Gestor/a de Distribuidor Girona
6 days ago
Girona
Buscamos un/aGestor/a de Distribuidor para incorporarse a nuestro equipo comercial de Noreste, con un rol clave en lagestión del negocio a través del distribuidor, quien actúa como principal palanca para alcanzar los objetivos de la compañía en la zona. Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos. Serás lafigura de referencia entre Suntory y el distribuidor, asegurando la correcta ejecución de la estrategia comercial, el alineamiento con las políticas de marca y el desarrollo sostenible del mercado. Eres una persona convisión comercial y de negocio, con facilidad para coordinar, influir y trabajar a través de terceros para alcanzar resultados. • Te sientes cómodo/a gestionando relaciones con distribuidores y sus equipos comerciales., • Tienes capacidad para alinear intereses, priorizar oportunidades y hacer seguimiento del desempeño., • Sabes comunicar de forma clara, estructurada y orientada a objetivos., • Disfrutas trabajando en entornos dinámicos y con impacto directo en resultados., • Buscas un rol con responsabilidad real sobre el desarrollo del mercado. ComoGestor/a de Distribuidor, serás responsable delograr los objetivos comerciales de la compañía a través del distribuidor, actuando como enlace principal entre Suntory y su estructura. Tus principales responsabilidades serán: • Gestión del negocio a través del distribuidor: Desarrollar, desplegar y hacer seguimiento del plan comercial en la zona, asegurando el cumplimiento de los objetivos., • Coordinación y alineamiento: Trabajar estrechamente con el distribuidor para garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial y de marca., • Desarrollo de la fuerza de ventas del distribuidor: Acompañar, formar y reforzar los conocimientos necesarios para maximizar el desempeño del equipo., • Seguimiento del desempeño: Monitorizar resultados, evolución de clientes y acuerdos, aportando feedback continuo., • Ejecución comercial: Asegurar la continuidad de las visitas, la correcta ejecución de los planes de Trade y la aplicación de modelos de venta persuasiva y negociación., • Gestión operativa y control: Supervisar el aprovisionamiento, la gestión del stock, la liquidación de descuentos y el cumplimiento de acuerdos comerciales., • Gestión de la información: Revisar y asegurar la calidad de los informes y registros en Salesforce. En este rol desarrollarás competencias clave vinculadas a la gestión integral del negocio: • Planificación y seguimiento comercial: Desarrollo y control del plan comercial del distribuidor., • Gestión de condiciones comerciales: Seguimiento de acuerdos, promociones y políticas comerciales., • Liderazgo transversal: Desarrollo y acompañamiento de equipos de venta sin dependencia jerárquica., • Análisis de negocio: Evaluación de resultados, clientes y evolución del mercado., • Excelencia en ejecución: Asegurar una ejecución alineada con la estrategia y las políticas de marca., • Digitalización comercial: Uso de Salesforce para el seguimiento y control de la actividad comercial., • Experiencia previa comocomercial a través de distribuidor o en un rol similar., • Conocimiento del mercado y de las dinámicas delsector de gran consumo / bebidas., • Habilidades sólidas decomunicación, negociación y coordinación., • Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y orientados a objetivos. xcskxlj, • Autonomía, estructura y orientación a resultados. #J-18808-Ljbffr