Business Development Manager - East Spain (temporary)
hace 6 horas
Valencia
Job Description ¿No sabe con seguridad qué habilidades necesitará para esta oportunidad? Simplemente lea la descripción completa a continuación para obtener una idea clara de los requisitos del candidato. HydraFacial está buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios (Business Development Manager) para cubrir la región del sur de España. En este puesto, serás responsable de establecer relaciones con los clientes locales actuales (negocios de belleza/SPAs y centros médicos) para brindarles conocimientos sobre los productos y apoyo en el crecimiento de su negocio, al mismo tiempo que venderás productos consumibles de Hydrafacial con el fin de alcanzar los objetivos de ventas dentro de tu territorio asignado. Colaborarás con los Gerentes de Ventas de Equipos (CSM) en la instalación y capacitación inicial del dispositivo, así como en el aumento del número de tratamientos en cada centro, con el objetivo de incrementar las ventas de consumibles y/o equipos (segundo dispositivo) dentro de tu territorio asignado. Funciones: Responsabilidades principales • Aumentar el negocio de los clientes existentes mediante una gestión eficaz de las cuentas, respetando un calendario regular de reuniones comerciales en función del nivel, que incluya, entre otras cosas: orientación y apoyo en los eventos Platinum, creación de un menú de tratamientos para garantizar una alta rentabilidad de la clínica, presentación de nuevos productos y aplicaciones de Hydrafacial, como The Drop y el apoyo a los eventos HFX, para contribuir a su éxito con el galardonado Hydrafacial., • Ayudar a los clientes a entender cómo posicionar el tratamiento Hydrafacial dentro de sus consultas y negocios, garantizando el máximo uso del dispositivo (N.º de tratamientos, frecuencia de los tratamientos de los clientes, aumento de los tratamientos de lujo y platino) y, por lo tanto, el aumento de los pedidos de consumibles, los ingresos por dispositivo y, por lo tanto, la rentabilidad del cliente / ROI de la inversión del cliente en un dispositivo Hydrafacial., • Impulsar la compra de dispositivos adicionales (segundos sistemas/Equipos reacondicionados) entre la base de clientes actual., • Utilizar eficazmente las existencias de consumibles para aumentar la penetración de los “Boosters” y la utilización general de productos., • Desarrollar planes de negocio de cuentas individuales para impulsar el crecimiento a través del posicionamiento estratégico, la planificación de menús, las herramientas y recursos de marketing para aumentar el compromiso en torno al dispositivo y los productos Hydrafacial y las iniciativas de venta estratégicas., • Organización y mantenimiento de las actividades necesarias en el territorio para apoyar un seguimiento estrecho y una información actualizada sobre los clientes., • Comunicar la propuesta de valor de Hydrafacial para reforzar la decisión de los clientes de utilizar/comprar el producto., • Planificar y reservar viajes coherentes y aprobados por todo el territorio para impulsar el negocio y reunirse con los clientes., • Asistir a ferias comerciales en el país y a veces en EMEA con tratamientos de demostración., • En caso de que no haya un RTS en la región/país, el BDM es responsable de impartir todas las actividades de formación e instalación también en su territorio asignado., • Garantizar que todas las interacciones con las cuentas y las actividades de venta se registran con precisión en la herramienta CRM de la empresa para llevar un registro y un análisis exhaustivos., • Mantener un alto nivel de calidad de los datos en el sistema CRM para respaldar procesos fiables de elaboración de informes y toma de decisiones., • Aplicar «el cliente es lo primero» respondiendo rápida y eficazmente a las consultas de los clientes y garantizando así su satisfacción., • Crear una sólida red de clientes con los propietarios, médicos y esteticistas. Formación, cualificaciones, conocimientos, habilidades y experiencia • Al menos 4 años de experiencia en gestión de cuentas de ventas en el sector de la estética con pago directo y/o financiado y/o en el de belleza y bienestar., • Historial probado de su éxito ayudando a consultas o spas médicos a crear un negocio en torno a los productos de Hydrafacial., • Se requiere gestionar la creación de herramientas, procesos y programas diseñados para aumentar el volumen de pacientes a nivel de centros gestionados por los propios propietarios., • Demostrar altos niveles de conocimiento clínico, comercial y empresarial., • Es necesario viajar mucho; Tener el permiso de conducir en vigor es obligatorio., • Excepcionales dotes de comunicación, planificación y organización., • Capacidad para establecer relaciones sólidas con los clientes y aumentar el uso de nuestros consumibles., • Apasionado por los clientes y una gran vocación de servicio al cliente., • Mentalidad empresarial, buen conocimiento de matemáticas básicas., • Imprescindible dominio de la lengua local; se valorará el inglés. (para el Reino Unido, se valorará un segundo idioma) What you’ll do • Manages a defined territory of Hydrafacial customers, introducing new products, procedures, and protocols., • Provides business development and marketing support to drive customer success., • Educates clients on positioning Hydrafacial treatments to optimize outcomes and reorder rates., • Drives additional device purchases, including second systems and trade-ups., • Utilizes trunk stock strategically to increase booster penetration and treatment utilization., • Develops customized business plans focused on growth, menu planning, and in-office initiatives., • Monitors and supports loyalty programs, including the provider program and My Beauty Health app., • Delivers hands‑on training independently or with RTS support., • Provides full office support including patient consultation, front desk coaching, and staff education., • Conducts field programs to drive advanced utilization strategies., • Communicates Hydrafacial’s value proposition to reinforce customer commitment., • Plans and executes approved travel throughout the territory to meet with customers., • Represents Hydrafacial at customer events and supports brand growth., • Attends Global Sales meetings, regional meetings, and tradeshows as needed., • Collaborates professionally with internal teams to ensure excellent customer service., • Educates clients on the online ordering platform to streamline purchasing., • Documents all visits, calls, and emails in Salesforce daily., • Performs other duties as assigned. Requirements • High school diploma or GED., • Minimum 4+ years of account management experience in the aesthetics (cash-pay) market, specifically dermatology or plastic surgery., • Proven success helping medical practices or med‑spas build businesses around aesthetic products., • Experience developing tools, processes, and programs to drive patient volume., • Strong clinical, sales, and business acumen., • Exceptional communication, planning, and organizational skills., • Ability to build strong client relationships and increase utilization., • Experience working under a sales quota and managing MBOs., • Ability to upsell strategically, forecast accurately, and leverage resources., • Willingness and ability to travel up to 75% by car or plane., • Flexibility to attend evening/weekend events as needed. Preferred Qualifications • Bachelor’s degree in business administration or related field., • Aesthetic license. Equal Opportunity Statement Hydrafacial is proud to be an equal opportunity employer. We prohibit discrimination and harassment of any kind based on race, sex, religion, sexual orientation, national origin, gender identity, gender expression, age, disability, genetic information, pregnancy or any other protected characteristic as outlined by color, federal, state or local laws. We are committed to working with and providing accommodation to applicants with physical and mental disabilities. Hydrafacial does not accept unsolicited assistance or resumes/CVs from third‑party search firms. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral or CV/resume submitted by a search firm without a valid written search agreement. If we need additional support, we will reach out directly to one of our preferred providers. xcskxlj Please do not call or email us regarding this position. #J-18808-Ljbffr
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