Trabajos seguimiento objetivos comerciales en ZaragozaCrear alertas

En HR Motor, empresa líder en la compra-venta de vehículos de ocasión con más de 26 años de trayectoria y 33 delegaciones a nivel nacional, seguimos creciendo y estamos creando el nuevo equipo de Call Center Comercial en Zaragoza (Plaza). Buscamos Asesores/as Comerciales de Venta Online con perfil comercial, orientación a resultados y motivación por formar parte de un proyecto nuevo en plena expansión. ¿Cuál será tu misión? Gestionar oportunidades comerciales procedentes de canales digitales y telefónicos, asesorando al cliente durante todo el proceso de compra del vehículo hasta el cierre de la operación. Funciones principales: • Gestión de leads comerciales procedentes de web, portales y campañas digitales., • Contacto telefónico con clientes interesados en la compra de vehículos., • Asesoramiento personalizado sobre vehículos disponibles., • Seguimiento comercial de oportunidades hasta el cierre de la venta., • Coordinación con las delegaciones comerciales para la entrega del vehículo., • Registro y seguimiento de actividad en CRM., • Cumplimiento de objetivos comerciales y KPIs. Perfil que buscamos: • Experiencia en ventas telefónicas o call center comercial., • Perfil comercial y orientado a resultados., • Excelentes habilidades de comunicación y negociación., • Manejo de CRM o herramientas de gestión comercial., • Capacidad de trabajo en equipo., • Valorable experiencia en automoción, financiación o venta consultiva. ¿Qué ofrecemos? • Salario fijo de 18.000 brutos anuales jornada completa + variable por objetivos muy competitivo., • Jornada de MAÑANAS: Entrada a las 8:00 o 9:00, salida a las 15:00 o 16:00 (Sábado de 10:00H a 14:00H) / Los sábados se trabajan alternos., • Proyecto estable dentro de una empresa en fuerte expansión., • Posibilidades reales de crecimiento dentro del Call Center., • Buen ambiente de trabajo en un equipo dinámico y profesional. Ubicación: Plataforma Logística Plaza, C/ Osca, 50197 – Zaragoza Si te apasionan las ventas y quieres formar parte de un proyecto nuevo dentro de una empresa líder en el sector automoción, ¡queremos conocerte!

Comercial especialista de seguros en Santander Assurance Solutions, S.A. (SASA) ¿POR QUÉ SASA? En Santander Soluciones Aseguradoras (SASA), estamos en pleno crecimiento y buscamos a los mejores especialistas en seguros apasionados y orientados a resultados para unirse a nuestro equipo. ¡Es tu momento de unirte a nuestra empresa comprometida con la innovación y el desarrollo! En SASA creemos firmemente en el desarrollo personal y profesional de nuestros colaboradores. Nos encanta asumir retos y sabemos que as personas son la clave para crear un futuro mejor y mas sostenible. Únete a una empresa donde tu crecimiento y bienestar están en el centro de todo lo que hacemos. MISIÓN Nuestra misión es comercializar de manera dinámica el portafolio de seguros de nuestros clientes, impulsando planes de acción que superen los retos del futuro. ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES • Comercialización directa de todo tipo de seguros, con un enfoque personalizado., • Participación en proyectos estratégicos y simulaciones que aporten soluciones a medida., • Acompañamiento en visitas comerciales, estableciendo relaciones de confianza con clientes corporativos., • Promoción de buenas practicas dentro del equipo comercial, • Preparación detallada de visitas, incluyendo análisis de datos, seguimiento de campañas y revisión de coberturas., • Formación continua a nuestros clientes en productos y técnicas para ofrecer soluciones de alta calidad. PERFIL QUE BUSCAMOS: • Titulación universitaria en áreas relacionadas., • Imprescindible: titulo de mediador en seguros grupo B, valorable grupo A., • Experiencia en el sector asegurador y/o banca, con foco en exposición comercial., • Experiencia en seguros para PYMES y empresas., • Habilidades sobresalientes de comunicación efectiva y capacidad para establecer relaciones comerciales solidas., • Orientación a resultados con capacidad probada para superar objetivos de ventas., • Enfoque analítico y visión estratégica para identificar oportunidades de negocio., • Usuario avanzado de Microsoft Office, valorable Salesforce y Workday. ADEMÁS, TENEMOS COSAS PARA TI: • Contrato indefinido, • 25 días laborables de vacaciones + 1 extra por tu cumpleaños, • 7euros de comida al día, • Seguro de vida y salud, • Horario flexible, • Recursos para que sigas formándote, • Jornada intensiva en época estival, • Kilometraje 0.37euros, • Retribución flexible En SASA estamos comprometidos firmemente con la igualdad de oportunidades. Fomentamos un entorno de trabajo inclusivo en el que , tanto hombres como mujeres puedan desarrollarse plenamente. Además, nuestras vacantes están abiertas a personas con discapacidad, ya que creemos en el poder de la diversidad para fortalecer nuestro equipo y generar un impacto positivo en nuestra compañía.

Importante compañía internacional especializada en proyectos de construcción e ingeniería busca incorporar un/a Director/a de Proyecto CSA para liderar la ejecución de un proyecto estratégico en Zaragoza . La persona seleccionada será responsable de la gestión integral de los paquetes de Obra Civil, Estructuras y Arquitectura (CSA) , liderando los equipos de construcción e ingeniería, supervisando presupuesto, planificación, calidad, seguridad y relación con clientes y subcontratistas. Buscamos un perfil con sólida experiencia en proyectos de construcción complejos, capacidad de liderazgo y orientación a la excelencia operativa. Funciones principales Liderar la ejecución de los paquetes de Obra Civil, Estructuras y Arquitectura (CSA). Definir e implementar la estrategia de ejecución del proyecto. Desarrollar y supervisar la planificación general, asegurando el cumplimiento de hitos, plazos y objetivos. Elaborar y controlar presupuestos, costes y previsiones económicas del proyecto. Coordinar equipos de construcción, ingeniería, clientes, diseñadores, consultoras, proveedores y subcontratas. Supervisar la contratación y gestión de la cadena de suministro. Garantizar la implementación de los planes de calidad, seguridad y medio ambiente. Gestionar la planificación logística, movilización y desmovilización de obra. Liderar reuniones de coordinación, seguimiento y revisión de proyecto. Realizar el seguimiento del avance de obra, productividad, riesgos y desviaciones. Supervisar el proceso de compras y la planificación de materiales. Coordinar la gestión documental técnica, RFIs, consultas técnicas y procesos BIM. Liderar la gestión de cambios, reclamaciones y aspectos contractuales. Supervisar certificaciones, valoraciones y control económico junto con los equipos comerciales y de costes. Garantizar el cumplimiento de los estándares técnicos, de calidad y seguridad exigidos por el proyecto. Gestionar el cierre del proyecto, incluyendo documentación final, manuales O&M, punch lists y entrega al cliente. Requisitos Titulación universitaria en Ingeniería, Arquitectura, Gestión de la Construcción o similar. Entre 10 y 15 años de experiencia en el sector de la construcción. Experiencia demostrable gestionando proyectos complejos de obra civil, estructuras y arquitectura. Sólida experiencia en dirección de equipos multidisciplinares y gestión de subcontratas. Conocimiento de planificación de proyectos mediante Primavera P6 o Microsoft Project . Familiaridad con entornos BIM y CAD . Experiencia en gestión económica, control de costes y presupuestos. Capacidad para liderar negociaciones y gestionar múltiples stakeholders. Excelentes habilidades de organización, planificación y toma de decisiones. Nivel alto de inglés, valorado positivamente. Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar proyectos de gran envergadura. Se ofrece Incorporación a un proyecto de referencia ubicado en Zaragoza . Participación en proyectos internacionales de alta complejidad técnica. Entorno dinámico y con oportunidades reales de crecimiento profesional. Posición estratégica con alta capacidad de decisión e impacto en el proyecto. Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada. Ubicación del puesto: Zaragoza (presencial).

🚀 Business Development Manager | Sarela Editorial En Sarela Editorial, el proyecto educativo nacido de la alianza entre La Voz de Galicia y Netex, combinamos materiales impresos y recursos digitales para ofrecer una solución híbrida dirigida a Primaria y ESO, diseñada para transformar la enseñenaza en el aula. Trabajamos con centros individuales, redes de colegios y Administraciones públicas, con un modelo flexible y escalable. Buscamos un/a Business Development Manager que impulse el crecimiento de Sarela, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas y acompañando a nuestros clientes en su proceso de transformación educativa. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de impulsar el crecimiento de Sarela mediante la captación de nuevos clientes, la fidelización de la cartera existente y el desarrollo de relaciones comerciales de largo recorrido con centros educativos, grupos escolares y Administraciones públicas. Trabajarás de forma consultiva para comprender las necesidades pedagógicas y organizativas de cada cliente, diseñando propuestas de valor que contribuyan a mejorar la educación a través de la tecnología y los contenidos. ¿Qué harás en tu día a día? Desarrollo de negocio y venta institucional • Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en centros, redes de colegios y Administraciones públicas., • Gestionar el pipeline y priorizar oportunidades por probabilidad de conversión., • Detectar las necesidades pedagógicas y objetivos de cada centro u organismo., • Elaborar propuestas y presentaciones a medida para cada centro o Administración., • Conocer los ciclos de compra y los procesos de contratación pública (licitaciones, acuerdos marco…)., • Evaluar con el/la cliente/a el ROI de la solución y trasladar los resultados al negocio., • Liderar sesiones con equipos directivos y responsables de Administración sobre transformación digital del aula., • Representar a Sarela en ferias, jornadas y congresos del sector educativo., • Colaborar con marketing en campañas, webinars y eventos sectoriales., • Posicionar la imagen de Sarela en redes y actividad social (LinkedIn, blogs…). Gestión de cuentas y consultoría pedagógica • Gestionar de forma autónoma la cartera de contactos y relaciones del ámbito educativo., • Implementar planes de nurturing y estrategias de upselling/cross-selling por cuenta., • Construir una cartera de pedidos recurrente considerando la estacionalidad escolar., • Gestionar renovaciones de suscripción y relaciones a largo plazo con centros y Administraciones., • Recoger el feedback de clientes/as y trasladarlo a los equipos internos., • Resolver problemas e incidencias de forma autónoma, buscando la mejor solución para cliente/a y Sarela., • Hacer seguimiento de facturación, consumos y KPIs de éxito e impacto por cuenta., • Traducir la información técnica de la solución híbrida a un lenguaje comprensible para docentes y equipos directivos., • Proponer la solución de tecnología educativa que mejor cumpla los objetivos pedagógicos de cada centro., • Asegurar la compatibilidad e integración con las plataformas del/la cliente/a (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle). ¿Qué buscamos? • Experiencia comercial (prospección, negociación, cierre y fidelización) vendiendo a centros educativos (público, concertado y/o privado) y/o a Administraciones públicas educativas., • Experiencia en proyectos educativos o de transformación digital del aula, en entornos B2B/B2G, idealmente en editorial educativa o EdTech., • Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similar)., • Office 365., • Disponibilidad para viajar (visita a centros y presencia en el territorio asignado)., • Conocimientos del sector editorial-educativo y del mercado K-12 (Primaria y ESO)., • Conocimientos de LMS, plataformas escolares (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle), recursos digitales y catálogos on-line. Valoraremos especialmente: • Inglés nivel medio (B2)., • Conocimiento de los procesos de contratación pública educativa. ¿Por qué unirte a Sarela? Porque formarás parte de un proyecto con un propósito claro: impulsar la transformación educativa combinando innovación, tecnología y contenidos de calidad. Tendrás la oportunidad de trabajar con instituciones educativas de referencia, contribuir al crecimiento de un proyecto en expansión y generar un impacto real en la forma de enseñar y aprender. Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones de confianza y quieres contribuir al futuro de la educación... ¡queremos conocerte! 👉 Inscríbete o comparte esta oportunidad con alguien de tu red. *En Sarela promovemos la igualdad de oportunidades en el trabajo. Valoramos la diversidad y la inclusión. Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad. Únete a Sarela y sé parte de un ambiente de trabajo diverso y enriquecedor.

🚀 Business Development Manager | Sarela Editorial En Sarela Editorial, el proyecto educativo nacido de la alianza entre La Voz de Galicia y Netex, combinamos materiales impresos y recursos digitales para ofrecer una solución híbrida dirigida a Primaria y ESO, diseñada para transformar la enseñenaza en el aula. Trabajamos con centros individuales, redes de colegios y Administraciones públicas, con un modelo flexible y escalable. Buscamos un/a Business Development Manager que impulse el crecimiento de Sarela, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando relaciones estratégicas y acompañando a nuestros clientes en su proceso de transformación educativa. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de impulsar el crecimiento de Sarela mediante la captación de nuevos clientes, la fidelización de la cartera existente y el desarrollo de relaciones comerciales de largo recorrido con centros educativos, grupos escolares y Administraciones públicas. Trabajarás de forma consultiva para comprender las necesidades pedagógicas y organizativas de cada cliente, diseñando propuestas de valor que contribuyan a mejorar la educación a través de la tecnología y los contenidos. ¿Qué harás en tu día a día? Desarrollo de negocio y venta institucional • Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en centros, redes de colegios y Administraciones públicas., • Gestionar el pipeline y priorizar oportunidades por probabilidad de conversión., • Detectar las necesidades pedagógicas y objetivos de cada centro u organismo., • Elaborar propuestas y presentaciones a medida para cada centro o Administración., • Conocer los ciclos de compra y los procesos de contratación pública (licitaciones, acuerdos marco…)., • Evaluar con el/la cliente/a el ROI de la solución y trasladar los resultados al negocio., • Liderar sesiones con equipos directivos y responsables de Administración sobre transformación digital del aula., • Representar a Sarela en ferias, jornadas y congresos del sector educativo., • Colaborar con marketing en campañas, webinars y eventos sectoriales., • Posicionar la imagen de Sarela en redes y actividad social (LinkedIn, blogs…). Gestión de cuentas y consultoría pedagógica • Gestionar de forma autónoma la cartera de contactos y relaciones del ámbito educativo., • Implementar planes de nurturing y estrategias de upselling/cross-selling por cuenta., • Construir una cartera de pedidos recurrente considerando la estacionalidad escolar., • Gestionar renovaciones de suscripción y relaciones a largo plazo con centros y Administraciones., • Recoger el feedback de clientes/as y trasladarlo a los equipos internos., • Resolver problemas e incidencias de forma autónoma, buscando la mejor solución para cliente/a y Sarela., • Hacer seguimiento de facturación, consumos y KPIs de éxito e impacto por cuenta., • Traducir la información técnica de la solución híbrida a un lenguaje comprensible para docentes y equipos directivos., • Proponer la solución de tecnología educativa que mejor cumpla los objetivos pedagógicos de cada centro., • Asegurar la compatibilidad e integración con las plataformas del/la cliente/a (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle). ¿Qué buscamos? • Experiencia comercial (prospección, negociación, cierre y fidelización) vendiendo a centros educativos (público, concertado y/o privado) y/o a Administraciones públicas educativas., • Experiencia en proyectos educativos o de transformación digital del aula, en entornos B2B/B2G, idealmente en editorial educativa o EdTech., • Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similar)., • Office 365., • Disponibilidad para viajar (visita a centros y presencia en el territorio asignado)., • Conocimientos del sector editorial-educativo y del mercado K-12 (Primaria y ESO)., • Conocimientos de LMS, plataformas escolares (Google Classroom, Microsoft Teams, Moodle), recursos digitales y catálogos on-line. Valoraremos especialmente: • Inglés nivel medio (B2)., • Conocimiento de los procesos de contratación pública educativa. ¿Por qué unirte a Sarela? Porque formarás parte de un proyecto con un propósito claro: impulsar la transformación educativa combinando innovación, tecnología y contenidos de calidad. Tendrás la oportunidad de trabajar con instituciones educativas de referencia, contribuir al crecimiento de un proyecto en expansión y generar un impacto real en la forma de enseñar y aprender. Si te apasiona la venta consultiva, disfrutas construyendo relaciones de confianza y quieres contribuir al futuro de la educación... ¡queremos conocerte! 👉 Inscríbete o comparte esta oportunidad con alguien de tu red. *En Sarela promovemos la igualdad de oportunidades en el trabajo. Valoramos la diversidad y la inclusión. Todas las personas son bienvenidas a formar parte de nuestro equipo, independientemente de su género, raza, orientación sexual, religión o discapacidad. Únete a Sarela y sé parte de un ambiente de trabajo diverso y enriquecedor.

1. Misión del puesto El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía. 1. Principales responsabilidades • Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía., • Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona., • Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales., • Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos., • Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio., • Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial., • Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal., • Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes., • Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región., • Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique., • Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía. 1. KPIs principales • Cumplimiento de objetivos de facturación., • Crecimiento de ventas de la región., • Margen / rentabilidad., • Captación y desarrollo de nuevos clientes., • Distribución y penetración de la marca., • Evolución de clientes estratégicos., • Cumplimiento del plan comercial., • Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique. 1. Perfil requerido (H/M/D) Formación: • Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar., • Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas. Experiencia: • Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas., • Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes., • Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label., • Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales., • Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial. Competencias: • Orientación a resultados y visión comercial., • Capacidad de negociación e influencia., • Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos., • Orientación al cliente., • Capacidad analítica y toma de decisiones., • Proactividad y autonomía., • Capacidad de planificación y organización., • Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

Importante compañía internacional especializada en proyectos de construcción e ingeniería busca incorporar un/a Director/a de Proyecto CSA para liderar la ejecución de un proyecto estratégico en Zaragoza . La persona seleccionada será responsable de la gestión integral de los paquetes de Obra Civil, Estructuras y Arquitectura (CSA), liderando los equipos de construcción e ingeniería, supervisando presupuesto, planificación, calidad, seguridad y relación con clientes y subcontratistas. Buscamos un perfil con sólida experiencia en proyectos de construcción complejos, capacidad de liderazgo y orientación a la excelencia operativa. Funciones principales Liderar la ejecución de los paquetes de Obra Civil, Estructuras y Arquitectura (CSA). Definir e implementar la estrategia de ejecución del proyecto. Desarrollar y supervisar la planificación general, asegurando el cumplimiento de hitos, plazos y objetivos. Elaborar y controlar presupuestos, costes y previsiones económicas del proyecto. Coordinar equipos de construcción, ingeniería, clientes, diseñadores, consultoras, proveedores y subcontratas. Supervisar la contratación y gestión de la cadena de suministro. Garantizar la implementación de los planes de calidad, seguridad y medio ambiente. Gestionar la planificación logística, movilización y desmovilización de obra. Liderar reuniones de coordinación, seguimiento y revisión de proyecto. Realizar el seguimiento del avance de obra, productividad, riesgos y desviaciones. Supervisar el proceso de compras y la planificación de materiales. Coordinar la gestión documental técnica, RFIs, consultas técnicas y procesos BIM. Liderar la gestión de cambios, reclamaciones y aspectos contractuales. Supervisar certificaciones, valoraciones y control económico junto con los equipos comerciales y de costes. Garantizar el cumplimiento de los estándares técnicos, de calidad y seguridad exigidos por el proyecto. Gestionar el cierre del proyecto, incluyendo documentación final, manuales O&M, punch lists y entrega al cliente. Requisitos Titulación universitaria en Ingeniería, Arquitectura, Gestión de la Construcción o similar. Entre 10 y 15 años de experiencia en el sector de la construcción. Experiencia demostrable gestionando proyectos complejos de obra civil, estructuras y arquitectura. Sólida experiencia en dirección de equipos multidisciplinares y gestión de subcontratas. Conocimiento de planificación de proyectos mediante Primavera P6 o Microsoft Project . Familiaridad con entornos BIM y CAD . Experiencia en gestión económica, control de costes y presupuestos. Capacidad para liderar negociaciones y gestionar múltiples stakeholders. Excelentes habilidades de organización, planificación y toma de decisiones. Nivel alto de inglés, valorado positivamente. Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar proyectos de gran envergadura. Se ofrece Incorporación a un proyecto de referencia ubicado en Zaragoza . Participación en proyectos internacionales de alta complejidad técnica. Entorno dinámico y con oportunidades reales de crecimiento profesional. Posición estratégica con alta capacidad de decisión e impacto en el proyecto. Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada. Ubicación del puesto: Zaragoza (presencial).

Mercury es el líder europeo en soluciones para la construcción. Diseñamos y gestionamos proyectos complejos de ingeniería y construcción para las corporaciones líderes a nivel mundial. Nuestras soluciones ayudan a ofrecer tecnologías y avances transformadores que conectan a personas, comunidades y empresas, dándoles el poder de lograr cosas increíbles. Nuestra gente tiene el coraje de ser innovadora. Su determinación y su gran capacidad de concentración nos permiten cumplir con certeza, una y otra vez. Hacemos realidad las visiones de nuestros clientes mediante soluciones de construcción de vanguardia en múltiples sectores, incluidos centros de datos empresariales, tecnología avanzada y ciencias de la vida, centros de datos a hiperescala y protección contra incendios. En Mercury, es nuestro deber alentar y apoyar a nuestra gente para que hagan realidad su visión de sí mismos. Los situamos en el centro de nuestra actividad, ofreciéndoles oportunidades estimulantes para desarrollarse dentro de un gran equipo, en un entorno de apoyo que les permite alcanzar su máximo potencial. • Responsable de elaborar y mantener el Plan de Gestión del Diseño del proyecto., • Responsable de gestionar el proceso de diseño desde el inicio del proyecto hasta la entrega final., • Responsable de gestionar los procesos y procedimientos de diseño de la fase 3 a la fase 5 del RIBA, o el sistema de gestión de diseño de proyectos equivalente., • Colaborar en la elaboración del cronograma de entrega del diseño, en coordinación con el cliente, el jefe de proyecto, el equipo de diseño y los consultores., • Elaborar documentos exhaustivos que definan el alcance del trabajo y listas de entregables contractuales para cada disciplina pertinente., • Preparar y gestionar el alcance de los trabajos para los subconsultores de Mercury., • Asegúrese de que el alcance del trabajo esté completo para todos los paquetes de diseño., • Gestionar la selección de consultores, incluyendo las consultas sobre ofertas, la evaluación, la negociación, el nombramiento y la acuerdo de las matrices RACI., • Negociar el alcance del trabajo, los entregables y las condiciones comerciales con las empresas consultoras., • Contratar servicios de diseño de consultores asociados, desde la consulta inicial sobre la licitación hasta la adjudicación del contrato., • Ayudar al jefe de proyecto a incorporar todos los aspectos internos y externos relacionados con el diseño y los costes en el proceso de seguimiento del proyecto., • Gestionar la distribución y la producción de la carga de trabajo del proyecto entre el equipo interno del proyecto y el equipo de consultores de diseño externos., • Priorizar las actividades de diseño, asignar el trabajo a los diseñadores y gestionar la entrega de los resultados del diseño., • Liderar y supervisar al equipo de diseño para garantizar que los entregables de diseño se completen a tiempo., • Dirigir las reuniones de diseño y aportar información de forma continua para optimizar el diseño y minimizar el trabajo infructuoso o inútil., • Trabajar de acuerdo con los procedimientos y directrices de la empresa., • Realizar todas las demás tareas relacionadas con el rol de diseño que le solicite su superior directo., • Prestar asistencia en las licitaciones para nuevos proyectos cuando sea necesario., • Prestar asistencia al departamento de presupuestos y al equipo de preconstrucción durante las primeras etapas de los proyectos., • Apoyar la elaboración de informes previos a la construcción., • Gestionar y supervisar el equipo que reporta directamente a usted, incluyendo al Gestor BIM y al Responsable de Documentación., • Prestar apoyo al departamento de presupuestos durante las primeras etapas de un proyecto., • Brindar apoyo al equipo de preconstrucción con información relacionada con el diseño., • Colaborar en la elaboración de informes previos a la construcción., • Proporcionar información técnica para respaldar la estrategia de licitación, las revisiones del alcance, los cálculos de costes, la contratación de consultores y la planificación de adquisiciones., • Dirigir y supervisar al equipo de diseño para garantizar la entrega efectiva del alcance del diseño., • Gestionar la carga de trabajo de los diseñadores internos y los consultores externos., • Proporcionar orientación técnica a los miembros del equipo del proyecto., • Capacitar a ingenieros recién graduados en procesos de diseño de proyectos, incluyendo: -Elaboración de documentación técnica -Gestión de la producción de dibujos -Emisión de RFI -Comunicación con los clientes -Coordinación con los equipos de obra -Fomentar la mejora continua dentro del equipo de diseño. -Apoyar el desarrollo de las capacidades del equipo y el conocimiento de la gestión del diseño. -Ayudar al jefe de proyecto a mantener hojas de seguimiento relacionadas con el diseño para cuestiones internas y externas, incluidos los asuntos de diseño y costes. -Es responsable de que los siguientes sistemas de seguimiento y registros se creen, mantengan, distribuyan, gestionen, revisen y actualicen correctamente desde el inicio del proyecto hasta su entrega: • Rastreador de desviaciones, • Registro de lecciones aprendidas, • Registro de cambios de diseño, • Informe del cronograma de adquisiciones de diseño / PSR, • Planes de entrega de información de tareas / TIDP para subconsultores, • Responsable de la planificación, programación y elaboración de informes de las actividades de diseño., • Asegúrese de que el programa de diseño esté alineado con el equipo de planificación y el programa general del proyecto., • Realizar un seguimiento exhaustivo de los entregables de diseño para garantizar que se alcancen los hitos del proyecto., • Proporcionar actualizaciones semanales sobre las actividades de diseño en relación con las fechas previstas., • Pronosticar fechas de finalización revisadas cuando sea necesario para garantizar que el diseño se complete a tiempo., • Supervisar todos los cronogramas y sistemas de seguimiento del diseño a lo largo del proyecto asignado., • Implementar estrategias de recuperación cuando se identifique un desfase o retraso en el diseño., • Responsable de garantizar el cumplimiento técnico en todo el proyecto., • Responsable de la calidad técnica de los entregables de diseño., • Garantizar el cumplimiento de los requisitos del proyecto, las normas locales, las normas del cliente y los requisitos legales pertinentes., • Responsable de garantizar el cumplimiento de los requisitos de la norma ISO 19650., • Revisar planos, especificaciones, cronogramas, cálculos y documentación técnica., • Revise los diseños terminados para asegurarse de que sean exactos, precisos y estén coordinados., • Revisar las propuestas de diseño presentadas por los consultores y subconsultores., • Revisar los esquemas, cronogramas y especificaciones de los sistemas de los subcontratistas., • Realizar revisiones periódicas de la documentación técnica y los planos de trabajo con los equipos., • Revise las propuestas de diseño en cada etapa para confirmar que los entregables cumplen con la calidad, el nivel de detalle y el nivel de información requeridos antes de pasar a la siguiente etapa, como los formularios BSRIA BG6 Proforma 3, 4 y 5., • Si es necesario, prepare los cálculos de diseño utilizando software estándar de la industria para los distintos tipos de edificios., • Realizar mediciones de equipos y materiales a granel., • Brindar asistencia y soporte técnico a clientes internos y externos., • Gestionar y asistir a talleres de modelado 3D y reuniones de coordinación de diseño., • Coordinar el diseño, los modelos 3D, las especificaciones, las interferencias y las normas locales., • Gestionar la integración de modelos especializados y planos de fabricación en todas las disciplinas., • Asegúrese de que el diseño esté completamente coordinado antes de entregarlo a los equipos de obra., • Asegúrese de que el diseño sea mantenible y reproducible., • Colaborar estrechamente con los subcontratistas para alinear los modelos de diseño, los planos de fabricación y los entregables., • Asegúrese de que los entregables de los subcontratistas estén integrados con los equipos internos y los requisitos del proyecto., • Colaborar con consultores, arquitectos, subcontratistas, proveedores y equipos de proyecto para resolver problemas de coordinación del diseño., • Facilitar la coordinación de los planos de fabricación y la información de los contratistas especializados en el diseño general del proyecto., • Plantea las solicitudes de información durante el desarrollo del diseño., • Elaborar y gestionar la documentación técnica durante la fase de desarrollo del diseño., • Elaborar documentos técnicos y coordinar con los equipos de obra para obtener la información necesaria de los proveedores., • Coordinar la información relacionada con el diseño procedente de proveedores, distribuidores y subcontratistas., • Asegúrese de que la información de los proveedores se revise, coordine e incorpore al diseño cuando sea necesario., • Capacitar a los ingenieros recién graduados sobre cómo elaborar documentación técnica, gestionar la producción de planos, formular solicitudes de información y tratar con los clientes., • Desarrollar y mantener el registro de activos del proyecto., • Apoyar las actividades de adquisición relacionadas con el diseño., • Apoyar la adquisición de equipos con plazos de entrega largos., • Realizar mediciones de equipos y materiales a granel para apoyar la adquisición y la elaboración de presupuestos cuando sea necesario., • Asegúrese de que los requisitos de adquisición estén alineados con el programa de diseño y la estrategia de ejecución del proyecto., • Coordínese con el equipo de adquisiciones para garantizar que la información de diseño esté disponible a tiempo para respaldar la adquisición del paquete., • Contribuir a la ingeniería de valor e identificar oportunidades de ingeniería de valor en las primeras etapas del proceso de diseño., • Desafíe a los consultores y a los equipos de Mercury a identificar y desarrollar oportunidades de ingeniería de valor., • Considere productos, sistemas y métodos de construcción alternativos cuando sea apropiado., • Identificar oportunidades para el ensamblaje fuera de las instalaciones / OSA., • Identificar y colaborar con talentos y socios de fabricación externa/OSM para mejorar la eficiencia del diseño y la innovación en la entrega., • Fomentar la innovación y el pensamiento de diseño en todo el equipo., • Fomentar la resolución creativa de problemas y la exploración de soluciones no convencionales para los complejos desafíos de diseño y entrega., • Impulsar un liderazgo de diseño orientado al futuro anticipándose a las tendencias de la industria, integrando las tecnologías emergentes y fomentando la mejora continua y la adaptabilidad., • Dirigir la reunión de diseño., • Representar a Mercury en reuniones con clientes, consultores y otras partes interesadas del proyecto., • Mantener contacto con clientes, compañías de seguros, consultores y arquitectos., • Actuar como enlace clave entre el cliente y el equipo de diseño., • Traducir los requisitos del cliente en estrategias de diseño prácticas., • Mantener relaciones sólidas y una comunicación clara con los clientes y las partes interesadas., • Liderar la gestión de cambios relacionados con el diseño, interactuando de forma proactiva con los clientes para evaluar y negociar los cambios de diseño., • Asegúrese de que los cambios de diseño estén alineados con los objetivos del proyecto y las medidas de seguridad comerciales., • Confirme las aprobaciones antes de implementar los cambios de diseño., • Comunique claramente los cambios de diseño a los equipos internos y externos pertinentes para mantener la transparencia y el control., • Gestionar los procesos de control de cambios relacionados con el diseño., • Mantener y actualizar el registro de cambios de diseño., • Realice un seguimiento y gestione las desviaciones de diseño a través del Rastreador de desviaciones., • Colaborar con el equipo en nuevos temas de diseño, cambios de diseño y proyectos de investigación., • Asegúrese de que los cambios se revisen, se acuerden y se aprueben antes de su implementación., • Contribuir a los procesos de mejora continua., • Dirigir o apoyar las sesiones de lecciones aprendidas y lecciones transferidas., • Asegúrese de que el proyecto se someta a una revisión de lecciones aprendidas en la etapa de diseño., • Mantén un registro de las lecciones aprendidas y asegúrate de que el aprendizaje relevante se recopile y se comparta para proyectos futuros., • Brindar apoyo a los equipos de obra durante la implementación del diseño., • Realizar estudios e inspecciones en el lugar para verificar que las obras se siendo construyendo de acuerdo con el diseño., • Coordinar las consultas de diseño y los problemas técnicos que plantee el equipo de obra., • Asegúrese de que la intención del diseño se comunique claramente a los equipos de obra., • Apoyar la resolución de problemas de diseño durante la fase de construcción., • Colaborar con los equipos internos, subcontratistas y consultores para garantizar que se disponga de información de diseño coordinada para la ejecución en obra., • Se requiere formación en ingeniería eléctrica, mecánica o CSA., • Licenciatura en ingeniería eléctrica o mecánica, • Trabajando para obtener la certificación profesional, • Mínimo de 5 a 7 años de experiencia en el sector de la construcción., • Se requiere sólida experiencia en la coordinación de equipos multidisciplinarios, • Experiencia en gestión de proyectos en todas las fases del diseño (honorarios de diseño, gestión de tiempo y costes)., • Experiencia demostrada en la gestión de grandes equipos, • Experiencia trabajando en un entorno Forma/ACC, • Buen nivel de conocimientos informáticos en Windows, Amtech, Relux, Dialux, AutoCAD y paquetes de Microsoft; el conocimiento de Revit y BIM360 es ventajoso., • Atención al detalle, • Fuertes habilidades interpersonales y organizativas, • Es fundamental tener buenas habilidades para redactar informes, experiencia en la realización de presentaciones y asistencia a reuniones con clientes es un empleador que igualdad oportunidades. #J-18808-Ljbffr

Straumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo. Con más de 11.000 colaboradores y presencia internacional, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una amplia cartera de soluciones que incluye implantes dentales, biomateriales, prótesis CAD/CAM, equipos digitales, software y alineadores transparentes. Nuestro portafolio integra marcas de referencia como Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect y Dental Wings, entre otras. Como proveedor integral de soluciones, trabajamos estrechamente con profesionales, clínicas y laboratorios, ofreciendo no solo productos innovadores, sino también formación, soporte y servicios que contribuyen al desarrollo de la práctica clínica y a la mejora de la experiencia del paciente. Reportando al Director Nacional de Ventas, el Area Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial de su marca y área geográfica, garantizando la consecución de los objetivos de negocio mediante el desarrollo del equipo, la excelencia en la ejecución comercial y una sólida colaboración con los principales stakeholders internos y externos. • Traducir los objetivos de la compañía en planes comerciales claros para su territorio, estableciendo prioridades, recursos y planes de acción por segmento y periodo., • Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del entorno para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos., • Elaborar planes de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos., • Implementar la estrategia comercial y de marketing definida por la compañía, asegurando una ejecución consistente en todo el territorio., • Realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline, previsiones de ventas y KPIs para garantizar el cumplimiento de resultados., • Optimizar la asignación de recursos y priorizar oportunidades de mayor impacto para el negocio., • Liderar la implementación de nuevos lanzamientos, iniciativas comerciales y proyectos estratégicos., • Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Territory Managers, fomentando una cultura de confianza, responsabilidad, colaboración y alto rendimiento., • Impulsar el desarrollo individual mediante coaching continuo, feedback estructurado y planes de desarrollo personalizados., • Realizar acompañamientos en campo (Co-travels) proporcionando observación, feedback y coaching orientado a mejorar el impacto comercial., • Aplicar metodologías de coaching comercial para desarrollar capacidades de venta consultiva, planificación de cuentas y gestión de oportunidades., • Desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, líderes de opinión (KOLs), distribuidores y otros partners relevantes dentro del territorio., • Trabajar de forma transversal con Marketing y Commercial Excellence para asegurar una ejecución alineada de las iniciativas comerciales., • Representar a la compañía en congresos y eventos relevantes del sector., • Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial., • Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de equipos de ventas., • Experiencia en planificación estratégica, gestión de negocio y desarrollo de cuentas., • Valorable experiencia en la industria farmacéutica o healthcare o FMCG., • Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE, Economía o disciplinas afines., • Se valorará formación de postgrado (MBA o similar)., • Español: nativo o bilingüe., • Inglés: nivel alto (mínimo B2, valorable C1), con capacidad para participar en reuniones internacionales, comprender documentación corporativa y colaborar con equipos globales. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad. 18308 #J-18808-Ljbffr

En Airfal International, líder en la fabricación de iluminación industrial y el desarrollo de soluciones tecnológicas para entornos ATEX (Atmósferas Explosivas) con más de 40 años de experiencia, estamos en pleno crecimiento y buscamos incorporar un/a Key Account Manager para potenciar el desarrollo del mercado francés. Impulsar el crecimiento de Airfal en Francia mediante la apertura de mercado, la captación de nuevas oportunidades de negocio y la gestión estratégica de cuentas clave consiguiendo los objetivos de venta y la satisfacción de nuestros clientes. Construirás relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos franceses, realizarás visitas periódicas a sus instalaciones, comprenderás en profundidad sus necesidades técnicas y operativas, y coordinarás internamente los recursos de la empresa para ofrecer propuestas de alto valor añadido. • Generar la apertura y el desarrollo de mercado en Francia, prospectando activamente nuevos clientes y prescriptores., • Viajar de forma frecuente a Francia para visitas comerciales, ferias y eventos del sector., • Gestionar y desarrollar las cuentas clave de potenciales clientes estratégicos en Francia, • Identificar nuevas oportunidades de negocio en segmentos como el químico, petroquímico, gasístico, energético y agroalimentario., • Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales y proyectos técnicos de iluminación, tecnología y servicios asociados, en francés., • Colaborar estrechamente con los departamentos de Innovación e Ingeniería para garantizar soluciones óptimas para cada cliente., • Realizar seguimiento de proyectos, licitaciones y prescripción en el mercado francés., • Analizar el mercado francés, detectar tendencias y proponer estrategias para aumentar la cuota de mercado., • Reporte de actividades en CRM, • Nivel de francés bilingüe o nativo (imprescindible); inglés valorable., • Experiencia demostrable entre 5-10 años como KAM / Responsable Comercial B2B en el sector industrial, idealmente en iluminación, material eléctrico o equipamiento técnico., • Disponibilidad para viajar a Francia con alta frecuencia., • Formación en ventas., • Conocimiento de sobre ATEX, canal prescripción, ingenierías e instaladoras, valorable en el mercado francés., • Habilidad para liderar procesos de venta consultiva y gestión de proyectos., • Orientación a resultados, negociación y excelentes habilidades de comunicación. Contrato indefinido Paquete competitivo (fijo + variable) Formación y desarrollo Horario flexible Jornada intensiva todo el año Excelente ambiente laboral, ¡somos Great Place to Work! Únete al equipo y construyamos juntos nuestro próximo capítulo en Francia. #J-18808-Ljbffr

1. Misión del puesto El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía. 1. Principales responsabilidades • Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía., • Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona., • Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales., • Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos., • Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio., • Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial., • Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal., • Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes., • Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región., • Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique., • Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía. 1. KPIs principales • Cumplimiento de objetivos de facturación., • Crecimiento de ventas de la región., • Margen / rentabilidad., • Captación y desarrollo de nuevos clientes., • Distribución y penetración de la marca., • Evolución de clientes estratégicos., • Cumplimiento del plan comercial., • Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique. 1. Perfil requerido (H/M/D) Formación: • Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar., • Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas. Experiencia: • Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas., • Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes., • Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label., • Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales., • Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial. Competencias: • Orientación a resultados y visión comercial., • Capacidad de negociación e influencia., • Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos., • Orientación al cliente., • Capacidad analítica y toma de decisiones., • Proactividad y autonomía., • Capacidad de planificación y organización., • Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

1. Misión del puesto El KAM Regional será responsable de liderar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y desarrollo de negocio. Su misión será impulsar el crecimiento de la compañía en su área de responsabilidad, desarrollando relaciones sólidas con clientes y/o puntos de venta, identificando nuevas oportunidades de negocio y garantizando una adecuada ejecución de la estrategia comercial y de la propuesta de valor de la compañía. 1. Principales responsabilidades • Gestionar y desarrollar la actividad comercial de la región asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos., • Elaborar y ejecutar el plan comercial regional, en línea con la estrategia global de la compañía., • Gestionar una cartera de clientes y/o cuentas, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales clientes dentro de la zona., • Analizar la evolución de ventas, distribución, rentabilidad, cuota y principales KPIs comerciales., • Detectar desviaciones respecto a los objetivos y definir planes de acción correctivos., • Asegurar una adecuada implantación y visibilidad de las marcas/productos de la compañía en el territorio., • Coordinarse con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones, Logística y Customer Service para garantizar una correcta ejecución comercial., • Realizar seguimiento de la competencia, tendencias de mercado y evolución del canal., • Participar en negociaciones comerciales y en la definición de acuerdos con clientes., • Elaborar informes periódicos de actividad, previsiones y resultados de la región., • Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial de la zona, cuando aplique., • Asegurar el cumplimiento de las políticas y procedimientos comerciales de la compañía. 1. KPIs principales • Cumplimiento de objetivos de facturación., • Crecimiento de ventas de la región., • Margen / rentabilidad., • Captación y desarrollo de nuevos clientes., • Distribución y penetración de la marca., • Evolución de clientes estratégicos., • Cumplimiento del plan comercial., • Productividad y desempeño del equipo, cuando aplique. 1. Perfil requerido (H/M/D) Formación: • Grado universitario, preferiblemente en ADE, Marketing, Comercio, Economía o similar., • Se valorará formación complementaria en Dirección Comercial o Gestión de Ventas. Experiencia: • Experiencia de al menos 5 años en posiciones comerciales dentro de la Distribución Moderna en empresas marquistas., • Experiencia previa gestionando una región, territorio o cartera de clientes., • Valorable experiencia en empresas de marca propia / private label., • Experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de KPIs comerciales., • Experiencia en gestión de equipos, si la posición tiene responsabilidad sobre estructura comercial. Competencias: • Orientación a resultados y visión comercial., • Capacidad de negociación e influencia., • Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos., • Orientación al cliente., • Capacidad analítica y toma de decisiones., • Proactividad y autonomía., • Capacidad de planificación y organización., • Adaptabilidad y capacidad para trabajar en entornos dinámicos.

Importante compañía internacional especializada en proyectos de construcción e ingeniería busca incorporar un/a Director/a de Proyecto CSA para liderar la ejecución de un proyecto estratégico en Zaragoza. La persona seleccionada será responsable de la gestión integral de los paquetes de Obra Civil, Estructuras y Arquitectura (CSA), liderando los equipos de construcción e ingeniería, supervisando presupuesto, planificación, calidad, seguridad y relación con clientes y subcontratistas. Buscamos un perfil con sólida experiencia en proyectos de construcción complejos, capacidad de liderazgo y orientación a la excelencia operativa. Funciones principales • Liderar la ejecución de los paquetes de Obra Civil, Estructuras y Arquitectura (CSA)., • Definir e implementar la estrategia de ejecución del proyecto., • Desarrollar y supervisar la planificación general, asegurando el cumplimiento de hitos, plazos y objetivos., • Elaborar y controlar presupuestos, costes y previsiones económicas del proyecto., • Coordinar equipos de construcción, ingeniería, clientes, diseñadores, consultoras, proveedores y subcontratas., • Supervisar la contratación y gestión de la cadena de suministro., • Garantizar la implementación de los planes de calidad, seguridad y medio ambiente., • Gestionar la planificación logística, movilización y desmovilización de obra., • Liderar reuniones de coordinación, seguimiento y revisión de proyecto., • Realizar el seguimiento del avance de obra, productividad, riesgos y desviaciones., • Supervisar el proceso de compras y la planificación de materiales., • Coordinar la gestión documental técnica, RFIs, consultas técnicas y procesos BIM., • Liderar la gestión de cambios, reclamaciones y aspectos contractuales., • Supervisar certificaciones, valoraciones y control económico junto con los equipos comerciales y de costes., • Garantizar el cumplimiento de los estándares técnicos, de calidad y seguridad exigidos por el proyecto., • Gestionar el cierre del proyecto, incluyendo documentación final, manuales O&M, punch lists y entrega al cliente. Requisitos • Titulación universitaria en Ingeniería, Arquitectura, Gestión de la Construcción o similar., • Entre 10 y 15 años de experiencia en el sector de la construcción., • Experiencia demostrable gestionando proyectos complejos de obra civil, estructuras y arquitectura., • Sólida experiencia en dirección de equipos multidisciplinares y gestión de subcontratas., • Conocimiento de planificación de proyectos mediante Primavera P6 o Microsoft Project., • Familiaridad con entornos BIM y CAD., • Experiencia en gestión económica, control de costes y presupuestos., • Capacidad para liderar negociaciones y gestionar múltiples stakeholders., • Excelentes habilidades de organización, planificación y toma de decisiones., • Nivel alto de inglés, valorado positivamente., • Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar proyectos de gran envergadura. Se ofrece • Incorporación a un proyecto de referencia ubicado en Zaragoza., • Participación en proyectos internacionales de alta complejidad técnica., • Entorno dinámico y con oportunidades reales de crecimiento profesional., • Posición estratégica con alta capacidad de decisión e impacto en el proyecto., • Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada. Ubicación del puesto: Zaragoza (presencial).

Importante compañía internacional especializada en proyectos de construcción e ingeniería busca incorporar un/a Director/a de Proyecto CSA para liderar la ejecución de un proyecto estratégico en Zaragoza. La persona seleccionada será responsable de la gestión integral de los paquetes de Obra Civil, Estructuras y Arquitectura (CSA), liderando los equipos de construcción e ingeniería, supervisando presupuesto, planificación, calidad, seguridad y relación con clientes y subcontratistas. Buscamos un perfil con sólida experiencia en proyectos de construcción complejos, capacidad de liderazgo y orientación a la excelencia operativa. Funciones principales • Liderar la ejecución de los paquetes de Obra Civil, Estructuras y Arquitectura (CSA)., • Definir e implementar la estrategia de ejecución del proyecto., • Desarrollar y supervisar la planificación general, asegurando el cumplimiento de hitos, plazos y objetivos., • Elaborar y controlar presupuestos, costes y previsiones económicas del proyecto., • Coordinar equipos de construcción, ingeniería, clientes, diseñadores, consultoras, proveedores y subcontratas., • Supervisar la contratación y gestión de la cadena de suministro., • Garantizar la implementación de los planes de calidad, seguridad y medio ambiente., • Gestionar la planificación logística, movilización y desmovilización de obra., • Liderar reuniones de coordinación, seguimiento y revisión de proyecto., • Realizar el seguimiento del avance de obra, productividad, riesgos y desviaciones., • Supervisar el proceso de compras y la planificación de materiales., • Coordinar la gestión documental técnica, RFIs, consultas técnicas y procesos BIM., • Liderar la gestión de cambios, reclamaciones y aspectos contractuales., • Supervisar certificaciones, valoraciones y control económico junto con los equipos comerciales y de costes., • Garantizar el cumplimiento de los estándares técnicos, de calidad y seguridad exigidos por el proyecto., • Gestionar el cierre del proyecto, incluyendo documentación final, manuales O&M, punch lists y entrega al cliente. Requisitos • Titulación universitaria en Ingeniería, Arquitectura, Gestión de la Construcción o similar., • Entre 10 y 15 años de experiencia en el sector de la construcción., • Experiencia demostrable gestionando proyectos complejos de obra civil, estructuras y arquitectura., • Sólida experiencia en dirección de equipos multidisciplinares y gestión de subcontratas., • Conocimiento de planificación de proyectos mediante Primavera P6 o Microsoft Project., • Familiaridad con entornos BIM y CAD., • Experiencia en gestión económica, control de costes y presupuestos., • Capacidad para liderar negociaciones y gestionar múltiples stakeholders., • Excelentes habilidades de organización, planificación y toma de decisiones., • Nivel alto de inglés, valorado positivamente., • Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar proyectos de gran envergadura. Se ofrece • Incorporación a un proyecto de referencia ubicado en Zaragoza., • Participación en proyectos internacionales de alta complejidad técnica., • Entorno dinámico y con oportunidades reales de crecimiento profesional., • Posición estratégica con alta capacidad de decisión e impacto en el proyecto., • Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada. Ubicación del puesto: Zaragoza (presencial).

En Airfal International, líder en la fabricación de iluminación industrial y el desarrollo de soluciones tecnológicas para entornos ATEX (Atmósferas Explosivas) con más de 40 años de experiencia, estamos en pleno crecimiento y buscamos incorporar un/a Key Account Manager para potenciar el desarrollo del mercado francés. Impulsar el crecimiento de Airfal en Francia mediante la apertura de mercado, la captación de nuevas oportunidades de negocio y la gestión estratégica de cuentas clave consiguiendo los objetivos de venta y la satisfacción de nuestros clientes. Construirás relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos franceses, realizarás visitas periódicas a sus instalaciones, comprenderás en profundidad sus necesidades técnicas y operativas, y coordinarás internamente los recursos de la empresa para ofrecer propuestas de alto valor añadido. • Generar la apertura y el desarrollo de mercado en Francia, prospectando activamente nuevos clientes y prescriptores., • Viajar de forma frecuente a Francia para visitas comerciales, ferias y eventos del sector., • Gestionar y desarrollar las cuentas clave de potenciales clientes estratégicos en Francia, • Identificar nuevas oportunidades de negocio en segmentos como el químico, petroquímico, gasístico, energético y agroalimentario., • Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales y proyectos técnicos de iluminación, tecnología y servicios asociados, en francés., • Colaborar estrechamente con los departamentos de Innovación e Ingeniería para garantizar soluciones óptimas para cada cliente., • Realizar seguimiento de proyectos, licitaciones y prescripción en el mercado francés., • Analizar el mercado francés, detectar tendencias y proponer estrategias para aumentar la cuota de mercado., • Reporte de actividades en CRM #J-18808-Ljbffr

Straumann Group Straumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo. Con más de 11.000 colaboradores y presencia internacional, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una amplia cartera de soluciones que incluye implantes dentales, biomateriales, prótesis CAD/CAM, equipos digitales, software y alineadores transparentes. Nuestro portafolio integra marcas de referencia como Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect y Dental Wings, entre otras. Como proveedor integral de soluciones, trabajamos estrechamente con profesionales, clínicas y laboratorios, ofreciendo no solo productos innovadores, sino también formación, soporte y servicios que contribuyen al desarrollo de la práctica clínica y a la mejora de la experiencia del paciente. Misión del puesto Reportando al Director Nacional de Ventas, el Area Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial de su marca y área geográfica, garantizando la consecución de los objetivos de negocio mediante el desarrollo del equipo, la excelencia en la ejecución comercial y una sólida colaboración con los principales stakeholders internos y externos. Principales responsabilidades Planificación estratégica y visión de negocio Traducir los objetivos de la compañía en planes comerciales claros para su territorio, estableciendo prioridades, recursos y planes de acción por segmento y periodo. Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del entorno para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos. Elaborar planes de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos. Liderazgo comercial y ejecución Implementar la estrategia comercial y de marketing definida por la compañía, asegurando una ejecución consistente en todo el territorio. Realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline, previsiones de ventas y KPIs para garantizar el cumplimiento de resultados. Optimizar la asignación de recursos y priorizar oportunidades de mayor impacto para el negocio. Liderar la implementación de nuevos lanzamientos, iniciativas comerciales y proyectos estratégicos. Desarrollo del equipo Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Territory Managers, fomentando una cultura de confianza, responsabilidad, colaboración y alto rendimiento. Impulsar el desarrollo individual mediante coaching continuo, feedback estructurado y planes de desarrollo personalizados. Realizar acompañamientos en campo (Co-travels) proporcionando observación, feedback y coaching orientado a mejorar el impacto comercial. Aplicar metodologías de coaching comercial para desarrollar capacidades de venta consultiva, planificación de cuentas y gestión de oportunidades. Gestión de stakeholders Desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, líderes de opinión (KOLs), distribuidores y otros partners relevantes dentro del territorio. Trabajar de forma transversal con Marketing y Commercial Excellence para asegurar una ejecución alineada de las iniciativas comerciales. Representar a la compañía en congresos y eventos relevantes del sector. Experiencia Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial. Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de equipos de ventas. Experiencia en planificación estratégica, gestión de negocio y desarrollo de cuentas. Valorable experiencia en la industria farmacéutica o healthcare o FMCG. Formación Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE, Economía o disciplinas afines. Se valorará formación de postgrado (MBA o similar). Español: nativo o bilingüe. Inglés: nivel alto (mínimo B2, valorable C1), con capacidad para participar en reuniones internacionales, comprender documentación corporativa y colaborar con equipos globales. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad. 18308#J-18808-Ljbffr

Responsable Aragón Responsable Aragón Sector energías renovables Compañía líder en soluciones energéticas para el sector empresarial, especializada en proyectos de autoconsumo solar y eficiencia energética para industria, logística, agroalimentación y grandes consumidores de energía. Responsabilidades Definir e implementar la estrategia comercial de la región de Aragón. Impulsar el crecimiento de la actividad mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de clientes existentes. Generar relaciones sólidas con empresas industriales, logísticas, agroalimentarias y grandes consumidores energéticos. Identificar oportunidades de inversión en autoconsumo, eficiencia energética y soluciones de sostenibilidad. Liderar procesos de venta consultiva de proyectos de elevado valor económico. Coordinarse con los equipos técnicos, de ingeniería y operaciones para garantizar propuestas competitivas y adaptadas a cada cliente. Gestionar negociaciones con interlocutores de primer nivel (Dirección General, Propiedad, Dirección Financiera y Operaciones). Elaborar y realizar seguimiento de planes comerciales, previsiones de venta y pipeline de oportunidades. Representar a la compañía en asociaciones empresariales, organismos e iniciativas relevantes del tejido económico aragonés. Contribuir al posicionamiento y crecimiento de la empresa en el mercado regional. Incorporación a una compañía de referencia en plena fase de expansión. Posición clave con alta visibilidad e impacto en el desarrollo del negocio regional. Amplio nivel de autonomía y capacidad de decisión. Proyecto estable con importantes oportunidades de crecimiento profesional. Beneficios Salario fijo acorde a la experiencia aportada. Variable atractivo vinculado al cumplimiento de objetivos. Vehículo de empresa. Herramientas necesarias para el desempeño del puesto. Plan de desarrollo profesional y crecimiento a medio plazo. #J-18808-Ljbffr

Sobre la posición Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco de captación en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios. Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone. Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionarás una cartera de clientes de captación, diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end. En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT. ¿Estás preparado para esta aventura? Descripción del Puesto Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta. Control y gestión de la cartera de clientes asignada. Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponiendo medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos. Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes. Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada. Representación de la Compañía en foros para empresas del sector. ¿Qué necesitamos? Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente. No se descartan perfiles con otras licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT. Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad. Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC. Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...). Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia. Conocimiento del tejido empresarial de Aragón. Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva. Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas. Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes. Buen nivel de Inglés. ¿Qué te ofrecemos? Coche de empresa. Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible. 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. 25 días de vacaciones: además, días 24 y 31 de diciembre libres, y opción de comprar hasta 10 días adicionales. Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, físico y mental. Opción de plan de pensiones. 3 días de voluntariado al año: Dedicados a proyectos de voluntariado. Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. App para la gestión digital: Organiza tu día a día en la oficina con nuestra app. Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: #J-18808-Ljbffr

Santander Assurance Solutions, S.A. en Zaragoza busca un/a profesional comercial en seguros para gestionar relaciones con clientes corporativos y promover soluciones a medida.Las funciones incluyen visitas comerciales, análisis de datos de campañas, seguimiento de coberturas y formación de clientes; orientado a superar objetivos de ventas en PYMES y empresas, con enfoque analítico y visión estratégica. Se valora experiencia en banca/seguro y dominio de Microsoft Office; Salesforce y Workday son#J-18808-Ljbffr

Se busca incorporar a una persona para identificar nuevas oportunidades de negocio y crear relaciones comerciales duraderas con empresas que necesiten soluciones en selección y contratación de personal. El objetivo principal es ampliar la cartera de clientes en Zaragoza, lo que implica una actividad constante de prospección y seguimiento. Se requiere comprender a fondo las necesidades de contratación de cada empresa para ofrecer soluciones personalizadas y efectivas, alineadas con sus objetivos estratégicos. Las funciones diarias incluyen la búsqueda activa de empresas potenciales, el contacto inicial para presentar los servicios y la programación de visitas comerciales para evaluar sus necesidades. Durante estas visitas, se elaboran propuestas adaptadas y se mantiene una comunicación continua con los clientes existentes para asegurar su satisfacción y detectar nuevas oportunidades. También es clave coordinarse con el equipo interno para garantizar la viabilidad y calidad de las soluciones, así como realizar un seguimiento del mercado laboral local para adaptar las estrategias comerciales. Se ofrece un contrato estable, con formación continua para el desarrollo profesional y un entorno de trabajo flexible que permite autonomía en la gestión. El horario es convencional y las condiciones se basan en la legislación laboral vigente, dentro de una organización consolidada en el sector.

• Responsable Aragón, • Sector energías renovables Compañía líder en soluciones energéticas para el sector empresarial, especializada en proyectos de autoconsumo solar y eficiencia energética para industria, logística, agroalimentación y grandes consumidores de energía. • Definir e implementar la estrategia comercial de la región de Aragón., • Impulsar el crecimiento de la actividad mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de clientes existentes., • Generar relaciones sólidas con empresas industriales, logísticas, agroalimentarias y grandes consumidores energéticos., • Identificar oportunidades de inversión en autoconsumo, eficiencia energética y soluciones de sostenibilidad., • Liderar procesos de venta consultiva de proyectos de elevado valor económico., • Coordinarse con los equipos técnicos, de ingeniería y operaciones para garantizar propuestas competitivas y adaptadas a cada cliente., • Gestionar negociaciones con interlocutores de primer nivel (Dirección General, Propiedad, Dirección Financiera y Operaciones)., • Elaborar y realizar seguimiento de planes comerciales, previsiones de venta y pipeline de oportunidades., • Representar a la compañía en asociaciones empresariales, organismos e iniciativas relevantes del tejido económico aragonés., • Contribuir al posicionamiento y crecimiento de la empresa en el mercado regional. Incorporación a una compañía de referencia en plena fase de expansión. Posición clave con alta visibilidad e impacto en el desarrollo del negocio regional. Amplio nivel de autonomía y capacidad de decisión. Proyecto estable con importantes oportunidades de crecimiento profesional. • Salario fijo acorde a la experiencia aportada., • Variable atractivo vinculado al cumplimiento de objetivos., • Vehículo de empresa., • Herramientas necesarias para el desempeño del puesto., • Plan de desarrollo profesional y crecimiento a medio plazo. #J-18808-Ljbffr

Importante compañía internacional especializada en proyectos de construcción e ingeniería busca incorporar un/a Director/a de Proyecto CSA para liderar la ejecución de un proyecto estratégico en Zaragoza.La persona seleccionada será responsable de la gestión integral de los paquetes de Obra Civil, Estructuras y Arquitectura (CSA), liderando los equipos de construcción e ingeniería, supervisando presupuesto, planificación, calidad, seguridad y relación con clientes y subcontratistas.Buscamos un perfil con sólida experiencia en proyectos de construcción complejos, capacidad de liderazgo y orientación a la excelencia operativa.Funciones principales- Liderar la ejecución de los paquetes de Obra Civil, Estructuras y Arquitectura (CSA).- Definir e implementar la estrategia de ejecución del proyecto.- Desarrollar y supervisar la planificación general, asegurando el cumplimiento de hitos, plazos y objetivos.- Elaborar y controlar presupuestos, costes y previsiones económicas del proyecto.- Coordinar equipos de construcción, ingeniería, clientes, diseñadores, consultoras, proveedores y subcontratas.- Supervisar la contratación y gestión de la cadena de suministro.- Garantizar la implementación de los planes de calidad, seguridad y medio ambiente.- Gestionar la planificación logística, movilización y desmovilización de obra.- Liderar reuniones de coordinación, seguimiento y revisión de proyecto.- Realizar el seguimiento del avance de obra, productividad, riesgos y desviaciones.- Supervisar el proceso de compras y la planificación de materiales.- Coordinar la gestión documental técnica, RFIs, consultas técnicas y procesos BIM.- Liderar la gestión de cambios, reclamaciones y aspectos contractuales.- Supervisar certificaciones, valoraciones y control económico junto con los equipos comerciales y de costes.- Garantizar el cumplimiento de los estándares técnicos, de calidad y seguridad exigidos por el proyecto.- Gestionar el cierre del proyecto, incluyendo documentación final, manuales O&M, punch lists y entrega al cliente.Requisitos- Titulación universitaria en Ingeniería, Arquitectura, Gestión de la Construcción o similar.- Entre 10 y 15 años de experiencia en el sector de la construcción.- Experiencia demostrable gestionando proyectos complejos de obra civil, estructuras y arquitectura.- Sólida experiencia en dirección de equipos multidisciplinares y gestión de subcontratas.- Conocimiento de planificación de proyectos mediante Primavera P6 o Microsoft Project.- Familiaridad con entornos BIM y CAD.- Experiencia en gestión económica, control de costes y presupuestos.- Capacidad para liderar negociaciones y gestionar múltiples stakeholders.- Excelentes habilidades de organización, planificación y toma de decisiones.- Nivel alto de inglés, valorado positivamente.- Capacidad para trabajar bajo presión y gestionar proyectos de gran envergadura.Se ofrece- Incorporación a un proyecto de referencia ubicado en Zaragoza.- Participación en proyectos internacionales de alta complejidad técnica.- Entorno dinámico y con oportunidades reales de crecimiento profesional.- Posición estratégica con alta capacidad de decisión e impacto en el proyecto.- Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada.Ubicación del puesto: Zaragoza (presencial).

Si eres una persona apasionada de las ventas, conoces el sector alimentario y quieres aportar en una empresa sólida. ¡Este es tu proyecto! Si buscas incorporarte a una consolidada empresa de alimentación en fase de expansión y crecimiento situada en la Comarca de Cariñena ¡No dudes en seguir leyendo! ¿Qué te aportará esta posición? PROYECTO SÓLIDO y estabilidad laboral: Te incorporarás a una empresa sólida con un contrato indefinido, un salario fijo y, además, tendrás la posibilidad de progresar profesional y salarialmente. Tendrás FORMACIÓN del producto a nivel técnico y el mentorizaje y acompañamiento por parte de los responsables y de la empresa en tu desarrollo. COMPAÑERISMO: ¡Tendrás autonomía en la realización del trabajo y en la toma de decisiones, pero nunca estás solo! Estarás apoyado tanto por los responsables como por tus compañeros/as desde el primer momento para que sepas en todo momento cómo actuar. COCHE DE EMPRESA: Siempre que tengas que desplazarte por trabajo, ponemos a tu disposición vehículo de empresa, así como otras herramientas de trabajo: móvil, ordenador portátil, etc. CARTERA DE CLIENTES APORTADA POR LA EMPRESA: La empresa te facilitará una ruta y una cartera de clientes fidelizados, tu misión será mantenerla y hacerla crecer. Te encontrarás un ambiente FLEXIBLE, CERCANO Y FAMILIAR donde las personas son importantes. ¿Qué tendrás que hacer? Dependiendo del Gerente responsable del área serás la persona encargada de la ejecución de la política comercial marcada, así como del cumplimiento de la estrategia y objetivos propuestos para las ventas en el mercado nacional e internacional. Entre tus principales funciones están: - Gestión y toma de pedidos. Seguimiento de los procesos de envasado y venta de producto hasta cliente final. Resolver eventuales incidencias, e informar a la dirección comercial de las mismas. - Elaboración de la previsión de ventas y posterior control y seguimiento de las mismas. - Análisis de la documentación e información existente para definir nuevas acciones comerciales, siguiendo las directrices de la Dirección Comercial. - Atención y seguimiento de la cartera de clientes existente. - Elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de las mismas. - Gestión de la cartera de clientes, nacionales e internacionales: Mantener, fidelizar y desarrollar la actual cartera de clientes, así como, captación de nuevos clientes, según las directrices y planificación del área comercial. - Desarrollo e implementación de procedimientos internos en el área comercial. - Manejo de Microsoft Dynamics Business Central (BC) para la gestión de pedidos, clientes y datos comerciales. - Participación en ferias y congresos sectoriales nacionales e internacionales. - Apoyo en el área de Marketing. ¿Qué te hará triunfar en esta posición? Se requiere titulación universitaria en ADE, Comercio y Marketing o similar, o formaciones universitarias técnicas, aunque no se descartarán otras titulaciones técnicas si cumplen con el resto de los requisitos. Es imprescindibles el dominio del inglés, y muy valorable el dominio de un segundo idioma (francés, alemán, …) Valoraremos muy positivamente si tienes experiencia de entre tres y cinco años en posiciones de ventas de productos de alimentación para la gran distribución. Buscamos persona con vocación comercial y una clara orientación al servicio y al cliente, resolutiva, con disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional. Buscamos a una persona con dotes de liderazgo, de equipo, organizada, comunicativa, analítica, comprometida y resolutiva, esto ¡marcará la diferencia! Valoraremos la implicación, la polivalencia, las ganas de aportar y crecer con el proyecto, así como el trabajo en equipo. Una persona proactiva con afán de mejora y superación que quiere emprender una carrera y desarrollarse dentro de la empresa. Se ofrece incorporación a reconocida Compañía en el sector y en un entorno profesional y competitivo con posibilidad de desarrollo dentro de la empresa. Nivel salarial acorde a la responsabilidad asumida y los valores aportados. Si te gusta lo que lees y estás buscando tu próximo proyecto profesional en una empresa del sector agroalimentario de referencia ¡Este es tu proyecto! ¡Te esperamos!

ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES - Comercialización directa de todo tipo de seguros, con un enfoque personalizado. - Participación en proyectos estratégicos y simulaciones que aporten soluciones a medida. - Acompañamiento en visitas comerciales, estableciendo relaciones de confianza con clientes corporativos. - Promoción de buenas practicas dentro del equipo comercial - Preparación detallada de visitas, incluyendo análisis de datos, seguimiento de campañas y revisión de coberturas. - Formación continua a nuestros clientes en productos y técnicas para ofrecer soluciones de alta calidad. PERFIL QUE BUSCAMOS: - Titulación universitaria en áreas relacionadas. - Imprescindible: titulo de mediador en seguros grupo B, valorable grupo A. - Experiencia en el sector asegurador y/o banca, con foco en exposición comercial. - Experiencia en seguros para PYMES y empresas. - Habilidades sobresalientes de comunicación efectiva y capacidad para establecer relaciones comerciales solidas. - Orientación a resultados con capacidad probada para superar objetivos de ventas. - Enfoque analítico y visión estratégica para identificar oportunidades de negocio. - Usuario avanzado de Microsoft Office, valorable Salesforce y Workday.

• Participación en proyectos estratégicos y simulaciones que aporten soluciones a medida.- Acompañamiento en visitas comerciales, estableciendo relaciones de confianza con clientes corporativos.- Promoción de buenas practicas dentro del equipo comercial- Preparación detallada de visitas, incluyendo análisis de datos, seguimiento de campañas y revisión de coberturas.- Formación continua a nuestros clientes en productos y técnicas para ofrecer soluciones de alta calidad.- Titulación universitaria en áreas relacionadas.- Imprescindible: titulo de mediador en seguros grupo B, valorable grupo A.- Experiencia en el sector asegurador y/o banca, con foco en exposición comercial.- Experiencia en seguros para PYMES y empresas.- Habilidades sobresalientes de comunicación efectiva y capacidad para establecer relaciones comerciales solidas.- Orientación a resultados con capacidad probada para superar objetivos de ventas.- Enfoque analítico y visión estratégica para identificar oportunidades de negocio.- Usuario avanzado de Microsoft Office, valorable Salesforce y Workday.#J-18808-Ljbffr

¿Quiénes somos?En Airfal International, líder en la fabricación de iluminación industrial y el desarrollo de soluciones tecnológicas para entornos ATEX (Atmósferas Explosivas) con más de 40 años de experiencia, estamos en pleno crecimiento y buscamos incorporar un/a Key Account Manager para potenciar el desarrollo del mercado francés.¿Cuál será tu misión?Impulsar el crecimiento de Airfal en Francia mediante la apertura de mercado, la captación de nuevas oportunidades de negocio y la gestión estratégica de cuentas clave consiguiendo los objetivos de venta y la satisfacción de nuestros clientes. Construirás relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos franceses, realizarás visitas periódicas a sus instalaciones, comprenderás en profundidad sus necesidades técnicas y operativas, y coordinarás internamente los recursos de la empresa para ofrecer propuestas de alto valor añadido.Responsabilidades principales- Generar la apertura y el desarrollo de mercado en Francia, prospectando activamente nuevos clientes y prescriptores.- Viajar de forma frecuente a Francia para visitas comerciales, ferias y eventos del sector.- Gestionar y desarrollar las cuentas clave de potenciales clientes estratégicos en Francia- Identificar nuevas oportunidades de negocio en segmentos como el químico, petroquímico, gasístico, energético y agroalimentario.- Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales y proyectos técnicos de iluminación, tecnología y servicios asociados, en francés.- Colaborar estrechamente con los departamentos de Innovación e Ingeniería para garantizar soluciones óptimas para cada cliente.- Realizar seguimiento de proyectos, licitaciones y prescripción en el mercado francés.- Analizar el mercado francés, detectar tendencias y proponer estrategias para aumentar la cuota de mercado.- Reporte de actividades en CRM#J-18808-Ljbffr

¿Te gustan las ventas y la tecnología? Buscamos Gestor/a Comercial para Telefónica Empresas en Huesca. En nuestro equipo seguimos creciendo y queremos incorporar una persona con ganas de desarrollarse profesionalmente en el ámbito de las telecomunicaciones y la digitalización empresarial. ¿Cuál será tu trabajo? Tu misión será ayudar a las empresas a mejorar sus comunicaciones, conectividad y procesos de digitalización mediante las soluciones de Telefónica Empresas. Entre tus funciones estarán: - Captación de nuevos clientes. - Gestión y seguimiento de cartera. - Fidelización y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo. - Presentación de soluciones de telecomunicaciones y servicios digitales. - Identificación de nuevas oportunidades de negocio. ¿Qué buscamos? Nos gustaría incorporar una persona con iniciativa, habilidades comerciales y facilidad para relacionarse con clientes. Valoraremos especialmente: - Experiencia en venta consultiva y trabajo por objetivos. - Experiencia en venta en remoto. - Experiencia en captación comercial. - Conocimientos o interés por las nuevas tecnologías. - Experiencia en telecomunicaciones, informática o servicios tecnológicos. Requisitos imprescindibles - Carnet de conducir. - Residencia en la provincia de Huesca ¿Qué ofrecemos? - Formación continua y acompañamiento desde el primer día. - Flexibilidad horaria de lunes a viernes. - Coche de empresa. - Modelo de trabajo híbrido, combinando visitas presenciales con reuniones online. - Salario competitivo, con parte fija y variable ligada a objetivos, sin límites. - Posibilidades reales de crecimiento profesional. - Un equipo cercano, profesional y con muy buen ambiente de trabajo. ¿Por qué unirte a nosotros? Trabajarás con la marca líder del sector y tendrás la oportunidad de participar en proyectos de transformación digital que ayudan a las empresas a crecer y ser más competitivas. Si te gustan los retos, disfrutas del trato con clientes y quieres desarrollar una carrera comercial en un sector con futuro, nos encantaría conocerte.

Responsable de cuentas La finalidad del puesto es ampliar y consolidar la cartera de clientes en la zona de Zaragoza. El trabajo se centra en buscar nuevas empresas que necesiten servicios de recursos humanos, analizando el mercado local y contactando con organizaciones para ofrecer soluciones de selección y contratación. Para ello, es necesario entender bien las necesidades de cada cliente y preparar propuestas personalizadas. Una parte importante del día a día son las visitas comerciales presenciales, donde se explican los servicios y se detectan qué perfiles buscan las empresas. Después de cada visita, se elaboran propuestas a medida y se hace un seguimiento para que prosperen. También hay que mantener una buena relación con los clientes actuales, ofreciendo apoyo continuo para fidelizarlos y generar nuevas oportunidades. El trabajo se coordina con el equipo interno de selección para asegurar que las soluciones sean viables. Se valora la autonomía para organizar la agenda y las estrategias. Se ofrece un contrato estable a jornada completa, con un salario base según experiencia y comisiones por objetivos. Incluye beneficios sociales, formación continua y flexibilidad en la organización del trabajo.

Job DescriptionLocation: RemoteRepresentante de Desarrollo de Negocio (Zaragoza)Sobre TeamFeePayTeamFeePay (TFP) es una de las mayores plataformas de gestión de clubes de fútbol base del Reino Unido e Irlanda, y da soporte a más de 2.000 clubes y a más de 250.000 entrenadores, jugadores, padres y tutores. Nos encargamos de la carga administrativa de los clubes:: registros y fichas digitales, cobro de cuotas, comunicaciones e informes financieros, para que puedan concentrarse en el fútbol. Con sede en Belfast, actualmente nos estamos expandiendo por Europa, siendo España un mercado prioritario.El puestoBuscamos un/a Representante de Desarrollo de Negocio con orientación comercial, con base en España, para liderar nuestro crecimiento en el mercado español. Se trata de un puesto donde se busca que te adueñes de tu región: serás responsable de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, trabajando directamente con clubes, federaciones y alianzas regionales de fútbol para establecer a TFP como la plataforma de referencia para el fútbol base en España. Serás nuestra presencia comercial sobre el terreno en tu región, aportando información del mercado local que alimentará las decisiones de producto, marketing y precios a medida que localizamos la plataforma.Este puesto es para ti si combinas experiencia acreditada en ventas de SaaS con un conocimiento real de cómo funciona el deporte base en Aragon & Rioja.Beneficios para empleados- Salario competitivo y estructura de comisiones- Una cultura y un entorno de trabajo colaborativos y de apoyo- Oportunidades de desarrollo profesional.Responsabilidades principalesEmbajador de marca- Representar la marca en tu región y aumentar la presencia de TeamFeePay entre clubes base, clubes amateur, ligas y la Federación de Fútbol.Venta de soluciones- Aprender a promocionar, presentar y vender nuestro sistema con confianza- Comunicar eficazmente la propuesta de valor de TeamFeePay y adaptar las soluciones a las necesidades del cliente con un enfoque centrado en dichas necesidades- Completar el proceso de precalificación de todos los leads, alineándose con la estrategia de la empresa- Gestionar todo el ciclo de ventas, desde el contacto inicial hasta la negociación del contrato y el cierre en tu región- Participar activamente en actividades previas y posteriores a la venta- Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales e informar sobre el rendimiento, los aprendizajes clave y los movimientos de la competencia.Gestión de clubes- Colaborar con el equipo interno de onboarding para garantizar que los clubes se incorporen eficazmente a nuestra aplicación- Acompañar al club durante todo su recorrido con TeamFeePay.Viajes- Planificar y realizar viajes a los clubes más grandes y a eventos, actuando como primer punto de contacto para la presentación de clubes, cuando corresponda.- Participar en reuniones de equipo presenciales de esporádica.Gestión del pipeline- Realizar el seguimiento y la gestión del pipeline de ventas, garantizando el seguimiento oportuno y el cierre de acuerdos a través de nuestro CRM (Salesforce) en cada etapa de la comunicación para garantizar un reporte preciso- Presentar las nuevas ventas al Onboarding Manager- Responsabilizarse de cumplir los objetivos comerciales y los KPI- Trabajar con marketing para crear comunicaciones atractivas, hacer crecer nuestra presencia online e impulsar las consultas entrantes desde LinkedIn y otras redes sociales. Apoyar a marketing en la creación de contenido en vídeo para promocionar TeamFeePay.- Construir relaciones con ligas y la Federación de Fútbol, alineándose con las acreditaciones requeridas- Planificar y asistir a eventos y torneos para conectar con los clubes- Mantener y obtener información de contacto para la base de datos regional de clubes potenciales- Comprender el ciclo de vida del cliente y garantizar el éxito continuo a través de los distintos hitos.Mejora continua- Revisar y proponer mejoras en automatización y eficiencia- Colaborar con los miembros del equipo y otros departamentos para lograr resultados y ofrecer experiencias excepcionales a los clientes.About The RoleHabilidades y experiencia- Se valora el dominio del inglés (no excluyente)- Se valoran los contactos dentro del#J-18808-Ljbffr

Welcome to the English Revolution!Líder en enseñanza de inglés de forma presencial y online en EspañaDescripción de la ofertaWhat's Up! Living English es una de las principales redes especializadas en la enseñanza de inglés en España, con más de 35 centros y una metodología propia basada en la comunicación, la experiencia y el aprendizaje práctico del idioma.Para nuestro centro de Zaragoza, situado en Calle Conde Aranda, buscamos incorporar un/a Asesor/a Comercial con clara orientación a resultados, excelentes habilidades de comunicación y negociación y una marcada vocación comercial.Buscamos una persona ambiciosa profesionalmente, organizada y resolutiva, capaz de generar confianza desde el primer contacto y de transformar oportunidades comerciales en nuevas matrículas.Tu principal objetivo será contribuir al crecimiento del centro mediante la captación, asesoramiento y matriculación de nuevos alumnos, realizando un seguimiento comercial profesional durante todo el proceso de venta.Entre tus principales responsabilidades estarán:- Gestionar y convertir los leads y oportunidades comerciales asignadas.- Contactar, asesorar y realizar seguimiento de potenciales alumnos.- Detectar las necesidades de cada cliente y recomendar el programa formativo más adecuado.- Realizar entrevistas comerciales y visitas al centro.- Negociar y cerrar matrículas, trabajando con objetivos individuales y de equipo.- Registrar correctamente toda la actividad y oportunidades en nuestro CRM.- Realizar acciones de seguimiento, fidelización y renovación de alumnos.- Participar activamente en campañas, eventos y acciones comerciales del centro.- Trabajar de forma coordinada con Dirección y el equipo académico para garantizar una excelente experiencia del alumno.Buscamos profesionales con una auténtica orientación comercial y cultura de resultados.La persona ideal deberá destacar por:- Marcada orientación a objetivos, ventas y resultados.- Excelentes habilidades de comunicación interpersonal.- Capacidad de negociación, persuasión y cierre de ventas.- Capacidad para generar confianza y detectar necesidades comerciales.- Iniciativa, proactividad y autonomía.- Organización y disciplina en el seguimiento de oportunidades.- Mentalidad competitiva y motivación por superar objetivos.- Capacidad para trabajar con KPIs y métricas comerciales.- Actitud positiva, energía y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico.- Excelente trato al público y clara orientación al cliente.- Excelente presencia e imagen profesional, acorde con una posición comercial y de atención presencial.- Responsabilidad, puntualidad y compromiso con el equipo y la compañía.Jornada de 35horas semanales.Atractivo paquete retributivo compuesto por salario fijo + comisiones + bonus por consecución de objetivos.Un sistema de incentivos que recompensa directamente el rendimiento y los resultados.Desarrollo profesional y posibilidades reales de crecimiento dentro de la compañía.Entorno de trabajo dinámico, multicultural y orientado al desarrollo.Actividades y eventos de team building.Incorporación a una compañía consolidada y en crecimiento.Queremos personas que quieran conseguir resultadosSi te motiva vender, trabajar con objetivos, superar tus propias marcas y formar parte de un equipo exigente, dinámico y orientado al crecimiento, queremos conocerte.En What's Up! Living English buscamos profesionales que entiendan que una buena venta comienza escuchando al cliente, continúa ofreciendo la solución adecuada y termina construyendo una relación de confianza.Experiencia previa en ventas, asesoramiento comercial o atención comercial al cliente.Se valorará especialmente experiencia en venta consultiva, formación, servicios, retail, hospitality, fitness u otros sectores con venta presencial y orientación a objetivos.Manejo habitual de herramientas digitales y CRM.Buen nivel de inglés, muy valorable.Disponibilidad para trabajar presencialmente en nuestro centro de Zaragoza.Se valorará experiencia demostrable trabajando con objetivos, comisiones y bonus comerciales.Sector: Editorial, Educación y Formación#J-18808-Ljbffr

Diferentes zonas de España MOVISAT es una compañía tecnológica española con 30 años de trayectoria, pionera en España en la aplicación de tecnologías GPS y especializada, desde hace más de 25 años, en el desarrollo e implantación de proyectos llave en mano de su plataforma tecnológica vertical para la digitalización y gestión integral de los servicios públicos municipales y medioambientales. Nuestra propuesta integra software, electrónica e IoT propios, combinando plataforma de gestión, comunicaciones, sensórica y tecnología embarcada. Esta capacidad se complementa con nuestra especialización en consultoría tecnológica y legal aplicada a la gestión de residuos, permitiéndonos abordar los proyectos desde una perspectiva normativa, operativa y tecnológica. Con un equipo de casi 100 profesionales, más de 1.000 proyectos llave en mano implantados y un crecimiento anual superior al 35 %, MOVISAT se encuentra en una nueva etapa de expansión que está impulsando el refuerzo y ampliación de su estructura en toda España. En este contexto buscamos incorporar Asesores/as Tecnológicos/as Comerciales en diferentes zonas del territorio nacional, con especial interés actualmente en Canarias y Baleares. ¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado. LA POSICIÓN MOVISAT cuenta con un equipo comercial que desarrolla su actividad en todo el territorio español. Como consecuencia del crecimiento de la compañía queremos reforzar y ampliar esta estructura, incorporando nuevos profesionales responsables de zonas geográficas concretas. Cada Asesor/a Tecnológico/a Comercial será responsable de la actividad comercial de su zona, normalmente una o dos provincias, dependiendo de su extensión y actividad. Su misión será conocer en profundidad el mercado de su territorio, desarrollar las relaciones con clientes actuales y potenciales e identificar y convertir nuevas oportunidades de negocio, contando con el apoyo de los equipos comerciales, técnicos, de proyectos y de estudios y licitaciones de MOVISAT. • Desarrollar comercialmente la zona asignada., • Gestionar y desarrollar la relación con clientes actuales y potenciales., • Detectar nuevas oportunidades y proyectos., • Presentar y asesorar sobre las soluciones tecnológicas de MOVISAT., • Realizar el seguimiento comercial de las oportunidades hasta su contratación., • Mantener un conocimiento permanente del mercado, proyectos y necesidades de su territorio., • Coordinar su actividad con Dirección Comercial y con las áreas de Estudios y Licitaciones, Tecnología y Proyectos., • Representar a MOVISAT ante clientes y en jornadas, ferias y encuentros profesionales de su zona. REQUISITOS IMPRESCINDIBLES • Experiencia comercial B2B y/o B2G., • Capacidad para comprender, presentar y comercializar soluciones de componente tecnológico., • Capacidad de interlocución y negociación con clientes profesionales., • Orientación a resultados, iniciativa y capacidad de organización., • Disponibilidad para desplazarse habitualmente dentro de la zona asignada., • Residencia en la zona comercial a cubrir o disponibilidad para establecerse en ella., • Imprescindible adjuntar el CV en español para entrar en el proceso de selección SE VALORARÁ ESPECIALMENTE Sin constituir requisitos excluyentes, se valorará la experiencia o conocimiento en: • Venta de tecnología, software/SaaS, IoT, GPS, telemática, telecomunicaciones, sensórica o electrónica., • Administración Pública y mercado B2G., • Contratación y licitación pública., • Ayuntamientos, diputaciones, cabildos, consejos insulares, mancomunidades y otras Administraciones Públicas., • Empresas concesionarias de servicios públicos., • Servicios municipales, gestión de residuos, limpieza urbana y medio ambiente., • Smart Cities y digitalización de servicios públicos., • Conocimiento y relaciones profesionales en el territorio objeto de la candidatura., • Inglés u otros idiomas. QUÉ OFRECEMOS • Incorporación a una compañía tecnológica española consolidada y en fuerte crecimiento., • Integración en una estructura comercial nacional ya implantada, con el apoyo de un equipo multidisciplinar de casi 100 profesionales., • Una zona comercial definida sobre la que desarrollar y consolidar el mercado., • Formación completa en las soluciones, tecnología y mercados de MOVISAT., • Tecnología y productos propios desarrollados a lo largo de 30 años de trayectoria., • Proyecto profesional estable y con posibilidades de desarrollo dentro de la organización., • Retribución competitiva compuesta por salario fijo y variable vinculado a objetivos, acorde con la experiencia y responsabilidad de la posición. IMPORTANTE: Estamos ampliando nuestro equipo a nivel nacional. xqziphu Buscamos profesionales para diferentes zonas de España (con especial prioridad en Baleares y Canarias). Por favor, indica tu Provincia de residencia al inscribirte en la oferta

Somos una empresa francesa joven y muy dinámica del sector del biometano (gas natural renovable) y BIOGNV (gas natural vehicular) que está en rápida expansión en Francia, Europa y el mundo. Nuestro objetivo es aportar soluciones concretas en respuesta a los retos medioambientales actuales. Nos comprometemos día a día a reducir las emisiones de gases de efecto invernadero mediante soluciones de ingeniería innovadoras y responsables. A medida que seguimos desarrollándonos, buscamos nuevos empleados para que nos acompañen en la transición energética, con una amplia variedad de puestos de trabajo disponibles, ya que pretendemos crecer juntos hacia objetivos compartidos: técnicos de instalación y posventa para trabajar sobre el terreno con los clientes, gestores comerciales para gestionar proyectos, ingenieros para diseñar instalaciones y planificar el futuro. 50 nuevos empleados contratados en PRODEVAL en 2023. Si le preocupa el medio ambiente y tiene ganas de implicarse, únase a nosotros. A su llegada, se le asignará un colega cuyo trabajo será asegurarse de que su integración sea lo más fluida posible. Desde instalaciones nuevas hasta personal amable y acogedor, hacemos todo lo posible por el bienestar de nuestros empleados. ¿Preparado para una nueva aventura? En colaboración con la dirección de servicios, supervisar y garantizar el buen funcionamiento del servicio; asegurar el cumplimiento de las normas de Calidad, Salud, Seguridad y Medio Ambiente (QHSE); garantizar el respeto de la calidad, los costes y los plazos de intervención del servicio posventa. • Supervisar los departamentos de mantenimiento, administración, actualización de datos de la empresa, comercial, hotline, almacén/logística, • Supervisar la correcta ejecución de los contratos de mantenimiento, • Supervisar la organización del servicio, • Realizar las entrevistas individuales, • Asegurar que los datos correctos se transmitan al control de gestión, • Garantizar el seguimiento de las averías técnicas en garantía mediante los indicadores proporcionados, • Preparar nuevos contratos y verificar la correcta ejecución de esta actividad dentro del servicio, • Garantizar la mejora continua de los procesos y productos conforme a la visión estratégica, • Comunicar la estrategia de la empresa, • Proponer mejoras técnicas en coordinación con los distintos departamentos, • Proponer mejoras organizativas en los ámbitos de mantenimiento, contratos, coordinación y negocio, • Proporcionar feedback sobre los productos Prodeval Usted cuenta con aproximadamente 8 años de experiencia en un entorno industrial, con experiencia consolidada en la supervisión de equipos técnicos. Ha desarrollado sólidos conocimientos técnicos en electromecánica y mantenimiento industrial, lo que le permite acompañar a los equipos en cuestiones operativas y técnicas. Su trayectoria le ha permitido intervenir en contextos industriales exigentes, con un buen entendimiento de los retos relacionados con el mantenimiento, el rendimiento de los equipos y la seguridad. Se siente cómodo con las herramientas de oficina y con el uso diario de un software de gestión de mantenimiento asistido por ordenador (GMAO), como DOMMS o equivalente, para el seguimiento de intervenciones y mantenimiento. El dominio del francés y/o del inglés es necesario para desenvolverse en un entorno técnico y colaborativo. Más allá de su experiencia profesional, buscamos personas motivadas, con sentido del compromiso y del servicio, y con sensibilidad hacia las energías renovables. ¿Se reconoce en esta descripción? ¡Únase a nuestro equipo! Disponibilidad inmediata. #J-18808-Ljbffr

Gerente de proyectos mecánicosMercury es el líder europeo en soluciones para la construcción.Diseñamos y gestionamos proyectos complejos de ingeniería y construcción para las corporaciones líderes a nivel mundial. Nuestras soluciones ayudan a ofrecer tecnologías y avances transformadores que conectan a personas, comunidades y empresas, dándeles el poder de lograr cosas increíbles. Nuestra gente tiene el coraje de ser innovadora. Su determinación y su gran capacidad de concentración nos permiten cumplir con certeza, una y otra vez.Hacemos realidad las visiones de nuestros clientes mediante soluciones de construcción de vanguardia en múltiples sectores, incluidos centros de datos empresariales, tecnología avanzada y ciencias de la vida, centros de datos a hiperescala y protección contra incendios.En Mercury, es nuestro deber alentar y apoyar a nuestra gente para que hagan realidad su visión de sí mismos. Los situamos en el centro de nuestra actividad, ofreciéndoles oportunidades estimulantes para desarrollarse dentro de un gran equipo, en un entorno de apoyo que les permite alcanzar su máximo potencial.Principales responsabilidades del puesto:- Gestión del paquete de sistemas mecánicos y dirección de todas las actividades de construcción mecánica en obra.- Gestión de los equipos y paquetes mecánicos de OFCI / Capital Principal.- Gestión de todas las operaciones diarias en obra relacionadas con el ámbito mecánico y la coordinación con otros oficios.- Asegúrese de que se sigan estrictamente las políticas y los procedimientos de Mercury.- Familiarizarse con las especificaciones y los planos de diseño/IFC para comprender plenamente el alcance de los trabajos del proyecto.- Gestión de la seguridad en obra en colaboración con el director del proyecto y el asesor de seguridad de Mercury, incluyendo la configuración, gestión y cierre del expediente de seguridad como parte del equipo directivo.- Asegúrese de que todas las actividades laborales estén planificadas con el nivel de detalle requerido, con toda la documentación en conformidad con los SOP de la empresa (RAMS, SPA, permisos) y aprobada en el lugar de trabajo.- Asegúrese de que todo el trabajo se realice de acuerdo con los requisitos de permisos de las Normas de Seguridad de Mercury y todos los Sistemas de Trabajo Seguros aplicables.- Garantizar el cumplimiento de la normativa COHE y de los procedimientos de operación y energización para sistemas de baja y media tensión, incluyendo la concienciación y los controles sobre el riesgo de arco eléctrico.- Supervisar el proceso de obtención de permisos para las salas y garantizar que los contratistas en obra cumplan con los requisitos.- Fomente una cultura centrada en la calidad, la salud, la seguridad y el medio ambiente (QEHS, por sus siglas en inglés) dentro de su equipo y subcontratistas, e impulse la cultura de seguridad y calidad de Mercury Engineering a lo largo del proyecto.- Asegúrese de que todas las alertas de EHS se comuniquen de manera efectiva y sean comprendidas por el equipo, y participe en campañas que incluyan TBT, pausas, demostraciones e iniciativas de seguridad.- Publicar estadísticas semanales de seguridad y proyecciones de mano de obra.- Gestión del control de calidad en obra en colaboración con el responsable de control de calidad de Mercury, incluyendo la configuración, gestión y cierre del expediente de control de calidad, así como la revisión de la documentación de control de calidad del contratista y el rendimiento en obra.- Asegúrese de que las obras se instalen de acuerdo con las especificaciones del proyecto y el plan de control de calidad del proyecto (por ejemplo, la evaluación comparativa previamente acordada).- Revisar los planos y los detalles de replanteo.- Revisar la calidad de los resultados y fomentar una cultura de mejora continua, implementando medidas correctivas cuando sea necesario.- Gestionar y supervisar el régimen de inspección de calidad, asegurando que los subcontratistas realicen y mantengan todas las inspecciones de calidad, los planes de inspección y pruebas (ITP), las solicitudes de pruebas (RFT) y el cierre de incidencias como parte de su alcance, y responsabilizarlos de completarlos y presentarlos a tiempo y de acuerdo con el plan de control de calidad del proyecto.- Gestión del proceso de diseño mecánico en colaboración con el director de diseño.- Supervisar el proceso de coordinación para transformar la información de diseño en planos de instalación completos mediante personal especializado en BIM, garantizando el cumplimiento de las especificaciones y la prioridad en el cronograma.- Gestionar la generación y el cierre de solicitudes de información y consultas técnicas, iniciativas de ingeniería de valor y gestión de riesgos de diseño.- Gestión del cronograma del proyecto en coordinación con el director del proyecto Mercury, el planificador, el ingeniero consultor y los requisitos del cliente, incluyendo actualizaciones semanales sobre el progreso.- Asegúrese de que todos los trabajos en la obra se planifiquen de acuerdo con los requisitos de control de producción de la obra (Visilean u otro sistema de planificación colaborativa).- Impulsar la planificación colaborativa digital y los procesos de construcción Lean para garantizar una coordinación eficaz, una ejecución eficiente de las obras y la entrega puntual de los hitos.- Utilice las proyecciones de proyectos para orientar la entrega y la planificación de recursos.- Planificar las entregas de materiales de acuerdo con el cronograma del proyecto y realizar un seguimiento de todas las entregas.- Gestión de todos los costes asociados a su paquete, incluyendo: Equipo mecánico Mercury; Subcontratistas; Entregas de materiales y recepción de mercancías; Maquinaria y equipos; Modificaciones; Valoraciones.- Ser responsable del desempeño comercial del paquete, asegurando la identificación, gestión y recuperación oportunas de variaciones, reclamaciones y riesgos comerciales.- Asegúrese de que la facturación de los subcontratistas se mida de acuerdo con los hitos de progreso acordados.- Asegúrese de que las listas de materiales (MTO, por sus siglas en inglés) se completen y se revisen comparándolas con los precios de los subcontratistas y los presupuestos de adquisición.- Preparar los paquetes de licitación para subcontratistas y proveedores en colaboración con el responsable de presupuestos del proyecto.- Asegúrese de que los subcontratistas utilizados hayan sido evaluados y aprobados por Mercury Procurement antes de su contratación.- Emitir informes de costes semanales, que incluyan todos los pedidos realizados, los materiales previstos y los niveles de mano de obra.- Gestión de las actividades de los subcontratistas, incluyendo el seguimiento del progreso con respecto al cronograma y los niveles de personal. Asegúrese de que haya una reunión semanal con los subcontratistas, la cual quedará registrada en actas.- Supervisar que los subcontratistas cuenten con los recursos suficientes para que el proyecto cumpla con el cronograma previsto.- Gestionar el sistema de seguimiento de incidencias "En curso" de Mercury, asegurando que los supervisores entreguen las listas de incidencias semanales cuando corresponda, y garantizar que todas las incidencias se distribuyan a todos los subcontratistas y que estos las resuelvan.- Mantener un registro de riesgos activo e implementar medidas de mitigación, destacando cualquier elemento de riesgo que esté bajo el control de Mercury (por ejemplo, retrasos en las entregas).- Implemente el Plan de Auditoría del Proyecto Mercury, revise las auditorías semanales y aborde los asuntos pendientes con su equipo.Impulsar el cierre de todas las acciones de auditoría pendientes dentro de los plazos acordados y comunicar los resultados de forma clara a todas las partes interesadas.- Registrar y poner en práctica las lecciones aprendidas.- Emite las horas de mano de obra directa y las horas de los subcontratistas al administrador de tiempo para su seguimiento centralizado.- Emitir un informe interno semanal de progreso, consolidando los informes de los supervisores del proyecto, destacando el porcentaje de avance según los códigos WBS y cualquier inquietud o riesgo que esté bajo el control de Mercury.- Emitir un informe semanal externo sobre el progreso al director del proyecto, destacando las áreas no disponibles, los retrasos, la escasez de diseño, las demoras de terceros y el porcentaje de finalización.- Asistencia a reuniones en obra, revisiones internas del proyecto, revisiones de ingeniería, reuniones de planificación y coordinación y reuniones de entrega.- Asista a las reuniones matutinas de pizarra y a las reuniones vespertinas de planificación y revisión de horarios.- Mantén un diario fotográfico semanal del proyecto.- Brindar apoyo y capacitación a todo el equipo de Mecánica para garantizar su desarrollo, lo cual es crucial para nuestra organización y nuestra industria, apoyando la planificación de la sucesión y el desarrollo del equipo.- Establecer los requisitos de capacitación para el personal de Mercury y sus subcontratistas, y garantizar que la capacitación adecuada esté disponible y se complete.- Gestión directa del equipo del proyecto Mercury Engineering, incluyendo la alineación de todos los responsables de las distintas disciplinas en beneficio de los objetivos del proyecto.- Dirigir la puesta en marcha de todos los equipos mecánicos, responsabilizándose de completar la Etiqueta Roja (L2A – Instalación) y la Etiqueta Amarilla (L2B – Listo para la Energización) con todas las listas de verificación y la documentación de prueba cargadas y aprobadas en CxDE, y luego brindar soporte a los niveles finales de puesta en marcha: Puesta en marcha L3 (Etiqueta Verde), Pruebas de rendimiento funcional L4 y Pruebas de sistema integrado (IST), asegurando que el equipo mecánico y los subcontratistas entreguen cada nivel a tiempo, con la calidad requerida y con la aprobación de CxA.- Cierre de todos los elementos del proyecto, incluyendo la Cuenta Final, los Manuales de Operación y Mantenimiento, la Lista de Pendientes, el Archivo de Seguridad, el Archivo de Control de Calidad, la reubicación de materiales y plantas y el Plan del Proyecto, todo ello con el apoyo del Gerente de Proyecto en obra y su equipo de proyecto.- Todas las demás funciones asociadas al puesto.Criterios esenciales para el puesto:- Experiencia general de 10 a 15 años o más en el sector de la construcción.- Licenciatura en ingeniería, mecánica, gestión de la construcción u otra titulación pertinente.- Experiencia mínima de 5 años en gestión de proyectos- Experiencia demostrada en la coordinación y gestión de grandes proyectos de instalación- Experiencia en el manejo de asuntos de relaciones laborales- Conocimientos sobre salud y seguridad- Experiencia en diseño y construcción- Buen conocimiento técnico de sistemas eléctricos y mecánicos- Excelentes habilidades informáticas- Excelentes habilidades de comunicación- Capacidad para trabajar eficazmente cumpliendo plazos estrictos- Capacidad para dirigir un proyecto a gran escalaMercury es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades.#J-18808-Ljbffr

Desde ASTEK estamos trabajando con una multinacional líder en tecnología para la movilidad y buscamos incorporar un/a Técnico/a de Compras Indirectas para el segmento de Inversiones (WK), con foco en la gestión operativa y ejecución de la estrategia de compras en la región. Tu misión Dar soporte en la implementación de la estrategia de compras del segmento, participando activamente en los procesos de sourcing, negociación y gestión de proveedores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de Calidad, Coste y Entrega (QCD). Participar en procesos de RFQ , asegurando condiciones competitivas y calidad de las ofertas Analizar y comparar propuestas de proveedores (bid analysis) Apoyar en la negociación de condiciones comerciales y técnicas Colaborar en la gestión del panel de proveedores del segmento Realizar seguimiento del desempeño de proveedores (calidad, coste, entregas) Apoyar en la identificación y mitigación de riesgos en la cadena de suministro ✅ ¿Quién eres? Experiencia en compras (preferiblemente indirectas, CAPEX o servicios industriales) Buenas capacidades analíticas y manejo de datos Habilidad para trabajar con proveedores y múltiples interlocutores Enfoque a resultados y mejora continua Nivel alto de inglés (imprescindible) Conocimiento de entornos industriales o multinacionales será valorado ¿Quiénes somos? Desde 2015, Astek Iberia acompaña a sus clientes en su desarrollo en toda España (Madrid, Barcelona, Valencia, País Vasco, Andalucía, Galicia, etc.). Fue fundada en Francia en 1988, Astek es un actor global en ingeniería y consultoría tecnológica, presente en cinco continentes y 22 países. Con experiencia en una amplia gama de sectores industriales y de servicios, Astek es un socio esencial, apoya a sus clientes en un despliegue inteligente de sus productos y servicios, y en la implementación de su transformación digital. Hoy en día somos más de 7.200 empleados, comprometidos cada día a promover la complementariedad entre las tecnologías digitales y la ingeniería de sistemas complejos. ¿Por qué unirte a nosotr@s? Crecerás profesionalmente en una empresa en constante desarrollo y evolución Te beneficiaras de un seguimiento personalizado de tus proyectos profesionales lo más ajustado a tus ambiciones Contribuirás realmente y en tiempo real al desarrollo de la empresa ️ Disfrutarás de 23 días de vacaciones (además de los festivos) que podrás elegir cuando desees Te integrarás a nuestro equipo: diverso, multicultural y en constante crecimiento con una modalidad hibridad y un horario flexible. Tendrás días llenos de buena energía y buen ambiente …¡y más te queda por descubrir! ☎️ ¿Nos encontramos? ¡Te estamos esperando!¡Puedes aplicar adjuntando tu CV detallado y te contactaremos lo antes posible!

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