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ppEn DICSA somos líderes en la fabricación de racores en acero inoxidable y un referente internacional en la distribución de componentes y conectores hidráulicos y neumáticos, con más de 40 años de experiencia. /p pContamos con uno de los stocks más completos y extensos de Europa (65,000 artículos). Actualmente contamos con más de 4.500 clientes, trabajamos en más de 100 países en los cinco continentes y disponemos de las entregas más rápidas del sector. /p h3Funciones /h3 ul liSerás responsable de analizar, supervisar y dar soporte financiero al área comercial de la empresa. Su función principal es asegurar la rentabilidad y sostenibilidad de las ventas, proporcionando a la dirección y al equipo comercial información precisa, análisis de márgenes, seguimiento de precios, descuentos, promociones y costes asociados a las actividades de ventas. /li liElaborar y dar seguimiento al presupuesto de ventas, garantizando que las previsiones estén alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía. /li liAnalizar el rendimiento comercial por producto, canal, cliente y región, identificando áreas de mejora en rentabilidad y eficiencia de ventas. /li liControlar márgenes comerciales y de contribución, asegurando que las políticas de precios, descuentos y promociones no afecten la rentabilidad del negocio. /li liPreparar informes periódicos de ventas y rentabilidad, proporcionando a la dirección comercial y financiera información clara y relevante para la toma de decisiones. /li liColaborar con el área de pricing en la definición de precios y condiciones comerciales, asegurando coherencia con la estrategia financiera y de mercado. /li liAnalizar el impacto financiero de promociones, campañas y acuerdos comerciales, midiendo su retorno (ROI) y recomendando acciones correctivas si es necesario. /li liDiseñar y hacer seguimiento de KPIs comerciales, como volumen de ventas, margen por cliente, cuota de mercado o coste de adquisición de cliente. /li liApoyar a la dirección comercial en negociaciones clave, aportando análisis financieros que permitan definir límites y condiciones sostenibles. /li liControlar el cumplimiento de políticas comerciales internas, verificando que se respeten descuentos, bonificaciones y condiciones aprobadas. /li liOptimizar procesos de reporting comercial, implantando herramientas de BI y dashboards que faciliten la visualización de resultados. /li liActuar como socio estratégico del área comercial, aportando información financiera que permita balancear el crecimiento en ingresos con la rentabilidad del negocio. /li liApoyar en la conciliación y validación de datos de ventas provenientes de diferentes sistemas o fuentes, asegurando la calidad y consistencia de la información para análisis posteriores. /li liRealizar análisis de desviaciones entre ventas reales y presupuestadas, identificando causas puntuales como estacionalidad, cambios en demanda o competencia, y reportando hallazgos al equipo senior. /li liColaborar en la preparación y seguimiento de incentivos y comisiones de ventas, verificando que los cálculos estén correctamente alineados con los acuerdos comerciales y políticas internas. /li /ul h3Requisitos mínimos /h3 ul liGrado o Diploma en ADE, Finanzas, Economía, Empresariales… /li liIdiomas: Inglés – Nivel avanzado. /li liMínimo 5 años de experiencia en puestos similares. /li liConocimiento avanzado de Excel, ERP y Herramientas de BI. /li liExperiencia en procesos de planificación de ventas, márgenes, rentabilidad… /li /ul h3Valorable /h3 ul liMáster o especialización en Controlling, Finanzas o Business Analytics. /li liExperiencia profesional en entornos Big Four. /li /ul h3Qué te ofrecemos /h3 ul liContinua formación. /li liHorario flexible y conciliación familiar. /li liContrato indefinido. /li /ul h3Detalles /h3 pUbicación: Zaragoza /p pÁrea: Finanzas /p pTipo de contrato: Indefinido /p pModalidad: Presencial /p /p #J-18808-Ljbffr

ph3Sobre la posición /h3pBuscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco de captación en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios. Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone. /ppSerás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionarás una cartera de clientes de captación, diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end. /ppEn Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT. /pp¿Estás preparado para esta aventura? /ph3Descripción del Puesto /h3ulliIdentificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta. /liliControl y gestión de la cartera de clientes asignada. /liliOrientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponiendo medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos. /liliRealizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes. /liliElaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada. /liliRepresentación de la Compañía en foros para empresas del sector. /li /ulh3¿Qué necesitamos? /h3ulliFormación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente. /liliNo se descartan perfiles con otras licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT. /liliSe valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad. /liliSe valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC. /liliSe valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...). /liliConocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia. /liliConocimiento del tejido empresarial de Aragón. /liliHabilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva. /liliConocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas. /liliConocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes. /liliBuen nivel de Inglés. /li /ulh3¿Qué te ofrecemos? /h3ulliCoche de empresa. /liliTrabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible. /lili20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. /lili25 días de vacaciones: además, días 24 y 31 de diciembre libres, y opción de comprar hasta 10 días adicionales. /liliTickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible. /liliSeguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, físico y mental. /liliOpción de plan de pensiones. /lili3 días de voluntariado al año: Dedicados a proyectos de voluntariado. /liliDesarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. /liliApp para la gestión digital: Organiza tu día a día en la oficina con nuestra app. /li /ulpSi quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: /p /p #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Comercial especializado/a en marketing digital, con perfil dinámico y orientación a resultados, para impulsar la venta de soluciones publicitarias y servicios digitales. La persona seleccionada será responsable de la captación de nuevos clientes y la gestión de cuentas, ofreciendo estrategias adaptadas a cada negocio. Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud. Funciones principales • Prospección y captación de nuevos clientes (empresas, pymes y anunciantes)., • Comercialización de espacios publicitarios en medios (online y offline)., • Venta de servicios de marketing digital: redes sociales, campañas SEM/SEO, display, branding, etc., • Asesoramiento a clientes sobre estrategias de comunicación y publicidad., • Elaboración de propuestas comerciales personalizadas., • Seguimiento de campañas y análisis de resultados., • Fidelización y desarrollo de la cartera de clientes., • Coordinación con equipos de marketing y diseño., • Experiencia previa en ventas, preferiblemente en publicidad, medios o marketing digital., • Conocimiento de herramientas y conceptos de marketing digital (SEO, SEM, RRSS, analítica web, etc.)., • Habilidades comerciales, negociación y comunicación., • Orientación a objetivos y capacidad de autogestión., • Valorable cartera de clientes propia., • Incorporación a una empresa innovadora en el sector de la comunicación y el marketing., • Salario fijo + atractivas comisiones por objetivos., • Formación continua en marketing digital y ventas. xcskxlj, • Posibilidades de crecimiento profesional. #J-18808-Ljbffr

ppBuscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco de captación en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios. Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, puedes integrarte en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone. /ph3Descripción del Puesto /h3h3Responsabilidades /h3ulliIdentificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta. /liliControl y gestión de la cartera de clientes asignada. /liliOrientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos. /liliRealizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes. /liliElaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada. /liliRepresentación de la Compañía en foros para empresas del sector. /li /ulh3Requisitos /h3ulliFormación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente; no se descartan perfiles con otras Licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT. /liliMás de 5 años de experiencia en venta directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC, con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad. /liliMás de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC. /liliAmplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, etc.). /liliConocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia. /liliConocimiento del tejido empresarial de Aragón. /liliHabilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva. /liliConocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas. /liliConocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Posición /h3pPuesto: Sales Manager LATAM - Bioestimulantes /ppUbicación: España /ppSalario: Fijo alto + Fuerte variable por ventas /ph3Misión del puesto /h3pDiseñar e implementar la estrategia comercial para el desarrollo del negocio de bioestimulantes en Latinoamérica, generando ventas sostenibles a través de distribuidores, importadores y principales canales de distribución agrícola de cada país. /ppLa persona seleccionada deberá aprovechar su conocimiento del mercado y su red de contactos para introducir rápidamente nuevas soluciones en los principales mercados agrícolas de la región. /ph3Responsabilidades principales /h3ulliDefinir y ejecutar el plan de expansión comercial para Latinoamérica y Centroamérica. /liliIdentificar, negociar y desarrollar acuerdos con distribuidores nacionales y regionales especializados en insumos agrícolas. /liliGestionar relaciones comerciales de alto nivel con distribuidores estratégicos, importadores y grandes grupos de distribución agrícola. /liliDesarrollar y ejecutar planes de lanzamiento de nuevos productos de bioestimulación y nutrición vegetal. /liliDetectar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y necesidades agronómicas específicas de cada país. /liliCoordinar acciones comerciales, demostraciones de campo y actividades de soporte técnico junto con el equipo de la compañía. /liliRealizar seguimiento de objetivos de ventas, márgenes, forecast y planes de crecimiento. /liliParticipar en ferias internacionales, eventos sectoriales y visitas periódicas a clientes y distribuidores. /liliColaborar estrechamente con los departamentos técnico, marketing y dirección comercial para adaptar la propuesta de valor a cada mercado. /li /ulh3Requisitos /h3ulliExperiencia consolidada en ventas internacionales dentro del sector de Bioestimulantes, Nutrición vegetal especializada, Fertilizantes especiales, Biológicos agrícolas, Agro nutrientes de alto valor añadido. /liliConocimiento profundo de los mercados agrícolas de Latinoamérica y/o Centroamérica. /liliRed activa de contactos comerciales con distribuidores agrícolas relevantes en la región. /liliExperiencia demostrable desarrollando negocio a través de canales de distribución (B2B). /liliCapacidad para abrir mercado y generar ventas desde fases iniciales de implantación. /liliDisponibilidad para viajar frecuentemente por Latinoamérica. /liliNivel alto de español e inglés. /li /ulh3Muy valorable /h3ulliFormación en Ingeniería Agronómica, Ciencias Agrarias, Biología, Química, Agricultura o áreas relacionadas. /liliExperiencia previa lanzando nuevas líneas de producto o desarrollando nuevos territorios. /liliConocimiento de registros, normativa y procesos de introducción de productos agrícolas en distintos países de LATAM. /liliPortugués profesional. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de la automatización industrial y del mecanizado? Desde unodetres colaboramos con una empresa del sector de la automatización industrial, especializada en ofrecer soluciones en procesos de fabricación. Estamos en búsqueda de un perfil Técnico/a Comercial , que se encargue de abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio. Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación. ¿Cuáles serán tus funciones? • Identificación de nuevas oportunidades de negocio., • Prospección y captación de nuevos clientes en el sector industrial., • Gestión y fidelización de la cartera de clientes., • Asesoramiento técnico comercial a clientes., • Presentación y venta de soluciones de automatización industrial y otros servicios., • Elaboración y seguimiento de ofertas comerciales., • Negociación de condiciones y cierre de ventas., • Coordinación con el equipo técnico para el desarrollo de soluciones a medida., • Seguimiento de proyectos desde la venta hasta el cierre y puesta en marcha., • Análisis de mercado. ¿Qué buscamos? • Valorable formación técnica o conocimientos sobre el sector., • Experiencia mínima de 1-2 años como comercial en sector industrial., • Valorable experiencia en suministros industriales, herramientas o mecanizado., • Persona cercana, resolutiva y orientada al cliente, • Disponibilidad para desplazarse por Zaragoza y alrededores. ¿Qué ofrecemos? • Posición estable con contrato indefinido., • Salario compuesto por fijo + variable según objetivos., • Coche de empresa, dietas y gastos cubiertos. xbhjioe Si te motiva un entorno industrial, dinámico y donde tu trabajo tenga un impacto en el crecimiento de la empresa, queremos conocerte, inscríbete con nosotros y te contamos más detales.

ph3Funciones y responsabilidades /h3ulligestionarás y ampliarás la cartera de clientes a nivel nacional realizarás prospección comercial para detectar nuevas oportunidades de negocio /lilivisitarás clientes y presentarás soluciones adaptadas a sus necesidades /lilinegociarás condiciones comerciales y realizarás el seguimiento de ofertas /liliasistirás a ferias nacionales e internacionales representando a la empresa /lilicoordinarás con los diferentes departamentos internos para asegurar el servicio al cliente /lilianalizarás el mercado y la competencia para impulsar el crecimiento comercial /li /ulh3Requisitos del puesto de trabajo /h3h3Formación base /h3pformación técnica o comercial, valorándose especialmente conocimientos vinculados al sector industrial o de la construcción /ph3Experiencia laboral /h3pexperiencia mínima de 2-3 años en posiciones comerciales dentro del sector industrial, valorándose especialmente construcción /ph3Requisitos deseados /h3ullidisponibilidad para viajar a nivel nacional, con pernocta semanal /lilidisponibilidad para viajes internacionales puntuales (ferias, visitas) /lilicarnet de conducir /liliorientación a cliente y capacidad para desenvolverse en entornos técnicos /li /ulh3Informática /h3pmanejo de herramientas ofimáticas y CRM comercial /ph3Idiomas /h3pnivel alto de inglés imprescindible se valorará francés /ph3Competencias /h3ulliorientación a resultados: enfocarás tu actividad hacia la consecución de objetivos comerciales y crecimiento de negocio /lilihabilidades de comunicación: generarás relaciones de confianza con clientes y equipo interno /liliautonomía: organizarás tu actividad comercial con responsabilidad y eficiencia /lilicapacidad de negociación: defenderás propuestas comerciales con seguridad y criterio /liliadaptabilidad: te moverás con soltura en entornos dinámicos y con interlocutores diversos /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

ph3Tu misión /h3pDar soporte en la implementación de la estrategia de compras del segmento, participando activamente en los procesos de sourcing, negociación y gestión de proveedores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de Calidad, Coste y Entrega (QCD). /pulliParticipar en procesos de RFQ, asegurando condiciones competitivas y calidad de las ofertas /liliAnalizar y comparar propuestas de proveedores (bid analysis) /liliApoyar en la negociación de condiciones comerciales y técnicas /liliColaborar en la gestión del panel de proveedores del segmento /liliRealizar seguimiento del desempeño de proveedores (calidad, coste, entregas) /liliApoyar en la identificación y mitigación de riesgos en la cadena de suministro /li /ulh3¿Quién eres? /h3ulliExperiencia en compras (preferiblemente indirectas, CAPEX o servicios industriales) /liliBuenas capacidades analíticas y manejo de datos /liliHabilidad para trabajar con proveedores y múltiples interlocutores /liliEnfoque a resultados y mejora continua /liliNivel alto de inglés (imprescindible) /liliConocimiento de entornos industriales o multinacionales será valorado /li /ul /p #J-18808-Ljbffr