Trabajos comercial captación de leads en MadridCrear alertas

DesdeMelt Groupbuscamos un/aOutside Salesconalto nivel de ingléspara incorporarse a una importante naviera; conubicación en Andalucía, con laflexibilidad de trabajar en remoto.Buscamos un perfil hunter, proactivo y orientado al desarrollo de negocio, con experiencia comercial en shipping, logística o freight forwarding y motivación por la captación de nuevos clientes y la apertura de mercado.Misión del puesto:Desarrollar el negocio en la zona de Andalucía, mediante la identificación de nuevas oportunidades, generación de leads, captación de clientes y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.Funciones principales:Prospección y captación de nuevos clientes.Identificación de nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.Generación, seguimiento y conversión de leads comerciales.Desarrollo y ampliación de la cartera de clientes.Visitas comerciales y presentación de soluciones de transporte y logística.Elaboración y negociación de propuestas comerciales.Seguimiento de oportunidades y consecución de objetivos comerciales.Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes.Análisis de mercado y detección de nuevas oportunidades en la zona.Coordinación con los equipos internos de operaciones y otros departamentos.Requisitos:Experiencia previa en ventas dentro del sector shipping, logística o freight forwarding.Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio.Perfil claramente hunter, proactivo y orientado a resultados.Capacidad para generar oportunidades y convertir prospectos en clientes.Buenas habilidades de negociación y gestión de clientes.Capacidad de autonomía y organización.Nivel intermedio - alto de inglés.Residencia en Andalucía, y acudir en determinadas ocasiones a Algeciras; donde la naviera tiene establecida su oficina.Se ofrece:Incorporación a una importante navieraProyecto con fuerte orientación a desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes.Alto grado de autonomía comercial.Entorno internacional y dinámico.Posibilidad de flexibilidad de trabajo remoto.Salario competitivo + Oportunidades de crecimiento profesional (plan de carrera).#J-18808-Ljbffr

Openteca busca un Growth Marketer B2B con dominio de Inteligencia Artificial para escalar su motor de crecimiento. Diseñarás y ejecutarás estrategias de captación, automatización comercial y CRM, trabajando directamente con el Head of Sales y el equipo comercial para convertir leads en oportunidades cualificadas.La posición requiere experiencia real en Growth Marketing, marketing multicanal y IA aplicada, con capacidad de ejecutar sin depender de un gran equipo.#J-18808-Ljbffr

En Muppy ayudamos a personas a invertir de forma profesional en el sector inmobiliario, combinando análisis de inversión, tecnología y gestión integral de activos. Somos una plataforma de inversión inmobiliaria end-to-end que conecta oportunidades residenciales con capital particular e institucional, acompañando al inversor durante todo el ciclo de vida de la inversión: adquisición, adecuación del activo, comercialización y gestión operativa. Actualmente operamos en distintas áreas metropolitanas de España y nos encontramos en una fase clave de crecimiento y profesionalización de la compañía. Tras varios años construyendo un modelo operativo sólido, estamos evolucionando hacia una estructura más escalable e institucional, con el objetivo de convertirnos en una de las plataformas de inversión residencial de referencia del sur de Europa. Buscamos un/a Head of Real Estate & Transactions para liderar el motor operativo y transaccional del área de Capital de Muppy. Será una posición estratégica y ejecutiva, responsable de coordinar toda la cadena de generación y rotación de producto inmobiliario granular: • captación El objetivo principal del rol será construir una máquina eficiente y escalable de generación de operaciones inmobiliarias, asegurando un pipeline constante de producto y una alta capacidad de ejecución comercial. La posición reportará directamente al CEO y trabajará de forma coordinada con el área de Wealth y Asset Management. Además, formará parte del Comité de Dirección de la empresa. 1. Captación de Inmuebles - Responsable de: • captación de oportunidades residenciales granulares, • relaciones con propietarios e intermediarios, • expansión en mercados estratégicos Objetivo: asegurar un flujo constante y escalable de oportunidades de inversión residencial. • coordinación del funnel comercial, • velocity y rotación del producto Objetivo: maximizar la conversión y eficiencia transaccional del producto inmobiliario. • captación de leads, • activación comercial del producto Enfoque claramente orientado a transacción y generación de negocio. • Liderar la estrategia global de Real Estate & Transactions., • Coordinar las áreas de: Captación de Inmuebles, Comercialización, Marketing lideradas por un Team Lead y un equipo total de más 12 personas., • Construir y escalar un sistema eficiente de generación de operaciones inmobiliarias., • Asegurar un pipeline constante y escalable de oportunidades de inversión residencial granulares, • Supervisar la captación y análisis de activos residenciales granulares., • Coordinar la comercialización y rotación del producto inmobiliario., • Definir y optimizar: procesos comerciales, funnels, métricas de conversión, velocidad de transacción, • Supervisar la estrategia de marketing y generación de leads., • Alinear la demanda inversora retail con el producto disponible., • Trabajar estrechamente con: Wealth, Asset Management y CEO, • Participar activamente en la definición estratégica de expansión y crecimiento de la compañía., • Definir sistemas de reporting y seguimiento del área. Buscamos un perfil profundamente vinculado al ecosistema inmobiliario residencial, con capacidad para combinar: real estate, transacciones, negocio, comercialización y escalabilidad operativa. Una persona capaz de construir una plataforma eficiente de generación y rotación de producto inmobiliario residencial. • +8 años de experiencia en: real estate, inversión residencial, brokerage, plataformas inmobiliarias, proptech o entornos transaccionales del sector, • Experiencia liderando equipos multidisciplinares., • Conocimiento profundo del mercado residencial: captación, comercialización, pricing, inversión, dinámica de oferta y demanda, • Experiencia construyendo pipelines comerciales y operativos., • Capacidad para liderar equipos orientados a transacción y ejecución., • Experiencia trabajando con: propietarios, inversores, intermediarios, • Mentalidad muy operativa y orientada a resultados., • Alta capacidad de liderazgo, comunicación y negociación., • Disponibilidad para viajar, • Experiencia en proptech o plataformas inmobiliarias., • Background en compañías con alto volumen transaccional., • Experiencia escalando operaciones inmobiliarias., • Capacidad analítica y orientación a métricas., • Mentalidad emprendedora y de crecimiento., • Experiencia integrando marketing y comercialización dentro de operaciones inmobiliarias., • Volumen de inversión transaccionado, • Rotación del producto, • Velocity del producto desde captación a comercialización, • Tiempo medio de cierre, • Rol estratégico dentro de una compañía en fuerte crecimiento., • Participar en la construcción de una plataforma de inversión inmobiliaria de nueva generación., • Alta exposición e impacto directo en el crecimiento de la compañía., • Participación activa en la evolución estratégica de Muppy., • Proyecto con visión a largo plazo., • Equipo ambicioso, exigente y orientado a ejecución., • Compensación competitiva: fijo y variable En Muppy creemos que invertir en inmobiliario debe ser más profesional, accesible y eficiente. Estamos construyendo la infraestructura que conecta capital privado con oportunidades reales de inversión residencial, simplificando todo el proceso mediante tecnología, operaciones y gestión profesional. Nuestro objetivo es convertirnos en la plataforma de referencia del sur de Europa en inversión inmobiliaria residencial. #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio en el area de Mid Market, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture. Buscamos un profesional con experiencia relevante que permita para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre. Dentro del sector de Products, se valorará la experiencia en: Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola y Servicios Generales. El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio.Funciones Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products, generando oportunidades de negocio de forma continua. Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación. Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas. Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas.Responsabilidades Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products. Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos. Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline. Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas. Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades. Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales. Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel.Requisitos imprescindibles Experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares. Experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital. Experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes. Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros. Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management. Nivel de inglés B2. Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines. Experiencia previa en el sector Products en específico en alguna de las siguientes: Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola y Servicios Generales.Requisitos valorables Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales. Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad. Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level. Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados. Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas.Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.Beneficios y compensaciones En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, te ofrecemos otros beneficios como: Seguro médico, de Vida y accidentes Servicio médico y programas de bienestar Programa de retribución flexible y compra de acciones Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...) Itinerario formativo individualizado Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture Red de empleados por la diversidadAbout Accenture Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.Accenture.ComDeclaración de igualdad de oportunidades en el empleo Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a los clientes y comunidades.Bring your incredible skills and join our global team of innovators. We come together from different backgrounds across the world and work with the latest technologies to create value and growth for our clients. With us, you’ll continue to learn and grow so you can advance in your career. Your personal dreams and ambitions are just as important to us; that’s why we offer support any way we can—when you thrive, we all thrive. Explore your next step at Accenture Belong. Grow. Thrive. Join a great place to work for reinventors who drive meaningful change for our clients, communities, and the world. World. Explore your next step at Accenture#J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture Buscamos un Associate Director con un perfil hunter para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre. El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio.FunciónIdentificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products, generando oportunidades de negocio de forma continua. Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación. Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas. Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products.Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos.Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline.Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas.Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades.Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales.Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivelRequisitos imprescindiblesMínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares.Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes.Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros.Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management.Nivel de inglés C1.Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.Requisitos valorablesExperiencia previa en el sector Products.Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales.Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad.Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level.Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados.Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas.Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.Beneficios y compensacionesEn Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo.Seguro médico, de Vida y accidentesServicio médico y programas de bienestarPrograma de retribución flexible y compra de accionesProgramas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...)Itinerario formativo individualizadoProgramas de sostenibilidad y Fundación AccentureRed de empleados por la diversidadAbout AccentureAccenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.Accenture.ComDeclaración de igualdad de oportunidades en el empleoCreemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades. Bring your incredible skills and join our global team of innovators. We come together from different backgrounds across the world and work with the latest technologies to create value and growth for our clients. With us, you’ll continue to learn and grow so you can advance in your career. Your personal dreams and ambitions are just as important to us; that’s why we offer support any way we can—when you thrive, we all thrive. Explore your next step at Accenture Belong. Grow. Thrive. 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¡Lidera nuestra Expansión en Levante y sé protagonista de nuestro mayor crecimiento estratégico! En Farmacias Trébol seguimos marcando el ritmo del sector salud y abrimos una posición clave dentro de la organización: un puesto de nueva creación diseñado para impulsar el crecimiento de nuestra zona de Levante y áreas limítrofes, una región prioritaria al consolidarse como nuestra segunda zona con mayor presencia e implantación a nivel nacional. Lo que te ofrecemos Un reto estratégico de nueva creación: Diseña e impulsa el plan de expansión en un mercado de altísimo potencial para la compañía. Estabilidad y futuro: Contrato indefinido con un paquete retributivo muy competitivo, acorde a tu experiencia y resultados. Flexibilidad de ubicación: Residencia en cualquier punto de la zona de Levante, con excelente conectividad para desplazarte de forma fluida por la región asignada. Jornada completa con incorporación prevista a principios de noviembre de 2026. Integración en un grupo innovador, sólido y en pleno proceso de aceleración nacional. Tu Misión en Trébol Reportando a la Dirección de Expansión, serás el/la referente de crecimiento de Farmacias Trébol en la zona de Levante. Tu misión principal será identificar oportunidades, captar nuevas oficinas de farmacia y liderar de forma integral el proceso de integración y fidelización de cada nuevo titular dentro de nuestra red. Tus Responsabilidades y Día a Día Prospección y Captación Estratégica: Desarrollar acciones de prospección directa en la zona asignada para identificar y atraer a potenciales farmacias socio. Gestión Integral de Leads: Asumir, cualificar y negociar las oportunidades comerciales asignadas directamente por la Dirección de Expansión. Acompañamiento y Consultoría al Titular: Actuar como garante y acompañante clave del titular durante todo el ciclo (desde el interés inicial hasta la implantación efectiva). Alineación Contractual y Operativa: Garantizar que cada nueva farmacia comprenda el alcance del contrato de gestión Trébol, detectando áreas de mejora y asegurando una transición impecable. Seguimiento Comercial y Negocio: Monitorizar el cumplimiento de las proyecciones financieras y de negocio presentadas a la farmacia durante sus primeros 2 años de incorporación. Reporting e Inteligencia de Mercado: Elaborar y actualizar periódicamente los informes de la cartera de clientes (activos y potenciales). Qué perfil buscamos Formación y Experiencia: Titulación: Preferiblemente Licenciado/a a Graduado/a en Farmacia. También serán valorables profesionales con Grado o Licenciatura en ADE, Derecho, Economía o similar. Valorable: Formación de posgrado tipo MBA / Dirección Comercial. Experiencia: Al menos 5 años de trayectoria comercial en puestos similares de expansión, desarrollo de negocio, captación B2B o gestión de franquicias/asociados. Requisitos imprescindibles: Carnet de conducir y disponibilidad para viajar de forma fluida por la zona asignada. Competencias Técnicas Conocimiento del sector farmacéutico, modelos de negocio en retail sanitario y normativa regulatoria del sector. Capacidad para realizar análisis de mercado, evaluación de la competencia y planes de viabilidad. Dominio de herramientas digitales de gestión (Google Workspace, CRM). Competencias Personales Excelentes dotes de negociación, comunicación, seguridad y visión estratégica. Empatía, alta orientación al cliente y habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo con titulares de farmacia. Autonomía, orientación a objetivos y resiliencia. Aceptas el desafío? Si quieres liderar la expansión en nuestra segunda región más importante y dejar tu huella en un proyecto de nueva creación que está revolucionando la farmacia en España... #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio en el area de Mid Market, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture. Buscamos un profesional con experiencia relevante que permita para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre. Dentro del sector de Products, se valorará la experiencia en: Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola y Servicios Generales. El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio. Funciones Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products, generando oportunidades de negocio de forma continua. Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación. Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas. Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas. Responsabilidades Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products. Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos. Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline. Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas. Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades. Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales. Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel Requisitos imprescindibles Experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultativas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares. Experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital. Experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes. Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros. Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management. Nivel de inglés B2. Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines. Experiencia previa en el sector Products en específico en alguna de las siguientes: Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola y Servicios Generales Requisitos valorables Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales. Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad. Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level. Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados. Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. 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Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio en el area de Mid Market, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture. Buscamos un profesional con experiencia relevante que permita para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre. Dentro del sector de Products, se valorará la experiencia en: Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola y Servicios Generales. El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio. Funciones Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products, generando oportunidades de negocio de forma continua. Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación. Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas. Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas. Responsabilidades Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products. Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos. Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline. Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas. Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades. Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales. Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel Requisitos imprescindibles Experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares. Experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital. Experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes. Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros. Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management. Nivel de inglés B2. Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines. Experiencia previa en el sector Products en específico en alguna de las siguientes: Non- Food, Automoción, Farma, Construcción, sector agrícola y Servicios Generales. Requisitos valorables Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales. Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad. Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level. Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados. Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. Beneficios y compensaciones En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work®, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, te ofrecemos otros beneficios como: Seguro médico, de Vida y accidentes Servicio médico y programas de bienestar Programa de retribución flexible y compra de acciones Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...) Itinerario formativo individualizado Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture Red de empleados por la diversidad #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio en el area de Mid Market, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture Buscamos un profesional con experiencia relevante que permita para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España en el area SUR. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre.FuncionesIdentificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products, generando oportunidades de negocio de forma continua.Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación.Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas.Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products.Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos.Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline.Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas.Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades.Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales.Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivelRequisitos imprescindiblesMínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares.Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes.Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros.Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management.Nivel de inglés C1.Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.Experiencia previa en el sector Products en especifico en alguna de las siguientes: Non- Food, Automocion, Farma, Contrucción, sector agricola y Servicios GeneralesRequisitos valorablesExperiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales.Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad.Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level.Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados.Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas.Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.About AccentureAccenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale.We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries.Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships.We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability.Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships.We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.Visit us at www.Accenture.ComDeclaración de igualdad de oportunidades en el empleoCreemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable.Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.Bring your incredible skills and join our global team of innovators.We come together from different backgrounds across the world and work with the latest technologies to create value and growth for our clients.With us, you’ll continue to learn and grow so you can advance in your career.Your personal dreams and ambitions are just as important to us; that’s why we offer support any way we can—when you thrive, we all thrive.Explore your next step at Accenture Belong.Grow.Thrive.Join agreat place to work for reinventors who drive meaningful change for our clients, communities, and the world.Wo rld.Explore your next step at Accenture#J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio en el área de Mid Market, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture.Job QualificationsBuscamos un profesional con experiencia relevante que permita para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre. El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio.FuncionesIdentificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products alineado a la Industria farmacéutica, generando oportunidades de negocio de forma continua.Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación.Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas.Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products.Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos.Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline.Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas.Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades.Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales.Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel.Requisitos imprescindiblesMínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares.Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital.Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes.Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros.Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management.Nivel de inglés C1.Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.Experiencia previa en el sector Products Farma.Requisitos valorablesExperiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales.Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad.Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level.Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados.Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas.About AccentureAccenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at www.Accenture.Com.Bring your incredible skills and join our global team of innovators. We come together from different backgrounds across the world and work with the latest technologies to create value and growth for our clients. With us, you’ll continue to learn and grow so you can advance in your career. Your personal dreams and ambitions are just as important to us; that’s why we offer support any way we can—when you thrive, we all thrive. Explore your next step at Accenture Belong. Grow. Thrive. Join a great place to work for reinventors who drive meaningful change for our clients, communities, and the world.Declaración de igualdad de oportunidades en el empleoCreemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.#J-18808-Ljbffr

Como empresa de servicios estratégicos, Ayming trabaja con empresas e instituciones de todo el mundo para generar valor sostenible año tras año en Innovación, Estrategia y Fiscalidad. Con un equipo de más de 1.500 expertos en Innovación, RRHH y Fiscalidad en 14 países ; nuestras 3 soluciones de servicios: Consultoría, Servicios Digitales y Servicios Gestionados.Ayming España, trabaja en estrategia y financiación de la innovación de todo tipo de organizaciones, del sector publico y privado.Descripción del empleoMisión del puestoIntegrado en el Departamento de Marketing y en estrecha colaboración con Ventas y Consultoría, el/la CRM & Data Intelligence Coordinator será responsable de maximizar el valor de los datos de clientes, mercado y actividad comercial, transformándolos en insights que impulsen el performance de campañas comerciales, la toma de decisiones y el crecimiento del negocio.El rol tendrá especial foco en el análisis de datos, conocimiento de mercado, segmentación de audiencias y medición del rendimiento, utilizando CRM, herramientas analíticas y Marketing Automation para optimizar campañas y customer journeys.Asimismo, formará parte del equipo internacional de Pardot, participando en proyectos globales relacionados con Salesforce, gestión y explotación de datos.Responsabilidades principalesCoordinar la activación y seguimiento de campañas en colaboración con los equipos implicados.Definir audiencias y criterios de segmentación para campañas de marketing y generación de demanda.Definición de procesos de campañas con el objetivo de mejorar los tiempos de lanzamiento, la operatividad y la eficacia.Analizar el rendimiento de campañas, canales y audiencias, identificando oportunidades de optimización, midiendo el impacto de las iniciativas sobre generación de leads, conversión y contribución al negocio.Identificación de nuevas herramientas o canales para contribuir a la eficacia de los procesos de generación de leads o ventas.Realizar análisis de mercado, competencia, tendencias y comportamiento del cliente para identificar oportunidades y apoyar la estrategia comercial y de marketing definiendo las estrategias de go-to-market.Identificar y priorizar segmentos y audiencias de mayor potencial a partir de datos de cliente, comportamiento y valor comercial para nutrir las campañas y definir prioridades y patrones.Coordinar iniciativas de CRM y automatización, incluyendo workflows, lead nurturing y customer journeys.Identificar oportunidades para mejorar la captación, trazabilidad y explotación de la información disponible en el CRM.Colaborar en la evolución de las capacidades de automatización, integración de datos y analítica.3-5 años de experiencia en posiciones de CRM, Customer Insights, Business Intelligence, Data Analytics o Sales Operations.Experiencia en análisis y gestión de datos, gestión de CRM y coordinación de proyectos.Manejo de Power BI, Excel y Salesforce.Valorable conocimiento de SQL y herramientas de automatización.Perfil analítico, organizado, orientado a resultados y con buenas habilidades de coordinación y comunicación.Nivel alto de Inglés.Información adicional¿Quéincluyenuestropaquetedecompensaciones?Contrato IndefinidoRetribuciónfijacompetitivaIncentivosporrendimiento Reconocemostuslogrosconuncomponentevariablemotivador.EspacioSaludable/Bienestaremocional –AccesogratuitoyconfidencialasesionesdepsicologíayrecursosdesaludmentalApoyoalteletrabajo– Ayudamensualparaquepuedestrabajarcómodamentedesdecasa.Modelodetrabajohíbridoyflexible -Adaptatujornadacombinandooficinayteletrabajosegúnloquemejorfuncioneparati.Well Hub (ex gympass) - una plataforma que ofrece servicios personalizados en áreas fundamentales como el ejercicio físico, la salud mental o la nutrición#J-18808-Ljbffr

Acerca del puesto Mid-senior Marketing & PR Specialist (360)Desde Timup, consultora de selección, estamos trabajando para un cliente en pleno proceso de crecimiento y expansión, que busca incorporar un/a Marketing & PR Manager.La persona seleccionada liderará el área de Marketing, con responsabilidad directa sobre presupuesto, definición estratégica y resultados. Será el punto de conexión entre dirección, equipo comercial, operaciones y proveedores externos, garantizando coherencia, eficiencia y foco en conversión.Definir junto a Dirección el plan anual de Marketing y PR, asegurando su correcta ejecución y alineación con los objetivos de negocio.Planificar y coordinar el calendario de campañas y acciones por centro/ciudad.Diseñar la estrategia de captación digital (Google Ads, Meta, SEO/SEM), trabajando con agencias para su implementación y optimización continua.Analizar resultados, detectar oportunidades de mejora y asegurar coherencia del mensaje y performance en cada canal.Gestionar HubSpot como herramienta central de marketing: análisis de pipeline, lead management, segmentaciones, automatizaciones y reporting.Planificar y ejecutar la estrategia de contenidos y redes sociales (LinkedIn, Instagram, Facebook).Impulsar la estrategia de reputación online y campañas de generación de reseñas (Google Reviews).Coordinar acciones puntuales de PR (notas de prensa y activaciones locales).Definir y monitorizar KPIs clave: CPL, CAC, conversión por etapa, coste por contrato, leads por centro/canal, rating y volumen de reseñas.Elaborar reporting mensual con análisis y propuestas accionables.Coordinar agencias y proveedores (diseño, contenidos, PR, etc.), asegurando calidad, cumplimiento de plazos y alineación estratégica.Grado en ADE, Marketing, Comunicación o similar.Experiencia de3–4 años en marketing, preferiblemente en entornos digitales y en sectores como servicios, retail, real estate.Experiencia sólidatrabajando de forma estratégica y operativa con HubSpot.Conocimiento en SEO, SEM y Google Business Profile.Experiencia en analítica y métricas digitales (GA4, Looker, Google Sheets u otras herramientas).Experiencia en gestión de redes sociales y campañas corporativas.Perfil analítico, orientado a resultados, con autonomía y capacidad de toma de decisiones.Valorable conocimiento de herramientas de diseño como Photoshop u otras similares.#J-18808-Ljbffr

¿Quieres crear un equipo ganador que marque la diferencia? Si eres de los que no se rinden, llevas el liderazgo en vena, sabes que la clave está en la constancia y el trato cercano, y además disfrutas tanto de la estrategia como del contacto directo con el cliente… esta es tu oportunidad.¿Qué te aportará Lumon?Contrato indefinido + salario fijo.Comisiones sin límites: impulsa tu equipo y participa activamente en los resultados comerciales.Coche de empresa + tarjeta Solred para desplazarte por tu zona.Tarjeta de dietas diarias para mantener tu energía en el día a día.Jornada completa en horario comercial con flexibilidad para organizar tu actividad entre mañana y tarde.Todas las herramientas necesarias: móvil, ordenador, uniformidad, material comercial, maquetas, etc.LUMONFLEX: retribución flexible (seguro médico, transporte, guardería, formación) + acceso a descuentos exclusivos en múltiples servicios y productos.Tus funciones dentro del equipo comercial serán las siguientes:Liderar, acompañar y supervisar al equipo de captación en la prospección activa y captación de clientes particulares, manteniendo también contacto directo con vecinos para detectar oportunidades.Gestionar leads de forma estratégica: generación, cualificación, seguimiento y conversión, tanto propios como del equipo, asegurando un flujo constante de oportunidades.Apoyar al equipo comercial detectando necesidades formativas, realizando reuniones periódicas, 1to1 y role plays para mejorar la efectividad en captación, argumentación y cierre.Diseñar y ejecutar estrategias de ventas adaptadas a la zona, optimizando tanto la captación en frío como el aprovechamiento de leads y referenciados.Formar al equipo en técnicas de venta consultiva, asesoramiento en domicilio, medición inicial y cierre, elevando la calidad del proceso comercial.Hacer seguimiento de KPIs comerciales (actividad, conversión, gestión de leads, ventas) y reportar resultados a dirección con propuestas de mejora.Supervisar el seguimiento comercial: asegurar una gestión cercana de cada cliente, fomentando relaciones de confianza y maximizando la conversión.Representar la marca en tu zona como embajador/a de Lumon, impulsando nuevas oportunidades a través de estrategias creativas y networking local.¿Qué requisitos necesitas cumplir?Experiencia previa de al menos 3 años liderando equipos comerciales o de captación, incluyendo gestión de leads, seguimiento de KPIs, formación y motivación de equipos.Residencia en Barcelona o alrededores.Carnet de conducir B en vigor.Fuertes habilidades de liderazgo, comunicación y negociación, orientación a resultados y mentalidad estratégica sin perder el enfoque en la acción comercial directa.Actitud proactiva, resiliencia y ambición por crecer profesional y económicamente.#J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Head of Sales para incorporarse a una startup en crecimiento, con diferentes verticales de negocio y un modelo comercial basado en la conversión de leads a través de venta telefónica. Buscamos una persona con visión de negocio, capacidad analítica y un estilo de liderazgo cercano y exigente, capaz de impulsar el rendimiento del equipo y contribuir al crecimiento y escalabilidad de la compañía. Tendrás como MISION, liderar y desarrollar el equipo de Inside Sales, maximizando la conversión de leads en clientes y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, mediante una gestión eficaz de las personas, los procesos y los indicadores de rendimiento. Principales responsabilidades Liderazgo de equipos: dirigir, motivar y desarrollar un equipo comercial joven, fomentando una cultura de alto rendimiento, compromiso y orientación a resultados. Gestión de objetivos: definir objetivos individuales y colectivos, monitorizar su cumplimiento e implementar planes de acción para mejorar los resultados. Optimización de la conversión: supervisar el proceso comercial desde la recepción del lead hasta el cierre de la venta, identificando oportunidades de mejora en las técnicas de venta, los argumentarios y el seguimiento comercial. Análisis y medición: realizar un seguimiento sistemático de los KPIs clave, como actividad telefónica, contacto efectivo, tasa de conversión, productividad y ventas por comercial. Mejora de procesos: utilizar CRM, dashboards y herramientas de reporting para identificar desviaciones, optimizar la operativa y facilitar la toma de decisiones basada en datos. Estrategia comercial: definir e implementar iniciativas que mejoren la eficiencia del equipo, incrementen la conversión y permitan escalar el modelo de ventas. Colaboración transversal: trabajar con las áreas de Marketing, Growth y Operaciones para mejorar la calidad de los leads y maximizar el rendimiento comercial. Experiencia gestionando equipos con una elevada actividad comercial y un fuerte foco en conversión. Capacidad para liderar, motivar y desarrollar perfiles jóvenes, combinando cercanía, exigencia y orientación al desempeño. Sólida capacidad analítica y experiencia trabajando con KPIs, CRM, dashboards y herramientas de medición comercial. Visión estratégica y capacidad para transformar los datos en decisiones y planes de acción concretos. Adaptabilidad y comodidad en entornos dinámicos, ágiles y en crecimiento, donde la autonomía y la velocidad de ejecución son fundamentales. Valoramos especialmente la experiencia en negocios con modelos de captación y conversión de leads, venta telefónica y gestión comercial orientada a resultados. Incorporación a una startup en crecimiento, con diferentes verticales de negocio. Un rol de impacto directo en la evolución y los resultados de la compañía. La oportunidad de desarrollar al equipo comercial, optimizar procesos y contribuir a la escalabilidad del negocio. Un entorno joven, dinámico y colaborativo, con autonomía para proponer e implementar mejoras. #J-18808-Ljbffr

B2B Growth Marketer & AI SpecialistAyúdanos a escalar el crecimiento de una fintech con Growth Marketing, automatización e Inteligencia Artificial.En Openteca© estamos transformando la forma en la que se consiguen hipotecas en España.Somos una plataforma de intermediación hipotecaria digital que conecta clientes, tecnología y entidades financieras para facilitar el acceso a la financiación de una manera más sencilla, transparente y eficiente.Estamos en plena fase de crecimiento y buscamos incorporar un/a B2B Growth Marketer con un dominio real de la Inteligencia Artificial, capaz de construir y ejecutar estrategias de captación, automatizar procesos comerciales y generar oportunidades de negocio.No buscamos un perfil de marketing tradicional, ni alguien que se limite a definir estrategias o gestionar la comunicación de marca.Buscamos una persona con mentalidad de crecimiento, muy orientada a la ejecución, que domine las herramientas digitales, experimente continuamente y sepa utilizar la IA para conseguir más resultados con menos recursos.Alguien que tenga claro su objetivo: generar oportunidades comerciales cualificadas y construir un sistema de captación eficiente y escalable para que el equipo comercial pueda centrarse en lo que mejor sabe hacer: vender y cerrar acuerdos.¿Cuál será tu misión?Tu misión será diseñar, ejecutar y optimizar el motor de crecimiento B2B de Openteca, combinando estrategias de adquisición, automatización comercial, CRM e Inteligencia Artificial.Trabajarás directamente con el Head of Sales y el equipo comercial, convirtiendo los objetivos de ventas en acciones concretas de generación de demanda, captación y cualificación de leads.Serás responsable de todo el proceso previo a la venta: desde identificar potenciales clientes y atraerlos hasta automatizar su seguimiento y conseguir que lleguen al equipo comercial como oportunidades cualificadas.Queremos que el equipo comercial dedique su tiempo a cerrar negocios, mientras tú construyes y optimizas todo lo necesario para que esas oportunidades lleguen.Tu éxito no se medirá por el número de campañas lanzadas, sino por el volumen y la calidad de las oportunidades comerciales que consigas generar.¿Qué harás en tu día a día?Growth Marketing & Lead GenerationDiseñar y ejecutar estrategias de captación B2B orientadas a generar oportunidades comerciales reales.Crear, gestionar y optimizar campañas de adquisición mediante LinkedIn Ads, Google Ads y Meta Ads.Identificar nuevos canales de captación y experimentar con distintas estrategias de crecimiento.Desarrollar iniciativas de outbound, SEO, eventos, partnerships y otras acciones que permitan generar demanda.Definir y optimizar landing pages, formularios y puntos de conversión.Trabajar con el equipo comercial para identificar los segmentos y perfiles de clientes con mayor potencial.Diseñar experimentos de crecimiento, medir resultados y escalar las iniciativas más rentables.HubSpot, CRM & Marketing AutomationGestionar, configurar y optimizar HubSpot como herramienta central del funnel comercial B2B.Diseñar y ejecutar workflows, secuencias, automatizaciones y procesos de lead nurturing.Configurar sistemas de lead scoring y cualificación de oportunidades.Automatizar procesos de captación, seguimiento y asignación de leads al equipo comercial.Crear dashboards e informes que permitan analizar el rendimiento del funnel.Detectar puntos de fricción, oportunidades de mejora y tareas susceptibles de automatización.Trabajar directamente con el Head of Sales para mantener la información comercial organizada, actualizada y lista para la toma de decisiones.Inteligencia Artificial aplicada al GrowthIdentificar oportunidades para aplicar IA en procesos de marketing, prospección y generación de leads.Diseñar automatizaciones y flujos de trabajo utilizando herramientas de Inteligencia Artificial.Utilizar IA para investigar mercados, identificar potenciales clientes y personalizar campañas.Crear sistemas que permitan escalar acciones de outbound y lead nurturing.Experimentar con herramientas de IA para mejorar la productividad y eficiencia del funnel comercial.Integrar distintas herramientas mediante plataformas de automatización como Make, n8n o Zapier.Proponer y desarrollar nuevas formas de incorporar IA a los procesos de crecimiento de Openteca.Sales Enablement & Optimización del Funnel B2BTrabajar mano a mano con el equipo comercial para entender sus necesidades y eliminar fricciones en el proceso de venta.Diseñar procesos de captación y cualificación que faciliten el trabajo de los comerciales.Crear materiales, campañas y recursos que ayuden a convertir leads en oportunidades.Optimizar los procesos previos a la reunión comercial para que el equipo de ventas reciba oportunidades con contexto y potencial.Coordinar las acciones de marketing con los objetivos comerciales y las prioridades del negocio.Analizar las distintas etapas del funnel e identificar oportunidades para mejorar las conversiones.Asegurar la trazabilidad de los leads desde su captación hasta su conversión en clientes.Analytics, Performance & Growth ExperimentsDefinir y monitorizar los principales KPIs del funnel B2B.Crear dashboards e informes en HubSpot para visualizar el rendimiento de las campañas y los procesos de captación.Analizar métricas como CPL, CAC, MQL, SQL, tasas de conversión, coste por oportunidad y pipeline generado.Evaluar el rendimiento de los diferentes canales de adquisición.Diseñar experimentos y pruebas A/B para mejorar la conversión.Optimizar continuamente la inversión en marketing en función de los resultados.Traducir los datos en decisiones concretas que contribuyan al crecimiento del negocio.¿Qué buscamos?Buscamos una persona con experiencia real en B2B Growth Marketing, automatización comercial e Inteligencia Artificial.Un perfil autónomo, analítico y muy orientado a la ejecución.Alguien que no necesite un equipo detrás para poner en marcha una campaña, configurar una automatización o construir un dashboard.ImprescindibleExperiencia demostrable en Growth Marketing B2B, idealmente en entornos fintech, SaaS, financial services, proptech o negocios digitales.Dominio avanzado de HubSpot: configuración de workflows, secuencias, automatizaciones, pipelines, dashboards e informes.Conocimiento profundo del funnel comercial B2B, desde la captación hasta la generación de oportunidades cualificadas.Experiencia práctica gestionando campañas de adquisición en LinkedIn Ads, Google Ads y Meta Ads.Capacidad para desarrollar estrategias multicanal de generación de leads, combinando paid media, outbound, SEO, eventos y partnerships.Experiencia demostrable utilizando Inteligencia Artificial aplicada a marketing, ventas o automatización de procesos.Capacidad para mostrar proyectos propios, automatizaciones, herramientas o casos de uso reales desarrollados con IA.Familiaridad con herramientas de automatización como Make, n8n, Zapier o similares.Experiencia trabajando directamente con equipos comerciales y alineando marketing con objetivos de ventas.Mentalidad analítica, orientación a resultados y capacidad para experimentar y optimizar continuamente.Capacidad para trabajar con autonomía, priorizar iniciativas y ejecutar sin depender de grandes equipos.Inglés profesional.Disponibilidad para trabajar en modelo híbrido en Sant Cugat (Barcelona).Será un plus si...Tienes experiencia en fintech, banca, hipotecas, inmobiliario o proptech.Has construido sistemas de captación B2B desde cero.Has implementado procesos de lead scoring y lead nurturing avanzados.Tienes experiencia integrando HubSpot con herramientas externas mediante APIs o plataformas de automatización.Has desarrollado agentes de IA o workflows inteligentes para automatizar tareas comerciales.Conoces herramientas de prospección y enriquecimiento de datos como Clay, Apollo o similares.Has trabajado estrategias de Account-Based Marketing (ABM).Tienes experiencia optimizando landing pages y funnels de conversión.Has conseguido resultados medibles reduciendo tareas manuales o aumentando la generación de oportunidades comerciales mediante automatización.¿Qué encontrarás en Openteca?Un reto con impacto realTendrás la oportunidad de construir y optimizar el motor de crecimiento B2B de una fintech en expansión.Inteligencia Artificial en el centroQueremos incorporar la IA de forma real a nuestros procesos. Tendrás autonomía para experimentar con herramientas, desarrollar automatizaciones y proponer nuevas soluciones.Conexión directa con negocioTrabajarás directamente con el Head of Sales y el equipo comercial. Podrás ver cómo tus acciones se traducen en oportunidades, pipeline y nuevos clientes.Autonomía para ejecutarBuscamos a alguien que proponga ideas, tome decisiones y tenga capacidad para ponerlas en marcha.Aprendizaje y crecimientoUn entorno donde podrás asumir nuevas responsabilidades y convertirte en una pieza clave del crecimiento de la compañía.Un equipo con ambiciónFormarás parte de un equipo que combina negocio, tecnología y conocimiento del sector financiero para transformar la intermediación hipotecaria.Y sí, también tenemos perks. Muchos.¿Te identificas con este reto?Si eres de esas personas que disfrutan construyendo automatizaciones, experimentando con IA, optimizando funnels y encontrando nuevas maneras de generar oportunidades comerciales, queremos conocerte.Nos encantará que durante el proceso de selección puedas enseñarnos algún proyecto real en el que hayas aplicado IA o automatización para mejorar un proceso de marketing, captación o ventas.No necesitamos que nos cuentes todo lo que sabes sobre Inteligencia Artificial.Queremos ver lo que eres capaz de hacer con ella.En Openteca estamos construyendo una nueva forma de entender la intermediación hipotecaria.Y queremos que Growth, HubSpot y la Inteligencia Artificial sean tres de nuestros principales motores de crecimiento.#J-18808-Ljbffr

El Head of Direct Sales & Service Business ostenta la plena responsabilidad operativa y de P&L de la red de delegaciones propias, cubriendo las diferentes líneas de negocio (Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler & Equipos Usados) y la promoción de soluciones de automatización en todas las delegaciones. Este rol opera íntegramente dentro de la misma entidad económica, por lo que dispone de autoridad comercial y operativa total sobre el canal directo. El rol no tiene ámbito de actuación sobre concesionarios independientes. We offer: Liderazgo Estratégico del Negocio Directo Definir y liderar la estrategia de ventas y servicio del canal directo, en alineación con el Director General de la marca y los responsables funcionales. Traducir la estrategia nacional en planes de ejecución a nivel de delegación para Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler, Equipos Usados y Soluciones de Automatización. Identificar oportunidades de crecimiento dentro del canal directo: nuevas delegaciones, nuevos segmentos de clientes y nuevos conceptos de servicio. Liderar los procesos anuales de planificación estratégica, presupuesto y business plan del negocio directo. Analizar la dinámica competitiva del canal directo y adaptar la ejecución comercial y operativa. Responsabilidad de P&L del Negocio Directo Responsabilidad integral del P&L de la red de delegaciones propias en todas las líneas de negocio. Propiedad de los objetivos de ingresos, margen y costes del negocio directo. Seguimiento del desempeño financiero a nivel de delegación y entidad, e implementación de acciones correctivas. Aprobación de decisiones comerciales dentro de los umbrales definidos Gestión del coste estructural del canal directo: plantilla, flota, instalaciones e infraestructuras. Gestión de la Red de Delegaciones Responsabilidad del desempeño operativo de todas las delegaciones del canal directo. Gestión directa de Branch Managers, directamente o mediante estructura regional. Definición de estructura, cobertura y capacidad de las delegaciones. Impulso de la productividad, eficiencia operativa y estandarización. Gestión de infraestructura, inversiones y mantenimiento dentro de los presupuestos aprobados. Garantía de estándares operativos homogéneos en todas las delegaciones. Gestión de Ventas de Equipos Nuevos (Canal Directo) Impulsar el desempeño de ventas de equipos nuevos en alineación con el Head of New Trucks. Implementar objetivos comerciales, umbrales de precios, reglas de descuento y políticas comerciales. Gestión del pipeline de ventas, forecasting y tasas de conversión. Seguimiento de estándares de actividad comercial. Gestión de la productividad y desempeño de la fuerza de ventas. Implementación de campañas nacionales y lanzamientos de producto y soluciones. Coordinación con el canal de Grandes Cuentas. Gestión del Negocio de Servicio (Canal Directo) Impulsar ingresos de Servicio, tasa de absorción y penetración de contratos, en alineación con el Head of Service. Implementar pricing, reglas comerciales y políticas definidas. Gestión de capacidad, productividad y cobertura de técnicos. Asegurar estándares de calidad de servicio (FTF, tiempos de respuesta, NPS...). Impulsar la captación y renovación de contratos de servicio. Gestión de talleres, técnicos de campo y disponibilidad de repuestos. Gestión de Alquiler y Equipos Usados (Canal Directo) Impulsar la utilización de flota, ingresos de alquiler y ventas de equipos usados, en alineación con el Head of Asset Management. Implementar pricing y políticas comerciales. Gestión de asignación y redistribución de flota. Gestión de remarketing de equipos usados. Supervisión del estado, mantenimiento y reacondicionamiento de flota. Desarrollo del Negocio de Automatización (Canal Directo) Impulsar el desarrollo del negocio de soluciones de automatización dentro del canal directo, en alineación con la estrategia definida por la Automation Business Unit (ABU). Asegurar que las delegaciones integren activamente la automatización en su enfoque comercial. Promover la identificación, cualificación y generación de leads de automatización desde la red de delegaciones, aprovechando la cercanía al cliente y la cobertura territorial. Garantizar una colaboración estructurada y efectiva entre las delegaciones y la ABU, incluyendo el traspaso de oportunidades y la coordinación de acciones comerciales conjuntas. Impulsar una orientación a venta de soluciones en el canal directo, fomentando conversaciones estratégicas con clientes sobre automatización. Facilitar el flujo de información de mercado, necesidades operativas de clientes y feedback comercial desde el canal directo hacia la ABU. Asegurar un nivel adecuado de conocimiento y awareness comercial de las soluciones de automatización en los equipos del canal directo. Gestión de Clientes (Canal Directo) Responsabilidad de la relación con clientes del canal directo. Asegurar objetivos de satisfacción del cliente y NPS. Gestión de reclamaciones de clientes. Coordinación con #J-18808-Ljbffr

Okticket S.L. es una de las startups más punteras del momento con presencia con presencia en Europa y Latinoamérica.Desarrollamos y comercializamos nuestra propia tecnología fintech, dedicada a la digitalización de las notas de gastos empresariales. Con un volumen de usuarios en nuestra aplicación que supera los 400.000 y más de 3500 empresas cliente… ¡seguimos creciendo! Hemos iniciado el despegue, estamos listos para dar el salto y, para ello, queremos contar con gente como tú.Tu misión como Partner Account Manager será la de construir, mantener y optimizar las relaciones con los partners estratégicos de la empresa a través del canal de venta.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Gestionar, desarrollar y hacer crecer relaciones estratégicas con la red de partners, impulsando la generación de oportunidades de negocio y el crecimiento del revenue a través del canal indirecto.Diseñar y ejecutar planes de acción conjuntos con los partners (co‑selling, campañas, eventos, iniciativas comerciales) para incrementar la captación de leads y su conversión.Acompañar a los partners en procesos de venta consultiva, realizando demostraciones de producto y participando en ciclos de venta conjuntos cuando sea necesario.Formar y capacitar a la red de partners asignados en el conocimiento del producto, propuesta de valor y casos de uso, asegurando su correcta activación comercial.Impulsar la adopción y el engagement de los partners mediante sesiones ejecutivas, webinars, eventos y acciones comerciales conjuntas.Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Consultoría, Implantación y Customer Success para garantizar una experiencia coherente a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.¿Qué esperamos de ti?Residencia en Madrid o alrededores.Al menos 3 años de experiencia gestionando relaciones con partners estratégicos desarrollando negocio en venta B2B.Experiencia demostrable en venta consultiva, participación activa en el ciclo completo de venta y cierre de oportunidades junto a partners.Experiencia en el uso de CRM (preferiblemente HubSpot) para la gestión de pipeline y seguimiento comercial.Disponibilidad para viajar.Experiencia previa en entornos SaaS B2B, Fintech o Startups.Haber trabajado con venta indirecta / canal (consultoras, integradores, partners tecnológicos).Perfil claramente comercial, orientado a objetivos y resultados.Autonomía, proactividad y mentalidad de hunter/farmer híbrido.Te proponemos desarrollarte en un entorno dinámico y multidisciplinar, pudiendo aprender y trabajar con perfiles asociados al ámbito de la estrategia de negocio, la experiencia usuario y la comercialización de soluciones tecnológicas.#J-18808-Ljbffr

Okticket S.L. es una de las startups más punteras del momento con presencia con presencia en Europa y Latinoamérica. Desarrollamos y comercializamos nuestra propia tecnología fintech, dedicada a la digitalización de las notas de gastos empresariales. Con un volumen de usuarios en nuestra aplicación que supera los 400.000 y más de 3500 empresas cliente… ¡seguimos creciendo! Hemos iniciado el despegue, estamos listos para dar el salto y, para ello, queremos contar con gente como tú. Tu misión como Partner Account Manager será la de construir, mantener y optimizar las relaciones con los partners estratégicos de la empresa a través del canal de venta. • Gestionar, desarrollar y hacer crecer relaciones estratégicas con la red de partners , impulsando la generación de oportunidades de negocio y el crecimiento del revenue a través del canal indirecto., • Diseñar y ejecutar planes de acción conjuntos con los partners (co‑selling, campañas, eventos, iniciativas comerciales) para incrementar la captación de leads y su conversión., • Acompañar a los partners en procesos de venta consultiva, realizando demostraciones de producto y participando en ciclos de venta conjuntos cuando sea necesario., • Formar y capacitar a la red de partners asignados en el conocimiento del producto , propuesta de valor y casos de uso, asegurando su correcta activación comercial., • Impulsar la adopción y el engagement de los partners mediante sesiones ejecutivas, webinars, eventos y acciones comerciales conjuntas., • Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Consultoría, Implantación y Customer Success para garantizar una experiencia coherente a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente., • Residencia en Madrid o alrededores ., • Al menos 3 años de experiencia gestionando relaciones con partners estratégicos desarrollando negocio en venta B2B., • Experiencia demostrable en venta consultiva , participación activa en el ciclo completo de venta y cierre de oportunidades junto a partners., • Experiencia en el uso de CRM (preferiblemente HubSpot) para la gestión de pipeline y seguimiento comercial., • Disponibilidad para viajar ., • Experiencia previa en entornos SaaS B2B, Fintech o Startups ., • Haber trabajado con venta indirecta / canal (consultoras, integradores, partners tecnológicos)., • Perfil claramente comercial, orientado a objetivos y resultados., • Autonomía, proactividad y mentalidad de hunter/farmer híbrido. Te proponemos desarrollarte en un entorno dinámico y multidisciplinar, pudiendo aprender y trabajar con perfiles asociados al ámbito de la estrategia de negocio, la experiencia usuario y la comercialización de soluciones tecnológicas. #J-18808-Ljbffr

Ubicación: Madrid, ES, 28020 Número de empleo: 19164 En Holcim, formarás parte de un grupo de 60.000 personas apasionadas, pioneras y de alto rendimiento. Nuestros equipos se inspiran mutuamente para ofrecer las soluciones de construcción más innovadoras y sostenibles para acelerar la transformación ecológica del mundo. Creemos que todos contribuyen con algo único. Ya sea por tu compromiso con la sostenibilidad y la innovación, tu creencia en el poder de la colaboración y la diversidad, o tu pasión por aprender. Únete a nuestro equipo como: Especialista en Marketing (Oficinas Centrales) Liderar el diseño, ejecución y control de la estrategia de marketing, posicionamiento de marca y presencia digital de la línea de negocio asignada. Actúa como garante de la identidad visual e impulsa la generación de demanda mediante contenidos persuasivos y campañas orientadas a la captación de leads cualificados, asegurando que las acciones de comunicación e impacto promocional contribuyan directamente al crecimiento del volumen de negocio, la visibilidad del producto y la fidelización del cliente de manera sostenible. • Brand Strategy y Brand Management: Actuar como experto en la arquitectura y aplicación de la marca, definiendo y supervisando su identidad visual y el tono de comunicación corporativo en todos los puntos de contacto. Impacto esperado: Construir una propuesta de valor sólida y un posicionamiento diferencial que aumente la notoriedad, el reconocimiento (awareness) y el robustecimiento del Brand Equity en el mercado de manera coherente., • Product and Trade Marketing: Liderar la propuesta de valor, segmentación, posicionamiento y análisis del ciclo de vida de los productos, coordinar con proveedores y fábricas el diseño industrial, clichés y aprobación técnica del packaging (sacos, big-bags, envases) y definir la estrategia de exhibición, prescripción y verticalización en almacenes distribuidores y obras. Impacto esperado: Garantizar la plena funcionalidad del packaging, optimizar los procesos internos de producción y lograr un incremento sustancial en la visibilidad, rotación y preferencia del producto en el punto de suministro, capacitando al equipo comercial interno para cerrar ventas de valor frente a la competencia., • Estrategia Digital y Generación de Demanda: Transformar especificaciones técnicas en herramientas de venta persuasivas, creando y distribuyendo contenido de alto valor (vídeos, imágenes, catálogos, casos de éxito) a través de campañas de Marketing Automation & Data, redes sociales y herramientas de negocio digitales. Impacto esperado: Posicionar a la compañía como líder de opinión en el sector de la construcción, impulsando la captación constante de leads cualificados y nutriendo la experiencia digital de perfiles clave como arquitectos, constructoras y distribuidores., • Lanzamiento de Productos y Gestión de Eventos Estratégicos: Planificar y ejecutar de manera integral el Go‑to‑Market de nuevas soluciones y campañas promocionales estacionales en coordinación con el área de producto. Gestionar la presencia en ferias del sector y organizar eventos propios (jornadas técnicas, visitas a planta, demostraciones de producto), manteniendo una interlocución fluida con agencias, proveedores y departamentos internos . Impacto esperado: Lograr una efectiva penetración de mercado para nuevos lanzamientos, el fortalecimiento de las alianzas estratégicas, la traducción del lenguaje técnico a un lenguaje comercial atractivo y la obtención de retroalimentación directa del mercado para el desarrollo de soluciones futuras., • Análisis de Mercado y Proyectos Estratégicos: Liderar proyectos multidisciplinares orientados a la investigación de mercado, la sostenibilidad, estrategias de pricing y la gestión del valor de los clientes , monitoreando de forma activa las tendencias del sector de la construcción, las normativas locales y los movimientos competitivos. Impacto esperado: Garantizar una ventaja competitiva sostenible en el mercado mediante la perfecta alineación de la línea de negocio con las metas globales y directrices de Group Marketing. Buscamos una persona metódica, con mente estratégica, con capacidad de trabajar para la visión a medio y largo plazo, de acometer múltiples proyectos en paralelo y buenas habilidades interpersonales para trabajar en equipo. Mínimo de 2 años de experiencia demostrable en el grueso de las funciones / competencias descritas. Alta disponibilidad para viajar a nivel nacional para visitas presenciales a clientes y a instalaciones propias de la compañía. Flexibilidad y orientación a resultados. • Formación académica: Grado universitario en Marketing / Publicidad / ADE / Ingeniería en diseño industrial / Arquitectura técnica / Edificación / Ciencias y tecnologías de la edificación., • Inglés: C1, • Trade & Product Marketing Corporativo: Conocimientos avanzados en estrategia de canal, segmentación de clientes, análisis del ciclo de vida del producto, diseño de packaging y elaboración de documentación técnico‑comercial de apoyo a la venta, • Estrategia Digital, Lead Generation y Automatización: Dominio técnico en generación de leads cualificados, implementación de herramientas de negocio orientadas a la experiencia digital (UX) y gestión de plataformas de automatización (Marketing Cloud Account Engagement, Salesforce, Google Ads)., • Gestión Integral de Eventos, Branding y Contenidos: Capacidad experta para la planificación de ferias sectoriales, conceptualización de stands corporativos, gestión de identidad visual y traducción de lenguaje de ingeniería/arquitectura a un formato comercial de alto impacto, • Herramientas Avanzadas de Diseño Gráfico y Modelado 2D/3D: Destreza en el manejo del Pack Adobe Pro (Photoshop, Illustrator, InDesign) y software de modelado/renderizado CAD (Maya, C4D, Rhinoceros, AutoCAD) para transformar planos técnicos en activos visuales persuasivos., • Gestión de Proyectos (PMO) y Normativa Técnica del Sector: Conocimiento aplicado de metodologías de gestión de proyectos y comprensión rigurosa de las normativas vigentes locales, estándares de edificación y certificaciones técnicas del portfolio de productos. ¿Buscando contribuir a dar forma al futuro del sector de los materiales de construcción? #J-18808-Ljbffr

Okticket S.L. es una de las startups más punteras del momento con presencia con presencia en Europa y Latinoamérica.Desarrollamos y comercializamos nuestra propia tecnología fintech, dedicada a la digitalización de las notas de gastos empresariales. Con un volumen de usuarios en nuestra aplicación que supera los 400.000 y más de 3500 empresas cliente… ¡seguimos creciendo! Hemos iniciado el despegue, estamos listos para dar el salto y, para ello, queremos contar con gente como tú.Tu misión como Partner Account Manager será la de construir, mantener y optimizar las relaciones con los partners estratégicos de la empresa a través del canal de venta.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Gestionar, desarrollar y hacer crecer relaciones estratégicas con la red de partners, impulsando la generación de oportunidades de negocio y el crecimiento del revenue a través del canal indirecto.Diseñar y ejecutar planes de acción conjuntos con los partners (co‑selling, campañas, eventos, iniciativas comerciales) para incrementar la captación de leads y su conversión.Acompañar a los partners en procesos de venta consultiva, realizando demostraciones de producto y participando en ciclos de venta conjuntos cuando sea necesario.Formar y capacitar a la red de partners asignados en el conocimiento del producto, propuesta de valor y casos de uso, asegurando su correcta activación comercial.Impulsar la adopción y el engagement de los partners mediante sesiones ejecutivas, webinars, eventos y acciones comerciales conjuntas.Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Consultoría, Implantación y Customer Success para garantizar una experiencia coherente a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.¿Qué esperamos de ti?Residencia en Madrid o alrededores.Al menos 3 años de experiencia gestionando relaciones con partners estratégicos desarrollando negocio en venta B2B.Experiencia demostrable en venta consultiva, participación activa en el ciclo completo de venta y cierre de oportunidades junto a partners.Experiencia en el uso de CRM (preferiblemente HubSpot) para la gestión de pipeline y seguimiento comercial.Disponibilidad para viajar.Experiencia previa en entornos SaaS B2B, Fintech o Startups.Haber trabajado con venta indirecta / canal (consultoras, integradores, partners tecnológicos).Perfil claramente comercial, orientado a objetivos y resultados.Autonomía, proactividad y mentalidad de hunter/farmer híbrido.Te proponemos desarrollarte en un entorno dinámico y multidisciplinar, pudiendo aprender y trabajar con perfiles asociados al ámbito de la estrategia de negocio, la experiencia usuario y la comercialización de soluciones tecnológicas.#J-18808-Ljbffr

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta:ElArea Sales Manageres responsable de impulsar un crecimiento rentable de las ventas dentro del área asignada, con un fuerte enfoque en el desarrollo de nuevo negocio, la captación de clientes y la expansión de mercado. El puesto requiere una actitud proactiva orientada a la prospección comercial, combinando una sólida presencia en el terreno, orientación a resultados y una ejecución disciplinada para identificar oportunidades, captar nuevos clientes y aumentar la cuota de mercado. Se trata de un puesto de especialista comercial con responsabilidad directa sobre el desarrollo del territorio y el crecimiento de la cartera de clientes.Centro de trabajo:Región de Asturias.Impulsar el crecimiento rentable de las ventas en el área asignada mediante el desarrollo activo de clientes y una sólida ejecución comercial.Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en todo el territorio asignado.Ampliar la presencia en el mercado construyendo relaciones con nuevos clientes, distribuidores, talleres y otros socios comerciales relevantes.Desarrollar e implementar planes comerciales para la zona con un fuerte enfoque en la captación de negocio y el crecimiento de los ingresos.Construir y gestionar un pipeline comercial sólido, realizando un seguimiento disciplinado de leads, prospectos y oportunidades de negocio.Incrementar la participación en el negocio de los clientes existentes, al tiempo que se captan activamente nuevas cuentas.Supervisar las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes, la actividad de la competencia y la evolución de los precios para identificar oportunidades de crecimiento.Apoyar las negociaciones comerciales, las discusiones sobre precios y los acuerdos con clientes de acuerdo con las directrices de la compañía.Preparar previsiones de ventas, actualizaciones del pipeline comercial e informes periódicos de desempeño.Coordinarse estrechamente con atención al cliente, Supply Chain, Marketing, Finanzas y otros equipos internos para garantizar una correcta ejecución y la satisfacción del cliente.Apoyar lanzamientos de productos, actividades promocionales e iniciativas locales de mercado que impulsen el crecimiento comercial.Realizar el seguimiento de incidencias, reclamaciones y asuntos comerciales para garantizar una resolución ágil, preservando la relación con el cliente.Representar a la compañía de forma profesional en el mercado y actuar como un sólido embajador comercial de la empresa.Se valorará titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Ventas, Marketing o una disciplina relacionada.Experiencia relevante en ventas, ventas de campo, desarrollo de negocio o funciones comerciales.La experiencia en el mercado de posventa de automoción, entornos industriales o sectores afines será una ventaja.Capacidad demostrada para identificar oportunidades, desarrollar prospectos y convertirlos en resultados de negocio.Dominio de Excel, gestión de hojas de cálculo y análisis de datos.Alta orientación comercial y energía en la relación con clientes.Buenas capacidades analíticas, organizativas y de gestión del territorio.Capacidad para trabajar eficazmente con diferentes áreas funcionales en un entorno matricial.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.Alto nivel de responsabilidad, perseverancia y orientación al seguimiento y cierre de acciones.Disponibilidad para viajar dentro del área asignada según las necesidades del puesto.Plan de incentivos comerciales (SIP Bonus).#J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio en el area de Mid Market, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture Job Qualifications Job Qualifications Buscamos un profesional con experiencia relevante que permita para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre. El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio. Funciones Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products alineado a la Industria farmaceutica, generando oportunidades de negocio de forma continua. Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación. Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas. Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas. Responsabilidades Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products. Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos. Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline. Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas. Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades. Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales. Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel Requisitos imprescindibles Mínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares. Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital. Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes. Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros. Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management. Nivel de inglés C1. Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines. Experiencia previa en el sector ProductsFarma Requisitos valorables Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales. Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad. Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level. Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados. Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas. #J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture Buscamos un Associate Director con un perfil hunter para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre. El profesional seleccionado dedicará la mayor parte de su tiempo a la actividad comercial directa, identificando oportunidades de transformación y colaborando con equipos internos para convertirlas en negocio. Funciones Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products, generando oportunidades de negocio de forma continua. Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación. Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas. Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas. Responsabilidades Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products. Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos. Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline. Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas. Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades. Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales. Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel Requisitos imprescindibles Mínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares. Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital. Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes. Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros. Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management. Nivel de inglés C1. Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines. Requisitos valorables Experiencia previa en el sector Products. Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales. Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad. Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level. Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados. Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. Beneficios y compensaciones En Accenture, compañía reconocida como Great Place To Work, apostamos por un modelo híbrido de trabajo que, gracias a la tecnología y a nuestras instalaciones, nos permiten mantener la conexión humana esencial para trabajar con nuestros equipos y clientes. Una conexión que nos permite mantener nuestra cultura de inclusión y diversidad y ser, según Refinitiv, la empresa más diversa del mundo. Además, te ofrecemos otros beneficios como: Seguro médico, de Vida y accidentes Servicio médico y programas de bienestar Programa de retribución flexible y compra de acciones Programas de flexibilidad (horaria, de días libres, vacaciones...) Itinerario formativo individualizado Programas de sostenibilidad y Fundación Accenture Red de empleados por la diversidad #J-18808-Ljbffr

Queremos explorar lo mejor de las personas. Buscamos profesionales que compartan nuestros valores: Audaces por naturaleza, Fortaleza de equipo, Compromiso Real. Personas con ganas de ayudarnos a generar un marco de comercio seguro, que permita a nuestras empresas operar tranquilas, y asegurar así un contexto económico estable. Creemos en la formación, en la movilidad y en la flexibilidad, como camino para que crezcas y alcances tus metas. Te ofrecemos la oportunidad de desarrollar una carrera profesional en una empresa estable, moderna e innovadora. ¿Te apasiona el marketing B2B y te interesa contribuir directamente a la generación de negocio? En Solunion, compañía multinacional especializada en seguros de crédito y caución, buscamos incorporar temporalmente a nuestro equipo Comercial en Madrid un/a Técnico/a de Marketing TU MISIÓN Reportando a la Responsable de Marketing y CYS serás responsable de apoyar la planificación, ejecución y seguimiento de las iniciativas de marketing B2B, combinando la gestión de campañas con el uso del CRM y los datos comerciales para impulsar la generación de leads y oportunidades de negocio. Trabajarás de forma transversal con los equipos comerciales y otras áreas de la compañía, así como con agencias y proveedores externos, contribuyendo a mejorar la efectividad de nuestras acciones de marketing y desarrollo de negocio. ¿QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA? Participarás en la ejecución y seguimiento de campañas de marketing B2B orientadas a la captación de leads y generación de oportunidades para las diferentes líneas de negocio. Gestionarás nuestro CRM (Salesforce), velando por la calidad de los datos, la correcta segmentación de las bases y el seguimiento de leads y oportunidades comerciales. Coordinarás la ejecución de campañas multicanal junto con agencias y proveedores, asegurando el cumplimiento de plazos y objetivos. Gestionarás campañas de email marketing y otras acciones orientadas a la captación y fidelización de clientes. Trabajarás de la mano de los equipos comerciales en el lanzamiento y seguimiento de campañas e iniciativas de desarrollo de negocio. Elaborarás informes y cuadros de mando para realizar el seguimiento de la actividad comercial, los leads, las oportunidades y las acciones de marketing. Analizarás los principales indicadores de marketing y negocio, identificando oportunidades y proponiendo acciones para optimizar los resultados. Gestionarás la relación operativa con agencias, proveedores y otros colaboradores externos. ¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? Formación en ADE, Marketing o similar Experiencia previa en marketing B2B, CRM y gestión de campañas. Experiencia trabajando con herramientas CRM, preferiblemente Salesforce. Experiencia en reporting y elaboración de cuadros de mando. Capacidad para coordinar y hacer seguimiento de diferentes campañas, proyectos e iniciativas de marketing. Inglés nivel intermedio B2. Se valorará experiencia previa en sector asegurador, financiero o bancario. Se valorará experiencia previa en email marketing y WordPress. Se valorará certificado de discapacidad igual o superior al 33%. HABILIDADES CLAVE Perfil analítico y orientación a resultados. Capacidad para trabajar con datos y convertirlos en información útil para la toma de decisiones. Organización y capacidad para gestionar diferentes proyectos simultáneamente. Orientación al cliente y al negocio. Atención al detalle. Capacidad de colaboración y trabajo transversal con diferentes equipos. ¿QUÉ TE OFRECEMOS? Contrato temporal. Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajo a distancia. Beneficios sociales competitivos. Cultura basada en la confianza, autonomía, cercanía y colaboración. Centro de trabajo: Madrid- Azca ¿POR QUÉ UNIRTE A SOLUNION? En Solunion, las personas están en el centro de todo lo que hacemos. Te ofrecemos: Un entorno flexible y conciliador, con trabajo a distancia, horarios adaptables y desconexión digital. Certificados como Empresa Familiarmente Responsable (efr). Una cultura basada en la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades. Un modelo de bienestar integral que cuida de tu salud física, mental, social y financiera. El respaldo de una empresa certificada como Top Employer. “En Solunion estamos comprometidos con los principios de Diversidad, Igualdad y Conciliación, con el fin de promover un ambiente laboral donde la confianza, el respeto, el desarrollo profesional, la diversidad, la igualdad de oportunidades y la conciliación de la vida laboral y personal son pilares fundamentales en la empresa. Sus datos serán tratados por SOLUNION SEGUROS, COMPAÑÍA INTERNACIONAL DE SEGUROS Y REASEGUROS, S.A. con la finalidad de atender su candidatura. Le informamos de que podrá ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión y portabilidad de sus datos; así como, de oposición y limitación del tratamiento que de estos se realice contactando con el DPO proteccion.dedatos.es@solunion.com

Desde Bros Group buscamos un/a Business Development Manager para una compañía tecnológica B2 B especializada en soluciones de software para el sector de la movilidad y el transporte público, inmersa en una etapa de crecimiento y expansión internacional. Se trata de una posición con un papel clave en el crecimiento del negocio, dirigida a un perfil con clara mentalidad hunter que quiera liderar la apertura y desarrollo de nuevos mercados. Buscamos a alguien con experiencia en venta B2 B de soluciones Saa S/Tech, capaz de generar oportunidades desde cero, abrir nuevas puertas y construir pipeline en un entorno internacional. Si te motiva el new business, desarrollar mercados internacionales y tener un impacto directo en la estrategia de crecimiento de una compañía tecnológica, este puede ser tu próximo reto. Principales funciones Prospectar y abrir nuevos mercados internacionales, principalmente en Europa, identificando oportunidades de negocio y potenciales clientes. Generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollando una actividad constante de prospección y captación de nuevos clientes. Conseguir primeras reuniones comerciales y cualificar las oportunidades identificadas antes de avanzar en el proceso de venta. Construir un pipeline sólido y de calidad, siendo el volumen y la calidad de las oportunidades generadas uno de los principales indicadores de éxito del rol. Analizar y validar el potencial de nuevos mercados, evaluando la respuesta comercial, la existencia de una necesidad real y el potencial presupuestario. Desarrollar relaciones con partners e integradores locales que faciliten el acceso y desarrollo de nuevos mercados. Transferir las oportunidades cualificadas al equipo comercial para continuar con su desarrollo y cierre, pudiendo realizar seguimiento directo de determinados leads cuando sea necesario. Aportar inteligencia de mercado y competencia, analizando posicionamiento, principales actores y oportunidades que ayuden a definir las prioridades comerciales. Mantener la gestión y trazabilidad de las oportunidades en CRM, asegurando un correcto registro, seguimiento y cualificación del pipeline. Trabajar con un enfoque muy hands-on, flexible y orientado a la generación de nuevo negocio. Requisitos clave 3–5 años de experiencia en ventas B2 B de soluciones Saa S y/o tecnológicas. Experiencia gestionando ciclos comerciales largos y complejos. Perfil hunter, con experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y generación/cualificación de pipeline. Experiencia comercial con clientes públicos y privados Experiencia en venta internacional / apertura de mercados. Perfil hands-on, energético y dinámico. Se valorará Experiencia en transporte / movilidad. Experiencia en startups / scale-ups. Idiomas adicionales a español, inglés e italiano. ¿Qué ofrece el proyecto? Una posición con impacto directo en el crecimiento y expansión internacional del negocio, así como posibilidades de desarrollo profesional a medida que se consoliden nuevos mercados. Si tienes experiencia en International Business Development, Saa S/Tech Sales y New Business y te motiva abrir mercado y construir negocio, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

Septeo es un actor europeo líder en el sector del software con presencia internacional, reconocido como uno de los cinco principales proveedores de software vertical en Francia. En plena fase de rápido crecimiento y transformación constante, el grupo se ha consolidado como un referente en la industria del software, impulsado por la fortaleza de unos equipos decididos, audaces y comprometidos.En Septeo, la inteligencia artificial es el eje de nuestra evolución. La entendemos como un motor de rendimiento sostenible, colaboración e innovación, integrada de manera responsable en las prácticas cotidianas y democratizada en todas nuestras áreas de negocio. Nuestra ambición es clara: «crear software inteligente para Europa».Nuestra cultura se cimenta en valores sólidos: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive día a día en nuestras acciones y decisiones, logrando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.Esta ambición se refleja en nuestra labor diaria: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Desempeñar un papel en estos momentos clave conlleva una gran responsabilidad. Es una responsabilidad que asumimos con orgullo y que pronto podría ser también la tuya.Unirse a Septeo significa formar parte de un proyecto colectivo internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno de rápida evolución y convertir la IA en un motor tangible de creación de valor, tanto en el presente como en el futuro.En Septeo España y Portugal buscamos incorporar al equipo de Marketing un/a Marketing Automation Specialist B2B con un dominio sólido de HubSpot y Salesforce. Gestionarás procesos de automatización y captación para distintas marcas y soluciones de nuestro ecosistema tecnológico, no para una única marca. Esto implica trabajar con audiencias, ciclos de compra y necesidades diferentes, con la oportunidad de ampliar continuamente tus conocimientos y experiencia. Tu misión será diseñar y optimizar el recorrido de los leads desde su captación hasta su cualificación y traspaso al BDR o al equipo comercial.ResponsabilidadesDiseñar, configurar y optimizar automatizaciones avanzadas en HubSpot Marketing Hub: workflows, secuencias de nurturing, segmentaciones, lead scoring y campañas de email marketing.Gestionar la operativa y la integración entre HubSpot y Salesforce: sincronización de datos, asignación y trazabilidad de leads, seguimiento de su estado y resolución de incidencias funcionales.Estructurar y optimizar los procesos de captación, cualificación y traspaso de leads para distintas marcas, productos y segmentos, garantizando recorridos y comunicaciones adecuados para cada uno.Desarrollar campañas automatizadas de captación, nurturing y reactivación; gestionar formularios, listas y landing pages, asegurando la calidad de los datos y su correcto registro.Colaborar con el BDR y el equipo comercial para definir criterios de cualificación, reglas de asignación y circuitos de feedback que permitan mejorar la conversión.Crear dashboards e informes para analizar rendimiento de automatizaciones, generación de leads y conversión del funnel, identificando oportunidades de mejora.Velar por la calidad de la base de datos, la coherencia de las propiedades, las segmentaciones y la correcta gobernanza de los procesos de marketing automation.Apoyar puntualmente acciones inbound, contenidos, actualizaciones web y landing pages, lanzamientos y eventos del equipo de Marketing, utilizando herramientas de IA cuando aporten eficiencia.Coordinar puntualmente con la agencia campañas de Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads u otros canales B2B, aportando mensajes y contenidos cuando sea necesario.Grado en Marketing, Publicidad, ADE o similar.Experiencia demostrable en marketing automation B2B en empresas tecnológicas o SaaS, con autonomía para implementar y optimizar procesos complejos.Dominio avanzado y demostrable de HubSpot Marketing Hub: workflows, segmentación, lead scoring, campañas de email, nurturing y reporting (imprescindible).Experiencia práctica con Salesforce y con la integración HubSpot-Salesforce: sincronización, mapeo y calidad de datos, asignación de leads y trazabilidad (imprescindible).Conocimiento sólido del funnel B2B, la gestión del ciclo de vida del lead y la coordinación entre Marketing, BDR y Ventas.Capacidad analítica para diagnosticar problemas de conversión y optimizar procesos de automatización mediante KPIs y dashboards.Dominio de Excel y herramientas de reporting; valorable Google Analytics y plataformas BI como Power BI o Looker.Capacidad para gestionar simultáneamente distintas marcas, soluciones y audiencias, organizando prioridades y automatizaciones con rigor.Conocimientos de formularios, landing pages y contenidos web; valorables SEO/GEO, Webflow y nociones de copywriting.Valorable experiencia coordinando puntualmente campañas de paid media con agencias y manejo de Canva o Adobe para materiales sencillos.Español nativo e inglés B2 imprescindible; francés valorable. Se valorará el uso profesional de herramientas de IA aplicadas al marketing.Perfil proactivo, metódico, resolutivo y autónomo, con atención al detalle y capacidad para trabajar con varios proyectos a la vez.#J-18808-Ljbffr

Septeo es un actor europeo líder en el sector del software con presencia internacional, reconocido como uno de los cinco principales proveedores de software vertical en Francia. En plena fase de rápido crecimiento y transformación constante, el grupo se ha consolidado como un referente en la industria del software, impulsado por la fortaleza de unos equipos decididos, audaces y comprometidos.En Septeo, la inteligencia artificial es el eje de nuestra evolución. La entendemos como un motor de rendimiento sostenible, colaboración e innovación, integrada de manera responsable en las prácticas cotidianas y democratizada en todas nuestras áreas de negocio. Nuestra ambición es clara: «crear software inteligente para Europa».Nuestra cultura se cimenta en valores sólidos: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive día a día en nuestras acciones y decisiones, logrando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.Esta ambición se refleja en nuestra labor diaria: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Desempeñar un papel en estos momentos clave conlleva una gran responsabilidad. Es una responsabilidad que asumimos con orgullo y que pronto podría ser también la tuya.Unirse a Septeo significa formar parte de un proyecto colectivo internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno de rápida evolución y convertir la IA en un motor tangible de creación de valor, tanto en el presente como en el futuro.Descripción del empleoEn Septeo España y Portugal buscamos incorporar al equipo de Marketing un/a Marketing Automation Specialist B2B con un dominio sólido de HubSpot y Salesforce. Gestionarás procesos de automatización y captación para distintas marcas y soluciones de nuestro ecosistema tecnológico, no para una única marca. Esto implica trabajar con audiencias, ciclos de compra y necesidades diferentes, con la oportunidad de ampliar continuamente tus conocimientos y experiencia. Tu misión será diseñar y optimizar el recorrido de los leads desde su captación hasta su cualificación y traspaso al BDR o al equipo comercial.Diseñar, configurar y optimizar automatizaciones avanzadas en HubSpot Marketing Hub: workflows, secuencias de nurturing, segmentaciones, lead scoring y campañas de email marketing.Gestionar la operativa y la integración entre HubSpot y Salesforce: sincronización de datos, asignación y trazabilidad de leads, seguimiento de su estado y resolución de incidencias funcionales.Estructurar y optimizar los procesos de captación, cualificación y traspaso de leads para distintas marcas, productos y segmentos, garantizando recorridos y comunicaciones adecuados para cada uno.Desarrollar campañas automatizadas de captación, nurturing y reactivación; gestionar formularios, listas y landing pages, asegurando la calidad de los datos y su correcto registro.Colaborar con el BDR y el equipo comercial para definir criterios de cualificación, reglas de asignación y circuitos de feedback que permitan mejorar la conversión.Crear dashboards e informes para analizar rendimiento de automatizaciones, generación de leads y conversión del funnel, identificando oportunidades de mejora.Velar por la calidad de la base de datos, la coherencia de las propiedades, las segmentaciones y la correcta gobernanza de los procesos de marketing automation.Apoyar puntualmente acciones inbound, contenidos, actualizaciones web y landing pages, lanzamientos y eventos del equipo de Marketing, utilizando herramientas de IA cuando aporten eficiencia.Coordinar puntualmente con la agencia campañas de Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads u otros canales B2B, aportando mensajes y contenidos cuando sea necesario.Grado en Marketing, Publicidad, ADE o similar.Experiencia demostrable en marketing automation B2B en empresas tecnológicas o SaaS, con autonomía para implementar y optimizar procesos complejos.Dominio avanzado y demostrable de HubSpot Marketing Hub: workflows, segmentación, lead scoring, campañas de email, nurturing y reporting (imprescindible).Experiencia práctica con Salesforce y con la integración HubSpot-Salesforce: sincronización, mapeo y calidad de datos, asignación de leads y trazabilidad (imprescindible).Conocimiento sólido del funnel B2B, la gestión del ciclo de vida del lead y la coordinación entre Marketing, BDR y Ventas.Capacidad analítica para diagnosticar problemas de conversión y optimizar procesos de automatización mediante KPIs y dashboards.Dominio de Excel y herramientas de reporting; valorable Google Analytics y plataformas BI como Power BI o Looker.Capacidad para gestionar simultáneamente distintas marcas, soluciones y audiencias, organizando prioridades y automatizaciones con rigor.Conocimientos de formularios, landing pages y contenidos web; valorables SEO/GEO, Webflow y nociones de copywriting.Valorable experiencia coordinando puntualmente campañas de paid media con agencias y manejo de Canva o Adobe para materiales sencillos.Español nativo e inglés B2 imprescindible; francés valorable. Se valorará el uso profesional de herramientas de IA aplicadas al marketing.Perfil proactivo, metódico, resolutivo y autónomo, con atención al detalle y capacidad para trabajar con varios proyectos a la vez.Información adicionalParticipar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión.Al hacer clic en el enlace anterior o en cualquier enlace de terceros dentro de esta publicación, usted saldrá de este sitio e irá a un sitio web de terceros donde se aplicarán los términos y la política de privacidad de dicho sitio web de terceros.#J-18808-Ljbffr

Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo enfocado en generar crecimiento y abrir nuevas oportunidades de negocio? Buscamos un perfil claramente orientado a la captación de clientes, la construcción de relaciones ejecutivas y el desarrollo de oportunidades comerciales dentro del sector Products. Esta posición tendrá un papel clave en la expansión del negocio en el area de Mid Market, identificando nuevas cuentas, desarrollando oportunidades y convirtiendo relaciones comerciales en crecimiento sostenible para Accenture Buscamos un profesional con experiencia relevante que permita para impulsar el crecimiento de nuestra práctica de Products en España en el area SUR. Esta posición estará enfocada en la generación de nueva demanda, apertura de clientes, desarrollo de relaciones ejecutivas y gestión de oportunidades comerciales desde la identificación inicial hasta el cierre. Funciones Identificar, desarrollar y abrir nuevas cuentas dentro del sector Products, generando oportunidades de negocio de forma continua. Construir relaciones con directivos y responsables de negocio para posicionar las capacidades de Accenture y detectar necesidades de transformación. Liderar actividades de sales capture, incluyendo cualificación de oportunidades, definición de estrategia comercial y coordinación de propuestas. Colaborar con Client Account Leads, líderes de industria y equipos de Reinvention Services para acelerar la conversión de oportunidades en ventas. Responsabilidades Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento comercial en cuentas nuevas y existentes del sector Products. Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre de contratos. Mantener una actividad comercial constante mediante reuniones con clientes, networking ejecutivo, eventos sectoriales y generación de pipeline. Coordinar equipos multidisciplinares para construir propuestas de valor competitivas y diferenciadas. Garantizar la correcta gestión del pipeline comercial, forecasting y gobierno de oportunidades. Identificar tendencias de mercado, retos sectoriales y oportunidades de crecimiento para impulsar nuevas iniciativas comerciales. Establecer relaciones de confianza con decisores de negocio y ejecutivos de nivel Requisitos imprescindibles Mínimo 10 años de experiencia profesional en desarrollo de negocio, ventas consultivas, captura de oportunidades o funciones comerciales similares. Mínimo 5 años de experiencia vendiendo servicios de consultoría, tecnología o transformación digital. Mínimo 3 años de experiencia generando negocio de forma directa mediante apertura de nuevos clientes. Experiencia gestionando ciclos completos de venta y oportunidades complejas de múltiples millones de euros. Experiencia coordinando propuestas comerciales y procesos de pursuit management. Nivel de inglés C1. Grado en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería o titulaciones afines. Experiencia previa en el sector Products en especifico en alguna de las siguientes: Non- Food, Automocion, Farma, Contrucción, sector agricola y Servicios Generales Requisitos valorables Experiencia trabajando en compañías de consultoría estratégica, tecnológica o servicios profesionales. Experiencia en venta de programas de transformación digital, IA, cloud, data o ciberseguridad. Experiencia desarrollando relaciones con ejecutivos de nivel C-Level. Participación en procesos internacionales de venta y coordinación de oportunidades en varios mercados. Certificaciones en metodologías comerciales, gestión de cuentas o ventas consultivas. Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA. About Accenture Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities. Visit us at Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades. Bring your incredible skills and join our global team of innovators. We come together from different backgrounds across the world and work with the latest technologies to create value and growth for our clients. With us, you’ll continue to learn and grow so you can advance in your career. Your personal dreams and ambitions are just as important to us; that’s why we offer support any way we can—when you thrive, we all thrive. Explore your next step at Accenture Belong. Grow. Thrive. Join agreat place to work for reinventors who drive meaningful change for our clients, communities, and the world. Wo rld. Explore your next step at Accenture #J-18808-Ljbffr

Director Comercial B2B en Barcelona para liderar el crecimiento digital, optimizar la captación de leads y gestionar equipos. Colaboración interdepartamental y enfoque en ventas.

En CT Solutions, compañía líder en transformación digital para la industria, buscamos incorporar un/a Demand Generation & Revenue Marketing Manager para impulsar la estrategia de generación de demanda y contribuir directamente al crecimiento del negocio en España y Portugal. Buscamos una persona con una visión de marketing orientada a negocio, capaz de transformar las iniciativas de marketing en leads cualificados y oportunidades comerciales, trabajando de forma muy cercana con los equipos de Ventas, Desarrollo de Negocio y Operaciones. Es una posición estratégica y hands-on, ideal para una persona con experiencia en marketing B2B que quiera asumir nuevos retos, crecer profesionalmente y tener un impacto real en el desarrollo de la compañía en España y Portugal. En CT Solutions creemos que la actitud marca la diferencia. Buscamos personas con iniciativa, capacidad de aprendizaje y ganas de crecer en un entorno internacional. Valoramos el potencial tanto como la experiencia y apostamos por quienes quieren construir, innovar y generar impacto. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Definir y ejecutar la estrategia de Demand Generation y Revenue Marketing para España y Portugal, alineada con los objetivos comerciales de la compañía. Diseñar planes de marketing definiendo audiencias, canales, campañas, presupuesto, KPIs y objetivos de generación de demanda. Planificar, ejecutar y optimizar campañas multicanal de captación y conversión: SEO, GEO, SEM, Google Ads, LinkedIn Ads, email marketing, contenidos, webinars y eventos. Diseñar y desarrollar estrategias de Account-Based Marketing (ABM) para cuentas estratégicas y mercados prioritarios. Crear y adaptar contenidos orientados a negocio y a las necesidades de diferentes sectores industriales. Diseñar customer journeys, procesos de lead nurturing, lead scoring y segmentación. Analizar el rendimiento de las campañas y del funnel mediante KPIs, dashboards, A/B testing, conversión, ROI y métricas de pipeline. Gestionar y optimizar la integración entre herramientas de Marketing Automation, CRM, analítica y reporting. Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas y Desarrollo de Negocio para identificar cuentas prioritarias, generar nuevas oportunidades y mejorar la conversión de leads. Participar en la organización y ejecución de ferias, congresos, eventos y webinars en España y Portugal, realizando el seguimiento de su impacto comercial. Colaborar en iniciativas de Sales Enablement, thought leadership y employee advocacy. Garantizar la coherencia de la marca y los mensajes de CT Solutions en los diferentes canales. Participar en la gestión del presupuesto de marketing, agencias y proveedores. Proponer nuevas iniciativas, canales y herramientas, fomentando una cultura de datos, experimentación y mejora continua. ¿Qué ofrecemos? Una posición con impacto directo en el crecimiento de CT Solutions en España y Portugal. Participación en proyectos de innovación y transformación digital para la industria. Colaboración directa con equipos de Marketing, Ventas y Desarrollo de Negocio. Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional. Modelo híbrido y medidas de flexibilidad. Imprescindible: Residencia en España, permiso de trabajo en vigor. Ubicación: Getafe (Madrid). #J-18808-Ljbffr

En Canon Business Center Madrid & Toledo seguimos transformando la forma en que las empresas gestionan su infraestructura tecnológica, procesos documentales y comunicación digital. Buscamos incorporar a nuestro equipo comercial un/a Especialista en Venta Telefónica y Digital Sales B2B con alta proactividad, iniciativa y pasión por la tecnología. Si te apasiona la prospección comercial, el contacto directo con tomadores de decisiones y quieres desarrollar tu carrera en un entorno dinámico con un portfolio líder en el mercado, ¡esta oportunidad es para ti! ¿Cuál será tu misión? Serás la punta de lanza en la generación de nuevas oportunidades de negocio, tanto en la captación de nuevos clientes como en la dinamización de nuestra cartera actual. Tu objetivo será identificar necesidades globales, detectar oportunidades de venta cruzada (cross selling) y presentar nuestras soluciones tecnológicas para cerrar operaciones de alto valor. Tus funciones principales incluirán: Prospección activa de mercado y detección de oportunidades B2B (Inside Sales / Digital Sales). Venta cruzada y fidelización sobre cartera existente: Auditoría y detección de necesidades en clientes actuales para unificar su parque disperso de impresión (sustitución de equipos de escritorio descentralizados) y ampliar servicios hacia otras líneas tecnológicas. Asesoramiento consultivo sobre nuestro ecosistema tecnológico integral: Sistemas de impresión y MFP (oficina, producción, gran formato y aplicaciones especiales) Soluciones visuales (pantallas interactivas, cartelería digital y visual solutions). Gestión documental, soluciones de software, ciberseguridad y automatización con IA. IT y comunicaciones corporativas (informática, telefonía, punto de venta, videovigilancia, etc.). Gestión fluida de herramientas de venta digital, CRM y seguimiento multicanal de prospectos. Calificación de leads y concertación de reuniones estratégicas para el equipo de ventas. ¿Qué buscamos en ti? Experiencia demostrable en venta telefónica, inside sales, venta cruzada o prospección B2B en el sector tecnológico o servicios a empresas. Perfil proactivo, con iniciativa, mentalidad ganadora, olfato comercial para detectar necesidades no cubiertas en clientes y orientación clara a resultados. Gran capacidad de comunicación verbal y escrita, con soltura para interactuar con cualquier perfil necesario dentro de una estructura empresarial (IT, administación, compras, financiero, dirección,...). Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y en entornos comerciales dinámicos. Valorable conocimiento o interés en el ámbito de la tecnología B2B, digitalización y software corporativo. Incorporación a una marca referente en el sector. Cultura orientada a la flexibilidad, que promueve un equilibrio real entre el desarrollo profesional y la vida personal. Proyecto estable y en constante expansión con un portfolio multimarca líder en el mercado. Atractivo paquete retributivo (fijo + variable): importante bolsa de comisiones, premios e incentivos por cumplimiento de objetivos (condiciones económicas a concretar durante el proceso). Excelente ambiente de trabajo, apoyo continuo de especialistas de producto y herramientas digitales para potenciar vuestras ventas. Plan de formación continua en soluciones tecnológicas de vanguardia, inteligencia artificial aplicada a procesos y habilidades comerciales. #J-18808-Ljbffr

Profesional comercial con experiencia en ventas consultivas y gestión de leads, enfocado en captación de clientes en el sector aeroespacial y de defensa para el desarrollo de herramientas de corte.

Qué buscamos? Buscamos un/a Comercial de Captación con al menos 1-2 años de experiencia en puerta fría, acostumbrado/a a generar oportunidades de negocio mediante llamadas, networking, seguimiento de leads y desarrollo comercial. Seguimiento comercial y gestión del pipeline de ventas. Experien

En Volkswagen Group Retail S.L.U. nos dedicamos a gestionar la Red de Concesionarios Oficiales de las marcas Volkswagen, Audi, Seat, Cupra, Skoda y Volkswagen Vehículos Comerciales más importantes de España. Somos parte de Porsche Holding, el mayor distribuidor de automóviles de Europa, con más de 33,000 empleados y con presencia en más de 30 países, entre esos España. En VGRS creemos en lo que hacemos, creemos que los 1.600 empleados que formamos parte del Grupo somos los que damos forma al éxito de nuestra organización, y por ello, nos superamos día a día y aspiramos a ser los pioneros en el futuro de la movilidad. Apostamos por la promoción interna, es por eso que tenemos como objetivo que el 90% de nuestras vacantes se cubran a través de nuestro talento interno. Nos atrevemos a cosas nuevas, somos valientes e innovadores, vivimos la diversidad en todas sus facetas, cumplimos con nuestra palabra, estamos orgullosos de nuestros resultados y trabajamos bajo la premisa “nosotros en vez de yo”.Nos encontramos en plena búsqueda de un Responsable de Ventas para Volkswagen, Seat&Cupra .¿Cómo será tu día a día?Definir y liderar la estrategia comercial de Vehículo de Ocasión en las diferentes concesiones, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad.Establecer objetivos comerciales y KPIs de VO por centro y equipo, realizando un seguimiento continuo de los resultados y proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.Gestionar y desarrollar los equipos comerciales, impulsando su rendimiento, motivación y alineación con los procesos de venta establecidos.Supervisar el stock de vehículos de ocasión, velando por una correcta rotación, política de precios competitiva y maximización del margen.Garantizar una experiencia de cliente excelente durante todo el proceso de compra, asegurando una atención ágil, profesional y orientada a la conversión.Supervisar la gestión de leads y oportunidades comerciales, optimizando los tiempos de respuesta y las tasas de cierre.Analizar indicadores de negocio, tendencias de mercado y evolución del stock para identificar oportunidades de crecimiento y mejora .Impulsar acciones de captación de vehículos, tanto a través de tasaciones, compras directas e intercambios, asegurando un aprovisionamiento adecuado de stock.Asegurar el correcto uso del CRM y de las herramientas comerciales, garantizando la calidad de los datos y la trazabilidad de toda la actividad de ventas.Coordinarse con las áreas de Marketing, Financiera, Postventa y Dirección para desarrollar iniciativas comerciales y alcanzar los objetivos estratégicos del negocio de VO.Tu perfil encaja con la posición si..Experiencia sólida en gestión comercial y liderazgo de equipos dentro del sector de automoción.E xperiencia demostrable en venta de Vehículo de Ocasión y conocimiento del mercado VO.Experiencia en gestión de stock, valoración de vehículos y análisis de rentabilidad.C apacidad para liderar equipos comerciales y gestionar objetivos de venta.Conocimiento completo del proceso de compra, reacondicionamiento y venta de vehículo de ocasión.Orientación a resultados y capacidad analítica para la toma de decisiones basada en KPIs.Manejo avanzado de CRM y herramientas de gestión comercial.Experiencia en gestión de leads y seguimiento de oportunidades comerciales.Conocimiento del entorno digital aplicado a la venta de automoción (portales VO, CRM, WhatsApp Business, email y canales online).Capacidad de negociación, liderazgo y visión estratégica del negocio.Ubicación: Madrid (los 3 centros están ubicados en; Las Tablas, Paseo de laCastellana y Las Rosas)Rol clave y estratégico con responsabilidad comercial .Empresa líder y consolidada en automoción.Proyecto estable.Vehículo de empresaRetribución flexible.Si buscas una empresa que valore tu talento y tus iniciativas, te brinde crecimiento profesional, compartes nuestros valores acerca de la responsabilidad hacia el medio ambiente y sociedad, y, además, vienes dispuesto a asumir nuevos retos uniéndote a un gran equipo… ¡Nos encantará saber de ti!Nosotros te entregamos la llave de tu nueva carrera y tú solo… ¡acelera!#J-18808-Ljbffr

Sobre Qeres: Plataforma de Streaming para profesionales de la salud EnQeres llevamos desde 2019 transformando la manera en la que los profesionales sanitarios acceden al conocimiento. Lo que comenzó como una plataforma de formación especializada ha evolucionado hacia un ecosistema digital que conecta educación, tecnología, inteligencia artificial y desarrollo profesional. Actualmente estamos impulsando una nueva etapa de crecimiento, con un objetivo ambicioso:construir una de las mayores redes profesionales digitales del sector sanitario . Estamos desarrollando una aplicación que aspira a convertirse en el punto de encuentro diario de los profesionales de la salud, integrando: Una red social profesional sanitaria propia , con comunidades especializadas, interacción entre profesionales y divulgadores científicos. Un feed de contenido audiovisual , con vídeos cortos, divulgación científica, casos clínicos y contenido personalizado. Un modelo freemium , diseñado para captar usuarios, generar recurrencia y convertirlos en suscriptores. Una plataforma de formación por suscripción , con contenido audiovisual especializado, certificaciones y programas de posgrado. Inteligencia artificial aplicada al aprendizaje , con recomendaciones personalizadas, resolución de dudas y apoyo al razonamiento clínico. Gamificación y engagement , mediante retos, cuestionarios, rankings, recompensas y dinámicas que incentiven el uso recurrente de la aplicación. Una comunidad de creadores y divulgadores , capaces de generar contenido, atraer nuevas audiencias y construir comunidades profesionales. Un ecosistema de desarrollo profesional , que conecte formación, competencias, certificaciones y oportunidades de empleabilidad. Nuestra visión es evolucionar desde una plataforma de formación haciauna infraestructura digital de conocimiento y conexión para los profesionales sanitarios . Y para construirla necesitamos incorporar a una persona que lidere nuestra estrategia de crecimiento. ¿Cuál será tu misión? Buscamos un/aHead of Marketing & Growth que lidere la adquisición, activación, conversión y retención de usuarios de nuestro ecosistema digital. Tu principal reto será diseñar y ejecutar una estrategia de crecimiento que combine Paid Media, adquisición orgánica, creadores de contenido, comunidad y monetización por suscripción. Queremos evolucionar progresivamente desde un modelo de captación tradicional hacia un modelo donde la comunidad, la recurrencia y la recomendación se conviertan en nuestros principales motores de crecimiento. No buscamos únicamente a alguien que genere leads. Buscamos a alguien que sepa captar usuarios, convertirlos en clientes y conseguir que quieran quedarse. Tus principales responsabilidades 1. Growth y adquisición de usuarios Diseñar y liderar estrategias de adquisición de usuarios y descargas de aplicaciones móviles. Gestionar campañas de App Install, Paid Media y adquisición multicanal. Optimizar el coste por instalación (CPI), coste por usuario activo y coste de adquisición de cliente (CAC). Desarrollar estrategias de adquisición orgánica mediante contenido, comunidades, creadores y programas de referidos. Diseñar y optimizar los funnels de instalación, registro, activación y monetización. 2. Suscripciones y monetización Liderar las estrategias de crecimiento de nuestro modelo de suscripción digital. Optimizar la conversión de usuarios freemium a suscriptores de pago. Diseñar estrategias de onboarding, engagement, upselling y fidelización. Analizar y mejorar métricas de MRR, ARR, ARPU, LTV, churn, retención y renovación. Desarrollar estrategias de recuperación de usuarios inactivos y reducción de cancelaciones. Analizar cohortes de usuarios y comportamiento de consumo de contenido. 3. Contenido audiovisual y comunidad Diseñar estrategias de crecimiento para una plataforma basada en consumo recurrente de contenido audiovisual. Impulsar el descubrimiento, consumo y recomendación de contenidos dentro de la aplicación. Desarrollar estrategias de crecimiento apoyadas en creadores de contenido y divulgadores científicos. Coordinar campañas de adquisición mediante influencers y programas de afiliación. Trabajar en estrategias de engagement, viralidad, gamificación y crecimiento de comunidades digitales. 4. Performance, CRM y analítica Liderar la estrategia de Meta Ads, Google Ads y otros canales de adquisición. Diseñar estrategias de automatización, segmentación y personalización del ciclo de vida del usuario. Trabajar con herramientas de CRM, atribución, analítica de producto y marketing automation. Construir dashboards y modelos de seguimiento de rentabilidad por canal, campaña y cohorte. Optimizar la inversión publicitaria en función del CAC, LTV y retorno económico. 5. Liderazgo y estrategia Dirigir y desarrollar el departamento de marketing. Definir objetivos, presupuestos y planes de crecimiento. Coordinar las estrategias de marketing con los departamentos Comercial, Producto, Tecnología y Contenido. Participar en la planificación de lanzamientos, nuevas verticales sanitarias y expansión internacional. Reportar resultados y propuestas de mejora a Dirección. Mínimo 5 años de experiencia en marketing digital, growth o adquisición de usuarios. Experiencia demostrable en modelos de negocio por suscripción digital , especialmente plataformas de contenido audiovisual, streaming, EdTech o aplicaciones de consumo. Experiencia real en campañas de adquisición y descarga de aplicaciones móviles , incluyendo optimización de instalaciones, activación y conversión. Experiencia gestionando modelos freemium, pruebas gratuitas o funnels de conversión a suscripción. Conocimiento avanzado de estrategias de retención, churn, LTV, CAC y análisis de cohortes. Experiencia gestionando presupuestos de Paid Media y optimizando su rentabilidad. Conocimiento de herramientas de analítica digital, atribución y CRM. Experiencia liderando equipos y coordinando proyectos multidisciplinares. Capacidad de planificación, autonomía y orientación a resultados. Experiencia en plataformas OTT, streaming, aplicaciones de contenido audiovisual o modelos similares. Experiencia en crecimiento de redes sociales, comunidades digitales o plataformas basadas en contenido generado por usuarios. Conocimiento de estrategias de influencer marketing, creator economy y programas de afiliación. Experiencia en estrategias de App Store Optimization (ASO). Conocimiento de herramientas como Firebase, AppsFlyer, Adjust, Mixpanel, Amplitude o similares. Experiencia en negocios digitales internacionales, especialmente España y Latinoamérica. Familiaridad con inteligencia artificial, personalización y automatización aplicada al marketing. Liderar el crecimiento de un proyecto tecnológico con una visión ambiciosa y recorrido internacional. Participar en la evolución de una plataforma educativa hacia una red profesional sanitaria impulsada por tecnología, comunidad e inteligencia artificial. Autonomía real para diseñar estrategias, tomar decisiones y desarrollar el departamento. Colaboración directa con los fundadores y el equipo de Producto y Tecnología. Un entorno dinámico, orientado a la innovación, la experimentación y los resultados. Posibilidades de crecimiento profesional y de asumir mayores responsabilidades a medida que escale la compañía. Retribución competitiva, acorde a la experiencia, con componente variable vinculado a objetivos. ¿Cómo trabajamos? Creemos en las personas que toman decisiones basadas en datos, cuestionan los procesos establecidos y tienen iniciativa para construir soluciones. Valoramos la capacidad de anticipación, el liderazgo, el pensamiento estratégico y la ejecución. No buscamos a alguien que se limite a gestionar un presupuesto publicitario. Buscamos a alguien que quiera construir y escalar un producto digital que forme parte del día a día de miles de profesionales sanitarios. #J-18808-Ljbffr

En CT Solutions, compañía líder en transformación digital para la industria, buscamos incorporar un/a Demand Generation & Revenue Marketing Manager para impulsar la estrategia de generación de demanda y contribuir directamente al crecimiento del negocio en España y Portugal. Buscamos una persona con una visión de marketing orientada a negocio, capaz de transformar las iniciativas de marketing en leads cualificados y oportunidades comerciales, trabajando de forma muy cercana con los equipos de Ventas, Desarrollo de Negocio y Operaciones. Es una posición estratégica y hands-on, ideal para una persona con experiencia en marketing B2 B que quiera asumir nuevos retos, crecer profesionalmente y tener un impacto real en el desarrollo de la compañía en España y Portugal. En CT Solutions creemos que la actitud marca la diferencia. Buscamos personas con iniciativa, capacidad de aprendizaje y ganas de crecer en un entorno internacional. Valoramos el potencial tanto como la experiencia y apostamos por quienes quieren construir, innovar y generar impacto. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Definir y ejecutar la estrategia de Demand Generation y Revenue Marketing para España y Portugal, alineada con los objetivos comerciales de la compañía. Diseñar planes de marketing definiendo audiencias, canales, campañas, presupuesto, KPIs y objetivos de generación de demanda. Planificar, ejecutar y optimizar campañas multicanal de captación y conversión: SEO, GEO, SEM, Google Ads, Linked In Ads, email marketing, contenidos, webinars y eventos. Diseñar y desarrollar estrategias de Account-Based Marketing (ABM) para cuentas estratégicas y mercados prioritarios. Crear y adaptar contenidos orientados a negocio y a las necesidades de diferentes sectores industriales. Diseñar customer journeys, procesos de lead nurturing, lead scoring y segmentación. Analizar el rendimiento de las campañas y del funnel mediante KPIs, dashboards, A/B testing, conversión, ROI y métricas de pipeline. Gestionar y optimizar la integración entre herramientas de Marketing Automation, CRM, analítica y reporting. Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas y Desarrollo de Negocio para identificar cuentas prioritarias, generar nuevas oportunidades y mejorar la conversión de leads. Participar en la organización y ejecución de ferias, congresos, eventos y webinars en España y Portugal, realizando el seguimiento de su impacto comercial. Colaborar en iniciativas de Sales Enablement, thought leadership y employee advocacy. Garantizar la coherencia de la marca y los mensajes de CT Solutions en los diferentes canales. Participar en la gestión del presupuesto de marketing, agencias y proveedores. Proponer nuevas iniciativas, canales y herramientas, fomentando una cultura de datos, experimentación y mejora continua. ¿Qué ofrecemos? Una posición con impacto directo en el crecimiento de CT Solutions en España y Portugal. Participación en proyectos de innovación y transformación digital para la industria. Colaboración directa con equipos de Marketing, Ventas y Desarrollo de Negocio. Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional. Modelo híbrido y medidas de flexibilidad. Imprescindible: Residencia en España, permiso de trabajo en vigor. Ubicación: Getafe (Madrid). #J-18808-Ljbffr

Desde Timup, consultora de selección, estamos trabajando para un cliente en pleno proceso de crecimiento y expansión, que busca incorporar un/a Marketing & PR Manager. La persona seleccionada liderará el área de Marketing, con responsabilidad directa sobre presupuesto, definición estratégica y resultados. Será el punto de conexión entre dirección, equipo comercial, operaciones y proveedores externos, garantizando coherencia, eficiencia y foco en conversión. • Definir junto a Dirección el plan anual de Marketing y PR, asegurando su correcta ejecución y alineación con los objetivos de negocio., • Planificar y coordinar el calendario de campañas y acciones por centro/ciudad., • Diseñar la estrategia de captación digital (Google Ads, Meta, SEO/SEM), trabajando con agencias para su implementación y optimización continua., • Analizar resultados, detectar oportunidades de mejora y asegurar coherencia del mensaje y performance en cada canal., • Gestionar HubSpot como herramienta central de marketing: análisis de pipeline, lead management, segmentaciones, automatizaciones y reporting., • Planificar y ejecutar la estrategia de contenidos y redes sociales (LinkedIn, Instagram, Facebook)., • Impulsar la estrategia de reputación online y campañas de generación de reseñas (Google Reviews)., • Coordinar acciones puntuales de PR (notas de prensa y activaciones locales)., • Definir y monitorizar KPIs clave: CPL, CAC, conversión por etapa, coste por contrato, leads por centro/canal, rating y volumen de reseñas., • Elaborar reporting mensual con análisis y propuestas accionables., • Coordinar agencias y proveedores (diseño, contenidos, PR, etc.), asegurando calidad, cumplimiento de plazos y alineación estratégica., • Grado en ADE, Marketing, Comunicación o similar., • Experiencia de 3–4 años en marketing , preferiblemente en entornos digitales y en sectores como servicios, retail, real estate., • Experiencia sólida trabajando de forma estratégica y operativa con HubSpot., • Conocimiento en SEO, SEM y Google Business Profile., • Experiencia en analítica y métricas digitales (GA4, Looker, Google Sheets u otras herramientas)., • Experiencia en gestión de redes sociales y campañas corporativas., • Perfil analítico, orientado a resultados, con autonomía y capacidad de toma de decisiones., • Valorable conocimiento de herramientas de diseño como Photoshop u otras similares. #J-18808-Ljbffr