Comercial captación de leads jobs in Sant Joan DespíCreate job alerts

¿Te gustaría formar parte de una compañía líder en sostenibilidad y transformación energética?¿Qué harás? Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en Cataluña Gestionar el ciclo completo de venta Prospección y generación de leads Análisis de necesidades del cliente Coordinación con equipos técnicos Presentación y defensa de propuestas Negociación y cierre de proyectos Liderar la interlocución con clientes industriales y corporativos Colaborar con equipos internos (ingeniería, operaciones, legal…) Contribuir a la definición del plan comercial ¿A quién buscamos? Formación en Ingeniería (industrial, mecánica, similar) Experiencia en: Venta de servicios técnicos, instalaciones o mantenimiento Entornos industriales, terciarios o proyectos técnicos Valorable experiencia en: Energía, climatización, electricidad o instalaciones industriales Alta orientación a negocio y capacidad de captación Perfil autónomo, organizado y con habilidades de comunicación Valorable conocimiento del tejido empresarial en Cataluña.Muy valorable Experiencia en empresas instaladoras, mantenimiento o servicios energéticos Perfiles técnicos con evolución hacia posiciones comerciales ¿Qué ofrecemos? Proyecto estable en una compañía líder en transición ecológica Participación en proyectos de alto impacto técnico y estratégico Plan de carrera en una organización en crecimiento Retribución competitiva (45K/55K Brutos anuales + variable) Horario flexible Beneficios sociales y retribución flexible Coche de empresa Formación continua. #J-18808-Ljbffr

Overview En este puesto lideras el crecimiento comercial en España e internacionalmente para una empresa logística multimodal. Colaboras estrechamente con operaciones y pricing para ofrecer soluciones competitivas y adaptadas al cliente. Buscarás nuevos clientes y desarrollar una cartera sostenible, potenciando la expansión internacional de la compañía. Es una oportunidad para influir en la oferta de servicios logísticos y liderar negocio en un entorno internacional. Te incorporas a una organización orientada a resultados y crecimiento global. Responsabilidades • Desarrollar e implementar acciones para captar nuevos clientes en España e internacionalmente, con foco en transporte ferroviario y multimodal, • Prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, • Planificar y realizar un alto volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales, • Construir y convertir un pipeline sólido de oportunidades de negocio, • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre, • Mantener un pipeline de ventas en crecimiento mediante prospección y leads, • Colaborar con Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar soluciones logísticas competitivas, • Identificar necesidades del mercado y transformar feedback en oportunidades de negocio, • Gestionar cartera de clientes existente, promoviendo fidelización y venta cruzada, • Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector, • Asegurar uso riguroso y actualizado del CRM para gestión de pipeline y previsión de ventas, • Diseñar soluciones logísticas a medida aprovechando la red internacional, • Contribuir a ampliar la oferta comercial incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales Requisitos principales, • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines, • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en sector logístico o afines, • Historial probado de captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio desde cero, • Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de forma autónoma, • Conocimiento sólido de procesos logísticos y cadena de suministro; experiencia en soluciones de transporte multimodal, • Experiencia en comercialización de soluciones logísticas internacionales y ventas B2B complejas, • Habilidad para elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, precios y negociación de contratos, • Disponibilidad para actividad de campo y desplazamientos frecuentes, • Nivel alto de inglés, imprescindible para entorno internacional, • Ubicación en Barcelona, • Orientación a resultados, • Proactividad y iniciativa, • Excelentes habilidades de negociación, • CRM (gestión de pipeline y actividad), • Elaboración de propuestas y soluciones logísticas, • Fijación de precios y negociación de contratos

Overview En este puesto lideras el crecimiento comercial en España e internacionalmente para una empresa logística multimodal. Colaboras estrechamente con operaciones y pricing para ofrecer soluciones competitivas y adaptadas al cliente. Buscarás nuevos clientes y desarrollar una cartera sostenible, potenciando la expansión internacional de la compañía. Es una oportunidad para influir en la oferta de servicios logísticos y liderar negocio en un entorno internacional. Te incorporas a una organización orientada a resultados y crecimiento global. Responsabilidades • Desarrollar e implementar acciones para captar nuevos clientes en España e internacionalmente, con foco en transporte ferroviario y multimodal, • Prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, • Planificar y realizar un alto volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales, • Construir y convertir un pipeline sólido de oportunidades de negocio, • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre, • Mantener un pipeline de ventas en crecimiento mediante prospección y leads, • Colaborar con Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar soluciones logísticas competitivas, • Identificar necesidades del mercado y transformar feedback en oportunidades de negocio, • Gestionar cartera de clientes existente, promoviendo fidelización y venta cruzada, • Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector, • Asegurar uso riguroso y actualizado del CRM para gestión de pipeline y previsión de ventas, • Diseñar soluciones logísticas a medida aprovechando la red internacional, • Contribuir a ampliar la oferta comercial incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales Requisitos principales, • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines, • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en sector logístico o afines, • Historial probado de captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio desde cero, • Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de forma autónoma, • Conocimiento sólido de procesos logísticos y cadena de suministro; experiencia en soluciones de transporte multimodal, • Experiencia en comercialización de soluciones logísticas internacionales y ventas B2B complejas, • Habilidad para elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, precios y negociación de contratos, • Disponibilidad para actividad de campo y desplazamientos frecuentes, • Nivel alto de inglés, imprescindible para entorno internacional, • Ubicación en Barcelona, • Orientación a resultados, • Proactividad y iniciativa, • Excelentes habilidades de negociación, • CRM (gestión de pipeline y actividad), • Elaboración de propuestas y soluciones logísticas, • Fijación de precios y negociación de contratos

Overview En este puesto lideras el crecimiento comercial en España e internacionalmente para una empresa logística multimodal. Colaboras estrechamente con operaciones y pricing para ofrecer soluciones competitivas y adaptadas al cliente. Buscarás nuevos clientes y desarrollar una cartera sostenible, potenciando la expansión internacional de la compañía. Es una oportunidad para influir en la oferta de servicios logísticos y liderar negocio en un entorno internacional. Te incorporas a una organización orientada a resultados y crecimiento global. Responsabilidades • Desarrollar e implementar acciones para captar nuevos clientes en España e internacionalmente, con foco en transporte ferroviario y multimodal, • Prospectar de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio, • Planificar y realizar un alto volumen de reuniones comerciales, principalmente presenciales, • Construir y convertir un pipeline sólido de oportunidades de negocio, • Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, negociación y cierre, • Mantener un pipeline de ventas en crecimiento mediante prospección y leads, • Colaborar con Operaciones, Pricing y Ventas Internacionales para diseñar soluciones logísticas competitivas, • Identificar necesidades del mercado y transformar feedback en oportunidades de negocio, • Gestionar cartera de clientes existente, promoviendo fidelización y venta cruzada, • Representar a la empresa en reuniones, ferias y eventos del sector, • Asegurar uso riguroso y actualizado del CRM para gestión de pipeline y previsión de ventas, • Diseñar soluciones logísticas a medida aprovechando la red internacional, • Contribuir a ampliar la oferta comercial incorporando nuevas soluciones de transporte y servicios logísticos vinculados a puertos y terminales Requisitos principales, • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Logística, Comercio Internacional o áreas afines, • Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en sector logístico o afines, • Historial probado de captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio desde cero, • Capacidad para gestionar el ciclo completo de venta de forma autónoma, • Conocimiento sólido de procesos logísticos y cadena de suministro; experiencia en soluciones de transporte multimodal, • Experiencia en comercialización de soluciones logísticas internacionales y ventas B2B complejas, • Habilidad para elaboración de propuestas, estructuración de soluciones, precios y negociación de contratos, • Disponibilidad para actividad de campo y desplazamientos frecuentes, • Nivel alto de inglés, imprescindible para entorno internacional, • Ubicación en Barcelona, • Orientación a resultados, • Proactividad y iniciativa, • Excelentes habilidades de negociación, • CRM (gestión de pipeline y actividad), • Elaboración de propuestas y soluciones logísticas, • Fijación de precios y negociación de contratos

Overview En esta función liderarás la identificación y desarrollo de oportunidades de negocio en Cataluña, gestionando todo el ciclo de venta y coordinando con equipos técnicos. Trabajarás en un entorno orientado a la transición ecológica, participando en proyectos de alto impacto y definiendo el plan comercial. Buscamos a alguien con enfoque de negocio, autonomía y capacidad de captación para impulsar soluciones técnicas en clientes industriales y corporativos. Esta posición ofrece desarrollo profesional y un papel clave en el crecimiento de la empresa. Compensaciones / Beneficios • Proyecto estable, • Plan de carrera, • Retribución competitiva, • Horario flexible, • Beneficios sociales, • Coche de empresa Responsabilidades, • Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Cataluña, • Gestionar el ciclo completo de venta, • Prospección y generación de leads, • Analizar necesidades del cliente, • Coordinar con equipos técnicos, • Presentar y defender propuestas, • Negociar y cerrar proyectos, • Conducir la interlocución con clientes industriales y corporativos, • Colaborar con ingeniería, operaciones y legal, • Contribuir al plan comercial Requisitos principales, • Formación en Ingeniería (industrial, mecánica, similar), • Experiencia en venta de servicios técnicos, instalaciones o mantenimiento, • Experiencia en entornos industriales, terciarios o proyectos técnicos, • Valorable experiencia en energía, climatización, electricidad o instalaciones industriales, • Alta orientación a negocio y capacidad de captación, • Perfil autónomo, organizado y con habilidades de comunicación, • Conocimiento del tejido empresarial en Cataluña es valorable, • orientación a negocio, • autonomía, • organización, • ventas de servicios técnicos, • gestión de instalaciones o mantenimiento, • conocimiento de energía, climatización, electricidad o instalaciones industriales

Overview En esta función liderarás la identificación y desarrollo de oportunidades de negocio en Cataluña, gestionando todo el ciclo de venta y coordinando con equipos técnicos. Trabajarás en un entorno orientado a la transición ecológica, participando en proyectos de alto impacto y definiendo el plan comercial. Buscamos a alguien con enfoque de negocio, autonomía y capacidad de captación para impulsar soluciones técnicas en clientes industriales y corporativos. Esta posición ofrece desarrollo profesional y un papel clave en el crecimiento de la empresa. Compensaciones / Beneficios • Proyecto estable, • Plan de carrera, • Retribución competitiva, • Horario flexible, • Beneficios sociales, • Coche de empresa Responsabilidades, • Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Cataluña, • Gestionar el ciclo completo de venta, • Prospección y generación de leads, • Analizar necesidades del cliente, • Coordinar con equipos técnicos, • Presentar y defender propuestas, • Negociar y cerrar proyectos, • Conducir la interlocución con clientes industriales y corporativos, • Colaborar con ingeniería, operaciones y legal, • Contribuir al plan comercial Requisitos principales, • Formación en Ingeniería (industrial, mecánica, similar), • Experiencia en venta de servicios técnicos, instalaciones o mantenimiento, • Experiencia en entornos industriales, terciarios o proyectos técnicos, • Valorable experiencia en energía, climatización, electricidad o instalaciones industriales, • Alta orientación a negocio y capacidad de captación, • Perfil autónomo, organizado y con habilidades de comunicación, • Conocimiento del tejido empresarial en Cataluña es valorable, • orientación a negocio, • autonomía, • organización, • ventas de servicios técnicos, • gestión de instalaciones o mantenimiento, • conocimiento de energía, climatización, electricidad o instalaciones industriales

Overview En esta función liderarás la identificación y desarrollo de oportunidades de negocio en Cataluña, gestionando todo el ciclo de venta y coordinando con equipos técnicos. Trabajarás en un entorno orientado a la transición ecológica, participando en proyectos de alto impacto y definiendo el plan comercial. Buscamos a alguien con enfoque de negocio, autonomía y capacidad de captación para impulsar soluciones técnicas en clientes industriales y corporativos. Esta posición ofrece desarrollo profesional y un papel clave en el crecimiento de la empresa. Compensaciones / Beneficios • Proyecto estable, • Plan de carrera, • Retribución competitiva, • Horario flexible, • Beneficios sociales, • Coche de empresa Responsabilidades, • Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en Cataluña, • Gestionar el ciclo completo de venta, • Prospección y generación de leads, • Analizar necesidades del cliente, • Coordinar con equipos técnicos, • Presentar y defender propuestas, • Negociar y cerrar proyectos, • Conducir la interlocución con clientes industriales y corporativos, • Colaborar con ingeniería, operaciones y legal, • Contribuir al plan comercial Requisitos principales, • Formación en Ingeniería (industrial, mecánica, similar), • Experiencia en venta de servicios técnicos, instalaciones o mantenimiento, • Experiencia en entornos industriales, terciarios o proyectos técnicos, • Valorable experiencia en energía, climatización, electricidad o instalaciones industriales, • Alta orientación a negocio y capacidad de captación, • Perfil autónomo, organizado y con habilidades de comunicación, • Conocimiento del tejido empresarial en Cataluña es valorable, • orientación a negocio, • autonomía, • organización, • ventas de servicios técnicos, • gestión de instalaciones o mantenimiento, • conocimiento de energía, climatización, electricidad o instalaciones industriales

QUIÉNES SOMOS En CloserStill Media Spain, formamos parte de una compañía global líder en eventos B2B, impulsando la innovación y la conexión en sectores como la tecnología, la salud, el aprendizaje y la veterinaria. Con una sólida presencia en Europa, Reino Unido, EE.UU. y Asia, nuestro portfolio incluye algunos de los eventos más reconocidos y de mayor crecimiento del sector: London Vet Show, Cloud Expo Europe, Data Centre World, The Pharmacy Show, Learning Technologies, DevLearn, The Dentistry Show, Tech Show Madrid e INFARMA. Nuestro equipo se distingue por su espíritu emprendedor, dinamismo y compromiso, creando experiencias excepcionales para cada industria que impactamos. Con más de 60 premios internacionales, seguimos expandiéndonos y buscamos talento para sumarse a nuestro éxito. Si quieres formar parte de un entorno innovador y colaborativo, esta es tu oportunidad. A QUIÉN BUSCAMOS Estamos seleccionando un/a Telemarketing Team Leader para incorporarse a nuestras oficinas de Barcelona. Buscamos una persona proactiva, con iniciativa y una clara orientación a resultados, que combine una fuerte mentalidad comercial con capacidad de liderazgo. Este puesto es ideal para perfiles con experiencia en telemarketing, inside sales, lead generation o captación B2B, que disfruten contactando con perfiles senior, trabajando por objetivos y liderando equipos. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO Identificación y captación de perfiles C-Level y decision makers, como CMOs, CIOs, CDOs, CISOs, CTOs o Data Infrastructure Managers, entre otros. Prospección activa mediante llamadas telefónicas, LinkedIn, email y otras herramientas de generación de leads. Identificación de los perfiles más relevantes para cada evento y definición de estrategias de captación adaptadas a cada audiencia. Contacto, seguimiento y cualificación de potenciales asistentes para asegurar su participación en los diferentes eventos. Gestión y análisis de bases de datos, campañas de email marketing y resultados de las acciones de captación. Participación en la ejecución, seguimiento y optimización de la estrategia de generación de leads. Liderazgo y coordinación de un equipo de dos personas, asegurando el cumplimiento de objetivos y acompañando su desarrollo. Seguimiento de KPIs y elaboración de reportes sobre la actividad y resultados del equipo. Reporte directo a la Dirección de Marketing. QUÉ NECESITAMOS Experiencia previa demostrada en telemarketing, inside sales, lead generation, business development o captación B2B. Experiencia en contacto y comunicación con perfiles senior y C-Level. Fuerte orientación comercial y a resultados. Capacidad de liderazgo y motivación de equipos. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación interpersonal. Perfil proactivo, resolutivo, organizado y autónomo. Capacidad para trabajar con objetivos y en un entorno dinámico y orientado a resultados. Experiencia trabajando con bases de datos, CRM y herramientas de prospección (valorable). Castellano nativo o bilingüe. Inglés nivel B2. QUÉ OFRECEMOS Contrato indefinido a jornada completa. Oportunidad de liderar un equipo y asumir responsabilidades desde el inicio. Contacto directo con perfiles directivos y C-Level de algunas de las principales compañías del mercado. Progresión profesional y generosas estructuras de bonificaciones. Flexibilidad de entrada/salida y viernes horario intensivo. Jornada intensiva de verano. Incorporación a una empresa dinámica, con un entorno profesional y colaborativo. Trabajo presencial en oficinas, en el barrio de Gràcia. DIVERSITY AND INCLUSION CloserStill Media embrace diversity in all its forms and are committed to continuing to develop a diverse and inclusive environment that encourages collaboration and innovation. We are an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment based on merit without attention to age, ethnicity, religion or beliefs, sexual orientation, gender identity, family or parental status or disability status. #J-18808-Ljbffr

¿Tu KPI favorito es el CPL y tu hábitat natural es Paid Media? Buscamos a un/a Paid Media Specialist capaz de dominar el ecosistema de generación de demanda B2B y B2C. Si los desafíos de atribución multi-contacto, el escalado de volumen de leads y la optimización hands-on de campañas internacionales son lo tuyo, este es tu sitio. Te unirás a Rocket Digital, la consultora donde la tecnología y la ambición se encuentran para transformar el marketing digital y el ecommerce. Al mismo tiempo formarás parte de Jungle, un ecosistema de más de 700 mentes creativas, estratégicas y tecnológicas. Somos B Corp, lo que significa que nuestra obsesión por la innovación va de la mano con un compromiso firme por un impacto positivo en el mundo. • Liderazgo estratégico de cuentas: Gestión directa de clientes clave en sectores B2B/B2C y servicios, diseñando estrategias de captación que prioricen el volumen de conversión y la calidad del lead., • Ejecución y optimización "hands-on": Implementación técnica avanzada y ajuste diario de campañas para maximizar el CPL global y la tasa de conversión., • Gestión de la calidad de los datos: Configuración de formularios, integración de conversiones offline (Offline Conversion Tracking) y optimización del embudo para calificar leads antes de enviarlos a ventas., • Asesoría e innovación en retail: Briefing continuo al cliente sobre tendencias de búsqueda, intención de usuario y nuevas funciones de Smart Bidding aplicadas a la captación., • Análisis de atribución y CPA: Traducción de KPIs de negocio (CPL, CPA, MQL, SQL) en informes de Looker Studio que demuestren el impacto real en el pipeline del cliente., • Partner estratégico: Soporte diario actuando como un consultor de negocio alineando la inversión publicitaria con los objetivos de capacidad comercial y ciclo de venta del cliente., • Experto/a en performance Lead Gen: Al menos 6 años de experiencia gestionando campañas en Google Ads con foco especial en captación de leads., • Dominio técnico de la medición: Experiencia real configurando trazabilidad avanzada, etiquetas de conversión, conectores CRM (HubSpot, Salesforce) y atribución offline., • Perfil Client-Facing: Al menos un año gestionando la relación directa con clientes, con capacidad para explicar discrepancias entre leads y ventas reales, y cómo pivotar la estrategia., • Mente analítica y de negocio: Dominio de Excel/Google Sheets para el cálculo de CPL objetivo, valor del lead (LTV) y análisis del embudo de conversión., • Conocimiento del entorno analytics: Capacidad para entender la implementación de GA4 orientado a eventos de generación de leads y microconversiones., • Competencia lingüística: Fluidez total en español; si además te desenvuelves en inglés será un plus para operar en entornos internacionales. Sabemos que tu mejor versión aparece cuando tienes equilibrio. Por eso, hemos diseñado un pack de beneficios que se adapta a ti: • Oficinas: Tanto si trabajas en nuestra sede de BCN como en la de Madrid, te encontrarás en el centro de las ciudad; rodeado de una amplia oferta de restauración, gym y comercios., • Tu tiempo es tuyo: Jornada intensiva todos los viernes del año y horario especial de verano., • Compensación inteligente: Tú decides cómo optimizar tu salario con nuestro plan de retribución flexible (seguro médico DKV, transporte, restauración y guardería). Aquí creemos en el toque humano. Revisaremos tu candidatura personalmente (nada de algoritmos fríos). Si vemos que hay chispa, te contactaremos para una entrevista virtual. En Jungle y Rocket Digital se mantiene un firme compromiso con la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres, integrando este principio en todas sus políticas y prácticas. Dispone de un Plan de Igualdad propio, así como de protocolos específicos para la prevención del acoso sexual y del acoso por razón de sexo. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Comercial Hunter Internacional para una empresa referente en Arquitectura Efímera y soluciones para ferias y eventos globales. La persona seleccionada será responsable de abrir mercado internacional, generar nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales con marcas internacionales, agencias creativas y organizadores de eventos. Este rol no gestiona cartera heredada, es 100% captación, desarrollo de negocio y expansión internacional. Funciones principales Prospección activa y apertura de nuevos clientes internacionales. Identificación de oportunidades en ferias, eventos y circuitos globales. Presentación de propuestas comerciales y coordinación con los equipos de diseño, producción y proyectos. Participación en ferias internacionales, nacionales y acciones de networking. Gestión del pipeline en CRM y elaboración de reporting comercial. Colaboración con marketing para campañas digitales y generación de leads. La empresa ofrece Contrato indefinido. SBA muy competitivo (fijo + variable) según experiencia, valía y el nivel de contactos aportados del sector. Gastos de desplazamiento cubiertos por la empresa. Incorporación a una empresa líder y con gran recorrido en el sector. Participación en proyectos de alto impacto con marcas globales. Requisitos mínimos Formación universitaria o equivalente en Marketing, Comercio Internacional, ADE o similares. Experiencia mínima de al menos 4 en un rol comercial dentro del sector de Arquitectura Efímera, stands, ferias, eventos, exposiciones o retail temporal. Experiencia demostrable como Hunter: captación activa, apertura de mercado, negociación y cierre. Conocimiento profundo del ecosistema internacional: marcas, agencias, organizadores, proveedores y circuitos feriales. Inglés mínimo B2 o superior (imprescindible). Dominio de herramientas digitales: CRM, LinkedIn Sales Navigator, plataformas de marketing virtual y entornos colaborativos. Perfil autónomo, orientado a resultados, con fuerte empuje comercial y visión estratégica. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de las ferias, los eventos internacionales y los proyectos creativos de alto impacto?¿Eres una persona con mentalidad Hunter, energía comercial y ganas de abrir mercado global? En esta posición tendrás la oportunidad de representar a una empresa líder en Arquitectura Efímera, especializada en stands, espacios temporales y soluciones para marcas internacionales. Buscamos a alguien con visión estratégica, iniciativa y ambición para impulsar el crecimiento internacional. Tu misión será desarrollar negocio desde cero, conectar con marcas globales, agencias creativas y organizadores de eventos, y generar oportunidades reales en mercados internacionales. Funciones principales: Prospección activa y apertura de nuevos clientes internacionales. Identificación de oportunidades en ferias, eventos y circuitos globales. Presentación de propuestas comerciales y coordinación con los equipos de diseño, producción y proyectos. Participación en ferias internacionales, nacionales y acciones de networking. Gestión del pipeline en CRM y elaboración de reporting comercial. Colaboración con marketing para campañas digitales y generación de leads. La empresa ofrece: Contrato indefinido. SBA muy competitivo (fijo + variable) según experiencia, valía y el nivel de contactos aportados del sector. Gastos de desplazamiento cubiertos por la empresa. Incorporación a una empresa referente en el sector, con proyectos globales y marcas de primer nivel. Participación en proyectos creativos, innovadores y de alto impacto internacional. Requisitos mínimos: Formación universitaria o equivalente en Marketing, Comercio Internacional, ADE o similares. Experiencia mínima de al menos 4 en un rol comercial dentro del sector de Arquitectura Efímera, stands, ferias, eventos, exposiciones o retail temporal. Experiencia demostrable como Hunter: captación activa, apertura de mercado, negociación y cierre. Conocimiento profundo del ecosistema internacional: marcas, agencias, organizadores, proveedores y circuitos feriales. Inglés mínimo B2 o superior (imprescindible). Dominio de herramientas digitales: CRM, LinkedIn Sales Navigator, plataformas de marketing virtual y entornos colaborativos. Perfil autónomo, orientado a resultados, con fuerte empuje comercial y visión estratégica. #J-18808-Ljbffr

En CONTEROL, estamos buscando un Técnico de Exportación para nuestra oficina en Barcelona. CONTEROL nació hace 20 años con el objetivo de ayudar a las empresas a trabajar de forma más segura y respetuosa con el medio ambiente. Hoy es una empresa consolidada en los ámbitos de la seguridad industrial y la protección medioambiental, con presencia en España, Portugal, Marruecos y nuevos proyectos de expansión internacional. Trabaja con algunas de las compañías más importantes de los sectores químico, petroquímico, energético, logístico, industrial y de transporte, aportando soluciones técnicas, formación especializada, simulacros, gestión de emergencias medioambientales y productos para el almacenamiento y manipulación segura de productos peligrosos. Te integrarás en un equipo experimentado y multidisciplinar que ofrece a sus clientes un servicio completo de alta calidad con soluciones orientadas a sus necesidades. Tu papel en el equipo Entre tus principales funciones como técnico comercial estará la prospección y captación de nuevos clientes, así como el desarrollo y la gestión de la cartera comercial mediante visitas periódicas a clientes e instalaciones industriales, en las que identificarás sus necesidades y propondrás las soluciones técnicas más adecuadas. También te encargarás de la preparación y el seguimiento de ofertas técnico-económicas, negociando las condiciones con los clientes hasta el cierre de las operaciones, así como del seguimiento posterior orientado a la fidelización. A ello se suma la gestión de leads y oportunidades comerciales, apoyada en el uso y la actualización constante del CRM. Asimismo, realizarás un análisis continuo del mercado y la competencia, y participarás en ferias y eventos profesionales tanto a nivel nacional como internacional. Por último, colaborarás progresivamente con nuestro departamento de Exportación en el desarrollo de mercados europeos e internacionales. Tu misión principal será desarrollar negocio, captar nuevos clientes y gestionar oportunidades comerciales, inicialmente con un fuerte acompañamiento del equipo y adquiriendo progresivamente mayor autonomía y responsabilidad. ¿Cuáles son los requisitos del puesto? Tener una experiencia mínima de 3 años en puestos similares en ventas o roles comerciales. Se requiere titulación universitaria FP Superior relacionada con Ingeniería, Química, Ciencias Ambientales, Comercio Internacional, Ventas o similar, experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o comercio internacional, preferiblemente en entornos industriales. Buen manejo de herramientas digitales y CRM, carnet de conducir y disponibilidad para viajar por España y Portugal. En CONTEROL valoramos que el candidato pueda desenvolverse en entornos internacionales, por ello, se requiere un nivel avanzado de inglés (C1) y francés (C1). Se valorarán conocimientos o experiencia en seguridad industrial, almacenamiento de productos químicos (APQ), medio ambiente, control de vertidos o venta de productos técnicos. #J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el liderazgo y quieres transformar el sector inmobiliario gestionando una oficina en Barcelona?Bienvenido a Housfy. Aquí no solo vendemos pisos; redefinimos el estándardel sector en España para que la experiencia sea accesible, conectada y de calidad. Como líder del grupo inmobiliario que cubre todos los servicios del hogar, buscamos a un Real Estate Director que quiera llevar su carrera al siguiente nivel en un entorno tecnológico y humano.Liderazgo con propósito y respaldo: Estarás al frente de una oficina en una zona prime, liderando un equipo con contrato indefinido y salario fijo. Aquí, el éxito de tu equipo es el tuyo: ofrecemos un salario fijo competitivo y un sistema de variables y bonus por objetivos diseñado para premiar el alto rendimiento.Un ecosistema de captación único: A diferencia de las inmobiliarias tradicionales, aquí no estás solo. Tu equipo contará con canales de captación exclusivos: leads directos por nuestro posicionamiento online nº1, acceso a propietarios en administración de fincas y una alianza estratégica exclusiva con el Banco Santander.Tecnología que te hace libre: Olvídate de que tu equipo pierda 40 horas al mes en tareas administrativas. Con nuestro CRM propio, la automatización de visitas y un departamento legal interno, tú y tu equipo os centraréis en lo que importa: la estrategia comercial y el cierre de operaciones.¿Qué te hará triunfar como nuestro Real Estate Director?Mentalidad estratégica y de servicio: No solo gestionas inmuebles, gestionas personas. Tu capacidad para formar al equipo y asegurar que cada cliente reciba un servicio de máxima calidad será tu brújula.Visión de negocio 360º: Dominarás el P&L de tu oficina, pero también sabrás identificar oportunidades de venta cruzada (hipotecas, seguros, reformas) gracias a nuestro ecosistema integral.Liderazgo inspirador: Buscamos a alguien con al menos 4 años de experiencia en dirección de oficinas que sepa mantener la constancia, transmitir los valores de transparencia de Housfy y motivar al equipo cuando los retos aparezcan.Tu Misión en Housfy:Serás el arquitecto del éxito en tu zona. Tu objetivo es convertir tu oficina en un referente de productividad en valoraciones, captaciones y ventas, coordinando las sinergias con nuestra división de Administración de Fincas y los equipos del Banco Santander para maximizar cada oportunidad de negocio.Liderarás un equipo de alto rendimiento, asegurando que la metodología Housfy se aplique con excelencia, mientras aportas tu visión para mejorar procesos. Aquí, tu voz no solo se escucha, sino que ayuda a construir el futuro de la compañía.Si estás listo para dejar de ser un gestor y convertirte en el líder que revolucione el sector: inscríbete ahora y hablemos.#J-18808-Ljbffr

En esta posición lideras la estrategia y ejecución de la área comercial para una empresa consolidada en energías renovables. Trabajarás junto a equipos para captación, generación de oportunidades y fidelización, impulsando el crecimiento sostenible en mercados industriales y de servicios. Serás clave para cumplir presupuestos, desarrollar el negocio y asegurar el cumplimiento normativo en proyectos. Es una oportunidad que combina liderazgo, visión estratégica y impacto en la expansión de la compañía. Compensaciones / Beneficios Salario 60000/90000 Bruto/año Modalidad de trabajo: Presencial Ubicación: L'Hospitalet de Llobregat (España) Captación de clientes: diseñar y ejecutar estrategias para atraer proyectos Generación de leads: identificar oportunidades comerciales Fidelización de clientes: mantener relaciones y satisfacción Liderar el crecimiento de la empresa: dirigir iniciativas de expansión Explorar nuevos mercados: analizar oportunidades y servicios Cumplir con el presupuesto: gestionar recursos para objetivos financieros Liderar el desarrollo del negocio: impulsar proyectos estratégicos Proyectos y legalizaciones: supervisar cumplimiento normativo de proyectos Requisitos principales Experiencia mínima de 5 años en direcciones comerciales Experiencia acumulada de 10 años en instalaciones, energías renovables, clima o sistemas de control Formación técnica en ingeniería (preferible) Formación en Economía, Comercio o Empresariales Deseable Máster en Gestión de Proyectos, Servicios Industriales o MBA Habilidades de liderazgo sólidas Compromiso y responsabilidad demostrados compromiso y responsabilidad capacidad de gestión de equipos orientación a resultados Crear una alerta de empleo para esta búsqueda Director Comercial de Instalaciones Integrales y Energías Renovables - l'hospitalet de llobregat, catalunya, es #J-18808-Ljbffr

Inside Sales Estamos buscando un Profesional en ventas (Inside Sales) con alta predisposición y la voluntad de impulsar nuevos negocios. Trabajará conjuntamente con el Responsable Comercial para generar nuevos negocios y nuevas oportunidades. Sus principales herramientas serán toda la base instalada de la compañía, la utilización de las redes sociales, las campañas de marketing y lo que es más importante, la automotivación para buscar y encontrar nuevos proyectos dentro de sus objetivos establecidos. El Inside Sales será responsable de la prospección y búsqueda de oportunidades para encontrar nuevos negocios, realizar seguimiento de campañas de Marketing / Ventas ejecutadas por la compañía y la renovación de proyectos actuales. Estamos buscando un profesional motivado, con muchas ganas de aprender y formarse dentro de un mercado emergente como es la Ciberseguridad y Plataformas Digitales . Responsabilidades Mantener y establecer comunicaciones con nuestra cartera de clientes actuales. Colaboración con el departamento de ventas, marketing y soporte al cliente final con el objetivo de fidelizar a nuestros clientes y potenciar otras áreas de negocio. Emisión de llamadas en frío (Cold Calling) para generar nuevos leads y captación de nuevos clientes para la compañía. Apoyo al equipo del departamento comercial (Áreas de Ciberseguridad y Digital Platforms). Identificar, buscar y administrar nuevas oportunidades de negocio a través de campañas estratégicas establecidas previamente por el departamento Comercial y Marketing. Seguimiento y prospección de mercado. Soporte técnico a los clientes. Actualizar la documentación técnica existente y generar nueva documentación técnica para promover mejores prácticas dentro de la compañía. Requisitos Experiencia mínima de 2 años en un puesto comercial o televenta. Preferiblemente experiencia en el sector IT, en especial, dentro del ámbito de la ciberseguridad o plataformas digitales. Formación mínima: CFGM o Superior. Carácter comercial. Perfil con clara orientación a la venta y al cliente final. Español nativo. Preferiblemente con un buen nivel de Catalán e Inglés. Preferiblemente conocimiento del mercado de la Seguridad y Plataformas Digitales y de los principales fabricantes (Checkpoint, Fortinet, Kaspersky, Elastic, etc.). Conocimiento del mercado de Cloud Público y de los principales fabricantes o actores del mismo (Google Cloud Platform, Amazon Web Services, Microsoft Azure). Experiencia y/o conocimientos en el ámbito de la transformación digital y de la gestión de seguridad gestionada en modelo de servicio. Ofrecemos Puesto de Inside Sales para incorporarse en un equipo de trabajo dinámico con mucha experiencia. Formación continua, con certificaciones oficiales. Estabilidad laboral. Jornada completa con horario flexible y jornada intensiva en verano. Teletrabajo siempre que las circunstancias lo permitan. Posibilidad de crecimiento profesional. Salario acorde al conocimiento y experiencia aportada. #J-18808-Ljbffr

El Head of Direct Sales & Service Business ostenta la plena responsabilidad operativa y de P&L de la red de delegaciones propias, cubriendo las diferentes líneas de negocio (Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler & Equipos Usados) y la promoción de soluciones de automatización en todas las delegaciones.Este rol opera íntegramente dentro de la misma entidad económica, por lo que dispone de autoridad comercial y operativa total sobre el canal directo. El rol no tiene ámbito de actuación sobre concesionarios independientes.OfrecemosLiderazgo Estratégico del Negocio DirectoDefinir y liderar la estrategia de ventas y servicio del canal directo, en alineación con el Director General de la marca y los responsables funcionales.Traducir la estrategia nacional en planes de ejecución a nivel de delegación para Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler, Equipos Usados y Soluciones de Automatización.Identificar oportunidades de crecimiento dentro del canal directo: nuevas delegaciones, nuevos segmentos de clientes y nuevos conceptos de servicio.Liderar los procesos anuales de planificación estratégica, presupuesto y business plan del negocio directo.Analizar la dinámica competitiva del canal directo y adaptar la ejecución comercial y operativa.Responsabilidad de P&L del Negocio DirectoResponsabilidad integral del P&L de la red de delegaciones propias en todas las líneas de negocio.Propiedad de los objetivos de ingresos, margen y costes del negocio directo.Seguimiento del desempeño financiero a nivel de delegación y entidad, e implementación de acciones correctivas.Aprobación de decisiones comerciales dentro de los umbrales definidosGestión del coste estructural del canal directo: plantilla, flota, instalaciones e infraestructuras.Gestión de la Red de DelegacionesResponsabilidad del desempeño operativo de todas las delegaciones del canal directo.Gestión directa de Branch Managers, directamente o mediante estructura regional.Definición de estructura, cobertura y capacidad de las delegaciones.Impulso de la productividad, eficiencia operativa y estandarización.Gestión de infraestructura, inversiones y mantenimiento dentro de los presupuestos aprobados.Garantía de estándares operativos homogéneos en todas las delegaciones.Gestión de Ventas de Equipos Nuevos (Canal Directo)Impulsar el desempeño de ventas de equipos nuevos en alineación con el Head of New Trucks.Implementar objetivos comerciales, umbrales de precios, reglas de descuento y políticas comerciales.Gestión del pipeline de ventas, forecasting y tasas de conversión.Seguimiento de estándares de actividad comercial.Gestión de la productividad y desempeño de la fuerza de ventas.Implementación de campañas nacionales y lanzamientos de producto y soluciones.Coordinación con el canal de Grandes Cuentas.Gestión del Negocio de Servicio (Canal Directo)Impulsar ingresos de Servicio, tasa de absorción y penetración de contratos, en alineación con el Head of Service.Implementar pricing, reglas comerciales y políticas definidas.Gestión de capacidad, productividad y cobertura de técnicos.Asegurar estándares de calidad de servicio (FTF, tiempos de respuesta, NPS...).Impulsar la captación y renovación de contratos de servicio.Gestión de talleres, técnicos de campo y disponibilidad de repuestos.Gestión de Alquiler y Equipos Usados (Canal Directo)Impulsar la utilización de flota, ingresos de alquiler y ventas de equipos usados, en alineación con el Head of Asset Management.Implementar pricing y políticas comerciales.Gestión de asignación y redistribución de flota.Gestión de remarketing de equipos usados.Supervisión del estado, mantenimiento y reacondicionamiento de flota.Desarrollo del Negocio de Automatización (Canal Directo)Impulsar el desarrollo del negocio de soluciones de automatización dentro del canal directo, en alineación con la estrategia definida por la Automation Business Unit (ABU).Asegurar que las delegaciones integren activamente la automatización en su enfoque comercial.Promover la identificación, cualificación y generación de leads de automatización desde la red de delegaciones, aprovechando la cercanía al cliente y la cobertura territorial.Garantizar una colaboración estructurada y efectiva entre las delegaciones y la ABU, incluyendo el traspaso de oportunidades y la coordinación de acciones comerciales conjuntas.Impulsar una orientación a venta de soluciones en el canal directo, fomentando conversaciones estratégicas con clientes sobre automatización.Facilitar el flujo de información de mercado, necesidades operativas de clientes y feedback comercial desde el canal directo hacia la ABU.Asegurar un nivel adecuado de conocimiento y awareness comercial de las soluciones de automatización en los equipos del canal directo.Gestión de Clientes (Canal Directo)Responsabilidad de la relación con clientes del canal directo.Asegurar objetivos de satisfacción del cliente y NPS.Gestión de reclamaciones de clientes.Coordinación con Grandes Cuentas.Impulso de retención y fidelización.Gestión de Personas y OrganizaciónLiderar y desarrollar al equipo de ventas y servicio del canal directo.Desarrollo de talento y planes de sucesión.Responsabilidad de dimensionamiento de plantilla y contratación.Impulso de gestión del desempeño y cultura de alto rendimiento.Colaboración con Líneas FuncionalesColaboración estrecha con los responsables funcionales de la marca e ITS.Aportar feedback de mercado y clientes.Participar en procesos nacionales de planificación.Implementar estándares, programas y herramientas funcionales.Escalar excepciones comerciales dentro del marco de gobernanza.Responsabilidades y RequisitosTitulación universitaria superior en Ingeniería, ADE o similar.Formación de posgrado en Dirección de Empresas, Gestión Industrial o similar (MBA valorable)Mínimo 10–15 años de experiencia en entornos industriales o B2B complejos.Experiencia demostrable en gestión integral de P&L.Experiencia liderando redes de delegaciones propias.Sólido conocimiento de ventas, servicio técnico y gestión de activos.Experiencia en gestión de organizaciones grandes y multidisciplinares.Inglés fluido.Competencias & HabilidadesLiderazgo estratégico y operativo.Capacidad de toma de decisiones en entornos complejos.Orientación a resultados y P&L ownership.Alta capacidad de liderazgo de líderes.Pensamiento estructurado y analítico.Gestión del cambio y transformación organizativa.Excelentes habilidades de comunicación y influencia.Alta sensibilidad a riesgos operativos, de seguridad y reputacionales.Cultura de compliance y ética empresarial.#J-18808-Ljbffr

El mayor activo de DQS/ somos las personas que formamos el equipo, por eso nuestra propuesta de valor es People Centric. Desafiamos las estructuras rígidas de mando y apostamos por una estructura flexible, donde todas las personas somos partes iguales de un mismo todo: el DQS/team. DQS/ nos diferenciamos de otras consultoras tecnológicas por nuestro buen ambiente de trabajo y porque nos preocupamos por las personas y su bienestar, además de su desarrollo profesional y personal. En este momento, estamos buscando una persona que asuma el rol de Client Manager para unirse a nuestro equipo de desarrollo de negocio en DQS. Misión del Client Manager en DQS El Client Manager tiene como misión impulsar el desarrollo de negocio y fortalecer las relaciones con los clientes, aportando soluciones de consultoría especializada en tecnologías Microsoft (Aplicaciones de Negocio de Dynamics 365, Infraestructura Cloud en Azure, Analítica de datos en Fabric, Inteligencia Artificial con Copilot y Ciberseguridad). Para ello, sus principales responsabilidades son: Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales. Generación de nuevas oportunidades a partir de leads cualificados, el desarrollo de la cartera y la actividad comercial propia. Elaboración de planes de cuenta. Participar en el diseño, presentación y defensa de propuestas y estrategias adaptadas a las necesidades de cada cliente. Negociación y cierre de operaciones. Gestión autónoma del ciclo comercial. Interlocución con responsables de negocio, CIO, dirección financiera o dirección general. Coordinación con preventa y responsables de las líneas de negocio. Mantener actualizada la información de las oportunidades comerciales en el CRM, garantizando la calidad y el seguimiento de la actividad. Experiencia de 4-5 años en venta consultiva de servicios o soluciones tecnológicas. Experiencia demostrable en venta consultiva de servicios tecnológicos, siendo la captación y cierre de oportunidades comerciales una responsabilidad fundamental e imprescindible del puesto Orientación a resultados. Proactividad en upselling y cross-selling. Capacidad de interlocución con perfiles directivos. Residencia o disponibilidad para trabajar de forma híbrida en Barcelona. Se valorará especialmente: Conocimiento de las soluciones Microsoft. Conocimiento del tejido empresarial de Cataluña. Persistencia comercial y seguimiento de oportunidades. Buenas habilidades de comunicación oral y escrita en inglés y catalán. Contrato de trabajo indefinido, jornada completa y acuerdo de teletrabajo 50% Rango salarial 40.000 – 45.000€ brutos anuales Retribución flexible (restaurante, transporte, guardería...) Plan formativo personalizado, ligado a certificaciones Microsoft Acceso a Universidad Corporativa Transparencia y honestidad Modelo híbrido de trabajo. A partir de aquí, te ofrecemos todo un mundo de posibilidades por explorar y definir, alineando objetivos. En DQS/ nos comprometemos con lograr la diversidad en la plantilla en términos de género, raza, nacionalidad y cultura. Animamos a las personas de grupos minoritarios y personas con discapacidad a presentar su candidatura. ¿Cómo es nuestro proceso de selección? Evaluación inicial – Revisamos tu perfil para conocer tu experiencia y habilidades, y ver si se alinean con lo que estamos buscando. Primera charla – Tendrás una conversación por Teams con alguien de nuestro equipo de Talent. Entrevista con Dirección Comercial – Conocerás a los responsables del área y profundizaremos en tu experiencia comercial, tu forma de gestionar clientes y oportunidades, y tu conocimiento del mercado tecnológico. También te explicaremos los objetivos del puesto, la dinámica del equipo y el recorrido profesional que ofrece la posición. Cierre del proceso – Te daremos feedback por correo, independientemente del resultado. #J-18808-Ljbffr

u003cdivu003eLocation: Barcelona, Spainu003c/divu003eu003cdivu003ePublished: 2026-09-24u003c/divu003eu003cdivu003eExpires: 2026-10-30u003c/divu003eu003cdivu003eContract: Permanentu003c/divu003eu003cdivu003eReference: 33983u003c/divu003eu003cdivu003eEmployer: Melt Groupu003c/divu003eu003culu003eu003cliu003eu003cspanu003eLocation:u003c/spanu003eu003cspanu003eBarcelona, Barcelonau003c/spanu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cspanu003eType:u003c/spanu003eu003cspanu003ePermanentu003c/spanu003eu003c/liu003eu003cliu003eu003cspanu003eJobu003c/spanu003eu003cspanu003e#33983u0 u003cstrongu003eMelt Groupu003c/strongu003e buscamos un/a u003cstrongu003eOutside Salesu003c/strongu003e con u003cstrongu003ealto nivel de inglésu003c/strongu003e para incorporarse a una importante naviera; con u003cstrongu003eubicación en Barcelonau003c/strongu003e (o en su defecto Valencia).u003c/pu003eu003cpu003eBuscamos un perfil hunter, proactivo y orientado al desarrollo de negocio, con experiencia comercial en shipping, logística o freight forwarding y motivación por la captación de nuevos clientes y la apertura de mercado.u003c/pu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eMisión del puesto:u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003cpu003eDesarrollar el negocio en Cataluña, mediante la identificación de nuevas oportunidades, generación de leads, captación de clientes y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.u003c/pu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eFunciones principales:u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eProspección y captación de nuevos clientes. u003c/liu003eu003cliu003eIdentificación de nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales. u003c/liu003eu003cliu003eGeneración, seguimiento y conversión de leads comerciales. u003c/liu003eu003cliu003eDesarrollo y ampliación de la cartera de clientes. u003c/liu003eu003cliu003eVisitas comerciales y presentación de soluciones de transporte y logística. u003c/liu003eu003cliu003eElaboración y negociación de propuestas comerciales. u003c/liu003eu003cliu003eSeguimiento de oportunidades y consecución de objetivos comerciales. u003c/liu003eu003cliu003eDesarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes. u003c/liu003eu003cliu003eAnálisis de mercado y detección de nuevas oportunidades en la zona. u003c/liu003eu003cliu003eCoordinación con los equipos internos de operaciones y otros departamentos. u003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eRequisitos:u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eExperiencia previa en ventas dentro del sector shipping, logística o freight forwarding. u003c/liu003eu003cliu003eExperiencia demostrable en captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio. u003c/liu003eu003cliu003ePerfil claramente hunter, proactivo y orientado a resultados. u003c/liu003eu003cliu003eCapacidad para generar oportunidades y convertir prospectos en clientes. u003c/liu003eu003cliu003eBuenas habilidades de negociación y gestión de clientes. u003c/liu003eu003cliu003eCapacidad de autonomía y organización. u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eNivel intermedio – alto de inglésu003c/strongu003eu003c/liu003eu003cliu003eResidencia en Barcelona o alrededores; en su defecto Valencia. u003c/liu003eu003cliu003eu003cstrongu003eModalidad presencialu003c/strongu003eu003c/liu003eu003c/ulu003eu003ch3u003eu003cstrongu003eSe ofrece:u003c/strongu003eu003c/h3u003eu003culu003eu003cliu003eIncorporación a una importante naviera u003c/liu003eu003cliu003eProyecto con fuerte orientación a desarrollo de negocio y captación de nuevos clientes. u003c/liu003eu003cliu003eAlto grado de autonomía comercial. u003c/liu003eu003cliu003eEntorno internacional y dinámico. u003c/liu003eu003cliu003eSalario competitivo + Oportunidades de crecimiento profesional (plan de carrera) u003c/liu003eu003c/ulu003e

En CONTEROL, estamos buscando un Técnico de Exportación para nuestra oficina en Barcelona.¿Quiénes somos?CONTEROL nació hace 20 años con el objetivo de ayudar a las empresas a trabajar de forma más segura y respetuosa con el medio ambiente.Hoy es una empresa consolidada en los ámbitos de la seguridad industrial y la protección medioambiental, con presencia en España, Portugal, Marruecos y nuevos proyectos de expansión internacional.Trabaja con algunas de las compañías más importantes de los sectores químico, petroquímico, energético, logístico, industrial y de transporte, aportando soluciones técnicas, formación especializada, simulacros, gestión de emergencias medioambientales y productos para el almacenamiento y manipulación segura de productos peligrosos.Te integrarás en un equipo experimentado y multidisciplinar que ofrece a sus clientes un servicio completo de alta calidad con soluciones orientadas a sus necesidades.Tu papel en el equipoEntre tus principales funciones como técnico comercial estará la prospección y captación de nuevos clientes, así como el desarrollo y la gestión de la cartera comercial mediante visitas periódicas a clientes e instalaciones industriales, en las que identificarás sus necesidades y propondrás las soluciones técnicas más adecuadas.También te encargarás de la preparación y el seguimiento de ofertas técnico-económicas, negociando las condiciones con los clientes hasta el cierre de las operaciones, así como del seguimiento posterior orientado a la fidelización. A ello se suma la gestión de leads y oportunidades comerciales, apoyada en el uso y la actualización constante del CRM.Asimismo, realizarás un análisis continuo del mercado y la competencia, y participarás en ferias y eventos profesionales tanto a nivel nacional como internacional. Por último, colaborarás progresivamente con nuestro departamento de Exportación en el desarrollo de mercados europeos e internacionales.Tu misión principal será desarrollar negocio, captar nuevos clientes y gestionar oportunidades comerciales, inicialmente con un fuerte acompañamiento del equipo y adquiriendo progresivamente mayor autonomía y responsabilidad.¿Cuáles son los requisitos del puesto?Tener una experiencia mínima de 3 años en puestos similares en ventas o roles comerciales.Se requiere titulación universitaria FP Superior relacionada con Ingeniería, Química, Ciencias Ambientales, Comercio Internacional, Ventas o similar, experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o comercio internacional, preferiblemente en entornos industriales. Buen manejo de herramientas digitales y CRM, carnet de conducir y disponibilidad para viajar por España y Portugal.En CONTEROL valoramos que el candidato pueda desenvolverse en entornos internacionales, por ello, se requiere un nivel avanzado de inglés (C1) y francés (C1). Se valorarán conocimientos o experiencia en seguridad industrial, almacenamiento de productos químicos (APQ), medio ambiente, control de vertidos o venta de productos técnicos.

Buscamos incorporar un/a Area Manager & Expansión para España, con una función híbrida que combine la gestión y desarrollo de nuestra red de tiendas con la captación de nuevas oportunidades de expansión. La persona será responsable del rendimiento de las tiendas asignadas y del desarrollo de nuevas oportunidades de crecimiento, identificando ubicaciones, centros comerciales y socios que permitan ampliar nuestra presencia en España. • Gestionar las tiendas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales., • Analizar ventas, KPIs, productividad y rentabilidad, desarrollando planes de acción., • Realizar visitas periódicas y acompañar a los equipos., • Garantizar los estándares comerciales, operativos y de imagen de marca., • Apoyar nuevas aperturas y su correcta implementación., • Mantener una comunicación continua con Dirección y los diferentes departamentos., • Identificar y prospectar nuevas ubicaciones, centros comerciales y oportunidades de traspaso., • Generar, gestionar y hacer seguimiento de leads de expansión., • Crear y mantener actualizado el pipeline de expansión para España., • Desarrollar relaciones con centros comerciales, landlords, propietarios, brokers y otros partners., • Evaluar oportunidades según ubicación, tráfico, competencia, superficie, renta y potencial comercial., • Coordinar visitas y acompañar cada oportunidad desde el primer contacto hasta la negociación y aprobación., • Analizar la competencia, nuevas aperturas y movimientos del mercado., • Participar en ferias, eventos y acciones de prospección relacionadas con retail, franquicias y expansión. Buscamos una persona con mentalidad comercial y de expansión, capaz de gestionar el negocio actual y, al mismo tiempo, identificar y desarrollar las oportunidades que puedan convertirse en nuestras próximas tiendas. • Experiencia como Area Manager, Retail Manager, Expansión Manager o posición similar durante 4 años mínimo., • Experiencia en gestión de redes de tiendas y se valorará especialmente experiencia en expansión retail., • Conocimiento del mercado español y de sus principales zonas y centros comerciales., • Capacidad comercial y experiencia en prospección y negociación., • Perfil analítico, autónomo y orientado a resultados., • Disponibilidad para viajar regularmente dentro de España., • Manejo de herramientas digitales, Excel/Sheets y CRM., • Se valorará experiencia en perfumería, belleza, cosmética, moda u otros sectores de retail especializado. España Retail & Expansion Alta #J-18808-Ljbffr

En CloserStill Media Spain, formamos parte de una compañía global líder en eventos B2B, impulsando la innovación y la conexión en sectores como la tecnología, la salud, el aprendizaje y la veterinaria. Con una sólida presencia en Europa, Reino Unido, EE.UU. y Asia, nuestro portfolio incluye algunos de los eventos más reconocidos y de mayor crecimiento del sector: London Vet Show, Cloud Expo Europe, Data Centre World, The Pharmacy Show, Learning Technologies, DevLearn, The Dentistry Show, Tech Show Madrid e INFARMA. Nuestro equipo se distingue por su espíritu emprendedor, dinamismo y compromiso, creando experiencias excepcionales para cada industria que impactamos. Con más de 60 premios internacionales, seguimos expandiéndonos y buscamos talento para sumarse a nuestro éxito. Si quieres formar parte de un entorno innovador y colaborativo, esta es tu oportunidad. Estamos seleccionando un/a Telemarketing Team Leader para incorporarse a nuestras oficinas de Barcelona. Buscamos una persona proactiva, con iniciativa y una clara orientación a resultados, que combine una fuerte mentalidad comercial con capacidad de liderazgo. Este puesto es ideal para perfiles con experiencia en telemarketing, inside sales, lead generation o captación B2B, que disfruten contactando con perfiles senior, trabajando por objetivos y liderando equipos. • Identificación y captación de perfiles C-Level y decision makers, como CMOs, CIOs, CDOs, CISOs, CTOs o Data Infrastructure Managers, entre otros., • Prospección activa mediante llamadas telefónicas, LinkedIn, email y otras herramientas de generación de leads., • Identificación de los perfiles más relevantes para cada evento y definición de estrategias de captación adaptadas a cada audiencia., • Contacto, seguimiento y cualificación de potenciales asistentes para asegurar su participación en los diferentes eventos., • Gestión y análisis de bases de datos, campañas de email marketing y resultados de las acciones de captación., • Participación en la ejecución, seguimiento y optimización de la estrategia de generación de leads., • Liderazgo y coordinación de un equipo de dos personas, asegurando el cumplimiento de objetivos y acompañando su desarrollo., • Seguimiento de KPIs y elaboración de reportes sobre la actividad y resultados del equipo., • Reporte directo a la Dirección de Marketing., • Experiencia previa demostrada en telemarketing, inside sales, lead generation, business development o captación B2B., • Experiencia en contacto y comunicación con perfiles senior y C-Level., • Fuerte orientación comercial y a resultados., • Capacidad de liderazgo y motivación de equipos., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación interpersonal., • Perfil proactivo, resolutivo, organizado y autónomo., • Capacidad para trabajar con objetivos y en un entorno dinámico y orientado a resultados., • Experiencia trabajando con bases de datos, CRM y herramientas de prospección (valorable)., • Castellano nativo o bilingüe., • Inglés nivel B2., • Contrato indefinido a jornada completa., • Oportunidad de liderar un equipo y asumir responsabilidades desde el inicio., • Contacto directo con perfiles directivos y C-Level de algunas de las principales compañías del mercado., • Progresión profesional y generosas estructuras de bonificaciones., • Flexibilidad de entrada/salida y viernes horario intensivo., • Jornada intensiva de verano., • Incorporación a una empresa dinámica, con un entorno profesional y colaborativo., • Trabajo presencial en oficinas, en el barrio de Gràcia. CloserStill Media embrace diversity in all its forms and are committed to continuing to develop a diverse and inclusive environment that encourages collaboration and innovation. We are an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment based on merit without attention to age, ethnicity, religion or beliefs, sexual orientation, gender identity, family or parental status or disability status. #J-18808-Ljbffr

QUIÉNES SOMOSEn CloserStill Media Spain, formamos parte de una compañía global líder en eventos B2B, impulsando la innovación y la conexión en sectores como la tecnología, la salud, el aprendizaje y la veterinaria. Con una sólida presencia en Europa, Reino Unido, EE.UU. y Asia, nuestro portfolio incluye algunos de los eventos más reconocidos y de mayor crecimiento del sector: London Vet Show, Cloud Expo Europe, Data Centre World, The Pharmacy Show, Learning Technologies, DevLearn, The Dentistry Show, Tech Show Madrid e INFARMA.Nuestro equipo se distingue por su espíritu emprendedor, dinamismo y compromiso, creando experiencias excepcionales para cada industria que impactamos. Con más de 60 premios internacionales, seguimos expandiéndonos y buscamos talento para sumarse a nuestro éxito.Si quieres formar parte de un entorno innovador y colaborativo, esta es tu oportunidad.A QUIÉN BUSCAMOSEstamos seleccionando un/a Telemarketing Team Leader para incorporarse a nuestras oficinas de Barcelona. Buscamos una persona proactiva, con iniciativa y una clara orientación a resultados, que combine una fuerte mentalidad comercial con capacidad de liderazgo.Este puesto es ideal para perfiles con experiencia en telemarketing, inside sales, lead generation o captación B2B, que disfruten contactando con perfiles senior, trabajando por objetivos y liderando equipos.DESCRIPCIÓN DEL PUESTO- Identificación y captación de perfiles C-Level y decision makers, como CMOs, CIOs, CDOs, CISOs, CTOs o Data Infrastructure Managers, entre otros.- Prospección activa mediante llamadas telefónicas, LinkedIn, email y otras herramientas de generación de leads.- Identificación de los perfiles más relevantes para cada evento y definición de estrategias de captación adaptadas a cada audiencia.- Contacto, seguimiento y cualificación de potenciales asistentes para asegurar su participación en los diferentes eventos.- Gestión y análisis de bases de datos, campañas de email marketing y resultados de las acciones de captación.- Participación en la ejecución, seguimiento y optimización de la estrategia de generación de leads.- Liderazgo y coordinación de un equipo de dos personas, asegurando el cumplimiento de objetivos y acompañando su desarrollo.- Seguimiento de KPIs y elaboración de reportes sobre la actividad y resultados del equipo.- Reporte directo a la Dirección de Marketing.QUÉ NECESITAMOS- Experiencia previa demostrada en telemarketing, inside sales, lead generation, business development o captación B2B.- Experiencia en contacto y comunicación con perfiles senior y C-Level.- Fuerte orientación comercial y a resultados.- Capacidad de liderazgo y motivación de equipos.- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación interpersonal.- Perfil proactivo, resolutivo, organizado y autónomo.- Capacidad para trabajar con objetivos y en un entorno dinámico y orientado a resultados.- Experiencia trabajando con bases de datos, CRM y herramientas de prospección (valorable).- Castellano nativo o bilingüe.- Inglés nivel B2.QUÉ OFRECEMOS- Contrato indefinido a jornada completa.- Oportunidad de liderar un equipo y asumir responsabilidades desde el inicio.- Contacto directo con perfiles directivos y C-Level de algunas de las principales compañías del mercado.- Progresión profesional y generosas estructuras de bonificaciones.- Flexibilidad de entrada/salida y viernes horario intensivo.- Jornada intensiva de verano.- Incorporación a una empresa dinámica, con un entorno profesional y colaborativo.- Trabajo presencial en oficinas, en el barrio de Gràcia.DIVERSITY AND INCLUSIONCloserStill Media embrace diversity in all its forms and are committed to continuing to develop a diverse and inclusive environment that encourages collaboration and innovation.We are an equal opportunity employer. All applicants will be considered for employment based on merit without attention to age, ethnicity, religion or beliefs, sexual orientation, gender identity, family or parental status or disability status.#J-18808-Ljbffr

🚀 Buscamos Asesor/a de Admisiones para u Tech | 100 % remoto | Remuneración variable En u Tech estamos construyendo una propuesta formativa pensada para acercar el talento a las necesidades reales de las empresas. Nuestros primeros programas están enfocados en dos áreas con una clara demanda profesional: 💻 Full Stack Development 📈 Digital Business Y ahora buscamos incorporar a una persona que nos ayude a convertir el interés de futuros alumnos en nuevas historias dentro de u Tech. ¿Qué buscamos? Un/a Asesor/a de Admisiones con perfil comercial, capaz de hablar con potenciales alumnos, entender qué buscan profesionalmente y ayudarles a valorar si u Tech es el camino adecuado para ellos. Tu trabajo estará centrado principalmente en: Contactar y hacer seguimiento de leads interesados en nuestros programas. Realizar llamadas y reuniones de admisión online. Detectar las motivaciones y objetivos profesionales de cada candidato. Presentar nuestros programas y resolver dudas. Acompañar al candidato durante todo su proceso de decisión. Convertir candidatos cualificados en alumnos matriculados. ¿Qué ofrecemos? 🌍 Trabajo 100 % remoto. 🕐 Flexibilidad y autonomía para organizar tu actividad. 📥 Leads generados por las acciones de captación de u Tech. 📚 Materiales y formación sobre nuestros programas. 💰 Remuneración variable vinculada directamente a las matrículas conseguidas. 📈 Posibilidad de crecer junto al proyecto a medida que aumente el número de programas y alumnos. Buscamos especialmente a alguien que quiera trabajar por objetivos y con autonomía, y que encuentre atractivo que su remuneración dependa directamente de sus resultados. Nos encantaría conocerte si… Tienes experiencia comercial, especialmente en formación, educación, academias, universidades, bootcamps o venta B2 C. Pero, sobre todo, buscamos a alguien con capacidad de comunicación, seguimiento y cierre, que entienda que vender formación no consiste simplemente en matricular alumnos: consiste en ayudar a cada persona a tomar una buena decisión sobre su futuro profesional. 🌍 Modalidad: 100 % remoto 🤝 Colaboración: remuneración variable por resultados 🚀 Incorporación inmediata Si quieres participar en el crecimiento de u Tech y crees que puedes ayudarnos a encontrar a nuestros próximos alumnos, queremos conocerte. Aplica a la oferta y hablamos.

¡Únete a nuestra Institución Académica Líder de Enseñanzas Técnico-Profesionales! En Formación Universitaria, con más de 25 años de trayectoria y habiendo formado a más de 300.000 alumnos, buscamos un Jefe-a de Zona con una visión altamente comercial y estratégica para liderar nuestras operaciones de venta telefónica. Somos una organización con una excelencia avalada lo que garantiza que trabajarás con un producto educativo de máxima calidad y prestigio. Misión del Puesto Tu objetivo principal será dirigir y optimizar el rendimiento de un equipo de teleoperadores-as telefónicos para maximizar la conversión de ventas de nuestro amplio catálogo formativo. Funciones Principales (Enfoque en Ventas) - Liderazgo de Ventas: Dirigir al equipo para alcanzar y superar los objetivos de matriculación mensuales y anuales. - Optimización del Argumentario: Perfeccionar las técnicas de venta telefónica aprovechando nuestras ventajas competitivas. - Gestión de KPis Comerciales: Monitorizar en tiempo real los indicadores clave (tasa de conversión, tiempo de llamada, calidad de cierre, etc). - Formación y Motivación: Capacitar al equipo y mantener un alto nivel de motivación orientado al éxito comercial. - Velar por la Excelencia: Garantizar que cada interacción telefónica refleje nuestra reputación, respaldada por más de 15.000 opiniones certificadas de alumnos. Perfil Buscado - Experiencia sólida como responsable o Jefe de Call Center, preferiblemente en entornos de venta directa o sector educativo. - Perfil con clara orientación a resultados y capacidad para gestionar grandes volúmenes de leads. - Habilidad para transmitir confianza y valor sobre los programas formativos ofertados. - Capacidad de análisis para implementar mejoras en los procesos de captación. ¿Qué ofrecemos? - Incorporación a un puesto con Estabilidad y en una organización de prestigio con más de 25 años. - Salario muy competitivo y con alta remuneración en comisiones e incentivos. - Incorporación inmediata, contrato indefinido - Horario de lunes a viernes de 9 a 17:30

¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?. El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%. ⚠️ Requisitos excluyentes: Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2 B de alto valor y defensa de márgenes/precios. Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión. Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes. Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial. Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”. Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial. Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión. Español profesional impecable y persuasivo. Deseables: Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2 B. Buen manejo de storytelling comercial. Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días. Setup profesional y entorno de trabajo optimizado. Ingles medio /alto. 💸 Compensación y potencial anual: Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos. A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable : se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable). Variables desde el mes 3: 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €). +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas). +5% extra en ventas generadas por contactos propios. 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners. 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video. Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €. Proyección anual orientativa: Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €. AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €. 🌍 Libertad y entorno: Trabajo remoto con libertad geográfica 100%. Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V. Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo. ¿Cómo postularte?: Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto. Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

En nombre de una prestigiosa empresa internacional especializada en biotecnología y soluciones científicas avanzadas, buscamos un/a ComercialInterno para incorporarse al equipo comercial en Barcelona, con el objetivo de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y consolidar la cartera de clientes en Cataluña y el mercado español. La compañía desarrolla y comercializa productos, soluciones y tecnologías biotecnológicas destinadas a empresas y profesionales del sector científico, farmacéutico, sanitario y de investigación. Gracias a una sólida base tecnológica y a una clara orientación hacia la innovación, la empresa se encuentra en una fase de crecimiento y expansión comercial. • Gestionar oportunidades comerciales mediante teléfono, email y canales digitales., • Contactar y captar nuevos clientes B2B dentro de los sectores biotecnológico, farmacéutico, sanitario y científico., • Realizar prospección comercial y cualificación de leads., • Presentar productos y soluciones biotecnológicas adaptándolos a las necesidades de cada cliente., • Gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre., • Preparar presupuestos y propuestas comerciales., • Realizar seguimiento sistemático de leads y oportunidades mediante CRM., • Gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes existente., • Identificar nuevas oportunidades de venta y de crecimiento., • Colaborar con los equipos de Marketing, Customer Success y área técnica., • Experiencia previa como Comercial Interno, Inside Sales, Sales Representative o Business Development Representative., • Se valorará especialmente experiencia en biotecnología, farmacéutica, ciencias de la vida, diagnóstico, laboratorio o tecnología sanitaria., • Experiencia en ventas B2B y captación de nuevos clientes., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y persuasión., • Orientación a resultados y capacidad para trabajar por objetivos., • Buen manejo de CRM, herramientas digitales y plataformas comerciales., • Capacidad para comprender y comunicar soluciones de carácter técnico., • Nivel alto de español e inglés profesional., • Residencia en Barcelona o área metropolitana. Contrato indefinido y proyecto profesional de larga duración. Salario fijo de 45.000–55.000 € brutos anuales, según experiencia. Variable por objetivos, con un OTE potencial de 60.000–70.000 €+ anuales. Comisiones adicionales por captación de nuevos clientes y grandes cuentas. Modelo de trabajo híbrido. Seguro médico privado y beneficios sociales. Formación técnica y comercial especializada. Incorporación a una empresa internacional e innovadora con fuerte potencial de crecimiento. Posibilidad de evolución hacia posiciones de Senior Sales, Account Manager o Business Development Manager. #J-18808-Ljbffr

Adamo es un operador de telecomunicaciones que nació en Suecia en 2004 y llegó a España en 2007 para llevar internet de alta velocidad a las cuencas mineras de Asturias. Desde entonces se ha especializado en algo que casi nadie más hacía: llevar fibra óptica de calidad a los pueblos, no solo a las grandes ciudades. Hoy tiene más de 75.000 km de fibra desplegada y ha conectado a 1 de cada 3 pueblos de España. Durante años, vivir en un pueblo significaba estar aislado. Adamo cambió esa realidad conectando la España rural con kilómetros y kilómetros de fibra y tecnología. Nuestro papel es proteger la vida rural: hacerla más fácil,más plena y conectada.Descripción de la ofertaBuscamos un/a Lead Management, CRM & MarTech Manager con mentalidad de Revenue Operations (RevOps) para liderar el ecosistema de captación, gestión y conversión de leads end-to-end.Serás la persona responsable de garantizar la trazabilidad del customer journey, conectando Marketing, Ventas, Call Centers, BI e IT para transformar oportunidades en ingresos reales.Este rol es clave para optimizar funnels digitales, mejorar la calidad del dato y asegurar una atribución fiable en todas las etapas del proceso comercial.Tendrás un impacto directo en ingresos, con capacidad real de influir en cómo se captan, gestionan y convierten los clientes en la compañía.No buscamos un perfil técnico puro: buscamos alguien con visión de negocio, capacidad analítica y dominio funcional de CRM y ecosistemas MarTech.Responsabilidades principales- Gestión end-to-end del ciclo de vida del lead.- Optimización continua del funnel (captación -> conversión -> venta).- Definición de oportunidades, estados y puntos de contacto.- Identificación de fricciones y palancas de mejora.- Gestión de distribución de leads y SLA comerciales.- Ownership funcional del CRM (procesos, workflows y automatizaciones).- Diseño y evolución de pipelines, reglas de negocio y estructuras.- Coordinación con IT para integraciones y desarrollos, siendo responsable de la definición de automatizaciones, mientras que la implementación recaerá en IT.- Garantía de la calidad y consistencia del dato.- Gobierno del ecosistema de medición (Infinity, GA4, GTM).- Definición y validación de tracking y modelos de atribución.- Estandarización de UTMs y calidad de la medición.- Optimización global del funnel comercial.- Coordinación entre Marketing, Ventas y Call Centers.- Análisis de performance (leads, oportunidades, ventas).- Identificación de cuellos de botella y oportunidades de crecimiento.- Seguimiento de SLA, calidad y conversión.- Mejora continua de la operación.Gestión de bases de datos comerciales- Calidad del dato.- Segmentaciones.- Audiencias.- Reglas de explotación comercial.Qué buscamos en ti- Visión end-to-end del funnel comercial- Alta capacidad analítica y orientación a negocio- Obsesión por la calidad del dato y la medición- Capacidad de coordinación transversal- Mentalidad de mejora continua- Perfil autónomo, estructurado y orientado a impactoSalario- Más de 33.000Beneficios- Flexibilidad horaria- Jornada intensiva en verano- Seguro de salud y de vida- +5 años de experiencia en Lead Management, CRM, MarTech o RevOps.- Formación en Ingeniería (Informática, Industrial, Telecomunicaciones, Matemáticas, Estadística) o ADE con especialización en Marketing Digital, Data, Analítica o entornos MarTech.- Experiencia en entornos con alto volumen de leads y venta asistida.- Experiencia avanzada y demostrable en Zoho CRM, incluyendo diseño de procesos, workflows, módulos, reporting y gestión funcional de la plataforma.- Experiencia en gestión de funnels, customer journey y conversión.- Conocimiento sólido de tracking y atribución.Conocimientos técnicos- CRM: Zoho CRM (avanzado).- MarTech: Infinity, GA4, GTM, herramientas de funnel.- Datos:- SQL (nivel funcional)- APIs e integraciones- Modelado y calidad del dato- Modelos de atribuciónValorable- Experiencia en sectores como telecomunicaciones, energía, seguros o comparables.- Experiencia en modelos de Revenue Operations- Entornos multi-proveedor y alto volumen operativoTu Auténtico Yo en AdamoEn Adamo entendemos que los mejores equipos se construyen sobre la diversidad. Cada persona aporta una mirada distinta, una historia diferente y una forma única de resolver problemas, y es precisamente esa mezcla la que nos permite crear mejores soluciones y una cultura más rica.Por eso trabajamos activamente para que nuestros procesos de selección sean accesibles a talento de cualquier origen, género, edad, capacidad, orientación sexual, religión o trayectoria vital. No buscamos que encajes en un molde: buscamos que aportes lo que te hace diferente.Sabemos también que a veces los requisitos de una oferta pueden parecer un muro. Si esta posición te ilusiona pero no cumples con todo lo que se pide, anímate a presentarte de todos modos: valoramos tanto el potencial como la experiencia, y puede que encajes mejor de lo que imaginas.En Adamo queremos que te sientas escuchado/a desde el primer contacto. Este es un espacio donde tu forma de ser cuenta, y donde queremos que la vivas con naturalidad.#J-18808-Ljbffr

El mayor activo de DQS/ somos las personas que formamos el equipo, por eso nuestra propuesta de valor es People Centric. Desafiamos las estructuras rígidas de mando y apostamos por una estructura flexible, donde todas las personas somos partes iguales de un mismo todo: el DQS/team.DQS/ nos diferenciamos de otras consultoras tecnológicas por nuestro buen ambiente de trabajo y porque nos preocupamos por las personas y su bienestar, además de su desarrollo profesional y personal.En este momento, estamos buscando una persona que asuma el rol de Client Manager para unirse a nuestro equipo de desarrollo de negocio en DQS.Misión del Client Manager en DQSEl Client Manager tiene como misión impulsar el desarrollo de negocio y fortalecer las relaciones con los clientes, aportando soluciones de consultoría especializada en tecnologías Microsoft (Aplicaciones de Negocio de Dynamics 365, Infraestructura Cloud en Azure, Analítica de datos en Fabric, Inteligencia Artificial con Copilot y Ciberseguridad).Para ello, sus principales responsabilidades son:- Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.- Generación de nuevas oportunidades a partir de leads cualificados, el desarrollo de la cartera y la actividad comercial propia.- Elaboración de planes de cuenta.- Participar en el diseño, presentación y defensa de propuestas y estrategias adaptadas a las necesidades de cada cliente.- Negociación y cierre de operaciones.- Gestión autónoma del ciclo comercial.- Interlocución con responsables de negocio, CIO, dirección financiera o dirección general.- Coordinación con preventa y responsables de las líneas de negocio.- Mantener actualizada la información de las oportunidades comerciales en el CRM, garantizando la calidad y el seguimiento de la actividad.- Experiencia de 4-5 años en venta consultiva de servicios o soluciones tecnológicas.- Experiencia demostrable en venta consultiva de servicios tecnológicos, siendo la captación y cierre de oportunidades comerciales una responsabilidad fundamental e imprescindible del puesto- Orientación a resultados.- Proactividad en upselling y cross-selling.- Capacidad de interlocución con perfiles directivos.- Residencia o disponibilidad para trabajar de forma híbrida en Barcelona.Se valorará especialmente:- Conocimiento de las soluciones Microsoft.- Conocimiento del tejido empresarial de Cataluña.- Persistencia comercial y seguimiento de oportunidades.- Buenas habilidades de comunicación oral y escrita en inglés y catalán.- Contrato de trabajo indefinido, jornada completa y acuerdo de teletrabajo 50%- Rango salarial 40.000 – 45.000€ brutos anuales- Retribución flexible (restaurante, transporte, guardería...)- Plan formativo personalizado, ligado a certificaciones Microsoft- Acceso a Universidad Corporativa- Transparencia y honestidad- Modelo híbrido de trabajo.A partir de aquí, te ofrecemos todo un mundo de posibilidades por explorar y definir, alineando objetivos.En DQS/ nos comprometemos con lograr la diversidad en la plantilla en términos de género, raza, nacionalidad y cultura. Animamos a las personas de grupos minoritarios y personas con discapacidad a presentar su candidatura.¿Cómo es nuestro proceso de selección?Evaluación inicialRevisamos tu perfil para conocer tu experiencia y habilidades, y ver si se alinean con lo que estamos buscando.Primera charlaTendrás una conversación por Teams con alguien de nuestro equipo de Talent.Entrevista con Dirección ComercialConocerás a los responsables del área y profundizaremos en tu experiencia comercial, tu forma de gestionar clientes y oportunidades, y tu conocimiento del mercado tecnológico. También te explicaremos los objetivos del puesto, la dinámica del equipo y el recorrido profesional que ofrece la posición.Cierre del procesoTe daremos feedback por correo, independientemente del resultado.#J-18808-Ljbffr

Descripción del trabajo Sales Manager – Grupos & Eventos | Leña Barcelona (Grupo Dani García) Barcelona Incorporación: Septiembre 2026 ¿Te apasiona abrir puertas y cerrar negocio? Leña Barcelona busca a su próximo/a hunter comercial. Leña Barcelona forma parte de Grupo Dani García, uno de los grupos de restauración con mayor proyección de España, presente en Madrid, Barcelona, Marbella, Ibiza, Tarifa y Dubái. Buscamos incorporar un/a Sales Manager con perfil comercial puro para liderar el desarrollo de negocio de grupos, eventos y clientes corporativos en Barcelona. No es un puesto de gestión de reservas entrantes: es un rol de desarrollo de negocio desde cero, con autonomía real para construir tu propia cartera de clientes y convertir Leña en la opción de referencia en la ciudad para comidas y cenas de empresa, celebraciones y eventos. Salir activamente al mercado, detectar oportunidades y convertirlas en reservas y eventos. Construir relaciones duraderas con empresas, agencias y partners estratégicos de Barcelona, y hacer crecer una cartera propia de clientes recurrentes. • Prospección activa y captación de nuevos clientes en Barcelona (corporate, agencias de eventos, DMCs, hoteles, concierges, travel agencies, MICE, luxury & lifestyle), • Contacto directo con empresas: visitas comerciales, llamadas, reuniones y presentaciones, • Organización de site inspections, fam trips y eventos in-house para atraer nuevos clientes, • Captación y gestión de grupos, eventos corporativos, celebraciones y buyouts/privatizaciones, • Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales junto con el equipo de Grupos & Eventos, • Gestión del pipeline: seguimiento de leads hasta su conversión, y fidelización para generar recurrencia, • Desarrollo de colaboraciones con partners estratégicos de la ciudad, • Coordinación con Operaciones, Reservas, Marketing y Grupos & Eventos para asegurar la ejecución perfecta de cada evento, • Perfil claramente comercial, dinámico y orientado a resultados, con capacidad demostrada para generar negocio desde cero, • Experiencia previa en ventas dentro de hospitality, restauración, hoteles, eventos, MICE o sector luxury/lifestyle, • Red de contactos activa en Barcelona y conocimiento del tejido empresarial y turístico de la ciudad (muy valorable), • Habilidades sobresalientes de comunicación, negociación y relaciones públicas, • Organización y capacidad para gestionar múltiples oportunidades en paralelo, • Mentalidad de cierre y orientación clara a objetivos, • Castellano e inglés imprescindibles; catalán u otros idiomas, un plus, • Disponibilidad para eventos y networking comercial cuando el negocio lo requiera, • Incorporarte a un grupo de restauración de referencia, con el respaldo y la marca de Dani García como palanca comercial, • Autonomía real para construir y liderar tu propia cartera de clientes desde el primer día, • Un producto premium que se vende solo cuando se sabe contar: ubicación, marca y experiencia de primer nivel, • Un equipo de Grupos & Eventos con el que colaborar de forma directa en cada propuesta Salario competitivo y bonus por objetivos • Nuevo negocio generado, • Facturación de grupos y eventos, • Nuevos clientes incorporados, • Actividad de prospección y reuniones comerciales, • Conversión de leads en reservas, • Desarrollo de cuentas corporate y partners, • Recurrencia de los clientes captados Un/a comercial hunter, muy conectado/a con Barcelona, que salga a buscar negocio activamente, abra nuevas cuentas y convierta Leña Barcelona en la opción recurrente para empresas, agencias, concierges y organizadores de eventos de la ciudad. ¿Te reconoces en este perfil? Queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr

¡Ayúdanos a construir el futuro de la salud digital!En Top Doctors Group, estamos transformando la forma en que las personas acceden a la atención sanitaria. A través de la tecnología, conectamos a pacientes, profesionales sanitarios y proveedores de salud para hacer que la atención médica sea más accesible, eficiente y humana. Actualmente, operamos en 10 países y desarrollamos soluciones digitales que ayudan a miles de profesionales sanitarios a impulsar sus consultas, al mismo tiempo que permiten a millones de pacientes encontrar la atención que necesitan.Creemos que la tecnología genera su mayor impacto cuando está al servicio de las personas. Por eso, seguimos creciendo y buscamos talento que quiera ayudarnos a construir el futuro de la salud digital en un entorno internacional, innovador y dinámico.¿Por qué este puesto es una gran oportunidad?Porque tendrás un impacto directo en el crecimiento de nuestras marcas en Reino Unido e Irlanda.¿Cuáles serán tus responsabilidades?- Planificar y ejecutar campañas B2B multicanal —publicidad de pago, email, redes sociales, web y eventos— para generar leads e impulsar la captación, vinculación y activación de partners en España.- Diseñar y ejecutar planes de salida al mercado para varias marcas, incluyendo lanzamientos de productos, activaciones de marca y nuevos servicios dirigidos a médicos, clínicas, hospitales y otros partners del sector sanitario.- Utilizar datos e información comercial para identificar oportunidades de crecimiento, optimizar las estrategias de captación de clientes y mejorar la eficiencia del marketing en todas las etapas del funnel.- Analizar el rendimiento de las campañas, el comportamiento de los clientes, las métricas del pipeline y las tendencias del mercado para obtener insights accionables y mejorar continuamente el retorno de la inversión en marketing.- Colaborar con los equipos de Ventas y Producto en la definición de estrategias de precios, ofertas comerciales y propuestas de valor basadas en estudios de mercado, análisis de la competencia y datos de rendimiento.Liderar y colaborar- Liderar, acompañar y desarrollar a tu equipo asegurando que la ejecución esté alineada con los objetivos de marca y las prioridades de crecimiento.- Coordinar a los distintos equipos y colaboradores de Marketing: trabajar con nuestros especialistas internos de Diseño, Email Marketing y SEO, y gestionar nuestra agencia externa de medios de pago para desarrollar recursos y campañas de alta calidad y coherentes con la marca —landing pages, presentaciones, micrositios, emails y eventos—.- Colaborar estrechamente con Ventas y Desarrollo de Negocio para alinear las acciones de marketing con los objetivos del pipeline y de ingresos.Anticiparse a las tendencias del mercado- Realizar estudios de mercado y de la competencia para adaptar los mensajes, el posicionamiento y la estrategia comercial a la evolución del sector sanitario y de la salud digital.- Analizar las tendencias del sector, las estrategias de precios y las necesidades de los clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer iniciativas de marketing basadas en datos.- Impulsar una cultura de experimentación y aprendizaje continuo, aportando nuevas ideas, tecnologías y enfoques de marketing basados en inteligencia artificial que mejoren el rendimiento y la eficiencia del equipo.Nos encantará conocerte si...Si Disfrutas Creando Estrategias De Crecimiento Que Combinan Creatividad, Datos e Impacto Comercial, Probablemente Encajarás Muy Bien En Este Puesto Si Cuentas Con- Más de cuatro años de experiencia en Marketing B2B, Growth Marketing o Generación de Demanda, idealmente en empresas SaaS, tecnológicas, de servicios digitales o marketplaces.- Experiencia demostrable generando leads cualificados e impulsando el crecimiento del pipeline mediante campañas de marketing multicanal.- Experiencia previa liderando o acompañando el desarrollo de profesionales de marketing, ayudando al equipo a crecer y alcanzar resultados excelentes.- Sólido dominio de los canales digitales y de performance —publicidad de pago en buscadores y redes sociales, LinkedIn, email marketing, SEO y optimización de landing pages y conversión (CRO)—, así como de herramientas como Microsoft Dynamics (CRM), Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads y GA4, con capacidad para marcar la dirección estratégica del equipo y coordinar una agencia externa de medios de pago.- Experiencia colaborando con agencias externas y equipos multidisciplinares en entornos dinámicos.- Mentalidad analítica y orientada a datos, con capacidad para analizar resultados, optimizar campañas y tomar decisiones de negocio fundamentadas.- Nivel de español nativo o profesional.Destacarás aún más si...- Utilizas la inteligencia artificial de forma habitual en tu trabajo de marketing para automatizar procesos, mejorar la generación de leads, realizar pruebas A/B y crear contenidos de calidad alineados con la marca.- Has desarrollado estrategias de marketing de marca, marketing de partners o marketing de canal.- Hablas inglés u otro idioma europeo.¿Qué encontrarás en Top Doctors Group?- Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.- Modelo de trabajo híbrido.- Jornada completa: de lunes a jueves, de 9:00 a 18:30, y los viernes, de 9:00 a 15:00.- Banda salarial de 43.000 € a 48.000 €.- Día libre por tu cumpleaños.- Retribución flexible y beneficios para empleados.- Posibilidad de ofrecer apoyo para la reubicación —para personas con ciudadanía británica—.- Descuentos en servicios de salud.- Un entorno internacional, colaborativo y en pleno crecimiento.- Líderes que priorizan el acompañamiento, la autonomía y el desarrollo profesional.- Un equipo del que aprenderás, con el que crecerás y con el que disfrutarás trabajando.Diversidad e inclusiónEn Top Doctors Group creemos que la diversidad de experiencias, perspectivas y trayectorias nos ayuda a construir equipos más sólidos y mejores productos. Nos comprometemos a crear un entorno de trabajo inclusivo en el que todas las personas tengan las mismas oportunidades para crecer y alcanzar el éxito.Si necesitas alguna adaptación o apoyo durante el proceso de selección, estaremos encantados de ayudarte.¿Te interesa?Si has llegado hasta aquí y te identificas con buena parte de lo que hemos descrito, nos encantará conocerte.No creemos en candidatos «perfectos» ni buscamos personas que cumplan absolutamente todos los requisitos. Más allá de la experiencia específica, valoramos la curiosidad, la colaboración, la responsabilidad y la capacidad de generar un impacto positivo en el equipo y en nuestra misión.Si esta oportunidad encaja con el siguiente paso que quieres dar en tu carrera profesional, estaremos encantados de recibir tu candidatura.Fundada en 2013, Top Doctors Group es un grupo de empresas tecnológicas líder en la digitalización del sector sanitario.A lo largo de nuestra trayectoria, hemos incorporado empresas especializadas y ampliado nuestro modelo hacia soluciones B2B, consolidándonos como un referente internacional en salud digital.Sonido de la misión: nuestro propósito es claro: ayudar a cada persona a encontrar al mejor especialista cuando más lo necesita. Hoy, más de 1 millón de personas consultan nuestras plataformas cada mes y más de 10 millones de pacientes han confiado en nosotros en Europa, LATAM, Estados Unidos y Oriente Medio.A través de nuestras marcas —Top Doctors, Top Health Tech, Ofimedic, iWantGreatCare, Manitex y Top Farma— impulsamos una atención médica más innovadora, eficiente y humana. Somos una compañía global en crecimiento continuo, con un propósito firme: transformar el futuro de la salud a través de la tecnología, el talento y la innovación.#J-18808-Ljbffr

Attittud Consulting en l'Hospitalet de Llobregat, Catalunya, España, busca un Director Comercial de instalaciones integrales y energías renovables para liderar estrategias de captación, generación de leads y fidelización en mercados industriales y de servicios. Se requiere al menos 5 años en d

Desde Claire Joster Executive necesitamos incorporar en un cliente del sector del regalo promocional con base en Barcelona, un/una Dirección Comercial B2B. Funciones: Definir e implementar la estrategia comercial B2B del grupo. Generar nuevo negocio y desarrollar oportunidades comerciales clave. Identificar palancas de mejora para impulsar ventas, margen y eficiencia. Liderar la transformación y modernización comercial, incorporando venta digital y procesos de captación de leads. Analizar resultados, KPIs y performance comercial para la toma de decisiones. Gestionar y acompañar un equipo mixto: comerciales externos e internos. Salir a visitar clientes y acompañar al equipo comercial en el terreno. Colaborar estrechamente con back office, marketing, producto y operaciones/almacén u otros stakeholders involucrados en negocio y ventas. Requisitos: Formación superior. Ex periencia previa en Dirección Comercial o posiciones similares en entornos B2B. Experiencia en empresa de carácter familiar. Valorable experiencia en regalo promocional o sectores afines. Gestión de equipos mixtos. Experiencia en procesos de transformación de áreas comerciales. Experiencia en empresa de carácter familiar. #J-18808-Ljbffr

¿Te gustaría formar parte de una compañía líder en sostenibilidad y transformación energética? • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en Cataluña, • Gestionar el ciclo completo de venta, • Prospección y generación de leads, • Análisis de necesidades del cliente, • Coordinación con equipos técnicos, • Presentación y defensa de propuestas, • Negociación y cierre de proyectos, • Liderar la interlocución con clientes industriales y corporativos, • Colaborar con equipos internos (ingeniería, operaciones, legal…), • Contribuir a la definición del plan comercial, • Formación en Ingeniería (industrial, mecánica, similar), • Experiencia en: Venta de servicios técnicos, instalaciones o mantenimiento, • Entornos industriales, terciarios o proyectos técnicos, • Valorable experiencia en: Energía, climatización, electricidad o instalaciones industriales, • Alta orientación a negocio y capacidad de captación, • Perfil autónomo, organizado y con habilidades de comunicación, • Valorable conocimiento del tejido empresarial en Cataluña.Muy valorable, • Experiencia en empresas instaladoras, mantenimiento o servicios energéticos, • Perfiles técnicos con evolución hacia posiciones comerciales, • Proyecto estable en una compañía líder en transición ecológica, • Participación en proyectos de alto impacto técnico y estratégico, • Plan de carrera en una organización en crecimiento, • Retribución competitiva (45K/55K Brutos anuales + variable), • Horario flexible, • Beneficios sociales y retribución flexible, • Coche de empresa, • Formación continua. #J-18808-Ljbffr

We offer: • Liderazgo Estratégico del Negocio Directo, • Definir y liderar la estrategia de ventas y servicio del canal directo, en alineación con el Director General de la marca y los responsables funcionales., • Traducir la estrategia nacional en planes de ejecución a nivel de delegación para Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler, Equipos Usados y Soluciones de Automatización., • Identificar oportunidades de crecimiento dentro del canal directo: nuevas delegaciones, nuevos segmentos de clientes y nuevos conceptos de servicio., • Liderar los procesos anuales de planificación estratégica, presupuesto y business plan del negocio directo., • Analizar la dinámica competitiva del canal directo y adaptar la ejecución comercial y operativa., • Responsabilidad integral del P&L de la red de delegaciones propias en todas las líneas de negocio., • Propiedad de los objetivos de ingresos, margen y costes del negocio directo., • Seguimiento del desempeño financiero a nivel de delegación y entidad, e implementación de acciones correctivas., • Aprobación de decisiones comerciales dentro de los umbrales definidos., • Responsabilidad del desempeño operativo de todas las delegaciones del canal directo., • Gestión directa de Branch Managers, directamente o mediante estructura regional., • Definición de estructura, cobertura y capacidad de las delegaciones., • Impulso de la productividad, eficiencia operativa y estandarización., • Gestión de infraestructura, inversiones y mantenimiento dentro de los presupuestos aprobados., • Garantía de estándares operativos homogéneos en todas las delegaciones., • Impulsar el desempeño de ventas de equipos nuevos en alineación con el Head of New Trucks., • Implementar objetivos comerciales, umbrales de precios, reglas de descuento y políticas comerciales., • Gestión del pipeline de ventas, forecasting y tasas de conversión., • Seguimiento de estándares de actividad comercial., • Gestión de la productividad y desempeño de la fuerza de ventas., • Implementación de campañas nacionales y lanzamientos de producto y soluciones., • Coordinación con el canal de Grandes Cuentas., • Impulsar ingresos de Servicio, tasa de absorción y penetración de contratos, en alineación con el Head of Service., • Implementar pricing, reglas comerciales y políticas definidas., • Gestión de capacidad, productividad y cobertura de técnicos., • Asegurar estándares de calidad de servicio (FTF, tiempos de respuesta, NPS...)., • Impulsar la captación y renovación de contratos de servicio., • Gestión de talleres, técnicos de campo y disponibilidad de repuestos., • Impulsar la utilización de flota, ingresos de alquiler y ventas de equipos usados, en alineación con el Head of Asset Management., • Implementar pricing y políticas comerciales., • Gestión de asignación y redistribución de flota., • Gestión de remarketing de equipos usados., • Supervisión del estado, mantenimiento y reacondicionamiento de flota., • Impulsar el desarrollo del negocio de soluciones de automatización dentro del canal directo, en alineación con la estrategia definida por la Automation Business Unit (ABU)., • Asegurar que las delegaciones integren activamente la automatización en su enfoque comercial., • Promover la identificación, cualificación y generación de leads de automatización desde la red de delegaciones, aprovechando la cercanía al cliente y la cobertura territorial., • Garantizar una colaboración estructurada y efectiva entre las delegaciones y la ABU, incluyendo el traspaso de oportunidades y la coordinación de acciones comerciales conjuntas., • Impulsar una orientación a venta de soluciones en el canal directo, fomentando conversaciones estratégicas con clientes sobre automatización., • Facilitar el flujo de información de mercado, necesidades operativas de clientes y feedback comercial desde el canal directo hacia la ABU., • Asegurar un nivel adecuado de conocimiento y awareness comercial de las soluciones de automatización en los equipos del canal directo., • Responsabilidad de la relación con clientes del canal directo., • Asegurar objetivos de satisfacción del cliente y NPS., • Gestión de reclamaciones de clientes., • Coordinación con Grandes Cuentas., • Impulso de retención y fidelización., • Liderar y desarrollar al equipo de ventas y servicio del canal directo., • Desarrollo de talento y planes de sucesión., • Responsabilidad de dimensionamiento de plantilla y contratación., • Impulso de gestión del desempeño y cultura de alto rendimiento. Colaboración estrecha con los responsables funcionales de la marca e ITS. Aportar feedback de mercado y clientes. Participar en procesos nacionales de planificación. Implementar estándares, programas y herramientas funcionales. Escalar excepciones comerciales dentro del marco de gobernanza. • Titulación universitaria superior en Ingeniería, ADE o similar., • Formación de posgrado en Dirección de Empresas, Gestión Industrial o similar (MBA valorable)., • Mínimo 10–15 años de experiencia en entornos industriales o B2B complejos., • Experiencia demostrable en gestión integral de P&L., • Experiencia liderando redes de delegaciones propias., • Sólido conocimiento de ventas, servicio técnico y gestión de activos., • Experiencia en gestión de organizaciones grandes y multidisciplinares., • Inglés fluido., • Liderazgo estratégico y operativo., • Capacidad de toma de decisiones en entornos complejos., • Orientación a resultados y P&L ownership., • Alta capacidad de liderazgo de líderes., • Pensamiento estructurado y analítico., • Gestión del cambio y transformación organizativa., • Excelentes habilidades de comunicación y influencia., • Alta sensibilidad a riesgos operativos, de seguridad y reputacionales., • Cultura de compliance y ética empresarial. KION brands keep the world moving – globally, regionally, and locally. KION is the Supply Chain Solutions Company. With over 42,000 employees in more than 100 countries, we enable smart, sustainable, and reliable supply chains worldwide - wherever goods are stored, moved, or delivered. KION offers its customers the full spectrum of solutions to make their supply chains future-ready. Our international brands, Linde Material Handling, STILL, and Baoli and our regional brands, Fenwick and OM, stand for outstanding technological innovation, intelligent automation and service excellence in forklift trucks and warehouse equipment. Dematic complements this expertise with state-of-the-art automation technology and AI-supported software solutions that optimize intralogistics across warehousing, production, and distribution. Whether locally or globally – we offer exciting career opportunities in an innovative environment shaped by our core values: Integrity, Collaboration, Courage, and Excellence. Together, we create the magic of supply chain solutions. Join our team – Push it forward. #J-18808-Ljbffr

El Head of Direct Sales & Service Business ostenta la plena responsabilidad operativa y de P&L de la red de delegaciones propias, cubriendo las diferentes líneas de negocio (Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler & Equipos Usados) y la promoción de soluciones de automatización en todas las delegaciones. Este rol opera íntegramente dentro de la misma entidad económica, por lo que dispone de autoridad comercial y operativa total sobre el canal directo. El rol no tiene ámbito de actuación sobre concesionarios independientes. • Definir y liderar la estrategia de ventas y servicio del canal directo, en alineación con el Director General de la marca y los responsables funcionales., • Traducir la estrategia nacional en planes de ejecución a nivel de delegación para Equipos Nuevos, Servicio, Alquiler, Equipos Usados y Soluciones de Automatización., • Identificar oportunidades de crecimiento dentro del canal directo: nuevas delegaciones, nuevos segmentos de clientes y nuevos conceptos de servicio., • Liderar los procesos anuales de planificación estratégica, presupuesto y business plan del negocio directo., • Analizar la dinámica competitiva del canal directo y adaptar la ejecución comercial y operativa., • Responsabilidad integral del P&L de la red de delegaciones propias en todas las líneas de negocio., • Propiedad de los objetivos de ingresos, margen y costes del negocio directo., • Seguimiento del desempeño financiero a nivel de delegación y entidad, e implementación de acciones correctivas., • Aprobación de decisiones comerciales dentro de los umbrales definidos, • Gestión del coste estructural del canal directo: plantilla, flota, instalaciones e infraestructuras., • Responsabilidad del desempeño operativo de todas las delegaciones del canal directo., • Gestión directa de Branch Managers, directamente o mediante estructura regional., • Definición de estructura, cobertura y capacidad de las delegaciones., • Impulso de la productividad, eficiencia operativa y estandarización., • Gestión de infraestructura, inversiones y mantenimiento dentro de los presupuestos aprobados., • Garantía de estándares operativos homogéneos en todas las delegaciones., • Impulsar el desempeño de ventas de equipos nuevos en alineación con el Head of New Trucks., • Implementar objetivos comerciales, umbrales de precios, reglas de descuento y políticas comerciales., • Gestión del pipeline de ventas, forecasting y tasas de conversión., • Seguimiento de estándares de actividad comercial., • Gestión de la productividad y desempeño de la fuerza de ventas., • Implementación de campañas nacionales y lanzamientos de producto y soluciones., • Coordinación con el canal de Grandes Cuentas., • Impulsar ingresos de Servicio, tasa de absorción y penetración de contratos, en alineación con el Head of Service., • Implementar pricing, reglas comerciales y políticas definidas., • Gestión de capacidad, productividad y cobertura de técnicos., • Asegurar estándares de calidad de servicio (FTF, tiempos de respuesta, NPS...)., • Impulsar la captación y renovación de contratos de servicio., • Gestión de talleres, técnicos de campo y disponibilidad de repuestos., • Impulsar la utilización de flota, ingresos de alquiler y ventas de equipos usados, en alineación con el Head of Asset Management., • Implementar pricing y políticas comerciales., • Gestión de asignación y redistribución de flota., • Gestión de remarketing de equipos usados., • Supervisión del estado, mantenimiento y reacondicionamiento de flota., • Impulsar el desarrollo del negocio de soluciones de automatización dentro del canal directo, en alineación con la estrategia definida por la Automation Business Unit (ABU)., • Asegurar que las delegaciones integren activamente la automatización en su enfoque comercial., • Promover la identificación, cualificación y generación de leads de automatización desde la red de delegaciones, aprovechando la cercanía al cliente y la cobertura territorial., • Garantizar una colaboración estructurada y efectiva entre las delegaciones y la ABU, incluyendo el traspaso de oportunidades y la coordinación de acciones comerciales conjuntas., • Impulsar una orientación a venta de soluciones en el canal directo, fomentando conversaciones estratégicas con clientes sobre automatización., • Facilitar el flujo de información de mercado, necesidades operativas de clientes y feedback comercial desde el canal directo hacia la ABU., • Asegurar un nivel adecuado de conocimiento y awareness comercial de las soluciones de automatización en los equipos del canal directo., • Responsabilidad de la relación con clientes del canal directo., • Asegurar objetivos de satisfacción del cliente y NPS., • Gestión de reclamaciones de clientes., • Coordinación con Grandes Cuentas., • Impulso de retención y fidelización., • Liderar y desarrollar al equipo de ventas y servicio del canal directo., • Desarrollo de talento y planes de sucesión., • Responsabilidad de dimensionamiento de plantilla y contratación., • Impulso de gestión del desempeño y cultura de alto rendimiento., • Colaboración estrecha con los responsables funcionales de la marca e ITS., • Aportar feedback de mercado y clientes., • Participar en procesos nacionales de planificación., • Implementar estándares, programas y herramientas funcionales., • Escalar excepciones comerciales dentro del marco de gobernanza., • Titulación universitaria superior en Ingeniería, ADE o similar., • Formación de posgrado en Dirección de Empresas, Gestión Industrial o similar (MBA valorable), • Mínimo 10–15 años de experiencia en entornos industriales o B2B complejos., • Experiencia demostrable en gestión integral de P&L., • Experiencia liderando redes de delegaciones propias., • Sólido conocimiento de ventas, servicio técnico y gestión de activos., • Experiencia en gestión de organizaciones grandes y multidisciplinares., • Inglés fluido., • Liderazgo estratégico y operativo., • Capacidad de toma de decisiones en entornos complejos., • Orientación a resultados y P&L ownership., • Alta capacidad de liderazgo de líderes., • Pensamiento estructurado y analítico., • Gestión del cambio y transformación organizativa., • Excelentes habilidades de comunicación y influencia., • Alta sensibilidad a riesgos operativos, de seguridad y reputacionales., • Cultura de compliance y ética empresarial. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Comercial Hunter Internacional para una empresa referente en Arquitectura Efímera y soluciones para ferias y eventos globales. La persona seleccionada será responsable de abrir mercado internacional, generar nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales con marcas internacionales, agencias creativas y organizadores de eventos. Este rol no gestiona cartera heredada, es 100% captación, desarrollo de negocio y expansión internacional. • Prospección activa y apertura de nuevos clientes internacionales., • Identificación de oportunidades en ferias, eventos y circuitos globales., • Presentación de propuestas comerciales y coordinación con los equipos de diseño, producción y proyectos., • Participación en ferias internacionales, nacionales y acciones de networking., • Gestión del pipeline en CRM y elaboración de reporting comercial., • Colaboración con marketing para campañas digitales y generación de leads., • Contrato indefinido., • SBA muy competitivo (fijo + variable) según experiencia, valía y el nivel de contactos aportados del sector., • Gastos de desplazamiento cubiertos por la empresa., • Incorporación a una empresa líder y con gran recorrido en el sector., • Participación en proyectos de alto impacto con marcas globales., • Formación universitaria o equivalente en Marketing, Comercio Internacional, ADE o similares., • Experiencia mínima de al menos 4 en un rol comercial dentro del sector de Arquitectura Efímera, stands, ferias, eventos, exposiciones o retail temporal., • Experiencia demostrable como Hunter: captación activa, apertura de mercado, negociación y cierre., • Conocimiento profundo del ecosistema internacional: marcas, agencias, organizadores, proveedores y circuitos feriales., • Inglés mínimo B2 o superior (imprescindible)., • Dominio de herramientas digitales: CRM, LinkedIn Sales Navigator, plataformas de marketing virtual y entornos colaborativos., • Perfil autónomo, orientado a resultados, con fuerte empuje comercial y visión estratégica. #J-18808-Ljbffr

Reference: 1127006Job ID: 5402054Posted: 2026-09-03Closing date: 2026-12-01Location: BarcelonaSalary: según valía (per annum)Job type: PermanentIndustry: Retail y Bienes de Consumo / ComercialCompany: HaysConsultant: Miriam FernandezHays office: Barcelona — Hays Barcelona, Calle Valencia, 307-313, bajos 1aPhone: +34 672 020 099Email: miriam.fernandez@hays.estu nueva empresa Desde Hays estamos colaborando con una importante organización líder en el sector educativo y buscamos incorporar un/a Comercial ventas de cursos en el extranjero (Sales Consultant) para su oficina de Barcelona. Tu nuevo puesto Como Sales Consultant, serás responsable de asesorar y acompañar a potenciales clientes durante todo el proceso de contratación de programas internacionales, desde la primera toma de contacto hasta el cierre de la venta.Entre tus principales funciones estarán: Asesoramiento y venta de programas educativos y experiencias internacionales.Identificación de necesidades y elaboración de propuestas personalizadas.Gestión y seguimiento de leads y cartera de clientes.Atención comercial a través de teléfono, videollamadas, WhatsApp y reuniones presenciales.Cumplimiento de objetivos comerciales individuales y de equipo.Coordinación con centros y equipos internacionales.Participación en eventos, ferias, presentaciones y sesiones informativas para futuros participantes.Qué necesitarás para encajar con el puesto Formación universitaria en Turismo, ADE, Negocios Internacionales, Marketing o áreas afines. También se valorarán perfiles con formación comercial y experiencia profesional relacionada.Experiencia previa en ventas consultivas, captación y gestión de clientes, preferiblemente en sectores relacionados con formación, educación, servicios o experiencias internacionales.Capacidad para gestionar todo el ciclo comercial: prospección, cualificación, seguimiento y cierre de oportunidades.Experiencia trabajando con CRM, gestión de leads y análisis de actividad comercial.Clara orientación comercial y pasión por la venta consultiva.Capacidad para generar confianza, influir y conectar con clientes de diferentes perfiles.Perfil ambicioso, orientado a resultados y motivado por la consecución de objetivos.Excelente capacidad de organización, autonomía y orientación al cliente.Experiencia internacional previa, ya sea académica, profesional o personal, será altamente valorada.Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.Catalán nativo o bilingüe.Nivel alto de castellano.Nivel mínimo de inglés B2, con capacidad para mantener conversaciones profesionales con equipos internacionales y clientes.Imagen profesional, cuidada y alineada con un entorno internacional y de atención al cliente.Interés por desarrollar una carrera profesional en un entorno dinámico, internacional y orientado al crecimiento.Qué obtendrás a cambio Incorporación a un entorno internacional, dinámico y multicultural.Salario competitivo compuesto por fijo y variable ligado a resultados.Plan de carrera estructurado con oportunidades reales de crecimiento y promoción interna.Formación continua en ventas y desarrollo profesional.Flexibilidad laboral y modelo de trabajo híbrido.Oportunidad de realizar experiencias internacionales y colaborar con equipos de diferentes países.Acceso a beneficios corporativos, descuentos para empleados y programas de bienestar.Excelente ambiente de trabajo con eventos de equipo y cultura colaborativa.Tu siguiente paso Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o envíame tu CV actualizado a miriam.fernandez@hays.es #1127006 - Miriam Fernandez

Un entorno dinámico donde tus ideas cuentan y tu creatividad marca la diferencia. Una persona capaz de combinar análisis, diseño y visión comercial para potenciar la visibilidad y captación de leads de la marca. Diseñar estrategias de captación de leads y potenciales clientes.

Comercial de Ventas | LegalTech & Real Estate ¿Te motiva vender un producto con impacto real y trabajar con una startup que está transformando el sector inmobiliario con IA? En MIKE buscamos comerciales para colaborar en captación y cierre con posibilidad de incorporación tras un periodo de prueba . MIKE es el primer copiloto legal inmobiliario , diseñado para ayudar a agencias y profesionales a resolver dudas legales de forma rápida y fiable. Lo que buscamos: Personas con hambre comercial, que disfruten del trato con clientes y quieran crecer con nosotros. Modalidad: Híbrido en Barcelona : trabajo flexible con presencia en BCN 2–3 días/semana (mínimo). Valores Transformar el sector legal con IA especializada Fomentar el desarrollo profesional de nuestro equipo Priorizar la satisfacción y confianza de nuestros clientes ❤ Tareas Impulsar ventas y abrir oportunidades con potenciales clientes (principalmente agencias inmobiliarias y profesionales del sector): Prospección y contacto: llamadas, LinkedIn, WhatsApp y email. Cualificación de leads y detección de necesidades. Seguimiento del pipeline y gestión de oportunidades. Presentación del producto (demo) y apoyo al cierre (según experiencia). Feedback continuo para mejorar discurso y procesos comerciales. Requisitos Experiencia previa en ventas B2B, captación o atención al cliente (valoramos mucho el “hacer”). Excelentes habilidades de comunicación y negociación. Autonomía, organización y actitud proactiva. Interés por startups, tecnología y/o el sector inmobiliario. Disponibilidad para acudir a Barcelona 2–3 días a la semana. Beneficios Colaboración como autónomo/a (modelo flexible). Formación en producto, argumentario y sector (legal/inmobiliario). Trabajo cercano con el equipo fundador y aprendizaje acelerado . Posibilidad real de incorporación tras el periodo de prueba, si hay fit y resultados. Un producto potente con casos de uso claros y mercado en crecimiento. Si te encaja y quieres tener impacto desde el minuto uno, escríbenos con un breve mensaje y tu experiencia comercial. Industries Real Estate #J-18808-Ljbffr

Consultor de Ventas Sobre nosotros Los grandes vendedores no esperan oportunidades, las crean. Buscamos perfiles orientados a resultados, enfocados en generar negocio y con ganas de construir algo propio mientras ayudan a los pequeños negocios a crecer. Las pymes y comercios en España son la base de nuestra economía y necesitan una plataforma de pagos y gestión financiera diseñada para su realidad. Eso es exactamente lo que ofrece SumUp, y estamos ampliando nuestro equipo comercial para llegar a negocios en todo el país. Descripción del rol Buscamos un Consultor de Ventas para desarrollar negocio dentro de tu territorio asignado. En este rol estarás en la calle cada día, construyendo relaciones reales con propietarios de negocios locales y mostrándoles cómo las soluciones de pago y gestión financiera de SumUp pueden mejorar la forma en que operan. El pequeño comercio en España es dinámico, pero también competitivo. Los clientes esperan opciones de pago rápidas, flexibles y modernas. Los negocios necesitan algo más que un simple datáfono. Necesitan una solución integrada que les ayude a gestionar cobros, controlar ingresos y tomar decisiones con información en tiempo real. Desde el primer día se espera que generes negocio, identifiques oportunidades, construyas tu propio pipeline y cierres acuerdos. Tendrás herramientas, producto y soporte, pero el empuje y la disciplina deben venir de ti. Si te motivan los objetivos, disfrutas vendiendo cara a cara y quieres tener un impacto real ayudando al comercio local, queremos conocerte. Qué harás Identificar y captar nuevos clientes, especialmente pequeños y medianos negocios. Generar leads y oportunidades comerciales desde el primer día. Realizar reuniones presenciales y demostraciones de producto. Presentar el valor de las soluciones de pago y gestión financiera de SumUp. Construir y mantener tu propio pipeline mediante prospección, networking, referencias y puerta fría. Gestionar objeciones y adaptar tu discurso a las necesidades de cada negocio. Convertirte en un asesor de confianza para los comercios de tu cartera. Alcanzar y superar objetivos comerciales de forma constante. Encajarás si... Tienes experiencia demostrable en ventas B2B, ventas presenciales o desarrollo de negocio. Has trabajado generando tus propias oportunidades comerciales. Tienes experiencia en prospección, generación de leads y construcción de pipeline. Te sientes cómodo trabajando por objetivos y asumiendo responsabilidad sobre tus resultados. Conoces el mercado local y entiendes los retos de los pequeños negocios. Tienes experiencia en hostelería, retail, TPV o sectores similares. Eres autónomo, resiliente y disfrutas desarrollando negocio en la calle. Por qué unirte a SumUp Bonus mensual de 500€ sujeto a Partner Status (10 activaciones en 2 meses). 50% de los ingresos generados por pagos, hardware y software. 20% de ingreso recurrente de todos los comercios de tu cartera durante dos años. Potencial de generar ingresos recurrentes a largo plazo. Formación práctica en producto, ventas y desarrollo comercial. Acompañamiento continuo por parte de un Territory Manager. Acceso a una comunidad comercial que comparte buenas prácticas y resultados. Libertad para gestionar tu territorio y desarrollar tu propio negocio. Diversidad e inclusión En SumUp creemos que la diversidad impulsa la innovación. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos a todas las personas independientemente de su origen, género, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad o cualquier otra característica protegida por la ley. SumUp no acepta currículums no solicitados de agencias externas. Las candidaturas deben enviarse directamente por los propios candidatos. Keywords: Ventas, Comercial, Consultor de Ventas, Field Sales, Field Sales Representative, Sales Representative, Sales Executive, Ejecutivo Comercial, Representante Comercial, Desarrollo de Negocio, Business Development, Captación de Clientes, Prospección Comercial, Generación de Leads, Cold Calling, Puerta Fría, Ventas B2B, Account Manager, Account Executive, TPV, Datáfono, Soluciones de Pago, Retail, Hostelería, Comercio Local, PYMES, Autónomo, Comisiones, Ventas Presenciales #ES-FS Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp. #J-18808-Ljbffr

Desde Planeta de Libros de Grupo Planeta estamos buscando incorporar un CRM Manager - Salesforce para unirse a nuestro equipo. Misión del puesto Implementar la herramienta de CRM en los negocios, definir estrategias, planificarlas y ejecutarlas para cada marca, en colaboración con los equipos implicados. Optimizar la captación y gestión de la base de datos, asegurando su crecimiento y explotación posterior. ¿Cuáles serán tus principales funciones? Coordinación y actualización del calendario de envíos de email marketing con las distintas áreas implicadas: equipos de comunicación, social, comercial, diseño, contenidos web, etc. Segmentación de los impactos en base a las audiencias. Maquetación, testeo y programación de los envíos en Marketing Cloud. Análisis y realización de informes de resultados y propuestas de mejora. Creación y seguimiento de los costumer journeys e emails transaccionales. Diseñar estrategias de captación de leads para aumentar la base de datos. Creación de lading pages para la captación de nuevos registros. Experiencia: al menos 3/4 años de experiencia en Salesforce Marketing Cloud u otras plataformas similares. Habilidades analíticas: Capacidad para interpretar datos, generar informes y dashboards, y optimizar estrategias basadas en métricas. Conocimientos técnicos: Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, análisis de datos) y herramientas de analítica como Google Analytics, Looker Studio y/o Power BI. Encajarías con nosotros/as si te consideras una persona con... Perfil profesional: Persona organizada, detallista, autónoma, proactiva y resolutiva, con habilidades para priorizar tareas y optimizar procesos en un entorno dinámico. Gestión de proyectos: Experiencia en la coordinación de múltiples campañas y proyectos simultáneamente, asegurando alineación con los objetivos estratégicos. Si tienes ganas de unirte a un equipo apasionado y estás listo para dar el siguiente paso en tu carrera como CRM Manager , ¡envíanos tu candidatura y comencemos esta aventura juntos!#J-18808-Ljbffr

¿Te apasiona el mundo de las ferias, los eventos internacionales y los proyectos creativos de alto impacto? ¿Eres una persona con mentalidad Hunter, energía comercial y ganas de abrir mercado global? En esta posición tendrás la oportunidad de representar a una empresa líder en Arquitectura Efímera, especializada en stands, espacios temporales y soluciones para marcas internacionales. Buscamos a alguien con visión estratégica, iniciativa y ambición para impulsar el crecimiento internacional. Tu misión será desarrollar negocio desde cero, conectar con marcas globales, agencias creativas y organizadores de eventos, y generar oportunidades reales en mercados internacionales. • Prospección activa y apertura de nuevos clientes internacionales., • Identificación de oportunidades en ferias, eventos y circuitos globales., • Presentación de propuestas comerciales y coordinación con los equipos de diseño, producción y proyectos., • Participación en ferias internacionales, nacionales y acciones de networking., • Gestión del pipeline en CRM y elaboración de reporting comercial., • Colaboración con marketing para campañas digitales y generación de leads., • Contrato indefinido., • SBA muy competitivo (fijo + variable) según experiencia, valía y el nivel de contactos aportados del sector., • Gastos de desplazamiento cubiertos por la empresa., • Incorporación a una empresa referente en el sector, con proyectos globales y marcas de primer nivel., • Participación en proyectos creativos, innovadores y de alto impacto internacional., • Formación universitaria o equivalente en Marketing, Comercio Internacional, ADE o similares., • Experiencia mínima de al menos 4 en un rol comercial dentro del sector de Arquitectura Efímera, stands, ferias, eventos, exposiciones o retail temporal., • Experiencia demostrable como Hunter: captación activa, apertura de mercado, negociación y cierre., • Conocimiento profundo del ecosistema internacional: marcas, agencias, organizadores, proveedores y circuitos feriales., • Inglés mínimo B2 o superior (imprescindible)., • Dominio de herramientas digitales: CRM, LinkedIn Sales Navigator, plataformas de marketing virtual y entornos colaborativos., • Perfil autónomo, orientado a resultados, con fuerte empuje comercial y visión estratégica. #J-18808-Ljbffr

Mínimo 1 año de experiencia en gestión de campañas de cierre de leads. Ofrecer asesoramiento personalizado y detectar necesidades. Cerrar ventas y generar oportunidades de venta cruzada.