Trabajos responsable comercial en España - Page 3

Venta Técnica B2B | Sector Industrial ¿Te apasiona la venta técnica y el desarrollo de negocio en el sector industrial? Nuestro cliente es una compañía industrial de origen alemán, con una sólida trayectoria internacional y reconocida por la calidad, innovación y fiabilidad de sus soluciones técnicas. Presente en numerosos mercados, colabora con fabricantes, OEMs, distribuidores y empresas industriales de primer nivel, desarrollando soluciones de alto valor añadido para procesos productivos de elevada exigencia. La filial española se encuentra en un momento especialmente ilusionante, inmersa en un plan estratégico de crecimiento, incorporando nuevo talento para impulsar el desarrollo del negocio en los próximos años. Si buscas un proyecto estable, con recorrido profesional, autonomía y la oportunidad de gestionar y desarrollar clientes estratégicos a nivel nacional, esta puede ser tu oportunidad. ¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Como Responsable Comercial con base en Madrid, serás responsable de impulsar el desarrollo del negocio a nivel nacional, gestionando una cartera de clientes industriales estratégicos e identificando nuevas oportunidades de crecimiento en todo el territorio. La zona asignada comprende principalmente Madrid, Castilla y León, Castilla-La Mancha, Extremadura, Andalucía, Galicia y otras áreas del territorio nacional no cubiertas por el resto del equipo comercial. Tu principal misión será asesorar a los clientes en la identificación de la mejor solución técnica para sus procesos de fabricación, comercializando una amplia gama de soluciones de amarre, sujeción, automatización y componentes técnicos de alta precisión, destinadas a sectores industriales de elevada exigencia como máquina-herramienta, mecanizado, automoción, aeroespacial, energía, defensa, fabricación de maquinaria e industria auxiliar. Trabajarás desde un enfoque de venta consultiva, analizando las necesidades de cada proyecto para ofrecer soluciones personalizadas que aporten valor al cliente. Aquí no venderás un catálogo de productos, sino que ayudarás a tus clientes a encontrar la mejor solución para optimizar sus procesos productivos, contando para ello con el respaldo del equipo técnico y de la central internacional. Además de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, tendrás un papel clave en la gestión y crecimiento de cuentas estratégicas, colaborando estrechamente con la Dirección General para definir prioridades comerciales, identificar proyectos de alto potencial y consolidar el posicionamiento de la compañía en el mercado nacional. Reportarás directamente a la Dirección General de España y disfrutarás de un elevado grado de autonomía para organizar tu actividad comercial y planificar tu territorio. ¿CUÁLES SERÁN TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES? ✔ Gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales estratégicos a nivel nacional. ✔ Identificar nuevas oportunidades de negocio y captar proyectos de alto valor añadido. ✔ Realizar visitas comerciales y técnicas a fabricantes, distribuidores, integradores, OEMs y usuarios finales en toda España. ✔ Analizar las necesidades de cada cliente y proponer soluciones técnicas adaptadas a sus procesos productivos. ✔ Elaborar, presentar y negociar ofertas comerciales, coordinándote con el equipo técnico y la central internacional cuando sea necesario. ✔ Realizar un seguimiento continuo de las oportunidades comerciales, pedidos y proyectos hasta su cierre, garantizando una excelente experiencia de cliente. ✔ Mantener actualizada toda la actividad comercial en SAP y CRM, asegurando un seguimiento riguroso del pipeline, las previsiones de ventas y las oportunidades en curso. ✔ Elaborar informes comerciales y reportes periódicos para la Dirección General, aportando análisis sobre mercado, competencia, evolución del negocio y nuevas oportunidades. ✔ Colaborar estrechamente con los departamentos técnicos, comerciales y de servicio para garantizar una respuesta rápida, coordinada y de alto nivel a cada cliente. ✔ Representar a la compañía en ferias, eventos, presentaciones técnicas y reuniones estratégicas con clientes nacionales e internacionales. ¿QUÉ PERFIL BUSCAMOS? Una persona con iniciativa, visión de negocio y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos, acostumbrada a desenvolverse en entornos industriales y a comercializar soluciones técnicas de alto valor añadido. Requisitos ✅ Experiencia mínima de 5 años en venta técnica B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave dentro del sector industrial. ✅ Experiencia en sectores como máquina-herramienta, mecanizado, automatización, amarre, utillaje, componentes industriales o bienes de equipo. ✅ Conocimiento del tejido industrial español y experiencia gestionando clientes estratégicos o proyectos de ámbito nacional. ✅ Formación técnica o comercial, valorándose especialmente titulaciones en Ingeniería, Formación Profesional Industrial, Administración Comercial o experiencia equivalente. ✅ Perfil orientado tanto al desarrollo de negocio como a la gestión y crecimiento de cuentas clave. ✅ Alta capacidad para trabajar de forma autónoma, organizar prioridades y tomar decisiones con criterio comercial. ✅ Excelentes habilidades de comunicación, negociación, análisis y venta consultiva. ✅ Nivel alto de inglés, imprescindible para mantener reuniones, elaborar informes y comunicarse con la central internacional. ✅ Manejo habitual de SAP, CRM y herramientas de Microsoft Office. ✅ Residencia en Madrid. ✅ Carné de conducir y disponibilidad para viajar de forma frecuente por toda España y, puntualmente, a Portugal o a reuniones internacionales cuando el negocio lo requiera. ¿QUÉ OFRECE LA COMPAÑÍA? ✨ Incorporarte a una compañía internacional consolidada, referente en su sector y con una excelente reputación en el mercado. ✨ Formar parte de un proyecto estratégico de crecimiento, participando activamente en una etapa de transformación. ✨ Integrarte en un equipo cercano, colaborativo y con una cultura basada en la confianza, donde la estabilidad y la baja rotación son una realidad. ✨ Reportar directamente a la Dirección General de España, formando parte de una estructura ágil donde tus propuestas e iniciativas tendrán un impacto directo en el negocio. ✨ Gestionar proyectos y clientes estratégicos, participando en decisiones comerciales de alcance nacional. ✨ Recibir una formación inicial completa en producto, aplicaciones y mercado, acompañándote durante tus primeras semanas para facilitar una incorporación progresiva y exitosa. ✨ Disfrutar de un modelo de trabajo basado en la autonomía, la responsabilidad y la confianza, con flexibilidad para organizar tu agenda y planificar tus desplazamientos en función de las necesidades del negocio y de tus objetivos. ✨ Retribución fija competitiva, complementada con un atractivo sistema de retribución variable vinculado al cumplimiento de objetivos. ✨ Coche de empresa. ✨ Seguro médico y seguro de vida. ✨ Dietas, gastos de viaje y todas las herramientas necesarias para el desempeño de tu actividad. ¿POR QUÉ UNIRTE A ESTE PROYECTO? Porque aquí no buscan únicamente un/a comercial. Buscan una persona que quiera convertirse en un verdadero partner de sus clientes, ayudándoles a mejorar sus procesos mediante soluciones técnicas innovadoras y construyendo relaciones duraderas basadas en la confianza y el conocimiento del negocio. Tendrás la oportunidad de trabajar con clientes estratégicos, participar en proyectos de alto valor añadido y contribuir directamente al crecimiento de una compañía internacional que apuesta por la innovación, la excelencia y el desarrollo de las personas. Si disfrutas desarrollando negocio, aportando valor a través de la venta consultiva y quieres formar parte de una organización donde las decisiones se toman con agilidad, las personas cuentan y el compromiso con la estabilidad y el desarrollo profesional es una realidad, estaremos encantados de conocerte.

Sales Manager – MICE Convierte los teatros más emblemáticos de Madrid en el escenario de los grandes eventos corporativos En Stage Entertainment compartimos una misma pasión: crear experiencias inolvidables a través del entretenimiento en directo y musicales de primer nivel. Somos una compañía internacional, diversa y multicultural, unida por tres valores que nos definen: Pasión, Compromiso y Unión. Gracias a ellos emocionamos cada año a cientos de miles de espectadores y convertimos nuestros teatros en espacios únicos para vivir experiencias extraordinarias. Ahora queremos llevar esa experiencia más allá del escenario. ¿Te apasiona el desarrollo de negocio y el mundo de los eventos? Buscamos un/a Business Development Manager – MICE para liderar el crecimiento de nuestra actividad de eventos corporativos en Madrid, impulsando la comercialización de una red de teatros únicos, incluyendo un nuevo espacio de próxima apertura con gran potencial de mercado. Se trata de una oportunidad para un perfil comercial senior, con visión estratégica, sólida red de contactos en el sector MICE y capacidad demostrada para generar negocio y cerrar oportunidades de alto valor. ¿Cuál será tu misión? Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio que posicionen nuestros teatros como venues de referencia para eventos corporativos, incentivos, presentaciones de marca, convenciones y experiencias exclusivas. Entre tus principales responsabilidades estarán: • Definir e implementar la estrategia comercial MICE de los teatros de Madrid., • Captar nuevos clientes corporativos, agencias MICE y organizadores de eventos nacionales e internacionales., • Desarrollar y gestionar tu propia cartera de clientes estratégicos., • Generar leads y transformar oportunidades en eventos rentables., • Comercializar un nuevo teatro con potencial para convertirse en un referente del mercado de eventos corporativos en Madrid., • Elaborar propuestas comerciales y económicas adaptadas a cada cliente., • Gestionar todo el ciclo comercial: prospección, negociación, contratación, facturación y seguimiento., • Representar a Stage Entertainment en ferias, encuentros sectoriales y eventos profesionales., • Analizar tendencias de mercado y detectar nuevas oportunidades de crecimiento., • Gestionar el pipeline comercial y forecast de ventas mediante HubSpot. Lo que buscamos • Entre 8 y 10 años de experiencia en desarrollo de negocio MICE, comercialización de venues, hospitality o eventos corporativos., • Cartera activa de clientes corporativos y agencias MICE., • Experiencia contrastada en generación de negocio, negociación y cierre de contratos., • Excelente conocimiento del mercado MICE de Madrid., • Perfil altamente orientado a resultados y generación de revenue., • Experiencia trabajando con CRM (preferiblemente HubSpot)., • Nivel alto de inglés (se valorarán otros idiomas)., • Disponibilidad para asistir a ferias, eventos y reuniones comerciales. Qué te hará triunfar • Mentalidad emprendedora y orientación comercial., • Capacidad para abrir puertas y generar relaciones de confianza., • Habilidades avanzadas de networking y negociación., • Visión estratégica y enfoque en resultados., • Autonomía, energía y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio., • Pasión por los eventos, el entretenimiento y las experiencias en vivo. ¿Qué ofrecemos? • Un proyecto único dentro del sector del entretenimiento y los eventos., • La oportunidad de comercializar algunos de los espacios más singulares de Madrid., • Participar en el lanzamiento y posicionamiento de un nuevo teatro., • Autonomía para desarrollar tu estrategia comercial., • Entorno dinámico, internacional y colaborativo., • Desarrollo profesional en una compañía líder en entretenimiento en vivo. Si te apasiona generar negocio, crear relaciones de valor y convertir espacios extraordinarios en experiencias memorables, queremos conocerte. • Únete a Stage Entertainment y ayúdanos a llevar la magia del escenario al mundo corporativo.

Sobre Nefab: Nefab es una compañía multinacional líder en soluciones globales de embalaje industrial y logística, especializada en diseñar soluciones sostenibles que optimizan las cadenas de suministro de clientes industriales a nivel internacional. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager, con base en Madrid, para liderar el desarrollo comercial de la zona Centro-Sur de España, mediante el desarrollo de nuevos clientes y la gestión estratégica de cuentas industriales. Tu Misión: Reportando al Gerente Nacional de Ventas, será responsable de desarrollar las cuentas estratégicas de su zona, potenciar el crecimiento de clientes existentes y generar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de la compañía. Se trata de una posición con una marcada orientación comercial y foco en la generación de negocio, trabajando de manera coordinada con los equipos internos para ofrecer soluciones de embalaje de alto valor añadido. Zona de responsabilidad: Comunidad de Madrid (zona principal). Atenderá también, de manera más puntual, clientes en Andalucía, Extremadura y Murcia. ¿Cómo será tu día a día? • Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada., • Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio en empresas industriales., • Mantener una relación consultiva con clientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones globales de embalaje (Complete Packaging Solutions)., • Negociar acuerdos comerciales, precios y condiciones en coordinación con la Dirección Comercial., • Incrementar el volumen de negocio y la rentabilidad de las cuentas., • Analizar los procesos logísticos y de embalaje de los clientes para detectar oportunidades de mejora., • Elaborar ofertas comerciales y realizar el seguimiento de oportunidades mediante CRM., • Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta implementación de las soluciones., • Realizar seguimiento del mercado, competencia y tendencias del sector., • Mantener una actividad comercial estructurada con visitas presenciales y reuniones online. ¿Qué buscamos en ti? • Al menos 3 años de experiencia comercial B2B., • Experiencia en venta consultiva a empresas industriales., • Muy valorable experiencia en empresas transformadoras de cartón o fabricantes de soluciones de embalaje. También se valorará experiencia comercial en productos o servicios vinculados al packaging, logística, supply chain o industria., • Clara orientación al desarrollo de negocio (perfil hunter)., • Capacidad de negociación y construcción de relaciones comerciales de largo plazo., • Trabajo en equipo y coordinación con distintas áreas de la compañía., • Manejo habitual de CRM y herramientas informáticas., • Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada., • Idiomas: Nivel de inglés alto (capaz de desenvolverse en un entorno multinacional). Se valorará especialmente • Conocimiento del sector del cartón y embalaje industrial., • Experiencia en sectores como automoción, bienes de equipo, defensa, industria manufacturera o logística., • Formación técnica o universitaria. ¿Qué te ofrece Nefab? En Nefab tendrás la oportunidad de incorporarte a una compañía multinacional líder, sólida y en constante crecimiento, donde las personas son una parte esencial del éxito del negocio. Formarás parte de un equipo colaborativo, en el que podrás seguir desarrollándote profesionalmente y asumir nuevos retos a medida que crezca tu carrera. Desde el primer día contarás con formación y acompañamiento. Además, ofrecemos un paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo, variable ligado a objetivos y vehículo de empresa, junto con las herramientas necesarias para que puedas desarrollar tu actividad con éxito.

En MYCSA, compañía líder en soluciones para los sectores de reciclaje, manipulación de materiales y elevación, buscamos incorporar un/a Responsable de Desarrollo de Red para liderar y potenciar nuestra Red de Concesionarios y Servicios Oficiales en nuestras divisiones de Reciclaje y Grúas. Si eres una persona con visión de negocio, perfil comercial, orientación estratégica y pasión por el desarrollo de redes de distribución, queremos conocerte!!! 🏆¿Cuál será tu misión? Serás una figura clave en el crecimiento y consolidación de nuestra red comercial y de postventa, impulsando la excelencia operativa, la rentabilidad del negocio y la satisfacción de nuestros clientes. 🎯 PRINCIPALES RESPONSABILIDADES; ✅ Gestionar y optimizar las relaciones con la Red de Concesionarios y Servicios oficiales. Mantener un contacto fluido y constante que permita abrir nuevas líneas de comunicación, fomente la confianza mutua y estimule la colaboración y fortalezca la relación. ✅ Asegurar el cumplimiento por parte de la Red de los estándares marcados la Compañía facilitándoles por un lado cuanta información y recursos necesiten e identificando, por otro lado, posibles carencias en cualquier sentido, incluyendo la imagen corporativa. ✅ Analizar tendencias de mercado, demandas de los clientes, modelos de equipos con el objetivo de tomar el pulso del negocio constantemente. ✅ Analizar y evaluar mediante DAFO el rendimiento tanto comercial como de postventa de cada uno de los dealers / talleres en ambas divisiones ✅ Hacer seguimiento permanente de los informes económicos de facturación comercial y postventa a distribuidores, talleres y clientes directos de Mycsa. ✅ Elaborar y materializar los planes de negocio reportando al CEO, COO, Director Financiero y Responsables de Venta y Postventa. ✅ Implementar y desarrollar procedimientos de postventa, comercial y marketing con el objetivo de mejorar la satisfacción y fidelización del cliente final así como de la propia red. ✅ Proponer y gestionar las acciones locales en cada división según necesidades de cara a incrementar la cifra de negocios. ✅ Identificar nuevas oportunidades de negocio. ✅ Representar a MYCSA en ferias, eventos y encuentros sectoriales nacionales e internacionales. 👥¿QUÉ BUSCAMOS? ✔ Formación técnica universitaria (Grado, Ingeniería, Diplomatura o Licenciatura). ✔ Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares relacionadas con gestión de redes, desarrollo de negocio, concesionarios o postventa. ✔ Nivel alto de inglés (mínimo B2). ✔ Dominio avanzado de Microsoft Office. ✔ Conocimientos financieros y capacidad de análisis de negocio. ✔ Perfil comercial, orientado a resultados y con excelentes habilidades de comunicación y negociación. ✔ Capacidad de organización, autonomía y liderazgo transversal. ⭐¿QUÉ OFRECEMOS? 🚀Incorporarte a una compañía sólida, líder en su sector y en pleno proceso de crecimiento y expansión. 💼 Amplias posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional. 💰 Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable vinculado a resultados. 🚗 Coche de empresa. 🤝 Entorno de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a la innovación. 🌍¿Quieres formar parte de un proyecto con visión de futuro y contribuir al crecimiento de una empresa referente en el sector? Te esperamos en MYCSA.

¿Te gustaría formar parte de una empresa que pone a las personas como su máxima prioridad? ¡Te esperamos en Extia! Desde su creación en 2007, Extia ha favorecido un enfoque que combina rendimiento y bienestar en el trabajo. Esta visión de la empresa es compartida hoy por más de 3000 Extianeses y ha sido reconocida con la etiqueta Great Place to Work® desde 2012. En Extia, es "Primero quién, luego qué". ¡Asi que, adelante! • Primero quién, ¿Eres una persona emprendedora, apasionada por los retos y con ganas de superarse cada día? ¿Te motiva alcanzar objetivos ambiciosos y dejar huella? ¿Tienes un talento comercial innato y sueñas con gestionar tu propio centro de beneficios? ¡Entonces esta oportunidad es para ti! • Luego qué ¿Qué harás en tu día a día como Business Manager? • Desarrollar tu cartera de clientes: prospección activa, llamadas, reuniones, seguimiento… construirás relaciones sólidas con cuentas clave., • Gestionar tu equipo de consultores: desde las entrevistas hasta su integración y fidelización, • Liderar con visión emprendedora: serás el motor de tu propio negocio, responsable de su crecimiento y rentabilidad., • Fomentar la fidelización: crearás un entorno de trabajo positivo, manteniendo motivado a tu equipo y garantizando su compromiso a largo plazo. ¿Qué buscamos en ti? • Espíritu comercial y orientación a resultados., • Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales., • Capacidad de liderazgo y gestión de equipos., • Ambición, autonomía y mentalidad emprendedora. ¿Te identificas con este perfil? Entonces, ¡recibe tu dosis de adrenalina profesional y únete a la aventura Extia!

🚀 Business Development Representative / BDR – banAIna Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai Sobre banAIna 🤖 banAIna ayuda a las empresas a centralizar y gobernar el uso de la inteligencia artificial desde un único entorno. La plataforma permite acceder a diferentes modelos de IA, controlar costes, proteger la información corporativa y establecer políticas de uso seguras y alineadas con la normativa europea. En pocas palabras: ayuda a las pymes a aprovechar la IA sin perder el control por el camino. Tu misión 🛰️ Serás el/la primer/a BDR de banAIna, responsable de construir el canal outbound y generar oportunidades comerciales cualificadas en el mercado español. Abrirás conversaciones con CEOs, founders y directores generales de pymes para entender cómo están utilizando la IA y detectar problemas como: • Herramientas y cuentas dispersas., • Falta de control sobre los datos., • Riesgos de seguridad y cumplimiento., • Costes elevados o difíciles de medir., • Ausencia de una estrategia común de IA. No buscamos un perfil técnico. Buscamos a alguien capaz de entender el negocio, detectar el pain y conseguir que el cliente quiera saber más. Lo que harás 🎯 • Prospectar empresas de entre 20 y 250 empleados., • Ejecutar estrategias outbound mediante llamada, email y LinkedIn., • Contactar con CEOs, founders, dirección general y perfiles de IT o compliance., • Generar y cualificar reuniones comerciales para el equipo de banAIna., • Gestionar el pipeline y mantener el CRM actualizado., • Trabajar mensajes, objeciones y segmentos junto al Team Leader de Hanbai., • Participar en formaciones, roleplays y sesiones comerciales., • Acompañar progresivamente las demos para conocer el ciclo completo de venta. Lo que buscamos 👀 • Experiencia previa como BDR, SDR, BDA o Inside Sales., • Mentalidad hunter y comodidad con la prospección en frío., • Constancia, disciplina y orientación a resultados., • Capacidad para hablar con perfiles directivos., • Buena comunicación y habilidad para explicar tecnología de forma sencilla., • Autonomía, proactividad y ownership sobre el propio funnel., • Curiosidad por la inteligencia artificial y su aplicación empresarial. Será valorable haber trabajado en SaaS, tecnología, consultoría, ciberseguridad, compliance o servicios B2B. Lo que encontrarás en banAIna x Hanbai ✨ • Rol híbrido en Madrid., • La oportunidad de ser el primer BDR del proyecto., • Formación continua en outbound, venta consultiva e inteligencia artificial., • Acompañamiento directo del Team Leader de Hanbai y del equipo fundador., • Participación real en la construcción del playbook comercial., • Salario competitivo más variable ligado a resultados., • Proyección hacia posiciones de Account Executive o Business Development Manager. 🚀 ¿Te interesa construir algo desde el principio? Buscamos a una persona con hambre comercial, criterio y ganas de crecer junto a un producto que resuelve uno de los grandes retos actuales de las empresas: adoptar la IA de forma segura, eficiente y responsable. 👉 Súmate a banAIna x Hanbai y ayúdanos a construir su canal outbound desde cero.

Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje. • Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget., • Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje., • Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico., • Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas. Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única. El Head of Sales es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Gadgets y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento. Un detalle mayor de sus responsabilidades: • Cumplimiento de objetivos de ventas, • Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio., • Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto, • Revisión mensualmente forecast vs real., • Ejecución de la estrategia comercial, • Traducir la estrategia a tácticas., • Identificar oportunidades prioritarias en el mercado., • Gestión y escalado del equipo, • Reclutar, formar y motivar al equipo de ventas, • Definir objetivos de ventas individuales, • Seguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento, • Coaching, feedback y revisiones de desempeño, • Coordinación corporativa, • Reportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos, • Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas, • Inteligencia de mercado, • Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes, • Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado Competencias clave • Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo, • Focalización en resultados, • Visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica, • Excelentes dotes de influencia y negociación con decisores, • Capacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos, • Alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión, • Visión analítica: manejo de métricas y reporting, • Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio, • Conocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas. Requisitos: • Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing, • Experiencia de más de 5 años en roles de ventas, B2B y liderando equipos comerciales, • Experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas, • Excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo, • Nivel avanzado con CRM, • Experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas, • Experiencia en el sector asegurador gadgets

La persona seleccionada podrá sumarse a una firma líder del sector servicios profesionales, liderando y reportando al Socio Director de Consultoría, el desarrollo y crecimiento de la práctica de consultoría en el sector salud-farma, impulsando proyectos estratégicos para clientes, combinando visión de negocio, expertise sectorial y capacidad comercial, realizando las siguientes funciones entre otras: • Generación de negocio, siendo responsable de una cuenta de resultados., • Desarrollar y ampliar cartera de clientes., • Dirección y ejecución de proyectos., • Identificar formas de maximizar la relación con los clientes y generar valor añadido., • Actuar como asesor de confianza a la hora de proporcionar orientación y ayuda a los clientes., • Generar y administrar su propia cartera de clientes, y proporcionar servicios de consultoría y aseguramiento de alta calidad. Pensamiento estratégico sobre las necesidades de los clientes al comprender su negocio y los riesgos clave., • Lograr los objetivos individuales y de equipo y los objetivos del plan de negocio /rendimiento., • Mantener el más alto estándar técnico y profesional., • Actuar como líder en las organizaciones y proyectos., • Formar y capacitar al equipo. ¿Podría encajar tu perfil? • Licenciados o graduados, valorándose positivamente Máster o cursos de especialización en el sector., • Nivel alto de inglés (mínimo B2)., • Demostrable al menos 8 años de experiencia previa en consultoría en el sector, habiendo liderado proyectos tanto estratégicos como operativos., • Acceso a empresas y directivos del sector., • Capacidad de realizar cross selling., • Iniciativa y proactividad., • Facilidad de trabajo en equipo., • Alta capacidad de comunicación., • Capacidad y rigor analítico., • Capacidad de adaptación., • Responsabilidad y organización. ¿Qué podemos ofrecerte?: • Plan de formación personalizado y continuo., • Plan de evaluación anual y plan de carrera. Posibilidad de seguir creciendo y asumir nuevos retos., • Ambiente joven, cercano y dinámico: dentro y fuera de la oficina., • Remuneración competitiva ¡Esto y mucho más....si te animas a conocer más de nuestro proyecto y empresa!

Estamos colaborando con una compañía líder, con sólida presencia internacional, en la incorporación de un Head of Sales Iberia para liderar el desarrollo y la expansión de una unidad de negocio especializada en soluciones de medios de pago para empresas. Se trata de un proyecto con mentalidad startup, respaldado por la solidez y la capacidad de inversión de un gran grupo empresarial. Buscamos una persona que quiera construir, liderar y escalar un negocio con un importante recorrido de crecimiento en España y Portugal. Tu misión Serás responsable de definir e impulsar la estrategia comercial para Iberia, liderando el crecimiento del negocio, el desarrollo del equipo comercial y la expansión de la actividad en ambos mercados. No buscamos a alguien que gestione un negocio consolidado. Buscamos a un líder capaz de construir una organización comercial, desarrollar personas y convertir una estrategia en resultados. ¿Qué harás? • Definir e implementar la estrategia comercial para España y Portugal., • Diseñar y ejecutar el plan de expansión en Portugal., • Liderar, desarrollar y hacer crecer el equipo comercial., • Impulsar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocio., • Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer alianzas estratégicas., • Gestionar las principales cuentas y participar en negociaciones de alto impacto., • Analizar la evolución del negocio mediante indicadores de ventas, rentabilidad y principales KPIs., • Gestionar la cuenta de resultados del área comercial., • Trabajar de forma transversal con las áreas de Producto, Tecnología, Operaciones y Customer Service para garantizar una excelente experiencia de cliente., • Diseñar un modelo comercial escalable que acompañe el crecimiento previsto del negocio. ¿Qué buscamos? (H/M/D) Buscamos un profesional con una sólida trayectoria en dirección comercial, capaz de combinar visión estratégica con capacidad de ejecución. Una persona acostumbrada a liderar equipos, desarrollar negocio en entornos B2B complejos y desenvolverse con éxito en organizaciones con múltiples interlocutores. Buscamos un profesional que conozca el ecosistema de los medios de pago y haya desarrollado negocio en compañías donde la propuesta de valor combine tecnología, integración, operación y servicio. Valoraremos especialmente perfiles que aporten: • Capacidad para definir e implantar una estrategia comercial alineada con los objetivos de negocio., • Experiencia en liderazgo, desarrollo y consolidación de equipos comerciales., • Habilidad para generar relaciones de confianza con clientes, colaboradores y equipos internos., • Capacidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas de la organización., • Orientación a resultados, combinada con un estilo de liderazgo cercano y colaborativo., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia., • Capacidad para gestionar entornos dinámicos y proyectos en fase de crecimiento., • Dominio de español y portugués, así como disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la península ibérica. ¿Qué ofrecemos? • Incorporación a un proyecto estratégico dentro de un grupo empresarial internacional de referencia, con una sólida trayectoria y un ambicioso plan de crecimiento., • La oportunidad de liderar el desarrollo comercial de una unidad de negocio en expansión en España y Portugal., • Un entorno que combina la agilidad de un proyecto en crecimiento con el respaldo de un grupo empresarial de referencia., • Autonomía y capacidad de influencia para definir e implementar la estrategia comercial., • Paquete retributivo competitivo, acorde con la responsabilidad de la posición.

Sobre nosotros 👥 En Volkswagen Group Retail S.L.U. nos dedicamos a gestionar la Red de Concesionarios Oficiales de las marcas Volkswagen, Audi, Seat, Cupra, Skoda y Volkswagen Vehículos Comerciales más importantes de España. Somos parte de Porsche Holding, el mayor distribuidor de automóviles de Europa, con más de 33,000 empleados y con presencia en más de 30 países, entre esos España. En VGRS creemos en lo que hacemos, creemos que los 1.600 empleados que formamos parte del Grupo somos los que damos forma al éxito de nuestra organización, y por ello, nos superamos día a día y aspiramos a ser los pioneros en el futuro de la movilidad. Apostamos por la promoción interna, es por eso que tenemos como objetivo que el 90% de nuestras vacantes se cubran a través de nuestro talento interno. Nos atrevemos a cosas nuevas, somos valientes e innovadores, vivimos la diversidad en todas sus facetas, cumplimos con nuestra palabra, estamos orgullosos de nuestros resultados y trabajamos bajo la premisa “nosotros en vez de yo”. Nos encontramos en plena búsqueda de un Responsable de Ventas para Volkswagen. La principal misión de esta posición será realizar las reparaciones de los vehículos asignados según los estándares de la marca, asegurando la máxima satisfacción del cliente y cumpliendo los procedimientos establecidos. ¿Cómo será tu día a día? 📝 • Definir y liderar la estrategia comercial global de vehículo nuevo, integrando los canales presencial y digital en las 4 concesiones., • Establecer objetivos comerciales y KPIs por concesión, canal y equipo, asegurando el seguimiento continuo de resultados y la consecución de objetivos., • Dirigir y desarrollar los equipos comerciales presenciales y digitales, impulsando el rendimiento, la motivación y el cumplimiento de los procesos de venta., • Garantizar una experiencia de cliente omnicanal, asegurando una transición fluida entre los canales digital y presencial., • Supervisar el ciclo completo de gestión de leads, optimizando tiempos de respuesta, calidad de atención y tasas de conversión., • Analizar indicadores de negocio y rentabilidad, identificando oportunidades de mejora y definiendo planes de acción correctivos., • Impulsar acciones de captación y prospección comercial, coordinando campañas y promociones con los equipos de Marketing y Ventas., • Asegurar el correcto uso del CRM, garantizando la calidad de los datos, la trazabilidad de clientes y el control de toda la actividad comercial., • Diseñar y mantener protocolos de coordinación entre canales, asegurando coherencia comercial, política de precios y visión única del cliente., • Coordinarse con áreas clave de la organización (Marketing, Plataforma de Leads, Postventa y Dirección), elaborando reportes y participando en la definición de iniciativas comerciales estratégicas. Tu perfil encaja con la posición si... 🧐 • Experiencia sólida en jefatura de ventas o gestión comercial en automoción., • Experiencia real gestionando venta presencial y conocimiento del proceso completo VN., • Experiencia o contacto directo con ventas digitales / BDC / leads online., • Experiencia liderando equipos comerciales y gestionando objetivos, • Conocimiento del proceso de venta de vehículo nuevo., • Gestión de equipos comerciales presenciales y digitales., • Uso avanzado de CRM comercial., • Análisis de KPIs y reporting comercial., • Conocimiento funcional del entorno digital (WhatsApp Business, email, formularios). ¿Qué ofrecemos? 👀 • Ubicación: Madrid (los 4 centros están ubicados en; Cea Bermúdez, Capitán Haya, Calle Sofía (Las Rosas) y las Tablas), • Rol clave y estratégico con responsabilidad comercial., • Empresa líder y consolidada en automoción., • Proyecto estable., • Vehículo de empresa, • Retribución flexible., • Descuentos para empleados. Si buscas una empresa que valore tu talento y tus iniciativas, te brinde crecimiento profesional, compartes nuestros valores acerca de la responsabilidad hacia el medio ambiente y sociedad, y, además, vienes dispuesto a asumir nuevos retos uniéndote a un gran equipo… ¡Nos encantará saber de ti! 🔑Nosotros te entregamos la llave de tu nueva carrera y tú solo… ¡acelera! 🚗

Firma de Executive Search especializada en el sector busca para uno de sus clientes, importante fondo patrimonialista con sede en Madrid, un/a Director/a Comercial que lidere la estrategia de comercialización de sus carteras de activos inmobiliarios, impulsando el crecimiento del negocio y garantizando la consecución de los objetivos de ventas. La posición tendrá un papel estratégico dentro de la organización, siendo responsable de definir la política comercial, liderar el equipo de ventas y establecer relaciones de alto nivel con clientes, inversores y principales operadores del mercado. Principales responsabilidades: • Definir e implementar la estrategia comercial para la comercialización de los activos inmobiliarios del fondo, alineándola con los objetivos de negocio y rentabilidad., • Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo objetivos, indicadores de desempeño (KPIs) y planes de acción orientados a la excelencia comercial., • Diseñar e implementar estrategias de venta para maximizar la rotación, ocupación y valor de los activos de la cartera., • Gestionar la comercialización de grandes carteras de activos inmobiliarios, coordinando procesos de venta tanto de activos individuales como de portfolios., • Identificar nuevas oportunidades de negocio, canales de comercialización y alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento de la compañía., • Desarrollar y mantener relaciones con inversores, family offices, agencias comercializadoras, consultoras inmobiliarias, operadores y otros actores relevantes del sector., • Analizar la evolución del mercado inmobiliario, la competencia y las tendencias del sector para identificar oportunidades y anticipar riesgos., • Elaborar previsiones comerciales, controlar el presupuesto del área y realizar el seguimiento de los principales indicadores de negocio. Perfil buscado: • Titulación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Derecho, Ingeniería o similar. Se valorará positivamente formación de posgrado (MBA o Máster especializado en Real Estate)., • Experiencia consolidada, de al menos 10 años, en posiciones de dirección comercial dentro del sector inmobiliario., • Experiencia demostrable en la comercialización y gestión de grandes carteras de activos inmobiliarios, tanto residenciales como terciarios, para fondos de inversión, patrimonialistas, servicers, promotoras o compañías de referencia del sector., • Sólido conocimiento del mercado inmobiliario español y de sus principales operadores., • Amplia experiencia liderando equipos comerciales de alto rendimiento y gestionando procesos de transformación y crecimiento., • Elevada capacidad de negociación y de interlocución con inversores institucionales, clientes estratégicos y alta dirección., • Perfil analítico, con orientación a resultados, visión estratégica y capacidad para la toma de decisiones basada en datos., • Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación e influencia.

🚀 Buscamos un/a Regional Lead – Cuentas Regionales (FMCG) Desde nuestra firma estamos colaborando con una compañía multinacional líder del sector gran consumo / alimentación, en la incorporación de un/a Regional Lead para liderar una etapa clave de crecimiento y transformación comercial. Buscamos un/a profesional con experiencia sólida en gestión de cuentas regionales dentro del canal retail, capaz de combinar visión estratégica, liderazgo de equipos y orientación clara al desarrollo de negocio. 🎯 Principales responsabilidades: • Liderar un equipo de Regional Key Account Managers., • Desarrollar la estrategia de crecimiento de las cuentas regionales., • Gestionar relaciones estratégicas con centrales de compra., • Impulsar una transformación del modelo comercial, optimizando la cobertura de clientes y priorizando oportunidades de mayor impacto., • Elevar el nivel de exigencia, dinamización y orientación a resultados del equipo. 🔎 Buscamos un perfil con: • Experiencia en posiciones de Responsable de Cuentas Regionales, KAM Regional, Senior KAM o liderazgo comercial dentro de FMCG, • Conocimiento profundo del entorno retail y cuentas regionales., • Experiencia en entorno multinacional., • Capacidad demostrada para liderar, influir y transformar equipos., • Mentalidad de crecimiento, ambición y orientación a resultados., • Experiencia en alimentación, bebidas, gran consumo, higiene o categorías de consumo similares., • Nivel de inglés C1-B2, • Disponibilidad para viajar a nivel nacional 25% 📍 Ubicación: Madrid 💼 Entorno: compañía multinacional, proyecto estratégico y con alto impacto dentro de la organización. Si estás interesado/a en conocer más detalles o conoces a alguien que pueda encajar, no dudes en aplicarte a la oferta y te contactareemos. #FMCG #GranConsumo #Retail #KAM #KeyAccountManager #SalesLeadership

¿Eres una persona proactiva, con gran actitud y orientada a las ventas? ¿Eres un/a experto/a en Logística In House? ¡Entonces esta oportunidad es para ti! En el Grupo EULEN estamos seleccionando un/a Gestor/a Especialista en Logística in House con perfil Tecnico-Comercial para nuestra delegación de Madrid. ¿Cuáles serán tus principales funciones? ● Desarrollo de negocio y estrategia comercial: Identificación y prospección de clientes potenciales para la externalización de logística; Elaboración de propuestas técnicas y económicas; Negociación contractual con clientes estratégicos ● Gestión operativa y de Servicios In House: Arranque de servicio; Ingeniería de procesos; Supervisión de responsables operativos para asegurar el cumplimiento de normativa y estándares de calidad ● Control Financiero y Mejora Continua: Monitorización de KPI´s; Gestión de P&L ; Interlocución con cliente en la resolución de incidencias ¿ Qué te ofrecemos en el Grupo EULEN? ● Contrato indefinido. Un proyecto a largo plazo, en una organización en constante crecimiento ● Salario competitivo y plan de compensación flexible con ahorro tributario en comida, transporte, guardería, seguro médico y jubilación. Seguro de vida ● Flexibilidad para la conciliación: jornada completa de lunes a jueves e intensiva los viernes y en verano. Sabemos que tu vida personal es importante para ti y, por ello, ofrecemos un horario flexible que te permita disfrutar de un ambiente saludable que fomente tu rendimiento y desarrollo. ● 26 días laborales de vacaciones al año. ● Estabilidad laboral en un proyecto con futuro dentro de la organización ● Desarrollo profesional y formación continuada en conocimientos técnicos y competencias a través de nuestra Universidad corporativa. Ponemos a tu disposición el acceso a nuestra plataforma para que puedas escoger tu aprendizaje dentro de un amplio catálogo auto-formativo ● Descubre nuestra Fundación David Álvarez EULEN y nuestro compromiso con la sociedad que facilita apoyo a los/as trabajadores/as en áreas como la salud, educación y área social ● Salud y bienestar: apoyo psicológico y emocional. ¡Nos preocupamos por ti y tu familia! Ponemos a tu disposición un teléfono de apoyo y acompañamiento psicológico asistido por un equipo de profesionales especializados. ● Promovemos la igualdad de oportunidades, diversidad e inclusión de todas las personas y estamos certificados como Entidad Familiarmente Responsable (efr) ● Ventajas de formar parte del Club EULEN ¿Qué puedes aportarnos? ● Formación: Grado en ADE, Ingeniería Industrial o titulaciones afines. Master en Supply Chain Management o dominio de Metodología Lean ● Imprescindible experiencia en Logítica In house de al menos 3 años ● Dominio avanzado de CRM para la gestión comercial y Excel para cálculo detallado de costes y elaboración de escandallos ● Conocimientos técnicos de Ingeniería de procesos y conocimiento profundo de la normativa laboral aplicable al sector logístico ● Valorable experiencia en empresas de outsourcing o servicios externos ● Carnet de conducir 📩 Si crees que encajas en el perfil, inscríbete en nuestra oferta ¡Te esperamos para formar parte de nuestro equipo! En Grupo EULEN, nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades en todos los procesos de selección, promoviendo la equidad en cada etapa. Trabajamos activamente para implementar medidas que fomenten un entorno inclusivo y diverso. Este compromiso de la empresa refleja nuestra convicción de que un equipo diverso enriquece nuestra cultura organizacional y potencia nuestro impacto positivo en la sociedad. ¡Reconocemos el talento de las personas!" Conócenos mejor entrando en _

Buscamos un responsable de la prospección de mercado, identificación de oportunidades de negocio y/o nuevos canales y socios directamente relacionados con los canales identificados como estratégicos para la compañía. Principalmente sector Energético, Asegurador, Real estate, Banca, Retail, Telco, etc. Especialista en el lanzamiento de grandes acuerdos y lanzamiento de proyectos. FUNCIONES: 1. Análisis de mercado y detección de oportunidades: -Realizar el estudio y análisis continuo del mercado, identificando nuevas oportunidades de negocio, segmentos de clientes, productos, canales o servicios susceptibles de ser comercializados. -Analizar tendencias de mercado, competencia, posicionamiento y oportunidades de diferenciación. -Identificar y coordinar la relación con prescriptores externos, asociaciones sectoriales y otros agentes clave que faciliten el acceso a nuevos clientes o alianzas estratégicas. -Proponer nuevas líneas de negocio o iniciativas comerciales alineadas con la estrategia corporativa. 1. Captación y desarrollo de nuevos clientes: -Identificar, calificar y priorizar prospectos mediante actividad comercial proactiva (outbound). -Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada prospect, asegurando el valor diferencial de la oferta. -Mantener una interlocución continua con los prospectos durante todo el proceso de captación. -Liderar la negociación de las condiciones comerciales, contractuales y económicas con los nuevos clientes durante todas las fases del proceso. -Cerrar acuerdos garantizando rentabilidad, sostenibilidad y alineación con los objetivos estratégicos de la compañía. 3.Coordinación interna y gestión transversal: -Coordinarse estrechamente con los departamentos Legal, Marketing y Financiero para la elaboración de ofertas comerciales y la definición de los términos contractuales. -Gestionar la validación interna y firma de los acuerdos de colaboración con clientes y partners. -Asegurar la correcta incorporación del área comercial o de account management para el posterior seguimiento y desarrollo de la cuenta. -Actuar como punto de referencia interno durante la fase de pre-venta y transición a operación. 4.Business Model y análisis económico: -Coordinar la recopilación y consolidación de la información necesaria para la elaboración del Business Model (costes, payback, take-up, forecast, ingresos, márgenes, etc.). -Realizar el análisis económico-financiero de las oportunidades identificadas. -Diseñar, junto con Marketing y Finanzas, la propuesta de colaboración más adecuada para cada cliente o partner, garantizando su viabilidad y rentabilidad. -Asegurar el cumplimiento del procedimiento interno de validación de ofertas comerciales. -Elaborar la ficha de definición de oferta y coordinar su validación con Marketing y Finanzas. -Coordinar e interlocutar con las áreas de Operaciones e IS para la correcta implementación de nuevos productos y/o servicios derivados de nuevos acuerdos. -Identificar riesgos operativos o tecnológicos y proponer medidas de mitigación antes de la firma de los acuerdos. 5.Gestión comercial y reporting: Gestionar el pipeline comercial, asegurando el seguimiento de oportunidades y el cumplimiento de los objetivos de captación. -Reportar periódicamente resultados, forecast y actividad comercial a la dirección. -Participar en la definición de objetivos comerciales y KPIs asociados a la captación de nuevos negocios. -Representar a la compañía en eventos, ferias y foros sectoriales cuando sea necesario. CONOCIMIENTOS: • Grado en comercio y marketing, Licenciatura o Diplomatura., • Conocimientos de modelos financieros (Valorable)., • Excel alto., • Conocimientos de herramientas de BI (Qlik sense, Power BI), • Experiencia de al menos 5 años en puestos similares en Energía, Seguros, Banca o Canales de Distribución; y/o experiencia contrastable en desarrollo de negocio y lanzamiento de proyectos. SE OFRECE: • Contrato indefinido., • Medidas de conciliación: flexibilidad y teletrabajo 40%., • Salario fijo + variable por objetivos., • 26 días de vacaciones laborables., • Horario flexible: de L a J de 8:30 a 18:00; V y jornada julio y agosto de 8:30 a 15:00., • Beneficios sociales: seguro de salud., • Centro de trabajo: Pozuelo. Desde HomeServe apostamos por las personas y su talento, siendo nuestro compromiso como empleador ofrecer igualdad de oportunidades en el empleo. Es por ello que evaluamos todas las candidaturas sin tener en cuenta factores relacionados con el género, origen, etnia, religión, edad, orientación sexual, identidad, capacidad o cualquier otra característica individual.

En Ontime, no seguimos el ritmo del mundo. Lo marcamos. Somos líderes en logística integral en Iberia, desde el envío más pequeño hasta el transporte de grandes cargas. ¡Contamos con el portafolio más amplio de servicios personalizados del mercado! Estamos en constante crecimiento, siendo una multinacional que ya opera en 28 países en Europa, Norte de África y América, con una red de 230 centros, un equipo de más de 7.300 profesionales, más de 17.000 puestos indirectos, y una flota de más de 6.400 vehículos propios. ¿Nuestro objetivo? Hacer que todo funcione, en cualquier lugar, de la forma más eficiente… y también más sostenible. Porque creemos en una logística que no solo avanza, sino que también cuida. Tu oportunidad Buscamos un/a Responsable del Departamento de Desarrollo Comercial en Madrid para diseñar y liderar la formación y el desarrollo del talento de nuestro equipo de ventas, asegurando que cada persona cuente con las herramientas, conocimientos y plan de carrera necesarios para crecer dentro de la compañía. ¿Qué harás? • Formación y Capacitación Comercial: Diseñarás e impartirás programas de formación técnica y comercial para el equipo de ventas, de forma presencial o digital. Detectarás, junto a los directores Comerciales, las carencias formativas del equipo para planificar las próximas acciones. Desarrollarás guías, manuales y presentaciones de apoyo. Gestionarás el calendario de cursos y medirás su eficacia a través de indicadores., • Desarrollo de Talento y Plan de Carrera: Diseñarás itinerarios profesionales y planes de carrera para el equipo de ventas. Realizarás evaluaciones de competencias (assessments) para detectar potencial de liderazgo. Definirás planes de mejora individual para quienes no alcancen los objetivos. Colaborarás con Recursos Humanos en iniciativas que motiven al equipo comercial y reduzcan la rotación., • Coordinación y Seguimiento: Introducirás nuevas metodologías y herramientas tecnológicas que faciliten el aprendizaje. Asegurarás que la formación esté alineada con los objetivos de negocio de la compañía. Elaborarás informes periódicos sobre rendimiento, resultados de las formaciones y progreso del equipo. ¿Qué buscamos? • Formación: Titulación universitaria en ADE, Marketing, Derecho, Comercio…, • Experiencia: 5 años de experiencia previa en formación comercial y ventas, preferiblemente en el sector transporte y logística. Perfil de formador/a de ventas., • Conocimientos Técnicos: Conocimiento de metodologías de formación y evaluación. Dominio de PowerPoint, Microsoft Office y Excel., • Competencias Clave: Capacidad de comunicación, trabajo en equipo, adaptación al cambio, iniciativa y proactividad, y resolución de conflictos. Muy importante la capacidad de coordinación interdepartamental. ¿Qué te llevas? • Crecimiento real en una compañía internacional, con posibilidades de desarrollo dentro de la Dirección de Ventas., • Estabilidad + desarrollo profesional en una cultura dinámica y colaborativa., • Beneficios sociales., • Horario flexible., • Formar parte de un equipo que cuenta., • Colectivo Ontime con Banco Santander: disfruta de múltiples ventajas y servicios pensados especialmente para ti., • Beneficios exclusivos: Acceso a descuentos en cines, parques temáticos, musicales y mucho más a través de nuestro programa "Soy Ontime"., • Seguro médico privado: a partir de los 2 años con nosotros. En Ontime creemos en el talento sin etiquetas. La diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades forman parte de nuestra forma de ser y de crecer. Apostamos por el talento femenino en el sector logístico y trabajamos cada día para construir entornos más abiertos, accesibles y equitativos, donde cada persona pueda desarrollar su máximo potencial. (Si tienes un certificado de discapacidad igual o superior al 33%, te animamos especialmente a inscribirte en nuestras ofertas de trabajo) No es solo un empleo. Es el siguiente paso en tu carrera Ontime. Si quieres llegar lejos, acompáñanos.

¿Te apasionan las ventas y te motiva alcanzar tus metas (¡y superarlas!)? En Commcenter, distribuidor líder en telecomunicaciones de Telefónica, buscamos un/a Desarrollador/a de Nuevas Cuentas para impulsar nuestro crecimiento en el segmento empresas (B2B). Tu misión Serás responsable de la captación y desarrollo de nuevas cuentas PYMES, planificando y ejecutando visitas presenciales, detectando oportunidades de negocio, negociando y cerrando acuerdos que generen relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Tus principales funciones • Planificación de visitas, • Presentación de soluciones y servicios en telecomunicaciones, • Negociación, cierre de ventas y seguimiento postventa., • Elaboración de reportes y análisis de resultados comerciales. Lo que te ofrecemos • Horario: lunes a jueves de 8:30 a 17:30, viernes 8:15 a 14:15. (Disponemos de otras opciones para facilitar la conciliación laboral), • Salario fijo +sistema de comisiones sin límite: tú marcas tu techo de ingresos., • Vehículo de empresa y herramientas comerciales., • Formación inicial y acompañamiento continuo., • Integración en un equipo dinámico, con un entorno comercial retador y de crecimiento real. En Commcenter tendrás la oportunidad de multiplicar tus resultados. Si te motiva construir relaciones sólidas, cuidar a tus clientes y generar valor en cada interacción, te queremos en nuestro equipo.

En Claire Joster Executive buscamos incorporar un/a Sales Development Manager para uno de nuestros principales clientes del sector de la movilidad conectada. Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B de soluciones de movilidad o telemática de vehículos, orientado al desarrollo de negocio y a la gestión de cuentas estratégicas. La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades, liderar procesos comerciales complejos y contribuir al crecimiento del negocio. Organización/Mision – Reportando a la Dirección Comercial, te encargarás de impulsar el crecimiento de la compañía mediante la gestión de grandes cuentas (Enterprise e IBEX 35), desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y colaborando estrechamente con diferentes áreas de la organización para garantizar el éxito de cada oportunidad de negocio. Función – • Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre., • Desarrollar y consolidar relaciones con clientes estratégicos., • Liderar procesos de venta complejos con interlocutores de diferentes áreas y niveles de decisión., • Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor adaptadas a cada cliente., • Coordinar licitaciones, RFQs y RFPs junto con los equipos internos., • Mantener una gestión rigurosa de oportunidades, previsiones de venta y CRM., • Representar a la compañía en reuniones, presentaciones y eventos del sector., • Colaborar con equipos de Producto, Operaciones y Delivery para asegurar una experiencia excelente al cliente. Requisitos – Competencias • Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones de movilidad conectada o similar, • Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocio., • Conocimiento de entornos movilidad conectada., • Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders., • Capacidad analítica, orientación a resultados y visión de negocio., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación., • Nivel profesional de inglés., • Manejo de CRM y herramientas de productividad., • Se valorará experiencia práctica con metodologías de venta como MEDDPICC, SPIN, Challenger u otras similares. Competencias • Pensamiento estratégico y visión de negocio, • Organización y planificación, • Orientación a resultados, • Comunicación e influencia, • Gestion de stakeholders complejos Si está interesado/a y tienes ganas de formar parte de un importante proyecto como éste con totales opciones de crecimiento profesional ¡ésta es tu oportunidad!

Evolutio nace después de más de 30 años prestando servicios en el mercado español con la marca BT (British Telecom) con una nueva visión: ser el socio de confianza que acompaña a las empresas en el proceso de Transformación asociado a la adopción de las tecnologías Cloud. Nuestro portfolio incluye soluciones NETWORK EDGE de última generación, infraestructura CLOUD que pone en valor su agilidad y economía de costes, las últimas soluciones para mejorar la EXPERIENCIA DIGITAL de sus clientes, y el diseño e implantación de la estrategia de CIBERSEGURIDAD más adecuada para su empresa. ¿Qué estamos buscando? Buscamos un/a Especialista en ventas de Networking y seguridad de red. 1/ Qué harás en este rol: • Diseñarás y liderarás propuestas de soluciones de Networking, Telecomunicaciones y Seguridad de red para clientes corporativos en el ámbito privado y la administración Pública, • Traducirás las necesidades de negocio del cliente en soluciones técnicas claras, viables y competitivas (SD-WAN, LAN/WiFi, DC, SASE, Cloud, Underlay, observabilidad…)., • Serás responsable de la propuesta tanto de la parte de técnica & Arquitectura técnica como de los costes, pricing y márgenes (P&L), • Trabajarás mano a mano con equipos técnicos, de servicio, comercial y financieros para construir la mejor solución posible., • Participarás en reuniones con clientes como referente técnico, aportando criterio y confianza., • Tendrás libertad (y responsabilidad) para proponer mejoras, nuevas ideas y mejoras en como trabajar, • Ayudarás a evolucionar nuestro porfolio de soluciones y nuestra forma de trabajar. 2/ Qué buscamos en ti: Lo técnico • Base técnica en:, • Redes (WAN, SD-WAN, LAN/WiFi, DC), especialmente Fortinet, Cisco y Aruba, • Seguridad de red (firewalls, SASE, Zero Trust, NAC…)., • Entornos Cloud e híbridos., • Capacidad para diseñar arquitecturas complejas sin perder el foco práctico con apoyo de los equipo de diseño e ingeniería de cliente Lo “de negocio” • Capacidad para vender, posicionar y defender nuestras soluciones y servicios en clientes, • Capacidad de interlocución con nuestro ecosistema de vendors y partners, • Capacidad de autoaprendizaje, • Te sientes cómodo/a hablando de costes, márgenes y pricing., • Entiendes que una buena solución es tanto técnica como económicamente sólida., • Orientación a resultados y capacidad de pensamiento "fuera de la caja" Lo personal • Disfrutas del trabajo en equipo, • No te bloqueas cuando algo se complica: buscas alternativas., • Tienes iniciativa, criterio propio y ganas de aprender mejorar lo que ya existe., • Te comunicas bien con perfiles muy distintos (técnicos, comerciales, financieros, dirección)., • Te motiva liderar sin necesidad de jerarquía formal., • Te gusta arrancar cosas desde cero y verlas crecer., • No te bloqueas cuando algo se complica: buscas alternativas. 3) Por qué te puede gustar este rol: • Porque tendrás impacto real en lo que vendemos, cómo lo vendemos y cómo lo entregamos., • Porque no es un rol de preventa “de catálogo”: puedes diseñar, se decide y se construye., • Porque tendrás impacto real en lo que vendemos, cómo lo vendemos y cómo lo entregamos., • Porque trabajarás con tecnologías actuales y clientes interesantes dentro de un equipo dinámico y en un segmento de negocio dinámico, • Porque tendrás autonomía y confianza para tomar decisiones y "empujar" tus ideas e inciativas, • Porque podrás proponer ideas y verlas convertirse en realidad., • Porque es un rol con recorrido natural hacia distintas posociones (Account manager, Deal Architect, dirección técnica de soluciones...) ¿Qué ofrecemos? 🥳 Concilia tu vida laboral y personal. 🎓 Quieres certificarte? ¡Apúntate a nuestro amplio catálogo de certificaciones! Desde Evolutio nos haremos cargo de tus exámenes de certificación y, además, tendrás acceso a My Academy, nuestra plataforma de formación continua. 🎁 Disfruta de nuestros beneficios sociales gratuitos: seguro médico, seguro de vida y accidentes, plan de pensiones, etc. 🌟 Benefíciate de nuestro plan de retribución flexible: tickets restaurante, seguro médico para familiares, abono transporte, cheque guardería y formación. ✈️ Tendrás 23 días laborables de vacaciones + 1 día extra cada 3 años. ️ 💰 Recomienda talento para nuestras ofertas de empleo. Participa en nuestro programa de referencias profesionales Talent Ambassadors y consigue tu gratificación. 🚀 Apostamos por tu crecimiento profesional, desarrolla tu plan de carrera o muévete a otros departamentos.

¡Únete al equipo de SII Group Spain y ayúdanos a impulsar la transformación digital e innovación! Buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ingeniero/a de Ciclo de Vida de Software/Firmware para formar parte de uno de nuestros proyectos dentro del sector de Administración Pública. Si estás buscando nuevas oportunidades donde crecer profesionalmente, no dudes en aplicar a esta oferta 🚀 Funciones Principales: • Elaboración de estudios técnicos y desarrollo de procedimientos para la activación de software comercial en sistemas de mando, control y simulación, garantizando compatibilidad e interoperabilidad., • Apoyo técnico en el análisis y planificación de distribución de nuevas versiones de software a medida (compatibilidad, riesgos, opciones de actualización)., • Análisis de incidencias reportadas en despliegue de software: identificación de patrones, causas raíz y propuesta de soluciones., • Definición y ejecución de protocolos de prueba funcional y de integración; redacción de manuales técnicos y guías de usuario., • Estudios técnicos de gestión de la obsolescencia de material COTS (hardware, software, firmware) y estrategias de renovación., • Análisis de documentación técnica para la recepción de software y firmware COTS (portales de descarga, certificados, integridad)., • Exploración y evaluación de alternativas tecnológicas (software/hardware con firmware embebido) conforme a requisitos de acreditación de sistemas.. Requisitos: • Contar con al menos 3 años de experiencia en la ejecución de proyectos de ingeniería de mantenimiento y/o de ciclo de vida., • Poseer 3 años de experiencia profesional en la ejecución de proyectos de analítica de datos., • Haber cursado un Máster o Posgrado oficial en rama técnica de ingeniería industrial, mecánica, automatización, telecomunicaciones, aeronáutica, naval o ámbito científico-técnico., • Contar con alguna certificación en herramientas de analítica de datos., • Nivel de inglés: B2. ¿Quiénes somos? En SII Group, con más de 16.000 profesionales en 20 países, ofrecemos servicios de IT, Ingeniería y Consultoría que impulsan la transformación digital en múltiples industrias. Nos guiamos por los pilares estratégicos: Growth, People & ESG, manteniendo una cultura de confianza y excelencia reconocida por nuestro equipo con la certificación Great Place to Work. Let’s Tech Together Let’s Tech Together es nuestra promesa y filosofía. Nos atrevemos a innovar, a tomar la iniciativa y a construir un futuro tecnológico juntos. Valoramos la autonomía, la experimentación y la inclusión, creando un entorno donde cada idea cuenta y donde cada miembro del equipo puede crecer profesional y personalmente ¿Qué te ofrecemos? 24 días de vacaciones para que desconectes: 🏖️ Disfruta de un merecido descanso con 24 días hábiles de vacaciones, para que disfrutes de tiempo de calidad! Contrato indefinido: 📄 Contrato indefinido, brindándote seguridad y confianza en tu futuro profesional. Jornada intensiva todos los viernes y el mes de agosto: 🗓️ ¡Dale la bienvenida al fin de semana antes! Disfruta de jornadas intensivas los viernes y durante todo el mes de agosto para optimizar tu tiempo libre y equilibrar tu vida laboral." Retribución flexible: 💼 Te ofrecemos una retribución a la carta pudiendo elegir diferentes productos tales como seguro de salud, tickets de comida, transporte, guardería, plataformas de bienestar (WellHub), etc.. Metodología SmartWorking: 🌐 Nos adaptamos a tu estilo de vida con nuestra metodología SmartWorking, que fomenta la flexibilidad y el teletrabajo, permitiéndote alcanzar un equilibrio entre tu carrera y tus compromisos personales. Oficinas Wellbeing: 🎾☕ En nuestra sede de la Agencia West, contamos con instalaciones de bienestar de las que podrás disfrutar: gimnasio equipado, pista de pádel, rocódromo, clases individuales… Además, disponemos de Coffee Corner con café de especialidad para que puedas relajarte y disfrutar de tu pausa. IT&Engineering Academy: 🎓 Sigue creciendo con nosotros a través de nuestra IT&Engineering Academy, el campus de formación que SII Group Spain pone a tu disposición para que puedas seguir desarrollando nuevas competencias (Hard y Soft Skills), impulsando tu crecimiento profesional y personal. Además contamos con licencias de Coursera, formación AdHoc e idiomas. 📚 Oportunidad de aprender de grandes profesionales: 👨 🏫 Aprovecha la oportunidad de aprender de los mejores. Nuestros programas de coaching y mentoring te brindan la guía y el apoyo necesarios para alcanzar tu máximo potencial. Tenemos Convenios con distintas Asociaciones y Colegios de Ingenieros, brindándote la posibilidad de acceder a formaciones y normativa específica. 📝 Proyección de futuro y estabilidad: 🚀 Diseña tu propio camino hacia el éxito con nuestro plan de carrera personalizado, que te ofrece proyección de futuro y estabilidad a largo plazo en un ambiente de trabajo colaborativo y motivador. Movilidad geográfica: 🌍 Explora nuevas oportunidades y experiencias internacionales con nuestra opción de movilidad geográfica, permitiéndote expandir tus horizontes tanto profesional como personalmente. Eventos de empresa y networking: 🤝 Forma parte de una comunidad cercana y vibrante. Desde after-works hasta cenas y eventos exclusivos, te ofrecemos la oportunidad de conectar y disfrutar del mejor ambiente laboral. Únete a nuestras fiestas trimestrales. 🎉 Programa de referenciados: 📣 Deseamos atraer a los profesionales más destacados y, para lograrlo, te incentivamos a que nos refieras a aquellos talentos excepcionales que conozcas. Plan de rebranding: 🔄 Forma parte de nuestros embajadores de marca en redes sociales, contribuyendo a la estrategia de rebranding de la empresa, así como optando a distintos premios. Great Place to Work: 😊 Únete a un equipo donde se valora tu bienestar y se promueve un ambiente inclusivo y positivo. ¡Somos un Great Place to Work reconocido por nuestro excepcional clima laboral! ¿Cómo será el proceso de selección? • En la primera fase se llevará a cabo una llamada telefónica con el reclutador, en la segunda una entrevista con el responsable de Talent y/o Operaciones, junto a una prueba técnica y, por último, se valorará la prueba conjuntamente con el responsable del departamento en cuestión. En SII Group Spain, garantizamos igualdad de oportunidades para todos los candidatos, sin importar su raza, género, religión o condición sexual. Valoramos la diversidad y creemos en un entorno laboral inclusivo para cada miembro de nuestra comunidad. Trabajamos juntos para construir una organización que respeta y valora las diferencias, asegurando un espacio en el que todos puedan prosperar y contribuir al éxito colectivo.

Desde Grupo Crit abrimos una posición para un grupo internacional especializado en soluciones para la gestión del riesgo comercial entre empresas, que ofrece seguros de crédito, servicios de garantías y gestión de recobro. Buscamos incorporar un/a Especialista en Análisis Predictivos para impulsar la innovación en la gestión del riesgo empresarial. Serás responsable de la mantenimiento y desarrollo de modelos predictivos de morosidad empresarial, aportando criterio estadístico y de negocio para garantizar el uso adecuado de los resultados. Además, construirás el soporte técnico, analítico y documental que permita una correcta interpretación de los modelos y la asignación de opiniones de crédito a cada empresa. ¿Qué perfil estamos buscando? • Grado en Business Analytics, Estadística, Matemáticas, Ingeniería o similar., • Formación complementaria en Data Science, Big Data o Inteligencia Artificial., • Conocimientos y/o experiencia en entornos financieros., • Manejo de lenguaje como Python, R, SAS, SQL y Excel., • Experiencia mínima de 5 años en funciones relacionadas con análisis y gestión de datos., • Se valorará experiencia en plataformas como Dataiku., • Inglés B2-C1 ¿Qué ofrecemos? • Contrato indefinido y plan de carrera., • Modalidad híbrida de 60% de presencialidad y 40% de teletrabajo con flexibilidad horaria., • Formación continua., • Entorno innovador y colaborativo., • Beneficios sociales y buen ambiente laboral (Ayuda comida, Seguro médico, Seguro vida/accidente, Plan de Previsión social, empresarial (PPSE)…), • Horario de 8:30-17:30 de L-J e intensivo los viernes y en verano.

Nuestro eslogan «El lado humano de la tecnología» pone de manifiesto lo que ofrecemos tanto al cliente externo como interno, y es que las personas siempre están en el centro de todo lo que hacemos. Cuidamos cada detalle, evolucionamos con los años, y nos adaptamos a los cambios para ofrecer lo mejor a nuestros colaboradores, clientes y empleados. ¿Qué buscamos? Personas con talento, entusiastas, con ganas de aprender y enganchadas a la tecnología. Si te sientes identificado estaremos encantados de que te unas a nuestra gran familia de Abalia. ¿Por qué elegirnos? Porque somos diferentes, por tres motivos principales: 1.- Para nosotros no eres un número. 2.- Porque apostamos por la innovación y el aprendizaje contínuo. 3.- Aportamos nuestro granito de arena para mejorar la calidad de vida de las personas, mediante la tecnología y proyectos que hacen de este mundo un lugar mejor Desde Abalia buscamos un DBA SQL SERVER y PostgreSQL, muy valorable Oracle Requerimientos: Experto/a como DBA SQL con Always On y PostgreSQL responsable de la administración, mantenimiento y evolución de las plataformas de bases de datos PostgreSQL tanto en entornos On-Premise como Cloud (Microsoft Azure y Amazon Web Services), garantizando la disponibilidad, seguridad, rendimiento y continuidad de los servicios. La persona seleccionada actuará como referente técnico para las áreas de negocio, principalmente Comercial, Distribución, Renovables y Corporación, proporcionando soporte especializado a las iniciativas de transformación tecnológica y supervisando los proyectos de migración de bases de datos PostgreSQL hacia la nube, asegurando una correcta gestión durante todo su ciclo de vida y el cumplimiento de los estándares corporativos de arquitectura, ciberseguridad y operación. Responsabilidades: Administrar y mantener las plataformas PostgreSQL en entornos On-Premise, Microsoft Azure y Amazon Web Services (AWS). Diseñar, implantar y evolucionar arquitecturas de bases de datos PostgreSQL en entornos híbridos y multicloud. Supervisar técnicamente los proyectos de migración de bases de datos PostgreSQL hacia plataformas cloud. Gestionar el ciclo de vida completo de las bases de datos: instalación, configuración, actualización, operación, optimización y retirada. Proporcionar soporte técnico especializado a las áreas de negocio, principalmente Comercial, Distribución, Renovables y Corporación. Garantizar la disponibilidad, rendimiento, escalabilidad y continuidad de las bases de datos. Diseñar e implantar soluciones de alta disponibilidad, replicación y recuperación ante desastres. Monitorizar y optimizar el rendimiento de los entornos PostgreSQL. Gestionar incidencias técnicas de alta complejidad y realizar análisis de causa raíz. Colaborar con los equipos de arquitectura, infraestructura, desarrollo y ciberseguridad en proyectos corporativos. Inglés alto Modalidad Teletrabajo Contrato indefinido Si te apasiona el mundo de la tecnología únete !!

Desde nuestra división de Ciberseguridad, seleccionamos un/a Cybersecurity Technical Account Manager para incorporarse en una empresa global líder en su sector que está formando un equipo en España que prestará servicios de seguridad de la información a alto nivel a diferentes clientes. Funciones: • Ser el punto de referencia técnico entre los clientes y la compañía., • Responsable de definir la arquitectura técnica para la ejecución del contrato., • Organizar reuniones técnicas con cliente y equipo., • Responsabilizarse de del mantenimiento de la operativa., • Garantizar el control tecnológico y el control de la seguridad., • Acompañar al equipo comercial a propuestas. Requisitos: • Imprescindible Grado Universitario en Ingeniería o titulaciones equivalentes., • Al menos 5-10 años de experiencia trabajando con cuentas en infraestructura., • Experiencia como arquitecto técnico de redes y seguridad., • Experiencia en integración de cuentas a infraestructura de SOC., • Conocimientos de fabricantes y dominios de seguridad (autenticación, firewall, IPS/IDS, antivirus, SIEM, Fortient, Zscaler, Cisco, Palo Alto, Checkpoint ...), • Interlocución avanzada en Inglés imprescindible., • Valorable Máster en Ciberseguridad y certificaciones afines. Se ofrece: • Contrato indefinido directamente con la empresa (sin consultora de por medio)., • Horario flexible., • 2 día de teletrabajo semanal., • Plan de seguros, pensiones y ticket restaurant., • Formación a cargo de la empresa., • Otros beneficios., • Contratación indefinida directamente por la compañía. Rango salarial (50.000 - 75.000 euros anuales brutos) + bonus / beneficios.

¿Buscando nuevos retos? ¿Quieres formar parte de nuestro equipo? 🚀 Desde Profile buscamos un/a Digital Technical Project Manager con sólido background en desarrollo para unirse al equipo de nuestro cliente, en un proyecto híbrido en Madrid. Con ilusión es como se cambian las cosas, y queremos contribuir a un futuro mejor gracias a la tecnología. Para conseguirlo no necesitamos héroes ni súper talentos, sino personas implicadas, motivadas, con muchas ganas de trabajar en equipo y de crecer dentro de este proyecto común que formamos todos/as. ¿Qué responsabilidades tendrás? La función principal del gestor técnico de proyectos digitales consistirá en actuar como enlace entre el departamento comercial y los proveedores de TI externos o internos en uno o varios proyectos de TI: • Serás responsable de garantizar que todos los resultados de TI de las iniciativas que se le asignen se cumplan de acuerdo con los objetivos acordados en materia de calidad, plazos y costes., • Dirigirás proyectos en el ámbito digital; en concreto, se encargará de la gestión del sitio web y de la aplicación móvil., • Asesorarás y orientarás a los equipos de desarrollo., • Definirás los requisitos para soluciones integradas que abarquen diversas disciplinas de TI., • Serás responsable de la elaboración y el seguimiento diario del plan técnico. ¿Cuáles son los Requisitos? -Gestión de proyectos: • Sólidas habilidades en materia de gestión, planificación y ejecución de proyectos., • Capacidad para gestionar múltiples iniciativas digitales simultáneas., • Conocimientos técnicos demostrables sobre metodologías de desarrollo de software (Waterfall, Agile, SCRUM...). Técnico y digital: • Mínimo 5 años de experiencia previa como developer., • Sólidos conocimientos de web, aplicaciones móviles, API, CMS, motores de reservas e integraciones de terceros., • Facilidad para trabajar con equipos técnicos, proveedores y arquitectos., • Conocimiento de plataformas de gestión de contenidos o comercio electrónico (SDL Tridion, Adobe, Oracle WebCenter Sites, Liferay, OpenText)., • Conocimiento de marcos de trabajo frontend (Vue.JS, React, Angular, HTML 5, CSS)., • Conocimiento avanzado de marcos de trabajo web Java (Spring, SpringBoot, Spring MVC)., • Conocimiento de todos los procesos de TI y de negocio en un sitio web: publicación, análisis, traducción, integración, personalización., • Conocimiento del proceso y los requisitos del marketing digital: SEO, análisis, CRO, contenido. -Gestión de las partes interesadas: • Comunicación clara y estructurada con públicos empresariales y técnicos., • Sólidas habilidades de colaboración y resolución de conflictos. -Cualidades personales: • Gran capacidad de organización, atención al detalle y orientación a la calidad, • Capacidad de adaptación y resiliencia en entornos complejos y en constante cambio, • Capacidad para resolver problemas con una mentalidad orientada a la mejora continua Experiencia deseable: • Sector hotelero. Idiomas: • Inglés C1 - avanzado (imprescindible). Requisitos de desplazamiento: • Híbrido 2 días en Madrid y Alrededor del 10 %, principalmente en Bruselas. Habilidades interpersonales: • Gran capacidad de influencia, liderazgo, habilidades de comunicación al menos a nivel directivo, eficiencia y sociabilidad. Formación mínima: • Título universitario en Ingeniería Informática, Ingeniería Electrónica o Sistemas de Información., • Se valorará una titulación reconocida en gestión de proyectos. ¿Qué ofrecemos?. • 📑 Contratación indefinida con nosotr@s, proyecto estable., • 💲 Salario: en función de la experiencia del candidato/a., • 🚙🏖Como mejora al convenio y reconocimientos de la fidelidad del empleado, en Profile aplicamos el nº de vacaciones de acuerdo a la antigüedad de cada persona: Cada año (hasta 3) se le sumará un día de vacaciones., • 🧗 ♂️Seguimiento con tu equipo todos los meses para tener un continuo feedback., • 🕑Flexibilidad horaria para ayudarte a conciliar tu vida profesional / familiar., • 💰Plataforma de gamificación de Profile Play., • 💫Retribución flexible (tickets restaurante, transporte y/o guardería)., • 🎁Regalos: Lote de Navidad / Cheque Regalo por el día de tu cumpleaños / Sorteos exclusivos., • 🤹 ♀️Team Buildings ¡No te puedes perder la fiesta de verano o la cena de Navidad!, • 🔎Comunidades tecnológicas para que compartas tus conocimientos e ideas con los demás equipos., • 📚 Formación a medida. ¿Hablamos?🤗☎️ • Puedes consultar aquí nuestra política de Privacidad y Gestión de Datos:

En Indra Group, protegemos lo que más importa. Somos una empresa multinacional española de tecnología y consultoría que desarrolla sistemas y servicios avanzados en áreas como Defensa, Espacio, Movilidad y Tráfico Aéreo. Nuestro propósito es ofrecer servicios de alto valor tecnológico a clientes de todo el mundo. ¡Trabaja con nosotros en Indra Mobility! La división clave especializada en ofrecer soluciones tecnológicas innovadoras para el sector del transporte y la movilidad, liderando la transformación digital y la eficiencia operativa en entornos complejos y de alto impacto. Buscamos Software Development Manager Si te apasiona liderar equipos de alto rendimiento y desarrollar soluciones tecnológicas innovadoras con impacto real en la movilidad, esta oportunidad es para ti. Tu misión Serás responsable de la estrategia, desarrollo y puesta en el mercado de soluciones de ticketing (fare collection) para equipos de campo, liderando las áreas de producto y software y apoyando activamente la actividad comercial. ¿Cuáles serán tus principales responsabilidades? • Definir la estrategia y el roadmap de producto., • Liderar equipos de producto y desarrollo software (+80 profesionales)., • Supervisar el ciclo completo de desarrollo., • Coordinar software, hardware e integraciones., • Garantizar la calidad y evolución de las soluciones., • Gestionar proyectos, recursos y planificación., • Apoyar la preventa y el desarrollo de negocio., • Colaborar con clientes y socios estratégicos., • Asegurar el cumplimiento de objetivos, plazos y presupuesto. ¿Qué necesitamos de ti? ¿Qué necesitamos de ti? • +10 años de experiencia en productos tecnológicos., • +5 años liderando equipos y organizaciones de gran tamaño del sector TI., • Desarrollo software orientado a equipos de campo (Front Office), • Experiencia en gestión de producto y proyectos., • Conocimiento en arquitectura de software e integración., • Experiencia en entornos mixtos de software/hardware., • Experiencia desarrollado y llevando equipo de desarrollo sobre dispositivos, maquinaria en C/C++, • Nivel alto de inglés (mínimo B2; valorable C1 o superior)., • Valorable experiencia en transporte público y/o sistemas de ticketing (fare collection). ¿Qué podemos ofrecer? · Flexibilidad y Autonomía: Horarios flexibles para adaptar la entrada y salida del trabajo. · Ambiente Cercano y Transparente: Comunicación directa con responsables y compañeros. · Proyectos Innovadores: Participación en iniciativas tecnológicas de alto nivel, nacionales e internacionales. · Trabajo en Equipo: Colaboración en un entorno cercano, profesional y siempre dispuesto a ayudar. · Crecimiento Profesional: Feedback continuo y evaluación anual. · Estabilidad y Futuro: Formación parte de proyectos estratégicos y de largo plazo. · Impacto Global: Oportunidad de trabajar en proyectos relevantes a nivel internacional. · Movilidad Nacional e Internacional: Desarrollo de carrera dentro y fuera de España. · Formación Continua: Acceso a Open University y a planes formativos especializados. Y POR ÚLTIMO... ¿Listo/a para formar parte de un equipo que transforma el futuro? ¡Inscríbete ahora! Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, fomentando su desarrollo profesional y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción. Ofrecemos un entorno inclusivo, libre de cualquier discriminación por género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. ¡INDRA es empresa Top Employer 2026!

Elegir Capgemini significa elegir una empresa donde tendrás la libertad de diseñar tu carrera profesional como desees, con el respaldo y la inspiración de una comunidad colaborativa de colegas en todo el mundo. Aquí podrás reinventar lo que es posible. Únete a nosotros y ayuda a las organizaciones líderes en el mundo a descubrir el valor de la tecnología y construir un mundo más sostenible e inclusivo. ¿Te apetece sumarte a CAPGEMINI? 🔍 ¿A quién buscamos? Buscamos un/a especialista en Hybrid Cloud con una fuerte orientación a preventa y venta consultiva, capaz de identificar necesidades de cliente, traducir retos de negocio en propuestas de valor y diseñar soluciones híbridas diferenciales alineadas con objetivos de transformación, eficiencia, seguridad y escalabilidad. El rol se centra en la definición de soluciones end-to-end para oportunidades comerciales, la elaboración de propuestas técnicas y económicas, la preparación de defensas y workshops con cliente, y la colaboración con equipos de ventas, alianzas y delivery para maximizar la conversión de oportunidades en contratos sostenibles y ejecutables. 🛠️ Required Skills • Experiencia sólida (+5 años) en preventa, solutioning o diseño de propuestas en entornos cloud e híbridos., • Capacidad para traducir requisitos de negocio y tecnológicos en soluciones viables, competitivas y ejecutables., • Conocimiento y experiencia con al menos uno de los tres hiperescalares (AWS, Azure, GCP), así como de entornos on-premise enterprise (VMware, Nutanix, OVH u otros)., • Experiencia en elaboración de estimaciones, alcance, supuestos, riesgos, dependencias y materiales de propuesta para cliente. ➕ Nice to Have • Experiencia en respuesta a RFP/RFI/RFQ y en procesos de defensa de propuestas., • Conocimiento de modelos de pricing, business case, TCO/ROI y argumentarios de valor en entornos cloud e híbridos., • Experiencia trabajando con partners, fabricantes e hiperescaladores en estrategias conjuntas de posicionamiento., • Conocimientos en FinOps, observabilidad, automatización o IaC como palancas de diferenciación en propuestas., • Participación previa en campañas comerciales, generación de pipeline o identificación de oportunidades de upsell/cross-sell. 🧑 Requisitos Personales • Alta orientación a cliente y a resultados, con mentalidad consultiva y foco en generación de valor., • Excelente capacidad de comunicación para explicar soluciones complejas de forma clara, ejecutiva y persuasiva., • Capacidad de influencia y interlocución con perfiles técnicos, áreas de negocio, compras y decisores ejecutivos., • Ownership, autonomía y capacidad para coordinar múltiples stakeholders en ciclos de venta complejos., • Visión estratégica de mercado, competencia, tendencias cloud e identificación de palancas de diferenciación., • Capacidad para trabajar en entornos multi-tecnología, multi-proveedor y con equipos distribuidos de ventas y delivery., • Habilidad para construir confianza, generar credibilidad y acompañar al cliente durante todo el proceso comercial., • Buen nivel de inglés (mínimo B2 hablado). ¿Qué te gustará de trabajar aquí? Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo y entre otras: • Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies., • 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año., • Formación continua, podrás disfrutar de Mylearning y de Capgemini University y de nuestros Campus Digitales y Comunidades profesionales., • Tendrás acceso a plataformas como: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas (inglés francés, alemán…) ¡entre otras!, • FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días. ¿Por qué Capgemini? Capgemini es líder global en transformar y gestionar los negocios de los clientes aprovechando todo el poder de la tecnología. Nos guía el propósito de lograr un futuro inclusivo y sostenible a través de la tecnología y de la energía de quienes la desarrollamos. Somos una compañía responsable y diversa, líder internacional en servicios de IT e Ingeniería con más de 360.000 profesionales en más de 50 países. Con una sólida herencia de 55 años y una amplia experiencia en la industria, los clientes confían en Capgemini para abordar la totalidad de sus necesidades comerciales, desde la estrategia y el diseño hasta las operaciones, impulsadas por el rápido y novedoso mundo de la nube, los datos, la IA, la conectividad, el software, las plataformas e ingeniería digitales. El Grupo reportó en 2022 ingresos globales de €22 mil millones. Reescribe tu futuro. ¡Únete al equipo!

Desde Gi Group, la firma de servicios de trabajo temporal y permanent placement de Gi Group Holding, multinacional italiana líder en soluciones de Recursos Humanos, estamos convencidos de que podemos ayudarte a encontrar tu trabajo ideal. Es sencillo, cuidamos de ti y nos preocupamos por potenciar tu carrera profesional. Buscamos incorporar un especialista en gestión de equipos y alquiler de maquinaria y equipos, el responsable de delegación Alayan ubicada en Leon, asegura la gestión operativa de su delegación, siendo responsable del equipo vinculado a él, responsable de la gestión de una flota que se le asigna y responsable de los resultados económicos en el cumplimiento de los objetivos definidos por la Compañía para su área de operación y desarrollo. FUNCIONES: Comercial: desarrollar el negocio de alquiler en la zona, captar y fidelizar clientes, asegurar la rentabilidad de los alquileres, planificar visitas comerciales, mantener actualizado el CRM y colaborar en la gestión y recuperación de créditos. Operaciones: gestionar y optimizar el parque de maquinaria y la flota (disponibilidad, mantenimiento, limpieza, presentación), coordinar proveedores, hacer seguimiento de facturación e indicadores, analizar el riesgo de crédito y garantizar la correcta gestión administrativa y económica de la delegación. Gestión de equipo: liderar, motivar y desarrollar al equipo, definir y seguir objetivos (KPIs), mantener reuniones comerciales, participar en selección e incorporación, organizar horarios y vacaciones, detectar necesidades formativas y fomentar un entorno orientado al cliente, los resultados y el desarrollo profesional. REQUISITOS: Educación Superior Formación Académica en el área de Ingeniería, Gestión o Comercial Experiencia comercial Experiencia en el sector de alquileres Experiencia en gestión de personas Capacidad de reporte rápido de su actividad en las plataformas informáticas de la Compañía SE OFRECE: Contrato: Indefinido. Horario: De lunes a viernes. Jornada: 40 horas semanales. Banda salarial: entre 29.000 € y 33.000 € brutos anuales, en función de experiencia y perfil. ¡Inscríbete a la oferta y únete al equipo Gi Group! Te estamos esperando porque #NuestroCompromisoEresTú. En cumplimiento de la Ley Orgánica 3/2018, de 5 de diciembre, de Protección de Datos Personales y garantía de los derechos digitales, le informamos de que sus datos personales forman parte de un fichero propiedad de Gi Group Spain ETT S.L.U. y son tratados con la única finalidad de mantener la relación adquirida con usted. Puede ejercitar sus derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición dirigiéndose por escrito a Paseo de la Castellana, 89, 5º Planta, 28046, Madrid.

Gestor Comercial (H/M/X) Desde ManpowerGroup buscamos Gestores Comerciales para incorporarse al sector asegurador, responsable de identificar oportunidades de negocio, asesorar a clientes sobre productos y servicios de seguros y contribuir al crecimiento de la cartera mediante una gestión comercial orientada a resultados y a la generación de relaciones de confianza a largo plazo. Funciones principales Prospección y captación de nuevos clientes. Gestión y seguimiento de oportunidades comerciales. Asesoramiento sobre productos y soluciones aseguradoras adaptadas a las necesidades de los clientes. Elaboración y presentación de propuestas comerciales. Negociación y cierre de operaciones. Fidelización y mantenimiento de la cartera de clientes. Identificación de nuevas oportunidades de negocio. Registro y actualización de la actividad comercial en las herramientas de gestión. Cumplimiento de los objetivos comerciales y de calidad establecidos. Requisitos Haber finalizado tu formación ya sea Formación Profesional de Grado Superior o Grado Universitario en áreas relacionadas con el ámbito comercial, empresarial o económico, tales como: Formación Profesional de Grado Superior: Actividades Comerciales Comercio y Marketing Gestión de ventas y espacios comerciales Marketing y Publicidad Administración y Finanzas Otras titulaciones afines Formación Universitaria Administración y Dirección de Empresas (ADE). Marketing. Gestión Comercial y Marketing. Comercio Internacional. Economía. Finanzas y Contabilidad. Haber obtenido la titulación en los últimos 3 años . Interés por desarrollar una carrera profesional en el ámbito comercial y asegurador. Excelentes habilidades de comunicación y orientación al cliente. Capacidad de negociación, organización y planificación. Perfil proactivo, dinámico y orientado a resultados. Conocimientos de herramientas ofimáticas y entornos digitales. Se valorará Experiencia previa en ventas, atención al cliente o funciones comerciales. Conocimientos del sector asegurador o financiero. ¿Qué ofrecemos? Contrato en prácticas de 1 año Plan de formación y política de promoción interna tickets restaurant retribución flexible en formación, seguro médico, guardería, transporte descuentos en seguros del hogar, coche, etc. empleado/a cesta de navidad política de préstamos y anticipos seguro de vida y accidentes plan de aportación para la jubilación Horario: L-V: 9.00h a 13.30h y 16:30h a 19.15h

El Desván del Alma es una tienda de minerales, joyería, inciensos y velas. Es un lugar donde la energía flota en el aire. Se busca un ayudante de dependienta con buenas habilidades de comunicación y trato con el público. Las funciones del puesto de trabajo son de atención al cliente, cobro en caja, cierre de caja, reposición y control de stock, limpieza de exposición. La jornada es de tardes. Horario invierno de lunes a viernes 13.30 a 20.30 y sábados de 10.00 a 16.00 horas. Horario de verano de 15.00 a 22.30 horas. Sábados jornada partida. Contrato inicial de tres meses con posibilidad de continuidad e incorporación a contrato indefinido. Salario según convenio y conforme a la legislación vigente. Requisitos: Perfil comercial y orientación al cliente. Buenas habilidades de comunicación y trato con el público. Inglés nivel medio / alto. Experiencia previa en atención al público o comercio. Persona responsable, dinámica y con actitud positiva. Disponibilidad de incorporación inmediata. Si estás interesado/a en trabajar en el Desván del Alma envía tu curriculum por correo electrónico a desvandelalma7@gmail.com.

¡Únete a KOXKA como TÉCNICO/A DE REFRIGERACIÓN en Pamplona! Sobre Koxka : Somos empresa líder en refrigeración comercial e industrial, con presencia global. Desde nuestra sede en Pamplona (España) diseñamos, fabricamos y comercializamos una amplia gama de soluciones de refrigeración. Con casi 60 años de trayectoria, somos una marca de prestigio internacional, reconocida por nuestra calidad, fiabilidad, eficiencia energética y flexibilidad, y por ser un socio cercano y confiable para nuestros clientes. Buscamos frigorista con experiencia en refrigeración con HFC y CO₂, con criterio técnico y capacidad resolutiva en campo. La persona seleccionada podrá trabajar acompañado o de forma individual, en función de las características de la instalación y del tipo de intervención, siendo responsable del correcto diagnóstico, la toma de decisiones técnicas y la ejecución de los trabajos. Funciones principales: Recurso preventivo en obra. Instalación y mantenimiento de sistemas frigoríficos. Manipulación de refrigerantes HFC y CO₂ (subcrítico y/o transcrítico). Realización de vacío profundo y pruebas de estanqueidad. Carga de refrigerante por peso y ajuste en funcionamiento. Puestas en marcha de instalaciones. Diagnóstico y resolución de averías técnicas. Sustitución de componentes frigoríficos (compresores, válvulas, presostatos, sondas). Coordinación técnica con otros técnicos cuando la intervención lo requiera. Requisitos imprescindibles: Experiencia en soldadura oxiacetilénica. Conocimientos sólidos del ciclo frigorífico y diagnóstico por presiones y temperaturas. Experiencia con refrigerantes HFC y CO₂. Certificado vigente de manipulación de gases fluorados. Certificado RITE. Capacidad para interpretar esquemas frigoríficos y eléctricos. Experiencia en liderazgo y gestión de equipos. Curso Básico de PRL de 60 horas. Disponibilidad horaria principal de 08:00h a 17:30h. Se requiere disponibilidad y flexibilidad horaria para realizar intervenciones en obras de cliente. Se valorará especialmente: Experiencia en instalaciones comerciales o industriales. Conocimientos de electricidad aplicada a refrigeración. Experiencia con sistemas de control y ventiladores EC. Capacidad de liderazgo técnico y apoyo a otros técnicos. Buen criterio en la toma de decisiones técnicas en campo. ¿Por qué unirte a nuestro equipo? Incorporación estable a empresa especializada. Trabajo con instalaciones de nivel técnico medio–alto. Buen entorno profesional y técnico. Salario bruto según experiencia y valía del candidato/a. Dietas para desplazamientos. Plus diario de salida a obra. En Koxka estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades.

Thinking MU es más que una marca de moda, es arte, diseño, música y mucho más. Una marca contemporánea con un toque mediterráneo. Con nuestras colecciones proponemos otra forma de actuar, otra forma de pensar, otra forma de producir y entender la moda. Una forma de vestir más consciente y responsable. JOIN THE TEAM! Buscamos un/a Segundo/a Encargado/a para nuestra tienda de Madrid, con capacidad real para asumir la responsabilidad de la tienda cuando sea necesario y crecer hacia una posición de mayor liderazgo. Principales tareas: Dar soporte directo al/a la Encargado/a de tienda y asumir su rol en su ausencia, garantizando la continuidad operativa y comercial del punto de venta. Liderar y motivar al equipo de tienda, colaborando en la formación, organización de turnos y desarrollo del personal. Velar por el cumplimiento de los estándares de experiencia de cliente en tienda, supervisando la calidad de la atención del equipo y actuando de forma correctiva cuando sea necesario. Impulsar las ventas y el cumplimiento de objetivos comerciales, cuidando en todo momento la experiencia y atención al cliente. Supervisar la gestión óptima del producto: recepción, reposición, control de stock e inventarios. Gestionar de forma operativa el servicio omnicanal de la tienda: preparación y gestión de pedidos online, click & collect, envíos desde tienda y recogidas/devoluciones de clientes, asegurando los tiempos y estándares de servicio marcados. Colaborar en la implementación del visual merchandising siguiendo los estándares de marca. Analizar KPIs de tienda (ventas, conversión, ticket medio, etc.) y proponer acciones de mejora. Asegurar el cumplimiento de los procedimientos internos y estándares operativos de Thinking MU. Requisitos: Para unirte al proyecto buscamos a alguien con: Experiencia previa demostrable como Segundo/a Encargado/a, Encargado/a o Responsable de tienda, idealmente en moda o retail. Capacidad de liderazgo y gestión de equipos. Orientación a resultados y experiencia en seguimiento de KPIs comerciales. Gran capacidad de organización, comunicación y resolución de problemas. Pensamiento creativo, dinámico y proactivo. Interés genuino por la sostenibilidad y la moda consciente. Disponibilidad para asumir mayores responsabilidades y crecer dentro del proyecto. Idiomas: Castellano e inglés nivel avanzado obligatorio. Se valorarán positivamente otros idiomas. Por favor reenviar CV a jantonio.papagni@thinkingmu.com.

¿Te apasiona el mundo de la moda nupcial y quieres formar parte de un proyecto desde sus inicios? Desde Adeco Selección buscamos una Responsable de Tienda para liderar la apertura de un nuevo espacio especializado en moda nupcial y confección a medida en pleno centro de Madrid. Se trata de una oportunidad única para incorporarte a una firma consolidada del sector y participar activamente en la puesta en marcha de una nueva tienda dirigida a un cliente de perfil medio-alto, donde la experiencia personalizada y la excelencia en el servicio serán claves. ¿Cuál será tu misión? Serás la persona responsable de la gestión integral de la tienda, garantizando una experiencia excepcional para cada clienta y liderando al equipo durante esta nueva etapa de crecimiento. Funciones principales Liderar, motivar y desarrollar un equipo formado por asesoras de venta y personal de costura. Gestionar la actividad diaria del punto de venta. Asegurar la consecución de los objetivos comerciales y de ventas. Ofrecer una atención personalizada y de alta calidad a las clientas. Coordinar citas, pruebas y seguimiento de pedidos. Supervisar el servicio de confección y arreglos. Garantizar los estándares de imagen, producto y experiencia de cliente. Reportar directamente a la Supervisora de Tiendas. Perfil que buscamos Experiencia previa como Encargada, Store Manager o Responsable de Tienda. Imprescindible experiencia en moda nupcial, ateliers, confección a medida o costura. Experiencia en gestión de equipos. Perfil comercial con clara orientación al cliente. Capacidad organizativa, liderazgo y autonomía. Sensibilidad por la moda, el detalle y el trato personalizado. ¿Qué ofrecemos? Proyecto estable dentro de una empresa referente del sector. Participación en una nueva apertura en una ubicación privilegiada del centro de Madrid. Posibilidad de formación previa e integración temporal en otra tienda antes de la apertura. Incorporación prevista: octubre 2026 . Salario fijo entre 25.000 € y 30.000 € brutos anuales , según experiencia. Variable ligado a objetivos y ventas. Posibilidades de desarrollo profesional. Horario Horario comercial cl de tienda de lunes a sábado.10:00 a 13:30 y de 16:30 a 20:00 horas. Durante campañas de mayor actividad podrán realizarse aperturas de sábados por la tarde con el correspondiente descanso compensatorio. Existe la posibilidad de implantar horario continuado en la nueva tienda. Si disfrutas creando experiencias únicas para clientes, tienes experiencia en moda nupcial y buscas liderar un proyecto ilusionante desde el primer día, ¡queremos conocerte! ✨

La persona que estamos buscando será responsable de la gestión comercial en el area asignada, y de la cobertura del territorio conforme con la estrategia y la planificación compartida con la Dirección Comercial. DELEGADO COMERCIAL - MERCADO NACIONAL.

Tu misión será impulsar el crecimiento del negocio mediante la dinamización y comercialización de productos y soluciones de inversión, fortaleciendo la relación con la red comercial y maximizando las oportunidades de negocio en el territorio asignado. Participación en reuniones con clientes f

Tu misión será impulsar el crecimiento del negocio mediante la dinamización y comercialización de productos y soluciones de inversión, fortaleciendo la relación con la red comercial y maximizando las oportunidades de negocio en el territorio asignado. Formación y acompañamiento a equipos com

Empresa dedicada principalmente al desarrollo y la provisión de soluciones de software y CRM para ayudar a las empresas a gestionar y automatizar sus procesos comerciales y de ventas, precisa un/aProject Manager de implementación de CRMSe ofrece puesto en Madrid y Barcelona.FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALESRealizar la gestión y coordinación de proyectos estratégicos CRM/SFA a nivel nacional e internacional (gestión de costes, gestión de alcance, control de planning, facturación, presupuestos, seguimiento y coordinación interna, coordinación con el cliente y gestión de riesgos).Interlocución con el cliente (tanto con figuras de perfil técnico como key users de negocio).Gestionar íntegramente a las personas de su equipo y coordinar las acciones, cargas de trabajo, tiempos de dedicación, resultados y necesidades como empleados.Optimizar los recursos necesarios para la ejecución de sus proyectos.Reportar el seguimiento del estado de los proyectos del departamento con el resto de los Jefes de Proyecto del Área dentro de la PMO.Colaborar con el departamento comercial en las fases de venta y preventa de proyectos que le sean asignados por la PMO.Realizar seguimiento sobre la cartera de clientes que tenga asignada, así la detección de nuevas oportunidades de nuevos proyectos para clientes existentes.Definir y realizar el seguimiento del presupuesto de sus proyectos y de su equipo de proyectos.Difundir el conocimiento de la compañía a partir de las experiencias adquiridas en los proyectos en los que participe, tanto a nivel negocio, técnico y best-practices metodológicas.Colaborar activamente en la correcta coordinación con el equipo de Customer Service, garantizando la calidad del servicio y una adecuada transición de los proyectos.REQUISITOS NECESARIOSFormación Superior en Ingeniería, Informática o similar (Diplomaturas y/o Licenciaturas).Experiencia mínima de 8 años liderando la gestión de Implementación de Software complejos (específicamente CRM/SFA/ERP).Experiencia mínima de 1 año en planificación y gestión económica de proyectos.Aportar 5 años de experiencia en gestión de equipos técnicos internos.Experiencia en participación de pre-venta, realizando estimaciones y cotizaciones de proyectos, propuestas comerciales, Demos, y reuniones de presentación y argumentación de proyectos.Dominio a nivel nativo de Castellano tanto hablado como escrito (C2).Imprescindible buen nivel de inglés (mínimo C1).Persona organizada, responsable, honesta, meticulosa y confiable.Conocimientos de metodologías de gestión de proyectos IT (Waterfall, Agile, Kanban, Scrum, ITIL,…)Muy valorable aportar experiencia en Consultoría.Valorables certificaciones como PMP.Buenas aptitudes de Liderazgo, Trabajo en equipo y Comunicación interpersonal.OTROS DATOS Puesto estable en empresa respaldada por sus más de 30 años de presencia en España.Clientes nacionales e internacionales.Jornada completa.Trabajo híbrido.Horario flexible en entradas y salidas.

¡Únete a KOXKA como TÉCNICO/A DE REFRIGERACIÓN en Pamplona! Sobre Koxka: Somos empresa líder en refrigeración comercial e industrial, con presencia global. Desde nuestra sede en Pamplona (España) diseñamos, fabricamos y comercializamos una amplia gama de soluciones de refrigeración. Con casi 60 años de trayectoria, somos una marca de prestigio internacional, reconocida por nuestra calidad, fiabilidad, eficiencia energética y flexibilidad, y por ser un socio cercano y confiable para nuestros clientes. Buscamos frigorista con experiencia en refrigeración con HFC y CO₂, con criterio técnico y capacidad resolutiva en campo. La persona seleccionada podrá trabajar acompañado o de forma individual, en función de las características de la instalación y del tipo de intervención, siendo responsable del correcto diagnóstico, la toma de decisiones técnicas y la ejecución de los trabajos. Funciones principales: • Recurso preventivo en obra., • Instalación y mantenimiento de sistemas frigoríficos., • Manipulación de refrigerantes HFC y CO₂ (subcrítico y/o transcrítico)., • Realización de vacío profundo y pruebas de estanqueidad., • Carga de refrigerante por peso y ajuste en funcionamiento., • Puestas en marcha de instalaciones., • Diagnóstico y resolución de averías técnicas., • Sustitución de componentes frigoríficos (compresores, válvulas, presostatos, sondas)., • Coordinación técnica con otros técnicos cuando la intervención lo requiera. Requisitos imprescindibles: • Experiencia en soldadura oxiacetilénica., • Conocimientos sólidos del ciclo frigorífico y diagnóstico por presiones y temperaturas., • Experiencia con refrigerantes HFC y CO₂., • Certificado vigente de manipulación de gases fluorados., • Certificado RITE., • Capacidad para interpretar esquemas frigoríficos y eléctricos., • Experiencia en liderazgo y gestión de equipos., • Curso Básico de PRL de 60 horas., • Disponibilidad horaria principal de 08:00h a 17:30h. Se requiere disponibilidad y flexibilidad horaria para realizar intervenciones en obras de cliente. Se valorará especialmente: • Experiencia en instalaciones comerciales o industriales., • Conocimientos de electricidad aplicada a refrigeración., • Experiencia con sistemas de control y ventiladores EC., • Capacidad de liderazgo técnico y apoyo a otros técnicos., • Buen criterio en la toma de decisiones técnicas en campo. ¿Por qué unirte a nuestro equipo? • Incorporación estable a empresa especializada., • Trabajo con instalaciones de nivel técnico medio–alto., • Buen entorno profesional y técnico., • Salario bruto según experiencia y valía del candidato/a., • Dietas para desplazamientos., • Plus diario de salida a obra. En Koxka estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades.

MISIÓN: Ser el representante de Kiloutou para nuestros clientes profesionales en dependencia del Responsable comercial de la región/Grupo (si lo hay) y de Dirección comercial. Asegurar el desarrollo comercial de la zona geográfica de la provincia: prospección, identificación de necesidades, as

Únete a KOXKA como Responsable Comercial de Cuentas en la zona de Madrid! Sobre Koxka : Somos empresa líder en refrigeración comercial e industrial, con presencia global. Desde nuestra sede en Pamplona (España) diseñamos, fabricamos y comercializamos una amplia gama de soluciones de refri

El Rol: Gestor Comercial (Asturias) Como Gestor Comercial (Autónomo) en Asturias (nuestra central), serás el responsable de liderar la captación de pymes y negocios de la provincia, ofreciendo un asesoramiento energético cercano, profesional y personalizado que combina la optimización de factu

Horario Horario comercial cl de tienda de lunes a sábado. Existe la posibilidad de implantar horario continuado en la nueva tienda. Te apasiona el mundo de la moda nupcial y quieres formar parte de un proyecto desde sus inicios? Desde Adeco Selección buscamos una Responsable de Tienda para liderar

AXA España busca un Responsable de Dinamización Comercial para liderar la estrategia de desarrollo de la cartera digital y maximizar la rentabilidad. Se coordinarán iniciativas de retención, fidelización, cross-selling y customer value management, con foco en la experiencia del cliente y el crecimiento de negocio, trabajando con Marketing Digital, Cliente, Contact Center y Tecnología. #J-18808-Ljbffr

Claire Joster, compañía líder en selección y desarrollo de talento, busca una persona para liderar el área de People Advisory en Madrid, con alcance nacional e crecimiento profesional. Serás responsable de diseñar estrategia comercial, gestionar proyectos de desarrollo de talento y coordinar un equipo; se valorará experiencia en ventas de servicios y dominio del inglés para cuentas internacionales. #J-18808-Ljbffr

Multiópticas S. Coop busca un/a Director/a de Óptica para tiendas en Madrid. Será responsable de liderar la óptica como unidad de negocio, garantizando excelencia técnica, crecimiento comercial y una experiencia de cliente de primer nivel. Gestionará el equipo, supervisará procesos operativos y asegurará cumplimiento normativo, con foco en ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente, impulsando la innovación y la formación continua. #J-18808-Ljbffr

HOUSE OF ABY busca un/a Business Unit Director con ADN comercial y espíritu emprendedor para liderar la unidad de negocio de consultoría de ingeniería en España. Será responsable de generar negocio, gestionar cuentas estratégicas y construir equipos capaces de operar con rentabilidad y crecimiento sostenido. El rol implica toma de decisiones, apertura de mercados y responsabilidad directa sobre el P&L, con un paquete retributivo total de 60K€ - 80K€ según experiencia, orientado a resultados y #J-18808-Ljbffr

En Eraneos acompañamos a nuestros clientes en su evolución hacia organizaciones más ágiles, inteligentes y sostenibles. Integramos estrategia, tecnología y transformación operativa para convertir retos complejos de negocio en resultados tangibles. Somos una firma internacional de consultoría especializada en Digital Transformation, IT Strategy, Sourcing Advisory, Data & AI, Cybersecurity y Operational Transformation, trabajando con organizaciones líderes en procesos de transformación de alto impacto. En España estamos creciendo y buscamos incorporar un/a Senior Manager con amplia trayectoria en consultoría tecnológica y estratégica, experiencia en los sectores Energy, Telecommunications, Media & Utilities y una clara orientación al advisory, desarrollo de negocio y liderazgo de cuentas. Buscamos una persona capaz de combinar visión estratégica, conocimiento tecnológico, liderazgo ejecutivo y capacidad comercial, contribuyendo tanto al éxito de nuestros clientes como al crecimiento de Eraneos en España. Como Senior Manager, tendrás un papel clave en el desarrollo de nuestro negocio y en la relación con clientes estratégicos de los sectores Energy, Telco, Media y Utilities. Serás responsable de liderar relaciones de alto nivel, identificar oportunidades de transformación, desarrollar propuestas de valor y dirigir proyectos estratégicos, actuando como advisor de confianza para interlocutores senior y C-level. El rol combina cuatro dimensiones fundamentales: Client Advisory · Business Development · Project & Account Leadership · People Leadership Tu responsabilidad incluirá: Actuar como advisor estratégico para-CIOs, CTOs, CDOs, COOs y otros miembros de la dirección, entendiendo sus retos de negocio y tecnológicos. Liderar proyectos y programas de transformación de alta complejidad, desde la definición de la estrategia y el modelo objetivo hasta la implementación y obtención de resultados. Desarrollar y consolidar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Identificar nuevas necesidades y oportunidades dentro de las cuentas, contribuyendo activamente al crecimiento de clientes existentes y captación de nuevos clientes. Liderar procesos comerciales completos: identificación de oportunidad, cualificación, diseño de propuesta, elaboración de enfoque, estimación económica, presentación y negociación. Participar en procesos RFI/RFP y concursos, construyendo propuestas diferenciales y alineadas con las necesidades del cliente. Diseñar propuestas de valor combinando las capacidades de Eraneos en estrategia, tecnología, datos, sourcing, transformación y eficiencia operacional. Contribuir a la creación y evolución de nuestras ofertas y capacidades sectoriales para Energy & Telco. Liderar equipos multidisciplinares y desarrollar talento, actuando como referente y mentor para Managers, Consultants y perfiles más junior. Garantizar la calidad, impacto y rentabilidad de los proyectos y programas bajo tu responsabilidad. Contribuir al posicionamiento de Eraneos en el mercado mediante networking, eventos, thought leadership y relaciones con stakeholders relevantes del sector. Business Development & Account Growth El desarrollo de negocio será una parte central del rol, no una responsabilidad secundaria. Buscamos un/a Senior Manager que haya desarrollado durante su carrera una sólida capacidad para vender servicios de consultoría y construir relaciones comerciales de largo plazo. Participarás activamente en: Desarrollo de relaciones con C-level y decisores senior. Gestión y crecimiento de cuentas estratégicas. Identificación y generación de nuevas oportunidades. Desarrollo y gestión de pipeline comercial. Desarrollo de nuevos clientes dentro del sector. Cross-selling de las distintas capacidades de Eraneos. Liderazgo de propuestas y procesos de contratación. Definición de value propositions, solution approaches y modelos de delivery. Negociación y cierre de oportunidades. Construcción de alianzas y relaciones con partners tecnológicos cuando sea necesario. Desarrollo de nuevas ofertas y servicios adaptados a las necesidades del mercado. Participación en actividades de go‑to‑market y posicionamiento sectorial. Buscamos una persona que no solo sea capaz de gestionar una relación existente, sino de abrir puertas, entender problemas de negocio, construir una propuesta de valor y convertirla en negocio para Eraneos. Ámbitos de expertise No buscamos necesariamente una especialización única, sino un perfil con una visión amplia de estrategia, tecnología y transformación y profundidad en uno o varios de los siguientes ámbitos: Strategy & Transformation IT Strategy y Technology Strategy. Digital Transformation. Business & IT Transformation. Target Operating Model (TOM). Operating Model Transformation. Transformación organizativa. Process Transformation & Operational Excellence Program & Transformation Management. IT Governance & Sourcing IT Governance. IT Operating Model. Sourcing Strategy & Advisory. Outsourcing / Insourcing. RFI / RFP / Vendor Selection. Vendor & Contract Management. IT Cost Optimization. Service Management Transformation. Data & Digital Data Strategy & Governance. Data Operating Models. Digital Platforms & Transformation. AI / GenAI Strategy. Technology-enabled business transformation. Enterprise Technology Enterprise Architecture. Technology Roadmaps. Application & Integration Strategy. Cloud Strategy. Technology Modernization Energy & Telco Transformation Experiencia entendiendo los retos específicos de organizaciones de energía, telecomunicaciones, utilities o industrias reguladas, así como sus modelos operativos, ecosistemas tecnológicos y procesos de transformación. Formar parte de una firma internacional de consultoría en crecimiento, con una fuerte especialización en transformación y tecnología. Un rol con alta visibilidad y autonomía, participando directamente en el crecimiento de Eraneos en España. Relación directa con C-level y equipos directivos de grandes organizaciones. La oportunidad de desarrollar y hacer crecer cuentas estratégicas y nuevas oportunidades de negocio. Participación en proyectos de transformación de alto impacto en Energy, Telco, Media & Utilities. Acceso a capacidades y conocimiento especializado de nuestra red internacional de Eraneos. Posibilidad de contribuir al desarrollo de nuevas ofertas, metodologías y propuestas de valor. Un entorno donde combinarás advisory, business development, delivery y liderazgo de personas. Flexibilidad, autonomía y un modelo de trabajo orientado a resultados. Formación continua y oportunidades de desarrollo profesional. Una cultura colaborativa y humanista, donde buscamos generar impacto para nuestros clientes sin perder de vista el crecimiento y desarrollo de las personas. En Eraneos apostamos por un entorno inclusivo en el que todas las personas puedan desarrollar su potencial independientemente de su género, edad, origen, orientación sexual, discapacidad, identidad o cualquier otra condición personal. Nuestro proceso de selección se basa exclusivamente en las competencias, experiencia y potencial necesarios para el puesto. 15+ años de experiencia profesional, con una trayectoria sólida en consultoría tecnológica, estratégica o de transformación. Experiencia demostrable en firmas de consultoría, integradores tecnológicos o entornos similares. Experiencia relevante trabajando con clientes de Energy, Telecommunications, Media, Utilities o sectores regulados. Trayectoria liderando programas, proyectos complejos y equipos multidisciplinares. Experiencia trabajando directamente con C-level / Executive stakeholders. Capacidad demostrable para desarrollar negocio y vender servicios de consultoría. Experiencia gestionando cuentas, pipeline, propuestas comerciales y procesos RFP/RFI. Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y convertir necesidades de cliente en oportunidades. Visión transversal de negocio, organización y tecnología, siendo capaz de conectar estrategia con ejecución. Conocimiento sólido de uno o varios de los ámbitos de expertise descritos anteriormente. Capacidad para construir y comunicar propuestas de valor de alto nivel, tanto ante interlocutores técnicos como de negocio. Experiencia liderando y desarrollando equipos de consultoría. Mentalidad emprendedora, autonomía y fuerte orientación a resultados. Excelentes habilidades de comunicación, negociación, influencia y stakeholder management. Nivel alto de inglés, tanto hablado como escrito. Se valorarán otros idiomas. #J-18808-Ljbffr

Charlotte Tilbury Beauty Inc. busca un Manager Regional para Madrid, responsable de dirigir la estrategia de ventas y la ejecución en distintos puntos de venta. Reportarás a la dirección, gestionarás equipos y garantizarás una experiencia de cliente excepcional en toda la red. La posición es Full Time en horario comercial. Se valorará experiencia en retail, liderazgo y capacidad analítica para impulsar la rentabilidad y el crecimiento de la marca en España. #J-18808-Ljbffr

Occident busca un profesional para potenciar el desarrollo comercial y apoyar a sus mediadores en Barcelona. La persona seleccionada será responsable de nombrar nuevos mediadores y de asegurar la efectividad de las acciones comerciales. Se ofrece una retribución competitiva de hasta 50.000€ y numerosos beneficios sociales, incluyendo un seguro de vida y jornada flexible. Oportunidad de unirse a un equipo joven y dinámico. #J-18808-Ljbffr

Ambu A/S busca un/a Regional Sales Manager para Andalucía y Madrid. La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia comercial y liderar un equipo altamente efectivo en una región clave. Este puesto es fundamental para impulsar el crecimiento y fortalecer las relaciones con los clientes. Se requiere experiencia en el sector MedTech y habilidades de liderazgo. Los candidatos deben tener residencia en la Comunidad de Madrid y un buen dominio del inglés. Ofrecemos un entorno internacional y colaborativo donde tus esfuerzos son valorados. #J-18808-Ljbffr