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pp¿Te gusta trabajar en equipo y con orientación al negocio, mercado y cliente? ¿Te consideras una persona con capacidad de comunicación y haces sencillo lo complejo? ¿Eres capaz de convertir oportunidades y necesidades de mercado en propuestas de valor y soluciones de alto nivel? ¿Buscas desarrollar tu potencial en una de las empresas líderes a nivel mundial de soluciones de control de accesos electrónicos? /p pBuscamos una persona para incorporarse como bCategory Manager - Smart Home /b a nuestra organización. /p pEl propósito del rol es desarrollar y orientar la categoría Smart Home de Salto, conectando portfolio, soluciones y ecosistema con las prioridades de mercado y los objetivos estratégicos del negocio. El objetivo es asegurar una propuesta de valor clara, una lógica de portfolio coherente y una evolución de la categoría basada en evidencias de mercado, necesidades de cliente, oportunidades de partner y valor de negocio. Requiere visión de negocio, criterio de soluciones, sensibilidad técnica y rigor en seguridad, privacidad, escalabilidad e interoperabilidad. /p pEs un puesto con base principal en oficina, aunque requiere presencia regular en el terreno para interacciones con clientes, partners, ferias comerciales y actividades de mercado. Implica una coordinación estrecha con Marketing, Sales, equipos regionales, Product Management, RD, Security/Privacy, Legal y Operations/Supply Chain para asegurar que las prioridades estén bien fundamentadas, sean viables y puedan traducirse en ejecución de forma pragmática, con una aproximación Lean and Agile. /p pEl rol aporta visión de categoría, claridad de prioridades y orientación de negocio a los equipos implicados, manteniendo el foco en la propuesta de valor, el desarrollo del portfolio de soluciones y la conexión con las necesidades reales del mercado. /p h3Responsabilidades /h3 ul liDefinir y comunicar la dirección de la categoría Smart Home, conectando prioridades estratégicas, oportunidades de mercado, necesidades de cliente y capacidades disponibles en una visión clara, accionable y orientada a propuesta de valor. /li liConvertir oportunidades y necesidades de mercado, cliente y ecosistema en prioridades de categoría, propuesta de valor y necesidades de solución de alto nivel, aplicando criterios de potencial de crecimiento, valor para cliente, adopción comercial, madurez del ecosistema, escalabilidad, viabilidad de integración y encaje con la propuesta de valor, en coordinación con Product Management y RD. /li liAportar una visión integral de la categoría, integrando perspectiva de cliente, posicionamiento, go‑to‑market, experiencia end‑to‑end, operaciones, tecnología y encaje de negocio. /li liComunicar prioridades, dependencias, aprendizajes de mercado y retos clave de forma consistente, dando claridad a stakeholders internos y externos. /li liContribuir a la preparación transversal de lanzamientos, alineando mensajes, readiness comercial, operación, soporte y dependencias técnicas para asegurar despliegues realistas, escalables y ajustados a las necesidades del mercado. /li liCapturar, sintetizar y validar insights de mercado, cliente, canal, partners y competencia, combinando contacto directo con el terreno, investigación de usuario, análisis competitivo y evidencia disponible. /li liColaborar con Sales en oportunidades y conversaciones estratégicas con clientes y partners, aportando visión de categoría, solución, propuesta de valor y criterio de priorización. /li liRepresentar de forma selectiva las soluciones Smart Home en ferias y eventos del sector cuando resulte útil para obtener insights, validar el posicionamiento y reforzar el conocimiento del mercado. /li liEstructurar y mantener la lógica del portfolio de soluciones Smart Home: soluciones, segmentos, casos de uso, valor diferencial, dependencias y prioridades de evolución. /li liMantener una visión actualizada del ecosistema Smart Home, la competencia y los estándares relevantes —por ejemplo, Matter, Aliro, Apple Home, Google Home o Alexa— para identificar tendencias, oportunidades y posibles prioridades de integración. /li liIdentificar y priorizar oportunidades de integración con plataformas digitales, partners tecnológicos, ecosistemas Smart Home y clientes estratégicos, evaluando su encaje con la propuesta de valor, el portfolio y la adopción comercial. /li liClarificar casos de uso, dependencias y resultados esperados, facilitando la alineación con Product Management y RD para que las prioridades puedan traducirse en planes viables. /li liUtilizar señales de rendimiento de la categoría, feedback de clientes y analítica disponible para evaluar la tracción del portfolio, detectar áreas de mejora y traducir aprendizajes en la evolución de la propuesta y del portfolio. /li /ul h3Requisitos /h3 ul liExperiencia relevante en desarrollo de negocio, estrategia comercial, category management, gestión de propuesta de valor, product strategy, product marketing, portfolio management o roles similares. Se valorará especialmente la experiencia en posiciones con fuerte interacción entre negocio, producto y tecnología, idealmente en entornos de IoT/Smart Home (B2C o B2B2C). /li liSólida orientación a negocio, mercado, cliente y portfolio, con capacidad para convertir insights en oportunidades estructuradas, prioridades claras y decisiones apoyadas en datos. /li liExperiencia trabajando de forma cercana con equipos comerciales y con exposición directa a clientes, canal o partners. /li liSolvencia técnica sin necesidad de especialización profunda, con facilidad para colaborar con equipos técnicos y entender las implicaciones de decisiones de software, hardware, conectividad y plataformas. /li liAlta capacidad de alineación transversal, integrando perspectivas técnicas, operativas y comerciales en torno a prioridades compartidas. /li liNivel alto de inglés. /li liExperiencia con ecosistemas y estándares Smart Home (Matter; Apple Home, Google Home, Alexa; SmartThings) y en contextos de integración de access/security. /li liExperiencia en entornos B2B2C, desarrollo de categoría o roles con responsabilidad sobre portfolio de soluciones, con exposición a canal, partners, equipos comerciales, preparación de lanzamientos y coordinación transversal. /li /ul /p #J-18808-Ljbffr

LHH busca un/a Ejecutivo/a comercial para el canal corredores, especializado/a en Vida y productos financieros.

Affinity Petcare busca un profesional para desarrollar su negocio en el Canal Especialista en España, específicamente en el País Vasco.

Siemens Smart Infrastructure Buildings está buscando un/a Ingeniero/a de Ventas para el Canal Indirecto para la zona Norte de España.

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