Trabajos comercial grandes cuentas en en Madrid - Page 4Crear alertas

Buscamos incorporar un/a profesional con perfil comercial, orientado a resultados y con experiencia previa en la venta de soluciones y servicios IT de alto valor, enfocado tanto a clientes del sector público como privado. La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes. La persona seleccionada será responsable de identificar y desarrollar oportunidades de negocio, gestionando el ciclo completo de venta en entornos complejos y colaborando con equipos técnicos para diseñar soluciones tecnológicas a medida, alineadas con los retos de transformación digital de los clientes. Serás el nexo entre las necesidades del cliente y nuestras capacidades tecnológicas, garantizando proyectos que aporten valor, eficiencia y crecimiento compartido. ◼ Las responsabilidades del día a día estarán relacionadas con: Prospección y apertura de nuevas cuentas en sector público y privado. Gestión y desarrollo de cartera de clientes (grandes cuentas y organismos). Identificación de oportunidades en proyectos de transformación digital. Comercialización de soluciones en ámbitos como redes y comunicaciones, cloud, ciberseguridad, infraestructura IT, data/IA o servicios gestionados. Preparación y gestión de ofertas para licitaciones públicas. Elaboración de propuestas técnico-económicas en colaboración con preventa. Negociación y cierre de acuerdos. Coordinación con equipos técnicos y de delivery para garantizar la correcta ejecución de los proyectos. Seguimiento postventa y desarrollo de negocio en clientes existentes. ◼ Qué requerimos para esto: Experiencia previa en ventas dentro del sector IT, preferiblemente en integradores o compañías de servicios tecnológicos. Experiencia en gestión de clientes del sector público (licitaciones) y privado (grandes cuentas). Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y proyectos a medida. Experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas. Habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente. Perfil proactivo, autónomo y orientado a objetivos. Conocimiento del ecosistema tecnológico (infraestructura, cloud, networking, ciberseguridad, data…). Nivel alto de inglés. Catalán nivel B2 o C1 ◼ Valorable: Experiencia en entornos de integración de sistemas o servicios gestionados. Conocimiento de normativa de contratación pública. Relación previa con administraciones públicas o grandes cuentas. Formación técnica o certificaciones en tecnologías IT. ◼ Qué ofrecemos: Paquete retributivo competitivo: salario base + variable por objetivos ligado a resultados y crecimiento de cartera. Flexibilidad laboral (modelo híbrido), Autonomía en la gestión comercial y apoyo de equipos técnicos y preventa. Plan de carrera y formación continua en soluciones estratégicas. Entorno innovador, proyectos con clientes de alto impacto y posibilidad real de influir en la estrategia comercial. Las condiciones del puesto serán negociables en función de la experiencia y valía del candidato. ◼ ¿Quiénes somos? Somos Satec_, una compañía con más de 30 años de experiencia ayudando a organizaciones públicas y privadas a transformar su modelo de negocio mediante la tecnología. Apostamos por la innovación, la eficiencia y la seguridad como pilares de cada proyecto. Con presencia en España, Marruecos y Arabia Saudí, ofrecemos soluciones tecnológicas adaptadas a cada cliente. En el Grupo SATEC, la diversidad es una seña de identidad. xiphteb Promovemos la igualdad y la equidad, creando un entorno libre e inclusivo donde las personas puedan desarrollar todo su potencial.

Sobre Nosotros Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta oportunidad antes de presentar su candidatura. En Homeclub, gestionamos más de 1.500 apartamentos completamente equipados, decorados profesionalmente y diseñados pensando en la comodidad y el estilo de vida de nuestros clientes. Comenzamos en España y actualmente estamos expandiéndonos a Estados Unidos y Latinoamérica. Creemos en un mundo lleno de posibilidades, donde la ubicación es flexible y la vivienda no limita tus opciones. Únete a nosotros y forma parte de nuestra misión de redefinir el mercado de alquiler, llevando nuestra visión desde Madrid al resto del mundo. Lo que harás Como B2B Corporate Sales serás responsable de la captación y desarrollo de cuentas corporativas, asegurando el crecimiento del negocio B2B mediante la adquisición de nuevas cuentas, la expansión de acuerdos existentes y el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía. El puesto implica responsabilidad de la visibilidad del desempeño comercial de B2B, garantizando transparencia y alineación entre departamentos mediante reportes claros, estructurados y basados en datos. Adquisición de grandes cuentas corporativas, incluyendo empresas y agencias de relocation con necesidades de housing corporativo. Construir y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores (mobility managers, travel managers y empresas de relocation), asegurando una comprensión profunda de sus expectativas y la responsabilidad sobre el desempeño de la conversión. Crear, gestionar y dar seguimiento al pipeline de ventas, cerrando nuevas cuentas corporativas mediante acciones comerciales proactivas con clientes potenciales, utilizando una combinación de campañas de email, networking, investigación de mercado y participación en eventos corporativos. Asegurar que toda la información relacionada con las reservas, tanto de cuentas corporativas nuevas como existentes, sea completa, precisa y correctamente comunicada a los equipos internos involucrados (Operaciones, Finanzas, etc.), supervisando de forma estrecha las fechas de check-in y check-out para garantizar la excelencia operativa y una experiencia de cliente fluida. Gestionar el proceso de captación de principio a fin, desde el primer contacto hasta la firma del acuerdo, asegurando el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño, con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevos negocios y de cuentas corporativas existentes. Asegurar el cumplimiento de los KPIs comerciales mensuales y de los objetivos comerciales, elaborando reportes mensuales y anuales de desempeño. Sobre ti Excelentes habilidades comerciales y de comunicación. Experiencia previa en Sales Development, Business Development, entornos B2B o gestión de cuentas. Nivel de inglés elevado. Gran atención al detalle, con capacidad para organizar, priorizar tareas y realizar seguimiento efectivo. Disponibilidad para trasladarse a eventos corporativos nacionales. ---------------------------------------------------------------------------------- En Homeclub, creemos en crear un ambiente de trabajo positivo e inclusivo que empodere a nuestros miembros del equipo para tener éxito. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin importar raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, género, identidad de género o expresión, o estatus de veterano. xiphteb Nos esforzamos por ser un lugar de trabajo con más igualdad de oportunidades.

Seleccionamos Key Client Manager con expertise en empresas de Telecomunicaciones. Si los siguientes requisitos del puesto y la experiencia coinciden con sus habilidades, por favor, asegúrese de enviar su solicitud sin demora. ¿Tienes experiencia como Comercial dentro del ámbito de la Administración Pública? ¿En qué consiste el puesto? Gestión de clientes : interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT. Crecimiento de ventas : identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras. Relaciones con los clientes : desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor. Liderazgo de venta : liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados. Planificación comercial : desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data. Competencia: conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes. Compromiso de socios y proveedores : conocer profundamente y relacionarse con los proveedores , fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas. Gestión / previsión financiera : garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente. Compromiso de la Unidad de Negocio : responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta. ¿Qué necesitas? Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Publico en los ámbitos de la Administración General, Autonómica y Local; así como de las tendencias actuales. Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI , especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc… Manejo de los mecanismos de contratación Pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc… Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc… Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes. Red de contactos establecida a través de la industria de TI en el sector Público. Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI. ¿Qué puedes esperar tú de nosotros? · Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos. · Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores? · Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. xiphteb Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú. · Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial. Si cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!!

Estamos buscando un Account Manager Senior para unirse a nosotros! ¿Tienes experiencia en ventas de tecnología, sabes moverte en el ecosistema de grandes consultoras y te apasiona cerrar acuerdos? Entonces sigue leyendo. Tu misión: Serás el puente entre la empresa y el mercado. Tu trabajo será desarrollar y gestionar relaciones comerciales con consultoras tecnológicas y clientes finales, posicionando Caravel como la solución de referencia en proyectos de modernización Legacy. Responsabilidades: • Gestión y desarrollo del canal de partners: consultoras IT, integradores y socios estratégicos, • Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en clientes enterprise, • Acompañamiento en el ciclo de venta completo: desde la prospección hasta el cierre, • Construcción de relaciones sólidas y de largo plazo con decisores técnicos y de negocio, • Colaboración estrecha con los equipos técnicos de preventa y delivery Perfil que buscamos • Experiencia senior en ventas de software o servicios tecnológicos (mínimo 5 años), • Conocimiento del ecosistema de consultoras IT en España, • inglés fluido — imprescindible para operar con clientes y partners internacionales, • Perfil hunter con alta capacidad de apertura de nuevas cuentas, • Orientación a resultados y autonomía en la gestión de la actividad comercial, • Se valorará experiencia o conocimiento del mundo Legacy / mainframe / modernización de sistemas Qué ofrecemos; • Salario fijo + variable sin techo, • Incorporación a un proyecto tecnológico diferencial, con producto propio y reputación consolidada, • Autonomía real y capacidad de impacto desde el primer día, • Flexibilidad y modelo híbrido

Desde LHH estamos buscando un/a Area Manager – Mercado Francés para incorporarse a una empresa internacional en expansión, con fuerte orientación comercial y foco en la generación de negocio en el mercado francés. La posición combina gestión de cartera existente con una clara misión hunter , orientada a la captación de nuevos clientes. Los candidatos deben tomarse el tiempo de leer atentamente todos los elementos de este anuncio de empleo. Por favor, envíen su solicitud sin demora. El mercado objetivo está formado principalmente por clientes pequeños y medianos , mientras que las grandes cuentas ya forman parte de la cartera asignada. Responsabilidades: Gestión y desarrollo de la cartera de clientes asignada en Francia . Identificación y prospección activa de nuevas oportunidades de negocio . Apertura de nuevos clientes y seguimiento del ciclo comercial completo. Negociación de acuerdos comerciales y cierre de ventas. Visitas periódicas a clientes (viajes aprox. 1 vez/mes). Coordinación interna con otros departamentos para asegurar un servicio óptimo al cliente. Análisis del mercado, detección de oportunidades y seguimiento de la competencia. Requisitos: Francés nativo o nivel equivalente. (imprescindible) Formación universitaria muy valorable en Veterinaria o Ingeniería Agrónoma . También se considerarán perfiles con formación en: Biología Biotecnología Tecnología de los Alimentos Enfermería Imprescindible formación en alguna de estas ramas Experiencia previa en ventas , idealmente en sectores afines. Perfil claramente comercial , con mentalidad hunter y orientación a resultados. Capacidad de autonomía, iniciativa y habilidades de comunicación. Residencia en Barcelona o alrededores. xiphteb Sueldo aproximado: 40.000 € fijos + 10 % variable, con una proyección real de crecimiento tanto del salario fijo como del variable en caso de buen desempeño en la posición.

SOBRE NOSOTROS Maximice sus posibilidades de que su candidatura sea seleccionada asegurándose de que su CV y sus habilidades se ajustan al perfil. Con más de 40 años de experiencia, en Herbal Hispania combinamos la innovación dermatológica más avanzada con el poder de los extractos naturales para ofrecer soluciones únicas en el cuidado del cabello y la piel. Nuestra filosofía se basa en la armonía entre ciencia y naturaleza, creando productos de calidad excepcional que garantizan resultados profesionales. Gracias a esta dedicación, nuestros productos se encuentran en los lineales de las farmacias, cadenas de distribución y espacios de belleza más prestigiosos del mundo. Más información en nuestras webs y TU MISIÓN Buscamos un/a profesional con amplia experiencia en el sector de perfumería y dermo-cosmético para liderar la estrategia comercial de la compañía. Su misión será expandir nuestra presencia a nuevos clientes y canales a nivel nacional, con un foco especial en retail, perfumería y farmacia, así como gestionar directamente las cuentas clave, y coordinar al equipo comercial. TUS RESPONSABILIDADES Diseñar e implementar la estrategia nacional de ventas en línea con los objetivos globales de la empresa. Gestionar y desarrollar las relaciones con las cuentas clave del sector (retail, cadenas de perfumería y, progresivamente, farmacia). Coordinar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y asegurando su cumplimiento. Identificar nuevas oportunidades comerciales y liderar la apertura de nuevos clientes y canales de distribución. Supervisar la ejecución de los planes comerciales por cliente, incluyendo promociones, lanzamientos y activaciones en el punto de venta. Negociar condiciones comerciales y acuerdos estratégicos con compradores clave del sector. Colaborar estrechamente con marketing, logística y dirección general para asegurar una ejecución coherente de la estrategia de marca. Aportar conocimiento profundo del sector, detectando tendencias de mercado y aportando una red de contactos consolidada. REQUISITOS: Experiencia mínima de 8-10 años en ventas dentro del sector cosmético, dermocosmético o afines, especialmente en retail y perfumería. Red de contactos activa y demostrable con compradores de grandes cadenas del sector. Sólidas habilidades de negociación, liderazgo y pensamiento estratégico. Capacidad para trabajar con autonomía, orientado/a a resultados y con mentalidad de crecimiento. Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Habilidades y Competencias Clave: Capacidad comercial y de negociación: Experiencia contrastada en cerrar acuerdos con grandes cuentas del canal retail, perfumería y/o farmacia. Gestión de cuentas clave: Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con compradores y decisores. Liderazgo de equipos: Capacidad para coordinar, motivar y desarrollar al equipo comercial. Orientación a resultados: Mentalidad enfocada en el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento sostenible. Visión estratégica: Capacidad para diseñar e implementar planes comerciales alineados con los objetivos globales de la empresa. Conocimiento del sector: Trayectoria sólida en el ámbito cosmético y/o dermocosmético, con red de contactos activa. Comunicación efectiva: Claridad, empatía y asertividad en la relación con equipos, clientes y dirección. Autonomía y proactividad: Iniciativa para detectar oportunidades y resolver incidencias comerciales de forma ágil. xiphteb Se Valorará Valorable experiencia en la introducción de marcas en el canal farmacia. Nivel medio/alto de inglés

¡Únete a nuestro proyecto! Presente su candidatura después de leer los siguientes requisitos de habilidades y cualificaciones para este puesto. Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje, suministros de oficina y equipamiento industrial, con 26 compañías en el grupo y presencia en 19 países. ¿Qué buscamos? Un/a Key Account Specialist para unirse a nuestro equipo y gestionar las relaciones con nuestros clientes clave. El candidato ideal será un profesional orientado al cliente, con excelentes habilidades de comunicación y una sólida capacidad para desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas. Este puesto es fundamental para asegurar la satisfacción del cliente y maximizar el crecimiento de las cuentas clave. Funciones · Fidelización y desarrollo de la cartera de clientes asigna. · Captación de nuevos clientes. · Venta de la totalidad del catálogo de productos en activo (packaging, embalajes, artículos de oficina, artículos de limpieza) y cierre de contratos de Instalación de máquinas (de relleno de aire, precintadoras automáticas, por ejemplo). · Identificación de oportunidades de negocio. · Cierre de oportunidades de negocio. · Relación con cliente. · Desarrollo comercial. . Reportes en Salesforce Requerimientos: Indispensables . Residir en Barcelona. Área de cobertura: Zona Gerona, parte de Barcelona, Andorra, Aragón y Baleares . Trabajo híbrido algunos días desde oficina (ubicada en Ripollet) ·Conocimientos de ofimática. ·Conocimientos de CRM (preferible “Sales Force”). ·Técnicas de venta: gestión del tiempo, técnicas de negociación, escucha activa, sondeo al cliente. ·Experiencia trabajar grandes cuentas mediante visita presencial. ·Experiencia en acuerdos comerciales de Grandes Cuentas. ·Planificación y gestión de la Agenda Comercial. ·Trabajo en equipo. . Experiencia en la industria del sector transporte - preferiblemente transporte urgente (e-commerce, industria, automoción, logística) o . Experiencia en la industria del embalaje y packaging. Deseados ·Valorable conocimientos de idiomas (ideal inglés). ·Buena presencia. ·Buena expresión oral y escrita. ·Proactividad. Persona responsable y dinámica. ·Empatía hacia cliente, motivación e implicación. ·Dominar técnicas de venta y negociación. Resiliencia. ·Conocimientos de mercado. ·Profesional, orientado a resultados. ·Dinamismo. ·Rigor y organización. . Tacto y diplomacia. Qué ofrecemos Política de vacaciones flexible. Incorporación inmediata. Flexibilidad horaria. xiphteb Disponibilidad d Lun-Vie de 9 a 19 hs Salario: Salario fijo + variables sobre el SBA (del 12% al 35% según cumplimiento de objetivos) Coche de empresa Ticket restaurante (15 euros por día laborable) ¡Estamos esperando conocerte!

CALVO Y MUNAR S.A. , especialista en decoración de baños y cocinas, con más de un siglo de experiencia, es una empresa líder en la comercialización y distribución de productos para el cuarto de baño, la cocina y la climatización. Contamos con tres centros de venta en la Comunidad de Madrid y uno más en Segovia, así como una amplia red de distribuidores de nuestros productos en toda la Península. Disponemos de más de 5.000 m² de superficie de exposición y más de 4.500 m² de almacén para garantizar el mejor servicio a todos nuestros clientes. En Calvo y Munar, S.A., ampliamos nuestro equipo comercial con la incorporación de COMERCIAL TÉCNICO/A en nuestro Departamento de Grandes Cuentas: Obras y Sub-Distribución La persona incorporada tendrá como misión la fidelización y desarrollo de la cartera de clientes asignada y la captación de nuevos clientes, a fin de alcanzar los estándares de calidad y los objetivos corporativos. Si te consideras una persona proactiva, comprometida, ágil y dinámica, disfrutas del trato con el cliente, eres además buen/a comunicador/a y te encanta vender, ofrecemos una excelente oportunidad. ¿Qué te ofrecemos? Un proyecto sólido y estable, en el que partirás gestionando una cartera consolidada de clientes. Formaras parte de un equipo preparado y dispuesto a ayudarte y acompañarte, un gran departamento donde contarás con apoyo administrativo. Ser partícipe del proceso de transformación en el que estamos inmersos con importantes retos y oportunidades de desarrollo Formación continua sobre producto y materiales. Salario Fijo + Variable acorde a los objetivos alcanzados. Vehículo Comercial. Requisitos Experiencia de 1 a 5 años en comercio y ventas de grandes volúmenes en el sector sanitarios o similar. Formación mínima: grado medio Manejo de entorno Office. Se valorará manejo y conocimiento de SAP. Habilidad para trabajar en equipo. Actitud proactiva, enfocada a la venta y cumplimiento de objetivos. Disponibilidad para trabajar a jornada completa (partida) de lunes a viernes. Funciones Dependiendo directamente de Dirección Comercial, las funciones a desempeñar: Te encargarás del mantenimiento, desarrollo y seguimiento de la cartera de clientes asignada. Realizarás la prospección y captación de nuevos clientes, presencial y por cualquier otro medio. Dispondrás de una amplia cartera de productos. Elaborarás propuestas y presupuestos ofreciendo asesoramiento y alternativas sobre producto. Realizarás la gestión y seguimiento de los pedidos junto con el equipo administrativo de apoyo. Participarás de forma activa en la coordinación interdepartamental en colaboración con compañ de otras áreas (compras, logística, finanzas, etc...) para asegurar una experiencia óptima del cliente en el proceso de venta. Intervendrás en la resolución de incidencias generando soluciones, alternativas y propuestas de mejora. Cumplirás con los objetivos de venta y rentabilidad, asegurando que el estándar individual está alineado con el objetivo colectivo. Nos interesa conocerte.

CALVO Y MUNAR S.A. , especialista en decoración de baños y cocinas, con más de un siglo de experiencia, es una empresa líder en la comercialización y distribución de productos para el cuarto de baño, la cocina y la climatización. Contamos con tres centros de venta en la Comunidad de Madrid y uno más en Segovia, así como una amplia red de distribuidores de nuestros productos en toda la Península. Disponemos de más de 5.000 m² de superficie de exposición y más de 4.500 m² de almacén para garantizar el mejor servicio a todos nuestros clientes. En Calvo y Munar, S.A., ampliamos nuestro equipo comercial con la incorporación de COMERCIAL TÉCNICO/A en nuestro Departamento de Grandes Cuentas: Obras y Sub-Distribución La persona incorporada tendrá como misión la fidelización y desarrollo de la cartera de clientes asignada y la captación de nuevos clientes, a fin de alcanzar los estándares de calidad y los objetivos corporativos. Si te consideras una persona proactiva, comprometida, ágil y dinámica, disfrutas del trato con el cliente, eres además buen/a comunicador/a y te encanta vender, ofrecemos una excelente oportunidad. ¿Qué te ofrecemos? Un proyecto sólido y estable, en el que partirás gestionando una cartera consolidada de clientes. Formaras parte de un equipo preparado y dispuesto a ayudarte y acompañarte, un gran departamento donde contarás con apoyo administrativo. Ser partícipe del proceso de transformación en el que estamos inmersos con importantes retos y oportunidades de desarrollo Formación continua sobre producto y materiales. Salario Fijo + Variable acorde a los objetivos alcanzados. Vehículo Comercial. Requisitos Experiencia de 1 a 5 años en comercio y ventas de grandes volúmenes en el sector sanitarios o similar. Formación mínima: grado medio Manejo de entorno Office. Se valorará manejo y conocimiento de SAP. Habilidad para trabajar en equipo. Actitud proactiva, enfocada a la venta y cumplimiento de objetivos. Disponibilidad para trabajar a jornada completa (partida) de lunes a viernes. Funciones Dependiendo directamente de Dirección Comercial, las funciones a desempeñar: Te encargarás del mantenimiento, desarrollo y seguimiento de la cartera de clientes asignada. Realizarás la prospección y captación de nuevos clientes, presencial y por cualquier otro medio. Dispondrás de una amplia cartera de productos. Elaborarás propuestas y presupuestos ofreciendo asesoramiento y alternativas sobre producto. Realizarás la gestión y seguimiento de los pedidos junto con el equipo administrativo de apoyo. Participarás de forma activa en la coordinación interdepartamental en colaboración con compañ de otras áreas (compras, logística, finanzas, etc...) para asegurar una experiencia óptima del cliente en el proceso de venta. Intervendrás en la resolución de incidencias generando soluciones, alternativas y propuestas de mejora. Cumplirás con los objetivos de venta y rentabilidad, asegurando que el estándar individual está alineado con el objetivo colectivo. Nos interesa conocerte.

¿Te atreves a liderar la transformación digital para crear un mundo más sostenible? Asegúrese de leer la descripción completa a continuación y, si confía en que cumple todos los requisitos, envíe su solicitud de inmediato. En Schneider Electric somos el partner digital líder en sostenibilidad y eficiencia de empresas, comunidades y personas, nuestro objetivo es que todas las personas seamos capaces de aprovechar al máximo nuestra energía y recursos, a través de la integración de procesos, software, el Big Data y tecnologías energéticas de referencia que permiten una gestión integrada de edificios, industrias y ciudades. Estamos presentes en más de 110 países con un equipo diverso y disruptivo de más de 135 mil personas. Si estás en búsqueda de una oportunidad que te permita impulsar tu carrera y retar tu creatividad, ¡queremos conocerte! El puesto se integra en el equipo de Canal de Secure Power, un entorno dinámico y muy ligado a la evolución del mercado IT, donde trabajamos estrechamente con partners integradores, mayoristas y resellers para impulsar el crecimiento de nuestras soluciones de infraestructura crítica. En el equipo nos aseguramos que la propuesta de valor de Secure Power llega de forma coherente, competitiva y diferenciadora al mercado. Se trata de un entorno ágil, colaborativo y orientado a resultados, donde cada rol contribuye directamente al posicionamiento y desarrollo del canal. Funciones y responsabilidades: La persona será responsable principalmente de gestionar y desarrollar los principales partners IT dentro del canal, impulsando su crecimiento mediante la detección de oportunidades, la construcción de relaciones sólidas y el seguimiento del pipeline comercial. Adicionalmente, desempeñará un rol transversal de apoyo al desarrollo del resto de la base de clientes del programa de partenariado, contribuyendo a ampliar cobertura, compartir mejores prácticas y asegurar un enfoque homogéneo en el desarrollo del canal. Entre sus responsabilidades se incluye trabajar codo con codo con mayoristas y partners, coordinarse internamente con equipos técnicos, marketing y operaciones, y asegurar que la estrategia comercial del canal se implemente de forma consistente, eficiente y alineada con los objetivos de Secure Power. Requisitos del puesto Formación: Titulación universitaria en Ingeniería, Telecomunicaciones, Informática o áreas afines. Experiencia: Entre 3 y 5 años de experiencia en roles similares dentro del entorno IT, especialmente en canal, distribución o ventas B2B. Habilidades y competencias: Excelentes capacidades de comunicación y relación con clientes Orientación a resultados y fuerte capacidad analítica; autonomía y proactividad en la gestión del negocio Habilidades de negociación y gestión de cuentas Capacidad de colaborar transversalmente en equipos pequeños Mentalidad de mejora continua; manejo fluido de herramientas CRM y del ecosistema de canal IT Capacidad para priorizar y trabajar en entornos de alta intensidad comercial. ¿Por qué Schneider Electric? Como empresa orgullosamente orientada a las personas, encontrarás un ambiente dinámico y personal y atractivas oportunidades de desarrollo. Nuestros modelos de trabajo flexibles garantizan el equilibrio entre la vida familiar y laboral, fomentando el crecimiento personal, el rendimiento y la cooperación. Creamos continuamente un entorno inclusivo, respetuoso y cooperativo ya que juntos nos atrevemos a innovar y a hacer realidad nuestras audaces ideas. xiphteb Las grandes personas hacen de Schneider Electric una gran empresa.

Logista es el distribuidor de proximidad líder en el sur de Europa. Sirve regularmente a más de 200.000 puntos de venta en España, Francia, Italia, Portugal, Polonia y Países Bajos. Facilita el mejor y más rápido acceso al mercado de una amplia gama de productos de conveniencia, farmacéuticos, recarga electrónica, libros, publicaciones, tabaco y loterías, entre otros. Logista cuenta con un equipo de profesionales altamente cualificados integrado por más de 7.000 empleados directos y 15.000 colaboradores, centrados en dar servicio a sus clientes del modo más eficiente y adaptado a sus necesidades. ¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud. En concreto, Logista Retail es la compañía especializada en la distribución de productos de conveniencia de Logista. Esta filial permite a los puntos de venta complementar su oferta principal y mejorar sus ventas y rentabilidad gracias a una amplia gama de productos y servicios adaptados al punto de venta y a sus clientes finales, como artículos de fumador y relacionados con el tabaco, productos de papelería, confitería, alimentación, accesorios de tecnología, tabaco, etc. Misión: El desarrollador de negocio será el responsable de identificar, diseñar y ejecutar estrategias comerciales de crecimiento a largo plazo, buscando nuevas oportunidades, nuevos sectores/mercados y nuevos clientes, con el objetivo de expandir el horizonte comercial, incrementar la cifra de negocio y la rentabilidad de la compañía. Funciones: Reportando al Director Comercial de Logista Retail el Business Developer estará a cargo de las siguientes tareas y Responsabilidades: Investigación de mercado : Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades, entender las dinámicas de los diferentes canales de venta, las tendencias del sector y posicionar a la competencia. Desarrollo de negocio: Crear e implementar planes para el crecimiento, la expansión a nuevos sectores o la introducción de nuevos productos y servicios. Captación de nuevos clientes : Buscar y contactar a clientes potenciales a través de diversos métodos para ampliar la base de negocio de la compañía. Gestión de relaciones : Establecer alianzas comerciales y mantener relaciones sólidas y de confianza a largo plazo, tanto con clientes nuevos como ya existentes, así como con posibles socios estratégicos. Negociación y cierre: Negociar y cerrar acuerdos comerciales sostenibles en el tiempo, desarrollando soluciones innovadoras que satisfagan las necesidades de los clientes y que sean beneficiosos para la compañía. Colaboración interna : Trabajar en equipo con los diferentes departamentos de la compañía como compras, marketing, controlling y operaciones, para asegurar una estrategia que maximice los resultados. Análisis y evaluación: Monitorizar el desempeño de las estrategias implementadas y realizar ajustes cuando sea necesario para la mejora de los resultados. Requisitos: Formación: Titulado Universitario Superior en Empresariales ADE, Económicas o titulación Universitaria similar. Deseable Máster o posgrado en el área de Gestión Comercial. Experiencia: En torno a 4 años de experiencia captando y desarrollando grandes cuentas o clientes preferentemente en el canal Conveniencia o Retail . Imprescindible experiencia en análisis de negocio y gestión de cuentas clave. Deseable experiencia como desarrollador de negocio o como KAM en compañía fabricante, mayorista y/o distribuidora. Deseable conocimientos del canal conveniencia MS Office. Nivel de Inglés B2/C1 Disponibilidad para viajar Competencias clave: Pensamiento estratégico Visión comercial Proactividad e iniciativa para la búsqueda de nuevo Negocio Habilidades de comunicación y negociación Capacidad analítica Gestión de datos Conocimiento del mercado y del sector Orientación al cliente y a resultados Unirte a Logista significa: Formar parte de una empresa líder en su sector. Trabajar con los mejores profesionales y especialistas del mercado. Apostar por la innovación tecnológica. Colaborar en un ambiente internacional gracias a nuestra presencia en 6 países europeos. Tener un aprendizaje continuo, crecimiento y desarrollo profesional. Mejorar la calidad de vida gracias a los mejores beneficios. Qué te ofrecemos: Medidas de conciliación, Gran ambiente de trabajo. Estabilidad laboral. Paquete salarial competitivo compuesto de salario fijo, variable y otros beneficios Si quieres sumarte al viaje, ¡inscríbete en la oferta! Logista | Your partner along the way, all the way. Somos una compañía que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación basada en la raza, el color, la expresión de género, la identidad de género, la etnia, la religión, la clase social, la política, la ciudadanía, la orientación sexual, el estado civil, la discapacidad o cualquier otra causa. Nos aseguramos de que las personas con discapacidad reciben las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de selección, así como para desempeñar las funciones propias su puesto de trabajo. xiphteb Ponte en contacto con nosotros si necesitas transmitir cualquier petición en este sentido.

Tu Talento, Nuestra Tecnología Inscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud. Imagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución . En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup) No es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo . Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con mejores y ser parte de algo realmente extraordinario. Además, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo . , estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos . Buscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid ¿Cuál será tu misión? Liderar, desarrollar y coordinar un equipo de KAMs enfocado en grandes cuentas. Definir y ejecutar la estrategia comercial del portfolio enterprise. Acompañar al equipo en oportunidades complejas , negociaciones estratégicas y relaciones C‑level . Coordinar preventa, delivery y partners para propuestas end‑to‑end . Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación, margen, pipeline y satisfacción del cliente . ¿Qué buscamos? Experiencia sólida liderando equipos comerciales B2B en entornos IT / tecnología / servicios . Background en venta consultiva y gestión de grandes cuentas enterprise, orientadas a servicios gestionados de Digital WorkPlace Liderazgo, visión estratégica y fuerte orientación a resultados. Alta capacidad de interlocución con decisores senior. ¿Qué ofrecemos? Crecimiento profesional : Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas. Equilibrio trabajo-vida : Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece. Excelente clima laboral : Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música! Retribución flexible : Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club. xiphteb ¿Te apuntas?

El Key Account Manager (KAM) de Flotas será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave del segmento de flotas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la penetración de productos y servicios, y la consolidación de relaciones estratégicas de largo plazo. El rol exige una visión integral del negocio, capacidad consultiva, y un profundo conocimiento del sector transporte, neumáticos y soluciones de movilidad. No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad. Responsabilidades Principales Gestión integral del portfolio de flotas asignadas, incluyendo negociación de contratos, acuerdos de nivel de servicio y seguimiento del desempeño comercial. Desarrollo de negocio : identificación de oportunidades de crecimiento, implantación de nuevas soluciones y expansión del uso de productos y servicios Bridgestone. Análisis estratégico de las necesidades de los clientes para ofrecer propuestas de valor basadas en datos, orientadas a mejorar la eficiencia operativa y el TCO (Total Cost of Ownership). Coordinación interna con equipos de Operaciones, Marketing, Pricing, Customer Service y Técnicos para garantizar la correcta ejecución de los acuerdos con clientes. Seguimiento del mercado , competencia y tendencias en movilidad, neumáticos, soluciones telemáticas y servicios de mantenimiento. Elaboración de informes comerciales, previsiones de ventas y reporting periódico a Dirección Comercial. Gestión de incidencias y aseguramiento de los niveles de calidad y servicios comprometidos. Representación de la marca en reuniones clave, ferias y eventos sectoriales cuando se requiera Requisitos del Puesto Formación Se valorará formación complementaria en logística, transporte o movilidad. Experiencia +4 años de experiencia en roles comerciales B2B, preferiblemente gestionando grandes cuentas o flotas de transporte . Experiencia previa en sectores como neumáticos, automoción, renting, transporte o servicios asociados a la movilidad será altamente valorada. Conocimientos y Competencias Conocimiento sólido del mercado de flotas y sus dinámicas operativas. Capacidad de negociación a alto nivel y orientación a resultados. Enfoque consultivo y habilidad para generar relaciones de confianza. Excelentes competencias analíticas y dominio de herramientas de reporting. Gestión autónoma del tiempo, planificación y enfoque estratégico. Nivel alto de español e inglés (se valorará un tercer idioma). Qué Ofrece la Compañía Oportunidad de integrarse en un líder global del sector movilidad. Rol estratégico con alto nivel de visibilidad interna. xiphteb Paquete retributivo competitivo: 45.000€-55.000€ + variable + coche Desarrollo dentro de un entorno innovador, orientado a soluciones digitales y sostenibles. Capacidad de crecimiento dentro de la compañia

CALVO Y MUNAR S.A. , especialista en decoración de baños y cocinas, con más de un siglo de experiencia, es una empresa líder en la comercialización y distribución de productos para el cuarto de baño, la cocina y la climatización. Contamos con tres centros de venta en la Comunidad de Madrid y uno más en Segovia, así como una amplia red de distribuidores de nuestros productos en toda la Península. Disponemos de más de 5.000 m² de superficie de exposición y más de 4.500 m² de almacén para garantizar el mejor servicio a todos nuestros clientes. En Calvo y Munar, S.A., ampliamos nuestro equipo comercial con la incorporación de COMERCIAL TÉCNICO/A en nuestro Departamento de Grandes Cuentas: Obras y Sub-Distribución La persona incorporada tendrá como misión la fidelización y desarrollo de la cartera de clientes asignada y la captación de nuevos clientes, a fin de alcanzar los estándares de calidad y los objetivos corporativos. Si te consideras una persona proactiva, comprometida, ágil y dinámica, disfrutas del trato con el cliente, eres además buen/a comunicador/a y te encanta vender, ofrecemos una excelente oportunidad. ¿Qué te ofrecemos? Un proyecto sólido y estable, en el que partirás gestionando una cartera consolidada de clientes. Formaras parte de un equipo preparado y dispuesto a ayudarte y acompañarte, un gran departamento donde contarás con apoyo administrativo. Ser partícipe del proceso de transformación en el que estamos inmersos con importantes retos y oportunidades de desarrollo Formación continua sobre producto y materiales. Salario Fijo + Variable acorde a los objetivos alcanzados. Vehículo Comercial. Requisitos Experiencia de 1 a 5 años en comercio y ventas de grandes volúmenes en el sector sanitarios o similar. Formación mínima: grado medio Manejo de entorno Office. Se valorará manejo y conocimiento de SAP. Habilidad para trabajar en equipo. Actitud proactiva, enfocada a la venta y cumplimiento de objetivos. Disponibilidad para trabajar a jornada completa (partida) de lunes a viernes. Funciones Dependiendo directamente de Dirección Comercial, las funciones a desempeñar: Te encargarás del mantenimiento, desarrollo y seguimiento de la cartera de clientes asignada. Realizarás la prospección y captación de nuevos clientes, presencial y por cualquier otro medio. Dispondrás de una amplia cartera de productos. Elaborarás propuestas y presupuestos ofreciendo asesoramiento y alternativas sobre producto. Realizarás la gestión y seguimiento de los pedidos junto con el equipo administrativo de apoyo. Participarás de forma activa en la coordinación interdepartamental en colaboración con compañ de otras áreas (compras, logística, finanzas, etc...) para asegurar una experiencia óptima del cliente en el proceso de venta. Intervendrás en la resolución de incidencias generando soluciones, alternativas y propuestas de mejora. Cumplirás con los objetivos de venta y rentabilidad, asegurando que el estándar individual está alineado con el objetivo colectivo. Nos interesa conocerte.

Desde nuestra compañía creemos que cada paciente es único y necesita una solución individualizada para la gestión de su visión. Por ello, trabajamos día a día con los ópticos para llevar la mejor solución a cada paciente. ¿Es este el puesto que está buscando? Si es así, siga leyendo para obtener más detalles y no olvide enviar su solicitud hoy mismo. Para seguir cumpliendo con nuestra misión, estamos buscando Professional Affairs Specialist con el que impulsar el crecimiento del negocio mediante el incremento de las ventas y la mejora de la rentabilidad, fortaleciendo la relación con los clientes a través de una comunicación eficaz, acciones formativas y actividades de valor añadido. Consolidar la fidelización del cliente y potenciar la visibilidad de la empresa, promoviendo además un fuerte sentido de pertenencia hacia la organización como marca aspiracional. Entre sus funciones destacan: Generar contenido formativo y educativo basado en bibliografía, estudios, y desarrollar presentaciones y materiales. Colaborar con el Departamento de Marketing y otros PAM en la creación de protocolos y formaciones técnicas. Proporcionar formación continua a cualquier miembro de mark’ennovy (representantes de ventas, Atención al Cliente, etc.) siempre que sea necesario. Desarrollar y mantener una relación con las grandes cuentas y líderes de opinión en coordinación con la Dirección General y el equipo comercial. Analizar los resultados y la eficacia de la estrategia formativa mediante diversos indicadores (ARP, tasa de conversión, evolución de las adaptaciones, etc.). ¿Qué estamos buscando? Que seas Graduado/a o Diplomado/a en Óptica y Optometría. Que tengas al menos 4 años de experiencia. Dominio fluido de inglés y español, tanto oral como escrito. Excelentes habilidades de comunicación, capaces de transmitir información de forma clara en distintos formatos. Manejo de entornos CRM para el seguimiento y gestión de clientes. Experiencia en optometría, especialmente en el ajuste técnico y conocimiento de las características de las lentes de contacto. Fuerte orientación al detalle y al cliente, asegurando un servicio de alta calidad y una comprensión precisa de sus necesidades. ----------------------------------------------------------------------------------------------- mark’ennovy apuesta por una política de empleo basada en el principio de igualdad de oportunidades y de trato, por ello cualquier aspirante que cumpla con los requisitos mínimos indicados para el puesto vacante, recibirá la misma consideración y trato en el proceso de valoración de candidaturas. Por ello en mark’ennovy queremos reclutar personas interesadas en el puesto ofertado, no siendo objeto de exclusión la raza, religión, sexo, orientación sexual, nacionalidad, edad, discapacidad u otra condición. RESPONSABLE : Markennovy Personalized Care, S.L. – CIF B25388851 CONTACTO : Avenida Ada Lovelace, 12, 28906. Getafe - Tel. 9 : Descripción: Gestión de las personas candidatas a un puesto de trabajo y que han facilitado su Curriculum Vitae a la organización Finalidades: Selección de personal LEGITIMACIÓN : el procesamiento de datos está basado en acuerdos contractuales o pre-contractuales, de acuerdo con el Artículo 6.1(b) del Reglamento General de Protección de Datos (GDPR) CONSERVACIÓN : Durante un plazo de 1 año a partir de la última confirmación de interés. Los datos personales proporcionados se conservarán mientras no se solicite su supresión por el interesado y ésta proceda, y mientras sean necesarios -incluyendo la necesidad de conservarlos durante los plazos de prescripción aplicables-o pertinentes para la finalidad para la cual hubieran sido recabados o registrados. Si no actualizara el currículo o no realizara gestión alguna de búsqueda de empleo por el plazo de un año sus datos serán suprimidos, implicando el bloqueo de estos. DESTINATARIOS : Organizaciones o personas directamente relacionadas con el responsable. Como consecuencia de la gestión de las finalidades autorizadas sus datos podrán ser comunicados a empresas del grupo interesadas por su perfil. xiphteb También se podrá gestionar mediante la red social LinkedIn, TRANSFERENCIAS INTERNACIONALES : No realizamos transferencias internacionales de sus datos PROCEDENCIA : Empleados: El propio interesado o su representante legal Candidatos de empleo : El propio interesado o su representante legal DERECHOS : Usted tiene derecho a acceder a sus datos, rectificarlos, suprimirlos, limitar u oponerse a su tratamiento, a su portabilidad, a retirar su consentimiento y a presentar reclamaciones ante la Autoridad de Control (Agencia Española de Protección de Datos). Más información haciendo click aquí o enviando una comunicación a

Estamos contratando | Gerente Hunter Clientes Multisede (B2B) Lidera el crecimiento de grandes cuentas corporativas a nivel nacional En Movistar Prosegur Alarmas (MPA) seguimos impulsando nuestro negocio B2B y buscamos un/a Gerente Hunter Clientes Multisede para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Hunters , enfocados en la captación de nuevas cuentas. Si te motiva liderar equipos comerciales de alto rendimiento , participar en operaciones estratégicas y construir propuestas de venta consultiva de alto valor , este reto es para ti. ¿Cuál será tu misión? Liderar, impulsar y desarrollar el equipo de Hunters Multisede , asegurando la captación de nuevas cuentas corporativas y contribuyendo de forma directa al crecimiento del negocio B2B, combinando liderazgo comercial, acompañamiento estratégico y gestión operativa . ¿Qué son las Grandes Cuentas Multisede en MPA? Se consideran Grandes Cuentas Multisede aquellos clientes B2B que operan múltiples sedes, locales o establecimientos distribuidos en el territorio nacional , con necesidades homogéneas de seguridad en cada uno de ellos y un proceso de decisión centralizado , para los que se diseña una solución de alarmas para negocios escalable, rentable y coordinada a nivel corporativo . ¿Qué harás en tu día a día? Liderazgo y desarrollo de equipo ✅ Dirigir y motivar un equipo de Hunters/KAMs Multisede ✅ Acompañar en reuniones clave, negociaciones y grandes cuentas ✅ Desarrollar capacidades en venta consultiva, gestión de interlocutores y estrategia multisede ✅ Realizar seguimiento semanal de funnel, pipeline, actividad y KPIs Estrategia comercial Definir la estrategia de captación por vertical, tipología y potencial de cliente ✅ Analizar mercado, competencia y oportunidades ✅ Asegurar alineación con Marketing, Operaciones, Atención al Cliente, Legal y Finanzas Supervisión del ciclo de venta ✅ Garantizar la correcta ejecución de todo el ciclo de venta consultiva (prospección, cualificación, análisis, propuesta, pilotos, RFI/RFP, negociación y cierre) ✅ Revisar propuestas económicas, márgenes y condiciones antes del cierre ✅ Participar directamente en grandes operaciones estratégicas Gestión y reporting ✅ Garantizar el uso y actualización del CRM (ideal Salesforce) ✅ Preparar reportes de actividad, forecast y performance ✅ Presentar resultados semanales y mensuales a Dirección ¿Qué buscamos en ti? Experiencia como Manager / Responsable Comercial B2B en venta consultiva Experiencia liderando equipos de Hunters o Key Account Managers (6–12 personas) Trayectoria sólida en venta a clientes medianos y grandes Experiencia en ciclos de venta largos y procesos de RFI/RFP Capacidad analítica para revisar propuestas, márgenes y modelos recurrentes Liderazgo, visión estratégica y gestión por KPIs Disponibilidad para viajar ¿Qué ofrecemos? ✨ Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento B2B ✨ Salario fijo + Variable ✨ Liderazgo de un equipo clave a nivel nacional ✨ Alta visibilidad y participación en grandes cuentas ✨ Entorno exigente, retador y orientado a resultados ✨ Desarrollo profesional dentro de una gran compañía ¿Te interesa este reto? Inscríbete ahora y lidera la captación de las grandes cuentas multisede del negocio B2B

Descripción del puesto Desplácese hacia abajo para encontrar los detalles completos de la oferta de trabajo, incluyendo la experiencia requerida y las funciones y tareas asociadas. Buscamos un/a Comercial para la zona centro (Madrid), con clara orientación a negocio y una alta capacidad de apertura de mercado. La persona seleccionada trabajará en venta consultiva y tendrá como misión desarrollar y consolidar una cartera sólida de clientes corporativos y cuentas estratégicas. Responsabilidades • Prospección activa y captación de nuevas cuentas en empresas y corporaciones., • Presentación de soluciones de renting, alquiler o servicios., • Negociación de contratos y cierre de acuerdos comerciales., • Gestión y seguimiento de clientes para construir relaciones comerciales a largo plazo., • Reporte de actividad comercial y análisis de oportunidades en la zona asignada. Requisitos • Experiencia sólida en ventas B2B de servicios (renting, alquiler, servicios, seguridad/alarmas, outsourcing o similares)., • Perfil orientado a la captación (hunter), con capacidad para generar negocio desde cero., • Experiencia en visitas y negociación con corporaciones y grandes cuentas., • Capacidad para trabajar por objetivos y gestionar ciclos de venta largos. Valorable • Experiencia en sector servicios., • Conocimiento o experiencia en vestuario laboral, EPIs o suministros relacionados. Qué ofrecemos • Incorporación a una empresa sólida y en expansión. xcskxlj, • Proyecto estable y con recorrido a largo plazo., • Desarrollo profesional en un entorno de ventas B2B. Sector Fabricación de productos textiles Tipo de empleo Jornada completa

Buscamos un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave para la gestión comercial de grandes cuentas en el sector de gran consumo. Esta posición es ideal para profesionales con experiencia inicial en ventas B2B que quieran desarrollarse en un entorno dinámico, aprendiendo de cerca la estrategia comercial con clientes clave. Responsabilidades principales: Gestión y seguimiento de cuentas clave, asegurando una atención comercial de calidad y colaborando en el desarrollo de relaciones a largo plazo. Preparación e implementación de planes comerciales para grandes cuentas, alineados con los objetivos del equipo. Coordinar con equipos internos (marketing, logística, atención al cliente) para asegurar la correcta ejecución de acuerdos con clientes. Analizar datos de ventas, competidores y comportamiento del cliente para detectar oportunidades de mejora. Elaborar reportes periódicos de resultados, previsiones y seguimiento de indicadores clave. Requisitos: Formación: Titulación universitaria en ADE, Comercio, Marketing, Ingeniería o similares. Se valorará formación adicional en ventas, negociación o gestión comercial. Experiencia: MAS DE 5 años de experiencia en ventas B2B o gestión comercial, preferentemente en empresas del sector gran consumo, distribución o packaging. Deseable experiencia previa en contacto con grandes cuentas o entornos multinacionales. Habilidades: Buena capacidad de organización, análisis y atención al detalle. Actitud proactiva y orientación al cliente. Nivel avanzado de Excel. Buenas habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo. Valorable: Conocimiento del funcionamiento de la cadena de valor en empresas de gran consumo. Interés por desarrollar carrera en ventas estratégicas. Ofrecemos: Salario competitivo + variable por objetivos. Beneficios sociales (seguro médico privado). Formación continua y oportunidades reales de crecimiento profesional.

Sonepar es el líder mundial en la distribución B2B de productos eléctricos, soluciones y servicios relacionados. Presente en 40 países, el Grupo lidera una ambiciosa transformación para hacer la vida de sus clientes más fácil ofreciéndoles una experiencia digital omnicanal, la mejor sostenibilidad de su sector y garantizar a sus colaboradores un entorno de trabajo diverso e inclusivo. En 2024, Sonepar alcanzó unas ventas de 32.500 millones de euros. Desplácese hacia abajo para encontrar una descripción detallada de este trabajo y lo que se espera de los candidatos. Envíe su solicitud haciendo clic en el botón "Solicitar". Los 46.000 personas colaboradoras de Sonepar están comprometidos con acelerar la electrificación del mundo y están impulsados por un propósito compartido: Powering Progress for Future Generations. En España, contamos con 135 puntos de venta repartidos por toda la geografía española, centros logísticos automatizados y un equipo formado por 2200 personas. Nuestros especialistas aportan a los clientes soluciones y servicios integrales en las diferentes áreas de negocio: Automatización y Control Industrial, Iluminación, Climatización, Automatización de Edificios, Movilidad Eléctrica, Energías Renovables, Seguridad y Herramientas, Cable y Distribución de Potencia. Somos el distribuidor B2B líder en ventas de productos eficientes y tenemos la misión de acompañar a nuestros clientes en el camino hacia la sostenibilidad; ofreciéndoles el asesoramiento, el servicio y las soluciones sostenibles que necesiten en materia de eficiencia energética y reducción de la huella de carbono. Somos Sonepar. Powered By Difference. En estos momentos, nuestro Departamento Ventas, está en búsqueda de un/a profesional Técnico comercial especialista en Industria en Sevilla cuya misión será proporcionar soporte a la fuerza comercial, Business Developper y referentes de las delegaciones en la especialidad que representa. Defender y desarrollar la estrategia comercial de la compañía al respecto de su área de especialización con especial énfasis en la tecnología y venta consultiva en su delegación, con el fin de contribuir a la consecución de los objetivos de la región o delegación. Para ello, tus responsabilidades serán las siguientes: Desarrollar el negocio de industria mediante la puesta en marcha de planes dentro de su equipo de trabajo, y conjuntamente con nuestros proveedores en la zona asignada. Apoyo en la gestión de oportunidades a la red de ventas, así como dar soporte a nuestras delegaciones y clientes especialistas. Gestión de clientes y grandes cuentas en sector Industrial Liderar los proyectos y oportunidades de venta. Desarrollo y ejecución de proyectos industriales y sistemas de control Seguimiento en obra de los proyectos realizados por el área Industrial de su radio de actuación Colaboración y apoyo técnico/comercial al equipo comercial Colaborar con la formación continua y el conocimiento de nuestras delegaciones. Defender y desarrollar la estrategia comercial de la compañía. Promover la venta cruzada con el resto de las especialidades dentro de SONEPAR (Automatización Industrial, Energías Renovables, Distribución de Potencia, Iluminación Industrial) Asesorar para la creación y mantenimiento del surtido/oferta de producto de la especialidad. Colaboración en el desarrollo de acciones de marketing de la mano de nuestros proveedores y orientadas a nuestros clientes Te ofrecemos: Incorporación a empresa líder mundial B2B Formación constante a cargo de la empresa Paquete salarial competitivo Plan de retribución flexible Flexibilidad horaria Política de teletrabajo Soneclub Team, plataforma de incentivos para empleados Sonepar Plus, club de ofertas y descuentos en la compra de productos y servicios Plataforma de telemedicina gratuita Programa de Becas y ayudas al estudio para hijos de empleados Seguro de vida, accidentes y orfandad. Si quieres formar parte del Grupo Sonepar, líder mundial en su sector y compuesto por un equipo humano formado por 45.000 personas, no dudes en enviarnos tu currículum. xiphteb En Sonepar Spain estamos comprometidos con la igualdad de trato y oportunidades, impulsando constantemente actuaciones que ayuden a consolidar una cultura de igualdad, respeto, inclusión y diversidad.

¡Somos Raventós Codorníu, líderes en el sector vitivinícola español! Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado. Somos el Grupo Raventós Codorníu, Nos conocen por ser la empresa bodeguera más antigua de España, creadores del cava. Por poseer la mayor extensión de viñedo de toda Europa, concretamente más de 3.000 hectáreas en las zonas vitivinícolas más importantes del mundo. Tenemos un legado histórico de más de 470 años de experiencia y llevamos desde el año 1551 celebrando la vida. Somos líderes en el sector vitivinícola español y actualmente contamos con 15 bodegas, doce en España (Codorníu, Bodegas Bilbaínas, Parxet, Legaris, Can Matons, Scala Dei, Raimat, Bach, Rondel, Mont-Ferrant, Abadía de Poblet y Portal de Montsant), una en el Valle de Napa en California, (Artesa) y otra en Mendoza, Argentina (Septima). ¿Quieres saber más sobre nosotros? Nuestro propósito , dar valor a la tierra. Nuestra visión: ser la mejor empresa de vinos del mundo y para el mundo. Oficinas en un entorno emblemático y unos vinos que hacen de ello un match de ensueño. Nuestros valores: H3O (Honestidad, Humildad, Humanidad y Osadía). Nuestro motor: crecer haciendo crecer. Si te sientes inspirad@ por nuestra historia y estás listx para seguir haciendo historia a nuestro lado, ¡sigue leyendo! Como GESTOR/A COMERCIAL CASTILLA y LEÓN serás el/la responsable de la gestión comercial integral tu área de responsabilidad. ¿Qué vas a hacer? Liderar la gestión de clientes estratégicos en el sector del Vino en CyL (Distribuidores, Mayoristas, Grupos de Restauración, Clientes Directos, Grandes Cuentas, Clientes con Acuerdos Centralizados…. Este puesto, ubicado preferiblemente en Valladolid, requiere experiencia en el área comercial y en la gestión de cuentas clave. Alineado en todo momento con la estrategia Nacional de la compañía y, estando en constante comunicación con los departamentos de Customer Service, Logística, Trade Marketing y Finanzas. Requisitos: Idiomas: Español Experiencia: Conocimiento demostrable del sector Horeca, tanto a nivel Macro (Distribuidor, Mayorista) como a nivel micro (Punto de venta). ¿Qué ofrecemos? Nuestra cultura, promovemos la innovación, la colaboración y el bienestar, donde cada persona trabajadora se sienta cuidada y motivada para alcanzar su máximo potencial. Creemos que la igualdad y la diversidad son pilares fundamentales que enriquecen nuestra organización, promoviendo un entorno inclusivo donde se valoran y celebran todas las acciones. Organizamos eventos corporativos y sociales a lo largo del año, que incluyen reuniones trimestrales sobre el estado de la empresa, actividades de team building y celebraciones. Disfruta de descuentos en la compra de nuestro cava y vino a través de nuestra tienda online 15Bodegas. Proporcionamos cursos de formación, aspiramos a crecer haciendo crecer para impulsar tu crecimiento personal y profesional. Plan de Beneficios Flexibles: Ofrecemos una variedad de opciones para personalizar tus beneficios y adaptarlos a tu estilo de vida, ayudándote a optimizar tu carga fiscal. En Raventós Codorníu basamos nuestro modelo de negocio en el desarrollo sostenible, que abarca las áreas económica, social y medioambiental. Como bodega más antigua de España, nos sentimos responsables de continuar el legado dejado por generaciones anteriores. Nuestro propósito, “Dar Valor a la Tierra”, inspira el Plan Estratégico de Sostenibilidad 2023-2026, enfocado en liderar el mercado de manera responsable, proteger los viñedos, reducir nuestra huella ambiental y promover la inclusión, diversidad y equidad en el entorno laboral. xiphteb Garantizamos la igualdad de trato y de oportunidades durante el proceso de contratación evitando cualquier tipo de prejuicio y estereotipo, valorando solo en base a criterios objetivos como son las habilidades profesionales y académicas junto con la experiencia.

Buscamos un/a Senior Sales Executive con experiencia en desarrollo de negocio B2B y carteraactiva de clientes en España dentro del ecosistema de marcas, medios, publicidad y grupos de televisión. ¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos. La persona será responsable de liderar la generación de nuevas oportunidades comerciales enel mercado español, apoyando directamente al Country Manager en la expansión y consolidación. Este rol requiere un perfil con acceso directo a decisores de marketing, media y contenido, capaz de generar negocio desde el primer momento y de moverse con soltura en entornos comerciales complejos. Responsabilidades principales: ~ Generar nuevas oportunidades de negocio en España con foco en: Marcas y anunciantes broadcasters, grupos de televisión, ecosistema de medios y publicidad.Activar y desarrollar su cartera actual para acelerar la generación de pipeline.Prospectar de forma continua nuevos clientes y oportunidades (outbound + networking).Identificar y acceder a decisores clave (CMO, marketing, media, innovación, contenidos).Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación, negociación y cierre.Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.Colaborar con el Country Manager en la definición de estrategia comercial en España.Detectar oportunidades de negocio alineadas con soluciones de AI, media, medición, etc.Representar a la compañía en eventos del sector, reuniones y espacios de networking. Habilidades y experiencia: Experiencia vendiendo a: marcas, anunciantes, medios, broadcasters, televisiones.~ Cartera activa de clientes en España (requisito imprescindible).~ Experiencia demostrable en generación de new business.~ Capacidad para gestionar ciclos de venta consultiva.~ Experiencia en venta de soluciones de marketing, media, data o tecnología.~ Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar). Soft Skills: Alta capacidad relacional y networking con decisores senior.Perfil claramente "hunter" con orientación a resultados.Autonomía y capacidad de operar en entornos poco estructurados.Habilidad para detectar oportunidades comerciales estratégicas.Mentalidad de equipo y construcción (clave para fortalecer el equipo en España). Lo que buscamos: Un perfil con acceso real a presupuestos de marketing y media.Experiencia previa vendiendo a grandes cuentas o corporativos.Capacidad de generar negocio en el corto plazo (no perfil formativo).Comodidad trabajando en un equipo pequeño y en crecimiento.Mentalidad emprendedora: ayudar a construir mercado, no solo operarlo. Qué ofrecemos: ~ Rol clave en la expansión internacional de la compañía.~ Impacto directo en el crecimiento del negocio en España.~ Alta autonomía y capacidad de decisión.~ Entorno dinámico y orientado a resultados. xcskxlj ~5 B/A + Variable Esta posición está orientada a perfiles que ya operan dentro del ecosistema de marketing,medios y televisión en España y cuentan con relaciones activas que puedan convertirse ennegocio en el corto plazo.

Business Development Manager – Soluciones de Seguridad (ESPAÑA) ¿Le gusta esta oportunidad? Asegúrese de inscribirse rápido, ya que se espera un gran volumen de solicitudes. Desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto. SCATI, fabricante español líder en soluciones de seguridad inteligentes, busca un/a Business Development Manager para impulsar su negocio en España, principalmente en el sector de RETAIL. Con más de 25 años de experiencia, SCATI está especializado en videovigilancia, control de accesos y tecnologías avanzadas de seguridad, y opera en más de 20 países. La compañía cuenta con sedes en México, Brasil y Perú, y se encuentra en pleno proceso de crecimiento internacional. Si te apasiona desarrollar negocio, abrir mercado y trabajar con soluciones tecnológicas de alto nivel, ¡esta es tu oportunidad! Responsabilidades del puesto • Ejecutar el Plan Comercial definido, integrándose plenamente en el equipo comercial de España., • Identificar, captar y desarrollar nuevos clientes en los verticales y zonas asignadas, principalmente en RETAIL., • Realizar prospección activa mediante presentaciones técnicas orientadas a prescripción., • Desarrollar una venta consultiva basada en el análisis de necesidades reales del cliente., • Gestionar, fidelizar y dar seguimiento a cuentas estratégicas., • Asesorar técnicamente y promover las soluciones SCATI entre clientes y partners., • Realizar visitas comerciales y participar en acciones orientadas a reforzar nuestro posicionamiento., • Reportar actividad y pipeline en Salesforce. Requisitos del perfil Experiencia • Experiencia consolidada en el sector de la Seguridad, idealmente en entornos Retail., • Trayectoria en venta de soluciones tecnológicas, especialmente:, • CCTV / Vídeo IP, • Control de Accesos, • Soluciones de seguridad electrónica, • Experiencia en la gestión de Grandes Cuentas en sectores como Banca, Retail, Utilities, Logística y Transporte., • Idealmente perfiles con experiencia en integradores de sistema o instaladores., • Manejo profesional de Salesforce., • Sistemas de CCTV y Vídeo IP, • Redes de comunicación, • Subsistemas y soluciones integrales de seguridad, • Orientación a objetivos, • Planificación y organización, • Negociación y comunicación, • Orientación a la venta, • Proactividad, • Flexibilidad y adaptabilidad, • Visión comercial, • Valorable: Ingeniería Técnica Universitaria (Telecomunicaciones, IT o similar). Qué ofrece SCATI • Incorporación a una empresa líder y en plena expansión internacional., • Rol estratégico para potenciar el desarrollo de negocio en la región España., • Proyectos tecnológicos innovadores y de alto valor., • Entorno profesional dinámico, colaborativo y orientado al crecimiento. ¿Quieres unirte al equipo SCATI? Envía tu CV y una breve carta de presentación a: ¡Nos encantará conocerte! xcskxlj La empresa garantiza que durante todo el proceso de selección y contratación se tiene en cuenta la perspectiva de género y se lucha por que todos los procesos aplicados sean objetivos sin que exista ningún motivo de discriminación por razón de sexo, género o identidad sexogenérica.

Eres una persona apasionada por la tecnología y el servicio al cliente? ¿Buscas un entorno dinámico donde crecer profesionalmente? ¡Esta es tu oportunidad! En Retain Technologies , empresa líder en soluciones SaaS para la gestión de activos, buscamos un/a Programador/a de desarrollo de producto e implantación para integrarse en nuestro equipo y colaborar con grandes cuentas de clientes a nivel nacional e internacional. ¿Bajo dependencia inicial del Director del área de SOLUCIONES DIGITALIZACIÓN SaaS, realizarás trabajos mixtos de programador/a informático/a y de apoyo a la implantación y gestión de clientes que usen las herramientas informativas de RETAIN TECHNOLOGIES, S.L. (“RETAIN”) bajo el siguiente modelo de desarrollo profesional: Con el objetivo de conocer en profundidad las herramientas y los procesos que soportan, durante un periodo inicial de entre seis y doce meses el programador/a realizará principalmente trabajos de implantación de nuevos productos o sus evolutivos así como servicios de soporte a los clientes de RETAIN en la gestión diaria de dichas aplicaciones. En concreto participará, en una fase inicial, en trabajos técnicos en el campo de mantenimiento y gestión de activos, realizando las siguientes tareas: - Gestión de activos y gestión documental, parametrizando las herramientas de software propias de Retain: o Configuración y actualización de la herramientas de gestión de activos, incluyendo parametrización de diversos módulos, entre otros, el de Gestión de Mantenimiento Asistido por Ordenador (GMAO) y Gestor Documental. o Colaboración con el equipo de desarrollo en la parametrización de nuevas funcionalidades. o Elaboración de flujogramas de procesos y análisis funcional para la mejora continua de la plataforma. o Gestión de la documentación generada durante los procesos de desarrollo e implantación con el objetivo de disponer de la trazabilidad de versiones y documentar los cambios registrados. - Soporte a clientes: o Altas, bajas y modificaciones de usuarios, perfiles y permisos. o Control de procesos de generación automática de pedidos. o Digitalización de documentos. - Visitas a los emplazamientos de clientes para realizar levantamiento de inventarios, auditorías, tomas de datos, formaciones. Durante este proceso inicial comenzará a trabajar en el desarrollo de nuevos productos genéricos, basándose en los desarrollos ya realizados pero con un enfoque abierto que asegure unos menores costes de implantación para futuros clientes y un menor servicio asociado a su mantenimiento. Una vez completado este ciclo de formación interna y sin abandonar las actividades de soporte y gestión de clientes participará de una manera más activa en el desarrollo de nuevas aplicaciones dentro de un nuevo equipo comercial y de desarrollo de producto bajo la dependencia del Director Área Desarrollo de Software, En concreto sus funciones serán: - Análisis de requisitos y levantamiento de procesos: Elaboración inicial de la documentación inicial de requisitos ( qué problema se quiere resolver y qué debe hacer la aplicación ) y backlog inicial o Identificación de potenciales clientes y casos de uso. o Elaboración de requisitos funcionales del sistema (qué hace el sistema). Diseño del sistema. especificación técnica y diseño arquitectónico, incluyendo : o Diseño de la Arquitectura (cliente-servidor, microservicios, monolito, etc.). o Diseño de base de datos. o Diseño de interfaces (UI/UX). Programación de la aplicación según el diseño definido y construcción del código funcional de la aplicación. o Desarrollo del frontend y backend. o Integración de bases de datos y servicios externos. o Control de versiones (Git). o Programación de pruebas unitarias. - Pruebas (Testing). Verificación que la aplicación funciona correctamente y cumple los requisitos para validar la misma y proponerla para subida a producción. o Pruebas unitarias. o Pruebas de integración. o Pruebas de sistema. o Pruebas de aceptación (UAT). o Pruebas de seguridad y rendimiento. - Despliegue (Deployment). Puesta en funcionamiento de la aplicación para los usuarios finales en casos de uso reales dando soporte a dichos clientes. o Instalación en servidores o cloud. o Configuración de entornos (producción, staging). o Migración de datos. o Publicación en stores (web, móvil, etc.). o Soporte a clientes. - Corrección de errores y mejora de la aplicación para asegurar aplicación estable y en evolución continua. Formación: Graduados en Ingeniería Informática o titulaciones equivalentes. - Experiencia en desarrollo web y aplicaciones móviles (JAVA, Ionic, Vue.js) e implementación de SDLC. - Experiencia en levantamiento y documentación de procesos, incluyendo definición de alcance, flujos, roles y diagramación (BPMN o diagramas de flujo). - Lenguajes de programación PHP, Javascript. - Base de datos MySQL – MariaDB. - Capacidad para trabajar en equipo. - Planificación y gestión del tiempo. - Conocimientos de Ofimática | Paquete MS Office. Conocimientos y experiencia con Modelo Vista Controlador (MVC) frameworks tipo Symfony o Angular. - Formación y experiencia en ciberseguridad. - Uso de composer, node, yarn. - Control de versiones GIT, Conocimientos de API, Webservices. - Conocimiento básico de CSS, LESS o SAAS. Contrato indefinido en la empresa RETAIN TECHNOLOGIES, S.L. - Régimen de dedicación: jornada completa. - Incorporación inmediata. - Modelo de trabajo híbrido con contrato de teletrabajo aprobado para el Grupo RETAILGAS y condiciones de trabajo que favorecen la conciliación familiar . Durante los seis primeros meses el régimen de teletrabajo será de 2 días a la semana (tres presenciales) migrando a un entorno de ´3 o 4 días a la semana de teletrabajo si el candidato/a demuestra capacidad de organización para adaptarse a esta modalidad y se ha completado una integración con el resto del equipo que permita un trabajo en remoto. - LOCALIZACION: El centro de trabajo será la sede central del grupo RETAILGAS en las oficinas de Madrid. ¿En Retain Technologies, perteneciente al grupo Retailgas, nos dedicamos a ofrecer soluciones tecnológicas innovadoras para la gestión de activos y proyectos SaaS. Contamos con más de 75 profesionales en toda España y operamos en sectores como retail, petrolero, hostelería, transporte y movilidad eléctrica. Nos enorgullecemos de mantener un entorno laboral basado en los valores de respeto, igualdad y sostenibilidad, garantizando las mejores condiciones para nuestro equipo RETAILGAS es un grupo en crecimiento con divisiones que ofrecen servicios de Ingeniería, Arquitectura y Project Management (Retailgas), permitting y urbanismo (LLR Activos); Ingeniería de Mantenimiento y compliance de activos con Soluciones Inteligentes y Desarrollo de Software (Retain Technologies). Trabajamos en múltiples sectores siendo desde hace años líderes en el sector petrolero y de estaciones de servicio, pero con actividades en otros sectores y campos como el de movilidad eléctrica y fotovoltaica; hostelería y restauración; Con más de 75 profesionales en toda España, ayudamos a nuestros clientes en el desarrollo y gestión integral de tu red de activos, contando con sistemas certificados para marcos referenciales ISO_9001, ISO_14001, ISO_27001 e ISO_45001. En RETAILGAS creemos en las personas y queremos que se incorporen aquellas que compartan nuestros valores donde destacan el RESPETO y la IGUALDAD. Aplicamos las mejores medidas para crear un ambiente laboral justo, igualitario y asegurar la protección del medioambiente y cumplimiento normativo y ofertamos contratos híbridos que ayudan a la #conciliación_familiar. #

PETIT FORESTIER es el líder europeo en alquiler de equipos frigoríficos, con una fuerte cultura orientada a la atención al cliente, la calidad del servicio y, sobre todo, a las personas que forman parte de nuestro equipo. ¿Interesado en saber más sobre este trabajo? Desplácese hacia abajo y descubra qué habilidades, experiencia y cualificaciones académicas se necesitan. En el marco de nuestro plan de crecimiento, buscamos incorporar un/a Comercial Grandes Cuentas para impulsar y consolidar nuestra presencia en el mercado. ¿Cuál será tu misión? Identificar, prospectar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos , construyendo relaciones a largo plazo. Analizar las necesidades de los clientes clave y proponer soluciones a medida , alineadas con sus objetivos de negocio. Elaborar y negociar ofertas comerciales adaptadas , garantizando rentabilidad y valor para el cliente. Asistir en ferias, eventos y reuniones estratégicas con clientes y partners. ¿A quién buscamos? Experiencia previa en captación de clientes. Sólidas habilidades comerciales y de negociación, con clara orientación al cliente y visión estratégica . Capacidad de autonomía, planificación y trabajo por objetivos. Carnet de conducir B. Disponibilidad para viajar a nivel nacional ¿Qué ofrecemos? Salario fijo + variable en función de objetivos. Ticket restaurante Seguro medico Coche de empresa para uso personal Te interesa el reto? xiphteb ¡Inscríbete en la oferta!

MONTAJES DELSAZ Lea atentamente toda la información sobre esta oportunidad y luego utilice el botón de solicitud de abajo para enviar su CV y su candidatura. Estamos buscando talento para unirse a nuestro equipo en Montajes Delsaz Somos una empresa líder en salas limpias para sectores clave como el Farmacéutico, Biotech y Ciencias de la salud, entre otros. ¿Por qué Montajes Delsaz? Nos apasiona lo que hacemos y trabajamos para ofrecer un entorno laboral donde puedas sentirte valorado y desarrollarte profesionalmente. Promovemos una cultura empresarial basada en el trabajo en equipo, la comunicación y el respeto, porque sabemos que el esfuerzo y el compromiso de nuestro equipo son la clave para alcanzar el éxito. En Montajes Delsaz, apostamos por el talento de las personas y en su capacidad para marcar la diferencia, porque eso es lo que nos hace únicos. ▶ ¿Quieres conocernos mejor? Descubre más sobre nuestra empresa y los proyectos que llevamos a cabo en este video: ¿Qué buscamos? COMERCIAL NACIONAL E INTERNACIONAL La misión de la posición es que desarrolle y gestione las relaciones comerciales con los clientes internacionales y nacionales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas globales, la apertura de nuevos mercados y la fidelización de la cartera actual. Que actúe como nexo entre la empresa y los distintos mercados internacionales y nacionales, adaptando la estrategia comercial a cada contexto cultural, legal y económico. ¿Cuáles serán tus funciones? Funciones: Identificar, contactar y negociar con clientes potenciales en mercados internacionales y nacionales. Participar en ferias, misiones comerciales y eventos de networking en el extranjero. Gestionar procesos de exportación y coordinación logística junto al departamento correspondiente. Elaborar ofertas comerciales, contratos y seguimiento de pedidos internacionales y nacionales. Analizar tendencias del mercado, competencia y oportunidades de expansión. Cumplir con objetivos de ventas y márgenes establecidos para cada zona geográfica. Adaptar estrategias comerciales al marco legal y fiscal de cada país. Coordinarse con equipos de marketing, producción y finanzas para asegurar la satisfacción del cliente. Lo que buscamos en ti Formación requerida: Titulación universitaria en Ingeniería, Arquitectura, Farmacia o similar Deseable poseer Máster en Comercio Exterior, Negociación Internacional, Dirección Comercial o MBA. Formación continua en tendencias del mercado global y técnicas de venta. Competencias: Experiencia comprobada en ventas internacionales y desarrollo de negocios globales (>5 años). Dominio del inglés (C1-C2); otros idiomas valorables (francés, alemán, portugués, etc.). Experiencia previa en negociación con distribuidores, grandes cuentas, canales internacionales, sectores como construcción, ingeniería, instalaciones, etc. Se valorará muy positivamente poseer experiencia técnica y/o comercial previa en mercados específicos (Europa, LATAM, Asia, …) en el sector Pharma. Conocimiento de comercio exterior, Incoterms, aduanas, normativa internacional. Manejo avanzado de CRM, ERPs comerciales (Salesforce, SAP, etc.). Capacidad de análisis de mercados internacionales y nacionales. Habilidades de negociación multiculturales. Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional (>30%). Permiso de conducir. Habilidades: Alta orientación a resultados y cierre de ventas. Comunicación clara y persuasiva en entornos multiculturales. Adaptabilidad y resiliencia en entornos cambiantes. Capacidad de organización y autonomía. Empatía y construcción de relaciones a largo plazo. Pensamiento estratégico con visión global. Toma de decisiones. Trabajo en equipo y cooperación. Tolerancia a la presión. Si te apasionan los retos, es tu oportunidad, no dudes en inscribirte, nosotros estaremos encantados de conocerte. ¿Qué ofrecemos? Contrato indefinido. Jornada completa. Salario competitivo según experiencia y valía. Centro de trabajo situado en Barcelona. ¿Te interesa? ¡Estamos deseando conocerte! xiphteb Inscríbete ahora y únete a Montajes Delsaz para formar parte de un equipo que valora tu talento.

IT Account Manager | Sector tecnológico Descubra exactamente qué habilidades, experiencia y cualificaciones necesitará para tener éxito en este puesto antes de enviar su solicitud a continuación. ¿Tienes experiencia comercial en la venta de servicios tecnológicos y conoces el mercado gallego? Si además te mueve el reto de hacer crecer grandes cuentas como Inditex y posicionar servicios IT en sector privado , esta oportunidad es para ti. En una consultora tecnológica líder a nivel internacional , queremos reforzar nuestro crecimiento local en Galicia y alrededores por lo que buscamos un/a profesional con visión estratégica, orientación a resultados y pasión por generar relaciones de confianza duraderas. ¿Qué harás? Liderarás el desarrollo de negocio en Galicia y alrededores: cuentas clave, nuevas oportunidades y mantenimiento/fidelización de clientes actuales. Detectarás y convertirás oportunidades en proyectos de desarrollo de software y aplicaciones, infraestructura, Data, Telecomunicaciones, Ciberseguridad, etc. Serás el nexo entre cliente y equipos internos, asegurando una entrega excelente. Representarás a la compañía en eventos y foros sectoriales. Trabajarás con objetivos claros de ventas y rentabilidad. ¿Qué buscamos? Experiencia en hunting en la venta de servicios tecnológicos: desarrollo software / aplicaciones, infraestructura IT, Data, Ciberseguridad, Telecomunicaciones, Cloud, etc. Background en consultoras tecnológicas, integradores o similares. Experiencia en sector retail (imprescindible, siendo muy valorable haber trabajado con el Grupo Inditex). Residencia en Galicia (idealmente A Coruña). Se valorará tener un nivel de inglés intermedio aunque no es imprescindible. ¿Qué ofrecemos? Proyecto con impacto real en la transformación digital de Galicia. Estabilidad y crecimiento profesional en un entorno internacional. Flexibilidad horaria, beneficios sociales y participación en programas internos de crecimiento e innovación. Si te apasiona la tecnología, los retos comerciales y quieres dejar huella en el mercado gallego, ¡es tu momento! xiphteb Inscríbete directamente.

Tu misión… Reportando a Dirección de Grandes Cuentas Nacionales, te responsabilizarás de garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial, visibilidad de marca y cumplimiento de acuerdos comerciales en los puntos de venta asignados del canal de Grandes Cuentas, maximizando la prese

Te apasiona el mundo comercial, y quieres formar parte de un proyecto innovador en un lugar en pleno crecimiento? Si cuentas con experiencia en gestión de Grandes Cuentas dentro de canal Horeca ¡En Hijos de Rivera seguimos creciendo y queremos que te subas a nuestro barco!.

Reportando a Dirección de Grandes Cuentas Nacionales, te responsabilizarás de garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial, visibilidad de marca y cumplimiento de acuerdos comerciales en los puntos de venta asignados del canal de Grandes Cuentas, maximizando la presencia y rotació

Somos Banco Sabadell Somos el cuarto grupo bancario español. Pero, sobre todo, somos un equipo genuino de personas colaborando para ofrecer las mejores soluciones a nuestros clientes. En Banco Sabadell, #QueremosQueSeasTú, porque sabemos que el talento único de cada persona es lo que nos hace #SerSabadell. Buscamos a alguien que quiera desarrollar y potenciar la cartera de clientes dentro de su ámbito de influencia, siguiendo las políticas comerciales de Sabadell Consumer Finance y las directrices del Director de Negocio Prescripción, con un enfoque en la venta consultiva. El objetivo es captar nuevos clientes y maximizar las oportunidades de negocio, gestionando grandes cuentas regionales. Lo que harás en tu día a día… Planificarás y ejecutarás actividades comerciales con un enfoque consultivo para asegurar el cumplimiento de los objetivos y detectar nuevas oportunidades de negocio. Captarás nuevos clientes y gestionarás la relación con los prescriptores para fomentar la financiación en la compra de bienes y/o servicios relacionados. Serás el responsablede las cuentas de mayor impacto en negocio de su zona. Responderás a las necesidades de los prescriptores y gestionarás las operaciones generadas, resolviendo incidencias y asegurando la satisfacción del cliente. Informarás a las diferentes Direcciones del ámbito sobre la evolución del negocio de Sabadell Consumer Finance, fomentando planes de acción que maximicen el impacto comercial. Autorizarás operaciones de riesgos y sus condiciones, de acuerdo con la política establecida por Sabadell Consumer Finance, dentro de su nivel de autonomía. Mantendrás la responsabilidad sobre las cuentas asignadas, incluyendo grandes cuentas regionales y gestores de cuentas más pequeñas, asegurando un servicio de calidad tanto presencial como en visitas. Tu lugar de trabajo será: Bilbao Lo que valoramos… Formación: Grado Universitario. Preferiblemente Empresariales, Economía o similar. Experiencia en el sector y gestión de carteras de clientes Conocimientos de productos de financiación al consumo Competencias clave: Capacidad analítica crítica, visión de negocio, excelentes dotes de comunicación y proactividad. Ser Sabadell, también es sumarte a... Un proyecto de crecimiento, sostenible y con propósito. Desarrollo profesional en una cultura que promueve el crecimiento interno. Un entorno inclusivo y diverso, dónde apreciamos el valor único de cada persona. Condiciones de primer nivel: modelo híbrido de teletrabajo, medidas de conciliación, flexibilidad y desconexión, 32 días de vacaciones al año, acceso a productos financieros con condiciones exclusivas, entre muchas otras ventajas. Acceso a nuestro programa de bienestar: revisiones médicas, deporte, nutrición, voluntariado, eventos, descuentos, etc. Coche para los desplazamientos y tu día a día. ¿Compartes estos valores? Únete a Banco Sabadell y haz que tu talento marque la diferencia. #QueremosQueSeasTú Banco Sabadell está comprometido en promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, orientación sexual, religión, etnia o cualquier otra circunstancia personal o social. Banco Sabadell forma parte de la red de empresas con el distintivo de “Igualdad en la Empresa” otorgado por el Ministerio de Igualdad.

Gi Group es la multinacional Italiana líder en el mundo que ofrece soluciones integrales para el desarrollo del mercado laboral. Nuestra misión es contribuir con una visión global al desarrollo del mercado laboral con el objetivo principal de aumentar la empleabilidad, basándonos siempre en el valor personal y social del trabajo. Trabajamos día a día con nuestros candidatos y trabajadores para guiarles en su carrera profesional, y con nuestros clientes, para lograr un crecimiento y consecución de éxitos conjunta. Conoce más en Actualmente colaboramos con una compañía internacional del sector del bienestar corporativo , especializada en soluciones innovadoras para grandes organizaciones, y en pleno crecimiento global. Para reforzar su expansión en España, buscamos incorporar un/a Desarrollo de Negocio (Venta Nueva B2B) , que impulse el desarrollo comercial mediante una venta consultiva estratégica y la creación de relaciones duraderas. Tu objetivo será contribuir al crecimiento del negocio generando confianza en prospectos y clientes, desarrollando la estrategia comercial en todas las fases del funnel. Trabajarás con un enfoque consultivo, acompañando al cliente en su proceso de decisión y creando oportunidades reales de valor. Responsabilidades principales • Desarrollar la estrategia de ventas en el país, liderando todo el ciclo comercial B2B, desde la primera reunión hasta el cierre., • Llevar a cabo una venta consultiva, actuando como aliado estratégico del cliente., • Elaborar propuestas comerciales y definir el pricing en coordinación con las áreas internas., • Convertir SQLs generados por Marketing y generar nuevas oportunidades desde cero., • Gestionar el funnel de ventas mediante herramientas digitales, con enfoque basado en datos., • Asegurar el avance de leads y colaborar estrechamente con Marketing, CEO’s y otras áreas clave., • Mantener un contacto constante con el mercado: participar en eventos, identificar tendencias y crear relaciones con altos directivos., • Contribuir a la toma de decisiones sobre la expansión del negocio. Perfil que buscamos • Formación en ADE, Comercio, Relaciones Públicas o similar., • Inglés intermedio‑alto (B2)., • Experiencia en ventas B2B, comprendiendo procesos de compra en grandes empresas., • Valorable experiencia en servicios de RRHH (consultoría de selección, outsourcing, bienestar corporativo, retribución flexible o servicios similares)., • Conocimiento práctico de herramientas digitales., • Manejo profesional de LinkedIn y comprensión del ecosistema digital., • Competencias clave: proactividad, visión de negocio, excelente comunicación, capacidad analítica, resiliencia y curiosidad. Qué ofrece la empresa • Incorporación a una organización internacional, innovadora y en pleno crecimiento., • Proyecto estratégico, con impacto directo en la expansión del negocio., • Entorno altamente digital, dinámico y colaborativo., • Plan de aprendizaje continuo y desarrollo profesional. Si te apasiona la venta consultiva, el mundo digital y te motiva trabajar con grandes cuentas, ¡queremos conocerte! Envía tu candidatura a través de Gi Group y da el siguiente paso en tu carrera profesional.

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Enviar solicitud Sobre nosotros Mi Energía Manager es la filial española de Mon Courtier Énergie Groupe, líder europeo que cotiza oficialmente en bolsa desde mayo de 2023. Nuestra misión es transformar la consultoría energética mediante la transparencia y el ahorro real. Tras nuestro éxito en Francia y nuestra expansión en España desde 2022, buscamos profesionales que no quieran un empleo común, sino una oportunidad de negocio bajo el paraguas de un grupo internacional en pleno crecimiento. Funciones Prospección de Alto Nivel: Identificación y captación de Pymes y Grandes Cuentas. Auditoría Energética: Análisis de consumos y costes para detectar ahorros reales mediante nuestras herramientas digitales. Cierre de Acuerdos: Presentación de propuestas competitivas y negociación de condiciones contractuales. Gestión de Cartera: Fidelización de clientes a largo plazo para consolidar tus ingresos recurrentes. Requisitos Perfil Senior: Experiencia demostrable en ventas B2B (preferiblemente en servicios o sector energético). Emprendedor: Profesional dado de alta en el RETA (autónomo) o con voluntad de serlo. Capacidad Analítica: Habilidad para convertir datos de facturación en argumentos de venta sólidos. Autogestión: Disciplina para organizar su propia agenda y objetivos sin necesidad de supervisión directa. ¿Qué ofrecemos? El Plan de Comisiones más competitivo del mercado: Sin techo, con altos márgenes por cierre y comisiones recurrentes por cartera. Soporte Operativo Real: Olvídate del papeleo. Nuestro Back-Office en Madrid tramita todos los contratos por ti. Solvencia Internacional: El respaldo de una marca que cotiza en bolsa, garantizando pagos puntuales y seriedad contractual. Herramientas Premium: Acceso a CRM propio y comparador de ofertas en tiempo real. ¿Estás listo para dejar de ser "un comercial más" y convertirte en Partner de un grupo cotizado? En Mi Energía Manager no solo buscamos colaboradores, construimos relaciones de éxito a largo plazo. Si tienes el talento y la ambición, nosotros ponemos la infraestructura y el prestigio. ¡Inscríbete hoy y hablemos de tu futuro negocio con nosotros! Detalles Ubicación: Salamanca Modalidad: Teletrabajo Tipo de contrato: Indefinido Ingresos: xxx Empresa: Mi Energía Manager - Salamanca Website: #J-18808-Ljbffr

Gi Group es la multinacional Italiana líder en el mundo que ofrece soluciones integrales para el desarrollo del mercado laboral. Nuestra misión es contribuir con una visión global al desarrollo del mercado laboral con el objetivo principal de aumentar la empleabilidad, basándonos siempre en el valor personal y social del trabajo. Trabajamos día a día con nuestros candidatos y trabajadores para guiarles en su carrera profesional, y con nuestros clientes, para lograr un crecimiento y consecución de éxitos conjunta. ¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado. Conoce más en Actualmente colaboramos con una compañía internacional del sector del bienestar corporativo , especializada en soluciones innovadoras para grandes organizaciones, y en pleno crecimiento global. Para reforzar su expansión en España, buscamos incorporar un/a Desarrollo de Negocio (Venta Nueva B2B) , que impulse el desarrollo comercial mediante una venta consultiva estratégica y la creación de relaciones duraderas. Tu objetivo será contribuir al crecimiento del negocio generando confianza en prospectos y clientes, desarrollando la estrategia comercial en todas las fases del funnel. Trabajarás con un enfoque consultivo, acompañando al cliente en su proceso de decisión y creando oportunidades reales de valor. Responsabilidades principales • Desarrollar la estrategia de ventas en el país, liderando todo el ciclo comercial B2B, desde la primera reunión hasta el cierre., • Llevar a cabo una venta consultiva, actuando como aliado estratégico del cliente., • Elaborar propuestas comerciales y definir el pricing en coordinación con las áreas internas., • Convertir SQLs generados por Marketing y generar nuevas oportunidades desde cero., • Gestionar el funnel de ventas mediante herramientas digitales, con enfoque basado en datos., • Asegurar el avance de leads y colaborar estrechamente con Marketing, CEO’s y otras áreas clave., • Mantener un contacto constante con el mercado: participar en eventos, identificar tendencias y crear relaciones con altos directivos., • Formación en ADE, Comercio, Relaciones Públicas o similar., • Inglés intermedio‑alto (B2)., • Experiencia en ventas B2B, comprendiendo procesos de compra en grandes empresas., • Valorable experiencia en servicios de RRHH (consultoría de selección, outsourcing, bienestar corporativo, retribución flexible o servicios similares)., • Conocimiento práctico de herramientas digitales., • Manejo profesional de LinkedIn y comprensión del ecosistema digital., • Incorporación a una organización internacional, innovadora y en pleno crecimiento., • Proyecto estratégico, con impacto directo en la expansión del negocio., • Entorno altamente digital, dinámico y colaborativo. Envía tu candidatura a través de Gi Group y da el siguiente paso en tu carrera profesional.

Una consultoría internacional busca un/a Director/a Comercial Internacional en Madrid para liderar su expansión por Europa en los sectores de lujo y moda.Este puesto implica la captación de grandes cuentas y la gestión de equipos comerciales en varios países, así como la identificación de nue

Una multinacional de servicios busca un director comercial con enfoque en New Business y Grandes Cuentas en Barcelona. El candidato ideal debe tener entre 7 a 10 años de experiencia en la gestión de grandes cuentas B2B, liderar equipos comerciales de alto rendimiento, y una formación universitari

Gestionar, desarrollar y motivar un equipo de 8–10 comerciales de grandes cuentas, asegurando su desempeño, crecimiento profesional y alineación con los objetivos comerciales. Estamos buscando una figura de Dirección comercial con foco en. Formación universitaria en ADE, Ingeniería, Marketing

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Buscamos un Comercial Grandes Cuentas para identificar, prospectar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.Deberás analizar necesidades, proponer soluciones a medida, negociar ofertas y asistir en eventos.Se requiere experiencia en captación, habilidades comerciales, autonomía y carne

Buscamos un gestor comercial con experiencia en grandes cuentas, especialmente en el canal Horeca, para unirse a un proyecto innovador y en crecimiento.

Se busca profesional comercial para gestionar grandes cuentas en Cerdanyola del Vallès.Contrato por sustitución con opción a continuidad y salario de 23.

Una empresa de gestión de residuos en Madrid busca un gestor/a comercial de grandes cuentas para impulsar el desarrollo del negocio en la zona asignada. Las responsabilidades incluyen colaborar en el Plan Comercial, proponer oportunidades de negocio y ejecutar un plan de visitas a clientes. Se requ

Gestionarás la ejecución de la estrategia comercial, visibilidad de marca y acuerdos comerciales en puntos de venta asignados del canal de Grandes Cuentas. Maximizarás la presencia y rotación de producto, detectando oportunidades de negocio y contribuyendo al crecimiento de las marcas.

Experiencia de 1 a 5 años en comercio y ventas de grandes volúmenes en el sector sanitarios o similar. Contamos con tres centros de venta en la Comunidad de Madrid y uno más en Segovia, así como una amplia red de distribuidores de nuestros productos en toda la Península. Si te consideras una pe

Desarrollar negocio en grandes cuentas a nivel nacional en el ámbito de EPIs y vestuario laboral, mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes estratégicos, con foco en interlocución directa con departamentos de Compras (especialmente compras indirectas). Compras y que entienda

Se consideran Grandes Cuentas Multisede aquellos clientes B2B que operan múltiples sedes, locales o establecimientos distribuidos en el territorio nacional. Trayectoria sólida en venta a clientes medianos y grandes. Participar directamente en grandes operaciones estratégicas.