Tech_BDM Cyber Priority Accounts
hace 18 horas
Madrid
Responsabilidades Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo. • Desarrollar negocio en ciberseguridad mediante identificación, cualificación y cierre de oportunidades complejas, liderando estrategias de cuenta con foco en generación de valor de negocio para el cliente., • Gestionar cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para lograr los objetivos del área de Ciberseguridad y elaborar propuestas personalizadas manejando datos técnicos y presupuestarios., • Atender personalmente a clientes con alta capacidad comercial/técnica y de representación de Telefónica, brindando atención global., • Identificar, crear y gestionar oportunidades para ayudar a clientes a crecer en su capacidad de desarrollo y despliegue de soluciones y servicios de Ciberseguridad., • Trabajar en un equipo de Ventas especialista con el que se pueden identificar casos de éxito para compartir entre clientes., • Representar a Telefónica en eventos sectoriales del área de Ciberseguridad., • Tener relación con clientes, mayoristas y proveedores. Experiencia • Al menos 4 años en venta consultiva de soluciones y servicios de Ciberseguridad en el ámbito de Banca, Ocio y Seguros., • Capacidad de construir business cases, ROI y propuestas de valor alineadas con objetivos de negocio del cliente., • Relación fluida con el cliente (CISOs, CEOs, CTOs, etc.)., • Capacidades de negociación con fabricantes y mayoristas del sector de la Ciberseguridad., • Gestión de pipeline comercial en CRM, incluyendo cualificación, seguimiento y actualización de oportunidades, garantizando fiabilidad del forecast y trazabilidad de la actividad comercial., • Dotes de comunicación., • Colaboración con ingeniería en la preparación y defensa de ofertas técnicas., • Trabajo en equipo. Requisitos • Licenciatura, Grado en Ingeniería de Telecomunicación, Informática, Físicas, Matemáticas o experiencia laboral equivalente., • Conocimientos de las tendencias del sector en ciberseguridad: SOC, Zero Trust, SASE, EDR/XDR, CASB, SIEM, SOAR, IAM, WAF, DAM, DLP, IRM, DFIR, Security Cloud., • Especialización o capacitación en los entornos anteriormente descritos., • Certificaciones CISA, CISM, CISSP, CHFI, CEH, etc., • Certificaciones de fabricantes: Palo Alto, Netskope, Fortinet, CISCO, Microsoft, CrowdStrike, etc., • Conocimientos básicos de Ciberseguridad en Cloud., • Conocimientos de ISO/IEC 27001/2, ISO 22301, ISO 31010., • Conocimientos de GDPR, PCI-DSS, PSD/2, HIPAA, ENS. Conocimientos técnicos adicionales • Ciberinteligencia (TIP)., • Seguridad en IA generativa. Habilidades y Competencias • Venta especialista de Ciberseguridad interactuando con compañeros de Cloud y otras verticales en las cuentas asignadas., • Necesario: Castellano., • Valorable: Inglés técnico para asistir a los Teams de los fabricantes, elaborar ofertas, etc. Beneficios • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria., • Formación continua y certificaciones., • Modelo híbrido de teletrabajo., • Atractivo paquete de beneficios sociales., • Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar., • Programas de voluntariado. Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. xkdbapo Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición. #J-18808-Ljbffr