Ventas marketing jobs in Alicante - Page 2Create job alerts

Descripción del puesto: Desde el Departamento de RRHH de Jomipsa, buscamos un/a International Key Account Manager para nuestro Departamento de Ventas que lidere el desarrollo y la gestión de las cuentas clave en mercados internacionales. En dependencia de la Dirección Comercial, serás responsable de planificar y supervisar el ciclo completo de venta de las cuentas asignadas, asegurando que se cumplan los objetivos establecidos, colaborando de manera transversal con todos los departamentos implicados en la organización. Formación requerida: • Grado en ADE, Comercio Internacional, Marketing o campos relacionados., • Máster en Comercio Internacional, Dirección Comercial o MBA con especialización en gestión de cuentas. Responsabilidades: • Liderar el desarrollo de las cuentas clave asignadas asegurando la consecución de los objetivos comerciales en los plazos fijados., • Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes internacionales., • Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la apertura de cliente hasta la gestión final del proyecto de venta., • Coordinar con equipos multidisciplinares (I+D, Producción, Logística, Calidad) para asegurar el cumplimiento de los acuerdos y la satisfacción del cliente., • Mantener informados a todos los interesados sobre la evolución de las cuentas, reportando periódicamente a Dirección Comercial., • Seguimiento y control del rendimiento de las cuentas, elaborando informes periódicos y realizando ajustes cuando sea necesario., • Representar a jomipsa en ferias comerciales y eventos internacionales., • Asegurar el cumplimiento de la normativa y de los estándares internacionales aplicables en todas las transacciones. Requisitos: • Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave, preferiblemente en el sector alimentación en mercados internacionales., • Experiencia contrastada en ventas internacionales y negociación., • Se valorará positivamente conocimiento del funcionamiento de organismos multilaterales y agencias de cooperación., • Imprescindible dominio avanzado de inglés, se valorarán otros idiomas complementarios., • Disponibilidad para viajar internacionalmente., • Residencia en Alicante o alrededores. Competencias: • Alta capacidad de organización, planificación y análisis, con autonomía para gestionar varias cuentas en paralelo con plazos ajustados., • Visión estratégica y orientación a resultados., • Habilidades de coordinación transversal y desarrollo de relaciones a largo plazo., • Comunicación efectiva y negociación., • Formación en venta consultiva, negociación internacional y gestión de cuentas clave (KAM). Si buscas un nuevo reto profesional y quieres incorporarte a un proyecto en continuo crecimiento, ésta es tu oportunidad. ¡Te esperamos!

ECOcero es una empresa española pionera en diseño acústico sostenible. Nos especializamos en el desarrollo de paneles acústicos fabricados a partir de materiales reciclados, que no solo ofrecen un excelente rendimiento técnico en la absorción del sonido, sino que también destacan por su increíble diseño y su respeto medioambiental. Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Area Manager mercado nacional 🚀 ¿Cuál sería su misión? Desarrollar y potenciar las ventas de las soluciones acústicas de ECOcero en el mercado nacional, captando nuevas oportunidades de negocio y gestionando la relación con clientes, arquitectos, interioristas, ingenierías, constructoras y distribuidores, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía. 📌Funciones principales • Captación y desarrollo de nuevos clientes en el mercado nacional., • Gestión, seguimiento y fidelización de la cartera de clientes existente., • Prescripción de soluciones acústicas ante estudios de arquitectura e interiorismo., • Identificación y seguimiento de proyectos desde su fase inicial hasta el cierre de la venta., • Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales., • Asesoramiento técnico-comercial sobre los productos y soluciones de ECOcero., • Realización de visitas comerciales, presentaciones de producto y reuniones con clientes., • Negociación de condiciones comerciales y cierre de operaciones., • Coordinación con los departamentos de diseño, producción y operaciones para el correcto desarrollo de los proyectos., • Participación en ferias, eventos y acciones comerciales del sector., • Actualización y gestión de la información comercial mediante CRM., • Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la compañía., • Elaboración de reportes periódicos de actividad y resultados., • Coordinación, seguimiento y apoyo de la red de agentes comerciales externos asignados a las distintas zonas de venta., • Supervisión de la actividad comercial, visitas, proyectos en curso y cartera de oportunidades de cada zona., • Garantizar la correcta implantación de la estrategia comercial y de marca de ECOcero en todas las zonas asignadas., • Coordinación entre los agentes comerciales y los departamentos internos de la empresa para asegurar el correcto seguimiento de proyectos y clientes. 🎓 Requisitos Formación académica • Obligatoria: Formación Profesional de Grado Superior o Titulación Universitaria, • Deseable conocimientos o experiencia en alguno de los siguientes sectores: Arquitectura Arquitectura Técnica Comercio y Marketing • Formación relacionada con acústica, materiales de construcción o equipamiento para arquitectura e interiorismo. Experiencia profesional • Imprescindible Experiencia mínima de 3 años, • Preferible en puestos comerciales relacionados con: Paneles acústicos. Soluciones acústicas. Arquitectura e interiorismo. Materiales de construcción. Mobiliario técnico o decorativo. • Valorable: Experiencia en venta prescriptiva. Gestión de proyectos y especificación de materiales. Relación comercial con arquitectos, interioristas y estudios de diseño. Software y herramientas requeridas Conocimientos de Microsoft Office y herramientas CRM. Nivel alto Idiomas • Español: Nivel nativo o avanzado., • Inglés: Nivel alto (oral y escrito, imprescindible para proyectos internacionales y ferias). ☑️Qué esperamos de ti Buscamos una persona con • Alta orientación comercial., • Capacidad de comunicación y presentación., • Habilidades de negociación., • Proactividad e iniciativa., • Organización y planificación., • Orientación al cliente., • Trabajo en equipo., • Autonomía y responsabilidad., • Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo. Asimismo, se busca una persona con disponibilidad para viajar por España, comprometida con la presencialidad, y con disponibilidad de incorporación inmediata ✨ Qué ofrecemos • Incorporarte a un entorno de trabajo dinámico, colaborativo e innovador., • Oportunidad de crecimiento y aprendizaje continuo., • Participación en proyectos que impactan directamente en la evolución del negocio.

En LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Head of Portfolio & Innovation para un grupo internacional del sector cosmético, ubicado en el provincia de Alicante. La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia global de portfolio e innovación, liderando el desarrollo de nuevos productos y la evolución del portfolio en los canales B2B y B2C, en colaboración con equipos internacionales. Descripción de las funciones • Definir y liderar la estrategia global de portfolio e innovación., • Gestionar el ciclo de vida del producto (lanzamientos, reformulaciones y discontinuaciones)., • Identificar oportunidades de mercado y definir el pipeline global de innovación., • Liderar el desarrollo de nuevos productos junto a I+D, Marketing, Ventas y Operaciones., • Definir la arquitectura del portfolio y las estrategias de pricing del negocio., • Garantizar la diferenciación y competitividad de los nuevos desarrollos mediante claims y evidencia científica., • Liderar y desarrollar un equipo de 4 personas., • Coordinar el proceso global de New Product Development (NPD)., • Analizar tendencias, competencia e insights de consumidor para impulsar la innovación., • Definir KPIs y evaluar el impacto de los lanzamientos sobre el negocio. Requisitos mínimos • Grado en Marketing, Administración de Empresas, Innovación o similares., • Valorable MBA o Máster en una escuela de negocios de prestigio., • Experiencia de 8-10 años en estrategia de portfolio, desarrollo de producto e innovación., • Experiencia imprescindible en skincare, dermocosmética o belleza clínica premium., • Experiencia en desarrollo de producto cosmético, gestión de portfolio global y lanzamiento de nuevos productos., • Experiencia en arquitectura de portfolio, pricing premium y desarrollo de claims en colaboración con I+D., • Experiencia liderando equipos y proyectos internacionales., • Conocimiento del consumidor y del mercado premium de skincare., • Nivel fluido de inglés y español. Características y condiciones del puesto • Ubicación: provincia de Alicante., • Incorporación a un grupo internacional en crecimiento., • Liderazgo de la estrategia global de portfolio e innovación., • Gestión de proyectos internacionales y desarrollo de nuevos productos., • Modelo híbrido y horario flexible., • Paquete retributivo competitivo y plan de beneficios. Si cuentas con la experiencia y te encaja la posición, estaremos encantados de comentarte más detalles.

Director Comercial Internacional Importante empresa internacional especializada en mobiliario , con presencia consolidada en los segmentos residencial premium y hospitality, busca incorporar un/a Director/a Comercial para liderar la profesionalización y el crecimiento de su organización comercial internacional. La posición tendrá un papel clave en la definición y ejecución de la estrategia comercial en Europa, Oriente Medio, África y Asia, reforzando el posicionamiento de la marca en mercados y proyectos de alto valor añadido. Responsabilidades • Liderar la actividad comercial internacional y coordinar a los equipos de ventas propios y externos en las zonas asignadas., • Definir, junto con Dirección, los objetivos de ventas, presupuestos, previsiones y planes comerciales anuales., • Diseñar procesos comerciales, mejorar la calidad del pipeline y asegurar una gestión rigurosa del CRM, los indicadores y el reporting., • Desarrollar, acompañar y profesionalizar al equipo comercial, potenciando el talento interno y una cultura de exigencia, colaboración y mejora continua., • Gestionar y desarrollar clientes estratégicos, distribuidores y prescriptores, identificando nuevas oportunidades de negocio., • Participar en la elaboración, negociación y cierre de propuestas comerciales de alto valor., • Impulsar relaciones con arquitectos, interioristas, estudios de diseño, distribuidores premium y clientes del sector hospitality., • Trabajar de forma coordinada con Marketing para reforzar el posicionamiento internacional de la marca., • Analizar la rentabilidad de operaciones, márgenes, descuentos y evolución de los mercados para priorizar decisiones comerciales. Perfil requerido (H/M/D) • Entre 10 y 15 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio y negociación., • Al menos 5 años liderando equipos comerciales internacionales, con capacidad real de estructurar, coordinar y desarrollar personas., • Experiencia en gestión por objetivos, forecast, márgenes, KPIs, CRM y reporting comercial., • Perfil estratégico, analítico y orientado a resultados, con capacidad para convertir planes en ejecución., • Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relaciones institucionales, con una presencia profesional acorde a un entorno premium., • Persona autónoma, organizada, digital y adaptable, con mentalidad global y sensibilidad multicultural., • Inglés nivel C1 imprescindible., • Disponibilidad para viajar aproximadamente entre un 40 % y un 50 % del tiempo. Se valorará positivamente • Experiencia en mobiliario premium, diseño contract, interiorismo o proyectos high-end., • Conocimiento del canal de prescripción: arquitectos, interioristas y estudios de diseño., • Experiencia en venta consultiva, proyectos llave en mano y ciclos de decisión largos., • Conocimiento de los mercados de España, Europa, Oriente Medio o África., • Experiencia en el segmento hospitality y red de contactos en distribuidores de mobiliario de alta gama., • Conocimiento de árabe, especialmente para posiciones orientadas a Oriente Medio. Condiciones • Paquete retributivo compuesto por salario fijo y variable, acorde con la experiencia aportada., • Gastos de viaje cubiertos., • Posición de alto impacto dentro de un proyecto internacional, sólido y en fase de crecimiento.

En LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Head of Portfolio & Innovation para un grupo internacional del sector cosmético, ubicado en el provincia de Alicante. La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia global de portfolio e innovación, liderando el desarrollo de nuevos productos y la evolución del portfolio en los canales B2B y B2C, en colaboración con equipos internacionales. Descripción de las funciones • Definir y liderar la estrategia global de portfolio e innovación., • Gestionar el ciclo de vida del producto (lanzamientos, reformulaciones y discontinuaciones)., • Identificar oportunidades de mercado y definir el pipeline global de innovación., • Liderar el desarrollo de nuevos productos junto a I+D, Marketing, Ventas y Operaciones., • Definir la arquitectura del portfolio y las estrategias de pricing del negocio., • Garantizar la diferenciación y competitividad de los nuevos desarrollos mediante claims y evidencia científica., • Liderar y desarrollar un equipo de 4 personas., • Coordinar el proceso global de New Product Development (NPD)., • Analizar tendencias, competencia e insights de consumidor para impulsar la innovación., • Definir KPIs y evaluar el impacto de los lanzamientos sobre el negocio. Requisitos mínimos • Grado en Marketing, Administración de Empresas, Innovación o similares., • Valorable MBA o Máster en una escuela de negocios de prestigio., • Experiencia de 8-10 años en estrategia de portfolio, desarrollo de producto e innovación., • Experiencia imprescindible en skincare, dermocosmética o belleza clínica premium., • Experiencia en desarrollo de producto cosmético, gestión de portfolio global y lanzamiento de nuevos productos., • Experiencia en arquitectura de portfolio, pricing premium y desarrollo de claims en colaboración con I+D., • Experiencia liderando equipos y proyectos internacionales., • Conocimiento del consumidor y del mercado premium de skincare., • Nivel fluido de inglés y español. Características y condiciones del puesto • Ubicación: provincia de Alicante., • Incorporación a un grupo internacional en crecimiento., • Liderazgo de la estrategia global de portfolio e innovación., • Gestión de proyectos internacionales y desarrollo de nuevos productos., • Modelo híbrido y horario flexible., • Paquete retributivo competitivo y plan de beneficios. Si cuentas con la experiencia y te encaja la posición, estaremos encantados de comentarte más detalles.

Compañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un fuerte compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción. Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal FoodService. En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas , y como Key Account Manager, la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a volumen como en margen, trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de Product Management y Marketing & Category Management. Funciones: • Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera actual de clientes como entre potenciales nuevos clientes., • Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas., • Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral., • Determinar, negociar y cerrar contratos comerciales. Actuar como interlocutor principal con la DMU (Decision Making Unit) del cliente., • Organizar workshops de NPD (New Product Development)., • Participar en ferias y eventos profesionales., • Gestionar ofertas y concursos/tenders., • Recopilar información sobre las necesidades, estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo., • Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas., • Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management., • Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes., • Y en colaboración con el Sales Officer:, • Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad., • Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes., • Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos., • Realizar el seguimiento de los pedidos., • Gestionar administrativamente los pedidos., • Registrar reclamaciones, organizar devoluciones y notas de crédito., • Coordinar la organización general y el seguimiento de la cuenta del cliente. Requerimientos: • Deseable Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, ADE o similar, • Experiencia equivalente de al menos 3 años gestionando el canal Horeca- FoodService., • Inglés medio-alto. B2., • Localización del puesto : Zaragoza., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional: 20% del tiempo aprox. Condiciones • Paquete retributivo compuesto por fijo+variable + coche para uso personal+ seguro médico

Ubicación: España Sector: Robótica inteligente / Automatización / Smart Hardware Idioma requerido: Español e inglés Responsabilidades • Desarrollar y gestionar relaciones con grandes cuentas (KA) en España y Portugal., • Identificar y generar nuevas oportunidades en sectores como:, • Retail y supermercados, • Facility Management, • Logística y almacenes, • Industria y manufactura, • Hospitality y hoteles, • Liderar el ciclo completo de venta consultiva:, • Prospección, • Identificación de necesidades, • Presentaciones y demostraciones, • Coordinación de pruebas piloto (POC), • Negociación y cierre, • Trabajar conjuntamente con distribuidores, integradores y socios estratégicos., • Coordinar proyectos con equipos de preventa, soporte técnico y marketing., • Participar en ferias, eventos y actividades comerciales del sector., • Mantener actualizado el pipeline y elaborar previsiones de negocio. Requisitos • Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B o gestión de grandes cuentas., • Experiencia en alguno de los siguientes sectores:, • Robótica, • Automatización, • Equipos industriales, • Smart Hardware, • Tecnología B2B, • Limpieza profesional, • Material handling / intralogística, • Experiencia demostrable en apertura de negocio y desarrollo de cuentas., • Capacidad para gestionar proyectos complejos con múltiples interlocutores., • Disponibilidad para viajar dentro de España y Portugal., • Nivel profesional de español e inglés. Se valorará especialmente • Experiencia trabajando con cadenas de supermercados y retail., • Red de contactos en empresas como supermercados, FM, logística o industria. Perfil que buscamos • Mentalidad emprendedora y orientación a resultados., • Capacidad para abrir puertas y desarrollar relaciones de alto nivel., • Perfil consultivo, con habilidad para entender procesos operativos y construir propuestas de valor., • Proactivo, autónomo y acostumbrado a trabajar en entornos dinámicos., • Interés por la innovación, la tecnología y la automatización. Qué ofrecemos • Incorporación a una empresa internacional en fuerte crecimiento., • Participación directa en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial., • Autonomía para desarrollar el mercado de Iberia., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Oportunidades reales de crecimiento profesional. Si cuentas con experiencia en grandes cuentas y, especialmente, relaciones en el sector retail o supermercados, nos encantaría conocerte.

En LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Head of Portfolio & Innovation para un grupo internacional del sector cosmético, ubicado en el provincia de Alicante.La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia global de portfolio e innovación, liderando el desarrollo de nuevos productos y la evolución del portfolio en los canales B2B y B2C, en colaboración con equipos internacionales.Descripción de las funciones Definir y liderar la estrategia global de portfolio e innovación. Gestionar el ciclo de vida del producto (lanzamientos, reformulaciones y discontinuaciones). Identificar oportunidades de mercado y definir el pipeline global de innovación. Liderar el desarrollo de nuevos productos junto a I+D, Marketing, Ventas y Operaciones. Definir la arquitectura del portfolio y las estrategias de pricing del negocio. Garantizar la diferenciación y competitividad de los nuevos desarrollos mediante claims y evidencia científica. Liderar y desarrollar un equipo de 4 personas. Coordinar el proceso global de New Product Development (NPD). Analizar tendencias, competencia e insights de consumidor para impulsar la innovación. Definir KPIs y evaluar el impacto de los lanzamientos sobre el negocio.Requisitos mínimos Grado en Marketing, Administración de Empresas, Innovación o similares. Valorable MBA o Máster en una escuela de negocios de prestigio. Experiencia de 8-10 años en estrategia de portfolio, desarrollo de producto e innovación. Experiencia imprescindible en skincare, dermocosmética o belleza clínica premium. Experiencia en desarrollo de producto cosmético, gestión de portfolio global y lanzamiento de nuevos productos. Experiencia en arquitectura de portfolio, pricing premium y desarrollo de claims en colaboración con I+D. Experiencia liderando equipos y proyectos internacionales. Conocimiento del consumidor y del mercado premium de skincare. Nivel fluido de inglés y español.Características y condiciones del puesto Ubicación: provincia de Alicante. Incorporación a un grupo internacional en crecimiento. Liderazgo de la estrategia global de portfolio e innovación. Gestión de proyectos internacionales y desarrollo de nuevos productos. Modelo híbrido y horario flexible. Paquete retributivo competitivo y plan de beneficios.Si cuentas con la experiencia y te encaja la posición, estaremos encantados de comentarte más detalles.Grado en Marketing, Administración de Empresas, Innovación o similares. Valorable MBA o Máster en una escuela de negocios de prestigio. Experiencia de 8-10 años en estrategia de portfolio, desarrollo de producto e innovación. Experiencia imprescindible en skincare, dermocosmética o belleza clínica premium. Experiencia en desarrollo de producto cosmético, gestión de portfolio global y lanzamiento de nuevos productos. Experiencia en arquitectura de portfolio, pricing premium y desarrollo de claims en colaboración con I+D. Experiencia liderando equipos y proyectos internacionales. Conocimiento del consumidor y del mercado premium de skincare. Nivel fluido de inglés y español.De 7 a 10 añosUbicación: provincia de Alicante. Incorporación a un grupo internacional en crecimiento. Liderazgo de la estrategia global de portfolio e innovación. Gestión de proyectos internacionales y desarrollo de nuevos productos. Modelo híbrido y horario flexible. Paquete retributivo competitivo y plan de beneficios.IndefinidoTiempo completo

ECOcero es una empresa española pionera en diseño acústico sostenible. Nos especializamos en el desarrollo de paneles acústicos fabricados a partir de materiales reciclados, que no solo ofrecen un excelente rendimiento técnico en la absorción del sonido, sino que también destacan por su increíble diseño y su respeto medioambiental. Actualmente nos encontramos en búsqueda de un/a Area Manager mercado nacional 🚀 ¿Cuál sería su misión? Desarrollar y potenciar las ventas de las soluciones acústicas de ECOcero en el mercado nacional, captando nuevas oportunidades de negocio y gestionando la relación con clientes, arquitectos, interioristas, ingenierías, constructoras y distribuidores, contribuyendo al crecimiento y posicionamiento de la compañía. 📌Funciones principales • Captación y desarrollo de nuevos clientes en el mercado nacional., • Gestión, seguimiento y fidelización de la cartera de clientes existente., • Prescripción de soluciones acústicas ante estudios de arquitectura e interiorismo., • Identificación y seguimiento de proyectos desde su fase inicial hasta el cierre de la venta., • Elaboración, presentación y seguimiento de ofertas comerciales., • Asesoramiento técnico-comercial sobre los productos y soluciones de ECOcero., • Realización de visitas comerciales, presentaciones de producto y reuniones con clientes., • Negociación de condiciones comerciales y cierre de operaciones., • Coordinación con los departamentos de diseño, producción y operaciones para el correcto desarrollo de los proyectos., • Participación en ferias, eventos y acciones comerciales del sector., • Actualización y gestión de la información comercial mediante CRM., • Cumplimiento de los objetivos de venta establecidos por la compañía., • Elaboración de reportes periódicos de actividad y resultados., • Coordinación, seguimiento y apoyo de la red de agentes comerciales externos asignados a las distintas zonas de venta., • Supervisión de la actividad comercial, visitas, proyectos en curso y cartera de oportunidades de cada zona., • Garantizar la correcta implantación de la estrategia comercial y de marca de ECOcero en todas las zonas asignadas., • Coordinación entre los agentes comerciales y los departamentos internos de la empresa para asegurar el correcto seguimiento de proyectos y clientes. 🎓 Requisitos Formación académica • Obligatoria: Formación Profesional de Grado Superior o Titulación Universitaria, • Deseable conocimientos o experiencia en alguno de los siguientes sectores: Arquitectura Arquitectura Técnica Comercio y Marketing • Formación relacionada con acústica, materiales de construcción o equipamiento para arquitectura e interiorismo. Experiencia profesional • Imprescindible Experiencia mínima de 3 años, • Preferible en puestos comerciales relacionados con: Paneles acústicos. Soluciones acústicas. Arquitectura e interiorismo. Materiales de construcción. Mobiliario técnico o decorativo. • Valorable: Experiencia en venta prescriptiva. Gestión de proyectos y especificación de materiales. Relación comercial con arquitectos, interioristas y estudios de diseño. Software y herramientas requeridas Conocimientos de Microsoft Office y herramientas CRM. Nivel alto Idiomas • Español: Nivel nativo o avanzado., • Inglés: Nivel alto (oral y escrito, imprescindible para proyectos internacionales y ferias). ☑️Qué esperamos de ti Buscamos una persona con • Alta orientación comercial., • Capacidad de comunicación y presentación., • Habilidades de negociación., • Proactividad e iniciativa., • Organización y planificación., • Orientación al cliente., • Trabajo en equipo., • Autonomía y responsabilidad., • Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo. Asimismo, se busca una persona con disponibilidad para viajar por España, comprometida con la presencialidad, y con disponibilidad de incorporación inmediata ✨ Qué ofrecemos • Incorporarte a un entorno de trabajo dinámico, colaborativo e innovador., • Oportunidad de crecimiento y aprendizaje continuo., • Participación en proyectos que impactan directamente en la evolución del negocio.

En Calconut somos una empresa especializada en la comercialización y distribución de frutos secos, fruta deshidratada, cremas, snacks saludables y otros productos de alimentación. Trabajamos en un entorno internacional y en constante crecimiento, desarrollando soluciones y productos adaptados a las necesidades de nuestros clientes y consumidores. Buscamos incorporar un/a Key Account Manager Retail para formar parte del área de Business Development y contribuir al crecimiento de la compañía dentro del canal Retail. La persona seleccionada será responsable de gestionar, desarrollar y fidelizar las cuentas clave de Calconut dentro del canal Retail, fortaleciendo las relaciones comerciales a largo plazo e impulsando un crecimiento rentable y sostenible. Trabajará en coordinación con diferentes departamentos internos para garantizar una correcta atención al cliente, el seguimiento de las operaciones y el cumplimiento de los objetivos comerciales. • Gestionar la relación comercial y la interlocución con las principales cuentas de Retail., • Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con los clientes., • Elaborar planes de cuenta y realizar el seguimiento de objetivos, oportunidades y acciones comerciales., • Detectar nuevas oportunidades de crecimiento, fidelización y desarrollo de negocio., • Preparar y negociar propuestas comerciales, precios, condiciones y acuerdos, siguiendo las directrices de la compañía., • Analizar las ventas, márgenes, rentabilidad y mix de productos por cuenta., • Participar en la elaboración del forecast comercial y en la planificación de ventas., • Identificar riesgos, necesidades y oportunidades de cada cliente, proponiendo acciones concretas., • Realizar el seguimiento de pedidos, previsiones, incidencias y compromisos de servicio., • Coordinarse con los equipos de Supply Chain, Back Office, Trading, Calidad y Finanzas., • Escalar internamente las incidencias y comunicar las prioridades y acuerdos alcanzados con los clientes., • Mantener actualizada la información comercial en los sistemas y herramientas definidos., • Elaborar informes de actividad, resultados, previsiones, riesgos y oportunidades., • Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal Retail., • Colaborar en acciones de desarrollo comercial, mejora de procesos y crecimiento de las cuentas., • Formación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing, Gestión Comercial o similar., • Experiencia de entre 3 y 5 años en gestión comercial B2B, Key Account Management o posiciones similares., • Experiencia previa trabajando con clientes del canal Retail, gran distribución, alimentación o gran consumo., • Conocimientos de negociación comercial, gestión de cuentas clave, análisis de ventas y márgenes., • Capacidad para interpretar datos comerciales y realizar seguimiento de indicadores., • Nivel avanzado de Excel., • Conocimientos de PowerPoint, Power BI, ERP y CRM., • Nivel alto de inglés, mínimo C1., • Disponibilidad para viajar, según las necesidades del puesto., • Alta orientación al cliente y al negocio., • Elevadas habilidades de negociación.Capacidad analítica y orientación a resultados., • Organización y seguimiento., • Autonomía y capacidad de toma de decisiones., • Excelencia y atención al detalle., • Orientación a la mejora continua., • Habilidades de comunicación y coordinación con diferentes departamentos., • Capacidad para trabajar en un entorno internacional y dinámico., • Incorporación a una empresa internacional y en crecimiento., • Incorporación al área de Business Development., • Participación en proyectos estratégicos dentro del canal Retail., • Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados., • Oportunidades de desarrollo profesional., • Un día de teletrabajo a la semana., • Seguro médico completo a precio reducido., • Comedor saludable diario gratuito., • Formación y acompañamiento durante la incorporación. #J-18808-Ljbffr

Ubicación: España Sector: Robótica inteligente / Automatización / Smart Hardware Idioma requerido: Español e inglés Responsabilidades • Desarrollar y gestionar relaciones con grandes cuentas (KA) en España y Portugal., • Identificar y generar nuevas oportunidades en sectores como:, • Retail y supermercados, • Facility Management, • Logística y almacenes, • Industria y manufactura, • Hospitality y hoteles, • Liderar el ciclo completo de venta consultiva:, • Prospección, • Identificación de necesidades, • Presentaciones y demostraciones, • Coordinación de pruebas piloto (POC), • Negociación y cierre, • Trabajar conjuntamente con distribuidores, integradores y socios estratégicos., • Coordinar proyectos con equipos de preventa, soporte técnico y marketing., • Participar en ferias, eventos y actividades comerciales del sector., • Mantener actualizado el pipeline y elaborar previsiones de negocio. Requisitos • Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B o gestión de grandes cuentas., • Experiencia en alguno de los siguientes sectores:, • Robótica, • Automatización, • Equipos industriales, • Smart Hardware, • Tecnología B2B, • Limpieza profesional, • Material handling / intralogística, • Experiencia demostrable en apertura de negocio y desarrollo de cuentas., • Capacidad para gestionar proyectos complejos con múltiples interlocutores., • Disponibilidad para viajar dentro de España y Portugal., • Nivel profesional de español e inglés. Se valorará especialmente • Experiencia trabajando con cadenas de supermercados y retail., • Red de contactos en empresas como supermercados, FM, logística o industria. Perfil que buscamos • Mentalidad emprendedora y orientación a resultados., • Capacidad para abrir puertas y desarrollar relaciones de alto nivel., • Perfil consultivo, con habilidad para entender procesos operativos y construir propuestas de valor., • Proactivo, autónomo y acostumbrado a trabajar en entornos dinámicos., • Interés por la innovación, la tecnología y la automatización. Qué ofrecemos • Incorporación a una empresa internacional en fuerte crecimiento., • Participación directa en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial., • Autonomía para desarrollar el mercado de Iberia., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Oportunidades reales de crecimiento profesional. Si cuentas con experiencia en grandes cuentas y, especialmente, relaciones en el sector retail o supermercados, nos encantaría conocerte.

¿Eres de esas personas que no solo “cierran llamadas”, sino que consiguen que un cliente entienda mejor su negocio después de hablar contigo?. El reto: liderar el proceso comercial de punta a punta desde la oportunidad cualificada — diagnosticar el sistema de captación/ventas del prospecto, presentar propuestas estratégicas en vivo y cerrar acuerdos de alto valor (ticket medio 10.000 €), manteniendo una tasa de conversión del 40–50%. ⚠️ Requisitos excluyentes: • Experiencia +3 años, demostrable en venta consultiva B2B de alto valor y defensa de márgenes/precios., • Dominio en diagnóstico de funnels, captación de leads, CRM y conversión., • Tu misión será convertir 40-50% de propuestas cualificadas en clientes., • Saber diagnosticar problemas de captación de leads cualificados, marketing, funnel, CRM, posicionamiento o conversión comercial., • Saber manejar objeciones de precio, timing, confianza, competencia y “lo tengo que consultar”., • Dirigir una Discovery sin convertirla en una charla superficial., • Sabes presentar propuestas en directo y llevar la conversación hacia decisión., • Español profesional impecable y persuasivo. Deseables: • Background en agencias de consultoría, growth, performance o captación B2B., • Buen manejo de storytelling comercial., • Rigor en CRM GHL y ciclos de venta de 20–30 días., • Setup profesional y entorno de trabajo optimizado., • Ingles medio /alto. 💸 Compensación y potencial anual: Meses 1 a 3 (ramp-up): 2.300 €/mes fijos. A partir del mes 3: 1.800 € base/mes (transición a variable: se reduce 0,40 € de base por cada 1 € comisionado, hasta quedar 100% variable). Variables desde el mes 3: • 7% de cada venta cerrada (~600–700 € por venta sobre tickets de 10.000 €)., • +3% extra en ventas reactivadas (+90 días inactivas)., • +5% extra en ventas generadas por contactos propios., • 15% sobre ventas cerradas delegadas a partners., • 25 € por reseña / 50 € por testimonio en video., • Bonus mensual: 800 € superando 75.000 € en setups / 1.000 € superando 100.000 €. Proyección anual orientativa: • Ramp-up / desempeño inicial: 35.000 € – 50.000 €., • AE consolidado: 55.000 € – 80.000 €. 🌍 Libertad y entorno: • Trabajo remoto con libertad geográfica 100%., • Horario estándar de 9:00 a 18:00 hora española L A V., • Vacaciones con libertad, siempre que se avise, haya sustitución aceptada y no se comprometa el equipo. ¿Cómo postularte?: Haz click en aplicar y te estaremos contactando para enviar el enlace al formulario oficial de postulación para que cargues tu experiencia, métricas recientes y datos de contacto. Nota: No evaluamos candidaturas sin el formulario completado; el envío del mensaje directo es el paso previo indispensable para recibir tu acceso. Esperamos tu candidatura!.

Tenga experiencia trabajando junto a marketing, ventas, atención al cliente y operaciones. Tu experiencia ha estado centrada únicamente en Customer Success o Atención al Alumno. Un rol clave para alguien que quiera convertirse en la mano derecha de dirección y ayudar a escalar un negocio digital

¿Disfrutas convirtiendo leads inbound “calientes”, reconexiones y recuperaciones en pipeline real… con CRM impecable? En Bastida&Farina , agencia de mkt digital buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas. 🎯 El reto: Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel: Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas , detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto. ✅ Qué necesitas demostrar (imprescindible): • Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente)., • Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente)., • Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método., • Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente)., • Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard., • Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada., • Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente)., • Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente)., • Venir del sector B2B (excluyente)., • Inglés medio. 💸 Condiciones económicas: Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas. A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento: Variables por performance: • 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup)., • 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas., • 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas., • 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta., • 500€ por referido que venta de tu lado., • 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado., • 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar., • 100% remoto, libertad geográfica, • Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal. ⚠️ Requisitos no negociables : • Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido., • Experiencia real en CRM. -Disponibilidad horaria fulll time, en horario comercial de España (CET). • Mentalidad de querer llevar volumen alto, repetición y mejora continua. 🧪 ¿Cómo aplicar?: Presenta tu candidatura por LinkedIn. Te escribiremos para que rellenes un formulario más largo para entender tu trayectoria y capacidades al completo. A partir de ahí, si nos encaja tu perfil, se harán 2 entrevistas más en profundidad y una dinámica practica para terminar de confirmar el match entre tu perfil y la posición.

Tu experiencia ha estado centrada únicamente en Customer Success o Atención al Alumno. Tenga experiencia trabajando junto a marketing, ventas, atención al cliente y operaciones. Haya trabajado en entornos de crecimiento rápido y alta exigencia.

Tu experiencia ha estado centrada únicamente en Customer Success o Atención al Alumno. Tenga experiencia trabajando junto a marketing, ventas, atención al cliente y operaciones. Un rol clave para alguien que quiera convertirse en la mano derecha de dirección y ayudar a escalar un negocio digital

¿Disfrutas convirtiendo leads inbound “calientes”, reconexiones y recuperaciones en pipeline real… con CRM impecable? En Bastida&Farina , agencia de mkt digital buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas. 🎯 El reto: Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel: Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas , detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto. ✅ Qué necesitas demostrar (imprescindible): • Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente)., • Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente)., • Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método., • Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente)., • Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard., • Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada., • Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente)., • Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente)., • Venir del sector B2B (excluyente)., • Inglés medio. 💸 Condiciones económicas: Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas. A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento: Variables por performance: • 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup)., • 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas., • 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas., • 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta., • 500€ por referido que venta de tu lado., • 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado., • 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar., • 100% remoto, libertad geográfica, • Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal. ⚠️ Requisitos no negociables : • Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido., • Experiencia real en CRM. -Disponibilidad horaria fulll time, en horario comercial de España (CET). • Mentalidad de querer llevar volumen alto, repetición y mejora continua. 🧪 ¿Cómo aplicar?: Presenta tu candidatura por LinkedIn. Te escribiremos para que rellenes un formulario más largo para entender tu trayectoria y capacidades al completo. A partir de ahí, si nos encaja tu perfil, se harán 2 entrevistas más en profundidad y una dinámica practica para terminar de confirmar el match entre tu perfil y la posición.

Hola! En Bizneo no sólo somos una de las mayores HR Tech en España y LATAM, también somos una empresa rentable, en crecimiento y con operaciones en 6 mercados :) Si te apasiona el paid acquisition, vives pegado al ROAS y quieres gestionar presupuestos de verdad en un entorno SaaS donde las cosas se mueven rápido, queremos conocerte. ¿Qué harás aquí • Gestionar y optimizar nuestras campañas de PPC de principio a fin: Google Ads (Search, Performance Max), LinkedIn Ads y Meta, en varios mercados (España, LATAM, Portugal, Italia, Francia)., • Ser dueño/a del presupuesto de paid: distribuirlo por canal, mercado y campaña buscando el mejor CAC y ROAS posibles, no solo gastar., • Trabajar el embudo completo de captación: de la keyword al MQL/SQL, optimizando hacia leads de calidad y no solo volumen., • Diseñar y ejecutar tests continuos (creatividades, copies, audiencias, landings) y sacar conclusiones accionables de los datos., • Colaborar con el equipo de contenido y diseño para que las landing pages y los anuncios conviertan, y con ventas para cerrar el bucle de atribución., • Montar y mantener un buen tracking: conversiones, eventos, atribución multicanal. Si los datos no son fiables, las decisiones tampoco., • Reportar resultados con claridad y proponer dónde escalar y dónde cortar. ¿Qué te pedimos? • Al menos 2 años de experiencia en performance marketing / PPC, preferiblemente en SaaS o B2B (si ha sido en captación de leads, mejor que en ecommerce)., • Dominio real de Google Ads y experiencia con LinkedIn Ads y/o Meta. Saber moverte en Google Analytics 4, Tag Manager y herramientas de tracking., • Mentalidad de números: te manejas con CAC, ROAS, CPL, LTV y sabes leer una cuenta de paid sin que te la cuenten., • Excel/Sheets a buen nivel y, si traes experiencia con Looker Studio o similar para dashboards, suma puntos., • Eres autónomo/a, ordenado/a y sabes priorizar entre cien cosas que se podrían hacer. ¿Qué ofrecemos? • Teletrabajo para siempre, pero si quieres pasarte por nuestra oficina de Avenida Burgos (Madrid), te recibiremos con los brazos abi, • ertos.Jornada flexible: el horario general es L a J de 9-14h y de 15:30-18:30h, y viernes de 9:00 a 15:00. Cuéntanos si necesitas adaptar algo., • Jornada intensiva de verano (Julio y Agosto) de 8:00 a 15:00., • Posibilidades reales de crecimiento en una compañía rentable que opera en 6 merados.

Proyecto de Network Marketing en el sector de la salud y el bienestar Estoy buscando personas con perfil comercial y mentalidad emprendedora para desarrollar un proyecto internacional en el sector de la salud y el bienestar. No busco empleados. Busco personas que quieran construir algo propio dentro de un proyecto con visión de crecimiento. Como médica especializada en medicina integrativa, psiconeuroinmunología y salud integrativa, aportaré formación, acompañamiento y respaldo científico continuo para ayudar al desarrollo del equipo. Formarian parte ademas de un equipo de profesionales de la salud integrativa , donde supervisamos acompañamos y las preescripciones y recomendaciones .No es necesario ser profesional de la salud Me interesan especialmente perfiles con experiencia en: ✔ Ventas en red . ✔ Network marketing. ✔ Redes sociales . ✔ Desarrollo de negocio. ✔ Emprendimiento. ✔ Liderazgo de equipos. Busco personas que quieran crecer profesionalmente, generar impacto positivo y desarrollar una actividad alineada con la salud y el bienestar. Si te sientes identificado/a, escríbeme por mensaje privado al 679 20 19 06 y te contaré personalmente los detalles del proyecto. #SaludIntegrativa #Ventas #Emprendimiento #DesarrolloDeNegocio #Bienestar #Networking #Liderazgo

Proyecto de Network Marketing en el sector de la salud y el bienestar Estoy buscando personas con perfil comercial y mentalidad emprendedora para desarrollar un proyecto internacional en el sector de la salud y el bienestar. No busco empleados. Busco personas que quieran construir algo propio dentro de un proyecto con visión de crecimiento. Como médica especializada en medicina integrativa, psiconeuroinmunología y salud integrativa, aportaré formación, acompañamiento y respaldo científico continuo para ayudar al desarrollo del equipo. Formarian parte ademas de un equipo de profesionales de la salud integrativa , donde supervisamos acompañamos y las preescripciones y recomendaciones .No es necesario ser profesional de la salud Me interesan especialmente perfiles con experiencia en: ✔ Ventas en red . ✔ Network marketing. ✔ Redes sociales . ✔ Desarrollo de negocio. ✔ Emprendimiento. ✔ Liderazgo de equipos. Busco personas que quieran crecer profesionalmente, generar impacto positivo y desarrollar una actividad alineada con la salud y el bienestar. Si te sientes identificado/a, escríbeme por mensaje privado al 679 20 19 06 y te contaré personalmente los detalles del proyecto. #SaludIntegrativa #Ventas #Emprendimiento #DesarrolloDeNegocio #Bienestar #Networking #Liderazgo

En LHH Recruitment Solutions, buscamos un/a Head of Portfolio & Innovation para un grupo internacional del sector cosmético, ubicado en el provincia de Alicante. La persona seleccionada será responsable de definir la estrategia global de portfolio e innovación, liderando el desarrollo de nuevos productos y la evolución del portfolio en los canales B2B y B2C, en colaboración con equipos internacionales. Descripción de las funciones • Definir y liderar la estrategia global de portfolio e innovación., • Gestionar el ciclo de vida del producto (lanzamientos, reformulaciones y discontinuaciones)., • Identificar oportunidades de mercado y definir el pipeline global de innovación., • Liderar el desarrollo de nuevos productos junto a I+D, Marketing, Ventas y Operaciones., • Definir la arquitectura del portfolio y las estrategias de pricing del negocio., • Garantizar la diferenciación y competitividad de los nuevos desarrollos mediante claims y evidencia científica., • Liderar y desarrollar un equipo de 4 personas., • Coordinar el proceso global de New Product Development (NPD)., • Analizar tendencias, competencia e insights de consumidor para impulsar la innovación., • Definir KPIs y evaluar el impacto de los lanzamientos sobre el negocio. Requisitos mínimos • Grado en Marketing, Administración de Empresas, Innovación o similares., • Valorable MBA o Máster en una escuela de negocios de prestigio., • Experiencia de 8-10 años en estrategia de portfolio, desarrollo de producto e innovación., • Experiencia imprescindible en skincare, dermocosmética o belleza clínica premium., • Experiencia en desarrollo de producto cosmético, gestión de portfolio global y lanzamiento de nuevos productos., • Experiencia en arquitectura de portfolio, pricing premium y desarrollo de claims en colaboración con I+D., • Experiencia liderando equipos y proyectos internacionales., • Conocimiento del consumidor y del mercado premium de skincare., • Nivel fluido de inglés y español. Características y condiciones del puesto • Ubicación: provincia de Alicante., • Incorporación a un grupo internacional en crecimiento., • Liderazgo de la estrategia global de portfolio e innovación., • Gestión de proyectos internacionales y desarrollo de nuevos productos., • Modelo híbrido y horario flexible., • Paquete retributivo competitivo y plan de beneficios. Si cuentas con la experiencia y te encaja la posición, estaremos encantados de comentarte más detalles.

Compañía: líder mundial en acuicultura y producción de salmón, con presencia en múltiples países y un fuerte compromiso con la innovación y la sostenibilidad en toda su cadena de producción. Como parte de su plan de expansión la compañía busca un Key Account Manager para liderar el Canal FoodService. En dependencia de la Dirección Nacional de Ventas , y como Key Account Manager, la persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de este canal, tanto en cuanto a volumen como en margen, trabajando para ello en estrecha colaboración con los departamentos de Product Management y Marketing & Category Management. Funciones: • Identificar activamente nuevas oportunidades, tanto dentro de la cartera actual de clientes como entre potenciales nuevos clientes., • Definir anualmente un Key Account Plan para las cuentas estratégicas., • Desarrollar un plan operativo trimestral/semestral., • Determinar, negociar y cerrar contratos comerciales. Actuar como interlocutor principal con la DMU (Decision Making Unit) del cliente., • Organizar workshops de NPD (New Product Development)., • Participar en ferias y eventos profesionales., • Gestionar ofertas y concursos/tenders., • Recopilar información sobre las necesidades, estrategia y prioridades del cliente, tanto a corto como a largo plazo., • Trasladar al Product Manager y al departamento de Marketing & Category Management las necesidades y estrategia identificadas., • Gestionar la política de precios en colaboración con Product Management., • Realizar un control permanente de los pedidos y márgenes., • Y en colaboración con el Sales Officer:, • Gestionar las reclamaciones en estrecha colaboración con el departamento de Calidad., • Verificar la solvencia de clientes y potenciales clientes., • Recoger información del Sales Officer y realizar el seguimiento de pagos., • Realizar el seguimiento de los pedidos., • Gestionar administrativamente los pedidos., • Registrar reclamaciones, organizar devoluciones y notas de crédito., • Coordinar la organización general y el seguimiento de la cuenta del cliente. Requerimientos: • Deseable Titulación universitaria, preferiblemente en Economía, ADE o similar, • Experiencia equivalente de al menos 3 años gestionando el canal Horeca- FoodService., • Inglés medio-alto. B2., • Localización del puesto : Zaragoza., • Disponibilidad para viajar a nivel nacional: 20% del tiempo aprox. Condiciones • Paquete retributivo compuesto por fijo+variable + coche para uso personal+ seguro médico

Ubicación: España Sector: Robótica inteligente / Automatización / Smart Hardware Idioma requerido: Español e inglés Responsabilidades • Desarrollar y gestionar relaciones con grandes cuentas (KA) en España y Portugal., • Identificar y generar nuevas oportunidades en sectores como:, • Retail y supermercados, • Facility Management, • Logística y almacenes, • Industria y manufactura, • Hospitality y hoteles, • Liderar el ciclo completo de venta consultiva:, • Prospección, • Identificación de necesidades, • Presentaciones y demostraciones, • Coordinación de pruebas piloto (POC), • Negociación y cierre, • Trabajar conjuntamente con distribuidores, integradores y socios estratégicos., • Coordinar proyectos con equipos de preventa, soporte técnico y marketing., • Participar en ferias, eventos y actividades comerciales del sector., • Mantener actualizado el pipeline y elaborar previsiones de negocio. Requisitos • Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B o gestión de grandes cuentas., • Experiencia en alguno de los siguientes sectores:, • Robótica, • Automatización, • Equipos industriales, • Smart Hardware, • Tecnología B2B, • Limpieza profesional, • Material handling / intralogística, • Experiencia demostrable en apertura de negocio y desarrollo de cuentas., • Capacidad para gestionar proyectos complejos con múltiples interlocutores., • Disponibilidad para viajar dentro de España y Portugal., • Nivel profesional de español e inglés. Se valorará especialmente • Experiencia trabajando con cadenas de supermercados y retail., • Red de contactos en empresas como supermercados, FM, logística o industria. Perfil que buscamos • Mentalidad emprendedora y orientación a resultados., • Capacidad para abrir puertas y desarrollar relaciones de alto nivel., • Perfil consultivo, con habilidad para entender procesos operativos y construir propuestas de valor., • Proactivo, autónomo y acostumbrado a trabajar en entornos dinámicos., • Interés por la innovación, la tecnología y la automatización. Qué ofrecemos • Incorporación a una empresa internacional en fuerte crecimiento., • Participación directa en proyectos innovadores de robótica e inteligencia artificial., • Autonomía para desarrollar el mercado de Iberia., • Salario competitivo + variable por objetivos., • Oportunidades reales de crecimiento profesional. Si cuentas con experiencia en grandes cuentas y, especialmente, relaciones en el sector retail o supermercados, nos encantaría conocerte.

¿Disfrutas convirtiendo leads inbound “calientes”, reconexiones y recuperaciones en pipeline real… con CRM impecable? En Bastida&Farina , agencia de mkt digital buscamos a alguien que convierta volumen en oportunidades cualificadas. 🎯 El reto: Tu misión es simple de decir pero difícil de hacer al máximo nivel: Convertir oportunidades inbound + pools de recuperación/reconexión en pipeline cualificado y accionable para ventas , detectando rápido encaje/urgencia/potencial y asegurando siempre el siguiente paso correcto. ✅ Qué necesitas demostrar (imprescindible): • Has trabajado mínimo dos años como SDR inbound o closer (excluyente)., • Has operado con volumen alto (30–50 llamadas/día) y seguimiento constante (excluyente)., • Experiencia trabajando reconexiones y recuperación con método., • Tienes conocimiento de marketing digital y de generación de leads (excluyente)., • Sabes cualificar consultivo (no interrogatorio), leer intención y decidir advance vs discard., • Dominas CRM y dejas notas/next steps que un AE puede retomar sin preguntarte nada., • Español profesional, comunicación oral fluida y persuasiva (excluyente)., • Disponibilidad L A V DE 9:00–18:00hs (excluyente)., • Venir del sector B2B (excluyente)., • Inglés medio. 💸 Condiciones económicas: Durante los primeros 3 meses tendrás 2.300€ fijos mensuales para adaptarte al producto, al proceso comercial y al sistema de ventas. A partir del tercer mes, se tiene un base de 1.500€ mensual porque deberían empezar a entrar diferentes tipos de variable en juego por tu rendimiento: Variables por performance: • 2% de cualquier venta cerrada que hayas cualificado tú (esto son unos 200€/venta de media porque nuestros tickets son de 10.000€ por el setup)., • 1,5% extra por cualificar una venta que viene de una reactivación de nuestra BBDD y que llevaba más de 90 días inactivas., • 3% extra por reactivar oportunidades que lleven más de 90 días inactivas., • 25€ por lead cualificado recuperado (de reconexión) que llegue a propuesta., • 500€ por referido que venta de tu lado., • 25€ por cada reseña que deje un cliente tras una demo contigo por el buen trabajo realizado., • 10% del total facturado por comisiones que nos den colaboradores por pasarles leads que cierran que no podíamos trabajar., • 100% remoto, libertad geográfica, • Entorno de mejora continua: formación, ejemplos, recursos y feedback semanal. ⚠️ Requisitos no negociables : • Setup profesional (ordenador + cámara/micro) y espacio sin ruido., • Experiencia real en CRM. -Disponibilidad horaria fulll time, en horario comercial de España (CET). • Mentalidad de querer llevar volumen alto, repetición y mejora continua. 🧪 ¿Cómo aplicar?: Presenta tu candidatura por LinkedIn. Te escribiremos para que rellenes un formulario más largo para entender tu trayectoria y capacidades al completo. A partir de ahí, si nos encaja tu perfil, se harán 2 entrevistas más en profundidad y una dinámica practica para terminar de confirmar el match entre tu perfil y la posición.

Acerca del empleo Indra Group, Tech for the future. Impulsamos la transformación digital con impacto, gracias a la tecnología avanzada, el conocimiento sectorial y el talento global. 💻 ¡Únete a nuestro equipo! Ser parte de nuestro equipo de Infraestructuras Digitales, Comunicaciones & Workspace es mucho más que un desafío profesional: es la oportunidad de diseñar y liderar soluciones tecnológicas que acompañan la evolución de los sistemas y comunicaciones actuales y futuras. Trabajamos creando infraestructuras digitales robustas, seguras y escalables, garantizando altos niveles de fiabilidad, impulsando la productividad de las organizaciones y optimizando el retorno de inversión de nuestros clientes. Formarás parte de proyectos que transforman la infraestructura tecnológica de empresas líderes, aportando valor real a sus negocios y posicionando nuestra propuesta como un referente del sector. Si te motiva generar impacto a través de la tecnología y ser parte de proyectos estratégicos, este es tu lugar. Minsait es un proveedor líder de soluciones de TI, especializado en servicios de Outsourcing de Tecnologías de la Información (ITO) y proyectos de vanguardia. Con un compromiso con la innovación y la satisfacción del cliente, buscamos un Senior ITO Services and Projects Presales Manager para unirse a nuestro dinámico equipo. Este puesto es fundamental para expandir nuestra cartera de ITO y establecer alianzas estratégicas en cuentas clave. 💡¿Qué harás? Como Senior ITO Presales Manager Cloud, IT Infrastructure and Datacenter Services, serás responsable de impulsar el crecimiento de nuestros servicios de ITO y proyectos de Transformación de TI colaborando estrechamente con nuestros Key Account Managers. Esta función implica identificar oportunidades, desarrollar estrategias y ejecutar planes de ventas para maximizar los ingresos junto con los responsables comerciales de los mercados verticales dentro de las cuentas clave existentes y potenciales, maximizando los beneficios de la empresa y mejorando el conocimiento en el mercado con acciones de marketing y comunicación. RESPONSABILIDADES CLAVE: • Colaboración con los gerentes de cuentas clave: trabajar en estrecha colaboración con ellos para comprender las necesidades y los objetivos de los clientes, garantizando la inclusión de nuestra cartera de ITO en sus presentaciones y propuestas., • Desarrollo de cuentas estratégicas: identificar, fomentar y ampliar las relaciones con las cuentas clave para hacer crecer las oportunidades comerciales. Desarrollar una comprensión profunda de los requisitos de los clientes y adaptar las soluciones de ITO en consecuencia., • Promoción de la cartera de ITO: crear presentaciones y propuestas de venta convincentes para promover nuestros servicios y proyectos de ITO. Mostrar nuestras capacidades, propuesta de valor y ventajas competitivas tanto en servicios como en proyectos relacionados con las operaciones de TI y la infraestructura local y en la nube., • Análisis de mercado: mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, los competidores y las tecnologías emergentes en el espacio de proyectos de implementación de infraestructura de TI y servicios de ITO. Colaborar con los gerentes de cuentas clave en la inteligencia de mercado para refinar nuestras ofertas y estrategias de ventas., • Desarrollo de estrategias de ventas: desarrollar e implementar planes e iniciativas de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos. Monitorear el progreso, analizar los datos de ventas y adaptar las estrategias según sea necesario., • Actividades de marketing y comunicaciones: desarrollar acciones de marketing y comunicaciones internas y externas que maximicen la incorporación de nuevas oportunidades en nuestro pipeline, • Gestión de relaciones con KAM: construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los gerentes de cuentas clave y los clientes. Abordar las consultas, inquietudes y comentarios de los clientes de manera oportuna., • Colaboración interfuncional: colaborar con nuestros equipos técnicos, arquitectos de soluciones y equipos de entrega para garantizar una transición sin problemas de las ventas a la implementación, asegurando la satisfacción del cliente., • Negociación de propuestas y contratos: para que las ofertas y propuestas se alineen con las expectativas del cliente y los objetivos de rentabilidad internos., • Informes de ventas: proporcionar informes de ventas, pronósticos y actualizaciones regulares de proyectos de infraestructura y servicios de operaciones de TI al equipo ejecutivo. Utilizar información basada en datos para mejorar las estrategias y los resultados de ventas. 🎯¿Qué buscamos en ti? • Licenciatura en Administración de empresas, Ventas o un campo relacionado (preferible máster)., • Certificaciones en hiperescaladores Cloud AWS, Azure y Google., • Nivel de inglés C1, • Trayectoria comprobada de al menos 10 años en servicios de subcontratación de TI y ventas de proyectos, especialmente clientes de gran tamaño., • Red de contactos C-level en clientes., • Sólido conocimiento de los servicios de ITO y las Plataformas TI relacionadas., • Habilidades excepcionales de comunicación, negociación y presentación., • Sólidas habilidades para crear presentaciones en inglés para clientes., • Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales., • Orientado a los resultados, motivado, asertivo y capaz de trabajar de forma independiente., • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas., • Disposición para viajar según sea necesario. Lo que te ofrecemos • Estabilidad y Futuro 🏢✨: Proyectos a largo plazo en una empresa líder en tecnología con más de 50.000 profesionales, con seguridad financiera., • Proyectos Innovadores y de Alto Alcance 🚀: Trabajarás con tecnologías de vanguardia, con un impacto tanto a nivel nacional como internacional., • Ambiente Cercano y Transparente 🤝: Disfrutarás de una comunicación directa y fluida con responsables y compañeros/as, en un entorno colaborativo y abierto., • Autonomía y Flexibilidad ⏳: Tendrás libertad para organizar tu trabajo, con una conciliación real y adaptada a tu ritmo. Algunas posiciones requieren trabajo por turnos o disponibilidad de realizar guardias, según las necesidades operativas., • Plan de carrera adaptado a ti 📈: Diseñado para impulsar tu crecimiento y desarrollo profesional., • Formación continua 📚: en Open University y Udemy for Business (¡más de 6.000 cursos para especializarte!)., • Descuentos exclusivos para tu bienestar 🎁: Disfruta de ventajas en gimnasios, restaurantes, tiendas, ocio y mucho más al ser empleado de Indra., • Retribución competitiva 💰 y planes de compensación flexibles 💸📊a tus necesidades. 🕓¿Cómo es nuestro proceso de selección? • Revisión de tu perfil 🔍: Evaluamos tu experiencia y habilidades para determinar si encajas con lo que buscamos., • Primera toma de contacto (5-10 min) 📞: Si recibes una llamada de un número desconocido, ¡es nuestro equipo! Será una conversación rápida para conocerte y resolver cualquier duda., • Entrevista técnica 🤝: Te reunirás con el equipo, quienes te explicarán el proyecto y las tareas diarias. También exploraremos tus conocimientos técnicos. Además, te realizaremos breves pruebas de competencias psicológicas e inglés (si es necesario)., • Entrevista con el equipo de atracción de talento🤝: Queremos que nos conozcas mejor como empresa: valores, flexibilidad, modelo de carrera... para que, tanto tú como nuestro equipo de talento, podamos analizar si hay match., • Oferta y bienvenida 🎉: Si todo va bien, ¡te incorporas a nuestro equipo y comenzamos esta nueva etapa! Nuestro compromiso es promover ambientes de trabajo en los que se trate con respeto y dignidad a las personas, procurando el desarrollo profesional de la plantilla y garantizando la igualdad de oportunidades en su selección, formación y promoción ofreciendo un entorno de trabajo libre de cualquier discriminación por motivo de género, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, religión, etnia, estado civil o cualquier otra circunstancia personal o social. ¡INDRA es empresa Top Employer 2025! Incorpórate a una empresa certificada como una de las mejores empresas empleadoras de España, gracias a nuestra gestión integral de RRHH y a las condiciones para nuestros profesionales.

La historia hasta ahora: Estamos construyendo una marca global en el sector inmobiliario Huspy es una de las principales empresas de tecnología inmobiliaria en la región EMEA. Fundada en 2020 en Dubai, operamos en 4 países a través de 15 ciudades en UAE, España, Arabia Saudita, Italia y muy pronto en un quinto país. La misión de Huspy es servir a los agentes que atienden a compradores y vendedores, ayudándoles a comprar vender y alquilar propiedades, así como ayudar a los compradores a obtener las mejores hipotecas. Somos la empresa tecnológica del sector inmobiliario con el crecimiento más rápido de la región EMEA y lideramos el mercado en aquellos en los que nuestra presencia ya está consolidada. Hemos recaudado más de 150 millones de dólares (Series A y Series B) respaldados por algunos de los inversores más prestigiosos del mundo como Sequoia Capital, Balderton Capital y Founders Fund. Estamos llevando más calidad, tecnología y transparencia al complejo proceso de compra y venta de inmuebles, una de las decisiones financieras más importantes en la vida de las personas. Ofrecemos a nuestros agentes inmobiliarios y asesores hipotecarios comisiones líderes en el mercado, tecnología de primer nivel, acompañamiento humano y una marca moderna, todo ello en un entorno dinámico, orientado a resultados y en constante crecimiento. Nuestro Huspy Agent App y el Portal para Asesores Hipotecarios Hemos desarrollado una SuperApp que permite a agente inmobiliarios y asesores hipotecarios trabajar de forma más eficiente, incorporando tecnología de vanguardia a uno de los sectores más tradicionales del mundo. Estamos transformando la forma en que se realizan las operaciones inmobiliarias: más rápidas, más inteligentes y mejores para todos. No pensamos en bajar el ritmo. La pregunta es ¿quieres formar parte de lo que viene? Como Sales Account Executive, Trabajarás De La Mano Del Head Of Sales y Tu Responsabilidad Principal Será Impulsar El Crecimiento De Nuestra SuperApp Mediante La Apertura De Oportunidades Que Nos Permitan Adquirir Colaboraciones Con Consultores Inmobiliarios. Jugarás Un Papel Crucial En La Expansión De Nuestra Base De Usuarios y El Aumento De Los Ingresos. Tu Rol Abarcará Diversas Funciones Tales Como • Crear campañas de prospección para generar nuevas oportunidades de negocio tanto inbound como outbound incluyendo acciones a puerta o llamada fría., • Identificar oportunidades de crecimiento: Generar leads e Investigar y prospectar nuevos agentes para expandir nuestra base de usuarios a través de llamadas en frío, correos, redes sociales, visitas presenciales., • Colaborar de la mano del equipo de marketing para desarrollar y ejecutar nuevas acciones para adquirir nuevas oportunidades de negocio, • Asistencia a eventos donde representarás a Huspy, • Te gusta la tralla y eres curioso/a: Venimos a divertimos y lo hacemos mientras creamos un trasatlántico. Te interesa crecer o introducirte en una industria tan lucrativa e interesante como el Real Estate., • Te gustan las ventas y disfrutas haciéndolo. No te cuesta coger el teléfono o salir a la calle., • Tienes experiencia haciéndolo: Idealmente en entornos B2B / B2B2C (no descartamos perfiles b2c), • Eres un excelente comunicador: Capaz de sintetizar y comunicar mensajes complejos de manera sencilla., • Te dejas guiar: Tienes capacidad de absorber e incorporar al feedback de tus managers y peers., • Eres analítico: Tienes capacidad de aprender nuevos conceptos complejos de manera rápida., • Eres ético: Quieres tener impacto y hacerlo de manera responsable., • Recompensamos el talento y nuestro paquete salarial es fijo + variable, muy lucrativo y basado en el rendimiento., • Visibilidad absoluta del rendimiento y decisiones de negocio, • Posibilidad de crecimiento dentro de la organización, • Ticket restaurant: 240€, • ¡Compartirás tu día a día con personas de diferentes países! #J-18808-Ljbffr

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Tu misión será dar soporte administrativo y operativo a los departamentos de Ventas y Marketing, participando en la gestión de documentación comercial, comunicación con clientes y distribuidores y revisión de contenidos en alemán, así como en el seguimiento de diferentes acciones comerciales

Experiencia en soporte comercial, marketing, Sales Operations o asistencia a dirección. Contacto directo con Dirección Nacional de Ventas y diferentes áreas de la compañía. Si eres una persona organizada, analítica, con orientación comercial y te apasiona también la comunicación y el market

Responsabilizarse de la gestión administrativa y comercial de los clientes de la región EMEA (Europa,.Gestión integral de pedidos: alta, seguimiento y coordinación hasta la entrega.Interlocución diaria con clientes internacionales de la zona EMEA.Coordinación logística y seguimiento de envío

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Collaborating with Business Unit (BU) CMA leadership, Commercial leadership and marketing, the identification and delivery of clinical support and procedural education will be provided to physicians, nurses, technicians, etc. It advances clinical practice through impactful training programmes and pr

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