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En Bastida & Farina, agencia especializada en generación de leads y sistemas de captación comercial, abrimos convocatoria para incorporar a un/a Closer Freelance / Full Cycle Sales de alto rendimiento para liderar el cierre comercial de uno de nuestros clientes clave. Buscamos un perfil comercial maduro, autónomo y con mentalidad de cierre, capaz de adueñarse del ciclo comercial completo: desde el primer contacto con el interesado hasta la firma del contrato. Tu misión y día a día: Tu objetivo será transformar prospectos interesados en invertir y emprender en modelos de negocio validados en acuerdos cerrados con excelente encaje: • Gestión de ciclo completo: Contactar activamente los leads asignados, agendar y liderar videollamadas de diagnóstico/presentación, resolver dudas operativas/financieras (ROI, viabilidad, modelo de negocio) y empujar la decisión hacia el cierre. • Flujo garantizado: Recibirás una cartera constante de ~100 leads cualificados al mes listos para trabajar. • Disciplina en CRM: Mantener el pipeline impecable, documentar notas y ejecutar un seguimiento implacable (reactivando oportunidades pausadas). • Trabajo en remoto: Coordinación ágil con el equipo comercial mediante plataformas digitales (Slack, Zoom, Meet). ✅ Requisitos imprescindibles: • Experiencia demostrable en ventas High Ticket / B2B: Venta telefónica/videollamada de ciclo completo, venta consultiva o cierre de productos/servicios de alto valor (excluyente)., • Mentalidad de Closer: Capacidad para liderar la conversación, manejar objeciones complejas (precio, tiempo, aversión al riesgo) y cerrar sin limitarte a "dar información"., • Dominio avanzado de CRM (excluyente): Hábito diario de registrar, medir y automatizar interacciones. Se valorará muy positivamente experiencia en GoHighLevel, HubSpot o plataformas similares., • Predisposición absoluta a trabajar 100% a variable/comisiones (excluyente)., • Disponibilidad y huso horario: Lunes a Viernes en horario comercial de España (CET) (excluyente). Esta posición no tiene horario standar ni fijos, es flexible., • Comunicación de alto nivel: Fluidez, autoridad, persuasión y soltura empresarial para hablar con perfiles inversores/emprendedores., • Setup profesional: Ordenador, cámara, micro de calidad y espacio de trabajo sin distracciones ni ruidos. 💸 Condiciones de la colaboración: • Modalidad: 100% Remoto (Contratación mercantil / Freelance)., • Sin exclusividad: La colaboración no exige exclusividad, por lo que es totalmente compatible con la gestión de otros proyectos o clientes, siempre que se garantice el seguimiento diario y la disponibilidad horaria requerida., • Volumen: Cartera activa garantizada de ~100 leads al mes generados por agencia., • Compensación 100% a comisiones por resultados: 1.000 € netos por cada acuerdo/unidad cerrada. 📩 ¿Cómo postularte? (Paso obligatorio) Una vez recibido tu cv, te enviaremos el enlace al formulario oficial de postulación para que compartas tu experiencia, métricas de conversión y casos de éxito reales en venta de alto valor.

Buscamos consultores SAP para proyectos con grandes grupos industriales, compañías de servicios y entidades financieras en España y Europa, en entornos de transformación financiera y evolución hacia S/4HANA. 🎯 El reto Diseñar y sostener el núcleo financiero de compañías donde el cierre contable, la trazabilidad del dato y la integración con el resto del ecosistema SAP condicionan la operación diaria. Según tu senioridad, el alcance va desde la parametrización hands-on hasta el liderazgo funcional del área financiera del proyecto. 🛠️ Qué harás • Diseñar y parametrizar soluciones en FI y CO alineadas con los procesos financieros del negocio., • Acompañar implantaciones, evolutivos y migraciones hacia S/4HANA., • Traducir necesidades de contabilidad general, cuentas a pagar y cobrar, activos fijos y controlling en configuración sostenible., • Integrar módulos SAP, • Dar soporte en cierres, pruebas, formación a usuario y puesta en producción. ✅ Requisitos • Experiencia demostrable como consultor SAP en proyectos de implantación, rollout o soporte., • Autonomía para trabajar directamente con usuario funcional y áreas empresariales. 🤩 Se valora • Experiencia en S/4HANA, tanto en migración como en greenfield., • Certificaciones SAP., • Central Finance, FSCM, Fiori o reporting financiero avanzado., • Sector industrial, retail, energía o banca., • Inglés para trabajar con stakeholders internacionales., • Metodologías ágiles o SAP Activate. 📍 Por qué estos proyectos Proyectos de larga duración con compañías de referencia, en modalidad remota o híbrida según el cliente. Colaboración freelance, con dedicación completa o parcial en función del alcance. Nosotros nos encargamos de la parte de gestión, contratación y facturación para que tú te centres en el proyecto. Mientras revisamos tu experiencia.... Regístrate en la plataforma de Shakers. Los proyectos SAP entran con frecuencia y muchos se cierran antes de llegar a publicarse. Estar registrado es la diferencia: https://www.shakersworks.com/?utmsource=outbound&utmmedium=sequence&utmcampaign=essupplyallnuria0726&utmcontent=generic&utm_channel=outbound

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¿Disfrutas convirtiendo leads inbound “calientes”, reconexiones y recuperaciones en pipeline real… con CRM impecable? En Bastida&Farina , agencia de mkt digital buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas. 🎯 El reto: Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel: Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas , detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto. ✅ Qué necesitas demostrar (imprescindible): • Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente)., • Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente)., • Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método., • Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente)., • Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard., • Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada., • Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente)., • Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente)., • Venir del sector B2B (excluyente)., • Inglés medio. 💸 Condiciones económicas: Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas. A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento: Variables por performance: • 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup)., • 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas., • 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas., • 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta., • 500€ por referido que venta de tu lado., • 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado., • 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar., • 100% remoto, libertad geográfica, • Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal. ⚠️ Requisitos no negociables : • Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido., • Experiencia real en CRM. -Disponibilidad horaria fulll time, en horario comercial de España (CET). • Mentalidad de querer llevar volumen alto, repetición y mejora continua. 🧪 ¿Cómo aplicar?: Presenta tu candidatura por LinkedIn. Te escribiremos para que rellenes un formulario más largo para entender tu trayectoria y capacidades al completo. A partir de ahí, si nos encaja tu perfil, se harán 2 entrevistas más en profundidad y una dinámica practica para terminar de confirmar el match entre tu perfil y la posición.

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Buscamos consultores SAP para proyectos con grandes grupos industriales, compañías de servicios y entidades financieras en España y Europa, en entornos de transformación financiera y evolución hacia S/4HANA. 🎯 El reto Diseñar y sostener el núcleo financiero de compañías donde el cierre contable, la trazabilidad del dato y la integración con el resto del ecosistema SAP condicionan la operación diaria. Según tu senioridad, el alcance va desde la parametrización hands-on hasta el liderazgo funcional del área financiera del proyecto. 🛠️ Qué harás • Diseñar y parametrizar soluciones en FI y CO alineadas con los procesos financieros del negocio., • Acompañar implantaciones, evolutivos y migraciones hacia S/4HANA., • Traducir necesidades de contabilidad general, cuentas a pagar y cobrar, activos fijos y controlling en configuración sostenible., • Integrar módulos SAP, • Dar soporte en cierres, pruebas, formación a usuario y puesta en producción. ✅ Requisitos • Experiencia demostrable como consultor SAP en proyectos de implantación, rollout o soporte., • Autonomía para trabajar directamente con usuario funcional y áreas empresariales. 🤩 Se valora • Experiencia en S/4HANA, tanto en migración como en greenfield., • Certificaciones SAP., • Central Finance, FSCM, Fiori o reporting financiero avanzado., • Sector industrial, retail, energía o banca., • Inglés para trabajar con stakeholders internacionales., • Metodologías ágiles o SAP Activate. 📍 Por qué estos proyectos Proyectos de larga duración con compañías de referencia, en modalidad remota o híbrida según el cliente. Colaboración freelance, con dedicación completa o parcial en función del alcance. Nosotros nos encargamos de la parte de gestión, contratación y facturación para que tú te centres en el proyecto. Mientras revisamos tu experiencia.... Regístrate en la plataforma de Shakers. Los proyectos SAP entran con frecuencia y muchos se cierran antes de llegar a publicarse. Estar registrado es la diferencia: https://www.shakersworks.com/?utmsource=outbound&utmmedium=sequence&utmcampaign=essupplyallnuria0726&utmcontent=generic&utm_channel=outbound

Industrial Sales Executive | Industrial Solutions - Food & Beverage. 📍 Madrid ciudad o Barcelona ciudad | 🏡 💻 Trabajo híbrido Nuestro cliente es una multinacional sólida y referente en su sector que busca incorporar a su equipo en Barcelona ciudad o en Madrid ciudad (según tu disponibilidad) un/a profesional con buen perfil comercial y experiencia en ventas dentro del sector industrial. 🚩 La posición permite aprendizaje y desarrollo en la compañía y el sector. Es un rol estable, con autonomía, alto componente técnico y contacto directo con clientes industriales líderes en el sector de alimentación y bebidas. 🚩 Valoramos que vengas del sector industrial y lo tuyo sean las ventas, el resto lo aprenderás. Si este rol te interesa, sigue leyendo, nos gustaría conocerte! TUS RESPONSABILIDADES A MEDIO Y LARGO PLAZO • Visitarás regularmente a los clientes asignados para identificar nuevas oportunidades., • Elaborarás y presentarás propuestas comerciales de repuestos, servicios técnicos, contratos de mantenimiento, upgrades y soluciones de mejora., • Realizarás el seguimiento de ofertas, negociaciones y cierre de ventas., • Buscarás activamente oportunidades de retrofits, modernizaciones y optimizaciones., • Actuarás como interlocutor principal del cliente, manteniendo relación con responsables de producción, mantenimiento y compras., • Trabajarás en coordinación con equipos internos de backoffice, ingeniería de servicio, técnicos de campo y repuestos para asegurar una respuesta técnica y comercial adecuada., • Planificarás tus visitas, actualizarás el pipeline comercial, elaborarás informes y realizarás seguimiento de tus objetivos de ventas, margen y penetración de productos., • También analizarás el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio en tu territorio. SOBRE TI Aportas 2-5 años de experiencia en entorno industrial, idealmente en ventas técnicas, servicio post-venta, mantenimiento industrial, maquinaria, líneas de producción o bienes de equipo. Te interesa desarrollarte en una posición técnico-comercial, combinando conocimiento técnico, relación con cliente y desarrollo de negocio. Tienes buenas habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente. Eres una persona autónoma, proactiva, analítica y orientada a objetivos. Para desarrollar cómodamente el rol necesitarás: • Buen nivel de inglés para comunicación con las oficinas centrales y la documentación técnica., • Disponibilidad para viajar aproximadamente el 80% del tiempo., • Familiaridad con el entorno Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint., • Capacidad para comprender procesos industriales, esquemas técnicos y necesidades de cliente. QUÉ OFRECE LA COMPAÑÍA 🚩 Proyecto estable, con formación, desarrollo y recorrido profesional a largo plazo. 🚩 Autonomía para gestionar clientes, agenda y territorio. 🚩 Contacto directo con empresas referentes del sector alimentación y bebidas. 🚩 Desarrollo profesional apoyado en el expertise técnico de la compañía y dentro del grupo. 🚩 Formación continua en soluciones industriales, maquinaria y servicios. 🚩 Entorno internacional, tecnológico y colaborativo. 🚩 Buen ambiente laboral. 🚩 Retribución entre 33.000 y 43.000 euros b.a. fijos en función de tu experiencia dentro o fuera del sector, perfil comercial y tipo de venta realizada. + Bonus + Coche + Ticket Restaurante + Dietas de viaje. Esta posición es ideal si lo tuyo son las ventas y quieres desarrollarse en ventas técnicas industriales en una compañía multinacional y referente en su segmento, manteniendo el contacto con la industria, la maquinaria y clientes de primer nivel. ¿Te interesa? 😊 Si la respuesta es Sí, te queremos conocer Inscríbete 🤝

Buscamos consultores SAP para proyectos con grandes grupos industriales, compañías de servicios y entidades financieras en España y Europa, en entornos de transformación financiera y evolución hacia S/4HANA. El reto Diseñar y sostener el núcleo financiero de compañías donde el cierre contable, la trazabilidad del dato y la integración con el resto del ecosistema SAP condicionan la operación diaria. Según tu senioridad, el alcance va desde la parametrización hands-on hasta el liderazgo funcional del área financiera del proyecto. ️ Qué harás Diseñar y parametrizar soluciones en FI y CO alineadas con los procesos financieros del negocio. Acompañar implantaciones, evolutivos y migraciones hacia S/4HANA. Traducir necesidades de contabilidad general, cuentas a pagar y cobrar, activos fijos y controlling en configuración sostenible. Integrar módulos SAP Dar soporte en cierres, pruebas, formación a usuario y puesta en producción. ✅ Requisitos Experiencia demostrable como consultor SAP en proyectos de implantación, rollout o soporte. Autonomía para trabajar directamente con usuario funcional y áreas empresariales. Se valora Experiencia en S/4HANA, tanto en migración como en greenfield. Certificaciones SAP. Central Finance, FSCM, Fiori o reporting financiero avanzado. Sector industrial, retail, energía o banca. Inglés para trabajar con stakeholders internacionales. Metodologías ágiles o SAP Activate. Por qué estos proyectos Proyectos de larga duración con compañías de referencia, en modalidad remota o híbrida según el cliente. Colaboración freelance, con dedicación completa o parcial en función del alcance. Nosotros nos encargamos de la parte de gestión, contratación y facturación para que tú te centres en el proyecto. Mientras revisamos tu experiencia.... Regístrate en la plataforma de Shakers. Los proyectos SAP entran con frecuencia y muchos se cierran antes de llegar a publicarse. Estar registrado es la diferencia:

¿Disfrutas convirtiendo leads inbound “calientes”, reconexiones y recuperaciones en pipeline real… con CRM impecable? En Bastida&Farina, agencia de mkt digital buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas. 🎯 El reto: Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel: Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas, detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto. ✅ Qué necesitas demostrar (imprescindible): - Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente). - Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente). - Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método. - Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente). - Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard. - Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada. - Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente). - Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente). - Venir del sector B2 B (excluyente). - Inglés medio. 💸 Condiciones económicas: Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas. A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento: Variables por performance: - 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup). - 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas. - 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas. - 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta. - 500€ por referido que venta de tu lado. - 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado. - 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar. - 100% remoto, libertad geográfica - Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal. ⚠️ Requisitos no negociables : - Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido. - Experiencia real en CRM. -Disponibilidad horaria fulll time, en horario comercial de España (CET). - Mentalidad de querer llevar volumen alto, repetición y mejora continua. 🧪 ¿Cómo aplicar?: Presenta tu candidatura por Linked In. Te escribiremos para que rellenes un formulario más largo para entender tu trayectoria y capacidades al completo. A partir de ahí, si nos encaja tu perfil, se harán 2 entrevistas más en profundidad y una dinámica practica para terminar de confirmar el match entre tu perfil y la posición.

¿Eres Consultor/a Funcional Senior de Business Central-Finanzas? O ¿Tienes experiencia en ERP para el sector de la promoción inmobiliaria o construcción? Buscamos dos perfiles funcionales para incorporarse de forma indefinida a un Microsoft Partner consolidado, participando en proyectos de implantación y evolución de Microsoft Dynamics 365 Business Central. Perfil 1 – Consultor/a Funcional ERP | Promoción Inmobiliaria / Construcción Buscamos profesionales con experiencia en proyectos ERP para empresas de promoción inmobiliaria o construcción, con conocimiento de sus procesos de negocio. Si tu experiencia es con Microsoft Dynamics 365 Business Central, perfecto. Si trabajas con otro ERP y tienes experiencia funcional en este sector, también queremos conocerte. Perfil 2 – Consultor/a Funcional Senior Business Central | Finanzas Para este perfil buscamos imprescindiblemente experiencia funcional en Microsoft Dynamics 365 Business Central, con sólidos conocimientos del área financiera: contabilidad, tesorería, activos fijos, presupuestos, cierres, fiscalidad y reporting. ¿Qué harás? Analizar y optimizar procesos de negocio. Recoger requisitos y definir soluciones funcionales. Participar en implantaciones y evolutivos de Business Central. Actuar como interlocutor funcional entre el cliente y el equipo técnico. ¿Qué buscamos? Experiencia como Consultor/a Funcional Senior de ERP. Experiencia en uno de estos dos ámbitos : Promoción inmobiliaria o construcción (Business Central u otro ERP). Finanzas, con experiencia imprescindible en Microsoft Dynamics 365 Business Central. Importante: buscamos perfiles funcionales de ERP, con experiencia en procesos de negocio. No buscamos perfiles comerciales ni de ventas inmobiliarias. ¿Qué ofrecen? Trabajo 100% remoto, Si eres de Madrid o Barcelona híbrido 1 día, muy flexible. Contrato indefinido directamente con un Microsoft Partner. Horario de oficina, con jornada intensiva los viernes y durante el verano. Plan de carrera y desarrollo profesional. Beneficios sociales. Salario valorable según experiencia y adecuación al puesto, en un rango aproximado de 40.000 € hasta máximo 50.000 € brutos anuales.

En Bastida & Farina, agencia especializada en generación de leads y sistemas de captación comercial, abrimos convocatoria para incorporar a un/a Closer Freelance / Full Cycle Sales de alto rendimiento para liderar el cierre comercial de uno de nuestros clientes clave. Buscamos un perfil comercial maduro, autónomo y con mentalidad de cierre, capaz de adueñarse del ciclo comercial completo: desde el primer contacto con el interesado hasta la firma del contrato. Tu misión y día a día: Tu objetivo será transformar prospectos interesados en invertir y emprender en modelos de negocio validados en acuerdos cerrados con excelente encaje: - Gestión de ciclo completo: Contactar activamente los leads asignados, agendar y liderar videollamadas de diagnóstico/presentación, resolver dudas operativas/financieras (ROI, viabilidad, modelo de negocio) y empujar la decisión hacia el cierre. - Flujo garantizado: Recibirás una cartera constante de ~100 leads cualificados al mes listos para trabajar. - Disciplina en CRM: Mantener el pipeline impecable, documentar notas y ejecutar un seguimiento implacable (reactivando oportunidades pausadas). - Trabajo en remoto: Coordinación ágil con el equipo comercial mediante plataformas digitales (Slack, Zoom, Meet). ✅ Requisitos imprescindibles: - Experiencia demostrable en ventas High Ticket / B2 B: Venta telefónica/videollamada de ciclo completo, venta consultiva o cierre de productos/servicios de alto valor (excluyente). - Mentalidad de Closer: Capacidad para liderar la conversación, manejar objeciones complejas (precio, tiempo, aversión al riesgo) y cerrar sin limitarte a\ "dar información". - Dominioavanzado de CRM (excluyente): Hábito diario de registrar, medir y automatizar interacciones. Se valorará muy positivamente experiencia en Go High Level, Hub Spot o plataformas similares. - Predisposición absoluta a trabajar 100% a variable/comisiones (excluyente). - Disponibilidad y huso horario: Lunes a Viernes en horario comercial de España (CET) (excluyente). Esta posición no tiene horario standar ni fijos, es flexible. - Comunicación de alto nivel: Fluidez, autoridad, persuasión y soltura empresarial para hablar con perfiles inversores/emprendedores. - Setup profesional: Ordenador, cámara, micro de calidad y espacio de trabajo sin distracciones ni ruidos. 💸 Condiciones de la colaboración: - Modalidad: 100% Remoto (Contratación mercantil / Freelance). - Sin exclusividad: La colaboración no exige exclusividad, por lo que es totalmente compatible con la gestión de otros proyectos o clientes, siempre que se garantice el seguimiento diario y la disponibilidad horaria requerida. - Volumen: Cartera activa garantizada de ~100 leads al mes generados por agencia. - Compensación 100% a comisiones por resultados: 1.000 € netos por cada acuerdo/unidad cerrada. 📩 ¿Cómo postularte? (Paso obligatorio) Una vez recibido tu cv, te enviaremos el enlace al formulario oficial de postulación para que compartas tu experiencia, métricas de conversión y casos de éxito reales en venta de alto valor.

En ESPAÑA, S.A., Compañía Nacional de Seguros , con casi 100 años de historia y presentes en todo el territorio de España y Portugal y representación internacional a través de INSUROPE, buscamos incorporar a un/a Director/a Comercial sénior en Vitoria para liderar el desarrollo de negocio y construir un equipo de alto rendimiento. Ubicación : Vitoria Posición : Dirección Comercial / Desarrollo de Negocio Retribución : 30.000€ fijos + variable por objetivos (mínimo total: 50.000 €/año) Perfil que buscamos: Experiencia en gestión comercial (mínimo 1 año) Liderazgo, visión estratégica y orientación a resultados Formación en Económicas, ADE o similares (valorable) Conocimiento del entorno asegurador, financiero y fiscal Funciones clave : Crear, formar y desarrollar un equipo de despachos profesionales (asesorías, economistas, abogados…) Prestar un servicio de asesoramiento integral en previsión social complementaria. Incrementar la cartera de clientes. Otras retribuciones Plan de formación e-learning homologado por ICEA Seguro de vida y automóvil Herramientas técnicas y apoyo humano para la gestión diaria