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Head of Sales – Tenerife - ORBIDI

hace 2 días

Madrid

Head of Sales – Tenerife | ORBIDI En ORBIDI seguimos evolucionando nuestro modelo de negocio y buscamos Head of Sales que lidere no solo la estrategia de ventas, sino también el diseño, lanzamiento y escalado de nuevas líneas de negocio, en un entorno tecnológico y de alto crecimiento. Este rol será clave en la definición del futuro de la compañía: combinar visión estratégica, capacidad analítica y ejecución comercial para impulsar el crecimiento sostenible, diversificar ingresos y construir una función comercial sólida, escalable y alineada con la estrategia global. Tu misión Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio de ORBIDI, impulsando el crecimiento del core business y la creación de nuevas líneas de ingresos, asegurando el cumplimiento de objetivos, la escalabilidad del modelo comercial y la alineación total con la visión y valores de la compañía. Qué harás • Diseñar y ejecutar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento, rentabilidad y expansión de ORBIDI., • Liderar el desarrollo de nuevas líneas de negocio: análisis de mercado, definición de propuesta de valor, go-to-market, pricing y validación comercial., • Identificar nuevas oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, productos o modelos de venta)., • Liderar, desarrollar y escalar los equipos comerciales, construyendo estructuras eficientes y orientadas a alto rendimiento., • Supervisar y optimizar el pipeline de ventas, forecast, ratios de conversión y ciclo completo de venta., • Definir y asegurar el cumplimiento de KPIs clave: revenue, crecimiento, ticket medio, conversión, churn comercial y rentabilidad por línea de negocio., • Tomar decisiones estratégicas basadas en datos, analizando métricas comerciales y de negocio., • Trabajar de forma transversal con Marketing, Revenue Operations y Customer Success para maximizar adquisición, conversión, retención y expansión de clientes., • Impulsar la mejora continua de procesos comerciales y la excelencia operativa., • Garantizar el uso avanzado y estratégico del CRM (preferiblemente HubSpot) y de las herramientas comerciales., • Representar al área comercial en el Comité de Dirección, participando activamente en la definición de la estrategia global de ORBIDI. Qué buscamos en ti • Más de 7 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 años liderando equipos y/o áreas comerciales., • Experiencia demostrada en entornos tecnológicos, SaaS, servicios digitales o startups/scale-ups., • Trayectoria sólida liderando crecimiento de ingresos, lanzamiento de nuevas líneas de negocio o expansión comercial., • Perfil estratégico con alta capacidad de bajar a la ejecución y “pisar negocio”., • Experiencia en ventas consultivas y modelos de negocio SaaS., • Capacidad para operar en contextos de cambio, ambigüedad y crecimiento acelerado., • Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y toma de decisiones. ⚙️ Competencias clave • Visión de negocio → Detectas oportunidades y conviertes estrategia en crecimiento real., • Ownership → Asumes responsabilidad total sobre resultados y evolución del área comercial., • Orientación a impacto → Priorizas lo que genera valor y resultados medibles., • Mentalidad build & scale → Construyes, pruebas, ajustas y escalas., • Colaboración transversal → Trabajas en equipo para maximizar el valor al cliente y al negocio., • Liderazgo inspirador → Desarrollas equipos fuertes, comprometidos y de alto rendimiento. Qué ofrecemos • Rol estratégico y de alto impacto en una compañía tecnológica en pleno crecimiento., • Oportunidad real de liderar el crecimiento y la diversificación del negocio., • Participación directa en la toma de decisiones a nivel compañía., • Entorno dinámico, ambicioso y orientado a resultados., • Modelo híbrido con base en Tenerife., • Cultura basada en la confianza, la autonomía y la responsabilidad., • Paquete competitivo de beneficios y condiciones acorde al nivel del rol. #J-18808-Ljbffr

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