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Implanté au cœur des bassins d’emploi, Manpower répond à vos besoins en matière de compétences : recrutement CDD/CDI, travail temporaire, alternance, évaluation et formation.

La CCI DE BAYONNE PAYS BASQUE Le service Formation Continue recherche un(e) Technico-commercial(e) en CDD de 6 mois Établissement public ayant à sa tête des chefs d'entreprises élus, la CCI Bayonne Pays basque représente les intérêts de l'industrie, du commerce et des services auprès des pouvoirs publics. Elle contribue au développement économique local, à l'attractivité et à l'aménagement des territoires ainsi qu'au soutien des entreprises. Description générale : Le pôle de formation EMISA de la CCI Bayonne Pays basque déploie une offre de formations courtes et de certifications enregistrées au Répertoire Spécifique (RS) à destination des salariés et des chefs d'entreprise du territoire. Cette offre couvre des thématiques stratégiques (transition numérique, IA agentique, tourisme régénératif, transition écologique, management) et s'adresse à des publics dirigeants et collaborateurs. Pour développer ce portefeuille d'entreprises clientes et maximiser le remplissage des sessions, le pôle EMISA recrute un(e) Commercial(e) en formation continue, en charge de l'ensemble du cycle commercial : prospection d'entreprises, qualification des demandes entrantes, élaboration et suivi des devis jusqu'à l'inscription. Le poste est un poste pleinement commercial. Il combine prospection sortante active auprès des entreprises du territoire et traitement des demandes entrantes générées par le marketing, le bouche-à-oreille et la notoriété du pôle. La dimension administrative se limite à l'élaboration des devis, indissociable du cycle de vente. Vos activités principales : Mission 1 — Prospection commerciale entreprises (≈ 50 % du temps). • Construire et qualifier un portefeuille d'entreprises cibles du territoire (TPE, PME, ETI), en lien avec la stratégie commerciale du pôle., • Conduire les actions de prospection téléphonique sortante : campagnes ciblées par offre, plages dédiées sanctuarisées dans l'agenda., • Réaliser des rendez-vous commerciaux physiques ou en visioconférence chez les prospects et clients du territoire., • Représenter le pôle lors d'évènements professionnels du territoire (salons, matinales, clubs d'entreprises, partenaires institutionnels)., • Présenter l'offre de certifications RS et de formations courtes, qualifier les besoins, identifier les opportunités à court et moyen terme., • Animer et fidéliser un portefeuille d'entreprises clientes dans la durée (récurrence des inscriptions)., • Renseigner systématiquement le CRM à l'issue de chaque action. Mission 2 — Gestion et qualification des demandes entrantes (≈ 25 % du temps). -Décrocher et traiter les appels entrants liés à l'offre de formation continue. -Réceptionner et traiter les mails et les demandes issues du formulaire de contact du site. -Qualifier le besoin du prospect : profil, thématique, contraintes calendaires, dispositif de financement envisagé. -Envoyer les programmes de formation et apporter un premier niveau de conseil. -Orienter vers la formation adaptée ou proposer un échange complémentaire pour cadrer un besoin plus complexe. Mission 3 — Élaboration des devis, suivi et transformation (≈ 20 % du temps). -Élaborer les devis correspondant aux opportunités identifiées (prospection sortante ou demande entrante), dans un délai cible de 48 heures ouvrées. -Vérifier l'exactitude et la complétude du devis (objet, durée, coût, financement, conditions générales). -Envoyer le devis et organiser sa relance selon une procédure définie (J+5, J+10, J+15). -Transformer le devis accepté en convention et inscription, en lien avec le pôle pédagogique pour la préparation de l'entrée en formation. -Veiller au remplissage des sessions courtes ouvertes (alerte précoce, propositions de relance ciblée auprès du portefeuille). Mission 4 — CRM, reporting et coordination interne (≈ 5 % du temps). -Tenir à jour le CRM (Amonn)en temps réel (contacts, opportunités, statuts, devis, conversions). -Produire un reporting hebdomadaire d'activité (volume de prospection, RDV, devis, conversions, chiffre d'affaires généré). -Participer aux points hebdomadaires avec le responsable du pôle. -Coordonner avec l'équipe pédagogique pour le démarrage des sessions et le suivi des inscriptions. Votre profil : Formation et expérience : -Bac +2 minimum (BTS NDRC, BTS MCO, DUT TC, Bachelor commerce, ou équivalent par l’expérience) -Connaissance du tissu économique local et des financements de la formation professionnelle Compétences : -Techniques de prospection BtoB (téléphone, terrain, événements) -Méthodes de vente conseil (qualification du besoin, argumentation, traitement des objections, closing) -Cycle administratif d'un organisme de formation : devis, convention, financement (CPF, OPCO AKTO/AFDAS/Atlas, Pôle emploi) -Maîtrise d'un CRM et des outils bureautiques (Excel, Word, Outlook) -Construire et exploiter un fichier de prospection qualifié. -Conduire un appel de prospection téléphonique sortante (ouverture, qualification, prise de RDV). -Mener un rendez-vous commercial chez le prospect ou en visioconférence. -Élaborer un devis clair, complet et conforme. -Conduire une relance commerciale tactique. -Tenir à jour un CRM en temps réel et produire un reporting hebdomadaire -Suivre un portefeuille d'entreprises clientes dans la durée. Qualités : -Aisance téléphonique réelle et plaisir à prospecter (point clé) -Résilience face aux refus et au caractère répétitif de la prospection -Sens du service client, écoute et conseil -Autonomie et capacité à organiser son agenda -Rigueur dans le suivi (devis, relances, CRM) -Esprit d'équipe et coopération avec le pôle pédagogique Conditions d’emploi : Catégorie : Agent de Maitrise Type de contrat : CDD de droit privé Temps de travail : temps plein Date d’embauche prévue : dès que possible Lieu de travail : Bayonne Merci d’envoyer votre candidature (lettre de motivation OBLIGATOIRE + CV à jour), Cynthia ESTEVE, Chargée RH (c.esteve@bayonne.cci.fr), au plus tard le 4 juin 2026.

We are looking for an experienced Senior HR Manager P&R France & Benelux to join our International HR team. This senior leadership role will drive both the strategic and operational people agenda for France and the Benelux within a complex, international matrix organization. The successful candidate will contribute to the local leadership team ensuring compliance with all local processes and identifying and driving areas for improvement. You are also an integral part of a European HR team. The role reports to the Southern Europe HR Director. You will have strong and extensive experience in French labor law, (collective bargaining agreements), setting up company policies, works council negotiations and payroll. Specialist knowledge in Employee Relations and working with both an employee population as well as agency workers is required. Due to Mouguerre being a major distribution hub, experience of working with client groups in Distribution & Supply Chain is of advantage. The successful candidate will have to implement global programs across France in line with local laws and provide pro-active and pragmatic solutions. He/she needs to articulate the requirements of the local business, whilst understanding and being able to explain the wider HR context. The role requires both the ability to think strategically, and a willingness to be hands-on. We are looking for an HR leader with a collaborative working style, who can turn actions into results using data and KPI’s. What you’ll do • Define and deploy HR strategy for France P&R aligned with global and international HR priorities., • Manage end-to-end HR operations while contributing to long-term strategic initiatives., • Act as key HR advisor to the CODIR and senior leadership teams., • Lead and develop HR teams, fostering collaboration within a matrix organization., • Drive industrial relations agenda, including preparation and animation of CSE meetings., • Ensure compliance with French labor law and local regulations., • Support organizational change, talent development and engagement initiatives. What we need • Minimum 15 years of progressive HR experience., • Experience in international, matrix organizations., • Strong labor law and employee relations background., • Proven people management experience., • Fluent in French and English. À PROPOS DE DJO GLOBAL DJO Global est l'un des principaux fabricants et distributeurs mondiaux de dispositifs médicaux de haute qualité qui fournissent des solutions pour la santé musculo-squelettique, la santé vasculaire et la gestion de la douleur. Nos produits couvrent le continuum des soins aux patients, de la prévention des blessures à la rééducation après une intervention chirurgicale, une blessure ou une maladie dégénérative, permettant aux personnes de retrouver ou de maintenir leur mobilité naturelle. Nos produits sont utilisés par des spécialistes orthopédiques, des chirurgiens de la colonne vertébrale, des chirurgiens orthopédistes, des spécialistes de la gestion de la douleur, des kinésithérapeutes, des entraîneurs sportifs et d'autres professionnels de la santé. En outre, bon nombre de nos dispositifs médicaux et accessoires associés sont utilisés par les athlètes et les patients pour la prévention des blessures et le traitement de physiothérapie à domicile. Les gammes de produits comprennent des appareils orthopédiques rigides et souples, une thérapie par le chaud et le froid, des stimulateurs de croissance osseuse, des systèmes de thérapie vasculaire et des vêtements de compression, des chaussures et inserts thérapeutiques, des stimulateurs électriques utilisés pour la gestion de la douleur et des produits de physiothérapie. Notre division chirurgicale propose une gamme complète de produits de reconstruction articulaire pour la hanche, le genou et l'épaule. Nos produits sont commercialisés sous un portefeuille de marques comprenant Aircast®, Chattanooga, CMF™, Compex®, DonJoy®, ProCare®, Exos™, Dr. Comfort®, DonJoy Performance® et DJO® Surgical. Pour plus d'informations sur la Société, veuillez visiter www.DJOglobal.com. DJO est une filiale en pleine croissance du leader technologique diversifié Colfax Corporation Tous les candidats répondant aux qualifications requises seront pris en considération pour l'emploi et aucun ne sera écarté de la procédure de recrutement du fait de son origine, son sexe, ses mœurs, son âge, sa situation de famille, son appartenance ou la non-appartenance, vraie ou supposée, à une ethnie, une nation ou une race, ses opinions politiques, ses convictions religieuses, son apparence physique, son handicap ou toute autre distinction protégée par la loi.

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