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Título del puesto (SEO): Comercial Empresas Junior (B2B) – Correduría de Seguros (Madrid) Empresa: BLM Correduría de Seguros Ubicación: Madrid (Comunidad de Madrid) Tipo de empleo: Jornada completa Nivel: Junior (0–2 años) / Entry level Área: Ventas · Desarrollo de negocio · Comercial B2B Sector: Seguros · Servicios financieros · Risk Management Quiénes somos En BLM Correduría de Seguros ayudamos a empresas a proteger su cuenta de resultados y su continuidad operativa, mediante y programas de seguros bien diseñados, implantando gerencia de riesgos y negociando con aseguradoras y acompañamiento en siniestros. Somos una correduría enfocada en cliente empresa, con mentalidad consultiva y visión a largo plazo. Tu misión Como Comercial Empresas Junior, te incorporarás al equipo para abrir mercado y desarrollar cartera B2B en Madrid, trabajando oportunidades con un enfoque consultivo: entender el negocio del cliente, detectar riesgos y construir propuestas sólidas con apoyo técnico interno. Qué harás (responsabilidades) • Prospección B2B (cold outreach, networking, referidos, base de datos, LinkedIn Sales Navigator si aplica). - Cualificación de leads (necesidades, timing, interlocutores, volumen, riesgos). - Concertación de reuniones y seguimiento del pipeline en CRM. - Presentación de diagnóstico inicial (riesgos principales por actividad) y coordinación con el equipo técnico para cotización. - Cierre y onboarding de nuevas cuentas (documentación, emisión, seguimiento). - Construcción de cartera y plan de desarrollo: cross-sell y fidelización. - Reporte de actividad comercial y KPIs (llamadas, reuniones, propuestas, cierres, prima/cartera). Lo que buscamos Imprescindible • Actitud comercial: energía, resiliencia, organización y orientación a objetivos. - Buena comunicación, capacidad de escucha y mentalidad consultiva. - Interés real por el entorno empresa (PYMES y middle market). - Manejo básico de herramientas digitales (Excel/Sheets, CRM, LinkedIn). - Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar en Madrid. Valorable (suma puntos) • Experiencia previa en ventas B2B (seguros, banca, energía, SaaS, servicios profesionales). - Conocimiento de ramos empresa: RC, Multiriesgo Empresas, Flotas, Ciber, Salud Colectivos, Accidentes Convenio, D&O. - Experiencia con CRM y metodologías (SPIN, MEDDIC, BANT, etc.). - Red de contactos o experiencia en sectores concretos (construcción, industria, logística, servicios…). Qué ofrecemos • Plan de crecimiento real: formación + acompañamiento + progresión a Account Executive / Comercial Senior según desempeño. - Formación en seguros empresa y venta consultiva (guiones, argumentarios, objeciones, cierres). - Entorno profesional, serio y con foco en reputación y relación a largo plazo. - Retribución competitiva: fijo + variable por objetivos (detalle en entrevista). - Herramientas comerciales y soporte técnico para propuestas y cierres. Proceso de selección 1. Revisión de candidatura en LinkedIn 2. Formulación y Entrevista breve (encaje y motivación) 3. Caso práctico sencillo (prospecto + enfoque) 4. Entrevista final y propuesta Cómo aplicar Inscríbete directamente por LinkedIn y añade (si puedes) un texto breve indicando: • Tu experiencia en ventas B2B - Por qué te interesa el sector seguros/cliente empresa - Tu disponibilidad en Madrid Opcionalmente también puedes enviar CV a con asunto: Comercial Empresas Junior – Madrid.

Desde Agap2, consultoría especializada en tecnología e ingeniería, estamos buscando un perfil Content Manager para uno de nuestros principales clientes. Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición. Misión del Rol: Actuar como el nexo estratégico y operativo entre el equipo de Producto, Marketing y Agencias Creativas. Su objetivo es garantizar la excelencia en el ciclo de vida de los activos digitales del cliente, liderando la gobernanza, validación e ingesta de contenidos en plataformas DAM (Bynder) y PIM (inriver) . Es un rol de "gatekeeper" que protege la integridad de la marca y optimiza la cadena de suministro de contenido global. Ejes de Responsabilidad: Interfaz y Consultoría de Negocio: Punto de contacto clave para traducir necesidades de mercados y agencias en instrucciones técnicas ejecutables, asegurando la alineación antes de cualquier acción operativa. Gobernanza y Control de Calidad (Gatekeeping): Validación rigurosa de derechos de uso (IP), fechas de caducidad, taxonomías y metadatos. Capacidad crítica para desafiar y corregir solicitudes incompletas o fuera de normativa. Estrategia Operativa y Tech: Colaboración con equipos de ingeniería y SaaS para optimizar conectores, automatizaciones y configuraciones de plataforma. Documentación de procesos mediante runbooks . Gestión de Lanzamientos y Auditoría: Supervisión de activos para campañas, POS toolkits y retailers , complementada con auditorías periódicas para eliminar duplicados y corregir activos caducados. Requisitos Clave: Experiencia: Mínimo 3 años en ecosistemas complejos multi-marca/multi-mercado, gestionando flujos de trabajo en DAM/PIM y operaciones de contenido. Ecosistema Creativo: Experiencia obligatoria trabajando en o con Agencias Creativas , comprendiendo a fondo el ciclo de vida de los activos y campañas. Hard Skills: Dominio de Bynder/inriver (o similares), estructuras de activos ( KVs, POS ), sistemas de ticketing ( Jira ) y marcos ITSM (ITIL) . Soft Skills: Perfil con alta madurez, capaz de mediar en conflictos, explicar decisiones de gobernanza con claridad y mantener una atención al detalle extrema. Idiomas: Inglés fluido (C1) para interlocución en entornos internacionales. Ofrecemos: Contrato indefinido con Agap2. Jornada completa y modalidad de trabajo en Remoto (presencialidad 1 vez al mes en Barcelona). Dispondrás de retribución flexible, ticket restaurant, seguro médico, entre otros beneficios. Flexibilidad horaria. Formación continua y acceso a múltiples cursos y certificaciones. Participar en proyectos desafiantes en un entorno dinámico. Si te interesa la oportunidad y conocer todos los detalles, no dudes en aplicar al puesto para que podamos contactarte y hablar mejor sobre la posición, darte toda la información y resolver cualquier duda que te pueda surgir. Agap2 es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades, por ello nos comprometemos a tratar todas las candidaturas por igual en función de sus capacidades, logros y experiencia. xiphteb Animamos a cualquier persona a presentar su candidatura que será tratada con igualdad de oportunidades independientemente de su raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra característica.

About Us Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición. HBX Group is a leading B2B ecosystem player in the TravelTech space, connecting and empowering businesses in the ever-evolving world of travel. We drive growth for our clients and partners while removing friction from the end-to-end travel experience. Our cloud-based technology platforms offer fast and reliable access to a unique portfolio of travel products & services, while rich data and intelligence seamlessly connect supply and demand worldwide. Job Summary Join HBX Group’s Insurtech team and help scale innovative travel insurance solutions across the global travel ecosystem. We are looking for an Insurtech Sales Manager with strong knowledge of travel insurance distribution to drive revenue growth through new partnerships and expansion of existing accounts. This is a commercial, revenue‑focused role , ideal for sales professionals who understand how insurance products are sold through travel platforms such as OTAs, airlines, bedbanks, tour operators, or mobility providers. This role is remote within Spain . Job Responsibilities Drive Commercial Growth: Own the sales pipeline for travel insurance products, acquiring new B2B partners across the travel ecosystem (OTAs, tour operators, airlines, travel tech platforms). Close Revenue‑Generating Deals: Lead negotiations, structure commercial agreements, and close partnerships with clear revenue and margin outcomes. Insurance Product Distribution: Position and sell embedded and ancillary insurance products (e.g. travel protection, cancellation, medical, add‑ons) tailored to partner distribution models. Go‑to‑Market Execution: Work closely with Product, Fintech, Distribution, and Marketing teams to optimize pricing, conversion, and product placement. Account Growth & Performance: Manage and grow partner accounts post‑launch, focusing on conversion, attach rate, and revenue uplift. Market & Partner Intelligence: Stay close to travel insurance trends, regulatory considerations, and competitive landscape to inform sales strategy. Industry Presence: Represent HBX Group at travel and insurance industry events, trade shows, and partner meetings. Skillset and Experience Required Proven sales experience in travel insurance, insurtech, or ancillary revenue products within the travel industry. Strong understanding of travel distribution models (OTA, airline, tour operator, bedbank, TMC, travel tech). Demonstrated ability to own and close commercial deals , manage a sales pipeline, and deliver against revenue targets. Solid knowledge of insurance products and regulatory considerations within Europe. Commercial mindset with experience negotiating pricing, commissions, revenue‑share, and partnership agreements. Data‑driven approach to improving conversion, attach rates, and partner performance. Fluent in English ; additional European languages (Spanish, Italian, French, or German) are a strong plus. Experience selling embedded insurance or fintech products is highly desirable. Comfortable working cross‑functionally in a fast‑paced, scale‑up environment. At HBX Group, we believe that diversity drives innovation and makes travel a force for good. We're committed to creating an inclusive workplace where everyone feels valued and respected, embracing different backgrounds, perspectives and talents. Join us and be part of a team where diversity and equal opportunities really do make a difference. xiphteb Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.

About Us Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición. For more than 25 years, our global network of passionate technologists and pioneering craftspeople has delivered cutting-edge technology and game-changing consulting to companies on the brink of AI-driven digital transformation. Since 2001, we have grown into a full-service digital consulting company with 6000+ professionals working on a worldwide ambition. Driven by the desire to make a difference, we keep innovating, fueling our growth through a strong knowledge-worker culture. When teaming up with Xebia, expect in-depth expertise delivered through an authentic, value-led, and high-quality way of working. At Xebia, we put ‘People First’—committed to attracting diverse talent and fostering an inclusive, respectful workplace where everyone is valued for their contributions. We welcome all individuals and evaluate solely on the quality of their work and teamwork. About the Role We are looking for professionals with strong expertise in knowledge graph development, ontology modeling, and semantic data structures within life sciences environments. This role focuses on defining and maintaining data models, ontologies, and standards that enable large-scale biological data integration and advanced analytics for research and discovery use cases. What You’ll Do • Define schemas, ontologies, and data models for scientific information required to create value-adding data products. This includes accountability for quality control and for mapping specifications that are industrialized by data engineering and maintained in platform-provisioned tooling., • Own quality control processes (validation and verification) for mapping specifications, including models, schemas, and controlled vocabularies., • Partner with product managers and engineers to translate business needs into well-defined deliverable requirements that enable integration of large-scale biological data to predict, model, and stabilize therapeutically relevant protein complexes and antigen conformations for drug and vaccine discovery., • Collaborate with external groups to align internal data standards with industry and academic ontologies, ensuring standards are defined with downstream usage and analytics in mind. May also provide data source profiling and advisory support to R&D teams., • Provide bespoke subject matter expertise for R&D data, translating deep scientific concepts into data structures that enable actionable insight. xcskxlj, • Contribute to and maintain documentation of data standards, ontology decisions, and mapping rationale to support organizational knowledge transfer and auditability. What You Bring • Master’s degree in Bioinformatics, Biomedical Science, Biomedical Engineering, Molecular Biology, or Computer Science (with a life science application focus), • 6+ years of relevant work experience, • Demonstrated experience contributing to Knowledge Graph development efforts, including entity modeling, relationship design, and schema governance, • Hands-on experience with open-source ontology tools and languages such as Protégé, SPARQL, OWL, SKOS, SHACL, RML, and RDF/Turtle, • Working knowledge of major life sciences ontologies, including Gene Ontology (GO), OBO Foundry ontologies (e.g., CL, UBERON, HPO, MONDO, CHEBI, EFO, CLO), MeSH, SNOMED CT, and UMLS, • Familiarity with linked data principles and semantic web technologies, • Experience using industry-standard tools for data serialization and modeling (e.g., JSON Schema, LinkML), • Proficiency in at least one programming language—preferably Python—for scripting vocabulary mappings, building data models, automating quality control, and prototyping pipelines