Madrid
El Key Account Manager Industria (Zona Centro) será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una compañía líder en su segmento dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la venta consultiva y la prescripción técnica de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a usuario final industrial (automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.). Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación. El rol requiere una combinación de capacidad técnica, orientación comercial, gestión de cuentas clave y desarrollo de negociación, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos. Responsabilidades principales • Desarrollar negocio industrial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general., • Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con foco en usuario final (planta, mantenimiento, ingeniería, producción)., • Realizar prescripción técnica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido., • Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo., • Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos., • Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco., • Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM., • Mantener relación fluida con Compras, Producción, Mantenimiento, Ingeniería y PRL., • Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial., • Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta. Requisitos del puesto • Formación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar., • Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales., • Procedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial., • Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario final., • Acostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial., • Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave., • Disponibilidad para viajar por la zona Centro., • Manejo de CRM y herramientas digitales. Competencias clave • Orientación a resultados y desarrollo de negocio., • Capacidad técnica para comprender procesos industriales., • Escucha activa y enfoque consultivo., • Autonomía, organización y gestión del territorio., • Relación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL)., • Negociación estratégica y cierre de acuerdos. Qué ofrece la posición • Incorporación a una empresa líder en su segmento dentro del mercado industrial., • Zona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento., • Formación técnica continua en producto., • Paquete retributivo: 5 euros brutos anuales + variable + coche de empresa. xcskxlj, • Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno industrial sólido y en expansión. #J-18808-Ljbffr