Trabajos roles de en equipo en Santa Coloma De Gramenet - Page 2Crear alertas

Sobre Milo En Milo creemos que los perros no son una mascota más: son familia. Somos la primera plataforma digital en España que une seguro veterinario, prevención y acompañamiento real para ayudar a miles de personas a cuidar mejor de sus perros. Estamos buscando a alguien orientado/a a ventas, que disfrute convirtiendo leads en clientes y quiera crecer dentro de una insurtech en pleno desarrollo. Tu misión Serás quien abra camino: cualificarás leads, entenderás necesidades reales y los acompañarás hasta la contratación. Serás una pieza clave en nuestro crecimiento comercial. Qué harás • Gestionar y cualificar leads entrantes generados por marketing., • Realizar llamadas salientes a personas interesadas en asegurar a su perro., • Explicar con claridad las coberturas y resolver objeciones., • Acompañar al cliente durante el proceso hasta el cierre., • Trabajar con objetivos mensuales de conversión y calidad., • Registrar la actividad en CRM y mantener pipeline actualizado. Qué buscamos en ti • Experiencia demostrable en roles de ventas telefónicas, SDR, inside sales o contact center comercial., • Capacidad real de persuasión, gestión de objeciones y cierre., • Perfil orientado a objetivos y acostumbrado a trabajar con métricas., • Comunicación clara, trato cercano y enfoque consultivo., • Actitud proactiva, energía y ganas de crecer en una startup., • Amor por los perros o sensibilidad hacia el mundo animal. Qué ofrecemos • Contrato laboral con salario fijo competitivo + atractivo variable por ventas., • Formación inicial en producto y en técnicas de venta consultiva., • Posibilidad de crecimiento dentro de Milo, una insurtech en pleno desarrollo., • Buen ambiente de equipo, dinámico y cercano., • Producto diferenciador: no venderás “seguros genéricos”, sino el primer seguro especializado en perros de España.

Desde Prosolbia tenemos el mandato de identificar y seleccionar un perfil muy concreto para un reto especialmente estimulante. 1. Propósito del Rol Acompañar al Socio Director en la transformación y evolución de una firma de servicios jurídicos en pleno crecimiento hacia un modelo más estructurado, estable y escalable. El rol requiere aportar liderazgo organizativo, visión transversal del negocio jurídico, capacidad de ejecución y continuidad. Ejercerá la dirección de operaciones como COO, pero también encaja inicialmente con funciones propias de un Chief Transformation Officer e incluso con un alcance equiparable al de una gerencia del despacho: impulsar orden, cadencia, criterios y consistencia en la manera de trabajar. Su misión será liberar carga directiva, reforzar la vertical jurídica y consolidar un modelo sostenible de crecimiento. 2. Enfoque del Rol El foco no recae en gestionar funciones aisladas (IT, marketing, administración…), sino en alinear el negocio jurídico, las personas y la estructura bajo un mismo modelo operativo y de servicio. El/la COO deberá: • Comprender cómo se genera valor jurídico en cada área., • Alinear equipos, prioridades y flujos de trabajo., • Crear un marco estable de ejecución y seguimiento., • Servir de contraparte ejecutiva del Socio Director., • Asegurar continuidad, orden y previsión en toda la firma. 3. Responsabilidades Clave 3.1. Dirección Operativa y Modelo de Trabajo • Comprender con detalle cómo se presta el servicio jurídico y homogeneizar criterios y estándares., • Definir cadencias internas (semanales/mensuales) que aseguren continuidad y ritmo., • Alinear prioridades, coordinar áreas y asegurar seguimiento riguroso en la ejecución., • Consolidar un modelo común de entrega: una “forma de trabajar con sello de la firma”. 3.2. Gestión del Negocio y Rentabilidad • Aportar visibilidad clara sobre carga, márgenes, previsiones y prioridades., • Colaborar con Finanzas para transformar los números en decisiones operativas., • Impulsar prácticas eficientes de pricing, imputación y explotación del tiempo., • Identificar mejoras operativas y comerciales junto con el Socio Director. 3.3. Personas, Talento y Estructura Organizativa • Acompañar a RRHH en el óptimo encaje del talento y en su progresión interna., • Evolucionar la pirámide de la práctica jurídica hacia un modelo sostenible., • Alinear expectativas y consolidar sentido de dirección común., • Impulsar cambios organizativos graduales y sin fricción., • Dimensionar progresivamente la estructura de staff y los servicios externalizados. 3.4. Acompañamiento Ejecutivo al Socio Director • Ser contraparte en procesos, organización y personas, con foco en sostenibilidad, rentabilidad y escalabilidad., • Aportar estructura a la toma de decisiones: priorizar, coordinar y dar continuidad., • Facilitar una delegación real para que pueda centrarse en clientes, estrategia y partnership., • Reforzar su liderazgo en la comunicación interna y en la cohesión del equipo. 4. Perfil Profesional 4.1. Background • Experiencia consolidada en roles de gerencia, dirección operativa o transformación en empresas con fuerte componente de valor en sus servicios profesionales (legal, consultoría, ingeniería, arquitectura, tech…)., • Trayectoria demostrable acompañando organizaciones founder-led hacia modelos profesionalizados de dimensiones comparables, ya sea como ejecutivo interno o como consultor externo., • Formación superior y capacidades en estrategia, procesos, organización y personas. 4.2. Competencias • Visión transversal del negocio jurídico y de su operativa., • Liderazgo sereno, empático y con capacidad de influencia sin fricción., • Capacidad de ordenar, priorizar y dar continuidad., • Criterio operativo orientado a eficiencia y crecimiento sostenible., • Alta capacidad analítica y sensibilidad por los números., • Sentido de excelencia en servicios y posicionamiento de marca. 4.3. Estilo Personal • Madurez, equilibrio, humildad y solvencia., • Capacidad para trabajar codo a codo con el Socio Director., • Firmeza suave combinada con cercanía., • Orientación al “hacer ocurrir” sin protagonismo.

En Global Human Consultants estamos trabajando para uno de nuestros clientes, una importante compañía multinacional de referencia en el sector del cuidado infantil, dedicada al desarrollo y comercialización de productos de alta calidad para bebés y familias. Es una empresa consolidada, innovadora y con un fuerte plan de crecimiento en España y Portugal. Buscamos un/a Key Account Manager para reforzar su equipo comercial y liderar el desarrollo de las grandes cuentas estratégicas de Iberia. Descripción del puesto: La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, garantizando una ejecución comercial excelente y contribuyendo al crecimiento en los canales Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería. Principales responsabilidades: • Gestionar y desarrollar las grandes cuentas actuales en España y Portugal, asegurando su crecimiento sostenido., • Abrir nuevas cuentas estratégicas en Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería., • Negociar y ejecutar los planes comerciales y planes de cuenta junto al Sales Director., • Analizar ventas, márgenes, surtido y promociones, proponiendo acciones de mejora., • Preparar propuestas comerciales, business cases y materiales para reuniones con clientes., • Coordinar forecast, planificación promocional y gestión de surtidos con los equipos internos., • Supervisar la correcta ejecución comercial en punto de venta., • Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing y e-Commerce para una ejecución alineada., • Monitorizar mercado, competidores y tendencias para detectar nuevas oportunidades., • Viajar de forma recurrente (aprox. 60%) por España, Portugal y reuniones puntuales internacionales. Requisitos para la posición: Formación: • Grado universitario (ADE, Economía, Marketing o áreas afines). Idiomas: • Castellano: nivel alto., • Inglés: nivel avanzado (imprescindible)., • Portugués: muy valorable (por la relación con Portugal y la cuenta de mayor crecimiento). Experiencia requerida: • 3–5 años gestionando grandes cuentas en Retail, Gran Consumo, Consumer Health o sectores afines y experiencia previa anterior idealmente en posiciones comerciales, trade, análisis comercial o roles dentro del área de ventas., • Conocimiento del funcionamiento del canal retail y de la gestión promocional., • Dominio intermedio de Excel y capacidad analítica., • Disponibilidad para viajar de forma recurrente por España y Portugal (60% de viajes)., • Experiencia previa en empresa multinacional o gran consumo. Competencias clave: • Visión estratégica y capacidad de planificación., • Habilidades de comunicación, negociación y gestión de interlocutores de alto nivel., • Organización, autonomía y manejo simultáneo de varios proyectos., • Orientación a resultados y criterio comercial., • Facilidad para trabajar en entornos multinacionales y colaborativos. Lo que ofrece el proyecto: • Salario Fijo + Variable (por cumplimiento de objetivos)., • Flexibilidad y teletrabajo., • Coche de empresa., • Entorno multinacional líder en su categoría., • Producto de alto valor, reconocido internacionalmente., • Cultura cercana, y orientada a las personas., • Proyecto estable con oportunidades reales de crecimiento profesional. Ubicación: Barcelona, con viajes frecuentes por España y Portugal. ¡Si crees que este es tu proyecto y te interesa conocer más, inscríbete a la oferta y hablamos pronto!

1.RESUMEN DEL ROL El Inside Sales / Sales Operations es la figura responsable de impulsar el pipeline comercial desde su origen, garantizando precisión en la cualificación de leads, enriquecimiento de datos y cumplimiento disciplinado del proceso comercial en Odoo. Su misión es asegurar que cada oportunidad tiene la información correcta, entra en la etapa adecuada y avanza sin fricciones. Este rol trabaja codo con codo con: • Sales Specialists, • Lead Sales Specialist, • CSO, • Preventa Técnica, • Marketing, • Operaciones, • Es un rol orientado a la excelencia operativa, donde la calidad del dato es tan importante como la calidad del lead. 2.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES A) Gestión operativa del pipeline • Mantener el CRM limpio, ordenado y actualizado en tiempo real., • Detectar incoherencias, duplicados, campos incompletos o etapas mal asignadas., • Escalar inmediatamente riesgos al CSO., • Asegurar cumplimiento del proceso comercial end-to-end. B) Generación y enriquecimiento de leads • Identificar empresas ICP., • Investigar flujos, layouts, información útil antes del primer contacto., • Validar leads con llamadas de 4–6 minutos., • Preparar briefing para Sales Specialists antes del discovering. C) Coordinación operativa • Agendar reuniones para SS según prioridad., • Recontactar leads fríos o rezagados., • Ser enlace con Marketing para nutrir campañas con listas ICP., • Soportar la documentación de propuestas estándar. D) Reporting y análisis comercial • Actualizar dashboards semanales., • Preparar informes para el CSO: actividad, velocidad del pipeline, riesgos., • Consolidar métricas SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre., • Analizar tiempos de ciclo y eficiencia de los SS. E) Automatización del proceso • Crear plantillas de email, tareas y workflows en Odoo., • Reducir tareas repetitivas mediante automatizaciones., • Estandarizar documentación comercial. 3.COMPETENCIAS Y HABILIDADES • Rigor extremo en documentación., • Mentalidad de proceso y calidad., • Rapidez, precisión y orden., • Capacidad analítica., • Gestión del tiempo y priorización., • Comunicación clara y profesional. 4.VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO • Transparencia, • Método y ritmo, • Orientación al dato, • Responsabilidad, • Calidad > cantidad, • Automatización inteligente, • Orientación a resultados, • Colaboración total, • Problem Solving 5.REQUISITOS • 2–5 años de experiencia en Inside Sales, Sales Operations, RevOps o roles comerciales operativos., • Experiencia trabajando con CRM (gestión de pipeline, etapas, calidad del dato)., • Capacidad demostrable en cualificación de leads B2B y validación inicial (llamadas cortas)., • Dominio de herramientas digitales (CRM, hojas de cálculo, reporting)., • Alta disciplina operativa, rigor documental y orientación al proceso., • Español nativo o profesional; inglés valorable. 6.VALORABLES • Experiencia en entornos B2B complejos (tecnología, software, automatización, industrial)., • Conocimiento o experiencia con Odoo CRM., • Experiencia en automatización de procesos comerciales (workflows, plantillas, tareas)., • Capacidad analítica para reporting comercial y métricas de pipeline., • Experiencia colaborando con Marketing y equipos de Ventas., • Mentalidad de mejora continua y orientación al dato. 7.QUÉ OFRECEMOS • Condiciones competitivas, • Retribución flexible a través de Cobee, • 25 días laborales de vacaciones al año, • Fruta en la oficina, • Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026)., • Metodología comercial avanzada y clara., • Cultura basada en datos, rigor y crecimiento., • Formación continua, • Participación en proyectos industriales de alto impacto., • Plan de carrera hacia Lead Inside Sales Specialist.

En knowmad mood buscamos un/a Data Governance para proyectos estratégicos con una reconocida farmacéutica, para liderar iniciativas clave de gobernanza de datos en un entorno internacional. Formarás parte de un equipo dinámico, trabajando en inglés y colaborando con áreas de negocio y tecnología para garantizar la calidad, seguridad y cumplimiento normativo de los datos. Si tienes experiencia en gobernanza, conocimientos en herramientas como Collibra o Informatica y un sólido enfoque analítico, esta oportunidad es para ti. ¡Únete a un proyecto de larga duración, con flexibilidad y proyección global! ¿Qué ofrecemos? • Horario flexible ⏰: Adapta tu jornada a tu ritmo personal, coordinando con tu equipo para disfrutar de un balance ideal entre trabajo y vida personal., • Vacaciones 🌴: Disfruta de 22 días de vacaciones más 2 días de libre disposición, además de los días 24 y 31 de diciembre libres., • Contrato indefinido 📄: Desde el primer día, con la opción de elegir si prefieres recibir tu nómina en 12 o 14 pagas., • Retribución flexible 💳: Elige cómo destinar parte de tu salario a productos o servicios con ventajas fiscales, como tarjeta restaurante, cheque guardería, seguro médico o formación., • Club de ventajas: Accede a descuentos exclusivos en tecnología, ocio y formación para mejorar tu vida personal., • Formación continua 📚: Accede a plataformas como Udemy Business, además de cursos de idiomas, certificaciones oficiales y formación técnica, adaptados a tus necesidades y ritmo., • Plan de carrera 🌱: Diseña tu propio camino de crecimiento, con apoyo para avanzar dentro de la empresa, transitar entre comunidades o asumir roles de liderazgo., • Bienestar integral 🧘: Acceso a nuestro programa de bienestar que incluye nutrición saludable, actividad física y talleres de equilibrio emocional., • Conciliación +VIDA: Asistencia personal y familiar 24/7, con servicios como consultas médicas, legales, dentales, asistencia personal, renovación de carnet de conducir y más para ti y tus familiares., • Ambiente de trabajo inclusivo 🌍: Fomentamos la diversidad generacional y cultural, con políticas activas de igualdad y diversidad en un entorno de más de 70 nacionalidades., • Eventos sociales y diversión 🎉: Participa en actividades como videojuegos multijugador, escape rooms virtuales y más, para conectar con tus compañeros fuera del entorno laboral. ¿Cuáles son los requisitos? • Experiencia en Gobernanza de Datos, gestión de calidad de datos o roles similares., • Conocimiento de herramientas como Collibra, Informatica, Alation., • Entendimiento sólido de calidad de datos, linaje y gestión de metadatos., • Habilidades de documentación y comunicación., • Conocimientos básicos en Ingeniería de Datos: SQL, modelado, procesos ETL/ELT., • Familiaridad con plataformas como DataBricks, Azure Data Factory, BigQuery, Snowflake., • Inglés C1. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Definir, implementar y mantener políticas y estándares de Gobernanza de Datos., • Monitorear y resolver problemas de calidad de datos en sistemas corporativos., • Documentar procesos, flujos de datos y definiciones en catálogos y diccionarios., • Colaborar con equipos de negocio y tecnología para cumplir regulaciones (GDPR, ISO)., • Gestionar metadatos y administrar herramientas de gobernanza de datos., • Participar en proyectos de integración de datos (ETL, pipelines, SQL, AWS, Snowflake)., • Generar informes y métricas sobre gobernanza y calidad de datos. ¿Dónde trabajaras? 1 día de trabajo presencial en Barcelona. En knowmad mood nos comprometemos con la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad. Aplicamos nuestro Plan de Igualdad y el principio de no discriminación en todos nuestros procesos de selección. ¡Apúntate y te daremos más detalles! 👇

Belmonte Group está en búsqueda de un/a Director/a Comercial de SOFTWARE con al menos 4 años de experiencia para liderar y expandir las ventas de nuestro cliente del software de la empresa. Buscamos un profesional proactivo, con una gran visión de negocio y un fuerte deseo de crecimiento, capaz de impulsar las ventas de nuestro software y motivar a un equipo para alcanzar y superar objetivos. El/la candidato/a ideal poseerá una sólida trayectoria en ventas dentro del ámbito de empresas de IT y una profunda comprensión del mercado de software B2B. Será responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas, gestionar y liderar un equipo de ventas, y asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos. La capacidad para negociar en entornos B2B, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fomentar relaciones sólidas con clientes será fundamental. Las responsabilidades clave incluirán: • Diseñar e implementar la estrategia comercial para el software de Belmonte Group., • Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo metas claras y realizando seguimiento de su desempeño., • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado B2B., • Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre., • Analizar el mercado y la competencia para adaptar las estrategias comerciales., • Colaborar estrechamente con los equipos de producto y marketing para alinear las ofertas y campañas., • Negociar contratos y acuerdos comerciales., • Reportar el rendimiento de ventas y proyecciones a la dirección., • Fomentar una cultura de alta motivación y excelencia en el equipo de ventas., • Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector IT y del software. Requisitos: • Experiencia mínima de 4 años en roles de ventas, preferiblemente en el sector de software IT., • Experiencia demostrable en ventas B2B y gestión de cuentas., • Sólida experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales., • Capacidad probada para desarrollar e implementar estrategias de negocio exitosas., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre., • Dominio del idioma inglés (nivel avanzado)., • Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos., • Capacidad de análisis y resolución de problemas., • Proactividad y gran capacidad de motivación. Se valorará: • Experiencia en el desarrollo de negocio y expansión de mercados., • Conocimiento de metodologías ágiles en el desarrollo de software., • Formación universitaria en áreas relacionadas con Negocios, Marketing o Tecnología., • Experiencia en el uso de herramientas CRM avanzadas., • Conocimiento de diferentes modelos de licenciamiento de software. Si eres un líder apasionado por las ventas, con una mentalidad estratégica y buscas un entorno dinámico para impulsar tu carrera, te invitamos a unirte a esta oferta Belmonte Group y ser parte de nuestro éxito. LinkedIn, Síguenos para tener más información y ofertas Y en nuestra web

DATA ENGINEER Desde LHH, estamos colaborando con un cliente líder en su sector, con fuerte presencia internacional y en pleno proceso de crecimiento y transformación digital. La compañía ha consolidado en los últimos años una sólida plataforma de datos que es clave para su estrategia de negocio e inteligencia corporativa, y busca reforzar su equipo de Data incorporando un/a Data Engineer con experiencia en entornos cloud. Funciones principales • Diseño, desarrollo y mantenimiento de pipelines de datos en entorno Azure., • Integración de múltiples fuentes de datos en plataformas cloud., • Colaboración con equipos de análisis y negocio para habilitar soluciones de datos escalables., • Implementación de buenas prácticas de arquitectura de datos, ELT y gobierno del dato., • Participación en desarrollos productivos y pruebas de concepto (PoC). Requisitos. • Al menos 3 años de experiencia en ingeniería de datos, data analytics o roles similares., • Experiencia sólida en Azure Data Factory para la orquestación de pipelines., • Conocimientos en Azure Data Lake Gen2 para almacenamiento de datos., • Experiencia con Azure SQL Database y/o Azure Synapse Analytics., • Dominio de Python para procesamiento y transformación de datos., • Conocimiento de arquitecturas de datos en Azure (ingesta, transformación y consumo)., • Experiencia en control de versiones (Git) y trabajo en entornos colaborativos., • Familiaridad con ELT, data modeling y data governance., • Perfil autónomo, organizado y orientado a la resolución de problemas., • Nivel alto de inglés y español. Se ofrece • Modelo híbrido de trabajo (aprox. 30% teletrabajo)., • Acceso a beneficios de bienestar (red de gimnasios)., • Retribución flexible (comida, transporte, guardería y formación)., • Formación en idiomas., • Proyecto estable, con recorrido profesional y aprendizaje continuo., • Entorno técnico, dinámico y altamente colaborativo., • Ubicación: Barcelona., • Salario competitivo y paquete de beneficios sociales

Desde LHH, colaboramos con un cliente líder en su sector, con fuerte presencia internacional y un ecosistema de datos altamente avanzado. En un contexto de crecimiento, busca reforzar su equipo de Data & Analytics incorporando un/a Data Analyst con una clara orientación analítica y de negocio. Responsabilidades • Actuar como enlace principal entre el área de Data Analytics y las Unidades de Negocio, comprendiendo los retos del negocio y transformándolos en análisis accionables., • Recopilar, analizar e interpretar grandes volúmenes de datos para identificar patrones, tendencias y oportunidades de mejora., • Diseñar, desarrollar y mantener dashboards e informes en herramientas de Business Intelligence para el seguimiento de KPIs y métricas clave., • Realizar análisis ad-hoc avanzados para apoyar la toma de decisiones estratégicas y operativas., • Colaborar con Data Engineers y otros perfiles analíticos para asegurar la calidad, consistencia y disponibilidad de los datos., • Formación en STEM, Economía o Empresa (Máster valorable)., • Al menos 2 años de experiencia en análisis de datos o roles similares., • Perfil altamente analítico, con clara orientación a negocio y a la generación de insights., • Dominio de SQL y experiencia práctica con Python para análisis de datos., • Experiencia sólida en herramientas de Business Intelligence (Power BI, Tableau o Looker), tanto en diseño como en desarrollo., • Manejo avanzado de Excel y capacidad para elaborar presentaciones ejecutivas en PowerPoint., • Capacidad para trabajar de forma autónoma en entornos dinámicos y con múltiples stakeholders., • Habilidad para traducir preguntas de negocio en análisis cuantitativos claros y comprensibles., • Experiencia previa en sectores de travel y/o hospitality., • Conocimiento de metodologías Agile., • Modelo híbrido de trabajo (aprox. 30% teletrabajo)., • Acceso a red de gimnasios, • Retribución flexible (comida, transporte, guardería y formación)., • Acceso a formación en idiomas., • Incorporación a una organización referente, con un ecosistema de datos en expansión., • Participación en un equipo de Data Analytics en crecimiento, impulsando una cultura data-driven., • Trabajo con tecnologías Microsoft de última generación., • Entorno internacional, dinámico y colaborativo., • Ubicación: Barcelona., • Salario competitivo y paquete de beneficios sociales.

En knowmad mood buscamos un Data Engineer para un proyecto estratégico con una reconocida aerolínea, donde tendrás la oportunidad de diseñar y optimizar procesos que impactan directamente en la experiencia de millones de viajeros. Trabajarás con tecnologías punteras como AWS, Airflow y Python, en un entorno dinámico y orientado a resultados. Si te motiva la innovación, la mejora continua y quieres formar parte de un equipo que transforma la industria aérea, ¡esta es tu oportunidad! ¿Qué ofrecemos? • Horario flexible ⏰: Adapta tu jornada a tu ritmo personal, coordinando con tu equipo para disfrutar de un balance ideal entre trabajo y vida personal., • Vacaciones 🌴: Disfruta de 22 días de vacaciones más 2 días de libre disposición, además de los días 24 y 31 de diciembre libres., • Contrato indefinido 📄: Desde el primer día, con la opción de elegir si prefieres recibir tu nómina en 12 o 14 pagas., • Retribución flexible 💳: Elige cómo destinar parte de tu salario a productos o servicios con ventajas fiscales, como tarjeta restaurante, cheque guardería, seguro médico o formación., • Club de ventajas: Accede a descuentos exclusivos en tecnología, ocio y formación para mejorar tu vida personal., • Formación continua 📚: Accede a plataformas como Udemy Business, además de cursos de idiomas, certificaciones oficiales y formación técnica, adaptados a tus necesidades y ritmo., • Plan de carrera 🌱: Diseña tu propio camino de crecimiento, con apoyo para avanzar dentro de la empresa, transitar entre comunidades o asumir roles de liderazgo., • Bienestar integral 🧘: Acceso a nuestro programa de bienestar que incluye nutrición saludable, actividad física y talleres de equilibrio emocional., • Conciliación +VIDA: Asistencia personal y familiar 24/7, con servicios como consultas médicas, legales, dentales, asistencia personal, renovación de carnet de conducir y más para ti y tus familiares., • Ambiente de trabajo inclusivo 🌍: Fomentamos la diversidad generacional y cultural, con políticas activas de igualdad y diversidad en un entorno de más de 70 nacionalidades., • Eventos sociales y diversión 🎉: Participa en actividades como videojuegos multijugador, escape rooms virtuales y más, para conectar con tus compañeros fuera del entorno laboral. ¿Cuáles son los requisitos? • Experiencia demostrable en entornos ETL y Cloud AWS., • Conocimientos sólidos en SQL, PL/SQL, SSIS, Python., • Familiaridad con Airflow y servicios AWS (Redshift, S3, Lambda)., • Capacidad para trabajar en entornos ágiles y orientados a resultados. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Responsable de la implementación y optimización de procesos de datos en el entorno AWS., • Diseño y desarrollo de pipelines ETL eficientes y escalables con Airflow y Python., • Migración de procesos y datos a arquitecturas cloud (AWS Redshift, S3, Lambda)., • Desarrollo de nuevos procesos ETL en SSIS integrando múltiples orígenes de datos., • Desarrollo de procesos ETL en Python orquestados por Airflow con origen en S3., • Reingeniería de proyectos en SSIS/SQL, mejorando la mantenibilidad y el rendimiento de cargas de datos., • Resolución de incidencias derivadas de errores en SQL, PL/SQL o datos inconsistentes durante los procesos de carga., • Automatización de tareas recurrentes que reducen tiempos operativos y errores manuales., • Optimización de consultas SQL y cargas de datos, logrando mejoras notables en rendimiento y coste. ¿Dónde trabajaras? 1 día de trabajo presencial en Barcelona. En knowmad mood nos comprometemos con la igualdad de oportunidades y el respeto a la diversidad. Aplicamos nuestro Plan de Igualdad y el principio de no discriminación en todos nuestros procesos de selección. ¡Apúntate y te daremos más detalles! 👇

¡En CAPITOLE seguimos creciendo y queremos hacerlo contigo! Estamos buscando un/a Principal Data Scientist con al menos 10 años de experiencia en Data Science e Inteligencia Artificial para incorporarse a un proyecto estratégico, estable y de alto impacto para proyectos a larga duración. Es un rol senior con liderazgo técnico, trabajo directo con stakeholders, definición de soluciones de IA avanzadas y despliegue de modelos a escala. La presencialidad será de 2 días a la semana en oficinas por Barcelona, en un entorno internacional con trabajo en inglés y español. La posición implica viajes internacionales frecuentes. 🗒️¿Qué perfil estamos buscando? • Mínimo 10 años de experiencia en Data Science y AI., • PhD en Data Science, Computer Science, Estadística o disciplinas afines., • Experiencia sólida liderando equipos de Data Science y entregando proyectos de alto impacto en organizaciones complejas., • Experiencia avanzada en machine learning, optimización, simulación, deep learning, generative AI y otras áreas clave., • Experiencia estableciendo frameworks de calidad, estándares de gobernanza y procesos robustos en entornos de Data Science., • Trayectoria previa en roles consultivos y de interacción directa con negocio., • Excelente capacidad para comunicar y traducir conceptos técnicos complejos a audiencias no técnicas., • Habilidades de liderazgo para guiar, mentorizar y desarrollar equipos de Data Science., • Conocimientos sólidos en AI governance, ética y cumplimiento regulatorio., • Capacidad para justificar decisiones técnicas y estrategias de modelado ante stakeholders de alto nivel., • Es un MUST, tener Nivel alto de español e inglés, tanto hablado como escrito, ya que se trabaja en un ambiente internacional. 📍Presencialidad y disponibilidad • Trabajo híbrido: 2 días por semana en oficinas de Barcelona., • Disponibilidad para viajes internacionales. ⭐¿Por qué CAPITOLE? Somos grandes, pero contigo lo seremos aún más. Para ello ofrecemos: • Presupuesto individual de formación (eventos, certificaciones, cursos, libros)., • Seguimiento continuado con tu equipo para acompañarte en tu progreso., • Flexibilidad horaria para facilitar la conciliación., • Retribución flexible (Tickets Restaurante, Transporte, Guardería)., • Descuentos en gimnasios., • Seguro médico privado gratuito., • Team buildings mensuales., • Equipo de fútbol y pádel patrocinado por Capitole., • Comunidades tecnológicas internas para compartir conocimiento y fomentar la colaboración. El empleado/a se adherirá a las políticas de seguridad de la información: • Tendrá acceso a la información confidencial relativa a Capitole y al proyecto en el que trabaja., • Tendrá que cumplir las políticas de seguridad y las políticas internas de la empresa y cliente., • Tendrá que firmar un NDA.

More digital. More human. More Minsait Si te apasionan el colaborar en proyectos que tengan un impacto real en clientes top y de diferentes sectores y quieres afrontar un nuevo desafío, te invitamos a convertirte en Minsaiter!. Únete a nuestro equipo para contribuir al cambio positivo que deseamos ver en el mundo, mientras creces en tu desarrollo profesional en un entorno estimulante. En Minsait Business Consulting, An Indra Company, nuestro propósito se centra en impulsar el crecimiento nuestros los clientes, dejando una huella duradera en la sociedad y logrando un impacto inmediato en su desarrollo. Nos motiva ser catalizador del cambio que queremos ver en el mundo, colaborando para ello en el liderazgo y desarrollo de proyectos y tecnologías que permitan concretar esa visión. ¿Cualés serán tus retos como Consultant? • Análisis y propuestas de solución: análisis de información para ejecutar propuestas de solución. Esto implica identificar necesidades, riesgos y oportunidades, así como proponer alternativas y mejoras., • Gestión de proyectos: planificación, ejecución y seguimiento de tareas, así como garantizar la calidad de los entregables y cumplir con los objetivos establecidos., • Relación con el cliente: establecer una relación cercana con el cliente, entender sus necesidades y brindar soluciones que agreguen valor., • Desarrollo de equipos: Motivar, formar y guiar a personas con menos experiencia. ¿Qué te hará triunfar en ambas posiciones? • Que tengas entre 2 y 4 años de experiencia en proyectos de Data & Analytics, • Dominio de SQL, python (deseable) y herramientas de reporting (PowerBI, Tableau, etc), • Experiencia con la gestión de áreas de negocio y usuarios, • Conocimiento de la estructura de un DWH, • Puedes participar en proyectos internacionales, por lo que es necesario que tengas un nivel de inglés que te permita trabajar en este idioma de manera fluida., • Nuestro formato de trabajo es híbrido ¿Por qué te encantará ser parte de MBC?: • Tendrás flexibilidad para que organices tu jornada cumpliendo con tus objetivos., • Trabajarás con buena gente, brillante y sentirás el respaldo de la empresa, así como el apoyo de los managers y roles superiores. Nos apoyamos para crecer y aprender juntos., • Participarás de un plan de carrera ambicioso con evaluaciones semestrales como incentivo para seguir desarrollándote; además tendrás la oportunidad de aprender, liderar, y desarrollar habilidades con exposición a clientes y autonomía en la ejecución de tus actividades., • Este sistema de evaluaciones semestrales es transparente, conocerás desde el inicio las reglas del juego., • Cultura con claro enfoque hacia las personas, respeto por el medio ambiente, impacto social y que fomenta de la igualdad de género., • Pasión por los resultados., • Trabajarás con clientes IBEX líderes en su sector implicándote en proyectos interesantes: Agregarás valor y soluciones a las problemáticas de los clientes. ¿Cuáles serán tus beneficios cómo Minsaiter? • Nuestro modelo de trabajo es híbrido, • Salario fijo + bono por evaluación del desempeño, • Seguro médico 100% pagado por MBC, • Internet gratuito, • Ayuda al deporte, • Formación en skills de consultoría y sponsorización de Master., • Mentoring: contarás con el apoyo del equipo de gestión y dirección para que alcances tu metas profesionales y personales, • Acompañamiento para que tu adaptación a MBC sea la más adecuada, • Retribución flexible: tarjeta restaurante, tarjeta transporte, formación adicional, cheques guardería, formación adicional, plan de pensiones, renting vehículos eléctricos., • Acciones de Team building: afterworks, eventos, deportes, • Participación en acciones ThePlaceToBe, • Voluntariado Grupo Indra orientado a las personas, el medio ambiente y la tecnología MBC, the place to be • Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.

Ubicación: Barcelona (Poblenou) Tipo de contrato: Indefinido, a jornada completa Sobre Kintai En Kintai estamos construyendo el futuro de la financiación de empresas. Somos una fintech joven, ambiciosa y con propósito: ofrecemos acceso a capital de forma más simple, segura y eficiente. Nuestro enfoque combina tecnología, claridad operativa y cercanía humana. Trabajamos en un entorno dinámico, donde la colaboración, la autonomía y el buen ambiente son parte del día a día. Estamos creciendo rápido, con la ilusión de escalar un producto potente, con impacto real para nuestros clientes y partners. Para seguir haciéndolo de forma sostenible, buscamos incorporar a una persona clave en nuestro equipo de People & Culture. Sobre del rol Buscamos a un/a HR Manager que quiera liderar, estructurar y profesionalizar el área de Personas en una etapa clave de expansión. Una persona con visión estratégica, sensibilidad humana y capacidad de ejecución, que disfrute combinando procesos, cultura y apoyo directo al negocio. Como HR Manager, serás responsable de diseñar e implementar todas las políticas, procesos y herramientas relacionadas con la gestión del talento: desde la selección y el onboarding, hasta el desarrollo, el desempeño, la cultura y el bienestar del equipo. Trabajarás de la mano de los founders y del resto de managers para construir un entorno sólido, sano y escalable. Tu trabajo será fundamental para que Kintai siga creciendo con cohesión, claridad y personas motivadas. ¿Qué harás en tu día a día? • Diseñarás y ejecutarás la estrategia de People & Culture, alineada con las necesidades del negocio., • Liderarás todo el ciclo de vida del empleado: atracción, selección, onboarding, desarrollo y offboarding., • Impulsarás iniciativas de cultura, valores, comunicación interna y clima laboral., • Implementarás políticas y procesos de HR (evaluación de desempeño, revisiones salariales, carrera, formación…)., • Acompañarás a managers y equipos en temas de liderazgo, gestión de conflictos y organización del trabajo., • Te asegurarás de que cumplimos toda la normativa laboral aplicable, apoyándote en asesorías externas cuando sea necesario., • Gestionarás la relación con proveedores (laboral, payroll, formación, salud laboral, etc.)., • Coordinarás iniciativas de bienestar, eventos internos y acciones que refuercen la cohesión y la motivación., • Construirás dashboards, analíticas y métricas de talento para facilitar la toma de decisiones., • Serás la persona de referencia para el equipo en materia de People: cercana, clara y confiable. ¿Cómo te imaginamos? • Has estudiado Psicología, Relaciones Laborales, ADE o un campo relacionado., • Cuentas con entre 3 y 5 años de experiencia en roles de HR generalista o People Business Partner, idealmente en startups o entornos dinámicos., • Eres una persona empática, organizada y con visión de procesos, capaz de equilibrar lo humano con lo operativo., • Te manejas con soltura en selección, cultura, desarrollo y gestión laboral (aunque no tienes por qué ser especialista en todo)., • Tienes autonomía, pensamiento crítico y capacidad para construir desde cero., • Te entusiasma trabajar en un entorno exigente pero lleno de oportunidades de crecimiento., • Traes ideas, metodología y criterio, pero también flexibilidad para adaptarte al ritmo de una fintech en expansión. Qué te ofrecemos • Contrato indefinido, a jornada completa., • Proyecto en fase de escalado, con equipo top, dinámico y con propósito., • Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajo híbrido desde Barcelona., • Cultura basada en la confianza, la autonomía y la colaboración real entre equipos., • Espacio para construir, liderar y dejar tu marca en un área clave del negocio., • Crecimiento profesional: tendrás un rol estratégico desde el primer día, con influencia real en la evolución del equipo. Si te motiva construir el área de Personas de una fintech con futuro y con impacto real, ¡queremos conocerte!

LETI Pharma somos una compañía biofarmacéutica, independiente y de capital familiar. Especializados en alergia e inmunoterapia, salud animal y cuidado integral de la piel, nuestra prioridad es contribuir al aumento de la salud y el bienestar de la sociedad. La innovación y el desarrollo de productos de alto valor nos han llevado a ser una empresa global líder en segmentos especializados de salud y bienestar. Con sede central en Barcelona, y planta productiva y laboratorio de investigación en Madrid, contamos también con filiales en Alemania y Portugal. En LETI Pharma creemos en las personas, por eso promovemos un entorno laboral diverso e integrador, promoviendo la transparencia y la confianza mutua a través de la comunicación abierta. Apostamos por nuestros equipos y su desarrollo personal y profesional. Buscamos un/a profesional dinámico/a y motivado/a para unirse a nuestro equipo como Human Resources Business Partner & Talent Management. La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con la Commercial Unit y las tres Unidades de Negocio de la compañía, de manera 100% presencial desde nuestras oficinas ubicadas en Barcelona. Funciones: • Brindar orientación y colaborar con managers de todos los niveles para desarrollar estrategias de RRHH alineadas con las necesidades del negocio en áreas como gestión del desempeño, desarrollo de empleados, retención y diseño organizativo., • Gestionar las operaciones diarias de RRHH, actuando como punto de contacto principal para managers y empleados en relación con consultas de RRHH., • Mantener un enfoque sólido en relaciones laborales, gestión del desempeño, compromiso y retención de talento, incluyendo actividades relacionadas con compensación, beneficios y desarrollo., • Participar en los procesos de selección., • Liderar el proceso de Talent Review para Iberia y supervisar todas las actividades de Talent Management en la compañía., • Apoyar la estandarización de procesos de RRHH y la implementación de buenas prácticas., • Contribuir a los procesos de auditoría interna. Requisitos: • Grado universitario en Recursos Humando o campo relacionado., • Mínimo de 5 años de experiencia en roles similares, preferentemente en las industrias farmacéutica o biotecnológica., • Experiencia como HR Business Partner gestionando colectivo de Marketing & Ventas, • Experiencia con sistemas de seguimiento de candidatos (ATS), idealmente SuccessFactors., • Dominio del inglés., • Fuertes habilidades de influencia y comunicación., • Capacidad para priorizar tareas y gestionar múltiples asignaciones de forma eficaz., • Excelentes habilidades de colaboración y trabajo transversal., • Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal., • Altos estándares éticos e integridad. Si cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, ¡es tu oportunidad! LETI Pharma promueve el desarrollo profesional y personal de todas las personas colaboradoras, asegurando la igualdad de oportunidades en todos los procesos y normativa interna. En esta línea, LETI Pharma no acepta ningún tipo de discriminación por motivos de sexo, edad, raza, religión, origen, procedencia, opinión política, discapacidad o cualquier otro motivo discriminatorio ni cualquier conducta hostil, abusiva u ofensiva o acoso. Así, todas las personas colaboradoras de Leti Pharma serán tratadas de manera justa y con respeto.

1.RESUMEN DEL ROL La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes. El Inside Sales / Sales Operations es la figura responsable de impulsar el pipeline comercial desde su origen, garantizando precisión en la cualificación de leads, enriquecimiento de datos y cumplimiento disciplinado del proceso comercial en Odoo. Su misión es asegurar que cada oportunidad tiene la información correcta , entra en la etapa adecuada y avanza sin fricciones . Este rol trabaja codo con codo con: Sales Specialists Lead Sales Specialist CSO Preventa Técnica Marketing Operaciones Es un rol orientado a la excelencia operativa, donde la calidad del dato es tan importante como la calidad del lead. 2.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES A) Gestión operativa del pipeline Mantener el CRM limpio, ordenado y actualizado en tiempo real. Detectar incoherencias, duplicados, campos incompletos o etapas mal asignadas. Escalar inmediatamente riesgos al CSO. Asegurar cumplimiento del proceso comercial end-to-end. B) Generación y enriquecimiento de leads Identificar empresas ICP. Investigar flujos, layouts, información útil antes del primer contacto. Validar leads con llamadas de 4–6 minutos. Preparar briefing para Sales Specialists antes del discovering. C) Coordinación operativa Agendar reuniones para SS según prioridad. Recontactar leads fríos o rezagados. Ser enlace con Marketing para nutrir campañas con listas ICP. Soportar la documentación de propuestas estándar. D) Reporting y análisis comercial Actualizar dashboards semanales. Preparar informes para el CSO: actividad, velocidad del pipeline, riesgos. Consolidar métricas SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre. Analizar tiempos de ciclo y eficiencia de los SS. E) Automatización del proceso Crear plantillas de email, tareas y workflows en Odoo. Reducir tareas repetitivas mediante automatizaciones. Estandarizar documentación comercial. 3.COMPETENCIAS Y HABILIDADES Rigor extremo en documentación. Mentalidad de proceso y calidad. Rapidez, precisión y orden. Capacidad analítica. Gestión del tiempo y priorización. Comunicación clara y profesional. 4.VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO Transparencia Método y ritmo Orientación al dato Responsabilidad Calidad cantidad Automatización inteligente Orientación a resultados Colaboración total Problem Solving 5.REQUISITOS ~2–5 años de experiencia en Inside Sales, Sales Operations, RevOps o roles comerciales operativos . ~ Experiencia trabajando con CRM (gestión de pipeline, etapas, calidad del dato). ~ Capacidad demostrable en cualificación de leads B2B y validación inicial (llamadas cortas). ~ Dominio de herramientas digitales (CRM, hojas de cálculo, reporting). ~ Alta disciplina operativa, rigor documental y orientación al proceso. ~ Español nativo o profesional; inglés valorable . 6.VALORABLES Experiencia en entornos B2B complejos (tecnología, software, automatización, industrial). Conocimiento o experiencia con Odoo CRM . Experiencia en automatización de procesos comerciales (workflows, plantillas, tareas). Capacidad analítica para reporting comercial y métricas de pipeline . Experiencia colaborando con Marketing y equipos de Ventas . Mentalidad de mejora continua y orientación al dato. 7.QUÉ OFRECEMOS ~ Condiciones competitivas ~ Retribución flexible a través de Cobee ~25 días laborales de vacaciones al año ~ Fruta en la oficina ~ Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026). ~ Metodología comercial avanzada y clara. ~ Cultura basada en datos, rigor y crecimiento. xcskxlj ~ Formación continua ~ Participación en proyectos industriales de alto impacto. ~ Plan de carrera hacia Lead Inside Sales Specialist .

DELECTATECH es una startup ubicada en Barcelona y centrada en la investigación y desarrollo de aplicaciones SaaS basadas en Inteligencia Artificial (Natural Language Processing & Deep Learning) para el sector del FoodService . Nuestro producto Food Radar, es el primer Observatorio de datos del sector FoodService en formato SaaS en el que fabricantes, distribuidores y restaurantes pueden consultar qué está sucediendo en el sector HORECA a un alto nivel de detalle. Nuestros clientes son empresas líderes en la fabricación y distribución HORECA a nivel mundial. La empresa ha sido premiada en varias ocasiones por su innovación, entre ellas destacamos el premio PascualStartup a la mejor startup de Retail del 2017 (otorgado por CalidadPascual, IBM y Telefónica ), así como incluida en varias ocasiones como una de las empresas de NLP con más potencial de Europa. Además, gracias a sus últimos avances en Inteligencia Artificial Generativa , la empresa está dentro de los programas mundiales de aceleración de Microsoft y Google. Asegúrese de leer detenidamente la información sobre esta oportunidad antes de presentar su candidatura. Buscamos dos Sales Development Representatives (SDR) cuya misión será generar y cualificar oportunidades comerciales , iniciando conversaciones con los perfiles clave del sector FoodService y preparando el terreno para que el equipo de Account Executives avance con éxito. Además, este rol ofrece trayectoria real : • Posibilidad de pasar a jornada completa ., • Evolución hacia roles como Account Executive o SDR Manager , según tus habilidades e intereses. ¿Qué tareas se realizarán en el día a día? • Identificar el perfil adecuado (buyer persona ) con quien abrir conversación, • Contactar a los leads siguiendo una secuencia estructurada de comunicación (emails, llamadas y mensajes)., • Comprender los puntos de dolor de cada lead (sus desafíos reales) para orientar la conversación., • Generar interés explicando de forma sencilla qué problema resolvemos , sin necesidad de entrar en detalles técnicos., • Gestionar objeciones utilizando materiales preparados por el equipo (nuestras battlecards de apoyo)., • Conseguir reuniones cualificadas , posicionando la llamada con el AE como una sesión útil y práctica., • Registrar toda la actividad en HubSpot , nuestro CRM principal., • Trabajar con objetivos claros y medibles , y con un acompañamiento continuo del equipo. ¿Qué perfil debes tener para sentirte cómod@ en el puesto? • Te sientes natural al teléfono y sabes crear conversación incluso con leads “fríos”., • Tienes al menos 1 año de experiencia llevando llamadas comerciales o de cualificación., • Te organizas bien, mantienes todo al día en el CRM y te gusta que los datos estén claros., • Comunicas con seguridad, claridad y sin rodeos., • Sabes hacer preguntas directas para validar interés, encaje y necesidades reales., • Escribes y hablas de forma simple y natural (llamadas y emails)., • Buen nivel de inglés , ya que estamos en plena internacionalización y lo necesitarás para hablar con algunos de los leads que se te asignen. ¿Cómo debes ser para sentirte cómod@ en el puesto? • Te gusta preguntar , entender y tirar del hilo., • No te quedas en la primera objeción y sabes reconducir con naturalidad., • Eres constante con los follow-ups y no se te escapa ningún lead., • Gestionas bien el “no” y mantienes la energía., • Tienes curiosidad genuina y escuchas de verdad. ¿Qué puede ofrecerte Delectatech? • Salario : Entre 10.000 y 12.000€ brutos anuales., • Part-Time: 20 horas a la semana, preferiblemente en horario de mañana., • Horario flexible y sistema híbrido (utilizamos metodologías basadas en hitos), así como posibilidad de escoger los días de vacaciones en cualquier período del año., • Trabajar en una startup muy innovadora , en pleno crecimiento y que ha sido premiada en múltiples ocasiones por su innovación en los campos de Natural Language Processing., • Crecimiento profesional constante y a corto plazo . Queremos impulsar tu carrera profesional y ser cada día mejores. xcskxlj, • Ambiente colaborativo, dinámico y trabajador., • Beneficios complementarios de forma gratuita como café, fruta, snacks, etc.

NTT DATA es una consultora multinacional que ofrece soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, siendo referente en consultoría. Para presentar una candidatura, simplemente lea la siguiente descripción del puesto y asegúrese de adjuntar los documentos pertinentes. Digital Technology es la unidad enfocada a acompañar a las grandes organizaciones iberoamericanas en su transformación digital, generando dividendos digitales a través de la tecnología y el diseño, con enfoque práctico y orientado al negocio. Para lograrlo, buscamos personas que compartan nuestra curiosidad permanente, pasión por la tecnología, excelencia constante y visión estratégica. Buscamos incorporar un perfil de: Incident Response Security Expert, para formar parte de nuestro gran equipo de Ciberseguridad! ¿Qué harás? • Soporte ante incidentes de seguridad en aplicaciones. Colaborar con equipos de respuesta a incidentes cuando se detecten vulnerabilidades críticas en producción., • Análisis y clasificación de incidentes. Evaluar impacto técnico y organizativo; determinar prioridad y tipo de respuesta necesaria, • Coordinación operativa de la respuesta, • Activar planes de contención, erradicación y recuperación. Colaborar con equipos técnicos y de operación para ejecutar acciones correctivas detalladas y ordenadas, • Recopilar evidencia, realizar análisis forense digital y determinar causas raíz del incidente, • Elaborar informes claros y actualizaciones periódicas a audiencias técnicas y ejecutivas, garantizando transparencia y alineación, • Desarrollar, actualizar y testar continuamente los procedimientos e incident response plans conforme a mejores prácticas y lecciones aprendidas, • Entrenar equipos en protocolos de respuesta, creación de ejercicios y simulacros para asegurar preparación y coordinación eficientes, • Titulación en Informática, Telecomunicaciones o similar con especialización/cursos en ciberseguridad., • Experiencia mínima de 3‑5 años en roles de respuesta a incidentes (Incident Response, Blue Team, SOC), • Conocimiento operativo de frameworks como NIST SP 800‑61, ISO 27035, o CIS Critical Security Controls, • Competencia en análisis forense digital, gestión de logs, malware analysis y herramientas de contención., • Familiaridad con plataformas SIEM y orquestación de respuesta (XDR/SOAR)., • Habilidades analíticas y resolución de problemas, incluso bajo presión, • Excelentes habilidades comunicativas y capacidad para generar confianza con perfiles ejecutivos y multidisciplinares. Formar parte de un equipo de élite, especializado en la unión entre estrategia y tecnología . Contrato indefinido con revisiones de categoría y salario anuales. Certificaciones bonificadas (Adaptada a cada división). Acceso a nuestra plataforma formativa NTT DATA University (formaciones técnicas, metodológicas, idiomas y soft skills). Trabajo híbrido y horario flexible para que conciliemos mejor. Jornada intensiva (8:00 a 15:00) los viernes y durante el verano. Beneficios corporativos: complementos salariales adicionales, retribución flexible, seguro médico, etc. Global Top Employer 2025 — por 10º año consecutivo en España. Programas solidarios y actividades sociales a través de nuestro portal de voluntarios de The Blue Wave impulsando un impacto positivo. Innovación diversa y cultura inclusiva en NTT DATA creemos que cada persona es única. xcskxlj Apostamos por una cultura inclusiva que valora la diversidad y fomenta un entorno donde todos podamos explorar y potenciar nuestra singularidad. Únete al equipo de Digital Technology en NTT DATA

¿Eres un/a QA apasionado/a por la calidad y la automatización? ¡Únete a nuestro equipo en Barcelona con un modelo flexible 1 día presencial / 4 días remoto! Buscamos un/a QA Automation Senior para garantizar la excelencia de nuestro producto, trabajando codo con codo con equipos ágiles y teniendo un impacto real desde el primer día. Lo que harás (Tus responsabilidades): Asegurar la calidad integral del producto, liderando con un enfoque predictivo y empoderando al equipo con conocimiento sólido en QA. Colaborar activamente, aplicando tus habilidades comunicativas, de negociación y trabajo en equipo en un entorno de metodologías ágiles . Diseñar, desarrollar y mantener la automatización de KPIs y pruebas para el producto. Ejecutar pruebas manuales (Smoke, Regresión, US) y pruebas automatizadas . Contribuir a la mejora continua de los procesos de testing. ✅ Lo que necesitas (Tu perfil): +3 años de experiencia en roles de QA / QA Automation . Experiencia demostrada en análisis de producto y trabajo colaborativo en equipo. Conocimiento profundo de entornos y tipos de testing (Smoke, Regresión, User Stories). Experiencia trabajando en entornos ágiles (Scrum/Kanban) . Manejo de herramientas de gestión de pruebas como TestRail, XRay o TestLink . Conocimiento de programación en C# y/o TypeScript/JavaScript (para automatización). ✨ Lo que ofrecemos: Modalidad híbrida real : 1 día presencial en Barcelona y 4 días en remoto. Oportunidad de crecer en un entorno dinámico, con impacto directo en el producto. Contrato estable y beneficios competitivos. Cultura de equipo, innovación y aprendizaje continuo. ¿Te sientes identificado/a? ¡Nos encantaría conocerte! Postula a esta oferta o compártela con alguien que pueda encajar. #QA #QAAutomation #AutomationEngineer #Testing #TrabajoHibrido #Barcelona #EmpleoTech #OfertasDeTrabajo #LinkedInJobs #Scrum #Agile #JavaScript #TypeScript #CSharp

Sobre Inetum, Positive digital flow Inetum es una compañía de servicios ágil que proporciona servicios y soluciones digitales y un grupo global que ayuda a compañías e instituciones a aprovechar al máximo el flow digital. En un contexto de continuo movimiento, en el que las necesidades y los usos se reinventan constantemente, el grupo Inetum se compromete con todos esos actores a innovar, seguir adaptándose y mantenerse a la vanguardia. Con su perfil multi-experto, Inetum ofrece a sus clientes una combinación única de proximidad, organización sectorial y soluciones de calidad industrial. Presente en más de 26 países, el Grupo tiene cerca de 27.000 empleados y en 2019 generó unos ingresos de 2.300 millones de euros (pro forma). En Inetum Cataluña buscamos con profesionales que cuenten con al menos 2 años de experiencia ocupando un rol de Consultor/a Funcional SAP SD y/o MM . Funciones: - El/la profesional dará soporte como Consultor Funcional SAP logística SD y/o MM para áreas de Mantenimientos e Implantación. - Análisis del cambio. Toma de Requerimientos para el Diseño del Conceptual o Prototipo en el sistema de acuerdo a las necesidades del Cliente. - Parametrización del sistema. Identificación y ejecución de diferentes tipos de Pruebas de validación que sean necesarias para aceptación del proyecto. - Planificación y organización de carga de datos maestros. Configuración y migración de datos. - Configuración de usuarios. Asignación de Roles (Role Mapping). - Impartir Formación a usuarios o compañeros de trabajo. - Seguimiento de proyectos en función de distintas metodologías (agile, tradicional). - Soporte y resolución de incidencias y peticiones. - Planificación y organización para gestionar diferentes tareas en paralelo, registro de seguimiento y avance de las mismas en plataformas como JIRA o similares. - Registro de incurridos semanales. - Posibilidad de requerir estimación de esfuerzos en horas de pequeños evolutivos o proyectos. Requisitos mínimos: - Persona con capacidad de interactuar con el cliente y gestión de los requisitos. - Conocimiento a nivel de usuario de herramientas de office (ppt, excel, word). - Persona con facilidad para adaptarse a los cambios. - Capacidad de trabajo en equipo y a la vez autonomía e independencia sabiendo cuales son sus responsabilidades y tareas. - Capacidad de teletrabajar. - Experiencia en proyectos de implantación o mantenimiento de SAP del ámbito logístico. Requisitos valorables: - Conocimientos ABAP. - Conocimientos Funcionales de resto módulos SAP. - Dotes comunicativas y conocimientos de Inglés u otros idiomas. - Experiencia como usuario en Jira. - Experiencia multicliente. - Conocimiento del sector de la sanidad. ¿Qué ofrecemos? -Contrato Indefinido -Retribución salarial acorde con la experiencia aportada -Plan de carrera: ofrecemos una atractiva carrera profesional en función de la experiencia y potencial personal dentro de una compañía en continua evolución y con un sólido crecimiento -Plan de formación en competencias tecnológicas de acuerdo con las exigencias de los proyectos y clientes. -Retribución flexible: te ofrecemos una retribución a la carta pudiendo elegir diferentes productos y modelar tú mismo cómo distribuirlos: seguro de salud, tickets de comida, guardería, tarjeta transporte, etc. -Flexibilidad horaria

1.RESUMEN DEL ROL Inscríbase rápido, consulte la descripción completa desplazándose hacia abajo para conocer todos los requisitos de este puesto. El Inside Sales / Sales Operations es la figura responsable de impulsar el pipeline comercial desde su origen, garantizando precisión en la cualificación de leads, enriquecimiento de datos y cumplimiento disciplinado del proceso comercial en Odoo. Su misión es asegurar que cada oportunidad tiene la información correcta , entra en la etapa adecuada y avanza sin fricciones . Este rol trabaja codo con codo con: Sales Specialists Lead Sales Specialist CSO Preventa Técnica Marketing Operaciones Es un rol orientado a la excelencia operativa, donde la calidad del dato es tan importante como la calidad del lead. 2.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES A) Gestión operativa del pipeline Mantener el CRM limpio, ordenado y actualizado en tiempo real. Detectar incoherencias, duplicados, campos incompletos o etapas mal asignadas. Escalar inmediatamente riesgos al CSO. Asegurar cumplimiento del proceso comercial end-to-end. B) Generación y enriquecimiento de leads Identificar empresas ICP. Investigar flujos, layouts, información útil antes del primer contacto. Validar leads con llamadas de 4–6 minutos. Preparar briefing para Sales Specialists antes del discovering. C) Coordinación operativa Agendar reuniones para SS según prioridad. Recontactar leads fríos o rezagados. Ser enlace con Marketing para nutrir campañas con listas ICP. Soportar la documentación de propuestas estándar. D) Reporting y análisis comercial Actualizar dashboards semanales. Preparar informes para el CSO: actividad, velocidad del pipeline, riesgos. Consolidar métricas SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre. Analizar tiempos de ciclo y eficiencia de los SS. E) Automatización del proceso Crear plantillas de email, tareas y workflows en Odoo. Reducir tareas repetitivas mediante automatizaciones. Estandarizar documentación comercial. 3.COMPETENCIAS Y HABILIDADES Rigor extremo en documentación. Mentalidad de proceso y calidad. Rapidez, precisión y orden. Capacidad analítica. Gestión del tiempo y priorización. Comunicación clara y profesional. 4.VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO Transparencia Método y ritmo Orientación al dato Responsabilidad Calidad cantidad Automatización inteligente Orientación a resultados Colaboración total Problem Solving 5.REQUISITOS ~2–5 años de experiencia en Inside Sales, Sales Operations, RevOps o roles comerciales operativos . ~ Experiencia trabajando con CRM (gestión de pipeline, etapas, calidad del dato). ~ Capacidad demostrable en cualificación de leads B2B y validación inicial (llamadas cortas). ~ Dominio de herramientas digitales (CRM, hojas de cálculo, reporting). ~ Alta disciplina operativa, rigor documental y orientación al proceso. ~ Español nativo o profesional; inglés valorable . 6.VALORABLES Experiencia en entornos B2B complejos (tecnología, software, automatización, industrial). Conocimiento o experiencia con Odoo CRM . Experiencia en automatización de procesos comerciales (workflows, plantillas, tareas). Capacidad analítica para reporting comercial y métricas de pipeline . Experiencia colaborando con Marketing y equipos de Ventas . Mentalidad de mejora continua y orientación al dato. 7.QUÉ OFRECEMOS ~ Condiciones competitivas ~ Retribución flexible a través de Cobee ~25 días laborales de vacaciones al año ~ Fruta en la oficina ~ Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026). ~ Metodología comercial avanzada y clara. ~ Cultura basada en datos, rigor y crecimiento. ~ Formación continua ~ Participación en proyectos industriales de alto impacto. xcskxlj ~ Plan de carrera hacia Lead Inside Sales Specialist .

Full-Stack Developer (Mid&Senior) – Barcelona (Híbrido) Una empresa global de ciberseguridad y biometría del comportamiento busca perfiles Mid y Senior para sumar a su hub de ingeniería en Barcelona. Su tecnología analiza cómo interactúan los usuarios digitalmente para detectar fraudes en tiempo real y proteger millones de cuentas en bancos e instituciones financieras a nivel mundial. Trabajarás en un equipo técnico internacional, construyendo features core , APIs y microservicios escalables, con foco en calidad, performance y arquitectura moderna . Responsabilidades Desarrollo y mantenimiento de funcionalidades frontend y backend (React + TypeScript / Node.js + NestJS). Construcción e integración de APIs y servicios internos ( REST/gRPC ). Tests unitarios e integración (Jest / React Testing Library / Cypress opcional). Participación en code reviews, CI/CD y despliegues. Colaboración con diseño, producto y equipo internacional. Requisitos Mid: 3–5 años de experiencia en roles full-stack o frontend-heavy. Senior: 8+ años de experiencia, con participación en arquitectura y microservicios. Experiencia con React + TypeScript y Node.js / NestJS. Bases de datos SQL/NoSQL (MongoDB, PostgreSQL, Snowflake). Testing y buenas prácticas de ingeniería. Inglés profesional (especialmente Senior). Beneficios Contrato estable + stock options (pre-IPO). Híbrido: 1–2 días en oficina en Barcelona. Seguro médico y de vida. Vacaciones + festivos y 100 € mensuales para teléfono/internet. Se buscan tanto perfiles Mid como Senior para crecer rápidamente el equipo de Barcelona!

¿Quiénes somos? Cultivar es una empresa líder en importación y distribución de frutas y hortalizas frescas al por mayor, con un sólido equipo de más de 400 profesionales y en plena expansión. Desde el año 1974 y hasta ahora, hemos sido pioneros en la importación de frutas exóticas, de contraestación y otras especialidades. Con sede central en Barcelona y presencia en los principales Mercados de Abastecimiento (Mercabarna, Mercamadrid, Mercasevilla, y Mercabilbao), contamos con cámaras propias de maduración y procesos de packaging que nos permiten prestar servicio a todo tipo de clientes: desde la gran distribución y mayoristas, hasta tiendas detallistas especializadas y hostelería. En 2023 el grupo cultivar gestionó un volumen de negocio de 220 milliones de euros, importando desde más de 30 países y distribuyendo nuestros productos a una cartera de más de 3.000 clientes. ¿Qué perfil queremos incorporar? Nuestro Responsable Comercial de Cadenas tendrá la misión de gestionar y optimizar el canal de ventas dirigido a grandes cadenas de distribución, supervisando el desempeño de los KAMs (Key Account Managers), y liderando las estrategias comerciales, operacionales y financieras del canal, asegurando que las cuentas claves se gestionen eficazmente, generando nuevas oportunidades de negocio, mientras se mantienen los márgenes de rentabilidad y la satisfacción del cliente. ¿Cuáles serán las funciones a desarrollar? Definir, implementar y supervisar las políticas comerciales para el canal de ventas, asegurando el alineamiento con los objetivos globales de la empresa. Supervisar y gestionar el rendimiento de las cuentas clave, realizando seguimiento de los objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad, garantizando que se logren los resultados esperados. Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes y expansión de las cuentas existentes. Liderazgo de equipo: Coordinar y motivar al equipo de Key Account Managers (KAMs), supervisando su desempeño y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales. Negociación y relaciones con clientes clave: Negociar precios, contratos y condiciones comerciales con las principales cadenas de distribución, manteniendo relaciones a largo plazo. Visitas a clientes: Realizar visitas periódicas a las principales cadenas para fortalecer relaciones, resolver incidencias y detectar nuevas oportunidades de negocio. Análisis de mercado: Monitorizar el mercado y la competencia, adaptando la oferta de productos a las tendencias y necesidades del cliente. Control operativo y logístico: Asegurar el suministro continuo de productos y coordinar con los equipos de compras y logística para cumplir con los pedidos. Analizar los resultados del canal, proponiendo acciones correctivas y estrategias de mejora cuando sea necesario. Reporting: Elaborar informes mensuales sobre el desempeño del canal, ventas, márgenes y resultados, reportando a la dirección comercial. Colaboración interna: Trabajar con los equipos de logística, marketing y operaciones para ejecutar las estrategias comerciales y cumplir con los objetivos Desarrollar e implementar planes de acción para mejorar la satisfacción de los clientes y resolver cualquier conflicto o incidencia de manera rápida y eficiente. Asegurar que la tasa de servicio sea optimizada, reduciendo cualquier posible impacto negativo en la relación comercial ¿Qué buscamos? Formación : Grado en Administración de Empresas, ingeniería alimentaria, Marketing, Comercio Internacional, etc.). Experiencia en gestión de equipos comerciales y en el desarrollo de relaciones B2B. Conocimiento en análisis de mercado, negociación y estrategia comercial. Habilidades para la resolución de conflictos, gestión de la satisfacción del cliente y liderazgo de equipos. Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a las principales cadenas de distribución. Dominio de herramientas informáticas y software de gestión comercial. Idiomas : Imprescindible nivel avanzado de castellano e inglés Se valorará el conocimiento de otros idiomas, como inglés, francés y/o catalán Experiencia : Experiencia mínima de 7 años en roles comerciales en el sector de distribución de alimentos, preferiblemente en el canal de cadenas de distribución.

Linde Material Handling se cuenta entre los líderes mundiales en la fabricación de carretillas elevadoras, vehículos de interior y soluciones de alto rendimiento para la Intralogística. Desde el año 2006, Linde pertenece a KION Group. Nuestros valores son: INTEGRIDAD hacemos lo correcto – COLABORACIÓN confiamos los unos en los otros – VALENTÍA cambiamos e innovamos – EXCELENCIA aportamos un valor excepcional a nuestros clientes. Trabajarás en una empresa global de éxito en un entorno internacional. ¿Estás preparado/a para un nuevo reto? Entonces, ¡puede que seas tú a quien estamos buscando! Sobre la compañía: Somos una compañía socialmente responsable, que ofrece igualdad de oportunidades laborales, fomenta la diversidad y el respeto a la diferencia en nuestra empresa. No toleramos ningún tipo de discriminación, acoso o agresión, verbal o física, ni directa o indirecta, contra la persona u objetos materiales. Misión: Bajo la supervisión del Sales Manager serás el responsable de diseñar, implementar y optimizar programas de formación, herramientas y procesos que permitan a los equipos comerciales y a los concesionarios maximizar su rendimiento. Su objetivo principal es garantizar que los equipos dispongan de los conocimientos recursos y habilidades necesarias para vender soluciones de intralogística y software de forma efectiva. El perfil que buscamos es un profesional con experiencia y conocimiento técnico/comercial de soluciones intralogísticas automatizadas, (almacenes automáticos y robótica móvil) con disponibilidad para viajar por España y Portugal y puntualmente por Europa. Funciones principales y responsabilidades: Desarrollo de programas de formación: Crear y mantener planes de formación para equipos de ventas y soporte, incluyendo productos, soluciones tecnológicas, procesos y habilidades comerciales. Gestión de contenidos: Diseñar y actualizar materiales de enablement y su traducción al castellano/Portugués (presentaciones, guías, playbooks, vídeos) alineados con la estrategia de la marca. Hacer visitas a concesionarios y realizar planes de formación personalizados, así como dar soporte a la red de ventas . Análisis y mejora continua: Medir la efectividad de las iniciativas de enablement mediante KPIs (tiempo de ramp-up, tasa de conversión, uso de contenidos). Colaborar con el equipo técnico para la realización de materiales técnicos y comerciales tanto para la red como para los Distribuidores. Colaboración interdepartamental: Trabajar estrechamente con Ventas para conseguir los objetivos formativos de forma continuada Responsable de la planificación anual de Enablement. Contacto directo con producto Management/training dpt en Alemania para la realización de contenidos y organización de formaciones Participación y apoyo a la preparación de eventos. Apoyo al equipo comercial en realización de documentación std. Capacidad para trabajar de forma simultánea en múltiples proyectos y hacer seguimiento de cada uno de ellos. Habilidad para trabajar con Distribuidores y con clientes directos. Disponibilidad para viajar un hasta un 50%. Formación, conocimientos & Experiencia: Grado en ingeniería, administración de empresas o similar. Mínimo 3 años de experiencia en roles de Sales enablement, formación comercial. Conocimientos: Familiaridad con soluciones de intralogística, automatización y software WMS/ERP. Habilidades: Comunicación efectiva, análisis de datos, orientación a resultados. Formación no Reglada/Idiomas/Conocimientos específicos: Competencia completa en inglés, capaz de comunicarse con fluidez y precisión en contextos profesionales aportando capacidad de negociación cuando sea requerido Ser capaz de para participar en conversaciones (orales y/o escritas) con relativa complejidad dentro del entorno laboral profesional. Valorable un idioma adicional (alemán, francés...). Ofimática: Excel avanzado. Técnica: Manejo de programas de diseño (Autocad) para la interpretación de planos. Otros: Valorable cualquier otra formación en habilidades comerciales, técnicas, o de gestión. ✏️ Competencias & habilidades: Expertise en sistemas de automatización y procesos logísticos. Conocimiento de operaciones de picking Habilidades comerciales y experiencia en venta consultiva. Visión interdepartamental y espíritu colaborativo. ✨ Te Ofrecemos: Ésta es tu oportunidad de desarrollar tu carrera en una sólida empresa tecnológica con proyección internacional y en constante expansión, donde todo es posible. Retribución según valía y aptitudes. Incorporación estable en empresa líder en su sector. Horario flexible de entrada y de salida y viernes jornada intensiva. Política de teletrabajo de hasta el 50%. Formación continua en negocio, producto y rol. Seguro médico privado a cargo de la compañía. Poder acogerte a nuestra retribución flexible (ticket guardería, comedor de empresa, formación, etc). Te incorporarás en un entorno de trabajo agradable con un equipo comprometido, donde nuestros valores son integrity, collaboration, courage and excellence. ¡Te estamos esperando!

LETI Pharma somos una compañía biofarmacéutica, independiente y de capital familiar. Especializados en alergia e inmunoterapia, salud animal y cuidado integral de la piel, nuestra prioridad es contribuir al aumento de la salud y el bienestar de la sociedad. La innovación y el desarrollo de productos de alto valor nos han llevado a ser una empresa global líder en segmentos especializados de salud y bienestar. Con sede central en Barcelona, y planta productiva y laboratorio de investigación en Madrid, contamos también con filiales en Alemania y Portugal. En LETI Pharma creemos en las personas, por eso promovemos un entorno laboral diverso e integrador, promoviendo la transparencia y la confianza mutua a través de la comunicación abierta. Apostamos por nuestros equipos y su desarrollo personal y profesional. Buscamos un/a profesional dinámico/a y motivado/a para unirse a nuestro equipo como Human Resources Business Partner & Talent Management . La persona seleccionada trabajará en estrecha colaboración con la Commercial Unit y las tres Unidades de Negocio de la compañía Brindar orientación y colaborar con managers de todos los niveles para desarrollar estrategias de RRHH alineadas con las necesidades del negocio en áreas como gestión del desempeño, desarrollo de empleados, retención y diseño organizativo. Gestionar las operaciones diarias de RRHH, actuando como punto de contacto principal para managers y empleados en relación con consultas de RRHH. Mantener un enfoque sólido en relaciones laborales, gestión del desempeño, compromiso y retención de talento, incluyendo actividades relacionadas con compensación, beneficios y desarrollo. Participar en los procesos de selección. Liderar el proceso de Talent Review para Iberia y supervisar todas las actividades de Talent Management en la compañía. Apoyar la estandarización de procesos de RRHH y la implementación de buenas prácticas. Contribuir a los procesos de auditoría interna. Grado universitario en Recursos Humando o campo relacionado. Mínimo de 5 años de experiencia en roles similares, preferentemente en las industrias farmacéutica o biotecnológica. Experiencia como HR Business Partner gestionando colectivo de Marketing & Ventas Experiencia con sistemas de seguimiento de candidatos (ATS), idealmente SuccessFactors. Dominio del inglés. Si cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, ¡es tu oportunidad! LETI Pharma promueve el desarrollo profesional y personal de todas las personas colaboradoras, asegurando la igualdad de oportunidades en todos los procesos y normativa interna. En esta línea, LETI Pharma no acepta ningún tipo de discriminación por motivos de sexo, edad, raza, religión, origen, procedencia, opinión política, discapacidad o cualquier otro motivo discriminatorio ni cualquier conducta hostil, abusiva u ofensiva o acoso.

¡En Squarepoint estamos buscando un Sales Development Representative para unirse a nuestro equipo en nuestras oficinas de Madrid! Si eres una persona apasionada por la tecnología, te gustaría trabajar en un ambiente joven y dinámico y tener la oportunidad de teletrabajar, ¡esta oferta es perfecta para ti! ¿Es usted el solicitante adecuado para esta oportunidad? Descúbralo leyendo el resumen del puesto a continuación. ¿Quiénes somos? Somos una consultora tecnológica con más de 15 años de experiencia en ofrecer soluciones innovadoras en el área de Gestión de Personas. Nuestro objetivo es fusionar el talento humano con la tecnología de vanguardia para permitir a nuestros colaboradores y clientes alcanzar su máximo potencial. Estamos comprometidos con el cambio y la innovación, y estamos buscando personas apasionadas que quieran ser parte de esta transformación. ¿Qué formación buscamos? • Grado superior o universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o áreas afines., • Valorable formación en ventas B2B, prospección comercial, uso de CRM o metodologías de cualificación., • 1–2 años de experiencia en ventas, SDR, Inside Sales o roles de prospección comercial., • Experiencia trabajando en entornos B2B, venta compleja, consultoría, SaaS o servicios profesionales., • Experiencia generando leads, realizando llamadas en frío, emails comerciales y seguimiento de prospects., • Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o similares)., • Conocimiento del ciclo de ventas: prospección, cualificación, oportunidad, traspaso al equipo comercial., • Conocimientos de técnicas de prospección, análisis de mercado y segmentación de clientes., • Familiaridad con metodologías de cualificación de leads (por ejemplo, MEDDIC)., • Comunicación verbal y escrita excepcional., • Capacidad para generar relaciones de confianza con prospectos por teléfono, email, redes sociales e IA aplicada a Marketing., • Alta organización, autonomía y gestión del tiempo., • Orientación a resultados, constancia y resiliencia frente al rechazo., • Pensamiento analítico y capacidad para priorizar oportunidades., • Trabajo en equipo con ventas, marketing y dirección., • Prospección de leads: identificar y contactar potenciales clientes mediante llamadas, emails, LinkedIn u otras herramientas de prospección., • Cualificación de leads: analizar si cumplen con los criterios adecuados (MEDDIC) y determinar si son oportunidades de valor., • Generación de oportunidades: transformar leads iniciales en oportunidades comerciales listas para entregar al equipo de ventas., • Gestión del CRM: registrar todas las interacciones y asegurar que la base de datos esté actualizada y ordenada., • Colaboración con el equipo de ventas: garantizar una transición fluida y maximizar la conversión de leads cualificados., • Investigación de mercado: analizar sectores, empresas y perfiles clave para detectar nuevas oportunidades., • Seguimiento continuo: mantener la relación con leads no convertidos y reactivar oportunidades cuando sea necesario., • Cumplimiento de KPIs: alcanzar los objetivos semanales y mensuales establecidos., • Contrato indefinido y salario acorde a la experiencia aportada., • Planes personalizados de beneficios sociales (tarjeta restaurante/seguro médico/cheque guardería/tarjeta transporte)., • Un modelo de trabajo híbrido que prioriza el teletrabajo con la flexibilidad que necesitas, completado con jornadas presenciales en nuestra céntrica oficina en Madrid. Nuestro acuerdo de empresa contempla la compensación mensual de los gastos de teletrabajo., • Clases de inglés para mejorar tus habilidades comunicativas y expandir tus oportunidades. #TimeToGoFurther #Squarepoint #Hiring #Jobs #Peoplenet #Hybrid #OfertaLaboral #Empleo #Madrid #OfertaEmpleo

En Platanomelón creemos que el bienestar íntimo es salud, y queremos que formar parte de esta conversación sea algo natural, sencillo y humano. Trabajamos para acompañar a las personas a conocerse, cuidarse y disfrutar, construyendo una sociedad más libre, sana y feliz. Buscamos talento que quiera unirse a este movimiento y ayudarnos a impulsar un cambio real. Asegúrese de que toda la información de su solicitud está actualizada y en orden antes de inscribirse en esta oportunidad. La salud sexual es bienestar. ¡Conócete! Actualmente estaos buscamos una persona con experiencia sólida en planificación de la demanda y gestión de stock para liderar el proceso de previsión de ventas, compras y optimización de inventarios en todas nuestras filiales y canales (eCommerce y marketplaces). Su objetivo será garantizar que el stock esté alineado con las coberturas objetivo, anticipar necesidades y detectar oportunidades para maximizar ventas y minimizar sobrecostes. El/la Demand Planner & Stock Management será responsable de proponer acciones para la gestión de sobrestock, resolver incidencias en la cadena de suministro, sugerir productos sustitutivos cuando sea necesario y proponer mejoras en el sistema actual de planificación de la demanda. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? • Elaborar la previsión de ventas y de compras por filial y canal de venta., • Mantener el stock óptimo en función de coberturas y objetivos definidos para eCommerce y marketplaces., • Detectar y proponer acciones sobre sobrestock al equipo de marketing para activaciones comerciales., • Identificar retrasos en entradas de mercancía (inbound) y proponer soluciones o productos alternativos., • Optimizar y mejorar el sistema actual de Demand Planning, incorporando nuevas metodologías y herramientas., • Colaborar con equipos de logística, compras, marketing y ventas para garantizar el cumplimiento de los planes de stock y demanda., • Analizar datos históricos, tendencias y campañas para afinar las previsiones., • Experiencia de 3 a 5 años en roles de Demand Planner, Supply Chain Planner o similares., • Conocimiento avanzado en gestión de inventarios y forecasting., • Experiencia en entornos de eCommerce y marketplaces., • Manejo avanzado de herramientas de planificación y análisis de datos (Excel avanzado, ERP, sistemas de previsión)., • Habilidad para coordinarse con equipos multidisciplinares., • Experiencia previa en empresas con gestión multicanal y filiales internacionales., • Conocimientos en metodologías de S&OP (Sales and Operations Planning)., • Pensamiento analítico y enfoque basado en datos., • Planificación y organización., • Comunicación efectiva y trabajo en equipo. -Office equipado (microondas, neveras) -Coffee Spot con gran variedad de orígenes de Café de Finca molido al instante, leche animal y vegetal -Vestuarios y duchas para que puedas aprovechar la playa, venir en bici o hacer deporte -Servicio de paquetería personal, porque sabemos que recibir tus envíos en la oficina facilita la vida. -Summer party -Fiesta de Navidad -Afterworks espontáneos para desconectar y pasarlo bien Entonces ¿te atreves a jugar?

Desde hace más de 75 años, en Grup Núñez i Navarro creamos espacios pensados y proyectados para contribuir al bienestar de las personas y satisfacer sus necesidades actuales y futuras. ¿Le interesa este puesto? Puede encontrar toda la información relevante en la descripción a continuación. Nuestro Grupo es, hoy en día, marca de referencia en Barcelona para quienes buscan vivienda, un espacio de trabajo, soluciones de aparcamiento y movilidad, propuestas de ocio o alojarse temporalmente en el centro de la ciudad. La misión principal del puesto es dar soporte directo al Senior PM en la ejecución de las estrategia de producto. Será el nexo entre las necesidades de los usuarios internos (Key Users) y el equipo de desarrollo. Funciones: • Gestión de Backlog: Asistir en el refinamiento, priorización (siguiendo las directrices estratégicas) y mantenimiento diario del backlog del producto., • Definición de requisitos: Participar activamente en la detección de necesidades de los Key Users y traducirlas en historias de los usuarios claras, concisas y con criterios de aceptación bien definidos., • Soporte al equipo de desarrollo: Actuar como el principal punto de contacto para el equipo de desarrollo, resolviendo dudas funcionales durante el sprint y asegurar que tengan todo lo necesario para avanzar (Definition of Ready)., • Gestión de Herramientas (Jira/Confluence): Ser el "super-usuario" de Jira, asegurando la calidad de los tickets, el correcto flujo de trabajo y la generación de informes básicos de sprint. Mantener la documentación del producto (notas de release, guías funcionales) actualizadas en Confluence., • Validación: Colaborar en las pruebas de aceptación de usuario (UAT) para garantizar que las nuevas funcionalidades cumplen con los requisitos definidos antes de su lanzamiento., • Formación: ADE/Economía/Ingeniería., • Experiencia: Entre 1 - 3 años años de experiencia como Junior PM, Producto Owner, en roles relacionados con producto digital., • Conocimientos valorables: Experiencia en metodologías Agile (Scrum, Kanban, Confluence, Jira, etc.), • Idiomas : Catalán, castellano e inglés medio., • Ubicación: Barcelona centro., • Horario: Flexibilidad horaria., • Contrato indefinido a tiempo completo.

¡¡Estamos ampliando el equipo!! Dentro de la unidad de sector público tenemos un equipo especializado, concretamente un centro de excelencia enfocado a desarrollar la oferta de valor para la transformación digital de las administraciones, en campos como IoT, Blockchain, RPA, interoperabilidad, tecnologías semánticas y Data. Es un área cross dentro de sector público que se va a encargar de prestar soluciones en el ámbito de la analítica y explotación de datos para clientes de este sector. Dentro de este grupo de trabajo disponemos de un producto propio , es decir, u na plataforma tecnológica que implementando tecnologías semánticas, habilita la producción de grafos de conocimiento, aplicándose a proyectos de Interoperabilidad y Data Spaces. ¡Si tienes experiencia en la ejecución de proyectos tecnológicos complejos y experiencia en interoperabilidad/semánticas, regístrate! Responsabilidades Definir arquitecturas para entornos de intercambio de datos, federación, integración y datos distribuidos. Diseñar la arquitectura funcional y técnica de ecosistemas de intercambio de datos: conectividad e intercambio seguro integración mediante APIs componentes de catálogo, identidades y servicios de control modelos de gobernanza y control de acceso Liderar desarrollos técnicos y pruebas de concepto (PoC) orientadas a flujos de datos federados. Definir buenas prácticas, estándares de diseño de APIs y patrones de integración. Supervisar decisiones técnicas de todo el ciclo: arquitectura, implementación, validación. Asegurar alineamiento entre negocio, semántica y arquitectura técnica. Tecnologías & Conocimientos valorados Arquitectura de sistemas, integración y plataformas de datos. APIs (REST, JSON-LD, GraphQL), API gateways, gestión de identidades, seguridad y autorización. Conocimientos de arquitecturas distribuidas, federación, mensajería, event-driven. Entornos cloud (Azure, AWS, GCP) y diseño de infraestructuras. Microservicios, contenedores (Docker, Kubernetes). Experiencia en pipelines de datos, ingesta, transformación, publicación/exposición. Familiaridad con conceptos de data governance, data quality y gestión de metadatos. Perfil ~+5 años en roles técnicos complejos. ~ Capacidad para liderar y tomar decisiones arquitectónicas. ~ Inglés avanzado Tenemos un modelo de carreras personalizado con revisión salarial, apuesta clara por la formación continua (técnica, metodológica y competencial), acceso a certificaciones, diferentes modalidades de trabajo (incluyendo el teletrabajo), conciliación laboral (flexibilidad horaria y jornada intensiva los viernes y los meses de verano) y beneficios sociales (seguro de vida, mutua de salud y ayuda flexible que te permitirán destinar tu retribución flexible a aquello que necesites). También podrás formar parte de "The Blue Wave", el equipo de voluntariado de la compañía que participa en iniciativas de acción social y medioambiental apoyando a los colectivos que más lo necesitan. En NTT DATA avanzamos todos a la vez, por una misma causa y con una energía única. Eso es The Blue Wave, el Portal de Voluntariado (The Blue Wave (nttdatavolunteering.com). #Together, Grow as One #One heart, one NTT DATA. Future at Heart ¡NTT DATA es tu sitio! Porque hemos obtenido en España, por 10º año consecutivo, la certificación Top Employer, que nos reconoce como una de las mejores empresas en las que trabajar, gracias a nuestro compromiso por el talento. Únete a un equipo que apuesta por el desarrollo integral de sus profesionales, elige el modelo de trabajo que mejor se adapte a ti, y colabora en un entorno diverso, donde cada persona tiene su propia singularidad. #TheDigitalLovers #TopEmployer En NTT DATA creemos que toda persona es única y diferente y por ello apostamos por una cultura inclusiva que reconoce y valora la diversidad. Trabajamos día a día para crear un entorno en el que podamos explorar, vivir y potenciar nuestra propia singularidad. #WeAreAllUnique #YouMakeUsUnique

Bienvenid@ a Keytel, The Hotel Acceleration Company Keytel es la primera alianza de hoteles independientes del mundo, con más de 3.800 hoteles asociados en 90 países. Creemos en la viabilidad y éxito del hotel independiente, por eso desarrollamos un modelo propio de aceleración hotelera que combina servicios de asesoría estratégica y tecnología enfocados a aportarle competitividad sin renunciar a su identidad. Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación. En Keytel queremos ser el socio fiable de los hoteles independientes y, para cumplir este propósito, buscamos personas comprometidas, abiertas al cambio, con orientación al cliente y visión a largo plazo, que quieran aportar y construir junto a nuestro equipo el futuro del sector. ¿Buscamos un/a Jefe de Ventas para un servicio de Gestión de Ventas y Marketing 360o especializado en hoteles independientes que precisen de planes de acción ad-ho c. ¿Supervisar la operación diaria de los hoteles que se incorporen a la cartera de este servicio integral, asegurando que se cumplan los objetivos. ~ Realizar visitas comerciales para la captación de nuevas cuentas de empresas, colectivos, grupos. ~ Desarrollar y ejecutar estrategias ad-hoc para la venta de cada uno de los hoteles de la mano de la dirección comercial. ~ controlar el presupuesto de ventas de los hoteles, asegurando el cumplimiento de los objetivos marcados. ~ Participar en ferias, eventos y misiones comerciales para representar a la compañía. ¿Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Hotelería o un campo relacionado. ~ Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en dirección comercial o roles relacionados que hayan tenido contacto con propietarios (franquiciados) ~ Conocimiento profundo de la industria hotelera, modelos de management, franquicia y las nuevas tendencias del mercado. ~ Conocimiento en revenue management, comercialización, distribución y venta directa. ~ Experiencia previa en modelos de franquicia hotelera. ~ Capacidad para trabajar de manera independiente y tomar decisiones informadas. ¿En Keytel podrás formar parte de una empresa líder en el sector travel, en continuo crecimiento y expansión global, que apuesta por el constante desarrollo profesional de su equipo. La oportunidad de liderar desde cero una colección de hoteles global con propósito y visión. ~ Integrarse en una alianza hotelera con presencia en más de 90 países y un sólido respaldo a nivel de Grupo Empresarial. ~ Participar activamente en la definición del legado contemporáneo de la hotelería independiente. ~ Entorno creativo y con visión de largo plazo. ~50% de descuento en nuestros hoteles de alta gama: Podrás beneficiarte de descuentos de hasta el 50% en todos nuestros magníficos hoteles 4*/5* alrededor del mundo y hasta un 20% para tus familiares. ~ Formación The Power Business School: Acceso 100% gratuito e ilimitado a todas las formaciones (MBA, digital, ofimática, Skills etc) de la mano de nuestro partner The Power Business School, la escuela de negocios online no 1 del mercado e impartida por los mejores profesionales en activo del sector. ~ Formación en Idiomas: Tendrás acceso a nuestra formación en idiomas, tanto presencial como online. ~ Disfrutar de noches de hotel gratis: con el Programa de referenciados de Keytel, recompensamos las recomendaciones que se transforman en contrataciones. xcskxlj Si recomiendas a alguien y le contratamos, recibes noches de hotel gratis.

Sobre la posición En nuestra empresa estamos buscando un/a Coordinador/a de Servicio al Cliente con italiano nativo , para llevar a cabo las operaciones del equipo de Servicio al Cliente, garantizando una experiencia excepcional para nuestros usuarios y manteniendo altos estándares de calidad en cada interacción. Responsabilidades Gestionar y resolver incidencias complejas asegurando tiempos de respuesta óptimos, procesar pedidos de equipos, organizar los envíos, solicitar la devolución de los dispositivos. Atender llamadas y correos electrónicos, coordinar con otros departamentos y contactos externos. Elaboración de presupuestos de servicio a los clientes. Gestión de contratos de servicio, incluyendo facturación y configuración de contratos en Oracle, gestión de la lista de precios de repuestos en Oracle, actualización del estado, la ubicación y la propiedad de los dispositivos en Oracle Garantizar que las actividades se realicen de conformidad con los requisitos normativos y de calidad. Apoyar con tareas puntuales según sea necesario. Requisitos Italiano nativo – imprescindible Nivel comunicativo de inglés y español, Experiencia mínima de 2–3 años en roles similares de Atención al Cliente o Servicio Técnico Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Orientación a la resolución de problemas y mejora continua. Manejo de herramientas CRM y ofimática. Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Barcelona ciudad. Periodo de formación (un mes) 100% de trabajo desde oficina de Barcelona, más adelante 3 dias desde oficina y 2 dias desde casa. Conocimiento de portugués o francés será un plus Qué ofrecemos Incorporación a un equipo dinámico Salario competitivo acorde con la experiencia. Buen ambiente laboral y formación continua. Pasando primer mes, 2 dias de trabajo desde casa a la semana

Somos Plexus Tech. Una compañía tecnológica especializada en servicios y productos IT, fundada en el talento y las capacidades de nuestra gente, más de 4.000 profesionales desarrollando tecnología con alma. ¡Ampliamos nuestros equipos! ¡Buscamos talento! ¿Te animas a seguir formándote en tecnologías punteras y vanguardistas en el Mercado? entonces, debes unirte a la familia Plexus. Si te gusta progresar y acometer nuevos retos esta es tu oportunidad. En Plexus nos encontramos en búsqueda de un Arquitecto de Seguridad SOC L2 con experiencia en el diseño e implantación de arquitecturas SOC en entornos corporativos. Su función será definir la arquitectura técnica de seguridad, coordinar integraciones con clientes y liderar despliegues junto al equipo de infraestructura y operaciones. Responsabilidades Diseñar arquitecturas SOC: integración de fuentes, flujos de datos, correlación, SIEM/EDR, etc. Definir planes de implantación por fases (roadmap técnico) y coordinar actividades internas y con cliente. Liderar integraciones de nuevas fuentes de logs y soluciones de seguridad (cloud, M365, EDR, red, aplicaciones). Configurar y optimizar herramientas clave: SIEM (Elastic, Google SecOps (Chronicle), OpenText ArcSight, Wazuh, Splunk), EDR (Microsoft Defender, CrowdStrike Falcon, Check Point Harmony), SOAR (TheHive), etc. Participar en reuniones técnicas con cliente: requisitos, dependencias, validación del diseño. Elaborar documentación técnica clara: arquitecturas, diagramas, requisitos y procedimientos de despliegue. Identificar mejoras continuas y asegurar que la arquitectura soporta detecciones, casos de uso y respuesta a incidentes. Requisitos Imprescindible: Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o similar. Experiencia demostrada en roles de Arquitecto de Seguridad o similar. Conocimientos sólidos de tecnologías SIEM (Elastic, Google SecOps, ArcSight, Wazuh, Splunk) y EDR (Defender, CrowdStrike, Harmony), así como WAF, IAM y servicios cloud. Capacidad para liderar diseños técnicos, integraciones y toma de decisiones en entornos complejos. Habilidad para documentar arquitectura y comunicarse con equipos técnicos y clientes. Imprescindible: Residir en Cataluña y tener nivel alto de catalán. Habilitación Personal de Seguridad emitida por el Ministerio de Interior. Valorable Contar con certificaciones relacionadas, como por ejemplo: CISSP, CCSP, Microsoft Certified: Cybersecurity Architect Expert. Te ofrecemos: Contrato indefinido en modalidad 100% remoto. Jornada intensiva los viernes y en verano. Sistema de retribución flexible en seguro de salud, tickets restaurante, guardería y transporte. Plan de carrera y formación técnica a medida, para que sigas desarrollándote desde dentro de la compañía. Formación de idiomas. Club Benefits de Plexus Tech, que da acceso a ofertas exclusivas en viajes, hogar, salud, tecnología, moda y más categorías. Formar parte de un equipo dinámico, colaborativo, apasionado por sus clientes y con ganas de dar lo mejor de sí mismo. Nos apasiona la tecnología, pero sobre todo nos encantan las personas que la hacen posible. Porque con motivación, ilusión y trabajo en equipo estamos haciendo cosas maravillosas. Plexus Tech mantiene un compromiso firme con las políticas de Igualdad de empresa. Todos nuestros procesos de selección tienen en cuenta la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres de forma transversal, quedando esto reflejado en nuestro Plan de Igualdad. Fomentamos la igualdad de trato y de oportunidades para toda persona, de modo que ninguna razón de nacimiento, raza, sexo, religión, opinión o cualquier otra condición o circunstancia personal o social cause discriminación. En particular, la organización está comprometida con la creación de un contexto favorable a la diversidad y avance en la erradicación de la discriminación de las personas LGTBI, independientemente de su orientación e identidad sexual o su expresión de género

Bienvenid@ a Keytel, The Hotel Acceleration Company Keytel es la primera alianza de hoteles independientes del mundo, con más de 3.800 hoteles asociados en 90 países. Creemos en la viabilidad y éxito del hotel independiente, por eso desarrollamos un modelo propio de aceleración hotelera que combina servicios de asesoría estratégica y tecnología enfocados a aportarle competitividad sin renunciar a su identidad. Asegúrese de enviar su solicitud rápidamente para maximizar sus posibilidades de ser considerado para una entrevista. Lea la descripción completa del puesto a continuación. En Keytel queremos ser el socio fiable de los hoteles independientes y, para cumplir este propósito, buscamos personas comprometidas, abiertas al cambio, con orientación al cliente y visión a largo plazo, que quieran aportar y construir junto a nuestro equipo el futuro del sector. ¿Buscamos un/a Jefe de Ventas para un servicio de Gestión de Ventas y Marketing 360o especializado en hoteles independientes que precisen de planes de acción ad-ho c. ¿Supervisar la operación diaria de los hoteles que se incorporen a la cartera de este servicio integral, asegurando que se cumplan los objetivos. ~ Realizar visitas comerciales para la captación de nuevas cuentas de empresas, colectivos, grupos. ~ Desarrollar y ejecutar estrategias ad-hoc para la venta de cada uno de los hoteles de la mano de la dirección comercial. ~ controlar el presupuesto de ventas de los hoteles, asegurando el cumplimiento de los objetivos marcados. ~ Participar en ferias, eventos y misiones comerciales para representar a la compañía. ¿Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Hotelería o un campo relacionado. ~ Experiencia: Mínimo de 5 años de experiencia en dirección comercial o roles relacionados que hayan tenido contacto con propietarios (franquiciados) ~ Conocimiento profundo de la industria hotelera, modelos de management, franquicia y las nuevas tendencias del mercado. ~ Conocimiento en revenue management, comercialización, distribución y venta directa. ~ Experiencia previa en modelos de franquicia hotelera. ~ Capacidad para trabajar de manera independiente y tomar decisiones informadas. ¿En Keytel podrás formar parte de una empresa líder en el sector travel, en continuo crecimiento y expansión global, que apuesta por el constante desarrollo profesional de su equipo. La oportunidad de liderar desde cero una colección de hoteles global con propósito y visión. ~ Integrarse en una alianza hotelera con presencia en más de 90 países y un sólido respaldo a nivel de Grupo Empresarial. ~ Participar activamente en la definición del legado contemporáneo de la hotelería independiente. ~ Entorno creativo y con visión de largo plazo. ~50% de descuento en nuestros hoteles de alta gama: Podrás beneficiarte de descuentos de hasta el 50% en todos nuestros magníficos hoteles 4*/5* alrededor del mundo y hasta un 20% para tus familiares. ~ Formación The Power Business School: Acceso 100% gratuito e ilimitado a todas las formaciones (MBA, digital, ofimática, Skills etc) de la mano de nuestro partner The Power Business School, la escuela de negocios online no 1 del mercado e impartida por los mejores profesionales en activo del sector. ~ Formación en Idiomas: Tendrás acceso a nuestra formación en idiomas, tanto presencial como online. ~ Disfrutar de noches de hotel gratis: con el Programa de referenciados de Keytel, recompensamos las recomendaciones que se transforman en contrataciones. xcskxlj Si recomiendas a alguien y le contratamos, recibes noches de hotel gratis.

1.RESUMEN DEL ROL El Inside Sales / Sales Operations es la figura responsable de impulsar el pipeline comercial desde su origen, garantizando precisión en la cualificación de leads, enriquecimiento de datos y cumplimiento disciplinado del proceso comercial en Odoo. Su misión es asegurar que cada oportunidad tiene la información correcta , entra en la etapa adecuada y avanza sin fricciones . Este rol trabaja codo con codo con: Sales Specialists Lead Sales Specialist CSO Preventa Técnica Marketing Operaciones Es un rol orientado a la excelencia operativa, donde la calidad del dato es tan importante como la calidad del lead. 2.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES A) Gestión operativa del pipeline Mantener el CRM limpio, ordenado y actualizado en tiempo real. Detectar incoherencias, duplicados, campos incompletos o etapas mal asignadas. Escalar inmediatamente riesgos al CSO. Asegurar cumplimiento del proceso comercial end-to-end. B) Generación y enriquecimiento de leads Identificar empresas ICP. Investigar flujos, layouts, información útil antes del primer contacto. Validar leads con llamadas de 4–6 minutos. Preparar briefing para Sales Specialists antes del discovering. C) Coordinación operativa Agendar reuniones para SS según prioridad. Recontactar leads fríos o rezagados. Ser enlace con Marketing para nutrir campañas con listas ICP. Soportar la documentación de propuestas estándar. D) Reporting y análisis comercial Actualizar dashboards semanales. Preparar informes para el CSO: actividad, velocidad del pipeline, riesgos. Consolidar métricas SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre. Analizar tiempos de ciclo y eficiencia de los SS. E) Automatización del proceso Crear plantillas de email, tareas y workflows en Odoo. Reducir tareas repetitivas mediante automatizaciones. Estandarizar documentación comercial. 3.COMPETENCIAS Y HABILIDADES Rigor extremo en documentación. Mentalidad de proceso y calidad. Rapidez, precisión y orden. Capacidad analítica. Gestión del tiempo y priorización. Comunicación clara y profesional. 4.VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO Transparencia Método y ritmo Orientación al dato Responsabilidad Calidad cantidad Automatización inteligente Orientación a resultados Colaboración total Problem Solving 5.REQUISITOS ~2–5 años de experiencia en Inside Sales, Sales Operations, RevOps o roles comerciales operativos . ~ Experiencia trabajando con CRM (gestión de pipeline, etapas, calidad del dato). ~ Capacidad demostrable en cualificación de leads B2B y validación inicial (llamadas cortas). ~ Dominio de herramientas digitales (CRM, hojas de cálculo, reporting). ~ Alta disciplina operativa, rigor documental y orientación al proceso. ~ Español nativo o profesional; inglés valorable . 6.VALORABLES Experiencia en entornos B2B complejos (tecnología, software, automatización, industrial). Conocimiento o experiencia con Odoo CRM . Experiencia en automatización de procesos comerciales (workflows, plantillas, tareas). Capacidad analítica para reporting comercial y métricas de pipeline . Experiencia colaborando con Marketing y equipos de Ventas . Mentalidad de mejora continua y orientación al dato. 7.QUÉ OFRECEMOS ~ Condiciones competitivas ~ Retribución flexible a través de Cobee ~25 días laborales de vacaciones al año ~ Fruta en la oficina ~ Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026). ~ Metodología comercial avanzada y clara. ~ Cultura basada en datos, rigor y crecimiento. ~ Formación continua ~ Participación en proyectos industriales de alto impacto. ~ Plan de carrera hacia Lead Inside Sales Specialist .

En Platanomelón creemos que el bienestar íntimo es salud, y queremos que formar parte de esta conversación sea algo natural, sencillo y humano. Trabajamos para acompañar a las personas a conocerse, cuidarse y disfrutar, construyendo una sociedad más libre, sana y feliz. Actualmente estaos buscamos una persona con experiencia sólida en planificación de la demanda y gestión de stock para liderar el proceso de previsión de ventas, compras y optimización de inventarios en todas nuestras filiales y canales (eCommerce y marketplaces). El/la Demand Planner & Stock Management será responsable de proponer acciones para la gestión de sobrestock, resolver incidencias en la cadena de suministro, sugerir productos sustitutivos cuando sea necesario y proponer mejoras en el sistema actual de planificación de la demanda. Recuerde revisar su CV antes de enviar la solicitud. Además, asegúrese de leer todos los requisitos relacionados con este puesto. ¿Elaborar la previsión de ventas y de compras por filial y canal de venta. Detectar y proponer acciones sobre sobrestock al equipo de marketing para activaciones comerciales. Identificar retrasos en entradas de mercancía (inbound) y proponer soluciones o productos alternativos. Optimizar y mejorar el sistema actual de Demand Planning, incorporando nuevas metodologías y herramientas. Colaborar con equipos de logística, compras, marketing y ventas para garantizar el cumplimiento de los planes de stock y demanda. Analizar datos históricos, tendencias y campañas para afinar las previsiones. Generar reportes y KPIs clave de cobertura, rotación y disponibilidad de inventario. ¿Experiencia de 3 a 5 años en roles de Demand Planner, Supply Chain Planner o similares. Conocimiento avanzado en gestión de inventarios y forecasting. Experiencia en entornos de eCommerce y marketplaces. Manejo avanzado de herramientas de planificación y análisis de datos (Excel avanzado, ERP, sistemas de previsión). Capacidad de análisis, proactividad y enfoque en la mejora continua. Experiencia previa en empresas con gestión multicanal y filiales internacionales. Conocimientos en metodologías de S&OP (Sales and Operations Planning). Titulación universitaria en Ingeniería Industrial, Organización Industrial, Matemáticas, Estadística, Logística o áreas afines. Pensamiento analítico y enfoque basado en datos. Planificación y organización. Comunicación efectiva y trabajo en equipo. Capacidad para anticiparse a problemas y proponer soluciones prácticas ¿No solo serás parte de un referente a nivel nacional e internacional, sino que también nos ayudarás a romper tabúes y generar un impacto real en la sociedad. ~ Somos una empresa orientada a resultados, lo que significa que aquí trabajamos con propósito, claridad y ambición para alcanzar todo lo que nos propongamos. ~ Nuestra gente es lo primero Trabajamos cada día para que nuestro equipo tenga un ambiente sano, dinámico y divertido, donde te sentirás valorado/a y parte de algo grande. ~ Modelo híbrido y materiales a tu medida De lunes a jueves nos encontramos en nuestras oficinas, y los viernes disfrutamos del home office. Oficinas en plena Barceloneta Ubicación inmejorable, a pasos de la playa y con espacios pensados para ti: -Office equipado (microondas, neveras) -Coffee Spot con gran variedad de orígenes de Café de Finca molido al instante, leche animal y vegetal -Vestuarios y duchas para que puedas aprovechar la playa, venir en bici o hacer deporte -Servicio de paquetería personal, porque sabemos que recibir tus envíos en la oficina facilita la vida. ~ Flexibilidad horaria real Porque valoramos tu tiempo, aquí decides a qué hora empiezas y terminas tu jornada dentro de un rango definido. Además, nuestros viernes son de jornada intensiva todo el año (6 horas). ~ Día especial, trato especial Además de tus vacaciones, tendrás 5 días adicionales de descanso al año para cuidar de ti, recargar pilas o simplemente desconectar. ~ Ventanas de teletrabajo para más libertad Dos veces al año podrás teletrabajar desde donde quieras (territorio Español): una ventana de dos semanas en verano y otra de una semana en Navidad. xcskxlj Tendrás códigos de descuento para ti y para Friends & Family en nuestros productos. ~

¿Quiénes somos?Realnaut es la marca nativa digital del Grupo Axpe Consulting, especializada en diseñar, desarrollar y operar activos digitales en Cloud. Obtenga más información sobre las tareas generales relacionadas con esta oportunidad a continuación, así como sobre las habilidades requeridas. Desde su fundación en 2022, hemos colaborado con diversos clientes en más de 20 proyectos, creando experiencias únicas que impulsan el crecimiento empresarial. Nuestro equipo multidisciplinario destaca en áreas como Diseño Digital, Desarrollo, Cloud & DevOps, y Big Data, ofreciendo soluciones innovadoras y adaptadas a las necesidades específicas de cada cliente.Somos ágiles, vanguardistas, y techies. Nos apasiona lo que hacemos y tenemos fuertes valores de los que nos sentimos orgullosos. Con ello, buscamos a personas que compartan nuestra cultura y quieran crecer profesionalmente con nosotros.Descripción del puesto:Actualmente, buscamos un Senior QA Lead & Hands-On con una profunda experiencia en testing funcional y automatización. Esta posición es fundamental para integrarse directamente con nuestros equipos de desarrollo, ser el referente técnico en testing, y catalizar un cambio cultural hacia la calidad compartida y la estandarización de las prácticas de prueba.¿Qué queremos que hagas?Liderazgo técnico y mentoría directa (Hands-On):Actuar como experto hands-on y referente técnico, trabajando codo a codo con los equipos de desarrollo para implementar, optimizar y mantener frameworks de testing.Implementar y mantener frameworks robustos de Testing End-to-End utilizando Playwright (conocimiento obligatorio y experiencia práctica demostrable).Guiar la implementación y ejecución del Testing de Integración, con experiencia o conocimiento de herramientas para pruebas de APIs como Karate, Postman, o similares.QA Mindset:Estandarizar las prácticas y frameworks de testing a nivel de equipo, asegurando la consistencia y las mejores prácticas en el testing funcional (unitario, integración, E2E).Ser el agente de cambio, educando y ayudando a los equipos de desarrollo a adoptar un mindset de pruebas, promoviendo el shift-left y el conocimiento de los beneficios de la automatización.Integrarse en el ciclo de desarrollo para garantizar que el testing se planifique y ejecute de manera temprana y continua.Alineación y comunicación de calidad:Trabajar con Senior Managers y líderes de ingeniería para comunicar los desafíos técnicos de QA y reportar el progreso en la adopción de nuevas prácticas.Fomentar un entorno de calidad compartida, donde la responsabilidad del testing recae en todo el equipo.Supervisar la calidad de las entregas, ayudando a los equipos a definir criterios de aceptación claros y a diseñar planes de prueba efectivos.Requisitos: Imprescindible formación universitaria en Ingeniería Informática o disciplina similar.Mínimo 8 años de experiencia en QA, con al menos 3 años en roles de liderazgo técnico, mentoring o hands-on senior.Experiencia avanzada y práctica en la creación, configuración y mantenimiento de frameworks de Testing End-to-End con Playwright.Sólida experiencia en testing de integración y conocimiento de herramientas como Karate para automatización de pruebas de APIs.Capacidad demostrada para influir, hacer mentoría y liderar técnicamente a ingenieros de desarrollo.Certificaciones de ISTQB o de QAI (CSQA o CSTE) bien valoradas.Nivel de inglés alto (C1 o superior), imprescindible para la comunicación con equipos internacionales o documentación técnica.Te ofrecemos:Incorporación a una empresa moderna, en continuo crecimiento, donde vas a disfrutar trabajando y tendrás todas las facilidades para desarrollar tu potencial.Integrarte a un equipo de profesionales altamente cualificados, con un magnífico clima laboral, innovador y dinámico que van a apoyarte para conseguir tus objetivos.Participar en proyectos innovadores con tecnologías actuales.Entorno de trabajo colaborativo y ágil (Scrum/Kanban).Formación continua y oportunidades de crecimiento profesional.Conciliación familiar y teletrabajo parcial. xcskxlj Retribución muy competitiva compuesta de: fijo, retribución flexible y seguro médico.Si piensas que cubres los requisitos no dudes en enviarnos tu CV, ¡estamos deseando conocerte!.

¡¡Estamos ampliando el equipo!! Dentro de la unidad de sector público tenemos un equipo especializado, concretamente un centro de excelencia enfocado a desarrollar la oferta de valor para la transformación digital de las administraciones, en campos como IoT, Blockchain, RPA, interoperabilidad, tecnologías semánticas y Data. Es un área cross dentro de sector público que se va a encargar de prestar soluciones en el ámbito de la analítica y explotación de datos para clientes de este sector. Dentro de este grupo de trabajo disponemos de un producto propio , es decir, u na plataforma tecnológica que implementando tecnologías semánticas, habilita la producción de grafos de conocimiento, aplicándose a proyectos de Interoperabilidad y Data Spaces. ¡Si tienes experiencia en la ejecución de proyectos tecnológicos complejos y experiencia en interoperabilidad/semánticas, regístrate! Responsabilidades Definir arquitecturas para entornos de intercambio de datos, federación, integración y datos distribuidos. Diseñar la arquitectura funcional y técnica de ecosistemas de intercambio de datos: conectividad e intercambio seguro integración mediante APIs componentes de catálogo, identidades y servicios de control modelos de gobernanza y control de acceso Liderar desarrollos técnicos y pruebas de concepto (PoC) orientadas a flujos de datos federados. Definir buenas prácticas, estándares de diseño de APIs y patrones de integración. Supervisar decisiones técnicas de todo el ciclo: arquitectura, implementación, validación. Asegurar alineamiento entre negocio, semántica y arquitectura técnica. Tecnologías & Conocimientos valorados Arquitectura de sistemas, integración y plataformas de datos. APIs (REST, JSON-LD, GraphQL), API gateways, gestión de identidades, seguridad y autorización. Conocimientos de arquitecturas distribuidas, federación, mensajería, event-driven. Entornos cloud (Azure, AWS, GCP) y diseño de infraestructuras. Microservicios, contenedores (Docker, Kubernetes). Experiencia en pipelines de datos, ingesta, transformación, publicación/exposición. Familiaridad con conceptos de data governance, data quality y gestión de metadatos. Perfil +5 años en roles técnicos complejos. Capacidad para liderar y tomar decisiones arquitectónicas. Inglés avanzado Tenemos un modelo de carreras personalizado con revisión salarial, apuesta clara por la formación continua (técnica, metodológica y competencial), acceso a certificaciones, diferentes modalidades de trabajo (incluyendo el teletrabajo), conciliación laboral (flexibilidad horaria y jornada intensiva los viernes y los meses de verano) y beneficios sociales (seguro de vida, mutua de salud y ayuda flexible que te permitirán destinar tu retribución flexible a aquello que necesites). También podrás formar parte de "The Blue Wave", el equipo de voluntariado de la compañía que participa en iniciativas de acción social y medioambiental apoyando a los colectivos que más lo necesitan. En NTT DATA avanzamos todos a la vez, por una misma causa y con una energía única. Eso es The Blue Wave, el Portal de Voluntariado (The Blue Wave (nttdatavolunteering.com). #Together, Grow as One #One heart, one NTT DATA. Future at Heart ¡NTT DATA es tu sitio! Porque hemos obtenido en España, por 10º año consecutivo, la certificación Top Employer, que nos reconoce como una de las mejores empresas en las que trabajar, gracias a nuestro compromiso por el talento. Únete a un equipo que apuesta por el desarrollo integral de sus profesionales, elige el modelo de trabajo que mejor se adapte a ti, y colabora en un entorno diverso, donde cada persona tiene su propia singularidad. #TheDigitalLovers #TopEmployer En NTT DATA creemos que toda persona es única y diferente y por ello apostamos por una cultura inclusiva que reconoce y valora la diversidad. Trabajamos día a día para crear un entorno en el que podamos explorar, vivir y potenciar nuestra propia singularidad. #WeAreAllUnique #YouMakeUsUnique

Desde Hays Technology estamos buscando un/a Sales Development Representative para una empresa tecnológica en pleno crecimiento que ofrece una plataforma SaaS B2B modular y escalable, diseñada para digitalizar todos los procesos clave del sector audiovisual. Como Sales Development Representative (SDR) serás la primera línea del equipo comercial, responsable de generar oportunidades reales de negocio. Tu misión será identificar, cualificar y agendar reuniones con potenciales clientes para el equipo de Account Executives. Responsabilidades: Investigar y detectar nuevas oportunidades de negocio en los mercados objetivo. Contactar con leads mediante llamadas, email, LinkedIn y otros canales. Cualificar prospectos según sus necesidades y potencial. Generar interés en la propuesta de valor la empresa y agendar reuniones. Colaborar estrechamente con los fundadores y el equipo comercial. Mantener actualizado el CRM y aportar mejoras al proceso de ventas. Aprender sobre el producto, la industria y las mejores prácticas de ventas B2B. Qué necesitarás para encajar en el rol Experiencia previa (mínimo 2 años) en ventas, atención al cliente o roles comerciales. Se valoran prácticas y proyectos personales. Ganas de aprender y desarrollarte en el mundo de las ventas SaaS B2B. Conocimiento básico de herramientas de ventas y CRM (HubSpot, Salesforce, etc.). Excelentes habilidades comunicativas y capacidad de generar relaciones. Perfil proactivo, orientado a resultados y con mentalidad de crecimiento. Nivel alto de inglés. Qué ofrece la empresa Salario hasta 30K + variable por rendimiento. Promoción interna asegurada y formación continua. Entorno joven, dinámico y colaborativo. Horario flexible y oficina en el centro de Barcelona. Impacto directo en el crecimiento de la empresa y en la transformación de una industria. ¿Hablamos?

¡¡Estamos ampliando el equipo!! Dentro de la unidad de sector público tenemos un equipo especializado, concretamente un centro de excelencia enfocado a desarrollar la oferta de valor para la transformación digital de las administraciones, en campos como IoT, Blockchain, RPA, interoperabilidad, tecnologías semánticas y Data. Es un área cross dentro de sector público que se va a encargar de prestar soluciones en el ámbito de la analítica y explotación de datos para clientes de este sector. Dentro de este grupo de trabajo disponemos de un producto propio , es decir, u na plataforma tecnológica que implementando tecnologías semánticas, habilita la producción de grafos de conocimiento, aplicándose a proyectos de Interoperabilidad y Data Spaces. ¡Si tienes experiencia en la ejecución de proyectos tecnológicos complejos y experiencia en interoperabilidad/semánticas, regístrate! Responsabilidades Definir arquitecturas para entornos de intercambio de datos, federación, integración y datos distribuidos. Diseñar la arquitectura funcional y técnica de ecosistemas de intercambio de datos: conectividad e intercambio seguro integración mediante APIs componentes de catálogo, identidades y servicios de control modelos de gobernanza y control de acceso Liderar desarrollos técnicos y pruebas de concepto (PoC) orientadas a flujos de datos federados. Definir buenas prácticas, estándares de diseño de APIs y patrones de integración. Supervisar decisiones técnicas de todo el ciclo: arquitectura, implementación, validación. Asegurar alineamiento entre negocio, semántica y arquitectura técnica. Tecnologías & Conocimientos valorados Arquitectura de sistemas, integración y plataformas de datos. APIs (REST, JSON-LD, GraphQL), API gateways, gestión de identidades, seguridad y autorización. Conocimientos de arquitecturas distribuidas, federación, mensajería, event-driven. Entornos cloud (Azure, AWS, GCP) y diseño de infraestructuras. Microservicios, contenedores (Docker, Kubernetes). Experiencia en pipelines de datos, ingesta, transformación, publicación/exposición. Familiaridad con conceptos de data governance, data quality y gestión de metadatos. Perfil ~+5 años en roles técnicos complejos. ~ Capacidad para liderar y tomar decisiones arquitectónicas. ~ Inglés avanzado Tenemos un modelo de carreras personalizado con revisión salarial, apuesta clara por la formación continua (técnica, metodológica y competencial), acceso a certificaciones, diferentes modalidades de trabajo (incluyendo el teletrabajo), conciliación laboral (flexibilidad horaria y jornada intensiva los viernes y los meses de verano) y beneficios sociales (seguro de vida, mutua de salud y ayuda flexible que te permitirán destinar tu retribución flexible a aquello que necesites). También podrás formar parte de "The Blue Wave", el equipo de voluntariado de la compañía que participa en iniciativas de acción social y medioambiental apoyando a los colectivos que más lo necesitan. En NTT DATA avanzamos todos a la vez, por una misma causa y con una energía única. Eso es The Blue Wave, el Portal de Voluntariado (The Blue Wave (nttdatavolunteering.com). #Together, Grow as One #One heart, one NTT DATA. Future at Heart ¡NTT DATA es tu sitio! Porque hemos obtenido en España, por 10º año consecutivo, la certificación Top Employer, que nos reconoce como una de las mejores empresas en las que trabajar, gracias a nuestro compromiso por el talento. Únete a un equipo que apuesta por el desarrollo integral de sus profesionales, elige el modelo de trabajo que mejor se adapte a ti, y colabora en un entorno diverso, donde cada persona tiene su propia singularidad. #TheDigitalLovers #TopEmployer En NTT DATA creemos que toda persona es única y diferente y por ello apostamos por una cultura inclusiva que reconoce y valora la diversidad. Trabajamos día a día para crear un entorno en el que podamos explorar, vivir y potenciar nuestra propia singularidad. #WeAreAllUnique #YouMakeUsUnique

¿Quieres desarrollarte en una empresa donde los valores fundamentales son el Cliente, la Persona y el Desarrollo Profesional? Si te identificas con esto ¡sigue leyendo! SOBRE LA OPORTUNIDAD Queremos incorporar Risk & Opportunities Engineer para unirse al equipo de Metals & Minerals en nuestras oficinas de Bilbao o Madrid para participar en un proyecto internacional pionero del sector siderúrgico. Serás responsable de identificar, analizar y monitorear los riesgos, oportunidades y amenazas a lo largo del ciclo de vida del proyecto. Este rol garantiza la integración de estrategias de gestión de riesgos en los procesos de planificación, ejecución y reporte del proyecto, apoyando la toma de decisiones informadas y el logro de los objetivos del proyecto. Desde IDOM te ofrecemos la oportunidad de desarrollar tu carrera profesional participando activamente en proyectos nacionales e internacionales que te harán superarte cada día, en un entorno de colaboración y trabajo en equipo. Te integrarás en un grupo multidisciplinar donde serás una pieza clave en el desarrollo de los proyectos. Tendrás una visión global de distintos negocios y tecnologías en un ambiente de trabajo flexible y de confianza. SOBRE TÍ No dudes en aplicar si tienes... Formación en Ingeniería Superior, Gestión de Proyectos o campo relacionado. Valorable Certificación RMP o equivalente. Mínimo 5 años de experiencia en gestión de riesgos de proyectos o roles similares. Experiencia con estándares de gestión de riesgos (PMI, ISO 31000, AACEI, etc.). Experiencia con herramientas de análisis cuantitativo de riesgos (QRA), como Primavera Risk Analysis, @Risk, etc. Dominio de Excel, Power BI y plataformas de gestión de riesgos (por ejemplo, ARM, Safran Risk, etc.). Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas. Excelentes habilidades de comunicación y facilitación. Capacidad de trabajo en equipo y rigor técnico. Autonomía y mentalidad innovadora. Inglés avanzado. Y sobre todo... muchas ganas de aprender en una empresa internacional como IDOM. Principales funciones: Apoyar el desarrollo e implementación del Plan de Gestión de Riesgos del Proyecto. Identificar, evaluar y categorizar los riesgos y oportunidades del proyecto en colaboración con los líderes de disciplina. Mantener y actualizar el registro de riesgos, asegurando la trazabilidad y coherencia con la EDT (Estructura de Desglose del Trabajo), EDC (Estructura de Desglose de Costos) y el cronograma. Facilitar talleres de riesgos y entrevistas con las partes interesadas para recopilar información. Realizar análisis de riesgos cualitativos y cuantitativos (QRA) utilizando herramientas de simulación Monte Carlo (por ejemplo, Primavera Risk Analysis). Proponer y hacer seguimiento a acciones de mitigación y mejora, asignando responsabilidades y plazos. Proporcionar informes y tableros de riesgos periódicos para revisiones internas y del cliente. Asegurar la alineación de los riesgos con la contingencia de costos y los márgenes del cronograma. Monitorear riesgos emergentes y lecciones aprendidas a lo largo del ciclo de vida del proyecto. SOBRE NOSOTROS Nuestra actividad se enfoca en la realización de proyectos de Ingeniería, Arquitectura y Consultoría, que contribuyen a un mundo más sostenible. Las personas de IDOM cooperamos para lograr nuestro mayor desarrollo profesional y humano y el mejor servicio al Cliente. El patrimonio básico de IDOM es la valía y la experiencia de sus personas. Profesionales de alta cualificación y calidad humana, profundamente unidos, que trabajan en un marco de respeto a su identidad y libertad profesionales, con fuerte ambición de progreso, desarrollo, servicio e innovación. Desde nuestra fundación en 1957, el crecimiento ha sido continuo, constituyendo en la actualidad una organización multidisciplinar e integrada, de ámbito internacional, con presencia en 130 países en los que ejercemos nuestra actividad profesional más de 5.500 personas. ¿Estas preparado/a para dar el siguiente paso? Si te unes a nuestro EQUIPO podrás desarrollar tu carrera al más alto nivel, dentro de un entorno de profunda confianza y respeto profesional. Si compartes nuestra filosofía y quieres ser parte de nuestra compañía envíanos tu CV. ¡Queremos conocerte!

More digital. More Minsait Si te apasionan el colaborar en proyectos que tengan un impacto real en clientes top y de diferentes sectores y quieres afrontar un nuevo desafío, te invitamos a convertirte en Minsaiter!. Únete a nuestro equipo para contribuir al cambio positivo que deseamos ver en el mundo, mientras creces en tu desarrollo profesional en un entorno estimulante. En Minsait Business Consulting, An Indra Company, nuestro propósito se centra en impulsar el crecimiento nuestros los clientes, dejando una huella duradera en la sociedad y logrando un impacto inmediato en su desarrollo. Nos motiva ser catalizador del cambio que queremos ver en el mundo, colaborando para ello en el liderazgo y desarrollo de proyectos y tecnologías que permitan concretar esa visión. ¿Análisis y propuestas de solución : análisis de información para ejecutar propuestas de solución. Gestión de proyectos: planificación, ejecución y seguimiento de tareas, así como garantizar la calidad de los entregables y cumplir con los objetivos establecidos. Relación con el cliente : establecer una relación cercana con el cliente, entender sus necesidades y brindar soluciones que agreguen valor. Desarrollo de equipos : Motivar, formar y guiar a personas con menos experiencia. ¿Que tengas entre 2 y 4 años de experiencia en proyectos de Data & Analytics Dominio de SQL, python ( deseable ) y herramientas de reporting (PowerBI, Tableau, etc) Experiencia con la gestión de áreas de negocio y usuarios Puedes participar en proyectos internacionales, por lo que es necesario que tengas un nivel de inglés que te permita trabajar en este idioma de manera fluida. Nuestro formato de trabajo es híbrido ¿Trabajarás con buena gente, brillante y sentirás el respaldo de la empresa, así como el apoyo de los managers y roles superiores. además tendrás la oportunidad de aprender, liderar, y desarrollar habilidades con exposición a clientes y autonomía en la ejecución de tus actividades. Este sistema de evaluaciones semestrales es transparente , conocerás desde el inicio las reglas del juego. Cultura con claro enfoque hacia las personas, respeto por el medio ambiente, impacto social y que fomenta de la igualdad de género. Trabajarás con clientes IBEX líderes en su sector implicándote en proyectos interesantes: Agregarás valor y soluciones a las problemáticas de los clientes. ¿Nuestro modelo de trabajo es híbrido Internet gratuito Ayuda al deporte Formación en skills de consultoría y sponsorización de Master. Mentoring : contarás con el apoyo del equipo de gestión y dirección para que alcances tu metas profesionales y personales Acompañamiento para que tu adaptación a MBC sea la más adecuada Retribución flexible : tarjeta restaurante, tarjeta transporte, formación adicional, cheques guardería, formación adicional, plan de pensiones, renting vehículos eléctricos. Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social.

Vidoomy es una empresa especializada en la distribución de vídeos publicitarios en soportes premium ; ¡ Nuestro objetivo es claro: ofrecer a los anunciantes el mejor servicio de cobertura y maximizar la monetización de los soportes que confían en nosotros cada día. Nuestro equipo internacional y nuestra presencia global crecen a un ritmo imparable. Como Digital Sales Manager Junior en Vidoomy debes tener pasión por las ventas, ambición por conseguir los objetivos y ese extra de motivación para seguir creciendo. Si te consideras alguien con ganas de triunfar y formar parte de un proyecto de éxito global y en constante crecimiento, entonces esta posición puede que sea ti. Manejo de una cartera definida de cuentas de clientes. Desarrollo de propuestas y oportunidades de crecimiento basadas en relaciones estables y duraderas. Establecimiento y desarrollo de relaciones comerciales con clientes potenciales analizando y entendiendo sus necesidades (cliente directo, agencias de medios, equipos de trading, agencias programáticas, clientes potenciales, etc). Captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio en la región. Tu experiencia: Experiencia previa en puesto de ventas (demostrable, es clave que las ventas sean tu pasión). Experiencia previa en Publicidad Digital (valorable). Fuertes habilidades de prospecting, venta, seguimiento, negociación, cierre y reporting. Excelentes habilidades de comunicación, atención al detalle y escucha activa. Al menos 2 años de experiencia en roles de venta. ¿Si buscas crecer profesionalmente, aumentar tu experiencia, adquirir conocimiento y ser mejor cada día entonces Vidoomy es para ti, te daremos la confianza y tú pondrás las ganas de triunfar y la responsabilidad de promover esta misma cultura dentro de la compañía. Por último y no menos importante, además del equipo, hay una variedad de ventajas adicionales que ayudan a hacer Vidoomy un gran lugar para trabajar. Retribución fija y variable competitiva según experiencia y objetivos. Ventajas fiscales gracias a los beneficios de retribución flexible y descuentos. La salud es lo primero, accede siempre a lo que necesites a través de un seguro médico privado. Además de las vacaciones anuales retribuidas y de los festivos, disfruta de un día libre de cumpleaños.

Vidoomy es una empresa especializada en la distribución de vídeos publicitarios en soportes premium ; ¡ Nuestro objetivo es claro: ofrecer a los anunciantes el mejor servicio de cobertura y maximizar la monetización de los soportes que confían en nosotros cada día. Nuestro equipo internacional y nuestra presencia global crecen a un ritmo imparable. Como Digital Sales Manager Junior en Vidoomy debes tener pasión por las ventas, ambición por conseguir los objetivos y ese extra de motivación para seguir creciendo. Si te consideras alguien con ganas de triunfar y formar parte de un proyecto de éxito global y en constante crecimiento, entonces esta posición puede que sea ti. Manejo de una cartera definida de cuentas de clientes. Desarrollo de propuestas y oportunidades de crecimiento basadas en relaciones estables y duraderas. Establecimiento y desarrollo de relaciones comerciales con clientes potenciales analizando y entendiendo sus necesidades (cliente directo, agencias de medios, equipos de trading, agencias programáticas, clientes potenciales, etc). Captación de nuevos clientes y desarrollo de negocio en la región. Tu experiencia: Experiencia previa en puesto de ventas (demostrable, es clave que las ventas sean tu pasión). Experiencia previa en Publicidad Digital (valorable). Fuertes habilidades de prospecting, venta, seguimiento, negociación, cierre y reporting. Excelentes habilidades de comunicación, atención al detalle y escucha activa. Al menos 2 años de experiencia en roles de venta. ¿Si buscas crecer profesionalmente, aumentar tu experiencia, adquirir conocimiento y ser mejor cada día entonces Vidoomy es para ti, te daremos la confianza y tú pondrás las ganas de triunfar y la responsabilidad de promover esta misma cultura dentro de la compañía. Por último y no menos importante, además del equipo, hay una variedad de ventajas adicionales que ayudan a hacer Vidoomy un gran lugar para trabajar. Retribución fija y variable competitiva según experiencia y objetivos. Ventajas fiscales gracias a los beneficios de retribución flexible y descuentos. La salud es lo primero, accede siempre a lo que necesites a través de un seguro médico privado. Además de las vacaciones anuales retribuidas y de los festivos, disfruta de un día libre de cumpleaños.

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En Global Human Consultants estamos trabajando para uno de nuestros clientes, una importante compañía multinacional de referencia en el sector del cuidado infantil, dedicada al desarrollo y comercialización de productos de alta calidad para bebés y familias. Es una empresa consolidada, innovadora y con un fuerte plan de crecimiento en España y Portugal. Buscamos un/a Key Account Manager para reforzar su equipo comercial y liderar el desarrollo de las grandes cuentas estratégicas de Iberia. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas estratégicas de la compañía, garantizando una ejecución comercial excelente y contribuyendo al crecimiento en los canales Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería. Abrir nuevas cuentas estratégicas en Retail, Parafarmacia Moderna y Perfumería. · Negociar y ejecutar los planes comerciales y planes de cuenta junto al Sales Director. · Analizar ventas, márgenes, surtido y promociones, proponiendo acciones de mejora. · Preparar propuestas comerciales, business cases y materiales para reuniones con clientes. · Coordinar forecast, planificación promocional y gestión de surtidos con los equipos internos. · Supervisar la correcta ejecución comercial en punto de venta. · Colaborar estrechamente con Marketing, Trade Marketing y e-Commerce para una ejecución alineada. · Viajar de forma recurrente (aprox. 60%) por España, Portugal y reuniones puntuales internacionales. Formación: ~ Grado universitario (ADE, Economía, Marketing o áreas afines). Idiomas: Castellano: nivel alto. Inglés: nivel avanzado (imprescindible). Portugués: muy valorable (por la relación con Portugal y la cuenta de mayor crecimiento). Experiencia requerida: ~3–5 años gestionando grandes cuentas en Retail, Gran Consumo, Consumer Health o sectores afines y e xperiencia previa anterior idealmente en posiciones comerciales, trade, análisis comercial o roles dentro del área de ventas. ~ Conocimiento del funcionamiento del canal retail y de la gestión promocional. ~ Dominio intermedio de Excel y capacidad analítica. ~ Disponibilidad para viajar de forma recurrente por España y Portugal (60% de viajes). ~ Experiencia previa en empresa multinacional o gran consumo. Visión estratégica y capacidad de planificación. Habilidades de comunicación, negociación y gestión de interlocutores de alto nivel. Organización, autonomía y manejo simultáneo de varios proyectos. Orientación a resultados y criterio comercial. Facilidad para trabajar en entornos multinacionales y colaborativos. Flexibilidad y teletrabajo. Coche de empresa. Entorno multinacional líder en su categoría. Producto de alto valor, reconocido internacionalmente. Proyecto estable con oportunidades reales de crecimiento profesional. Ubicación :

En Squarepoint estamos buscando un Sales Development Representative para unirse a nuestro equipo en nuestras oficinas de Madrid! Si eres una persona apasionada por la tecnología, te gustaría trabajar en un ambiente joven y dinámico y tener la oportunidad de teletrabajar, ¡esta oferta es perfecta para ti! ¿Somos una consultora tecnológica con más de 15 años de experiencia en ofrecer soluciones innovadoras en el área de Gestión de Personas. Nuestro objetivo es fusionar el talento humano con la tecnología de vanguardia para permitir a nuestros colaboradores y clientes alcanzar su máximo potencial. Qué formación buscamos? Obtenga más información sobre este puesto leyendo los detalles a continuación y luego envíe su solicitud para ser considerado. Grado superior o universitario en Administración de Empresas, Marketing, Comunicación o áreas afines. Valorable formación en ventas B2B, prospección comercial, uso de CRM o metodologías de cualificación. Cuál es la experiencia deseada? ~1–2 años de experiencia en ventas, SDR, Inside Sales o roles de prospección comercial. ~ Experiencia trabajando en entornos B2B, venta compleja, consultoría, SaaS o servicios profesionales. ~ Experiencia generando leads, realizando llamadas en frío, emails comerciales y seguimiento de prospects. ~ Uso habitual de herramientas CRM y trabajo con KPIs comerciales. ¿Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o similares). Conocimiento del ciclo de ventas: prospección, cualificación, oportunidad, traspaso al equipo comercial. Conocimientos de técnicas de prospección, análisis de mercado y segmentación de clientes. Capacidad para generar relaciones de confianza con prospectos por teléfono, email, redes sociales e IA aplicada a Marketing. Trabajo en equipo con ventas, marketing y dirección. Prospección de leads: identificar y contactar potenciales clientes mediante llamadas, emails, LinkedIn u otras herramientas de prospección. Generación de oportunidades: transformar leads iniciales en oportunidades comerciales listas para entregar al equipo de ventas. Gestión del CRM: registrar todas las interacciones y asegurar que la base de datos esté actualizada y ordenada. Colaboración con el equipo de ventas: garantizar una transición fluida y maximizar la conversión de leads cualificados. Reportes de actividad: informar al equipo de ventas y dirección sobre resultados, actividad y calidad del pipeline. ¿Contrato indefinido y salario acorde a la experiencia aportada. Planes personalizados de beneficios sociales (tarjeta restaurante/seguro médico/cheque guardería/tarjeta transporte). Un modelo de trabajo híbrido que prioriza el teletrabajo con la flexibilidad que necesitas, completado con jornadas presenciales en nuestra céntrica oficina en Madrid. Nuestro acuerdo de empresa contempla la compensación mensual de los gastos de teletrabajo. Clases de inglés para mejorar tus habilidades comunicativas y expandir tus oportunidades. Formación continua y desarrollo profesional a través de plan de carrera para que desarrolles todo tu potencial. xcskxlj Es el momento de ir más allá. ¿TimeToGoFurther #Squarepoint #Hiring #Jobs #Peoplenet #Hybrid #OfertaLaboral #Empleo #Madrid #OfertaEmpleo

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Cultivar es una empresa líder en importación y distribución de frutas y hortalizas frescas al por mayor, con un sólido equipo de más de 400 profesionales y en plena expansión. Desde el año 1974 y hasta ahora, hemos sido pioneros en la importación de frutas exóticas, de contraestación y otras especialidades. Con sede central en Barcelona y presencia en los principales Mercados de Abastecimiento (Mercabarna, Mercamadrid, Mercasevilla, y Mercabilbao), contamos con cámaras propias de maduración y procesos de packaging que nos permiten prestar servicio a todo tipo de clientes: desde la gran distribución y mayoristas, hasta tiendas detallistas especializadas y hostelería. En 2023 el grupo cultivar gestionó un volumen de negocio de 220 milliones de euros, importando desde más de 30 países y distribuyendo nuestros productos a una cartera de más de 3.000 clientes. #Qué perfil queremos incorporar? #129299; Nuestro Responsable Comercial de Cadenas tendrá la misión de gestionar y optimizar el canal de ventas dirigido a grandes cadenas de distribución, supervisando el desempeño de los KAMs (Key Account Managers), y liderando las estrategias comerciales, operacionales y financieras del canal, asegurando que las cuentas claves se gestionen eficazmente, generando nuevas oportunidades de negocio, mientras se mantienen los márgenes de rentabilidad y la satisfacción del cliente. #Definir, implementar y supervisar las políticas comerciales para el canal de ventas, asegurando el alineamiento con los objetivos globales de la empresa. ¿Quiere presentar una candidatura? Asegúrese de que su CV está actualizado y luego lea atentamente las siguientes especificaciones del puesto antes de solicitar. Supervisar y gestionar el rendimiento de las cuentas clave, realizando seguimiento de los objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad, garantizando que se logren los resultados esperados. Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes y expansión de las cuentas existentes. Liderazgo de equipo: Coordinar y motivar al equipo de Key Account Managers (KAMs), supervisando su desempeño y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales. Negociación y relaciones con clientes clave: Negociar precios, contratos y condiciones comerciales con las principales cadenas de distribución, manteniendo relaciones a largo plazo. Visitas a clientes: Realizar visitas periódicas a las principales cadenas para fortalecer relaciones, resolver incidencias y detectar nuevas oportunidades de negocio. Análisis de mercado: Monitorizar el mercado y la competencia, adaptando la oferta de productos a las tendencias y necesidades del cliente. Control operativo y logístico: Asegurar el suministro continuo de productos y coordinar con los equipos de compras y logística para cumplir con los pedidos. Reporting: Elaborar informes mensuales sobre el desempeño del canal, ventas, márgenes y resultados, reportando a la dirección comercial. Colaboración interna: Trabajar con los equipos de logística, marketing y operaciones para ejecutar las estrategias comerciales y cumplir con los objetivos Desarrollar e implementar planes de acción para mejorar la satisfacción de los clientes y resolver cualquier conflicto o incidencia de manera rápida y eficiente. Asegurar que la tasa de servicio sea optimizada, reduciendo cualquier posible impacto negativo en la relación comercial #Formación : Grado en Administración de Empresas, ingeniería alimentaria, Marketing, Comercio Internacional, etc.). Experiencia en gestión de equipos comerciales y en el desarrollo de relaciones B2B. Conocimiento en análisis de mercado, negociación y estrategia comercial. Habilidades para la resolución de conflictos, gestión de la satisfacción del cliente y liderazgo de equipos. Dominio de herramientas informáticas y software de gestión comercial. xcskxlj Idiomas : Imprescindible nivel avanzado de castellano e inglés Se valorará el conocimiento de otros idiomas, como inglés, francés y/o catalán Experiencia : ~ Experiencia mínima de 7 años en roles comerciales en el sector de distribución de alimentos, preferiblemente en el canal de cadenas de distribución.

Se busca una persona para atención al cliente y tareas administrativas en una empresa de marketing promocional en Barcelona.El puesto forma parte de un equipo de nueve personas y requiere alguien con experiencia previa en roles similares, atención al cliente y gestión de pedidos.Las responsabilid

Eurofirms busca un/a profesional cualificado/a y proactivo/a para unirse a nuestro equipo como Técnico/a de Mantenimiento en una prestigiosa empresa del sector educativo ubicada en Barcelona.Esta es una excelente oportunidad para aquellos con experiencia previa en roles similares y un fuerte deseo