Comercial tiendas en jobs in UsúrbilCreate job alerts

pbDESCRIPCION DEL PUESTO /b /pulliDefinir y ejecutar la estrategia comercial de Bullpadel. . /liliCaptación y gestión de clientes(clubes, distribuidores, tiendas especializadas ,etc) a nivel mundial. /liliApertura de nuevos mercados y desarrollo de partners estratégicos. /liliSeguimiento y fidelización de la cartera de clientes existente. /liliNegociación de acuerdos comerciales y condiciones de venta. /liliAnálisis de mercado ,competencia y oportunidades de negocio. /liliCoordinación con marketing y operaciones para alinear acciones comerciales. /liliElaboración de reportes de ventas y seguimiento de KPls. /li /ulpbREQUISITOS /b /pulliExperiencia en el sector deportivo demostrable de al menos 4 años. /liliAlto perfil comercial, orientación a resultados y autonomía. /liliExperiencia liderando equipos comerciales. /liliHabilidades de negociación y comunicación. /liliNivel de ingles C2. /liliDisponibilidad para viajar. /liliCapacidad de planificación y visión estratégica. /liliManejo de herramientas comerciales y CRM. /li /ulpbTE OFRECEMOS /b /pulliSalario :40.000 brutos anuales fijo + 10.000 variable, según objetivos. /liliJornada de 40 horas /semana, en horario de Invierno de Lunes a Jueves de 8:00 a 17:00 ,Viernes y Horario de Verano de 8:00 a 15:00. /liliContrato Indefinido. /liliLugar de Trabajo: Madrid ,en presencial. /liliIncorporación Inmediata. /liliPosibilidades reales de desarrollo profesionaL /li /ul

pbDescripcion del Puesto /b /ppbr/pp Responsable del stock total de producto terminado de la compañía en la categoría de joyería, incluyendo almacén central, stock en tránsito y stock en tiendas, asegurando su correcto dimensionamiento dentro de los objetivos de días de stock definidos por el CFO, y garantizando que las decisiones de compra reflejen la estrategia de producto, segmentación de canales y prioridades comerciales de la compañía. /pp La posición lidera la planificación del presupuesto de compras, el plan de compras y el OTB (open to buy) de producto terminado, y transforma las necesidades del negocio en pedidos de stock y de implantación que eleva al COO para su validación. Asimismo, responde por el nivel, la calidad, la cobertura y la disponibilidad del inventario, con especial foco en minimizar los stock outs en producto NOS (Never out of stock) y garantizar la continuidad de las referencias permanentes clave para el negocio. /pp bDependencia jerárquica: /bReporta al Director de Producto. /ppbRelación funcional; /bTrabaja de forma transversal con COO, CFO, Merchandise Managers, Supply Chain, Retail, E-commerce, Logística, Finanzas y Sistemas. /ppbr/ppbResponsabilidades principales /b /ppbr/pp b1. Responsabilidad sobre el stock total de joyería /b /pulliAsumir la responsabilidad directa sobre el stock total de producto terminado de joyería de la compañía, incluyendo stock en almacén central, stock en tránsito y stock en tiendas. /liliResponder por el nivel de inventario, su calidad, su cobertura, su disponibilidad y su adecuación a los objetivos financieros marcados por la compañía. /liliGestionar el stock total dentro de los días de stock objetivo definidos por el CFO. /liliAsegurar el equilibrio entre disponibilidad comercial, inversión en inventario, rotación y riesgo de obsolescencia. /liliVelar por una composición sana del inventario entre producto permanente, novedades, implantaciones, reposiciones estructurales y referencias en salida. /liliDefinir la inversión en stock en función del rol estratégico del producto (línea, novedad,capsula) y su contribución esperada al negocio. /li /ul pb2. Planificación presupuestaria, plan de compras y OTB /b /pulliElaborar el presupuesto de compras de producto terminado por colección, familia, categoría, canal y periodo. /liliConstruir y mantener actualizado el plan de compras de joyería en coherencia con la estrategia de producto, el calendario comercial y los objetivos de negocio. /liliGestionar el OTB de manera continua, asegurando disciplina de compra y alineamiento con los objetivos de inversión en stock. /liliTraducir las necesidades comerciales y de inventario en necesidades concretas de compra. /liliAjustar el plan de compras en función de la evolución de ventas, cobertura, implantaciones, entradas previstas y situación global de stock. /liliDefinir y gestionar estrategias de compra diferenciadas por canal (B2B vs D2C), alineadas con sus dinámicas de demanda y compromiso. /liliAlinear el plan de compras con el calendario comercial y de lanzamientos para maximizar impacto en ventas. /liliReporting de su área de responsabilidad /li /ul pb3. Construcción de pedidos de stock e implantación /b /pulliConstruir los pedidos de compra de stock y alinerar los pedidos de implantación de producto terminado con los merchandise managers /liliConsolidar las necesidades procedentes de producto, merchandising, implantaciones comerciales, aperturas y evolución del inventario. /liliElevar al COO los pedidos correspondientes para su validación. /liliAsegurar que los pedidos estén correctamente construidos en cantidades, timings, prioridades y lógica financiera y comercial. /liliHacer seguimiento de los pedidos aprobados hasta su recepción y correcta incorporación al circuito operativo. /liliConstruir pedidos diferenciados por canal, colección y rol de producto, asegurando coherencia con la estrategia comercial. /li /ul pb4. Protección del negocio NOS /b /pulliSer responsable de minimizar los stock outs en producto NOS. /liliDefinir coberturas, stocks de seguridad y prioridades de compra específicas para referencias permanentes, iconos de la marca y productos críticos para la venta recurrente. /liliMonitorizar de forma continua el riesgo de rotura en producto permanente y anticipar las compras necesarias para evitar quiebras de stock. /liliProteger la continuidad comercial de las referencias NOS en coordinación con producto, merchandising y supply chain. /liliAsegurar que la inversión en NOS responda a criterios de rotación, servicio y rentabilidad. /liliPriorizar la inversión de compra en función del potencial de venta, rol estratégico del producto y objetivos de crecimiento. /li /ul pb5. Gestión del inventario con lógica específica de joyería /b /pulliGestionar el inventario considerando la complejidad propia de la joyería: familias, subfamilias, materiales, metales, baños, colores, piedras, tallas, largos y variantes. /liliControlar el comportamiento del stock por referencia y por atributo relevante de negocio. /liliIdentificar concentraciones de stock, huecos de cobertura, duplicidades y riesgos de obsolescencia. /liliVelar por una estructura de stock coherente con la arquitectura de colección y con las prioridades comerciales de la marca. /liliParticipar en la definición de criterios de compra y stock para producto permanente, novedades, cápsulas y lanzamientos. /li /ul pb6. Coordinación con Merchandise Managers /b /pulliTrabajar con el equipo de Merchandise Managers, responsable de la reposición de tiendas, para asegurar que la planificación global de compras soporta correctamente las necesidades del negocio. /liliIntegrar en el plan de compras las necesidades derivadas de implantaciones, aperturas, campañas, reposiciones y cambios de surtido. /liliDar visibilidad sobre entradas previstas, restricciones de stock, coberturas y riesgos. /liliAsegurar coherencia entre la gestión del stock total y la ejecución comercial en retail, franquicias y e-commerce. /liliAnalizar el rendimiento de las decisiones de compra (sell-through, rotación, margen, mape) y ajustar futuras inversiones en consecuencia. /liliIdentificar riesgos de sobrestock estructural y proponer acciones correctivas junto a Comercial y Producto. /li /ul pb7. Almacenes virtuales y estructura de stock /b /pulliDefinir, mantener y supervisar la estructura de almacenes virtuales de producto terminado. /liliAsegurar la correcta segregación funcional del stock según su finalidad: disponible, comprometido, implantación, B2B, B2C, outlet, descatalogado activo, liquidación, defectuoso, muestras u otros. /liliVelar por la coherencia entre stock físico, stock lógico y stock disponible. /liliColaborar con Sistemas, Logística y Operaciones para mejorar la trazabilidad, visibilidad y fiabilidad del inventario. /li /ul pb8. Seguimiento operativo y reporting /b /pulliHacer seguimiento de pedidos, entregas, entradas previstas e incidencias que puedan afectar al nivel de stock. /liliElaborar reporting periódico de compras, OTB, stock total, cobertura, días de stock, entradas previstas y calidad de inventario. /liliAnalizar desviaciones frente a presupuesto, plan de compras y objetivos de stock. /liliAsegurar visibilidad para Dirección de Producto, COO y CFO sobre la situación real del inventario y las necesidades de compra. /liliParticipar en la mejora continua de procesos, parámetros y herramientas de planificación. /li /ul pb9. Criterio de compra y optimización de inversión /b /pulliTraducir la estrategia de producto (arquitectura de portfolio, mundos y mix novedad/permanente) en decisiones de profundidad de compra. /liliPriorizar la inversión en función del potencial de venta, riesgo e impacto estratégico en el negocio. /liliCuestionar y validar volúmenes de compra en función de la incertidumbre y la evolución de la demanda /liliPensamiento estratégico aplicado a la compra /liliCapacidad de toma de decisiones bajo incertidumbre /liliCapacidad de challenge y criterio económico /li /ulpbr/ppbCompetencias clave /b /ppbr/pulliCapacidad analítica y orientación al detalle. /liliRigor técnico y mentalidad de mejora continua. /liliHabilidades de comunicación y colaboración interdepartamental. /liliIntegridad y responsabilidad profesional. /liliIniciativa y orientación a resultados. /liliInglés /li /ulpbr/ppbr/ppbRequisitos /b /ppbr/pulliGrado en ADE / Economia / Finanzas / Comercio / Ingeniería de Organización industrial / Logística o similar. /liliSe valorará formación de posgrado en Suplly Chain, compras, Retail planning o Gestión de inventarios, así como concimientos en planificación de compras, aprovisionamiento, control de stock y análisis financiero /li /ul