Seguimiento objetivos comerciales jobs in ZaragozaCreate job alerts

Se busca incorporar a una persona para identificar nuevas oportunidades de negocio y crear relaciones comerciales duraderas con empresas que necesiten soluciones en selección y contratación de personal. El objetivo principal es ampliar la cartera de clientes en Zaragoza, lo que implica una actividad constante de prospección y seguimiento. Se requiere comprender a fondo las necesidades de contratación de cada empresa para ofrecer soluciones personalizadas y efectivas, alineadas con sus objetivos estratégicos. Las funciones diarias incluyen la búsqueda activa de empresas potenciales, el contacto inicial para presentar los servicios y la programación de visitas comerciales para evaluar sus necesidades. Durante estas visitas, se elaboran propuestas adaptadas y se mantiene una comunicación continua con los clientes existentes para asegurar su satisfacción y detectar nuevas oportunidades. También es clave coordinarse con el equipo interno para garantizar la viabilidad y calidad de las soluciones, así como realizar un seguimiento del mercado laboral local para adaptar las estrategias comerciales. Se ofrece un contrato estable, con formación continua para el desarrollo profesional y un entorno de trabajo flexible que permite autonomía en la gestión. El horario es convencional y las condiciones se basan en la legislación laboral vigente, dentro de una organización consolidada en el sector.

Mercury is an equal opportunities employer. Mercury es el líder europeo en soluciones para la construcción. Mechanical Project Manager, Zaragoza, Spain Mercury is the European leader in construction solutions. We build and manage complex engineering & construction projects for the world’s leading corporations. Our solutions help deliver technologies and life changing advancements that connect people, communities, and businesses, giving them the power to achieve incredible things. Our people have the courage to be innovative. Their determination and sharp focus enable us to deliver with certainty, time and time again. We deliver our clients’ visions through leading edge construction solutions across multiple sectors, including Enterprise Data Centres, Advanced Technology & Life Sciences, Hyperscale Data Centres, Fire Protection. At Mercury, it is our duty to encourage and back our people to realise their vision of themselves. We place them at the heart of what we do, providing challenging opportunities to develop within a great team in a supportive environment that allows them to reach their full potential. • Management of the Mechanical Systems package and leadership of all Mechanical construction activities on site., • Management of the OFCI / Main Capital Mechanical equipment and packages., • Management of all day-to-day site operations relating to the Mechanical scope and interfaces with other trades., • Ensure Mercury policies and procedures are followed closely., • Familiarisation with Design/IFC specifications and drawings to fully understand the scope of the project works., • Management of Site Safety in conjunction with the Project Manager and the Mercury Safety Advisor, including the setup, management and closing out of the safety file as part of the Management team., • Ensure all work activities are planned to the required level of detail, with all documentation in line with company SOPs (RAMS, SPAs, Permits) and approved at the workface., • Ensure all work is delivered in accordance with the permitting requirements of Mercury’s Safety Rules and all applicable Safe Systems of Work., • Ensure compliance with COHE and the Operating & Energisation Procedures for LV & MV systems, including arc flash awareness and controls., • Oversee the room permits process and ensure contractors on site are compliant with requirements., • Drive a focused Quality, Health, Safety and Environmental (QEHS) culture within your team and subcontractors, and drive the Mercury Engineering culture of safety and quality through the project., • Ensure all EHS alerts are communicated effectively and understood by the team, and engage in campaigns including TBTs, stand-downs, demonstrations and safety initiatives., • Issue weekly safety stats and project labour projections., • Management of Site QA in conjunction with the Mercury QA Manager, including set up, management and close out of the QA file, and review of contractor QAQC documentation and site performance., • Ensure works are installed in accordance with project specifications and to the Project QA plan (e.g. pre-agreed benchmarking)., • Review drawings and setting-out details., • Review quality of output and foster a culture of continuous improvement, implementing corrective actions where required., • Manage and oversee the quality inspection regime, ensuring subcontractors carry out and maintain all quality inspections, ITPs, RFTs and snag closure as part of their scope, and hold them accountable for completing and submitting these on time and in line with the Project QA plan., • Management of the Mechanical design process in conjunction with the Design Manager., • Oversee the coordination process to transform design information into full installation drawings via BIM personnel, ensuring spec compliance and schedule priority., • Manage the generation and close-out of RFIs and technical queries, value engineering initiatives and design risk management., • Management of the Project Schedule in conjunction with the Mercury Project Manager, Planner, consulting Engineer and Client requirements, including weekly progress updates., • Ensure all site works are planned according to site production control requirements (Visilean or other collaborative planning)., • Drive digital collaborative planning and Lean construction processes to ensure effective coordination, efficient execution of works and timely delivery of milestones., • Use project lookaheads to drive delivery and resource planning., • Schedule material deliveries to correspond with the project schedule and track all deliveries., • Management of all costs associated with your package including: Mercury Mechanical Team; Sub-contractors; Material deliveries and goods receipting; Plant and Equipment; Variations; Valuations., • Own the commercial performance of the package, ensuring timely identification, management and recovery of variations, claims and commercial risks., • Ensure subcontractor invoicing is measured in accordance with agreed progress milestones., • Ensure Material Take-Offs (MTOs) are completed and reviewed against subcontractor pricing returns and procurement budgets., • Prepare Sub-contract and Supplier Tender Packages in conjunction with the Project QS., • Ensure subcontractors used have been vetted and approved by Mercury Procurement before use., • Issue weekly cost reports, including all orders placed, materials expected and labour levels., • Management of sub-contractor activities including tracking progress against schedule and manpower levels. Ensure there is a weekly minuted meeting with sub-contractors., • Monitor that subcontractors have sufficiently resourced the project to maintain programme delivery., • Management of the Mercury "In Progress" snagging system, ensuring supervisors return weekly punch lists where applicable, and ensure all snags are distributed to and closed out by all sub-contractors., • Maintain an active risk register and implement mitigation measures, highlighting any risk elements within Mercury’s control (e.g. late deliveries)., • Implement the Mercury Project Audit Plan, review weekly audits and address open items with your team., • Drive closure of all open audit actions within agreed timelines and communicate findings clearly to all stakeholders., • Capture and act on lessons learned., • Issue direct labour hours and sub-contractor hours to the time administrator for tracking centrally., • Issue an internal weekly progress report rolled up from project supervisors' reports, highlighting percentage complete based on WBS codes and any concerns or risks within Mercury’s control., • Issue an external weekly progress report to the Project Manager, highlighting areas not available, delays, shortage of design, third-party hold-ups and percentage complete., • Attendance at Site Meetings, Internal Project Reviews, Engineering Reviews, Planning and Co-ordination Meetings and Handover Meetings., • Attend morning whiteboard meetings and evening planning/schedule review meetings., • Maintain a weekly project photographic diary., • Support and coach all the Mechanical team to ensure their development, which is crucial to our organisation and industry, supporting succession planning and team development., • Set training requirements for Mercury and subcontractor staff and ensure appropriate training is available and completed., • Direct management of the Mercury Engineering project team, including alignment of all discipline leads to the benefit of project goals., • Drive the commissioning of all Mechanical equipment, taking ownership of completing the Red Tag (L2A – Installation) and Yellow Tag (L2B – Ready for Energisation) with all checklists and test documentation uploaded and approved in CxDE, then support the final commissioning levels — L3 Start-Up (Green Tag), L4 Functional Performance Testing and Integrated System Testing (IST) — ensuring the Mechanical team and subcontractors deliver each level on time, to the required quality, and to CxA sign-off., • Close out of all project items including Final Account, O & M Manuals, Punch List, Safety File, QA File, Material and Plant re-locations and Project Plan – all with the support of the site Project Manager and your project team., • All other duties associated with the role., • Overall 10-15+ years of experience in the construction sector., • Bachelor’s degree in engineering, Mechanical, construction management, or other relevant degree., • Minimum 5 years previous experience in Project Management, • Proven record of coordinating and managing large installation projects, • Experience dealing with Industrial Relations issues, • Knowledge of Health & Safety, • Experienced in design and build, • Good technical knowledge of both Electrical and Mechanical systems, • Excellent IT skills, • Excellent communication skills, • Ability to work well within strict deadlines, • Ability to drive a large-scale project Mercury is an equal opportunities employer. Mercury es el líder europeo en soluciones para la construcción. Diseñamos y gestionamos proyectos complejos de ingeniería y construcción para las corporaciones líderes a nivel mundial. Nuestras soluciones ayudan a ofrecer tecnologías y avances transformadores que conectan a personas, comunidades y empresas, dándoles el poder de lograr cosas increíbles. Nuestra gente tiene el coraje de ser innovadora. Su determinación y su gran capacidad de concentración nos permiten cumplir con certeza, una y otra vez. Hacemos realidad las visiones de nuestros clientes mediante soluciones de construcción de vanguardia en múltiples sectores, incluidos centros de datos empresariales, tecnología avanzada y ciencias de la vida, centros de datos a hiperescala y protección contra incendios. En Mercury, es nuestro deber alentar y apoyar a nuestra gente para que hagan realidad su visión de sí mismos. Los situamos en el centro de nuestra actividad, ofreciéndoles oportunidades estimulantes para desarrollarse dentro de un gran equipo, en un entorno de apoyo que les permite alcanzar su máximo potencial. • Gestión del paquete de sistemas mecánicos y dirección de todas las actividades de construcción mecánica en obra., • Gestión de los equipos y paquetes mecánicos de OFCI / Capital Principal., • Gestión de todas las operaciones diarias en obra relacionadas con el ámbito mecánico y la coordinación con otros oficios., • Asegúrese de que se sigan estrictamente las políticas y los procedimientos de Mercury., • Familiarizarse con las especificaciones y los planos de diseño/IFC para comprender plenamente el alcance de los trabajos del proyecto., • Gestión de la seguridad en obra en colaboración con el director del proyecto y el asesor de seguridad de Mercury, incluyendo la configuración, gestión y cierre del expediente de seguridad como parte del equipo directivo., • Asegúrese de que todas las actividades laborales estén planificadas con el nivel de detalle requerido, con toda la documentación en conformidad con los SOP de la empresa (RAMS, SPA, permisos) y aprobada en el lugar de trabajo., • Asegúrese de que todo el trabajo se realice de acuerdo con los requisitos de permisos de las Normas de Seguridad de Mercury y todos los Sistemas de Trabajo Seguros aplicables., • Garantizar el cumplimiento de la normativa COHE y de los procedimientos de operación y energización para sistemas de baja y media tensión, incluyendo la concienciación y los controles sobre el riesgo de arco eléctrico., • Supervisar el proceso de obtención de permisos para las salas y garantizar que los contratistas en obra cumplan con los requisitos., • Fomente una cultura centrada en la calidad, la salud, la seguridad y el medio ambiente (QEHS, por sus siglas en inglés) dentro de su equipo y subcontratistas, e impulse la cultura de seguridad y calidad de Mercury Engineering a lo largo del proyecto., • Asegúrese de que todas las alertas de EHS se comuniquen de manera efectiva y sean comprendidas por el equipo, y participe en campañas que incluyan TBT, pausas, demostraciones e iniciativas de seguridad., • Publicar estadísticas semanales de seguridad y proyecciones de mano de obra., • Gestión del control de calidad en obra en colaboración con el responsable de control de calidad de Mercury, incluyendo la configuración, gestión y cierre del expediente de control de calidad, así como la revisión de la documentación de control de calidad del contratista y el rendimiento en obra., • Asegúrese de que las obras se instalen en acuerdo, • Revisar los planos y los detalles de replanteo., • Revisar la calidad de los resultados y fomentar una cultura de mejora continua, implementando medidas correctivas cuando sea necesario., • Gestionar y supervisar el régimen de inspección de calidad, asegurando que los subcontratistas realicen y mantengan todas las inspecciones de calidad, los planes de inspección y pruebas (ITP), las solicitudes de pruebas (RFT) y el cierre de incidencias como parte de su alcance, y responsabilizarlos de completarlos y presentarlos a tiempo y de acuerdo con el plan de control de calidad del proyecto., • Gestión del proceso de diseño mecánico en colaboración con el director de diseño., • Supervisar el proceso de coordinación para transformar la información de diseño en planos de instalación completos mediante personal especializado en BIM, garantizando el cumplimiento de las especificaciones y la prioridad en el cronograma., • Gestionar la generación y el cierre de solicitudes de información y consultas técnicas, iniciativas de ingeniería de valor y gestión de riesgos de diseño., • Gestión del cronograma del proyecto en coordinación con el director del proyecto Mercury, el planificador, el ingeniero consultor y los requisitos del cliente, incluyendo actualizaciones semanales sobre el progreso., • Asegúrese de que todos los trabajos en la obra se planifiquen de acuerdo con los requisitos de control de producción de la obra (Visilean u otro sistema de planificación colaborativa)., • Impulsar la planificación colaborativa digital y los procesos de construcción Lean para garantizar una coordinación eficaz, una ejecución eficiente de las obras y la entrega puntual de los hitos., • Utilice las proyecciones de proyectos para orientar la entrega y la planificación de recursos., • Planificar las entregas de materiales de acuerdo con el cronograma del proyecto y realizar un seguimiento de todas las entregas., • Gestión de todos los costes asociados a su paquete, incluyendo: Equipo mecánico Mercury; Subcontratistas; Entregas de materiales y recepción de mercancías; Maquinaria y equipos; Modificaciones; Valoraciones., • Ser responsable del desempeño comercial del paquete, asegurando la identificación, gestión y recuperación oportunas de variaciones, reclamaciones y riesgos comerciales., • Asegúrese de que la facturación de los subcontratistas se mida de acuerdo con los hitos de progreso acordados., • Asegúrese de que las listas de materiales (MTO, por sus siglas en inglés) se completen y se revisen comparándolas con los precios de los subcontratistas y los presupuestos de adquisición., • Preparar los paquetes de licitación para subcontratistas y proveedores en colaboración con el responsable de presupuestos del proyecto., • Asegúrese de que los subcontratistas utilizados hayan sido evaluados y aprobados por Mercury Procurement antes de su contratación., • Emitir informes de costes semanales, que incluyan todos los pedidos realizados, los materiales previstos y los niveles de mano de obra., • Gestión de las actividades de los subcontratistas, incluyendo el seguimiento del progreso con respecto al cronograma y los niveles de personal. Asegúrese de que haya una reunión semanal con los subcontratistas, la cual quedará registrada en actas., • Supervisar que los subcontratistas cuenten con los recursos suficientes para que el proyecto cumpla con el cronograma previsto., • Gestionar el sistema de seguimiento de incidencias "En curso" de Mercury, asegurando que los supervisores entreguen las listas de incidencias semanales cuando corresponda, y garantizar que todas las incidencias se distribuyan a todos los subcontratistas y que estos las resuelvan., • Mantener un registro de riesgos activo e implementar medidas de mitigación, destacando cualquier elemento de riesgo que esté bajo el control de Mercury (por ejemplo, retrasos en las entregas)., • Implemente el Plan de Auditoría del Proyecto Mercury, revise las auditorías semanales y aborde los asuntos pendientes con su equipo., • Impulsar el cierre de todas las acciones de auditoría pendientes dentro de los plazos acordados y comunicar los resultados de forma clara a todas las partes interesadas., • Registrar y poner en práctica las lecciones aprendidas., • Emite las horas de mano de obra directa y las horas de los subcontratistas al administrador de tiempo para su seguimiento centralizado., • Emitir un informe interno semanal de progreso, consolidando los informes de los supervisores del proyecto, destacando el porcentaje de avance según los códigos WBS y cualquier inquietud o riesgo que esté bajo el control de Mercury., • Emitir un informe semanal externo sobre el progreso al director del proyecto, destacando las áreas no disponibles, los retrasos, la escasez de diseño, las demoras de terceros y el porcentaje de finalización., • Asistencia a reuniones en obra, revisiones internas del proyecto, revisiones de ingeniería, reuniones de planificación y coordinación y reuniones de entrega., • Asista a las reuniones matutinas de pizarra y a las reuniones vespertinas de planificación y revisión de horarios., • Mantén un diario fotográfico semanal del proyecto., • Brindar apoyo y capacitación a todo el equipo de Mecánica para garantizar su desarrollo, lo cual es crucial para nuestra organización y nuestra industria, apoyando la planificación de la sucesión y el desarrollo del equipo., • Establecer los requisitos de capacitación para el personal de Mercury y sus subcontratistas, y garantizar que la capacitación adecuada esté disponible y se complete., • Gestión directa del equipo del proyecto Mercury Engineering, incluyendo la alineación de todos los responsables de las distintas disciplinas en beneficio de los objetivos del proyecto., • Dirigir la puesta en marcha de todos los equipos mecánicos, responsabilizándose de completar la Etiqueta Roja (L2A – Instalación) y la Etiqueta Amarilla (L2B – Listo para la Energización) con todas las listas de verificación y la documentación de prueba cargadas y aprobadas en CxDE, y luego brindar soporte a los niveles finales de puesta en marcha: Puesta en marcha L3 (Etiqueta Verde), Pruebas de rendimiento funcional L4 y Pruebas de sistema integrado (IST), asegurando que el equipo mecánico y los subcontratistas entreguen cada nivel a tiempo, con la calidad requerida y con la aprobación de CxA., • Cierre de todos los elementos del proyecto, incluyendo la Cuenta Final, los Manuales de Operación y Mantenimiento, la Lista de Pendientes, el Archivo de Seguridad, el Archivo de Control de Calidad, la reubicación de materiales y plantas y el Plan del Proyecto, todo ello con el apoyo del Gerente de Proyecto en obra y su equipo de proyecto., • Todas las demás funciones asociadas al puesto., • Experiencia general de 10 a 15 años o más en el sector de la construcción., • Licenciatura en ingeniería, mecánica, gestión de la construcción u otra titulación pertinente., • Experiencia mínima de 5 años en gestión de proyectos, • Experiencia demostrada en la coordinación y gestión de grandes proyectos de instalación, • Experiencia en el manejo de asuntos de relaciones laborales, • Conocimientos sobre salud y seguridad, • Experiencia en diseño y construcción, • Buen conocimiento técnico de sistemas eléctricos y mecánicos, • Excelentes habilidades informáticas, • Excelentes habilidades de comunicación, • Capacidad para trabajar eficazmente cumpliendo plazos estrictos, • Capacidad para dirigir un proyecto a gran escala Mercury es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. #J-18808-Ljbffr

Mercury es el líder europeo en soluciones para la construcción. Diseñamos y gestionamos proyectos complejos de ingeniería y construcción para las corporaciones líderes a nivel mundial. Nuestras soluciones ayudan a ofrecer tecnologías y avances transformadores que conectan a personas, comunidades y empresas, dándoles el poder de lograr cosas increíbles. Nuestra gente tiene el coraje de ser innovadora. Su determinación y su gran capacidad de concentración nos permiten cumplir con certeza, una y otra vez. Hacemos realidad las visiones de nuestros clientes mediante soluciones de construcción de vanguardia en múltiples sectores, incluidos centros de datos empresariales, tecnología avanzada y ciencias de la vida, centros de datos a hiperescala y protección contra incendios. En Mercury, es nuestro deber alentar y apoyar a nuestra gente para que hagan realidad su visión de sí mismos. Los situamos en el centro de nuestra actividad, ofreciéndoles oportunidades estimulantes para desarrollarse dentro de un gran equipo, en un entorno de apoyo que les permite alcanzar su máximo potencial. • Gestión del paquete de sistemas eléctricos y dirección de todas las actividades de construcción eléctrica en la obra., • Gestión de los equipos y paquetes eléctricos de OFCI / Capital Principal., • Gestión de todas las operaciones diarias en la obra relacionadas con el ámbito eléctrico y la coordinación con otros oficios., • Asegúrese de que se sigan estrictamente las políticas y los procedimientos de Mercury., • Familiarizarse con las especificaciones y los planos de diseño/IFC para comprender plenamente el alcance de los trabajos del proyecto., • Gestión de la seguridad en obra en colaboración con el director del proyecto y el asesor de seguridad de Mercury, incluyendo la configuración, gestión y cierre del expediente de seguridad como parte del equipo directivo., • Asegúrese de que todas las actividades laborales estén planificadas con el nivel de detalle requerido, con toda la documentación en conformidad con los SOP de la empresa (RAMS, SPA, permisos) y aprobada en el lugar de trabajo., • Asegúrese de que todo el trabajo se realice de acuerdo con los requisitos de permisos de las Normas de Seguridad Eléctrica de Mercury y todos los Sistemas de Trabajo Seguros aplicables., • Garantizar el cumplimiento de la normativa COHE y de los procedimientos de operación y energización para sistemas de baja y media tensión, incluyendo la concienciación y los controles sobre el riesgo de arco eléctrico., • Supervisar el proceso de obtención de permisos para las salas y garantizar que los contratistas en obra cumplan con los requisitos., • Fomente una cultura centrada en la calidad, la salud, la seguridad y el medio ambiente (QEHS, por sus siglas en inglés) dentro de su equipo y subcontratistas, e impulse la cultura de seguridad y calidad de Mercury Engineering a lo largo del proyecto., • Asegúrese de que todas las alertas de EHS se comuniquen de manera efectiva y sean comprendidas por el equipo, y participe en campañas que incluyan TBT, pausas, demostraciones e iniciativas de seguridad., • Publicar estadísticas semanales de seguridad y proyecciones de mano de obra., • Gestión del control de calidad en obra en colaboración con el responsable de control de calidad de Mercury, incluyendo la configuración, gestión y cierre del expediente de control de calidad, así como la revisión de la documentación de control de calidad del contratista y el rendimiento en obra., • Asegúrese de que las obras se instalen de acuerdo con las especificaciones del proyecto y el plan de control de calidad del proyecto (por ejemplo, la evaluación comparativa previamente acordada)., • Revisar los planos y los detalles de replanteo., • Revisar la calidad de los resultados y fomentar una cultura de mejora continua, implementando medidas correctivas cuando sea necesario., • Gestionar y supervisar el régimen de inspección de calidad, asegurando que los subcontratistas realicen y mantengan todas las inspecciones de calidad, los planes de inspección y pruebas (ITP), las solicitudes de pruebas (RFT) y el cierre de incidencias como parte de su alcance, y responsabilizarlos de completarlos y presentarlos a tiempo y de acuerdo con el plan de control de calidad del proyecto., • Gestión del proceso de diseño eléctrico en colaboración con el director de diseño., • Supervisar el proceso de coordinación para transformar la información de diseño en planos de instalación completos mediante personal especializado en BIM, garantizando el cumplimiento de las especificaciones y la prioridad en el cronograma., • Gestionar la generación y el cierre de solicitudes de información y consultas técnicas, iniciativas de ingeniería de valor y gestión de riesgos de diseño., • Gestión del cronograma del proyecto en coordinación con el director del proyecto Mercury, el planificador, el ingeniero consultor y los requisitos del cliente, incluyendo actualizaciones semanales sobre el progreso., • Asegúrese de que todos los trabajos en la obra se planifiquen de acuerdo con los requisitos de control de producción de la obra (Visilean u otro sistema de planificación colaborativa)., • Impulsar la planificación colaborativa digital y los procesos de construcción Lean para garantizar una coordinación eficaz, una ejecución eficiente de las obras y la entrega puntual de los hitos., • Utilice las proyecciones de proyectos para orientar la entrega y la planificación de recursos., • Planificar las entregas de materiales de acuerdo con el cronograma del proyecto y realizar un seguimiento de todas las entregas., • Gestión de todos los costes asociados a su paquete, incluyendo: Equipo Mercury Electrical; Subcontratistas; Entregas de materiales y recepción de mercancías; Maquinaria y equipos; Modificaciones; Valoraciones., • Ser responsable del desempeño comercial del paquete, asegurando la identificación, gestión y recuperación oportunas de variaciones, reclamaciones y riesgos comerciales., • Asegúrese de que la facturación de los subcontratistas se mide de acuerdo con los hitos de progreso acordados., • Asegúrese de que las listas de materiales (MTO, por sus siglas en inglés) se completen y se revisen comparándolas con los precios de los subcontratistas y los presupuestos de adquisición., • Preparar los paquetes de licitación para subcontratistas y proveedores en colaboración con el responsable de presupuestos del proyecto., • Asegúrese de que los subcontratistas utilizados hayan sido evaluados y aprobados por Mercury Procurement antes de su contratación., • Emitir informes de costes semanales, que incluyan todos los pedidos realizados, los materiales previstos y los niveles de mano de obra., • Gestión de las actividades de los subcontratistas, incluyendo el seguimiento del progreso con respecto al cronograma y los niveles de personal. Asegúrese de que haya una reunión semanal con los subcontratistas, la cual deberá quedar registrada en actas., • Supervisar que los subcontratistas cuenten con los recursos suficientes para que el proyecto cumpla con el cronograma previsto., • Gestionar el sistema de seguimiento de incidencias "En curso" de Mercury, asegurando que los supervisores entreguen las listas de incidencias semanales cuando corresponda, y garantizar que todas las incidencias se distribuyan a todos los subcontratistas y que estos las resuelvan., • Mantener un registro de riesgos activo e implementar medidas de mitigación, destacando cualquier elemento de riesgo que esté bajo el control de Mercury (por ejemplo, retrasos en las entregas)., • Implemente el Plan de Auditoría del Proyecto Mercury, revise las auditorías semanales y aborde los asuntos pendientes con su equipo., • Impulsar el cierre de todas las acciones de auditoría pendientes dentro de los plazos acordados y comunicar los resultados de forma clara a todas las partes interesadas., • Registrar y poner en práctica las lecciones aprendidas., • Emite las horas de mano de obra directa y las horas de los subcontratistas al administrador de tiempo para su seguimiento centralizado., • Emitir un informe interno semanal de progreso, consolidando los informes de los supervisores del proyecto, destacando el porcentaje de avance según los códigos WBS y cualquier inquietud o riesgo que esté bajo el control de Mercury., • Emitir un informe semanal externo sobre el progreso al director del proyecto, destacando las áreas no disponibles, los retrasos, la escasez de diseño, las demoras de terceros y el porcentaje de finalización., • Asistencia a reuniones en obra, revisiones internas del proyecto, revisiones de ingeniería, reuniones de planificación y coordinación y reuniones de entrega., • Asista a las reuniones matutinas de pizarra y a las reuniones vespertinas de planificación y revisión de horarios., • Mantén un diario fotográfico semanal del proyecto., • Brindar apoyo y capacitación a todo el equipo eléctrico para garantizar su desarrollo, lo cual es crucial para nuestra organización y nuestra industria, apoyando la planificación de la sucesión y el desarrollo del equipo., • Establecer los requisitos de capacitación para el personal de Mercury y sus subcontratistas, y garantizar que la capacitación adecuada esté disponible y se complete., • Gestión directa del equipo del proyecto Mercury Engineering, incluyendo la alineación de todos los responsables de las distintas disciplinas en beneficio de los objetivos del proyecto., • Liderar la puesta en marcha de todos los equipos eléctricos, responsabilizándose de completar la Etiqueta Roja (L2A – Instalación) y la Etiqueta Amarilla (L2B – Listo para la Energización) con todas las listas de verificación y la documentación de prueba cargadas y aprobadas en CxDE, y luego brindar soporte a los niveles finales de puesta en marcha: Puesta en marcha L3 (Etiqueta Verde), Pruebas de rendimiento funcional L4 y Pruebas de sistema integrado (IST), asegurando que el equipo eléctrico y los subcontratistas entreguen cada nivel a tiempo, con la calidad requerida y con la aprobación de CxA., • Cierre de todos los elementos del proyecto, incluyendo la Cuenta Final, los Manuales de Operación y Mantenimiento, la Lista de Pendientes, el Archivo de Seguridad, el Archivo de Control de Calidad, la reubicación de materiales y plantas y el Plan del Proyecto, todo ello con el apoyo del Gerente de Proyecto en obra y su equipo de proyecto., • Todas las demás funciones asociadas al puesto., • Experiencia general de 10 a 15 años o más en el sector de la construcción., • Licenciatura en ingeniería, electricidad, gestión de la construcción u otra titulación pertinente., • Experiencia mínima de 5 años en gestión de proyectos, • Experiencia demostrada en la coordinación y gestión de grandes proyectos de instalación, • Experiencia en el manejo de asuntos de relaciones laborales, • Conocimientos sobre salud y seguridad, • Experiencia en diseño y construcción, • Buen conocimiento técnico de sistemas eléctricos y mecánicos, • Excelentes habilidades informáticas, • Excelentes habilidades de comunicación, • Capacidad para trabajar eficazmente cumpliendo plazos estrictos, • Capacidad para dirigir un proyecto a gran escala Mercury es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. #J-18808-Ljbffr

• Responsable Aragón, • Sector energías renovables Compañía líder en soluciones energéticas para el sector empresarial, especializada en proyectos de autoconsumo solar y eficiencia energética para industria, logística, agroalimentación y grandes consumidores de energía. • Definir e implementar la estrategia comercial de la región de Aragón., • Impulsar el crecimiento de la actividad mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de clientes existentes., • Generar relaciones sólidas con empresas industriales, logísticas, agroalimentarias y grandes consumidores energéticos., • Identificar oportunidades de inversión en autoconsumo, eficiencia energética y soluciones de sostenibilidad., • Liderar procesos de venta consultiva de proyectos de elevado valor económico., • Coordinarse con los equipos técnicos, de ingeniería y operaciones para garantizar propuestas competitivas y adaptadas a cada cliente., • Gestionar negociaciones con interlocutores de primer nivel (Dirección General, Propiedad, Dirección Financiera y Operaciones)., • Elaborar y realizar seguimiento de planes comerciales, previsiones de venta y pipeline de oportunidades., • Representar a la compañía en asociaciones empresariales, organismos e iniciativas relevantes del tejido económico aragonés., • Contribuir al posicionamiento y crecimiento de la empresa en el mercado regional. Incorporación a una compañía de referencia en plena fase de expansión. Posición clave con alta visibilidad e impacto en el desarrollo del negocio regional. Amplio nivel de autonomía y capacidad de decisión. Proyecto estable con importantes oportunidades de crecimiento profesional. • Salario fijo acorde a la experiencia aportada., • Variable atractivo vinculado al cumplimiento de objetivos., • Vehículo de empresa., • Herramientas necesarias para el desempeño del puesto., • Plan de desarrollo profesional y crecimiento a medio plazo. #J-18808-Ljbffr

Responsable de cuentas La finalidad del puesto es ampliar y consolidar la cartera de clientes en la zona de Zaragoza. El trabajo se centra en buscar nuevas empresas que necesiten servicios de recursos humanos, analizando el mercado local y contactando con organizaciones para ofrecer soluciones de selección y contratación. Para ello, es necesario entender bien las necesidades de cada cliente y preparar propuestas personalizadas. Una parte importante del día a día son las visitas comerciales presenciales, donde se explican los servicios y se detectan qué perfiles buscan las empresas. Después de cada visita, se elaboran propuestas a medida y se hace un seguimiento para que prosperen. También hay que mantener una buena relación con los clientes actuales, ofreciendo apoyo continuo para fidelizarlos y generar nuevas oportunidades. El trabajo se coordina con el equipo interno de selección para asegurar que las soluciones sean viables. Se valora la autonomía para organizar la agenda y las estrategias. Se ofrece un contrato estable a jornada completa, con un salario base según experiencia y comisiones por objetivos. Incluye beneficios sociales, formación continua y flexibilidad en la organización del trabajo.

Tus Responsabilidades en C&AComo Store Manager de una de nuestras tiendas de Zaragoza, tu misión principal será coordinar la tienda, y asegurar los objetivos comerciales, liderando a un equipo de profesionales.Te encargarás de:Gestión comercial: Promover iniciativas comerciales para potenciar la venta. Definición de prioridades y planificación de tareas para asegurar la ejecución de las guías propuestas. Orientación al cliente: Serás responsable de la formación del equipo y de asegurar los Asegurarás una atención orientada a la venta, haciendo única la experiencia de compra del cliente. Marketing y Visual Merchandising: Te asegurarás del correcto layout e imagen de la tienda, siguiendo las pautas enviadas y atendiendo al momento comercial.Liderazgo de equipo: donde velará por la formación, motivación, seguimiento del personal nuevo, etc del equipo.Procedimientos: Conocimiento y aseguramiento de cumplimiento de los procedimientos internos.Resultados: Asegurar el seguimiento y análisis de los KpisQué esperamos de tiExperiencia mínima de 3 años en sector retail dirigiendo equipos, con proactividad, orientación al cliente, orientación a resultados.Formación Universitaria relacionados con la Administración y Dirección de empresas, Empresariales o similares.Experiencia con indicadores, kpís.Nivel de informática: Usuario de aplicaciones ofimáticas (Word, Excel, Access, ...)Nivel alto de Inglés.Pasión por el sector moda. Competencias necesarias:Trabajo en equipo.Fuerte orientación a resultados.Orientación al cliente.Capacidad analítica, planificación, organizativa.Liderazgo.Qué podemos ofrecerte en C&AEn C&A nos guían nuestros valores, nos encanta la unión, nos tratamos con respeto y animamos a todos a aportar nuevas ideas. Nos preocupamos por tu bienestar y desarrollo personal. Recibirás:Un contrato indefinido de 40h.Bonus anual por objetivos.Plan de compensación flexible.La persona seleccionada contará con una formación de 1-2 meses en tiendas C&A. Esta formación se llevará a cabo en una tienda C&A distinta, por lo que, puede ser necesario desplazarse a otra ciudad para realizar dicha formación.Un descuento para empleados.Con nosotros tienes muchas oportunidades de crecer y desarrollarte dentro de la empresa. Estamos obsesionados con el cliente. Si lo estás, ¡ven y únete a nosotros!The future looks like you!!! C&A fomenta la igualdad de oportunidades para personas de todos los orígenes e identidades. Estamos dirigidos por una junta directiva equilibrada en cuanto al género, comprometida con la construcción de una organización diversa e inclusiva en la que cada persona pueda dar lo mejor de sí misma. No discriminamos por motivos de edad, discapacidad, expresión e identidad de género, orientación sexual, origen étnico, raza, religión o creencias, situación parental o familiar, o cualquier otra característica protegida. C&A promueve la heterogeneidad de los equipos para lograr entornos laborales diversos, inclusivos y seguros. Aceptamos solicitudes de mujeres, hombres y candidatos no binarios de todas las etnias y entornos socioeconómicos. Animamos a las personas pertenecientes a grupos infrarrepresentados a presentar sus solicitudes.

Straumann Group Straumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo. Straumann Group Straumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo. Con más de 11.000 colaboradores y presencia internacional, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una amplia cartera de soluciones que incluye implantes dentales, biomateriales, prótesis CAD/CAM, equipos digitales, software y alineadores transparentes. Nuestro portafolio integra marcas de referencia como Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, Clear Correct y Dental Wings, entre otras. Como proveedor integral de soluciones, trabajamos estrechamente con profesionales, clínicas y laboratorios, ofreciendo no solo productos innovadores, sino también formación, soporte y servicios que contribuyen al desarrollo de la práctica clínica y a la mejora de la experiencia del paciente. Misión del puesto Reportando al Director Nacional de Ventas, el Area Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial de su marca y área geográfica, garantizando la consecución de los objetivos de negocio mediante el desarrollo del equipo, la excelencia en la ejecución comercial y una sólida colaboración con los principales stakeholders internos y externos. Principales responsabilidades Planificación estratégica y visión de negocio Traducir los objetivos de la compañía en planes comerciales claros para su territorio, estableciendo prioridades, recursos y planes de acción por segmento y periodo. Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del entorno para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos. Elaborar planes de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos. Liderazgo comercial y ejecución Implementar la estrategia comercial y de marketing definida por la compañía, asegurando una ejecución consistente en todo el territorio. Realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline, previsiones de ventas y KPIs para garantizar el cumplimiento de resultados. Optimizar la asignación de recursos y priorizar oportunidades de mayor impacto para el negocio. Liderar la implementación de nuevos lanzamientos, iniciativas comerciales y proyectos estratégicos. Desarrollo del equipo Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Territory Managers, fomentando una cultura de confianza, responsabilidad, colaboración y alto rendimiento. Impulsar el desarrollo individual mediante coaching continuo, feedback estructurado y planes de desarrollo personalizados. Realizar acompañamientos en campo (Co-travels) proporcionando observación, feedback y coaching orientado a mejorar el impacto comercial. Aplicar metodologías de coaching comercial para desarrollar capacidades de venta consultiva, planificación de cuentas y gestión de oportunidades. Gestión de stakeholders Desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, líderes de opinión (KOLs), distribuidores y otros partners relevantes dentro del territorio. Trabajar de forma transversal con Marketing y Commercial Excellence para asegurar una ejecución alineada de las iniciativas comerciales. Representar a la compañía en congresos y eventos relevantes del sector. Experiencia Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial. Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de equipos de ventas. Experiencia en planificación estratégica, gestión de negocio y desarrollo de cuentas. Valorable experiencia en la industria farmacéutica o healthcare o FMCG. Formación Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE, Economía o disciplinas afines. Se valorará formación de postgrado (MBA o similar). Español: nativo o bilingüe. Inglés: nivel alto (mínimo B2, valorable C1), con capacidad para participar en reuniones internacionales, comprender documentación corporativa y colaborar con equipos globales. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad. 18308 #J-18808-Ljbffr

¡Hola! ¿Todavía no conoces hiberus ? Somos una empresa de #tecnología construida con un ingrediente diferencial, la HIPERESPECIALIZACIÓN . Formar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos... y esto es solo el principio. Contamos con un equipo de más de 4.700 profesionales, 46 áreas de especialización y 35 hubs de desarrollo en España, Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y África. Somos la primera empresa tecnológica española de capital privado. En los últimos cuatro años, hemos experimentado un crecimiento exponencial, duplicando nuestro volumen de negocio año tras año. Esto nos ha permitido consolidarnos como un actor clave en el ecosistema tecnológico español y mantenernos competitivos frente a los líderes internacionales ¡Estamos redefiniendo el mapa tecnológico mundial! Trabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando! Buscamos un o una comercial con experiencia en desarrollo de negocio B2B , capaz de identificar oportunidades y construir relaciones sólidas con clientes que necesitan soluciones de ingeniería, diseño y tecnología. Una persona que disfrute entendiendo el negocio de cada cliente, detectando necesidades y trabajando con equipos especialistas para convertir una idea en una propuesta concreta y viable. No buscamos únicamente a alguien que genere reuniones. Buscamos a alguien que sepa abrir puertas, hacer las preguntas adecuadas y acompañar una oportunidad hasta convertirla en un proyecto . Tu misión será impulsar el crecimiento de nuestra actividad de ingeniería y soluciones tecnológicas, ampliando nuestra presencia en nuevos clientes y desarrollando las cuentas existentes. Trabajarás de forma cercana con equipos de diseño, ingeniería y tecnología para construir propuestas adaptadas a cada necesidad. Participarás en oportunidades que pueden abarcar desde el desarrollo de producto hasta la creación de espacios y soluciones que conectan el mundo físico con el digital . Queremos incorporar a una persona capaz de entender el potencial de estas capacidades, identificar dónde aportan valor y convertirlo en nuevas relaciones comerciales. Pero, sobre todo, buscamos curiosidad, criterio comercial y capacidad para transformar conversaciones en proyectos reales . • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas que puedan beneficiarse de nuestras capacidades., • Abrir relaciones con interlocutores de negocio, ingeniería, operaciones e innovación., • Entender los retos de cada cliente y detectar oportunidades en diseño, ingeniería, desarrollo de producto y soluciones tecnológicas., • Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, reuniones, identificación de necesidades, propuesta, negociación y cierre., • Coordinarte con los equipos especialistas para construir propuestas realistas y ajustadas a los objetivos del cliente., • Asegurar que cada oportunidad llega a la fase de propuesta con una necesidad bien entendida, un alcance claro y los interlocutores adecuados., • Desarrollar las cuentas actuales, identificando nuevas necesidades y oportunidades de continuidad., • Detectar proyectos en los que podamos combinar capacidades de ingeniería y tecnología digital., • Mantener una visión clara y actualizada de las oportunidades abiertas y las previsiones de cierre., • Acompañar la transición entre la venta y el inicio del proyecto, cuidando la relación con el cliente y los compromisos adquiridos. Buscamos una persona con experiencia comercial en entornos B2B, acostumbrada a vender proyectos o servicios que requieren comprender una necesidad, construir una solución y coordinar a distintos especialistas. Valoraremos especialmente: • Experiencia en desarrollo de negocio dentro de ingeniería, industria, diseño, tecnología o servicios profesionales relacionados., • Capacidad para generar negocio nuevo y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo., • Familiaridad con la venta de proyectos a medida y con procesos de decisión en los que participan varios interlocutores., • Criterio para detectar oportunidades con potencial y priorizar el esfuerzo comercial., • Capacidad para conversar con perfiles técnicos sin perder de vista los objetivos de negocio del cliente., • Experiencia elaborando propuestas y negociando condiciones comerciales., • Autonomía, organización y constancia en el seguimiento de oportunidades., • Comunicación clara, escucha activa y capacidad para generar confianza. Pero, por encima de todo, buscamos una determinada forma de trabajar. Una persona que llegue a una reunión con curiosidad y salga de ella entendiendo mejor el problema del cliente. Que sepa ver una oportunidad donde otros solo ven una petición puntual. Que involucre al equipo técnico en el momento adecuado y ayude a construir una propuesta que podamos cumplir. Que cuide la relación incluso cuando el proyecto ya se ha cerrado. Y que entienda que vender soluciones de ingeniería y tecnología consiste en comprender el reto, conectar capacidades y generar confianza para hacer realidad el proyecto . Contrato indefinido en una compañía puramente tecnológica, que forma parte de un gran grupo, solvente y en crecimiento. Salario fijo competitivo Ambiente familiar, cercano, ¡como una gran familia! Conciliación con nuestra vida personal y laboral mediante horario flexible, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano. Cultura “techie”, nos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas, y últimas novedades! ¡Formación! Siempre que quieras, disfrutarás de un amplio catálogo de cursos formativos, adaptados a tu perfil profesional, inquietudes y novedades del sector. Para ello, pondremos a tu disposición todo el potencial de nuestra Hiberus University y los acuerdos con los principales fabricantes. ¡Benefíciate! Programa de retribución flexible a medida: seguro médico, tarjeta de transporte público, cheques guardería, tarjeta restaurante, etc. En hiberus estamos viviendo un crecimiento explosivo #somoshiberus #lascosasocurrenaquí y conoce todo lo que hacemos. #somosHiberus #J-18808-Ljbffr

Straumann GroupStraumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo.Straumann GroupStraumann Group es líder mundial en soluciones para la sustitución dental, la odontología restauradora, la ortodoncia y la odontología preventiva. Combinamos innovación, excelencia y un firme compromiso con la calidad para hacer que una atención odontológica de primer nivel sea cada vez más accesible a profesionales y pacientes en todo el mundo.Con más de 11.000 colaboradores y presencia internacional, desarrollamos, fabricamos y comercializamos una amplia cartera de soluciones que incluye implantes dentales, biomateriales, prótesis CAD/CAM, equipos digitales, software y alineadores transparentes. Nuestro portafolio integra marcas de referencia como Straumann, Neodent, Anthogyr, Medentika, ClearCorrect y Dental Wings, entre otras.Como proveedor integral de soluciones, trabajamos estrechamente con profesionales, clínicas y laboratorios, ofreciendo no solo productos innovadores, sino también formación, soporte y servicios que contribuyen al desarrollo de la práctica clínica y a la mejora de la experiencia del paciente.Misión del puestoReportando al Director Nacional de Ventas, el Area Sales Manager es responsable de liderar la estrategia comercial de su marca y área geográfica, garantizando la consecución de los objetivos de negocio mediante el desarrollo del equipo, la excelencia en la ejecución comercial y una sólida colaboración con los principales stakeholders internos y externos.Principales responsabilidadesPlanificación estratégica y visión de negocioTraducir los objetivos de la compañía en planes comerciales claros para su territorio, estableciendo prioridades, recursos y planes de acción por segmento y periodo.Analizar la evolución del mercado, la competencia y las tendencias del entorno para identificar oportunidades de crecimiento y anticipar riesgos.Elaborar planes de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos tanto cuantitativos como cualitativos.Liderazgo comercial y ejecuciónImplementar la estrategia comercial y de marketing definida por la compañía, asegurando una ejecución consistente en todo el territorio.Realizar un seguimiento continuo de la actividad comercial, pipeline, previsiones de ventas y KPIs para garantizar el cumplimiento de resultados.Optimizar la asignación de recursos y priorizar oportunidades de mayor impacto para el negocio.Liderar la implementación de nuevos lanzamientos, iniciativas comerciales y proyectos estratégicos.Desarrollo del equipoLiderar, desarrollar y motivar al equipo de Territory Managers, fomentando una cultura de confianza, responsabilidad, colaboración y alto rendimiento.Impulsar el desarrollo individual mediante coaching continuo, feedback estructurado y planes de desarrollo personalizados.Realizar acompañamientos en campo (Co-travels) proporcionando observación, feedback y coaching orientado a mejorar el impacto comercial.Aplicar metodologías de coaching comercial para desarrollar capacidades de venta consultiva, planificación de cuentas y gestión de oportunidades.Gestión de stakeholdersDesarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos, líderes de opinión (KOLs), distribuidores y otros partners relevantes dentro del territorio.Trabajar de forma transversal con Marketing y Commercial Excellence para asegurar una ejecución alineada de las iniciativas comerciales.Representar a la compañía en congresos y eventos relevantes del sector.ExperienciaExperiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial.Experiencia demostrable en gestión y desarrollo de equipos de ventas.Experiencia en planificación estratégica, gestión de negocio y desarrollo de cuentas.Valorable experiencia en la industria farmacéutica o healthcare o FMCG.FormaciónTitulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, ADE, Economía o disciplinas afines.Se valorará formación de postgrado (MBA o similar).Español: nativo o bilingüe.Inglés: nivel alto (mínimo B2, valorable C1), con capacidad para participar en reuniones internacionales, comprender documentación corporativa y colaborar con equipos globales.Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional o discapacidad.18308#J-18808-Ljbffr

Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro de un Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco de captación en sector privado, haciendo posible la transformación digital y el crecimiento de sus negocios. Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, te puedes integrar en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone. Serás líder del proceso, desde el acuerdo comercial a la implantación final, coordinando a todos los profesionales necesarios para lograr el objetivo. Gestionarás una cartera de clientes de captación, diseñando la estrategia comercial para el desarrollo de negocio y elaborando una propuesta personalizada, manejando datos técnicos y presupuestarios. Representarás a Vodafone, dando una atención global, end to end. En Vodafone Business, como Tech Company, apostamos por el mercado de servicios digitales acompañando a empresas en su Transformación Digital. Te ofrecemos formar parte de una gran empresa y de un proyecto ambicioso e ilusionante. Buscamos a los mejores especialistas en IT. ¿Estás preparado para esta aventura? • Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta., • Control y gestión de la cartera de clientes asignada., • Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponiendo medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos., • Realizar visitas comerciales y presentaciones de la compañía y los servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de desarrollar negocio y generar valor en la cartera de clientes., • Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (reportes, previsiones, informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada., • Representación de la Compañía en foros para empresas del sector., • Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente., • No se descartan perfiles con otras licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT., • Se valorará más de 5 años de experiencia en Venta Directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores), con conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad., • Se valorará más de 3 años de experiencia en Partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC., • Se valorarán amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, Ciberseguridad, Negocios Digitales, ...)., • Conocimiento del mercado de las Telecomunicaciones y la competencia., • Conocimiento del tejido empresarial de Aragón., • Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva., • Conocimiento de las áreas de la empresa y competencia y responsabilidades de cada una de ellas., • Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners de cara a maximizar el valor de las ofertas de los clientes., • Buen nivel de Inglés., • Coche de empresa., • Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible., • 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España., • 25 días de vacaciones: además, días 24 y 31 de diciembre libres, y opción de comprar hasta 10 días adicionales., • Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible., • Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, físico y mental., • Opción de plan de pensiones., • 3 días de voluntariado al año: Dedicados a proyectos de voluntariado., • Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más., • App para la gestión digital: Organiza tu día a día en la oficina con nuestra app. Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: #J-18808-Ljbffr

Propósito del rol Gestionar y desarrollar categorías de producto de marcas líderes en telefonía, impulsando negocio, rentabilidad y posicionamiento, mediante una gestión integral de marketing, ventas y relación con vendors y clientes. Gestión y Desarrollo de Negocio Participar en la definición e implementación del Plan de Marketing según producto, canal y mercado. Mantener relación con vendors y liderar negociaciones sobre deuda, rebates, fondos de marketing y condiciones comerciales. Controlar presupuesto, stock, backlog y rotación para garantizar disponibilidad y eficiencia. Coordinar promociones con Marcom y Web, y analizar su rentabilidad. Asegurar el cumplimiento de objetivos y coordinarse con áreas como Sales, Marketing, Finanzas u Operaciones. Actividades Comerciales Definir precios de venta según estrategia y competencia. Coordinarse con Sales para objetivos, condiciones especiales y seguimiento de backlog. Elaborar forecast de ventas para un aprovisionamiento adecuado y maximizar rebates. Mantener relación con clientes clave para impulsar el negocio. Requisitos del Perfil Se valorará experiencia en marketing, gestión de marca o producto. Capacidad analítica y orientación a resultados. Buenas habilidades de comunicación y trabajo en equipo. Inglés intermedio. En Esprinet apostamos por la igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad como una fortaleza en nuestros equipos. Si crees que cumples con los requisitos del puesto, te animamos a aplicar, sin importar tu raza, color, religión, orientación sexual, nacionalidad, discapacidad u otras características personales. ¡En Esprinet, las puertas están abiertas para todos!

SAICA PAPER precisa incorporar en Zaragoza un/a CUSTOMER SERVICE MANAGER Únete a Saica Paper, división del Grupo Saica, donde la innovación y la tecnología de vanguardia nos permiten fabricar papeles 100% reciclados y reciclables. En el Grupo Saica hemos integrado la economía circular en nuestro modelo de negocio, apostando por la sostenibilidad como motor para alcanzar un modelo de producción más responsable. En Saica Paper, ¡serás parte del círculo! Para ello, creemos en el talento, el crecimiento profesional y el impacto positivo en la sociedad. Si buscas un entorno dinámico donde cada día es una oportunidad para innovar y crear un mundo mejor ¡El Grupo Saica es tu sitio! ¿Qué ofrecemos? Al unirte al Grupo Saica, eliges más que un trabajo: eliges una carrera con propósito que se alinea con tus valores. Colaborarás con personas comprometidas para construir un futuro sostenible, haciendo una contribución significativa a nuestro mundo. Un puesto de responsabilidad: Asumirás responsabilidades que impactan directamente en los resultados organizacionales, desempeñando una posición clave y de carácter internacional, que aporta un gran valor a la Compañía. Desarrollo profesional: A lo largo de tu carrera, tendrás acceso a proyectos y experiencias que potenciarán tu desarrollo, dentro de un contexto desafiante y enriquecedor. Formarás parte de un entorno dinámico y competitivo, brindándote la oportunidad de expandir tus capacidades profesionales. Formación continua: Sabemos la importancia de mantenerse actualizado/a en un mundo en constante cambio. Por ello, proporcionamos formación continua de alta calidad para que puedas mejorar tus habilidades. Buen ambiente laboral y trabajo en equipo: Nos esforzamos por crear un buen ambiente de trabajo. Aquí encontrarás un equipo colaborativo, apoyo mutuo y un espacio donde tus ideas e iniciativas son valoradas. Condiciones propicias: Te ofrecemos estabilidad, con centro de trabajo en Zaragoza. Horario de lunes a jueves de 8 a 17 h. y viernes de 8 a 15 h., con flexibilidad. También dispondrás de unas atractivas condiciones laborales y salariales. ¿Cuáles serán tus funciones? Liderarás y gestionarás el equipo Customer Service, asegurando una adecuada definición de prioridades, equilibrio de cargas de trabajo, seguimiento del desempeño y desarrollo de las personas. Garantizarás el cumplimiento de los niveles de servicio acordados, los objetivos de eficiencia y satisfacción del cliente, alineados con la estrategia comercial y las prioridades operativas. Serás la persona de referencia para los equipos comerciales y los clientes, asegurando una comunicación proactiva, el cumplimiento de los acuerdos de nivel de servicio (SLA) y la gestión y resolución eficiente de incidencias. Gestionarás con autonomía la cartera de clientes asignada, ocupándote del seguimiento de pedidos, el cumplimiento de entregas, el seguimiento del stock del cliente y las necesidades de reposición. Impulsarás la coordinación transversal en zonas y áreas funcionales con los equipos de Supply Planning, Logística y Comercial (ventas y aprovisionamiento) para alcanzar la excelencia operativa. Garantizarás una coordinación eficaz entre los requerimientos de los clientes, las capacidades de producción, la disponibilidad de stock y el cumplimiento de las entregas. Coordinarás y supervisarás los niveles de stock de los clientes, la evolución del consumo y el cumplimiento de las entregas, asegurando el ajuste de las previsiones, revisiones de previsiones VMI (Vendor Managed Inventory) y actualizaciones de stocks de seguridad. Impulsarás y liderarás proyectos relacionados con clientes, incluyendo la implantación de modelos VMI, mejoras en los modelos de servicio, cumplimiento de acuerdos de nivel de servicio (SLA), optimización del nivel de servicio e iniciativas de mejora de la eficiencia operativa. En coordinación con el Customer Service Director, liderarás análisis relacionados con clientes y planes de acción, abordando incidencias de servicio, desviaciones de stock, gestión de stocks obsoletos, libres o bloqueados, reclamaciones, restricciones de transporte y oportunidades de mejora en la planificación. Coordinarás y asegurarás la calidad del master data de clientes, así como la configuración y mantenimiento de los sistemas asociados a la cartera de clientes asignada. Realizarás el seguimiento y reporte de los KPIs de servicio, eficiencia y rendimiento operativo, identificando desviaciones e impulsando acciones correctivas para garantizar la consecución de los objetivos establecidos. ¿Qué necesitas para triunfar en esta posición? Se precisa titulación universitaria en Supply Chain, Logística, Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas (ADE), Economía o equivalentes. Se requiere un nivel alto de español e inglés, oral y escrito. Es imprescindible aportar entre 5 y 8 años de trayectoria profesional desempeñando posiciones de Customer Service, Supply Chain, Logística o roles similares, desarrollada en entornos industriales o de fabricación. Deberás destacar por tu capacidad de orientación al cliente, coordinación transversal y capacidad analítica, para garantizar el nivel de servicio, optimizar procesos y gestionar la relación entre las diferentes áreas implicadas en la cadena de suministro. Buscamos una persona con visión estratégica y capacidad de influencia, capaz de identificar oportunidades de mejora, impulsar iniciativas y tomar decisiones basadas en datos. También será importante contar con habilidades de trabajo en equipo, comunicación y colaboración con diferentes departamentos, así como orientación hacia la mejora continua y la consecución de objetivos. El Grupo Saica está comprometido con la Prevención de Riesgos Laborales de sus trabajadores y empresas colaboradoras, el Medio Ambiente, la Calidad de sus productos y servicios y la Igualdad de Oportunidades entre hombres y mujeres. En nuestro trabajo buscamos el equilibrio entre la vida profesional y personal. #J-18808-Ljbffr

En Ioon estamos convencidos de que la tecnología será el eje de la transformación de nuestras vidas,¿Te animas a ser parte de esta revolución?Te proponemos esta posición por si te quieres sumar a un nuevo reto profesional en el que tendrás la oportunidad de desarrollar tus habilidades como IT Account ManagerEl Comercial IT será responsable de desarrollar nuevos clientes y consolidar la cartera existente, vendiendo soluciones y servicios IT.Su objetivo es alcanzar y superar los objetivos de facturación y fidelizar a los clientes mediante una venta consultiva y soluciones adaptadas a sus necesidades.Funciones:Prospectar y captar nuevos clientes en el mercado B2B (mitigación fria, ferias, redes sociales profesionales, referencias, etc.).Realizar visitas comerciales (presenciales y online) para analizar necesidades tecnológicas y proponer soluciones adecuadas.Gestionar el ciclo completo de venta : desde la primera llamada hasta la negociación, cierre y seguimiento postventa.Identificar oportunidades de cross‐selling y up‐selling en la cartera de clientes existentes.Elaborar propuestas comerciales, presentaciones y ofertas, coordinando con el equipo técnico para adaptar soluciones a cada cliente.Mantener y actualizar la información de clientes y oportunidades en el CRM (lead, oportunidad, cierre, próximos pasos, etc.).Colaborar con el equipo de marketing y producto para definir campañas, posicionamiento y mensajes comerciales.Seguimiento de la satisfacción del cliente y coordinación con el equipo técnico para asegurar una correcta implantación y servicio.Informar al responsable comercial sobre objetivos conseguidos, pipeline y riesgos de la cartera.Modalidad : Hibrida en Madrid (1 dia oficina - resto teletrabajo + visitas constantes a clientes)Contrato indefinidoSueldo bruto / año en 30.000b/a - 35.000€b/a + VariableVentajas Ioon:Formación continua: acceso a plataforma Openwebinars con más de 1.000 cursos on-linePosibilidad de hacer coaching a compañeros o participar en hackathons donde la marca tiene presencia23 días laborables de vacaciones al año.Programa de Retribución Flexible (cheques restaurante, cheque guardería, tarjeta transporte, seguro médico).Medidas de conciliación (horario flexible, teletrabajo, jornada intensiva los viernes y en verano según proyecto).Estabilidad y carrera profesional.**Plan de compensación de referencias internas.