Trabajos ade marketing en España

Nuestro cliente, una compañía especializada en experiencias de marca y eventos para clientes nacionales e internacionales, busca incorporar un/a Project & Experience Manager Senior. Se trata de una posición estratégica con responsabilidad transversal sobre la gestión de proyectos, coordinación de equipos y relación con clientes. La persona seleccionada trabajará estrechamente con la Dirección, liderando y supervisando proyectos de alto impacto, optimizando recursos, gestionando presupuestos y contribuyendo al crecimiento del área dentro de un entorno dinámico, creativo y orientado a la excelencia. Funciones principales: Gestión de proyectos • Coordinación integral de proyectos desde la fase de propuesta hasta su ejecución y cierre., • Seguimiento de timings, entregables, presupuestos y recursos asignados., • Supervisión de proveedores, colaboradores externos y equipos internos., • Garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad y objetivos definidos para cada proyecto., • Liderar proyectos estratégicos cuando sea necesario. Coordinación y gestión de equipos • Organización de cargas de trabajo y planificación de recursos., • Seguimiento de tareas, hitos y plazos de ejecución., • Coordinación entre departamentos para asegurar una ejecución eficiente., • Identificación de necesidades y optimización de recursos. Relación con clientes y desarrollo de negocio • Participación en reuniones con clientes y seguimiento de acuerdos., • Elaboración de propuestas, presentaciones y documentación comercial., • Seguimiento de oportunidades de negocio, concursos y nuevos proyectos., • Identificación de oportunidades de crecimiento y desarrollo comercial. Gestión económica y presupuestaria • Elaboración y seguimiento de presupuestos., • Control de costes, márgenes y desviaciones económicas., • Negociación y comparación de propuestas de proveedores., • Coordinación con áreas financieras y operativas para el seguimiento económico de los proyectos. Mejora de procesos y estrategia • Optimización de herramientas, procesos y metodologías de trabajo., • Participación en iniciativas de mejora continua., • Apoyo a la dirección en la toma de decisiones estratégicas., • Análisis y seguimiento de indicadores de rendimiento. Experiencia requerida: • Experiencia mínima de 7 años en gestión de proyectos dentro de agencias, consultoras, eventos, marketing experiencial, producción o entornos similares., • Experiencia liderando proyectos complejos y gestionando múltiples interlocutores., • Trayectoria consolidada en coordinación de equipos multidisciplinares., • Experiencia en gestión presupuestaria y control financiero de proyectos. Formación: • Titulación universitaria, preferiblemente en Marketing, Publicidad, Comunicación, ADE, Turismo, Organización de Eventos o disciplinas afines., • Se valorará formación de posgrado o especialización en gestión de proyectos, eventos o dirección de empresas. Idiomas: • Inglés nivel alto (mínimo C1). Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas. Requisitos valorables: • Experiencia previa en agencias creativas, marketing experiencial o eventos corporativos. Conocimiento de herramientas de gestión de proyectos y planificación., • Capacidad analítica y orientación estratégica., • Sensibilidad creativa y visión de negocio., • Disponibilidad para viajar de forma puntual. Flexibilidad horaria en momentos clave de proyecto. La empresa ofrece: • Incorporación a una compañía consolidada y en crecimiento dentro del sector de experiencias y eventos. Participación en proyectos innovadores y de gran visibilidad., • Alto nivel de autonomía y responsabilidad., • Ubicación oficinas: Valencia. Metodología presencial., • Salario fijo entre 35.000 € y 40.000 € brutos anuales, en función de la experiencia y aportación del candidato.

En Triangle Talent, consultoría especializada en Recursos Humanos, nos encontramos en búsqueda de un/a Director/a de Centro para empresa líder de la distribución de materiales de construcción y reforma ubicado en Alcorcón, (Madrid). Misión: Como Director/a de Centro, serás el máximo responsable de la gestión integral del centro asignado, liderando la estrategia comercial, operativa, financiera y humana del almacén. Tu misión será garantizar el crecimiento rentable del negocio, impulsar una excelente experiencia de cliente y desarrollar equipos. Se trata de una posición clave dentro de la organización, con impacto directo en la cuenta de resultados del centro y en la experiencia tanto de clientes como de empleados. Principales responsabilidades: 1.Gestión financiera y P&L: -Asumir la responsabilidad completa sobre la cuenta de explotación del almacén. -Gestionar y optimizar los principales indicadores financieros del centro: ventas, margen, EBITDA, productividad, costes, rentabilidad y eficiencia operativa. -Garantizar una gestión eficiente de los recursos humanos, materiales y financieros. 2.People Management y liderazgo de equipos: -Liderar, desarrollar y motivar a los equipos del centro, promoviendo una cultura de compromiso, cercanía y alto rendimiento. 3.Marketing, merchandising y estrategia comercial: -Liderar la correcta implantación de la estrategia comercial en el punto de venta. -Supervisar la ejecución de planes de marketing local, campañas comerciales, acciones promocionales y activaciones en tienda. 1. Mercado, cliente y competencia: -Analizar de forma continua el mercado local, el entorno competitivo y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento, nuevas necesidades de clientes y competidores. -Diseñar y ejecutar la estrategia adecuada para posicionar el centro como referencia en su área de influencia. Requisitos: Formación: titulación universitaria superior (muy valorable Ingeniería Industrial, Arquitectura, ADE o similar). Experiencia: mínimo entre 5 y 7 años como Directores/as de Centro o Almacén en sectores de distribución, retail, materiales de construcción, bricolaje, energía, equipamiento, gran consumo especializado o canal profesional. -Experiencia gestionando P&L, ventas, margen, EBITDA, presupuestos y KPIs de negocio. Gestión de equipos: experiencia contrastada liderando y desarrollando estructuras organizativas de más de 100 personas. Competencias: alta capacidad de toma de decisiones, liderazgo, comunicación, mentalidad estratégica, visión analítica de KPI's y cuenta de resultados, y enfoque en la mejora continua. Se ofrece: Te incorporarás a una compañía multinacional con una cultura basada en las personas, donde tu impacto será directo en el negocio. Estabilidad y Proyección: contrato indefinido en un grupo líder internacional con un ambicioso plan de crecimiento. Paquete Retributivo de Alto Nivel: salario fijo competitivo + políticas de participación + variable + vehículo de empresa. Accionariado: oportunidad de convertirte en accionista del Grupo. Bienestar y beneficios corporativos: Plan de Retribución Flexible. 100% del Seguro de Salud subvencionado por la empresa. Seguro de Vida. 27 días laborables de vacaciones (L-S) + Día de tu cumpleaños libre. Asesoría fiscal gratuita para tu Declaración de la Renta. 10% de descuento en compras y acceso al club de ventajas y ocio de la compañía.

En iryo, la primera compañía privada española de alta velocidad, trabajamos cada día para ofrecer una experiencia única a nuestros clientes, combinando innovación, sostenibilidad y excelencia operativa. Nuestro equipo es el motor que impulsa esta visión, y seguimos creciendo con personas comprometidas, con talento y ganas de contribuir a un proyecto de referencia en el sector ferroviario. Buscamos un/a Técnico de Proyectos para gestionar e impulsar iniciativas de experiencia de cliente, orientadas a la fidelización, la atención al cliente y la mejora de sistemas de información, inteligencia artificial y análisis de datos. Responsabilidades principales • Desarrollar los proyectos del área de Experiencia de Cliente, • Desarrollar proyectos en el área de Experiencia del cliente relacionados con la fidelización, la atención al cliente y el desarrollo de los sistemas de información, IA y análisis., • Coordinando los grupos de trabajo y las diferentes áreas involucradas., • Gestionar los requisitos de los interesados y transformarlos en definiciones funcionales., • Definir cronogramas, hitos y entregables., • Asegurar los entregables conforme a plazo, presupuesto y definición planificada., • Gestionar los presupuestos asignados a los proyectos., • Reportar los avances de los proyectos en formatos ejecutivos. Requisitos imprescindibles: • Título universitario en negocios, Marketing, ADE, Turismo, Comunicación o campo relacionado., • Experiencia de 3 años en roles relacionados con el puesto., • Experiencia en gestión de proyectos., • Titulación en gestión de proyectos, preferible PMO del PMI., • Experiencia algún área comercial, tal como: fidelización de clientes, ventas, marketing, atención al cliente o gestión de la experiencia del cliente. Requisitos deseables: • Deseable máster., • Experiencia en el sector del turismo o transporte., • Persona resolutiva y dinámica., • Capacidad para analizar situaciones complejas y aportar soluciones eficaces, con orientación a la resolución de problemas., • Experiencia o conocimientos en gestión de proyectos vinculados a áreas de negocio., • Visión estratégica del negocio y orientación a la mejora de la experiencia y satisfacción del cliente., • Capacidad de análisis e interpretación de datos e indicadores numéricos para la toma de decisiones., • Habilidades para trabajar de forma colaborativa en equipos multidisciplinares., • Orientación al logro de objetivos, con capacidad para priorizar tareas y obtener resultados., • Nivel de inglés alto. Ofrecemos • Incorporación a un proyecto innovador y en crecimiento dentro del sector ferroviario., • Contrato estable con posibilidades de desarrollo profesional., • Entorno de trabajo dinámico y orientado a la seguridad y excelencia operativa., • Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada. ¿Te sumas al viaje? Si quieres formar parte de un equipo que está transformando la movilidad en España, ¡te estamos buscando!

Desde HAYS estamos buscando un/a Becario/a de Comunicación Externa & Corporativa para incorporarse al equipo de una multinacional del sector de la construcción , con sede en Madrid, dando soporte a la estrategia de comunicación en España, Portugal y Marruecos. Si tienes formación en comunicación, marketing o publicidad, y te interesa un entorno internacional, dinámico y colaborativo… ¡esta puede ser tu oportunidad! ¿Qué harás durante tu beca? 🎬 Participarás en campañas de comunicación externa a nivel local e internacional. 📣 Darás soporte en marketing, branding y eventos corporativos. 🖥️ Crearás contenidos para RRSS, webs, newsletters y campañas de mailing. 🎥 Realizarás vídeos y animaciones para reforzar la marca. 🌐 Apoyarás la estrategia digital multimarca y el seguimiento de acciones de comunicación externa. ¿Qué buscamos en ti? 🎓 Estudios en Periodismo, Publicidad, Relaciones Públicas o ADE (rama marketing). 📚 Máster o postgrado en Comunicación, Marketing o áreas Digitales. 🌍 Inglés C1 (imprescindible) | Francés valorable. 💻 Manejo de Office + O365, RRSS, herramientas de edición (Canva, Premiere, etc.). 🚀 Proactividad, creatividad, organización y ganas de aprender, ¿Qué se ofrece? 📅 Beca con ayuda al estudio. 🌍 Participación en proyectos reales con impacto internacional. 📈 Formación continua y acompañamiento. 🤝 Un equipo diverso, joven y colaborativo que te acogerá desde el primer día. Si te has sentido identificado/a y estás buscando un entorno donde puedas crecer, aportar ideas y dejar huella… ¡nos encantaría conocerte!

En PETIT FORESTIER, líder europeo en alquiler de equipos frigoríficos, buscamos incorporar una persona para dar soporte al Director Nacional de Ventas Buscamos un perfil organizado, analítico y con orientación comercial, pero también con sensibilidad por el marketing y la comunicación, capacidad para crear contenidos y materiales comerciales y facilidad para trabajar con diferentes interlocutores. ¿Cuál será tu misión? Dar soporte al Director Nacional de Ventas y al equipo comercial en la gestión y seguimiento de la actividad comercial y de marketing, facilitando información, herramientas y materiales que contribuyan al desarrollo de la estrategia comercial y a la visibilidad de la compañía. Tus principales funciones serán: Soporte a Dirección y actividad comercial • Dar soporte diario al Director Nacional de Ventas en la gestión de agenda, reuniones, viajes, gastos y organización de actividades., • Elaborar y actualizar reportes y KPIs comerciales sobre ventas, visitas, contratos, facturación, impagos y resultados, preparando presentaciones para facilitar la toma de decisiones., • Realizar el seguimiento de la actividad y objetivos del equipo comercial, preparando rankings, reportes y soportes comerciales., • Gestionar oportunidades y leads comerciales, así como apoyar en la elaboración de ofertas, presupuestos y documentación contractual., • Ser punto de contacto y apoyo diario para el equipo comercial. Marketing y comunicación • Crear y adaptar presentaciones, materiales y soportes comerciales para la actividad de ventas, así como banners, folletos, roll-ups y otros materiales de comunicación., • Crear, traducir, adaptar y publicar contenidos para redes sociales y otros canales digitales, bajo la supervisión de Dirección Nacional., • Elaborar informes periódicos sobre el rendimiento de las acciones de marketing y comunicación (LinkedIn, web, emailings, etc.), identificando resultados y oportunidades de mejora., • Dar seguimiento al presupuesto anual de marketing y colaborar en la preparación del reporting anual., • Coordinar la participación de PETIT FORESTIER en ferias y eventos comerciales: planificación, participantes, materiales, invitaciones, contenidos y seguimiento de leads generados Buscamos una persona con: • Formación en Marketing, Comunicación, ADE, Comercio, Administración o similar., • Experiencia en soporte comercial, marketing, Sales Operations o asistencia a dirección., • Experiencia en creación y adaptación de contenidos y materiales de comunicación., • Nivel de francés y español muy alto/ nativo Indispensable ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a una empresa líder europea en crecimiento., • Una posición transversal que combina actividad comercial, marketing, comunicación y soporte a Dirección., • Contacto directo con Dirección Nacional de Ventas y diferentes áreas de la compañía., • Contrato estable y posibilidades de desarrollo profesional. Si eres una persona organizada, analítica, con orientación comercial y te apasiona también la comunicación y el marketing, ¡queremos conocerte!

En Evolk, empresa líder de soluciones tecnológicas en las áreas de ciberseguridad, automatización de procesos, gestión documental y soluciones avanzadas de digitalización e impresión estamos en pleno crecimiento e incorporando a los mejores profesionales para desarrollarlo en nuestro equipo. Desde Evolk, te ofrecemos la oportunidad de formar parte de nuestra organización y desarrollar tu carrera profesional con nosotros para construir el futuro tecnológico de las pymes juntos. ¿Te animas? TE ENCARGARÁS DE: • Con un conocimiento preciso de tu zona, realizarás prospección y captación de empresas con las que potenciar su situación tecnológica en torno al valor de la información., • Gracias a tu conocimiento de nuestras divisiones y el valor añadido que aportan nuestras soluciones realizarás venta cruzada en clientes actuales., • Toda tu actividad comercial y gestiones en curso la gestionarás y reportarás gracias a tu facilidad de uso en herramientas CRM., • Conseguirás un gran reconocimiento de Evolk en tu ámbito geográfico gracias a tu atención excelente a nuevas empresas y fidelización de cliente. CONTARÁS CON: • Apoyo continuado por el director comercial territorial en el desempeño de tu responsabilidad., • Formación continua y todo tipo de recurso a través de Evolk Campus., • Un contenido dinámico, atractivo y retador en una empresa en pleno crecimiento., • Contrato indefinido a jornada completa cono horario intensivo los viernes y los meses de julio y agosto., • Una empresa en crecimiento en un mercado muy dinámico llena de oportunidades. NOS APORTARÁS: • Una experiencia comercial sólida pymes de más de 5 años en la venta y asesoramiento a pymes, siendo un plus si está relacionada con soluciones tecnológicas., • Formación de grado superior en ADE, económicas, marketing, de carácter tecnologico y otras equivalentes., • Conocimiento práctico a nivel de usuario de herramientas: Microsoft Office 365 y agildad en el manejo de CRMs y otras herramientas relacionadas., • Carnet de conducir y vehículo propio., • Lugar de residencia en Madrid. ESPERAMOS DE TI: • Orientación al cliente y a resultados. Con capacidad de análisis y diagnóstico de problemas e identificación de factores de decisión., • Comunicación persuasiva y habilidades avanzadas de negociación en situaciones en las que participan varios decisores de diferentes departamentos y con diferentes intereses., • Organización, planificación y acción con autonomía, dinamismo y proactividad., • Implicación con el proyecto, cohesión con el equipo, compromiso y responsabilidad., • Actitud positiva, resiliencia y capacidad de adaptación rápida a entornos organizativos de alto crecimiento y flexibilidad.

Mi cliente es una empresa tecnológica especializada en soluciones SaaS para digitalizar y optimizar las operaciones de equipos de campo en diferentes sectores. Está buscando unInside Sales Representative: Responsabilidades: • Tendrás la responsabilidad de identificar oportunidades de negocio y ejecutar todas las etapas del ciclo de venta en el SMB Market (desde 5 hasta 30 usuarios) en el mercado Español y Portugués con la finalidad de lograr unas ventas según unos objetivos por determinar. Serás responsable de las siguientes acciones: • Calificar los leads entrantes provenientes de campañas o fuentes distintas: google ads, direct traffic, linkedin campaigns, eventos, etc.), • Desarrollar una estrategia de “hunting” y prospección en diferentes verticales a través de acciones dirigidas (email, teléfono) utilizando nuestras herramientas (Salesloft, Salesforce, Hubspot)., • Mapping de cuentas e identificar los interlocutores o cargos adoptados dentro de una organización susceptibles de decidir y poner en marcha un proyecto de digitalización, • Trabajar en estrecha colaboración con el equipo BDR y la responsable Marketing para impulsar campañas de generación de leads.Junto con la Directora de marketing,, • Trabajar estrechamente con los equipos de preventa y de producto para encajar de la mejor manera con los requisitos del cliente., • Colaborar con el departamento de marketing para maximizar el impacto de las iniciativas siguientes : identificación de clientes potenciales, growth hacking, edición de “White Papers”, preparación y participación activa a eventos, ferias, etc., • Presentar la solución del cliente (sus diversas funcionalidades, características técnicas y valor añadido) a clientes potenciales en demo a distancia o in situ., • Comprender las necesidades empresariales del cliente y los problemas de integración con su Sistema de información., • Gestionar la totalidad del ciclo de venta hasta la negociación y el cierre de la operación para alcanzar el objetivo de ventas, con el apoyo del equipo de preventa (Solution Consultant)., • De la gestión y seguimiento de tu pipeline con nuestro CRM Salesforce., • Participar en el éxito del equipo Iberia en su objetivo de fuerte crecimiento y en colaboración con las fuerzas vivas de la empresa. Requisitos Licenciado de Escuela o Universidad en ADE, Económicas o Ingeniería, tienes 1 a 2 años de experiencia en generación de lead y/o ventas en el sector tecnológico (mejor si en la industria del Software en modo SaaS) y has obtenido unos logros significativos. También tendrás que demostrar las siguientes habilidades para completar con éxito esta misión: • Tienes una sólida formación comercial que te gustaría aplicar a las ventas B2B de soluciones SaaS/software,, • Te interesan los retos empresariales y tecnológicos a los que se enfrentan las empresas,, • Tienes un fuerte interés por los temas digitales,, • Eres motivado(a), riguroso(a), pugnaz, dotado(a) de un espíritu conquistador. Sabes escuchar y dispones de fuertes habilidades para relacionarte, • Deseas incorporar un equipo dinámico, • Tienes un buen nivel de inglés tanto escrito como hablado. Lo que te podemos aportar • Es el momento clave para incorporarte a una de las empresas de la “Tech” de más rápido internacionalmente., • Una excelente experiencia para arrancar tu carrera en el mundo del software y de la venta en el sector, • Un producto 100% SaaS, puntero en su mercado y ya probado con más de 1700 clientes, • Unas oficinas cómodas en una de las mejores ubicaciones de Madrid centro., • Un excelente seguro médico (Cigna con cuadro médico propio y reembolso al 90% de consultas con cualquier médico + reembolso al 50% de los medicamentos), • Tickets restaurante, • 2 días de teletrabajo permitidos en la semana (Lunes y Viernes), • Una reconocida calidad de vida en el trabajo (4,9/5 Glassdoor y 4,42/5 Happy Index/ AtWork).

New Business Executive En Cloud Worldwide Services (CWS) ayudamos a empresas e instituciones nacionales e internacionales a acelerar su transformación digital mediante soluciones de inteligencia artificial y otras tecnologías innovadoras, seguras y escalables. Estamos creciendo y buscamos incorporar un/a New Business Executive con experiencia comercial B2B, iniciativa y ganas de desarrollar su carrera profesional en el sector tecnológico. Si te apasiona abrir nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones de valor y desarrollar tu carrera en una compañía tecnológica con proyección internacional, queremos conocerte. Tu misión Serás una pieza clave en el crecimiento de CWS, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones de confianza con organizaciones que buscan apoyarse en la tecnología para afrontar sus retos y acelerar su crecimiento. ¿Qué harás en tu día a día? • Identificar y contactar con potenciales clientes., • Generar y cualificar nuevas oportunidades de negocio., • Comprender las necesidades de los clientes y detectar oportunidades de colaboración., • Participar en reuniones comerciales y presentaciones de soluciones., • Elaborar propuestas comerciales junto a los equipos de proyectos y especialistas técnicos., • Realizar el seguimiento de oportunidades comerciales hasta su conversión en cliente., • Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM., • Colaborar con diferentes áreas de la compañía para garantizar una excelente experiencia de cliente., • Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes. Qué buscamos Buscamos una persona con mentalidad comercial, capacidad de aprendizaje y motivación por crecer profesionalmente en el sector IT. Formación • Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, Informática u otras titulaciones afines. Experiencia • Entre 2 y 3 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio., • Experiencia en captación de clientes y generación de oportunidades comerciales., • Familiaridad con herramientas CRM (HubSpot o similares)., • Valorable experiencia en entornos tecnológicos, servicios IT o consultoría., • Valorable alto nivel de inglés para desenvolverse en entornos profesionales internacionales. Qué te ayudará a tener éxito • Orientación a resultados., • Iniciativa y capacidad de organización., • Habilidades de comunicación y relación con clientes., • Interés por la tecnología, la transformación digital y especialmente la Inteligencia Artificial., • Capacidad para generar relaciones de confianza., • Resiliencia, proactividad y ganas de aprender. Qué ofrecemos • Contrato indefinido., • Salario fijo entre 24.000 € y 30.000 € brutos anuales, más incentivos por cumplimiento de objetivos., • Modelo de trabajo híbrido., • Formación continua en tecnología y desarrollo comercial., • Participación en proyectos innovadores con clientes de diferentes sectores., • Un entorno colaborativo donde aprender y crecer profesionalmente., • Plan de desarrollo profesional orientado a evolucionar hacia Account Executive, asumiendo progresivamente mayores responsabilidades comerciales. Buscamos personas con ambición, curiosidad y ganas de construir una carrera comercial sólida en el sector tecnológico.

Si te apasiona viajar y las ventas, si quieres trabajar en una gran empresa en crecimiento y expansión, pero, sobre todo, si quieres trabajar con un gran equipo humano: ¡Este es tu trabajo! Desde 1975 trabajamos para dar un servicio integral a nuestros clientes. En NAZAN somos referente en el diseño y fabricación de sistemas de aluminio y PVC para arquitectura. Desde el grupo Strugal y NAZAN buscamos sumar a nuestro equipo un Director Técnico Comercial de puertas para desarrollar y gestionar la actividad comercial del resto de comerciales. ¿Qué harás en tu día a día? • Definir e implantar la estrategia comercial de la división de Puertas., • Diseñar y desarrollar las políticas comerciales de la unidad de negocio., • Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial de Nazan., • Acompañar al equipo comercial en visitas a clientes y realizar seguimiento de su actividad y resultados., • Crear, estructurar y consolidar un nuevo equipo comercial especializado en el sector de la madera., • Desarrollar e impulsar la actividad de prescripción con arquitectos, ingenierías, constructoras y otros agentes del sector., • Captar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos mercados a nivel nacional., • Gestionar y negociar con grandes cuentas, distribuidores y clientes estratégicos., • Elaborar, ejecutar y realizar el seguimiento del plan comercial anual., • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades de crecimiento., • Definir objetivos comerciales y realizar el seguimiento de los principales indicadores de rendimiento (KPIs)., • Colaborar con Producción, Oficina Técnica y el resto de departamentos para garantizar la viabilidad y rentabilidad de los proyectos. Requisitos mínimos: • Grado Universitario en Administración y Dirección de Empresas (ADE), Ingeniería, Marketing, Comercio o titulaciones afines., • Experiencia mínima de 5 años en posiciones de responsabilidad comercial dentro del sector de puertas, carpintería, madera, cerramientos o materiales para la construcción, • Sector de procedencia: Fabricantes de puertas. Empresas de carpintería de madera, aluminio o PVC., • Inglés nivel B2 o superior., • Disponibilidad para viajar y pernoctar. NAZAN no discriminará directa o indirectamente a los candidatos y candidatas en los procesos de selección, por razones de sexo, estado civil, edad, origen racial o étnico, condición social, religión o convicciones, ideas políticas, orientación sexual, afiliación o no a un sindicato, así como por razón de lengua.

Estamos buscando incorporar un/a Ejecutivo Comercial y de Eventos para una operación de restauración consolidada en Madrid. Buscamos un perfil con orientación comercial, experiencia desarrollando negocio de grupos y eventos y capacidad para generar nuevas oportunidades, gestionar clientes de principio a fin y coordinar con los equipos operativos la correcta ejecución de cada evento. ¿Cuál será tu reto? • Captar activamente nuevos clientes: empresas, agencias, DMC, hoteles y otros generadores de eventos y grupos., • Gestionar solicitudes comerciales y hacer seguimiento de leads y oportunidades hasta su cierre., • Preparar propuestas comerciales y presupuestos, negociando las condiciones de cada evento., • Desarrollar y mantener una cartera de clientes, generando recurrencia y nuevas oportunidades de negocio., • Realizar visitas comerciales, presentaciones y acciones de prospección., • Coordinar con los equipos operativos la planificación y ejecución de los eventos vendidos., • Hacer seguimiento posterior con los clientes para conocer su experiencia e identificar futuras oportunidades., • Mantener actualizada la información comercial, el pipeline y las previsiones de eventos., • Elaborar reportes de actividad, conversión y facturación., • Identificar nuevas alianzas, segmentos y oportunidades para continuar desarrollando el negocio. ¿Qué buscamos? • 3 a 5 años de experiencia en posiciones comerciales similares, idealmente relacionadas con eventos, restauración, hotelería u hospitality., • Experiencia en prospección, negociación y cierre comercial., • Capacidad para gestionar una cartera de clientes y trabajar con objetivos comerciales., • Inglés avanzado., • Manejo intermedio de Excel, Word y PowerPoint., • Se valorará experiencia utilizando herramientas como Tripleseat, CoverManager o similares., • Formación en Turismo, Hostelería, Marketing, Ventas, ADE o áreas relacionadas será valorada. Buscamos una persona proactiva, organizada, orientada a resultados y con facilidad para generar relaciones comerciales, hacer seguimiento y convertir oportunidades en negocio. 📍 Madrid 💼 Modalidad presencial

Rol La persona será el punto de contacto de referencia para un grupo de agencias y profesionales inmobiliarios, con el objetivo de consolidar la relación, resolver con agilidad y hacer crecer el volumen de negocio de cada cuenta como key account. . Funciones • Ser el interlocutor de confianza de una cartera de cuentas inmobiliarias, • Construir planes de crecimiento por cuenta, detectando oportunidades de upselling y fidelización, • Anticipar necesidades y mantener un nivel de servicio homogéneo en todos los contactos, • Resolver incidencias y gestionar escalados con impacto en la relación comercial, • Seguimiento de indicadores de cartera: retención, churn, volumen de operaciones y satisfacción, • Recoger y analizar la voz del cliente para proponer mejoras de servicio, • Coordinación interdepartamental, • Reporting periódico de la evolución de cada cuenta Requisitos • Mínimo 3 años en gestión de cuentas, desarrollo de negocio o atención al cliente en sectores de trato consultivo y recurrente: inmobiliario, banca, seguros o servicios profesionales, • Perfil comercial con foco en fidelización, • Soltura manejando varias cuentas a la vez sin perder el detalle, • Manejo de métricas de cartera (NPS, retención, volumen generado) y de reporting, • Habilidades de negociación y resolución de conflictos, • Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho o similar), • Titulación universitaria en ADE, Marketing, Comunicación o similar, • Experiencia en entornos Saas Competencias • Orientación a resultados y a la calidad del servicio, • Capacidad analítica y decisiones basadas en datos, • Autonomía y criterio propio ante situaciones no previstas, • Comunicación y negociación, • Foco en la experiencia de cliente Ofrecemos • Contrato indefinido y jornada completa de lunes a viernes, • Modalidad híbrida, • Entorno internacional y colaborativo, con recorrido de crecimiento en el sector Real Estate, • Salario fijo bruto/año 25K + Bonus + Plan de Retribución Flexible, • Horario 9:30h -18:30h, • Más detalles en la primera conversación

ESIE Business School busca incorporar un/a Asesor/a de Admisiones & Desarrollo Comercial para su sede de Alcobendas (Madrid). Buscamos un perfil con alta capacidad comercial, orientación consultiva y excelente capacidad de comunicación oral y escrita en entornos ejecutivos. La persona será responsable de acompañar al candidato durante todo el proceso de admisión, desde la primera conversación hasta la matriculación, representando la propuesta de valor de ESIE ante perfiles directivos. Responsabilidades • Gestión integral del proceso comercial y de admisiones: cualificación, entrevista de asesoramiento, propuesta, seguimiento y cierre., • Asesoramiento consultivo a perfiles directivos y profesionales sobre encaje académico, itinerario, financiación y calendario de convocatorias., • Gestión rigurosa del pipeline en CRM (Zoho), con seguimiento sistemático y previsión fiable., • Representación de la propuesta de valor de ESIE con un enfoque premium y personalizado. Requisitos • Experiencia comercial en el sector educativo, específicamente en la venta de MBA o programas de posgrado directivo., • Trayectoria acreditable en venta consultiva a profesionales y directivos españoles, con capacidad para exponer tus ratios: leads gestionados, tasa de conversión y ticket medio de los programas cerrados., • Excelente nivel de comunicación y argumentación comercial, con soltura ante interlocutores directivos., • Dominio escrito y oral del español., • Manejo habitual de CRM y herramientas digitales; se valora el uso de IA aplicada al trabajo comercial., • Perfil dinámico, resolutivo y orientado a resultados. Valorable • Conocimiento del mercado español de formación ejecutiva y del tejido empresarial de Madrid., • Experiencia en la gestión de financiación de matrícula (planes de pago propios, financiación bancaria, bonificación FUNDAE)., • Experiencia en venta a empresas además de a particulares (programas in-company, acuerdos corporativos)., • Formación en ADE, Marketing, RRHH, Finanzas o MBA. Condiciones • Modalidad presencial de lunes a jueves en Alcobendas (Madrid), con viernes flexible., • Jornada de 40 horas semanales., • Incorporación a un equipo consolidado, con acompañamiento en la fase inicial y autonomía real desde el primer momento., • Paquete retributivo competitivo, con variable por objetivos sin techo, a valorar según experiencia acreditada. En ESIE trabajamos con altos estándares de exigencia, velocidad y excelencia profesional, y damos autonomía real para ejercerlos. Buscamos personas con ambición, criterio y capacidad para representar una marca educativa premium.

Acerca del empleo El 60% de las personas odia su trabajo. ¿Y tú? Tráfico, rutinas, jefes… En Nationale Nederlanden tendrás otra ruta: Libertad horaria Ingresos reales Apoyo constante En Nationale Nederlanden tú eliges cómo y cuánto crecer. ¿Te sumas? Nationale Nederlanden Ya son más de 40 años cuidando de nuestros clientes en España. Pertenecemos al grupo NN, uno de los grupos financieros más solventes y activos del mercado internacional. Ofrecemos productos y servicios de protección, pensiones, ahorro e inversión propios y también de terceros, con un proyecto sólido y un posicionamiento comercial en todo el territorio nacional a través de una red exclusiva, con el objeto de ser el referente en el mercado de protección español en la experiencia del cliente. ¡ Qué somos! Somos una compañía de seguros innovadora. Buscamos cómo ayudar a nuestros clientes y facilitarles sólo aquello que necesitan. Realizamos Planificación financiera con productos y servicios de protección, ahorro e inversión. Nuestros Partners: • Productos hipotecarios de y, • Productos para Pymes de Responsabilidad Civil y Multirriesgo de _., • Productos para particulares de autos de _., • Productos de Salud de _ ¿ Qué tenemos para ti? En Nationale-Nederlanden tú ¡¡no eres un número!! Valoramos tus conocimientos, experiencia, ganas, personalidad....podrás planificar tu tiempo y tu agenda. Una propuesta totalmente personalizada donde puedes aprovechar toda tu experiencia y trayectoria para desarrollar y dirigir un gran proyecto. Nosotros te aportamos todo lo que necesitas para que sea un éxito. Desarróllate profesionalmente con nosotros, la formación que impartimos cumple ampliamente con la normativa vigente adaptándose en todo momento a cualquier cambio tanto en contenidos como plazos, te ayudamos a forjar tu futuro en uno de los sectores más estables y con más proyección del mercado profesional. Ofreciéndote una Formación inicial con acreditación oficial en la DGSFP. Formación continuada y avalada con Créditos Universitarios Europeos por la Universidad Politécnica de Valencia. Potenciarás tus habilidades con formación continua, tanto presenciales, como online a través de un exitoso Plan de Carrera. Tendrás la oportunidad real de crear y gestionar tu propia oficina. Pregúntanos que es un Punto Naranja. Podrás planificar tu tiempo y tu agenda, sin conflictos y disfrutando trabajar. Puedes ser lo ambicioso que quieras, no te pondremos limites. Conoce un sistema de remuneración atractivo y equilibrado donde se premia tu esfuerzo. ¡¡Esto es un adelanto, lo mejor comienza con la entrevista!! No dudes en contactarnos. En Nationale-Nederlanden estamos comprometidos con la diversidad. Estamos orgullosos de ser una empresa inclusiva, que ofrece igualdad de oportunidades con independencia de cuál sea tu raza, cultura, género, religión, nacionalidad, edad, capacidad, estado civil u orientación sexual. Uno de nuestros principales valores es cuidar de las personas para que puedan dar lo mejor de sí mismos en un ambiente de respeto. Requisitos: • Estudios mínimos: Titulado medio o superior preferentemente en Económicas, Empresariales, ADE o Gestión Comercial y Marketing., • Experiencia mínima: Al menos 2 años, preferiblemente en el sector Banca-Seguros., • Imprescindible residente en: Provincia Puesto Vacante. Requisitos mínimos: • Actitud, proactividad, espíritu emprendedor., • Predisposición por aprender., • Predisposición por enseñar., • Estar comprometidos, cuidar al cliente, ser claros., • Usuario familiarizado en Entornos Digitales. Experiencia a valorar: • Experiencia en el sector asegurador., • Experiencia en el sector bancario., • Proactividad, con capacidad e interés relacional., • Con aptitudes para el desarrollo de personas. Contrato: • Tipo de contrato: Mercantil / autónomo, • Jornada: Indiferente

Únete a Implemental Systems Desde 1997 ayudamos a organizaciones de infraestructura crítica —telecomunicaciones, energía, oil & gas, puertos, agua y ferrocarriles— a implementar y operar soluciones tecnológicas de alto impacto. Con presencia en Europa, África y América, estamos expandiendo nuestro equipo comercial en México. Buscamos un SDR Outbound B2B enfocado en prospección consultiva y de alto nivel corporativo. ¿Cuál será tu día a día? • Investigar y mapear cuentas y contactos objetivo dentro de los sectores de infraestructura y servicios corporativos., • Diseñar y ejecutar secuencias de prospección multicanal personalizadas mediante LinkedIn Sales Navigator, email consultivo y cold calling de valor, a decisores claves (Gerentes de Operaciones, TI, C-Level), • Calificar leads validando su encaje con nuestro perfil de cliente., • Coordinar y transferir reuniones comerciales cualificadas al equipo de ventas/Account Executives., • Mantener la trazabilidad del pipeline y las interacciones en el CRM corporativo. ¿Qué perfil buscamos? • 2-3 años de experiencia comprobable como como SDR, BDR Outbound B2B., • Experiencia previa en sectores afines: software empresarial/SaaS, telecomunicaciones, tecnología B2B o servicios corporativos., • Manejo de herramientas como LinkedIn Sales Navigator y plataformas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares)., • Formación universitaria o de Grado Superior en ADE, Marketing o áreas afines., • Excelente comunicación verbal y escrita, perfil proactivo, organizado y orientado al cumplimiento de objetivos mensuales., • Nivel de inglés medio/alto (B2 valorado)., • Valorable conocimiento de venta consultiva B2B. ¿Qué te ofrecemos? • Estabilidad laboral: Contrato indefinido directo con la empresa desde el primer día., • Compensación competitiva: Salario fijo + variable mensual por reuniones calificadas generadas., • Modalidad híbrida, con desplazamientos ocasionales según necesidades del proyecto, siempre acordados con antelación., • Stack de prospección profesional: Licencias corporativas (Sales Navigator, herramientas de prospección y CRM avanzado). ¿Listo para el reto? Envíanos tu postulación a través de LinkedIn y da el siguiente paso en tu carrera comercial.

Admission Manager – Admissions Department ¿Te apasionan las ventas, la educación y la gestión de equipos? En IED Madrid buscamos un/a Admission Manager para liderar nuestro equipo de Admisiones y contribuir al crecimiento y desarrollo de nuestros programas educativos. Buscamos una persona con visión comercial, orientación a resultados y capacidad de liderazgo, que disfrute trabajando en un entorno internacional, dinámico y orientado al estudiante. Responsabilidades • Liderar, coordinar y acompañar al equipo de Admissions de IED Madrid, asegurando el cumplimiento de los objetivos de captación y matriculación., • Definir y hacer seguimiento de los objetivos comerciales individuales y del equipo., • Supervisar todo el funnel de admisiones, desde la captación y primer contacto con el candidato hasta la matrícula., • Analizar indicadores y resultados comerciales, identificando oportunidades de mejora y proponiendo acciones para optimizar la conversión., • Asegurar una adecuada gestión y seguimiento de los leads a través del CRM., • Supervisar la calidad del asesoramiento y la experiencia de los candidatos durante todo el proceso de admisión., • Participar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y acciones de captación., • Coordinar y participar en eventos, ferias, Open Days y otras actividades de promoción de IED., • Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, Academic y otras áreas para mejorar los procesos de captación y admisión., • Elaborar informes y reportes periódicos sobre la evolución de los principales indicadores de Admissions., • Detectar necesidades de formación y acompañamiento del equipo, favoreciendo su desarrollo profesional., • Gestionar situaciones complejas con candidatos y familias, asegurando una respuesta adecuada y orientada a la solución., • Mantener una visión global del mercado educativo y de la competencia para identificar nuevas oportunidades. Requisitos • Grado en Business, ADE, Marketing o áreas relacionadas., • Experiencia mínima de 7 años en ventas, admissions o desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector educativo., • Experiencia previa en gestión y liderazgo de equipos comerciales., • Experiencia trabajando con objetivos comerciales y realizando seguimiento de KPIs., • Capacidad analítica y experiencia interpretando datos de ventas y conversión., • Excelente capacidad de comunicación y negociación., • Nivel C1 de inglés y español fluido., • Experiencia trabajando con CRM, preferiblemente Salesforce., • Orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones., • Capacidad de organización y gestión de múltiples proyectos simultáneamente., • Habilidades de liderazgo, motivación y desarrollo de equipos., • Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en un entorno dinámico e internacional., • Disponibilidad para viajar puntualmente a nivel nacional e internacional. Lo que ofrecemos • Incorporación inmediata., • Contrato Indefinido., • Jornada completa., • Trabajo presencial en Calle Flor Alta nº8, 28004, Madrid y/o Avenida Pedro Díez nº3, 28019, Madrid., • Salario fijo competitivo más variable vinculado a la consecución de objetivos., • Incorporación a un entorno internacional, dinámico y colaborativo., • Formar parte de un equipo vinculado al sector de la educación, el diseño y la creatividad. ¿Qué hacemos en IED? En IED formamos a jóvenes diseñadores para la industria que se adelanta al futuro, y creemos que la única manera de hacerlo realidad es a través de las personas. El diseño necesita de personas inteligentes y apasionadas; creadoras de futuro y progreso. Hoy queremos seguir mejorando contigo, ayudados a seguir creciendo. Queremos contar con personas que, como nosotros: Crean en la igualdad de oportunidades para el acceso y la participación en la educación superior, y la participación de todos los miembros de la comunidad educativa en nuestros procesos Crean en las ideas de diversidad y comunidad, manteniendo un entorno de respeto y tolerancia en las relaciones entre todos los empleados y los alumnos, evitando las expresiones o los comportamientos hirientes, vejatorios o de acoso y aquellos que puedan suponer una discriminación por razón de sexo, orientación sexual, religión o ideología. Crean en la conservación de la biodiversidad y la gestión sostenible de los recursos naturales. Como comunidad debemos favorecer una relación sostenible con el entorno y transmitirlo así a nuestros alumnos.

En iryo, la primera compañía privada española de alta velocidad, trabajamos cada día para ofrecer una experiencia única a nuestros clientes, combinando innovación, sostenibilidad y excelencia operativa. Nuestro equipo es el motor que impulsa esta visión, y seguimos creciendo con personas comprometidas, con talento y ganas de contribuir a un proyecto de referencia en el sector ferroviario. Buscamos un/a Técnico de Proyectos para gestionar e impulsar iniciativas de experiencia de cliente, orientadas a la fidelización, la atención al cliente y la mejora de sistemas de información, inteligencia artificial y análisis de datos. Responsabilidades principales • Desarrollar los proyectos del área de Experiencia de Cliente, • Desarrollar proyectos en el área de Experiencia del cliente relacionados con la fidelización, la atención al cliente y el desarrollo de los sistemas de información, IA y análisis., • Coordinando los grupos de trabajo y las diferentes áreas involucradas., • Gestionar los requisitos de los interesados y transformarlos en definiciones funcionales., • Definir cronogramas, hitos y entregables., • Asegurar los entregables conforme a plazo, presupuesto y definición planificada., • Gestionar los presupuestos asignados a los proyectos., • Reportar los avances de los proyectos en formatos ejecutivos. Requisitos imprescindibles: • Título universitario en negocios, Marketing, ADE, Turismo, Comunicación o campo relacionado., • Experiencia de 3 años en roles relacionados con el puesto., • Experiencia en gestión de proyectos., • Titulación en gestión de proyectos, preferible PMO del PMI., • Experiencia algún área comercial, tal como: fidelización de clientes, ventas, marketing, atención al cliente o gestión de la experiencia del cliente. Requisitos deseables: • Deseable máster., • Experiencia en el sector del turismo o transporte., • Persona resolutiva y dinámica., • Capacidad para analizar situaciones complejas y aportar soluciones eficaces, con orientación a la resolución de problemas., • Experiencia o conocimientos en gestión de proyectos vinculados a áreas de negocio., • Visión estratégica del negocio y orientación a la mejora de la experiencia y satisfacción del cliente., • Capacidad de análisis e interpretación de datos e indicadores numéricos para la toma de decisiones., • Habilidades para trabajar de forma colaborativa en equipos multidisciplinares., • Orientación al logro de objetivos, con capacidad para priorizar tareas y obtener resultados., • Nivel de inglés alto. Ofrecemos • Incorporación a un proyecto innovador y en crecimiento dentro del sector ferroviario., • Contrato estable con posibilidades de desarrollo profesional., • Entorno de trabajo dinámico y orientado a la seguridad y excelencia operativa., • Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia aportada. ¿Te sumas al viaje? Si quieres formar parte de un equipo que está transformando la movilidad en España, ¡te estamos buscando!

New Business Executive En Cloud Worldwide Services (CWS) ayudamos a empresas e instituciones nacionales e internacionales a acelerar su transformación digital mediante soluciones de inteligencia artificial y otras tecnologías innovadoras, seguras y escalables. Estamos creciendo y buscamos incorporar un/a New Business Executive con experiencia comercial B2B, iniciativa y ganas de desarrollar su carrera profesional en el sector tecnológico. Si te apasiona abrir nuevas oportunidades de negocio, construir relaciones de valor y desarrollar tu carrera en una compañía tecnológica con proyección internacional, queremos conocerte. Tu misión Serás una pieza clave en el crecimiento de CWS, impulsando la generación de nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones de confianza con organizaciones que buscan apoyarse en la tecnología para afrontar sus retos y acelerar su crecimiento. ¿Qué harás en tu día a día? • Identificar y contactar con potenciales clientes., • Generar y cualificar nuevas oportunidades de negocio., • Comprender las necesidades de los clientes y detectar oportunidades de colaboración., • Participar en reuniones comerciales y presentaciones de soluciones., • Elaborar propuestas comerciales junto a los equipos de proyectos y especialistas técnicos., • Realizar el seguimiento de oportunidades comerciales hasta su conversión en cliente., • Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM., • Colaborar con diferentes áreas de la compañía para garantizar una excelente experiencia de cliente., • Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes. Qué buscamos Buscamos una persona con mentalidad comercial, capacidad de aprendizaje y motivación por crecer profesionalmente en el sector IT. Formación • Grado universitario en ADE, Marketing, Comercio, Ingeniería, Informática u otras titulaciones afines. Experiencia • Entre 2 y 3 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio., • Experiencia en captación de clientes y generación de oportunidades comerciales., • Familiaridad con herramientas CRM (HubSpot o similares)., • Valorable experiencia en entornos tecnológicos, servicios IT o consultoría., • Valorable alto nivel de inglés para desenvolverse en entornos profesionales internacionales. Qué te ayudará a tener éxito • Orientación a resultados., • Iniciativa y capacidad de organización., • Habilidades de comunicación y relación con clientes., • Interés por la tecnología, la transformación digital y especialmente la Inteligencia Artificial., • Capacidad para generar relaciones de confianza., • Resiliencia, proactividad y ganas de aprender. Qué ofrecemos • Contrato indefinido., • Salario fijo entre 24.000 € y 30.000 € brutos anuales, más incentivos por cumplimiento de objetivos., • Modelo de trabajo híbrido., • Formación continua en tecnología y desarrollo comercial., • Participación en proyectos innovadores con clientes de diferentes sectores., • Un entorno colaborativo donde aprender y crecer profesionalmente., • Plan de desarrollo profesional orientado a evolucionar hacia Account Executive, asumiendo progresivamente mayores responsabilidades comerciales. Buscamos personas con ambición, curiosidad y ganas de construir una carrera comercial sólida en el sector tecnológico.

Elaborar informes periódicos sobre el rendimiento de las acciones de marketing y comunicación (LinkedIn, web, emailings, etc. Marketing, Comunicación, ADE, Comercio, Administración o similar. Experiencia en soporte comercial, marketing, Sales Operations o asistencia a dirección.

¿Te gustaría desarrollar negocio en transporte internacional con autonomía para abrir nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales a largo plazo? Tendrás la posibilidad de trabajar con soluciones aéreas, marítimas y terrestres, acompañando al cliente desde la primera conversación hasta el desarrollo de la cuenta. Te incorporarás a un proyecto internacional en crecimiento, con presencia ibérica, un portfolio amplio de soluciones logísticas y una propuesta que combina retribución competitiva, variable por resultados, vehículo de empresa y flexibilidad. • Autonomía para desarrollar tu territorio Tendrás capacidad para organizar tu actividad comercial, identificar empresas con potencial y decidir dónde concentrar tus esfuerzos para construir una cartera sólida y rentable., • Un portfolio que amplía tus posibilidades comerciales Trabajarás con soluciones de Air Freight, Sea Freight y Road Freight, además de servicios de Project Cargo, aduanas y Time Critical/Express. Esto te permitirá plantear alternativas adaptadas a necesidades logísticas muy diferentes., • Venta consultiva con apoyo de especialistas No tendrás que limitarte a vender una tarifa. Trabajarás junto a Pricing, Operaciones y otros equipos internos para convertir las necesidades del cliente en propuestas competitivas, viables y rentables., • Impacto directo en el crecimiento del negocio Las oportunidades que abras y las cuentas que desarrolles tendrán un efecto visible en el crecimiento de la compañía en España y en su desarrollo dentro del mercado ibérico., • Relaciones comerciales que podrás desarrollar a largo plazo Tu trabajo no terminará con el cierre. Tendrás la oportunidad de acompañar a las cuentas que incorpores, detectar nuevas necesidades y convertir una primera operación en una relación comercial duradera., • Entorno internacional y multisectorial Trabajarás con operaciones de importación y exportación y con clientes de diferentes sectores, dentro de una organización conectada con una red internacional de colaboradores., • Aprendizaje comercial y técnico continuo Podrás seguir perfeccionando tus habilidades de venta y ampliando tu conocimiento de los productos, servicios y soluciones de transporte internacional mediante sesiones de formación y desarrollo., • Un día de teletrabajo a la semana Combinarás la actividad de campo y las visitas a clientes con un día semanal de trabajo en remoto., • Seguro médico Dispondrás de seguro médico dentro del paquete de beneficios de la posición., • Vehículo de empresa y tarjeta Solred Contarás con vehículo de empresa y tarjeta Solred para facilitar tu actividad comercial, visitas y desplazamientos., • Retribución variable vinculada a resultados Tu capacidad para generar negocio rentable y desarrollar cartera tendrá reflejo directo en tu compensación mediante una parte variable por resultados., • Salario fijo competitivo Contarás con una retribución fija atractiva, acorde con la responsabilidad de la posición, tu experiencia comercial y tu conocimiento del sector. Tu misión será convertir oportunidades comerciales en relaciones rentables y duraderas, ayudando a empresas con necesidades de transporte internacional a encontrar soluciones fiables y adaptadas a su cadena de suministro. Tendrás un papel relevante tanto en la apertura de nuevo negocio como en el desarrollo de la cartera, contribuyendo al crecimiento mediante volumen, margen, fidelización y una experiencia de cliente que invite a seguir trabajando juntos. 1. Crearás nuevas oportunidades y desarrollarás tu territorio. Identificarás empresas importadoras y exportadoras con potencial, generarás oportunidades de manera proactiva y construirás relaciones con responsables de Logística, Supply Chain, Compras, Import/Export, Operaciones y Dirección., 2. Convertirás necesidades logísticas en soluciones de valor. Gestionarás el ciclo comercial desde el diagnóstico hasta la negociación y el cierre, coordinándote con Pricing y Operaciones para construir ofertas adaptadas, competitivas y rentables., 3. Harás crecer y cuidarás las cuentas que desarrolles. Acompañarás la puesta en marcha de nuevos clientes, identificarás nuevos tráficos y oportunidades de cross-selling y trabajarás junto a Operaciones para asegurar una buena experiencia, especialmente en envíos clave o situaciones que requieran una respuesta ágil. • Conocer comercialmente el freight forwarding Una trayectoria de alrededor de 3 años o más en ventas B2B, desarrollo de negocio o posiciones equivalentes dentro del freight forwarding, transporte internacional u operadores logísticos te permitirá empezar con una buena comprensión del mercado y de las necesidades de los clientes., • Disfrutar tanto abriendo oportunidades como desarrollando relaciones La iniciativa para prospectar, contactar con nuevas empresas, hacer networking y acceder a decisores será fundamental. A la vez, tu capacidad para generar confianza te ayudará a convertir las primeras operaciones en relaciones comerciales sostenibles., • Entender el ecosistema del transporte internacional Tu familiaridad con navieras, aerolíneas, transportistas, puertos, terminales y la operativa aduanera básica te permitirá interpretar mejor las necesidades del cliente y aportar mayor criterio en cada conversación comercial., • Conocer las operativas aéreas, marítimas y/o terrestres La experiencia comercializando uno o varios de estos productos te ayudará a detectar oportunidades con rapidez y a identificar qué solución puede aportar mayor valor en función del tráfico, ruta o necesidad del cliente., • Saber vender valor más allá del precio Comprender conceptos como Incoterms, estructuras de costes, pricing, márgenes y documentación de comercio internacional te permitirá construir propuestas que resulten atractivas para el cliente sin perder de vista la rentabilidad., • Convertir actividad comercial en resultados Una buena gestión del territorio, la agenda, el pipeline y las prioridades será clave para transformar contactos y reuniones en oportunidades, nuevos clientes, volumen y Gross Profit., • Crear relaciones de confianza La capacidad para escuchar, hacer buenas preguntas y entender qué preocupa realmente al cliente te ayudará a diferenciarte en un mercado competitivo y a desarrollar cuentas con recorrido., • Comunicar, negociar e influir con naturalidad Te relacionarás con interlocutores muy diferentes. Adaptar tu discurso, argumentar con claridad y desenvolverte con seguridad en una negociación será una de tus principales herramientas comerciales., • Responder con agilidad cuando las condiciones cambien El transporte internacional exige capacidad para reaccionar ante incidencias, cambios de operativa o nuevas prioridades. Tu criterio y orientación a soluciones ayudarán a proteger tanto la relación con el cliente como la calidad del servicio., • Trabajar de forma autónoma sin dejar de apoyarte en el equipo Tendrás independencia para organizar tu actividad comercial, pero tus mejores soluciones nacerán de la colaboración con Operaciones, Pricing, Customer Service, Finanzas y otras áreas de la organización., • Trabajar profesionalmente en español e inglés El dominio del español y un nivel profesional de inglés te permitirán desenvolverte con clientes, colaboradores y equipos en un contexto internacional. El conocimiento de portugués u otros idiomas aportará todavía más posibilidades., • Utilizar el CRM como una herramienta comercial real Registrar actividad, oportunidades, previsiones y próximos pasos con rigor te ayudará a gestionar mejor el pipeline, anticipar decisiones y tener una visión clara de dónde invertir tu tiempo., • Sentirte cómod@ estando cerca del mercado Las visitas a clientes, reuniones presenciales, ferias y eventos formarán parte natural de tu actividad. Contar con carné de conducir y disponibilidad para desplazarte te permitirá construir relaciones de mayor proximidad., • La formación superior en ADE, Comercio Internacional, Logística, Marketing o áreas relacionadas puede aportarte una buena base para desenvolverte en la posición. Una trayectoria profesional equivalente dentro del sector puede ofrecerte igualmente las herramientas necesarias para tener éxito. Si disfrutas desarrollando negocio, conoces el mundo del freight forwarding y te motiva combinar captación, venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales, aquí podrás poner tu experiencia al servicio de un proyecto internacional con recorrido. Si quieres una posición en la que puedas tener autonomía, construir cartera, generar impacto y ver reconocido tu resultado, nos encantará conocer tu trayectoria. Da el siguiente paso. Tu próxima gran relación comercial puede empezar con esta oportunidad. #J-18808-Ljbffr

Importante compañía del sector alimentación, en pleno proceso de crecimiento y expansión, busca incorporar un/a Área Manager - Foodservice para liderar el desarrollo comercial de la Zona Centro (Madrid). La persona seleccionada asumirá la responsabilidad sobre el negocio de la zona, gestionando y desarrollando la cartera de clientes y coordinando un equipo comercial formado por delegados/as y comerciales, con el objetivo de impulsar el crecimiento, la captación de nuevas cuentas y la consolidación de clientes estratégicos dentro del canal Foodservice. • Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la Zona Centro, en línea con los objetivos globales de la compañía., • Liderar, coordinar y acompañar al equipo comercial de la zona, formado por comerciales, delegados/as y otros perfiles de ventas., • Establecer objetivos comerciales, realizar seguimiento de resultados y analizar los principales KPIs del equipo., • Acompañar al equipo en visitas comerciales y apoyar en la negociación y cierre de oportunidades estratégicas., • Gestionar y desarrollar las principales cuentas de la zona, manteniendo relaciones de largo plazo con clientes clave., • Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro del canal Foodservice., • Gestionar la relación con distribuidores, mayoristas, operadores de restauración, colectividades y otros clientes relevantes., • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento y tendencias dentro del mercado., • Analizar ventas, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio por cliente y territorio., • Participar en la definición de políticas comerciales, precios, promociones y acciones de desarrollo de negocio., • Trabajar coordinadamente con Marketing, Trade Marketing, Logística y otros departamentos para garantizar el correcto desarrollo de la actividad comercial., • Realizar seguimiento del mercado y de la competencia, aportando información y propuestas a Dirección Comercial., • Participar en ferias, eventos y otras acciones comerciales relevantes para el desarrollo de la marca., • Experiencia de 5 años o más en posiciones comerciales, preferiblemente dentro del sector alimentación, bebidas o Foodservice., • Experiencia previa en gestión y liderazgo de equipos comerciales., • Conocimiento del canal Foodservice, HORECA, distribución y/o colectividades., • Experiencia gestionando distribuidores y clientes profesionales., • Perfil comercial, con capacidad tanto para desarrollar negocio como para gestionar cuentas estratégicas., • Experiencia trabajando por objetivos y realizando seguimiento de KPIs comerciales., • Capacidad de liderazgo, organización y motivación de equipos., • Buenas habilidades de negociación y comunicación., • Orientación a resultados y capacidad para trabajar con autonomía., • Disponibilidad para viajar dentro de la Zona Centro., • Valorable formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar. #J-18808-Ljbffr

Una reconocida empresa de retail en Madrid busca un Area Manager para supervisar un portafolio de tiendas. Las responsabilidades incluyen coordinar operaciones, analizar KPIs y elaborar informes. Se requiere un título universitario en ADE o Marketing y experiencia en marcas sólidas. Se valoran conocimientos en retail y un nivel de inglés mínimo B2. El candidato ideal debe tener habilidades analíticas y experiencia en gestión de equipos. #J-18808-Ljbffr

• Ofertas de Business Manager Desarrollo de Nego... Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio. ¿Todavía no conoces HIBERUS? Somos una empresa de #tecnología construida con un ingrediente diferencial, la HIPERESPECIALIZACIÓN. Formar parte de hiberus significa crecimiento, pasión por la tecnología, interés por la innovación, ambiente laboral flexible y colaborativo, compañerismo, aprendizaje, formación continua, motivación y superación ante nuevos retos. y esto es solo el principio. Contamos con un equipo de más de 4.500 profesionales, 46 áreas de especialización y 35 hubs de desarrollo en España, Europa, Latinoamérica, Estados Unidos y África. Somos la primera empresa tecnológica española de capital privado. En los últimos cuatro años, hemos experimentado un crecimiento exponencial, duplicando nuestro volumen de negocio año tras año. Esto nos ha permitido consolidarnos como un actor clave en el ecosistema tecnológico español y mantenernos competitivos frente a los líderes internacionales ¡Estamos redefiniendo el mapa tecnológico mundial! Trabajamos muy duro, para transformar nuestra vida a través de la tecnología y queremos contar contigo para seguir creciendo. Si lo tuyo es el mundo IT, te gusta estar al día en las últimas tecnologías y quieres asumir un nuevo reto profesional ¡Sigue leyendo, te estamos buscando! Buscamos una persona de prácticas para formar parte del equipo de Offering en la elaboración de propuestas para grandes clientes públicos y privados. Buscamos una persona organizada, responsable y resolutiva, que colabore con expertos técnicos, áreas de negocio y equipos de mercado. Buscamos una persona que nos ayude a seguir creciendo, con ganas de aportar y seguir evolucionando de la mano de los mejores profesionales, pero, sobre todo,. ¡en hiberus buscamos buena gente! Funciones • Analizar pliegos y documentación de clientes para identificar requisitos y oportunidades., • Coordinar la participación de diferentes áreas técnicas y de negocio implicadas en cada propuesta., • Estructurar, sintetizar y redactar documentación técnica y ejecutiva., • Participar en revisiones de calidad y auditorías internas de las ofertas., • Preparar presentaciones y materiales para defensas comerciales., • Utilizar herramientas de IA generativa para acelerar la elaboración, revisión y mejora de propuestas., • Colaborar en la mejora continua de procesos, metodologías y activos de conocimiento., • Realizar seguimiento de hitos, entregables y plazos de las ofertas en coordinación con los diferentes equipos., • Estar cursando o haber finalizado recientemente estudios como ADE, Ingeniería., • Posibilidad de realizar prácticas/beca con la empresa., • Capacidad de comunicación escrita: redactar, sintetizar, estructurar información., • Interés por la tecnología., • Conocimientos avanzados de Microsoft Office (especialmente PowerPoint, Excel y Word)., • Capacidad de organización y atención al detalle., • Persona proactiva, responsable y con ganas de aprender., • Buenas habilidades de comunicación y trabajo en equipo. Ambiente familiar, cercano, ¡como una gran familia! Conciliación con nuestra vida personal y laboral mediante horario flexible, desconexión digital, jornada intensiva viernes y verano. Cultura “techie”, nos gusta estar en contacto con la tecnología, herramientas, y últimas novedades! ¡Formación! Siempre que quieras, disfrutarás de un amplio catálogo de cursos formativos, adaptados a tu perfil profesional, inquietudes y novedades del sector. Para ello, pondremos a tu disposición todo el potencial de nuestra Hiberus University y los acuerdos con los principales fabricantes. En hiberus estamos viviendo un crecimiento explosivo y queremos que formes parte de nuestro equipo. Suena bien, ¿verdad? Si quieres saber más, te contamos! Conoce todo lo que hacemos. Nuestro cliente busca un Gerente de Desarrollo de Negocios con experiencia y visión estratégica para unirse a su equipo en Madrid, centrado en el sector Comercial y de Ventas. Esta función clave será responsable de identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio, forjar alianzas estratégicas y expandir la presencia de la empresa en mercados clave. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing y producto para desarrollar estrategias de crecimiento sostenibles y maximizar el potencial de ingresos. Buscamos a un líder proactivo y orientado a resultados con una profunda comprensión de las dinámicas del mercado. • Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y de mercado que se alineen con los objetivos estratégicos de la empresa en el sector comercial., • Forjar y mantener relaciones sólidas con socios potenciales, clientes clave y partes interesadas de la industria en Madrid., • Desarrollar propuestas de valor sólidas y presentar planes de negocio convincentes a posibles socios y clientes., • Colaborar con los equipos de ventas y marketing para diseñar estrategias de entrada al mercado y planes de lanzamiento de nuevos productos o servicios., • Analizar las tendencias del mercado, la competencia y el entorno regulatorio para identificar riesgos y oportunidades de crecimiento., • Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión de alianzas, preferiblemente en el sector comercial., • Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Finanzas o un campo relacionado; un MBA es una ventaja., • Historial comprobado de éxito en la identificación y cierre de nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas., • Excelentes habilidades de investigación de mercado, análisis financiero y elaboración de planes de negocio en el contexto de Madrid., • Fuertes habilidades de negociación, comunicación y presentación, con capacidad para interactuar con ejecutivos de alto nivel.Acerca del Puesto Nuestro cliente busca un Gerente de Desarrollo de Negocios con experiencia y visión estratégica para unirse a su equipo en Madrid, centrado en el sector Comercial y de Ventas. Esta función clave será responsable de identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio, forjar alianzas estratégicas y expandir la presencia de la empresa en mercados clave. Trabajarás en estrecha colaboración con los equipos de ventas, marketing y producto para desarrollar estrategias de crecimiento sostenibles y maximizar el potencial de ingresos. Buscamos a un líder proactivo y orientado a resultados con una profunda comprensión de las dinámicas del mercado. Responsabilidades Clave • Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y de mercado que se alineen con los objetivos estratégicos de la empresa en el sector comercial., • Forjar y mantener relaciones sólidas con socios potenciales, clientes clave y partes interesadas de la industria en Madrid., • Desarrollar propuestas de valor sólidas y presentar planes de negocio convincentes a posibles socios y clientes., • Colaborar con los equipos de ventas y marketing para diseñar estrategias de entrada al mercado y planes de lanzamiento de nuevos productos o servicios., • Analizar las tendencias del mercado y el panorama competitivo para informar la estrategia de desarrollo de negocio.Requisitos, • Más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión de alianzas, preferiblemente en el sector comercial., • Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Finanzas o un campo relacionado; un MBA es una ventaja., • Historial comprobado de éxito en la identificación y cierre de nuevas oportunidades de negocio y alianzas estratégicas., • Excelentes habilidades de investigación de mercado, análisis financiero y elaboración de planes de negocio en el contexto de Madrid., • Fuertes habilidades de negociación, comunicación y presentación, con capacidad para interactuar con ejecutivos de alto nivel.Beneficios, • Salario competitivo y un generoso plan de bonificación basado en el rendimiento., • Paquete integral de beneficios, incluyendo seguro médico, dental y oftalmológico., • Oportunidades de desarrollo profesional y mentoría para el crecimiento de carrera., • Entorno de trabajo híbrido que fomenta la flexibilidad y el equilibrio entre la vida laboral y personal., • Ser parte de un equipo dinámico y en crecimiento con un enfoque en la innovación y la expansión. #J-18808-Ljbffr

LLUCH ESSENCE, S. L. U. es una empresa familiar dedicada a la comercialización y distribución de aceites esenciales y productos químicos aromáticos. LLUCH ESSENCE lleva más de 70 años suministrando a la industria alimentaria y de perfumería, actuando como agente y distribuidor de productos líderes en el mercado tanto nacional como internacional. Reportando a la CEO tendrás que liderar la transformación de la función de Marketing & Communication de Lluch. Estrategia, posicionamiento y construcción de la función (Impacto pleno) Construir y profesionalizar la función de Marketing & Communication, definiendo prioridades, modelo operativo, estándares de calidad y formas de trabajo alineadas con los objetivos de negocio. Participar como pilar estratégico en el plan 2030 de Lluch, aportando visión de marca, oportunidades de mercado, conocimiento de producto y sensibilidad de la clientela. Definir y reforzar la narrativa diferencial de Lluch: empresa familiar, conocimiento de materias primas, calidad, regulatory, servicio, stock, formulación/producción, red internacional y sensibilidad mediterránea/europea. Garantizar la coherencia de marca y propuesta de valor en el ecosistema Lluch: distribución, contract manufacturing, filiales, mercados y proyectos vinculados. Priorizar iniciativas de marketing según impacto comercial, relevancia estratégica, capacidad interna y retorno esperado. Market intelligence, clientela, tendencias y categorías F&F Construir un sistema recurrente de market intelligence para conocer lanzamientos, players, marcas nicho, perfumería selectiva, private label, cosmética, ambientación, home fragrance, alimentación, bebidas, nutrición animal y otras aplicaciones relevantes. Crear trend reports trimestrales y anuales sobre tendencias olfativas y gustativas, ingredientes, claims, sostenibilidad, wellness, naturals, biotech, clean label, matices regionales y nuevas ocasiones de consumo. Organizar market visits con ventas y equipos técnicos: ferias, retail, perfumerías, supermercados, concept stores, eventos, premios y otros puntos de observación relevantes. Convertir información dispersa de mercado en insights accionables para ventas, innovación comercial y comunicación. Concept creation, storylling y soporte comercial Liderar el desarrollo de presentaciones proactivas para clientes estratégicos: trend decks, concept boards, moodboards, ingredient stories, olfactive/taste stories, client booklets y propuestas de colección, construyendo storytelling alrededor de ingredientes, materias primas, acordes, perfiles sensoriales, origen, claims, sostenibilidad y experiencia de uso. Traducir tendencias de las personas consumidoras, ingredientes, materias primas y tecnologías emergentes en conceptos de producto aplicables a briefs reales y oportunidades comerciales, trabajando de forma coordinada con compras, empresas proveedoras, equipos técnicos y regulatory. Asegurar que cada presentación tenga una tesis comercial clara: oportunidad detectada, relevancia para la clientela, solución propuesta y argumentos para vender. Crear un banco de claims, descriptores, territorios de marca y storytelling templates que permita acelerar respuestas a briefs y elevar la calidad de las propuestas. Coordinar sesiones de brainstorming entre ventas, equipos técnicos, laboratorio, compras, regulatory y empresas proveedoras para generar ideas relevantes, accionables y diferenciadoras. Actuar como partner estratégico de Sales y Key Account Managers: acompañar cuentas clave, preparar reuniones, anticipar necesidades y convertir insights en oportunidades, priorizando acciones por la clientela, potencial, categoría, país y probabilidad de conversión. Diseñar programas account-specific para clientela estratégica: workshops, sesiones sensoriales, innovation days, trend safaris, formaciones y presentaciones customizadas. Preparar formaciones internas, convenciones comerciales, sales meetings y sesiones de producto que ayuden a ventas a comunicar mejor la propuesta de valor de Lluch y a utilizar herramientas de marketing, argumentarios, storytelling y materiales comerciales. Planificar materiales go-to-market para nuevas soluciones, capacidades de servicio, adquisiciones y lanzamientos estratégicos. Marca, comunicación corporativa y ecosistema digital (Impacto pleno) Elevar la calidad estética de Lluch en F&F con un look más premium, coherente con los códigos de fragrance/flavour, manteniendo credibilidad técnica e industrial. Definir y asegurar la consistencia de identidad, tono y estándares visuales de Lluch en compañías del grupo, filiales, mercados y materiales clave. Desarrollar e implementar el Plan de Comunicación Corporativo y la estrategia de comunicación interna y externa, alineada con los objetivos estratégicos de la compañía. Definir y ejecutar la comunicación B2 B de Lluch en web, Linked In, newsletters, PR sectorial, ferias y materiales institucionales, reforzando reputación, visibilidad comercial y thought leadership. Rediseñar y optimizar la página web, la experiencia de la persona usuaria, el customer journey B2 B y los mecanismos de generación de leads. Diseñar campañas digitales segmentadas por categoría, mercado o tipología de la clientela, conectadas con CRM, newsletters o herramientas internas cuando existan. Coordinar con agencias y proveedores externos para asegurar coherencia de contenido, forma, calidad, timings y presupuesto. Eventos, ferias y experiencia de clientela Planificar y ejecutar la presencia de Lluch en ferias y eventos relevantes, priorizando según estrategia comercial, categoría, mercado y potencial de negocio. Coordinar eventos como IFEAT, Simppar, Barcelona Olfactory Week, Barcelona Perfumery Congress, Esxence, In-Cosmetics, Beautyworld, Pitti Fragranze, Equip Hotel, Cosmoprof, Infarma, Food Ingredients Europe, Gulfood Manufacturing, IFT, Vitafoods u otros eventos prioritarios. Diseñar roadshows, smelling/tasting sessions, innovation days y workshops para clientes clave. Crear experiencias de cliente memorables: kits sensoriales, cajas de inspiración, sampling cuidado, visual storytelling, workshops temáticos y sesiones con equipos técnicos o partners especializados. Coordinar logística, agenda, mensajes, materiales, muestras, follow‑up comercial y reporte posterior. Crear un playbook de eventos para dar consistencia a la preparación, ejecución y seguimiento antes, durante y después de cada encuentro. Perfomance, CRM, reporting y KPIS Definir KPIs de marketing B2 B: presentaciones proactivas, cuentas activadas, workshops, leads de ferias, briefs generados, win rate, pipeline influenciado, uso de materiales, engagement digital y feedback comercial. Crear dashboards simples de actividad y resultados junto con ventas. Medir la eficacia de campañas, comunicación digital y eventos con métricas comerciales, digitales y cualitativas. Mantener una base de wins/losses y aprendizajes por categoría, clientela, país, familia olfativa/gustativa y tipo de concepto. Reportar trimestralmente a dirección: insights clave, acciones realizadas, impacto en pipeline, próximas prioridades y necesidades de inversión. Conectar marketing con CRM o herramientas internas; si no existen, proponer una estructura sencilla de seguimiento. Grado en ADE, Comunicación, Marketing, Química, Ciencia y Tecnología de los Alimentos, Farmacia, Ingeniería Química o formación similar. • Conocimiento sólido del mercado F&F: materias primas, ingredientes, categorías, aplicaciones, retail, tendencias, marcas, claims, canales, formatos y drivers de consumidor., • Capacidad para convertir insights, datos de mercado y feedback comercial en oportunidades, conceptos y argumentos de venta., • Nivel avanzado de Microsoft Power Point/Office y herramientas visuales; muy valorable Adobe Creative Suite, Canva avanzado, Figma/UX-UI, herramientas de IA, CRM, mailing automation y dashboards sencillos., • Conocimiento de B2 B marketing, account-based marketing, generación de demanda, Linked In B2 B, newsletters, eventos internacionales y PR sectorial., • Sensibilidad estética y cultural para interpretar códigos de luxury, niche perfumery, wellness, marcas contemporáneas, food trends y comunicación premium., • Muy valorable formación en ISIPCA, Postgrado IQS o programas especializados en perfumes, fragancias, aromas, ingredientes, marketing sensorial o aplicaciones F&F., • Conocimiento de sostenibilidad, regulatory, naturalidad, clean label, biotech/upcycled ingredients o claims técnicos será un plus., • Capacidad para leer y comunicar perfiles olfativos y/o gustativos con precisión comercial, aunque no se espera que sea perfumista ni flavourist. Español: avanzado. Inglés: avanzado. Francés: avanzado. Mínimo 5 años de experiencia relevante; idealmente en industria F&F, fragrance house, flavour house, compañía de ingredientes, distribución especializada B2 B, beauty/personal care, alimentación, lujo o consultoría de innovación sensorial. Se valorará especialmente experiencia previa en fragrance house, aunque el rol cubre tanto Fragrances como Flavours. Experiencia trabajando con equipos comerciales, técnicos, laboratorio, aplicaciones, regulatory, compras, dirección y empresas proveedoras. Experiencia en gestión de equipo o coordinación funcional de empresas de diseño, content, insights, marketing specialists, agencias o freelancers. Experiencia demostrable en construcción de función, creación de procesos o transformación de marketing en entornos B2 B. Lluch Essence tiene como pilar la diversidad, la equidad y la inclusión. Nos comprometemos con la creación de un equipo que represente una variedad de orígenes, perspectivas y habilidades. Cuanta más integración haya, mejor será nuestro trabajo. #J-18808-Ljbffr

En Lynx Financial Crime Tech S.A., somos una empresa de software basado en IA especializada en detectar y predecir patrones de comportamiento. Dirigida por un equipo experto del sector financiero y académico, desarrollamos e implementamos tecnologías de IA de vanguardia y autoaprendizaje. Nuestra plataforma destaca en tecnologías de procesamiento de transacciones de baja latencia y está disponible tanto on premise como en la nube. Desarrollamos tecnología avanzada para la prevención del fraude y la lucha contra el blanqueo de capitales (AML), ayudando a organizaciones globales a tomar decisiones en tiempo real mediante analítica avanzada e inteligencia artificial. Ofrecemos un entorno internacional y especializado donde podrás crecer, innovar y desarrollarte con propósito, contribuyendo a un ecosistema financiero más seguro y transparente. Damos prioridad a la visión, la agilidad y la velocidad para ofrecer experiencias de cliente excepcionales y hemos establecido relaciones duraderas y de confianza con algunas de las principales instituciones financieras, fintechs y empresas comerciales de todo el mundo. Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todo nuestro equipo, independientemente del puesto que ocupen, tengan una actitud proactiva y responsable hacia la gestión de riesgos. Estamos en búsqueda de un/una Product Marketing Content para unirse a nuestro equipo de Marketing en Madrid, con los siguientes requisitos y experiencia: • 4+ años de experiencia en product marketing, content marketing o comunicación B2B en entornos de tecnología/software, preferiblemente en fintech, ciberseguridad, riesgo o financial crime. (Obligatorio), • Experiencia demostrable creando collateral de marketing, whitepapers, casos de éxito, one-pagers, fichas de producto, presentaciones de ventas y contenido web, que traduzca conceptos técnicos complejos en narrativas claras y persuasivas. (Obligatorio), • Conocimiento del dominio de fraude, prevención del blanqueo de capitales (AML) o riesgo financiero. (Deseable), • Grado en Marketing, Comunicación, Periodismo, ADE o disciplina afín. (Obligatorio), • Formación complementaria en fintech, financial crime, compliance o áreas relacionadas. (Deseable), • Español e inglés profesional, escrito y hablado. (Obligatorio), • Portugués. (Deseable), • Excelente redacción, edición y storytelling, con capacidad para adaptar el tono y el mensaje a distintas audiencias y canales. (Obligatorio), • Autonomía, orientación a resultados y capacidad para gestionar varios proyectos en paralelo cumpliendo plazos. (Deseable), • Experiencia colaborando con equipos de producto, ventas y técnicos en iniciativas de product y sales enablement., • Familiaridad con herramientas de marketing, contenido y diseño (p. ej. HubSpot, CMS, Adobe, Canva) y con métricas de rendimiento de contenidos., • Crear y mantener el collateral de marketing de producto, whitepapers, casos de éxito, one-pagers, fichas de producto, presentaciones y contenido web, sobre nuestras soluciones de fraude y AML., • Definir, estructurar y producir contenidos internos y externos, garantizando coherencia de mensaje, tono y posicionamiento en todos los mercados y canales., • Traducir conceptos técnicos y de producto en narrativas claras y diferenciadas para clientes, prospectos y equipos internos., • Colaborar con los equipos de producto, ventas, analistas y regiones (España, LATAM y global) para desarrollar materiales de enablement y contenidos de thought leadership sobre financial crime. Lynx Tech se enorgullece de ser una organización que ofrece igualdad de oportunidades sin importar edad, género, discapacidad, estado civil, raza, religión u orientación sexual. Estamos comprometidos en ofrecer un proceso de selección inclusivo y accesible para todas las personas. • Cuidamos de tu bienestar, por lo que contarás con seguro médico, seguro de vida, y acceso a Wellhub., • Impulsamos la flexibilidad con un modelo híbrido y colaborativo., • Potenciamos tu crecimiento con formación especializada y oportunidades de carrera en un ecosistema tecnológico global centrado en datos e IA aplicada a fraude y AML., • Buscamos hacer tus días laborales más accesibles, por lo que contarás con tickets de restaurant y medidas de apoyo familiar. ¿Quieres conocernos mejor? Visita nuestra página web https://lynxtech.com/ #J-18808-Ljbffr

¿Quieres formar parte de la empresa líder del sector del fitness en España? En VivaGym estamos buscando Club Manager.¿Te gusta la idea? El candidato/a ideal para este puesto debe poseer tanto conocimientos como profundidad técnica sobre la empresa y el sector fitness. Será una persona central en el proceso de toma de decisiones del club, trabajando con múltiples personas de diferentes equipos cuando sea necesario, así como, gestionando y dirigiendo a su equipo. • Planificar, coordinar y supervisar las actividades diarias del gimnasio, asegurando el cumplimiento de los objetivos y metas establecidas., • Contratar, capacitar, evaluar y dirigir al personal, fomentando un ambiente de trabajo positivo y motivador., • Gestionar el presupuesto, controlar los gastos y optimizar la rentabilidad del negocio., • Implementar estrategias de marketing y promociones para atraer y retener clientes., • Garantizar el cumplimiento de las normativas de seguridad, salud e higiene, así como de las leyes y regulaciones locales y nacionales aplicables al sector., • Supervisar el mantenimiento y la limpieza de las instalaciones, asegurando que se encuentren en óptimas condiciones., • Resolver conflictos y atender consultas o quejas de los clientes, proporcionando soluciones eficientes y satisfactorias., • Monitorear el desempeño del gimnasio a través de indicadores clave de rendimiento (KPIs) y realizar ajustes en la estrategia y operaciones según sea necesario., • Contrato indefinido., • Jornada completa., • Posibilidad de crecer profesionalmente dentro de una de las empresas líderes del sector del fitness., • Formación continua., • Desarrollo profesional., • Estabilidad laboral., • Licenciado/a en INEF o Graduado/a en Ciencias de la Actividad Física y el Deporte o ADE o equivalente., • Se valorara Master en gestión de instalaciones deportivas, • Experiencia al menos de 1 en puesto similar, • Combinación de habilidades técnicas y personales, así como experiencia previa en la industria del fitness y, , en puestos de liderazgo, gestión y dirección #J-18808-Ljbffr

Buscamos incorporar un/a Market Developer Manager para liderar la estrategia y el desarrollo comercial de las categorías de Fashion, Lifestyle, Sneakers, Calzado y Sports. El objetivo principal es maximizar las ventas, el margen y la rotación de un portfolio de aproximadamente 200 marcas, tanto en tiendas físicas como en el canal online, dirigiendo a un equipo de Category Managers. Por favor, lea detenidamente la información de esta oferta de empleo para entender exactamente qué se espera de los posibles candidatos. MISIÓN DEL PUESTO Definir e impulsar la estrategia comercial, gestionando las relaciones con las marcas clave, coordinando a los Category Managers y colaborando de manera transversal con los departamentos de Marketing, Visual Merchandising, E-commerce, Finanzas y Operaciones. RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES PRINCIPALES Estrategia y Desarrollo de Categorías: Diseñar planes de activación comercial por categoría en colaboración con Marketing y Visual Merchandising. Garantizar un portfolio equilibrado, diferencial y competitivo, incorporando marcas emergentes con potencial. Traducir los objetivos globales en estrategias específicas de categoría gracias a una alta sensibilidad por la moda y visión estratégica. Gestión de Marcas y Contratos: Gestionar la relación con las grandes cuentas y marcas estratégicas, negociando condiciones que mejoren el margen y el posicionamiento. Supervisar los contratos con las marcas antes de su firma y coordinar los pagos correspondientes. Compras, Surtido y Rendimiento: Revisar y validar los pedidos de compra según la estrategia, el presupuesto y los objetivos establecidos. Acompañar a los Category Managers en showrooms para dirigir la selección de producto. Analizar conjuntamente con Demand Planning las ventas, el sell-out, el sell-through y el stock para ajustar las decisiones comerciales. Liderazgo y Operativa: Coordinar y dirigir a los Category Managers (3-4 personas a cargo), fijando objetivos por categoría y realizando un seguimiento de su cumplimiento. Formar a los equipos de vendedores y store managers en producto y argumentario de cada categoría. Resolver incidencias y crear sistemas de mejora continua en colaboración con logística y planificación de campañas (Campaign Planning). REQUISITOS REQUERIDOS Formación: Grado en ADE, Marketing o Moda, complementado con un máster en compras, gestión comercial o retail. Experiencia: Mínimo de 7 años de experiencia en compras dentro del sector retail de moda, estionando equipos y con una sólida red de contactos en el sector. Competencias técnicas: Dominio avanzado de Excel, herramientas de BI (Business Intelligence), Odoo y Shopify. Idiomas: Nivel alto de inglés (C1). Competencias clave: Visión estratégica y gran sensibilidad por las tendencias de moda. Excelentes habilidades de negociación y gestión de relaciones con proveedores. Liderazgo, capacidad para delegar, acompañar en el terreno y ofrecer feedback continuo. Orientación a la toma de decisiones basada en datos (data-driven). Capacidad de coordinación transversal y resolución de incidencias desde su causa raíz. Condiciones y Beneficios Salariales Salario fijo más un 20% de variable sobre fijo ligado al cumplimiento de KPIs (Ventas de la categoría, Margen, Rotación de stock y Presupuesto de compra). Beneficios sociales: Descuento de empleado, seguro médico, planes de formación y retribución flexible. xghoner Viajes: Puntuales, enfocados a la visita de showrooms y ferias del sector.

Liderar y coordinar los planes de integración derivados de adquisiciones nacionales e internacionales, asegurando una transición efectiva de la compañía adquirida hacia el modelo operativo de Auxadi. Será responsable de dirigir y monitorizar los diferentes ámbitos de trabajo de la integración —Personas & Cultura, Tecnología & Sistemas, Operaciones, Compliance, Marketing & Business Development, Gobernanza y Gestión del Cambio— garantizando el cumplimiento de los objetivos del plan de integración, y su principal área de especialización será la integración de personas y organizaciones, asegurando la retención del talento clave, el alineamiento cultural, la gestión del cambio y la integración organizativa de las compañías adquiridas. • Liderar el diseño, ejecución y seguimiento de los planes de integración de compañías adquiridas. Definir cronogramas, hitos, dependencias y mecanismos de seguimiento., • Coordinar todas las fases del proceso de integración: preparación, transición, consolidación y estabilización., • Garantizar el cumplimiento de los plazos, objetivos y entregables acordados, asegurando una transición ordenada, • Asegurar una transición ordenada hacia el modelo operativo., • Diseñar e implementar la estrategia de integración operativa de RRHH, organizativa y cultural de las compañías adquiridas., • Liderar los procesos de alineamiento organizativo, estructuras, roles y responsabilidades., • Definir e implementar planes de retención para profesionales y líderes clave., • Asegurar la correcta integración de políticas, prácticas y modelos de gestión de personas., • Identificar riesgos relacionados con talento, liderazgo, engagement o cultura organizativa., • Facilitar la integración de equipos preservando la continuidad del negocio y el conocimiento crítico., • Diseñar e implementar planes de gestión del cambio durante las distintas fases de integración., • Definir estrategias de comunicación interna para empleados, managers y equipos directivos., • Gestionar posibles resistencias al cambio y facilitar la adopción de nuevos modelos de trabajo., • Acompañar a líderes y managers durante los procesos de transición., • Preparar y liderar los comités de seguimiento y reporting., • Monitorizar KPIs de integración, identificando desviaciones y áreas de riesgo., • Elaborar reporting ejecutivo para Dirección, • Impulsar una cultura de seguimiento basada en datos y resultados., • Actuar como punto central de coordinación entre las distintas funciones involucradas: Operaciones, Financiero, RRHH, IT, Legal, Marketing y Business Development., • Gestionar la relación con los equipos directivos de las compañías adquiridas., • Facilitar la toma de decisiones entre áreas con intereses o prioridades diferentes., • Asegurar el alineamiento de todos los participantes respecto a los objetivos de integración., • Identificar riesgos operativos, organizativos, tecnológicos, financieros o culturales durante el proceso de integración., • Diseñar y monitorizar planes de mitigación., • Escalar incidencias y bloqueos de forma proactiva., • Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o similar., • Más de 7 años de experiencia en Recursos Humanos, Transformación Organizativa, Gestión del Cambio y en gestión de proyectos complejos o programas de transformación., • Imprescindible experiencia en firmas de servicios profesionales, consultoría, corporate development o PMO., • Preferiblemente en experiencia previa en procesos de integración empresarial o transformación organizativa., • Experiencia coordinando equipos multidisciplinares e internacionales., • Se valorará especialmente experiencia en big 4, consultoría, despachos legales, BPO y outsourcing, • RRHH y transformación, • Gestión del Cambio., • Diseño Organizativo., • Planes de Retención.Gestión de proyectos complejos., • Gestión de riesgos., • Modelos de gobernanza y reporting ejecutivo., • Español e inglés profesional avanzado (mínimo C1)., • Muy valorable experiencia internacional y trabajo en entornos multiculturales. Si crees que podrías encajar... En AUXADI te estamos esperando!! Auxadies una firma internacional líder que ofrece servicios deAccounting, Reporting, Compliance, Payroll, Corporate Secretarial (CoSec) y Transfer Pricing,impulsados por la tecnología y por profesionales altamente cualificados. Conmás de 300 profesionales en 22 jurisdicciones, apoyamos a clientes enmás de 50 países, ofreciendo soluciones integradas para operaciones multinacionales. Auxadies una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y está firmemente comprometida con la promoción de la igualdad de oportunidades en el lugar de trabajo, proporcionando los medios para ayudar a todos los empleados en su desarrollo profesional y personal, sin tolerar ningún tipo de discriminación. Posición: Integration Manager – People & Transformation #J-18808-Ljbffr

• Identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en alianzas comerciales rentables y sostenibles, • Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta la firma de acuerdos estratégicos, • Detectar oportunidades en seguros, asistencia, banca-seguros, movilidad, retail y affinity, • Diseñar e implementar planes comerciales para captar nuevos clientes y partners estratégicos, • Crear, gestionar y priorizar un pipeline de oportunidades, • Liderar negociaciones complejas, licitaciones y RFPs hasta el cierre, • Construir relaciones con aseguradoras, corredurías, brokers, entidades financieras, distribuidores y socios estratégicos, • Desarrollar propuestas de valor innovadoras según las necesidades de potenciales partners, • Utilizar herramientas digitales e inteligencia artificial para optimizar la prospección y el análisis comercial, • Colaborar con Operaciones, Producto, Legal, Finanzas y Marketing, • Elaborar presentaciones ejecutivas, modelos de negocio y propuestas comerciales, • Asegurar el cumplimiento normativo y de las políticas corporativas del sector asegurador, • Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Seguros o disciplinas similares, • Al menos 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o captación de nuevos clientes, • Trayectoria demostrable en apertura de mercados, generación de oportunidades y cierre de acuerdos estratégicos, • Experiencia en Seguros, Asistencia, Embedded Insurance, Affinity o modelos B2B2C, • Conocimiento profundo del mercado asegurador español y sus canales de distribución, • Experiencia gestionando relaciones con aseguradoras, brokers, entidades financieras, compañías de movilidad, retailers o socios de afinidad, • Capacidad para gestionar procesos de venta complejos, • Experiencia liderando concursos, licitaciones y negociaciones de alto impacto, • Red profesional consolidada en seguros y asistencia, • Certificación IDD Nivel 2, • Experiencia utilizando herramientas digitales y de inteligencia artificial aplicadas a ventas y desarrollo de negocio, • Dominio profesional de español e inglés Demonstrates expertise in business development and strategic sales within the insurance sector, with a strong focus on relationship management and negotiation. Proficient in utilizing digital tools and artificial intelligence to enhance sales processes and market analysis. • Business Development, • Strategic Sales Management, • Insurance Market Knowledge, • Complex Negotiation Skills, • Digital Tools Utilization, • Business Development, • Sales Management, • Market Analysis, • Proposal Development, • Opportunity Identification, • Pipeline Management, • Regulatory Compliance, • Consultative Sales, • Market Opening, • Relationship Management, • Leadership, • Collaboration, • Communication, • Negotiation, • Presentation Skills, • IDD Nivel 2, • Insurance, • Assistance, • Embedded Insurance, • Affinity, • B2B2C, • Retail, • Financial Entities, • Brokers, • Strategic Partnerships, • Market Distribution Channels, • Digital Tools, • Artificial Intelligence #J-18808-Ljbffr

En ALTEN sabemos que el éxito de nuestros proyectos se debe a las personas que forman nuestro equipo. Por eso, si te apasiona la gestión de producto digital, la colaboración con equipos internacionales, la innovación tecnológica y la aplicación de Inteligencia Artificial para mejorar la entrega de valor, queremos conocerte. Buscamos un/a Product Owner para incorporarse a un proyecto estratégico dentro del entorno de Marketing & Sales , participando en la evolución de una plataforma global que da soporte a los procesos comerciales en distintos países. Formarás parte de un entorno tecnológico moderno, colaborativo e impulsado por la innovación, contribuyendo tanto a la evolución del producto como a la mejora continua de las formas de trabajo del equipo. • Experiencia Entre 6 y 10 años de experiencia profesional., • Al menos 5 años de experiencia en entornos IT, productos digitales, análisis de negocio o gestión de producto., • Experiencia demostrable como Product Owner , Business Analyst o rol similar en equipos ágiles de desarrollo de software., • Experiencia en definición y gestión de requisitos funcionales., • Experiencia en la creación y refinamiento de épicas, historias de usuario y criterios de aceptación., • Experiencia en la gestión y priorización de backlogs de producto., • Experiencia en gestión de stakeholders, expectativas, dependencias y prioridades entre negocio y tecnología., • Experiencia trabajando con metodologías Agile y equipos multidisciplinares., • Conocimiento del ciclo completo de desarrollo de software (SDLC), gestión de releases y soporte operativo., • Experiencia o interés práctico en herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a producto y desarrollo de software., • Experiencia en entornos internacionales y multiculturales será altamente valorada., • Requisitos funcionales y análisis de negocio, • Software Development Lifecycle (SDLC), • Herramientas de colaboración, • Agile Reporting y seguimiento de producto, • Inglés profesional avanzado, • Conocimiento de arquitectura de software., • APIs e integraciones., • Flujos de datos y dependencias entre plataformas., • Entornos de Ventas, Marketing o CRM., • Plataformas comerciales y procesos de captura de pedidos., • GitHub Copilot., • Automatización de pruebas., • Equipos distribuidos e internacionales., • Gestionar, refinar y priorizar el backlog de producto de SmartSales., • Definir resultados de producto medibles y orientados al impacto., • Participar en la definición y evolución de la hoja de ruta (roadmap) del producto., • Garantizar la calidad y consistencia funcional de las soluciones entregadas., • Trabajar estrechamente con equipos de Ingeniería, QA, UX, Arquitectura, SRE, Scrum Master y stakeholders de negocio., • Dar soporte a la planificación de releases y gestión de dependencias., • Grado en Ingeniería Informática, ADE, Gestión de Producto, Telecomunicaciones o disciplina relacionada., • Formación universitaria o equivalente vinculada a tecnología, negocio o gestión de producto., • Inglés nivel C1 o superior., • Español fluido., • Modelo híbrido., • Entorno internacional con colaboración entre equipos de Europa y Latinoamérica. En ALTEN promovemos la igualdad de oportunidades independientemente del género, edad, orientación sexual, identidad de género, diversidad funcional, origen o cualquier otra condición personal o social. Apostamos por el talento, el desarrollo profesional y las personas como motor principal de nuestros proyectos. Creemos en la diversidad como elemento clave para impulsar la innovación y el crecimiento de nuestros equipos y clientes. Product Owner (Dutch Speaking) • Madrid, area metropolitana (comarca); comunidad de madrid, Spain #J-18808-Ljbffr

¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos. Compañía española del sector salud y bienestar, especializada en el desarrollo y comercialización de productos OTC, cosmética, dermocosmética y complementos alimenticios, con una sólida presencia internacional. Trabajando principalmente a través de una red de distribuidores internacionales. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y consolidación de su negocio internacional, con el objetivo de continuar ampliando su presencia en nuevos mercados. La persona seleccionada se incorporará como International Area Manager, siendo responsable del desarrollo y crecimiento del negocio internacional en los mercados asignados, principalmente a través de distribuidores y partners locales. Será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, así como de consolidar y hacer crecer las relaciones comerciales existentes, entendiendo las particularidades de cada mercado y acompañando procesos de venta que, por la naturaleza de los productos y los requisitos regulatorios, requieren una visión de medio y largo plazo. • Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial internacional en los mercados asignados., • Gestionar, fidelizar y desarrollar la red de distribuidores y partners internacionales., • Identificar y captar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio en mercados potenciales., • Analizar el potencial de los diferentes mercados y detectar oportunidades de expansión., • Negociar acuerdos comerciales, condiciones de distribución y planes de desarrollo con los partners., • Realizar seguimiento de ventas, previsiones, objetivos y evolución del negocio en cada territorio., • Trabajar de manera coordinada con los distribuidores para impulsar el posicionamiento y crecimiento de las marcas., • Mantener una relación cercana y de largo plazo con los principales interlocutores internacionales., • Coordinarse internamente con las áreas de Marketing, Regulatory, Supply Chain y otras áreas implicadas en el desarrollo internacional., • Participar activamente en ferias y eventos internacionales del sector, aproximadamente 4-5 al año., • Realizar visitas periódicas a clientes y distribuidores, así como viajes comerciales internacionales., • Contribuir a la identificación de nuevos mercados y a la expansión de la compañía a nivel internacional., • Formación universitaria, preferiblemente en ADE, Comercio Internacional, Farmacia, Ciencias de la Salud, Marketing o similar., • Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Export / International Sales / Area Management., • Experiencia en sectores vinculados a Healthcare, Pharma, OTC, Cosmética, Dermocosmética, Nutricosmética o Complementos Alimenticios., • Se valorará también experiencia en Gran Consumo, especialmente en entornos con distribución internacional., • Experiencia en gestión de distribuidores internacionales y desarrollo de negocio en diferentes mercados., • Se valorará especialmente haber trabajado con productos sujetos a requisitos regulatorios y procesos de registro, donde los ciclos comerciales sean de medio/largo plazo., • Nivel avanzado de inglés. Se valorarán positivamente otros idiomas., • Disponibilidad para realizar viajes internacionales de forma habitual. Buscamos una persona con marcado perfil comercial y orientación internacional, capaz de desarrollar relaciones de confianza y largo plazo con distribuidores y clientes. • Proactividad y autonomía., • Orientación a resultados y desarrollo de negocio., • Capacidad de negociación., • Habilidades de comunicación e influencia., • Capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo., • Adaptabilidad y sensibilidad intercultural., • Capacidad analítica y visión de negocio., • Organización y capacidad para gestionar diferentes mercados simultáneamente. xkdbapo, • Actitud dinámica y disponibilidad para viajar. International Area Manager (Producto OTC - Sector Salud) Madrid, comunidad de madrid, Spain #J-18808-Ljbffr

Adigital, Asociación Española de la Economía Digital, es una organización formada por más de 500 empresas que tiene como objetivo impulsar la transformación digital de España mediante un uso humano, sostenible y responsable de la tecnología. Buscamos un/a Manager de Desarrollo Asociativo con capacidad y experiencia demostrada, orientado a la captación de nuevas empresas asociadas. La persona seleccionada liderará el proceso completo de la asociación: generación y cualificación de oportunidades, gestión de funnels de conversión, seguimiento riguroso de prospects (pipeline) y cierre de nuevas altas. Este rol tiene un marcado carácter relacional, y trabajará en estrecha coordinación con la Dirección General y con las áreas de Marketing y Data, Comunicación y Desarrollo Corporativo, que le proporcionarán el soporte analítico, de contenidos y de captación digital necesario para maximizar los resultados. • Diseñar y ejecutar la estrategia de captación de nuevos asociados, gestionando el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, presentación de la propuesta de valor, negociación y cierre., • Gestionar y optimizar el funnel de conversión de potenciales asociados, desde el primer contacto hasta la firma, en coordinación con el área de Marketing y Data., • Realizar el seguimiento sistemático de prospects mediante CRM, manteniendo el pipeline actualizado y elaborando reporting periódico de oportunidades, tasas de conversión y previsión de ingresos., • Identificar y mapear targets sectoriales y empresas potenciales, priorizando oportunidades según criterios estratégicos definidos con Dirección General., • Representar a Adigital en eventos, jornadas, ferias y foros sectoriales como canal activo de generación de contactos., • Hacer seguimiento a la cartera de asociados actuales, detectando oportunidades de upselling (grupos de trabajo, comisiones, servicios adicionales)., • Elaborar propuestas y materiales de apoyo (dossieres, presentaciones) adaptados a cada interlocutor, con apoyo de las herramientas internas., • Colaborar con el área de Marketing y Data para asegurar la coherencia entre las acciones de captación y la actividad asociativa., • Reportar periódicamente a Dirección General los resultados, el estado del pipeline y la previsión de cumplimiento de objetivos., • Experiencia demostrable de al menos 5 años en desarrollo de negocio, ventas B2B o captación de socios/clientes, preferiblemente con cuota y objetivos comerciales asignados., • Trayectoria probada en la gestión de funnels de conversión y procesos de venta consultiva de ciclo medio o largo., • Experiencia en seguimiento y gestión de prospects mediante CRM., • Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación ante interlocutores de alto nivel (dirección general, C-level)., • Perfil orientado a resultados y objetivos, con capacidad para trabajar de forma autónoma y proactiva., • Habilidad para construir y mantener relaciones a largo plazo., • Capacidad organizativa para gestionar un pipeline amplio de oportunidades de forma simultánea., • Experiencia previa en asociaciones empresariales, patronales, cámaras de comercio o entidades sectoriales., • Conocimiento del ecosistema digital y tecnológico español., • Formación en ADE, Marketing, Comercial o similar., • Conocimiento de herramientas tecnológicas como CRM, IA, ..., • Incorporación a una organización referente en el ámbito digital y tecnológico., • Trabajo directo con la Dirección General y participación en proyectos estratégicos de crecimiento de la asociación., • Rango salarial competitivo, según experiencia y encaje, además de un modelo de comisiones por consecución de objetivos., • Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados. #J-18808-Ljbffr

Cecotec es una empresa familiar, joven y tecnológica con sede central en Valencia, reconocida como un referente español en el desarrollo, fabricación y comercialización de electrodomésticos y otros productos electrónicos para el hogar. Desde su creación, ha mantenido una misión clara: democratizar la tecnología para mejorar la vida de las personas, configurando un amplio catálogo capaz de cubrir todas las necesidades de nuestros clientes por medio de soluciones innovadoras que eleven su experiencia al máximo nivel. Con un portfolio que supera los 3.500 productos —desde pequeños y grandes electrodomésticos hasta movilidad eléctrica, cuidado personal, fitness, productos para mascotas, herramientas, descanso… y los que están por llegar!—, Cecotec ha logrado posicionarse como líder tanto a nivel de venta online como en grandes superficies, con una propuesta de valor para canal y usuario más allá del producto y con una fuerte creencia en el comercio justo. Ha tenido un crecimiento imparable y sostenido y ha logrado exportar su modelo de éxito por todo el mundo. Actualmente opera en más de 50 países y cuenta con un equipo de más de 900 profesionales comprometidos con transformar la vida cotidiana a través de la tecnología. Su éxito se sustenta en su firme apuesta por la innovación continua y una cultura empresarial centrada en el compañerismo, el respeto y la colaboración. Cecotec está en plena expansión internacional y busca seguir revolucionando el sector con perfiles profesionales que compartan su espíritu disruptivo. Si te motiva formar parte de un entorno dinámico, con visión de futuro y cultura cercana, Cecotec es tu lugar! Tus funciones principales serán: • Market research: análisis de mercado, competitividad y benchmarking., • Diseño, desarrollo y ejecución del business plan en el canal asignado: forecasting, clusterización de surtido, plan de marketing., • Visitas a clientes estratégicos., • Acompañamiento en la implantación de la estrategia comercial definida., • Análisis de performance y seguimiento de la cuenta de explotación del canal asignado, diseñando planes de acción específicos para corregir desviaciones., • Coordinación con las diferentes áreas de negocio para asegurar la correcta implantación del business plan Requisitos: • Grado en ADE o similar., • Experiencia mínima de 3 años en el sector beauty., • Nivel alto de inglés., • Habilidades comunicativas., • Habilidades en análisis de venta y de mercado. ¿Qué te ofrecemos? • Un ambiente de trabajo dinámico y en constante evolución, • Oportunidad de formación y crecimiento profesional., • Disfruta de descuentos en todos nuestros productos. ¡Para ti siempre será Black Friday!, • Tarde de cumpleaños libre., • Jornada intensiva en verano. #J-18808-Ljbffr

Buscamos a un Demand Planner para incorporarse a nuestro equipo de Supply Chain en nuestra oficina de Madrid. • Esta posición es parte del equipo de Supply Chain y reportará al Demand Planning Manager., • Colaborará de forma transversal con diversos departamentos, como Ventas, Marketing, Finanzas y el mismo equipo de Supply Chain., • Elaborar y mantener el forecast de todos los productos con un horizonte de 12/18 meses en estrecha colaboración con las partes interesadas del proceso S&OP (Marketing, Ventas, Finanzas, Supply Chain)., • Monitorizar, analizar, y evaluar los inputs facilitados por los equipos comerciales (supuestos de mercado, consumos históricos, tendencias, riesgos, oportunidades)., • Gestionar y mantener la base de datos de demanda: limpieza de históricos, gestión de outliers, actualización de masters., • Responsable del seguimiento de los KPI’s, Forecast Accuracy y BIAS., • Liderar el proceso y las reuniones de Demand Review en el marco del ciclo S&OP para las marcas bajo su responsabilidad., • Colaborar activamente con el equipo de Supply Planning para garantizar el alineamiento entre demanda y disponibilidad de producto., • Gestionar el impacto de promociones, lanzamientos y discontinuaciones en el forecast., • Grado Universitario en Ingeniería, ADE o similar., • Experiencia (3-5 años) en previsión de demanda y aprovisionamiento logístico., • Competencia demostrada en estadística, métodos de predicción y comprensión de los impactos financieros y operativos., • Participación activa en procesos S&OP: Demand Review, consenso de forecast, gestión de excepciones., • Capacidad de operar con autonomía en un entorno de alta complejidad y volumen de SKUs., • Experiencia en análisis de KPIs: Forecast Accuracy, BIAS, service level., • Excel avanzado: tablas dinámicas, fórmulas complejas, modelos de análisis, • Capacidad de comunicación con stakeholders multifuncionales (Comercial, Marketing, Finanzas, Logística)., • Actitud proactiva: identificación de problemas y propuesta de soluciones sin esperar instrucción., • Inglés, tanto hablado como escrito y castellano, bilingüe o nativo., • Lugar de trabajo: Madrid, España., • Tipo de contrato: Indefinido., • Horario de trabajo: Jornada completa., • Teletrabajo: On-site/Modelo híbrido. Bolton es una empresa familiar italiana dedicada a los bienes de consumo de rápida rotación que cuenta con 10.500 empleados repartidos en 60 oficinas, 17 plantas de producción, 10 laboratorios de I+D y 14 buques pesqueros en todo el mundo. Con una cartera diversa de más de 60 marcas de calidad, Bolton lleva más de 75 años enriqueciendo la vida de millones de personas cada día, haciendo que su día a día sea más delicioso, más agradable, útil y bonito. Bolton International es una división dinámica de Bolton que lidera la expansión global de sus marcas icónicas en diversos mercados. Con una formidable presencia en más de 30 países, el equipo internacional se nutre de una pasión compartida: impulsar un cambio significativo presentando los productos de Bolton a nuevos públicos y conquistando mercados emergentes. La división se dedica a aprovechar la experiencia y los recursos de Bolton para garantizar que sus marcas conecten con los consumidores de todo el mundo, fomentando el crecimiento y el éxito a escala global, y marcando la diferencia cada día. #J-18808-Ljbffr

Grupo empresarial dedicado al desarrollo, fabricación y distribución de productos de electrónica de consumo y pequeño electrodoméstico en plena fase de expansión internacional precisa incorporar un/a Export Area Manager para el mercado europeo.Funciones y Responsabilidades:Desarrollar y gestionar las ventas en los mercados internacionales asignados.Abrir nuevos mercados y negociar acuerdos comerciales con la distribución.Desarrollar la presencia de la marca en los mercados internacionales asignados.Elaborar previsiones de ventas, presupuestos y planes de negocio.Analizar la competencia y adaptar la estrategia comercial a cada mercado.Detectar y potenciar nuevas oportunidades comerciales.Cumplir objetivos de facturación, margen y crecimiento.Colaborar con los distintos departamentos (marketing, logística, servicio técnico...) en la gestión de cada cliente.Fidelizar y fortalecer las relaciones comerciales con los clientes.Reporting mensual.Participación en eventos y ferias del sectorSe requiere:Formación: ADE, Marketing, Comercio Internacional, etc.Idiomas: Inglés (fluido).Informática: ERP-CRM, Office.Experiencia: Mínima 5 años en cargos de desarrollo de negocio internacional en empresas de del sector electrónica de consumo o pequeño electrodoméstico. Se valorarán candidaturas con experiencia en otras categorías de productos de consumo.Se ofrece:Incorporación inmediata.Contrato indefinido.Salario acorde al perfil y la experiencia aportada.Posibilidades de desarrollo profesional.Ambiente joven y dinámico. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona diseñar experiencias de comunicación que transformen la relación entre aseguradoras y clientes MISIÓN ¿Te apasiona diseñar experiencias de comunicación que transformen la relación entre aseguradoras y clientes MISIÓN Liderar el diseño, desarrollo y optimización de estrategias de comunicación cliente omnicanal que mejoren significativamente la experiencia del usuario y la eficiencia operativa. Serás responsable de construir y ejecutar customer journeys automatizados innovadores que generen impacto directo en los objetivos de negocio de AXA, posicionándote como referente en la excelencia de comunicaciones digitales en el sector asegurador. ¿POR QUÉ ESTE PUESTO? El Sector Asegurador Está En Plena Transformación Digital. Las Comunicaciones Cliente Efectivas y Personalizadas Son Clave Para Diferenciarse En Un Mercado Competitivo. En Este Rol, Tendrás La Oportunidad De • Innovar en canales emergentes (WhatsApp, RCS) mientras dominas los tradicionales (email, SMS, push), • Impactar directamente en la experiencia cliente y retención, métricas críticas para el negocio, • Liderar desde la autonomía técnica y estratégica, gestionando stakeholders complejos, • Crecer en un entorno donde tus decisiones tienen visibilidad ejecutiva y contribuyen a los KPIs corporativos, • Diseñar y optimizar comunicaciones multicanal: Desarrollarás estrategias de comunicación integradas (email, SMS, push notifications, landing pages, WhatsApp, RCS) que maximicen engagement sin saturar al cliente., • Construir customer journeys automatizados sofisticados: Utilizarás Salesforce Marketing Cloud para crear, mantener y optimizar flujos automatizados con autonomía total, asegurando precisión en cada touchpoint., • Segmentar y controlar con precisión: Dominarás SQL para crear segmentaciones complejas, seleccionar datos estratégicamente y aplicar controles de calidad que prevengan fatiga del cliente., • Medir y demostrar ROI: Monitorearás performance de campañas con herramientas como Looker Studio y Power BI, asegurando que cada comunicación contribuya a los objetivos de negocio y cumpla con GDPR y guidelines corporativos., • Gestionar la excelencia operativa: Optimizarás la plataforma, resolverás incidencias habituales y liderarás sesiones de requisitos con múltiples stakeholders internos., • Licenciatura/Grado en ADE, Marketing, Publicidad, RRPP o Ingeniería de Datos, • Mínimo 3 años ejecutando customer journeys y gestionando segmentaciones en plataformas de marketing automation, • Experiencia demostrada liderando colaboradores internos y externos en contextos complejos, • Salesforce Marketing Cloud (Certificación Marketing Cloud Specialist y Developer valorada), • SQL avanzado, • HTML y AMPscript, • Valorable: Power BI, Looker Studio, Python, • Nice to have: Experiencia en sector asegurador o conocimiento de Sales Cloud y Service Cloud, • Comunicación efectiva y capacidad para influir en múltiples stakeholders, • Pensamiento analítico orientado a datos y resultados, • Autonomía y capacidad de priorización en entornos complejos, • Proactividad en la identificación de mejoras y optimizaciones, • Orientación al cliente y al impacto de negocio, • Inglés nivel medio LI-HYBRID LI-EA1 #MarketingAutomation #SalesforceMarketingCloud #CustomerJourney #Asegurador #Madrid #Transformación Digital #Automatización #MarketingData #Omnicanal AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, ¡te esperamos en AXA España! #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona conectar talento con oportunidades? ¿Te interesa formar parte de una empresa líder en Customer Science y Marketing Automation? En Cognodata, transformamos datos en resultados de negocio y lideramos la evolución del sector. ¡Únete a nuestro equipo en Madrid! Cognodata requiere para sus oficinas en Madrid varios IT Business Manager con experiencia en la posición. • Impulsar el crecimiento de la unidad de talento., • Generar nuevas oportunidades mediante prospección de clientes y ampliación de presencia en cuentas actuales., • Supervisar proyectos asegurando la satisfacción del cliente y el éxito de los consultores., • Movilizar consultores según las competencias requeridas en cada proyecto., • Participar en procesos de selección y contratación., • Gestionar el equipo: formación, desarrollo profesional y planes de carrera., • Iniciativa, • Comunicación efectiva, • Capacidad de adaptación Un puesto dinámico en una compañía con ganas de crecer, desarrollarse y conseguir más éxitos gracias a tu ayuda. Además: Carrera profesional y formación continua. Retribución flexible. Teletrabajo híbrido. Horario flexible: entrada entre 8:30 y 10:00, salida a partir de las 18:00. Todos los viernes, julio y agosto: jornada intensiva. Acceso a plataformas de formación. • Formación en ADE o equivalente., • Experiencia en puestos similares., • Espíritu emprendedor, dinámico, organizado y con excelentes habilidades interpersonales. ¡Inscríbete y forma parte de una empresa que apuesta por la innovación, el talento y el crecimiento profesional! #J-18808-Ljbffr

Estamos buscando un/a KAM en la zona centro (Madrid y alrededores / Castilla León) con experiencia en venta B2B para impulsar el crecimiento de nuestra actividad en el sector industrial. Si disfrutas identificando oportunidades, construyendo relaciones sólidas con clientes y ofreciendo soluciones de alto valor, esta oportunidad es para ti. ¿Cuál será tu misión? Desarrollar y gestionar una cartera de clientes industriales, detectando necesidades operativas y proponiendo soluciones de externalización que generen valor y mejoren la eficiencia de sus procesos. ¿Qué harás en tu día a día? Prospectar y captar nuevos clientes mediante visitas comerciales, llamadas, networking y generación de oportunidades. Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de acuerdos. Fidelizar y desarrollar la cartera existente, asegurando una excelente experiencia de cliente e identificando nuevas oportunidades de crecimiento. Coordinarte con los equipos de operaciones para garantizar la correcta puesta en marcha de los servicios contratados. Realizar seguimiento de la actividad comercial a través del CRM y elaborar reportes periódicos de resultados. Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de negocio. Experiencia mínima de 3 años en venta B2B, preferiblemente en servicios industriales, outsourcing, mantenimiento industrial o sectores relacionados. Experiencia demostrable en venta consultiva y negociación con interlocutores técnicos y perfiles de dirección. Perfil orientado a resultados, con iniciativa y capacidad para trabajar por objetivos. Carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona asignada. Manejo habitual de herramientas CRM y aplicaciones ofimáticas. Red de contactos dentro del sector industrial. Conocimiento de procesos productivos, logística, mantenimiento o gestión de operaciones. Formación universitaria en ADE, Ingeniería o disciplinas afines. Contrato indefinido con paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable atractivo vinculado a resultados. Formación continua y plan de desarrollo profesional. Incorporación a una empresa consolidada, en crecimiento y con proyectos de gran impacto en el sector industrial. Si buscas un proyecto donde desarrollar tu capacidad comercial, generar negocio y formar parte de una compañía con ambición de crecimiento, nos encantará conocerte. Current Associates will need to apply through the internal career site. Please log into Workday and click on Menu or View All Apps, select the Jobs Hub app, then click the magnifying glass to Browse Jobs. Puesto de campo con disponibilidad para viajar y para trabajar ocasionalmente en fines de semana. KAM es responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas corporativas actuales de Antech, así como de impulsar el desarrollo de las principales cuentas estratégicas asignadas. Asimismo, colaborará en la identificación de nuevas oportunidades en cuentas objetivo y en la definición de la estrategia junto con la Dirección General, la Dirección Regional de Ventas, los equipos comerciales locales y los Directores Europeos de Cuentas Corporativas. Este puesto requiere una persona con perfil emprendedor, alto nivel de autonomía y capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico y de ritmo acelerado. El objetivo principal es impulsar el crecimiento del negocio de cuentas corporativas de Antech, tanto de forma individual como en colaboración con el equipo de Cuentas Clave, los equipos nacionales de ventas y los Product Managers. KAM identificará oportunidades de desarrollo dentro de las cuentas asignadas, ofreciendo un servicio excelente al cliente. Esto incluye la ampliación de contratos existentes, la incorporación de nuevos analizadores y la venta de soluciones actuales y futuras dentro de la base de clientes corporativos de Antech. Funciones y responsabilidades principales: • Gestionar de forma continua las cuentas asignadas, asegurando el seguimiento del rendimiento comercial y la identificación de oportunidades de crecimiento., • Contactar de forma proactiva (visitas, llamadas y correos electrónicos) con clientes no activos dentro de las cuentas corporativas asignadas, con el objetivo de identificar oportunidades de conversión., • Colaborar de manera estrecha con los Directores Europeos de Cuentas Clave y la Dirección Regional de Ventas para asegurar la alineación con la estrategia del grupo corporativo y los acuerdos vigentes de Antech., • Coordinar con los equipos de Ventas, Dirección de País y Soporte de Campo la planificación y ejecución de instalaciones., • Crear oportunidades comerciales en Salesforce para las cuentas corporativas, contribuyendo a la gestión del pipeline de ventas., • Conocer en profundidad los acuerdos corporativos, así como los procesos internos, estructuras de precios y políticas aplicables a las cuentas asignadas., • Realizar seguimiento continuo de los clientes actuales dentro del grupo corporativo, asegurando un servicio de alta calidad e identificando oportunidades de crecimiento a nivel de clínica y de grupo., • Canalizar adecuadamente las incidencias o consultas de clientes hacia los departamentos correspondientes para garantizar una resolución eficaz., • Identificar oportunidades comerciales derivadas del lanzamiento de nuevos productos, tanto a nivel de clínica como de dirección del grupo corporativo., • Organizar demostraciones in situ en coordinación con los Sales Managers para nuevas instalaciones o actualizaciones de equipos., • Dar seguimiento a necesidades de intercambio o préstamo de analizadores, asegurando la satisfacción del cliente y la resolución de incidencias., • Coordinar con la dirección de ventas la estrategia de cuentas, revisiones de negocio y oportunidades de introducción de nuevos productos., • Utilizar de forma eficiente las herramientas y sistemas de la compañía, incluyendo Salesforce.com y Microsoft Office., • Desarrollar un conocimiento sólido de la gama de productos de Antech, actuando como referente interno y externo en las distintas categorías., • Colaborar con los responsables de ventas en la definición del enfoque estratégico de cuentas corporativas., • Mantener actualizado el documento de estructura de cuentas corporativas en Excel como herramienta de referencia para el equipo comercial., • Gestionar y actualizar, conforme a los procesos internos, formularios de pedidos iniciales, contratos y documentación asociada, asegurando la revisión legal correspondiente., • Apoyar en la gestión de enmiendas contractuales, acuerdos de cesión y asunción, comunicaciones contractuales y obtención de firmas necesarias. Formación y experiencia: • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Medicina Veterinaria o equivalente por experiencia profesional., • Mínimo 8 años de experiencia en posiciones comerciales o de ventas., • Experiencia en negociación en entornos B2B., • Conocimiento de modelos de negocio de grupos corporativos de clínicas veterinarias. Competencias y habilidades: • Alta capacidad de organización y gestión del tiempo, con fuerte orientación a la priorización., • Gran atención al detalle y elevados estándares de calidad., • Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente en entornos cambiantes., • Flexibilidad y adaptación a prioridades dinámicas., • Habilidad para alternar entre prospección, gestión de cuentas y atención al cliente de forma ágil., • Profesionalidad constante en la interacción con clientes internos y externos., • Manejo intermedio de Microsoft Office, herramientas digitales y correo electrónico., • Familiaridad con sistemas CRM, especialmente Salesforce.com., • Excelentes habilidades interpersonales y capacidad para colaborar con distintos equipos y perfiles, tanto de forma presencial como remota. Formación continua y plan de desarrollo profesional. Salario competitivo, atractivo plan de comisiones y bonificaciones por rendimiento. Paquete integral de beneficios que incluye seguro médico, seguro de vida y plan de pensiones. Un modelo de trabajo híbrido que combina la colaboración en la oficina de Madrid con la flexibilidad del trabajo remoto. Cultura empresarial que valora la innovación, el trabajo en equipo y la excelencia. Gestión y desarrollo de relaciones a largo plazo con una cartera de clientes clave asignada, comprendiendo sus necesidades y objetivos. Elaborar y presentar planes de negocio personalizados para cada cliente, identificando oportunidades de cross‑selling y up‑selling. Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos de servicio para asegurar la rentabilidad y la satisfacción del cliente. Coordinar internamente con los equipos de producto, marketing y operaciones para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos con los clientes. Analizar las tendencias del mercado y el rendimiento de las cuentas para identificar riesgos y oportunidades de crecimiento. Resolver incidencias y asegurar un alto nivel de servicio al cliente, actuando como defensor del cliente dentro de la organización. Experiencia demostrable de al menos 4 años como Key Account Manager o en un rol similar, preferiblemente en sectores B2B de alto valor. Excelentes habilidades de negociación, comunicación, presentación y gestión de relaciones. Capacidad probada para entender las necesidades complejas de los clientes y ofrecer soluciones efectivas. Proactividad, orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma autónoma. Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas. Salario competitivo y un atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento. Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua en gestión de cuentas. Seguro médico privado y otros beneficios sociales corporativos. La oportunidad de trabajar con clientes líderes en el mercado y de influir en su estrategia comercial en Madrid. Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y con un fuerte enfoque en la excelencia comercial. Somos una compañía que ofrece igualdad de oportunidades y fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación basada en la raza, el color, la expresión de género, la identidad de género, la etnia, la religión, la clase social, la política, la ciudadanía, la orientación sexual, el estado civil, la discapacidad o cualquier otra causa. Nos aseguramos de que las personas con discapacidad reciben las adaptaciones necesarias para participar en el proceso de selección, así como para desempeñar las funciones propias de su puesto de trabajo. Publicado hace 3 días. Funciones: Interlocución con clientes de carácter multinacional; Gestión, planificación y control de diferentes proyectos; Análisis de ventas y rotación de producto; Seguimiento y mejora de KPI; Detención de oportunidades y propuestas comerciales; Investigación y análisis de mercado y competencia; Manejo de incidencias y reporting; Disponibilidad para viajar; Trabajo de campo. Formación y experiencia: Grado en ADE o similar; Nivel alto de Excel y Office 365; Experiencia de al menos 2 años gestionando grandes cuentas en el sector de distribución y, deseable, experiencia como KAM. Beneficios: Igualdad de oportunidades, estabilidad laboral, beneficios competitivos y entorno de trabajo colaborativo. #J-18808-Ljbffr

• Gestionar oportunidades cualificadas (SQLs) en el mercado italiano, desde la demo hasta el cierre, • Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y aportando soluciones a medida, • Negociar y cerrar acuerdos, buscando siempre relaciones win-win, • Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto impacto, • Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave, • Realizar un seguimiento constante del pipeline para maximizar conversión, • Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de negocio, • Registrar y gestionar la actividad comercial en CRM (Pipedrive), asegurando calidad y visibilidad del funnel, • Italiano nativo, • Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar, • +3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o venta consultiva), • Manejo fluido de herramientas digitales y CRM, • Español e inglés intermedio, • Experiencia en entornos tecnológicos o SaaS, • Conocimiento en Prevención de Riesgos Laborales (PRL) o sectores afines, • Fuerte orientación a resultados y mentalidad de cierre, • Disfrutar construyendo relaciones y generando confianza, • Eres proactivo, organizado y con capacidad analítica, • Te adaptas bien a entornos cambiantes y de crecimiento, • Te interesa la mejora continua y aprender constantemente, • Contrato indefinido, • Centro de trabajo en Madrid: Vía de las Dos Castillas, 33, Edif. 7, 3ª planta, 28224 Pozuelo de Alarcón, • Flexibilidad horaria y modalidad híbrida, • 25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección), • Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños, • Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc., • Formación y desarrollo profesional continuo, • Iniciativas de bienestar y hábitos saludables, • Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico, • Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos), • Programa Referral de candidatos #J-18808-Ljbffr

📍 España | Alimentación Infantil Ecológica En SMILEAT estamos buscando un/a Head os Sales - Director/a Comercial España que lidere la estrategia comercial en un momento clave de crecimiento y consolidación. Si te motiva construir marca, negociar al más alto nivel y liderar equipos hacia resultados ambiciosos —en una compañía con propósito real— sigue leyendo. Liderar la ejecución de la estrategia comercial definida junto al CSMO, asegurando un crecimiento rentable y sostenible en los canales de Retail y Farmacia/Especialista, con una gestión rigurosamente analítica del negocio y una negociación estratégica con grandes cuentas. • Implementar la estrategia por canal alineada con los objetivos globales., • Definir presupuesto anual, forecast y objetivos de facturación, margen y distribución., • Analizar sell-in, sell-out, rotación, cobertura, mix y rentabilidad por cliente., • Optimizar pricing, condiciones comerciales y estructura promocional., • Dimensionar y estructurar la fuerza de ventas., • Diseñar planes correctivos basados en KPIs., • Liderar negociaciones con grandes cuentas de retail y distribuidores de farmacia/especialista., • Definir acuerdos equilibrando volumen y rentabilidad., • Gestionar rappels, promociones, condiciones logísticas y márgenes., • Construir relaciones estratégicas con decisores clave., • Supervisar la ejecución en punto de venta., • Consolidar y expandir la presencia en retail y farmacia., • Detectar oportunidades en impulso, conveniencia y distribución alternativa., • Evaluar viabilidad y estrategia de entrada en nuevos subcanales., • Dirigir y desarrollar el equipo comercial (KAMs, responsables de canal y red de ventas)., • Establecer objetivos claros y métricas de desempeño., • Implantar cultura de gestión basada en datos y accountability., • Profesionalizar procesos y reporting., • Supervisar rentabilidad por cliente y canal., • Trabajar de forma transversal con Finanzas y Marketing para maximizar ROI., • Garantizar disciplina presupuestaria., • 8–10 años en posiciones comerciales en alimentación / FMCG., • Experiencia sólida negociando con grandes cuentas de retail., • Experiencia en canal farmacia/parafarmacia o especialista., • Experiencia liderando equipos comerciales., • Perfil altamente analítico con dominio de KPIs financieros-comerciales., • Formación en ADE, Economía o similar (MBA valorable). Se valorará: • Experiencia en canal impulso/conveniencia., • Experiencia en empresas de alto crecimiento., • Mentalidad analítica y orientada a datos., • Negociador/a senior en entornos exigentes., • Liderazgo estructurado y desarrollo de equipos de alto rendimiento., • Foco en rentabilidad y crecimiento sostenible., • Alta capacidad de ejecución y toma de decisiones basada en datos., • Proyecto con propósito real: transformar la alimentación infantil hacia un modelo ecológico y saludable., • Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía., • Autonomía y capacidad real de decisión., • Cultura cercana, dinámica y orientada a resultados., • Entorno profesional, retador y con impacto directo en la toma de decisiones., • Trabajo híbrido., • Retribución flexible a través de Cobee., • Subvención en carreras deportivas., • Fisio gratuito en la oficina 2 veces al año., • 50% de descuento en todos nuestros productos., • Plan de desarrollo profesional., • Trabajo transversal con dirección, en contacto directo con CSMO y equipo ejecutivo. ¿Te interesa? ¡Te estamos esperando! #J-18808-Ljbffr

¡Únete a nuestro equipo de SmartRental! SmartRental Group , es una empresa joven con gran dinamismo, dedicada a la explotación y gestión de inmuebles para el sector turístico y de restauración. Nuestra visión es ser el líder europeo en el mercado, proporcionando soluciones diversas y adaptadas a todas las necesidades de alojamiento. Con más de 10 años de experiencia, nuestra actividad se centra en hoteles, apartamentos, Hostels, residencias de estudiantes y residencias de lujo para la tercera edad. Nuestro portafolio cuenta con marcas como SmartRental Collection, Akeah, Malacuna, Live It, Suio, Evoca y Lemonade, cubriendo diversos mercados verticales en el sector de Living y Hospitality. Gestión Operativa de Revenue: Ejecutar y actualizar tarifas, restricciones, inventario y disponibilidad siguiendo la estrategia definida por el Revenue Manager. Gestión de Distribución: Asegurar la correcta distribución de tarifas, disponibilidad e inventario en OTAs y demás canales de venta. Monitorización y Análisis: Analizar la evolución de ventas, ocupación, ADR, RevPAR, pickup, demanda y ritmo de reservas. Análisis de Mercado: Monitorizar precios, posicionamiento y competencia mediante Rate Shopper y otras herramientas. Forecasting y Reporting: Dar soporte en la elaboración de forecasts y mantener actualizados los reportes y KPIs del departamento. Coordinación Operativa: Colaborar con Revenue, Reservas, Ventas, Marketing y Operaciones para garantizar la correcta ejecución de las estrategias. Pricing e Inventario: Implementar cambios de pricing, condiciones de venta, aperturas y cierres de disponibilidad y restricciones de estancia en PMS, CRS, Channel Manager, RMS y demás sistemas. Promociones y Tarifas: Configurar y actualizar promociones, ofertas, paquetes y códigos tarifarios. Control de Distribución: Revisar diariamente tarifas, disponibilidad, inventario, paridad y consistencia de precios entre los diferentes canales. Gestión de Incidencias: Detectar incidencias de tarifas, disponibilidad, restricciones o distribución y realizar seguimiento hasta su resolución, coordinándose con los departamentos implicados. Seguimiento de Resultados: Identificar desviaciones, oportunidades y fechas que requieran ajustes, analizando posteriormente el impacto de las acciones implementadas. Análisis y Reporting: Preparar análisis y comparativas frente a forecast, presupuesto, año anterior y otros periodos relevantes, facilitando la toma de decisiones del Revenue Manager. Soporte al Forecast: Participar en la elaboración y actualización del forecast semanal y mensual y de los reportes de producción, pickup, ocupación, ADR, RevPAR y otros KPIs. Seguimiento y Control: Realizar controles diarios para verificar la correcta implementación de las decisiones de Revenue en los diferentes sistemas. Soporte al Equipo: Preparar información para reuniones de Revenue, mantener actualizadas las bases de datos y herramientas de seguimiento y comunicar incidencias, desviaciones y oportunidades detectadas. Colaboración Interdepartamental: Participar en reuniones internas y trabajar con Revenue Managers, Reservas, Ventas, Marketing y Operaciones en la gestión diaria de las propiedades. Entre 6 meses y 1 año de experiencia en Revenue Management, Distribución, Reservas, E-commerce hotelero o posiciones similares. Se valorarán prácticas relacionadas. Formación en Turismo, ADE, Economía o similar. Conocimiento de los principales KPIs de Revenue Management: RevPAR, ADR, ocupación y pickup. Conocimientos de pricing, inventario, restricciones y distribución hotelera. Valorable experiencia o conocimiento de PMS, CRS, Channel Manager, Rate Shopper, GDS y OTAs. Buen manejo de MS Office, especialmente Excel. Inglés mínimo B2, hablado y escrito. Capacidad para interpretar datos y convertirlos en acciones operativas. Capacidad analítica, atención al detalle, organización, agilidad, proactividad, orientación a resultados y trabajo en equipo. Valorable conocimiento de RMS Duetto, Power BI, Business Intelligence o herramientas similares. Salario competitivo. Posibilidad de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una empresa en expansión. Descuentos en nuestros alojamientos, restaurantes y eventos. Además también contamos con descuentos en múltiples sectores gracias a la plataforma de Corporate Benefits. Plan de retribución flexible para ticket restaurante, guardería transporte a través de Pluxee. Acceso al plan Wellhub (antes Gympass), para cuidar tu bienestar físico y mental con múltiples opciones de actividad. Seguro médico a través de plan de retribución flexible. Julio, Agosto y Navidad con jornada intensiva con rotas si la operativa lo permite. 23 días de vacaciones. #J-18808-Ljbffr

Estamos realizando un proceso de selección a nivel nacional, ya que nuestras vacantes se encuentran repartidas por todo el territorio. En Primark nos encanta hacer las cosas a nuestra manera y de esta forma continuamos creciendo y abriendo nuevas tiendas en todo el mundo. Ofrecemos a nuestros clientes moda actual a precios asequibles y lo hacemos con pasión, cercanía y compromiso. Si te identificas con estos principios, únete a Primark como Store Manager. Porque tienes el talento para liderar equipos y maximizar resultados, ésta es tu oportunidad de tener un impacto real como Store Manager. Las personas están en el centro de todo lo que hacemos, por lo que es esencial que te proporcionemos el entorno adecuado para que des lo mejor de ti. Por eso te ofrecemos toda una serie de beneficios que te ponen en primer lugar: • Oportunidades de desarrollo profesional a nivel nacional e internacional en una empresa en continua expansión., • Nuestras jornadas son de 5 días de promedio semanal con turnos continuos., • Posibilidad de apoyo a nuevas aperturas en diferentes localizaciones., • Descuento de empleado/a para adquirir productos de nuestras fabulosas colecciones. Como Store Manager mejorarás el desempeño comercial y maximizarás las ventas mediante una excelente experiencia de compra y un entorno atractivo en la tienda. Analizarás el mercado local para planificar estratégicamente y gestionarás el stock y la planificación de recursos para satisfacer las expectativas de los clientes. Formarás y te asegurarás de que los equipos de tienda estén comprometidos y alcanzando un alto rendimiento. Identificarás y desarrollarás talento a todos los niveles, fomentando una cultura de aprendizaje y celebración de éxitos. Mantendrás una comunicación constante y efectiva con los equipos, el Area Manager y las Oficinas Regionales, utilizando herramientas como las evaluaciones de desempeño y las encuestas de clima. En cuanto a operaciones y control de costes, asegurarás el cumplimiento de todas las políticas y procedimientos, creando una cultura de trabajo seguro y protegiendo a personas, bienes e instalaciones. Gestionarás los costes controlables y buscarás oportunidades de ahorro, promoviendo las iniciativas éticas y medioambientales del programa Primark Cares para garantizar un entorno positivo y seguro. En esencia, definirás la visión y dirección de la tienda, actuando como ejemplo a seguir y fomentando mejoras continuas para alcanzar los objetivos estratégicos. Buscamos a alguien con fuertes habilidades de liderazgo y con una alta capacidad de gestión de personas. Deberás ser experto en construir y mantener relaciones profesionales con tus compañeros y equipos, apoyando nuestras iniciativas de ventas con una comunicación de calidad y una clara visión comercial. Una sólida formación en gestión de tiendas será esencial, y valoraremos la experiencia en comercio y distribución de gran volumen. Tu capacidad para gestionar el cambio, formar a los demás y conseguir un alto rendimiento garantizará tu éxito en este puesto. Buscamos un líder proactivo con gran capacidad de toma de decisiones informadas y con capacidad de trabajar bajo presión y anticipando riesgos. Debes ser una persona con iniciativa que fomente el optimismo, la resiliencia y la adaptabilidad a los cambios, estableciendo objetivos ambiciosos e impulsando el desarrollo. Valoramos una gran capacidad de planificación y organización, así como la capacidad para trabajar según los plazos acordados, en una empresa de gran dimensión y con un ritmo de trabajo rápido. Al ser una compañía en plena expansión nuestras necesidades se encuentran repartidas por todo el país y buscamos que nuestros equipos conozcan variedad de unidades de negocio con el fin de potenciar su progresión profesional, por lo que un requisito indispensable será que aportes disponibilidad geográfica. Si te incorporas a Primark como Store Manager valoraremos positivamente que hayas completado tus estudios universitarios de ADE, Marketing e Investigación de Mercados, Comercio y Marketing, MBA (o similar). Será importante tener un buen nivel de inglés y también valoraremos otros idiomas que conozcas, incluyendo la lengua de signos. No olvides comentárnoslo, ya que nos ayudará a ofrecerle al cliente un gran servicio. Primark promueve la igualdad de oportunidades en el empleo. Al igual que nuestra moda, nuestra cultura se adapta a cada individuo. Nos esforzamos por crear un lugar de trabajo inclusivo donde las personas puedan ser ellas mismas, acceder a oportunidades y prosperar juntas. #J-18808-Ljbffr

En Penguin Random House Grupo Editorial nos mueve un doble propósito: velar por el futuro de los libros y la lectura. Para conseguir nuestro objetivo, publicamos libros para lectores y lectoras de todas las edades y en diferentes formatos: papel, digital y audio. Somos la división en lengua española de la compañía editorial internacional Penguin Random House. Formamos parte del grupo Bertelsmann, multinacional de medios de comunicación, servicios y educación que opera en más 50 países de todo el mundo. Contamos con 61 sellos editoriales, 45 premios Nobel en nuestro catálogo y más de 20.000 autores. En el corazón de nuestra actividad diaria como compañía situamos la cultura humana. Valoramos a cada persona empleada como única, y fomentamos un ambiente de trabajo inclusivo y diverso donde todos y todas nos sentimos escuchados, respetados y valorados. Fomentamos la creatividad, la colaboración y el aprendizaje continuo, brindando las herramientas y el apoyo necesario para alcanzar el máximo potencial. En Penguin Random House Grupo Editorial buscamos una persona para incorporarse al equipo de Marketing y Comunicación de nuestra División Literaria. Se responsabilizará de liderar estrategias de marketing editorial para los sellos de Salamandra y Salamandra Graphic, impulsar el posicionamiento de novedades y fondo editorial, y coordinar iniciativas digitales orientadas al crecimiento de nuestras comunidades lectoras. Buscamos una persona con visión estratégica, capacidad analítica y sensibilidad editorial, capaz de desarrollar iniciativas de marketing y comunicación que contribuyan al posicionamiento de nuestros autores, sellos y publicaciones. ¿Cuáles serán tus principales retos? • Liderar la estrategia de marketing y comunicación de diferentes sellos editoriales, impulsando tanto las novedades como el fondo editorial., • Diseñar y ejecutar campañas de lanzamiento, relanzamiento y promoción de títulos y autores, combinando acciones de comunicación, publicidad y marketing digital., • Analizar resultados de ventas, campañas y tendencias de mercado para identificar oportunidades de crecimiento y maximizar el impacto de las publicaciones., • Gestionar presupuestos y coordinar proyectos transversales con equipos editoriales, comerciales y digitales., • Impulsar la estrategia digital de los sellos, incluyendo campañas paid, CRM y el desarrollo de comunidades lectoras., • Formación en Marketing, Comunicación, Publicidad, Periodismo, ADE o disciplinas afines., • Experiencia previa de al menos 5 años en posiciones similares, • Experiencia en la planificación y ejecución de campañas de marketing digital., • Conocimiento de herramientas de análisis, CRM y plataformas de publicidad digital., • Capacidad para gestionar proyectos de forma simultánea y coordinar múltiples interlocutores., • Excelente capacidad de comunicación escrita y oral., • Se valorará especialmente la experiencia previa en el ámbito editorial, cultural o de contenidos. ¿Qué te ofrecemos? • Cultura de trabajo flexible, con sistema de teletrabajo al 50%, • Oficinas ubicadas en el centro de la ciudad, • Jornada intensiva de viernes, vísperas de festivo y meses de verano, • Móvil de empresa, • Acceso a la App de lectura digital y audiolibros, • Vacaciones por encima de convenio, • Ticket restaurant, • Descuentos en productos de la compañía, • … ¡Y mucho más Requisitos de información relativos a la recogida de sus datos personales: La entidad responsable del tratamiento de la información facilitada en su solicitud es la empresa indicada en la oferta de empleo, con domicilio social en la dirección indicada. La empresa trata sus datos con el fin de establecer una relación laboral, de conformidad con el artículo 6, apartado 1, letra b) del RGPD / artículo 26, apartado 1, frase 1 de la BDSG. El plazo de conservación de sus datos viene determinado por los plazos legales aplicables en el país correspondiente, que comienzan una vez finalizado el proceso de selección. Puede consultarlos aquí. Puede ponerse en contacto con el delegado de protección de datos de la empresa en la dirección postal mencionada anteriormente o por correo electrónico. Puede encontrar más información sobre la protección de datos y sus derechos aquí. Requisitos de información relativos a la recogida de sus datos personales. Requisitos de información relativos a la recogida de sus datos personales: La entidad responsable del tratamiento de la información facilitada en su solicitud es la empresa indicada en la oferta de empleo, con domicilio social en la dirección indicada. La empresa trata sus datos con el fin de establecer una relación laboral, de conformidad con el artículo 6, apartado 1, letra b) del RGPD / artículo 26, apartado 1, frase 1 de la BDSG. El plazo de conservación de sus datos viene determinado por los plazos legales aplicables en el país correspondiente, que comienzan una vez finalizado el proceso de selección. Puede consultarlos aquí. Puede ponerse en contacto con el delegado de protección de datos de la empresa en la dirección postal mencionada anteriormente o por correo electrónico. Puede encontrar más información sobre la protección de datos y sus derechos aquí. Requisitos de información relativos a la recogida de sus datos personales. #J-18808-Ljbffr

Únete a Implemental Systems Desde 1997 ayudamos a organizaciones de infraestructura crítica —telecomunicaciones, energía, oil & gas, puertos, agua y ferrocarriles— a implementar y operar soluciones tecnológicas de alto impacto. Con presencia en Europa, África y América, estamos expandiendo nuestro equipo comercial en México. Buscamos un SDR Outbound B2B enfocado en prospección consultiva y de alto nivel corporativo. ¿Cuál será tu día a día? • Investigar y mapear cuentas y contactos objetivo dentro de los sectores de infraestructura y servicios corporativos., • Diseñar y ejecutar secuencias de prospección multicanal personalizadas mediante LinkedIn Sales Navigator, email consultivo y cold calling de valor, a decisores claves (Gerentes de Operaciones, TI, C-Level), • Calificar leads validando su encaje con nuestro perfil de cliente., • Coordinar y transferir reuniones comerciales cualificadas al equipo de ventas/Account Executives., • Mantener la trazabilidad del pipeline y las interacciones en el CRM corporativo. ¿Qué perfil buscamos? • 2-3 años de experiencia comprobable como como SDR, BDR Outbound B2B., • Experiencia previa en sectores afines: software empresarial/SaaS, telecomunicaciones, tecnología B2B o servicios corporativos., • Manejo de herramientas como LinkedIn Sales Navigator y plataformas CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares)., • Formación universitaria o de Grado Superior en ADE, Marketing o áreas afines., • Excelente comunicación verbal y escrita, perfil proactivo, organizado y orientado al cumplimiento de objetivos mensuales., • Nivel de inglés medio/alto (B2 valorado)., • Valorable conocimiento de venta consultiva B2B. ¿Qué te ofrecemos? • Estabilidad laboral: Contrato indefinido directo con la empresa desde el primer día., • Compensación competitiva: Salario fijo + variable mensual por reuniones calificadas generadas., • Modalidad híbrida, con desplazamientos ocasionales según necesidades del proyecto, siempre acordados con antelación., • Stack de prospección profesional: Licencias corporativas (Sales Navigator, herramientas de prospección y CRM avanzado). ¿Listo para el reto? Envíanos tu postulación a través de LinkedIn y da el siguiente paso en tu carrera comercial.

Admission Manager – Admissions Department ¿Te apasionan las ventas, la educación y la gestión de equipos? En IED Madrid buscamos un/a Admission Manager para liderar nuestro equipo de Admisiones y contribuir al crecimiento y desarrollo de nuestros programas educativos. Buscamos una persona con visión comercial, orientación a resultados y capacidad de liderazgo, que disfrute trabajando en un entorno internacional, dinámico y orientado al estudiante. Responsabilidades • Liderar, coordinar y acompañar al equipo de Admissions de IED Madrid, asegurando el cumplimiento de los objetivos de captación y matriculación., • Definir y hacer seguimiento de los objetivos comerciales individuales y del equipo., • Supervisar todo el funnel de admisiones, desde la captación y primer contacto con el candidato hasta la matrícula., • Analizar indicadores y resultados comerciales, identificando oportunidades de mejora y proponiendo acciones para optimizar la conversión., • Asegurar una adecuada gestión y seguimiento de los leads a través del CRM., • Supervisar la calidad del asesoramiento y la experiencia de los candidatos durante todo el proceso de admisión., • Participar en la definición y ejecución de estrategias comerciales y acciones de captación., • Coordinar y participar en eventos, ferias, Open Days y otras actividades de promoción de IED., • Trabajar de forma transversal con los equipos de Marketing, Academic y otras áreas para mejorar los procesos de captación y admisión., • Elaborar informes y reportes periódicos sobre la evolución de los principales indicadores de Admissions., • Detectar necesidades de formación y acompañamiento del equipo, favoreciendo su desarrollo profesional., • Gestionar situaciones complejas con candidatos y familias, asegurando una respuesta adecuada y orientada a la solución., • Mantener una visión global del mercado educativo y de la competencia para identificar nuevas oportunidades. Requisitos • Grado en Business, ADE, Marketing o áreas relacionadas., • Experiencia mínima de 7 años en ventas, admissions o desarrollo de negocio, preferiblemente en el sector educativo., • Experiencia previa en gestión y liderazgo de equipos comerciales., • Experiencia trabajando con objetivos comerciales y realizando seguimiento de KPIs., • Capacidad analítica y experiencia interpretando datos de ventas y conversión., • Excelente capacidad de comunicación y negociación., • Nivel C1 de inglés y español fluido., • Experiencia trabajando con CRM, preferiblemente Salesforce., • Orientación a resultados y capacidad para tomar decisiones., • Capacidad de organización y gestión de múltiples proyectos simultáneamente., • Habilidades de liderazgo, motivación y desarrollo de equipos., • Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar en un entorno dinámico e internacional., • Disponibilidad para viajar puntualmente a nivel nacional e internacional. Lo que ofrecemos • Incorporación inmediata., • Contrato Indefinido., • Jornada completa., • Trabajo presencial en Calle Flor Alta nº8, 28004, Madrid y/o Avenida Pedro Díez nº3, 28019, Madrid., • Salario fijo competitivo más variable vinculado a la consecución de objetivos., • Incorporación a un entorno internacional, dinámico y colaborativo., • Formar parte de un equipo vinculado al sector de la educación, el diseño y la creatividad. ¿Qué hacemos en IED? En IED formamos a jóvenes diseñadores para la industria que se adelanta al futuro, y creemos que la única manera de hacerlo realidad es a través de las personas. El diseño necesita de personas inteligentes y apasionadas; creadoras de futuro y progreso. Hoy queremos seguir mejorando contigo, ayudados a seguir creciendo. Queremos contar con personas que, como nosotros: Crean en la igualdad de oportunidades para el acceso y la participación en la educación superior, y la participación de todos los miembros de la comunidad educativa en nuestros procesos Crean en las ideas de diversidad y comunidad, manteniendo un entorno de respeto y tolerancia en las relaciones entre todos los empleados y los alumnos, evitando las expresiones o los comportamientos hirientes, vejatorios o de acoso y aquellos que puedan suponer una discriminación por razón de sexo, orientación sexual, religión o ideología. Crean en la conservación de la biodiversidad y la gestión sostenible de los recursos naturales. Como comunidad debemos favorecer una relación sostenible con el entorno y transmitirlo así a nuestros alumnos.

Somos la mayor aerolínea española y líder entre Europa y América Latina; pertenecemos al grupo aéreo IAG y formamos parte de la alianza oneworld. Nuestro objetivo es ser siempre la mejor opción para viajar para nuestros clientes y que sientan que para nosotros lo más importante es su seguridad y la calidad y experiencia de su viaje. Además de la aerolínea tenemos como negocio complementario el mantenimiento de aviones. En Iberia valoramos que nuestros profesionales sean un ejemplo de comportamientos para los clientes, pero también dentro del equipo. Esperamos que todas las personas que se incorporen sean un ejemplo de estos. Product Owner responsable de definir, liderar y evolucionar la estrategia de productos digitales (web/app), asegurando su alineación con los objetivos globales de negocio y maximizando el valor para el cliente. El rol combina ejecución táctica con una fuerte visión estratégica, actuando como nexo entre negocio, tecnología y cliente, y liderando iniciativas transversales que impactan múltiples áreas de la compañía. • Definir y evolucionar la visión y roadmap del producto alineado con la estrategia digital y de negocio., • Identificar oportunidades de crecimiento (revenue, conversión, engagement) a través de insights de datos, mercado y cliente., • Priorizar iniciativas en función de impacto, esfuerzo y alineación estratégica., • Impulsar decisiones de producto basadas en datos y orientadas a valor., • Alinear stakeholders con prioridades de producto y facilitar la toma de decisiones., • Liderar iniciativas end-to-end que atraviesan distintos sistemas, equipos y procesos., • Garantizar coherencia en la experiencia de cliente a lo largo de todo el customer journey., • Traducir necesidades estratégicas en backlog, requisitos funcionales y user stories., • Liderar la ejecución en entornos ágiles (Scrum/Kanban)., • Gestionar el backlog del producto y priorizar funcionalidades., • Asegurar la calidad, entrega y operación del producto digital., • Gestionar riesgos, dependencias y plazos., • Analizar métricas de producto y comportamiento de usuario para identificar mejoras., • Definir y ejecutar experimentación (A/B testing, pruebas de usuario)., • Incorporar feedback de clientes y stakeholders en la evolución del producto., • Impulsar una cultura de mejora continua y aprendizaje., • Impacto en negocio: conversión, revenue, ingresos digitales, eficiencia., • Cumplimiento de roadmap y time-to-market., • Impacto de iniciativas transversales (cross-product / cross-channel)., • Nivel de alineación y satisfación de stakeholders., • Mejora continua basada en experimentación y datos., • Grado en Ingeniería, ADE, Marketing, Product Design o similar., • Experiencia como Product Owner o Product Manager en entornos digitales (eCommerce/app)., • Experiencia liderando iniciativas estratégicas y transversales., • Experiencia en entornos complejos con múltiples stakeholders., • Metodologías ágiles (Scrum, Kanban)., • Definición de producto y gestión de roadmap., • Analítica digital y toma de decisiones basada en datos., • Experiencia en entornos omnicanal y customer journey, • Visión estratégica y orientación a negocio., • Liderazgo sin autoridad (influencia transversal)., • Alta capacidad analítica y de priorización., • Comunicación y storytelling para stakeholders., • Orientación a cliente y a resultados., • Adaptabilidad y gestión del cambio., • Español e inglés altos., • Somos uno y diversos : Trabajas de manera coordinada, abierta y colaborativa persiguiendo un objetivo común en un entorno diverso e inclusivo., • Ponemos alma y pasión : Haces que las cosas pasen implicándote al máximo en todo lo que haces., • Reinventamos el mañana : Buscas ideas nuevas y distintas para solucionar los problemas., • Conectamos con nuestros clientes y compañeros : Siempre quieres ir un paso más allá de lo que esperan y con una sonrisa y un trato agradable., • Lo hacemos sencillo y eficiente : Ponemos foco en lo importante, analizando las situaciónes y eliminando aquello que no aporta valor, • Llevamos la seguridad en ADN : Trabajamos poniendo la atención y el cuidado del primer día: en cada operación en tierra, en cada vuelo. Conocemos los procesos y los aplicamos con rigor. En Iberia somos uno y diversos. Somos un fiel reflejo de la sociedad actual y tenemos equipos con perfiles muy diversos que nos enriquecen para ser más creativos e innovadores. Creemos en el talento sin etiquetas y estamos plenamente comprometidos con ofrecer las mismas oportunidades profesionales a todas las personas. Por ello, todas las decisiones en nuestros procesos de selección se basan exclusivamente en las competencias, habilidades y conocimientos necesarios para el desempeño del puesto. #J-18808-Ljbffr

En ALTEN sabemos que el éxito de nuestros proyectos se debe a las personas que forman nuestro equipo. Por eso, si te apasiona la gestión de producto digital, la colaboración con equipos internacionales, la innovación tecnológica y la aplicación de Inteligencia Artificial para mejorar la entrega de valor, queremos conocerte. Buscamos un/a Product Owner para incorporarse a un proyecto estratégico dentro del entorno de Marketing & Sales, participando en la evolución de una plataforma global que da soporte a los procesos comerciales en distintos países. Formarás parte de un entorno tecnológico moderno, colaborativo e impulsado por la innovación, contribuyendo tanto a la evolución del producto como a la mejora continua de las formas de trabajo del equipo. • Entre 6 y 10 años de experiencia profesional., • Al menos 5 años de experiencia en entornos IT, productos digitales, análisis de negocio o gestión de producto., • Experiencia demostrable como Product Owner, Business Analyst o rol similar en equipos ágiles de desarrollo de software., • Experiencia en definición y gestión de requisitos funcionales., • Experiencia en la creación y refinamiento de épicas, historias de usuario y criterios de aceptación., • Experiencia en la gestión y priorización de backlogs de producto., • Experiencia en gestión de stakeholders, expectativas, dependencias y prioridades entre negocio y tecnología., • Experiencia trabajando con metodologías Agile y equipos multidisciplinares., • Conocimiento del ciclo completo de desarrollo de software (SDLC), gestión de releases y soporte operativo., • Experiencia o interés práctico en herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a producto y desarrollo de software., • Experiencia en entornos internacionales y multiculturales será altamente valorada., • Gestión y priorización de Backlog, • Criterios de aceptación, • Gestión de Roadmaps, • Gestión de Stakeholders, • Requisitos funcionales y análisis de negocio, • Gestión de Releases, • Herramientas de colaboración Agile, • Reporting y seguimiento de producto, • Inglés profesional avanzado, • Conocimiento de arquitectura de software., • APIs e integraciones., • Flujos de datos y dependencias entre plataformas., • Entornos de Ventas, Marketing o CRM., • Plataformas comerciales y procesos de captura de pedidos., • Inteligencia Artificial Generativa., • Agentes de IA., • Equipos distribuidos e internacionales., • Gestionar, refinar y priorizar el backlog de producto de SmartSales., • Asegurar la alineación entre valor de negocio, necesidades de los países, habilitadores tecnológicos y capacidad de entrega., • Traducir necesidades de negocio, oportunidades de mejora y resultados de discovery en épicas, historias de usuario y criterios de aceptación., • Definir resultados de producto medibles y orientados al impacto., • Participar en la definición y evolución de la hoja de ruta (roadmap) del producto., • Coordinar iniciativas desde la fase de descubrimiento hasta su puesta en producción., • Garantizar la calidad y consistencia funcional de las soluciones entregadas., • Trabajar estrechamente con equipos de Ingeniería, QA, UX, Arquitectura, SRE, Scrum Master y stakeholders de negocio., • Facilitar la comunicación entre áreas técnicas y de negocio., • Coordinar prioridades y necesidades entre equipos ubicados en Europa y Latinoamérica., • Dar soporte a la planificación de releases y gestión de dependencias., • Proporcionar visibilidad continua sobre progreso, riesgos, compromisos y estado de las iniciativas., • Uso de Inteligencia Artificial, • Grado en Ingeniería Informática, ADE, Gestión de Producto, Telecomunicaciones o disciplina relacionada., • Español fluido., • Fuerte orientación al producto y al cliente., • Capacidad para conectar objetivos de negocio con soluciones tecnológicas., • Perfil organizado, estructurado y orientado a resultados., • Excelente capacidad de comunicación y negociación., • Habilidades de facilitación y gestión de stakeholders., • Proactividad, autonomía y sentido de la responsabilidad., • Capacidad para desenvolverse en contextos de ambigüedad y cambio., • Mentalidad colaborativa y trabajo en equipo., • Interés por la innovación y las nuevas tecnologías., • Capacidad para identificar mejoras prácticas apoyadas en Inteligencia Artificial., • Entorno internacional con colaboración entre equipos de Europa y Latinoamérica. En ALTEN promovemos la igualdad de oportunidades independientemente del género, edad, orientación sexual, identidad de género, diversidad funcional, origen o cualquier otra condición personal o social. Apostamos por el talento, el desarrollo profesional y las personas como motor principal de nuestros proyectos. Creemos en la diversidad como elemento clave para impulsar la innovación y el crecimiento de nuestros equipos y clientes. #J-18808-Ljbffr

Conecta marketing, tecnología y negocio para generar nuevas oportunidades Somos una consultora tecnológica que ofrece soluciones globales a necesidades complejas desde otro punto de vista. Escuchamos para crear progreso, integrando tecnología, experiencia y cercanía. Buscamos un/a Sales Specialist para Integra Digital, nuestra división especializada en conectar marketing y ventas mediante la estrategia, la tecnología y la IA. Si disfrutas generando relaciones, abriendo nuevas oportunidades de negocio y construyendo propuestas de valor que conecten las necesidades de los clientes con soluciones digitales, queremos conocerte. ¿Cuál será tu misión? Serás una pieza clave en el crecimiento de Integra Digital, liderando el proceso comercial desde la identificación de una oportunidad hasta su cierre y trabajando muy cerca de clientes, partners y equipos internos. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio, tanto en clientes actuales como potenciales., • Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación y cierre., • Diseñar y elaborar propuestas comerciales personalizadas, conectando las necesidades del cliente con soluciones de CRM, Marketing Automation, Marketing Digital y Web., • Presentar y defender las propuestas ante cliente, realizando un seguimiento cercano hasta su resolución., • Gestionar el funnel comercial, coordinándote con dirección para impulsar la captación de nuevos clientes y el crecimiento de la cartera actual., • Trabajar junto a los equipos de proyecto después de la venta para garantizar que las necesidades y expectativas del cliente se trasladan correctamente al equipo técnico., • Diseñar y activar iniciativas de generación de demanda y estrategias comerciales transversales junto a las diferentes áreas de Integra., • Desarrollar, junto al Business Manager, Business Plans y alianzas estratégicas con fabricantes y partners tecnológicos como Microsoft, Salesforce o Google., • Buscamos una persona con mentalidad comercial, iniciativa y capacidad para construir relaciones a largo plazo., • Entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas o posiciones comerciales similares dentro del sector tecnológico., • Formación superior en Marketing, ADE, Publicidad, Ingeniería o similar., • Conocimiento del entorno de marketing digital y tecnologías MarTech., • Experiencia trabajando con herramientas CRM, especialmente entornos como Dynamics 365 o Salesforce., • Conocimientos de Marketing Automation, eCommerce y otras soluciones digitales., • Buen manejo de Excel y herramientas analíticas., • Inglés avanzado (C1/C2) para trabajar con partners tecnológicos internacionales., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y networking., • Perfil autónomo, dinámico y proactivo, con auténtica mentalidad de abridor/a de puertas., • Visión estratégica y capacidad para tomar decisiones basadas en datos., • Clara orientación a resultados y al valor aportado al cliente., • Vehículo propio y disponibilidad para viajar. Condiciones • Modelo híbrido teletrabajo, • Lugar de trabajo: Madrid, desarrollando la actividad comercial principalmente en la zona centro y alrededores, • Contrato indefinido desde el primer día. Creemos en las relaciones a largo plazo., • Flexibilidad horaria y conciliación real: jornada intensiva los viernes y durante el verano., • Plan de carrera individualizado, con formación continua y acompañamiento., • Programa de retribución flexible: plan de pensiones, seguro de salud, plataforma de beneficios y más., • Un equipo cercano, colaborativo y con ganas de seguir creciendo contigo. En Integra, creemos en las personas. Aquí se trabaja en equipo, se escucha, se propone, se mejora y se comparte. Nos mueve la innovación con sentido, y la tecnología con impacto. Porque para nosotros, integrar, es construir algo juntos. Porque trabajamos con propósito, y eso se nota. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Category Manager para incorporarse a un proyecto en pleno desarrollo dentro del sector retail. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar una categoría de producto, trabajando sobre el surtido, la rentabilidad, el posicionamiento y la relación con proveedores. Buscamos un perfil con visión comercial y analítica, acostumbrado a trabajar con datos y con capacidad para identificar oportunidades y convertirlas en acciones concretas. Responsabilizarte de la evolución de una categoría, definiendo y optimizando su oferta de producto para mejorar ventas, margen, rotación y competitividad. • Gestionar y optimizar el surtido de la categoría: altas, bajas y evolución de referencias., • Analizar ventas, márgenes, rotación, rentabilidad y principales KPIs., • Realizar seguimiento del mercado, tendencias y competencia., • Definir el mix de producto y participar en la estrategia de precios., • Negociar condiciones comerciales con proveedores., • Buscar y desarrollar nuevos proveedores y oportunidades de producto., • Participar en la definición de promociones y acciones comerciales., • Trabajar en iniciativas de category management y optimización de la categoría., • Coordinarte con diferentes áreas para asegurar la correcta implantación de las acciones definidas., • Dar soporte y trasladar conocimiento de producto a los equipos comerciales., • Formación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar., • Al menos 5 años de experiencia en posiciones de Category Management, Producto o Compras., • Experiencia gestionando surtido y negociando con proveedores., • Buen conocimiento de análisis comercial y gestión de KPIs., • Manejo avanzado de Excel y experiencia con ERP y herramientas de BI., • Perfil analítico, con visión de negocio y orientación a resultados., • Capacidad de negociación y autonomía en la gestión de la categoría., • Se valorará especialmente experiencia en entornos retail y/o gestión de categorías con un volumen elevado de referencias., • Se valorarán conocimientos y utilización de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al análisis y gestión del negocio., • Contrato indefinido., • Jornada completa., • Incorporación a un proyecto en fase de crecimiento y transformación., • Participación directa en decisiones relacionadas con surtido, proveedores y estrategia comercial., • Posibilidad de desarrollo y evolución dentro del área. #J-18808-Ljbffr