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Overview En Ingeteam buscamos un/a Key Account Manager After Sales para impulsar la venta de soluciones post-venta en Marine, Minería e Industria. Liderarás el desarrollo y ejecución de planes comerciales por sector, fortaleciendo cuentas estratégicas y captando nuevas. Trabajarás de forma internacional, alineando producto, proyectos y contratos para maximizar el negocio de convertidores de potencia, motores, generadores y automatización. Únete a una organización innovadora que impulsa la transición energética y la sostenibilidad. Compensaciones / Beneficios • organización innovadora, • horario flexible, • entorno internacional, • equipo de alto rendimiento, • experiencia dinámica, • retribución acorde a experiencia Responsabilidades, • Liderar la acción comercial post-venta en Marine, Minería e Industria, • Desarrollar e implementar planes comerciales sectoriales con objetivos y previsiones, • Colaborar en el plan comercial general del Sector y sus UNs, • Coordinar con directores comerciales y equipos para analizar tendencias, • Fortalecer relaciones con clientes estratégicos y captar nuevas cuentas (armadores, gestores de flota, mineras), • Identificar oportunidades de grandes retrofit y contratos SLA, • Gestión completa del ciclo de ventas desde oportunidades hasta pedido, • Trabajar con UNs, desarrollo de producto y proyectos para propuestas alineadas a cliente, • Obtener inteligencia de negocio sobre productos y competencia, • Participar en reuniones de departamentos y reportar cierres y previsiones, • Representar a Ingeteam en ferias y eventos Requisitos principales, • 3–5 años de experiencia en ventas y/o desarrollo de negocio para convertidores de potencia, motores, generadores y soluciones de automatización y control, • Grado en Ingeniería Eléctrica/Automatización/Mecánica o similar, • Inglés a nivel de negociación (C1), • Capacidad de negociación de grandes oportunidades, • Contexto multifuncional con equipos deslocalizados, • Habilidades de comunicación orales y escritas altas, • Competencia en asesoría técnica e identificación de oportunidades comerciales, • Autonomía, proactividad y orientación a resultados, • Disponibilidad para viajar internacionalmente (40–50%), • Habilidades de comunicación excepcionales, • Negociación y persuasión, • Proactividad y autonomía, • Conocimientos de convertidores de potencia, motores y generadores, • Conocimientos en soluciones de automatización y control, • Conocimientos de CRM y SAP (valorados)

Overview En Ingeteam buscamos un/a Key Account Manager After Sales para impulsar la venta de soluciones post-venta en Marine, Minería e Industria. Liderarás el desarrollo y ejecución de planes comerciales por sector, fortaleciendo cuentas estratégicas y captando nuevas. Trabajarás de forma internacional, alineando producto, proyectos y contratos para maximizar el negocio de convertidores de potencia, motores, generadores y automatización. Únete a una organización innovadora que impulsa la transición energética y la sostenibilidad. Compensaciones / Beneficios • organización innovadora, • horario flexible, • entorno internacional, • equipo de alto rendimiento, • experiencia dinámica, • retribución acorde a experiencia Responsabilidades, • Liderar la acción comercial post-venta en Marine, Minería e Industria, • Desarrollar e implementar planes comerciales sectoriales con objetivos y previsiones, • Colaborar en el plan comercial general del Sector y sus UNs, • Coordinar con directores comerciales y equipos para analizar tendencias, • Fortalecer relaciones con clientes estratégicos y captar nuevas cuentas (armadores, gestores de flota, mineras), • Identificar oportunidades de grandes retrofit y contratos SLA, • Gestión completa del ciclo de ventas desde oportunidades hasta pedido, • Trabajar con UNs, desarrollo de producto y proyectos para propuestas alineadas a cliente, • Obtener inteligencia de negocio sobre productos y competencia, • Participar en reuniones de departamentos y reportar cierres y previsiones, • Representar a Ingeteam en ferias y eventos Requisitos principales, • 3–5 años de experiencia en ventas y/o desarrollo de negocio para convertidores de potencia, motores, generadores y soluciones de automatización y control, • Grado en Ingeniería Eléctrica/Automatización/Mecánica o similar, • Inglés a nivel de negociación (C1), • Capacidad de negociación de grandes oportunidades, • Contexto multifuncional con equipos deslocalizados, • Habilidades de comunicación orales y escritas altas, • Competencia en asesoría técnica e identificación de oportunidades comerciales, • Autonomía, proactividad y orientación a resultados, • Disponibilidad para viajar internacionalmente (40–50%), • Habilidades de comunicación excepcionales, • Negociación y persuasión, • Proactividad y autonomía, • Conocimientos de convertidores de potencia, motores y generadores, • Conocimientos en soluciones de automatización y control, • Conocimientos de CRM y SAP (valorados)

Ingeteam, empresa líder especializada en ingeniería eléctrica y en el desarrollo de equipos eléctricos, motores, generadores y convertidores de frecuencia, busca incorporar un/a Key Account Manager After Sales para llevar a cabo la promoción y venta de productos (convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control) y servicios que Ingeteam puede ofrecer en el mercado de post-venta para los sectores de Marine, Minería e Industria. Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta oportunidad que encontrará a continuación. Se encargará de desarrollar, implementar y ejecutar un plan comercial específico para cada mercado con el objetivo de incrementar las ventas tanto a los clientes existentes como a clientes nuevos. Funciones: Liderar el desarrollo de negocio y la acción comercial orientada al mercado de post-venta en los sectores objetivo de Marine, Minería e Industria. Desarrollar el plan comercial específico para cada sector, incluyendo objetivos de venta y previsiones. Participar en el desarrollo e implementación del plan general comercial del Sector y de sus Unidades de Negocio (UNs).Coordinarse con los directores Comerciales de las UNs y con sus equipos para analizar las tendencias del mercado. Reforzar la relación con los clientes estratégicos, así como captar nuevas cuentas, con especial objetivo en armadores, gestores de flota, compañías mineras. Identificar, dar apoyo y ganar influencia con las personas claves en las organizaciones de los clientes. Identificar oportunidades de grandes retrofit tanto de la flota propia de Ingeteam como de otros fabricantes. Identificar oportunidades y liderar la negociación de contratos SLA (Service Life Agreement). Liderar todo el ciclo de vida de la Venta, comenzando con la identificación de oportunidades seguido de la preparación de la propuesta comercial y terminando con la negociación hasta la consecución del pedido. Colaborar junto con los equipos de las UNs en la identificación de fortalezas y debilidades, así como en las amenazas y oportunidades externas. Trabajar con los equipos de desarrollo de producto y de proyectos para ofrecer propuestas alineadas con los requisitos de los clientes. Conseguir inteligencia de negocio sobre productos y estrategias de la competencia. Participar en las reuniones periódicas de los departamentos comerciales de las UNs reportando mensualmente cierres y previsiones. Representar a Ingeteam en ferias, eventos y conferencias. Requisitos mínimos:3-5 años de experiencia en puestos con responsabilidad en ventas y/o desarrollo de negocio de convertidores de potencia, motores y generadores y soluciones de automatización y control para los sectores objetivo. Grado en Ingeniería Eléctrica/Automatización/Mecánica o similar. Inglés a nivel de negociación, mínimo C1. Se valorarán otros idiomas. Capacidad de negociación de grandes oportunidades. Capacidad para trabajar en un contexto multifuncional con equipos deslocalizados. Habilidades de comunicación orales y escritas altas. Competencia en asesoría técnica e identificación de oportunidades comerciales. Autonomía, proactividad y orientación a resultados. Disponibilidad para viajar internacionalmente, al menos un 40-50% de su tiempo. Se valorarán: Conocimientos de herramientas CRM y SAP.Se ofrece • Incorporación en organización innovadora líder en Automatización de Sistemas Eléctricos de Potencia, siendo parte de la contribución a la transición del modelo energético, impactando en la triple sostenibilidad (social, medioambiental y económica)., • Procesos de trabajo actualizados y de última generación., • Equipo de trabajo de alto rendimiento., • Entorno de trabajo de carácter internacional., • Obtener experiencia realizando tareas de carácter dinámico., • Horario flexible y otras facilidades de conciliación laboral – personal., • Retribución coherente con la experiencia del/la candidato/a.En Ingeteam valoramos la diversidad y facilitamos la inserción de personas con discapacidad. xqysrnh Por ello, si reúnes los requisitos generales de la vacante y dispones de certificado con grado de discapacidad igual o superior al 33%, Ingeteam valorará positivamente tu candidatura.#LI-TP1

MiEnergiaManager, la consultoría energética en plena expansión del grupo francés "Mon courtier énergie", busca incorporar a su red nacional a comerciales autónomos con ambición y talento , especializados en la venta de servicios a empresas. Desde nuestro lanzamiento en España en 2022, nuestra misión ha sido clara: ayudar a las empresas a reducir sus costes energéticos a través de un asesoramiento honesto, personalizado y eficaz. Si eres una persona proactiva, con vocación para la venta consultiva y quieres ser dueño/a de tu propio éxito en un sector estratégico, te estamos buscando. Como Consultor/a Energético Autónomo, serás el punto de contacto y la cara visible de MiEnergiaManager en tu zona de influencia. Tu objetivo será construir y gestionar tu propia cartera de clientes empresariales, guiándolos hacia un consumo energético más inteligente y económico. Tus funciones principales serán: • Prospección y Captación Comercial:, • Identificar y contactar de forma proactiva a pymes, grandes cuentas y autónomos para presentarles nuestra propuesta de valor., • Generar una agenda de reuniones cualificadas., • Análisis y Consultoría Energética:, • Recopilar las facturas de luz y gas de los clientes potenciales., • Analizar los consumos, potencias y condiciones contractuales actuales para detectar oportunidades claras de optimización y ahorro., • Elaboración y Presentación de Propuestas:, • Utilizar nuestras herramientas internas para realizar comparativas de ofertas entre las principales comercializadoras del mercado español., • Preparar y presentar un estudio de ahorro personalizado, explicando de forma clara y transparente los beneficios para el cliente., • Negociación y Cierre de Acuerdos:, • Gestionar el proceso de negociación, resolver dudas y objeciones, y acompañar al cliente en la toma de decisión., • Formalizar el contrato de servicios de consultoría y recopilar la documentación necesaria para su tramitación., • Fidelización y Gestión de Cartera:, • Actuar como el gestor personal del cliente a largo plazo, garantizando su satisfacción., • Realizar un seguimiento continuo de los contratos de tu cartera para anticiparte a renovaciones y ofrecer siempre la mejor alternativa disponible en el mercado. Buscamos profesionales independientes, con una mentalidad emprendedora y un fuerte deseo de aportar valor real a través de su trabajo. Requisitos Indispensables: • Ser trabajador/a autónomo/a o tener la capacidad y voluntad para darse de alta en el RETA., • Experiencia comercial demostrable , preferiblemente en la venta de servicios a empresas (B2B) y en la captación a puerta fría o por teléfono., • Marcada orientación a la venta consultiva y a la consecución de objetivos., • Disponibilidad para desplazarse y gestionar una zona geográfica determinada. Habilidades y Competencias Clave: • Excelente Capacidad de Comunicación: Habilidad para generar confianza y comunicarse de manera efectiva con diferentes perfiles de interlocutores (gerentes, directores financieros, etc.)., • Habilidades de Negociación: Resiliencia, persuasión y capacidad para defender una propuesta de valor., • Autonomía y Organización: Imprescindible ser una persona organizada, disciplinada y con alta capacidad de autogestión., • Visión Analítica: Facilidad para interpretar datos (facturas, consumos) y convertirlos en argumentos comerciales sólidos., • Ambición Profesional y Económica: Motivación para trabajar bajo un esquema de comisiones sin techo. Se valorará positivamente la experiencia previa en el sector energético, pero no es un requisito excluyente si se aporta una sólida trayectoria comercial. • El Plan de Comisiones más Competitivo del Mercado: Atractivas comisiones por cada contrato cerrado y comisiones recurrentes por la gestión de tu cartera. Tus ingresos dependen de ti., • Formación Inicial y Soporte Continuo: Te proporcionamos todo el conocimiento sobre el mercado, nuestra metodología de éxito y las herramientas necesarias., • Apoyo de un Equipo de Back-Office: Nuestro equipo en Madrid se encarga de toda la gestión administrativa y la tramitación de contratos, para que tú puedas centrarte 100% en la labor comercial., • Herramientas Digitales de Primer Nivel: Acceso a nuestro comparador y CRM para una gestión eficiente de tu actividad diaria., • Flexibilidad e Independencia: Organiza tu tiempo y tu estrategia comercial con total libertad., • Marca Reconocida: Trabaja bajo el paraguas de una firma especialista, respaldada por un grupo líder a nivel europeo. En MiEnergiaManager no solo buscamos comerciales; buscamos socios/as estratégicos para construir el futuro de la consultoría energética en España. Si te apasionan los retos y quieres formar parte de un proyecto líder, esperamos tu candidatura. ¡Es el momento de crecer juntos! #J-18808-Ljbffr

En Elis , multinacional líder en soluciones textiles, higiene y bienestar para empresas, buscamos un/a Key Account Manager Industria para impulsar nuestro crecimiento y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Formarás parte de una compañía internacional sólida, comprometida con la innovación, la sostenibilidad y el desarrollo de las personas. Aquí encontrarás autonomía, responsabilidad y la oportunidad de generar un impacto real en el negocio. Liderar el desarrollo comercial de tu zona, combinando la captación de nuevas cuentas con la gestión y crecimiento de una cartera de clientes estratégicos del sector industrial. • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio., • Gestionar y fidelizar clientes clave, construyendo relaciones de confianza a largo plazo., • Negociar acuerdos comerciales y contratos de servicio., • Detectar oportunidades de crecimiento y venta consultiva., • Trabajar de forma cercana con los equipos internos para garantizar la mejor experiencia, • Mantener una importante presencia en el mercado y disponibilidad para viajar., • Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas., • Perfil orientado a resultados y con fuerte enfoque al cliente., • Capacidad de negociación e influencia., • Autonomía, iniciativa y visión de negocio., • Disponibilidad para viajar., • Incorporación a una compañía internacional líder en su sector., • Salario fijo competitivo + atractivo variable vinculado a resultados., • Coche de empresa, tarjeta combustible y dietas., • Beneficios sociales y retribución flexible., • Formación continua y oportunidades reales de desarrollo profesional., • Un entorno dinámico donde tu contribución tiene un impacto directo en el crecimiento del negocio. Porque buscamos profesionales que quieran ir un paso más allá, asumir retos y contribuir activamente al crecimiento de una compañía líder. Si buscas un entorno donde combinar desarrollo de negocio, autonomía y gestión de clientes estratégicos, encontrarás en Elis una oportunidad para seguir creciendo profesionalmente y dejar huella en el negocio. ELIS MANOMATIC, S.A.U. no discriminará directa o indirectamente a los candidatos y candidatas en los procesos de selección, por razones de sexo, estado civil, edad, origen racial o étnico, condición social, religión o convicciones, ideas políticas, orientación sexual, afiliación o no a un sindicato, así como por razón de lengua. Que ELIS MANOMATIC, S.A.U. se compromete a actuar bajo el principio de igualdad de trato y de oportunidades entre todo el personal que realicen el mismo trabajo. ELIS MANOMATIC, S.A.U. se dispone a adoptar medidas que eviten cualquier forma de discriminación entre hombres y mujeres. En los procesos de selección, realizarán iniciativas para contratar mujeres en áreas donde la presencia femenina esté subrepresentada o dar preferencia a la contratación de mujeres en igualdad de condiciones. #J-18808-Ljbffr

Overview En Vodafone Empresas, liderarás la estrategia y el plan comercial para grandes cuentas del Sector Público. Coordinarás equipos multidisciplinares para impulsar la transformación digital y la digitalización de servicios públicos. Serás el enlace principal con clientes y socios, gestionando desde la detección de oportunidades hasta la implantación y facturación. Buscamos a un referente tecnológico con habilidades comerciales para impulsar negocios de alto impacto. Únete para shaping de soluciones TIC y crecimiento en un entorno de gran escala. Compensaciones / Beneficios • trabajo flexible: 60% desde casa, 40% oficina, • 20 días de teletrabajo adicionales, • 25 días de vacaciones, • tickets restaurante, • seguro de salud gratuito, • plan de pensiones Responsabilidades, • Definir la estrategia comercial y acuerdos con socios para la cartera asignada., • Monitorear resultados y evolución de la cuenta, proponiendo medidas correctoras., • Liderar el equipo de Vodafone Business Team hacia los objetivos de la cartera, gestionando todo el proceso comercial., • Responsabilidad sobre casos de negocio de la cartera y su seguimiento., • Identificar, negociar y hacer seguimiento de oportunidades de venta., • Representación institucional de la compañía cuando sea necesario. Requisitos principales, • Experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Cuentas y sector TIC., • Más de 5 años de experiencia en Gestión de Grandes Cuentas en el sector público., • Experiencia liderando respuestas a licitaciones/RFP/RFQ., • Capacidad para establecer acuerdos con socios del Sector TIC., • Conocimientos de IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital y Ciberseguridad, y casos de éxito en Administración., • Conocimiento y relaciones en el sector TIC de Euskadi y Navarra., • Habilidades de relación con el cliente, negociación y venta consultiva., • Conocer el mercado competitivo y la verticalización del negocio., • Nivel de inglés alto., • orientación a resultados, • habilidad de negociación, • liderazgo y gestión de equipos, • IoT, • Cloud, • Puesto de Trabajo Digital

Overview En Vodafone Empresas, liderarás la estrategia y el plan comercial para grandes cuentas del Sector Público. Coordinarás equipos multidisciplinares para impulsar la transformación digital y la digitalización de servicios públicos. Serás el enlace principal con clientes y socios, gestionando desde la detección de oportunidades hasta la implantación y facturación. Buscamos a un referente tecnológico con habilidades comerciales para impulsar negocios de alto impacto. Únete para shaping de soluciones TIC y crecimiento en un entorno de gran escala. Compensaciones / Beneficios • trabajo flexible: 60% desde casa, 40% oficina, • 20 días de teletrabajo adicionales, • 25 días de vacaciones, • tickets restaurante, • seguro de salud gratuito, • plan de pensiones Responsabilidades, • Definir la estrategia comercial y acuerdos con socios para la cartera asignada., • Monitorear resultados y evolución de la cuenta, proponiendo medidas correctoras., • Liderar el equipo de Vodafone Business Team hacia los objetivos de la cartera, gestionando todo el proceso comercial., • Responsabilidad sobre casos de negocio de la cartera y su seguimiento., • Identificar, negociar y hacer seguimiento de oportunidades de venta., • Representación institucional de la compañía cuando sea necesario. Requisitos principales, • Experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Cuentas y sector TIC., • Más de 5 años de experiencia en Gestión de Grandes Cuentas en el sector público., • Experiencia liderando respuestas a licitaciones/RFP/RFQ., • Capacidad para establecer acuerdos con socios del Sector TIC., • Conocimientos de IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital y Ciberseguridad, y casos de éxito en Administración., • Conocimiento y relaciones en el sector TIC de Euskadi y Navarra., • Habilidades de relación con el cliente, negociación y venta consultiva., • Conocer el mercado competitivo y la verticalización del negocio., • Nivel de inglés alto., • orientación a resultados, • habilidad de negociación, • liderazgo y gestión de equipos, • IoT, • Cloud, • Puesto de Trabajo Digital

Overview En Vodafone Empresas, liderarás la estrategia y el plan comercial para grandes cuentas del Sector Público. Coordinarás equipos multidisciplinares para impulsar la transformación digital y la digitalización de servicios públicos. Serás el enlace principal con clientes y socios, gestionando desde la detección de oportunidades hasta la implantación y facturación. Buscamos a un referente tecnológico con habilidades comerciales para impulsar negocios de alto impacto. Únete para shaping de soluciones TIC y crecimiento en un entorno de gran escala. Compensaciones / Beneficios • trabajo flexible: 60% desde casa, 40% oficina, • 20 días de teletrabajo adicionales, • 25 días de vacaciones, • tickets restaurante, • seguro de salud gratuito, • plan de pensiones Responsabilidades, • Definir la estrategia comercial y acuerdos con socios para la cartera asignada., • Monitorear resultados y evolución de la cuenta, proponiendo medidas correctoras., • Liderar el equipo de Vodafone Business Team hacia los objetivos de la cartera, gestionando todo el proceso comercial., • Responsabilidad sobre casos de negocio de la cartera y su seguimiento., • Identificar, negociar y hacer seguimiento de oportunidades de venta., • Representación institucional de la compañía cuando sea necesario. Requisitos principales, • Experiencia contrastada en venta de soluciones técnicas en Grandes Cuentas y sector TIC., • Más de 5 años de experiencia en Gestión de Grandes Cuentas en el sector público., • Experiencia liderando respuestas a licitaciones/RFP/RFQ., • Capacidad para establecer acuerdos con socios del Sector TIC., • Conocimientos de IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital y Ciberseguridad, y casos de éxito en Administración., • Conocimiento y relaciones en el sector TIC de Euskadi y Navarra., • Habilidades de relación con el cliente, negociación y venta consultiva., • Conocer el mercado competitivo y la verticalización del negocio., • Nivel de inglés alto., • orientación a resultados, • habilidad de negociación, • liderazgo y gestión de equipos, • IoT, • Cloud, • Puesto de Trabajo Digital

Responsabilidades Estrategia comercial: definir e implementar el plan comercial de la compañía, estableciendo objetivos de ventas, prioridades de mercado y estrategias de crecimiento a corto, medio y largo plazo. Gestión de cuentas estratégicas: establecer y consolidar relaciones con grandes gr

Comercial Grandes Cuentas - Cerramiento Metálico. Gestión de cartera de cuentas existentes y apertura de nuevas. Registro de actividad comercial en CRM.

Funciones principales: Gestionarás y harás crecer la cartera actual de grandes cuentas en Iberia. Identificarás cuentas estratégicas y definirás un plan de desarrollo comercial junto a nuestro socio distribuidor en Portugal. Participarás en el desarrollo de inteligencia comercial y agronómica