Trabajos comercial telecomunicaciones en BilbaoCrear alertas

Seleccionamos Key Client Manager con expertise en empresas de Telecomunicaciones. ¿En qué consiste el puesto? • Gestión de clientes: interpretación y compresión de las necesidades de los clientes, alineando estas necesidades con los servicios y productos específicos que ofrecen las unidades de negocio de NTT., • Crecimiento de ventas: identificar, generar y desarrollar oportunidades de ventas en todas las cuentas, comprendiendo con certeza los requisitos de sus clientes a corto, medio y largo plazo, proporcionando a estos soluciones proactivas e innovadoras., • Relaciones con los clientes: desarrollar y administrar relaciones de varios niveles dentro de la cartera de clientes para proporcionar valor., • Liderazgo de venta: liderar todas las oportunidades de ventas dentro de la cartera de clientes asignados., • Planificación comercial: desarrollo de planes comerciales para sus cuentas, como vehículo para conseguir el logro de los objetivos estratégicos de NTT Data., • Competencia: conocer y evaluar el compromiso competitivo y la actividad dentro de la cartera de clientes, dando respuestas apropiadas y de valor a los clientes., • Compromiso de socios y proveedores: conocer profundamente y relacionarse con los proveedores , fabricantes, mayoristas del sector tecnológico para garantizar la gestión y el compromiso adecuado de los proveedores y socios con el fin de impulsar el crecimiento de las ventas., • Gestión / previsión financiera: garantizar la rentabilidad a largo plazo del compromiso de NTT Data con el cliente., • Compromiso de la Unidad de Negocio: responsabilizarse de facilitar el compromiso apropiado de la unidad de negocio de Ventas y garantizar un nivel adecuado de calidad en toda la actividad y compromiso de la cuenta. ¿Qué necesitas? • Capacidad comercial en contratos de ventas complejos para grandes clientes del sector Industria Privada., • Experiencia demostrable en ventas basadas en tecnología y servicios gestionados dentro de la industria de TI , especialmente en el campo de la integración de comunicaciones: networking, ciberseguridad, comunicaciones unificadas, puesto de trabajo, sistemas, mundo cloud, servicios gestionados, etc…, • Manejo de los mecanismos de contratación Pública: concursos, Acuerdos Marco, LCSP, etc…, • Conocimiento del ciclo de ventas a través de la oferta de suministros y servicios de proveedores: Cisco, HP Aruba, Checkpoint, Palo Alto, Fortinet, Microsoft, etc…, • Historial comprobado en el desarrollo de negocios de clientes nuevos y existentes., • Red de contactos establecida a través de la industria de TI., • Experiencia demostrable en la venta de servicios gestionados de TI. ¿Qué puedes esperar tú de nosotros? · Formarás parte de una compañía en desarrollo y crecimiento, donde la tecnología y la innovación se unen a través de las personas que la conformamos. · Compartirás proyectos con gurús de las tecnologías más punteras, ¿qué hay mejor que aprender y compartir conocimiento con los mejores? · Si ya estás certificado, mejor que mejor para poner en juego todo lo que hayas aprendido. Si no lo estás, te invitamos a hacerlo desde el momento en que entres en la compañía y el límite lo pones tú. · Disfrutarás de un ambiente de trabajo genial. Si cumples estos requisitos, te estamos buscando a ti, asi que aplica a esta oferta!!!

¿Te gustaría formar parte de un proyecto en crecimiento dentro de una compañía consolidada y con presencia a nivel nacional? Buscamos un/a Key Account Manager para integrarse en el área de canal indirecto , gestionando y desarrollando acuerdos con partners estratégicos en diferentes mercados nacionales. Principales responsabilidades: Gestión y desarrollo de cuentas clave. Identificación de nuevas oportunidades de negocio a través del canal indirecto. Relación y negociación con partners estratégicos. Seguimiento de objetivos comerciales y planes de crecimiento. Coordinación con diferentes áreas internas para garantizar el éxito de los proyectos. Buscamos: Experiencia previa como KAM, Account Manager, Channel Account Manager o posiciones similares . Conocimiento del sector retail y canal indirecto. Valorable experiencia en sectores como seguridad, telecomunicaciones, tecnología, distribución o gestión de canal. Perfil orientado a negocio, negociación y desarrollo de relaciones comerciales. Disponibilidad para viajar a nivel nacional. Residencia en Bizkaia o alrededores. Se ofrece Incorporación a un proyecto estable con recorrido profesional. Participación en una compañía con fuerte presencia en su mercado. Retribución fija competitiva más variable por objetivos. Flexibilidad y autonomía en la gestión de la actividad comercial. Si quieres conocer más detalles o valorar la oportunidad de forma confidencial, estaré encantada de hablar contigo.

Publiée le 08/01/2026 Mission ¡Únete al equipo de TIGLOO como Consultor/a de Preventa Infraestructura!Actualmente nos encontramos buscando a un/a Consultor/a de Preventa especializado en Infraestructura para incorporarse en nuestro equipo de Zona Norte, siendo un profesional clave en la generación de negocio del área de Infraestructuras IT, reportando a la Dirección de Preventa. Qué harás en tu día a día?· Diseño de soluciones técnicas alineadas con las necesidades del cliente, impulsar nuevas propuestas de valor en entornos on-premise, híbridos y cloud.· Consultoría Técnica: Entender las necesidades del cliente y traducirlas en una propuesta técnica y económica ganadora.· Defensa de Propuestas: Liderar presentaciones ante CISOs y responsables técnicos, demostrando el valor diferencial de Tigloo· PoC y Demos: Supervisar y ejecutar Pruebas de Concepto y demostraciones de producto para validar la viabilidad técnica de las soluciones.· Colaboración Estrecha: Trabajar mano a mano con el departamento comercial y de operaciones en nuestra sede para asegurar la excelencia en la entrega. Qué ofrecemos?Contrato indefinido a tiempo completo en un proyecto con gran proyección, dentro de un entorno dinámico y en crecimiento.Paquete retributivo competitivo y adaptado a tu experiencia.Apostamos por el equilibrio con nuestras políticas de flexibilidad y teletrabajo.Formación continua y plan de desarrollo profesional adaptado a tus objetivos. Te animas? ¡Te estamos esperando! Profil Qué consideramos necesario?Formación mínima: Grado en Ingeniería, Matemáticas, Estadística, ADE, Informática, telecomunicaciones o similares, con clara orientación al análisis y gestión de datos.Experiencia mínima de al menos 3 años desempeñando funciones similares a las mencionadas bien como preventa y/o con experiencia en proyectos de integración en el ámbito de infraestructuras IT.Pensamiento analítico, visión estratégica y orientación a resultados, con compromiso por la calidad del dato y la mejora continua.Carnet de conducir y vehículo propio.Disponibilidad para viajar.Valoraremos especialmente…Inglés intermedio será un plus.

Sobre nosotros Para ser considerado para una entrevista, por favor, asegúrese de que su solicitud se ajusta plenamente a las especificaciones del puesto que se encuentran a continuación. En The Whiteam ayudamos a organizaciones públicas y privadas a impulsar su transformación digital mediante soluciones tecnológicas, consultoría IT y servicios especializados. Trabajamos en entornos internacionales, proyectos innovadores y clientes de distintos sectores. Sobre nosotros En The Whiteam ayudamos a organizaciones públicas y privadas a impulsar su transformación digital mediante soluciones tecnológicas, consultoría IT y servicios especializados. Trabajamos en entornos internacionales, proyectos innovadores y clientes de distintos sectores. Buscamos una persona junior con iniciativa, ganas de aprender y motivación tanto por la consultoría tecnológica como por el desarrollo de negocio. Queremos sumar al equipo a alguien con mentalidad proactiva, capacidad de comunicación y pasión por aportar soluciones reales a clientes. ¿Qué harás? La persona seleccionada participará en proyectos y actividades relacionadas con: Consultoría IT • Análisis de necesidades de clientes y apoyo en la definición de soluciones tecnológicas., • Participación en reuniones de toma de requisitos y workshops., • Elaboración de documentación funcional y presentaciones., • Colaboración con equipos técnicos y de negocio., • Apoyo en iniciativas de transformación digital, procesos y mejora continua., • Investigación de nuevas tecnologías y tendencias de mercado. Desarrollo de negocio • Identificación de nuevas oportunidades comerciales., • Apoyo en preparación de propuestas y ofertas., • Participación en reuniones comerciales con clientes y partners., • Seguimiento de leads y oportunidades., • Relación con clientes y generación de confianza., • Colaboración en acciones de networking y posicionamiento de la compañía. ¿Qué buscamos? Requisitos • Grado o formación relacionada con: Ingeniería Informática, ADE + Tecnología, Telecomunicaciones, Sistemas de Información o similares., • Interés por la consultoría tecnológica y el entorno de negocio., • Buenas capacidades de comunicación y presentación., • Perfil dinámico, resolutivo y con iniciativa., • Nivel alto de castellano., • Imprescindible poder firmar convenio de prácticas con la universidad o centro de estudios. Muy valorable • Euskera/Inglés, • Interés en tecnologías cloud, datos, IA, SAP o transformación digital., • Experiencia previa (prácticas o proyectos) en entorno tecnológico o comercial., • Capacidad para hablar con cliente y detectar necesidades. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a un equipo cercano, dinámico y en crecimiento., • Participación en proyectos nacionales e internacionales., • Formación continua y plan de crecimiento profesional., • Posibilidad de evolucionar hacia consultoría especializada o desarrollo de negocio., • Ambiente colaborativo y orientación a la innovación., • Trabajo presencial en Bilbao con contacto directo con negocio y clientes., • Bolsa de ayuda al estudio. Buscamos personas que… • Tienen ganas de aprender constantemente., • Disfruten hablando con clientes y entendiendo problemas., • Sean curiosas y orientadas a soluciones., • Quieran crecer profesionalmente en tecnología y negocio., • Aporten actitud, energía y compromiso. Compañía Formar parte de THEWHITEAM es colaborar con una empresa formada por profesionales con una dilatada experiencia en consultoría tecnológica. Creemos firmemente que las empresas y clientes marcan el camino a seguir en el sector, pero éste lo construyen las personas. Consideramos de vital importancia que nuestra organización se fundamente en nuestro mejor activo y marca de valor añadido que es nuestro equipo humano. xcskxlj Beneficios • Nuestro convenio es el de Consultoras y estudios de mercado, • Tenemos 23 días de vacaciones al año, • Tenemos 14 pagas, 12 mensuales y dos extras (junio y diciembre), • Como retribución flexible podemos pedir ticket guardería y también seguro médico + dental. #J-18808-Ljbffr

Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava). Inscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud. Lantek es una empresa multinacional líder en soluciones software para el sector industrial, especializada en Industria 4.0 y transformación digital. Con más de 400 profesionales y presencia en 16 países, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo. CUÁL ES TU ROL Como Channel Manager, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de distribuidores y partners. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal. Funciones & Responsabilidades Entre tus principales responsabilidades estarán: • Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados., • Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal., • Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad., • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario., • Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners., • Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes., • Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal., • Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios. QUÉ BUSCAMOS Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial. Perfil ideal • Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines., • Nivel alto de inglés (imprescindible)., • Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B., • Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales., • Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial., • Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente., • Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente. QUÉ OFRECEMOS • Contrato indefinido., • Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria., • Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional., • Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria., • Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado. Si quieres formar parte del futuro de la industria inteligente, ¡esta es tu oportunidad! En Lantek te estamos esperando. Aviso Legal: El responsable del tratamiento de sus datos personales es Lantek Sheet Metal Solutions, S.L.U. con CIF B- Sus datos personales serán recogidos y tratados conforme a toda la normativa aplicable y, en concreto, al Reglamento (UE) 2016/679 (RGPD) y a la Ley Orgánica 3/2018, de Protección de Datos Personales y garantía de los derechos digitales. Sus datos serán tratados con la finalidad de gestionar su candidatura en el proceso de selección y se conservarán durante los plazos legalmente establecidos. Puede ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación del tratamiento y portabilidad dirigiéndose por escrito a . xcskxlj Asimismo, le informamos de que sus datos no serán objeto de decisiones individuales automatizadas ni de transferencias a países fuera del Espacio Económico Europeo. Para más información puede consultar nuestra política de privacidad en J-18808-Ljbffr

¡Despega tu carrera con nosotros! Strategy& busca becarios para unirse al equipo. Usted podría ser el solicitante perfecto para este trabajo. Lea toda la información asociada y asegúrese de presentar su candidatura. Servicios • Planes Estratégicos y estrategias de entrada al mercado: Planes de negocio y análisis de viabilidad; Procesos de integración (estimación de sinergias, planes de integración …), • Estrategias Digitales: Innovación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio, • Due Diligence comerciales y operacionales (análisis de mercado, posicionamiento competitivo, plan de negocios, análisis estructural de costes, …) para M&A o Procesos de Refinanciación., • Carve-outs (Separación de IT, HR, procesos logísticos y de producción) e integraciones post-merger., • Eficiencia comercial (optimización de la red de ventas, gestión de cartera de negocios …), • Eficiencia operativa (reducción de costes, reorganización y reestructuración operativa…)Requisitos Buscamos estudiantes de último curso de Doble Grado/Postgrado, abarcando un amplio abanico de titulaciones: • Ingenierías (Industrial, Aeronáutica, Informática, Telecomunicaciones, etc.)., • Dobles titulaciones de ADE + Derecho, ADE + Ingeniería (o similares). xcskxlj, • Programas de Posgrado relacionados con el área de Management, Data Analytics, etc. Otros requisitos: • Nivel de español muy alto y permiso de trabajo en vigor en la UE, • Nivel de inglés alto oral y escrito (se evaluará durante el proceso de selección), • Valoraremos prácticas en empresa, estancias internacionales (Erasmus) y conocimiento de otros idiomas., • Actitud proactiva y orientada a resultados #J-18808-Ljbffr

Sobre la posiciónBuscamos un responsable de negocio senior con gran experiencia como Comercial de Grandes Cuentas en el Sector Público. Si eres referente y un apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de Vodafone. Buscamos profesionales con experiencia en consultoría tecnológica capaces de elaborar planes ganadores dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas con foco en el Sector Público, haciendo posible tanto la transformación digital y el crecimiento de las administraciones como la digitalización de los servicios públicos.Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la coordinación de todos los equipos multidisciplinares, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el éxito. Como generador de relaciones representarás a Vodafone, dando una atención global.En Vodafone Empresas, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a las empresas y administraciones en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en tecnologia. Estás preparado para esta aventura?Descripción del PuestoDefinición de la Estrategia, del Plan Comercial y acuerdos con Socios para conseguir los objetivos en la cartera asignada.Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos definidos en la cartera, gestionando todas las fases del proceso comercial, desde la detección de la oportunidad, la respuesta al pliego, hasta la implantación y facturación del proyectoResponsabilidad sobre los casos de negocios de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados, evolución del negocio.Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.Representación institucional de la compañía cuando sea necesario. Qué necesitamos?Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.Sólo se valorarán perfiles con experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Clientes y conocimientos sólidos del sector TIC.Se valorará más de 5 años de experiencia como Gestor de Grandes Cuentas y venta de soluciones avanzadas en el sector público.Experiencia contrastada en el liderazgo de respuestas a licitaciones/ RFP/RFQ .Capacidad y experiencia para establecer acuerdos con socios del Sector TICSe valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TIC (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, así como casos éxito en la Administración)Conocimiento y fuertes relaciones en sector TIC de Euskadi y Navarra.Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las propuestas de los clientes.Buen nivel de inglés. Qué te ofrecemos? ð Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!ð¡ 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.ð️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.ð½️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. ðº Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.ð Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.ð Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.ð² App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.#VodafoneSpain

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