Comercial grandes cuentas en jobs in Alfafar - Page 2Create job alerts

¿Te dedicas a la gestión de cuentas corporativas, trabajas con clientes exigentes y procesos largos… y sientes que ya no estás creciendo al ritmo que te gustaría?En SIT Spain estamos buscando a una persona que quiera dar un paso más: alguien con experiencia, criterio y ambición para liderar el crecimiento B2B en un momento clave de evolución de la compañía.Sobre SIT SpainSomos una empresa española con más de 65 años de experiencia en movilidad internacional. Contamos con equipos propios en Madrid, Barcelona, Bilbao y Sevilla, y más de 250 profesionales trabajando cada día para ofrecer un servicio de alto nivel.Nos especializamos en mudanzas internacionales, relocation e inmigración para empresas, cuidando todo el proceso de principio a fin. Además, gestionamos logística de alto valor, incluyendo obras de arte, con estándares de calidad muy exigentes.Tu misiónTu objetivo será claro: abrir nuevas oportunidades y convertirlas en relaciones de largo recorrido.Trabajarás con cuentas corporativas, interactuando con perfiles como HR Directors, Global Mobility Managers o Procurement, construyendo relaciones sólidas y generando negocio sostenible.También ayudarás a profesionalizar aún más la gestión comercial: pipeline, previsiones, estrategia de cuentas… todo con método y visión.Qué harás en tu día a día• Identificar y captar nuevas cuentas B2B• Gestionar y hacer crecer cuentas estratégicas• Relacionarte con interlocutores clave a nivel corporativo• Diseñar propuestas adaptadas a cada cliente (relocation, inmigración, logística especializada)• Trabajar con CRM (Dynamics 365) para dar seguimiento y estructura al negocio• Coordinarte con los equipos internos para asegurar que lo que se vende se cumple• Representar a SIT Spain en eventos y foros del sectorQué necesitamos de ti• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B• Experiencia en movilidad internacional, relocation o servicios similares• Capacidad real de gestionar cuentas grandes y complejas• Inglés alto• Mentalidad comercial, autonomía y orientación a resultadosSe valorará especialmente• Experiencia con CRM (idealmente Dynamics 365)• Haber participado en procesos de transformación comercial• Red de contactos en HR, movilidad internacional o procurementQué te ofrecemos• Salario competitivo con variable• Autonomía real y capacidad de impacto en el negocio• Proyectos interesantes y clientes de nivel• Estructura sólida con medios propios (equipo, flota, instalaciones)• Entorno en evolución tecnológica• Participación en un sector internacional y dinámicoCómo es la persona que buscamosAlguien que no solo venda, sino que entienda lo que está vendiendo.Que sepa moverse en entornos complejos, con varios interlocutores, y que valore tanto la relación como el resultado.Una persona con criterio, con método, y con ganas de construir algo a largo plazo.¿Te encaja?Si crees que este reto es para ti, nos gustaría conocerte.Cuéntanos tu experiencia, qué tipo de cuentas has gestionado y en qué punto estás ahora.

Desde Hays buscamos un/a Key Account Manager Food Service para una compañía industrial del sector alimentario, especializada en ingredientes y soluciones para restauración profesional, en un momento de crecimiento y consolidación de su negocio. Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición. Tu nuevo puesto Captar, gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con grandes cuentas del canal Food Service a nivel nacional, impulsando el crecimiento del negocio mediante la venta de soluciones e ingredientes alimentarios garantizando la rentabilidad de las cuentas, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos comerciales definidos por la compañía. Qué necesitarás para encajar con el puesto Desarrollo de negocio y captación de nuevas cuentas, Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro del canal Food Service nacional. Abrir nuevas cuentas estratégicas. Detectar potenciales clientes y analizar su viabilidad técnica y comercial. Liderar procesos de prospección comercial y generación de oportunidades. xcskxlj Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, presentación, negociación, cierre y seguimiento Qué obtendrás a cambio Empresa solvente y solida Proyecto a largo plazo Flexibilidad Contamos con el expertise y las herramientas que necesitas Si te interesa esta oferta ¡no dudes en contactarme! Envíame tu curriculum actualizado al siguiente correo:

Buscamos un perfil para diseñar y ejecutar el motor de crecimiento de nuestra empresa. Serás el máximo responsable de transformar nuestra visión estratégica en un plan comercial ejecutable, con un objetivo ambicioso: garantizar un crecimiento del ARR del 30% anual. Buscamos a una figura híbrida: un estratega capaz de definir planes plurianuales y, a la vez, un líder de campo con la capacidad de cerrar acuerdos con los "clientes tractores" del sector automoción (marcas, logísticas, financieras y aseguradoras). ¿A quién buscamos? Buscamos un líder senior con ADN Hunter y peso específico en el sector automoción. • Estratega y Ejecutor: Capaz de diseñar un modelo de crecimiento sostenible y bajarlo a tácticas concretas., • Experto en SaaS/BPM: Con experiencia real escalando ingresos recurrentes (ARR) mediante digitalización de procesos., • Referente en Automoción: Alguien con credibilidad y red de contactos activa para sentarse con decisores C-Level., • Mentalidad de Apertura: Te apasiona el reto de entrar en cuentas nuevas y complejas donde otros no llegan. Tus Responsabilidades Clave 1. Dirección Estratégica y GTM • Liderar el plan comercial a corto y largo plazo (1-3 años)., • Redefinir la estrategia Go-To-Market por vertical y país (España, Italia, México)., • Establecer una cultura de datos: métricas de pipeline, forecast de precisión y calidad de ARR. 2. Hunting de Alto Impacto • Captación directa de cuentas estratégicas: OEMs, importadores y grandes grupos multinacionales., • Construir relaciones de confianza con Direcciones Generales, de Operaciones y Financieras. 3. Venta Consultiva y Valor de Negocio • Analizar los procesos "As-Is" del cliente para proyectar el impacto de nuestra solución en eficiencia, trazabilidad y ahorro de costes., • Asegurar un traspaso impecable entre la fase de venta y la implantación por parte del equipo técnico. 4. Liderazgo e Internacionalización • Escalar el negocio en España, Italia y Mexico, adaptando la táctica a cada mercado., • Definir las necesidades de recursos comerciales futuros (SDRs, preventas, partners). Tu Perfil • Experiencia: 7-12 años en ventas consultivas B2B de software o SaaS complejo., • Sector: Trayectoria demostrable en el sector automoción o movilidad., • Idiomas: Inglés C1 (imprescindible). Se valorará muy positivamente el italiano o francés. Objetivos del Primer Año • Desplegar un plan comercial alineado con el crecimiento del +30% de ARR., • Captar nuevos logos estratégicos (marcas y grandes grupos)., • Posicionar a la empresa como el referente tecnológico en la digitalización del sector. Qué te ofrecemos • Paquete Retributivo: Salario fijo competitivo + variable vinculado a ARR y expansión., • Equity: Acceso a programa de incentivos a medio plazo (Phantom Shares)., • Flexibilidad: Modelo híbrido.

Contexto ISBE (Infraestructura de Servicios Blockchain de España) es una infraestructura blockchain promovida por la Comunidad de Madrid e implementada por Alastria. Diseñada para casos de uso empresariales e institucionales en entornos regulados europeos: tokenización de activos, trazabilidad, identidad digital, registros de confianza y evidencias cualificadas. Funcionamos con espíritu startup dentro de un marco institucional sólido: quien entra, construye. No hay grandes equipos detrás — hay problemas reales que resolver y un ecosistema que levantar desde cero apoyandose en Alastria. El rol y la evolución Esta posición es el punto de partida de la función comercial de ISBE. No buscamos a alguien que se incorpore a un equipo de ventas establecido — buscamos a alguien que lo construya. El rol arranca como Business Development Lead con un mandato claro: validar el modelo comercial de ISBE. Eso significa probar qué segmentos responden, qué propuesta de valor resuena, qué canal funciona y cómo se cierra un deal en este mercado. No partimos de cero — tenemos infraestructura operativa, casos de uso reales y un GTM definido — pero el pipeline hay que construirlo. En un horizonte de 12 a 18 meses, con el modelo validado y los primeros hitos comerciales alcanzados, la posición evoluciona a Head of Business Development & Ecosystem — con mayor autonomía estratégica, responsabilidad sobre el canal y, cuando el crecimiento lo justifique, liderazgo de equipo. La promoción a Head of Business Development & Ecosystem no es automática ni puramente temporal — está ligada a la demostración de que el modelo funciona y de que la persona está lista para liderarlo. Si buscas un rol donde ejecutar un playbook ya escrito, este no es tu sitio. Si quieres ser quien lo escriba, sigue leyendo. ¿Qué harás? • Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales con empresas tecnológicas, integradores, consultoras y administraciones públicas que quieran construir sobre ISBE., • Probar y ajustar el modelo de canal: incorporar socios tecnológicos, revendedores y co-comercializadores, medir qué funciona y refinar el playbook en base a resultados reales., • Ejecutar campañas ABM para cuentas estratégicas — con criterio, no solo volumen., • Gestionar el CRM (HubSpot) con disciplina: pipeline, seguimiento, forecasting y reporting al Executive Director., • Representar a ISBE en el ecosistema Web3 y DLT europeo: eventos, conferencias, comunidades de práctica y foros institucionales., • Construir y nutrir relaciones con el ecosistema de partners tecnológicos, fondos de inversión, aceleradoras y organismos europeos relevantes., • Colaborar con el equipo técnico para traducir capacidades de la red en propuestas de valor comprensibles para decisores de negocio., • Dar feedback continuo al equipo sobre lo que el mercado pide, lo que objeta y lo que no entiende — aquí la voz del mercado importa y llega directo al Executive Director. ¿A quién buscamos? Buscamos a alguien con experiencia real en desarrollo de negocio B2B en entornos tecnológicos, con comprensión del ecosistema Web3/DLT y capacidad para operar con autonomía en una organización en construcción. • 3-5 años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o partnerships en empresas de tecnología. No buscamos a alguien que explique blockchain — buscamos a alguien que construya pipeline y cierre acuerdos., • Experiencia con metodologías ABM y gestión de ciclos de venta con múltiples stakeholders., • Conocimiento del ecosistema Web3 y DLT — no hace falta ser desarrollador, pero sí entender cómo funciona una red permisionada, qué es un nodo, por qué importa la soberanía de datos y qué diferencia a ISBE de una blockchain pública., • Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente) para gestión de pipeline. No pedimos que configures el sistema — pedimos que lo uses con disciplina., • Nivel de inglés alto, profesional. Trabajamos en contexto europeo — reuniones con partners internacionales, propuestas en inglés y presencia en eventos fuera de España son parte del rol., • Mentalidad de builder y tolerancia real a la ambigüedad: aquí no hay un playbook esperándote. Tú eres quien lo construye. Valorable • Experiencia previa en infraestructura blockchain, identidad digital, tokenización o trazabilidad enterprise., • Red de contactos activa en el ecosistema DLT europeo: integradores, consultoras, fondos, asociaciones., • Familiaridad con el marco regulatorio europeo relevante: eIDAS 2, MiCA, DORA, NIS2 o GDPR — no como jurista, sino como contexto para las conversaciones comerciales., • Experiencia trabajando con o para administraciones públicas o en proyectos cofinanciados por la UE (Horizon, CEF, Digital Europe, NextGenerationEU)., • Experiencia en entornos de consorcio o ecosistemas multi-actor donde la venta implica alinear a múltiples organizaciones. Qué ofrecemos • Incorporación a un proyecto estratégico nacional con proyección europea, en fase de lanzamiento comercial., • Rol con recorrido explícito: de Business Development Lead a Head of Business Development & Ecosystem en 12-18 meses, vinculado a hitos concretos., • Autonomía real desde el primer día, con acceso directo al Executive Director., • Contexto de trabajo híbrido entre startup y organización institucional — con la agilidad de la primera y la estabilidad de la segunda., • Presencia activa en el ecosistema europeo de blockchain e identidad digital: eventos, partnerships, proyectos de I+D., • Condiciones competitivas según experiencia. Sobre ISBE ISBE (Infraestructura Española de Blockchain) es la red blockchain pública y permisionada de España, promovida por la Comunidad de Madrid y desarrollada por el Consorcio Red Alastria — un ecosistema de más de 400 organizaciones que incluyen corporates, sector público, universidades y pymes especializados en tecnología DLT. La red está diseñada para ser la primera infraestructura DLT cualificada de Europa bajo el Reglamento de Ejecución UE 2025/2531, con diseño compliance-by-design para eIDAS 2, GDPR, MiCA, DORA y NIS2. ISBE opera con arquitectura de doble red (Bare Network y Main Network) y vende exclusivamente a empresas intermediarias, nunca a usuarios finales. ISBE entró en operación en diciembre de 2025. Estamos en fase de lanzamiento comercial.

El candidato ideal debe contar con al menos 3 años de experiencia en desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas en el sector industrial B2B. Una empresa industrial consolidada en Alicante busca un/a Director/a de Desarrollo de Negocio B2B para liderar su estrategia comercial y promover el

Análisis e inteligencia comercial Reportar la evolución de oportunidades, cuentas y previsiones al Director Comercial. En Ruybesa, integrador tecnológico con más de 45 años de trayectoria, especializado en soluciones audiovisuales, seguridad, comunicaciones y megafonía para grandes clientes co

Una compañía líder en logística busca un/a Director/a Comercial para liderar su estrategia comercial en España y Portugal. Las responsabilidades incluyen definir y ejecutar la estrategia comercial del grupo, gestionar grandes cuentas y liderar equipos comerciales.

Una empresa del sector alimentario busca un/a comercial para identificar oportunidades de negocio y gestionar la cartera de clientes en Comunidad Valenciana. El puesto requiere experiencia en ventas, preferiblemente en el sector lácteo o gran consumo. El candidato/a será responsable de ejecutar la

Experiencia de 1 a 5 años en comercio y ventas de grandes volúmenes en el sector sanitarios o similar. Contamos con tres centros de venta en la Comunidad de Madrid y uno más en Segovia, así como una amplia red de distribuidores de nuestros productos en toda la Península. Si te consideras una pe

Comercial Grandes Cuentas – Key Account Manager. Si desea saber un poco más sobre esta oportunidad, o está considerando presentar su candidatura, por favor, lea la siguiente información del puesto. En el marco de nuestro plan de crecimiento, buscamos incorporar un/a.

Formar parte de un equipo que respeta el medioambiente, que tiene el sello EFR (empresa familiarmente responsable) , que fomenta el voluntariado y la inclusión de colectivos vulnerables, se preocupa por la sostenibilidad y la economía circular, promoviendo el reciclaje para tener un planeta más l

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En GA_P estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades y desarrollamos nuestros procesos de selección en un entorno inclusivo, donde la diversidad y el respeto son valores fundamentales. Ofrecemos la incorporación a la carrera en el equipo del área de Laboral, en la oficina de Valencia. L

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Atención al cliente presencial y telefónica: asesoramiento en la elección de equipos, gestión de pedidos, incidencias…. Experiencia previa en atención al cliente, gestión administrativa o comercial en sectores de maquinaria, construcción, industrial o afines. Capacidad de resolución de inc

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Para ello, evaluamos las candidaturas en base a la experiencia, competencias y adecuación al puesto, sin distinción por razón de discapacidad, edad, sexo, origen, orientación sexual, identidad/expresión de género, religión u otras condiciones personales o sociales. Grupo 4Plus, ya consolidado

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