Trabajos relaciones en La CoruñaCrear alertas

Nuestro cliente, un referente en el sector de (Industria, ej: software empresarial), está buscando un Key Account Manager (KAM) experimentado para gestionar y hacer crecer relaciones estratégicas con clientes clave en A Coruña . Este rol es crucial para asegurar la retención, satisfacción y expansión de nuestro negocio con cuentas de alto potencial. Serás el principal enlace entre el cliente y nuestra organización, entendiendo profundamente sus necesidades y alineando nuestras soluciones para ofrecer un valor excepcional. Si tienes una mentalidad orientada a la estrategia, excelentes habilidades de comunicación y buscas un rol desafiante y gratificante en Galicia , esta es tu oportunidad. • Desarrollar y ejecutar planes de negocio detallados para cuentas clave asignadas en A Coruña ., • Fomentar relaciones sólidas y de confianza con los stakeholders de alto nivel en las organizaciones de clientes., • Identificar oportunidades de upselling y cross-selling, presentando nuevas soluciones y ampliando el alcance de nuestros servicios., • Coordinar internamente los recursos necesarios para garantizar la entrega exitosa y la satisfacción del cliente., • Supervisar el rendimiento de las cuentas y reportar regularmente a la dirección sobre el progreso, riesgos y oportunidades., • Negociar contratos, renovaciones y términos comerciales, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos., • Experiencia mínima de 6 años como Key Account Manager o en un rol similar de gestión de cuentas estratégicas., • Demostrada capacidad para gestionar relaciones complejas con clientes corporativos y C-Level., • Sólidos conocimientos del mercado en A Coruña y la industria de (Mencionar Industria)., • Habilidades excepcionales de comunicación, presentación, negociación y resolución de problemas., • Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma remota con alta autonomía., • Título universitario relevante., • Salario base competitivo junto con un generoso plan de comisiones basado en el rendimiento de las cuentas., • Beneficios integrales que incluyen seguro médico de primer nivel y plan de jubilación., • Oportunidades de desarrollo profesional y acceso a programas de formación ejecutiva., • Flexibilidad total para trabajar de forma remota , con apoyo para un entorno de trabajo en casa productivo., • Unirse a una cultura empresarial innovadora y colaborativa en A Coruña . Nuestro cliente, un referente en la distribución de productos alimenticios de alta calidad, está en búsqueda de un Key Account Manager experimentado para gestionar sus relaciones comerciales en A Coruña . Serás el enlace principal entre la empresa y sus clientes mayoristas y cadenas de supermercados más importantes, asegurando la satisfacción de sus necesidades y fomentando el crecimiento mutuo. Buscamos a un profesional con un profundo conocimiento del sector de la distribución alimentaria, gran capacidad de negociación y una visión estratégica para fortalecer la posición de la compañía en el mercado gallego. • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad., • Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los responsables de compras de las principales cadenas y distribuidores., • Presentar nuevas líneas de producto, promociones y estrategias comerciales adaptadas a cada cliente., • Negociar contratos, acuerdos de precios y condiciones comerciales, maximizando el valor para ambas partes., • Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar oportunidades de mejora y expansión., • Colaborar con los equipos de logística y marketing para asegurar una ejecución impecable de las campañas y entregas., • Experiencia mínima de 6 años como Key Account Manager o en roles de ventas similares dentro del sector de distribución alimentaria., • Conocimiento profundo del canal HORECA y/o retail alimentario en Galicia., • Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones interpersonales., • Capacidad demostrada para analizar datos de ventas y mercado para tomar decisiones estratégicas., • Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Marketing o similar., • Se requiere disponibilidad para trabajar de forma presencial en A Coruña y realizar visitas comerciales. Acerca del Puesto Nuestro cliente, un referente en la distribución de productos alimenticios de alta calidad, está en búsqueda de un Key Account Manager experimentado para gestionar sus relaciones comerciales en A Coruña . Serás el enlace principal entre la empresa y sus clientes mayoristas y cadenas de supermercados más importantes, asegurando la satisfacción de sus necesidades y fomentando el crecimiento mutuo. Buscamos a un profesional con un profundo conocimiento del sector de la distribución alimentaria, gran capacidad de negociación y una visión estratégica para fortalecer la posición de la compañía en el mercado gallego. Responsabilidades Clave • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes clave asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad., • Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los responsables de compras de las principales cadenas y distribuidores., • Presentar nuevas líneas de producto, promociones y estrategias comerciales adaptadas a cada cliente., • Negociar contratos, acuerdos de precios y condiciones comerciales, maximizando el valor para ambas partes., • Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar oportunidades de mejora y expansión., • Colaborar con los equipos de logística y marketing para asegurar una ejecución impecable de las campañas y entregas. Requisitos, • Experiencia mínima de 6 años como Key Account Manager o en roles de ventas similares dentro del sector de distribución alimentaria., • Conocimiento profundo del canal HORECA y/o retail alimentario en Galicia., • Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones interpersonales., • Capacidad demostrada para analizar datos de ventas y mercado para tomar decisiones estratégicas., • Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Marketing o similar., • Se requiere disponibilidad para trabajar de forma presencial en A Coruña y realizar visitas comerciales. Beneficios, • Salario competitivo con un atractivo programa de comisiones por objetivos alcanzados., • Coche de empresa, tarjeta de combustible y otros beneficios para facilitar la labor comercial., • Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa sólida y con gran proyección., • Formación continua sobre tendencias del sector y desarrollo de habilidades comerciales., • Un ambiente de trabajo profesional y enfocado en el logro de resultados. #J-18808-Ljbffr

En Bysidecar, buscamos un Media & Performance Manager que combine visión estratégica, liderazgo y expertise técnico para impulsar el crecimiento de nuestra operación de Medios. Si te apasiona la innovación en medios digitales, la optimización de campañas y el desarrollo de equipos de alto rendimiento, ¡este es tu lugar! Tu impacto en el rol Serás responsable de liderar la operación y la estrategia de Medios, asegurando un enfoque full funnel, implementando soluciones avanzadas y promoviendo eficiencias operativas para maximizar resultados. Desarrollo de negocio Identificar oportunidades en medios ON & OFF, tanto para clientes internos como NNBB. Colaborar con el equipo comercial en la creación de propuestas estratégicas y personalizadas. Construir relaciones a largo plazo con clientes y stakeholders clave. Liderazgo y gestión de equipos Dirigir y desarrollar un equipo multidisciplinario, promoviendo una cultura de aprendizaje y colaboración. Definir procesos de planificación y seguimiento de resultados alineados con la estrategia de negocio. Garantizar la retención de talento y el crecimiento profesional dentro del equipo. Asegurar la excelencia operativa Supervisar la ejecución de campañas, asegurando calidad y eficiencia. Establecer y monitorear KPIs de rendimiento y eficiencia en medios. Implementar metodologías avanzadas y auditorías periódicas para optimización continua. Lo que necesitas para destacar Experiencia y conocimientos técnicos: +5 años en planificación de medios, con experiencia en medios digitales y fuerte orientación a Performance. Deseable conocimientos en medios offline. Dominio avanzado de plataformas como Google Ads, Facebook Business Manager, TikTok Ads, Display y Compra Programática, además de acciones especiales. Conocimiento en herramientas de análisis y atribución: GA4, Campaing Manager 360. Capacidad para desarrollar estrategias personalizadas y efectivas para distintos sectores. Visión estratégica para conectar objetivos de negocio con medios y plataformas adecuadas. Experiencia en liderazgo y motivación de equipos, fomentando la retención y el crecimiento profesional. Habilidad para gestionar proyectos complejos en entornos dinámicos, garantizando la alineación con los objetivos estratégicos. Capacidad para transformar datos en insights accionables y mejorar la toma de decisiones. ¿Por qué unirte a nosotros? Oportunidad de liderar un equipo de alto impacto en un entorno dinámico. Desarrollo profesional en un ecosistema innovador con herramientas y tecnologías líderes. Cultura de trabajo colaborativa, flexible y enfocada en resultados. Si te apasiona el mundo de los medios y buscas un reto donde marcar la diferencia, ¡te estamos esperando!

location_on A Coruña, Albacete, Baleares, Valencia, Valladolid, Zaragoza Zonas abiertas: Albacete · A Coruña · Asturias · Barcelona · Cantabria · Málaga · Palma de Mallorca · País Vasco · Salamanca · Sevilla · Valencia · Valladolid · Zaragoza Sobre la compañía GEMAVIP es un laboratorio italiano especializado en soluciones sanitarias basadas en aceite de olvia virgen extra ozonizado. Desarrollamos productos sanitarios específicamente concebidos para el canal farmacia y el entorno clínico-médico, con base científica. Nuestra actividad se estructura en tres líneas de trabajo claramente definidas: Salud bucodental Cuidado de la piel y las mucosas Integradores alimentarios Qué es la ozonoterapia y por qué ahora El ozono es una molécula con propiedades antimicrobianas, antiinflamatorias y regeneradoras, utilizada desde hace años en distintos ámbitos médicos. En la actualidad está experimentando un crecimiento exponencial por su enfoque más natural, preventivo y complementario, especialmente en entornos como la clínica dental, la atención médica y la farmacia. El proyecto de GEMAVIP en España, inició hace un año y disponemos ya de estructura comercial, productos activos y un portfolio que cuenta con un total de 22 referencias. El rol Buscamos comerciales multicartera, ya activos en el sector salud, que quieran incorporar GEMAVIP a su cartera actual. La actividad combina: • Visita a farmacia., • Trabajo en clínica privada. Visita médica para generación de prescripción en: • Atención primaria (ámbito ambulatorio)., • Hospitales., • Especialistas, según zona. Perfil que buscamos (clave) • Profesional autónomo / multicartera, con experiencia comercial en el sector salud., • Haber trabajado previamente con laboratorios, productos sanitarios, farmacia o entorno clínico., • Cartera propia y acceso real a profesionales sanitarios., • Mentalidad comercial, orientada a resultados y al trabajo de campo., • Vehículo propio y disponibilidad para actividad presencial. Qué ofrece el proyecto Ofrecemos una colaboración estable y profesional, pensada para perfiles comerciales que buscan un proyecto serio, con recorrido y bien estructurado, y que pueda integrarse de forma natural en una cartera ya existente. Se trata de un proyecto ya operativo. El modelo está diseñado para permitir al comercial construir zona, prescripción y relaciones a largo plazo, no acciones puntuales ni tácticas aisladas. La compañía aporta soporte comercial, materiales, formación y coordinación. La estructura de colaboración incluye: • Fijo orientado a cubrir gastos de actividad., • Variable por ventas, con un esquema porcentual progresivo., • Bonus trimestrales, ligados a objetivos., • Bonus anual, vinculado al cumplimiento global del ejercicio. Te esperamos! Dermatología Digestivo y metabolismo Antiinfecciosos Geriatría Pediatría Odontología Gastroenterología Oncología Farmacia Autonomía Elevada resiliencia Ventas Estudios mínimos: • Diplomado Cargo requerido: • Visita Médica / Farmacias Experiencia mínima: • 3 años Formación en Ciencias de la Salud, preferiblemente farmacia, biología, etc.(no excluyente). Conocimientos de manejo de CRM y entorno médico público, privado y hospitalario. #J-18808-Ljbffr

Location_on A Coruña, Albacete, Baleares, Valencia, Valladolid, Zaragoza Zonas abiertas: Albacete · A Coruña · Asturias · Barcelona · Cantabria · Málaga · Palma de Mallorca · País Vasco · Salamanca · Sevilla · Valencia · Valladolid · Zaragoza Sobre la compañía GEMAVIP es un laboratorio italiano especializado en soluciones sanitarias basadas en aceite de olvia virgen extra ozonizado. Desarrollamos productos sanitarios específicamente concebidos para el canal farmacia y el entorno clínico-médico, con base científica. Nuestra actividad se estructura en tres líneas de trabajo claramente definidas: Salud bucodental Cuidado de la piel y las mucosas Integradores alimentarios Qué es la ozonoterapia y por qué ahora El ozono es una molécula con propiedades antimicrobianas, antiinflamatorias y regeneradoras, utilizada desde hace años en distintos ámbitos médicos. En la actualidad está experimentando un crecimiento exponencial por su enfoque más natural, preventivo y complementario, especialmente en entornos como la clínica dental, la atención médica y la farmacia. El proyecto de GEMAVIP en España, inició hace un año y disponemos ya de estructura comercial, productos activos y un portfolio que cuenta con un total de 22 referencias. El rol Buscamos comerciales multicartera, ya activos en el sector salud, que quieran incorporar GEMAVIP a su cartera actual. La actividad combina: Visita a farmacia. Trabajo en clínica privada. Visita médica para generación de prescripción en: Atención primaria (ámbito ambulatorio). Hospitales. Especialistas, según zona. Ventajas sociales o económicas Perfil que buscamos (clave) Profesional autónomo / multicartera, con experiencia comercial en el sector salud. Haber trabajado previamente con laboratorios, productos sanitarios, farmacia o entorno clínico. Cartera propia y acceso real a profesionales sanitarios. Mentalidad comercial, orientada a resultados y al trabajo de campo. Vehículo propio y disponibilidad para actividad presencial. Qué ofrece el proyecto Ofrecemos una colaboración estable y profesional, pensada para perfiles comerciales que buscan un proyecto serio, con recorrido y bien estructurado, y que pueda integrarse de forma natural en una cartera ya existente. Se trata de un proyecto ya operativo. El modelo está diseñado para permitir al comercial construir zona, prescripción y relaciones a largo plazo, no acciones puntuales ni tácticas aisladas. La compañía aporta soporte comercial, materiales, formación y coordinación. La estructura de colaboración incluye: Fijo orientado a cubrir gastos de actividad. Variable por ventas, con un esquema porcentual progresivo. Bonus trimestrales, ligados a objetivos. Bonus anual, vinculado al cumplimiento global del ejercicio. Te esperamos! Dermatología Digestivo y metabolismo Antiinfecciosos Geriatría Pediatría Odontología Gastroenterología Oncología Farmacia Autonomía Elevada resiliencia Ventas Estudios mínimos: Diplomado Cargo requerido: Visita Médica / Farmacias Experiencia mínima: 3 años Formación en Ciencias de la Salud, preferiblemente farmacia, biología, etc.(no excluyente). Conocimientos de manejo de CRM y entorno médico público, privado y hospitalario. #J-18808-Ljbffr

Tu nueva empresa Fabricante líder mundial de sistemas HVAC reconocido tanto en el sector residencial como en el comercial e industrial . Tu nuevo puesto Ingeniero/a de Ventas de sistemas de Control & BMS /EBMS Funciones Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la presencia de las soluciones de Control y BMS/EBMS en el mercado. Identificar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave (comercial, terciario, retail, etc.). Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación técnica-comercial, elaboración de propuestas y cierre. Colaborar estrechamente con los equipos comerciales de producto y servicio para garantizar propuestas competitivas y alineadas con la estrategia de la compañía. Realizar visitas regulares a clientes finales, ingenierías, instaladores y partners. Mantener actualizada la información en las herramientas internas de gestión comercial y plan de negocio. Representar a la marca en eventos, formaciones y presentaciones técnicas. Contribuir al posicionamiento de TT como líder en soluciones HVAC, y control orientadas a la eficiencia energética y sostenibilidad. Qué necesitarás para encajar con el puesto Experiencia previa en ventas técnicas, idealmente en el sector HVAC , automatización, BMS o soluciones de control. Conocimientos básicos de sistemas de climatización, integración y protocolos de comunicación (BACnet, Modbus, etc.) Habilidades sólidas de comunicación, negociación y gestión de relaciones. Capacidad para trabajar de forma autónoma orientado/a a resultados. Nivel adecuado de inglés para entorno multinacional. Disponibilidad para desplazamientos dentro del territorio asignado. Qué obtendrás a cambio Ofrecemos, además, desde un inicio contrato indefinido y una banda salarial muy competente compuesta por un alto componente fijo a partir de €45.000 brutos/año variable y vehículo y un plan de carrera definido por la estructura de la compañía donde dependiendo de tu desempeño de desarrollo de negocio irás creciendo. Ofrecemos un proceso de onboarding en la compañía donde no te dejará en ningún momento indiferente. Si estás interesado y cumples con los requisitos, mándanos tu CV actualizado y completo.

Descripción de la empresa Fairmont La Hacienda Fairmont La Hacienda ofrece a sus huéspedes uno de los resorts más exclusivos del sur de España. Situado en la costa de San Roque, en un enclave único y privilegiado cerca de Sotogrande, cuenta con un lujoso hotel de 5 estrellas y residencias de marca con impresionantes vistas al mar. Los huéspedes de Fairmont La Hacienda disfrutan de una experiencia de lujo incomparable, con acceso a piscinas, spa, instalaciones de fitness, un gran salón de eventos y espacios versátiles para reuniones y conferencias. Rodeado por dos de los campos de golf más prestigiosos del sur de Europa, el hotel ofrece un refugio exclusivo para aficionados al golf, amantes de la playa y viajeros que buscan experiencias excepcionales. Sobre Fairmont Hotels & Resorts Únete a un equipo dinámico y forma parte de una red de 90 espectaculares propiedades, con 34 más en desarrollo, distribuidas en 30 países de todo el mundo: desde las playas de Hawái y los parques nacionales de Canadá, hasta el corazón de Londres y los desiertos de los Emiratos Árabes Unidos. Aprovecha la oportunidad de convertirte en un Heartist®, dejando que tu pasión y tu vocación de servicio guíen tu camino en un mundo donde la vida late con más intensidad. Descripción del empleo Supervisar y apoyar al equipo manteniendo los estándares de servicio de lujo de Fairmont. Garantizar que el restaurante ofrezca de forma constante una experiencia de primer nivel para los huéspedes, manteniendo una atmósfera excepcional, limpieza, presentación y fluidez operativa. Demostrar un enfoque emprendedor e innovador en la gestión del restaurante. Identificar oportunidades para aumentar los ingresos mediante estrategias de upselling, interacción con los huéspedes y excelencia operativa. Gestionar la planificación de horarios y los reportes diarios de nómina. Asegurar la alineación con los objetivos departamentales y metas del negocio. Supervisar los gastos y contribuir al cumplimiento de los objetivos presupuestarios. Garantizar el cumplimiento de los estándares de limpieza, salud, seguridad y normativas aplicables. Actuar como enlace entre el equipo del restaurante y el resto de departamentos del hotel. Realizar reuniones periódicas de información y comunicación con el equipo. Apoyar las operaciones cuando sea necesario. Desenvolverse con éxito en un entorno de hospitalidad de lujo dinámico y de ritmo acelerado. Participar activamente en oportunidades de aprendizaje y desarrollo. Cumplir con todas las políticas de salud, seguridad e higiene. Realizar cualquier otra función que le sea asignada. Requisitos Experiencia previa en posiciones de liderazgo dentro de operaciones de Food & Beverage de lujo y gran volumen. Amplio conocimiento de entornos de restaurante, bar, banquetes y catering. Demostrada capacidad de gestión empresarial, con experiencia en obtención de resultados y desarrollo de equipos. Estilo de liderazgo colaborativo e inclusivo. Dominio de sistemas de gestión hotelera, tecnologías de restauración y gestión presupuestaria. Se valorará titulación universitaria o diploma en Gestión Hotelera o áreas relacionadas. Sólidos conocimientos de vinos, destilados, coctelería y operaciones de bebidas. Experiencia demostrable en gestión de personal, control de costes y satisfacción del cliente. Excelentes habilidades de liderazgo y gestión de personas. Excelentes capacidades de comunicación y relaciones interpersonales. Creatividad e innovación en el desarrollo de menús y actividades promocionales. Fuertes habilidades financieras y analíticas. Capacidad para trabajar eficazmente bajo presión y adaptarse a las necesidades cambiantes del negocio. Dominio fluido de inglés y español. Otros idiomas serán considerados un valor añadido. Información adicional Nuestros Valores Respeto: Valoramos las necesidades, las ideas y la individualidad de cada persona. Tratamos a todos con justicia, consideración y dignidad. Sentido de Pertenencia: Celebramos nuestras diferencias. Nos apoyamos mutuamente y trabajamos siempre unidos como un solo equipo. Integridad: Construimos relaciones de confianza a través del respeto mutuo, la honestidad y la autenticidad. Empoderamiento: Tenemos la confianza para tomar la iniciativa y anticiparnos a las necesidades de nuestros huéspedes y compañeros, creando momentos memorables y experiencias excepcionales. Excelencia: Creamos conexiones genuinas y valoramos cada oportunidad de hacer que quienes nos rodean se sientan especiales. Diversidad e Inclusión: Estamos comprometidos con fomentar un entorno inclusivo donde el talento diverso pueda desarrollarse y prosperar. Damos la bienvenida a candidatos de todos los orígenes, experiencias y perspectivas para que se unan a nuestro equipo y contribuyan a nuestro éxito colectivo. #J-18808-Ljbffr

Responsable de asegurar la adopción exitosa y la optimización y parametrización de las soluciones tecnológicas de logística en los centros de distribución y preparación de Zara en el conjunto de centros del área Zaragoza. Construir y mantener relaciones sólidas con los gerentes y equipos op

Ejecutivo de Cuentas Vodafone Empresas en la Comunidad de MadridSiga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura.Berafone¡Únete a nuestro equipo como Ejecutivo/a de Cuentas en la Comunidad de Madrid!Tendrás la responsabilidad de gestionar una cartera de empresas asignadas de entre 40 a 60 clientes de Vodafone Business. Tu objetivo principal será el desarrollo de estas empresas en sus comunicaciones y servicios digitales, ciberseguridad, web y RRSS, Microsoft, IoT (Internet of Things)... Serás un agente clave en la transformación digital de estas empresas, ayudándoles a adaptarse a las últimas tecnologías y maximizando su potencial.¿Qué buscamos?Estamos buscando perfiles con experiencia en la gestión de clientes. Valoramos la capacidad para establecer relaciones sólidas y comprender sus necesidades empresariales. Es imprescindible contar con un coche propio.¿Qué ofrecemos?- Contrato indefinido a jornada completa. 37 horas/semana- Salario fijo 1.500 €/mes+variable (12 pagas) durante el primer año. El segundo 1.625 €/mes+variableVariable 10.000 euros/año aprox- Horario de lunes a jueves de 9 a 14h y de 15 a 18h y los viernes de 9 a 14h.- Plan de carrera. Formación en servicios Vodafone.- Teléfono Móvil, Portátil y Gastos incluidos. xhfqzwm ( 1.800 euros/año)Si estás buscando una oportunidad para crecer profesionalmente y contribuir al éxito de las empresas a través de la digitalización, ¡esperamos recibir tu CV pronto!Berafone

Profesional de venta consultiva de software ERP para captación, cualificación y cierre de negocios. Gestionará relaciones con dirección del cliente y coordinará con equipos técnicos.

Easor nace a mediados de 2025 como un proyecto independiente a Talenom (asesoría internacional cotizada en la bolsa de Finlandia). Tras la decisión de dividir el servicio (Talenom) y el software, surge Easor con una propuesta ambiciosa: llevar al mercado la tecnología desarrollada internamente para que tanto clientes como otras asesorías puedan beneficiarse de una herramienta pensada para transformar la gestión contable y fiscal Con un equipo de más de 100 profesionales en Finlandia y alrededor de 20 en España, Easor irrumpe con la vocación de convertirse en un actor clave en el mercado español. En los próximos meses, la compañía dará un paso más en su crecimiento al empezar a cotizar de forma independiente en la bolsa finlandesa. Nos encontramos en búsqueda de un/a Head of Sales, en formato híbrido desde A Coruña o desde Barcelona. Como Head of Sales, formarás parte del equipo de dirección de Easor. Liderarás el área de ventas combinando visión estratégica y ejecución directa. Serás responsable de impulsar el crecimiento comercial, construyendo relaciones sólidas con clientes clave y participando activamente en el ciclo de venta. Desarrollarás un equipo de ventas de alto rendimiento, trabajando a su lado, y asegurando que se cumplan los objetivos de facturación y rentabilidad de la compañía. • Definir y ejecutar la estrategia comercial desde cero (modelo de ventas, procesos, herramientas y métricas), • Prospectar y cerrar acuerdos directamente con los primeros clientes., • Construir y liderar el equipo de ventas a medida que la empresa crece., • Colaborar con Producto y Marketing para alinear la propuesta de valor, pricing y mensajes comerciales., • Analizar datos de conversión y pipeline para optimizar continuamente la estrategia y maximizar resultados., • Establecer relaciones clave con partners y clientes estratégicos que impulsen el crecimiento., • Reportar directamente al Country Director., • Experiencia previa en ventas B2B (idealmente SaaS o servicios profesionales)., • Perfil hands-on : capaz de vender, negociar y ejecutar sin depender de grandes estructuras., • Disponibilidad para viajar., • Mentalidad de crecimiento : adaptabilidad, velocidad y foco en resultado, • Capacidad para construir procesos comerciales escalables y formar equipo., • Excelentes habilidades de comunicación y negociación., • Dominio de herramientas CRM y conocimiento de métricas comerciales., • Cultura corporativa abierta, comunicativa y centrada en las personas., • Entorno de trabajo internacional., • Estar rodeado de compañeros/as tan fantásticos como tú, de quienes aprender, con quienes celebrar y con quienes crecer. #J-18808-Ljbffr

Una empresa tecnológica en crecimiento busca un/a Head of Sales en La Coruña o Barcelona. El candidato/a liderará un equipo de ventas y será responsable de definir estrategias comerciales, construir relaciones sólidas con clientes clave y optimizar resultados. Se requiere experiencia en ventas B2B, habilidades de comunicación y una mentalidad enfocada en el crecimiento. Ofrecen un entorno de trabajo híbrido y la oportunidad de trabajar con un equipo dinámico. #J-18808-Ljbffr

Una empresa tecnológica en crecimiento busca un/a Head of Sales en La Coruña o Barcelona. El candidato/a liderará un equipo de ventas y será responsable de definir estrategias comerciales, construir relaciones sólidas con clientes clave y optimizar resultados. Se requiere experiencia en ventas B2 B, habilidades de comunicación y una mentalidad enfocada en el crecimiento. Ofrecen un entorno de trabajo híbrido y la oportunidad de trabajar con un equipo dinámico.#J-18808-Ljbffr

Jobtailor busca un Visitante Médico para Galicia. El candidato promocionará productos farmacéuticos ante médicos y otros profesionales de la salud, planificará visitas y gestionará relaciones estratégicas para fortalecer la presencia de la empresa en el territorio. Se valorará experiencia en el área sanitaria y formación en Medicina, Farmacia o Biología, así como un nivel de inglés medio y capacidad de trabajar de forma autónoma y en equipo. #J-18808-Ljbffr

Desde Adsearch buscamos un/a Chief Executive Officer (CEO) para una compañía tecnológica del sector público en España. ¡Inscríbase sin demora! Se espera un gran volumen de solicitantes para el puesto que se detalla a continuación, no espere para enviar su CV. Reportando al Socio Director Europeo del Grupo, el CEO será responsable de mantener y hacer crecer una cartera existente de clientes del sector público a largo plazo, al tiempo que lidera el desarrollo comercial de la compañía - incluyendo la captación de nuevos clientes, la estrategia de licitaciones y la expansión de servicios dentro del mercado de la administración sanitaria española. Responsabilidades principales: Gestión de Relaciones con Clientes Actuar como principal responsable ejecutivo de la relación con clientes clave del ámbito sanitario público, garantizando altos niveles de satisfacción, retención y renovación de contratos. Desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas con stakeholders en consejerías de salud y entidades de gestión sanitaria pública. Anticipar las necesidades de los clientes e identificar de forma proactiva oportunidades para ampliar la presencia de la compañía en cuentas existentes. Construcción y Supervisión de la Función Comercial Liderar a un Director Comercial que será responsable de la ejecución comercial diaria — incluyendo gestión del pipeline, presentación de licitaciones y captación de nuevos clientes. Definir la estructura, objetivos y recursos de la nueva función comercial, proporcionando liderazgo continuo, coaching y seguimiento al Director Comercial. Establecer la estrategia comercial global y la dirección go-to-market para el sector sanitario público en España, alineándola con los objetivos de crecimiento de la compañía y del Grupo. Mantener supervisión ejecutiva de toda la actividad de licitaciones y contratación pública, aprovechando la experiencia propia en este ámbito para definir estrategia, revisar propuestas clave y facilitar el acceso a niveles senior. Utilizar su red de contactos y seniority para apoyar al Director Comercial en la consecución de cuentas estratégicas, actuando como sponsor ejecutivo en oportunidades de alto valor o complejidad. Liderazgo Estratégico y Operativo Definir e implementar la estrategia a largo plazo de la compañía en colaboración con el equipo de gestión del portafolio del Grupo. Supervisar el rendimiento financiero, presupuestos y asignación de recursos para asegurar una rentabilidad sostenible. Liderar, motivar y desarrollar al equipo directivo y al conjunto de la organización, fomentando una cultura de alto rendimiento. Gestionar riesgos operativos, contractuales y de mercado, respondiendo con agilidad a cambios en el entorno competitivo o regulatorio. Desarrollo de Producto y Servicios- Colaborar con los equipos de producto y tecnología para asegurar que la solución de software se mantiene competitiva, conforme a la normativa y alineada con las necesidades cambiantes del sector sanitario público.- Apoyar la comercialización de soluciones existentes y nuevas, incluyendo estrategia de precios y posicionamiento en el mercado. Gobierno Corporativo y Cumplimiento- Garantizar el cumplimiento de la legislación societaria española, normativa laboral y regulaciones aplicables a la contratación pública tecnológica y protección de datos (incluido GDPR).- Actuar como principal representante de la compañía ante instituciones públicas, organismos reguladores y actores del sector. Requisitos: Titulación universitaria en Administración de Empresas, Informática, Ingeniería o campo relacionado. Se valorará MBA u otro posgrado equivalente. Mínimo de 8-10 años de experiencia en posiciones de liderazgo senior en empresas de software o tecnología, con responsabilidad directa sobre P&L. Experiencia demostrada en el mercado tecnológico del sector público en España — especialmente en venta, gestión o entrega de soluciones para administraciones públicas o entidades financiadas por el gobierno. Sólido conocimiento de los procesos de licitación pública en España y de la Ley de Contratos del Sector Público (LCSP); capacidad para actuar con credibilidad a nivel estratégico en entornos de contratación pública, incluso si la ejecución diaria recae en el equipo comercial. La experiencia previa en el sector sanitario público español será una ventaja significativa. xbhjioe BS: 100.000 B/A - 120.000 B/A + Variable Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

¿Te gustaría liderar la evolución financiera de una compañía con presencia internacional? Buscamos un/a profesional con experiencia en tesorería corporativa que quiera dar un paso adelante en su carrera, incorporándose a un entorno empresarial dinámico, internacional y en crecimiento. Reportando directamente a la Dirección Financiera, tendrás un papel clave en la definición y optimización de la estrategia de tesorería del grupo, inicialmente a nivel nacional y, de forma progresiva, ampliando tu ámbito de actuación hacia las filiales internacionales. Además, liderarás un pequeño equipo y participarás activamente en proyectos de mejora y transformación financiera. Garantizar una gestión eficiente de la liquidez y de las operaciones financieras del grupo, aportando visibilidad, control y capacidad de análisis para la toma de decisiones estratégicas. • Supervisar y coordinar la planificación de tesorería a corto, medio y largo plazo., • Monitorizar la posición financiera consolidada y asegurar la correcta integración de cuentas bancarias., • Gestionar las relaciones con entidades financieras, negociando productos y servicios bancarios., • Analizar y optimizar la estructura de financiación de la compañía., • Coordinar y supervisar las operaciones financieras entre sociedades del grupo., • Realizar el seguimiento de la tesorería de las distintas filiales, impulsando criterios homogéneos de control y reporting., • Elaborar informes financieros y cuadros de mando para la dirección., • Participar en proyectos de mejora de procesos, digitalización y automatización del área financiera., • Liderar y desarrollar a una persona dentro del equipo., • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Finanzas o áreas afines., • Experiencia previa de entre 3 y 5 años en posiciones de tesorería corporativa, finanzas o consultoría financiera., • Muy valorable experiencia en compañías multinacionales o con operativa internacional., • Conocimiento práctico de productos financieros: financiación bancaria, factoring, confirming, comercio exterior, coberturas de divisa y gestión de riesgos financieros., • Conocimientos de normativa contable y fiscal internacional., • Nivel avanzado de Excel y experiencia en herramientas de análisis y reporting., • Valorable experiencia con SAP y Power BI., • Nivel alto de inglés para trabajar en entornos internacionales., • Perfil analítico, orientado a resultados, con capacidad de liderazgo e influencia., • Incorporación a un proyecto sólido y con visión internacional., • Participación en decisiones estratégicas dentro del área financiera., • Elevada exposición a la Dirección Financiera y al negocio., • Plan de desarrollo profesional y crecimiento interno., • Formación continua., • Otros beneficios sociales #J-18808-Ljbffr

Somos Teva Somos Teva, líder biofarmacéutico mundial que opera en todo el espectro de la innovación impulsado por un negocio de genéricos de clase mundial. Ya sea innovando en los campos de la neurociencia y la inmunología o mejorando el acceso a los medicamentos, estamos dedicados a abordar las necesidades de los pacientes ahora y en el futuro. Aquí, serás parte de una cultura inclusiva y de alto rendimiento que valora el pensamiento fresco y la colaboración. Tendrás espacio para crecer, la flexibilidad para equilibrar la vida con el trabajo y la oportunidad de mejorar la salud en todo el mundo, juntos. Nuestro equipo, tu impacto Actualmente necesitamos incorporar a un/a KAM - Key Account Manager para farmacia hospitalaria cubriendo Galicia, Asturias, Cantabria y León. Posición home-based en Galicia. Qué hará el candidato/a cada día Identificar y establecer un sólido networking con los stakeholders Hospitalarios relevantes que impactan en la introducción de productos Biosimilares y Genéricos Gestionar las relaciones comerciales con los Hospitales/Cuentas asignadas, estableciendo el marco adecuado para mantener una relación de Partner Comercial a largo plazo alcanzando el óptimo nivel de ventas y servicio Conseguir los Objetivos de facturación de las cuentas asignadas Desarrollar de los planes por cuentas asignadas para conseguir los objetivos Realizar el seguimiento de las previsiones de ventas Posicionar los lanzamientos en las cuentas asignadas Dar soporte a la Gestión de Concursos de la compañía Control periódico del portfolio de sus cuentas asignadas Análisis y evaluación de riesgos y oportunidades comerciales con las cuentas asignadas Seguimiento de los Cobros y Pagos a los clientes de su cartera, colaborando con CS en la resolución de cualquier retraso o incidencia Asistencia y participación en reuniones sectoriales y, reuniones Nacionales o Internacionales, y viajes con clientes Realizar Informes periódicos de ventas/inversiones/visitas/actividades, etc. Guardar la debida privacidad interna y externa de toda la información gestionada Cumplir con la normativa interna y la legalmente establecida para el correcto desempeño de las funciones arriba descritas Experiencia y cualificaciones Formación Licenciatura o Grado Superior (valorándose positivamente en ciencias de la salud) Conocimientos en Farmacoeconomía, gestión con Farmacia Hospitalaria Sólidos conocimientos del paquete Microsoft Office Buen nivel de Inglés Experiencia 5 años o más en la industria farmacéutica en posiciones de KAM Negociación en el entorno sanitario con los diferentes stakeholders requeridos en el perfil del puesto Conocimiento del funcionamiento del Sistema Nacional de Salud y Regional. Habilidad para transmitir el valor de las propuestas de Teva en entornos complejos, incluyendo el uso de argumentos Aptitudes y habilidades críticas para el puesto Capacidad de iniciativa y anticipación Clara orientación a resultados y enfoque en el servicio al cliente Capacidad de convicción y habilidad de negociación en la relación “one to one” Dotes de organización y planificación de actividades Dinámico/a y constante Disponibilidad para viajar un 70% de su jornada semanal Cómo te cuidaremos En Teva, creemos que una mejor salud comienza desde el interior, y eso te incluye a ti. Desde tu primer día, tendrás acceso a beneficios diseñados para ayudarte a prosperar tanto en el ámbito profesional como personal. Esto incluye programas de reconocimiento y recompensa, horarios de trabajo flexibles (según el puesto), acceso a servicios personalizados de salud y bienestar, así como oportunidades significativas para contribuir a la comunidad. En cuanto a tu desarrollo profesional, te animamos a explorar, evolucionar y construir tu propio camino. A través de Twist, nuestra plataforma integral de desarrollo, podrás acceder a una amplia variedad de recursos: desde programas de formación y proyectos temporales hasta oportunidades de crecimiento interno. Aquí formarás parte de una cultura que te impulsa a alcanzar tus metas, mientras priorizas tu bienestar en cada etapa del camino. Igualdad de Oportunidades en Teva Teva Pharmaceuticals se compromete con la igualdad de oportunidades en el empleo. La política global de Teva es ofrecer igualdad de oportunidades de empleo sin distinción de edad, raza, credo, color, religión, sexo, discapacidad, embarazo, condición médica, orientación sexual, identidad o expresión de género, ascendencia, origen nacional o étnico o cualquier otro estado legalmente reconocido con derecho a protección bajo las leyes aplicables. #J-18808-Ljbffr

Empresaconfidencial, operador logístico, busca un Business Development Manager (perfil hunter) para sus oficinas en la zona norte de Madrid. El candidato debe poseer experiencia en desarrollo de negocio B2B y un marcado perfil hunter para liderar la captación de nuevos clientes y oportunidades estratégicas en ventas complejas. La misión es impulsar el crecimiento identificando oportunidades, desarrollando relaciones con clientes estratégicos y diseñando soluciones de alto valor que respondan a #J-18808-Ljbffr

Crocodille, empresa del sector de alimentación y gran consumo, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para desarrollar su actividad comercial en el mercado español. La persona seleccionada será responsable de desarrollar, gestionar y consolidar relaciones comerciales con clientes del sector retail, distribución y alimentación , contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía en España. • Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con clientes clave en España., • Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de los canales retail y distribución., • Captar nuevos clientes y desarrollar las cuentas asignadas., • Mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes y distribuidores., • Negociar acuerdos y condiciones comerciales., • Realizar seguimiento de clientes, oportunidades y actividad comercial., • Analizar las necesidades de los clientes y detectar nuevas oportunidades de crecimiento., • Representar a la compañía ante clientes y socios comerciales., • Coordinarse con el equipo internacional de la empresa., • Realizar seguimiento del mercado y de la evolución de las principales cuentas. Buscamos un perfil comercial con experiencia en desarrollo de negocio y gestión de cuentas clave, preferentemente en alguno de los siguientes sectores: • Alimentación., • Retail., • Gran consumo / FMCG., • Distribución. Se valorará especialmente: • Experiencia como Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager o en posiciones comerciales similares., • Experiencia trabajando con grandes clientes, distribuidores o cadenas de retail., • Capacidad de negociación y orientación a resultados., • Autonomía y capacidad para desarrollar mercado., • Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes., • Disponibilidad para desplazarse dentro de España en función de las necesidades comerciales., • Capacidad para desenvolverse en un entorno empresarial internacional. España La ubicación concreta y el modelo de trabajo se determinarán en función del perfil seleccionado y de las necesidades de la empresa. Las condiciones económicas, componente variable, beneficios y demás condiciones del puesto se concretarán durante el proceso de selección en función de la experiencia y perfil del candidato. Genda Job gestionará el proceso de búsqueda y preselección de candidatos para Crocodille. Las candidaturas que mejor se ajusten al perfil serán contactadas para realizar una primera valoración de experiencia, disponibilidad, expectativas profesionales y adecuación al puesto. #J-18808-Ljbffr

Analizar indicadores clave de RRHH: rotación, absentismo, productividad, costes laborales y dimensionamiento de plantilla. Experiencia sólida como Responsable de RRHH o HR Business Partner con un marcado componente de Relaciones Laborales. Orientación analítica y experiencia en cuadros de mando

Se busca un/a HRBP generalista con experiencia en RRLL para dar soporte a una plantilla de 420 empleados en Chubb España. Sus funciones incluyen atracción de talento, onboarding, apoyo a líderes, gestión de políticas y relaciones laborales.

Apply for Scrum Master at Sygris in San Sebastián de los Reyes, MD, ES. This Full time on site position offers great opportunities for career growth. Sygris es una empresa tecnológica española experta en el desarrollo de sistemas de gestión de la información, procesos ETL y Business Intelligence. Somos una empresa española creada en 2008, enfocada a dar soluciones tecnológicas para la gestión de datos de cualquier compañía. Iniciamos el negocio de la mano de grandes multinacionales que fueron pioneras digitalizando sus procesos de negocio no financieros. Damos respuesta a los retos que las empresas se encuentran a la hora de capturar, tratar y visualizar información en distintas áreas de negocio como: Sostenibilidad, Responsabilidad Corporativa, Medioambiente, Seguridad y Salud, IT, Governance, Risk & Compliance, RR.HH., Proveedores, etc. Estamos en un momento de gran expansión y buscamos profesionales que quieran unirse al proyecto, gente con inquietud, ganas de aprender, proactividad e iniciativa y que quieran desarrollar su carrera creciendo con nosotros en el mundo de las nuevas tecnologías. Creemos en la innovación continua como clave del crecimiento empresarial y de la generación de valor a nuestros clientes y trabajamos en un ambiente de superación, cooperación, trabajo en equipo y aprendizaje continuo. Tu misión Aplicar los principios y prácticas ágiles en el día a día del equipo. Coordinar y facilitar las dinámicas propias de los marcos ágiles (Scrum, Kanban, etc.). Promover la mejora continua y la entrega incremental del producto. Identificar y resolver de forma colaborativa problemas y riesgos del proyecto. Participar en la gestión del programa, proyecto o producto en coordinación con otros equipos. Habilidades y conocimientos requeridos Mínimo 2 años de experiencia como Scrum Master, aplicando los principios y prácticas agiles. Conocimiento de otros enfoques en el marco agile: XP Scrum Kanban,Nexus, LeSS,SAFe. Conocimiento de las canalizaciones de construcción /implementación y las herramientas asociadas a conocimiento/experiencia de CI y CD. Amplia experiencia trabajando con equipos Agile, incluida la experiencia con SCRUM Y Kanban en equipos enfocados a producto. Compresión de las prácticas y técnicas modernas de desarrollo de software (por ejemplo TDD BDD ,DDD,API First). Experiencia de entrega de programas/proyectos/productos. Experiencia en gestión, preferiblemente dentro de un proyecto de desarrollo software. Experiencia demostrable en la resolución de problemas y riesgos de manera colaborativa. Requisitos deseables Tienes ganas de evolucionar y una alta capacidad de aprendizaje. Eres buen un jugador de equipo. Te orientas a conseguir resultados. Vocación de servicio al cliente. Eres flexible y toleras la presión. Alto nivel de compromiso con la empresa y el proyecto en el que te integres. Eres comprometido y proactivo, con capacidad de construir buenas relaciones dentro del equipo y con otros equipos. ¿Qué te ofrecemos? La oportunidad de incorporarse a un proyecto de empresa sólido y en pleno crecimiento. Seguro médico. Integración en un equipo experto. Formación a medida para su desarrollo y promoción dentro del área. Participación en actividades deportivas patrocinadas por la compañía. Flexibilidad horaria y uso del teletrabajo para eficiencia y conciliación personal y familiar. Participación en sesiones plenarias y por equipos de innovación, teambuilding y crecimiento personal. Utilización de nuestras instalaciones en San Sebastián de los Reyes para el desarrollo de su actividad, en las que podrá encontrar el mejor ambiente de trabajo, aprendizaje y desarrollo profesional. Ubicación San Sebastián de los Reyes Departamento Tecnología Puesto Scrum Master Jornada laboral Completa Modalidad de trabajo Híbrida #J-18808-Ljbffr

En Bysidecar buscamos incorporar un/a Ejecutivo de Cuentas para gestionar y desarrollar la cartera de clientes y nuevas oportunidades de negocio desde nuestra oficina de A Coruña. Buscamos un perfil con experiencia en Agencias de Marketing onmichannel, autonomía y capacidad, para combinar gestión de cliente, visión de negocio y coordinación con equipos multidisciplinares. La posición reportará directamente a Dirección. ¿Qué harás? Gestión y desarrollo de cuentas Gestionar la relación con clientes y convertirte en su interlocutor de referencia dentro de la agencia. Conocer el negocio, objetivos, necesidades y contexto para anticiparte en aportar valor. Detectar riesgos, oportunidades y actuar de forma proactiva. Hacer seguimiento de presupuestos, alcance y objetivos de cada cliente. Coordinación con el equipo Traducir las necesidades del cliente en briefings claros, completos y accionables. Aportar al equipo el contexto necesario para desarrollar correctamente cada proyecto. Buscamos a alguien que sea comercialmente ambicioso y operativamente responsable: capaz de detectar y generar negocio entendiendo al mismo tiempo el alcance de lo que se vende y sus implicaciones para el equipo. Desarrollo de negocio Detectar nuevas oportunidades dentro de las cuentas existentes de cliente. Captar nuevas oportunidades de clientes. Preparar propuestas comerciales y presupuestos tanto para cliente como para prospectos. ¿Qué buscamos? Experiencia previa de al menos 3-5 años en gestión de cuentas, preferiblemente en agencia de marketing, comunicación, publicidad o entorno digital. Experiencia gestionando clientes y desarrollando relaciones comerciales. Amplios conocimientos de marketing y comunicación digital. Buena capacidad de negociación y gestión de expectativas. Capacidad para trabajar con diferentes interlocutores y entender los procesos de decisión del cliente. Autonomía, criterio y capacidad para anticiparse a los problemas. Capacidad de organización y coordinación con equipos multidisciplinares. Orientación a resultados y desarrollo de negocio. Habilidades de comunicación oral y escrita. ¿Qué ofrecemos? Salario competitivo en función de las capacidades, orientativo 27.000 € – 35.000 € Integrarte en una empresa joven, tecnológica, flexible y de gran proyección, con oficinas en A Coruña Trabajar en un equipo transversal y colaborativo, con posibilidades de crecimiento profesional. Libertad para proponer ideas; si nunca las hemos probado, mucho mejor... ; ) Trabajar en proyectos de empresas líderes aportando desde el primer día. Horario flexible, y la tarde de los viernes, libre ; ) Merchand y contenido exclusivo para #DigitalPlayers.

Se busca Técnico de Relaciones Laborales en Madrid para LogiRAIL.Las funciones incluyen asesoramiento jurídico-laboral, resolución de consultas, interpretación de convenios y legislación, y apoyo en procedimientos judiciales y gestiones sindicales.

Se busca Técnico de Relaciones Laborales para LogiRAIL en Madrid.Sus funciones incluyen asesoramiento jurídico-laboral, interpretación de convenios, seguimiento de cambios legislativos y apoyo en procedimientos judiciales y negociaciones sindicales.

Se busca técnico generalista de RRHH para resolver incidencias de nóminas, gestionar vacaciones, absentismos y relaciones laborales.Se requiere FP o grado, 2-3 años de experiencia y conocimientos laborales.

Se busca técnico/a de relaciones laborales con más de 5 años de experiencia en compliance laboral, igualdad, diversidad y extranjería. Se valorará experiencia en negociaciones colectivas y auditorías.

Nuestro cliente busca un Key Account Manager experimentado y estratégico para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave en Vigo. Serás el punto de contacto principal para estos clientes, responsable de asegurar su satisfacción, identificar oportunidades de up-selling y cross-selling, y desarrollar relaciones a largo plazo. Este rol exige una profunda comprensión del negocio del cliente y la capacidad de alinear nuestras soluciones con sus objetivos estratégicos en Galicia. Gestionar de forma proactiva la relación con una cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción. Desarrollar planes de cuenta estratégicos para maximizar el valor de cada cliente. Identificar y capitalizar oportunidades de crecimiento (upselling y cross-selling) dentro de las cuentas existentes. Negociar contratos, renovaciones y términos comerciales, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos. Actuar como enlace principal entre el cliente y los equipos internos (soporte, producto, etc.) para resolver incidencias y garantizar la entrega óptima. Realizar un seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas y presentar informes regulares a la dirección. Mínimo 7 años de experiencia en gestión de cuentas clave o roles similares en ventas B2 B. Historial comprobado de éxito en la consecución de objetivos de ventas y crecimiento de ingresos. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación a nivel ejecutivo. Capacidad para comprender modelos de negocio complejos y alinear soluciones con las necesidades del cliente. Fuerte conocimiento del mercado gallego y experiencia trabajando con clientes en Vigo y alrededores. Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos. Acerca del Puesto Nuestro cliente busca un Key Account Manager experimentado y estratégico para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes clave en Vigo. Serás el punto de contacto principal para estos clientes, responsable de asegurar su satisfacción, identificar oportunidades de up-selling y cross-selling, y desarrollar relaciones a largo plazo. Este rol exige una profunda comprensión del negocio del cliente y la capacidad de alinear nuestras soluciones con sus objetivos estratégicos en Galicia. Responsabilidades Clave Gestionar de forma proactiva la relación con una cartera de clientes asignada, asegurando altos niveles de satisfacción. Desarrollar planes de cuenta estratégicos para maximizar el valor de cada cliente. Identificar y capitalizar oportunidades de crecimiento (upselling y cross-selling) dentro de las cuentas existentes. Negociar contratos, renovaciones y términos comerciales, garantizando acuerdos mutuamente beneficiosos. Actuar como enlace principal entre el cliente y los equipos internos (soporte, producto, etc.) para resolver incidencias y asegurar la entrega óptima. Realizar un seguimiento continuo del rendimiento de las cuentas y presentar informes regulares a la dirección. Requisitos Mínimo 7 años de experiencia en gestión de cuentas clave o roles similares en ventas B2 B. Historial comprobado de éxito en la consecución de objetivos de ventas y crecimiento de ingresos. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación a nivel ejecutivo. Capacidad para comprender modelos de negocio complejos y alinear soluciones con las necesidades del cliente. Fuerte conocimiento del mercado gallego y experiencia trabajando con clientes en Vigo y alrededores. Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de proyectos. Beneficios Paquete salarial competitivo con bonificaciones basadas en el rendimiento de las cuentas. Oportunidad de trabajar con clientes de alto perfil y prestigio. Programas de desarrollo profesional y acceso a formación especializada. Flexibilidad híbrida para optimizar el equilibrio entre vida laboral y personal. Entorno de trabajo colaborativo y enfocado en el logro de resultados. #J-18808-Ljbffr

Director comercial con experiencia en energía (luz y gas) y proyectos IT, enfocado en gestión de clientes, análisis de mercado, ventas estratégicas y coordinación de equipos para asegurar relaciones comerciales duraderas y beneficiosas.

La compañía opera en distintos mercados europeos y busca incorporar un/a.España y desarrollar relaciones con grandes cadenas de distribución, supermercados y clientes estratégicos.Captar nuevos clientes y desarrollar oportunidades comerciales en España.Gestionar y ampliar la cartera de cliente

Hrs Hospitality & Retail Systems busca un Key Account Manager experimentado para gestionar relaciones estratégicas con clientes clave en A Coruña. Serás el enlace entre la empresa y cuentas mayoristas y cadenas, alineando soluciones para un valor excepcional y crecimiento sostenible. Se exige al menos 6 años de experiencia en KAM, habilidades de negociación y conocimiento del canal HORECA/retail en Galicia. Posición presencial con comisiones atractivas y desarrollo profesional. #J-18808-Ljbffr

La firma B-Kaind busca un/a Asesor/a Legal Laboral para un puesto 100% remoto, con sede en España.Se trabajará en contratación, despidos, ERTEs y relaciones laborales, redactando contratos y gestionando procedimientos ante la Inspección de Trabajo.Se requiere Licenciatura en Derecho, habilitaci�

Buscamos un Gerente de Cuentas Clave con experiencia y visión estratégica para gestionar y expandir clientes en Vigo, asegurando su satisfacción y desarrollando relaciones a largo plazo.

Melt Group busca un Especialista de Desarrollo Empresarial Inmobiliario para una empresa líder internacional en inversión y promoción inmobiliaria , cuya presencia se está expandiendo en las regiones de Valencia y Alicante. El candidato seleccionado desempeñará un papel clave a la hora de identificar y generar nuevas oportunidades de promoción inmobiliaria , con especial énfasis en establecer y mantener relaciones sólidas dentro del mercado local. Se trata de un puesto muy orientado al mercado. La empresa busca a alguien con un profundo conocimiento del panorama inmobiliario en Valencia y Alicante, una red de contactos consolidada y la capacidad de generar oportunidades a través de relaciones directas con propietarios de terrenos, agentes inmobiliarios, agencias y otras partes interesadas relevantes. El puesto requerirá dedicar una cantidad significativa de tiempo al mercado, reuniéndose con los principales actores, identificando oportunidades potenciales y desarrollando relaciones a largo plazo que puedan respaldar el crecimiento futuro de la empresa. Responsabilidades principales: Identificar y buscar nuevas oportunidades inmobiliarias y de promoción en las regiones de Valencia y Alicante. Establecer y mantener relaciones sólidas con propietarios, agentes inmobiliarios, agencias, promotores y otras partes interesadas relevantes. Mantener una presencia activa en el mercado mediante reuniones y visitas periódicas con los principales actores del sector. Identificar posibles oportunidades fuera del mercado y contribuir al desarrollo de una sólida cartera de proyectos futuros. Desarrollar y mantener un profundo conocimiento de la actividad del mercado, las nuevas promociones y las oportunidades potenciales en toda la región. Aportar una visión comercial y de mercado inicial sobre las oportunidades potenciales. Trabajar en estrecha colaboración con el equipo directivo durante la evaluación de posibles inversiones y promociones. Apoyar las conversaciones y negociaciones con propietarios de terrenos y otras partes interesadas relevantes cuando sea necesario. Establecer relaciones a largo plazo que contribuyan a la estrategia de crecimiento y expansión de la empresa. Realizar un seguimiento de la actividad de los promotores, inversores y otros actores clave que operan en los mercados inmobiliarios de Valencia y Alicante. Requisitos: Mínimo de 3 a 5 años de experiencia en promoción inmobiliaria, desarrollo empresarial, adquisición de terrenos, intermediación, inversión o un ámbito relacionado dentro del sector inmobiliario. Conocimiento sólido y demostrable de los mercados inmobiliarios de Valencia y Alicante. Una red consolidada de contactos con propietarios de terrenos, agentes inmobiliarios, agencias, promotores y otros actores relevantes del mercado. Lo que ofrecemos: La oportunidad de incorporarte a una plataforma internacional de inversión y promoción inmobiliaria en expansión y con espíritu emprendedor. Un puesto con gran autonomía y orientado al mercado, con contacto directo con la alta dirección. La oportunidad de desempeñar un papel clave en la expansión de la empresa en Valencia y Alicante. Desarrollo profesional a largo plazo dentro de una organización en crecimiento. Paquete retributivo competitivo, acorde con la experiencia y el perfil. #J-18808-Ljbffr

Gestión de cuentas estratégicas en el sector industrial, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones a largo plazo con clientes de alto nivel.

QUICK UP en Galicia busca un/a profesional con sólida trayectoria en RRHH Generalistas y Relaciones Laborales para ser partner estratégico de Operaciones, impulsar iniciativas que mejoren eficiencia, productividad y experiencia de las personas. Se responsabilizará de la gestión integral de RRHH

Se busca un Gerente de RRHH con experiencia en Relaciones Laborales para ser socio estratégico, impulsar la eficiencia, gestionar el cumplimiento normativo y liderar proyectos de impacto en una empresa internacional.

Se valorará experiencia en tratamiento de aguas y en ventas técnicas, capacidad para desarrollar relaciones comerciales, y manejo de herramientas CRM. Hach, parte del grupo Veralto, busca un Responsable de Ventas Municipal/Industria para impulsar el crecimiento en la zona Noroeste (Galicia, Asturi

En Instra Ingenieros buscamos una persona para incorporarse en el área de intralogística y operaciones para COORDINAR despliegues de sistemas de automatización de Retail a nivel nacional e internacional como PROJECT MANAGER: • Formación: Ciclo Superior de Automatización / Grado en Ingeniería Industrial., • Disponibilidad para viajar., • Organizar el planning con los distintos proveedores del proyecto., • Participar en el despliegue del proyecto in situ., • Recopilar la información del estado del proyecto., • Liderar reuniones semanales de seguimiento con el equipo del cliente., • Formar a otros usuarios para que aprendan a utilizar los equipos., • Del seguimiento de las puestas en marcha., • Tener contacto directo con el cliente., • Estructura horizontal: No tenemos despachos, solo muchas ganas de aprender unos de otros., • Colaboración constante: Compartimos proyectos y nos consultamos dudas a diario., • Proyectos desafiantes: Nos encantan los retos; cuanto más complejos sean nuestros proyectos, mejor., • Excelencia: Superamos expectativas con innovación, aprendizaje y agilidad., • Trabajo en equipo: Las mejores soluciones nacen de la colaboración y el respeto., • Liderazgo: Inspiramos con coraje, visión e integridad, tanto en ideas como en relaciones. Si todo esto no te encaja... no sigas leyendo, este no será tu sitio. • Formar Parte de un Gran Equipo: Somos más de 180 arquitectos e ingenieros y subiendo..., • Estabilidad laboral: Nosotros no contratamos por carga de trabajo, nuestra carga, es más bien constante., • Ambiente Positivo: Entorno laboral agradable y colaborativo., • Flexibilidad Horaria: Ajusta tu horario de inicio de jornada y comida según tus necesidades., • Tardes Libres: Disfruta de las tardes de los viernes durante todo el año., • Jornada de Verano: Trabaja de 8 a 15h y aprovecha las tardes para irte a la playa a aprovechar el poco sol que tenemos en Galicia ;), • Extras: Fruta en la oficina, servicio de catering disponible con una parte subvencionada por Instra y 23 días laborables de vacaciones de libre elección., • Desarrollo Profesional: Formaciones internas y externas los lunes por la tarde., • Evaluaciones de desempeño: darnos feedback mutuamente nos ayuda a seguir creciendo., • Seguro de salud voluntario y abonado por el trabajador (plan de retribución flexible)., • Aparcamiento privado en la puerta de la oficina. Empresa líder con más de 25 años en Arquitectura, Ingeniería y Consultoría. Nos especializamos en los sectores industrial, distribución y logístico, energético y retail. Nuestra misión es ofrecer soluciones innovadoras y de alta calidad, y para ello contamos con un equipo multidisciplinario de profesionales dedicados con sedes en A Coruña, Barcelona, Madrid, Zaragoza, Vigo, Colombia, China y México. #J-18808-Ljbffr

Dar soporte técnico, asesorando a potenciales clientes para la identificación de necesidades, ofreciendo soluciones a proyectos y aplicaciones de los mismos. Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas, identificar oportunidades de negocio y gestionar proyectos de venta en entornos

Experiencia previa en departamentos de Relaciones Laborales. Buscamos una persona con experiencia consolidada en el área laboral, autonomía y capacidad para asumir la gestión de los principales procesos relacionados con las relaciones laborales y la administración de personal. Gestión integral

Imagínate. • Haciendo un trabajo significativo que tenga un impacto diario en el mundo que te rodea., • Aumentando tu experiencia y ampliando tus conocimientos con cada proyecto., • Siendo dueño de tu ambición e impulsando el crecimiento de tu carrera. En Hach ( )** , una empresa de Veralto, garantizamos la calidad del agua para las personas de todo el mundo, y cada miembro del equipo desempeña un papel vital en esa misión. Nuestra visión fundacional es mejorar el análisis del agua: más rápido, más sencillo, más ecológico y más informativo. Lo conseguimos mediante el trabajo en equipo, la colaboración con los clientes, expertos apasionados y soluciones fiables y fáciles de usar. Como parte de nuestro equipo y de la red más amplia de **Veralto ( , formarás parte de un entorno de trabajo único en el que el propósito se une a la posibilidad: donde tendrás un impacto inmediato y medible a escala global al satisfacer las necesidades diarias de agua del mundo, y donde tendrás oportunidades para fomentar tu desarrollo profesional e impulsar el crecimiento de tu carrera. Motivados por lo mucho que está en juego en el cambio climático y la salud mundial, colaboramos en una industria en rápida digitalización para encontrar tecnologías innovadoras que garanticen la seguridad de nuestra agua y nuestro medio ambiente. Más sobre nosotros: **Water is why - Evolving for Tomorrow ( Horario de trabajo flexible • Opciones profesionales de incorporación y formación, • Equipo potente con ganas de trabajar contigo, • Orientación profesional y oportunidades de desarrollo Reportando al Manager de ventas en el mercado Municipal, el Responsable de Ventas en el mercado municipal e industrial estará a cargo de desarrollar y hacer crecer a Hach en zona Noroeste (Galicia, Asturias, León), gestionando todos los temas comerciales y asegurando una atención óptima a los clientes. La ubicación es Galicia y es remoto. En este puesto, las funciones a desarrollar serían: • Consecución de los objetivos de venta asignados según los KPIs., • Realización de actividades comerciales y visitas a clientes municipales en el sector del agua., • Dar soporte técnico, asesorando a potenciales clientes para la identificación de necesidades, ofreciendo soluciones a proyectos y aplicaciones de los mismos., • Elaboración y seguimiento comercial de las ofertas técnicas., • Actividades comerciales relacionadas con el correcto desarrollo de las cuentas de clientes municipales., • Colaboración con los departamentos: Servicio Técnico, Finanzas, Marketing, Administrativo., • Realización de proyectos a nivel regional alineados con la estrategia de la empresa. Los requisitos esenciales del puesto incluyen: • Amplia experiencia comercial en el sector del tratamiento de aguas municipales e industriales, tanto en soluciones de laboratorio como en instrumentación de proceso (EDAR, ETAP, IDAM, EDARI y otras instalaciones relacionadas)., • Experiencia demostrable en el uso de herramientas CRM, siendo especialmente valorable el conocimiento y manejo de Salesforce (SFDC)., • Se valorará formación técnica en Ingeniería, Química, Tecnología de Procesos o titulaciones superiores de Formación Profesional relacionadas., • Nivel medio de inglés (B1-B2 o equivalente). Se valorará positivamente el conocimiento de gallego., • Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas, identificar oportunidades de negocio y gestionar proyectos de venta en entornos técnicos., • Amplia experiencia en ventas en el sector de tratamiento de aguas municipales, tanto en laboratorio como en instrumentación de procesos, EDAR's, ETAP's, IDAM's. (la experiencia en el sector municipal es una ventaja). Hach se enorgullece de formar parte del segmento de Calidad del Agua de Veralto (NYSE: VLTO), un líder global de 5.000 millones de dólares dedicado a garantizar el acceso a agua limpia, alimentos y medicinas seguros y bienes esenciales de confianza. Cuando te unes a la vibrante red global de 16,000 asociados de Veralto, te unes a una cultura y ambiente de trabajo únicos donde el propósito se encuentra con la posibilidad: donde el trabajo que haces tiene un impacto diario en los recursos y productos esenciales de los que todos dependemos, y donde tendrás valiosas oportunidades para profundizar tus habilidades, perseguir tus ambiciones y hacer crecer tu carrera. Juntos, estamos salvaguardando los recursos más vitales del mundo y construyendo carreras gratificantes en el camino. #LI-JV1 #LI-Remote At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes. Veralto and all Veralto Companies are committed to equal opportunity regardless of race, color, national origin, religion, sex, age, marital status, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or other characteristics protected by law. We value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes. #J-18808-Ljbffr

Coordinar y liderarás una red comercial repartida por toda la península ibérica, así como algún representante a nivel internacional, así como la coordinación de transporte y de administración comercial. DIRECTOR/A COMERCIAL Mobiliario Baño (Retail). Establecer relaciones comerciales con cli

Bienvenid@ a Keytel, The Hotel Acceleration Company Keytel es la primera alianza de hoteles independientes del mundo, con más de 3.800 hoteles asociados en 90 países. Creemos en la viabilidad y éxito del hotel independiente, por eso desarrollamos un modelo propio de aceleración hotelera que combina servicios de asesoría estratégica y tecnología enfocados a aportarle competitividad sin renunciar a su identidad. En Keytel queremos ser el socio fiable de los hoteles independientes y, para cumplir este propósito, buscamos personas comprometidas, abiertas al cambio, con orientación al cliente y visión a largo plazo, que quieran aportar y construir junto a nuestro equipo el futuro del sector. ¿Quieres impulsar tu carrera profesional con nosotros? Buscamos un/a Business Developer – Mercado Nacional o Internacional - ubicado en nuestras oficinas de Madrid o Barcelona. ¿De qué serás responsable? Diseñar e implementar estrategias de prospección comercial para identificar y captar hoteles independientes que puedan beneficiarse de la propuesta de valor de Keytel. Realizar una búsqueda activa y continua de nuevos clientes potenciales, generando oportunidades de negocio mediante acciones de captación en frío, networking y desarrollo de mercado. Contactar, presentar y promover las soluciones y servicios de Keytel ante direcciones hoteleras y equipos de decisión, adaptando la propuesta a las necesidades específicas de cada establecimiento. Planificar y realizar visitas comerciales presenciales a hoteles para presentar el proyecto, detectar oportunidades de colaboración y construir relaciones comerciales de largo plazo. Gestionar de forma integral el ciclo comercial: prospección, cualificación, seguimiento de oportunidades, negociación y cierre de acuerdos. Mantener un seguimiento proactivo de la cartera de oportunidades, garantizando el cumplimiento de los objetivos de captación y crecimiento establecidos. ¿Qué buscamos? Formación en Turismo, Gestión Hotelera, ADE o similar. También se valorará FP Superior relacionada con el sector turístico. Perfil comercial, proactivo y orientado a resultados, con capacidad para generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones con clientes. Nivel muy alto de inglés y español. Se valorarán otros idiomas. Disponibilidad para viajar y realizar visitas comerciales de manera habitual. Capacidad de organización y seguimiento de oportunidades comerciales. Se valorará experiencia previa en hoteles, agencias de viajes o en posiciones de captación y desarrollo de negocio. ¿Qué ofrecemos? En Keytel podrás formar parte de una empresa líder en el sector travel, en continuo crecimiento y expansión global, que apuesta por el constante desarrollo profesional de su equipo. Además, al formar parte de Keytel podrás disfrutar de los siguientes beneficios: 50% de descuento en nuestros hoteles de alta gama: Podrás beneficiarte de descuentos de hasta el 50% en todos nuestros magníficos hoteles 4/5 alrededor del mundo y hasta un 20% para tus familiares. Formación The Power Business School: Acceso 100% gratuito e ilimitado a todas las formaciones (MBA, digital, ofimática, Skills etc) de la mano de nuestro partner The Power Business School, la escuela de negocios online nº 1 del mercado e impartida por los mejores profesionales en activo del sector. Formación en Idiomas: Tendrás acceso a nuestra formación en idiomas, tanto presencial como online. Acceso a nuestro Club del Empleado: donde podrás beneficiarte de diferentes tipos de descuentos y ventajas de todo tipo (ocio, tecnología, deporte, moda etc). * Disfrutar de noches de hotel gratis: con el Programa de referenciados de Keytel, recompensamos las recomendaciones que se transforman en contrataciones. Si recomiendas a alguien y le contratamos, recibes noches de hotel gratis. Si este proyecto te interesa y crees que encajas en el perfil, nos encantaría que apliques a la posición. O, si conoces a alguien que le pueda interesar, no dudes en compartir esta oferta.

Este puesto representa una oportunidad para desarrollar una comprensión profunda de los procedimientos administrativos en el ámbito de las relaciones laborales dentro de un contexto corporativo. La posición se centra en brindar apoyo administrativo esencial para la gestión de procesos sindicales

Se busca persona con formación en publicidad y relaciones públicas, o área similar, para incorporarse al departamento de comunicación.