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IT Sales Development Representative En CAPITOLE estamos creciendo muy rápido y necesitamos reforzar nuestro equipo de negocio en BARCELONA. ¿Te unes a la aventura? 🚀 Buscamos a un/a SALES / BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE en BARCELONA que tendrá como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes para generar negocio. Idealmente buscamos a alguien que le gusta la generación de leads y realizar tareas de prospección. No se trata de una posición donde se realice el ciclo entero de la venta (inicialmente), aunque hay proyección de realizar el ciclo entero de venta a futuro y convertirse en Business Manager (gestión del ciclo completo de venta). FUNCIONES que realizarás: 💪 • Benchmarking: estudiar y detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado., • Prospección: generación y calificación de leads a través de cold calling y cold emailing., • Alcance outbound: Contactar con los tomadores de decisiones clave para presentar nuestros productos/servicios y agendar reuniones para el equipo de ventas (Business Managers), • Fomento de relaciones: Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales para guiarlos a través de las primeras etapas del embudo de ventas., • Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los prospectos, interacciones y el progreso en el sistema CRM ( Salesforce)., • Colaboración: Trabajar en conjunto con todos Business Managers. REQUISITOS para un buen match 🧩: • Experiencia mínima de 2 años en un rol similar., • Experiencia y conocimientos del mercado español., • Conocimiento de metodologías de ventas y herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, etc.)., • Valorable positivamente conocimientos del sector IT, incluyendo soluciones en la nube, ciberseguridad, desarrollo de software o soluciones empresariales, es un plus., • Habilidades de comunicación fuertes, tanto escritas como verbales, con capacidad para interactuar e influir en tomadores de decisiones de alto nivel., • Capacidad para gestionar múltiples prospectos y priorizar leads de manera efectiva., • Automotivación y enfoque en resultados con un fuerte deseo de tener éxito., • Inglés alto y fluido (mínimo B2 fluido) para hablar con clientes., • Te apasionan los retos y te consideras un perfil hunter., • Te gusta el desarrollo de negocio y la parte comercial.📈, • Resides en Barcelona.

Si tienes experiencia en logística y operaciones de almacén y quieres seguir creciendo profesionalmente en un entorno dinámico, esta oportunidad es para ti. Buscamos un/a Operations Key Account en Barcelona, que garantice el servicio y la atención para la cuenta asignada, supervisando el proceso operativo desde la recepción del pedido hasta la instalación final en cliente, coordinando transporte, equipos de instalación y recursos necesarios, asegurando el cumplimiento de los KPI. TUS RETOS SERÁN: En dependencia de la responsable de logística, la/el candidata/o se responsabilizará de las siguientes funciones: Gestión Operativa y Transporte: • Supervisión de la gestión operativa de los envíos nacionales desde la recepción / confirmación del pedido., • Coordinación y seguimiento de recogidas, entregas e instalaciones en cliente final., • Coordinación y distribución de envíos a transportistas., • Revisión y gestión documental y operativa en sistemas (Arcese + cliente)., • Planificación operativa diaria y semanal., • Alto nivel de interlocución con cliente., • Capacidad de anticipación y resolución en entornos dinámicos. Gestión de Equipos • Gestión de equipos operativos tanto de Customer Service como de Instaladores., • Coordinación del equipo en función de cargas de trabajo y planificación., • Fomento de un entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados. Gestión de Incidencias • Resolución de incidencias en tiempo real, tanto en transporte como en instalación., • Seguimiento proactivo de envíos y servicios críticos., • Comunicación directa con cliente para gestión de incidencias y mejora del servicio. Seguimiento y KPIs • Responsable del cumplimiento de los KPI operacionales definidos por el cliente., • Control de calidad del servicio y mejora continua de procesos. QUIEN ERES: • Experiencia previa en logística, almacén o puesto similar., • Buen manejo de herramientas ofimáticas, especialmente Excel., • Capacidad de organización y atención al detalle., • Capacidad de trabajo en equipo., • Habilidades de coordinación y comunicación con el cliente., • Orientación a resultados y mejora continua. ¿TE RECONOCES? ¡ÚNETE A NOSOTROS EN ARCESE! Arcese Group es una empresa de logística global, con 70 oficinas y más de 3.000 empleados en todo el mundo. Arcese Group conecta el mundo y ofrece soluciones integradas y sostenibles a lo largo de toda la cadena de suministro. Centrados en objetivos cada vez más ambiciosos, buscamos la Excelencia cada día. Creemos en la fuerza de la colaboración y nuestro objetivo es ofrecer a nuestros empleados la mejor experiencia a través de la pasión, la innovación, el espíritu emprendedor, la mentalidad digital y el liderazgo transformador. En Arcese, creemos que el reconocimiento, la inclusión y la valorización de la diversidad son la clave para crear un ambiente de trabajo seguro e inclusivo. Nuestra cultura, nuestro liderazgo, nuestra gente, todos garantizan oportunidades iguales y justas para todos en todos los niveles de la organización. Reconocemos la diversidad como un factor ganador, que anima a nuestros empleados a compartir ideas, a colaborar entre funciones y jerarquías, y a valorar y desarrollar el talento. Sabemos que la diversidad es un hecho, la inclusión es una elección. Y cada día elegimos ser inclusivos.

¡TE ESTAMOS BUSCANDO! DERBY HOTELS COLLECTION, es un grupo hotelero de reconocido prestigio nacional e Internacional en expansión, que cuenta actualmente con hoteles en Barcelona, Madrid y Londres, ubicados en edificios históricos como palacios, casas señoriales o construcciones emblemáticas, que destacan por albergar colecciones de obras de arte antiguo y contemporáneo, más de 5.000 piezas en total. Lo que los convierte en pequeños museos de incalculable valor artístico, dichos hoteles gozan de la representación de prestigiosas marcas como Small Luxury Hotels, Design Hotels, Preferred Hotels & Resorts entre otros. Somos una compañía global, atenta a la sostenibilidad, colaboradora con entidades de carácter social que promuevan valores de integración, igualdad de oportunidades e inserción social y creadora de experiencias únicas de excelencia, gastronomía y cultura. Estamos sinceramente comprometidos con la excelencia en el servicio, la calidad y, sobre todo, la mejora continua para asegurar la máxima satisfacción y personalización de nuestros huéspedes. GRUPO DERBY COLLECTION declara su compromiso con el establecimiento y el desarrollo de políticas que integren la igualdad de trato u oportunidades entre mujeres y hombres, sin discriminar directa o indirectamente por razón de género, así como con el impulso y el fomento de medidas por conseguir la igualdad real en el seno de la organización, estableciendo la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres como un principio estratégico de su política corporativa y de recursos humanos. GRUPO DERBY COLLECTION actualmente está en búsqueda de un\a Técnico/a Revenue Management para entrar a formar parte y ampliar nuestro equipo de Revenue. Misión del puesto: garantizar la máxima rentabilidad de todas las habitaciones de los hoteles de la cadena, aplicando técnicas de revenue management, asegurando la mayor visibilidad y posicionamiento en todos los canales de venta. Reporta a: Jefe/a de revenue management Funciones: • Maximizar la rentabilidad en la Web Corporativa y las OTA’S (pricing, distribución, segmentación, etc.)., • Analizar los precios propios y de la competencia, así como el conocimiento de la misma., • Asegurar el mejor precio y posicionamiento en cada segmento y temporada., • Analizar el comportamiento de los segmentos y canales de demanda de los diferentes hoteles., • Identificar nuevas oportunidades y participar en la creación de nuevas ofertas y paquetes comerciales., • Planificar ofertas y promociones en la web oficial., • Potenciar la marca en la red., • Benchmarking y propuestas de mejoras para plataformas de e-commerce. Requisitos: • Experiencia de 2 años en reservas y/o revenue, preferiblemente en hoteles similares., • Formación universitaria en Turismo. Se valorará formación específica en revenue management., • Amplios conocimientos en revenue management, gestión de OTAs y channel manager., • Dominio del paquete office, especialmente de Excel., • Persona organizada, que sepa gestionar los tiempos, atenta a los detalles., • Capacidad de trabajar en equipo y buena comunicación., • Idiomas: imprescindible tener buen dominio del castellano y de inglés. Ofrecemos: • Incorporación inmediata., • Jornada laboral completa de lunes a viernes, con flexibilidad en los horarios de entrada y salida., • Jornada reducida todos los viernes., • Salario competitivo acorde con experiencia y perfil profesional., • Excelente ambiente laboral en un equipo dinámico., • Programas de formación continua., • Sala comedor equipada para el personal., • Tarifas especiales Empleados y beneficios en todos los hoteles de nuestra colección., • Disponibilidad de anticipo de salario a tiempo real a través de la app Payflow., • Club Benefits: podrás disfrutar de descuentos en marcas de reconocido prestigio en áreas como tecnología, viajes, moda, hogar y mucho más., • Retribución flexible (salud, tarjeta comida y transporte, formación, guardería)., • Seguro médico privado a precio más barato, por debajo de mercado., • Ubicación céntrica (Distrito Eixample) de nuestras oficinas corporativas. FACEBOOK: @DERBYHOTELSCOLLECTION INSTAGRAM: @DERBY_HOTELS TWITTER: @DERBY_HOTELS

IT Sales Development Representative En CAPITOLE estamos creciendo muy rápido y necesitamos reforzar nuestro equipo de negocio en BARCELONA . ¿Buscamos a un/a SALES / BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE en BARCELONA que tendrá como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes para generar negocio. No se trata de una posición donde se realice el ciclo entero de la venta (inicialmente), aunque hay proyección de realizar el ciclo entero de venta a futuro y convertirse en Business Manager (gestión del ciclo completo de venta). Alcance outbound: Contactar con los tomadores de decisiones clave para presentar nuestros productos/servicios y agendar reuniones para el equipo de ventas (Business Managers) Fomento de relaciones: Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales para guiarlos a través de las primeras etapas del embudo de ventas. Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los prospectos, interacciones y el progreso en el sistema CRM ( Salesforce). Experiencia mínima de 2 años en un rol similar. Experiencia y conocimientos del mercado español. Conocimiento de metodologías de ventas y herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, etc.). Valorable positivamente conocimientos del sector IT, incluyendo soluciones en la nube, ciberseguridad, desarrollo de software o soluciones empresariales, es un plus. Habilidades de comunicación fuertes, tanto escritas como verbales, con capacidad para interactuar e influir en tomadores de decisiones de alto nivel. Inglés alto y fluido (mínimo B2 fluido) para hablar con clientes. Te gusta el desarrollo de negocio y la parte comercial.

IT Sales Development Representative En CAPITOLE estamos creciendo muy rápido y necesitamos reforzar nuestro equipo de negocio en BARCELONA. ¿Te unes a la aventura? 🚀 Buscamos a un/a SALES / BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE en BARCELONA que tendrá como misión prospectar y abrir nuevas cuentas de clientes para generar negocio. Idealmente buscamos a alguien que le gusta la generación de leads y realizar tareas de prospección. No se trata de una posición donde se realice el ciclo entero de la venta (inicialmente), aunque hay proyección de realizar el ciclo entero de venta a futuro y convertirse en Business Manager (gestión del ciclo completo de venta). FUNCIONES que realizarás: 💪 • Benchmarking: estudiar y detectar nuevas oportunidades de negocio en el mercado., • Prospección: generación y calificación de leads a través de cold calling y cold emailing., • Alcance outbound: Contactar con los tomadores de decisiones clave para presentar nuestros productos/servicios y agendar reuniones para el equipo de ventas (Business Managers), • Fomento de relaciones: Desarrollar y mantener relaciones con clientes potenciales para guiarlos a través de las primeras etapas del embudo de ventas., • Gestión de CRM: Registrar y actualizar la información de los prospectos, interacciones y el progreso en el sistema CRM ( Salesforce)., • Colaboración: Trabajar en conjunto con todos Business Managers. REQUISITOS para un buen match 🧩: • Experiencia mínima de 2 años en un rol similar., • Experiencia y conocimientos del mercado español., • Conocimiento de metodologías de ventas y herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce, HubSpot, etc.)., • Valorable positivamente conocimientos del sector IT, incluyendo soluciones en la nube, ciberseguridad, desarrollo de software o soluciones empresariales, es un plus., • Habilidades de comunicación fuertes, tanto escritas como verbales, con capacidad para interactuar e influir en tomadores de decisiones de alto nivel., • Capacidad para gestionar múltiples prospectos y priorizar leads de manera efectiva., • Automotivación y enfoque en resultados con un fuerte deseo de tener éxito., • Inglés alto y fluido (mínimo B2 fluido) para hablar con clientes., • Te apasionan los retos y te consideras un perfil hunter., • Te gusta el desarrollo de negocio y la parte comercial.📈, • Resides en Barcelona.

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Si tienes experiencia en logística y operaciones de almacén y quieres seguir creciendo profesionalmente en un entorno dinámico, esta oportunidad es para ti. Buscamos un/a Operations Key Account en Barcelona, que garantice el servicio y la atención para la cuenta asignada, supervisando el proceso operativo desde la recepción del pedido hasta la instalación final en cliente, coordinando transporte, equipos de instalación y recursos necesarios, asegurando el cumplimiento de los KPI. TUS RETOS SERÁN: En dependencia de la responsable de logística, la/el candidata/o se responsabilizará de las siguientes funciones: Gestión Operativa y Transporte: • Supervisión de la gestión operativa de los envíos nacionales desde la recepción / confirmación del pedido., • Coordinación y seguimiento de recogidas, entregas e instalaciones en cliente final., • Coordinación y distribución de envíos a transportistas., • Revisión y gestión documental y operativa en sistemas (Arcese + cliente)., • Planificación operativa diaria y semanal., • Alto nivel de interlocución con cliente., • Capacidad de anticipación y resolución en entornos dinámicos. Gestión de Equipos • Gestión de equipos operativos tanto de Customer Service como de Instaladores., • Coordinación del equipo en función de cargas de trabajo y planificación., • Fomento de un entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados. Gestión de Incidencias • Resolución de incidencias en tiempo real, tanto en transporte como en instalación., • Seguimiento proactivo de envíos y servicios críticos., • Comunicación directa con cliente para gestión de incidencias y mejora del servicio. Seguimiento y KPIs • Responsable del cumplimiento de los KPI operacionales definidos por el cliente., • Control de calidad del servicio y mejora continua de procesos. QUIEN ERES: • Experiencia previa en logística, almacén o puesto similar., • Buen manejo de herramientas ofimáticas, especialmente Excel., • Capacidad de organización y atención al detalle., • Capacidad de trabajo en equipo., • Habilidades de coordinación y comunicación con el cliente., • Orientación a resultados y mejora continua. ¿TE RECONOCES? ¡ÚNETE A NOSOTROS EN ARCESE! Arcese Group es una empresa de logística global, con 70 oficinas y más de 3.000 empleados en todo el mundo. Arcese Group conecta el mundo y ofrece soluciones integradas y sostenibles a lo largo de toda la cadena de suministro. Centrados en objetivos cada vez más ambiciosos, buscamos la Excelencia cada día. Creemos en la fuerza de la colaboración y nuestro objetivo es ofrecer a nuestros empleados la mejor experiencia a través de la pasión, la innovación, el espíritu emprendedor, la mentalidad digital y el liderazgo transformador. En Arcese, creemos que el reconocimiento, la inclusión y la valorización de la diversidad son la clave para crear un ambiente de trabajo seguro e inclusivo. Nuestra cultura, nuestro liderazgo, nuestra gente, todos garantizan oportunidades iguales y justas para todos en todos los niveles de la organización. Reconocemos la diversidad como un factor ganador, que anima a nuestros empleados a compartir ideas, a colaborar entre funciones y jerarquías, y a valorar y desarrollar el talento. Sabemos que la diversidad es un hecho, la inclusión es una elección. Y cada día elegimos ser inclusivos.

TYLin es una empresa de consultoría de infraestructuras de servicios integrales reconocida en todo el mundo y comprometida con el suministro de diseños innovadores, rentables y construibles para el mercado mundial de infraestructuras. Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación. Con más de 3.000 empleados en América, Asia-Pacífico y Europa, la empresa presta apoyo en proyectos de diversa envergadura y complejidad. Juntos, mejoramos los diseños convencionales con sistemas más inteligentes y resistentes. Mejoramos la movilidad de las personas. Administramos recursos valiosos encontrando soluciones más sostenibles.Resumen del puestoEn TYLin queremos ampliar el equipo incorporando un/a Ingeniero/a experto en Geotecnia.Estarás en nuestro equipo de Túneles y Geotecnia con sede en Barcelona.Responsabilidades y cualificacionesFunciones:Dirección técnica y desarrollo de estudios geotécnicos para obras lineales (carreteras, ferrocarril, plataformas, túneles, estructuras asociadas y obras de tierra).Análisis geotécnico avanzado y apoyo al diseño de:Excavaciones y taludes.Terraplenes, desmontes y estabilidad de laderas.Cimentaciones de estructuras (superficiales y profundas).Soluciones de mejora del terreno (jet grouting, columnas, precarga, inclusiones rígidas, etc.).Interpretación y validación de campañas geotécnicas y ensayos de campo y laboratorio.Modelización geotécnica mediante software especializado (p. ej. PLAXIS 2D/3D u otros equivalentes).Revisión técnica de proyectos, informes y memorias geotécnicas, garantizando calidad, coherencia y cumplimiento normativo.Coordinación con equipos de estructuras, trazado, hidráulica y construcción.Apoyo técnico durante fase de obra: asistencia técnica, revisión de métodos constructivos y resolución de incidencias geotécnicas.Preparación de criterios técnicos, notas de alcance, estimaciones de costes y apoyo a ofertas técnicas.Relación técnica con clientes, administraciones y otros agentes del proyecto.La persona seleccionada participará en el desarrollo, revisión y supervisión técnica de estudios geotécnicos y soluciones de ingeniería del terreno asociadas a grandes infraestructuras, actuando como referente técnico y apoyando la toma de decisiones de diseño en todas las fases del proyecto.Requisitos:Titulación: Ingeniería de Caminos, Canales y Puertos, Ingeniería Civil, Ingeniería Geológica.Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en geotecnia aplicada a obras lineales. Experiencia contrastada en proyectos de infraestructura para el ADIF y/o Ministerio de Fomento en fase de estudio, proyecto y obra.Conocimientos técnicos:Mecánica de suelos y rocas avanzada.Cimentaciones, estabilidad de taludes y obras de contención.Mejora del terreno y técnicas especiales.Normativa española y/o internacional aplicable a geotecnia.Herramientas: Se requiere experiencia en softwares de estabilidad de taludes en suelos y rocas. Se valorará experiencia en PLAXIS. Dominio de herramientas ofimáticas (Excel avanzado para cálculos e informes).Idiomas: Español (bilingüe o nativo), Inglés (nivel medio-avanzado)Colegiado: si.Información adicional#LI-HybridEn TYLin disfrutarás de:Programa de Mentoring: plan de acogida y seguimiento de tu desarrollo profesional, con evaluaciones y planes de desarrollo individuales.23 días hábiles de vacaciones. ¡Desconectar, para volver a conectar! xcskxlj Retribución flexible: seguro de salud, ticket restaurante, tarjeta de transporte y guardería pass. #J-18808-Ljbffr

¡TE ESTAMOS BUSCANDO! ¿Tiene lo que se necesita para triunfar? La siguiente información debe ser leída atentamente por todos los candidatos. DERBY HOTELS COLLECTION, es un grupo hotelero de reconocido prestigio nacional e Internacional en expansión, que cuenta actualmente con hoteles en Barcelona, Madrid y Londres, ubicados en edificios históricos como palacios, casas señoriales o construcciones emblemáticas, que destacan por albergar colecciones de obras de arte antiguo y contemporáneo, más de 5.000 piezas en total. Lo que los convierte en pequeños museos de incalculable valor artístico, dichos hoteles gozan de la representación de prestigiosas marcas como Small Luxury Hotels, Design Hotels, Preferred Hotels & Resorts entre otros. Somos una compañía global, atenta a la sostenibilidad, colaboradora con entidades de carácter social que promuevan valores de integración, igualdad de oportunidades e inserción social y creadora de experiencias únicas de excelencia, gastronomía y cultura. Estamos sinceramente comprometidos con la excelencia en el servicio, la calidad y, sobre todo, la mejora continua para asegurar la máxima satisfacción y personalización de nuestros huéspedes. GRUPO DERBY COLLECTION declara su compromiso con el establecimiento y el desarrollo de políticas que integren la igualdad de trato u oportunidades entre mujeres y hombres, sin discriminar directa o indirectamente por razón de género, así como con el impulso y el fomento de medidas por conseguir la igualdad real en el seno de la organización, estableciendo la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres como un principio estratégico de su política corporativa y de recursos humanos. GRUPO DERBY COLLECTION actualmente está en búsqueda de un\a Técnico/a Revenue Management para entrar a formar parte y ampliar nuestro equipo de Revenue. Misión del puesto: garantizar la máxima rentabilidad de todas las habitaciones de los hoteles de la cadena, aplicando técnicas de revenue management, asegurando la mayor visibilidad y posicionamiento en todos los canales de venta. Reporta a: Jefe/a de revenue management Funciones: • Maximizar la rentabilidad en la Web Corporativa y las OTA’S (pricing, distribución, segmentación, etc.)., • Analizar los precios propios y de la competencia, así como el conocimiento de la misma., • Asegurar el mejor precio y posicionamiento en cada segmento y temporada., • Analizar el comportamiento de los segmentos y canales de demanda de los diferentes hoteles., • Identificar nuevas oportunidades y participar en la creación de nuevas ofertas y paquetes comerciales., • Planificar ofertas y promociones en la web oficial., • Potenciar la marca en la red., • Experiencia de 2 años en reservas y/o revenue, preferiblemente en hoteles similares., • Formación universitaria en Turismo. Se valorará formación específica en revenue management., • Amplios conocimientos en revenue management, gestión de OTAs y channel manager., • Dominio del paquete office, especialmente de Excel., • Persona organizada, que sepa gestionar los tiempos, atenta a los detalles., • Capacidad de trabajar en equipo y buena comunicación., • Incorporación inmediata., • Jornada laboral completa de lunes a viernes, con flexibilidad en los horarios de entrada y salida., • Jornada reducida todos los viernes., • Salario competitivo acorde con experiencia y perfil profesional., • Excelente ambiente laboral en un equipo dinámico., • Programas de formación continua., • Sala comedor equipada para el personal., • Tarifas especiales Empleados y beneficios en todos los hoteles de nuestra colección., • Disponibilidad de anticipo de salario a tiempo real a través de la app Payflow., • Club Benefits: podrás disfrutar de descuentos en marcas de reconocido prestigio en áreas como tecnología, viajes, moda, hogar y mucho más., • Retribución flexible (salud, tarjeta comida y transporte, formación, guardería)., • Seguro médico privado a precio más barato, por debajo de mercado. xcskxlj INSTAGRAM: @DERBY_HOTELS TWITTER: @DERBY_HOTELS

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Elaboración de propuestas comerciales, negociación y detección de nuevas oportunidades de negocio. Coordinación de flujos de trabajo, control de tiempos y fomento de la colaboración interna. Supervisión de estrategias de Social Media, campañas de contenido y lanzamientos digitales.

Elaboración de propuestas comerciales, negociación y detección de nuevas oportunidades de negocio. Supervisión de estrategias de Social Media, campañas de contenido y lanzamientos digitales. Coordinación de flujos de trabajo, control de tiempos y fomento de la colaboración interna.

Esto incluirá la formación y el entrenamiento del equipo bajo tu dirección, la detección de potencial dentro de la organización y el fomento de sus capacidades para impulsar el crecimiento. También te encargarás del seguimiento de métricas clave de rendimiento y de la puesta en marcha de pro

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