Trabajos comercial grandes cuentas en en Madrid - Page 2Crear alertas

acceso es la compañía líder en seguimiento e inteligencia de medios . Gracias a la combinación de nuestra tecnología propia impulsada por IA y al expertise de nuestro equipo , ayudamos a nuestros clientes a conseguir sus objetivos potenciando su presencia mediática a través de la medición y la optimización de su comunicación. Reportando al Country Manager de acceso, tu misión será incrementar los ingresos a través del desarrollo de la estrategia de captación, mantenimiento y upselling de clientes, siguiendo siempre los objetivos de ingresos y margen establecidos para cada ejercicio. Trabajando en acceso : • Comunicación y feedback : Fomentamos la comunicación abierta y el intercambio de ideas. Utiliza tu canal favorito para compartir encuestas, newsletters, all hands, etc., • Flexibilidad : Desde antes de 2020 ya practicábamos teletrabajo. Ahora somos un modelo híbrido que valora la conciliación y el compartir espacios., • Desarrollo profesional : Invertimos en tu crecimiento con planes personalizados de desarrollo, formaciones y asistencia a eventos., • Aprendizaje continuo : Ofrecemos formaciones corporativas, de empresa y recursos on demand para mantenerte actualizado., • Desarrollar e implementar la estrategia comercial y supervisar que los equipos tengan claros los objetivos y KPIs., • Comprender en detalle el negocio de los clientes para diseñar soluciones relevantes y medibles, posicionando a acceso como un partner estratégico., • Colaborar con otros managers para satisfacer las necesidades de los clientes de manera personalizada., • Liderar la elaboración de propuestas, presupuestos y negociaciones., • Identificar oportunidades de crecimiento en clientes existentes y nuevos mercados., • Supervisar la correcta activación de proyectos en plazo y calidad., • Experiencia como Sales Director en sectores similares, agencias de comunicación o empresas tecnológicas de comunicación., • Gestión de clientes de diversos sectores, Grandes Cuentas y desarrollo de negocio., • Amplios conocimientos en estrategia comercial, comunicación corporativa y social listening. Quieres saber más de nosotros? Esta oferta no se ajusta a lo que buscas? Conéctate con nosotros para futuras oportunidades. Director Madrid • Madrid, Comunidad de Madrid, España #J-18808-Ljbffr

Queremos incorporar a un/a Ejecutivo/a Comercial que formará parte del equipo de la Direccion Comercial Multicanal/Brokers y Grandes Cuentas. Entre sus funciones: • Gestión comercial de los códigos asignados., • Interlocución con Departamentos Técnicos., • Seguimiento y consecución del cumplimiento presupuestario., • Parametrización de la actividad., • Gestión de incidencias., • Implementación de planes estratégicos y comerciales., • Gestión de recibos pendientes., • Experiencia en la gestión de Brokers o trabajo desarrollado en uno de ellos., • Conocimiento Técnico de productos (Empresas). Conocimiento portfolio productos / Ramos., • Habilidades comerciales y de negociación. Capacidad de servicio., • Conocimiento prácticas habituales de mercado., • Conocimiento de Condicionados y Cláusulas de aplicación habituales., • Manejo herramientas de gestión estándar., • Conocimiento Ley de Mediación. Ley Contrato de Seguro., • Coaseguros. Capacidades y funcionamiento Reaseguro. Criterio de selección previo (filtro inicial)., • Visión global de la actividad., • Orden. Gestión y control Presupuestario y seguimiento de objetivos de Resultado/Primas. Implementación de Planes estratégicos. Seguimiento de Actividad., • Flexibilidad horaria y un día de teletrabajo., • Planes formativos y de desarrollo profesional adaptados., • Seguro colectivo de vida y de accidentes., • Descuentos en seguros de Hogar y Auto, Vida, Responsabilidad Civil y Comercio, Defensa Jurídica y Decesos, Inquilinos y primas especiales en seguros de Salud, Dental y Mascotas., • Valorable formación universitaria con conocimientos concretos sobre la actividad aseguradora mediada por corredores., • Conocimientos sobre distintos Ramos de productos -preferentemente No Vida-. Conocimiento de mercado. Ley de Mediación., • Trabajo en Compañía o Correduría en puestos similares de desarrollo comercial con orientación al cumplimiento de objetivos., • Interlocución comercial y técnica y a gestionar clientes., • Habituado al manejo de los programas básicos de gestión. #J-18808-Ljbffr

Desde W Executive estamos buscando un Director Comercial para una empresa líder en su sector, ubicada en la Región de Murcia, con un enfoque en productos y servicios. Esta posición estratégica está dirigida a profesionales con experiencia consolidada en la gestión comercial en sectores como la automoción, maquinaria industrial o áreas afines, y que deseen liderar la estrategia comercial de una empresa sólida y con gran proyección. • Definir e implementar la estrategia comercial, alineada con los objetivos corporativos., • Liderar la negociación de objetivos anuales con las marcas representadas, asegurando su correcta ejecución en cada una de las áreas de negocio., • Analizar y monitorizar los indicadores clave de gestión (KPI), detectando oportunidades de mejora y desarrollando planes de acción específicos., • Diseñar y supervisar el plan de marketing comercial, trabajando de forma transversal con otros departamentos., • Implementar estrategias para maximizar la rentabilidad de las áreas de negocio, optimizando recursos y mejorando márgenes., • Liderar, coordinar y motivar al equipo comercial, asegurando su formación, desarrollo profesional y el cumplimiento de objetivos individuales y colectivos., • Supervisar la estructura de precios, promociones y políticas comerciales para garantizar su competitividad en el mercado., • Representar a la empresa en reuniones estratégicas con marcas, proveedores y clientes clave., • Estar al tanto de las tendencias del sector, garantizando que la empresa esté siempre un paso por delante en el mercado., • Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o similar. Se valorará formación de posgrado en Dirección Comercial o MBA., • Experiencia mínima de 5 años en puestos similares, gestionando equipos comerciales y estrategias en entorno B2B., • Conocimiento profundo de dinámicas de negociación con marcas y grandes cuentas., • Alta capacidad analítica para la interpretación de indicadores y toma de decisiones estratégicas., • Habilidades avanzadas en liderazgo y gestión de equipos multidisciplinares., • Dominio de herramientas digitales y sistemas CRM., • Residencia en la Región de Murcia o disponibilidad para trasladarse., • Incorporación a una empresa referente en su sector, con proyectos innovadores y en crecimiento., • Ambiente de trabajo dinámico, profesional y orientado al éxito., • Condiciones competitivas, con un paquete retributivo acorde a la experiencia y competencias del candidato/a. #J-18808-Ljbffr

Seleccionamos Director / a Comercial para compañía referente en distribución en Gran Canaria. Funciones : • Desarrollar estrategias de ventas y distribución para los productos de la compañía., • Establecer objetivos de venta y distribución junto a la Dirección General., • Gestionar y liderar el equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta y distribución., • Colaborar con otros departamentos, como gerencia y operaciones, para garantizar la coordinación en la estrategia comercial., • Establecer y mantener relaciones con los clientes actuales, mayoristas y minoristas., • Gestión de grandes cuentas de clientes para apertura de nuevos canales de distribución., • Administrar y maximizar los presupuestos comerciales para los distintos productos de la compañía., • Titulación universitaria en ADE, Economía o titulación afín., • Experiencia de al menos 3 años en gestión comercial y gestión de equipos., • Conocimiento amplio de herramientas de gestión (ERP, CRM, BI)., • Orientación a resultados., • Organización y planificación., • Trabajo en equipo. #J-18808-Ljbffr

Estamos buscando un / a Comercial para una empresa especializada en soluciones para la cadena de frío ubicada en Alcobendas (Madrid). • Contrato indefinido, • Horario: lunes de 9:00 a 18:45, martes a jueves de 9:00 a 18:00 (con 1 hora para comer), viernes de 9:00 a 15:00, • Salario entre 30.000 y 35.000 euros brutos anuales, en función de la experiencia, • Posibilidad de viajes internacionales puntuales (3-4 veces al año), • Contacto inicial con multinacionales del sector farmacéutico, • Desarrollo de cuentas grandes y operadores logísticos, • Representación de la empresa en el ámbito internacional, • Participación en videoconferencias semanales con filiales de otros países, • Apoyo directo al vicepresidente ejecutivo en tareas de gestión de clientes y seguimiento de oportunidades, • Posibilidad de asistir a reuniones presenciales fuera del país de forma ocasional (3-4 veces al año), • Experiencia previa o potencial comercial en entornos internacionales, • Nivel alto de inglés (imprescindible), • Disponibilidad para viajar de forma puntual, • Experiencia previa en contacto con multinacionales o cuentas clave #J-18808-Ljbffr

¡Buscamos un/a Gerente Comercial Senior BPO para unirse a nuestro equipo en ABAI! ¿Tienes experiencia liderando estrategias comerciales en grandes cuentas y te apasiona abrir nuevas oportunidades de negocio? En ABAI , estamos creciendo y queremos incorporar a un/a Gerente Comercial Senior BPO que nos ayude a seguir impulsando nuestra presencia en sectores clave como Tecnología y Telecomunicaciones, Industria y Energía, Banca y Seguros y Administración Pública. ¿Qué harás en este rol? • Captar nuevo negocio en grandes cuentas del sector público y privado., • Diseñar y ejecutar el Plan de Desarrollo de Nuevo Negocio junto al equipo comercial., • Liderar negociaciones estratégicas y construir relaciones de largo plazo con clientes., • Detectar tendencias del mercado BPO y Contact Center, y convertirlas en oportunidades., • Elaborar propuestas comerciales, presupuestos y previsiones de resultados., • Coordinar acciones comerciales con foco en cumplimiento normativo, seguridad de la información y sostenibilidad., • Formación en ADE, Económicas o carreras técnicas similares., • +5 años de experiencia en dirección comercial en grandes corporaciones., • Experiencia en gestión de cuentas de más de 1M€ y ventas consultivas con ciclos largos., • Conocimiento del sector Contact Center/BPO., • Perfil hunter, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de liderazgo., • Incorporarte a una compañía en plena expansión, con proyectos innovadores y un equipo multidisciplinar., • Autonomía para liderar tu cartera de clientes y desarrollar nuevas oportunidades. #J-18808-Ljbffr

Te apasiona el sector Foodservice y cuentas con experiencia en la gestión comercial de grandes cuentas? Únete a nuestro equipo como KAM Nacional Foodservice y forma parte de una compañía líder en el sector Como Key Account Manager Nacional Foodservice , serás responsable de la gestión, desarrollo y ampliación de las cuentas nacionales dentro del canal Horeca Organizada. Trabajarás directamente con cadenas de hoteles, restaurantes, colectividades, vending, transporte, y tiendas de conveniencia. Grado universitario finalizado. Experiencia mínima de 3 años como KAM en el canal Horeca Organizada. Conocimiento profundo del mercado Foodservice. Excelente capacidad de negociación y gestión comercial. Dominio avanzado de Microsoft Office. Persona dinámica, proactiva, con iniciativa y orientación a resultados. Alta implicación, autoexigencia y compromiso profesional. Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional. Conocimientos en el mundo del vino. Nivel medio de inglés (oral y escrito) Gestión integral de cuentas nacionales : precios, márgenes, referenciación, promociones, nivel de servicio, y presentaciones comerciales. Prospección y captación de nuevos clientes del canal Foodservice. Reporte directo al Director Comercial Nacional de Horeca Organizada. Coordinación con otros departamentos (marketing, logística, administración) para asegurar el cumplimiento de objetivos y calidad de servicio. Desarrollo profesional en un entorno dinámico y retador. Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada. Herramientas de trabajo y apoyo para el desempeño óptimo de tus funciones. Ofrecemos servicio de comida • Madrid, España #J-18808-Ljbffr

acceso es la compañía líder en seguimiento e inteligencia de medios . Gracias a la combinación de nuestra tecnología propia impulsada por IA y al expertise de nuestro equipo ayudamos a nuestros clientes a conseguir sus objetivos potenciando su presencia mediática a través de la medición y la optimización de su comunicación. Reportando al Country Manager de acceso, tu misión será incrementar los ingresos a través del desarrollo de la estrategia de captación, mantenimiento y upselling de clientes siguiendo siempre los objetivos de ingresos y margen que se marquen en cada ejercicio. Trabajando en acceso: • Comunicación y feedback: Te animamos a que hables y compartas tus ideas. La comunicación y el feedback son nuestros cimientos: Encuestas, newsletters, all hands,... elige tu canal favorito, allí estaremos., • Flexibilidad: Ya sabíamos lo que era el teletrabajo antes de 2020. De entonces a ahora nos hemos vuelto totalmente híbridos. Creemos en la conciliación y en la importancia de compartir un espacio común., • Desarrollo profesional: Invertimos en tu desarrollo profesional. Trabajando con nosotros tendrás un plan de acción anual personalizado basado en objetivos de desarrollo profesional, formaciones, asistencia a eventos... Hay muchas formas de crecer profesionalmente y queremos que tengas espacio para ello., • Aprendizaje continuo: Es clave para estar al día y queremos que te mantengas ahí: formaciones corporativas y de empresa, aprendizajes on demand,..., • Desarrollarás e implantarás la estrategia comercial y supervisarás que los equipos comerciales tengan claro los objetivos y KPIs de seguimiento., • Comprenderás en detalle el negocio (industria, panorama competitivo, impulsores del crecimiento, segmentos de clientes más rentables, desafíos clave...) de los clientes para desarrollar estrategias con un enfoque consultor que posicione a acceso como partner a través del diseño de soluciones oportunas, relevantes, accionables y medibles en base a sus necesidades., • Colaborarás con el resto de managers de la unidad para conseguir satisfacer las necesidades de los clientes de manera individualizada., • Liderarás todo el ciclo de elaboración de propuestas, presupuestos y cierres de negociaciones., • Identificarás oportunidades en el mercado, en clientes nuevos y actuales, y cooperarás en el crecimiento de la cartera., • Supervisarás que la activación de los proyectos se realiza cumpliendo los plazos, requisitos y calidad que solicita el cliente., • Es imprescindible experiencia como Sales Director en empresas afines del sector, agencias de comunicación, o en compañías de comunicación con base tecnológica., • Experiencia gestionando clientes de todo tipo de sectores, Grandes Cuentas y desarrollo de nuevo negocio., • Amplios conocimientos y experiencia en diseño e implementación de estrategia comercial, así como profundo conocimiento en comunicación corporativa y social listening. ¿Quieres saber más de nosotros?. ¿Esta oferta no se ajusta a lo que buscas? Conéctate con nosotros para futuras oportunidades #J-18808-Ljbffr

MOORE IBÉRICA CONSULTORES BUSCA DIRECTOR COMERCIAL PARA UNO DE SUS CLIENTES. Sobre nosotros Somos una empresa especializada en soluciones fotovoltaicas, comprometida con la sostenibilidad, la innovación tecnológica y el crecimiento responsable. Nuestro objetivo es liderar la transición energética a través de proyectos solares de alta eficiencia para clientes industriales, residenciales y del sector público. Tu rol como Director/a Comercial y de Ventas Nacional Serás responsable de liderar la estrategia comercial y de ventas en todo el territorio español, con el objetivo de impulsar el crecimiento del negocio, consolidar nuestra posición en el mercado y alcanzar los objetivos de facturación y rentabilidad. Responsabilidades clave • Definir y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional para soluciones fotovoltaicas (autoconsumo, instalaciones industriales, PPA, etc.)., • Liderar, coordinar y motivar al equipo de ventas (técnico-comercial, preventa, grandes cuentas)., • Detectar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de canales (instaladores, ingenierías, distribuidores)., • Gestionar y negociar con clientes estratégicos y grandes cuentas (Key Accounts)., • Establecer KPIs, realizar análisis de resultados y tomar decisiones basadas en datos., • Colaborar con los equipos de ingeniería, operaciones y marketing para asegurar una propuesta de valor sólida., • Formación en Ingeniería, ADE, Energías Renovables o similar., • Al menos 5-7 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector fotovoltaico o energético., • Experiencia en ventas B2B, proyectos de autoconsumo, comercialización de soluciones solares o PPAs., • Alta orientación a resultados, visión estratégica y capacidad de liderazgo., • Nivel alto de español y valorable inglés., • Conocimientos técnicos del mercado solar y herramientas CRM., • Contrato indefinido con paquete retributivo atractivo (fijo + variable)., • Coche de empresa, herramientas de trabajo y dietas cubiertas., • Proyecto estable, con fuerte componente de sostenibilidad y expansión nacional., • Autonomía y capacidad de decisión en una posición clave dentro del crecimiento de la empresa., • Formación continua en soluciones solares y tecnologías renovables. #J-18808-Ljbffr

Descripción de la oferta Para importante grupo empresarial del sector industrial, con consolidada presencia internacional, y dedicada a la fabricación y distribución de productos del aluminio para usos industriales, precisamos de un Director Comercial con residencia en Madrid, reportando directamente al Consejo del grupo empresarial. Principales funciones y responsabilidades: • Creación, liderazgo y supervisión de una red de equipos comerciales para la comercialización de los productos de la compañía., • Supervisión y seguimiento de la red comercial ya existente a nivel internacional., • Prospección, captación y gestión comercial de grandes cuentas., • Consecución de nuevos acuerdos comerciales a nivel internacional, y desarrollo de negocio., • Creación, gestión y seguimiento de presupuestos comerciales., • Creación y desarrollo de un sistema de incentivos para el equipo comercial., • Persona con un marcado perfil comercial acostumbrado a trabajar con autonomía y alta proactividad., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional de manera frecuente., • Excelentes dotes de liderazgo y gestión de equipos en roles comerciales., • Excelentes habilidades comunicativas, con gran orientación al cliente y al desarrollo de negocio., • Perfil con avanzados conocimientos e interés en el sector tecnológico., • Atractivo paquete retributivo compuesto de un fijo más un variable., • Plan de carrera profesional., • Experiencia en roles similares de dirección o gestión de equipos comerciales., • Español: Nativo., • Inglés: C1 - Avanzado profesional., • Industria en general., • Madrid, España., • Contrato: Indefinido., • Jornada completa., • Salario bruto fijo no especificado., • Salario variable. #J-18808-Ljbffr

Descripción del trabajo Estratega Comercial Senior Nuestra empresa busca un Estratega Comercial Senior con experiencia en ventas B2B, enfocado en soluciones de marketing promocional y activaciones en canales de distribución. El candidato ideal poseerá conocimiento profundo de activaciones en punto de venta, promociones tácticas y estrategias de shopper engagement. Responsabilidades : • Diseñar e implementar la estrategia de ventas enfocada en soluciones de marketing promocional y activaciones en canales de distribución., • Identificar oportunidades de negocio dentro del ecosistema FMCG y retail, tanto en marcas como en cadenas comerciales., • Experiencia en ventas B2B dentro de agencias de marketing promocional, trade marketing o shopper marketing., • Conocimiento profundo de activaciones en punto de venta, promociones tácticas y estrategias de shopper engagement. Beneficios competitivos y una oportunidad para crecer en una empresa innovadora y dinámica. #J-18808-Ljbffr

Fraikin es una empresa con más de 28 años de experiencia en España y más de 80 a nivel europeo, especializada en el alquiler de vehículos industriales, a largo y corto plazo. Tu misión será : Liderar en estrecha colaboración con el comité de dirección, la actividad comercial y operacional de la región Centro, asegurando la ejecución efectiva de proyectos, el cumplimiento de objetivos comerciales, operativos, financieros y humanos, asegurando rigor y disciplina en la entrega de resultados para negocio. Impulsor del cambio, y que promueva nuevas maneas de hacer y la mejora continua, así como la calidad del servicio ofrecido a nuestros clientes. Funciones principales del puesto : Definir e implementar la estrategia comercial y técnica en la zona en función de objetivos anuales. Liderar, consolidar, gestionar y coordinar equipos multidisciplinares. Gestionar el presupuesto y los resultados económicos (P&L, KPIs). Negociar con grandes cuentas y organismos públicos. Elaborar informes estratégicos para la Dirección General. Velar por el cumplimiento normativo y medioambiental. Representar la región en el Comité de Dirección. Requisitos necesarios para el puesto : Formación superior (preferiblemente en gestión empresarial, ingeniería o similares). Experiencia previa en dirección y gestión de proyectos. Alta capacidad de liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados. Conocimientos en gestión comercial, operativa, financiera y recursos humanos. Nivel de inglés : BII muy fluido o C1 Ofrecemos : Contrato indefinido con Fraikin. Proyecto estratégico con visibilidad internacional. Vehículo de empresa, móvil y portátil. Beneficios sociales : seguro médico, seguro de vida y otros. Si cumples con los requisitos y quieres dar un paso más en tu carrera dentro de una empresa sólida y en crecimiento, no dudes en inscribirte. #J-18808-Ljbffr

Comercial Corporativo de Cadena Hotelera Bienvenido a Eurostars Hotel Company. La industria de la felicidad es una realidad en nuestro grupo hotelero. Nuestro portafolio cuenta con m e1s de 250 hoteles en 18 pa edses del mundo, avalados por un importante know how que se refleja en todos los ámbitos, desde la gesti f3n hotelera hasta el cuidado en la experiencia del hu e9sped. Estamos buscando personas apasionadas y dispuestas a crecer con nosotros. • Desarrollar relaciones de confianza con clientes para asegurar su satisfacci f3n y lealtad., • Adquirir un conocimiento profundo de las necesidades y requisitos clave del cliente., • Asegurar que los productos y servicios correctos se entreguen a los clientes de manera oportuna., • Servir como enlace de comunicaci f3n entre clientes y equipos internos., • Resuelve cualquier incidencia que pueda surgir con los clientes y convertirla en una oportunidad para mantener la confianza y fidelizar a los clientes., • Captaci f3n de nuevo negocio de diferentes sectores., • Realizaci f3n de planes de acci f3n comercial de diferentes hoteles., • Planificaci f3n comercial en base a los objetivos de la cadena., • Experiencia en ventas y aportando soluciones basadas en las necesidades del cliente., • Fuertes habilidades comunicativas e interpersonales con aptitud para entablar relaciones con profesionales de todos los niveles organizacionales., • Persona aut f3noma, muy responsable y con excelentes habilidades organizativas., • Experiencia en la resoluci f3n de problemas y la negociaci f3n., • 2-4 a f1os de experiencia en Grandes cuentas del sector Hotelero., • 50% de descuento en nuestros hoteles de alta gama., • Acceso 100% gratuito e ilimitado a todas las formaciones (MBA, digital, ofim e1tica, Skills etc) de la mano de nuestro partner The Power Business School., • Acceso a nuestro Club del Empleado, donde podr e1s beneficiarte de diferentes tipos de descuentos y ventajas de todo tipo. Si este proyecto te interesa, nos encantar eda que aplicaras a la posici f3n. #J-18808-Ljbffr

Nuestro cliente, importante compañía de FMCG, busca incorporar un/a Managing Director Iberia para su HQ en Madrid. • Gestionar de forma directa clientes finales y distribuidores en su área de actuación, España y Portugal., • Gestionar las cuentas claves a nivel local e internacional., • Interactuar y cooperar con los equipos de las otras filiales del Grupo a nivel global., • Ser el máximo responsable de gestionar y motivar a su equipo local., • Cumplir con el Plan Estratégico, presupuestos anuales y plan de inversión., • Reportar la evolución de todas las áreas de actividad de negocio de la compañía y el grado de cumplimiento de los objetivos de cada ejercicio., • Experiencia consolidada de al menos 5 años en roles similares, siendo imprescindible la experiencia en ventas, gestionando Grandes Cuentas y Distribuidores en el sector de consumo, con experiencia en sectores afines a la construcción (suelos, iluminación, mobiliario, etc.), acostumbrado a trabajar en un entorno industrial., • Debe aportar conocimiento y relación actual con arquitectos, ingenieros, diseñadores, etc., • Experiencia previa en posiciones de responsabilidad internacional., • Experiencia en la gestión de proyectos (ciclo completo)., • Habilidades de negociación., • Habilidades de comunicación., • Conocimientos financieros, manejo de estructuras de costes, interpretación de ratios de negocio., • Debe estar abierto a viajar a nivel nacional e internacional., • Nivel de inglés C1 para utilizarlo de forma habitual en su día a día profesional, ya que reportará al Director Comercial Internacional., • Innovación, • Gestión, • Desarrollo de relaciones, • Emprendimiento, • Desarrollo de equipos, • Liderazgo, • Orientación a resultados #J-18808-Ljbffr