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Sales Development Representative (SDR) – Microsoft Licensing ¡En Excelia somos una firma multinacional líder en Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria marcada por la excelencia! Operamos en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos , desde nuestras 9 oficinas estratégicamente ubicadas. Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con conocimientos en licenciamiento Microsoft para impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de nuestra práctica de Microsoft. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con potenciales clientes y gestionar el ciclo comercial inicial, desde la prospección hasta la elaboración de propuestas de licenciamiento Microsoft, contribuyendo al crecimiento de la unidad de negocio. ¿Qué harás? - Identificar y prospectar nuevos clientes mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales. - Detectar necesidades de negocio y asesorar a los clientes sobre las soluciones y modelos de licenciamiento Microsoft más adecuados. - Elaborar propuestas comerciales de licenciamiento Microsoft adaptadas a cada cliente. - Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su maduración. - Gestionar y mantener actualizado el pipeline y la información en el CRM. - Desarrollar nuevas cuentas y generar negocio en el mercado mid-market y enterprise. - Mantenerte al día sobre las novedades del programa de licenciamiento y del portfolio de soluciones Microsoft. Experiencia - Entre 2 y 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, Inside Sales o posiciones comerciales B2B en tecnología. - Conocimientos del licenciamiento Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Copilot o soluciones equivalentes). - Experiencia elaborando propuestas comerciales y realizando seguimiento de oportunidades. - Manejo de herramientas CRM. Competencias - Perfil altamente comercial y orientado a resultados. - Capacidad para generar negocio de forma autónoma. - Habilidades de comunicación, negociación y presentación. - Organización, iniciativa y orientación al cliente. - Interés por la tecnología y aprendizaje continuo. Se valorará - Experiencia en el ecosistema de partners de Microsoft. - Conocimiento de soluciones cloud y transformación digital. - Nivel de inglés para colaborar en proyectos internacionales. - Formación o certificaciones relacionadas con Microsoft. Modalidad Híbrido – Pozuelo de Alarcón (Madrid). ¿Qué ofrecemos? - Contrato indefinido. - Incorporación a una compañía internacional en pleno crecimiento. - Salario fijo competitivo más variable por consecución de objetivos. - Retribución flexible. Si disfrutas generando negocio, construyendo relaciones con clientes y quieres especializarte en el ecosistema Microsoft, ¡queremos conocerte!

pp¡En bExcelia /b somos una firma multinacional líder en Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria marcada por la excelencia! Operamos en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, desde nuestras 9 oficinas estratégicamente ubicadas. /p pBuscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con conocimientos en licenciamiento Microsoft para impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de nuestra práctica de Microsoft. /p h3Misión /h3 pSerás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con potenciales clientes y gestionar el ciclo comercial inicial, desde la prospección hasta la elaboración de propuestas de licenciamiento Microsoft, contribuyendo al crecimiento de la unidad de negocio. /p h3Qué harás? /h3 ul liIdentificar y prospectar nuevos clientes mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales. /li liDetectar necesidades de negocio y asesorar a los clientes sobre las soluciones y modelos de licenciamiento Microsoft más adecuados. /li liElaborar propuestas comerciales de licenciamiento Microsoft adaptadas a cada cliente. /li liRealizar el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su maduración. /li liGestionar y mantener actualizado el pipeline y la información en el CRM. /li liDesarrollar nuevas cuentas y generar negocio en el mercado mid‑market y enterprise. /li liMantenerte al día sobre las novedades del programa de licenciamiento y del portfolio de soluciones Microsoft. /li /ul h3Experiencia /h3 ul liEntre 2 y 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, Inside Sales o posiciones comerciales B2B en tecnología. /li liConocimientos del licenciamiento Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Copilot o soluciones equivalentes). /li liExperiencia elaborando propuestas comerciales y realizando seguimiento de oportunidades. /li liManejo de herramientas CRM. /li /ul h3Competencias /h3 ul liPerfil altamente comercial y orientado a resultados. /li liCapacidad para generar negocio de forma autónoma. /li liHabilidades de comunicación, negociación y presentación. /li liOrganización, iniciativa y orientación al cliente. /li liInterés por la tecnología y aprendizaje continuo. /li /ul h3Se valorará /h3 ul liExperiencia en el ecosistema de partners de Microsoft. /li liConocimiento de soluciones cloud y transformación digital. /li liNivel de inglés para colaborar en proyectos internacionales. /li liFormación o certificaciones relacionadas con Microsoft. /li /ul h3Modalidad /h3 pHíbrido – Pozuelo de Alarcón (Madrid). /p h3Oferta /h3 ul liContrato indefinido. /li liIncorporación a una compañía internacional en pleno crecimiento. /li liSalario fijo competitivo más variable por consecución de objetivos. /li liRetribución flexible. /li /ul pSi disfrutas generando negocio, construyendo relaciones con clientes y quieres especializarte en el ecosistema Microsoft, queremos conocerte! /p /p #J-18808-Ljbffr

ppbSecuritas Direct es ahora Verisure, también en España. /b /p pDesde el área de bCustomer Value Management /b, responsable de maximizar el valor económico a largo plazo de la base de clientes mediante la gestión integral de su ciclo de vida (retención, crecimiento de ingresos y experiencia), buscamos incorporar un/a bBusiness Consultant /b con foco en la capa de estrategia y gestión del portfolio. /p pFormarás parte de un equipo con impacto directo en el negocio, responsable de bdefinir y ejecutar la estrategia de clientes /b, actuando sobre palancas clave como churn, ARPU, upselling y pricing. /p pLiderarás iniciativas estratégicas basadas en datos, con responsabilidad sobre su impacto en resultados. /p pTendrás exposición directa a decisiones clave, participando en la priorización de la cartera de clientes y en la definición e implementación de planes de acción, con ownership sobre proyectos de alto impacto transversal. /p h3¿Cómo será tu día a día? /h3 ul liDefinir y evolucionar la estrategia de gestión del portfolio de clientes, alineando objetivos de negocio, satisfacción y rentabilidad /li liLiderar iniciativas end-to-end orientadas a: Reducción de churn, Incremento de ARPU (upselling y pricing) y Mejora de la experiencia de cliente. /li liAnalizar grandes volúmenes de datos para identificar insights accionables y traducirlos en decisiones de negocio /li liDiseñar modelos de segmentación y priorización de clientes basados en valor y comportamiento /li liDefinir, ejecutar y medir iniciativas comerciales (online y offline), asegurando su impacto en KPIs clave. /li liColaborar con equipos de BI, Data Science y negocio para mejorar capacidades analíticas y de activación. /li liPreparar y comunicar recomendaciones estratégicas a stakeholders senior, incluyendo Comité de Dirección. /li liParticipar en proyectos transversales e internacionales con impacto directo en resultados. /li liFormación en Ingeniería, ADE, Economía, Matemáticas o similar /li liExperiencia de b3-5 años en consultoría o roles analíticos/estratégicos /b (idealmente en entornos de servicios recurrentes: telco, pay TV, suscripciones, etc.) /li liSólida capacidad analítica y comprensión de bdrivers de negocio y KPI’s clave /b /li liExperiencia construyendo modelos analíticos y realizando banálisis complejos de negocio /b /li liNivel avanzado de bExcel y PowerPoint /b; se valorará experiencia con herramientas de BI (Power BI, Tableau, etc.) /li liAlta capacidad de estructuración, síntesis y traducción de análisis en bplanes accionables /b /li liExcelentes habilidades de comunicación y presentación a nivel senior /li liExperiencia trabajando en entornos exigentes, con múltiples proyectos y deadlines ajustados /li liNivel avanzado de inglés (portugués valorable) /li /ul h3Competencias clave /h3 ul liPensamiento crítico y orientación a resultados /li liCuriosidad intelectual y enfoque analítico /li liProactividad y capacidad de anticipación /li liAdaptabilidad a entornos dinámicos /liliCapacidad de liderazgo e influencia sin autoridad directa /li liTrabajo en equipo y orientación al cliente /li liPerfil “hands-on”, con mentalidad de ejecución /li liRol con impacto directo en decisiones estratégicas y KPIs clave de negocio (churn, ARPU, ingresos recurrentes) /li liExposición a toma de decisiones a nivel senior /li liParticipación en iniciativas estratégicas con impacto medible /li liEntorno analítico y orientado a ejecución /li liDesarrollo profesional en un área clave para el negocio /li /ul pEn bVerisure /b, las personas estamos en el centro. Trabajamos para crear un entorno diverso e inclusivo en el que se garantice la igualdad de oportunidades, evitando cualquier tipo de discriminación en el trabajo. /p /p #J-18808-Ljbffr