Para horeca en jobs in , MadridCreate job alerts

🚀 ¡Seguimos creciendo en España y buscamos Representantes Comerciales Autónomos! Estamos ampliando nuestro equipo comercial y buscamos profesionales con experiencia en ventas B2B que quieran desarrollar su actividad bajo un modelo 100% a comisión, con un producto de alta rotación y apoyo comercial desde el primer día. 📍 Zonas de incorporación: ✅ Madrid ¿Qué ofrecemos? ✔️ Comisiones atractivas por nuevas altas y por pedidos de reposición de tus clientes. ✔️ Base de datos con 2 a 3 leads cualificados por semana para facilitar la prospección. ✔️ Incorporación a un proyecto en expansión con posibilidades de crecimiento. Buscamos personas que: 🔹 Sean autónomos (RETA activo). 🔹 Tengan experiencia demostrable en ventas, preferiblemente en el sector horeca o distribución. 🔹 Estén acostumbradas a trabajar por objetivos. 🔹 Busquen una colaboración a largo plazo. 💼 Si eres un profesional comercial y quieres formar parte de un proyecto con recorrido, me encantará conocerte. 📩 Escríbeme por mensaje privado o deja un comentario y te contactaré. 🔄 Agradezco mucho cualquier recomendación o difusión para llegar a más profesionales. #Empleo #Comercial #AgenteComercial #Ventas #Autónomos #RETA #Madrid #Trabajo #Hiring #SalesJobs #OportunidadLaboral

Compañía tecnológica orientada a la digitalización del sector servicios busca incorporar un Ejecutivo Comercial de Captación para el mercado Horeca. La posición está diseñada para un perfil netamente Hunter, cuya responsabilidad principal será la expansión de la base de clientes mediante la prospección directa y el cierre de operaciones en el segmento de pequeñas y medianas cuentas. Responsabilidades clave • Identificación de Oportunidades: Prospección activa y presencial en establecimientos del sector (restauración, hostelería y ocio) para la detección de clientes potenciales., • Presentación de Soluciones: Realización de demostraciones técnicas de la plataforma SaaS in situ, adaptando la propuesta de valor a las necesidades operativas de cada negocio., • Gestión del Cierre: Conducción íntegra del ciclo de venta corto, desde el contacto inicial hasta la formalización del contrato., • Enfoque en Captación: Ejecución de una estrategia de ventas orientada exclusivamente a la apertura de mercado, delegando la gestión posterior de la cuenta a los equipos operativos internos. Requisitos del perfil • Conocimiento del Sector: Experiencia en el ecosistema Horeca, demostrando capacidad de interlocución con propietarios y gerentes de negocio., • Perfil Hunter: Profesional con marcada orientación a resultados, habituado a trabajar por objetivos de captación y con una alta capacidad de resiliencia., • Competencia Digital: Destreza en el uso y exposición de herramientas tecnológicas para simplificar procesos operativos., • Autogestión: Capacidad para organizar rutas comerciales y agendas de forma autónoma para maximizar la eficiencia en el terreno. Propuesta profesional • Modelo de Retribución: Salario base junto a un sistema de incentivos variables sin límite, vinculados directamente al volumen de contratación., • Producto Estratégico: Solución SaaS con alta penetración de mercado y una propuesta de retorno de inversión inmediata., • Autonomía Operativa: Gestión independiente de la zona asignada, centrando la actividad en la ejecución comercial de calle., • Estructura Eficiente: Modelo de trabajo enfocado en la venta directa, minimizando la carga administrativa para priorizar la actividad en el mercado.

En Manpower Professional estamos colaborando con una compañía internacional líder en su sector para incorporar un/a Sales Lead Manager que impulse el desarrollo comercial del negocio en Iberia. Buscamos un perfil con una sólida trayectoria comercial, orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes y partners en entornos B2B. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar la cartera de clientes y contribuir al crecimiento de la compañía en el mercado nacional e internacional, trabajando en estrecha colaboración con equipos locales y corporativos. Principales responsabilidades ✅ Definir e implementar acciones comerciales para impulsar el crecimiento del negocio. ✅ Gestionar y desarrollar relaciones con clientes clave y distribuidores. ✅ Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales. ✅ Elaborar propuestas comerciales y liderar negociaciones estratégicas. ✅ Realizar seguimiento de objetivos, previsiones y actividad comercial. ✅ Colaborar con equipos internacionales para la implementación de la estrategia de negocio. ✅ Analizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento. ¿Qué buscamos? • Experiencia consolidada en posiciones comerciales B2B., • Experiencia en sectores como:, • Vending, • Horeca, • Café y bebidas, • Retail y distribución, • Equipamiento profesional, • Soluciones técnicas, • Alta capacidad de negociación y generación de negocio., • Perfil orientado a resultados y desarrollo comercial., • Disponibilidad para viajar de forma puntual. Requisitos imprescindibles • Nivel profesional de portugués., • Español fluido., • Experiencia en desarrollo de negocio y gestión comercial. Muy valorable • Conocimiento del sector café, bebidas o vending., • Experiencia en compañías internacionales., • Nivel de italiano., • Experiencia en venta de maquinaria o soluciones técnicas. ¿Qué ofrece nuestro cliente? • Incorporación a una compañía internacional con una sólida posición en su mercado., • Proyecto estable y con gran potencial de desarrollo profesional., • Autonomía y participación directa en decisiones comerciales., • Entorno dinámico, innovador y orientado al crecimiento., • Salario competitivo + comisiones 📍 Ubicación: Madrid (zona sur) Si buscas un nuevo reto profesional dentro de una organización internacional en plena evolución, estaremos encantados de conocerte.

¡Trabaja con nosotros! Estamos buscando nuevos comerciales para nuestro equipo de proyectos. ¿Quiénes somos? OMS Y VIÑAS, expertos en la distribución de equipamiento, menaje y soluciones para hoteles, restaurantes y colectividades, con 140 de historia, ofrecemos soluciones integrales y desarrollamos proyectos a medida para nuestros clientes. Ahora, estamos buscando incorporar 2 Asesores Comerciales para el Departamento de Proyectos, uno para la zona centro y otro para Barcelona y alrededores, que quieran formar parte de un equipo dinámico y contribuir al crecimiento de una compañía sólida y en constante evolución. ¿Cuáles serán tus funciones? • Captación de nuevas oportunidades de negocio., • Gestión y fidelización de la cartera de clientes., • Identificación y desarrollo de proyectos de equipamiento para hoteles, restaurantes, colectividades y otros clientes profesionales., • Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales hasta el cierre de la operación., • Seguimiento postventa y creación de relaciones comerciales duraderas., • Cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos. ¿Qué buscamos? • Imprescindible experiencia comercial en el sector HORECA, desarrollando proyectos integrales y ofreciendo soluciones de equipamiento a clientes profesionales., • Alta orientación al cliente y a resultados., • Capacidad de negociación, planificación y organización., • Persona proactiva, autónoma y con excelentes habilidades de comunicación. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación en septiembre, • Contrato indefinido., • Jornada completa., • Horario flexible de lunes a viernes., • Salario fijo entre 30.000 € y 35.000 € brutos anuales, según experiencia y valía aportada., • Retribución variable sin techo, vinculada a las ventas, • Bonus anual por consecución de objetivos., • Coche de empresa., • Suscripción a Wellhub para el empleado y hasta tres familiares., • Posibilidad de adherirse al seguro médico de empresa, como retribución flexible., • Incorporación a una empresa sólida y consolidada, con un proyecto estable y posibilidades de crecimiento., • Autonomía para gestionar tu actividad comercial y desarrollar proyectos de alto valor añadido., • Excelente ambiente de trabajo y colaboración con un equipo altamente especializado. ¿Te interesa? Si buscas un proyecto profesional estable, con autonomía, posibilidades reales de desarrollo y un sistema retributivo que premie tus resultados, estaremos encantados de conocerte.

Responsable de B2B – MatchaFlix📍 Ubicación: Madrid Jornada completa | Presencial En MatchaFlix estamos construyendo una de las marcas de matcha de mayor crecimiento en Europa y queremos dar un paso más: convertir nuestro canal B2B en un motor clave de crecimiento. Buscamos a una persona con mentalidad comercial, iniciativa y muchas ganas de construir. No buscamos a alguien que simplemente gestione una cartera de clientes; buscamos a quien quiera crear un proyecto desde cero y hacerlo crecer. ¿Qué harás? • Diseñar e impulsar la estrategia de crecimiento del canal B2B., • Captar nuevos clientes mediante llamadas en frío, email, LinkedIn y otras técnicas de prospección., • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales., • Abrir nuevas cuentas en:, • Canal HORECA., • Tiendas gourmet., • Herbolarios., • Gimnasios y centros de bienestar., • Oficinas., • Distribuidores., • Grandes superficies., • Preparar ofertas y realizar el seguimiento comercial hasta el cierre de la venta., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras continuamente., • Colaborar con el equipo de marketing para crear campañas específicas para el canal B2B., • Ayudar a construir los procesos comerciales y de crecimiento de la compañía.Buscamos una persona que..., • Tenga experiencia en captación comercial y apertura de nuevas cuentas., • Se sienta cómoda realizando llamadas en frío y negociando con clientes., • Sea organizada y haga un seguimiento excelente de cada oportunidad., • Tenga mentalidad analítica y orientación a resultados., • Disfrute aprendiendo y mejorando constantemente., • No tenga miedo a equivocarse, probar cosas nuevas o cambiar de estrategia cuando sea necesario., • Quiera formar parte de un proyecto en plena expansión.Se valorará positivamente, • Experiencia en alimentación, bebidas o gran consumo., • Conocimiento del canal HORECA o retail., • Experiencia utilizando Shopify, CRM y herramientas de automatización comercial., • Conocimientos de email marketing y estrategias de crecimiento B2B., • Nivel de inglés.¿Qué ofrecemos?, • Incorporarte a una empresa en pleno crecimiento., • Mucha autonomía para proponer ideas y ponerlas en marcha., • La oportunidad de construir un departamento prácticamente desde cero., • Un entorno donde las decisiones se toman rápido y las buenas ideas se ejecutan., • Formación continua y aprendizaje constante., • Posibilidades reales de crecimiento profesional conforme crezca el canal B2B.¿Qué buscamos realmente? No buscamos únicamente experiencia. Buscamos actitud. Queremos a alguien curioso, con iniciativa, que disfrute creando procesos, resolviendo problemas y construyendo algo grande desde cero. Si eres de los que, cuando ve una oportunidad, en lugar de esperar a que alguien la aproveche decide ir a por ella, probablemente encajes muy bien en MatchaFlix. Si te gustan los retos, aprender cada día y formar parte de un proyecto con mucha ambición, nos encantará conocerte.

Desde la división de Sales & Marketing de Grupo Nortempo, buscamos un/a Comercial para la zona Centro y Sur de España para incorporarse a una compañía del sector alimentación especializada en productos cárnicos de alta calidad, con una sólida trayectoria en el mercado nacional e internacional. Esta empresa está enfocada en la elaboración de jamón serrano (especialmente de raza Duroc), embutidos y otros derivados del cerdo. Buscamos una persona con perfil comercial en alimentación, con experiencia en el desarrollo de negocio en el canal distribución y horeca, capaz de gestionar una zona amplia con autonomía y fuerte orientación a resultados. Funciones principales • Captación de nuevos clientes en la zona Centro y Sur de España., • Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales con distribuidores, mayoristas y canal horeca., • Gestión y ampliación de la cartera actual de clientes., • Análisis de mercado, identificación de oportunidades y apertura de nuevos canales., • Coordinación con equipos internos para garantizar el correcto servicio al cliente., • Gestión integral del ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre. Requisitos • Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones comerciales dentro del sector alimentación (preferiblemente cárnico o afín)., • Conocimiento del canal distribución y horeca., • Experiencia gestionando zonas amplias de forma autónoma., • Capacidad de negociación con clientes profesionales., • Perfil orientado a resultados, con habilidades relacionales y visión de negocio., • Residencia en Madrid o alrededores (valorable)., • Disponibilidad para viajar de forma habitual., • Carné de conducir B. Se ofrece • Proyecto estable dentro de una compañía consolidada y en crecimiento en el sector alimentación. Contrato indefinido. Jornada completa., • Vehículo de empresa y gastos cubiertos., • Herramientas comerciales., • Salario competitivo: fijo + variable.

¡Únete a KOXKA como Responsable Comercial de Cuentas en la zona de Madrid! Sobre Koxka: Somos empresa líder en refrigeración comercial e industrial, con presencia global. Desde nuestra sede en Pamplona (España) diseñamos, fabricamos y comercializamos una amplia gama de soluciones de refrigeración. Con casi 60 años de trayectoria, somos una marca de prestigio internacional, reconocida por nuestra calidad, fiabilidad, eficiencia energética y flexibilidad, y por ser un socio cercano y confiable para nuestros clientes. La persona seleccionada será la responsable de gestionar y expandir nuestra cartera de clientes en refrigeración comercial en la zona centro de España. Tu misión será identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con supermercados, empresas de horeca e instaladores, así como impulsar el crecimiento y la fidelización de nuestros clientes clave. • Ubicación: Home office con base flexible (preferentemente Madrid o zona central) Funciones principales: • Gestión de cuentas existentes: relaciones sólidas, seguimiento, identificar oportunidades de crecimiento., • Prospección: buscar nuevos clientes en retail, horeca e instaladores., • Asesoría técnica: dominar nuestros sistemas (frío centralizado, vitrinas, cámaras) y ayudar a que el cliente tome decisiones basadas en eficiencia y normativa (F-Gas, CO2, propano)., • Negociación: preparar y cerrar ofertas técnico-comerciales complejas., • Análisis de mercado: análisis de la evolución de la competencia y cambios normativos., • Coordinación interna: trabajar con ingeniería, postventa y producción para entregar lo prometido. Requisitos imprescindibles: • Formación: Ingeniería Técnica/Superior (Industrial, Mecánica, Energía) o FP Superior en Refrigeración., • Experiencia: Mínimo 3-5 años en ventas B2B en refrigeración comercial o HVAC., • Dominio técnico: ciclos de refrigeración, normativa y eficiencia energética., • Español nativo, inglés B2 (coordinación con fábrica/proveedores)., • Carné de conducir y disponibilidad para viajar con frecuencia por la zona., • Perfil: orientado a resultados, negociador, autónomo, comunicador. ¿Por qué unirte a nuestro equipo? • Incorporación estable a empresa especializada., • Paquete de beneficios (coche de empresa, tarjeta de gastos, herramientas de teletrabajo...)., • Buen entorno profesional y técnico., • Condiciones económicas acordes al nivel y responsabilidad del puesto. En Koxka estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades.

¿Te consideras una persona dinámica, innovadora y “disruptive thinker”? ¿Tienes experiencia gestionando cuentas de negocio o clientes estratégicos? En Logista RETAIL estamos buscando a alguien con estas características, así que ¡sigue leyendo! Logista RETAIL es la empresa del Grupo Logista especializada en la distribución de productos de conveniencia en España y líder de mercado en el canal estancos y estaciones de servicio. Desde aquí nos encargamos de la negociación con proveedores, de la selección y compra de los mejores artículos para el canal de conveniencia, de la realización de continuas campañas de comunicación y promoción, y la venta y distribución de los artículos a cada punto de venta. Trabajamos en el canal estancos, estaciones de servicio, horeca, mayorista, etc. ¿Qué estamos buscando? Buscamos a un Ingeniero orientado a Negocio para formar parte de nuestro equipo de Key Account Managers del Departamento de Grandes Cuentas. Este será responsable de gestionar grandes clientes a nivel de planificación, control y coordinación en el desarrollo del servicio. ¿Cuáles son las responsabilidades y funciones de la posición? • Interlocución directa con Clientes de carácter multinacional para mantener relaciones de partnership sólidas y duraderas., • Liderar el desarrollo del negocio con el Cliente y gestionar su día a día., • Análisis de viabilidad y costes de requerimientos, así como diseño de propuestas de crecimiento de negocio y presentación a Cliente. Planificación, coordinación y seguimiento de proyectos con los Departamentos implicados., • Interlocución con diversas áreas internas de la Compañía ejerciendo como nexo entre estas áreas y el Cliente. Coordinación con el área de transporte, almacén, y back office (administración, financiero, IT, etc.). Interlocución con el área de calidad para la gestión de auditorías internas y externas., • Análisis de ventas, de rotación de producto, de rentabilidades, etc. para realizar propuestas de surtido y para buscar maximizar la eficiencia de la cuenta., • Análisis de KPIs de negocio y coordinación de propuestas de mejora para mantenerlos o llevarlos a objetivo., • Reporting y control de actividad diaria de negocio y resolución de incidencias para asegurar el buen servicio al Cliente. ¿Qué perfil necesitamos para la posición? • Formación: Ingeniero Industrial (preferentemente especializado en Organización Industrial), • Valorable formación complementaria o experiencia en Economía, Finanzas y/o Logística, • Nivel alto de Excel y Office 365, • Valorable conocimiento de herramientas de análisis de datos (Power BI, SAC, Tableau, etc.), • Experiencia de, al menos, 5 años gestionando grandes clientes, negocio o similar, • Inglés Fluido ¿Qué soft skills requiere la posición? • Habilidades comerciales y analíticas. Persona dinámica con capacidad de negociación y creativa., • Proactividad y alta capacidad de organización y coordinación de varios proyectos simultáneamente., • Flexibilidad. ¿Qué ofrecemos? • Oportunidad de desarrollar tu carrera laboral en empresa del IBEX 35, específicamente en Logista Retail, filial en máximo crecimiento., • Oportunidad de formar parte de una de las filiales más estratégicas e innovadoras de Grupo Logista., • Salario fijo competitivo y retribución variable en función de objetivos individuales y del negocio., • Flexibilidad horaria, jornada intensiva de verano., • Otros beneficios (cheques gourmet, teletrabajo cinco días mensuales, condiciones especiales de seguro privado de salud, beneficios y descuentos Logista+, etc.)

Desde WHunt estamos buscando un Key Account Manager con base en Madrid para una compañía referente del sector alimentación, especializada en productos de alta calidad y con una fuerte apuesta por la innovación y el desarrollo de soluciones para el canal Foodservice. La empresa se encuentra en un momento de crecimiento y expansión comercial, reforzando su presencia en el canal de restauración organizada a nivel nacional. Para ello, busca incorporar un perfil con experiencia en la gestión de grandes cuentas del sector HORECA y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con las principales cadenas de restauración. Funciones principales • Gestión y desarrollo de grandes cuentas nacionales del canal de restauración organizada., • Identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio en cadenas de restauración y grupos de restauración., • Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos., • Negociación de acuerdos comerciales e introducción de nuevas referencias en clientes clave., • Presentación de soluciones adaptadas a las necesidades de cada cadena, aportando un enfoque consultivo y de valor añadido., • Coordinación de la actividad comercial con distribuidores especializados del canal Foodservice., • Elaboración y ejecución de planes de crecimiento para las cuentas asignadas., • Seguimiento de indicadores comerciales, ventas y rentabilidad., • Análisis del mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de desarrollo., • Coordinación continua con Dirección Comercial y resto de departamentos implicados., • Participación en reuniones comerciales, visitas a clientes, ferias y eventos del sector HORECA. Perfil buscado (H/M/D) • Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o Desarrollo de Negocio dentro del sector alimentación., • Experiencia demostrable gestionando grandes cuentas del canal Foodservice o restauración organizada., • Conocimiento del funcionamiento de las principales cadenas de restauración y de sus procesos de compra., • Se valorará experiencia trabajando con distribuidores especializados del canal HORECA., • Perfil con elevada capacidad de negociación, orientación al cliente y visión de negocio., • Experiencia en el lanzamiento e implantación de nuevas referencias en clientes estratégicos., • Capacidad para desarrollar negocio desde una perspectiva consultiva y generar relaciones de confianza con los interlocutores clave., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional., • Residencia en Madrid o alrededores., • Se valorará experiencia previa en compañías fabricantes del sector alimentación con presencia en el canal Foodservice. Si estás interesado en un nuevo reto profesional y cumples con los requisitos del puesto, no dudes en aplicar a la oferta y nos pondremos en contacto contigo.

La persona seleccionada será responsable de informar y asesorar sobre el canal LALIGABARES y detectar nuevas oportunidades de negocio. Grup Mediapro SLU busca un/a Asesor/a Comercial para impulsar las ventas en el sector HORECA en Madrid.

Responsable de B2B – MatchaFlix📍 Ubicación: Madrid Jornada completa | Presencial En MatchaFlix estamos construyendo una de las marcas de matcha de mayor crecimiento en Europa y queremos dar un paso más: convertir nuestro canal B2B en un motor clave de crecimiento. Buscamos a una persona con mentalidad comercial, iniciativa y muchas ganas de construir. No buscamos a alguien que simplemente gestione una cartera de clientes; buscamos a quien quiera crear un proyecto desde cero y hacerlo crecer. ¿Qué harás? • Diseñar e impulsar la estrategia de crecimiento del canal B2B., • Captar nuevos clientes mediante llamadas en frío, email, LinkedIn y otras técnicas de prospección., • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales., • Abrir nuevas cuentas en:, • Canal HORECA., • Tiendas gourmet., • Herbolarios., • Gimnasios y centros de bienestar., • Oficinas., • Distribuidores., • Grandes superficies., • Preparar ofertas y realizar el seguimiento comercial hasta el cierre de la venta., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras continuamente., • Colaborar con el equipo de marketing para crear campañas específicas para el canal B2B., • Ayudar a construir los procesos comerciales y de crecimiento de la compañía.Buscamos una persona que..., • Tenga experiencia en captación comercial y apertura de nuevas cuentas., • Se sienta cómoda realizando llamadas en frío y negociando con clientes., • Sea organizada y haga un seguimiento excelente de cada oportunidad., • Tenga mentalidad analítica y orientación a resultados., • Disfrute aprendiendo y mejorando constantemente., • No tenga miedo a equivocarse, probar cosas nuevas o cambiar de estrategia cuando sea necesario., • Quiera formar parte de un proyecto en plena expansión.Se valorará positivamente, • Experiencia en alimentación, bebidas o gran consumo., • Conocimiento del canal HORECA o retail., • Experiencia utilizando Shopify, CRM y herramientas de automatización comercial., • Conocimientos de email marketing y estrategias de crecimiento B2B., • Nivel de inglés.¿Qué ofrecemos?, • Incorporarte a una empresa en pleno crecimiento., • Mucha autonomía para proponer ideas y ponerlas en marcha., • La oportunidad de construir un departamento prácticamente desde cero., • Un entorno donde las decisiones se toman rápido y las buenas ideas se ejecutan., • Formación continua y aprendizaje constante., • Posibilidades reales de crecimiento profesional conforme crezca el canal B2B.¿Qué buscamos realmente? No buscamos únicamente experiencia. Buscamos actitud. Queremos a alguien curioso, con iniciativa, que disfrute creando procesos, resolviendo problemas y construyendo algo grande desde cero. Si eres de los que, cuando ve una oportunidad, en lugar de esperar a que alguien la aproveche decide ir a por ella, probablemente encajes muy bien en MatchaFlix. Si te gustan los retos, aprender cada día y formar parte de un proyecto con mucha ambición, nos encantará conocerte.

Compañía tecnológica orientada a la digitalización del sector servicios busca incorporar un Ejecutivo Comercial de Captación para el mercado Horeca. La posición está diseñada para un perfil netamente Hunter, cuya responsabilidad principal será la expansión de la base de clientes mediante la prospección directa y el cierre de operaciones en el segmento de pequeñas y medianas cuentas.Responsabilidades claveIdentificación de Oportunidades: Prospección activa y presencial en establecimientos del sector (restauración, hostelería y ocio) para la detección de clientes potenciales.Presentación de Soluciones: Realización de demostraciones técnicas de la plataforma SaaS in situ, adaptando la propuesta de valor a las necesidades operativas de cada negocio.Gestión del Cierre: Conducción íntegra del ciclo de venta corto, desde el contacto inicial hasta la formalización del contrato.Enfoque en Captación: Ejecución de una estrategia de ventas orientada exclusivamente a la apertura de mercado, delegando la gestión posterior de la cuenta a los equipos operativos internos.Requisitos del perfilConocimiento del Sector: Experiencia en el ecosistema Horeca, demostrando capacidad de interlocución con propietarios y gerentes de negocio.Perfil Hunter: Profesional con marcada orientación a resultados, habituado a trabajar por objetivos de captación y con una alta capacidad de resiliencia.Competencia Digital: Destreza en el uso y exposición de herramientas tecnológicas para simplificar procesos operativos.Autogestión: Capacidad para organizar rutas comerciales y agendas de forma autónoma para maximizar la eficiencia en el terreno.Propuesta profesionalModelo de Retribución: Salario base junto a un sistema de incentivos variables sin límite, vinculados directamente al volumen de contratación.Producto Estratégico: Solución SaaS con alta penetración de mercado y una propuesta de retorno de inversión inmediata.Autonomía Operativa: Gestión independiente de la zona asignada, centrando la actividad en la ejecución comercial de calle.Estructura Eficiente: Modelo de trabajo enfocado en la venta directa, minimizando la carga administrativa para priorizar la actividad en el mercado.

Responsable de B2B – MatchaFlix Ubicación: MadridJornada completa | PresencialEn MatchaFlix estamos construyendo una de las marcas de matcha de mayor crecimiento en Europa y queremos dar un paso más: convertir nuestro canal B2B en un motor clave de crecimiento.Buscamos a una persona con mentalidad comercial, iniciativa y muchas ganas de construir. No buscamos a alguien que simplemente gestione una cartera de clientes; buscamos a quien quieracrear un proyecto desde cero y hacerlo crecer.¿Qué harás?Diseñar e impulsar la estrategia de crecimiento del canal B2B.Captar nuevos clientes mediante llamadas en frío, email, LinkedIn y otras técnicas de prospección.Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales.Abrir nuevas cuentas en:Canal HORECA.Tiendas gourmet.Herbolarios.Gimnasios y centros de bienestar.Oficinas.Distribuidores.Grandes superficies.Preparar ofertas y realizar el seguimiento comercial hasta el cierre de la venta.Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras continuamente.Colaborar con el equipo de marketing para crear campañas específicas para el canal B2B.Ayudar a construir los procesos comerciales y de crecimiento de la compañía.Buscamos una persona que...Tenga experiencia en captación comercial y apertura de nuevas cuentas.Se sienta cómoda realizando llamadas en frío y negociando con clientes.Sea organizada y haga un seguimiento excelente de cada oportunidad.Tenga mentalidad analítica y orientación a resultados.Disfrute aprendiendo y mejorando constantemente.No tenga miedo a equivocarse, probar cosas nuevas o cambiar de estrategia cuando sea necesario.Quiera formar parte de un proyecto en plena expansión.Se valorará positivamenteExperiencia en alimentación, bebidas o gran consumo.Conocimiento del canal HORECA o retail.Experiencia utilizando Shopify, CRM y herramientas de automatización comercial.Conocimientos de email marketing y estrategias de crecimiento B2B.Nivel de inglés.¿Qué ofrecemos?Incorporarte a una empresa en pleno crecimiento.Mucha autonomía para proponer ideas y ponerlas en marcha.La oportunidad de construir un departamento prácticamente desde cero.Un entorno donde las decisiones se toman rápido y las buenas ideas se ejecutan.Formación continua y aprendizaje constante.Posibilidades reales de crecimiento profesional conforme crezca el canal B2B.¿Qué buscamos realmente?No buscamos únicamente experiencia.Buscamos actitud.Queremos a alguien curioso, con iniciativa, que disfrute creando procesos, resolviendo problemas y construyendo algo grande desde cero.Si eres de los que, cuando ve una oportunidad, en lugar de esperar a que alguien la aproveche decide ir a por ella, probablemente encajes muy bien en MatchaFlix.Si te gustan los retos, aprender cada día y formar parte de un proyecto con mucha ambición, nos encantará conocerte.

Se necesita un Merchand o Gestor de punto de venta con experiencia en el sector del tabaco o en el canal Horeca para trabajar en ruta por Madrid. Las funciones incluyen visitar estancos y otros puntos de venta del canal tabaco, realizar implantación, reposición y rotación de productos en estanterías y máquinas vending, asegurar la visibilidad del producto y del material promocional, realizar mantenimiento preventivo y correctivo básico de las máquinas vending, resolver incidencias técnicas o comerciales en el punto de venta, y optimizar las rutas asignadas para mejorar la eficiencia operativa. El contrato es a jornada completa, 40 horas semanales, de lunes a viernes, en horario de 9:00 a 18:00 con los descansos legales establecidos.

Responsable de B2B – MatchaFlix📍 Ubicación: Madrid Jornada completa | Presencial En MatchaFlix estamos construyendo una de las marcas de matcha de mayor crecimiento en Europa y queremos dar un paso más: convertir nuestro canal B2B en un motor clave de crecimiento. Buscamos a una persona con mentalidad comercial, iniciativa y muchas ganas de construir. No buscamos a alguien que simplemente gestione una cartera de clientes; buscamos a quien quiera crear un proyecto desde cero y hacerlo crecer. ¿Qué harás? • Diseñar e impulsar la estrategia de crecimiento del canal B2B., • Captar nuevos clientes mediante llamadas en frío, email, LinkedIn y otras técnicas de prospección., • Gestionar y desarrollar la cartera de clientes actuales., • Abrir nuevas cuentas en:, • Canal HORECA., • Tiendas gourmet., • Herbolarios., • Gimnasios y centros de bienestar., • Oficinas., • Distribuidores., • Grandes superficies., • Preparar ofertas y realizar el seguimiento comercial hasta el cierre de la venta., • Identificar nuevas oportunidades de negocio y proponer mejoras continuamente., • Colaborar con el equipo de marketing para crear campañas específicas para el canal B2B., • Ayudar a construir los procesos comerciales y de crecimiento de la compañía.Buscamos una persona que..., • Tenga experiencia en captación comercial y apertura de nuevas cuentas., • Se sienta cómoda realizando llamadas en frío y negociando con clientes., • Sea organizada y haga un seguimiento excelente de cada oportunidad., • Tenga mentalidad analítica y orientación a resultados., • Disfrute aprendiendo y mejorando constantemente., • No tenga miedo a equivocarse, probar cosas nuevas o cambiar de estrategia cuando sea necesario., • Quiera formar parte de un proyecto en plena expansión.Se valorará positivamente, • Experiencia en alimentación, bebidas o gran consumo., • Conocimiento del canal HORECA o retail., • Experiencia utilizando Shopify, CRM y herramientas de automatización comercial., • Conocimientos de email marketing y estrategias de crecimiento B2B., • Nivel de inglés.¿Qué ofrecemos?, • Incorporarte a una empresa en pleno crecimiento., • Mucha autonomía para proponer ideas y ponerlas en marcha., • La oportunidad de construir un departamento prácticamente desde cero., • Un entorno donde las decisiones se toman rápido y las buenas ideas se ejecutan., • Formación continua y aprendizaje constante., • Posibilidades reales de crecimiento profesional conforme crezca el canal B2B.¿Qué buscamos realmente? No buscamos únicamente experiencia. Buscamos actitud. Queremos a alguien curioso, con iniciativa, que disfrute creando procesos, resolviendo problemas y construyendo algo grande desde cero. Si eres de los que, cuando ve una oportunidad, en lugar de esperar a que alguien la aproveche decide ir a por ella, probablemente encajes muy bien en MatchaFlix. Si te gustan los retos, aprender cada día y formar parte de un proyecto con mucha ambición, nos encantará conocerte.

JH INTERNACIONAL CONSULTORES DE INGENIERÍA (CROSS Engineering Consultancy) es una empresa europea independiente de MEP (instalaciones mecánicas, eléctricas y de fontanería), especializada en consultoría, diseño y gestión de proyectos. Contamos con un equipo multidisciplinario que desarrolla y guía soluciones efectivas e innovadoras. Fundada en 2004 como un spin-off de una empresa británica, ofrecemos un equilibrio entre el rigor anglosajón y la flexibilidad mediterránea, combinando tecnología de vanguardia con opciones tradicionales. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de un/a Ingeniero/a de Proyectos para trabajar en Alcorcón (Comunidad de Madrid) en el Departamento de Ingeniería, reportando al Director del Departamento. La misión principal de la persona seleccionada será desarrollar los proyectos de instalaciones mecánicas (climatización, fontanería, PCI) y eléctricas para CPD's, retail, HORECA u oficinas que se le asignen, junto con el resto del equipo, asegurando que se ajusten a los requisitos de los clientes y a las normativas vigentes. FUNCIONES: - Visitar a los clientes para la toma de mediciones in situ. - Realizar el diseño, cálculo y dimensionamientos. - Preparar los planos y esquemas eléctricos. - Definir las especificaciones técnicas y los materiales y recursos necesarios para la ejecución. - Elaborar los presupuestos cuando sea preciso. - Redactar la memoria técnica, económica, los anexos y los documentos necesarios para la legalización. - Llevar a cabo un seguimiento en fase de obra, proponiendo los replanteos que puedan necesitarse, así como resolviendo las posibles consultas de ingeniería que puedan surgir. SE OFRECE: - Contrato indefinido. - Salario según valía - Beneficios sociales: flexibilidad horaria y jornada intensiva los viernes. - Jornada completa. Horario: Lunes a jueves de 8:00 h / 10:00 h a 17:30 h / 19:30 h (con una hora para comer). Viernes de 8:30 h a 14:30 h. - Incorporación inmediata. SE REQUIERE: - Titulado/a en Ingeniería Técnica Industrial o Graduado/a en Ingeniería de la rama industrial. - Al menos 2 a 3 años de experiencia en funciones similares. - Conocimientos del REBT, RITE y del RIPCI. - Manejo de AutoCAD y del paquete de Microsoft Office. - Muy buen nivel de inglés (mínimo C1). - Permiso de conducir B. - Disponibilidad para viajar de forma muy puntual por territorio nacional (en torno a un 5% / 10% de su tiempo de trabajo; 1 o 2 veces al mes, en su mayoría de ida y vuelta en el día) e internacional (menos de un 5% de su tiempo de trabajo. - Competencias: habilidades de comunicación, trabajo en equipo y orientación al cliente. SE VALORARÁ: - Estar en posesión de un nivel de Acreditación DPC Junior Plus o superior. - Conocimientos de Revit.

Buscamos un/a Comercial B2B para gestionar y desarrollar una cartera de clientes en la zona de la Costa del Sol dentro del sector alimentación y bebidas. La empresa se encuentra en fase de crecimiento, ampliando rutas comerciales y reforzando su presencia en el canal horeca y distribución. Esta posición está orientada a perfiles con experiencia en ventas en campo, acostumbrados a trabajar con clientes, generar negocio y gestionar su propia zona. No es un puesto de oficina: es una posición comercial real, con contacto directo con clientes, captación y desarrollo de negocio. Tareas • Gestión y desarrollo de una cartera activa de clientes. • Captación de nuevos clientes en la zona asignada. • Visitas comerciales a clientes B2B (horeca y distribución). • Asesoramiento sobre productos de alimentación y bebidas. • Negociación de condiciones comerciales y cierre de ventas. • Seguimiento de clientes y fidelización. • Detección de oportunidades de negocio en la zona. • Planificación de rutas comerciales y visitas. • Cumplimiento de objetivos de ventas. Requisitos • Experiencia previa en ventas B2B o gestión comercial. • Valorable experiencia en horeca, alimentación o bebidas. • Perfil orientado a resultados y generación de negocio. • Capacidad de negociación y cierre. • Habilidades de comunicación y relación con clientes. • Autonomía en la gestión de zona y organización de visitas. • Proactividad e iniciativa comercial. • Carnet de conducir en vigor. • Disponibilidad para desplazamientos en la zona asignada. Beneficios • Salario fijo entre 18.000 € y 20.000 € brutos anuales. • Variable mensual entre 300 € y 1.200 € en función de ventas. • Contrato a jornada completa. • Zona de trabajo definida (Costa del Sol). • Cartera inicial de clientes. • Proyecto en crecimiento dentro del sector. • Autonomía en la gestión comercial. • Posibilidad de incrementar ingresos mediante variable. Si tienes experiencia en ventas y te interesa un rol comercial en campo con contacto directo con clientes, esta puede ser una buena oportunidad. Buscamos personas con mentalidad comercial, orientadas a resultados y con capacidad para generar negocio en su zona. Aplica directamente o envía tu CV a info@rb-soluciones.com indicando en el asunto: Comercial B2B Fuengirola.

Se busca un comercial para gestionar la zona de Madrid y alrededores en el sector de pastelería y heladería profesional. El trabajo es mayoritariamente en la calle, con contacto directo con clientes del canal Horeca, pastelerías, panaderías y heladerías. Las tareas incluyen prospección comercial, gestión de cartera, venta cruzada, elaboración de propuestas, planificación de rutas y seguimiento. Se requiere experiencia previa como comercial, preferiblemente en alimentación, perfil dinámico y proactivo, orientación al cliente, carnet de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la Comunidad de Madrid y provincias limítrofes. Se ofrece contrato estable, salario fijo de 27.000 a 32.000 euros brutos anuales en 14 pagas según experiencia, más comisiones mensuales sin techo. Incluye coche de empresa, móvil, tablet, dieta de 12 euros al día, horario de lunes a jueves de 8:00 a 17:30 y viernes de 8:00 a 14:00, y posibilidad real de crecimiento.

Asesores Comerciales para el Departamento de Proyectos, uno para la zona centro y otro para Barcelona y alrededores. Cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos. Imprescindible experiencia comercial en el sector HORECA, desarrollando proyectos integrales y ofreciendo soluciones de equipam

¡Únete a KOXKA como Responsable Comercial de Cuentas en la zona de Madrid!Sobre Koxka:Somos empresa líder en refrigeración comercial e industrial, con presencia global. Desde nuestra sede en Pamplona (España) diseñamos, fabricamos y comercializamos una amplia gama de soluciones de refrigeración.Con casi 60 años de trayectoria, somos una marca de prestigio internacional, reconocida por nuestra calidad, fiabilidad, eficiencia energética y flexibilidad, y por ser un socio cercano y confiable para nuestros clientes.La persona seleccionada será la responsable de gestionar y expandir nuestra cartera de clientes en refrigeración comercial en la zona centro de España. Tu misión será identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con supermercados, empresas de horeca e instaladores, así como impulsar el crecimiento y la fidelización de nuestros clientes clave.Ubicación: Home office con base flexible (preferentemente Madrid o zona central)Funciones principales:Gestión de cuentas existentes: relaciones sólidas, seguimiento, identificar oportunidades de crecimiento.Prospección: buscar nuevos clientes en retail, horeca e instaladores.Asesoría técnica: dominar nuestros sistemas (frío centralizado, vitrinas, cámaras) y ayudar a que el cliente tome decisiones basadas en eficiencia y normativa (F-Gas, CO2, propano).Negociación: preparar y cerrar ofertas técnico-comerciales complejas.Análisis de mercado: análisis de la evolución de la competencia y cambios normativos.Coordinación interna: trabajar con ingeniería, postventa y producción para entregar lo prometido.Requisitos imprescindibles:Formación: Ingeniería Técnica/Superior (Industrial, Mecánica, Energía) o FP Superior en Refrigeración.Experiencia: Mínimo 3-5 años en ventas B2B en refrigeración comercial o HVAC.Dominio técnico: ciclos de refrigeración, normativa y eficiencia energética.Español nativo, inglés B2 (coordinación con fábrica/proveedores).Carné de conducir y disponibilidad para viajar con frecuencia por la zona.Perfil: orientado a resultados, negociador, autónomo, comunicador.¿Por qué unirte a nuestro equipo?Incorporación estable a empresa especializada.Paquete de beneficios (coche de empresa, tarjeta de gastos, herramientas de teletrabajo...).Buen entorno profesional y técnico.Condiciones económicas acordes al nivel y responsabilidad del puesto.En Koxka estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades.

¿Te consideras una persona dinámica, innovadora y "disruptive thinker"? ¿Tienes experiencia gestionando cuentas de negocio o clientes estratégicos?En Logista RETAIL estamos buscando a alguien con estas características, así que ¡sigue leyendo!Logista RETAIL es la empresa del Grupo Logista especializada en la distribución de productos de conveniencia en España y líder de mercado en el canal estancos y estaciones de servicio.Desde aquí nos encargamos de la negociación con proveedores, de la selección y compra de los mejores artículos para el canal de conveniencia, de la realización de continuas campañas de comunicación y promoción, y la venta y distribución de los artículos a cada punto de venta. Trabajamos en el canal estancos, estaciones de servicio, horeca, mayorista, etc.¿Qué estamos buscando?Buscamos a un Ingeniero orientado a Negocio para formar parte de nuestro equipo de Key Account Managers del Departamento de Grandes Cuentas. Este será responsable de gestionar grandes clientes a nivel de planificación, control y coordinación en el desarrollo del servicio.¿Cuáles son las responsabilidades y funciones de la posición?Interlocución directa con Clientes de carácter multinacional para mantener relaciones de partnership sólidas y duraderas.Liderar el desarrollo del negocio con el Cliente y gestionar su día a día.Análisis de viabilidad y costes de requerimientos, así como diseño de propuestas de crecimiento de negocio y presentación a Cliente. Planificación, coordinación y seguimiento de proyectos con los Departamentos implicados.Interlocución con diversas áreas internas de la Compañía ejerciendo como nexo entre estas áreas y el Cliente. Coordinación con el área de transporte, almacén, y back office (administración, financiero, IT, etc.). Interlocución con el área de calidad para la gestión de auditorías internas y externas.Análisis de ventas, de rotación de producto, de rentabilidades, etc. para realizar propuestas de surtido y para buscar maximizar la eficiencia de la cuenta.Análisis de KPIs de negocio y coordinación de propuestas de mejora para mantenerlos o llevarlos a objetivo.Reporting y control de actividad diaria de negocio y resolución de incidencias para asegurar el buen servicio al Cliente.¿Qué perfil necesitamos para la posición?Formación: Ingeniero Industrial (preferentemente especializado en Organización Industrial)Valorable formación complementaria o experiencia en Economía, Finanzas y/o LogísticaNivel alto de Excel y Office 365Valorable conocimiento de herramientas de análisis de datos (Power BI, SAC, Tableau, etc.)Experiencia de, al menos, 5 años gestionando grandes clientes, negocio o similarInglés Fluido¿Qué soft skills requiere la posición?Habilidades comerciales y analíticas. Persona dinámica con capacidad de negociación y creativa.Proactividad y alta capacidad de organización y coordinación de varios proyectos simultáneamente.Flexibilidad.¿Qué ofrecemos?Oportunidad de desarrollar tu carrera laboral en empresa del IBEX 35, específicamente en Logista Retail, filial en máximo crecimiento.Oportunidad de formar parte de una de las filiales más estratégicas e innovadoras de Grupo Logista.Salario fijo competitivo y retribución variable en función de objetivos individuales y del negocio.Flexibilidad horaria, jornada intensiva de verano.Otros beneficios (cheques gourmet, teletrabajo cinco días mensuales, condiciones especiales de seguro privado de salud, beneficios y descuentos Logista+, etc.)

Oferta de empleo: Gestor/a comercial en Makro de Alcorcón. Gestor/a comercial en Makro de Alcorcón. Buscamos un/a profesional para desarrollar relaciones con clientes del sector HoReCa y promover la transformación digital de sus negocios mediante soluciones Makro.

Una empresa de alimentación gourmet está buscando un comercial para trabajar en el sector HORECA, enfocándose en abrir y mantener relaciones comerciales sólidas.

Oms y Viñas busca un Asesor Comercial para el Departamento de Proyectos en la zona centro. Buscamos un profesional con experiencia en Horeca, capaz de gestionar ventas integrales y desarrollar proyectos de equipamiento para hoteles, restaurantes y colectividades. Incorporación en septiembre, horar

Makro Barajas busca un Gestor/a Comercial para impulsar ventas y cuota de penetración en el canal Horeca.

Jobbydoo en Majadahonda, Comunidad de Madrid, busca un Ingeniero/a de Estudios y Proyectos Técnicos Junior para diseñar y dimensionar proyectos industriales y locales HORECA, respetando normativa vigente y realizando estudios técnicos solicitados.

Una empresa de alimentación gourmet está buscando un comercial para trabajar en el sector HORECA, enfocándose en abrir y mantener relaciones comerciales sólidas.El candidato ideal deberá contar con experiencia comercial real, especialmente con cartera propia, y una orientación clara a resultad

Trieste, busca un Quality Promoter para garantizar la excelencia de la experiencia del café en el canal HORECA y asegurar que la maquinaria esté en perfecto estado.Actuarás como embajador de la marca y referente de calidad.El rol combina formación técnica, supervisión de calidad y asesoría a

Grup Mediapro SLU busca un Asesor/a Comercial para liderar la captación de clientes en el canal Horeca y vender a operadores deportivos autorizados.La función requiere experiencia en ventas y capacidad para presentar beneficios, promociones y servicios a establecimientos.El candidato gestionará v

Grup Mediapro SLU busca un Asesor/a Comercial para liderar la captación de clientes en el canal Horeca y vender a operadores deportivos autorizados.La función requiere experiencia en ventas y capacidad para presentar beneficios, promociones y servicios a establecimientos.El candidato gestionará v

Una empresa de consultoría busca un Delegado/a Comercial de la Línea de Vino Sin Alcohol para gestionar cuentas en el canal HORECA.

Oferta de empleo: Gestor/a comercial en Makro de AlcorcónResumen de la ofertaGestor/a comercial en Makro de Alcorcón. Buscamos un/a profesional para desarrollar relaciones con clientes del sector HoReCa y promover la transformación digital de sus negocios mediante soluciones Makro. Presentar y ad

Buscamos un Gestor/A Comercial para Horeca en Málaga.

Gestor comercial para canal Horeca en Toledo.Responsable de visitar clientes, presentar productos, y alcanzar objetivos de ventas.

Grup Mediapro SLU busca un/a Asesor/a Comercial para impulsar las ventas en el sector HORECA en Madrid.La persona seleccionada será responsable de informar y asesorar sobre el canal LALIGABARES y detectar nuevas oportunidades de negocio.Se requiere formación mínima y experiencia en ventas B2B, ad

Grup Mediapro SLU en Madrid busca un/a Asesor/a Comercial para potenciar la pasión por el fútbol en bares.La persona seleccionada estimulará la cartera de clientes de operadores en el canal HORECA, impulsando el éxito de los proyectos comerciales.Se requiere experiencia en ventas, habilidades de

Makro Barajas busca un Gestor/a Comercial para impulsar ventas en el canal Horeca y aumentar la cuota de penetración de clientes, asegurando la máxima rentabilidad de la compañía. Entre tus funciones estará analizar, captar y asesorar a clientes, planificar la actividad comercial y desarrollar

Funciones:- Apertura de nuevas cuentas en el canal HORECA y mantenimiento de la cartera existente. Experiencia demostrable en la gestión de cuentas del canal HORECA. DELEGADO/A COMERCIAL DE LA LÍNEA DE VINO SIN ALCOHOL (CANAL HORECA)Seleccionamos para nuestro cliente, bodega ubicada en Ribera del

Se ofrece un puesto comercial para el canal Horeca en la Comunidad de Madrid, dirigido a restaurantes, hoteles y establecimientos similares.