Director comercial Murcia
18 hours ago
Murcia
Buscamos un Director Comercial para una empresa industrial del sector alimentación B2B en pleno crecimiento. La posición tendrá como misión principal liderar, estructurar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una gestión eficiente, una mayor alineación estratégica y una mejora continua en la ejecución comercial. Es imprescindible liderar, acompañar y potenciar al equipo comercial, consolidar procesos, reforzar la relación con clientes clave desde la supervisión estratégica y garantizar el cumplimiento de los objetivos marcados. Principales Responsabilidades Dirección y Liderazgo Comercial • Dirigir, coordinar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una estructura sólida, organizada y orientada al rendimiento., • Definir objetivos comerciales realistas y alineados con la estrategia global de la compañía., • Acompañar al equipo en la gestión de cuentas clave, aportando visión estratégica sin necesidad de realizar búsqueda de negocio directa., • Profesionalizar los procesos comerciales: segmentación de clientes, planificación de visitas, seguimiento, reporting y forecast., • Implantar o mejorar herramientas comerciales (CRM, analítica, modelos de seguimiento) asegurando su uso adecuado por parte del equipo., • Colaborar estrechamente con las áreas de operaciones, logística, calidad y marketing para asegurar un enfoque cliente integral., • Identificar necesidades del mercado a través del equipo comercial y trasladarlas internamente para mejorar productos, servicio y competitividad., • Supervisar la correcta gestión de cuentas estratégicas, reforzando la relación con clientes clave desde un plano más institucional o estratégico., • Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y evolución de volúmenes para anticipar necesidades y ajustar la estrategia comercial., • Titulación universitaria en Administración, Marketing, Ingeniería o áreas afines; se valorará MBA o formación de posgrado., • Experiencia de al menos 10 años en funciones comerciales B2B en entornos industriales o de alimentación., • Trayectoria consolidada liderando y desarrollando equipos comerciales., • Conocimientos avanzados de CRM, analítica comercial y herramientas de gestión., • Liderazgo sólido, con capacidad para desarrollar talento y gestionar equipos diversos., • Visión estratégica con foco en ejecución y orden comercial., • Alto nivel de organización, planificación y gestión del rendimiento., • Capacidad de análisis y toma de decisiones basadas en datos., • Excelentes habilidades de comunicación, interlocución y gestión de relaciones a nivel interno y externo.