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En INCOTEC seguimos creciendo y queremos incorporar a nuestro equipo un/a JEFE/A DE EQUIPO DE CONSULTORÍA DE INCENTIVOS Y FINANCIACIÓN de Proyectos de I+D+i ¿Cuál será tu misión? Liderar y coordinar un equipo de consultores especializados en financiación e incentivos a la I+D+i, asegurando una adecuada gestión de la cartera de clientes, la correcta distribución de cargas de trabajo y la calidad y cumplimiento de los proyectos. Serás una figura clave en la gestión de personas, el desarrollo del equipo y la relación con clientes, contribuyendo al crecimiento y consecución de los objetivos del área. Tus principales responsabilidades: • Gestión, coordinación y seguimiento de un equipo de consultores, asegurando el correcto desarrollo de sus proyectos y el cumplimiento de objetivos y plazos., • Gestión y distribución de la cartera de clientes entre los diferentes consultores, teniendo en cuenta capacidades, especialización, cargas de trabajo y prioridades., • Planificación y seguimiento de las cargas de trabajo del equipo, anticipando necesidades y optimizando la asignación de recursos., • Supervisión de la calidad de los proyectos y expedientes de financiación e incentivos a la I+D+i, garantizando el cumplimiento de los criterios técnicos, económicos y administrativos requeridos., • Revisión y seguimiento de expedientes de ayudas públicas, deducciones fiscales por I+D+i y otros instrumentos de financiación de la innovación., • Coordinación de la relación con clientes, participando en reuniones de seguimiento, resolución de incidencias y asesoramiento en materia de financiación de proyectos de I+D+i., • Identificación de riesgos, desviaciones y necesidades en los proyectos, proponiendo y ejecutando planes de acción., • Seguimiento de indicadores de actividad, rentabilidad, calidad y cumplimiento de objetivos del equipo y de la cartera asignada., • Gestión y desarrollo de personas: acompañamiento, feedback, evaluación del desempeño, identificación de necesidades formativas y apoyo al desarrollo profesional de los consultores., • Fomento de la colaboración, coordinación y buenas prácticas dentro del equipo y con otras áreas de la organización., • Participación en la mejora y estandarización de procesos, metodologías y herramientas de trabajo del área., • Apoyo en la preparación de propuestas comerciales y en la identificación de nuevas oportunidades de negocio dentro de la cartera de clientes., • Coordinación con las diferentes áreas de la compañía para asegurar una visión integral de las necesidades de los clientes., • Seguimiento de la planificación, facturación y rentabilidad de los proyectos, así como reporte periódico de resultados a la dirección. ¿Qué buscamos? • Formación universitaria o superior finalizada en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Ingeniería, u otra titulación relacionada., • Experiencia de, al menos, 5 años en consultoría, financiación de proyectos de I+D+i, gestión de ayudas públicas, deducciones fiscales por I+D+i o ámbitos similares., • Experiencia previa en coordinación o gestión de equipos, proyectos o carteras de clientes., • Conocimientos en financiación de la I+D+i, incentivos fiscales, ayudas públicas y programas de financiación autonómicos y nacionales, • Capacidad para gestionar simultáneamente diferentes proyectos y clientes, priorizando tareas y recursos., • Se valorará experiencia en gestión de cuentas y relación directa con clientes. Competencias clave: • Liderazgo y capacidad para motivar, desarrollar y hacer crecer equipos., • Capacidad de organización, planificación y gestión de prioridades., • Orientación a resultados y a la consecución de objetivos., • Habilidad para la gestión de personas, comunicación y resolución de conflictos., • Capacidad analítica y toma de decisiones., • Excelente comunicación verbal y escrita., • Orientación al cliente y capacidad para establecer relaciones de confianza., • Persona dinámica, proactiva y resolutiva., • Carácter pragmático y ejecutivo., • Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse con diferentes áreas de la organización. ¿Qué ofrecemos? • Salario competitivo fijo + variable., • Incorporación a empresa líder en el sector de la innovación., • Posición con responsabilidad y capacidad de impacto en el crecimiento y desarrollo del equipo., • Fuerte compromiso en el desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento dentro de la organización., • Flexibilidad horaria y teletrabajo hasta 2 días a la semana., • Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación.

IT Sales Development Representative En CAPITOLE estamos creciendo muy rápido y necesitamos reforzar nuestro equipo de negocio en BARCELONA. ¿Te unes a la aventura? 🚀 Buscamos a un/a SALES / BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE en BARCELONA que tendrá como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes para generar negocio. Idealmente buscamos a alguien que le gusta la generación de leads y realizar tareas de prospección. No se trata de una posición donde se realice el ciclo entero de la venta (inicialmente), aunque hay proyección de realizar el ciclo entero de venta a futuro y convertirse en Business Manager (gestión del ciclo completo de venta). FUNCIONES que realizarás: 💪 • Benchmarking: estudiar y detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado., • Prospección: generación y calificación de leads a través de cold calling y cold emailing., • Alcance outbound: Contactar con los tomadores de decisiones clave para presentar nuestros productos/servicios y agendar reuniones para el equipo de ventas (Business Managers), • Fomento de relaciones: Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales para guiarlos a través de las primeras etapas del embudo de ventas., • Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los prospectos, interacciones y el progreso en el sistema CRM ( Salesforce)., • Colaboración: Trabajar en conjunto con todos Business Managers. REQUISITOS para un buen match 🧩: • Experiencia mínima de 2 años en un rol similar., • Experiencia y conocimientos del mercado español., • Conocimiento de metodologías de ventas y herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, etc.)., • Valorable positivamente conocimientos del sector IT, incluyendo soluciones en la nube, ciberseguridad, desarrollo de software o soluciones empresariales, es un plus., • Habilidades de comunicación fuertes, tanto escritas como verbales, con capacidad para interactuar e influir en tomadores de decisiones de alto nivel., • Capacidad para gestionar múltiples prospectos y priorizar leads de manera efectiva., • Automotivación y enfoque en resultados con un fuerte deseo de tener éxito., • Inglés alto y fluido (mínimo B2 fluido) para hablar con clientes., • Te apasionan los retos y te consideras un perfil hunter., • Te gusta el desarrollo de negocio y la parte comercial.📈, • Resides en Barcelona.

¡TE ESTAMOS BUSCANDO! DERBY HOTELS COLLECTION, es un grupo hotelero de reconocido prestigio nacional e Internacional en expansión, que cuenta actualmente con hoteles en Barcelona, Madrid y Londres, ubicados en edificios históricos como palacios, casas señoriales o construcciones emblemáticas, que destacan por albergar colecciones de obras de arte antiguo y contemporáneo, más de 5.000 piezas en total. Lo que los convierte en pequeños museos de incalculable valor artístico, dichos hoteles gozan de la representación de prestigiosas marcas como Small Luxury Hotels, Design Hotels, Preferred Hotels & Resorts entre otros. Somos una compañía global, atenta a la sostenibilidad, colaboradora con entidades de carácter social que promuevan valores de integración, igualdad de oportunidades e inserción social y creadora de experiencias únicas de excelencia, gastronomía y cultura. Estamos sinceramente comprometidos con la excelencia en el servicio, la calidad y, sobre todo, la mejora continua para asegurar la máxima satisfacción y personalización de nuestros huéspedes. GRUPO DERBY COLLECTION declara su compromiso con el establecimiento y el desarrollo de políticas que integren la igualdad de trato u oportunidades entre mujeres y hombres, sin discriminar directa o indirectamente por razón de género, así como con el impulso y el fomento de medidas por conseguir la igualdad real en el seno de la organización, estableciendo la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres como un principio estratégico de su política corporativa y de recursos humanos. GRUPO DERBY COLLECTION actualmente está en búsqueda de un/a Revenue Executive para entrar a formar parte y ampliar nuestro equipo de Revenue. Misión del puesto: garantizar la máxima rentabilidad de todas las habitaciones de los hoteles de la cadena, aplicando técnicas de revenue management, asegurando la mayor visibilidad y posicionamiento en todos los canales de venta. Reporta a: Jefe/a de revenue Funciones: • Maximizar la rentabilidad en la Web Corporativa y las OTA’S (pricing, distribución, segmentación, etc.)., • Analizar los precios propios y de la competencia, así como el conocimiento de la misma., • Asegurar el mejor precio y posicionamiento en cada segmento y temporada., • Analizar el comportamiento de los segmentos y canales de demanda de los diferentes hoteles., • Identificar nuevas oportunidades y participar en la creación de nuevas ofertas y paquetes comerciales., • Planificar ofertas y promociones en la web oficial., • Potenciar la marca en la red., • Benchmarking y propuestas de mejoras para plataformas de e-commerce. Requisitos: • Experiencia de 2 años en reservas y/o revenue, preferiblemente en hoteles similares., • Formación universitaria en Turismo. Se valorará formación específica en revenue management., • Amplios conocimientos en revenue management, gestión de OTAs y channel manager., • Dominio del paquete office, especialmente de Excel., • Persona organizada, que sepa gestionar los tiempos, atenta a los detalles., • Capacidad de trabajar en equipo y buena comunicación., • Idiomas: imprescindible tener buen dominio del castellano y de inglés. Se ofrece: • Incorporación inmediata., • Jornada laboral completa de lunes a viernes, con flexibilidad en los horarios de entrada y salida., • Salario competitivo acorde con experiencia y perfil profesional., • Excelente ambiente laboral en un equipo dinámico., • Programas de formación continua., • Sala comedor equipada para el personal., • Tarifas especiales Empleado DHC y beneficios en todos los hoteles de nuestra colección., • Disponibilidad de anticipo de salario a tiempo real a través de la app Payflow., • Club Benefits: podrás disfrutar de descuentos en marcas de reconocido prestigio en áreas como tecnología, viajes, moda, hogar y mucho más., • Retribución flexible (salud, tarjeta comida y transporte, formación, guardería)., • Seguro médico privado a precio más barato, por debajo de mercado., • Ubicación céntrica (Distrito Eixample) de nuestras oficinas corporativas.

IT Sales Development Representative En CAPITOLE estamos creciendo muy rápido y necesitamos reforzar nuestro equipo de negocio en BARCELONA. ¿Te unes a la aventura? 🚀 Buscamos a un/a SALES / BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE en BARCELONA que tendrá como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes para generar negocio. Idealmente buscamos a alguien que le gusta la generación de leads y realizar tareas de prospección. No se trata de una posición donde se realice el ciclo entero de la venta (inicialmente), aunque hay proyección de realizar el ciclo entero de venta a futuro y convertirse en Business Manager (gestión del ciclo completo de venta). FUNCIONES que realizarás: 💪 • Benchmarking: estudiar y detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado., • Prospección: generación y calificación de leads a través de cold calling y cold emailing., • Alcance outbound: Contactar con los tomadores de decisiones clave para presentar nuestros productos/servicios y agendar reuniones para el equipo de ventas (Business Managers), • Fomento de relaciones: Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales para guiarlos a través de las primeras etapas del embudo de ventas., • Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los prospectos, interacciones y el progreso en el sistema CRM ( Salesforce)., • Colaboración: Trabajar en conjunto con todos Business Managers. REQUISITOS para un buen match 🧩: • Experiencia mínima de 2 años en un rol similar., • Experiencia y conocimientos del mercado español., • Conocimiento de metodologías de ventas y herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, etc.)., • Valorable positivamente conocimientos del sector IT, incluyendo soluciones en la nube, ciberseguridad, desarrollo de software o soluciones empresariales, es un plus., • Habilidades de comunicación fuertes, tanto escritas como verbales, con capacidad para interactuar e influir en tomadores de decisiones de alto nivel., • Capacidad para gestionar múltiples prospectos y priorizar leads de manera efectiva., • Automotivación y enfoque en resultados con un fuerte deseo de tener éxito., • Inglés alto y fluido (mínimo B2 fluido) para hablar con clientes., • Te apasionan los retos y te consideras un perfil hunter., • Te gusta el desarrollo de negocio y la parte comercial.📈, • Resides en Barcelona.

En este rol dirigirás el Laboratorio de Análisis para un laboratorio multinacional, impulsando la calidad, eficiencia y competitividad. Trabajarás estrechamente con la dirección y las áreas de operaciones, asegurando cumplimiento normativo y acreditaciones. Liderarás un equipo de ~35 personas, optimizando procesos y planificando inversiones técnicas e informáticas. Tu impacto se medirá en servicio al cliente, reducción de costes y mejora continua. Es una oportunidad para liderar la transformación y crecimiento del laboratorio en mercados globales. • Dirigir y coordinar las actividades del laboratorio, asegurando análisis microbiológicos, químicos y fisicoquímicos de alimentos., • Mejorar el servicio al cliente y la capacidad de producción de los análisis., • Reducir costes y aumentar la productividad; optimizar procesos para mayor eficiencia., • Desarrollar y ejecutar el plan de inversiones técnicas e informáticas para mantener la competitividad., • Cumplir con el plan de acreditación del laboratorio y mantener la calidad del sistema de gestión., • Garantizar cumplimiento de normativas ISO 17025 y regulaciones EFSA, FDA y locales; gestionar auditorías internas y externas., • Gestión y liderazgo de un equipo de ~35 personas, promoviendo formación y competencia., • Control presupuestario y gestión de recursos; negociación con proveedores y supervisión de inversiones., • Colaborar con funciones comerciales y de gestión para favorecer la mejora continua y la relación con clientes., • Amplia experiencia dirigiendo laboratorios de análisis (preferentemente alimentación)., • Experiencia en liderazgo en producción de lotes pequeños/fabricación semi artesanal, con conocimiento en química de análisis alimentario., • Familiaridad con certificación, auditoría y cumplimiento normativo en industria alimentaria, y sistema de calidad ISO 17025., • Dominio de informática; experiencia con ERP y/o LIMS; capacidad de manejo de datos y herramientas técnicas., • Conocimientos de normativas alimentarias nacionales e internacionales (HACCP, BRC, IFS, FSMA)., • Conocimientos en instrumentación científica (HPLC, GC-MS, PCR)., • Adaptabilidad y perseverancia, • Capacidad de escucha y fomento de participación del equipo Director Laboratorio de Análisis (Barcelona) - barcelona barcelona, catalunya, es #J-18808-Ljbffr

Gestión, coordinación y seguimiento de un equipo de consultores, asegurando el correcto desarrollo de sus proyectos y el cumplimiento de objetivos y plazos. Planificación y seguimiento de las cargas de trabajo del equipo, anticipando necesidades y optimizando la asignación de recursos. Fomento d

En SGS buscas talento para liderar la mejora continua en proyectos industriales y automoción, aplicando Lean y herramientas como VSM/SMED. Trabajarás en un equipo internacional, impulsando planes de mejora y crecimiento del negocio mediante optimización de procesos. La posición combina gestión de proyectos, interacción con la dirección y entrega de resultados en entornos industriales complejos. Es una oportunidad para desarrollar proyectos de mejora continua a nivel nacional e internacional dentro de una empresa con fuerte enfoque en calidad e integridad. Compensaciones / Beneficios formación técnica y de habilidades retribución flexible ambiente de trabajo positivo compromiso con la igualdad de oportunidades fomento del desarrollo profesional Evaluar y mejorar procesos Implantar el Sistema de Mejora Continua Lean en proyectos Desarrollar proyectos y definir planes de implementación Gestionar la consolidación de iniciativas Impulsar crecimiento de negocio buscando nuevas oportunidades Realizar Análisis de Valor (VSM) de procesos Liderar talleres y herramientas Lean Manufacturing (VSM, SMED) Implementar Planes Estratégicos de Mejora y apoyar la gestión operativa de mandos intermedios Gestionar equipos y mantener interlocución con alta dirección y responsables de operaciones Requisitos principales Formación universitaria, preferiblemente en Ingenierías industriales Experiencia mínima de 5 años en implementación de Sistema de Excelencia Operativa o en roles de Operaciones/Producción/logística en automoción Valorable experiencia en mejora continua de procesos industriales y en automoción Conocimiento de herramientas de control, cuadros de mando y auditorías Capacidad de análisis de datos Capacidad para liderar talleres y herramientas Lean Manufacturing (VSM, SMED) Habilidades de gestión de personas, negociación y persuasión Disponibilidad para viajes nacionales e internacionales trabajo en equipo orientación a resultados #J-18808-Ljbffr

En este rol dirigirás el Laboratorio de Análisis para un laboratorio multinacional, impulsando la calidad, eficiencia y competitividad. Trabajarás estrechamente con la dirección y las áreas de operaciones, asegurando cumplimiento normativo y acreditaciones. Liderarás un equipo de ~35 personas, optimizando procesos y planificando inversiones técnicas e informáticas. Tu impacto se medirá en servicio al cliente, reducción de costes y mejora continua. Es una oportunidad para liderar la transformación y crecimiento del laboratorio en mercados globales.Dirigir y coordinar las actividades del laboratorio, asegurando análisis microbiológicos, químicos y fisicoquímicos de alimentos.Mejorar el servicio al cliente y la capacidad de producción de los análisis.Reducir costes y aumentar la productividad; optimizar procesos paramayor eficiencia.Desarrollar y ejecutar el plan de inversiones técnicas e informáticas para mantener la competitividad.Cumplir con el plan de acreditación del laboratorio y mantener la calidad del sistema de gestión.Garantizar cumplimiento de normativas ISO 17025 y regulaciones EFSA, FDA y locales; gestionar auditorías internas y externas.Gestión y liderazgo de un equipo de ~35 personas, promoviendo formación y competencia.Control presupuestario y gestión de recursos; negociación con proveedores y supervisión de inversiones.Colaborar con funciones comerciales y de gestión para favorecer la mejora continua y la relación con clientes.Requisitos principalesAmplia experiencia dirigiendo laboratorios de análisis (preferentemente alimentación).Experiencia en liderazgo en producción de lotes pequeños/fabricación semi artesanal, con conocimiento en química de análisis alimentario.Familiaridad con certificación, auditoría y cumplimiento normativo en industria alimentaria, y sistema de calidad ISO 17025.Dominio de informática; experiencia con ERP y/oLIMS; capacidad de manejo de datos y herramientas técnicas.Conocimientos de normativas alimentarias nacionales e internacionales (HACCP, BRC, IFS, FSMA).Conocimientos en instrumentación científica (HPLC, GC-MS, PCR).Adaptabilidad y perseveranciaCapacidad de escucha y fomento de participación del equipoDirector Laboratorio de Análisis (Barcelona) - barcelona barcelona, catalunya, es#J-18808-Ljbffr

About the job TBO is a global platform that aims to simplify all buying and selling travel needs of travel partners across the world. The proprietary technology platform aims to simplify the demands of the complex world of global travel by seamlessly connecting the highly distributed travel buyers and travel suppliers at scale. Today, TBO’s product range from air, hotels, rail, holiday packages, car rentals, transfers, sightseeing, cruise, and cargo. Apart from these products, our proprietary platform relies heavily on AI/ML to offer unique listings and products, meeting specific requirements put forth by customers, thus increasing conversions. What you will be doing • Onboarding, training, and building confidence with new partners (RETAIL TRAVEL AGENCIES) on the TBO.COM B2B platform., • Maintain existing business, developing strong commercial and personal relationships between partners at all levels and negotiate commercial/financial conditions., • Win new business opportunities, open doors to achieve team's sales targets., • Regular site visits minimum 4 days a week, supporting agents on site and online, trainings/webinars, introduce new products to increase sales., • Follow up daily client’s and team's preferments using BI tool to drive better results., • Coordination with support department to solve problems promptly., • Regular reporting to the regional manager Do you have what it takes (Must Haves) • Previous background in Travel industry is a must (Minimum 2 years' experience in similar position). We are looking for people who have an extensive network of partnerships with the RETAIL travel agents in the country, • Data driven with ability to understand data and use BI tools., • Ambitious, self-motivated, and goal-oriented work style, excellent business communication skills, • Strong experience in Business-to-Business negotiations and sales management, • Strong experience developing new/existing sales in the respective region, preferably with an online travel platform, Bedbank, SAAS Sales Company in the Travel Space., • Strong sales skills and a proven track record in the local travel industry., • Ability to adapt quickly to new technologies, products, and procedures., • Ability to travel on duty trips regularly., • Complete fluency in English and Spanish. Why TBO: • You will influence & contribute to “Building World Largest Technology Led Travel Distribution Network” for a $ 9 Trillion global travel business market., • We are the emerging leaders in technology led end-to-end travel management, in the B2B space., • Physical Presence in 47 countries with business in 110 countries., • We are reputed for our-long lasting trusted relationships. We stand by our eco system of suppliers and buyers to service the end customer., • An open & informal start-up environment which cares. ------------------------------------------------------------------------------------------------ Acerca del puesto TBO es una plataforma global cuyo objetivo es simplificar todas las necesidades de compra y venta de viajes de los socios del sector turístico de todo el mundo. Esta plataforma tecnológica propia tiene como objetivo simplificar las exigencias del complejo mundo de los viajes internacionales, conectando a gran escala y de forma fluida a compradores y proveedores de viajes altamente dispersos. En la actualidad, la gama de productos de TBO abarca vuelos, hoteles, trenes, paquetes vacacionales, alquiler de coches, traslados, visitas turísticas, cruceros y transporte de mercancías. Además de estos productos, nuestra plataforma propia se basa en gran medida en la IA y el aprendizaje automático para ofrecer listados y productos únicos que satisfagan los requisitos específicos de los clientes, aumentando así las conversiones. Tus funciones Incorporación, formación y fomento de la confianza con nuevos socios en la plataforma B2B TBO.COM. Mantener el negocio existente, desarrollando sólidas relaciones comerciales y personales entre socios a todos los niveles y negociando condiciones comerciales y financieras. Conseguir nuevas oportunidades de negocio, abrir puertas para alcanzar los objetivos de ventas del equipo. Visitas presenciales regulares, un mínimo de 4 días a la semana, apoyando a los agentes in situ y en línea, impartiendo formaciones y seminarios web, y presentando nuevos productos para aumentar las ventas. Realizar un seguimiento diario de las preferencias de los clientes y del equipo utilizando herramientas de BI para obtener mejores resultados. Coordinarse con el departamento de asistencia para resolver problemas con rapidez. Informar periódicamente al director regional. ¿Cumples con los requisitos imprescindibles? Es imprescindible tener experiencia previa en el sector de los viajes (mínimo 2 años en un puesto similar). Buscamos personas que cuenten con una amplia red de colaboraciones con agencias de viajes del país. Enfoque basado en datos, con capacidad para interpretarlos y utilizar herramientas de inteligencia empresarial. Estilo de trabajo ambicioso, motivado y orientado a objetivos, con excelentes habilidades de comunicación empresarial. Sólida experiencia en negociaciones B2B y gestión de ventas. Sólida experiencia en el desarrollo de ventas nuevas o existentes en la región correspondiente, preferiblemente con una plataforma de viajes online, Bedbank o una empresa de ventas SAAS en el sector turístico. Sólidas habilidades de ventas y una trayectoria demostrada en el sector turístico local. Capacidad para adaptarse rápidamente a nuevas tecnologías, productos y procedimientos. Disponibilidad para viajar de trabajo con regularidad. Dominio total del inglés y el español. Por qué TBO: Influirás y contribuirás a «construir la red de distribución de viajes impulsada por la tecnología más grande del mundo» para un mercado global de viajes de 9 billones de dólares. Somos los líderes emergentes en la gestión integral de viajes basada en la tecnología, en el ámbito B2B. Presencia física en 47 países y presencia comercial en 110 países. Tenemos fama por nuestras relaciones de confianza duraderas. Respaldamos nuestro ecosistema de proveedores y compradores para dar servicio al cliente final. Un entorno de start-up abierto e informal que se preocupa por las personas.

Business Development Manager Microsoft SecuritySkip to main contentWhen you visit our website, we send one or more cookies – a small file containing a string of characters – to your computer or other devices that uniquely identifies your browser. We use cookies to track web analytics information including user trends and search preferences, improve the quality of our services, and for storing and retrieving user preferences. You can set your browser to notify you before you receive a cookie so you have the option to accept it and can set your browser to turn off cookies. No personally identifying information from you will be collected as part of these cookies#Business Development Manager Microsoft Security page is loaded## Business Development Manager Microsoft SecurityApplylocations: Alcobendas, Spain: Barcelona, Spaintime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R51839Por qué elegir TD SYNNEXComo una corporación global Fortune 500, número 64, operando en más de 100 países, TD SYNNEX valora su diversa plantilla de 22.000 empleados. Como el mayor distribuidor de tecnología del mundo, nuestra misión es aportar soluciones y servicios de valor que ayuden a nuestros partners y fabricantes a crecer en un mercado en constante evolución, impulsando la innovación y el desarrollo tecnológico en todos los segmentos, incluido el Retail.Propósito del puesto:Buscamos un/a Business Development Manager especializado/a en Seguridad de Microsoft para impulsar el crecimiento de nuestras líneas de negocio del fabricante dentro del canal de distribución. Serás la figura clave que dará soporte estratégico al Business Development Manager, dinamizando el negocio con partners, recuperando cuentas estratégicas y generando oportunidades reales de venta.Si te apasiona el mundo Microsoft, entiendes el funcionamiento del canal, te sientes cómodo/a haciendo presentaciones públicas y tienes ese hambre comercial que mueve resultados, esta posición es para ti.Qué és lo que harás:Impulso Comercial y Gestión de Partners Fomento del product mind share en el equipo interno y en los partners. Realización de call out days, sesiones comerciales y formaciones a equipos internos y externos. Presentaciones públicas y sesiones técnicas/comerciales sobre las soluciones del portfolio (Firewall y Endpoint). Gestión directa de partners cuando el rol lo requiera.Gestión de Pipeline y Reporting Construcción y mantenimiento de un pipeline detallado y preciso en el CRM (Compass). Seguimiento semanal de la actividad de ventas, promociones y desempeño del área.* Creación de presupuestos y seguimiento.Ejecución de Planes de Negocio y Marketing Soporte en la implementación de planes estratégicos definidos por el BDM. Acompañamiento en campañas y acciones de marketing específicas para impulsar la venta.* Identificación de necesidades formativas y organización de sesiones para clientes y equipos internos.Soporte Operativo y Comunicación Punto de escalado para incidencias relacionadas con partners o ventas. Comunicación continua de novedades, precios, promociones y oportunidades a los equipos internos. Colaboración en la mejora y mantenimiento de herramientas web y plataformas internas (InTouch, LOL, microsites, configuradores, etc.).Qué buscamos en ti: Conocimientos del mercado IT: fabricantes, canal de distribución y competencia.* Experiencia necesaria mínima de 1 año como BDE/BDM en el sector ciberseguridad.* Conocimiento previo del canal de distribución y del funcionamiento con partners.* Conocimientos en tecnologías de Ciberseguridad enfocado a Microsoft.* Capacidad para realizar presentaciones de alto impacto. Alta energía, proactividad y claridad en la comunicación. Disponibilidad para viajar según necesidad del negocio.Estos son todos nuestros beneficios: Modelo híbrido de trabajo: 2 días de teletrabajo a la semana para combinar flexibilidad y colaboración presencial. Seguro de vida: cobertura con Generali para mayor tranquilidad y protección. Seguro médico privado: cobertura con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado. Retribución flexible: acceso a tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete retributivo. Asesoramiento fiscal gratuito: servicio con TaxDown para la declaración de la renta y apoyo en gestiones fiscales y legales. Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning para el desarrollo profesional continuo. Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado con coach, incluyendo apoyo profesional y bienestar personal/psicológico. Ventajas financieras: acuerdo con Bankinter con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina. Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para acceder a una amplia red de gimnasios y actividades deportivas. Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con descuentos en productos y servicios. Great Place to Work: certificación obtenida anualmente desde 2023, reflejo de nuestro compromiso con un entorno profesional sano y positivo.#LI-MM1At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.What’s In It For You?* Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.* Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.* Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.* Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.* Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.* Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.Don’t meet every single requirement? Apply anyway.At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!### Join the Power of Us at TD SYNNEXWe’re 22,000 of IT’s best and brightest, who share an unwavering commitment to bringing products, services and solutions to the world.Take the next step towards a rewarding career and apply today. We’re excited to meet you! #J-18808-Ljbffr

¿Qué es G4 Group?En G4 Group somos una firma internacional de arquitectura, ingeniería, diseño y construcción con sedes en Barcelona, Madrid, Turín, París y Dubái. Nuestro enfoque multidisciplinar nos permite desarrollar proyectos complejos en distintos mercados, con especial foco en sectores como retail, hospitality y arquitectura de alto estándar.Con más de 25 años de experiencia, integramos diseño, innovación y precisión técnica en todas las fases del proyecto, desde la arquitectura y el diseño conceptual hasta el interiorismo y el desarrollo de soluciones a medida.Nuestro equipo, formado por más de 200 profesionales, trabaja en un entorno dinámico y altamente colaborativo, donde la creatividad, la evolución y la calidad en la ejecución impulsan cada proyecto.Actualmente buscamos incorporar un/a Arquitecto/a Mid – Hospitality & Hotels para nuestras oficinas de Barcelona, que se una a nuestro equipo y participe en el desarrollo de proyectos de alcance nacional e internacional.¿Cuál será tu misión en el puesto?Como Arquitecto/a Mid, participarás en el desarrollo y gestión de proyectos arquitectónicos en hospitality y hoteles, colaborando en su evolución desde el diseño hasta la fase de ejecución.¿Qué responsabilidades asumirás en el día a día?- Apoyo en la gestión y liderazgo de proyectos, incluyendo la planificación de recursos, plazos y equipos.- Gestión simultánea de múltiples proyectos de alcance nacional e internacional.- Actuar como principal punto de contacto con el cliente, comprendiendo sus necesidades y traduciéndolas en soluciones arquitectónicas.- Participación en reuniones y consultas con cliente para garantizar la alineación con sus expectativas.- Coordinación estrecha con el equipo 3D (en interno) para la correcta visualización de los proyectos, cuando el proyecto lo requiera.- Implementación de controles de calidad para asegurar los estándares del proyecto.- Revisión de entregables del proyecto, garantizando su precisión y cumplimiento de especificaciones.- Coordinación con contratistas y cliente para el correcto desarrollo del proyecto.- Fomento de un entorno de trabajo colaborativo, dando soporte a perfiles junior y promoviendo su desarrollo profesional.¿Qué buscamos en ti?- Titulación universitaria en Arquitectura o formación equivalente.- Experiencia profesional en el sector mínima de 3 años.- Se valorará especialmente experiencia en proyectos de hospitality y hoteles. También se valorará experiencia en proyectos de gran escala.- Alta capacidad de dibujo y desarrollo de proyectos, desde la fase básica hasta la elaboración de proyectos ejecutivos.- Dominio en redacción de proyectos ejecutivos, memorias de calidades y procesos de licitación.- Dominio alto de AutoCAD 2D y programas de diseño como Indesign, SketchUp, Photoshop.- Experiencia en dirección de obra.- Disponibilidad para viajar según necesidades del proyecto.- Nivel de inglés alto.- Se valorarán conocimientos de francés.¿Qué cualidades marcarán la diferencia?- Capacidad para trabajar en equipo en entornos multidisciplinares.- Iniciativa, proactividad y orientación a la mejora continua.- Organización y gestión eficiente del trabajo, con capacidad de adaptación.- Rigor técnico y atención al detalle.- Actitud positiva y resolutiva.¿Qué te ofrecemos?- Contrato indefinido y paquete retributivo acorde con la experiencia.- Flexibilidad horaria y dos viernes al mes de jornada intensiva.- Participación en proyectos estratégicos de alto impacto en una compañía global.- Formación continua y cursos de idiomas para impulsar tu desarrollo profesional.- Plan de retribución flexible (restaurante, transporte y guardería).- Seguro médico con condiciones especiales para empleados (adhesión voluntaria).- Formar parte de un equipo diverso, con una cultura abierta e inclusiva.- Oficinas bien ubicadas en Barcelona, diseñadas para fomentar la colaboración.- Actividades y eventos de team building.- Iniciativas de bienestar como fruta semanal.Únete a nuestro equipo y forma parte de los próximos proyectos de G4 Group.¡Te esperamos!CAFAYATE#J-18808-Ljbffr

Somos un Grupo comprometido con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión. Apostamos por ti, por el talento, por la vocación…por ello, nuestros procesos de selección están libres de cualquier tipo de discriminación. En HM Hospitales nos encontramos en la búsqueda de un/a Supervisor/a de la Unidad de UCI para nuestro hospital HM Nou Delfos (Barcelona). Funciones que llevarás a cabo. • Organización, coordinación y desarrollo de los procesos asistenciales según protocolos establecidos., • Diseño y mejora de circuitos asistenciales., • Seguimiento de acciones preventivas, detección de incidencias y propuesta de medidas correctoras., • Fomento de la comunicación entre profesionales y del trabajo en equipo., • Participación en comisiones, comités y sesiones multidisciplinares., • Impulso de la formación del equipo., • Gestión de reclamaciones asistenciales junto con Atención al Paciente., • Control de stock y material necesario. Características • Centro: HM Nou Delfos (Barcelona), • Contrato: Indefinido, • Conocimientos:, • Patología médica y quirúrgica relacionada con técnicas y procedimientos de enfermería., • Gestión de procesos asistenciales y circuitos del paciente en el hospital., • Posgrado relacionado con alguna de las áreas asignadas., • Experiencia:, • Experiencia asistencial mínima de 5 años. #J-18808-Ljbffr

Quieres formar parte de la experiencia Exceltic, una empresa con estrategia centrada en las personas?.Buscas formar parte de una gran variedad de proyectos punteros en una empresa de ingeniería en fuerte expansión? ¡Queremos conocerte!.Estamos en búsqueda de un/a Piloto de Seguridad Ferroviario/

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Derecho Mercantil y Societario.Constitución, transformación, fusión, escisión, disolución y liquidación de sociedades.Redacción, revisión y negociación de contratos mercantiles (prestación de servicios, distribución, agencia, suministro, colaboración empresarial, entre otros).Asesoramien

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