Consultor/A Comercial De Soluciones Tecnológicas
13 hours ago
Madrid
Consultor/a Comercial de Soluciones TecnológicasBotmotics es un holding tecnológico especializado en robótica, inteligencia artificial y datos accionables. Diseñamos ecosistemas inteligentes que permiten a hoteles, restaurantes y resorts operar de forma más eficiente, autónoma y sostenible.Consultor/a Comercial de Soluciones TecnológicasVenta de Robótica, Inteligencia Artificial y Servicios BotmoticsEn Botmotics buscamos incorporar un/a Consultor/a Comercial de Soluciones Tecnológicas para desarrollar la venta de nuestras soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.Buscamos una persona con clara orientación comercial, capacidad consultiva y experiencia en la venta de soluciones tecnológicas a empresas. Su misión será identificar necesidades operativas, diseñar propuestas de valor y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial.¿Cuál será tu misión?Desarrollar nuevas oportunidades de negocio para Botmotics, asesorando a empresas e instituciones sobre cómo la robótica, la inteligencia artificial y la sensorización pueden mejorar su productividad, eficiencia y calidad de servicio.No buscamos únicamente un perfil de venta tradicional, sino una persona capaz de comprender los procesos del cliente, detectar oportunidades de mejora y proponer la solución tecnológica más adecuada.Principales responsabilidadesIdentificar y captar nuevos clientes.Desarrollar oportunidades comerciales en los sectores prioritarios de Botmotics.Realizar prospección telefónica, digital y presencial.Organizar reuniones comerciales con responsables de operaciones, innovación, compras y dirección.Analizar los procesos y necesidades de cada cliente.Diseñar propuestas comerciales y soluciones adaptadas.Presentar robots, sistemas de inteligencia artificial, plataformas de datos y servicios asociados.Preparar ofertas económicas, presupuestos y presentaciones comerciales.Realizar demostraciones de producto y pruebas piloto.Coordinarse con los equipos técnicos para definir el alcance de los proyectos.Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.Realizar seguimiento de propuestas y oportunidades abiertas.Gestionar el ciclo de venta completo, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.Mantener actualizada la información comercial en el CRM.Participar en ferias, congresos, eventos y reuniones sectoriales.Detectar nuevas oportunidades de negocio, alianzas y canales de distribución.Mantener la relación con el cliente después de la venta para favorecer renovaciones, ampliaciones y venta cruzada.Soluciones que comercializaráRobots de limpieza autónoma.Robots de recepción y atención al cliente.Robots de reparto, catering y apoyo a camareros.Robots para gestión y recogida de residuos.Sistemas de sensorización y análisis de ocupación.Soluciones IoT para edificios y espacios inteligentes.Plataformas de inteligencia operacional.Sistemas de data accionable.Integraciones de inteligencia artificial.Servicios de instalación, programación y puesta en marcha.Mantenimiento, soporte técnico y formación.Proyectos personalizados de automatización y robótica.Hoteles y resorts.Hospitales y centros sanitarios.Restaurantes y colectividades.Centros comerciales.Aeropuertos y estaciones.Museos y espacios culturales.Oficinas y edificios corporativos.Centros asistenciales.Administraciones públicas.Grandes superficies y espacios de alta afluencia.Experiencia comercial en venta B2B.Experiencia en venta consultiva de soluciones, servicios o proyectos.Capacidad para comprender procesos operativos y convertirlos en oportunidades comerciales.Habilidad para preparar y presentar propuestas de valor.Experiencia en negociación y cierre de operaciones.Buena capacidad de comunicación oral y escrita.Manejo de herramientas CRM.Capacidad de organización y seguimiento comercial.Orientación a objetivos y resultados.Disponibilidad para viajar y visitar clientes.Permiso de conducir.Se valorará especialmenteExperiencia en venta de robótica, automatización, software, IoT, inteligencia artificial o soluciones tecnológicas.Experiencia comercial en hoteles, hospitales, restauración, centros comerciales o aeropuertos.Conocimiento de venta de proyectos de inversión.Experiencia trabajando con departamentos de operaciones, innovación o compras.Cartera de contactos empresariales.Experiencia en licitaciones y contratación pública.Nivel alto de inglés.Experiencia en mercados internacionales.Formación en ADE, Marketing, Ingeniería, Comercio o áreas relacionadas.Competencias que buscamosMentalidad consultiva.Capacidad para escuchar y detectar necesidades.Orientación al cliente.Iniciativa y autonomía.Habilidad para generar relaciones de confianza.Capacidad de negociación.Perseverancia y disciplina comercial.Pensamiento estratégico.Capacidad para comunicar soluciones técnicas de forma sencilla.Interés por la robótica, la inteligencia artificial y la innovación.Objetivos del puestoGenerar nuevas oportunidades comerciales.Incrementar la cartera de clientes.Alcanzar los objetivos de facturación y margen.Desarrollar cuentas estratégicas.Conseguir proyectos piloto que puedan convertirse en contratos recurrentes.Impulsar la venta cruzada de robots, software y servicios.Posicionar a Botmotics como socio tecnológico de referencia.Incorporación a una empresa tecnológica en crecimiento.Participación en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial.Formación técnica y comercial sobre las soluciones de Botmotics.Apoyo del equipo técnico durante el proceso de venta.Cartera de soluciones aplicables a múltiples sectores.Contrato estable y jornada completa.Salario fijo competitivo.Retribución variable vinculada a ventas, margen y objetivos.Gastos de desplazamiento y herramientas de trabajo.Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la compañía.Ubicación en Alicante, Madrid o modalidad híbrida, según perfil.Disponibilidad para viajar por España y, puntualmente, a otros mercados.Sobre BotmoticsBotmotics desarrolla e integra soluciones de robótica, inteligencia artificial, sensorización, IoT, data accionable e inteligencia operacional.Ayudamos a empresas e instituciones a mejorar sus operaciones mediante sistemas capaces de captar información del entorno, analizarla y actuar de forma autónoma.Nuestras soluciones combinan tecnología, servicios de integración y conocimiento sectorial para generar resultados medibles en productividad, eficiencia, sostenibilidad y experiencia de usuario.#J-18808-Ljbffr