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IT Sales Development Representative En CAPITOLE estamos creciendo muy rápido y necesitamos reforzar nuestro equipo de negocio en BARCELONA. ¿Te unes a la aventura? 🚀 Buscamos a un/a SALES / BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE en BARCELONA que tendrá como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes para generar negocio. Idealmente buscamos a alguien que le gusta la generación de leads y realizar tareas de prospección. No se trata de una posición donde se realice el ciclo entero de la venta (inicialmente), aunque hay proyección de realizar el ciclo entero de venta a futuro y convertirse en Business Manager (gestión del ciclo completo de venta). FUNCIONES que realizarás: 💪 • Benchmarking: estudiar y detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado., • Prospección: generación y calificación de leads a través de cold calling y cold emailing., • Alcance outbound: Contactar con los tomadores de decisiones clave para presentar nuestros productos/servicios y agendar reuniones para el equipo de ventas (Business Managers), • Fomento de relaciones: Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales para guiarlos a través de las primeras etapas del embudo de ventas., • Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los prospectos, interacciones y el progreso en el sistema CRM ( Salesforce)., • Colaboración: Trabajar en conjunto con todos Business Managers. REQUISITOS para un buen match 🧩: • Experiencia mínima de 2 años en un rol similar., • Experiencia y conocimientos del mercado español., • Conocimiento de metodologías de ventas y herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, etc.)., • Valorable positivamente conocimientos del sector IT, incluyendo soluciones en la nube, ciberseguridad, desarrollo de software o soluciones empresariales, es un plus., • Habilidades de comunicación fuertes, tanto escritas como verbales, con capacidad para interactuar e influir en tomadores de decisiones de alto nivel., • Capacidad para gestionar múltiples prospectos y priorizar leads de manera efectiva., • Automotivación y enfoque en resultados con un fuerte deseo de tener éxito., • Inglés alto y fluido (mínimo B2 fluido) para hablar con clientes., • Te apasionan los retos y te consideras un perfil hunter., • Te gusta el desarrollo de negocio y la parte comercial.📈, • Resides en Barcelona.

Fundada en 1941 en Tokyo, Japón, HOYA es una compañía multinacional médico-tecnológica y proveedor líder de productos médicos y de alta tecnología. HOYA opera en los campos del cuidado de la salud y en el de tecnología de la información. Con más de 150 oficinas y filiales en el mundo, HOYA actualmente emplea a una plantilla de más de 36.000 personas. En Hoya Lens Iberia (sede España y Portugal), nos dedicamos a la fabricación y comercialización de lentes oftálmicas y servicios de valor diferenciado en el campo del cuidado de la visión, contribuyendo de esta forma a la mejora de la salud y calidad de vida. Acompañamos y apoyamos a los Profesionales de la Visión, viendo el mundo a través de sus ojos. Misión de puesto. Como Area Sales Manager serás responsable de implementar estrategias efectivas para proporcionar a los clientes un apoyo constante en las operaciones comerciales de su área, a través de excelentes capacidades analíticas que conduzcan a la obtención de buenos resultados mediante productos innovadores y herramientas de soporte excelentes adaptadas a las necesidades del cliente. La zona asignada es Barcelona y alrededores. ¿Quieres formar parte del reto? -Serás responsable de aplicar la política comercial de la empresa en tu zona, reportando a jefatura regional centro. -Actuarás como referente para solucionar consultas. -Implementarás estrategias efectivas para dar un soporte constante a las operaciones comerciales. -Participación en el desarrollo de la estrategia comercial de la compañía con el objetivo de garantizar el crecimiento de la misma en el área de influencia. -Análisis de capacidad de venta de cada cliente por referencias de productos. -Ejecución de los planes de venta para conseguir los objetivos a partir de la prospección/captación. -Elaboración personalizada de condiciones según potencial y tipología de cliente. -Negociación de condiciones económicas para cada cliente y puesta en común de las mismas con la división comercial. -Promoción de los servicios de la compañía y de las acciones comerciales realizadas. -Ejecución de acciones formativas técnicas de producto en los puntos de venta. -Realización de campañas publicitarias ¿Qué necesitamos de ti? -Que tengas formación e interés en el sector óptico. Valoramos Grado en Óptica y Optometría o en Ciencias de la Salud. -Que cuentes con experiencia preferentemente en empresas de lentes oftálmicas, lentes de contacto u ópticas. -Que estudies, sintetices y expongas la información en detalle, con buenas competencias comunicativas y habilidades comerciales. -Que planifiques de forma autónoma y eficiente tu agenda de visitas a profesionales de la salud visual. ¿Qué te ofrecemos? 📜 Contrato indefinido – estabilidad desde el primer día. 💰 Salario competitivo con proyección. 🎯 Atractiva retribución variable por comisiones trimestrales. 🚗 Vehículo de empresa eléctrico, con cargador en tu domicilio. 🏥 Seguro de salud gratuito CIGNA – porque tu bienestar nos importa. 🎁 Otros beneficios que te harán sonreír. Si te gusta trabajar en un entorno dinámico, ¡queremos conocerte! Aquí no solo vienes a trabajar… vienes a marcar la diferencia. En Hoya Lens Iberia apostamos por crear un entorno de trabajo en el que se promueva la igualdad de trato y oportunidades entre mujeres y hombres, por ello compartimos nuestro compromiso en el establecimiento y desarrollo de políticas que integren la igualdad entre mujeres y hombres, sin discriminar directa o indirectamente por razón de sexo, así como en el impulso y fomento de medidas para conseguir la igualdad real en el seno de nuestra organización, estableciendo la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres como un principio estratégico de nuestra Política Corporativa y de Personas. Como compañía #Diversityfriendly apostamos por formar un equipo diverso e inclusivo. Buscamos talento que nos aporte diferentes perspectivas en el marco de nuestro compromiso con la igualdad.

Desde Hays Interim buscamos un/a Terapeuta Ocupacional para incorporarse en un centro residencial de atención a personas mayores ubicado en Barcelona. Funciones: • Valoración de nuevos ingresos y de sus capacidades para las actividades de la vida diaria (AVD)., • Programación, validación y ejecución de tratamientos de terapia ocupacional., • Elaboración de programas individualizados con objetivos adaptados a cada residente., • Entrenamiento y reeducación en actividades de la vida diaria básicas e instrumentales., • Desarrollo de actividades físicas, estimulación cognitiva y psicosocial., • Evaluación continua de la evolución del tratamiento y adaptación de objetivos., • Supervisión e intervención en ABVD, dando soporte a auxiliares., • Asesoramiento a familiares sobre productos de apoyo y ortoprotésicos., • Fomento de la participación de los residentes en actividades lúdicas y de ocio. Requisitos: • Grado en Terapia Ocupacional o formación similar, • Experiencia mínima de 1 año., • Valorable formación en geriatría y/o demencias., • Perfil empático, dinámico y orientado al cuidado de personas. Se ofrece: • Contrato por cobertura de baja de larga duración (aprox. 6 meses, con posibilidad de ampliación)., • Jornada completa de 38 horas semanales, de lunes a viernes., • Salario: 23.000 € brutos anuales en 12 pagas.

Somos una organización especializada en tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que ofrece un amplio catálogo de soluciones y servicios orientados a cubrir las necesidades empresariales en infraestructuras IT y comunicaciones. La compañía promueve la igualdad de oportunidades, independientemente de cualquier condición personal, mediante planes corporativos centrados en la no discriminación y en el fomento de un entorno de respeto. Asimismo, garantiza un comportamiento ético entre todas las personas que forman parte de la organización. ¿Qué buscamos? Actualmente buscamos incorporar un/a Service Delivery Manager para un proyecto en Barcelona, con modalidad de trabajo híbrida. ¿Qué harás? • Gestión de la relación operativa con cliente: asegurar una comunicación eficaz, participando en comités y facilitando la colaboración entre equipos internos y personal del cliente., • Coordinación operativa: supervisar las operaciones diarias, asignar y priorizar tareas, garantizar cumplimiento de plazos y estándares de calidad, y resolver incidencias operativas., • Gestión de equipos: coordinar y supervisar al equipo técnico, promoviendo su desarrollo profesional., • Implantación de procedimientos y mejora continua: asegurar el cumplimiento de procesos operativos y fomentar su optimización., • Gestión de incidencias: coordinar la resolución con diferentes equipos y realizar análisis post-incidente para prevenir recurrencias., • Gestión de proyectos técnicos: colaborar en la planificación, ejecución y seguimiento de proyectos, asegurando calidad, plazo y alineación con prioridades del cliente., • Seguimiento de KPIs y reporting: monitorizar métricas del servicio y elaborar informes de seguimiento. ¿Qué valoramos? • Mínimo 3 años de experiencia en las funciones mencionadas., • Deseable experiencia técnica en seguridad previa a las tareas de gestión ¿Qué ofrecemos? • Contrato indefinido., • Retribución competitiva acorde a la experiencia y responsabilidades del puesto., • Paquete de beneficios corporativos., • Plan de formación y desarrollo profesional., • Sistema de compensación flexible., • Modelo de trabajo flexible con posibilidad de teletrabajo., • Medidas orientadas a la conciliación personal y profesional.

About the job TBO is a global platform that aims to simplify all buying and selling travel needs of travel partners across the world. The proprietary technology platform aims to simplify the demands of the complex world of global travel by seamlessly connecting the highly distributed travel buyers and travel suppliers at scale. Today, TBO’s product range from air, hotels, rail, holiday packages, car rentals, transfers, sightseeing, cruise, and cargo. Apart from these products, our proprietary platform relies heavily on AI/ML to offer unique listings and products, meeting specific requirements put forth by customers, thus increasing conversions. What you will be doing Onboarding, training, and building confidence with new partners (RETAIL TRAVEL AGENCIES) on the TBO.COM B2B platform. Maintain existing business, developing strong commercial and personal relationships between partners at all levels and negotiate commercial/financial conditions. Win new business opportunities, open doors to achieve team's sales targets. Regular site visits minimum 4 days a week, supporting agents on site and online, trainings/webinars, introduce new products to increase sales. Follow up daily client’s and team's preferments using BI tool to drive better results. Coordination with support department to solve problems promptly. Regular reporting to the regional manager Do you have what it takes (Must Haves) Previous background in Travel industry is a must (Minimum 2 years' experience in similar position). We are looking for people who have an extensive network of partnerships with the RETAIL travel agents in the country Data driven with ability to understand data and use BI tools. Ambitious, self-motivated, and goal-oriented work style, excellent business communication skills Strong experience in Business-to-Business negotiations and sales management Strong experience developing new/existing sales in the respective region, preferably with an online travel platform, Bedbank, SAAS Sales Company in the Travel Space. Strong sales skills and a proven track record in the local travel industry. Ability to adapt quickly to new technologies, products, and procedures. Ability to travel on duty trips regularly. Complete fluency in English and Spanish. Why TBO: You will influence & contribute to “Building World Largest Technology Led Travel Distribution Network” for a $ 9 Trillion global travel business market. We are the emerging leaders in technology led end-to-end travel management, in the B2B space. Physical Presence in 47 countries with business in 110 countries. We are reputed for our-long lasting trusted relationships. We stand by our eco system of suppliers and buyers to service the end customer. An open & informal start-up environment which cares. ------------------------------------------------------------------------------------------------ Acerca del puesto TBO es una plataforma global cuyo objetivo es simplificar todas las necesidades de compra y venta de viajes de los socios del sector turístico de todo el mundo. Esta plataforma tecnológica propia tiene como objetivo simplificar las exigencias del complejo mundo de los viajes internacionales, conectando a gran escala y de forma fluida a compradores y proveedores de viajes altamente dispersos. En la actualidad, la gama de productos de TBO abarca vuelos, hoteles, trenes, paquetes vacacionales, alquiler de coches, traslados, visitas turísticas, cruceros y transporte de mercancías. Además de estos productos, nuestra plataforma propia se basa en gran medida en la IA y el aprendizaje automático para ofrecer listados y productos únicos que satisfagan los requisitos específicos de los clientes, aumentando así las conversiones. Tus funciones Incorporación, formación y fomento de la confianza con nuevos socios en la plataforma B2B TBO.COM. Mantener el negocio existente, desarrollando sólidas relaciones comerciales y personales entre socios a todos los niveles y negociando condiciones comerciales y financieras. Conseguir nuevas oportunidades de negocio, abrir puertas para alcanzar los objetivos de ventas del equipo. Visitas presenciales regulares, un mínimo de 4 días a la semana, apoyando a los agentes in situ y en línea, impartiendo formaciones y seminarios web, y presentando nuevos productos para aumentar las ventas. Realizar un seguimiento diario de las preferencias de los clientes y del equipo utilizando herramientas de BI para obtener mejores resultados. Coordinarse con el departamento de asistencia para resolver problemas con rapidez. Informar periódicamente al director regional. ¿Cumples con los requisitos imprescindibles? Es imprescindible tener experiencia previa en el sector de los viajes (mínimo 2 años en un puesto similar). Buscamos personas que cuenten con una amplia red de colaboraciones con agencias de viajes del país. Enfoque basado en datos, con capacidad para interpretarlos y utilizar herramientas de inteligencia empresarial. Estilo de trabajo ambicioso, motivado y orientado a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación empresarial. Sólida experiencia en negociaciones B2B y gestión de ventas. Sólida experiencia en el desarrollo de ventas nuevas o existentes en la región correspondiente, preferiblemente con una plataforma de viajes online, Bedbank o una empresa de ventas SAAS en el sector turístico. Sólidas habilidades de ventas y una trayectoria demostrada en el sector turístico local. Capacidad para adaptarse rápidamente a nuevas tecnologías, productos y procedimientos. Disponibilidad para viajar de trabajo con regularidad. Dominio total del inglés y el español. Por qué TBO: Influirás y contribuirás a «construir la red de distribución de viajes impulsada por la tecnología más grande del mundo» para un mercado global de viajes de 9 billones de dólares. Somos los líderes emergentes en la gestión integral de viajes basada en la tecnología, en el ámbito B2B. Presencia física en 47 países y presencia comercial en 110 países. Tenemos fama por nuestras relaciones de confianza duraderas. Respaldamos nuestro ecosistema de proveedores y compradores para dar servicio al cliente final. Un entorno de start-up abierto e informal que se preocupa por las personas.

Tienes el grado de Educación social y te apasiona tu profesión? ¡Te estamos buscando!. Fomento de la participación, autonomía e integración social de los residente. Elaboración de valoraciones técnicas del área social (PIAI) y participación en reuniones multidisciplinares.

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