Brand Partnerships Commercial Director - Iberia
2 months ago
Madrid
• Leading European entertainment company, • Commercial Growth & Strategic Partnerships A leading player in the European live entertainment market. • Definir la estrategia comercial de Brand Partnerships para todo el porfolio de festivales y eventos de Iberia., • Diseñar la arquitectura comercial del inventario de patrocinio, incluyendo categorías, pricing, propuesta de valor y estrategia de comercialización., • Liderar personalmente la captación de grandes cuentas estratégicas nacionales e internacionales., • Negociar acuerdos plurianuales de alto valor con grandes marcas y partners estratégicos., • Representar al Grupo en Iberia ante CMOs, Marketing Directors y equipos de alta dirección de clientes estratégicos., • Liderar el crecimiento del P&L de Brand Partnerships, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos para Iberia., • Coordinar junto con Client Services la correcta transición de las nuevas ventas hacia la fase de activación y renovación., • Aprobar acuerdos comerciales dentro de los límites de autoridad establecidos, en coordinación con Finanzas y Legal. Además del negocio tradicional de patrocinio, será responsable de diversificar el negocio comercial mediante la creación de nuevas oportunidades de crecimiento. • Desarrollar nuevas categorías estratégicas de patrocinio más allá de Food & Beverage, con especial foco en telecomunicaciones, tecnología, electrónica de consumo, automoción, movilidad, servicios financieros, belleza, moda, travel, retail y lifestyle., • Construir relaciones estratégicas con agencias de medios, agencias creativas y grandes grupos de comunicación para incrementar el acceso a nuevas oportunidades comerciales., • Desarrollar acuerdos comerciales multi-IP y propuestas "year-round" que integren diferentes activos comerciales del Grupo., • Incorporar nuevas fuentes de inventario comercial, experiencias corporativas, hospitality, contenidos, media y futuros productos comerciales., • Definir la estrategia comercial de Food & Beverage desde una perspectiva de generación de valor comercial, identificando oportunidades de patrocinio, exclusividades por categoría y acuerdos marco con operadores estratégicos., • Coordinar con el COO la negociación de acuerdos estratégicos relacionados con Food & Beverage cuando estos tengan impacto directo sobre la estrategia comercial., • Maximizar las oportunidades de cross-selling entre festivales, MICE, Media, Hospitality, Data y resto de activos del Grupo., • Definir la estrategia de utilización de datos para impulsar el crecimiento comercial., • Trabajar juntamente con Strategy e Insights para desarrollar productos comerciales basados en datos de audiencia., • Definir modelos de segmentación, atribución y medición del retorno para patrocinadores., • Supervisar dashboards comerciales, KPIs y reporting para Iberia y Grupo., • Garantizar el cumplimiento de RGPD y de los estándares corporativos en el uso de datos comerciales., • Liderar el Brand Partnerships Commercial Leadership Group., • Coordinar a los Heads of Brand Partnerships de las distintas OpCos., • Garantizar una estrategia comercial homogénea entre festivales y regiones., • Compartir mejores prácticas, metodologías comerciales y procesos entre equipos., • Coordinar juntamente con la Client Services Director la evolución del negocio y la transición de las nuevas ventas hacia la fase de delivery., • Colaborar estrechamente con Marketing, Strategy, Finance, Legal, COO y resto de áreas corporativas para asegurar una ejecución integrada., • Participar activamente en el Global Brand Partnerships Leadership Team, colaborando en oportunidades comerciales internacionales, cuentas globales, procesos compartidos y desarrollo de estándares comunes del Grupo., • Mínimo 15-20 años de experiencia en puestos de liderazgo comercial sénior, idealmente en live entertainment, agencias creativas o gestión de marcas., • Track record demostrable de ventas complejas y multi-IP, y de cierre de acuerdos comerciales y de patrocinio de alto valor con grandes marcas, asumiendo la negociación al más alto nivel., • Experiencia liderando equipos comerciales multidisciplinares y coordinando múltiples unidades y regiones, con responsabilidad en el P&L y en resultados cuantificables de crecimiento de ingresos., • Conocimiento operativo del ecosistema de patrocinios y de activación de marca en España: principales centrales de medios, agencias creativas y actores de la industria., • Capacidad demonstrada de representación pública y portavocía comercial: comodidad ante marcas, foros sectoriales y reuniones a nivel de C-suite del cliente., • Visión estratégica del negocio combinada con orientación a resultados comerciales tangibles; equilibrio entre pensamiento de marca y disciplina de revenue., • Excelentes habilidades de negociación a alto nivel, tanto comerciales como de partnership estratégico., • Liderazgo de equipos multidisciplinares y capacidad para coordinar a pares y responsables de OpCos sin dependencia jerárquica directa (liderazgo por influencia)., • Bilingüismo profesional español‑inglés (requisito); el portugués u otra lengua europea es valorable., • Alta integridad y capacidad para operar en un grupo multinacional cotizado, respetando los marcos de compliance, governance y reporting del Grupo. Una gran oportunidad para unirse a una empresa multinacional líder en el mercado. #J-18808-Ljbffr
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