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Buscamos incorporar un/a Becario/a para el Departamento de Ventas que quiera iniciarse y desarrollarse profesionalmente dentro de nuestro equipo comercial, participando en la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio y en el crecimiento de nuestros mercados. Perfil proactivo, constante y orientad

Sesame HR busca un Partner Manager para impulsar el programa de partners y alianzas en España. Serás responsable de identificar potenciales socios, gestionar tu propio pipeline y adaptar la propuesta a cada tipo de partner, cerrando acuerdos con apoyo del equipo legal. Trabajarás estrechamente con SDR, AE y RevOps, reportando a Partners & Alliances, con interacción diaria con Comercial, Legal y Marketing. Proponen formaciones, materiales y acompañamiento a los nuevos partners. #J-18808-Ljbffr

Queremos que formes parte de una empresa comercial líder y en constante crecimiento. Nationale-Nederlanden es uno de los grupos más solventes y activos del mercado internacional. Somos una compañía financiera innovadora, realizamos planificación financiera con productos y servicios de salud, protección, ahorro e inversión y pensiones. Como Jefe/a de Equipo Comercial, tendrás la misión de crear, formar y desarrollar tu equipo de agentes comerciales, contando con nuestra ayuda, conseguirás un equipo de alto rendimiento. • Un año de Experiencia en seguros/Banca, • Experiencia en dirección de equipos comerciales, • Familiarizado en entornos digitales. Como Jefe/a de equipo comercial contarás con altos incentivos. • No tendrás límite en el crecimiento de tu estructura comercial, • Capacitación y ayuda para la creación de tu equipo, • Oportunidades de crecimiento profesional personalizado, • Formación universitaria homologada por la Universidad Politécnica de Valencia (UPV), • Certificaciones regladas de prestigio: IDD, UPV, LCI, MIFID, • Flexibilidad horaria y autonomía, • Soporte de marketing y herramientas digitales para ayudarte a conseguir tus objetivos, • Además contamos con partners como: ING, SANITAS ETC. #J-18808-Ljbffr

Funcotex S.L. en Valencia necesita incorporar un director/a Comercial para dirigir y organizar el departamento de ventas a nivel nacional e internacional. Diseñar estrategias, pronosticar ventas y capacitar al equipo serán sus principales funciones. Se requieren habilidades de liderazgo, negociación y conocimientos contables; imprescindible inglés y francés avanzado. Valoramos experiencia en el sector textil y orientación al cliente. #J-18808-Ljbffr

En este rol lideras la definición e implementación de la estrategia de Market Access a nivel nacional para un portfolio innovador. Trabajas estrechamente con equipos de Medical, Regulatory y Comercial, para alinear pricing, posicionamiento y acceso a financiación. Serás responsable de preparar dossiers de valor y de la interlocución con autoridades sanitarias y organismos evaluadores. Buscamos un profesional que impulse el acceso al mercado, contribuya a la estrategia de reembolso y apoye la expansión en un entorno internacional. Compensaciones / Beneficios • desarrollo profesional en entorno internacional, • rol estratégico con alta visibilidad interna, • Elaboración y adaptación de dossiers de valor, • Interlocución con autoridades sanitarias y organismos evaluadores, • Análisis de pricing y posicionamiento competitivo, • Coordinación con equipos de Medical, Regulatory y Comercial, • Seguimiento de procesos de financiación y reembolso Requisitos principales • Formación en Ciencias de la Salud, Economía o similar, • Experiencia previa en Market Access en industria farmacéutica, • Conocimiento del sistema sanitario español, • Experiencia en negociación y pricing, • Nivel alto de inglés, • negociación, • trabajo en equipo/interdisciplinario, • pricing #J-18808-Ljbffr

Johnson Controls ofrece una posición de Key Account Manager para el Levante, centrada en ventas de soluciones integradas de seguridad (intrusión, CCTV y control de accesos) en el canal de retail y corporativo. Se valorará experiencia previa en seguridad electrónica y capacidad para gestionar cuentas clave con alto nivel de exigencia. Se busca profesional técnico/comercial, con dominio de Salesforce y habilidades de negociación; se ofrece salario competitivo, retribución flexible y teletrabajo #J-18808-Ljbffr

Serás responsable de la apertura del mercado español: Prospección y cualificación: identificar y contactar prospectos en España y/o Francia Full-cycle sales: llevar el ciclo de ventas completo, desde la prospección y el primer contacto hasta el cierre, en español y en francés según las necesidades Estrategia de mercado: contribuir a definir y perfeccionar nuestro enfoque comercial para el mercado español Impacto directo en el negocio: ser un actor clave en nuestro crecimiento internacional y en la consecución de nuestros objetivos Nativo/a en español, con inglés y/o francés imprescindible (la primera llamada del proceso será en español, el resto en inglés y/o francés)Experiencia sólida de 3 a 4 años mínimo en ventas full-cycle B2B, idealmente con experiencia en apertura de mercado o en un contexto internacionalExcelente comunicación, capacidad de persuasión, orientado/a a objetivos y motivado/a por los retosCapacidad para trabajar de forma autónoma, estructurar un pipeline y convertir prospectos en clientes comprometidosOrientación a resultados y capacidad para transformar los aprendizajes del terreno en acciones concretas • Mantenemos tu variable durante los 3 primeros meses de onboarding, hasta 3.000 €, • Remuneración variable media: 3.000 € / mes, pudiendo alcanzar los 6.000 € para los top performers, • 25 días de vacaciones, • Tickets Restaurante, • Seguro médico cubierto al 100%, • Presupuesto mensual de libros (hasta 12 al año), • Suscripción a Urban Sport cubierta al 100%, • Vroomnight cada trimestre + offsite anual para reforzar la cohesión del equipo, • Abono de transporte cubierto al 50%, • Si aún no vives en Lisboa, te acompañamos con:, • Un paquete de reubicación de 650 € (prima excepcional el primer mes) + reembolso de tus billetes de avión hasta un máximo de 200 €, • Nos encargamos de tu NIF #J-18808-Ljbffr

Somos una empresa especializada en la distribución y venta de material de pádel, con una fuerte orientación B2B y una clara vocación de crecimiento internacional. Trabajamos con clubes, tiendas especializadas, distribuidores y partners deportivos en distintos mercados europeos. Nuestro objetivo es seguir consolidando nuestra presencia en Europa, profesionalizando el desarrollo comercial y construyendo relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes. Somos una empresa especializada en la distribución y venta de material de pádel, con una fuerte orientación B2B y una clara vocación de crecimiento internacional. Trabajamos con clubes, tiendas especializadas, distribuidores y partners deportivos en distintos mercados europeos. Nuestro objetivo es seguir consolidando nuestra presencia en Europa, profesionalizando el desarrollo comercial y construyendo relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes. Desarrollo de negocio B2B en España y Europa: • Captación y gestión de clientes B2B (clubes de pádel, tiendas especializadas, distribuidores y partners). Gestión de cuentas y relaciones comerciales: • Mantenimiento y crecimiento de la cartera de clientes existente, detección de oportunidades de cross‑selling y fidelización. Expansión internacional: • Identificación de nuevos mercados y oportunidades comerciales en Europa, con especial foco en países estratégicos. Estrategia comercial: • Definición y ejecución de planes comerciales orientados a resultados y crecimiento sostenible. Análisis de mercado y competencia: • Seguimiento de tendencias, precios, marcas y evolución del sector del pádel en Europa. Representación de la marca: • Asistencia a ferias, torneos y eventos profesionales del sector con un enfoque claramente comercial y de generación de negocio., • Experiencia mínima de 3 años en desarrollo comercial, ventas B2B o gestión de cuentas, preferiblemente en el sector deportivo, pádel o distribución., • Español: nativo o bilingüe, • Inglés: nivel alto (imprescindible para trabajo diario), • Francés, • Italiano, • Orientación a objetivos, capacidad de negociación y autonomía en la gestión del negocio., • Disponibilidad para viajar por España y Europa de forma habitual., • Contrato indefinido a jornada completa., • Retribución competitiva, compuesta por fijo + variable ligado a objetivos., • Gastos de viaje cubiertos., • Proyección y crecimiento profesional dentro de una empresa en expansión internacional., • Autonomía y capacidad real de impacto en la estrategia comercial europea. #J-18808-Ljbffr

¿Has dirigido clínicas dentales con éxito y sientes que puedes asumir un reto mayor? En Dental Company, grupo con más de 130 clínicas en España, buscamos un/a Delegado/a de Zona en Valencia para liderar varias clínicas, impulsar sus resultados y convertirse en una figura clave para el crecimiento del negocio en la zona. No buscamos a alguien para gestionar clínicas. Buscamos a alguien capaz de hacerlas crecer. Una persona capaz de analizar resultados, desarrollar equipos, tomar decisiones y transformar los KPIs en crecimiento. Liderar la actividad de varias clínicas de la zona, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, operativos y económicos, así como el desarrollo de los equipos y la excelencia en la experiencia del paciente. • Gestión integral de varias clínicas dentales., • Liderazgo, acompañamiento y desarrollo de equipos multidisciplinares., • Seguimiento y optimización de los principales KPIs de negocio: producción, primeras visitas, aceptación de tratamientos, ticket medio, financiación y rentabilidad., • Análisis de resultados, detección de oportunidades y definición de planes de acción., • Control de costes y seguimiento de la política comercial de la compañía., • Toma de decisiones orientada a la mejora continua de los resultados., • Grado universitario en ADE o similar., • Experiencia mínima de 3 años dirigiendo clínicas dentales., • Experiencia comercial consolidada (mínimo 5 años)., • Experiencia en gestión de equipos., • Nivel alto de Excel y análisis de indicadores de negocio., • Disponibilidad para viajar., • Contrato indefinido., • Salario fijo + variable vinculado a objetivos., • Vehículo de empresa y tarjeta Solred., • Dietas y gastos cubiertos., • Formación y acompañamiento desde la incorporación., • Incorporación a un grupo sólido, en crecimiento y con un proyecto ambicioso para continuar desarrollándote a nivel profesional. Si te motiva liderar, desarrollar personas y superar objetivos, queremos conocerte. #EquipoDentalCompany #Valencia #DelegadoDeZona #Liderazgo #GestiónDeEquipos #KPIs #Excel #DentalCompany #Talento #J-18808-Ljbffr

W Hunt España busca un Director Comercial Internacional para liderar la estrategia y ejecución de la actividad comercial en Europa, Oriente Medio, África y Asia. Se requiere experiencia en gestión de equipos y en ventas internacionales dentro del sector mobiliario premium. La posición implica viajar entre un 40% y 50% del tiempo, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la marca en mercados de alto valor. Se valorará experiencia en canal de prescripción y proyectos llave en mano. #J-18808-Ljbffr

Buscamos una persona para unirse al equipo de ventas de Cocircular, que tenga interés por el área de desarrollo de negocio, marketing y ventas, y quiera trabajar en un entorno muy dinámico y con mucha proyección. Tu misión será contribuir en el crecimiento de la empresa a través de la consecución de las ventas con empresas: prospección de reuniones (durante los primeros meses), demostración del producto, cierre de venta y seguimiento. • Cerrarás negocio con dos fuentes de oportunidades. El equipo SDR te agendará reuniones con prospectos cualificados y te asignará negocios a través del CRM. Tú confirmarás la creación de esos negocios después de la demo, siempre que cumplan los criterios de cualificación establecidos, y en paralelo agendarás tus propias reuniones., • Conducirás demos de 40‑45 minutos con tu potencial cliente para presentarle CoCircular. El objetivo es que tu potencial cliente se enamore de CoCircular y definen siguientes pasos para avanzar en el proceso de venta, de cara a un cierre temprano., • Gestionarás tu pipeline de principio a fin. Moverás a tus clientes a través de las etapas del embudo con un seguimiento constante que los mantenga enganchados a CoCircular hasta ganar la venta; el pipeline limpio y con siguiente paso en todo momento será parte importante del trabajo., • Serás una voz activa en el sector, con presencia constante en LinkedIn, publicando contenido de valor para tus prospectos y participando en las conversaciones que importan en construcción, industria y sostenibilidad., • Experiencia, • Al menos 1,5 años en ventas B2B., • Muy relevante que esa experiencia incluya una parte de outbound y de prospección (SDR o full cycle)., • Experiencia en el cierre de ventas., • Si vienes de un rol exclusivamente de SDR y aún no has cerrado ventas, nos interesará tu crecimiento en esa posición: evolución de seniority, responsabilidades de liderazgo, métricas de generación y el porcentaje de cierre del pipeline que tú mismo generaste., • Habilidades, • Organización y gestión de procesos. Comodidad con el uso de la IA y tecnología de ventas., • Prospección., • Negociación., • Uso de Hubspot., • Escucha activa y empatía. Un buen discovery es, sobre todo, saber escuchar y preguntar., • Persuasión y storytelling. Traducir una funcionalidad en una razón para actuar., • Trabajo en equipo. Tu resultado empieza en el trabajo de un SDR, y esa relación define el rendimiento de ambos., • Automotivación y resiliencia. Vas a prospectar y vas a recibir muchos noes por cada sí., • Español nativo., • Propósito: poder dedicar tu energía y talento junto a un equipo innovador y motivado a generar un impacto social y medioambiental positivo., • Flexibilidad horaria: respetando las reuniones establecidas y las franjas de trabajo más productivo como comunes., • Retribución fija + comisiones por ventas., • Posibilidades de crecimiento interno, con progresión salarial vinculada a objetivos y recorrido., • Herramientas de prospección y sales intelligence a tu disposición desde el primer día., • Onboarding estructurado, con formación de producto y acompañamiento comercial., • Un producto con impacto real en la sostenibilidad del sector de la construcción., • Ordenador portátil (o política ‘my own device’) y móvil de empresa., • Vacaciones: 22 días + día de cumpleaños + 1 día extra de Cocircular + 24 y 31 de Diciembre + 5 de Enero. #J-18808-Ljbffr

Mur Partners en Valencia busca un Sales Engineer para impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación de oportunidades, prospección de clientes y propuesta de soluciones técnicas adaptadas a sus necesidades. Colaborarás con el departamento de Producto y gestionarás las oportunidades en CRM, elaborando informes y seguimiento de cada fase. Requisitos: Grado en Ingeniería; se valora Máster en Marketing y Ventas; experiencia mínima de 1 año en venta consultiva a distribuidores o #J-18808-Ljbffr

Una empresa global del sector alimentación busca un Senior Trade Marketing Manager que será responsable de construir y articular la narrativa comercial del producto, apoyándose en datos y conocimientos del mercado.El candidato ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en Trade Marketing y Mar

SP‑Berner es una empresa valenciana con más de 60 años de experiencia y líder en la transformación de plásticos sostenibles, presente en más de 50 países. Apostamos por la innovación, el diseño y el uso de plástico reciclado para desarrollar soluciones competitivas y responsables para el hogar, la organización, el jardín y el consumo. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Nacional para desarrollar nuestra actividad en los canales Retail y DIY, gestionando cuentas clave a nivel nacional y liderando la apertura de nuevas oportunidades de negocio. Buscamos una persona con experiencia en la gestión de Grandes Cuentas Nacionales desde fabricantes de productos de gran consumo, acostumbrada a negociar con centrales de compra y a desarrollar negocio de forma rentable y sostenible. ¿Qué harás en tu día a día? Gestionar y desarrollar Grandes Cuentas Nacionales en los canales Retail y DIY. Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio y nuevos clientes estratégicos. Negociar acuerdos comerciales, surtidos, precios, promociones y planes de crecimiento con centrales de compra. Elaborar y ejecutar planes de cuenta orientados al crecimiento, la rentabilidad y el desarrollo de negocio, que permita alcanzar los objetivos fijados. Analizar resultados, KPIs y oportunidades para maximizar ventas y margen. Participar en proyectos de Marca de Distribuidor (MDD) y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Coordinar con Marketing, Finanzas, Operaciones y Atención al Cliente para asegurar una correcta ejecución de los acuerdos comerciales. Mantener una visión activa del mercado, identificando tendencias, oportunidades y nuevos canales de crecimiento. Contrato indefinido y proyecto estable dentro de una compañía líder e internacional. Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento del negocio. Ubicación presencial en nuestra sede de Aldaia (Valencia). Formación continua y desarrollo profesional. Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación y la sostenibilidad. Experiencia gestionando Grandes Cuentas Nacionales desde fabricantes de productos de gran consumo. Experiencia negociando directamente con centrales de compra Retail y/o DIY. Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, apertura de cuentas y crecimiento de clientes estratégicos. Experiencia en gestión de surtido, pricing, promociones, rentabilidad y planes de cuenta. Experiencia comercial en España. Se valorará experiencia adicional en Portugal. Formación universitaria en ADE, Marketing, Comercio o similar. Residencia en Valencia o alrededores, o disponibilidad para trasladarse. Disponibilidad para desplazamientos nacionales. Experiencia en proyectos de Marca de Distribuidor (MDD). Experiencia en categorías de hogar, menaje, organización, limpieza, jardín, bricolaje o similares. Conocimiento de clientes Retail y DIY a nivel nacional. Experiencia previa en empresas fabricantes con fuerte presencia en gran distribución. La pasión, la innovación, la honestidad y la orientación al cliente nos definen. Más de 700 profesionales compartimos una cultura basada en la colaboración, el trabajo en equipo y el crecimiento sostenible del negocio. Si quieres formar parte de un proyecto sólido, con visión internacional y grandes retos comerciales, estaremos encantados de conocerte. #KAM #KeyAccountManager #Retail #DIY #GranConsumo #GrandesCuentas #Ventas #Valencia #Nacional #J-18808-Ljbffr

El Especialista en Ventas de Productos de Ultrasonido será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de la cartera de productos de ultrasonido de GE Healthcare, desarrollando y manteniendo relaciones sólidas con los clientes y proporcionando experiencia técnica. En la zona geográfica de la Comunidad Valenciana. El Especialista en Ventas de Productos de Ultrasonido será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de la cartera de productos de ultrasonido de GE Healthcare, desarrollando y manteniendo relaciones sólidas con los clientes y proporcionando experiencia técnica. En la zona geográfica de la Comunidad Valenciana. Es responsable de alcanzar los objetivos de ventas asignados, identificar nuevas oportunidades de crecimiento y contribuir al desarrollo del negocio en su área de responsabilidad. El puesto requiere capacidad de análisis, planificación y toma de decisiones, trabajando en coordinación con el resto del equipo comercial y de aplicaciones. GE HealthCare es una empresa líder mundial en tecnología médica e innovación en soluciones digitales. Nuestra misión es mejorar la vida de las personas en los momentos que más importan. Desarrolla todo tu potencial, transforma tus ideas en realidades que cambian el mundo y únete a una organización donde cada voz cuenta y cada contribución ayuda a construir un mundo más saludable. • Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad asignados para la cartera de productos de ultrasonido en la región designada., • Desarrollar e implementar planes de ventas estratégicos para identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio., • Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes clave, incluyendo médicos, administradores hospitalarios y personal técnico., • Realizar demostraciones de productos y presentaciones clínicas a clientes potenciales y existentes, destacando los beneficios y el valor de las soluciones de ultrasonido de GE Healthcare., • Proporcionar soporte técnico y clínico pre-venta y post-venta a los clientes, asegurando su satisfacción y el uso óptimo de los equipos., • Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las nuevas tecnologías en el campo del ultrasonido., • Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, servicio y soporte clínico para asegurar una experiencia integral y positiva para el cliente., • Preparar y presentar pronósticos de ventas, informes de actividad y análisis de mercado de manera regular., • Participar en conferencias, ferias comerciales y otros eventos de la industria según sea necesario., • Gestionar eficientemente el territorio de ventas asignado, optimizando el tiempo y los recursos., • Experiencia demostrable en ventas, preferiblemente en el sector de dispositivos médicos o equipos de diagnóstico por imagen (ultrasonido)., • Habilidades excepcionales de comunicación, presentación y negociación., • Capacidad probada para construir y mantener relaciones con clientes de alto nivel., • Orientación a resultados y capacidad para trabajar de forma independiente para alcanzar objetivos de ventas., • Dominio del español e inglés, tanto hablado como escrito., • Permiso de conducir válido y disponibilidad para viajar. GE HealthCare es una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades, donde la inclusión es importante. Todas las decisiones relacionadas con el empleo se toman sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, la nacionalidad o el origen étnico, el sexo, la orientación sexual, la identidad o expresión de género, la edad, la discapacidad, la condición de veterano protegido u otras características protegidas por la ley. Esperamos que todas las personas que forman parte de GE HealthCare vivan nuestros comportamientos y los reflejen en su día a día: actuar con humildad y generar confianza, liderar con transparencia, ejecutar con foco y asumir la responsabilidad de sus acciones, siempre con una integridad inquebrantable. Nuestra propuesta de compensación y beneficios está diseñada para ayudarte a desarrollar tu potencial, proporcionándote el impulso y la flexibilidad necesarios para convertir tus ideas en realidades que transformen el mundo. Nuestra remuneración y beneficios están a la altura de lo que puede esperarse de una organización con presencia y fortaleza global, y estarás rodeado de oportunidades de desarrollo profesional en una cultura que fomenta el cuidado de las personas, la colaboración y el apoyo. Relocation Assistance Provided: No #J-18808-Ljbffr

Johnson Controls es líder mundial en soluciones inteligentes para edificios. Nuestra división de Seguridad Electrónica desarrolla e integra tecnologías avanzadas de control de accesos, videovigilancia, detección de intrusión y gestión de seguridad, ayudando a organizaciones de todos los sectores a proteger a las personas, los activos y las instalaciones mediante soluciones innovadoras y conectadas. ¿Eres un/a profesional apasionado/a de las ventas? ¿Disfrutas desarrollando tu carrera en un entorno comercial? Seleccionamos Key Account Manager para formar parte de nuestro equipo comercial, cuya misión será potenciar la cifra de negocio en el equipo de Fire & Security. Te encargarás de potenciar oportunidades de crecimiento en la cartera asignada así como de prospección y ampliación de clientes para la venta de Soluciones integradas de seguridad: Sistemas de Intrusión, CCTV y Control de Accesos. • Gestión de las cuentas clave. Serás el/la encargado/a e establecer relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, por ello debes conocer en profundidad sus necesidades y expectativas para identificar oportunidades de negocio., • Identificar nuevas oportunidades de negocio, prospección de mercado. Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas., • Gestionar la cartera de productos: Soluciones de seguridad: Sistemas de Intrusión, CCTV y Control de Accesos. Entre tus labores está asegurarse de que los productos y servicios de JCI son los adecuados para las necesidades de nuestros clientes., • Presentación y venta de soluciones de seguridad personalizadas., • Elaboración de propuestas comerciales y negociación de contratos contratos y acuerdos con los clientes clave. Para ello, es importante contar con habilidades de negociación y conocer en profundidad los términos y condiciones de los acuerdos que se establezcan con los clientes., • Hacer seguimiento a las tendencias del mercado, normativas del sector y desarrollar planes estratégicos para cumplir con los objetivos de ventas., • Colaboración y coordinación con equipo técnico/operaciones para la implementación de las soluciones de seguridad., • Formación Técnica/Superior o Postgrado equivalente en Marketing y/o Ventas, • Más de 5 años de experiencia en venta directa y desarrollo comercial en el Sector Retail/Seguridad Electrónica, • portar experiencia en dispositivos de seguridad electrónica: Intrusión, CCTV y Controls de Accesos, • Amplio conocimiento del sector Retail, • Excelentes habilidades de comunicación y experiencia comprobada en la venta de soluciones de software y hardware a través de canales de telecomunicaciones, • Habilidad para seguir y mejorar los procesos y procedimientos actuales., • Capacidad para trabajar de manera colaborativa con varios equipos, • Conocimiento de Salesforce CRM y capacidad para administrar las actividades de canalización de ventas, • Capacidad para trabajar con objetivos y KPI y autocontrolar el propio desempeño., • Se valorará aportar un buen nivel de inglés. Johnson Control ofrece un interesante paquete retributivo de acuerdo con tu cualificación y experiencia. Podrás disfrutar de un atractivo paquete de beneficios sociales como seguro de vida y accidente, la posibilidad de optar a la retribución flexible, así como disfrutar de nuestra política de horario flexible y teletrabajo. Además, nuestra política salarial, la estabilidad laboral, la formación continua, la posibilidad de desarrollo profesional, y un excelente clima laboral, forman parte de nuestro paquete de beneficios para empleados/as. Trabajando con nosotros serás parte de una compañía global, que acoge la diversidad, recompensa el trabajo bien hecho e inspira a las personas a alcanzar lo mejor. En un ambiente que evoluciona constantemente, pondremos los pilares para que tú puedas desarrollar un camino profesional que sea tan único como tú. Como miembro de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de marcar la diferencia. El mundo te está esperando, y nosotros también. El futuro se construye hoy y Johnson Controls hace que el futuro sea más productivo, más seguro y más sostenible. Diseñamos edificios automatizados, soluciones energéticamente eficientes e infraestructuras integradas que funcionan como una unidad para poder disfrutar de ciudades y comunidades más inteligentes. Nuestro objetivo último es innovar para mejorar la vida de las personas y el mundo en el que habitan. Somos un líder tecnológico multindustrial de ámbito global que desarrolla una actividad diversificada y presta servicio a una gran variedad de clientes en más de 150 países. Nuestro compromiso con la sostenibilidad se remonta a nuestros orígenes, en 1885, con la invención del primer termostato ambiental eléctrico. Nuestro objetivo es ayudar y crear valor añadido a nuestros clientes y a conseguir sus objetivos cada dia, en cualquier parte del mundo. Nuestra cartera l #J-18808-Ljbffr

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Partner Manager. Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma. A nivel técnico es indispensable que tengas: • Al menos 2 años de experiencia en un puesto comercial o de account management., • Habilidades sólidas de negociación y de cierre de acuerdos., • Capacidad para gestionar tu propia cartera de forma autónoma, con orientación a proceso y disciplina de CRM., • Buenas dotes de comunicación y soltura para impartir formaciones de producto., • Experiencia con HubSpot u otro CRM., • Español nativo o profesional., • Conoces el ecosistema de asesorías laborales/fiscales o el canal indirecto en España., • Has trabajado antes en programas de partners, canal indirecto, afiliación o alianzas estratégicas., • Te suena el mundo del RRHH / HRTech o legaltech., • Tienes buen nivel de inglés., • Identificar y mapear partners potenciales en España: asesorías fiscal-laborales, consultoras de estrategia y RRHH, digitalizadoras, asociaciones y partners de referral., • Generar y gestionar tu propio pipeline de prospección, y cualificar las oportunidades que llegan al canal., • Presentar el programa de partners adaptando el discurso a cada tipología, liderar la negociación y cerrar el acuerdo (con Legal a tu lado en la firma)., • Poner en marcha a cada nuevo partner: formación de producto, kit de materiales y acompañamiento en sus primeras oportunidades., • Ser su persona de referencia en Sesame, con seguimiento continuo y reuniones trimestrales de negocio para revisar resultados y marcar objetivos., • Detectar a tiempo señales de baja actividad y activar acciones de reactivación., • Trabajar codo con codo con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead del canal llegue a buen puerto., • Aportar el feedback de los partners para hacer evolucionar el programa, los materiales y los incentivos. Y lo mejor del reto es que no estarás sol@ en esto formarás parte del equipo de Partners & Alliances, con visibilidad directa ante dirección y con relación diaria con Comercial, RevOps, Legal, Marketing y Producto. Además, serás la referencia del canal en España en un momento en el que el programa está en plena fase de profesionalización: hay margen real para proponer, construir y mejorar, no solo para ejecutar Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal. Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades. Puedes tener tu base en nuestras oficinas de Valencia o de Barcelona, la que mejor te encaje. Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. ¡Ya no vas a tener excusa! Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo. Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día (Valencia) ¡El self-care es súper importante! En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor (Valencia). Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR. #J-18808-Ljbffr

Esta posición es responsable de garantizar el flujo eficiente de materiales, productos e información a lo largo de la cadena de suministro, asegurando cumplimiento, calidad y costos competitivos.Impulsar la colaboración entre el área comercial y otros departamentos de la empresa, con la finalida

Fundada en 2003, Prosolia Energy es un grupo empresarial líder en el sector de las energías renovables, con operaciones en los mercados de España, Portugal, Italia, Francia Alemania y México a través de nuestras filiales. Prosolia Energy un productor de energía independiente (Independent Power Producer – IPP) especializado en ofrecer servicios de descarbonización a nuestros clientes. Controlamos toda la cadena de valor de los proyectos a través de los cuales proveemos de energía a nuestros clientes, desarrollo, construcción, operación y mantenimiento de un abanico de fuentes de generación y almacenamiento renovables. Estamos comprometidos a liderar la transición del sector industrial y productivo hacia un modelo descarbonizado, sostenible y competitivo, con una visión de producción energética descentralizada. Nuestros objetivos estratégicos para los próximos años incluyen la expansión a nuevos mercados y la innovación en soluciones energéticas, como el almacenamiento energético, aprovechando nuestras ventajas competitivas. Prosolia Energy dispone hoy de un portafolio de proyectos que supera los 4 GW en Europa. Para afrontar la construcción y desarrollo de este portafolio, así como la consecución de sus objetivos estratégicos, estamos en la búsqueda de profesionales con talento y alto potencial que deseen unirse a nuestro equipo y contribuir a nuestro éxito continuo. Nuestra oficina principal es en Valencia. El puesto puede estar ubicado en valencia o en nuestro espacio de trabajo en Madrid con visitas frecuentes a Valencia (1-2 días por semana aprox.). Definir, liderar y organizar el desarrollo de productos para el segmento C&I del grupo Prosolia, creando y escalando nuevas propuestas comerciales y modelos de negocio en energía renovable y soluciones asociadas (PV, BESS, etc.), liderando a los equipos de propuestas técnicas. Asegurar la alineación estratégica de todos los países y unidades de negocio del grupo, con foco en la estandarización del proceso de venta y producto, garantizando que las soluciones desarrolladas cumplan con los criterios de riesgo, rentabilidad y bancabilidad definidos por el Consejo de Administración del Grupo. • Liderazgo equipo propuestas técnicas: Liderar a los equipos de propuestas técnicas internacionales para asegurar que implementan los productos de manera óptima e identifican palancas para maximizar el valor de las propuestas C&I. Asimismo, deberá definir e implantar procesos, metodologías y herramientas que garanticen la correcta priorización de oportunidades, la máxima eficiencia de los equipos y la elaboración de propuestas competitivas en plazos reducidos., • Definición de producto: Diseñar y estandarizar la oferta de soluciones para clientes comerciales e industriales, adaptándola a los distintos mercados internacionales. Definir los criterios mínimos y estándares corporativos aplicables a los distintos productos y soluciones energéticas del Grupo., • Análisis de mercado: Identificar tendencias, competidores y oportunidades para anticipar la evolución del sector y consolidar la posición de la compañía como líder IPP en el segmento C&I., • Propuesta de valor: Desarrollar una propuesta de valor clara y competitiva, integrando sostenibilidad, innovación tecnológica y optimización de costes para clientes industriales y comerciales. Asegurar que las soluciones desarrolladas mantienen un equilibrio adecuado entre competitividad comercial, perfil de riesgo, rentabilidad y bancabilidad, conforme a las directrices establecidas por el Consejo de Administración., • Supervisión de las propuestas: liderar la elaboración de propuestas para los clientes más relevantes para asegurar que el producto es competitivo en el mercado, cuestionando las principales hipótesis de los modelos financieros., • Apoyo en Go-to-Market: Apoyar en la definición la estrategia de venta internacional para cada producto y apoyar a los equipos locales en la ejecución, aportando metodología, guías de pricing, materiales comerciales y KPIs., • Nuevos modelos de negocio: Diseñar y poner en marcha nuevas ofertas y modelos comerciales que respondan a retos como la congestión de red, optimización energética y flexibilidad en entornos industriales y logísticos. Con especial foco en el desarrollo y escalado de soluciones de almacenamiento energético (BESS) y sus distintos modelos de monetización y aplicación para clientes industriales y comerciales., • Colaboración internacional: Coordinar con todas las Business Units a nivel internacional para implementar la estrategia central, garantizando sinergias y adaptación a las particularidades de cada mercado., • Experiencia consolidada (+7 años) en creación de productos energéticos, idealmente con foco en C&I, • Conocimiento de soluciones renovables: solar, almacenamiento, descarbonización, PPAs onsite, PPAs offsite., • Experiencia en creación de productos, definición de propuestas de valor y escalado de modelos de negocio internacionales., • Experiencia en trabajar con modelos financieros y conocimiento de las palancas que más influencian el perfil de riesgo y rentabilidad de los proyectos., • Experiencia en gobernanza de producto y coordinación de equipos multidisciplinares en diferentes geografías., • Experiencia en la implantación de herramientas de automatización, digitalización e inteligencia artificial aplicadas a procesos comerciales, de desarrollo de producto o elaboración de propuestas técnicas., • Capacidad de liderazgo transversal y gestión de stakeholders internos/externos., • Inglés fluido imprescindible; otros idiomas valorables (francés, portugués, italiano, alemán), • Disponibilidad para viajar internacionalmente., • Visión estratégica y capacidad de transformar productos en negocios escalables., • Liderazgo colaborativo y comunicación efectiva., • Orientación a resultados y capacidad de negociación., • Flexibilidad y adaptabilidad en entornos internacionales., • Innovación y pensamiento crítico., • Mentalidad digital y orientación a la innovación, con capacidad para identificar e implementar soluciones basadas en inteligencia artificial que mejoren la eficiencia y escalabilidad del negocio. #J-18808-Ljbffr

GNV (Grandi Navi Veloci), una empresa del Grupo MSC, es una de las navieras líderes en el mar Mediterráneo con una flota actual de 25 barcos que operan 33 líneas en 8 países. Dentro del Departamento de Operaciones Portuarias, estamos buscando un/a Operations Manager para la sede de Valencia. El/la titular reporta al departamento de Operaciones Portuarias y es responsable de coordinar y supervisar las operaciones portuarias para garantizar la eficiencia operativa, control de costos y puntualidad en los puertos asignados. • Coordinar y supervisar el trabajo del equipo de operaciones con el departamento comercial, el buque y los diversos proveedores para contener los costes, maximizar la carga y mantener la puntualidad con respecto al cronograma de los puertos asignados., • Asistir y apoyar la gestión y control del presupuesto asignado., • Controlar el desempeño de las empresas portuarias., • Apoyar la gestión y el desarrollo del puerto asignado de acuerdo con las directrices y objetivos asignados., • Realizar análisis sobre el desempeño de las operaciones portuarias, promover acciones correctivas orientadas a mejorar y hacer más eficiente el ciclo operativo y los costes., • Bachillerato. Valorable título de Especialista y/o Máster en Logística/Marítimo., • Experiencia previa en el sector logístico y portuario., • Buen nivel de comunicación, negociación y capacidad de resolución de problemas y toma de decisiones. Si crees que encajas con el perfil, ¡estaremos encantados de conocerte! #J-18808-Ljbffr

Empresaconfidencial, empresa líder en alimentación, busca un/a Director/a Comercial para dirigir y motivar el equipo de ventas y potenciar la actividad comercial en canales clave, especialmente HORECA.

Desde Fritz&Muller estamos trabajando con una compañía líder internacional en producción, calidad e innovación dentro del sector de la alimentación, y buscamos un/a Product Manager para incorporar a su equipo en Valencia. La persona seleccionada será responsable de dirigir su cartera de proyectos de principio a fin, actuando como nexo entre los equipos de I+D, Calidad, Operaciones, Compras y Comercial, garantizando que cada proyecto se ejecute dentro de plazo, coste y margen comprometidos con el cliente. Funciones y responsabilidades • Dirigir los proyectos de su cartera de principio a fin: alcance, plan de trabajo, hitos, plazo y lanzamiento., • Coordinar a I+D, Calidad, Operaciones, Compras y Comercial en cada proyecto, fijando qué aporta cada área, cuándo y con qué resultado., • Gestionar los análisis de viabilidad y pruebas que requieran sus proyectos., • Seguir los KPIs de sus proyectos, reportando el estado real y de sus avances., • Mantener el coste y margen comprometidos con el cliente desde la aprobación del proyecto hasta la producción., • Coordinar la definición del packaging, artes y materiales asociados al producto cuando formen parte del alcance del proyecto., • Ser el interlocutor directo del cliente en sus proyectos, persiguiendo activamente las respuestas y validaciones para que el proyecto no se retrase., • Acompañar la industrialización del producto, cerrando con Operaciones y Calidad las incidencias de arranque., • Gestionar la documentación del proyecto y asegurar su registro en PLM., • Resolver y coordinar las incidencias de sus proyectos, escalando los bloqueos o decisiones que correspondan., • Asistir a ferias del sector y analizar tendencias, productos y soluciones que puedan generar oportunidades., • Proponer nuevas gamas, productos, mejoras o actualizaciones a partir de las necesidades de clientes, mercado y estrategia de la compañía. Requisitos • Experiencia previa como Product Manager o funciones similares, preferiblemente en gestión de proyectos de desarrollo de producto., • Formación universitaria en Ingeniería, ADE, Marketing o similar., • Experiencia coordinando equipos multidisciplinares (I+D, Calidad, Operaciones, Compras, Comercial)., • Conocimiento en gestión de proyectos, análisis de viabilidad y seguimiento de KPIs., • Dominio de herramientas de gestión de proyectos, PLM, Excel y PowerPoint., • Perfil organizado, resolutivo y con capacidad de interlocución con cliente, orientado a plazos y resultados. Qué ofrecemos • Plan de desarrollo profesional en una multinacional referente en innovación., • Salario competitivo acorde a la experiencia y competencias del/la candidato/a., • Entorno colaborativo, dinámico y con exposición internacional., • Oportunidad de participar en proyectos globales que impulsan innovación, sostenibilidad y nuevos desarrollos de producto. #J-18808-Ljbffr

Fritz&Muller busca un Product Manager para dirigir su cartera de proyectos en Valencia.Serás nexo entre I+D, Calidad, Operaciones, Compras y Comercial, asegurando que cada iniciativa se ejecute dentro de coste, plazo y margen.La persona elegida coordinará desarrollo de producto, validaciones, lanz

El trabajo no coincide con mi búsqueda Descripción de trabajo irrelevante Muy pocos detalles / Falta de información El trabajo parece obsoleto Sospechoso / Parece una estafa Otro (por favor especificar). Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio. Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave experimentado y proactivo para su sede en Valencia . Este puesto es crucial para la gestión y el crecimiento de nuestras relaciones con los clientes más importantes, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. El candidato ideal poseerá una gran capacidad analítica, habilidades de comunicación excepcionales y una profunda orientación al cliente, dentro de una organización que valora la colaboración, la excelencia operativa y el impacto directo en el éxito comercial de la compañía. • Gestionar y desarrollar activamente una cartera asignada de cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y upselling., • Establecer y mantener relaciones estratégicas sólidas con los principales contactos dentro de las organizaciones de los clientes., • Comprender a fondo las necesidades del cliente y proponer soluciones personalizadas que aporten valor y resuelvan sus desafíos comerciales., • Coordinar internamente los recursos necesarios (técnicos, de soporte, etc.) para garantizar la entrega exitosa de productos y servicios a las cuentas clave., • Negociar términos contractuales y acuerdos de nivel de servicio para asegurar la rentabilidad y la satisfacción del cliente., • Realizar un seguimiento regular del rendimiento de las cuentas y presentar informes detallados a la dirección sobre el estado de la cartera., • Experiencia mínima de 4 años en gestión de cuentas clave, ventas estratégicas o roles similares en entornos de alto rendimiento., • Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes corporativos., • Excelentes habilidades de presentación, negociación y resolución de problemas., • Fuerte comprensión del panorama competitivo y capacidad para posicionar nuestras ofertas de manera efectiva., • Conocimiento del mercado de Valencia y capacidad para adaptarse a sus particularidades.Sobre el Puesto Nuestro cliente está buscando un Ejecutivo de Cuentas Clave experimentado y proactivo para su sede en Valencia . Este puesto es crucial para la gestión y el crecimiento de nuestras relaciones con los clientes más importantes, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. El candidato ideal poseerá una gran capacidad analítica, habilidades de comunicación excepcionales y una profunda orientación al cliente, dentro de una organización que valora la colaboración, la excelencia operativa y el impacto directo en el éxito comercial de la compañía. Responsabilidades Clave • Gestionar y desarrollar activamente una cartera asignada de cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y upselling., • Establecer y mantener relaciones estratégicas sólidas con los principales contactos dentro de las organizaciones de los clientes., • Comprender a fondo las necesidades del cliente y proponer soluciones personalizadas que aporten valor y resuelvan sus desafíos comerciales., • Coordinar internamente los recursos necesarios (técnicos, de soporte, etc.) para garantizar la entrega exitosa de productos y servicios a las cuentas clave., • Negociar términos contractuales y acuerdos de nivel de servicio para asegurar la rentabilidad y la satisfacción del cliente., • Realizar un seguimiento regular del rendimiento de las cuentas y presentar informes detallados a la dirección sobre el estado de la cartera.Requisitos, • Experiencia mínima de 4 años en gestión de cuentas clave, ventas estratégicas o roles similares en entornos de alto rendimiento., • Demostrada capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes corporativos., • Excelentes habilidades de presentación, negociación y resolución de problemas., • Fuerte comprensión del panorama competitivo y capacidad para posicionar nuestras ofertas de manera efectiva., • Conocimiento del mercado de Valencia y capacidad para adaptarse a sus particularidades., • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Marketing o campo relacionado.Beneficios, • Salario base competitivo complementado por bonificaciones por rendimiento., • Oportunidades de carrera y desarrollo dentro de una empresa líder en su sector., • Incentivos basados en el logro de objetivos de ventas y retención de clientes., • Entorno de trabajo dinámico y colaborativo en Valencia ., • Beneficios sociales que incluyen seguro médico completo y plan de jubilación. Estamos buscando un dinámico Gerente de Cuentas Clave para unirse a nuestro equipo en Valencia . Este rol es crucial para fomentar y expandir nuestras relaciones con los clientes más importantes, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo. Trabajarás de cerca con estos clientes estratégicos para entender sus necesidades, proponer soluciones personalizadas y supervisar la ejecución de los servicios, actuando como el principal punto de contacto y asesor de confianza. Tu éxito en este puesto contribuirá directamente al crecimiento de nuestros ingresos, consolidando nuestra posición en el mercado. • Desarrollar e implementar estrategias para la gestión y crecimiento de cuentas clave en la región de Valencia ., • Establecer y mantener relaciones de alto nivel con los tomadores de decisiones en las organizaciones de clientes., • Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes., • Coordinar la entrega de productos y servicios, asegurando que se cumplan los acuerdos de nivel de servicio (SLA)., • Realizar análisis de mercado y de la competencia para anticipar las necesidades del cliente clave., • Presentar informes regulares al equipo directivo sobre el estado de las cuentas y las proyecciones de ingresos., • Experiencia probada de 5+ años como Gerente de Cuentas, preferiblemente gestionando cuentas estratégicas., • Sólidas habilidades de presentación, comunicación y negociación a nivel ejecutivo., • Capacidad para comprender las necesidades complejas del negocio del cliente y proponer soluciones efectivas., • Experiencia en el sector de Comercial y Ventas , con un enfoque en el desarrollo de negocio a largo plazo., • Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas., • Se valorará dominio del inglés., • Paquete salarial competitivo con bonificaciones por desempeño., • Oportunidades de avance profesional y desarrollo de carrera., • Acceso a formación continua y conferencias del sector., • Trabajo presencial en nuestras oficinas centrales de Valencia .Acerca del Puesto Nuestro cliente busca un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave Senior proactivo/a y con gran capacidad de relación para unirse a su equipo comercial en Valencia . Este puesto es crucial para gestionar y hacer crecer la cartera de clientes más importantes de la empresa, asegurando la máxima satisfacción y fidelización. El/la candidato/a ideal será un profesional orientado a resultados, con una profunda comprensión de las necesidades del cliente y la habilidad para ofrecer soluciones de valor que impulsen el crecimiento mutuo. Trabajarás en un entorno dinámico y colaborativo, contribuyendo directamente al éxito comercial en una región clave para la compañía, reportando directamente a la Dirección Comercial. #J-18808-Ljbffr

Diseñar y pilotar el sistema de planificación y gestión operativa de la producción, asegurando que en todo momento exista un plan maestro fiable, que los recursos (personas, máquinas, materiales) estén dimensionados correctamente frente a la demanda, y que los Shift Responsible puedan ejecutar el turno con estándares claros, métricas visibles y capacidad de mejora continua. Este rol es el puente entre la estrategia de la compañía y la ejecución diaria en planta. Planificación: • Plan Maestro de Producción: Elaborar y mantener el plan maestro junto al Plant Manager (semanal, mensual y a 12 meses vista), integrando la demanda prevista, la capacidad disponible y las restricciones operativas reales de cada área (Mecánica, Carrocería, Línea Final, Limpieza, Fotografía)., • S&OP (Sales & Operations Planning): Coordinar con Comercial la previsión de entrada de vehículos y traducirla en necesidades de capacidad productiva, adelantando los cuellos de botella con suficiente antelación., • Planificación de capacidad vs. demanda: Dimensionar correctamente los recursos humanos (turnos, horas extras, ETTs) y de maquinaria frente a la carga prevista, evitando tanto la saturación como el infrautilizado., • Gestión del backlog de producción: Priorizar el pool de vehículos en función de promesas de entrega, antigüedad, rentabilidad y restricciones técnicas, manteniendo el lead time objetivo definido por la compañía., • Planificación de mantenimiento: Coordinar con Mantenimiento las paradas programadas, minimizando el impacto en el throughput y anticipando el efecto en el plan maestro., • Roadmap de proyectos de mejora: Desarrollar cronogramas de proyectos (Kaizen, A3, inversiones) con hitos, recursos asignados y KPIs de éxito, asegurando ejecución en plazo y con el impacto previsto. Responsabilidades operativas: • Definir, documentar y actualizar los estándares de trabajo (SOP) de todas las áreas productivas., • Liderar proyectos de mejora continua (Kaizen, A3, 5S) identificando cuellos de botella y eliminando desperdicios., • Supervisar KPIs de producción (throughput, lead time, tasa de defectos, OEE) e implementar acciones correctivas ante desviaciones., • Gestionar el presupuesto operativo y hacer seguimiento del gasto real vs. planificado., • Desarrollar las capacidades de los Shift Responsible mediante coaching, formación y feedback estructurado., • Coordinar con Calidad, Mantenimiento, Logística, RRHH e IT para garantizar la continuidad del flujo de valor., • Liderar la implantación de gestión visual en planta (obeya, Kanban, andon)., • Participar en gemba walks con el Plant Manager para identificar problemas en origen y proponer soluciones basadas en datos., • Velar por el cumplimiento de normativas de seguridad, higiene y código ético de la compañía., • Titulación universitaria en Ingeniería Industrial , Ingeniería de Organización Industrial o equivalente., • 2-3 años de experiencia en gestión de operaciones, producción o mejora de procesos en entorno industrial, con responsabilidad sobre resultados y equipos., • Dominio de metodologías Lean : Kaizen, 5S, A3, Kanban, SMED y Visual Management., • Manejo de KPIs de producción y herramientas de gestión de proyectos (Jira, Asana o similares)., • Nivel de inglés B2 o superior (lectura técnica e interacción con proveedores internacionales)., • Perfil analítico y orientado a datos: capacidad para leer un proceso productivo, detectar el problema real —no el síntoma— y estructurar soluciones., • Liderazgo de influencia : habilidad para movilizar equipos técnicos y mandos sin necesitar autoridad formal., • Mentalidad Lean genuina: ir al gemba, hacer visible el problema y entender que el rol del mando es servir al equipo. Proyecto y desarrollo profesional • Rol estratégico con impacto directo en la capacidad productiva de la compañía. Nuestra Planta esta en crecimiento., • Entorno de mejora continua real, donde tus ideas se implementan y sus resultados son medibles., • Plan de desarrollo y formación continua en metodologías Lean y gestión de operaciones. Condiciones y entorno • Contrato indefinido en una compañía en pleno crecimiento., • Ubicación: Valencia Massanassa ., • Ambiente de trabajo dinámico, con autonomía operativa y toma de decisiones reales desde el primer día, • Equipo joven, multidisciplinar y con cultura de transparencia y datos. #J-18808-Ljbffr

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters. Bajo la supervisión del Responsable de Bids & Contracts, tu misión es garantizar el éxito de la compañía en el proceso integral (end-to-end) de participación en licitaciones públicas, propuestas privadas, procesos de RFP y contratos. Como experto principal en Ofertas, te centrarás en la coordinación de todo el proceso y en asegurar que realizamos nuestra mejor oferta. • Liderazgo Integral de Ofertas: De la mano del equipo de ventas liderar el proceso de oferta tanto técnica como económica coordinando el proceso desde la fase de oportunidad comercial hasta la formalización del contrato. Velar por la integridad de las ofertas anticipando las necesidades del proceso. Incluye no solo visión holística de la totalidad de los documentos que la componen, sino también el resto de acciones o hitos que forman parte del proceso., • Contribución experta en Pre-Tender: Participación en la fase pre-tender de las licitaciones de la zona asignada, ayudando a la fuerza de ventas a tener el máximo impacto y en asegurar un proceso excelente. Con especial foco en operaciones clave de cuentas estratégicas (con T2C implementado) asumiendo no solo el asesoramiento experto en ofertas si no también velando por el estricto cumplimiento de los equipos transversales para conseguir los mejores resultados., • Estrategia Ganadora: Tras realizar el pertinente análisis y simulaciones, definir e implementar estrategias técnicas, económicas, así como de proceso y de contratación, que aseguren la competitividad, sostenibilidad y el máximo éxito de las ofertas., • Garantía de Cumplimiento y Plazos: Asegurar la confección de ofertas excelentes sin ningún tipo de fallo, así como el cumplimiento tanto de las especificaciones de los pliegos como de los plazos de entrega, metodologías y estándares de calidad en toda la documentación., • Gestión del Conocimiento: Crear y mantener una biblioteca actualizada de licitaciones exitosas, contenido técnico y repositorios de puntos fuertes. Divulgar los aprendizajes de las operaciones del mercado asignado., • Contenido de Calidad centrado en el Cliente: Integrar la documentación sobre nuestras soluciones y proyectos para dar forma a propuestas técnicas de calidad alineadas con las necesidades del cliente y las capacidades de Roche., • Validación Económica y de Precios: Validar las ofertas económicas del equipo de ventas, garantizando que cumplan con los requisitos y las políticas de precios de la empresa., • Simulaciones y Análisis: Realizar y revisar simulaciones de puntuación y escenarios competitivos para optimizar las propuestas., • Análisis Post-Adjudicación: Evaluar la corrección de las puntuaciones obtenidas tras las adjudicaciones y analizar el mercado/competencia para aplicar mejoras en futuras licitaciones., • Acompañamiento a ventas: Especialmente en fase Pre-Tender visitando Clientes clave para afianzar la relación y garantizar el éxito de las operaciones., • Licenciatura en Ciencias de la Salud, Economía o similar., • Amplio conocimiento de contratación pública., • Se valorará favorablemente el conocimiento del mercado sanitario y de biotecnología., • Nivel muy alto de español y nivel alto de inglés., • Experiencia en la elaboración de propuestas y ofertas comerciales en procesos de licitación/contratación., • Preferible experiencia en mercados relacionados con la Salud (se valorará especialmente si la experiencia fuera en el mercado de Diagnóstico in Vitro, o Productos Sanitarios)., • Sobresale la valoración de aquellos perfiles que, aunque no se ajusten a la formación y/o experiencia requerida, aporten experiencia relevante para la posición y para la organización., • Capacidad Analítica, Estratégica y Organizativa: Habilidad para interpretar datos de mercado, pliegos de condiciones, revisar documentación técnica/económica compleja tanto propia como de la competencia y trabajar bajo presión cumpliendo plazos strictly/estrictos., • Conocimientos Especializados: Alto nivel de conocimiento técnico, competitivo de mercado y en contratación pública, unidos a una amplia visión comercial y económica para validar ofertas de manera integral., • Coordinación de equipos: Capacidad para liderar equipos transversales y gestión de proyectos, con el fin de garantizar la excelencia en los procesos y el cumplimiento de los plazos., • Comunicación y Colaboración: Excelentes habilidades de redacción y edición con visión estratégica, con capacidad para comunicar ideas complejas de forma clara., • Capacidad divulgativa: Para recopilar aprendizajes clave y su divulgación a la compañía y fuerza de ventas con el fin de mejorar de forma continua. A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.Let’s build a healthier future, together.Roche is an Equal Opportunity Employer. #J-18808-Ljbffr

Una empresa de distribución de material deportivo busca un profesional con experiencia en desarrollo comercial B2B en España y Europa. Las principales funciones incluyen captación de clientes, gestión de cuentas y expansión internacional. Se requiere experiencia mínima de 3 años, dominio del español e inglés, y disponibilidad para viajar. Se ofrece contrato indefinido a jornada completa con retribución competitiva ligada a objetivos y autonomía en la gestión. #J-18808-Ljbffr

En Stonhard , llevamos más de 100 años ayudando a empresas de todo el mundo a proteger y mejorar sus espacios industriales y comerciales mediante soluciones de pavimentos y revestimientos de alto rendimiento. Somos líderes globales en la fabricación e instalación de sistemas continuos de resina, epoxi, poliuretano y MMA, diseñados para ofrecer durabilidad, seguridad, resistencia química y facilidad de mantenimiento en entornos exigentes como industria alimentaria, manufactura, logística, automoción y construcción. Lo que nos diferencia es nuestro modelo de servicio integral: acompañamos al cliente desde el diseño de la solución hasta la instalación final, ofreciendo un único punto de contacto y una garantía completa de producto e instalación. Como Territory Manager , tu misión será desarrollar y consolidar la presencia de Stonhard en Navarra, País Vasco y La Rioja, ayudando a clientes industriales y comerciales a encontrar soluciones duraderas, seguras y adaptadas a sus necesidades operativas. No buscamos únicamente vender un producto: buscamos construir relaciones de confianza y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, entendiendo sus desafíos y aportando soluciones técnicas de alto valor añadido. Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento del negocio, la satisfacción del cliente y el posicionamiento de Stonhard como referente en el mercado. En esta posición combinarás desarrollo de negocio, gestión de proyectos y asesoramiento técnico-comercial. Tus principales responsabilidades serán : • Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado., • Gestionar y hacer crecer la facturación del territorio, identificando nuevas cuentas y oportunidades de expansión., • Comprender las necesidades del cliente y ofrecer nuestras soluciones de forma consultiva, aportando valor técnico y comercial., • Desarrollar relaciones sólidas con clientes, proyectistas, ingenierías y usuarios finales, interactuando a distintos niveles de decisión., • Participar en la coordinación y seguimiento de proyectos para asegurar una correcta instalación y una excelente experiencia del cliente., • Trabajar para cumplir y superar los objetivos comerciales definidos., • Mantener actualizada la información y referencias de clientes en el sistema., • Elaborar reportes comerciales y participar activamente en reuniones, ferias y formaciones., • Mantenerse actualizado/a sobre tendencias del mercado, soluciones técnicas y oportunidades de desarrollo en el sector industrial y construcción. Buscamos una persona con mentalidad comercial, autonomía y capacidad para generar relaciones de largo plazo, para tener éxito en esta posición, deberías de tener: • Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocio en entornos industriales o de la construcción., • Experiencia gestionando cuentas clave y proyectos comerciales complejos., • Capacidad de negociación e interacción con distintos perfiles y niveles organizativos., • Facilidad para aprender y comprender soluciones técnicas e industrias nuevas., • Alto nivel de iniciativa, autonomía y orientación a resultados., • Disponibilidad para viajar y trabajar en modalidad home office., • Nivel fluido de español e inglés. En Stonhard creemos en el desarrollo de las personas y en construir relaciones a largo plazo, tanto con nuestros clientes como con nuestros equipos. Te ofrecemos: • Un completo programa de formación e inducción acompañado por un consultor senior., • Contrato de sustitución con posibilidades reales de según performance pasar a contrato indefinido., • La oportunidad de desarrollar tu carrera en una empresa líder mundial en su sector., • Un entorno dinámico, profesional y colaborativo., • Autonomía y responsabilidad real sobre tu territorio y clientes. Si buscas una posición donde puedas combinar desarrollo comercial, relación con clientes y soluciones técnicas de alto valor, nos encantará conocerte! #J-18808-Ljbffr

Improven es una consultora estratégica especializada en ayudar a las empresas, especialmente del sector industrial, a impulsar su crecimiento y competitividad mediante una gestión más eficiente y orientada a resultados. Nuestros principales servicios se centran en las siguientes áreas clave: Crecimiento empresarial, mejoras de procesos y operaciones, desarrollo de modelos culturales y del Talento y transformación digital. Contamos con clientes de sectores muy diversos y presencia a nivel nacional, con oficinas en Valencia, Vigo, Barcelona y Madrid. Senior de Corporate Finance, serás el/la responsable de liderar la ejecución de proyectos estratégicos y financieros para nuestros clientes, actuando como una persona clave para la dirección en las decisiones de estructura de capital y crecimiento. ✨ ¿Cuáles serían tus principales responsabilidades?: • Estrategia de Estructura de Capital: Análisis exhaustivo de los balances de los clientes para identificar e implementar oportunidades de optimización financiera y mejora de la eficiencia de los recursos., • Gestión de Financiación: Liderar los procesos de obtención de nueva deuda, reestructuraciones y refinanciaciones, incluyendo la elaboración de business plans, la preparación de la documentación clave y la gestión directa de las relaciones y negociaciones con entidades bancarias., • Soporte en Operaciones Corporativas: Participación en el análisis y ejecución de proyectos de M&A (due diligence, valoraciones, deal structuring), asegurando la viabilidad y el éxito de las transacciones., • Control y Reporting: Asegurar la solidez y la precisión de todos los informes financieros de proyecto, garantizando la consistencia y la integridad de los datos presentados a la dirección del cliente., • Liderazgo Funcional: Dirigir la planificación y la coordinación de los recursos asignados a cada proyecto, garantizando la entrega a tiempo y bajo los más altos estándares de calidad. 👀 Requisitos: • 📈EXPERIENCIA: Experiencia demostrable de 10 años en roles de Finanzas Corporativas con exposición a Banca de Inversión., • 💪🏻SKILLS: capacidad de liderar equipos multidisciplinares, gestionar proyectos de forma simultánea y adecuada y contar con excelentes habilidades de comunicación y negociación., • ⚠️IMPRESCINDIBLE: Dominio avanzado del paquete Office (especialmente Excel) y de herramientas de gestión/modelización financiera. Experiencia imprescindible en optimización de balances y procesos de negociación y obtención de deuda / refinanciación. Red de contactos activa y probada con la banca comercial e institucional para facilitar los procesos de financiación. #J-18808-Ljbffr

Key Account Manager (Nacional & Export) MELT GROUP comunidad valenciana, Spain Location: Requena, Valencia, Spain Salary: 50.000 Published: 2026-08-12 Expires: 2026-09-30 Contract: Permanent Employer: Melt Group Desde Melt Group Executive & International estamos buscando un/a Key Account Manager para incorporarse a una multinacional líder del sector de bebidas, con una sólida presencia en el mercado nacional e internacional y una trayectoria consolidada en el desarrollo de marcas de gran consumo. La compañía, de origen europeo, cuenta con una amplia implantación en el canal de alimentación y distribución, combinando una fuerte presencia en el mercado español con actividad en numerosos países. Su apuesta por la innovación, la calidad y la sostenibilidad la ha convertido en uno de los principales referentes dentro de su sector. Se trata de una excelente oportunidad para un perfil senior con experiencia en Gran Consumo que quiera asumir la gestión de cuentas estratégicas nacionales y participar en el desarrollo de mercados internacionales de proximidad. La posición Reportando directamente al Director Comercial, el/la Key Account Manager será responsable de la gestión y desarrollo de las principales cuentas nacionales de la compañía, combinando esta responsabilidad con la atención y desarrollo de mercados internacionales cercanos, principalmente Portugal, Marruecos y Francia. Buscamos un perfil con visión estratégica, capacidad analítica y una sólida experiencia en negociación con grandes cuentas dentro del sector FMCG, especialmente en alimentación o bebidas. • Definir y ejecutar la estrategia comercial de las cuentas bajo su responsabilidad., • Gestionar y desarrollar grandes cuentas nacionales, principalmente en el canal moderno., • Impulsar el crecimiento del negocio en mercados internacionales de proximidad., • Negociar acuerdos comerciales y condiciones con clientes estratégicos., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar nuevos clientes., • Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos., • Analizar resultados comerciales, detectar desviaciones y definir planes de acción., • Coordinar proyectos comerciales con los diferentes departamentos de la compañía., • Realizar un seguimiento continuo del mercado, la competencia y la evolución de las cuentas mediante reporting periódico., • Titulación universitaria., • Experiencia mínima de 10-15 años en posiciones comerciales dentro del sector Gran Consumo, siendo especialmente valorable la experiencia en bebidas., • Experiencia consolidada gestionando grandes cuentas del canal moderno, especialmente en las zonas de Levante y Cataluña., • Nivel alto de inglés imprescindible., • Se valorará muy positivamente aportar francés., • Residencia en la provincia de Valencia., • Perfil analítico, con orientación a resultados y excelentes habilidades de negociación., • Persona organizada, autónoma y acostumbrada a trabajar de forma transversal con distintas áreas de la compañía., • Salario fijo negociable en función de la experiencia aportada., • Atractivo sistema de retribución variable., • Vehículo de empresa., • Excelente oportunidad de crecimiento profesional dentro de un entorno internacional., • Salario fijo en torno a 50.000 brutos anuales, negociable en función de la experiencia aportada. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un comercial B2B para abrir nuevas ópticas en España, gestionando todo el proceso comercial y aportando feedback del mercado. Se requiere experiencia en ventas B2B y alta movilidad.

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Ejecutar la estrategia de venta en cuentas clave del sector agroalimentario, cumpliendo objetivos, fortaleciendo relaciones con clientes y analizando el rendimiento comercial.

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Commercial technician for Girona province, managing client portfolios, prospecting, and acquiring new clients. Requires 2 years of experience, strong negotiation skills, and CRM proficiency.

Movistar Prosegur Alarmas en Valencia busca ampliar su equipo comercial en el canal puerta fría, ofreciendo contrato indefinido desde el primer día, vehículo de empresa y un plan de comisiones sin techo.Formación inicial completa, acompañamiento continuo y plan de carrera interno.Serás parte d

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Responsable de desarrollo comercial en la Península Ibérica, gestionando clientes y distribuidores en España y Portugal para consolidar la marca y desarrollar negocio en el sector de alimentación congelada.

Acerca del puesto Sales Engineer ValenciaDesde Mur&Partners ofrecemos una posición como Sales Engineer en Valencia para una empresa internacional del sector industrial.La misión de la posición es impulsar el crecimiento comercial mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la prospección de clientes potenciales y la oferta de soluciones técnicas adaptadas a sus necesidades, contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa y consolidando relaciones a largo plazo con los clientes.Responsabilidades principales- Detectar nuevas oportunidades comerciales y llevar a cabo la prospección activa de clientes potenciales.- Analizar las necesidades técnicas de los clientes y proponer soluciones adaptadas, trabajando conjuntamente con el departamento de Producto.- Atender consultas de clientes y proporcionar asesoramiento técnico que garantice su satisfacción.- Administrar de manera eficiente las oportunidades comerciales en el CRM, elaborando informes y haciendo seguimiento de cada fase del proceso.- Colaborar en el desarrollo de acciones comerciales y representar a la empresa ante terceros, incluyendo la participación en ferias y eventos del sector.- Impartir formaciones de producto siempre que sea requerido.- Coordinar con otras áreas de la empresa para asegurar la correcta ejecución de proyectos y acciones comerciales.- Grado en Ingeniería. Se valorará Máster en Marketing y Ventas.- Experiencia mínima de 1 año en venta consultiva, a distribuidores o similares.- Dominio de MS Office y programas propios de gestión comercial.- Disponibilidad para viajar.Valencia#J-18808-Ljbffr

Vacantes:1Tipo de contrato:IndefinidoDescripción del puestoAgioGlobal selecciona a un/a comercial con portugués para una importante empresa de sector del metal, prestandos servicios en sus oficinas de Ruzafa en Valencia.

Castellón · Contrato indefinido · Banda salarial estimada entre 45.000 € y 50.000 € anuales entre fijo y variableLa información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes.Hay zonas donde vender no va de insistir más, sino de saber identificar bien a quién ayudar, llegar en el momento adecuado y convertir una necesidad empresarial en una decisión clara.En Valencia, Conversia quiere incorporar un/a Comercial B2B orientado/a a captación de pymes, con iniciativa para generar negocio nuevo y capacidad para trabajar con autonomía en una compañía certificada como Great Place to Work®.El reto comercialTu objetivo será abrir oportunidades con pymes, micropymes y autónomos de la zona, presentando soluciones vinculadas al cumplimiento normativo obligatorio en materias como protección de datos, prevención de riesgos laborales, igualdad o canal ético.Es una posición pensada para un perfil con mentalidad de crecimiento: alguien que se mueve bien en la prospección, sabe activar conversaciones con decisores y entiende que el desarrollo de negocio se construye con método, constancia y buena argumentación.Cómo será tu día a díaTrabajarás con una zona asignada en Valencia, organizando tu actividad comercial, priorizando oportunidades y realizando seguimiento mediante CRM.Prospectarás nuevos clientes, concertarás reuniones, detectarás necesidades reales y acompañarás el proceso hasta el cierre.La captación será el centro del puesto: generar cartera de clientes, ampliar presencia territorial y transformar contactos en relaciones comerciales sólidas.Lo que encontrarás en ConversiaConversia ofrece una propuesta estable, clara y orientada a resultados, dentro de un entorno reconocido como Great Place to Work®.Podrás contar con:Contrato indefinido desde el inicio.Potencial económico de 45.000 € a 50.000 € anuales entre fijo y variable.Autonomía para gestionar tu agenda y tu actividad comercial.Servicios con necesidad legal real para empresas y profesionales.Recorrido profesional en un equipo comercial con implantación nacional. xhfqzwm Reconocimiento vinculado a objetivos, crecimiento y generación de negocio.#J-18808-Ljbffr

Buscamos un Director Comercial con al menos 10 años de experiencia en el sector de la alimentación para liderar un equipo de 20 personas. Será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial, gestionar cuentas clave y optimizar el servicio al cliente.

Se busca comercial B2B para empresa tecnológica que vende soluciones de datos e IA. La persona identificará oportunidades, contactará decisores y construirá el área comercial desde cero, con enfoque consultivo.

Fundada en 2003, Prosolia Energy es un grupo empresarial líder en el sector de las energías renovables, con operaciones en los mercados de España, Portugal, Italia, Francia Alemania y México a través de nuestras filiales.Prosolia Energy un productor de energía independiente (Independent Power

Se busca delegado/a de ventas con perfil comercial para trabajar en ruta en la provincia de Valencia, realizando encintado de producto y garantizando su exposición. Se requiere carnet de conducir y disponibilidad inmediata.

Se busca comercial senior B2B para venta de soluciones de software en el sector telecomunicaciones en Valencia. El puesto implica captación y gestión de clientes, ciclo completo de venta, y ofrece contrato indefinido con salario base y comisiones.

Se busca Comercial de Canal en Madrid para desarrollar y gestionar el ecosistema de distribución de soluciones de voz y comunicaciones en la nube, impulsando el crecimiento del canal y captando nuevos partners.