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Importante empresa del sector químico, con notable presencia internacional y una sólida trayectoria en el mercado, busca incorporar un/a Comercial de exportación para impulsar el desarrollo comercial de sus mercados internacionales. La experiencia que se espera de los solicitantes, así como las habilidades y cualificaciones adicionales necesarias para este trabajo, se enumeran a continuación. EXPORT AREA MANAGER - SECTOR QUÍMICOBuscamos un perfil con experiencia en venta B2B dentro de entornos industriales, clara orientación a la captación de nuevos clientes y apertura de mercados, y capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo en un contexto internacional. CUÁL SERÁ TU MISIÓN?Tu principal objetivo será desarrollar negocio en mercados internacionales, identificando nuevas oportunidades comerciales y consolidando la relación con clientes y colaboradores existentes, de acuerdo con la estrategia y los objetivos de la compañía. TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES: Implementar la estrategia comercial en los mercados internacionales asignados (Europa, Estados Unidos y Sudamérica) . Buscar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio, identificando sectores, aplicaciones y mercados con potencial de crecimiento. Gestionar y potenciar la relación con la cartera de clientes existente, buscando incrementar y consolidar el negocio. Establecer y mantener relaciones comerciales con clientes, potenciales clientes y agentes comisionistas. Gestionar el ciclo completo de venta B2B: prospección, identificación de necesidades, presentación de producto, elaboración de propuestas, negociación y cierre. Entender las necesidades de cada cliente y trabajar propuestas comerciales adaptadas, realizando su posterior negociación y cierre. Representar a la compañía en ferias, encuentros sectoriales y misiones comerciales internacionales. Mantener actualizada la información y actividad comercial en CRM y realizar el seguimiento de ofertas, pedidos y oportunidades abiertas. Coordinarse con Producción, Logística y Administración para asegurar el correcto desarrollo y seguimiento de las operaciones comerciales. QUÉ TE OFRECEMOS? Una posición estable y con proyección de futuro dentro de una compañía industrial consolidada, con actividad internacional y un proyecto orientado al crecimiento. Oportunidad de asumir un papel relevante en el desarrollo de mercados internacionales, combinando captación de nuevo negocio, gestión de clientes y presencia directa en los mercados. Oficinas ubicadas en el centro de Barcelona. xiphteb * Atractivo paquete salarial + paquete de beneficios sociales.

Symrise es un proveedor mundial de aromas y fragancia, así como de ingredientes cosméticos básicos y activos e ingredientes funcionales. Entre sus clientes figuran fabricantes de perfumes, cosméticos, alimentos y bebidas; la industria farmacéutica y productores de complementos dietéticos y alimentos para mascotas. La empresa es uno de los principales proveedores del mundo, con unas ventas de unos 4.900 millones de euros en el ejercicio de 2025. El Grupo, con sede en Holzminden (Alemania), cuenta con más de 100 filiales en Europa, África y Oriente Medio, Asia, Estados Unidos y Latinoamérica. Junto con sus clientes, Symrise desarrolla nuevas ideas y conceptos comercializables para productos que se han convertido en elementos esenciales de la vida cotidiana. El éxito económico y la responsabilidad de las empresa son inseparables. Buscamos un/a profesional con experiencia en el desarrollo de sazonadores (soluciones de sabor para aplicaciones saladas) para liderar y apoyar proyectos para un cliente estratégico del sector snacks. • Liderar el desarrollo de soluciones de sazonadores adaptadas a los productos y necesidades de los clientes., • Desarrollar, optimizar y ajustar formulaciones para garantizar el cumplimiento de los objetivos de rendimiento, las necesidades del cliente y los requisitos normativos., • Asegurar que las soluciones desarrolladas ofrecen el rendimiento esperado en producto final, garantizando una experiencia sensorial consistente y una adecuada estabilidad durante la fabricación y vida útil del producto., • Evaluar formulaciones mediante trabajo de laboratorio, pruebas piloto y validaciones industriales., • Apoyar actividades de escalado industrial y pruebas de producción, tanto internas como en las instalaciones del cliente., • Identificar y resolver problemas técnicos de producción, implementando acciones correctivas cuando sea necesario., • Actuar como punto de contacto técnico para el cliente en proyectos en curso e iniciativas de innovación., • Colaborar estrechamente con los equipos de I+D, Operaciones, Calidad, Regulatory Affairs, Ventas y Supply Chain., • Garantizar la entrega puntual de los proyectos, con una documentación completa y alineada con los procesos internos y requisitos del cliente., • Asegurar el cumplimiento de los estándares de seguridad, higiene y medioambiente., • Titulación universitaria en Ciencia y Tecnología de los Alimentos, Ingeniería Alimentaria, Química o áreas afines., • Entre 5 y 9 años de experiencia en desarrollo de sazonadores, productos savory o aromas, preferiblemente en snacks o alimentos salados., • Nivel fluido de español e inglés (imprescindible)., • Sólido conocimiento de la funcionalidad de los sazonadores en procesos industriales alimentarios., • Experiencia práctica en pruebas industriales, producción y escalado., • Conocimiento de ingredientes, tecnologías de procesamiento y normativas alimentarias., • Capacidad para transformar tendencias de mercado en soluciones innovadoras de desarrollo de producto., • Experiencia en optimización de costes, selección de materias primas y gestión de márgenes., • Capacidad para interactuar con clientes, comprender sus necesidades y presentar soluciones técnicas de forma efectiva. Forme parte de una cultura de empresa abierta y transparente. Con nosotros, tendrá la oportunidad de desarrollar y crear experiencias cautivadoras que contribuyan a la salud y el bienestar de consumidores en 160 países. Ponemos a nuestros empleados en el centro de todo lo que hacemos para seguir impulsando nuestro sólido crecimiento empresarial, lo que se traduce en tasas de crecimiento superiores a las del mercado. Esto covierte a Symrise en un lugar ideal para desarrollar su carrera profesional. Únase a nosotros y emprenda el viaje con Symrise. #J-18808-Ljbffr

Reference: 1130314Job ID: 5419854Posted: 2026-10-13Closing date: 2027-01-11Location: BarcelonaSalary: Según valía (per annum)Job type: PermanentIndustry: Producción y Fabricación / ComercialCompany: HaysConsultant: Ariadna PelaezHays office: Barcelona — Hays Barcelona, Calle Valencia, 307-313, bajos 1ªPhone: +34 661 822 987Email: ariadna.pelaez@hays.esTu nueva empresa Desde Hays estamos colaborando con una compañía consolidada del sector Gran Consumo (FMCG), con una sólida presencia en el mercado nacional y un proyecto de crecimiento internacional.En un momento clave de expansión, buscamos incorporar un/a Director/a de Exportación que lidere la estrategia comercial internacional de la compañía, consolide los mercados actuales e impulse la apertura de nuevas oportunidades de negocio a nivel global.Tu nuevo puesto En dependencia directa de Dirección General y formando parte del Comité de Dirección, asumirás la responsabilidad de diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional, definiendo los mercados prioritarios, canales de distribución, política de precios y márgenes.Entre tus principales responsabilidades estarán:Definir, junto con Dirección General, el plan de expansión internacional, estableciendo objetivos de facturación, margen e inversión.Diseñar e implementar la política comercial y de ventas internacionales.Gestionar y desarrollar la cartera actual de clientes internacionales.Identificar, prospectar y abrir nuevos mercados estratégicos.Negociar directamente con grandes clientes y distribuidores internacionales.Definir y optimizar los canales de distribución, política de precios, márgenes y posicionamiento comercial.Liderar y organizar el equipo de Exportación.Supervisar el ciclo comercial completo, desde la elaboración de ofertas y negociación hasta la gestión de pedidos, facturación, postventa y control de riesgos.Organizar y participar en ferias internacionales, así como realizar visitas comerciales para la captación y fidelización de clientes.Analizar datos de ventas, evolución de los mercados, tendencias internacionales y movimientos de la competencia.Detectar oportunidades y amenazas en los diferentes mercados y transformar esta información en decisiones y estrategias comerciales.Colaborar estrechamente con Dirección y con las diferentes áreas internas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento internacional.Qué necesitarás para encajar con el puesto Buscamos un perfil con un claro componente internacional, comercial y estratégico, habituado a desarrollar mercados y negociar con clientes y distribuidores.Será necesario aportar:Formación universitaria superior en ADE, Economía, Empresariales o similar.Experiencia de aproximadamente 2-3 años como Director/a de Exportación, Export Manager o Area Manager, preferentemente dentro del sector FMCG / Gran Consumo.Experiencia demostrable en el desarrollo de mercados internacionales.Se valorará especialmente conocimiento comercial de mercados de Europa, Asia, Estados Unidos y/o Latinoamérica.Experiencia en captación, desarrollo y gestión de distribuidores y clientes internacionales.Elevada capacidad de negociación y desarrollo de negocio.Perfil proactivo, estructurado y orientado a resultados.Capacidad analítica y visión estratégica de negocio.Capacidad de liderazgo, organización y coordinación de equipos.Disponibilidad para viajar internacionalmente aproximadamente un 25-35 % del tiempo.Buen dominio de herramientas de análisis y gestión como Excel y Power BI.Se valorará positivamente el conocimiento y utilización de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la optimización, organización y eficiencia del trabajo diario.Qué obtendrás a cambio Te incorporarás a un proyecto estable y en crecimiento, asumiendo una posición estratégica con impacto directo sobre el desarrollo internacional de la compañía.La posición ofrece:Contrato indefinido.Salario fijo + variable vinculado a objetivos.Coche de empresa.Modelo de trabajo híbrido, con posibilidad de realizar 1-2 días de teletrabajo por semana.Oficinas ubicadas en la provincia de Barcelona.Formación continua y específica vinculada al sector.Participación en el Comité de Dirección.Proyecto con un fuerte componente de desarrollo y expansión internacional.Tu siguiente paso Si estás interesado en esta oferta, haz click en "aplicar ahora" para enviar una copia actualizada de tu CV, o llámanos ahora. Si esta oferta no se adapta a tu perfil, pero estás buscando un nuevo puesto de trabajo, por favor contáctanos y lo comentamos. Te garantizamos la confidencialidad. #1130314 - Ariadna Pelaez

Importante empresa del sector químico, con notable presencia internacional y una sólida trayectoria en el mercado, busca incorporar un/a Comercial de exportación para impulsar el desarrollo comercial de sus mercados internacionales. Buscamos un perfil con experiencia en venta B2B dentro de entornos industriales, clara orientación a la captación de nuevos clientes y apertura de mercados, y capacidad para construir relaciones comerciales a largo plazo en un contexto internacional. Tu principal objetivo será desarrollar negocio en mercados internacionales, identificando nuevas oportunidades comerciales y consolidando la relación con clientes y colaboradores existentes, de acuerdo con la estrategia y los objetivos de la compañía. • Implementar la estrategia comercial en los mercados internacionales asignados (Europa, Estados Unidos y Sudamérica) ., • Buscar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio, identificando sectores, aplicaciones y mercados con potencial de crecimiento., • Gestionar y potenciar la relación con la cartera de clientes existente, buscando incrementar y consolidar el negocio., • Establecer y mantener relaciones comerciales con clientes, potenciales clientes y agentes comisionistas., • Gestionar el ciclo completo de venta B2B: prospección, identificación de necesidades, presentación de producto, elaboración de propuestas, negociación y cierre., • Entender las necesidades de cada cliente y trabajar propuestas comerciales adaptadas, realizando su posterior negociación y cierre., • Representar a la compañía en ferias, encuentros sectoriales y misiones comerciales internacionales., • Mantener actualizada la información y actividad comercial en CRM y realizar el seguimiento de ofertas, pedidos y oportunidades abiertas., • Coordinarse con Producción, Logística y Administración para asegurar el correcto desarrollo y seguimiento de las operaciones comerciales., • Formación universitaria en Comercio Internacional, ADE o similar., • Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales internacionales, preferentemente en empresas industriales y venta B2B. Se valorará experiencia en el sector químico., • Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, prospección y captación de nuevos clientes., • Disponibilidad para viajar internacionalmente aproximadamente un 50% del tiempo., • Una posición estable y con proyección de futuro dentro de una compañía industrial consolidada, con actividad internacional y un proyecto orientado al crecimiento., • Oportunidad de asumir un papel relevante en el desarrollo de mercados internacionales, combinando captación de nuevo negocio, gestión de clientes y presencia directa en los mercados., • Oficinas ubicadas en el centro de Barcelona., • Atractivo paquete salarial + paquete de beneficios sociales. #J-18808-Ljbffr

Fundada en 1907 como una empresa de mensajería en los Estados Unidos, UPS se ha convertido en una empresa global con una de las marcas más reconocidas y admiradas del mundo. Estamos comprometidos con una política de trato justo a las personas, selección, formación, promoción y compensación en

Enfocado/a en excelencia en el servicio al cliente. Enfocado/a en excelencia en el servicio al cliente. Un poco sobre nuestro negocio: Fundada en 1907 como una empresa de mensajería en los Estados Unidos, UPS se ha convertido en una empresa global con una de las marcas más reconocidas y admirada

Planeta Formación y Universidades es la división de formación de Grupo Planeta. Una red internacional de 25 instituciones educativas en España, Andorra, Francia, Italia, Colombia, Norte de África y Estados Unidos. Cada año más de 100.000 estudiantes procedentes de 114 nacionalidades distintas se forman en sus escuelas de negocios, universidades, escuelas superiores especializadas y centros de formación profesional y continua a través de sus más de 600 programas. En colaboración estrecha con las empresas, en sus instituciones se forman profesionales en todos los niveles de educación superior en modalidad presencial, blended y online. ¿Conoces nuestra escuela Barcelona Culinary Hub? Desde Barcelona Culinary Hub capacitamos a nuestros alumnos con exigencia, pasión y creatividad, la experiencia y los conocimientos técnicos y empresariales con el objetivo de convertir a nuestros alumnos en grandes profesionales en el sector de la gastronomía, combinando visión de negocio y habilidades de comunicación junto con competencias culinarias. Buscamos un/a Manager de Excelencia Comercial y Analytics enfocado/a en el análisis de datos, la optimización de procesos comerciales y el soporte clave a la Dirección Comercial. Tu objetivo principal será dar soporte operativo, transformar datos en oportunidades de mejora e implementar procesos que impulsen los resultados del equipo de admisiones. • Análisis de Datos y Reporting Estratégico: Diseñar y mantener dashboards (Power BI / Excel) para monitorear en tiempo real el rendimiento del funnel comercial (lead a matrícula). Analizar métricas de conversión por canal y producto, preparando presentaciones estratégicas y propuestas de mejora para la Dirección Comercial., • Optimización de Procesos y Herramientas: Revisar, diseñar e implementar procesos comerciales más eficientes, detectando cuellos de botella y puntos de mejora. Administrar y optimizar el CRM y las plataformas comerciales, realizando los ajustes necesarios para adaptar las herramientas al día a día del equipo., • Calidad y Acompañamiento al Equipo: Asegurar la correcta aplicación de los protocolos comerciales mediante la formación continua del equipo en nuevas herramientas y procesos. Definir y monitorear los estándares de calidad en la atención y gestión de los candidatos., • Apoyo a la Contratación y Onboarding: Colaborar con el área de selección en los procesos de contratación del equipo comercial. Coordinar la integración y formación inicial (onboarding) de las nuevas incorporaciones para acelerar su curva de aprendizaje., • Alianzas B2B: Dar apoyo puntual en el desarrollo y seguimiento de alianzas estratégicas y acuerdos B2B para la captación de colectivos., • Inmersión inicial y perfil requerido: Creemos firmemente que para mejorar los procesos primero hay que vivirlos. Por ello, el plan de acogida incluirá una fase de inmersión práctica en el rol de asesoramiento y venta directa durante los primeros meses. Esta vivencia operativa será la base para diagnosticar con precisión nuestras oportunidades de mejora y diseñar estrategias de impacto, haciendo indispensable contar con experiencia previa en el área comercial., • Retribución fija + variable., • Trabajo estable dentro de un equipo multicultural y dinámico donde encontrarás muy buen ambiente de trabajo., • Un atractivo paquete de retribución flexible que maximiza tu sueldo neto, permitiéndote pagar seguro médico, transporte, restaurante y guardería con tus ingresos brutos exentos de impuestos., • Acceso exclusivo a una plataforma con la que podrás ahorrar en tus compras y aprovecharte de más de 450 ofertas y descuentos en diferentes productos y servicios en alimentación, ocio, deporte, salud, viajes, tecnología y muchas otras categorías., • Seguro de vida, • Posibilidades de crecimiento, • Dominio avanzado de Excel: Capacidad para manejar, estructurar y cruzar grandes volúmenes de datos., • Manejo de Power BI: Creación, mantenimiento y lectura de dashboards e informes clave para la toma de decisiones., • Experiencia y conocimiento en CRM: Dominio de herramientas de gestión comercial para configurar, ajustar y optimizar el funnel de ventas., • Perfil analítico y de resolución de problemas: Capacidad para detectar patrones en los datos, traducir hallazgos en propuestas concretas y preparar presentaciones estratégicas para Dirección., • Experiencia en ventas/gestión comercial: Entendimiento real del ciclo de venta para saber exactamente dónde y cómo intervenir en el proceso., • Habilidades de comunicación e implementación: Capacidad para formar, acompañar y asegurar que el equipo adopte las nuevas herramientas y mejoras operativas., • Participación en venta directa los primeros meses para conocer el proceso desde dentro y capacidad para dar backup a los Managers Comerciales. #J-18808-Ljbffr

Explore su próxima oportunidad en una compañía perteneciente a la lista de Fortune Global 500. Visualice posibilidades innovadoras, disfrute de nuestra enriquecedora cultura y trabaje con equipos talentosos que lo ayudarán a ser mejor cada día. Sabemos lo que se necesita para llevar a UPS al mañana: personas con una extraordinaria combinación de habilidad y pasión. Si tiene las cualidades y el ímpetu para liderear equipos, hay posiciones listas para cultivar sus habilidades y llevarlo al siguiente nivel. Estamos buscando un nuevo Jefe/a de Equipo que cubra una posición vacante en Barcelona. Este no es un trabajo para cualquiera, buscamos una persona especial. ¡te estamos buscando a TI! ¿Eres capaz de tomar decisiones?, ¿Eres bueno/a en la gestión de personas?, ¿Tienes inquietudes, te gustan los retos y trabajar en un ambiente de trabajo dinámico y estimulantes, con nuevos desafíos para resolver cada día? ¡Entonces, tenemos este trabajo es para ti! • Gestión del personal a tu cargo. Entrenamiento y formación del equipo., • Identificación y desarrollo de talentos potenciales para la compañía., • Enfocado/a en excelencia en el servicio al cliente., • Seguimiento diario a los elementos de servicio (KPIs) e iniciativas para la mejora continua., • Reuniones con los proveedores de servicio (OSPs) cuando sea necesario para el correcto seguimiento del servicio al cliente., • Coordinación de proyectos del área. Comunicación con otros departamentos para la ejecución de los proyectos (BaSE, IE, etc.)., • Coordinación de auditorías de centro y de servicio. Seguimiento a los puntos encontrados., • Planificación de recursos, días festivos, Peak. Ajustes y ejecución de los planes., • Soporte en funciones operativas cuando sea necesario., • Salario competitivo + seguro de salud, • Formación continua, • Trabajo variado con posibilidad de crecimiento, • Imprescindibles estudios de Formación Profesional de Grado Superior, o Titulación Universitaria (finalizada o en proceso)., • Imprescindible conocimiento avanzado del idioma inglés., • Curiosidad, con ganas de aprender nuevas áreas del negocio y desarrollar conocimientos de servicio., • Fuertes cualidades de liderazgo y rápido en la toma de decisiones., • Fuertes habilidades de comunicación., • Líder resolutivo capaz de solucionar imprevistos., • Eres flexible y analítico/a, te gusta resolver problemas y tomar decisiones., • Conocimientos de sistemas de MS Office: Excel, Outlook - Nivel usuario., • La flexibilidad es importante dentro de nuestra organización, también para este puesto. Horario: 03:00 - 09:00., • Se valorará experiencia previa en operaciones y gestión de equipos, • Disponibilidad para viajar de forma ocasional. En UPS, la igualdad de oportunidades, el trato justo y un ambiente de trabajo inclusivo son de suma importancia. Estamos comprometidos con una política de trato justo a las personas, selección, formación, promoción y compensación en base al mérito, la experiencia y otros criterios relacionados con el trabajo. No discriminamos a ningún solicitante por motivos de edad, raza, religión, sexo, discapacidad, orientación sexual o identidad de género. Fundada en 1907 como una empresa de mensajería en los Estados Unidos, UPS se ha convertido en una empresa global con una de las marcas más reconocidas y admiradas del mundo. Nos hemos convertido en la empresa de entrega de paquetes más grande del mundo y en un proveedor global líder de servicios especializados de transporte y logística. Todos los días, gestionamos el flujo de mercancía, fondos e información en más de 200 países y territorios en todo el mundo. Permanente UPS se compromete a proporcionar un lugar de trabajo libre de discriminación, acoso y represalias. #J-18808-Ljbffr

Misión del Puesto En dependencia de la Dirección General de Grupo Marco, Liderar la implantación y desarrollo de negocio del Grupo Marco en Estados Unidos, impulsando la actividad de distintas sociedades del Grupo vinculadas al sector minero, movimiento de tierras y materiales. Las responsabilida

Marco Obra Pública, S.A. busca un Director de Desarrollo de Negocio y Operaciones Mineras para liderar la implantación y desarrollo de negocio en Estados Unidos, coordinando proyectos en Texas y Luisiana y manteniendo la conexión con las operaciones en España. Se valorará experiencia en minería, canteras o movimiento de tierras, capacidad para generar negocio desde cero, negociación y orientación a resultados. #J-18808-Ljbffr