Chief Commercial Officer (CCO)
2 days ago
Barcelona
• Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la compañía (crecimiento 2026: Services to Clinical Trials, y Human Care)., • Identificar y activar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, servicios, productos, fabricantes y líneas de negocio ., • Analizar tendencias del sector farmacéutico y traducirlas en iniciativas accionables., • Desarrollar y mantener una red sólida con fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders clave del mercado local., • Liderar negociaciones estratégicas para asegurar continuidad de suministro , competitividad, condiciones comerciales y acceso a producto., • Asegurar que los fabricantes nos perciban como partner (no como “parallel trader”), construyendo relaciones de largo plazo y confianza., • Construir, liderar y optimizar la capacidad de procurement para Clinical Trials , incluyendo:, • Estrategia de acceso a producto, disponibilidad y plazos, • Negociación con laboratorios y canales adecuados para cumplir requisitos de sponsors/biotech, • Definir el modelo operativo con QA/Logística para asegurar cumplimiento, trazabilidad y tiempos., • Liderar, motivar y desarrollar los equipos comerciales y de soporte (compras/procurement según estructura final)., • Definir objetivos individuales y de equipo, asegurar su cumplimiento y diseñar planes de formación., • Establecer cultura de ejecución: foco, accountability, priorización y disciplina de seguimiento., • Mantener relaciones sólidas con clientes y proveedores estratégicos., • Negociación de contratos y acuerdos comerciales relevantes., • Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes., • Definir y monitorizar KPIs comerciales: pipeline, acuerdos, margen, disponibilidad, conversión, etc., • Analizar rentabilidad por líneas de negocio y preparar reportes para Dirección General., • Coordinar con Finanzas y Operaciones para una ejecución alineada (forecast, riesgo, capacidad). Sector: Farmacia Tipo de trabajo: Híbrido Nivel de experiencia: Manager Senior Idioma principal: Español - Bilingüe Idioma secundario: Inglés - Trabajo profesional Referencia: JQU0XW-1424ED00 #J-18808-Ljbffr