Trabajos director comercial en Santa Coloma De Gramenet - Page 2Crear alertas

Imagina que puedes hacer crecer a las marcas y su impacto positivo en la sociedad de una forma creativa y relevante. Y lo hacemos incorporando a personas creativas, estratégicas, valientes, disruptivas, curiosas, detallistas, proactivas, entusiastas, analíticas, multidisciplinares, Te imaginas que eres tú? Pues súmate al equipo. Junior Art Director que se una a uno de nuestros equipos creativos. Titulo universitario en publicidad o similar finalizado en España. Buen nivel de Creative Adobe. Adaptación al trabajo en equipo. No es necesaria la experiencia laboral. Posibilidad de incorporación a plantilla finalizadas las prácticas. Idiomas: Inglés: Se valorará un nivel alto Español: Obligatorio ¿Pensar y ejecutar ideas creativas multi-canal que enamoren (a ti el primero) para diferentes clientes tanto nacionales como internacionales. Desarrollo de branding (sobre todo orientado al medio digital). Presentación comercial a cliente de las propuestas. Con ganas de vivir una cultura de agencia abierta a la diversidad como principio y la conectividad como herramienta principal.

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Mateco ( es una empresa multinacional líder en el sector del alquiler de maquinaria. Precisa incorporar en su sede en España, ubicada en Martorell un/a: Director/a de Logística Reportando directamente al CEO, será responsable de liderar el área de Logística, una unidad de negocio con cuenta de resultados propia que juega un papel importante en la rentabilidad global de la compañía. Su misión será asegurar una operación logística eficiente en la entrega y recogida de maquinaria de alquiler, optimizando la flota de maquinaria y garantizando un servicio seguro, ágil y de alta calidad para las delegaciones y el equipo comercial. Colaborará estrechamente con las áreas de operaciones, compras, comercial y planificación para garantizar una gestión excelente de la flota, así como una coordinación eficaz con los equipos distribuidos por todo el territorio. Entre sus funciones y responsabilidades se encuentra: · Será responsable del liderazgo del equipo logístico a nivel nacional, asegurando la coordinación de técnicos y personal operativo en las delegaciones y promoviendo su crecimiento profesional y desempeño óptimo · Velar por el óptimo diseño y planificación de la planificación, logística, garantizando rutas eficientes, control de costes y una operativa ágil, clave en un entorno con alta rotación de equipos y necesidad de respuesta rápida. · Gestionar una combinación de transporte propio y subcontratado, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas con proveedores y colaboradores logísticos. · Asegurar la eficiencia, seguridad y calidad del servicio en todas las operaciones de entrega y recogida de maquinaria. · Analizar datos operativos y financieros para evaluar el rendimiento del área, identificar oportunidades de mejora y ejecutar planes de acción basados en información objetiva. · Garantizar el cumplimiento de procedimientos internos y participar en proyectos transversales orientados a la mejora continua y la estandarización de procesos. · Gestionar las relaciones con proveedores de transporte y maquinaria, asegurando la coordinación y el servicio eficiente en toda la red de delegaciones. Estamos pensando en una persona con formación universitaria en Administración de Empresas, Ingeniería o similares. Se valorará formación específica en logística. Se requiere experiencia previa en puestos de responsabilidad logística, preferiblemente en entornos industriales, sector del transporte u operador logístico o empresas con operativas complejas. Es necesario disponer de un nivel alto de inglés y disponibilidad para viajar de manera ocasional. Ofrecemos la posibilidad formar parte de una compañía multinacional en crecimiento, con una amplia flota y un entorno dinámico, orientado a la excelencia operativa y al desarrollo profesional.

eXalt es una comunidad de casi 1300 empleados políglotas digitales, dedicados a la transformación y especialistas en Gestión de Productos y Proyectos digitales. Fundada en julio de 2018 en Paris en torno a los valores del intra-emprendimiento, el co-aprendizaje y la co-construcción, eXalt inscribe su desarrollo en un compromiso fuerte con sus clientes y sus equipos: permanecer por mucho más tiempo, una start-up de consultoría ágil y re-inventada. El desafío número 1 de toda empresa que busca crecer es desarrollar nuevas relaciones comerciales y oportunidades de negocio, a la vez que el reclutamiento y retención de nuevos talentos. Dar sentido a la agilidad y valorar la experiencia del empleado es lo que te proponemos al unirte a la aventura. Descripción del puesto eXalt está actualmente buscando su nuevo/a Digital Sales Manager con experiencia comercial, para acompañar al equipo de Sales en nuestras oficinas de Madrid, en el equipo de Gestión de Productos y Proyectos digitales, IT y data e IA. ¿Qué es un Digital Sales Manager en eXalt España? Un rol de Desarrollador/a de Negocios ( prospección a puerta fría ) - necesaria resiliencia. La función de reclutador/a (acompañamiento en los procesos con Carla Navarro). ... y el Intra-emprendimiento y evolución constante. Perfil buscado: Buscamos un perfil con varios meses de experiencia en ventas, sales o prospección con interés en el mundo IT y conocimientos sobre cómo funciona la consultoría. Estamos abiertos a ver perfiles junior que formemos internamente como perfiles con experiencia previa en ventas. Fecha de incorporación: a lo largo de principios de año, flexible (Q1 preferiblemente). Graduado(a) de un Grado o Master. Con experiencia en ventas o prospección comercial (preferiblemente en el mundo IT y digital) de, al menos, varios meses (preferiblemente en consultoría, pero también puede ser cliente final) - puede ser a nivel comercial o a nivel selección con interés en comercial. ADORAS la venta y el contacto con los clientes (outbound sales). ¡Mucha prospección comercial! Haber trabajado con grandes cuentas de diferentes sectores (banca, telecomunicaciones, retail, energía...) será un punto positivo. Disponibilidad para trabajar en las oficinas de Madrid (Atocha) en jornada completa. Solemos teletrabajar los miércoles y somos flexibles. Nivel de inglés B2 mínimo (trabajamos en español e inglés a diario). Buscamos sobre todo una persona movida por el espíritu y el ADN de eXalt ☀️, que quiera participar en un desafío y en nuestra aventura internacional , con interés en hacer carrera en el mundo comercial (no es marketing). ¿Y en el plano humano? Serás un/a eXaltado/a en un entorno emprendedor y abierto a nuevas oportunidades. Te identificas con los siguientes adjetivos: visionario, curioso, inspirador, tenaz, empático, multitarea... y positivo. Proceso de entrevistas: ☎️ Primer contacto telefónico con Carla Navarro, IT Talent Acquisition Specialist | 10 min. Entrevista con Carla Navarro, IT Talent Acquisition Specialist | 40 min. Entrevista con Charles Lief, Director General | 40 min. Si quieres saber más, no dudes en inscribirte y/o preguntarme.

Per què aquesta posició Vivim un context on els riscos socials, econòmics, tecnològics i ambientals evolucionen ràpid i s’interrelacionen. A l’Institut Cerdà (fundació privada, independent i sense ànim de lucre) ajudem empreses, administracions i institucions a anticipar riscos, preparar-se per a crisis i construir resiliència, amb projectes que impacten sectors com serveis municipals, indústria, logística, energia, medi ambient, gran consum i innovació. Busquem incorporar un/a Director/a de projectes per reforçar l’Àrea de Riscos, Crisis i Resiliència. La teva missió La teva missió serà liderar projectes que ajudin a organitzacions a anticipar i gestionar riscos, preparar-se per a crisis i enfortir la seva resiliència. Ho faràs participant en projectes que permetin obtenir resultats tangibles: diagnòstics sòlids, recomanacions aplicables i plans implementables i coordinaràs recursos per complir terminis, qualitat i valor per al client. Reptes i responsabilitats 1. Direcció i producció de projectes Liderar projectes de diagnosi, disseny i implantació en gestió de riscos, gestió de crisis, continuïtat de negoci i resiliència. Planificar i assegurar l’execució (abast, terminis, qualitat, costos) i el lliurament d’informes i recomanacions orientades a decisió. Dissenyar/coordinar plans i protocols i impulsar exercicis i simulacres que en permetin la millora contínua (lliçons apreses). Coordinar i fer seguiment d’equips de consultoria (consultors/es i becaris/es), assegurant qualitat, coherència metodològica i desenvolupament del talent. 2) Component comercial i desenvolupament de negoci Identificar tendències i necessitats del mercat i proposar noves línies de treball. Redactar i estructurar propostes comercials (tècniques i econòmiques) i participar en reunions amb clients. Generar continuïtat amb clients: detecció d’oportunitats. Què busquem en tu Imprescindible Formació superior preferiblement en Enginyeria (informàtica, industrial, camins, telecomunicacions) o Prevenció i Seguretat Integral. Altres titulacions són benvingudes si aporten encaix clar amb consultoria i/o l’àmbit de riscos, crisis, resiliència. Experiència mínima de 5 anys , preferiblement en consultoria o rols equivalents de gestió de projectes. Capacitat de planificació i priorització per gestionar diversos projectes en paral·lel. Orientació a client i a resultats, comunicació escrita impecable (informes i propostes). Idiomes: català i anglès (B1). Valorable Certificacions o coneixement en continuïtat de negoci (ISO 22301), seguretat de la informació (ISO 27001, ENS) i marcs/regulació vinculats a resiliència (DORA, NIS2, CER…). Experiència en exercicis de crisi, gestió d’incidents, riscos operacionals, resiliència d’entitats crítiques, cadena de subministrament, etc. Què oferim Contracte indefinit. Rang salarial: 35.000 – 50.000 € bruts/any (segons experiència i encaix). Retribució flexible: assegurança mèdica, tiquet guarderia, transport i restaurant. Ubicació: Barcelona (format híbrid amb dies de presencialitat i teletreball) Participació en projectes diversos, amb impacte públic i privat. Entorn de treball proper i d’alt nivell professional. Disponibilitat per viatjar puntualment (àmbit espanyol). Com aplicar Envia’ns CV + carta de presentació a amb l’assumpte “Ref: Director/a de projectes - Riscos, crisis i resiliència ”.

La Menorquina es la empresa de referencia con una larga trayectoria en la creación de helados elaborados con esencia mediterránea. Nacida en Menorca y con un fuerte vínculo con el territorio, la marca combina tradición, calidad e innovación para ofrecer productos que forman parte de los veranos de generaciones enteras. Esta figura jugará un papel clave en la ejecución del plan de crecimiento regional, gestionando iniciativas tanto en campo como a nivel central, y tendrá un rol activo en el desarrollo de distribuidores. Definir y ejecutar planes de activación comercial adaptados a las necesidades del canal (impulso, restauración, postres) y del territorio asignado. Liderar proyectos estratégicos regionales y transversales, en coordinación con equipos internos (Ventas, Marketing, Logística, Controlling, IT, Contabilidad). Diseñar e implementar planes de desarrollo para distribuidores: segmentación, optimización del surtido, activación comercial y herramientas de fidelización. Supervisar y optimizar las campañas promocionales, materiales en punto de venta, lanzamientos y ejecución en campo. Asegurar la alineación entre objetivos regionales y nacionales, sirviendo de nexo entre la estrategia de marca y la ejecución en el punto de venta. Titulación universitaria en ADE, Marketing, Economía o similar. Mínimo 6 años de experiencia en posiciones de Brand Manager, Trade Marketing o Comercial en entorno gran consumo, con fuerte componente de gestión de canal indirecto. Valorable formación en Trade Marketing o Dirección Comercial. Conocimiento profundo del canal HORECA y su operativa comercial. Inglés: medio/alto. ¿Ubicación: Santa Perpètua de Mogoda. ✔️ Contrato indefinido. &##Descuento en nuestros productos. &##Pertenecer a una empresa líder en su sector. &##Compromiso con la igualdad de género: Grupo Lacrem promueve la justicia e igualdad de condiciones y de trato entre hombres y mujeres en lo que se refiere al acceso al empleo, a la formación, a la retribución, a la movilidad y a las demás condiciones de trabajo. Además, promueve la no discriminación por razón de raza, nacionalidad, edad, sexo, estado civil, orientación sexual, ideología, opiniones políticas, religión o cualquier otra condición personal, física o social de sus miembros.

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Buscamos un/a Retail Director especialista en Perfumes y Home Fragrances para liderar la estrategia comercial y operativa de estas categorías en el canal retail. La persona ideal aportará una visión estratégica, sensibilidad por el producto y un sólido track record gestionando equipos y P&L en entornos premium. Responsabilidades: Definir y ejecutar la estrategia de Perfumes & Home Fragrances. Liderar el desempeño comercial: ventas, margen, KPIs retail y rentabilidad. Optimizar el surtido, lanzamientos, pricing y promociones. Garantizar una experiencia de cliente premium y sensorial en tienda. Negociar con marcas, proveedores y casas perfumistas. Liderar equipos retail, impulsando la excelencia operativa. Estrategia y Desarrollo de Categoría Definir la estrategia integral de Perfumes y Home Fragrances alineada con la visión de la compañía. Analizar tendencias olfativas, dinámicas de mercado y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades. Construir un surtido competitivo y aspiracional acorde al posicionamiento deseado. Gestión Comercial y KPIs Supervisar el rendimiento de ventas y los KPIs clave: margen, ticket medio, conversión, ATV, UPT y rotación. Optimizar el mix de marcas, colecciones, estacionalidades y lanzamientos. Diseñar estrategias de pricing y promociones específicas para cada subcategoría. Customer Experience & Visual Merchandising Garantizar una experiencia premium coherente con la esencia de la categoría. Impulsar implantaciones sensoriales: testers, rituales, ambientaciones y materiales de alta calidad. Asegurar la correcta ejecución en tienda y el cumplimiento de estándares de marca. Relación con Marcas y Proveedores Negociar con casas perfumistas, marcas premium y proveedores especializados. Coordinar lanzamientos exclusivos, colaboraciones estratégicas y activaciones retail. Captar formaciones técnicas, soporte de marca y materiales comerciales. Liderazgo y Gestión de Equipos Dirigir al equipo de ventas del área de retail. Fomentar una cultura orientada al cliente, al producto y a la excelencia operativa. Trabajar de forma transversal con Marketing y Formación. Gestión Financiera Elaborar y monitorizar el presupuesto de la categoría. Analizar indicadores de rentabilidad. Anticipar necesidades de stock y asegurar niveles óptimos de inventario. Requisitos Experiencia mínima de 8–10 años en el sector de Perfumería Selectiva y/o Home Fragrances Grado en ADE, Marketing, Comercio, Moda & Belleza o áreas relacionadas. Posgrado (MBA, Retail Management) valorable. Experiencia demostrada en gestión retail multitienda, liderazgo de equipos y P&L. Conocimiento profundo de tendencias, categorías olfativas y marcas del sector. Alta capacidad analítica, visión estratégica y habilidades de negociación. Sensibilidad por el producto y orientación al cliente. Habilidades Técnicas Manejo avanzado de herramientas de análisis comercial (Excel, Power BI). Conocimiento profundo de tendencias, notas olfativas, marcas líderes y comportamiento del consumidor en perfumería. Familiaridad con CRM y herramientas retail. Lo que ofrecemos Liderar una categoría estratégica con alto impacto en negocio. Entorno dinámico, colaborativo y orientado a la innovación. Oportunidades de crecimiento y desarrollo. #Hiring #RetailDirector #RetailLeadership #Perfumes #Fragrances #HomeFragrances #SelectivePerfume #PremiumRetail #LuxuryRetail #RetailJobs #RetailManagement #CategoryManagement #VentasRetail #ExperienciaCliente #Leadership #OlfactiveWorld #Fragancias #HeadOfRetail

Adopt Parfums es un concepto único en torno al mundo de los perfumes. Una belleza accesible, que se inscribe en un enfoque cualitativo y exigente. Elaboramos nuestros perfumes en Francia con materias primas de calidad, recolectadas en el momento óptimo de su potencial olfativo, con esencias cuidadosamente seleccionadas. Adopt Parfums está en pleno desarrollo y busca nuevos talentos para compartir una rica aventura dentro de un equipo divertido, apasionado y entusiasta. Adopt Parfums continúa su conquista y se desarrolla en España. En el marco de varias aperturas, estamos reclutando varios Responsables de Tienda para Barcelona. Missions Profesional de la venta y apasionado por el universo de la belleza, ¡únete a nosotros para compartir la aventura de una marca en pleno auge! Misión Adjunto(a) a un(a) Director(a) Regional, eres responsable del punto de venta en todos los aspectos y embajador(a) de nuestra marca y nuestros valores. Tu prioridad en todo momento: la satisfacción de nuestros clientes. Decididamente orientado(a) hacia la acogida, el consejo y la fidelización de tus clientes, aseguras una calidad de servicio óptima en tu tienda. Desarrollas el rendimiento comercial de la tienda gracias a la buena gestión de los cobros y al seguimiento de los diferentes indicadores: CA, ticket medio, tasa de conversión, productividad horaria, objetivos colectivos, etc. Animas a tu equipo respetando los valores de la empresa y en una lógica de desarrollo de talentos. Dinamizas las ventas asegurando un servicio al cliente y una imagen de la tienda impecables. Aseguras la gestión administrativa, de RRHH y logística de tu tienda. Garantizas los estándares de calidad en términos de imagen (presentación de productos, merchandising y limpieza de la tienda). Eres responsable del buen funcionamiento del punto de venta respetando los procedimientos mientras adoptas y difundes los valores de la empresa. Perfil Idealmente tienes una formación comercial asociada a una formación estética. Tienes una experiencia confirmada en ventas y gestión de equipo. Tu trayectoria te permite dominar el seguimiento de indicadores comerciales, la excelencia en el servicio al cliente y la gestión de proximidad. Totalmente orientado(a) hacia el cliente, eres dinámico(a), reactivo(a) y sabes ser proactivo(a). Preocupado(a) por ser un(a) ejemplo, comunicas de manera respetuosa y efectiva con tus equipos. Tu interés por el entorno cosmético es un elemento indispensable para tener éxito en esta misión. ¿Quieres participar en el desarrollo de una marca en pleno crecimiento y con múltiples proyectos? ¡Entonces, únete a la French Fragrance Revolution!

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En ESPAÑA, S.A., Compañía Nacional de Seguros , con casi 100 años de historia y presentes en todo el territorio de España y Portugal y representación internacional a través de INSUROPE, buscamos incorporar a un/a Director/a Comercial sénior en Vitoria para liderar el desarrollo de negocio y construir un equipo de alto rendimiento. Ubicación : Vitoria Posición : Dirección Comercial / Desarrollo de Negocio Retribución : 30.000€ fijos + variable por objetivos (mínimo total: 50.000 €/año) Perfil que buscamos: Experiencia en gestión comercial (mínimo 1 año) Liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados Formación en Económicas, ADE o similares (valorable) Conocimiento del entorno asegurador, financiero y fiscal Funciones clave : Crear, formar y desarrollar un equipo de despachos profesionales (asesorías, economistas, abogados…) Prestar un servicio de asesoramiento integral en previsión social complementaria. Incrementar la cartera de clientes. Otras retribuciones Plan de formación e-learning homologado por ICEA Seguro de vida y automóvil Herramientas técnicas y apoyo humano para la gestión diaria

Adopt Parfums es un concepto único en torno al mundo de los perfumes. Una belleza accesible, que se inscribe en un enfoque cualitativo y exigente. Elaboramos nuestros perfumes en Francia con materias primas de calidad, recolectadas en el momento óptimo de su potencial olfativo, con esencias cuidadosamente seleccionadas. Adopt Parfums está en pleno desarrollo y busca nuevos talentos para compartir una rica aventura dentro de un equipo divertido, apasionado y entusiasta. Adopt Parfums continúa su conquista y se desarrolla en España. En el marco de varias aperturas, estamos reclutando varios Responsables de Tienda para Barcelona. Missions Profesional de la venta y apasionado por el universo de la belleza, ¡únete a nosotros para compartir la aventura de una marca en pleno auge! Misión Adjunto(a) a un(a) Director(a) Regional, eres responsable del punto de venta en todos los aspectos y embajador(a) de nuestra marca y nuestros valores. Tu prioridad en todo momento: la satisfacción de nuestros clientes. Decididamente orientado(a) hacia la acogida, el consejo y la fidelización de tus clientes, aseguras una calidad de servicio óptima en tu tienda. Desarrollas el rendimiento comercial de la tienda gracias a la buena gestión de los cobros y al seguimiento de los diferentes indicadores: CA, ticket medio, tasa de conversión, productividad horaria, objetivos colectivos, etc. Animas a tu equipo respetando los valores de la empresa y en una lógica de desarrollo de talentos. Dinamizas las ventas asegurando un servicio al cliente y una imagen de la tienda impecables. Aseguras la gestión administrativa, de RRHH y logística de tu tienda. Garantizas los estándares de calidad en términos de imagen (presentación de productos, merchandising y limpieza de la tienda). Eres responsable del buen funcionamiento del punto de venta respetando los procedimientos mientras adoptas y difundes los valores de la empresa. Perfil Idealmente tienes una formación comercial asociada a una formación estética. Tienes una experiencia confirmada en ventas y gestión de equipo. Tu trayectoria te permite dominar el seguimiento de indicadores comerciales, la excelencia en el servicio al cliente y la gestión de proximidad. Totalmente orientado(a) hacia el cliente, eres dinámico(a), reactivo(a) y sabes ser proactivo(a). Preocupado(a) por ser un(a) ejemplo, comunicas de manera respetuosa y efectiva con tus equipos. Tu interés por el entorno cosmético es un elemento indispensable para tener éxito en esta misión. ¿Quieres participar en el desarrollo de una marca en pleno crecimiento y con múltiples proyectos? ¡Entonces, únete a la French Fragrance Revolution!

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Como Director/a Comercial tu misión será dirigir y motivar al equipo comercial para alcanzar los objetivos comerciales. Realizar el seguimiento de los KPIs comerciales y de calidad, analizar y realizar las previsiones de cierre y las encuestas de satisfacción de clientes y proponer medidas correc

¡Únete a Pacto y sé parte de nuestro equipo en Parets del Vallés! En Pacto creemos que las personas son el corazón de cada proyecto, y estamos buscando un/a Consultor/a Comercial con pasión por conectar con clientes y generar relaciones de confianza duraderas. Si te motiva trabajar en un entorno dinámico, retador y con un equipo que te respalda, ¡esta es tu oportunidad! ¿Qué harás? -Detectar oportunidades de negocio y generar relaciones sólidas con nuestros clientes. -Gestión comercial de la cartera de clientes activos y potenciales de la delegación. -Venta de servicios de trabajo temporal en la zona geográfica asignada, así como del resto de servicios corporativos. -Presentar nuestras soluciones de manera cercana y profesional, adaptándote a cada necesidad. -Acompañar a nuestros clientes en todo el proceso, asegurando una experiencia excelente. -Colaborar estrechamente con el equipo interno para crecer juntos y alcanzar objetivos comunes. Lo que ofrecemos: -Incorporación a un equipo cercano y profesional, donde tu voz cuenta. -Contratación indefinida con 6 meses de período de prueba. -Horario de Lunes a Viernes de 9:00 a 14:00 y de 15:00 a 18:00 horas. -Salario Base+ Variable por objetivos. -Formación continua y desarrollo profesional. -Un entorno de trabajo flexible y humano, en nuestras oficinas de Parets del Vallés. -Proyectos que te retan y te permiten crecer cada día. Si quieres ser parte de una empresa que apuesta por las personas, que valora tu talento y donde cada día es una oportunidad para aprender y superarte, ¡te queremos en nuestro equipo!

Girona que actualment precisa incorporar un/a TÈCNIC/A COMERCIAL pel seu equip:. Reportant directament al director comercial, la persona seleccionada haurà de dur a terme de manera autonòma les següents funcions:. Disposes d’experiència mínima de 2 anys realitzant tasques comercials.

Reportando al Director Comercial, su función será desarrollar el área Técnico-Comercial, proporcionando soporte especializado a la red comercial, garantizando una correcta prescripción, implantación y seguimiento de producto, y convirtiendo el servicio técnico y postventa en un motor de valor

Reportarás directamente al Director Comercial, aportando propuestas y ejecutando estrategias comerciales de impacto. Perfil hunter, con capacidad de generar nuevas oportunidades comerciales.

Trayectoria Senior: Acreditada experiencia en roles de Dirección Comercial o Business Unit Director, preferiblemente en entornos CDMO, ingredientes funcionales o nutrición especializada.

Importante empresa de distribución química internacional, precisa incorporar una figura de Dirección de Customer Service para liderar el servicio al cliente. Si sus habilidades, experiencia y cualificaciones coinciden con las de esta descripción del puesto, no demore su solicitud. Misión: Asegurar una experiencia de cliente excelente y sostenida a lo largo del tiempo, maximizando el valor de cada relación comercial y reforzando la fidelización, mediante la coordinación, liderazgo y evolución del equipo de atención y soporte comercial (back office), alineado con los objetivos estratégicos de crecimiento, servicio y eficiencia de la compañía. Dependiendo del Director de Transformación y Organización se responsabilizará de las siguientes funciones: • Liderar y coordinar al equipo de 30 personas back office/comerciales internos, asegurando su alineamiento con los objetivos de servicio y venta recurrente., • Definir e implantar procesos y herramientas para la gestión proactiva de la relación con el cliente (onboarding, seguimiento, renovaciones, incidencias, satisfacción)., • Medir, analizar y reportar KPIs de éxito del cliente (NPS, tasa de retención, tiempo de respuesta, tasa de resolución, calidad de servicio percibida, etc.)., • Promover una cultura de orientación al cliente en toda la organización, especialmente en los equipos de soporte comercial., • Detectar y proponer oportunidades de mejora en procesos, herramientas o productos a partir del feedback del cliente., • Colaborar activamente con marketing y ventas en acciones de fidelización, encuestas, programas de recomendación o testimoniales., • Acompañar al equipo en su desarrollo profesional, implementando formaciones y seguimiento de competencias soft y hard., • Asegurar la correcta segmentación de clientes para adaptar la atención y los recursos a su potencial y perfil. Requisitos: • Formación superior en administración de empresas, ingeniería, comercio internacional, marketing o similar., • Conocimiento profundo de procesos de atención al cliente B2B y gestión de cuentas., • Familiaridad con CRM (ej. Salesforce, Hubspot) y herramientas de atención al cliente., • Capacidad analítica para interpretar datos e indicadores de experiencia del cliente., • Imprescindible experiencia en entornos industriales o logísticos. Skills: • Liderazgo positivo y capacidad de movilizar equipos., • Enfoque estratégico con orientación a resultados., • Empatía y capacidad de escucha activa., • Habilidades de comunicación y negociación., • Proactividad y mentalidad de mejora continua. xcskxlj, • Capacidad para trabajar transversalmente con otros departamentos.

Para importante empresa de inyección de plástico de la comarca de La Garrotxa dedicada al diseño y fabricación de piezas para el sector automotive y pharma, buscamos un/a Project Manager para reubicarse en la fábrica de la empresa ubicada en la República Checa (Klasterec nad Ohří) con unas 30 líneas de producción altamente automatizadas (TIER1). Si está considerando enviar una solicitud, asegúrese de pulsar el botón de solicitar de abajo después de leer la descripción completa. Dependiendo directamente del Director de Proyectos, su principal función será la gestión y desarrollo de los proyectos que se le asignen, teniendo como principal objetivo la entrada en producción (SOP) del proyecto de acuerdo con los términos de tiempo, coste y calidad, asegurando el correcto cumplimiento de los estándares del grupo. La gestión de proyectos incluye tanto proyectos que ya están en marcha como la ejecución de proyectos desde la fase de diseño hasta su liberación. Formarás parte de una oficina técnica con un equipo de ingenieros/as distribuidos/as entre la planta de España y la República Checa. Tus funciones y responsabilidades incluyen: • Gestionar y coordinar el desarrollo, homologación y puesta en marcha en producción de nuevos proyectos. Normalmente, consiste en construcción de molde (con moldista externo), células automatizadas y elementos de inspección., • Asegurarse del cumplimiento de los objetivos del proyecto: Timing, presupuesto y calidad., • Garantizar que los proyectos cumplen los estándares del grupo., • Coordinarse con los diferentes departamentos (comercial, industrialización, calidad, logística, compras, producción) para llevar a cabo los proyectos correctamente., • Realizar el seguimiento técnico y documental de los proyectos junto con los clientes., • Liderar la movilización de las personas dentro y fuera de la cadena de valor para que los cambios requeridos sean efectivos (Incluyendo los clientes y proveedores)., • Identificar oportunidades de mejora de procesos y de metodologías de trabajo. Requisitos: • Persona de carácter fuerte y con capacidad de liderazgo., • Capacidad para tomar decisiones a partir de datos., • Perfil enfocado a la mejora continua., • Conocimientos del sector automoción o del sector plástico., • Conocimientos de la normativa del sector de la automoción IATF 16949 y VDA 6., • Conocimientos de normativa de aseguramiento de la calidad y documental (PPAP, AMFE, APQP, CPLAN, MSA, SPC…). Se ofrece: • Contrato en calidad de expatriado en República Checa., • Proyecto estable de 2-3 años con continuidad. xcskxlj, • Retribución fija + variable en función del perfil y conocimientos aportados.

Compañía Soler & Palau Ventilation Group es un grupo global multimarca y líder mundial en la fabricación de sistemas de ventilación. Desde hace más de 70 años, nuestro objetivo es innovar en soluciones de ventilación, para garantizar la calidad del aire en todos los espacios interiores. Para conseguirlo, desarrollamos las mejores soluciones de ventilación para que los profesionales de la arquitectura, la ingeniería y la construcción puedan ofrecer a las personas espacios habitables que prioricen la calidad del aire y la recuperación energética, contribuyendo así a la sostenibilidad real de nuestro entorno. Todos juntos, imaginamos un mundo en el que la calidad del aire interior sea accesible para todos. Trabajarás en la sede central, ubicada en Parets del Vallés (Barcelona), de un Grupo líder en sistemas de ventilación residencial, comercial e industrial, con centros de producción e I+D+i en Europa, América y Asia. Con una potente estructura de distribución, a través de filiales y distribuidores exclusivos en todo el mundo. Departamento Reportando al Marketing Communications Director, estamos buscando un Marketing Specialist para que nos ayude a seguir impulsando nuestro marketing y objetivos de negocio. Serás una parte integral del desarrollo y la ejecución de los planes de marketing para alcanzar objetivos. Desde el conocimiento de la marca y la promoción de los productos, hasta la atracción y conversión de clientes potenciales. Tu misión Asegurar que los mensajes de la marca, la propuesta de valor de la gama, las características y los USP’s del producto y la información relacionada estén bien dirigidos y correctamente comunicados a nuestros buyers persona profesionales (ingenieros, instaladores, arquitectos, contratistas, etc) y contribuir a la atracción y conversión de clientes potenciales. Tus responsabilidades • Creación de Contenidos, • Comunicación Web. Gestión de contenidos en la CMS y posicionamiento SEO/GEO, • Redes Sociales, • Lanzar campañas Outbound y Paid a través de diferentes canales de captación., • Gestión programa de Inbound Marketing, • Creación y actualización de catálogos y folletos técnicos y comerciales (impresos y digitales), • Actualización de la documentación técnica y seguimiento de la coherencia en todas las herramientas de marketing, • Organización de ferias y eventos, • Gestión de proveedores y agencias, • Analizar y conocer el mercado, sus actores y competidores., • Analizar el impacto de acciones de marketing, • Llevar a cabo otras tareas propias del Dpto. Marketing & Comunicación Requisitos y habilidades imprescindibles • Licenciatura/Grado en ADE, Marketing, Comunicación o similar, • Al menos 2 años de experiencia como especialista en marketing o función similar (preferiblemente en empresas B2B que fabrican, distribuyen o prescriben productos técnicos a profesionales como ingenieros e instaladores), • Nivel nativo de español (oral y escrito), • Nivel alto de inglés (oral y escrito), • Comprensión general de herramientas de marketing y canales de comunicación (marketing tradicional y digital), • Sólidos conocimientos informáticos (MS Office: Excel, Power Point y Word), • Persona responsable, profesional, organizada y con capacidad de gestión de proveedores y agencias, • Orientación Comercial y a negocio, • Capacidad de colaborar en equipo e interactuar con los departamentos y filiales del Grupo.

Rossini Spain es una empresa industrial que forma parte del grupo multinacional, ROSSINI, líder en suministros para la industria de la impresión. . En este momento, la compañía desea incorporar en sus oficinas ubicadas en Cabrera de Mar a un/a: CONTABLE SENIOR El/la Contable Senior en Rossini Spain dependerá directamente del Director Financiero y tendrá como misión garantizar una gestión contable rigurosa, ordenada y fiable, asegurando el cumplimiento de las obligaciones fiscales y contables de la compañía, así como el correcto control de cobros y pagos en un entorno industrial y multinacional. Entre sus funciones destacamos las siguientes: • Gestionar la contabilidad general de la empresa., • Registrar y supervisar las operaciones contables diarias., • Preparar la información necesaria para el cumplimiento de las obligaciones fiscales y contables., • Coordinarse con otros departamentos, especialmente con el área comercial, para asegurar la correcta resolución de incidencias., • Realizar el seguimiento de cobros y pagos., • Participar en la mejora y optimización de procesos contables y administrativos. Pensamos en una persona con e xperiencia consolidada en contabilidad dentro de entornos industriales y/o multinacionales , acostumbrada a trabajar con procesos estructurados y altos estándares de calidad. Es clave que sea un perfil ordenado, metódico y riguroso, con alta atención al detalle, sentido de la responsabilidad y de la confidencialidad. Es imprescindible que pueda comunicarse con fluidez en catalán, castellano e inglés, siendo el italiano valorable . Valoramos especialmente la capacidad para analizar, proponer mejoras e implementar procesos, haciéndolos propios y contribuyendo a la profesionalización continua del área. E l encaje personal y la capacidad de trabajo colaborativo serán tan importantes como los conocimientos técnicos.

Café de Finca es una marca de café de especialidad con filosofía propia: calidad sin concesiones, tueste propio, trazabilidad total y una atención al cliente que marca la diferencia. Nuestras tiendas son un punto de encuentro para quienes valoran el buen café, la hospitalidad y una experiencia cuidada de principio a fin. Solicitar este puesto es sencillo. Desplácese hacia abajo y haga clic en "Solicitar" para ser considerado para esta posición. Actualmente, seguimos creciendo y estamos buscando un/a Customer Success que quiera dar sus primeros pasos profesionales en un entorno dinámico y de alta calidad. Tu misión Como el/la primera Junior Customer Success de Café de Finca, serás responsable de gestionar, retener y fidelizar nuestra cartera de clientes, asegurando que su experiencia con nuestro café sea excelente en todo momento. Reportarás directamente al Director Comercial y trabajarás bajo la supervisión de nuestra Team Leader. Responsabilidades: • Gestión de cuentas: Ser el punto de contacto principal para los clientes de tu cartera, asegurando una comunicación fluida y proactiva., • Retención y Fidelización: Monitorizar la satisfacción de las cuentas y fortalecer la relación a largo plazo., • Seguimiento Comercial: Identificar necesidades en los clientes y colaborar con el equipo comercial para asegurar que siempre tengan el producto adecuado., • Gestión de CRM: Mantener actualizada toda la actividad, contactos y procesos en Salesforce., • Resolución de incidencias: Actuar con rapidez ante cualquier duda o problema, garantizando la satisfacción del cliente. Requisitos: • Perfil: Buscamos a una persona organizada, proactiva, con grandes dotes de comunicación y empatía., • Idiomas: Castellano nativo. Catalán será un plus muy valorado (no limitante)., • Se valorará positivamente el conocimiento previo de Salesforce u otros CRM similares (no limitante)., • Actitud: Mentalidad resolutiva y orientada a resultados, con ganas de aprender y crecer dentro del sector del café de especialidad. Ubicación y modalidad: Puesto con base en Castelldefels y modalidad presencial. ¿Qué ofrecemos? • Formación continua: Aprendizaje asegurado y supervisión por parte del equipo para acelerar tu desarrollo profesional., • Proyecto en crecimiento: Oportunidades reales de desarrollo y evolución dentro de la compañía., • Marca referente: Forma parte de una empresa con propósito, valores claros y pasión por el café de especialidad., • Entorno dinámico: Un equipo comprometido donde el buen café (y el buen ambiente) nunca faltan., • Impacto real: Tu trabajo será clave para llevar nuestra cultura cafetera más lejos y consolidar relaciones duraderas con nuestros clientes. xcskxlj Si te ilusiona formar parte de una empresa que pone el producto y las personas en el centro, y quieres liderar el éxito de nuestros clientes para que nuestra cultura cafetera llegue más lejos, nos encantará conocerte.

Desde Grafton Barcelona estamos colaborando con una compañía educativa líder en sector Formación, en pleno proceso de expansión nacional e internacional, para incorporar un/a Director/a de Ventas con experiencia en gestión de equipos comerciales en entornos telefónicos y digitales. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Asegúrese de leer la descripción completa a continuación. Responsabilidades principales Tu misión será liderar el área comercial impulsando resultados, eficiencia y desarrollo de talento. Entre tus funciones se incluyen: • Dirigir y coordinar un equipo de asesores/as comerciales orientado a la captación y renovación de alumnos., • Motivar y desarrollar al equipo mediante formación, coaching y seguimiento continuo del desempeño., • Supervisar la calidad del seguimiento de leads, asegurando una atención cercana, eficaz y diferencial., • Garantizar una experiencia de venta excelente, optimizando herramientas y procesos comerciales en colaboración con Sales Operations., • Analizar KPIs clave para anticipar necesidades, corregir desviaciones y acelerar el crecimiento comercial., • Coordinarse con los equipos de marketing para mejorar la generación de leads cualificados y la conversión., • Gestionar recursos y presupuestos con visión estratégica, maximizando el retorno y la eficiencia operativa., • Construir una cultura de equipo sólida, basada en colaboración, ambición y orientación a objetivos. Requisitos • Experiencia sólida en dirección y gestión de equipos comerciales en entornos de venta digital y telefónica., • Experiencia previa gestionando call centers, • Titulación universitaria en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o similares., • Habilidades demostradas en liderazgo, coaching, gestión de personas y desarrollo de talento., • Fuerte orientación a resultados, capacidad analítica y visión estratégica., • Conocimiento avanzado de CRM y herramientas de reporting como Excel, Power BI o Looker. Qué ofrece la compañía • Proyecto estratégico y de alto impacto dentro de un grupo educativo líder y en fuerte expansión., • Entorno joven, tecnológico y con una marcada cultura de innovación, creatividad e iniciativa., • Posibilidad de liderar un equipo clave en el crecimiento de la organización., • Participación en un plan de desarrollo ambicioso con presencia internacional. xcskxlj Ubicación Lleida (modalidad presencial ajustada a la estructura del área comercial).

¡Hola! Somos Monolitc, ¿Es este el puesto que está buscando? Si es así, siga leyendo para obtener más detalles y no olvide enviar su solicitud hoy mismo. En Monolitic, ofrecemos soluciones tecnológicas avanzadas para mercados industriales, basándonos en 42 años de experiencia y la profesionalidad de nuestro equipo. Nos especializamos en crear soluciones personalizadas y proporcionar un servicio que satisface las necesidades más específicas de nuestros clientes. Nuestra misión es colaborar estrechamente con proveedores y clientes, impulsando la innovación tecnológica para convertirnos en su aliado de referencia. Desde el inicio de cada proyecto, aportamos valor, conocimiento y experiencia para ayudar a nuestros clientes a crecer y prosperar. Creemos en el trabajo en equipo. Es por ello por lo que nos posicionamos como un grupo cohesionado de personas, repartidos entre Badalona, Madrid y Bilbao, capaces de ofrecer soluciones tecnológicas complejas que realmente impacten en el negocio de nuestros clientes. Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, ¡sigue leyendo! ¡Nuestro equipo Comercial está creciendo! En estamos buscando incorporar a un/a Business Development Manager (BDM) para el área de negocio de Componentes Electrónicos. En dependencia del Director Comercial, será responsable de la gestión y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio , con especial foco en la captación de nuevos clientes y el desarrollo de nuevas cuentas estratégicas. La persona seleccionada desempeñará un papel clave en el crecimiento del negocio, liderando la prospección activa de mercado, la identificación de cuentas objetivo y la gestión integral del proceso de venta, desde la detección de la oportunidad hasta el cierre de la operación. Buscamos un perfil con sólida experiencia en el sector de Componentes Electrónicos , con base técnica, visión estratégica y clara orientación a resultados, capaz de trabajar de manera autónoma y coordinada con las distintas áreas de la compañía. La ubicación es en nuestra oficina ubicada en Rubí , pero inicialmente, durante un periodo de tiempo, será en la oficina ubicada en Badalona. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades en Monolitic? • Gestión y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio., • Captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio, principalmente en nuevas cuentas., • Búsqueda y contacto de clientes potenciales., • Prospección activa de mercado e identificación de cuentas objetivo., • Definición de soluciones en coordinación con el departamento de Marketing estratégico según las necesidades del cliente., • Asesoramiento técnico al cliente acerca de productos y soluciones completas, con el soporte del área de Product Management y del área técnica., • Negociación con clientes de condiciones técnicas y económicas, así como coordinación interna con el área financiera para condiciones de pago., • Preparación, presentación y seguimiento de ofertas comerciales., • Análisis continuo del mercado para adaptarse a las necesidades de los clientes., • Colaboración con el departamento de Marketing en la organización de eventos, campañas y acciones comerciales., • Pensamos en una persona con estudios mínimos de ciclo formativo de grado superior en electrónica, • Al menos, 5 años de experiencia en posición comercial., • Experiencia en el sector de componentes electrónicos y entorno industrial., • Capacidad para detectar oportunidades de negocio y gestionar de forma autónoma todas las fases de la venta., • Nivel alto de inglés, hablado y escrito. Estudios superiores de ingeniería electrónica industrial, telecomunicaciones, informática Habilidad persuasiva y capacidad de negociación. Visión estratégica y clara orientación al cliente. Conocimiento de estrategias comerciales y técnicas de venta. Excelentes habilidades de comunicación Capacidad para desarrollar, mantener y fortalecer relaciones estratégicas con clientes. Persona acostumbrada a trabajar en equipo y por objetivos. Persona empática, proactiva, dinámica y resolutiva. Iniciativa, motivación y compromiso con la compañía. ¿Qué te aportará trabajar en Monolitic? Flexibilidad y conciliación : horario flexible, y un día de teletrabajo. Celebramos contigo: el día de tu cumpleaños es libre. Disfrútalo como se merece. Cultura con foco en las personas . En Monolitic, apostamos y fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros, ¡igual que esperamos aprender mucho de ti! Retribución acorde con tu valía , con compromiso de revisión salarial anual. También podrás disfrutar de otros beneficios como la retribución flexible. Somos de los que valoran la ACTITUD, por esa razón buscamos a una persona apasionada, colaborativa y resolutiva, que pueda contribuir a que la compañía continúe su evolución y crecimiento. ¿Nos ayudas? xcskxlj ¡No pierdas la oportunidad de unirte a nuestro gran Equipo!

Empresa tecnológica consolidada, especializada en soluciones ERP y servicios digitales para pymes industriales, busca incorporar un/a Director/a General para liderar una nueva etapa de crecimiento y evolución estratégica. ¿Le gusta esta oportunidad? Asegúrese de inscribirse rápido, ya que se espera un gran volumen de solicitudes. Desplácese hacia abajo para leer la descripción completa del puesto. Misión Liderar la compañía con un fuerte enfoque comercial y de desarrollo de negocio, impulsando el crecimiento de la línea ERP y la apertura de nuevas líneas tecnológicas (ciberseguridad, inteligencia artificial y servicios digitales avanzados), asegurando una gestión rentable, cercana y alineada con el entorno empresarial local. Responsabilidades • Definir y ejecutar la estrategia global de la compañía., • Liderar la estrategia comercial y participar activamente en la captación y cierre de operaciones estratégicas., • Desarrollar nuevas líneas de negocio tecnológicas., • Mantener relación directa con clientes clave., • Impulsar oportunidades de cross-selling y up-selling., • Traducir necesidades funcionales del cliente en propuestas de valor., • Liderar un equipo mayoritariamente técnico con orientación a negocio., • Supervisar resultados financieros, márgenes y rentabilidad., • Garantizar la correcta ejecución de proyectos y la satisfacción del cliente. Perfil requerido • Experiencia sólida como Director/a General, Director/a Comercial o Director/a de Unidad de Negocio en empresa tecnológica., • Fuerte background en venta de soluciones tecnológicas B2B., • Experiencia en entornos ERP y análisis funcional de procesos empresariales., • Experiencia en creación y lanzamiento de nuevas líneas de negocio., • Capacidad para liderar equipos técnicos con visión estratégica., • Residencia en Osona o fuerte vinculación con la zona., • Mentalidad emprendedora y orientación clara a resultados. Se ofrece • Rol clave con impacto directo en la estrategia y el crecimiento., • Alta autonomía y visibilidad., • Proyecto estable con ambición de expansión. xcskxlj, • Retribución competitiva vinculada a resultados.

Compañía de distribución B2B en pleno crecimiento busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar la relación con proveedores internacionales clave y coordinar la estrategia comercial en los mercados de Europa. Buscamos Director/a Comercial para Tarragona. Coordinarse con las áreas

Una empresa líder en distribución busca un/a Director/a Comercial en Cataluña. La persona seleccionada liderará la transformación comercial, enfocándose en la venta al por menor y optimización de relaciones con Key Accounts. Se requiere experiencia significativa en el sector retail, habilidad

Buscamos un Director Comercial con experiencia en infoproductos / academias online , acostumbrado a liderar equipos de ventas y a trabajar con embudos activos de captación. Qué perfil buscamos Experiencia como Director Comercial en infoproductos o academias online. Definir y optimizar pro

Una empresa del sector de energía solar busca un/a Director/a Comercial en Barcelona. La persona liderará el equipo de captación y ventas, definirá la estrategia comercial y garantizará el cumplimiento de los objetivos.

Una empresa de consultoría en la provincia de Barcelona busca un/a Director/a Comercial para liderar la transformación comercial en el sector retail. Será responsable de establecer estrategias comerciales y optimizar procesos, dirigiendo un equipo para garantizar un crecimiento sostenible.

Desde Mur&Partners ofrecemos una posición como Director/a Comercial (sector retail / distribución) para una empresa en la provincia de Barcelona. Gobierno comercial: procesos, reporting e incentivos : Establecer un gobierno comercial sólido mediante la implantación de CRM, revisión periódi

Una empresa en el sector retail busca un Director/a Comercial en Barcelona para liderar la transformación de su modelo comercial.

Desde MurPartners ofrece una posición como Director/a Comercial (sector retail / distribución) para una empresa en la provincia de Barcelona. Responsabilidades principales Liderar el cambio comercial: Liderar la transformación del modelo comercial hacia un enfoque proactivo y orientado al sell-

Formando parte de DKV Seguros y reportando al Director de Ejecución Comercial, serás responsable de definir, impulsar y ejecutar la estrategia comercial de la Zona Norte (Galicia, Castilla León, Asturias, Cantabria, País Vasco, Navarra, La Rioja y Aragón), garantizando el cumplimiento de los ob

Una empresa del sector de energía solar busca un/a Director/a Comercial en Barcelona. La persona liderará el equipo de captación y ventas, definirá la estrategia comercial y garantizará el cumplimiento de los objetivos.

La oportunidad Buscamos un/a Director/a Comercial y Marketing que lidere nuestra estrategia de crecimiento en España y Portugal, impulsando la eficiencia comercial, la digitalización y el posicionamiento de marca. Director/a Comercial y Marketing – Vetformación Barcelona | Jornada completa | Pr

Gestor Comercial de Seguros a empresas (delegación de Hospitalet de Llobregat) – Grupo SIFU. Implementar la estrategia comercial definida por la dirección en el ámbito de empresas. Habilidades de negociación, orientación al cliente y gestión comercial.

Experiencia de al menos 2 años en funciones comerciales en sector metal, industrial, construcción o similar, vinculado/a a una venta técnica. Se ofrece proyecto sólido y estable, con posibilidades internas de desarrollo, salario fijo y variable exponencial en base a resultados, además de coche

Se encuentran a punto de liderar una estrategia de crecimiento y buscan un/a Director/a Comercial que quiera asumir un reto de alto impacto: impulsar la expansión, fortalecer la marca y liderar un equipo comprometido con la excelencia. Qué buscamos? • Experiencia mínima de 5 años en dirección

En pleno proceso de digitalización, y en búsqueda de su próximo Director Comercial para un nuevo proyecto de expansión. Sobre el rol Estamos buscando un Director Comercial altamente orientado a resultados y con experiencia en expansión de negocio , capaz de liderar clientes estratégicos y dina

Experiencia como Director/a Comercial o Responsable Comercial en el sector del reciclaje de metales / residuos férricos. Director/a Comercial – Sector Reciclaje de Metales y Residuos Férricos. Director/a Comercial en el sector del reciclaje de metales ?.