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En KUMO Networks – Grupo El Corte Inglés diseñamos y operamos soluciones Cloud e infraestructura para organizaciones que necesitan transformar, modernizar y evolucionar sus entornos tecnológicos. Buscamos incorporar un/a Cloud Solutions Architect / Senior Presales Engineer que actúe como referente técnico durante el ciclo comercial, comprendiendo los retos tecnológicos y de negocio de nuestros clientes y convirtiéndolos en arquitecturas y propuestas de alto valor. La posición combina arquitectura de soluciones, consultoría tecnológica y orientación a cliente , trabajando de forma transversal con los equipos de Ventas, Tecnología, Operaciones y Proyectos. Buscamos un perfil con criterio técnico, visión de negocio y capacidad para generar confianza ante interlocutores técnicos y ejecutivos. El proyecto Formarás parte del equipo de KUMO Networks, compañía especializada en servicios Cloud, infraestructura y Data Center , perteneciente al Grupo El Corte Inglés . Tu misión será acompañar técnicamente las oportunidades comerciales, desde la identificación y análisis de las necesidades del cliente hasta la definición de la arquitectura, elaboración de la propuesta y posterior transición hacia los equipos responsables de su implantación. Tendrás un papel relevante en proyectos de Cloud pública, privada e híbrida, IaaS, PaaS e infraestructura tecnológica , participando en el diseño de soluciones que respondan tanto a los requerimientos técnicos como a los objetivos de negocio de nuestros clientes. Además, contribuirás a la evolución del portfolio de KUMO, aportando conocimiento del mercado, nuevas tecnologías y necesidades detectadas en clientes. Principales responsabilidades Analizar los requerimientos técnicos y de negocio de clientes y potenciales clientes, identificando las soluciones tecnológicas más adecuadas para cada escenario. Diseñar arquitecturas y propuestas técnicas en entornos Cloud, IaaS, PaaS e infraestructura híbrida . Actuar como referente técnico durante el proceso comercial, acompañando al equipo de Ventas desde las primeras fases de cualificación hasta el cierre de la oportunidad. Traducir necesidades de negocio en soluciones técnicamente viables, escalables y alineadas con las capacidades y servicios de KUMO. Elaborar propuestas técnicas, arquitecturas de solución, documentación y argumentarios que permitan trasladar con claridad el valor de la solución planteada. Presentar soluciones ante clientes y partners, adaptando el nivel de interlocución tanto a perfiles técnicos como de negocio y dirección. Diseñar y ejecutar demostraciones, workshops técnicos y pruebas de concepto (PoC) cuando la oportunidad lo requiera. Participar en la elaboración de respuestas técnicas a RFPs, licitaciones y concursos públicos , garantizando la calidad y consistencia de la propuesta. Colaborar con los equipos de Tecnología, Operaciones y Negocio en la definición y evolución de nuevos servicios y capacidades del portfolio. Mantener una visión actualizada de la evolución del mercado Cloud, nuevas arquitecturas, fabricantes y tendencias tecnológicas. Coordinar el traspaso de la solución a los equipos de Proyectos y Operaciones una vez formalizada la venta, asegurando la correcta transmisión de requerimientos, alcance y compromisos adquiridos. Contribuir a la calidad técnica de las oportunidades comerciales y a su evolución durante todo el ciclo de venta. El perfil que buscamos Más allá del conocimiento tecnológico, buscamos una persona capaz de entender antes de diseñar y de asesorar antes de prescribir . Un perfil que pueda mantener una conversación de arquitectura con un equipo técnico y, al mismo tiempo, explicar a un responsable de negocio por qué una determinada solución es la adecuada. Valoramos especialmente la capacidad de análisis, la curiosidad tecnológica, el pensamiento estructurado y una clara orientación a cliente. También buscamos personas que quieran asumir progresivamente mayores responsabilidades y convertirse en referentes dentro de la organización. Requisitos Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o disciplinas técnicas afines. Al menos 5 años de experiencia en el sector IT desarrollando funciones de Preventa, Arquitectura de Soluciones, Consultoría Tecnológica o posiciones equivalentes. Sólido conocimiento técnico y experiencia en diseño de soluciones Cloud e infraestructura IT . Conocimiento de modelos de servicio IaaS y PaaS , así como de arquitecturas Cloud públicas, privadas e híbridas. Experiencia analizando requerimientos y transformándolos en propuestas y arquitecturas tecnológicas. Experiencia en elaboración y defensa de propuestas técnicas ante clientes. Capacidad para desenvolverse con solvencia ante interlocutores técnicos, responsables de IT y perfiles de negocio. Experiencia colaborando con equipos comerciales durante el ciclo de venta de soluciones tecnológicas. Capacidad para liderar técnicamente oportunidades y proyectos desde sus fases iniciales de definición. Orientación a cliente y a resultados, autonomía, iniciativa y capacidad de ejecución. Disponibilidad para viajar cuando las necesidades de clientes y proyectos lo requieran. Valoraremos especialmente Máster o formación especializada en Cloud Computing, Arquitectura de Sistemas, Infraestructuras o áreas relacionadas . Experiencia en entornos de Cloud pública e híbrida . Conocimiento de tecnologías de virtualización, almacenamiento, backup, conectividad, networking y seguridad. Experiencia en arquitecturas de alta disponibilidad, continuidad de negocio y Disaster Recovery . Conocimiento de automatización, observabilidad y servicios gestionados. Certificaciones técnicas de plataformas Cloud o fabricantes tecnológicos. Experiencia participando en licitaciones, concursos públicos y procesos de RFP. Capacidad para evaluar diferentes alternativas tecnológicas y argumentar sus implicaciones en términos de arquitectura, escalabilidad, seguridad, operación y coste. Qué ofrecemos Incorporarte a KUMO significa participar en un proyecto tecnológico con capacidad de crecimiento y el respaldo de Grupo El Corte Inglés , trabajando en un mercado estratégico y en permanente evolución. Tendrás la oportunidad de participar en proyectos de Cloud e infraestructura de diferente complejidad, colaborar con profesionales especializados y continuar desarrollando tus capacidades técnicas y profesionales. Además, contarás con un completo programa de beneficios: Descuentos exclusivos y opciones de financiación para empleados. Seguro de vida. Universidad Corporativa. Formación continua y programas de desarrollo profesional. Ayudas al estudio para hijos e hijas de empleados. Servicio Médico propio. Plan de retribución flexible. En KUMO Networks queremos incorporar profesionales que combinen excelencia técnica, orientación a cliente y capacidad para convertir la tecnología en soluciones que generen un impacto real. Si buscas un proyecto en el que puedas aportar tu experiencia, afrontar retos tecnológicos de alto nivel y seguir evolucionando profesionalmente, queremos conocerte . #J-18808-Ljbffr

Principal en WeHunt | Estrategia Empresarial, Consultoría Comercial Inscríbase ahora, lea los detalles del trabajo desplazándose hacia abajo. Verifique que posee las habilidades necesarias antes de enviar una solicitud. Ubicación: Valencia Descripción del Puesto: Empresa líder en el sector hortofrutícola busca un Responsable Comercial con dominio avanzado de francés o alemán para gestionar y expandir nuestras ventas internacionales, con un enfoque particular en los cítricos de la región. Estamos en búsqueda de un profesional con experiencia consolidada en la comercialización de cítricos valencianos, que sea capaz de liderar nuestro equipo comercial y desarrollar estrategias de crecimiento en los mercados francés o alemán. Funciones y Responsabilidades: Definir y ejecutar la estrategia comercial para el sector de cítricos, con especial atención a los mercados de habla francesa y/o alemana. Coordinar y liderar el equipo de ventas, garantizando el logro de los objetivos comerciales. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados internacionales, fortaleciendo relaciones con grandes cuentas, distribuidores y minoristas. Negociar contratos clave con clientes internacionales, asegurando condiciones competitivas y sostenibles. Realizar análisis de mercado y anticipar tendencias para ajustar la oferta de cítricos a las demandas específicas de cada región. Representar a la empresa en ferias internacionales y eventos especializados en cítricos. Colaborar estrechamente con los equipos de producción y logística para garantizar una gestión eficiente del stock y la distribución. Supervisar y apoyar el desarrollo de nuevos productos o variedades de cítricos, adaptados a las demandas del mercado. Elaborar informes comerciales y estrategias de crecimiento para la dirección. Formación Académica: Grado en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o Ingeniería Agronómica. Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas en el sector hortofrutícola, preferiblemente con especialización en cítricos. Experiencia previa gestionando mercados internacionales y liderando equipos comerciales. Amplio conocimiento del mercado francés o alemán y sus requisitos específicos. Competencias: Dominio avanzado de francés o alemán (imprescindible). Capacidad de negociación y orientación a resultados. Habilidades de liderazgo y gestión de equipos comerciales. Conocimiento profundo del sector de cítricos y las dinámicas del mercado internacional. Disponibilidad para viajar con frecuencia. Sobre la Empresa: Somos una empresa líder en la producción y comercialización de cítricos de alta calidad, reconocida por nuestro compromiso con la sostenibilidad y la innovación. Nos esforzamos por ofrecer productos que cumplan con los más altos estándares de frescura y sabor, asegurando la satisfacción de nuestros clientes en todo el mundo. Nuestros Clientes: Trabajamos con grandes cadenas de distribución, minoristas y distribuidores internacionales que valoran la calidad de nuestros cítricos y nuestra capacidad para satisfacer sus demandas específicas. xhfqzwm Siguientes Pasos: Si cumples con el perfil y quieres unirte a un equipo dinámico e innovador, envíanos tu CV indicando tu nivel de francés o alemán y tu experiencia en la comercialización de cítricos. #J-18808-Ljbffr

Buscamos un/a Chief Technology Officer (CTO) para incorporarse al Comité de Dirección de una compañía en fuerte crecimiento, con un ambicioso plan de expansión nacional e internacional. Reportando directamente al CEO, será responsable de definir y ejecutar la estrategia tecnológica, liderar la transformación digital de la organización y garantizar una arquitectura escalable, segura y orientada al dato. • Definir la hoja de ruta tecnológica alineada con el plan de negocio., • Liderar un equipo IT multidisciplinar (infraestructura, seguridad y desarrollo)., • Impulsar la modernización de sistemas y la migración del ERP corporativo., • Garantizar excelencia en delivery, ciberseguridad y gobierno del dato., • Actuar como partner estratégico del Comité de Dirección y accionistas., • Liderar la integración tecnológica en procesos de crecimiento inorgánico., • Experiencia sólida como CTO o Director/a de IT en entornos complejos y multi-sede., • Trayectoria demostrada en transformación tecnológica y arquitectura empresarial., • Experiencia en migraciones ERP y ecosistemas Microsoft., • Fuerte orientación a negocio y capacidad de interlocución a nivel ejecutivo., • Español e inglés profesionales. Se ofrece proyecto estratégico de alto impacto, paquete retributivo competitivo (fijo + variable) y recorrido profesional a medio plazo en un entorno dinámico y exigente. #J-18808-Ljbffr

Available vacancies Growth Marketing Specialist – Spanish MarketGrowth Marketing Specialist – Spanish Market¡Hola!Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Growth Marketing Specialist – Spanish Market.Somos Sesame HR, la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma.Antes de que te contemos lo que estamos buscando, hemos preparado un video en el que nos presentamos y te contamos quiénes somos, a ver si podemos convencerte de que somos un buen match¡Dale a play!¿Qué esperamos de ti?A nivel técnico es indispensable que tengas:Experiencia en marketing B2B, demand generation, growth marketing, inbound o content marketing, idealmente en entornos SaaS.Perfil generalista de marketing con profundidad en contenido y capacidad para trabajar en todas las fases del funnel (TOFU, MOFU y BOFU), con dominio de buyer personas y buyer journey.Experiencia creando contenido y activos orientados a negocio: blogs, ebooks, whitepapers, casos de éxito, newsletters, webinars, landings, emails, scripts de vídeo o materiales de apoyo comercial.Conocimiento de SEO on-page (intención de búsqueda, keywords, meta descriptions, interlinking) y capacidad para colaborar con equipos SEO en oportunidades orgánicas.Experiencia con CMS como WordPress o similar, y con HubSpot, CRM, workflows y automatización de marketing.Manejo de herramientas de analítica: Google Analytics, Google Search Console, Looker Studio, SEMrush o similares, y capacidad para optimizar en base a métricas (tráfico cualificado, conversiones, leads, MQLs, engagement, contribución al funnel).Uso avanzado y práctico de IA aplicada a marketing: Claude, Claude Code, Cowork, ChatGPT u otras soluciones de IA generativa para research, ideación, producción, testing y optimización.Excelente redacción y capacidad de adaptar el tono según canal, mercado, buyer persona y etapa del funnel.Capacidad de coordinación con equipos multifuncionales: SEO, Paid Media, Diseño, Vídeo, Web, Traducción, Producto, Ventas o Customer Success.Español nativo o bilingüe e inglés fluido para entornos profesionales, y formación en Marketing, Comunicación, Periodismo, Publicidad, Business o similar.Y además brillarás si:Tienes experiencia en SaaS B2B o en scale-ups y compañías de rápido crecimiento.Has trabajado estrategias de link building, guest blogging y PR digital.Dominas la automatización de marketing y la segmentación avanzada, especialmente con HubSpot integrado en estrategias inbound.Has creado y adaptado contenido para múltiples mercados, idiomas, sectores o buyer personas.Conoces CRO aplicado a landings, CTAs, formularios y páginas de conversión.Has colaborado con equipos de Paid Media adaptando mensajes a campañas de captación.Usas IA para acelerar procesos de contenido, research, análisis, reporting y optimización, y sabes documentar aprendizajes y escalar buenas prácticas.Y como persona, encajarás genial si eres:Autodidacta y con ganas de aprender: el growth, el contenido, el SEO y la IA evolucionan rápido, y esperamos que investigues, pruebes y te mantengas al día.Proactivo/a y resolutivo/a: tendrás autonomía para detectar oportunidades, proponer iniciativas, ejecutarlas y optimizarlas.Data-driven y con criterio analítico: capaz de trabajar con datos imperfectos, interpretar contexto y tomar decisiones conectadas con negocio.Creativo/a con criterio de negocio: ideas y formatos atractivos, sí, pero siempre conectados con captación, conversión y crecimiento.Flexible y con mentalidad scale-up: las prioridades cambian rápido y buscamos a alguien que priorice sin perder agilidad, con ownership más allá del rol definido.Colaborador/a y comunicativo/a: trabajarás con muchos equipos y es clave compartir contexto y comunicar bien.¿Qué vas a hacer en Sesame?Serás responsable de identificar, ejecutar y optimizar iniciativas de marketing para generar demanda cualificada, mejorar la conversión y acelerar el crecimiento del mercado español, reportando directamente al Growth Marketing Manager.Growth & funnelIdentificar oportunidades de crecimiento a partir de datos, tendencias, buyer personas, pain points de clientes y prioridades comerciales.Diseñar y ejecutar iniciativas para captar, educar, activar y convertir leads en todas las fases del funnel: TOFU, MOFU y BOFU.Traducir objetivos de negocio en acciones concretas: campañas, contenidos, landings, workflows, emails y materiales comerciales, trabajando con mentalidad de experimentación (hipótesis → ejecución → medición → aprendizaje).Campañas y generación de demandaDesarrollar y coordinar campañas de generación de demanda cualificada para el mercado español, con lógica clara de funnel: audiencia, mensaje, oferta, canal, conversión y medición.Crear y adaptar activos de campaña: landing pages, emails, newsletters, lead magnets, webinars, casos de éxito, guiones de vídeo y materiales para paid media.Colaborar con Paid Media en mensajes, copies, ángulos y creatividades para Google Ads, LinkedIn Ads y otros canales, y coordinar la distribución de activos en canales orgánicos y pagados.Contenido como palanca de crecimientoCrear, optimizar y reutilizar contenido B2B orientado a negocio para todas las fases del funnel, desde awareness hasta contenidos comparativos y de apoyo a ventas.Planificar y mantener un calendario de contenidos alineado con campañas, SEO y objetivos de adquisición, publicando y optimizando en WordPress, HubSpot u otros CMS.Colaborar con SEO para convertir oportunidades orgánicas en contenidos y landings que generen tráfico cualificado, cuidando el SEO on-page.Conversión, CRM y nurturingCrear y optimizar landings, formularios, CTAs y flujos de conversión clave del mercado español.Implementar y optimizar contenido en CRM, workflows, lead nurturing, newsletters y campañas inbound junto al equipo de Organic Growth.Detectar puntos de fricción y coordinarte con Ventas y Customer Success para transformar insights y objeciones reales en contenido, campañas y mejoras de conversión.IA aplicada a marketingUsar de forma avanzada herramientas como Claude, ChatGPT y otras soluciones de IA generativa en research, análisis competitivo, ideación, briefs, producción, testing A/B y optimización.Detectar y documentar casos de uso de IA que ayuden al equipo a trabajar mejor, combinando criterio humano, conocimiento de mercado e IA sin perder calidad de marca.Análisis y mejora continuaMedir el rendimiento de iniciativas con HubSpot, Google Analytics, Search Console, Looker Studio o SEMrush: tráfico cualificado, leads, conversiones, MQLs, ROI y contribución al funnel.Identificar contenidos y campañas con alto potencial y baja conversión, proponer acciones concretas y documentar aprendizajes para escalar lo que funciona.Además, trabajarás de manera transversal con Organic, SEO, Paid Media, Redes Sociales, Product Marketing, Ventas, Customer Success, Diseño, Vídeo, Web y Traducción. En Sesame HR los roles evolucionan con la empresa: estas funciones son una guía, no un límite.¿Aceptas el reto?Demand Gen Jornada completa At least 3 years Onsite 0-0 Valencia

Estamos buscando al nuevo fichaje estrella para nuestro equipo como Partner Manager. Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación. Somos Sesame HR , la solución digital que ayuda a equipos de Recursos Humanos, managers y empresas a optimizar los procesos de gestión de personal, centralizándolos en una sola plataforma. A nivel técnico es indispensable que tengas: Al menos 2 años de experiencia en un puesto comercial o de account management. Habilidades sólidas de negociación y de cierre de acuerdos. Capacidad para gestionar tu propia cartera de forma autónoma, con orientación a proceso y disciplina de CRM. Buenas dotes de comunicación y soltura para impartir formaciones de producto. Experiencia con HubSpot u otro CRM. Español nativo o profesional. Conoces el ecosistema de asesorías laborales/fiscales o el canal indirecto en España. Has trabajado antes en programas de partners, canal indirecto, afiliación o alianzas estratégicas. Te suena el mundo del RRHH / HRTech o legaltech. Tienes buen nivel de inglés. Identificar y mapear partners potenciales en España: asesorías fiscal-laborales, consultoras de estrategia y RRHH, digitalizadoras, asociaciones y partners de referral. Generar y gestionar tu propio pipeline de prospección, y cualificar las oportunidades que llegan al canal. Presentar el programa de partners adaptando el discurso a cada tipología, liderar la negociación y cerrar el acuerdo (con Legal a tu lado en la firma). Poner en marcha a cada nuevo partner: formación de producto, kit de materiales y acompañamiento en sus primeras oportunidades. Ser su persona de referencia en Sesame, con seguimiento continuo y reuniones trimestrales de negocio para revisar resultados y marcar objetivos. Detectar a tiempo señales de baja actividad y activar acciones de reactivación. Trabajar codo con codo con SDR, AE, KAM y RevOps para que cada lead del canal llegue a buen puerto. Aportar el feedback de los partners para hacer evolucionar el programa, los materiales y los incentivos. Y lo mejor del reto es que no estarás sol@ en esto formarás parte del equipo de Partners & Alliances, con visibilidad directa ante dirección y con relación diaria con Comercial, RevOps, Legal, Marketing y Producto. Además, serás la referencia del canal en España en un momento en el que el programa está en plena fase de profesionalización: hay margen real para proponer, construir y mejorar, no solo para ejecutar ¿Por qué es tan especial trabajar en Sesame HR? Horario Flexible : Ajusta tu jornada a tus necesidades. Tu tiempo es tan valioso como el nuestro, y queremos que puedas equilibrar tu vida profesional y personal. Retribución Flexible : Gestiona parte de tu salario de manera personalizada, y accede a anticipos en tiempo real según tus necesidades. Tú eliges dónde : Puedes tener tu base en nuestras oficinas de Valencia o de Barcelona, la que mejor te encaje. Gym a un paso : Disponemos de un gimnasio bien equipado para que puedas entrenar cuando mejor te venga, aquí mismo. ¡Ya no vas a tener excusa! Clases de Inglés In-Company : Si te quedaste con ganas de ver tu serie favorita en VO, puedes mejorar tu inglés con clases accesibles y a un precio competitivo. Buffet Variadito : Si se te olvida el tupper o un día no te apetece cocinar, tienes a tu disposición nuestro servicio de cafetería, bocadillos y menú del día (Valencia) Servicios de Bienestar : ¡El self-care es súper importante! xhfqzwm En la propia oficina encontrarás servicios de manicura, peluquería y fisioterapia, porque te mereces lo mejor (Valencia). Súmate al equipo y descubre una experiencia de trabajo única en Sesame HR. #J-18808-Ljbffr

¿Te gustaría formar parte de una empresa consolidada en el sector de las instalaciones y en plena expansión? ¿Eres una persona comprometida y con ilusión por afrontar nuevos retos? Si es así, ¡esto te interesa!¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación.Germanía es una empresa con una trayectoria de 25 años de experiencia, referente en el sector de las instalaciones y el mantenimiento de las mismas.Seleccionamos un/a RESPONSABLE MANTENIMIENTO Y SERVICIOS TÉCNICOS para nuestra central en Paterna.El puestoBuscamos a la persona que lidere el crecimiento comercial de nuestra división de Mantenimiento y Servicios Técnicos. Partimos de una unidad consolidada, con cartera de clientes y capacidad técnica. El reto ahora es ampliar la base de clientes y aumentar los contratos recurrentes.Tu objetivo principalMantener y captar nuevos clientes y crecer la cartera de contratos de mantenimiento, con objetivos anuales de nueva contratación.Qué harásDefinir y ejecutar el plan comercial de la división: mercados, sectores y clientes objetivo.Captar y negociar personalmente contratos de mantenimiento, preferiblemente plurianuales.Preparar y presentar ofertas y licitaciones públicas y privadas, junto al equipo de Estudios.Ampliar servicios en los clientes actuales (venta cruzada con instalaciones, reformas y eficiencia energética).Mantener la relación con las cuentas principales y asegurar la renovación de contratos.Hacer seguimiento de la cartera, el pipeline comercial y el margen de los contratos captados.Qué buscamosAl menos 8-10 años de experiencia comercial o de gestión de negocio en empresas de mantenimiento, instalaciones o facility services.Trayectoria demostrable captando clientes y contratos recurrentes, con datos concretos.Experiencia en ofertas y licitaciones.Conocimiento técnico suficiente para vender servicios de climatización, electricidad, PCI y control con solvencia.Formación técnica (ingeniería o similar) valorable.Perfil comercial, orientado a resultados y con autonomía.ValorableRed de contactos en el sector en la Comunidad Valenciana.Experiencia en sectores como sanidad, industria, retail, edificios corporativos o Administración Pública.Conocimiento de GMAO, BMS o servicios energéticos como argumento de venta. xqbhyrx Qué ofrecemosUn proyecto de crecimiento real en una compañía consolidada, con autonomía para construir la estrategia comercial de la división.

Información sobre la empresa Visable, filial europea de Alibaba y líder en marketplaces B2B en Europa, ayuda a las pymes a ganar visibilidad internacional a través de sus plataformas Europages, Alibaba y WLW, disponibles en 21 idiomas. Con más de 80 años de experiencia, seguimos creciendo y acompañando a las empresas en su desarrollo comercial en el entorno digital. Tu misión: Buscamos un/a Customer Acquisition Manager para reforzar nuestro equipo en España. Tu objetivo será desarrollar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de Visable en el mercado español. Tus principales responsabilidades serán: Definir y ejecutar la estrategia comercial, gestionando todo el ciclo de venta: desde la prospección y la concertación de reuniones hasta la negociación y el cierre. Identificar y atraer nuevos clientes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo las soluciones más adecuadas (Europages, WLW, campañas de Google Ads, Google Shopping, retargeting, etc.). Hacer seguimiento y reporte de tu actividad mediante las herramientas internas, proponiendo mejoras e impulsando los resultados del equipo. Formación y apoyo: Desde tu incorporación, contarás con una formación completa sobre nuestros productos, soluciones y métodos de venta, y recibirás leads calientes, templados y fríos cada día. Tendrás a tu disposición herramientas digitales como Sugar CRM, software de seguimiento automático y simuladores de clientes potenciales, y además contarás con el apoyo de tu team leader y el acompañamiento de un comercial senior durante los primeros meses para asegurar tu éxito. Qué ofrecemos: La oportunidad de participar activamente en la transformación del comercio online B2B y consolidar Visable como líder europeo. Un entorno empresarial sólido con la flexibilidad y la mentalidad de una start-up. Un ambiente ágil, relajado y colaborativo donde el éxito es el resultado del trabajo en equipo. Formación continua, feedback regular y actividades de equipo. Participarás activamente en la creación y crecimiento de un nuevo equipo de ventas en España. Retribución: Salario fijo de 29.000 € con una comisión variable ilimitada, pagada mensualmente y correspondiente desde el 15% hasta el 24% del volumen de ventas, según el cumplimiento de los objetivos mensuales. Las comisiones se pagan desde el primer euro. Además, se ofrecen incentivos económicos adicionales, bonos por rendimiento y viajes de incentivo para reconocer los mejores resultados. Beneficios : Tickets restaurants de 11€ al día Posibilidad de adherirte al seguro médico privado con condiciones ventajosas para empleados. Posibilad de teletrabajo despues de tu periodo de prueba Lugar de trabajo: Madrid – Paseo de la Castellana Tu perfil: Tienes al menos 2 años de experiencia en la venta en ciclo corto. Tienes experiencia en el sector B2B y trabajando con pymes. Habilidad para gestionar hasta 50 llamadas diarias. Diversidad e Inclusión: En Visable, creemos en la igualdad de oportunidades y la diversidad. Hemos firmado la Carta de la Diversidad y promovemos un entorno inclusivo donde cada persona pueda sentirse valorada. Con más de 50 nacionalidades y 20 idiomas en el equipo, somos una empresa internacional y abierta.

Diseñar y pilotar el sistema de planificación y gestión operativa de la producción, asegurando que en todo momento exista un plan maestro fiable, que los recursos (personas, máquinas, materiales) estén dimensionados correctamente frente a la demanda, y que los Shift Responsible puedan ejecutar el turno con estándares claros, métricas visibles y capacidad de mejora continua. Este rol es el puente entre la estrategia de la compañía y la ejecución diaria en planta. Planificación: • Plan Maestro de Producción: Elaborar y mantener el plan maestro junto al Plant Manager (semanal, mensual y a 12 meses vista), integrando la demanda prevista, la capacidad disponible y las restricciones operativas reales de cada área (Mecánica, Carrocería, Línea Final, Limpieza, Fotografía)., • S&OP (Sales & Operations Planning): Coordinar con Comercial la previsión de entrada de vehículos y traducirla en necesidades de capacidad productiva, adelantando los cuellos de botella con suficiente antelación., • Planificación de capacidad vs. demanda: Dimensionar correctamente los recursos humanos (turnos, horas extras, ETTs) y de maquinaria frente a la carga prevista, evitando tanto la saturación como el infrautilizado., • Gestión del backlog de producción: Priorizar el pool de vehículos en función de promesas de entrega, antigüedad, rentabilidad y restricciones técnicas, manteniendo el lead time objetivo definido por la compañía., • Planificación de mantenimiento: Coordinar con Mantenimiento las paradas programadas, minimizando el impacto en el throughput y anticipando el efecto en el plan maestro., • Roadmap de proyectos de mejora: Desarrollar cronogramas de proyectos (Kaizen, A3, inversiones) con hitos, recursos asignados y KPIs de éxito, asegurando ejecución en plazo y con el impacto previsto. Responsabilidades operativas: • Definir, documentar y actualizar los estándares de trabajo (SOP) de todas las áreas productivas., • Liderar proyectos de mejora continua (Kaizen, A3, 5S) identificando cuellos de botella y eliminando desperdicios., • Supervisar KPIs de producción (throughput, lead time, tasa de defectos, OEE) e implementar acciones correctivas ante desviaciones., • Gestionar el presupuesto operativo y hacer seguimiento del gasto real vs. planificado., • Desarrollar las capacidades de los Shift Responsible mediante coaching, formación y feedback estructurado., • Coordinar con Calidad, Mantenimiento, Logística, RRHH e IT para garantizar la continuidad del flujo de valor., • Liderar la implantación de gestión visual en planta (obeya, Kanban, andon)., • Participar en gemba walks con el Plant Manager para identificar problemas en origen y proponer soluciones basadas en datos., • Velar por el cumplimiento de normativas de seguridad, higiene y código ético de la compañía., • Titulación universitaria en Ingeniería Industrial , Ingeniería de Organización Industrial o equivalente., • 2-3 años de experiencia en gestión de operaciones, producción o mejora de procesos en entorno industrial, con responsabilidad sobre resultados y equipos., • Dominio de metodologías Lean : Kaizen, 5S, A3, Kanban, SMED y Visual Management., • Manejo de KPIs de producción y herramientas de gestión de proyectos (Jira, Asana o similares)., • Nivel de inglés B2 o superior (lectura técnica e interacción con proveedores internacionales)., • Perfil analítico y orientado a datos: capacidad para leer un proceso productivo, detectar el problema real —no el síntoma— y estructurar soluciones., • Liderazgo de influencia : habilidad para movilizar equipos técnicos y mandos sin necesitar autoridad formal., • Mentalidad Lean genuina: ir al gemba, hacer visible el problema y entender que el rol del mando es servir al equipo. Proyecto y desarrollo profesional • Rol estratégico con impacto directo en la capacidad productiva de la compañía. Nuestra Planta esta en crecimiento., • Entorno de mejora continua real, donde tus ideas se implementan y sus resultados son medibles., • Plan de desarrollo y formación continua en metodologías Lean y gestión de operaciones. Condiciones y entorno • Contrato indefinido en una compañía en pleno crecimiento., • Ubicación: Valencia Massanassa ., • Ambiente de trabajo dinámico, con autonomía operativa y toma de decisiones reales desde el primer día, • Equipo joven, multidisciplinar y con cultura de transparencia y datos. #J-18808-Ljbffr

Lidera la función contable de una compañía tecnológica en expansión y participa activamente en la transformación de sus procesos financieros. Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.¿Tienes una sólida trayectoria en contabilidad, fiscalidad y gestión de equipos? ¿Buscas una posición de responsabilidad en la que puedas liderar los procesos contables, impulsar mejoras y participar en proyectos estratégicos junto a la Dirección Financiera? En SUBSTRATE AI, S.A. continuamos creciendo. Somos una compañía tecnológica española especializada en inteligencia artificial, datos y soluciones tecnológicas innovadoras. Cotizamos en BME Growth y desarrollamos proyectos que impulsan la transformación digital y la aplicación de nuevas tecnologías. Como parte de nuestra estrategia de crecimiento y profesionalización, queremos reforzar nuestro Departamento Financiero mediante la incorporación de un/a Accounting Manager , que asumirá la responsabilidad sobre la función contable, la coordinación del equipo y la fiabilidad de la información económico-financiera. Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada, capacidad de liderazgo y un profundo conocimiento de los procesos contables y fiscales, que combine la gestión operativa con una visión estratégica orientada a la eficiencia, el control y la mejora continua. Una oportunidad para asumir un papel clave en la evolución financiera de Substrate AI, liderar un equipo y participar directamente en proyectos de transformación y optimización de la estructura societaria. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Te incorporarás al Departamento Financiero de SUBSTRATE AI, S.A. , reportando directamente al Chief Financial Officer (CFO) y asumiendo la responsabilidad sobre la gestión, supervisión y desarrollo de la función contable. Tu misión será garantizar una contabilidad rigurosa, eficiente y alineada con la normativa vigente, asegurando la correcta ejecución de los cierres financieros, el cumplimiento de las obligaciones fiscales y la elaboración de información financiera fiable y oportuna. Serás responsable de coordinar al equipo de Contabilidad, supervisar los servicios externos especializados y establecer procedimientos y controles que permitan mejorar la calidad de la información y la eficiencia de los procesos. Asimismo, participarás en iniciativas estratégicas de reorganización societaria, implantación de sistemas y transformación financiera, colaborando estrechamente con el CFO y otros departamentos. Buscamos una persona con autonomía, criterio técnico y capacidad de decisión, que asuma la responsabilidad integral de la función contable y lidere su evolución desde una perspectiva tanto operativa como organizativa. TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Gestión contable y cierres financieros Dirigir, supervisar y garantizar el correcto funcionamiento de los procesos contables de la compañía. Coordinar y ejecutar los cierres contables mensuales, trimestrales y anuales, asegurando el cumplimiento de los calendarios establecidos. Supervisar la contabilización de operaciones, conciliaciones bancarias, provisiones, periodificaciones, amortizaciones y ajustes de cierre. Garantizar la exactitud, integridad y trazabilidad de los registros contables y estados financieros. Asegurar la correcta aplicación del Plan General de Contabilidad español y de los criterios contables internacionales que resulten aplicables. Establecer y mantener políticas, procedimientos y criterios contables homogéneos. Resolver consultas técnicas contables y proporcionar soporte especializado al equipo y a otros departamentos. Reporting financiero y coordinación con Dirección Preparar y supervisar la elaboración de estados financieros e informes económico-financieros para el CFO, la Dirección y el Consejo de Administración. Garantizar la disponibilidad de información financiera completa, fiable y actualizada para la toma de decisiones. Coordinar la preparación y entrega de información contable necesaria para procesos de consolidación y reporting financiero. Analizar desviaciones y variaciones contables relevantes, identificando riesgos y proponiendo medidas correctoras. Supervisar el cumplimiento de los plazos y requerimientos de información financiera establecidos por la compañía. Colaborar en la elaboración de información financiera destinada a organismos reguladores y otros terceros, cuando corresponda. Fiscalidad y cumplimiento normativo Supervisar el cumplimiento de las obligaciones fiscales y contables de la compañía. Coordinar la preparación, revisión y presentación de declaraciones tributarias, incluyendo IVA, Impuesto sobre Sociedades, retenciones y otras obligaciones fiscales aplicables. Supervisar la correcta contabilización de impuestos, obligaciones laborales con impacto contable y provisiones fiscales. Coordinarse con asesores fiscales y proveedores externos, garantizando la correcta aplicación de la normativa. Actuar como interlocutor técnico ante la Administración tributaria y otros organismos competentes, dentro de su ámbito de responsabilidad. Identificar riesgos fiscales y contables y promover medidas preventivas y de control. Auditoría y control interno Coordinar la relación con auditores externos y preparar la documentación necesaria para los procesos de auditoría. Supervisar la atención a requerimientos, revisiones y recomendaciones derivadas de auditorías. Diseñar, implantar y mantener procedimientos de control interno que garanticen la fiabilidad de la información financiera. Identificar riesgos contables y operativos y establecer mecanismos de supervisión y seguimiento. Impulsar mejoras en los procedimientos de control financiero y gobierno corporativo. Liderazgo y gestión del equipo Liderar, organizar y desarrollar el equipo de Contabilidad, estableciendo prioridades, responsabilidades y objetivos. Supervisar la distribución de tareas y garantizar el cumplimiento de los plazos y estándares de calidad. Promover el desarrollo técnico y profesional de las personas del equipo. Evaluar el desempeño, detectar necesidades formativas y fomentar una cultura de responsabilidad y mejora continua. Coordinar y supervisar la actividad de asesorías, despachos y proveedores externos que presten servicios contables o fiscales. Facilitar la colaboración entre Contabilidad y los departamentos de Finanzas, Administración y otras áreas de la compañía. Transformación financiera y mejora de procesos Identificar oportunidades de optimización, automatización y digitalización de los procesos contables. Liderar o participar en proyectos de implantación, migración y mejora de sistemas ERP y herramientas financieras. Desarrollar procedimientos que mejoren la eficiencia, reduzcan tareas manuales y refuercen la calidad de la información. Impulsar la estandarización de procesos, controles y criterios contables. Colaborar con el CFO en proyectos de transformación y reorganización financiera. Proyectos estratégicos y reorganización societaria Participar en proyectos de simplificación y optimización de la estructura societaria, incluyendo procesos de cierre de entidades y traslado de determinadas operaciones a SUBSTRATE AI, S.A., cuando así se acuerde. Coordinar los aspectos contables y fiscales asociados a reorganizaciones societarias, en colaboración con los asesores legales y fiscales. Garantizar la adecuada documentación, conciliación y trazabilidad de las operaciones derivadas de estos procesos. Contribuir a la integración y homogeneización de procedimientos contables de empresas vinculadas, nacionales e internacionales, cuando resulte necesario. ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS? Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en dirección contable, sólidos conocimientos fiscales y capacidad demostrada para liderar equipos y gestionar procesos financieros complejos con autonomía. Requisitos imprescindibles Experiencia mínima de 5 años en posiciones de contabilidad financiera, cierres contables y reporting, valorándose especialmente una trayectoria de entre 7 y 10 años. Experiencia demostrable en coordinación, supervisión o dirección de equipos contables. Dominio del Plan General de Contabilidad español y conocimiento sólido de normativa contable internacional IFRS/NIIF. Experiencia en cierres mensuales, trimestrales y anuales, preparación de estados financieros y procesos de auditoría. Conocimientos sólidos de fiscalidad española, especialmente IVA, Impuesto sobre Sociedades y retenciones. Experiencia en elaboración de reporting financiero para Dirección. Conocimiento y aplicación de procedimientos de control interno y cumplimiento normativo. Dominio avanzado de Microsoft Excel y experiencia con sistemas ERP financieros. Nivel de inglés C1 o superior, imprescindible , con dominio profesional oral y escrito para mantener reuniones, coordinarse con interlocutores internacionales, revisar documentación financiera y comunicarse de forma autónoma en inglés. Dominio profesional del español. Capacidad para gestionar responsabilidades de forma autónoma, establecer prioridades y tomar decisiones dentro de su ámbito de competencia. Residencia en Valencia o alrededores , con disponibilidad para acudir presencialmente a las oficinas de SUBSTRATE AI en Valencia. Formación Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Finanzas, Contabilidad o disciplinas relacionadas. Se valorará formación de posgrado o especialización en Dirección Financiera, Auditoría, Fiscalidad o Contabilidad Internacional. VALORAREMOS ESPECIALMENTE: Experiencia previa como Responsable de Contabilidad o posición equivalente. Experiencia en compañías tecnológicas, empresas cotizadas o entornos empresariales internacionales. Trayectoria previa en firmas de auditoría, habiendo desempeñado funciones como auditor/a de cuentas. Experiencia en implantación, migración o mejora de sistemas ERP. Participación en procesos de reorganización societaria, integración de operaciones o cierre de entidades. Experiencia en coordinación de asesorías contables y fiscales externas. Conocimientos de gestión de tesorería, procesos de pagos y soluciones de gestión financiera. Experiencia en automatización de procesos contables y reporting. Conocimientos de diferentes normativas contables locales y su coordinación con estándares internacionales. Competencias profesionales Liderazgo y desarrollo de equipos , con capacidad para organizar, motivar y acompañar a profesionales de Contabilidad. Rigor técnico e integridad profesional , garantizando la fiabilidad de la información y el cumplimiento normativo. Capacidad analítica y pensamiento crítico , para identificar riesgos, resolver incidencias y proponer soluciones. Autonomía y capacidad de decisión , asumiendo responsabilidades y gestionando prioridades. Visión de negocio y orientación a resultados , comprendiendo el impacto de la información contable en las decisiones empresariales. Comunicación y coordinación transversal , facilitando la colaboración con Dirección, equipos internos y asesores externos. Proactividad y orientación a la mejora continua , impulsando procesos más eficientes y digitalizados. CONDICIONES LABORALES Ubicación: Valencia centro. Modalidad: Híbrido. Jornada: completa. Contrato: indefinido. xhfqzwm Dependencia jerárquica: Chief Financial Officer (CFO). Retribución: salario fijo de 35.000 € a 55.000 € brutos anuales , en función de la experiencia, conocimientos técnicos, capacidad de liderazgo y adecuación #J-18808-Ljbffr

Computrabajo busca un/a líder para diseñar y ejecutar la estrategia de expansión comercial de la red de concesionarios Valtra en España.Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Asegúrese de leer la descripción completa a continuación.Se espera dirigir proyectos de crecimiento, es

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Anticipar un mundo ciberseguro.Es la misión de S2GRUPO desde 2004. Llevamos más de 20 años protegiendo infraestructuras esenciales, sistemas industriales complejos y organizaciones estratégicas en Europa y América Latina: la energía, la industria y los servicios de los que depende nuestro día a día. Somos la compañía líder en ciberseguridad, inteligencia y ciberdefensa, 100 % privada, española e independiente, y nuestras decisiones están alineadas con la soberanía digital y la autonomía tecnológica europea.Somos más de 700 profesionales, con sede en Valencia, oficinas en Madrid, Sevilla, Barcelona, San Sebastián, Bogotá, Santiago de Chile, Róterdam, Dublín y Lisboa, y presencia en más de 35 países. Hoy, cuando la inteligencia artificial ya forma parte tanto del ataque como de la defensa, nuestro reto es más grande que nunca.El equipoEn Marketing tenemos un reto a la altura: que S2GRUPO sea la referencia en la que piensa el mercado cuando habla de ciberseguridad en España, LATAM y Europa, y que Marketing sea uno de los motores de su crecimiento. Para conseguirlo estamos construyendo un equipo nuevo, más ambicioso, orientado a negocio y apoyado en la IA.Para crecer en España, LATAM y Europa necesitamos saber exactamente dónde competir, cómo diferenciarnos y qué decir en cada sector. Buscamos a la persona que construya desde cero el área de Market Growth y convierta la estrategia comercial en posicionamiento e inteligencia de mercado.Tu retoTu misión: definir cómo se posiciona S2GRUPO en cada sector, mercado y cuenta estratégica, y dar al equipo comercial y de marketing los mensajes, la propuesta de valor y la inteligencia de mercado con los que ganar.Es un puesto con mucha autonomía y visión de negocio: trabajarás directamente con la dirección de Marketing, el CRO, Producto y Services. Tú decides qué decimos y a quién; el equipo de contenidoslo convierte en materiales y el de campañas lo lleva al mercado.En tu primer año, S2GRUPO tendrá un posicionamiento claro por sector y mercado, un messaging framework que usa todo el equipo y cada lanzamiento de oferta saldrá al mercado con un plan de GTM sólido.Qué harásPosicionamiento y propuesta de valor- Diseñar y ejecutar el plan de posicionamiento por sector, país y cuenta, alineado con la estrategia comercial.- Definir el messaging framework y el argumentario competitivo: mensajes, diferenciales y respuesta a objeciones.- Asegurar la coherencia entre la narrativa corporativa y los mensajes comerciales. Lanzamientos de oferta (GTM)- Liderar el plan de GTM de cada lanzamiento junto a Producto y Services.- Articular el valor diferencial de nuestro portfolio de ciberseguridad IT+OT e IA.- Pedir y validar con el equipo de contenidos el kit comercial de cada lanzamiento. Inteligencia de mercado- Seguir a la competencia, las tendencias y la regulación de nuestros sectores clave.- Elaborar informes sectoriales, market sizing e input para pricing y catálogo, con el apoyo de agencias especializadas.- Usar IA para escalar la investigación y el análisis, y trasladar insights a Marketing y al equipo comercial. Qué necesitas- 3-5 años de experiencia en Product Marketing, Market Intelligence o posicionamiento B2B en empresas de tecnología.- Experiencia definiendo propuestas de valor, messaging y planes de GTM para productos o servicios B2B.- Capacidad analítica para investigar mercados y competencia y convertirlo en decisiones.- Excelente comunicación escrita y oral para trabajar con dirección, equipos técnicos y comerciales.- Autonomía para construir un área desde cero.- Español nativo e inglés profesional alto (C1).- Formación en Marketing, ADE, Comunicación o similar; valorable máster en Marketing B2B o estrategia comercial. Sumarás puntos si además aportas- Ciberseguridad o tecnología enterprise.- Frameworks de ABM y ventas por sector.- Herramientas de inteligencia de mercado y uso avanzado de IA para research.- Conocimiento de los mercados de LATAM y Benelux/UE.- Certificaciones de Product Marketing Alliance o similares. Por qué S2GRUPO- Un proyecto con impacto real: proteger las infraestructuras y las organizaciones de las que depende la sociedad.- Crecimiento y formación continua, con programas de formación que tú nos propongas.- Una cultura de innovación y un equipo con el que da gusto trabajar.- Equilibrio entre vida personal y profesional, modalidad híbrida y seguro médico privado extensible a tu familia.- Reconocimiento del esfuerzo con nuestro sistema de recompensas internas. Diversidad e inclusiónEn S2GRUPO creemos que la diversidad nos hace mejores. La igualdad es un valor intrínseco de la organización y lo tenemos muy claro: el código no tiene género. Valoramos todas las candidaturas sin distinción de género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen, edad, discapacidad o cualquier otra condición. ¿Te sumas a anticipar un mundo ciberseguro desde el equipo de Marketing?Te estamos esperando 🚀

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La posición requiere realizar mantenimiento preventivo en equipos industriales, lo que implica el seguimiento continuo del correcto funcionamiento de las máquinas, identificando anomalías como ruidos o vibraciones inusuales. Se deben ejecutar los mantenimientos programados para minimizar el riesg

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Se buscan profesionales para el cuidado y educación de niños y niñas en el municipio de Gandia (Valencia).Para una comprensión completa de esta oportunidad y de lo que se requerirá para ser un candidato exitoso, siga leyendo.Las funciones incluyen ejecutar y desarrollar la programación educati

Se ofrece jornada completa de 37 horas y media semanales, de lunes a domingo con un día libre por semana según el cuadrante establecido. El horario es rotativo, con turnos de mañana (de 6:15 a 14:15), tarde (de 12:15 a 20:15) y noche (de 19:30 a 3:30). El salario es de 1080 euros brutos al mes, m

Se valorará dominio de Excel y sistemas de gestión de concesionarios. Computrabajo busca un profesional para liderar y optimizar las operaciones del taller y servicio postventa. Se enfocará en rentabilidad, cumplimiento de garantías y satisfacción del cliente, supervisando equipos técnicos y a

Actuar sobre los distintos elementos operativos, de control y seguridad de la Planta con el fin de garantizar la seguridad y el cumplimiento de los programas operativos. Por eso impulsamos la formación continua de todos nuestros profesionales, para lo cual contamos con una Escuela de Formación pro