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  • KAM - Cantabria
    KAM - Cantabria
    il y a 2 jours
    €38000–€45000 par an
    Temps plein
    Santander

    Desde Cliente Zero buscamos un Key Account Manager (KAM) con alta orientación a resultados y visión estratégica para gestionar y desarrollar nuestras cuentas clave en la Delegación de Cantabria. Serás el punto focal en la relación con nuestros clientes estratégicos, garantizando su satisfacción, fidelización y el crecimiento sostenido de las ventas en el canal Gran Consumo. Dependencia Jerárquica: Dirección Comercial. Misión del puesto: I. Ventas y Estrategia Comercial • Dirigir, organizar y controlar las cuentas clave, transformando la relación con el cliente en una asociación de beneficios a largo plazo., • Coordinar e impulsar el aumento del porcentaje de ventas conforme al plan estratégico., • Liderar la apertura de nuevos mercados y conocer profundamente las necesidades del canal Gran Consumo., • Realizar análisis de la competencia para identificar oportunidades y amenazas, elaborando estrategias comerciales efectivas., • Evaluar mensualmente los resultados de ventas y proponer estrategias correctivas ante desviaciones., • Dominio de la negociación, desarrollando planes y soluciones personalizadas para el cliente., • Asesorar al puesto GPV (gestión en el punto de venta y control de PVP’s). II. Gestión Administrativa y Financiera • Manejo y control de la cuenta de resultados de las cuentas clave., • Control y mantenimiento de los acuerdos promocionales de clientes., • Seguimiento de la efectividad en clientes y optimización de cartera., • Análisis de distribución numérica y ponderada., • Control y gestión de precios, negociación de plantillas y elaboración de tarifas., • Mantenimiento del maestro de artículos. ¿Qué buscamos? Experiencia y Conocimientos • Experiencia demostrable en gestión de ventas, planeación de estrategias comerciales y gestión de clientes en diferentes canales., • Conocimiento profundo de las tendencias, manejo de categorías y el mercado del canal Gran Consumo., • Experiencia en la administración de zonas, incluyendo la capacidad de análisis de ventas, mercado y clientes., • Habilidad en la preparación y exposición en reuniones comerciales., • Experiencia en la planificación de visitas comerciales. Habilidades indispensables: • Pensamiento analítico, estratégico y de negocios., • Experto en comunicación y alta orientación a resultados., • Capacidad para trabajar bajo flujos tensos y gestionar conflictos., • Habilidad para generar valor a través de proyectos y soluciones personalizadas., • Capacidad de trabajo en equipo (actuarás como enlace entre las cuentas y distintos departamentos)., • Iniciativa propia, proactivo, responsable, dinámico y con gestión eficaz del tiempo. ¿Qué ofrecemos? • Contrato: Indefinido, con un periodo de prueba de 6 meses., • Salario: 38.000 € a 45.000 € brutos anuales (distribuidos en 12 pagas)., • Horario: Lunes a jueves de 08:00 a 17:00 h y viernes de 08:00 a 15:30 h., • Beneficios:, • Coche de empresa para uso 100% y exclusivo laboral., • 30 días de vacaciones anuales. Si tienes la experiencia y la ambición de gestionar cuentas clave y contribuir al crecimiento estratégico y te apetece conocer más sobre el proyecto, no lo dudes e inscríbete.

    Immédiat !
    Inscription facile
  • Dirección de Restaurante
    Dirección de Restaurante
    il y a 7 jours
    €22000–€28000 par an
    Temps plein
    Santander

    Desde Cliente Zero estamos seleccionado a una persona para un puesto de Dirección de Restraurante. Condiciones de la Contratacion: • Contrato indefinido con 6 meses de prueba., • 30 dias de vacaciones., • Horario de jornada completa en turnos partidos y guardias., • Dos dias de descanso a la semana., • Salario de 22.000 a 28.000 € brutos anuales (negociable) con variables por objetivos. Misión del Puesto: • Responsables de la coordinación y liderazgo del personal de sala (Maitres, etc) y cocina, y equipo de Hostess para un buen servicio y atención al cliente., • Establecer las tareas de los jefes de rango durante el servicio y su coordinación con el personal de cocina, • Supervisar y realizar la toma de comandas además de las reservas del restaurante., • Realizar las compras de aprovisionamiento de sala y bodega y control de inventarios., • Supervisar eventos y mejoras operativas para el día a día del restaurante., • Formación personal nuevo., • Capacidad analítica., • Formación y conocimiento de APPCC obligatorio., • Realizar tareas de administración back office:, • Gastos, control de cuadrante, gestión con el personal., • Cumplimiento de los presupuestos para la optimización del servicio., • Controlar y supervisar los objetivos marcados por la compañía. Requisitos: • Grado Superior Dirección de Servicios o similar., • +5 años de experiencia mínimo., • Inglés y otro idioma valorable Habilidades deseables: • Experiencia mínima de 5 años en puesto de Director de Restaurante y/o Ocio Nocturno., • Experiencia en gestión de equipos., • Experiencia en realización de presupuestos, control de costes y optimización de recursos., • Experiencia en organización de eventos.• Valorable conocimiento de idioma., • Conocimiento del funcionamiento del paquete Microsoft Office., • Persona resolutiva, responsable, madura, autónoma, con iniciativa y capacidad de gestión., • Control y supervisión de las distintas unidades de negocio., • Capacidad analítica., • Conocimiento de las tendencias del mercado en diseño, carta., • Responsable de la coordinación del personal de sala., • Establecer las tareas de los jefes de rango durante el servicio., • Coordinación con el equipo de compras para el establecimiento de precios., • Estudio de la competencia., • Creación de Eventos y supervisión en los distintos locales., • Cumplimento de los presupuestos para la optimización del servicio. Es imprescindible contar con la experiencia en la gestión de equipos y de cuentas de explotación. Si te interesa saber más sobre este reto, no dudes en inscribirte.

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