Estratega de Activación 360 B2B
18 hours ago
Madrid
Experientia Group es una compañía experiencial líder en España que crea y produce experiencias propias y de terceros, conectando personas y marcas para generar emociones y resultados de negocio. Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación. Estamos buscando un/a estratega de activación B2B para diseñar estrategias 360 donde los eventos (propios, terceros, roadshows, ferias, foros, experiencias para clientes, partners o empleados) sean el núcleo , y el resto de palancas (PR, social, paid, CRM, ABM, partners, influencia sectorial, contenidos) actúen como amplificación y generación de demanda. Este rol se centra en la definición : diagnóstico, estrategia, arquitectura de activación, mensajes, canales, journeys, medición y narrativa comercial para cliente. La ejecución de contenidos estará apoyada por un departamento especializado. Objetivo del puesto: Transformar objetivos de negocio B2B (reputación, demanda, pipeline, partners, thought leadership, adopción, retención, employer branding) en estrategias activables desde eventos, con una lógica clara de before-during-after, integración con el funnel y definición de KPIs. Responsabilidades principales Estrategia basada en insights B2B • Analizar mercado, competencia, categoría y señales, • Definir audiencias y unidades de decisión, • Identificar tensiones y oportunidades para construir un posicionamiento activable y diferenciador. Diseño de estrategia global de activación desde eventos • Diseñar la estrategia 360 del programa de evento, • Definir el customer journey B2B, • Diseñar “arquitecturas de activación” que conecten experiencia, narrativa y demanda: qué pasa antes, durante y después, con objetivos y tácticas por fase. Definición de palancas y canales (sin foco operativo de contenido) • Determinar el mix de canales y palancas: PR, paid, social, partners, email/CRM, comunidades, influencia sectorial, alianzas, speakers., • Construir guidelines de narrativa: key messages, proof points, • Definir el framework de medición del programa: KPIs de marca, engagement, asistencia, demanda, pipeline influenciado, partners, NPS/satisfacción, retención., • Diseñar el esquema de reporting y aprendizaje, • Establecer criterios de éxito por evento y por programa anual. Gestión estratégica y propuesta a cliente • Liderar la definición estratégica en propuestas y presentaciones: estructura, racional, storytelling y recomendaciones., • Elaborar briefs estratégicos para creatividad, producción, contenidos, paid, PR y partners. Requisitos imprescindibles • 4–5 años en estrategia/planning/activación en agencia (eventos, integrada, digital, PR, B2B marketing) o consultoría de marketing., • Experiencia diseñando estrategias B2B orientadas a negocio (demanda, reputación, pipeline, partners), preferentemente con eventos como palanca., • Capacidad de estructurar y defender recomendaciones estratégicas en presentaciones., • Inglés correcto (capaz de trabajar con documentación y reuniones). Competencias clave • Pensamiento estratégico y capacidad de síntesis (pasar de inputs dispersos a un plan claro)., • Orientación a negocio y a ventas (hablar el idioma de pipeline, accounts y decisiones)., • Criterio para elegir palancas y priorizar (impacto vs esfuerzo vs riesgos). xcskxlj, • Comunicación y storytelling (presentaciones, racionales, argumentarios)., • Colaboración transversal (creatividad, producción, contenidos, PR, paid)