Offres comercial captación de leads à MadridCréer des alertes d'emploi

Si estás interesado/a en formar parte de una empresa en constante crecimiento, esta es tu oportunidad! Estamos buscando un/a Key Account Manager. Tus principales funciones: • Prospección activa a nivel nacional: identificar y contactar nuevas empresas potenciales en distintos sectores para ofrecer soluciones de empleo temporal y servicios de RRHH., • Investigación de mercado en España: analizar tendencias, sectores emergentes y competencia para diseñar estrategias de captación efectivas., • Creación y gestión de bases de datos comerciales: mantener actualizada la información de clientes, leads y contactos a través del CRM corporativo., • Gestión integral del ciclo comercial: desde la detección de oportunidades hasta la negociación y cierre de acuerdos., • Preparación y presentación de propuestas comerciales, ofertas y credenciales corporativas adaptadas a las necesidades de cada cliente., • Seguimiento continuo de leads, oportunidades y cuentas activas, garantizando la satisfacción y fidelización de los clientes., • Participación en ferias, eventos sectoriales y acciones de networking, representando a la agencia y generando nuevas oportunidades de negocio., • Análisis y reporting: recopilar datos de actividad comercial, medir resultados y elaborar informes de desempeño para la dirección., • Cumplimiento de objetivos comerciales y de facturación, alineados con la estrategia nacional de crecimiento., • Identificación de oportunidades de cross-selling y upselling en la cartera actual de clientes. Requisitos: • Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector ETT (imprescindible)., • Nivel de inglés B2/C1, • Nivel de excel avanzado

Hola, si lo tuyo son las ventas y el desarrollo de negocio esta oferta es para ti. Somos DDigitals, apasionados del marketing y del negocio digital y te estamos buscando. Debido a nuestro crecimiento, buscamos incorporar a un/a Ejecutivo/a Comercial con talento y motivación para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a expandir nuestra cartera de clientes. Como Ejecutivo/a Comercial, tu misión principal será la captación de nuevos clientes para la agencia. Serás la primera toma de contacto de las empresas con nosotros, por lo que tu papel es fundamental para nuestro crecimiento. Buscamos a una persona proactiva, con excelentes habilidades de comunicación y un profundo conocimiento del sector del marketing digital. Responsabilidades: • Prospección y captación de clientes: Identificar y contactar a potenciales clientes (leads) a través de diferentes canales (email, teléfono, LinkedIn, eventos del sector, etc.)., • Análisis de necesidades: Entender los objetivos de negocio de los clientes potenciales para ofrecerles las soluciones de marketing digital que mejor se adapten a sus necesidades., • Elaboración de propuestas: Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas y atractivas., • Negociación y cierre de ventas: Negociar las condiciones de los contratos y asegurar el cierre de acuerdos comerciales., • Seguimiento de clientes: Realizar un seguimiento de las cuentas durante todo el proceso de venta., • Colaboración interna: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing y el equipo técnico para asegurar la viabilidad de las propuestas y la satisfacción del cliente., • Reporte de actividad: Mantener actualizado el CRM con la información de la actividad comercial y reportar los resultados al responsable del área Requisitos: • Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia demostrable en un puesto comercial, preferiblemente en una agencia de marketing digital o en la venta de servicios B2B., • Conocimientos en Marketing Digital: Sólidos conocimientos de las principales áreas del marketing online: SEO, SEM (Google Ads), redes sociales (Social Ads), marketing de contenidos, email marketing, etc. Debes ser capaz de "hablar el mismo idioma" que nuestros clientes y nuestro equipo técnico., • Historial de éxito: Capacidad para demostrar un historial de cumplimiento y superación de los objetivos de venta., • Herramientas: Familiaridad con herramientas de CRM (ej. HubSpot, Salesforce) y de prospección Habilidades clave: • Excelentes habilidades de comunicación, tanto verbal como escrita., • Gran capacidad de negociación y persuasión., • Orientación a resultados y a la consecución de objetivos., • Proactividad e iniciativa para generar nuevas oportunidades de negocio., • Capacidad para trabajar de forma autónoma y organizada., • Empatía y habilidad para construir relaciones a largo plazo con los clientes ¿Qué ofrecemos? • Contrato: Contrato indefinido a jornada completa., • Salario competitivo., • Atractivo plan de comisiones: Un sistema de comisiones por ventas claro y motivador, sin techo., • Desarrollo profesional: Oportunidades de crecimiento y formación continua en las últimas tendencias del marketing digital., • Excelente ambiente de trabajo: Formarás parte de un equipo joven, dinámico y colaborativo., • Flexibilidad: Ofrecemos modalidad de trabajo híbrida/remota y horario flexible

¿En qué consiste esta oferta? Estamos buscando un/a Comercial B2B con experiencia en el sector IT para un rol 100% orientado al hunting, con experiencia en la identificación y captación de nuevos clientes potenciales. El rol se centra exclusivamente en el hunting de cuentas, desde la investigación inicial hasta la concertación de reuniones de cualificación, sin tener responsabilidades de cierre de ventas o gestión de cartera. Amura IT es una consultora tecnológica especializada en dos Business Line: • Data: Data Analytics & Big Data, para extraer el máximo valor de la información., • Digital: Agile Development, capaz de construir soluciones a medida ¿Cuáles serán mis responsabilidades en el día a día? • Prospección activa: Identificar y calificar clientes potenciales a través de diferentes fuentes (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, etc.)., • Contacto inicial: realizar llamadas en frío y enviar correos personalizados para despertar interés., • Investigación de mercado: analizar tendencias, competencia y posibles oportunidades de negocio., • Concertación de reuniones: agendar reuniones cualificadas para el equipo de cierre/comercial., • Reporting: registrar toda la actividad en el CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) y reportar avances. ¿Cuáles son los requisitos de acceso a la oferta? • Formación académica: Grado universitario en ADE, Marketing,o similares, • Experiencia de 2-3 años en ventas B2B, especialmente en generación de leads y prospección., • Experiencia en el sector Tech, concretamente en venta de servicios y soluciones tecnológicas en las áreas de Data Analytics, Big Data, Agile Developement y Software, • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita., • Experiencia probada en técnicas de cold calling y emailing., • Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Hunter.io u otras similares., • Experiencia en CRM, • Proactividad, orientación a objetivos y alta resiliencia. 🟢 Modelo híbrido (3 días de oficina y 2 días de teletrabajo) con flexibilidad 📍Oficinas ubicadas en Ciudad Lineal - Madrid ¿Cómo será el proceso de selección? 🟢Llamada inicial▶️ Entrevista con dpto. RRHH▶️Entrevista con Dpto Comercial Sobre nosotros Amura IT es parte del ecosistema de Unikal, un especialista de especialistas con un porfolio integral de servicios diseñado para impulsar la transformación digital de cualquier organización. Como consultora tecnológica, Amura IT combina ingenio humano y tecnologías punteras para resolver problemas complejos y mejorar el rendimiento digital de las empresas. Con más de 20 años de experiencia en el sector TIC, ha trabajado en sectores como banca, seguros, farma, industria, retail, salud y utilities, aportando soluciones avanzadas de Data Analytics, Big Data y Digital & Agile. Sus áreas de especialización incluyen: • Data Analytics & Big Data, para extraer el máximo valor de la información.

¡Únete a CTAIMA como Sales Development Representative (SDR)! Sobre CTAIMA: En CTAIMA, somos líderes en tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal, ayudando a las organizaciones a ser más seguras y responsables. Actualmente, contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en un proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional. Nuestro ADN CTAIMA: • Demuestra ownership, • ¡Resuelve!, • Pon al cliente primero, • Sé entusiasta Tu misión como SDR - Inbound: Como Sales Development Representative (SDR) - Inbound con dominio de idioma italiano, serás el primer punto de contacto con los leads entrantes, asegurando su correcta calificación hasta lograr la demostración de nuestros productos. Tus responsabilidades: • 🤝 Conversión de leads: Impulsar contactos hasta la fase de reunión y demostración con el equipo comercial., • 🎯 Prospección activa: Identificar y cualificar leads semanalmente para generar nuevas oportunidades de negocio., • 📞 Gestión de cartera: Organizar y priorizar cuentas, asegurando un alto volumen de llamadas y seguimientos efectivos., • 📊 Gestión del CRM: Actualizar y enriquecer la base de datos con información precisa para optimizar el proceso comercial., • ⚡ Trabajo en equipo: Colaborar con marketing para afinar estrategias de captación y conversión de clientes., • 📈 Optimización de resultados: Analizar KPIs clave, como el número de reuniones generadas y leads cualificados (SQLs), ajustando estrategias para maximizar el impacto. Lo que buscamos en ti: • 🔹 Italiano bilingüe o nativo (100% must), español nativo., • 🔹 Experiencia en ventas B2B o atención comercial., • 🔹 Habilidades de comunicación y negociación., • 🔹 Capacidad de investigación y análisis de mercado., • 🔹 Organizado/a, con autonomía y orientado/a a resultados., • 🔹 Dominio de herramientas CRM y prospección., • 🔹 Mucha motivación, ganas de aprender y de crecer en un entorno dinámico y de expansión. Lo que ofrecemos: • 💰 Salario base + variable., • 📄 Contrato indefinido., • 🏡 Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto)., • 📍Nuevas oficinas en Pozuelo de Alarcón., • ⏰ Horario flexible: entrada entre 8-9h, salida entre 17-18h, viernes de 8-15h., • 🌞 Jornada intensiva en verano y en días de cumpleaños., • 🏥 Seguro médico como retribución flexible., • 👼 Ticket guardería como retribución flexible con Edenred. El éxito en CTAIMA no solo se mide por resultados, sino por la actitud con la que se afrontan los desafíos. Necesitamos a alguien con mentalidad de dueño, que asuma cada tarea con compromiso y busque siempre la mejor solución. ¿Te motiva asumir responsabilidades y liderar tu propio éxito? ¡Únete a nosotros!

En Safeguard Global, líder en soluciones de RRHH en más de 180 países, impulsamos tu crecimiento profesional, tus proyectos y tus éxitos. Iniciamos proceso interno para incorporar un/a Business Development Specialist para zona de Madrid, con experiencia específica en apertura de mercado y comercialización de servicios de RRHH, concretamente de Trabajo Temporal. Se unirá a nuestro división de Staff Leasing España y colaborará de manera muy activa en el desarrollo y expansión de nuestro proyecto en Madrid. SE OFRECE • Modelo de trabajo remoto/híbrido (4 días home office por semana), con residencia en Comunidad de Madrid (imprescindible) y conocimiento profundo del tejido empresarial de esta zona asignada., • Atractivo paquete retributivo: Salario fijo competitivo (33-35€ SBA), variable trimestral, beneficios sociales: tickets restaurante, seguro médico privado, bonus por referidos internos, acceso a herramientas de bienestar personal, etc., • Entorno internacional dinámico, colaborativo y multicultural., • Oportunidades reales de desarrollo profesional en una empresa en constante crecimiento., • Jornada intensiva durante el verano y todos los Viernes del año FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES • Desarrollo comercial y expansión de negocio en la Comunidad de Madrid., • Identificación y captación de clientes potenciales y apertura de nuevas cuentas, teniendo en cuenta los sectores con mayor rentabilidad, según su expertise y experiencia en esta zona., • Conversión de leads en oportunidades de negocio tangibles., • Cumplimiento de objetivos de captación, facturación y rentabilidad establecidos por la Dirección., • Puesta en marcha de servicios, seguimiento y desarrollo en volumen de negocio., • Gestión comercial de clientes asignados, garantizando su satisfacción con el servicio y fidelización., • Comunicación efectiva y estrecha colaboración de trabajo con el equipo de Selección, con la máxima orientación a calidad en el servicio. REQUISITOS MÍNIMOS: • Mínimo 3-4 años de experiencia reciente en venta de servicios de RRHH de Trabajo Temporal en la Comunidad de Madrid. Este es un requisito excluyente., • Capacidad de comunicación, agilidad y sensibilidad para entender y anticiparse a las necesidades de prospectos y clientes., • Proactividad, autonomía y orientación a resultados. Perfil hunter con foco en la calidad., • Habilidades organizativas. Mantenimiento adecuado de registros de actividad según nuestros procedimientos de gestión comercial., • Nivel medio de inglés. Si este es tu perfil profesional, y te planteas un nuevo proyecto profesional… ¡Queremos conocerte! (Máxima confidencialidad)

¿Te apasiona el SEO estratégico y el impacto directo en negocio? Si eres una persona experta en posicionamiento orgánico, con visión analítica, capacidad técnica y dominio del nuevo paradigma SEO + IA, y te motiva liderar la estrategia SEO global desde dentro de la empresa, en un ambiente de trabajo positivo, de cooperación y afán por conseguir resultados, esta posición es para ti! 🧠 Sobre el rol Reportarás directamente a la Dirección de Marketing (CMO), y trabajarás en colaboración transversal con Producto, Contenidos, Tecnología y Comercial. Tu misión será diseñar y ejecutar una estrategia SEO integral que aumente el tráfico orgánico cualificado, los leads y la visibilidad de marca, integrando técnicas avanzadas de SEO clásico y SEO para IA generativa. Serás la persona referente en SEO dentro de la compañía, trabajando inicialmente con agencia externa hasta su internalización progresiva. 🎯 Responsabilidades clave • Diseñar y ejecutar la estrategia SEO global (B2C + B2B) alineada a negocio y conversión., • Investigar y agrupar keywords según intención de búsqueda y semántica., • Optimizar la web a nivel técnico: arquitectura, velocidad, indexación, Core Web Vitals., • Crear contenido con enfoque EEAT, junto al equipo y agencia., • Analizar tráfico y conversión usando GA4, Semrush, Sistrix, Quick Sight, entre otros., • Desarrollar estrategias de link building y autoridad digital., • Integrar SEO con IA generativa: contenido optimizado para LLMs, reputación de marca, estructura machine-readable., • Promover cultura SEO interna basada en datos y buenas prácticas. 🤖 SEO + IA: lo que marcará la diferencia • Diseñar contenido optimizado para buscadores clásicos y asistentes de IA., • Usar lenguaje natural, datos estructurados y estrategias para influir en cómo los LLMs citan a la marca., • Integrar IA en el workflow SEO: clustering, briefings, simulaciones y predicciones. 🧩 Nuestra Persona ideal • 3-5 años en SEO estratégico con resultados de negocio., • Dominio técnico y semántico (SEO + IA)., • Capacidad analítica, visión de negocio y experiencia con herramientas avanzadas (Semrush, GA4, SurferSEO, etc.)., • Conocimiento de entidades semánticas y Knowledge Graphs., • Mentalidad proactiva, curiosidad, aprendizaje constante., • Buenas habilidades de trabajo en equipo. 🚀 Los KPI's claves para este rol 📈 Crecimiento sostenible del tráfico orgánico cualificado. 📊 Incremento de leads orgánicos y conversión. 🔗 Mejora de autoridad de dominio y visibilidad en SERPs. 💰 Ahorro en captación pagada gracias al crecimiento orgánico. 🌐 Impacto en reconocimiento de marca y comunidad digital. ✅ Qué te ofrecemos • Proyectarte profesionalmente desde un rol estratégico con visibilidad e impacto real en negocio., • Formar parte de un equipo con mentalidad colaborativa, de aprendizaje y alto nivel técnico., • Libertad para diseñar e implementar tu visión SEO desde dentro., • Proyección, autonomía y apoyo directo de Dirección., • Crecimiento profesional y evolución del rol. Si tienes experiencia en SEO estratégico y te apasiona el nuevo reto que plantea el posicionamiento en entornos de IA, esta vacante es una gran oportunidad para liderar, innovar y crecer. Formarás parte de un equipo que coopera, con un ambiente de trabajo positivo y con posibilidades reales de desarrollo profesional. 🍀✨ 📩 Nos encantaría conocerte y contarte más. 📩 😊

Sobre Crescenta Crescenta es una gestora digital (fintech) de capital privado en pleno crecimiento, con la misión de democratizar el acceso a inversiones alternativas a través de la tecnología. Somos un equipo joven, dinámico y ambicioso, con un fuerte compromiso por la innovación en un mercado regulado y en plena transformación. El puesto. Buscamos un Mánager de Relación con Inversores para Portugal con un enfoque estratégico, fuertes capacidades comerciales y con disciplina para trabajar con autonomía, orientado a liderar y generar nuevas oportunidades de negocio con inversores en el mercado portugués. Responsabilidades principales: • Gestión autónoma del mercado portugués, con apoyo del equipo de IR España., • Mantenimiento y conversión de oportunidades generadas por Crescenta., • Desarrollo proactivo de nuevas relaciones (Family Office, institucionales, partnerships, etc.)., • Seguimiento del proceso de onboarding de nuevos inversores., • Colaboración con el equipo de marketing para impulsar iniciativas de captación específicas para Portugal., • Elaboración de informes y presentaciones adaptadas al perfil del inversor portugués., • Participación en eventos del sector en Portugal y España., • Experiencia en la organización y participación como ponente principal en conferencias. Requisitos: • Más de 8 años de experiencia en banca privada, gestoras de fondos, sociedades de valores o entidades similares. Conocimiento sobre la industria de capital privado será valorado positivamente., • Conocimiento del mercado portugués, relevante para la identificación y captación de potenciales inversores de Portugal., • Experiencia en la gestión de relaciones con clientes HNWI e institucionales., • Perfil comercial con excelentes habilidades de comunicación y presentación, autónomo y con gran iniciativa y orientación a resultados., • Portugués: bilingüe o nativo., • €fpa o similares indispensable., • Residencia en Madrid o Lisboa. Te ofrecemos: • Incorporación a una scaleup en fase de expansión internacional con gran proyección de crecimiento., • Entorno de trabajo joven, digital y competitivo., • Flexibilidad: teletrabajo los viernes y verano., • Alta exposición al ecosistema de inversión alternativa en Europa., • Oportunidad de liderar la expansión en un mercado estratégico para Crescenta. ¿Cómo postularte? Envía tu CV y carta de motivación a con el asunto "IR Portugal" antes del 30/09/2025. (Sólo se revisarán las solicitudes que cumplan con los requisitos indicados y sean enviadas con la documentación solicitada a través del correo electrónico). About Crescenta Crescenta is a fast-growing digital private capital manager (fintech) with a mission to democratize access to alternative investments through technology. We are a young, dynamic, and ambitious team with a strong commitment to innovation in a regulated and rapidly evolving market. The Position. We are looking for an Investor Relations Manager for Portugal with a strategic mindset, strong commercial skills, and the discipline to work independently. This role will be focused on leading and generating new business opportunities with investors in the Portuguese market. Key Responsibilities: • Independent management of the Portuguese market, with support from the IR team in Spain., • Follow-up and conversion of leads generated by Crescenta., • Proactive development of new relationships (Family Offices, institutional investors, partnerships, etc.)., • Oversight of the onboarding process for new investors., • Collaboration with the marketing team to launch investor acquisition initiatives specific to Portugal., • Preparation of reports and presentations tailored to the Portuguese investor profile., • Participation in industry events in both Portugal and Spain., • Experience in organizing and speaking at conferences as a lead presenter. Requirements: • Over 8 years of experience in private banking, asset management, brokerage firms, or similar entities. Knowledge of the private capital industry is a plus., • Strong understanding of the Portuguese market, relevant for identifying and attracting potential investors in Portugal., • Experience managing relationships with HNWI and institutional clients., • Commercial profile with excellent communication and presentation skills, highly autonomous, proactive, and results-oriented., • Portuguese: bilingual or native., • EFPA certification or similar is required., • Based in Madrid or Lisbon. What We Offer: • The opportunity to join a scale-up in international expansion with high growth potential., • A young, digital, and competitive work environment., • Flexibility: remote work on Fridays and during summer., • High exposure to the alternative investment ecosystem in Europe., • The opportunity to lead the expansion into a strategic market for Crescenta. How to apply: Please send your CV and cover letter to with the subject "IR Portugal" by September 30, 2025. Only applications that meet the stated requirements and include the requested documentation submitted via email will be reviewed.

¿Quieres dar tus primeros pasos en el mundo del marketing y el desarrollo de negocio con una experiencia que realmente te aporte y que pueda convertirse en tu primer empleo estable? En Evolute Sponsor hemos diseñado una beca pensada para que aprendas lo que muchas veces no se enseña en la universidad, trabajando en un proyecto innovador dentro de la industria del patrocinio deportivo. Esta beca está pensada no solo para que aprendas, sino también para que tengas la posibilidad real de incorporarte al equipo al finalizar tu periodo de prácticas, si encajas con nosotros. ¿Qué harás en esta beca? • Participarás en procesos de ventas consultivas: aprenderás cómo se identifica, settea y cualifica un lead, y cómo se construye una relación comercial de valor., • Te formarás en el uso de HubSpot CRM, la herramienta líder para la gestión de clientes y la automatización de procesos., • Colaborarás en la creación de planes comerciales y de marketing, aprendiendo a estructurar estrategias de captación y crecimiento., • Apoyarás en campañas de publicidad en redes sociales y en la implementación de marketing automation, entendiendo cómo conectar marketing y ventas de forma efectiva., • Verás de primera mano cómo se gestiona un proceso completo de patrocinio: desde la detección de oportunidades hasta la firma de acuerdos y su activación. Lo que vas a aprender • Ventas estructuradas y cualificación de leads (metodologías usadas en entornos B2B reales)., • HubSpot CRM: gestión de contactos, pipelines y automatización., • Marketing automation: secuencias, workflows y nurturing., • Publicidad en redes sociales aplicada a la captación de clientes., • Cómo se construye un plan de marketing y un plan comercial desde cero., • Documentación real: contratos, reportes, propuestas comerciales. Lo que buscamos: • Estudiante o recién graduado en Marketing, ADE, Gestión Deportiva, Publicidad o similar., • Interés por el marketing digital, las ventas consultivas y el desarrollo de negocio., • Ganas de aprender de forma aplicada, con mentalidad curiosa y orientada a resultados., • Buenas habilidades de comunicación y capacidad para adaptarse a un entorno dinámico. Lo que ofrecemos: • Beca remunerada con posibilidad real de continuidad en la empresa si encajas en el equipo y el equipo encaja contigo., • Un programa formativo práctico, donde lo que aprendas aquí equivaldrá a un máster aplicado en marketing y desarrollo de negocio., • Mentoría directa en marketing digital, ventas y patrocinio., • Experiencia en un proyecto en crecimiento, con impacto en el mundo del deporte y las marcas. 📩 Si quieres dar el salto y aprender lo que de verdad marca la diferencia en el mercado laboral, envíanos tu CV a 👉

Community Manager con enfoque estratégico y orientación a resultados, capaz de impulsar la visibilidad, la interacción y la conversión en varios negocios con identidades propias. Tu misión será gestionar la comunicación digital, crear comunidad, generar leads y atraer nuevos clientes para cada unidad de negocio mediante estrategias diferenciadas. Funciones · Diseñar y ejecutar planes de contenido adaptados a cada marca y público objetivo. · Gestionar redes sociales (Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn, etc.) con un enfoque comercial. · Desarrollar campañas de captación y fidelización de clientes a través de estrategias orgánicas y pagadas. · Coordinar acciones de publicidad digital (Meta Ads, Google Ads, etc.) y analizar resultados. · Implementar estrategias de email marketing y automatización orientadas a la conversión. · Monitorizar métricas y elaborar reportes de desempeño con propuestas de mejora. · Colaborar con los equipos de ventas y marketing para alinear objetivos y acciones.

EBIS Business Techschool busca Appointment Setter B2B EBIS Business Techschool , escuela de negocios especializada en tecnología e innovación , está ampliando su equipo con un nuevo proyecto B2B . Por ello, buscamos un/a Appointment Setter con residencia en Canarias para unirse desde el inicio a este proyecto y apoyar al equipo comercial en la captación y cualificación de potenciales clientes . Sobre el puesto Este puesto no es de venta directa. Tu misión principal será identificar oportunidades reales , realizar una primera precualificación de leads y agendar reuniones con los responsables comerciales , asegurando un flujo constante de leads cualificados . Responsabilidades Detectar y contactar leads B2B interesados en nuestros servicios. Realizar preguntas clave para la precualificación de prospectos según criterios definidos. Agendar llamadas o videollamadas con los comerciales responsables. Registrar toda la información relevante y el estado del lead en nuestro CRM (Zoho) de manera clara y organizada. Realizar seguimiento cuando sea necesario y asegurar una transición fluida al equipo comercial. Requisitos Experiencia previa como setter o en funciones de Inside Sales , idealmente en entornos B2B . Excelente comunicación oral y escrita , con capacidad para generar confianza desde el primer contacto. Organización, responsabilidad y orientación a procesos . Conocimiento de herramientas CRM (preferiblemente Zoho ). Disponibilidad para trabajar 40 horas semanales , de lunes a viernes con incorporación deseada el 15 de diciembre . Interés por sectores como IA, automatización de procesos y nuevas tecnologías . Qué ofrecemos Participación desde el inicio en un proyecto estratégico y con alto potencial. Remuneración fija : 20.000 € brutos anuales. Variable anual : hasta 2.000 € adicionales por consecución de objetivos. Trabajo 100% remoto , con un equipo dinámico y colaborativo . Horario de Lunes a Viernes de 8:30 a 17:30 horas . Oportunidad de crecimiento profesional en un entorno que combina educación y tecnología .

Sobre nuestro cliente: Es la plataforma líder a nivel mundial que conecta a casi 100 millones de fans de la música en directo con sus artistas y recintos favoritos. Con el objetivo de seguir creciendo, están ampliando su equipo y buscamos un/a Representante Junior de Cuentas y Ventas para impulsar la captación de nuevos clientes de su servicio especializado para salas, festivales y promotores. Descripción del puesto: Buscamos una persona proactiva y orientada a resultados para incorporarse al equipo de Alianzas. En este rol híbrido, tendrás la oportunidad de contribuir a su misión de conectar a los fans con la música en directo, promoviendo la adopción de sus soluciones innovadoras de marketing directo al fan y de sus servicios. Trabajarás con una cartera diversa de clientes —incluyendo artistas, discográficas, agencias de representación, salas, festivales y promotores— a quienes brindarás soporte, formación y asesoramiento comercial adaptado a sus necesidades. Requisitos: · Nivel alto de inglés y español, tanto oral como escrito. · Titulación universitaria o experiencia laboral equivalente. · Al menos 2 años de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas en los sectores de música, entretenimiento o afines. · Residencia en Madrid o disponibilidad para trabajar desde Madrid. · Interés por la música en vivo y conocimiento del panorama del marketing directo al fan. · Excelentes habilidades de comunicación, análisis y relación interpersonal. · Capacidad para trabajar de forma autónoma, con atención al detalle y orientación a resultados. · Conocimientos básicos de herramientas CRM (Salesforce valorado positivamente). · Capacidad para desenvolverse en entornos colaborativos, dinámicos e internacionales. Pluses: · Pasión por la música y la industria del entretenimiento. · Enfoque estratégico y organizado para la gestión de ventas y clientes. · Capacidad de trabajo en equipo y actitud colaborativa. · Autonomía, motivación y ambición de crecimiento profesional. Qué ofrecen: · Contrato indefinido y retribución competitiva acorde a la experiencia aportada: 30-35k€ brutos/año. · Viajes internacionales. · Teletrabajo 2/3 días a la semana (los otros 2/3 en oficinas ubicadas en Madrid centro) · Ambiente de trabajo flexible y equilibrado. · Estilo de vestimenta informal. · Oportunidad de trabajar con una marca reconocida y valorada por fans y profesionales del sector. Funciones principales: · Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales. · Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa. · Establecer y mantener relaciones comerciales sólidas en el sector musical y del entretenimiento. · Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y ventas para optimizar estrategias y procesos comerciales. · Aportar feedback continuo sobre el mercado y las necesidades de los clientes para mejorar productos y servicios. · Gestionar todas las fases del ciclo de ventas: generación de leads, cualificación, seguimiento y cierre. · Realizar acciones de contacto multicanal: llamadas, correos electrónicos, mensajes personalizados, LinkedIn, etc. · Registrar y mantener actualizada toda la información comercial en el CRM (Salesforce). · Programar reuniones y presentaciones de producto con clientes potenciales cualificados. · Gestionar y reportar el estado de tu pipeline comercial, incluyendo previsiones y cumplimiento de KPIs.

¿En qué consiste esta oferta? Estamos buscando un/a Comercial B2B con experiencia en el sector IT para un rol 100% orientado al hunting, con experiencia en la identificación y captación de nuevos clientes potenciales. El rol se centra exclusivamente en el hunting de cuentas, desde la investigación inicial hasta la concertación de reuniones de cualificación, sin tener responsabilidades de cierre de ventas o gestión de cartera. Amura IT es una consultora tecnológica especializada en dos Business Line: • Data: Data Analytics & Big Data, para extraer el máximo valor de la información., • Prospección activa: Identificar y calificar clientes potenciales a través de diferentes fuentes (LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, etc.)., • Contacto inicial: realizar llamadas en frío y enviar correos personalizados para despertar interés., • Investigación de mercado: analizar tendencias, competencia y posibles oportunidades de negocio., • Concertación de reuniones: agendar reuniones cualificadas para el equipo de cierre/comercial., • Formación académica: Grado universitario en ADE, Marketing,o similares, • Experiencia de 2-3 años en ventas B2B, especialmente en generación de leads y prospección., • Experiencia en el sector Tech, concretamente en venta de servicios y soluciones tecnológicas en las áreas de Data Analytics, Big Data, Agile Developement y Software, • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita., • Experiencia probada en técnicas de cold calling y emailing., • Manejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Hunter.io u otras similares., • Experiencia en CRM 📍Oficinas ubicadas en Ciudad Lineal - Madrid ¿Cómo será el proceso de selección? 🟢Llamada inicial Entrevista con dpto. RRHHEntrevista con Dpto Comercial Sobre nosotros Amura IT es parte del ecosistema de Unikal, un especialista de especialistas con un porfolio integral de servicios diseñado para impulsar la transformación digital de cualquier organización. Como consultora tecnológica, Amura IT combina ingenio humano y tecnologías punteras para resolver problemas complejos y mejorar el rendimiento digital de las empresas. Con más de 20 años de experiencia en el sector TIC, ha trabajado en sectores como banca, seguros, farma, industria, retail, salud y utilities, aportando soluciones avanzadas de Data Analytics, Big Data y Digital & Agile. Sus áreas de especialización incluyen: • Data Analytics & Big Data, para extraer el máximo valor de la información.

Únete a nuestro equipo! Somos una empresa nacional en plena expansión, especializada en servicios de colaboración tributaria local y gestión administrativa para Ayuntamientos. En Grupo CGI somos expertos especialistas en colaborar en la gestión innovadora de los tributos y la recaudación de la Administración Local española. En este momento, precisamos incorporar a nuestro equipo SDR (Sales Development Representative). ¿Personas con ilusión por crecer profesionalmente en un entorno estable y dinámico. Eres un perfil orientado a resultados y con autonomía en la planificación comercial. Disfrutas trabajando en equipo. Capacidad de análisis y síntesis para cualificar necesidades. ️Formarás parte de un equipo profesional y comprometido, donde asumirás tareas clave como: Identificar y segmentar nuevos municipios con posibles necesidades de colaboración, a través de bases de datos, portales públicos y herramientas internas. Contactar con responsables municipales (Secretaría, Movilidad, Policía Local, etc.) por teléfono, email o videollamada. Coordinar la agenda de reuniones entre el municipio y el equipo técnico-comercial. Colaborar en la preparación de documentación previa: fichas, presentaciones, referencias. Dar seguimiento a leads y oportunidades en curso, manteniendo una relación profesional y empática con los contactos institucionales. ✅Valorable (no imprescindible) formación universitaria en Derecho, Empresariales, ADE, Relaciones Laborales o similar. ~ Se valorará formación complementaria en contabilidad, tributación o especialización en la legislación del ámbito de la Administración Pública y en gestión y recaudación de tributos y otros ingresos de derecho público locales. ~ Se valorará experiencia previa en entorno público o municipal (aunque no es imprescindible). ~1 a 3 años de experiencia como SDR , inside sales, captación de recursos para instituciones o atención al cliente en área de ventas/comercial. ~ Valorable Carné de conducir, vehículo propio (disponibilidad para desplazamientos y flexibilidad). ~ Dominio de herramientas digitales de ofimática (fundamentalmente Word, Excel, etc.). ¿Un puesto estable con proyección de crecimiento dentro de una empresa consolidada. Se ofrece, puesto atractivo para quienes buscan desarrollar su carrera profesional en un importante grupo empresarial que trabaja para la Administración Local. Ambiente de trabajo profesional y cercano, donde tu desarrollo es importante. Remuneración competitiva acorde a tu experiencia y perfil. ️ Realizaremos una primera entrevista telefónica y/o telemática, donde exploraremos tu experiencia, tus conocimientos y tus competencias. También conversaremos acerca de tus expectativas, tu motivación actual y te explicaremos con mayor detalle quiénes somos y el puesto vacante a cubrir. Esta es una gran oportunidad para conocer con mayor detalle la posición y resolver todas las dudas o curiosidades que tengas sobre el proyecto y sobre el Grupo CGI. Si eres uno/a de los candidatos/as finalistas, te pediremos realizar un test psicotécnico y una prueba online de ofimática (basada en la resolución de una serie de ejercicios de Word y de Excel). Es por ello que, tanto si eres la persona seleccionada como si no, nuestro compromiso es ofrecer un feedback final, y garantizar una comunicación efectiva y transparente en todas y cada una de las etapas del proceso.

Únete a nuestro equipo! Somos una empresa nacional en plena expansión, especializada en servicios de colaboración tributaria local y gestión administrativa para Ayuntamientos. En Grupo CGI somos expertos especialistas en colaborar en la gestión innovadora de los tributos y la recaudación de la Administración Local española. En este momento, precisamos incorporar a nuestro equipo SDR (Sales Development Representative). ¿Personas con ilusión por crecer profesionalmente en un entorno estable y dinámico. Eres un perfil orientado a resultados y con autonomía en la planificación comercial. Disfrutas trabajando en equipo. Capacidad de análisis y síntesis para cualificar necesidades. ️Formarás parte de un equipo profesional y comprometido, donde asumirás tareas clave como: Identificar y segmentar nuevos municipios con posibles necesidades de colaboración, a través de bases de datos, portales públicos y herramientas internas. Contactar con responsables municipales (Secretaría, Movilidad, Policía Local, etc.) por teléfono, email o videollamada. Coordinar la agenda de reuniones entre el municipio y el equipo técnico-comercial. Colaborar en la preparación de documentación previa: fichas, presentaciones, referencias. Dar seguimiento a leads y oportunidades en curso, manteniendo una relación profesional y empática con los contactos institucionales. ✅Valorable (no imprescindible) formación universitaria en Derecho, Empresariales, ADE, Relaciones Laborales o similar. ~ Se valorará formación complementaria en contabilidad, tributación o especialización en la legislación del ámbito de la Administración Pública y en gestión y recaudación de tributos y otros ingresos de derecho público locales. ~ Se valorará experiencia previa en entorno público o municipal (aunque no es imprescindible). ~1 a 3 años de experiencia como SDR , inside sales, captación de recursos para instituciones o atención al cliente en área de ventas/comercial. ~ Valorable Carné de conducir, vehículo propio (disponibilidad para desplazamientos y flexibilidad). ~ Dominio de herramientas digitales de ofimática (fundamentalmente Word, Excel, etc.). ¿Un puesto estable con proyección de crecimiento dentro de una empresa consolidada. Se ofrece, puesto atractivo para quienes buscan desarrollar su carrera profesional en un importante grupo empresarial que trabaja para la Administración Local. Ambiente de trabajo profesional y cercano, donde tu desarrollo es importante. Remuneración competitiva acorde a tu experiencia y perfil. ️ Realizaremos una primera entrevista telefónica y/o telemática, donde exploraremos tu experiencia, tus conocimientos y tus competencias. También conversaremos acerca de tus expectativas, tu motivación actual y te explicaremos con mayor detalle quiénes somos y el puesto vacante a cubrir. Esta es una gran oportunidad para conocer con mayor detalle la posición y resolver todas las dudas o curiosidades que tengas sobre el proyecto y sobre el Grupo CGI. Si eres uno/a de los candidatos/as finalistas, te pediremos realizar un test psicotécnico y una prueba online de ofimática (basada en la resolución de una serie de ejercicios de Word y de Excel). Es por ello que, tanto si eres la persona seleccionada como si no, nuestro compromiso es ofrecer un feedback final, y garantizar una comunicación efectiva y transparente en todas y cada una de las etapas del proceso.

Únete a nuestro equipo! Somos una empresa nacional en plena expansión, especializada en servicios de colaboración tributaria local y gestión administrativa para Ayuntamientos. En Grupo CGI somos expertos especialistas en colaborar en la gestión innovadora de los tributos y la recaudación de la Administración Local española. En este momento, precisamos incorporar a nuestro equipo SDR (Sales Development Representative). ¿Personas con ilusión por crecer profesionalmente en un entorno estable y dinámico. Eres un perfil orientado a resultados y con autonomía en la planificación comercial. Disfrutas trabajando en equipo. Capacidad de análisis y síntesis para cualificar necesidades. ️Formarás parte de un equipo profesional y comprometido, donde asumirás tareas clave como: Identificar y segmentar nuevos municipios con posibles necesidades de colaboración, a través de bases de datos, portales públicos y herramientas internas. Contactar con responsables municipales (Secretaría, Movilidad, Policía Local, etc.) por teléfono, email o videollamada. Coordinar la agenda de reuniones entre el municipio y el equipo técnico-comercial. Colaborar en la preparación de documentación previa: fichas, presentaciones, referencias. Dar seguimiento a leads y oportunidades en curso, manteniendo una relación profesional y empática con los contactos institucionales. ✅Valorable (no imprescindible) formación universitaria en Derecho, Empresariales, ADE, Relaciones Laborales o similar. ~ Se valorará formación complementaria en contabilidad, tributación o especialización en la legislación del ámbito de la Administración Pública y en gestión y recaudación de tributos y otros ingresos de derecho público locales. ~ Se valorará experiencia previa en entorno público o municipal (aunque no es imprescindible). ~1 a 3 años de experiencia como SDR , inside sales, captación de recursos para instituciones o atención al cliente en área de ventas/comercial. ~ Valorable Carné de conducir, vehículo propio (disponibilidad para desplazamientos y flexibilidad). ~ Dominio de herramientas digitales de ofimática (fundamentalmente Word, Excel, etc.). ¿Un puesto estable con proyección de crecimiento dentro de una empresa consolidada. Se ofrece, puesto atractivo para quienes buscan desarrollar su carrera profesional en un importante grupo empresarial que trabaja para la Administración Local. Ambiente de trabajo profesional y cercano, donde tu desarrollo es importante. Remuneración competitiva acorde a tu experiencia y perfil. ️ Realizaremos una primera entrevista telefónica y/o telemática, donde exploraremos tu experiencia, tus conocimientos y tus competencias. También conversaremos acerca de tus expectativas, tu motivación actual y te explicaremos con mayor detalle quiénes somos y el puesto vacante a cubrir. Esta es una gran oportunidad para conocer con mayor detalle la posición y resolver todas las dudas o curiosidades que tengas sobre el proyecto y sobre el Grupo CGI. Si eres uno/a de los candidatos/as finalistas, te pediremos realizar un test psicotécnico y una prueba online de ofimática (basada en la resolución de una serie de ejercicios de Word y de Excel). Es por ello que, tanto si eres la persona seleccionada como si no, nuestro compromiso es ofrecer un feedback final, y garantizar una comunicación efectiva y transparente en todas y cada una de las etapas del proceso.

Únete a nuestro equipo! Somos una empresa nacional en plena expansión, especializada en servicios de colaboración tributaria local y gestión administrativa para Ayuntamientos. En Grupo CGI somos expertos especialistas en colaborar en la gestión innovadora de los tributos y la recaudación de la Administración Local española. En este momento, precisamos incorporar a nuestro equipo SDR (Sales Development Representative). ¿Personas con ilusión por crecer profesionalmente en un entorno estable y dinámico. Eres un perfil orientado a resultados y con autonomía en la planificación comercial. Disfrutas trabajando en equipo. Capacidad de análisis y síntesis para cualificar necesidades. ️Formarás parte de un equipo profesional y comprometido, donde asumirás tareas clave como: Identificar y segmentar nuevos municipios con posibles necesidades de colaboración, a través de bases de datos, portales públicos y herramientas internas. Contactar con responsables municipales (Secretaría, Movilidad, Policía Local, etc.) por teléfono, email o videollamada. Coordinar la agenda de reuniones entre el municipio y el equipo técnico-comercial. Colaborar en la preparación de documentación previa: fichas, presentaciones, referencias. Dar seguimiento a leads y oportunidades en curso, manteniendo una relación profesional y empática con los contactos institucionales. ✅Valorable (no imprescindible) formación universitaria en Derecho, Empresariales, ADE, Relaciones Laborales o similar. ~ Se valorará formación complementaria en contabilidad, tributación o especialización en la legislación del ámbito de la Administración Pública y en gestión y recaudación de tributos y otros ingresos de derecho público locales. ~ Se valorará experiencia previa en entorno público o municipal (aunque no es imprescindible). ~1 a 3 años de experiencia como SDR , inside sales, captación de recursos para instituciones o atención al cliente en área de ventas/comercial. ~ Valorable Carné de conducir, vehículo propio (disponibilidad para desplazamientos y flexibilidad). ~ Dominio de herramientas digitales de ofimática (fundamentalmente Word, Excel, etc.). ¿Un puesto estable con proyección de crecimiento dentro de una empresa consolidada. Se ofrece, puesto atractivo para quienes buscan desarrollar su carrera profesional en un importante grupo empresarial que trabaja para la Administración Local. Ambiente de trabajo profesional y cercano, donde tu desarrollo es importante. Remuneración competitiva acorde a tu experiencia y perfil. ️ Realizaremos una primera entrevista telefónica y/o telemática, donde exploraremos tu experiencia, tus conocimientos y tus competencias. También conversaremos acerca de tus expectativas, tu motivación actual y te explicaremos con mayor detalle quiénes somos y el puesto vacante a cubrir. Esta es una gran oportunidad para conocer con mayor detalle la posición y resolver todas las dudas o curiosidades que tengas sobre el proyecto y sobre el Grupo CGI. Si eres uno/a de los candidatos/as finalistas, te pediremos realizar un test psicotécnico y una prueba online de ofimática (basada en la resolución de una serie de ejercicios de Word y de Excel). Es por ello que, tanto si eres la persona seleccionada como si no, nuestro compromiso es ofrecer un feedback final, y garantizar una comunicación efectiva y transparente en todas y cada una de las etapas del proceso.

¿Te apasiona el ámbito tributario y buscas estabilidad profesional? ¡Únete a nuestro equipo! Acerca del empleo Somos una empresa nacional en plena expansión, especializada en servicios de colaboración tributaria local y gestión administrativa para Ayuntamientos. En Grupo CGI somos expertos especialistas en colaborar en la gestión innovadora de los tributos y la recaudación de la Administración Local española. SOBRE EL ROL En este momento, precisamos incorporar a nuestro equipo SDR (Sales Development Representative). ¿QUÉ BUSCAMOS? Personas con ilusión por crecer profesionalmente en un entorno estable y dinámico. Queremos conocerte si: Tienes una actitud proactiva y muchas ganas de aprender. Eres un perfil orientado a resultados y con autonomía en la planificación comercial. Eres organizado/a, resolutivo/a y te orientas al detalle. Disfrutas trabajando en equipo. Posees excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Capacidad de análisis y síntesis para cualificar necesidades. ️RESPONSABILIDADES Formarás parte de un equipo profesional y comprometido, donde asumirás tareas clave como: Identificar y segmentar nuevos municipios con posibles necesidades de colaboración, a través de bases de datos, portales públicos y herramientas internas. Contactar con responsables municipales (Secretaría, Movilidad, Policía Local, etc.) por teléfono, email o videollamada. Registrar y mantener actualizada toda la información. Coordinar la agenda de reuniones entre el municipio y el equipo técnico-comercial. Colaborar en la preparación de documentación previa: fichas, presentaciones, referencias. Dar seguimiento a leads y oportunidades en curso, manteniendo una relación profesional y empática con los contactos institucionales. ✅REQUISITOS Valorable (no imprescindible) formación universitaria en Derecho, Empresariales, ADE, Relaciones Laborales o similar. Se valorará formación complementaria en contabilidad, tributación o especialización en la legislación del ámbito de la Administración Pública y en gestión y recaudación de tributos y otros ingresos de derecho público locales. Se valorará experiencia previa en entorno público o municipal (aunque no es imprescindible). 1 a 3 años de experiencia como SDR , inside sales, captación de recursos para instituciones o atención al cliente en área de ventas/comercial. Valorable Carné de conducir, vehículo propio (disponibilidad para desplazamientos y flexibilidad). Dominio de herramientas digitales de ofimática (fundamentalmente Word, Excel, etc.). ¿QUÉ OFRECEMOS? Un puesto estable con proyección de crecimiento dentro de una empresa consolidada. Se ofrece, puesto atractivo para quienes buscan desarrollar su carrera profesional en un importante grupo empresarial que trabaja para la Administración Local. Ambiente de trabajo profesional y cercano, donde tu desarrollo es importante. Remuneración competitiva acorde a tu experiencia y perfil. ️ Tarjeta restaurante. EL PROCESO DE SELECCIÓN: ¡QUEREMOS CONOCERTE! Realizaremos una primera entrevista telefónica y/o telemática, donde exploraremos tu experiencia, tus conocimientos y tus competencias. También conversaremos acerca de tus expectativas, tu motivación actual y te explicaremos con mayor detalle quiénes somos y el puesto vacante a cubrir. Si el feedback de la primera entrevista es favorable, te convocaremos a una entrevista final presencial, para la validación de conocimientos técnicos y competencias con el/la Responsable directo de la posición . Esta es una gran oportunidad para conocer con mayor detalle la posición y resolver todas las dudas o curiosidades que tengas sobre el proyecto y sobre el Grupo CGI. PARA TERMINAR. Si eres uno/a de los candidatos/as finalistas, te pediremos realizar un test psicotécnico y una prueba online de ofimática (basada en la resolución de una serie de ejercicios de Word y de Excel). Agradecemos el interés y el tiempo invertido de cada candidato/a en nuestros procesos de selección. Es por ello que, tanto si eres la persona seleccionada como si no, nuestro compromiso es ofrecer un feedback final, y garantizar una comunicación efectiva y transparente en todas y cada una de las etapas del proceso. COMPROMISO CGI En Grupo CGI estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y la inclusión entre personas. Por ello, en la compañía velamos por garantizar y defender los principios de equidad, respeto, igualdad y no-discriminación en nuestros procesos de selección. Se garantiza absoluta confidencialidad de todas las candidaturas.

CEV, Escuela Superior de Formación Audiovisual, Animación 3D y Nuevas Tecnologías , con sedes en Madrid y Barcelona , es un centro oficial creado por la iniciativa de distintos profesionales del sector audiovisual que nace en 1975 y que desde entonces ha ampliado progresivamente su ámbito de actuación en función de la evolución tecnológica y las necesidades del sector profesional de la Fotografía y el Cine hasta cubrir todas las especialidades de Imagen y Sonido, incluyendo Animación 3D y Videojuegos, Diseño Gráfico, Apps o programación web. CEV tiene un objetivo muy definido: adecuar los programas de estudios a las necesidades reales de cada profesión del sector audiovisual. Somos pioneros en Europa al impulsar una metodología centrada en grupos reducidos y enfoques prácticos y experimentales. ¿De qué se trata exactamente? Como asesor comercial, Tendrás la importante labor de comercializar las diferentes titulaciones ofreciendo un asesoramiento completo a personas interesadas en los estudios ofertados, con el objetivo de alcanzar la mayor tasa de transformación en matriculaciones. Principales funciones: Ofrecer asesoramiento adecuado a través del conocimiento profundo de productos y servicios con el fin de satisfacer sus necesidades. Realizar llamadas y seguimiento de leads ofreciendo un asesoramiento adecuado a través del conocimiento profundo de productos y servicios. Conseguir matriculaciones conforme a la oferta académica y los objetivos comerciales. Introducir la información y los datos de los leads en el CRM asegurando el seguimiento y la actualización del estado de los mismos. Resolver dudas, incidencias y necesidades del potencial cliente. Gestión de postventa y seguimiento del alumnado interesado. Concertar y asistir a reuniones para el asesoramiento a familias y al futuro alumnado. Visitar y asistir a eventos y lugares de captación (centros educativos, ferias, etc.) ➡️ Tendrás un excelente desempeño en este rol si: Eres una persona organizada y orientada a los objetivos. Una de tus mayores fortalezas es la comunicación y el trabajo en equipo. ☎️ Tienes por lo menos 1 año de experiencia en venta telefónica Condiciones ️ Trabaja desde nuestras oficinas en Barcelona Turnos rotativos Propuesta de comisiones atractiva al mercado Beneficios de Retribución Flexible Seguro de Salud Jornada intensiva en Agosto

Empresa especializada en soluciones tecnológicas de cirugía guiada para implantología dental Misión: Captar y desarrollar relaciones con clínicas dentales en la Comunidad de Madrid, promoviendo las soluciones de implantes dentales de alta precisión. Servir de apoyo experto/a a la acción comercial de los prescriptores en tu zona, sea en la captación o en el desarrollo de las clínicas por ellos captadas. Convertir oportunidades en relaciones comerciales duraderas, demostrando el valor diferencial de los productos / soluciones de la empresa, tanto desde el punto de vista tecnológico como de acompañamiento y servicio de calidad. Funciones y responsabilidades: • Identificar, contactar y convertir clínicas dentales de tu zona geográfica asignada en clientes., • Realizar demostraciones de la tecnología y el proceso de acompañamiento comercial y técnico., • Hacer uso de todos los recursos comerciales que la empresa tiene preparado para facilitar este trabajo., • Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre., • Mantener actualizado el CRM con la evolución de cada cuenta., • Trabajar conjuntamente con Marketing para la generación de leads cualificados, así como la preparación y asistencia a eventos que te sean asignados en relación con clientes y prescriptores., • Desarrollar cada cuenta para mantenerla activa y realizando pedidos todos los meses., • Transmitir feedback del mercado al resto de unidades de Desarrollo de Negocio y al equipo de producto y operaciones., • Cumplir con los objetivos comerciales definidos semestralmente. Se requiere: • Formación: Media o superior., • Idiomas: Inglés (valorable)., • IT: Office, CRM (Zoho), herramientas analíticas (cuadros de mando)., • Experiencia: Mínima de 3 años de experiencia en ventas en el sector dental de implantes, laboratorio dental o tecnología sanitaria. Experiencia previa trabajando con clínicas dentales o con productos tecnológicos de alto valor añadido. Conocimiento del ecosistema odontológico en Madrid., • Competencias: Habilidades comunicacionales para expresarse de manera eficaz con audiencias de diversos niveles, orientación a resultados y enfoque consultivo, capacidad de autonomía y organización, dinamismo y proactividad, integridad y ética profesional. Se ofrece: • Contrato indefinido., • Paquete retributivo competitivo, acorde a la experiencia del candidato/a., • Posibilidades de desarrollo profesional.

SOBRE BALDELLOU ASSEGURANCES Somos una empresa familiar líder en el sector asegurador que, desde el año 1948, comercializa los productos de Santalucía. Nuestra misión es ofrecer a nuestros clientes la mejor atención posible cuando necesitan hacer uso de su seguro. El trato cercano, la personalización, la experiencia y el servicio son valores que guían nuestro día a día, y así lo han expresado con sus reseñas en Google más de 4.000 clientes que nos valoran con una media de 4,9 sobre 5. Buscamos un/a asesor/a comercial para nuestra nueva oficina en Barcelona, zona de Sagrada Familia, para crear una nueva cartera de clientes en la zona y contribuir al crecimiento de nuestra agencia. Si tienes talento para vender, capacidad para conectar con las personas y quieres formar parte de un proyecto ilusionante y con propósito, esta oferta es para ti. ¿QUÉ HARÁS COMO ASESOR/A COMERCIAL? Formarás parte del lanzamiento y consolidación de nuestra presencia en la zona: Priorizarás la prospección activa de clientes en la zona, identificando perfiles de interés, detectando oportunidades y estableciendo los primeros contactos para construir una cartera propia desde cero. Realizarás acciones comerciales presenciales, telefónicas y digitales para dar a conocer la oficina, presentar nuestras soluciones aseguradoras y generar primeras visitas y leads cualificados. Acompañarás a los clientes potenciales en la elección de los productos de Santalucía cuando entren en fase de evaluación, ofreciendo asesoramiento claro y ajustado a sus necesidades. Impulsarás el crecimiento sostenido de la oficina mediante actividades de networking, acuerdos locales, eventos comerciales y cualquier iniciativa que potencie la visibilidad y la captación. Trabajarás en coordinación con diferentes equipos de la compañía, para garantizar una atención excelente y una resolución rápida de los casos. Participarás activamente en el desarrollo comercial de la zona, reforzando nuestra presencia local y contribuyendo a la consolidación de Baldellou como referente en la zona. Pensarás como emprendedor/a: te daremos herramientas y apoyo, pero también libertad para aportar ideas, definir acciones y alcanzar objetivos de forma proactiva. ¿A QUIÉN BUSCAMOS? (EL/LA CANDIDATO/A IDEAL) Tienes una experiencia comercial contrastada en el sector asegurador. Experiencia en prospección y la generación de cartera de clientes. Destacas por tus habilidades de comunicación, empatía y capacidad de negociación. Te motiva liderar una nueva oficina para la creación de una cartera en la zona. ¿QUÉ TE OFRECEMOS? Formar parte de una empresa líder, innovadora y con una alta penetración en el mercado. Un entorno de trabajo familiar, cercano y orientado a las personas. Formación continua para crecer dentro del sector asegurador. Salario competitivo, según tu experiencia y resultados. Horario: lunes a jueves de 9:00-14:00 y 16:00-19:00; viernes de 9:00 a 14:30.

Ubicación: [Barcelona o remoto parcial] – Posibilidad de teletrabajo varios días a la semana En Paul Marlex, buscamos un Captador Comercial con experiencia en el sector de telecomunicaciones, que se una al proyecto para generar nuevas oportunidades de negocio B2B. Como captador, serás el primer contacto con empresas potenciales y tu misión será identificar necesidades, concertar reuniones y alimentar nuestro equipo comercial con leads cualificados. Trabajarás en estrecha colaboración con nuestros comerciales para asegurar que cada oportunidad se aproveche al máximo. Responsabilidades: Prospección activa de empresas del sector B2B dentro del ámbito de telecomunicaciones. Contacto inicial con clientes potenciales para presentar soluciones (voz, datos, fibra, centralita, móviles). Concertación de reuniones (presenciales o por Teams) para que el equipo comercial cierre oportunidades. Gestión de leads en CRM y seguimiento de la actividad comercial. Colaboración con el equipo comercial para mejorar la eficiencia del proceso de ventas. Alcanzar y superar objetivos de captación y calidad de leads. Requisitos: Experiencia demostrable en captación o telemarketing en el sector de telecomunicaciones. Conocimiento de soluciones de conectividad, voz y datos para empresas. Orientación a resultados y capacidad para trabajar con objetivos. Habilidades de comunicación y negociación. Capacidad de trabajo autónomo y organización en teletrabajo parcial. Ofrecemos: Salario competitivo según experiencia y valía + variables ilimitados según resultados. Posibilidad de teletrabajo varios días a la semana. Formación continua en productos y procesos de venta de Vodafone Business. Integración en un equipo profesional con un entorno dinámico y de crecimiento.

En SABBATIC estamos en pleno proceso de crecimiento y buscamos personas que quieran formar parte de un proyecto innovador, dinámico y con fuerte base tecnológica. Si te interesa trabajar en un entorno colaborativo, donde el aprendizaje continuo y la mejora constante son parte del día a día, esta es tu oportunidad. Nos especializamos en la digitalización automática de tickets y facturas , ayudando a empresas a optimizar su gestión administrativa mediante soluciones basadas en Inteligencia Artificial y en la automatización inteligente de procesos . Nuestra tecnología permite a los clientes reducir cargas operativas, ganar en eficiencia y centrarse en tareas de mayor valor. Estamos buscando incorporar un/a Gestor/a de Ventas Digital para unirse a nuestro equipo comercial. Queremos contar con una persona proactiva, con ganas de aprender y aportar, que nos ayude a seguir creciendo, desarrollando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo la relación con nuestros clientes actuales y potenciales. El puesto implica estar en contacto directo con los distintos equipos de la empresa (producto, marketing, soporte técnico), por lo que valoramos perfiles con buena capacidad de comunicación, organización y trabajo en equipo. Si te entusiasma la idea de formar parte de una empresa en expansión, donde cada persona cuenta y tiene impacto directo en el proyecto, ¡queremos conocerte! FUNCIONES A DESEMPEÑAR La persona que se incorpore como Gestor/a de Ventas Digital formará parte del equipo comercial y tendrá un papel clave en la expansión de nuestra base de clientes y en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. Entre sus principales funciones se incluyen: Prospección y captación de leads : identificación activa de nuevos clientes potenciales mediante herramientas digitales, redes profesionales y otras acciones comerciales. Gestión del ciclo de ventas : seguimiento completo de las oportunidades comerciales, desde el primer contacto hasta el cierre y conversión en cliente. Presentaciones y demostraciones : realización de presentaciones online de nuestra solución, adaptadas a las necesidades de cada cliente potencial, demostrando el valor diferencial de nuestros servicios. Colaboración en el proceso de onboarding : coordinación con el equipo de Soporte y Atención al Cliente para asegurar una correcta implementación y adopción de la herramienta por parte de los nuevos clientes. Análisis y reporting comercial : elaboración de informes y seguimiento de indicadores clave de rendimiento, reportando directamente al responsable comercial. Participación en la estrategia comercial : contribución activa en la definición, revisión y mejora de procesos, propuestas y mensajes comerciales. Interlocución con el equipo técnico : recogida y transmisión de las necesidades del cliente relacionadas con el producto, facilitando la priorización y definición de nuevas funcionalidades en coordinación con el equipo de desarrollo. Buscamos a una persona orientada a resultados, con iniciativa y habilidades comunicativas, que quiera crecer profesionalmente dentro de un entorno tecnológico e innovador. REQUISITOS ADICIONALES Además de las competencias generales para el puesto, se valorará muy positivamente que la persona candidata cuente con experiencia previa en alguno de los siguientes ámbitos: Desarrollo de negocio en el sector tecnológico , especialmente en entornos relacionados con ERP, software cloud o soluciones SaaS , donde haya estado implicada en la identificación, captación y fidelización de clientes. Experiencia en ventas digitales , incluyendo el uso de herramientas de automatización comercial, CRM, prospección en entornos online y técnicas de inbound/outbound marketing aplicadas a la generación de oportunidades. Apertura de nuevos mercados o líneas de negocio , especialmente en empresas en fase de crecimiento o startups , donde haya demostrado capacidad de adaptación, autonomía y orientación a resultados en entornos dinámicos. También se valorará la familiaridad con metodologías ágiles de trabajo, el interés por la tecnología y la capacidad para entender y transmitir soluciones técnicas a públicos no especializados.

Nuestra empresa cliente es un Contract Manufacturer (CMO) especializado en el desarrollo y fabricación de complementos alimenticios para terceros. Su actividad principal es la fabricación de productos líquidos y sólidos orales para empresas que disponen de marca propia pero no de capacidad productiva. Actualmente, están buscando ampliar su equipo comercial con la incorporación de un/a: Business Developer / Key Account Manager Su principal misión será la de Identificar, desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas con empresas clientes y potenciales, con el fin de generar nuevas oportunidades de negocio, consolidar la cartera actual y contribuir al crecimiento sostenible de la compañía. Principales responsabilidades: Prospección y captación de nuevos clientes (nacionales e internacionales). Gestión integral de las cuentas asignadas, asegurando la satisfacción del cliente y la fidelización a largo plazo. Detección de nuevas oportunidades de desarrollo de productos en clientes actuales. Propuesta de nuevos desarrollos internos en colaboración con el departamento técnico y de I+D. Elaboración y seguimiento de ofertas comerciales y presupuestos. Gestión y seguimiento de pedidos desde la oferta hasta la entrega final. Colaboración estrecha con los departamentos de producción, calidad y desarrollo para garantizar la correcta ejecución de los proyectos. Gestión de leads y oportunidades en el CRM comercial. Participación en ferias y eventos del sector para la generación de contactos y oportunidades. Análisis del mercado y la competencia para identificar tendencias y oportunidades de crecimiento. Buscamos un/a profesional con formación sólida y orientada al desarrollo comercial. Se requiere experiencia mínima contrastada de 3 años en posiciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector farmacéutico, nutracéutico o cosmético. Deberá aportar conocimiento del proceso comercial y de gestión directa de clientes corporativos. También tener dominio de los idiomas catalán, castellano, y buen nivel de inglés, así como disponibilidad para viajar. Si quieres formar parte de un equipo dinámico y en constante evolución, donde tu experiencia y conocimientos serán clave, y seguir aprendiendo en un entorno estimulante, esta es tu oportunidad

Atlantigo Group se constituye como una constelación de empresas líderes que funcionan como unidades de negocio independientes, aunque interrelacionadas entre sí, y que en movimiento constante y guiadas en la misma dirección, aportan la experiencia necesaria para proteger y cuidar el turismo. Es una estructura especializada, orientada a ofrecer soluciones integrales en materia de seguros y servicios para toda la industria turística. Queremos ampliar el equipo y para ello buscamos personas que compartan nuestro ADN; que se comprometan con el proyecto y que, con flexibilidad y productividad, sepan trabajar junto con el resto del equipo para conseguir los retos que con ilusión nos vayamos marcando. Actualmente estamos buscando un Account Manager que será responsable de la apertura de negocio de determinadas cuentas del Grupo así como del crecimiento de cuentas ya existentes y estratégicas en la zona norte, País Vasco, Navarra y La Rioja Su misión principal será liderar el desarrollo de clientes estratégicos. Liderará el diseño y desarrollo de la estrategia de negocio de esas cuentas y tipología de clientes. Este rol requiere una persona naturalmente comercial, con un alto grado de interlocución, conocimiento del sector turístico y presencia en el mismo. Asistir a reuniones comerciales. Atender las consultas, quejas o incidencias que provengan del cliente a nivel comercial. Canalizar las nuevas cotizaciones a través del flujo de comunicación y respuesta pactado entre Área Técnica y Comercial. Control y seguimiento de las liquidaciones realizadas y posibles impagos, así como anulaciones o modificaciones solicitadas por el cliente. Cualificación de cartera asignada: Será responsable de la cualificación de la base de datos en los mismos términos que lo hará con los leads bajo su gestión y/o zona geográfica. Deberá proporcionar a la base de datos suficiente información para categorizar adecuadamente al cliente y determinar su potencial actual y futuro. Deberá así realizar un mínimo de llamadas/visitas salientes diarias que permita el cumplimiento del objetivo propuesto, siendo el orden de preferencia de mayor a menor facturación. Velar por la optimización de estos, creando sinergias positivas y gestionando al completo el negocio asignado. Desarrollo de clientes actuales: Deberá contribuir con su gestión al desarrollo de los clientes de su cartera con el objetivo de que acaben el mayor número posible formando parte de la masa de clientes asignada a otros niveles de Account. Para ello, contará con las herramientas necesaria, debiendo enfocarlas en determinar el potencial real del cliente, aprovechando esta para ofrecer productos adecuados, así cómo cuidar el servicio postventa para focalizar la producción de seguros de este punto de venta y conseguir el desarrollo del cliente. Evitar la pérdida de clientes actuales mediante la resolución de incidencias y mediante el análisis de informes de clientes en riesgo de pérdida. Gestión de la cartera asignada: Deberá dar respuesta a las consultas y/o requerimientos planteados por su cartera por cualquiera de los medios habilitados. Dicha respuesta deberá ser correcta en plazo y forma y deberá contribuir a la potenciación de la venta del cliente y a la cualificación de este dentro de la base de datos. Conocimiento de Nicho: trimestralmente deberá analizar las características de su mercado para encontrar oportunidades de negocio, así como carencias o huecos a nivel de producto que nos permitan conquistar esta parte del mercado, adaptando nuestro porfolio a la tipología de clientes más masiva y con un potencial más limitado. Elaboración y ejecución de un plan de formación online/offline, si así lo requiere el cliente, en coordinación con la Key Account Director. Potenciar y optimizar el negocio actual, ganándose la confianza de la persona de referencia de cada uno de los clientes. Captación específica y desarrollo de nuevo negocio a nivel Nacional e Internacional en aquellos mercados donde el Grupo esté presente. Conocimiento de la propuesta de valor: implementación de un modelo de comparativa de producto, competencia y mercado. Realizar un análisis previo de la cartera asignada, determinando el potencial futuro de cada cuenta. Análisis de mercado y competencia: definición de un modelo de seguimiento escalable para tener un benchmark preciso de la competencia y el mercado. - Análisis de recurrencia: Deberá elaborar análisis periódicos de la recurrencia en consultas y/o peticiones para encontrar factores comunes que permitan la eficiencia del modelo, creando plantillas, píldoras de conocimiento y cualquier herramienta que favorezca la resolución rápida de estas peticiones. Detectar posibles colaboraciones junto con nuestro equipo de Social Media para el posicionamiento de ambas marcas. Elaboración de las propuestas de valor con apoyo, si fuera necesario, de Marketing. Elaboración de los Business Plan del mercado en le que se encuentre. Identificar mejoras en la programación actual y novedades que puedan ser interesantes y beneficiosas para el cliente. Identificar necesidades de mercado. Recoger y detectar junto con el departamento de Siniestros posibles desviaciones con una alta frecuencia y elaborar un plan de formación especifico con dicho cliente. Una clarísima orientación a la venta. Visión global de Grupo, para trabajar en equipo con cooperación y generosidad. Mente orientada a la interlocución y negociación con clientes. Una habilidad natural para comunicarse e influir en las partes interesadas, con grandes habilidades de comunicación y persuasión. Una situación personal estable. Más de 5 años de experiencia laboral relevante en desarrollo de cuentas en sector turismo Ser una persona organizada y orientada a trabajar con proyectos incorporando a todas las partes de la empresa. Disponibilidad para viajar. Carnet de coche. Residencia en Bilbao asumira la zona norte, País Vasco, Navarra y La Rioja Experiencia con Salesforce o CRM similar.

Esta posición implica la gestión directa de relaciones con centros de enseñanza, academias y librerías, alineándose con la estrategia comercial definida por la compañía para alcanzar los objetivos anuales. Realizarás presentaciones del catálogo de productos/servicios y apoyarás en la atenc

En un entorno maduro y competitivo, esta compañía está redefiniendo su estrategia comercial para ofrecer un servicio más consultivo, técnico y personalizado, orientado a detectar las necesidades del cliente y acompañarlo en sus proyectos con soluciones técnicas, logísticas y económicas. Opo

Realizar el seguimiento del presupuesto de ventas y registrar el uso de gastos por canal. Capacidad de pensamiento estructurado y alto sentido de responsabilidad. Participar en reuniones de ventas para conocer los planes comerciales y las acciones promocionales.

Si eres una persona apasionada, ambiciosa y con habilidades de comunicación ¡Esto es para ti! ¿Qué harás? • Promoción y venta de nuestros sistemas de alarmas. Oportunidades de desarrollo en una gran compañía. Cuáles son los requisitos? • Sobre todo, muchas ganas, de aprender, crecer y d

Tu misión será identificar nuevas oportunidades de negocio, tanto de forma directa como a través de nuestros canales mediados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y contribuyendo al desarrollo de nuestra propuesta de valor. Tienes experiencia en venta B2B y quieres formar part

Crear, formar y desarrollar un equipo de despachos profesionales (asesorías, economistas, abogados…) Prestar un servicio de asesoramiento integral en previsión social complementaria. Vitoria para liderar el desarrollo de negocio y construir un equipo de alto rendimiento. Perfil que buscamos: Exp

Incorporación inicial en modelo presencial para adaptarte a la compañía, y posteriormente posibilidad de solicitud de modelo híbrido. El día del empleado/a una vez al año para que disfrutes de tus compañeros/as con actividades de Team Building. Retribución flexible a tu medida (Ticket restau

Idealmente, tienes un claro perfil comercial y, sobre todo, conoces el ecosistema de software AEC (Autodesk, Trimble, Allplan. Comprensión de los retos del sector de la construcción tambien interesante. Buscamos al/la comercial que inicie esta actividad, conquiste el mercado AEC/Construcción (arq

Se necesita la incorporación de profesionales con dilatada experiencia en la venta de servicios de telecomunicaciones y digitalización para empresas, orientado a los resultados y a la consecución de objetivos, en Madrid capital y alrededores. Horario de lunes a jueves de 8:30 a 14:00 y de 15:00 a

Experiencia previa en posiciones comerciales o de desarrollo de negocio en sectores tecnológicos (valorable experiencia en hospitality o integradores de sistemas). Realizar análisis competitivo y de mercado para identificar oportunidades, riesgos y tendencias. Llevar a cabo el seguimiento de oport

Se necesita la incorporación de profesionales con dilatada experiencia en la gestión de equipos comerciales y venta de servicios de telecomunicaciones y digitalización para empresas, orientado a los resultados y a la consecución de objetivos, en Málaga capital y alrededores. Por ampliación del

La visión de Grupo Fertiberia es liderar la cadena de valor del hidrógeno verde del futuro en Europa para descarbonizar la agricultura y otros sectores como la industria o el transporte, así como seguir liderando el desarrollo de soluciones sostenibles y de alto valor añadido para la nutrición

Analizar el rendimiento del canal, detectar oportunidades de expansión, seguir métricas clave y apoyar en la definición de forecast. Capacidad analítica para entender métricas de ventas, detectar oportunidades y tomar decisiones basadas en datos. Ser la voz del canal dentro de la organización,

Con iad, puede crear su propio negocio inmobiliario y desarrollar su equipo más allá de las fronteras. Únase a iad España y forme parte de la red más innovadora de consultores inmobiliarios independientes. Más de 17 millones de euros de facturación.

Tienes experiencia en asesoramiento especializado? ¿Vives cerca de las Rozas? Si actualmente estas en búsqueda de un nuevo proyecto profesional, revisa esta oferta!! Desde Adecco, estamos buscando incorporar un/a asesor/a de producto para productos de hidromasajes para su centro ubicado en Las Ro

Únase a iad España y forme parte de la red más innovadora de consultores inmobiliarios independientes. Más de 17 millones de euros de facturación. Con iad, puede crear su propio negocio inmobiliario y desarrollar su equipo más allá de las fronteras.

Tu responsabilidad será acompañar al cliente desde el diseño hasta la entrega final, asegurándote de que cada detalle esté cubierto y el cliente quede 100% satisfecho. La compañía ofrece sus productos y soluciones a través de 137 puntos de venta, web, APP y venta telefónica gracias a la lab

Únase a iad España y forme parte de la red más innovadora de consultores inmobiliarios independientes. Más de 17 millones de euros de facturación. Con iad, puede crear su propio negocio inmobiliario y desarrollar su equipo más allá de las fronteras.

No solo vendes, ves cómo funcionan desde dentro y si con tu trabajo y esfuerzo te ganas la confianza del cliente, te convertirás en una parte importante de las mismas. Desde el primer día contarás con una formación práctica de la mano de los mejores, combinando una semana presencial en nuestra

Te apasiona liderar equipos y trabajar de la mano con clientes profesionales del mundo de la construcción y reforma?. La compañía ofrece sus productos y soluciones a través de 137 puntos de venta, web, APP y venta telefónica gracias a la labor profesional de más de 18. Coordinar el proceso com

Turnos rotativos: 2 turnos partidos, de lunes a sábado, en horario de 10:30 a 14:00h y de 17:00 a 20:30h y un turno intensivo de tardes, en horario de 12:30 a 20:30. Nos gusta rodearnos de personas con energía y ganas de hacer las cosas bien. Asesor/a Comercial de Tienda - San Sebastián de los Re

Las Rozas (Madrid) especializada en la distribución de componentes y sistemas para la automatización de procesos industriales para las industrias del automóvil, sector farmacéutico, embalaje, etc. Experiencia comercial de entre 2 y 3 años en sector industrial y dotes de negociación. Gestión,

Ofrecemos un ambiente de trabajo positivo, con oportunidades de formación y desarrollo en una empresa multinacional. Seguro de Salud, ayudas en guardería, cheques restaurante y descuentos con colaboradores comerciales. La compañía ofrece sus productos y soluciones a través de 137 puntos de vent

Con iad, puede crear su propio negocio inmobiliario y desarrollar su equipo más allá de las fronteras. Únase a iad España y forme parte de la red más innovadora de consultores inmobiliarios independientes. Más de 17 millones de euros de facturación.