COMERCIAL B2B software RRHH
Desde Oojob Solutions seleccionamos un/a comercial B2B para incorporarse a una compañía especializada en soluciones de software de control de presencia, registro horario y gestión del tiempo de trabajo entre otras.
Buscamos una persona con clara orientación comercial, acostumbrada a la captación de nuevos clientes, la prospección activa y el cierre de ventas en entornos B2B.
La misión principal del puesto será generar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes empresa a nivel nacional, mediante una venta consultiva orientada a detectar necesidades, presentar soluciones, negociar propuestas y cerrar acuerdos comerciales.
Funciones principales
La persona seleccionada asumirá un rol muy enfocado a desarrollo de negocio, responsabilizándose de:
- Captación activa de nuevos clientes empresa.
- Prospección comercial B2B mediante llamadas, visitas, videoconferencias, email, redes profesionales y otras fuentes de generación de leads.
- Identificación de empresas con necesidad de implantar o mejorar su sistema de control horario, fichaje, gestión de turnos, ausencias o seguimiento de jornada.
- Presentación comercial del software, explicando sus ventajas, funcionalidades y beneficios para la empresa.
- Realización de demostraciones básicas del producto, tanto de forma presencial como online.
- Análisis inicial de las necesidades del cliente para adaptar la propuesta comercial.
- Preparación, envío y seguimiento de ofertas.
- Negociación de condiciones económicas y cierre de acuerdos.
- Seguimiento del pipeline comercial, oportunidades y objetivos de venta.
- Registro de la actividad comercial en CRM o herramientas internas.
- Coordinación con el equipo técnico o de implantación para asegurar una correcta puesta en marcha del servicio.
- Fidelización inicial de los clientes captados y detección de nuevas oportunidades de venta.
Requisitos
Pensamos en una persona con perfil claramente comercial, dinámica, proactiva, organizada y con iniciativa. Un perfil que no espere a que lleguen las oportunidades, sino que salga a buscarlas.
Será necesario aportar:
- Experiencia previa en venta B2B.
- Experiencia en captación de clientes y desarrollo de negocio.
- Experiencia aproximada de 5 años en venta de software, soluciones SaaS, servicios tecnológicos, RRHH, control horario, PRL, asesorías laborales o servicios dirigidos a departamentos de Recursos Humanos.
- También se valorará experiencia en otros sectores de venta, tanto de producto digital como no digital, siempre que exista una clara orientación a captación y cierre comercial.
- Hábito de trabajo con objetivos comerciales, KPIs y seguimiento de actividad.
- Manejo de CRM y buen nivel de herramientas ofimáticas.
- Capacidad para realizar presentaciones comerciales presenciales y online.
- No se requiere inglés.
Competencias clave
- Marcada orientación a resultados y a venta.
- Alta capacidad de prospección y apertura de mercado.
- Habilidad para generar confianza con interlocutores empresariales.
- Comunicación clara, persuasiva y profesional.
- Capacidad de escucha y detección de necesidades.
- Perseverancia y tolerancia a la frustración.
- Autonomía, organización y disciplina comercial.
- Orientación al cliente, con fuerte foco en el cierre.
- Agilidad para entender soluciones tecnológicas y explicarlas de forma sencilla.
- Conocimiento básico de la normativa española sobre registro horario y control de jornada.
Se ofrece
- Incorporación a una compañía en crecimiento dentro del sector software.
- Contrato indefinido.
- Paquete retributivo compuesto por salario fijo + variable altamente atractivo por objetivos (hasta un 200%)
- Plan de carrera y posibilidades de desarrollo profesional.
- Teletrabajo jueves y viernes de cada semana.
- Puesto ubicado en Madrid.
- Desplazamientos puntuales solo cuando sea necesario y no sea posible realizar la reunión por videoconferencia.
- Jornada de 40 horas semanales
Perfil ideal
Este puesto encaja con una persona que disfrute vendiendo, abriendo mercado y generando oportunidades desde cero. Alguien con energía comercial, capacidad para hablar con empresas, detectar necesidades reales y convertir conversaciones en clientes.
Interviews today
- Experience
- Required
- Employment
- Full-time
- Schedule
- L-V (Jueves y Viernes teletrabajo)
- Benefits
- Salario fijo + Comisiones hasta un 200%
- Starting time
- Immediate start!
Consultoría estratégica de RRHH • 11-50 Employees
Hiring on JOB TODAY since April, 2026
Oojob Solutions es una Consultora Estratégica en el área de los RRHH. Con diferentes unidades de negocio, entre ellas: Formación y Coaching, Reclutamiento de Personas, Consultoría de negocio y operaciones en el área de RRHH entre otras.
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