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Business Development & Partnerships Manager

hace 2 días

Valencia

Descripción de empleo Director de Área: Business Development & Partnerships Manager Organización: startups.st Ubicación: España (modelo híbrido) Tipo de contrato: Indefinido Dependencia: Dirección General Nivel: Desarrollo de Negocio / Liderazgo Comercial Estratégico 1. Contexto estratégico del área El área de Desarrollo de Negocio & Partnerships es una función crítica y transversal dentro de startups.st. Su objetivo es activar crecimiento real, estructurar relaciones estratégicas y convertir el ecosistema en oportunidades de negocio sostenibles. startups.st cuenta con una posición privilegiada en el mercado gracias a: • Un dealflow constante de startups, pymes, corporates e instituciones., • Una red nacional e internacional de hubs, partners tecnológicos, fondos, aceleradoras y entidades públicas., • oportunidades reactivas, • a, • una estrategia activa, estructurada y orientada a valor. 2. Misión del puesto Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio y alianzas estratégicas de startups.st, convirtiendo el ecosistema, los programas y las relaciones en: • contratos,, • partnerships,, • ingresos recurrentes,, • oportunidades de coinversión, 3. Enfoque de desarrollo de negocio: práctico y orientado a impacto En startups.st entendemos el desarrollo de negocio no como venta tradicional, sino como construcción de valor compartido. 3.1 Activación temprana de oportunidades • Identificación proactiva de oportunidades dentro del ecosistema., • Conversaciones estratégicas desde fases tempranas., • No vendemos servicios estándar., • Diseñamos modelos a medida:, • fee + variable, • success fee, • advisory, • equity, • phantom shares, • Construcción de partnerships estratégicos, no acuerdos tácticos., • Relación continua con corporates, fondos, instituciones y partners tecnológicos., • Aprender rápido del mercado., • Ajustar propuestas, discursos y modelos., • Nos posicionamos como partner estratégico., • Acompañamos la ejecución., • Compartimos riesgo y resultados cuando tiene sentido. 4. Un rol emprendedor (no comercial tradicional) Este no es un puesto comercial clásico. Buscamos un perfil con mentalidad emprendedora y estratégica, capaz de: • Leer el ecosistema., • Detectar oportunidades reales., • Construir relaciones de alto valor., • Visión de negocio, no venta transaccional., • Capacidad para diseñar propuestas complejas., • Quieren construir, no ejecutar scripts., • Se mueven cómodamente en la ambigüedad., • Entienden el negocio como un sistema, no como un funnel. 5. Responsabilidades clave5.1 Estrategia de desarrollo de negocio • Definir la estrategia global de desarrollo de negocio y partnerships., • Priorizar verticales, mercados y tipos de partners., • Identificar oportunidades en startups, pymes, corporates e instituciones., • Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada caso., • Construir alianzas con:, • corporates,, • fondos,, • aceleradoras,, • partners tecnológicos,, • entidades públicas., • Coordinación con incubación, aceleración, growth, inversión (La Cantera Capital), internacionalización y Synergy Nexus., • Identificación de oportunidades cruzadas., • Seguimiento de oportunidades y acuerdos., • Apoyo en la estructuración contractual y modelos de colaboración., • Medición de impacto: ingresos, alianzas, proyectos activados. 6. Perfil que buscamosExperiencia y conocimientos • Experiencia en desarrollo de negocio, partnerships, consultoría o ecosistemas., • Capacidad demostrada para generar oportunidades reales., • Conocimiento de modelos de negocio, startups y entornos innovadores., • Mentalidad estratégica y comercial., • Capacidad de interlocución con perfiles C-level e institucionales., • Autonomía, criterio y responsabilidad., • Experiencia en ecosistemas de emprendimiento., • Experiencia internacional., • Conocimiento de modelos de inversión o advisory., • Venta agresiva o transaccional., • Perfiles cómodos en estructuras rígidas., • Personas que evitan la responsabilidad., • Enfoques genéricos sin comprensión del contexto. 7. ¿Qué ofrecemos?Condiciones laborales • Contrato indefinido., • Modalidad híbrida., • Horario flexible orientado a objetivos., • 32 días laborables de vacaciones + 2 adicionales., • Acceso a un ecosistema real y activo., • Participación en proyectos nacionales e internacionales., • Alta autonomía y capacidad de decisión., • Salario fijo: 30.000 € brutos/año, revisable según evolución., • Variable por desempeño ligado a resultados reales., • Participación en beneficios., • Posibilidad de equity o phantom shares vinculados a hitos. 🌐 Sobre startups.st + Cantera Capital + SynergyNexus startups.st impulsa proyectos emprendedores desde territorios emergentes con alto potencial, conectándolos con oportunidades nacionales e internacionales. Incubamos y aceleramos más de 200 startups al año a través de hubs y verticales especializadas. Muchas de estas startups forman parte del dealflow prioritario de Cantera Capital, nuestra iniciativa de coinversión en fases presemilla y semilla. Además, desde el área de internacionalización (SynergyNexus), ayudamos a escalar los proyectos y las empresas, introduciéndolas en nuevos mercados, acompañándolas en el proceso de internacionalización, recomendando estrategias de penetración, de búsqueda de partners internacionales, etc. 🧭 Nuestra filosofía • Descubrir y potenciar talento oculto., • Aportar valor real desde el inicio., • Convertir ideas en empresas invertibles., • +3.500 emprendedores asesorados., • 608 startups apoyadas., • +50 programas en España., • +39M€ en inversión movilizada., • Premios: FUNCAS, Comisión Europea, Cámaras de Comercio de España.

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