buscamos /h3 ul liPersona organizada, analítica y con excelentes habilidades relacionales; cómoda cerrando un tema operativo con un responsable de canal y presentando un plan de negocio a un C-level. /li liExperiencia: 3-5 años en roles de Account Management, Key Account Management, Partnerships o Business Development, con gestión directa de grandes cuentas o canales de distribución. /li /ul h3Hard skills /h3 ul liDominio de Excel a nivel medio-avanzado (fórmulas, cruces de datos, tablas dinámicas). /li liCapacidad de análisis y reporting de resultados — experiencia con Power BI o herramientas similares, valorable. /li liExperiencia gestionando proyectos transversales con múltiples equipos. /li liExperiencia en ventas o gestión comercial B2B. /li /ul h3Soft skills /h3 ul liComunicación excelente y diplomacia: capaz de adaptarse a distintos interlocutores (operativos, comerciales, C-level). /li liAlta capacidad organizativa y orientación a resultados medidos por facturación aportada. /li liPerfil riguroso y analítico, que disfruta del detalle sin perder el foco estratégico. /li liColaborativo/a y capaz de mover proyectos en entornos con múltiples stakeholders. /li /ul h3Valoramos también /h3 ul liExperiencia previa en entornos SaaS o tecnología. /li liConocimiento de HubSpot u otras herramientas CRM. /li liCapacidad para preparar y presentar business cases o planes de negocio. /li /ul h3Qué ofrecemos /h3 ul liContrato indefinido a jornada completa. /li liModalidad híbrida (2-3 días presencial). /li liIncorporación a un equipo en crecimiento dentro de un grupo tecnológico europeo con presencia internacional. /li liAcompañamiento real en la incorporación y acceso a un contexto de negocio con mucho recorrido por delante. /li liFormación continua y desarrollo profesional. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente:Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública.Descripción del puesto:Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Key Account Manager especializado/a en Sector Justicia, con experiencia contrastada en gestión comercial y desarrollo de negocio en organismos públicos, especialmente en el ecosistema del Ministerio de Justicia y Consejerías autonómicas competentes.Responsabilidades:- Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del ámbito de Justicia y Administración Pública.- Desarrollo de negocio en: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia autonómicas, organismos dependientes, entidades públicas relacionadas con modernización judicial y digitalización administrativa.- Identificación de oportunidades en licitaciones y proyectos de transformación digital.- Construcción y mantenimiento de relaciones de alto nivel con responsables institucionales y decisores clave.- Coordinación de propuestas comerciales junto con equipos de preventa, operaciones y delivery.- Liderazgo del ciclo completo de venta: detección de oportunidad, estrategia de posicionamiento, elaboración de oferta, negociación y cierre.- Impulso de soluciones relacionadas con: digitalización judicial, puesto de trabajo digital, infraestructuras TI, servicios gestionados, cloud, ciberseguridad, modernización de sistemas y aplicaciones.- Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales.Requisitos:- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico.- Experiencia demostrable trabajando con: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia, organismos públicos vinculados al ámbito judicial.- Conocimiento del funcionamiento de la contratación pública y procesos de licitación.- Background en integradores tecnológicos, servicios IT o consultoría tecnológica.- Capacidad para gestionar cuentas complejas y relaciones institucionales de largo plazo.- Perfil orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico.- Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas.Se valorará:- Red de contactos consolidada en el ecosistema de Justicia y Administración Pública.- Participación previa en proyectos de transformación digital judicial.- Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público.- Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados o infraestructuras.Se ofrece:- Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.- Participación en proyectos estratégicos de transformación digital del sector Justicia.- Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación.- Desarrollo profesional y plan de carrera.- Modalidad híbrida y flexibilidad.- Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales.#J-18808-Ljbffr

ppChez Roche, vous pouvez être vous-même et être apprécié pour les qualités uniques que vous apportez. Notre culture encourage l'expression personnelle, le dialogue ouvert et les connexions authentiques, où vous êtes valorisé, accepté et respecté pour ce que vous êtes, vous permettant de prospérer tant personnellement que professionnellement. Voici comment nous visons à prévenir, arrêter et guérir les maladies et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Rejoignez Roche, où chaque voix compte. /p h3La position /h3 h3Field Service Engineer (Jaén) /h3 h3Misión /h3 pEn Roche Diagnostics, estamos comprometidos no solo con el avance de soluciones diagnósticas que puedan ayudar a los profesionales sanitarios a tomar decisiones críticas para la salud de sus pacientes, sino también con la mejora de la forma en que estas herramientas esenciales se integran en los sistemas sanitarios de todo el mundo, a un coste menor, sin dejar de obtener los mejores resultados posibles. /p pEn más de 100 países, ofrecemos la cartera de pruebas de diagnóstico in vitro más completa del sector, combinada con apoyo a la toma de decisiones clínicas, consultoría, diagnóstico digital, gestión de enfermedades, automatización de laboratorios y soluciones de software para proporcionar soluciones integradas a laboratorios, clínicos y sistemas sanitarios. /p pEl Field Service Engineer presta un servicio científico/técnico a los sistemas y soluciones instalados en cliente, garantizando la mayor eficiencia y eficacia en cada una de las actividades asignadas: Instalaciones, mantenimiento preventivo, correctivo, evolutivo y modificaciones. Asegura que el servicio prestado genera ventaja competitiva, convirtiéndose en el elemento diferencial de la propuesta de valor de Roche, y consiguiendo niveles óptimos de satisfacción del cliente. /p h3Responsabilidades Principales /h3 pbOperaciones Técnicas y Servicio Operativo: /b /p ul libExcelencia operativa: /b Ejecutar de forma impecable los procedimientos de mantenimientos preventivos, correctivos, evolutivos, instalaciones y modificaciones de los sistemas asignados, así como que la experiencia del cliente alrededor de todas esas intervenciones sea excelente. /li libMonitorización: /b Incorporar y promover el uso de herramientas digitales en el seguimiento de los clientes asignados para evolucionar hacia un modelo de servicio más eficiente, proactivo y orientado a maximizar la experiencia del cliente. /li libReporte y calidad: /b Registrar en el CRM todas las actividades realizadas (remotas o in situ), garantizando la correcta documentación y actualización de las características técnicas de la instalación según los estándares de la organización. /li libPlanificación: /b Asegurar el seguimiento y cumplimiento en tiempo y forma de las modificaciones y mantenimientos mediante el uso del Dashboard de Servicio, en las cuentas asignadas. /li /ul pbGestión de Cuentas Clave: /b /p ul libReferencia técnica: /b Actuar como referente en la gestión del cliente de las cuentas clave de Jaén así como referente a nivel nacional (cross country) en el soporte e implementación de las cuentas estratégicas. /li libGestión dedicada (100% enfocada en satisfacción y KPIs): /b Proporcionar un servicio integral y proactivo, implementando decisiones que optimicen la prestación del servicio e impacten positivamente en la experiencia del cliente. /li /ul pbResolución de Problemas y Soporte Proactivo: /b /p ul libAtención al cliente: /b Establecer y mantener una comunicación excelente y proactiva, informando sobre actualizaciones de reactivos, sistemas y controles de calidad. /li libGestión de incidencias: /b Resolver de forma eficiente quejas y reclamaciones, procesando las modificaciones solicitadas y proporcionando un seguimiento constante hasta la resolución completa. /li libSinergia comercial: /b Trabajar estrechamente con el Área Comercial para abordar las necesidades de los clientes y respaldar las ventas de soluciones y ofertas de servicio. /li /ul h3Requisitos: Formación y Experiencia /h3 ul libFormación Académica: /b Grado en Ingeniería (Electrónica, Mecánica, Biomédica, Ingeniería Técnica o disciplinas afines). /li libExperiencia Requerida: /b Mínimo de 2 a 5 años de experiencia previa demostrable en una posición similar dentro del sector diagnóstico / in-vitro. /li libConocimiento Técnico: /b Formación o experiencia previa trabajando con plataformas y sistemas de diagnóstico in vitro (IVD), aportando un sólido dominio a nivel de hardware. Se valora experiencia adicional en aplicaciones y en entornos de IT. /li libGestión de Clientes: /b Se valorará positivamente aportar experiencia previa en la gestión de clientes complejos. /li libIdiomas: /b Español fluido y buen nivel de inglés. /li libUbicación / Residencia: /b Jaén. /li libFlexibilidad horaria y de guardias según necesidades de Servicio /b /li libMovilidad geográfica ocasional /b /li /ul h3Competencias Clave /h3 pbHabilidades Interpersonales y de Liderazgo (Soft Skills): /b /p ul libLiderazgo e influencia en los miembros del equipo /b logrando objetivos comunes a través de la comunicación asertiva y la confianza. /li libComunicación centrada en el cliente: /b Comunicación asertiva, empática y altamente efectiva con los interlocutores clave. /li libTrabajo en equipo: /b Colaboración eficaz y fluida con los equipos internos y los stakeholders del cliente. /li libProactividad y Autonomía: /b Capacidad para gestionar servicios, anticipar posibles problemas y tomar la iniciativa para resolverlos de forma independiente. /li libToma de decisiones y Planificación: /b Organización eficiente de las actividades y capacidad para tomar decisiones informadas alineadas con los objetivos del servicio. /li /ul pbHabilidades Estratégicas y de Negocio: /b /p ul libOrientación al cliente: /b Foco absoluto en la satisfacción y en maximizar el valor aportado en cada interacción. /li libGestión de Stakeholders: /b Habilidad para navegar y comprender la estructura y necesidades de la organización y del cliente. /li /ul h3Qui nous sommes /h3 pUn avenir plus sain nous pousse à innover. Ensemble, plus de 100 000 employés à travers le monde sont dédiés à faire progresser la science et à garantir à chacun l'accès aux soins de santé aujourd'hui et pour les générations à venir. Nos efforts aboutissent à plus de 26 millions de personnes traitées avec nos médicaments et plus de 30 milliards de tests réalisés avec nos produits de Diagnostique. Nous nous encourageons mutuellement à explorer de nouvelles possibilités, à favoriser la créativité et à conserver nos grandes ambitions, afin de fournir des solutions de santé qui changent des vies et ont un impact mondial. /p pConstruisons ensemble un avenir plus sain. /p pbRoche est un employeur offrant l'équité en matière d'emploi. /b /p /p #J-18808-Ljbffr

ppActual Talent impulsa hoy bSKIPPER /b, una oferta premium de puesta a disposición de freelancers y managers de transición IT Digital, posicionada en perfiles de alto valor añadido: Infraestructura, Seguridad, Aplicaciones, Data, CRM, PMO, Desarrollo, Digital Marketing, Product, Scrum Master, etc. /p pEn un mercado en plena aceleración, reforzamos nuestro equipo comercial para apoyar el crecimiento nacional de la actividad. /p ul liEstructurar una oferta Freelance de alta gama dentro del Grupo Actual, con un enfoque consultivo y un alto nivel de exigencia en calidad. /li liAcelerar la captación comercial en el mercado nacional mediante prospección dirigida a CIOs, Direcciones Digitales y Compras IT. /li liConstruir un equipo experto y de alto rendimiento, combinando business developers con perfil hunter y especialistas en talent acquisition. /li liFidelizar una comunidad de freelancers cualificados, optimizando al mismo tiempo la rentabilidad económica (margen, tarifa diaria, tasa de ocupación). /li liConvertir SKIPPER en una palanca estratégica de crecimiento para Actual Talent, complementaria a nuestras ofertas de Executive Search, RPO y gestión de talento. /li /ul pReportando a la Responsable de la actividad Freelance, contribuirás activamente al desarrollo comercial y a la gestión de las misiones freelance: /p h31. Desarrollo comercial /h3 ul liProspectar y captar nuevos clientes (grandes cuentas, empresas medianas, scale-ups, sector público) en todo el territorio nacional. /li liIdentificar necesidades en competencias freelance IT Digital y proponer soluciones a medida. /li liNegociar condiciones comerciales y formalizar contratos (tarifa diaria, duración, margen, condiciones). /li liTrabajar en sinergia con los equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y el éxito de las misiones. /li /ul h32. Gestión de cartera y fidelización /h3 ul liSupervisar las misiones en curso asegurando un alto nivel de calidad de servicio. /li liDesarrollar relaciones duraderas con clientes y consultores. /li liParticipar activamente en el desarrollo de la marca Freelite y en la promoción de nuestras especializaciones. /li /ul h33. Contribución al desarrollo de la actividad /h3 ul liColaborar con los equipos de Marketing y Reclutamiento en campañas de adquisición y acciones de marketing por cuenta. /li liContribuir a la estructuración de procesos internos, reporting y herramientas (Salesforce, plataforma dedicada Freelance, etc.). /li liProponer mejoras en la definición de la estrategia comercial y la segmentación de objetivos. /li /ul h3Entorno de trabajo /h3 ul liPuesto ubicado en Madrid o Barcelona, en oficinas modernas y colaborativas. /li li2 días de teletrabajo por semana. /li liColaboración estrecha con los equipos de reclutamiento, marketing y dirección. /li liEntorno que favorece la autonomía, la iniciativa y el desarrollo profesional. /li liEvolucionarás en un contexto que combina la agilidad de una start-up con la solidez de un gran grupo. /li /ul h3Posibles exigencias del puesto /h3 ul liObjetivos comerciales ambiciosos y ritmo exigente, que requieren tenacidad y buena gestión de prioridades. /li liSeguimiento constante de las tendencias del mercado IT Digital. /li liDesplazamientos puntuales a clientes o eventos. /li liSeguimiento regular del rendimiento mediante CRM e indicadores de negocio. /li /ul h3Perfil buscado /h3 ul li3 a 7 años de experiencia en desarrollo comercial B2B en servicios (ESN, consultoría, portage, reclutamiento, outsourcing). /li liBuena cultura de los perfiles IT Digital. /li liPerfil hunter: prospección, seguimiento y cierre. /li liHabilidad relacional y capacidad para interactuar con interlocutores de alto nivel (CIO, RRHH, CTO). /li liOrientación a resultados, autonomía y rigor en el seguimiento comercial. /li liLiderazgo comercial y capacidad de persuasión /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

Tu misiónSerás la persona responsable de que nuestra red de partners estratégicos en canal SaaS funcione, crezca y dé resultados. Tu día a día combinará la gestión de relaciones con grandes cuentas —desde interlocutores operativos hasta C-level— con la coordinación transversal de proyectos de lanzamiento, seguimiento de KPIs y reporting de resultados. No buscamos un perfil puramente comercial ni puramente analítico: buscamos a alguien que sepa moverse en ambos mundos con soltura, que entienda el negocio del partner y que sea capaz de anticiparse a sus necesidades antes de que las expresen.Responsabilidades- Gestionar la cartera activa de partners estratégicos (actualmente ~10), siendo su interlocutor principal y punto de coordinación con el resto de la compañía.- Hacer seguimiento de KPIs, resultados y oportunidades de crecimiento por partner, reportando de forma periódica y con criterio analítico.- Coordinar el lanzamiento de nuevos partners y proyectos: desde la activación del acuerdo hasta la formación a equipos de distribución y el arranque comercial.- Actuar como nexo transversal entre Marketing, Ventas, Producto, Soporte y Operaciones para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos.- Gestionar el seguimiento mensual de facturaciones, conciliaciones y liquidaciones asociadas a los partners, en coordinación con Finanzas.- Detectar oportunidades de mejora o crecimiento en la relación con los partners actuales y proponer iniciativas concretas.- Proyectarse hacia el canal de distribución nacional: contribuir a construir la estrategia y estructura del canal a largo plazo.Perfil que buscamosBuscamos una persona organizada, analítica y con excelentes habilidades relacionales: alguien que se sienta igual de cómodo/a cerrando un tema operativo con un responsable de canal que presentando un plan de negocio a un C-level de una gran cuenta.Experiencia3-5 años en roles de Account Management, Key Account Management, Partnerships o Business Development, con gestión directa de grandes cuentas o canales de distribución.Hard skills- Dominio de Excel a nivel medio-avanzado (fórmulas, cruces de datos, tablas dinámicas).- Capacidad de análisis y reporting de resultados — experiencia con Power BI o herramientas similares, valorable.- Experiencia gestionando proyectos transversales con múltiples equipos.- Experiencia en ventas o gestión comercial B2B.Soft skills- Comunicación excelente y diplomacia: capaz de adaptarse a distintos interlocutores (operativos, comerciales, C-level).- Alta capacidad organizativa y orientación a resultados medidos por facturación aportada.- Perfil riguroso y analítico, que disfruta del detalle sin perder el foco estratégico.- Colaborativo/a y capaz de mover proyectos en entornos con múltiples stakeholders.Valoramos también- Experiencia previa en entornos SaaS o tecnología.- Conocimiento de HubSpot u otras herramientas CRM.- Capacidad para preparar y presentar business cases o planes de negocio.Qué ofrecemos- Contrato indefinido a jornada completa.- Modalidad híbrida (2-3 días presencial).- Incorporación a un equipo en crecimiento dentro de un grupo tecnológico europeo con presencia internacional.- Acompañamiento real en la incorporación y acceso a un contexto de negocio con mucho recorrido por delante.- Formación continua y desarrollo profesional.At TeamSystem, we embrace a flexible, responsible way of working built on trust and autonomy. We provide modern tools, invest in continuous learning, and foster an inclusive, collaborative culture shaped by Agile principles. Teamsystem is a Leading Tech Company in the digital solutions market in Europe. We are a growing company with an ambitious mission: to bring digital into every business.#J-18808-Ljbffr

Desarrollar el negocio y la cartera de clientes en su ámbito de actuación, ofreciendo los servicios y productos de la compañía, estableciendo nuevos vínculos y relaciones duraderas en el tiempo.- Investigar e identificar clientes potenciales mediante análisis de mercado, búsquedas en internet y otros medios.- Preparar previamente las visitas comerciales perfilando cada cliente antes de la visita: tipología de cliente, potencial de servicios...- Presentar, fomentar y vender productos/servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales.- Establecer relaciones con los clientes potenciales identificando sus necesidades y preferencias.- Diseñar una oferta de Artemis específica por cliente atendiendo a cómo Artemis puede cubrir sus necesidades dentro del marco de la ética y política de Artemis.- Hacer seguimiento constante de los clientes a través de llamadas y visitas periódicas y mantener con ellos relaciones a largo plazo, así como revisar sus necesidades y preferencias con regularidad.- Realizar la frecuencia de visita señalada para cada uno de los targets definidos.- Establecer el embudo de ventas (clientes, número de visitas por cliente, conversión, ventas).- Negociar y cerrar acuerdos comerciales solicitando el apoyo de la Dirección de Operaciones cuando sea preciso.- Cumplir los objetivos de ventas y desarrollar estrategias de ventas para aumentar ingresos y/o ticket medio.- Ofrecer un excelente servicio de atención al cliente y seguimiento para garantizar su satisfacción.- Colaborar de forma constante con la dirección de operaciones y con otros equipos, como grandes cuentas, marketing o departamentos operativos para garantizar una experiencia del cliente sin fisuras.- Analizar el potencial de ventas del territorio/mercado, así como el entorno competitivo: productos, precio, servicios, estrategia comercial, posicionamiento.- Llevar un seguimiento de las ventas con una regularidad semanal.- Proporcionar a la Dirección de Operaciones informes sobre las necesidades, intereses y problemas de los clientes, las actividades de la competencia y el potencial para nuevos productos y servicios.- Mantenerse al día en cuanto a prácticas recomendadas y tendencias promocionales.- Mejorar continuamente a través de los comentarios y sugerencias que reciba de la Dirección de Operaciones, así como seguir las recomendaciones.- Representar a la Marca Artemis y a la Compañía. Debe ser el “embajador” de la marca.Experiencia requerida:- Mínimo 1 año de experiencia desarrollando labores comerciales o de atención al cliente.- Valorable experiencia en el sector.Conocimientos Requeridos:- Formación grado medio o superior. Otras titulaciones de inferior nivel pueden ser consideradas si cuenta con más de 1 año de experiencia en la función.- Grado o Licenciatura en Psicología, Trabajo social o Gestión Comercial.- Valorable inglés avanzado.Necesario carnet de conducir.- Orientación comercial y negocio- Influencia y Negociación- Iniciativa- Desarrollo de relacionesEn ARTEMIS GESTIÓN DE MASCOTAS, Grupo Albia buscamos incorporar personas, mujeres y hombres, con vocación de servicio, sensibilidad y profesionalidad para desarrollar su carrera en el ámbito funerario, independientemente de su trayectoria previa en el sector. Nuestro compromiso con la igualdad de oportunidades y la diversidad forma parte esencial de nuestra cultura corporativa.En ARTEMIS GESTIÓN DE MASCOTAS, Grupo Albia trabajaumos para garantizar una igualdad de oportunidades real y efectiva que nos permita promover el desarrollo profesional y la diversidad laboral, en línea con el compromiso del ODS 5 (Igualdad de Oportunidades) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas.#J-18808-Ljbffr

Realnaut es la marca nativa digital del Grupo Axpe Consulting, especializada en diseñar, desarrollar y operar activos digitales en Cloud. Desde su fundación en 2022, hemos colaborado con diversos clientes en más de 20 proyectos, creando experiencias únicas que impulsan el crecimiento empresarial. Nuestro equipo multidisciplinario destaca en áreas como Diseño Digital, Desarrollo, Cloud & DevOps, y Big Data, ofreciendo soluciones innovadoras y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente. No deje pasar esta oportunidad, inscríbase rápidamente si su experiencia y habilidades coinciden con lo que se indica en la siguiente descripción. Sobre el puesto: Buscamos un Business Manager Senior con sólida experiencia en el sector tecnológico (TI) para liderar el desarrollo de negocio, la gestión de cuentas estratégicas y la expansión de servicios tecnológicos. La persona seleccionada tendrá un rol clave en la identificación de oportunidades de mercado, generación de negocio y gestión de relaciones con clientes de alto nivel. Responsabilidades principales: • Definir y ejecutar la estrategía comercial en el área de tecnología., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el ciclo completo de venta., • Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos., • Liderar propuestas comerciales y negociaciones de contratos., • Colaborar con equipos técnicos y de delivery para asegurar la correcta ejecución de los proyectos., • Gestionar y desarrollar equipos comerciales o de consultoría cuando sea necesario., • Analizar el mercado y detectar tendencias y oportunidades en el sector TI., • Cumplir con los objetivos de facturación y crecimiento establecidos., • Titulación universitaria en ADE, Económicas, Telecomunicaciones o similar., • +5 años de experiencia en desarrollo de negocio o gestión comercial en el sector TI., • Experiencia en venta de servicios tecnológicos, consultoría o soluciones digitales., • Capacidad demostrada en gestión de cuentas estratégicas y grandes clientes., • Experiencia en negociación y cierre de contratos complejos., • Alta orientación a resultados y habilidades de liderazgo. Se valorará: • Experiencia en consultoras tecnológicas o integradores de sistemas., • Conocimiento de cloud, transformación digital, ciberseguridad, datos o IA., • Experiencia en gestión de equipos y P&L., • Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento., • Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Beneficios sociales como retribución flexible y seguro médico. xcskxlj, • Plan de desarrollo profesional y formación continua. Si piensas que cubres los requisitos no dudes en enviarnos tu CV, ¡estamos deseando conocerte!. #J-18808-Ljbffr

ppbÚnete a Zenova y ayúdanos a abrir nuevas oportunidades con grandes clientes /b /p pbZenova /b es una scale-up tecnológica con sede en Madrid que está transformando la forma en la que grandes empresas y grupos inmobiliarios gestionan su energía. /p pNuestra plataforma SaaS simplifica y automatiza procesos complejos como altas de suministros, control de facturas, gestión documental, optimización del consumo y reporting energético, ayudando a nuestros clientes a operar de forma más eficiente, transparente y digital. /p pAhora queremos incorporar un/a bSales Development Representative /b para ayudarnos a seguir creciendo en el segmento de bgran cliente /b, especialmente en los sectores residencial y terciario. /p pBuscamos una persona con energía comercial, buena comunicación y muchas ganas de aprender cómo se construye negocio en una compañía SaaS B2B en pleno crecimiento. /p h3¿Cuál será tu reto? /h3 pTu misión será generar nuevas oportunidades comerciales de calidad, identificando empresas con potencial, contactando con decisores clave y consiguiendo reuniones para el equipo comercial. /p pNo buscamos a alguien que simplemente “mande mensajes”. Buscamos una persona que entienda el mercado, investigue bien cada cuenta, sepa abrir conversaciones relevantes y ayude a que Zenova llegue a las compañías donde realmente podemos aportar valor. /p h3Tareas /h3 ul liProspección outbound de potenciales clientes en los segmentos residencial, terciario y grandes cuentas. /li liIdentificación de decisores y contactos clave dentro de cada compañía. /li liContacto con leads a través de email, teléfono, LinkedIn y otros canales. /li liCualificación inicial de oportunidades y detección de necesidades. /li liCierre de reuniones para el equipo comercial. /li liRegistro y seguimiento de actividad en HubSpot. /li liCoordinación con el equipo de Sales para priorizar cuentas y mejorar el enfoque comercial. /li liAnálisis de mensajes, ratios y resultados para optimizar la prospección. /li /ul h3Requisitos /h3 pNos encajará muy bien una persona que: /p ul liTenga experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, atención comercial o prospección B2B. /li liSe sienta cómoda hablando con clientes por teléfono, email y LinkedIn. /li liTenga muy buena comunicación escrita y verbal. /li liSea organizada, constante y orientada a resultados. /li liTenga capacidad para investigar cuentas y entender el contexto de cada cliente. /li liSea proactiva, curiosa y con ganas de aprender rápido. /li liLe motive trabajar con objetivos y aportar directamente al crecimiento del negocio. /li liTenga interés por el mundo SaaS, la energía, el real estate o la transformación digital. /li /ul pbSuma puntos si además… /b /p ul liHas trabajado antes como SDR, BDR o en un rol comercial B2B. /li liHas utilizado HubSpot, Salesforce u otras herramientas CRM. /li liConoces sectores como energía, inmobiliario, facility management, residencial, terciario o servicios B2B. /li liTienes experiencia trabajando con grandes cuentas o ciclos de venta consultivos. /li liTe atrae el entorno startup/scale-up y quieres crecer en un equipo con impacto real. /li /ul h3Beneficios /h3 ul liBanda salarial entre 20.000 € y 25.000 € brutos anuales + variable, según experiencia. /li liModelo híbrido: 3 días en oficina y 2 en remoto. /li liOficinas en Madrid. /li liRetribución flexible y seguro médico privado. /li liAcceso instantáneo al salario. /li li26 días de vacaciones + jornada reducida en verano. /li liPlataforma de beneficios culturales. /li liAprendizaje continuo y oportunidades reales de crecimiento. /li liUn equipo cercano, ambicioso y con muchas ganas de seguir construyendo. /li /ul h3¿Por qué este rol? /h3 pPorque ser SDR en Zenova no va solo de conseguir reuniones. /p pVa de abrir puertas en compañías grandes, entender sus necesidades y ser una pieza clave en el crecimiento comercial de una scale-up que está liderando la digitalización del sector energético. /p pSi tienes energía, ambición comercial y ganas de crecer en ventas B2B, queremos conocerte. /p /p #J-18808-Ljbffr

Estamos buscando un profesional senior freelance con trayectoria contrastada en el área de desarrollo de negocio que colabore con nosotros como ¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud. Business development Partner 1. Acerca de Aderen Empresa especializada en outsourcing tecnológico mediante profesionales freelance con alto grado de cualificación Valor diferencial: rapidez, flexibilidad, enfocados a perfil de especialista, modelo contrastado 2. Qué buscamos Perfil: profesional senior en desarrollo de negocio en el ámbito IT con red de contactos en empresas medianas o grandes. Experiencia previa en: outsourcing, staffing IT, consultoría tecnológica 3. Qué ofrecemos Modelo freelance / colaboración flexible Esquema de retribución muy atractivo Apoyo total en propuestas, material comercial, casos de éxito y delivery 4. Qué esperamos Apertura de primeras reuniones con decisores IT (CIOs, CTOs, RRHH tech) Gestión comercial de las cuentas Construcción de pipeline en los primeros 2–3 meses xbhjioe Objetivo inicial: cerrar 2–3 nuevos clientes en 6 meses 5. Por qué puede interesarte Libertad y autonomía total: tú marcas el ritmo y el alcance Propuesta de valor sólida y diferenciada Gran oportunidad de escalar la colaboración Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

ppEn bMurPartners /b buscamos incorporar a un/a bAccount Executive /b a nuestro equipo de Madrid para seguir impulsando nuestro crecimiento a nivel nacional. /p h3¿QUIÉNES SOMOS? /h3 pMurPartners, firma de consultoría de recursos humanos especializada en la selección de directivos, mandos intermedios y profesionales cualificados. También ofrecemos servicios de Assessment y Outplacement. /p pEstamos comprometidos en humanizar cada uno de los servicios que ofrecemos, asegurando procesos personalizados y trazables para todas las ambas partes involucradas. /p pNos encontramos en un momento de crecimiento, por lo que precisamos reforzar nuestro equipo de Madrid con la incorporación de un/a bAccount Executive /b con experiencia imprescindible en el sector de Consultoría de Recursos Humanos. /p h3¿QUÉ HARÁS COMO ACCOUNT EXECUTIVE? /h3 pEstablecemos relaciones basadas en nuestros valores: la confianza, el compromiso y la lealtad. /p pGracias a un trato personalizado, una gran capacidad de adaptación y un elevado sentido de la responsabilidad, establecemos relaciones de confianza que nos permiten alcanzar el encaje entre las necesidades de nuestros clientes y candidatxs. /p h3RESPONSABILIDADES: /h3 ul libDesarrollo y Captación de Negocios: /b Identificación y captación de nuevas oportunidades de crecimiento: Analizar el mercado nacional para detectar nuevas oportunidades y elaborar estrategias para captar clientes potenciales. Generar nuevas oportunidades comerciales mediante visitas, negociaciones y mantenimiento actualizado de la base de datos en el CRM. /li libGestión de Grandes Cuentas y Clientes Estratégicos: /b Asegurar la satisfacción del cliente: Fomentar relaciones a largo plazo con los clientes mediante una comunicación continua y personalizada. Negociación avanzada: Dirigir negociaciones con clientes clave, garantizando condiciones favorables y alcanzando los objetivos de ventas establecidos. /li libAnálisis y Presentación de Resultados: /b Evaluación y reporte de desempeño comercial: Realizar análisis de desempeño y presentar resultados alineados con los objetivos establecidos, ajustando las estrategias de ventas en función de los datos obtenidos. /li libAsistencia a Congresos, Ferias y Eventos del Sector: /b Representación de la empresa en eventos del sector: Participar activamente en congresos y ferias, promoviendo la empresa y generando oportunidades de negocio dentro de los sectores relevantes. /li libColaboración Interna: /b Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con marketing, operaciones y otros equipos para mejorar la efectividad de las iniciativas comerciales y alinearlas con la visión global de la empresa. /li /ul h3¿QUÉ BUSCAMOS? /h3 ul liFormación: Se valorará Licenciatura o Grado en Administración y Dirección de Empresas, Derecho, Psicología de Organizaciones y/o formación específica en ventas. /li liExperiencia consolidada como comercial B2B. Se valorará positivamente experiencia en el sector de consultoría de recursos humanos, con un enfoque en la captación, fidelización y gestión de clientes. /li liIdiomas: Castellano nativo y nivel de inglés profesional alto. /li liImprescindible carnet de coche. /li liSe valorará el uso del CRM Pipedrive. /li /ul h3OFRECEMOS: /h3 ul libJornada completa /b en nuestras oficinas ubicadas en el centro de Madrid. /li libModelo de trabajo híbrido. /b /li libHorario flexible, /b con jornada intensiva los viernes y el mes de agosto. /li libAmbiente joven y dinámico /b. /li libDesarrollo profesional y autonomía, /b con la posibilidad de crecer y tomar decisiones que impacten directamente en tu carrera. /li libFlexibilidad y conciliación, /b porque creemos en la importancia de equilibrar la vida personal y profesional. /li /ul h3UBICACIÓN /h3 pMadrid /p /p #J-18808-Ljbffr

ppEn COTESA estamos ampliando nuestro equipo con una persona apasionada por el desarrollo de negocio, con iniciativa real para abrir mercado, generar alianzas estratégicas y contribuir al crecimiento del departamento. /ppSi te motiva trabajar con soluciones GIS, teledetección, analítica espacial, productos basados en datos y proyectos innovadores que generan impacto tanto en administraciones públicas como en empresas privadas… estaremos encantados de conocerte en persona. /ph3QUIÉNES SOMOS /h3pEn COTESA llevamos más de 25 años desarrollando soluciones avanzadas en SIG, Observación de la Tierra, Movilidad Inteligente, ingeniería, tecnología GIS, IA aplicada a datos espaciales, y proyectos de alto impacto para gobiernos, empresas y organismos internacionales. /ppDesde el área AGEO impulsamos productos y servicios que transforman el territorio: análisis geoespacial, modelización, teledetección, aplicaciones GIS, plataformas de datos y soluciones de observación de la Tierra. /ppBuscamos un/a compañero/a que quiera crecer con nosotros, aportar ideas y construir relaciones de valor con clientes y partners del sector. /ph3QUÉ ENCONTRARÁS EN ESTA EXPERIENCIA /h3ulliUn rol estratégico donde podrás influir directamente en la expansión del negocio geoespacial. /liliLa ocasión de trabajar con equipos técnicos expertos en IA, GIS y teledetección. /liliLibertad para proponer acciones comerciales, nuevas líneas de servicio y acuerdos de colaboración. /liliUn entorno innovador, dinámico y con proyectos en constante evolución. /liliParticipación en ferias, eventos, reuniones y visitas a clientes clave del ecosistema geoespacial. /liliTrayectoria de crecimiento hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial. /li /ulh3TUS MISIONES CLAVE /h3ulliIdentificación y apertura de oportunidades: Detectar proyectos en organismos públicos y grandes cuentas relacionados con teledetección, mobile mapping o análisis territorial. /liliDesarrollo comercial consultivo: Entender las necesidades del cliente y traducirlas en soluciones basadas en datos geoespaciales (satélite, LiDAR, sensores, etc.), aportando valor más allá de una venta tradicional. /liliGestión de relaciones y cuentas: Construir relaciones a medio-largo plazo con clientes, partners tecnológicos y stakeholders clave del sector. /liliElaboración de propuestas técnicas y económicas: Participar en la preparación de ofertas, licitaciones y memorias técnicas, en coordinación con equipos técnicos (GIS, IA, desarrollo…). /liliCoordinación con equipos internos: Trabajar de forma cercana con perfiles técnicos para definir el alcance de las soluciones y asegurar que lo que se propone es viable y competitivo. /liliSeguimiento de oportunidades y pipeline comercial: Gestionar el ciclo completo de venta: desde la identificación hasta el cierre y seguimiento del proyecto. /liliAnálisis de mercado y tendencias: Estar al día en tecnologías como observación de la Tierra, smart cities o digital twins para detectar nuevas líneas de negocio. /li /ulh3REQUISITOS PARA TRIUNFAR EN ESTE ROL /h3pFormación: Buscamos una base que te permita entender el valor real de nuestras soluciones geoespaciales. /pulliPreferiblemente Geografía, Geomática, SIG, Ingeniería Civil, Informática o áreas afines. /liliValorable formación de negocio o ventas, especialmente si existe interés por el mundo geoespacial. /liliSi vienes del ámbito comercial, te ayudaremos a adquirir la visión técnica necesaria. Lo importante es tu capacidad para conectar servicios con necesidades reales del mercado. /li /ulh3Experiencia /h3ulli3-4 años en ventas, desarrollo de negocio o rol comercial técnico. Necesitamos que te sientas cómodo/a gestionando un ciclo comercial, realizando llamadas, reuniones y seguimiento de oportunidades. /liliConocimiento o interés sólido por el sector GIS / Observación de la Tierra. No es imprescindible ser especialista, pero sí entender cómo la tecnología geoespacial genera valor en sectores como administraciones públicas, consultoras, ingenierías, medio ambiente o movilidad. /liliExperiencia relacionándote con clientes y participando en propuestas comerciales. Porque una parte importante del rol implica preparar ofertas, coordinar documentación y acompañar a nuestros equipos técnicos en licitaciones y propuestas. /li /ulh3Idiomas /h3pInglés nivel medio-alto (lectura y comunicación): Necesitamos que puedas desenvolverte con soltura en ese ambiente. /ph3Competencias clave /h3ulliIniciativa comercial: generar oportunidades donde aún no existen: llamadas, propuestas, alianzas y visitas. /liliComunicación clara y orientada al cliente: Necesitarás explicar soluciones técnicas de forma comprensible y transmitir confianza tanto a perfiles técnicos como directivos. /liliCapacidad analítica para preparar propuestas: Leer pliegos, analizar requisitos, sintetizar información y construir argumentos comerciales sólidos. /liliAutonomía y organización: Gestionarás un pipeline de oportunidades, reuniones, ferias y viajes. La capacidad de priorizar marca el éxito. /liliInterés genuino por la tecnología y el análisis espacial: El sector geoespacial evoluciona muy rápido; necesitamos a alguien que disfrute aprendiendo y quiera crecer con nosotros. /li /ulh3PENSANDO EN TI, TE OFRECES /h3ulliTeletrabajo y flexibilidad horaria, porque la productividad también nace del equilibrio. /liliJornada intensiva en verano, para que disfrutes más de tu tiempo. /liliPlan de formación continua, diseñado para acompañar tu crecimiento profesional. /liliOportunidades de carrera en una empresa tecnológica en expansión. /liliEntorno colaborativo y dinámico, donde tus ideas cuentan y tus logros se reconocen. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Senior Account Executive /h3 pSobre Celering /p pEn Celering llevamos más de 8 años transformando la movilidad al trabajo y al estudio mediante soluciones de movilidad compartida para empresas. Somos una scale-up tecnológica que combina innovación e inteligencia artificial para ayudar a las organizaciones a reducir costes, mejorar la experiencia de sus empleados y generar un impacto positivo en el medioambiente. /p h3¿Cuál será tu misión? /h3 pSerás responsable de gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la generación de oportunidades hasta la firma del contrato y la emisión de la primera factura. Además, contribuirás al desarrollo de la estrategia comercial internacional y al crecimiento del canal de partners estratégicos. /p pSe trata de una posición con un alto nivel de autonomía, impacto directo en el negocio y capacidad para influir en la evolución del equipo comercial. /p h3¿Qué harás en tu día a día? /h3 ul liGestionar el ciclo completo de ventas (end-to-end): ul liProspección y generación de oportunidades. /li liCualificación de leads. /li liDiscovery con clientes. /li liPresentaciones y demos del producto. /li liElaboración y defensa de propuestas comerciales. /li liNegociación con múltiples interlocutores. /li liCierre de contratos y seguimiento hasta la primera facturación. /li /ul /li liDesarrollar negocio con grandes cuentas corporativas y empresas de elevada complejidad organizativa /li liLiderar procesos de venta consultiva con diferentes stakeholders y niveles de decisión. /li liImpulsar el desarrollo comercial en distintos mercados /li liDesarrollar y potenciar el canal de partners estratégicos. /li liColaborar estrechamente con Marketing, Sales Operations y Customer Success para optimizar el proceso comercial. /li liParticipar en las reuniones semanales de seguimiento comercial y análisis de métricas. /li liGarantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales individuales y del equipo. /li /ul h3¿Qué buscamos? /h3 ul liMás de 10 años de experiencia en ventas B2B. /li liExperiencia demostrable vendiendo soluciones SaaS o tecnología a empresas. /li liTrayectoria gestionando cuentas enterprise y procesos de venta complejos. /li liExperiencia trabajando con grandes corporaciones y múltiples interlocutores. /li liCapacidad para liderar negociaciones comerciales y procesos de cierre. /li liExperiencia en desarrollo de negocio internacional. /li liNivel alto de español e inglés. Se valorarán otros idiomas. /li liMentalidad estratégica y orientación a resultados. /li liAlta autonomía y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos. /li liHabilidades de liderazgo e influencia, con capacidad para coordinar iniciativas comerciales y acompañar al equipo. /li /ul h3Valoraremos especialmente /h3 ul liExperiencia en el sector de movilidad, tecnología o soluciones para empresas. /li liExperiencia en ventas a través de canal o partners. /li liConocimiento de metodologías modernas de venta consultiva y procesos Go-to-Market. /li liCapacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. /li /ul h3¿Qué ofrecemos? /h3 ul liIncorporarte a una scale-up tecnológica en plena fase de crecimiento. /li liParticipar en un proyecto con impacto real en la movilidad sostenible. /li liUn rol con elevada autonomía y capacidad de decisión desde el primer día. /li liParticipar en la expansión internacional de la compañía. /li liUn equipo multidisciplinar con el que trabajarás de forma muy cercana /li liRetribución competitiva con variable /li /ul h3¿Por qué Celering? /h3 pBuscamos una persona con iniciativa, empuje y mentalidad de crecimiento, capaz de desenvolverse con autonomía y de liderar procesos comerciales de alto impacto. Más allá del presente, queremos incorporar a alguien que quiera formar parte del futuro de Celering y contribuir activamente a su expansión internacional. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppstrongMISION: /strong /ppGestionar el proceso de suscripción del ramo de Daños Materiales, teniendo como responsabilidad el análisis, suscripción y expedición de pólizas en en este ramo, principalmente para el canal de Brokers, grandes cuentas, programas internacionales y energía, aplicando la oferta diferenciadora de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de la política de suscripción y enfocado a los objetivos establecidos en términos de volumen, rentabilidad y posicionamiento. /ppstrongFUNCIONES: /strong /pulliGestion Técnico-Comercial en la atención de negocios y requerimientos técnicos que se presenten en el desarrollo del negocio. /liliGestión Integral de una cartera propia compuesta fundamentalmente por Programas Internacionales y de Energía (fundamentalmente Riesgos de Energía Renovables) /liliVelar por el cumplimiento de los estándares de suscripción en materia de calidad y tiempo que tiene definidos por la compañía. /liliApoyo a equipos de suscripción en los casos en que los proyectos queden requeridos por razones delegación técnica. /liliApoyo técnico a equipos comerciales con el fin de optimizar el nivel de servicio a mediadores y clientes y potenciar nuevos acuerdos de negocio. /liliFormaciones técnicas a los diferentes canales y equipos intervinientes los proceso del ramo en todo el territorio nacional. /liliComunicación y seguimiento con equipos de distribución y mediadores a nivel nacional. /liliRealizar el seguimiento mensual de negocios cotizados y ganados. /liliParticipación activa en comités de suscripción y siniestros, dando soporte de técnico y garantizando el cumplimiento de la política de suscripción del ramo. /liliGarantizar que la información brindada tanto al cliente interno como externo sea clara, precisa y satisfaga sus expectativas de servicio. /li /ulpstrongPERFIL: /strong /pulliFormación en Ingeniería o similar. /liliExperiencia de al menos 5 años ocupando cargos de suscripción en el ramo de daños, valorando experiencia en la gestión de Programas Internacionales y Riesgos de Energías Renovables en Compañías de Seguros, Mediadores de Seguros, Empresas de Construcción y de Energías Renovables, Gabinetes Periciales. /liliNivel de inglés medio/alto. /liliNivel medio/alto de Excel. /liliAlta capacidad de organización y resolución. /liliCapacidad para el análisis numérico, síntesis y trabajo en equipo. /liliIniciativa y motivación enfocada al logro de objetivos. /liliHabilidades de comunicación y negociación. /liliOrientación al cliente. /liliCapacidad de liderazgo e influencia en clientes internos y externo. /liliPersona proactiva, responsable y comprometida. /liliCapacidad de innovación.br/li /ulpstrong¿Por qué unirte a AXA España? /strong /ppAXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. /ppNos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. /ppTrabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. /ppAquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. /ppEn AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. /ppSi buscas un lugar donde marcar la diferencia, ¡te esperamos en AXA España! /pp#LI-GR1 /pp#LI-HYBRID /p /p #J-18808-Ljbffr

Para impulsar esta visión desde Madrid, buscamos un Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter. Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación. Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales. Responsabilidades principales: • Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise., • Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter)., • Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad., • Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre., • Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo., • Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos., • Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM. Requisitos mínimos: • Experiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico., • Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos., • Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente., • Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia., • Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio., • Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias., • Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización., • Acceso a proyectos internacionales y clientes enterprise., • Modelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA., • Plan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo. xcskxlj, • 23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario. #J-18808-Ljbffr

Seguros | RC profesional Estado Cerrada La compañía y el reto Importante Mutua aseguradora con gran solidez financiera y una excelente reputación, líder de su segmento de mercado quiere desarrollar el nuevo plan estratégico comercial, poniendo en marcha la digitalización de la compañía y desarrollando una nueva propuesta de relación y de nuevos servicios para sus mutualistas. Un/a profesional con un perfil técnico y más de 5 años de experiencia en la dirección comercial o la gestión de grandes cuentas en compañías aseguradoras o grandes brokers del sector seguros, preferentemente del ramo RC Profesional y del sector construcción. Acostumbrado/a a trabajar con el canal tradicional de corredores. Gran capacidad estratégica y operativa. Excelente conocimiento del negocio B2B2C. Acostumbrado/a a dirigir proyectos de expansión y crecimiento en el sector asegurador. Reportando al director general, y ubicado/a en Madrid, se ocupará del plan estratégico comercial, la dirección operativa del área comercial y la gestión de grandes cuentas. Incorporándose a un proyecto empresarial sólido y de prestigio, con grandes posibilidades de crecimiento profesional, donde podrá liderar la creación y desarrollo de una nueva visión comercial y de servicio. Excelente clima laboral. Vinculación a largo plazo, con una remuneración compuesta de fijo + incentivos y beneficios sociales. #J-18808-Ljbffr

ppLidera la estrategia comercial de una compañía tecnológica en plena expansión /pp¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado. /ppNuestro cliente es una compañía internacional de consultoría tecnológica IT. En un contexto de crecimiento sostenido, precisa incorporar un Director General de Ventas para reforzar su estructura comercial en España. /ppLa compañía cuenta con una facturación situada en el entorno de los 200-300 millones de euros y una clara ambición de seguir creciendo. /ph3La posición /h3pEl Director General de Ventas será el máximo responsable del desarrollo de ventas a nivel nacional. Su misión será definir e impulsar la estrategia comercial, desarrollar grandes cuentas, liderar operaciones comerciales complejas y reforzar la capacidad de crecimiento de la compañía. /ph3Perfil buscado /h3pEl candidato ideal habrá desempeñado posiciones de dirección comercial, dirección general de ventas, desarrollo de negocio o roles equivalentes en compañías de consultoría tecnológica comparables. Es importante que aporte conocimiento real del sector, experiencia en venta consultiva compleja y capacidad para interlocutar con clientes corporativos y alta dirección. No buscamos un perfil procedente exclusivamente de fabricante ni alguien con una experiencia limitada en consultoría. /ph3Requisitos principales /h3ulliExperiencia consolidada en dirección comercial dentro de consultoría tecnológica o servicios IT. /liliTrayectoria en grandes cuentas, venta consultiva compleja y desarrollo de grandes operaciones comerciales. /liliExperiencia liderando equipos comerciales de dimensión relevante. /liliConocimiento del mercado nacional de consultoría tecnológica. /liliPerfil estratégico, orientado a resultados, crecimiento y liderazgo. /liliInglés fluido. /liliDisponibilidad para viajar y mantener presencia frecuente donde el negocio lo requiera. /li /ulh3Ubicación y condiciones /h3pLa ubicación idónea es Madrid, aunque se valorarán otras ubicaciones si existe disponibilidad para viajar. /ph3Retribución /h3pEl paquete retributivo estimado se sitúa entre 150.000 y 170.000 euros brutos anuales, compuesto por un fijo y un variable, en función de la experiencia y encaje del candidato. /p /p #J-18808-Ljbffr

ppb¿Te defines por tu talento y tu visión? /b /p pEntonces, tú también puedes marcar la diferencia. Únete a un entorno profesional que contribuye a la transformación de empresas y sociedad. Alcanza tus metas, supera tus límites y únete a una firma que va más allá de los servicios profesionales. /p pbPorque marcar la diferencia no es solo algo que decimos. Es lo que hacemos. /b /p pbDesarrolla tu carrera con nosotros. /b /p pNuestro bCentro de Excelencia de SAP (CoE) /b continúa creciendo y buscamos incorporar un/a bDirector/a de SAP SuccessFactors /b para liderar iniciativas transversales y proyectos internacionales, participando en desafíos de alto impacto. La persona seleccionada será responsable de liderar, desarrollar y escalar la práctica de SAP SuccessFactors en KPMG España, combinando responsabilidad comercial, liderazgo de delivery y desarrollo de negocio. El rol reportará al Socio responsable de SAP y trabajará de forma transversal con el área de People de Transformación y Tecnología, así como con la red internacional de KPMG. /p h3Ubicación /h3 pMadrid, ES, 28046 /p h3Fecha de publicación /h3 p23 abr 2026 /p h3¿Qué necesitas saber? /h3 ul liTrayectoria sólida en SAP HR y/o SAP SuccessFactors, con visión end‑to‑end: estrategia, delivery y negocio. /li liExperiencia liderando grandes equipos multidisciplinares, en entornos complejos y en crecimiento. /li liCapacidad demostrable en gestión comercial, desarrollo de oportunidades y relación con clientes senior (C‑level, Direcciones de RRHH y Tecnología). /li liParticipación en programas internacionales, coordinando equipos y stakeholders globales. /li liEntendimiento profundo de los retos de transformación de RRHH en grandes organizaciones. /li liNivel alto de inglés, imprescindible para operar en entornos internacionales y en red global. /li /ul h3¿Qué podrás hacer? /h3 ul liDefinir y escalar la práctica de SAP SuccessFactors en KPMG España, con impacto directo en crecimiento y posicionamiento de mercado. /li liLiderar la estrategia comercial del área, impulsando nuevas oportunidades y cuentas clave. /li liDirigir programas de transformación HR de gran escala, garantizando excelencia en delivery y satisfacción del cliente. /li liConstruir, desarrollar y consolidar equipos de alto rendimiento, creando una estructura sostenible y con proyección. /li liTrabajar de forma transversal con el área de People de Transformación y Tecnología y con los socios responsables de SAP. /li liConectar la práctica local con la red internacional de KPMG y fortalecer la relación estratégica con SAP. /li /ul pModalidad de trabajo: híbrida /p h3¿Qué valor añadido te podemos aportar? /h3 ul liUn gran ambiente de trabajo, tanto dentro como fuera de la oficina /li liOportunidades internacionales y red de contactos global /li liFormación continua y plan de carrera a tu medida /li liSalario competitivo y plan de remuneración flexible /li li31 días laborables de vacaciones /li liLa tarde de tu cumpleaños libre /li liFlexibilidad y posibilidad de teletrabajo /li liAcceso a Kteam, nuestra plataforma de bienestar, servicios, solidaridad y promociones /li liLos beneficios pueden variar para programas de becas y/o prácticas /li /ul pNuestro compromiso en KPMG es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. /p pY es que cada persona tiene un valor único y especial que aportar a la firma. /p /p #J-18808-Ljbffr

Descripción del puesto ¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación. El grupo TÜV Rheinland, como proveedor sostenible e independiente de ensayos, inspección, certificación, consultoría y formación es líder a nivel mundial, garantizando la calidad y seguridad desde hace más de 150 años, con una plantilla superior a 24.000 empleados. Nos encontramos en búsqueda de un Comercial Senior para el Área de Formación en Madrid. Responsabilidades • Desarrollo de negocio: Identificación de oportunidades de negocio y captación de nuevas cuentas., • Gestión de clientes: Asesoramiento a clientes, elaboración de propuestas y seguimiento de proyectos., • Negociación de contratos: Participación en la negociación de contratos y acuerdos comerciales estratégicos. Requisitos • Experiencia mínima de 5 años en el área comercial en el sector de formación y/o consultoría., • Experiencia en la gestión de grandes cuentas e instituciones., • Será valorable la experiencia en la venta de formación acreditada (ISO 17024)., • Nivel intermedio de inglés (B2 o superior). Valorable • Formación universitaria: Preferiblemente en áreas relacionadas con administración y dirección de empresas, o comercio., • Estudios de postgrado: Valorable formación complementaria en áreas como ventas., • Conocimientos avanzados en herramientas digitales: Dominio de CRM (preferiblemente SalesForce) y herramientas ofimáticas., • Disponibilidad para viajar: Se requiere disponibilidad para realizar viajes comerciales locales. Beneficios • Incorporación a un proyecto empresarial internacional sólido y en crecimiento., • Contrato indefinido., • Modelo de trabajo híbrido, combinando presencial y online, facilitando la flexibilidad y la conciliación., • Paquete salarial competitivo, con una parte fija relevante y una parte variable vinculada al cumplimiento de objetivos. xcskxlj, • Plan de formación orientado a la mejora continua de competencias y al desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

Sobre nosotrosMi Energía Manager es la filial española de Mon Courtier Énergie Groupe, líder europeo que cotiza oficialmente en bolsa desde mayo de 2023. Nuestra misión es transformar la consultoría energética mediante la transparencia y el ahorro real. Tras nuestro éxito en Francia y nuestra expansión en España desde 2022, buscamos profesionales que no quieran un empleo común, sino una oportunidad de negocio bajo el paraguas de un grupo internacional en pleno crecimiento.FuncionesComo Partner Estratégico, tu foco será el desarrollo de negocio sin distracciones administrativas:- Prospección de Alto Nivel: Identificación y captación de Pymes y Grandes Cuentas.- Auditoría Energética: Análisis de consumos y costes para detectar ahorros reales mediante nuestras herramientas digitales.- Cierre de Acuerdos: Presentación de propuestas competitivas y negociación de condiciones contractuales.- Gestión de Cartera: Fidelización de clientes a largo plazo para consolidar tus ingresos recurrentes.RequisitosBuscamos profesionales independientes con mentalidad de "dueño de negocio":- Perfil Senior: Experiencia demostrable en ventas B2B (preferiblemente en servicios o sector energético).- Emprendedor: Profesional dado de alta en el RETA (autónomo) o con voluntad de serlo.- Capacidad Analítica: Habilidad para convertir datos de facturación en argumentos de venta sólidos.- Autogestión: Disciplina para organizar su propia agenda y objetivos sin necesidad de supervisión directa.¿Qué ofrecemos?- El Plan de Comisiones más competitivo del mercado: Sin techo, con altos márgenes por cierre y comisiones recurrentes por cartera.- Soporte Operativo Real: Olvídate del papeleo. Nuestro Back-Office en Madrid tramita todos los contratos por ti.- Solvencia Internacional: El respaldo de una marca que cotiza en bolsa, garantizando pagos puntuales y seriedad contractual.- Herramientas Premium: Acceso a CRM propio y comparador de ofertas en tiempo real.¿Estás listo para dejar de ser "un comercial más" y convertirte en Partner de un grupo cotizado? En Mi Energía Manager no solo buscamos colaboradores, construimos relaciones de éxito a largo plazo. Si tienes el talento y la ambición, nosotros ponemos la infraestructura y el prestigio.¡Inscríbete hoy y hablemos de tu futuro negocio con nosotros!DetallesUbicación: MadridModalidad: TeletrabajoTipo de contrato: IndefinidoIngresos: xxx#J-18808-Ljbffr

pGfK - An NIQ en Madrid busca un Media Sales Manager encargado de gestionar la operación comercial y de producto de clientes en España. Se espera que mantenga relaciones sólidas con grandes y pequeñas cuentas, y conecte el desarrollo de productos con las necesidades del mercado. /ppEl candidato ideal debe tener al menos 5 años de experiencia en gestión de cuentas comerciales, un grado o licenciatura, y un nivel alto de inglés. Se ofrece modalidad híbrida, formación, y beneficios sociales. /p #J-18808-Ljbffr

Misión del Puesto Te vas a encargar de impulsar el crecimiento del negocio de GIGAS en la zona de Madrid mediante la identificación, prospección y captación activa de nuevas cuentas corporativas (70% Hunter), así como la fidelización, retención y desarrollo estratégico de la cartera de clientes actuales (30% Farmer). Serás responsable de posicionar las soluciones de Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad de GIGAS en el mercado empresarial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de facturación y rentabilidad asignados, y asegurando una experiencia de cliente excelente y de largo plazo. ¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar? - Equilibrio comercial (70% Hunter / 30% Farmer): Focalización en la captación proactiva de nuevo negocio en el mercado nacional, combinada con la fidelización y el crecimiento estratégico de las cuentas clave ya existentes. - Prospección activa y apertura de mercado: Identificación de empresas target (perfil de cliente ideal) mediante técnicas avanzadas de puerta fría digital (LinkedIn Navigator, eventos, bases de datos) para generar un pipeline constante. - Venta consultiva tecnológica: Auditoría de las infraestructuras actuales de los clientes para traducir el porfolio de GIGAS (Cloud, Telecomunicaciones, IA y Ciberseguridad) en propuestas de valor de negocio rentables y comprensibles. - Interlocución técnica y de negocio: Capacidad para conectar con perfiles técnicos (CIO/CTO), entender sus necesidades críticas y estructurar propuestas que demuestren un ROI claro ante la dirección financiera. - Gestión del ciclo completo de venta (End-to-End): Dominio absoluto de todas las fases comerciales, liderando de manera autónoma desde la cualificación inicial y la defensa técnica hasta la negociación de contratos complejos y el cierre. - Liderazgo de licitaciones y RFPs: Coordinación y respuesta precisa a pliegos de condiciones y propuestas complejas para grandes cuentas, asegurando el cumplimiento de requisitos técnicos, legales y plazos. - Desarrollo de cuentas (Cross-selling y Up-selling): Identificación de necesidades latentes en la cartera de clientes actuales para maximizar el valor de vida del cliente (Customer Lifetime Value) mediante la venta cruzada o de mayor valor. - Gestión rigurosa del CRM y Forecast: Disciplina en el uso de herramientas de gestión para mantener un reporte preciso del ciclo de venta, un embudo sano y previsiones de cierre fiables. - Orientación a objetivos y resultados: Enfoque directo al cumplimiento de cuotas y métricas de venta mensuales (NCA), trimestrales y anuales, demostrando tolerancia a la presión y eficiencia en el funnel de conversión. - Embajador de marca GIGAS: Representación estratégica de la compañía en el tejido empresarial, contribuyendo directamente al crecimiento sostenido de los ingresos recurrentes de la organización. Requisitos mínimos Experiencia mínima de 3-5 años en el sector tecnológico, especialmente en venta de cloud en entornos SAS. Sólidos conocimientos técnicos en Cloud. Conocimiento del mercado español. Perfil field sales, acostumbrado/a a trabajar con forecast mensual, face to face con cliente y con objetivos ambiciosos. ¿Con qué competencias nos gustaría que contaras? - Fuerte orientación al cliente. - Proactividad, empatía y constancia. - Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas. - Gran capacidad de negociación - Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión. - Autonomía para la gestión y captación de clientes. - Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal. ¿Qué ofrecemos? - Contrato indefinido. - Retribución compuesta por fijo y comisiones. - Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida. - Modalidad de trabajo híbrida. - Plan de Retribución Flexible con Cobee. - Muy buen ambiente de trabajo. - Opción de contratación en otras ciudad de España como Barcelona, Sevilla, Málaga, Bilbao y Valencia.

ppAccenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. /ppBuscamos para el área de Sales un perfil de Sales Capture Oracle CL5 que trabajará para interesantes proyectos en grandes cuentas, con foco en la generación de negocio y el cierre de oportunidades en el ecosistema Oracle. ¿Te sumas al reto? /ph3Responsabilidades /h3ulliDefinir e implementar la estrategia comercial en cuentas clave, alineando la propuesta de valor con el portfolio Oracle. /liliLiderar procesos de negociación y cierre de contratos de alto valor económico, asegurando cumplimiento de objetivos de venta. /liliAnalizar tendencias de mercado y posicionamiento competitivo en soluciones Oracle Cloud para identificar nuevas oportunidades de crecimiento. /liliEstablecer relaciones comerciales con stakeholders clave (C-level, negocio y tecnología) en clientes estratégicos. /li /ulh3Requisitos imprescindibles /h3ulliMínimo 8 años de experiencia profesional en ventas de tecnología, incluyendo al menos 4 años en venta de soluciones Oracle. /liliExperiencia de mínimo 5 años gestionando ciclo completo de venta (prospectación, propuesta, negociación y cierre). /liliExperiencia de mínimo 3 años gestionando pipeline comercial con objetivos de venta individuales superiores a 1M€ anuales. /liliExperiencia de mínimo 3 años en venta de soluciones Oracle Cloud (ERP, HCM, CX o plataformas PaaS). /liliNivel de inglés mínimo C1 acreditado. /liliNivel de español nativo o C2. /liliTitulación universitaria en Ingeniería (Informática, Telecomunicaciones, Industrial), Administración y Dirección de Empresas o Economía. /li /ulh3Requisitos valorables /h3ulliExperiencia de mínimo 3 años en venta de soluciones cloud adicionales (AWS o Microsoft Azure). /liliCertificación oficial Oracle Cloud (por ejemplo Oracle Cloud Infrastructure Foundations o equivalente). /liliExperiencia de mínimo 2 años en gestión de cuentas estratégicas en sectores como industria, consumo o sector público. /liliExperiencia de mínimo 2 años trabajando con herramientas CRM como Salesforce. /li /ulpSe requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. /ph3Beneficios /h3ulliSeguro médico, de Vida y accidentes /liliServicio médico y programas de bienestar /liliPrograma de retribución flexible y compra de acciones /liliProgramas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...) /liliItinerario formativo individualizado /liliProgramas de sostenibilidad y Fundación Accenture /liliRed de empleados por la diversidad /liliOtros incentivos: Oficina Bankinter con condiciones especiales y reparto de beneficios /li /ul /p #J-18808-Ljbffr