STORE MANAGER (REFORMAS E INTERIORISMO)
hace 13 días
Valencia
Sobre el puesto Lea atentamente toda la información sobre esta oportunidad y luego utilice el botón de solicitud de abajo para enviar su CV y su candidatura. Buscamos un/a Store Manager / Responsable de Tienda para liderar la apertura y posterior gestión de nuestro nuevo estudio de reformas integrales e interiorismo en Valencia. No buscamos un/a encargado/a de tienda tradicional. Buscamos una persona comercial, autónoma y orientada a resultados, con mentalidad empresarial, capacidad para gestionar clientes de principio a fin y criterio para coordinar un negocio de reformas. La tienda funciona como showroom y punto de captación, pero el puesto va mucho más allá de atender el establecimiento: la persona seleccionada será responsable de convertir oportunidades en proyectos, desarrollar relaciones comerciales en Valencia y contribuir directamente al crecimiento y rentabilidad del negocio. Tareas Responsabilidades Gestión comercial y ventas • Gestionar los leads recibidos a través de la tienda, canales digitales, colaboradores y referencias., • Atender y cualificar clientes potenciales., • Realizar seguimiento sistemático de oportunidades y presupuestos., • Coordinar el proceso comercial desde el primer contacto hasta la firma del proyecto., • Desarrollar relaciones con propietarios, inversores, agentes inmobiliarios, administradores de fincas, property managers, profesionales del sector inmobiliario y otros colaboradores., • Generar negocio activamente fuera de la tienda mediante networking y relaciones comerciales., • Representar la empresa en eventos, reuniones profesionales y actividades de networking., • Identificar oportunidades de reformas integrales, parciales, cocinas, baños y proyectos de mayor volumen., • Mantener un pipeline comercial actualizado y alcanzar los objetivos de ventas establecidos. Gestión de proyectos y presupuestos • Coordinar con el arquitecto/técnico externo las visitas, mediciones, propuestas económicas, planificación y documentación necesaria., • Asegurar que los presupuestos se preparen de forma profesional, clara y rentable., • Coordinar renders, materiales, planificación y documentación comercial cuando corresponda., • Presentar propuestas al cliente y gestionar la negociación hasta el cierre., • Asegurar que los proyectos vendidos cumplen los márgenes y condiciones económicas aprobadas por la empresa., • Coordinar el traspaso del proyecto al responsable de obra/site manager una vez firmado. Gestión del negocio • Supervisar el funcionamiento diario de la tienda., • Gestionar y coordinar al equipo de tienda, incluidos estudiantes en prácticas bajo convenio., • Organizar horarios y cobertura de la tienda., • Supervisar la experiencia del cliente y la imagen del showroom., • Controlar indicadores comerciales y financieros., • Preparar informes periódicos sobre leads, visitas, presupuestos, conversiones, ventas, márgenes y proyectos en curso., • Identificar problemas de rentabilidad, costes, plazos o servicio y actuar antes de que se conviertan en problemas mayores., • Trabajar con la propiedad en la planificación comercial y financiera del negocio. Desarrollo comercial local Una parte importante del puesto será salir de la tienda y desarrollar negocio. Esperamos que la persona seleccionada construya progresivamente una red profesional en Valencia, incluyendo: • agencias inmobiliarias;, • agentes y asesores inmobiliarios;, • administradores de fincas;, • property managers;, • inversores inmobiliarios;, • arquitectos e interioristas;, • empresas de relocation;, • profesionales vinculados a vivienda e inversión;, • comunidades empresariales y networking profesional. La tienda está ubicada en un centro comercial y no se espera que el negocio dependa exclusivamente del tráfico peatonal. Requisitos Qué buscamos Buscamos una persona que combine ventas + gestión + visión empresarial. Imprescindible: • Experiencia demostrable en ventas consultivas, gestión comercial o dirección de un pequeño negocio., • Capacidad para gestionar un ciclo de venta completo., • Experiencia gestionando clientes de ticket elevado., • Orientación clara a objetivos y resultados., • Excelente capacidad de comunicación y negociación., • Capacidad para trabajar de forma autónoma y tomar decisiones., • Organización y seguimiento riguroso de oportunidades., • Capacidad para comprender presupuestos, márgenes, costes y rentabilidad., • Iniciativa para generar negocio, no simplemente esperar a que entren clientes., • Español fluido. Muy valorable: • Experiencia en reformas, construcción, arquitectura, interiorismo o inmobiliario., • Formación en arquitectura, arquitectura técnica, ingeniería, interiorismo, construcción, ADE, ventas o similar., • Experiencia trabajando con presupuestos de reformas., • Conocimiento del mercado inmobiliario de Valencia., • Cartera de contactos profesionales en el sector inmobiliario o construcción., • Inglés., • Experiencia utilizando CRM y herramientas de gestión comercial. Perfil personal Buscamos especialmente a alguien que: • piense como un/a empresario/a, aunque trabaje por cuenta ajena;, • se responsabilice de los resultados;, • no necesite supervisión constante;, • sea capaz de pasar de una reunión con un cliente a analizar un margen o resolver un problema operativo;, • tenga iniciativa para buscar oportunidades;, • sea persuasivo/a sin ser agresivo/a;, • genere confianza con clientes de nivel medio y alto;, • se sienta cómodo/a haciendo networking;, • tenga criterio para saber cuándo decir "sí", cuándo negociar y cuándo no merece la pena perseguir una oportunidad. No buscamos un perfil de dependiente/a de tienda. Objetivos iniciales La persona seleccionada tendrá objetivos claros y medibles relacionados con: • número y calidad de leads gestionados;, • seguimiento de oportunidades;, • conversión de oportunidades en proyectos;, • volumen de proyectos contratados;, • ticket medio;, • margen bruto de los proyectos;, • cobro efectivo;, • generación de negocio propio;, • satisfacción del cliente;, • desarrollo de relaciones comerciales y partners. Beneficios Por qué incorporarte Es una oportunidad para incorporarte desde el inicio a un proyecto con una marca consolidada en el sector de reformas y participar directamente en su desarrollo en Valencia. Tendrás autonomía real, contacto directo con clientes y profesionales del sector y la posibilidad de influir directamente en los resultados del negocio. xcskxlj Si eres una persona comercial y emprendedora que quiere gestionar un negocio, no simplemente una tienda, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr